繼續(xù)全面貫徹黨的精神和“三個(gè)代表”重要思想，依集團(tuán)公司和物業(yè)公司的總體部署。遵循社區(qū)黨委制定的圍繞中心轉(zhuǎn)，貼著效益干，抓黨風(fēng)促廉政，抓安全促生產(chǎn)”工作思路，以創(chuàng)建“平安社區(qū)”溫馨家園”活動(dòng)為契機(jī)，以減虧增效為目的以深化改革為動(dòng)力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深化改革，加快發(fā)展，搞活創(chuàng)收，加強(qiáng)管理，創(chuàng)新機(jī)制，緊緊圍繞社區(qū)年經(jīng)營奮斗目標(biāo)，切實(shí)抓好黨委各項(xiàng)中心工作，確保完成年各項(xiàng)任務(wù)。

一、圍繞大局、服務(wù)中心，強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)

按照武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作的要求，認(rèn)真落實(shí)《社區(qū)年關(guān)于認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹三中全會(huì)和“三個(gè)代表”重要思想的通知》，嚴(yán)格按照社區(qū)黨委制定的《黨的三中全會(huì)和“三個(gè)代表”重要思想學(xué)習(xí)配檔表》計(jì)劃開展下半年理論學(xué)習(xí)。堅(jiān)持中心組學(xué)習(xí)制度，每次學(xué)習(xí)時(shí)間不少于2小時(shí)，以制度保證學(xué)習(xí)，以時(shí)間保證質(zhì)量，確保全年理論學(xué)習(xí)任務(wù)完成。

二、按照黨的加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)黨的建設(shè)新要求，積極穩(wěn)妥推進(jìn)社區(qū)各項(xiàng)改革工作

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍思想政治建設(shè)。落實(shí)社區(qū)黨委下發(fā)的《關(guān)于開展創(chuàng)建好班子活動(dòng)的意見》，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的思想政治建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和廉政意識(shí)。堅(jiān)持定期排查班子內(nèi)存在的問題，緊緊圍繞影響領(lǐng)導(dǎo)班子發(fā)展整體合力，影響社區(qū)中心工作，影響黨群干群關(guān)系等問題，自查自評(píng)，進(jìn)一步細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，量化指標(biāo)，加大動(dòng)態(tài)管理和責(zé)任考核、責(zé)任追究力度。

2、堅(jiān)持民主生活會(huì)制度。召開好下半年民主生活會(huì)，不斷提高兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)攬生產(chǎn)經(jīng)營、應(yīng)付突發(fā)事件、民主科學(xué)決策和解決自身問題的領(lǐng)導(dǎo)水平。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是非常重要的。它的重要性究竟表現(xiàn)在哪些方面呢？我認(rèn)為：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略意義是由企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略特征決定的。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略具有一個(gè)本質(zhì)特征和四個(gè)一般特征：一個(gè)本質(zhì)特征是發(fā)展性，四個(gè)一般特征是整體性、長期性、基本性和計(jì)謀性。既然企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有五個(gè)特征，那么它的意義也就表現(xiàn)為五個(gè)方面。

一、謀劃企業(yè)發(fā)展的意義

1、為了使企業(yè)發(fā)生較大變化

什么是“企業(yè)發(fā)展”？我認(rèn)為：企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的前進(jìn)性本質(zhì)變化。首先是有變化，企業(yè)沒有變化就不能稱之為“發(fā)展”。企業(yè)有變化也不一定是發(fā)展。變化有兩種：一種量變，另一種是質(zhì)變。企業(yè)發(fā)展不是量變，而是質(zhì)變。當(dāng)然，也不能把企業(yè)的任何質(zhì)變都稱為“發(fā)展”。質(zhì)變也有兩種：一種是前進(jìn)性質(zhì)變，另一種是后退性質(zhì)變。只有前進(jìn)性質(zhì)變才能被稱為“發(fā)展”；后退性質(zhì)變不是“發(fā)展”，而是“蛻化”。謀劃企業(yè)發(fā)展就是為了使企業(yè)發(fā)生前進(jìn)性本質(zhì)變化。這是一種大變化。顯然，這是一件很有意義的工作，因?yàn)槊恳粋€(gè)企業(yè)都希望發(fā)生大變化。

2、為了提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系就像部隊(duì)建設(shè)與打仗的關(guān)系。世界上哪個(gè)國家的部隊(duì)也不能天天研究怎么打仗，同時(shí)也要研究怎么發(fā)展。如果不發(fā)展，再好的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)也會(huì)落空。企業(yè)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系還像拳擊訓(xùn)練與比賽的關(guān)系。拳擊教練也沒有只重視上場(chǎng)比賽的，而是非常重視平時(shí)的拳擊訓(xùn)練，其中包括耐力和心理素質(zhì)等方面的訓(xùn)練，如果不通過訓(xùn)練提高綜合素質(zhì)，那么在比賽場(chǎng)上恐怕連一分鐘都站不住。

一我國經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀和發(fā)展跨國公司的必要派性

近年來，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，對(duì)外開放不斷擴(kuò)大，同時(shí)也有大量外國企業(yè)和資金涌入中國，中國的經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)全球化趨勢(shì)。在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我國加大跨國公司的發(fā)展力度成為必然。

1經(jīng)濟(jì)全球化促使中國與世界接軌發(fā)展跨國經(jīng)濟(jì)。全球化是指跨民族、國家、政治疆界的經(jīng)濟(jì)擴(kuò)展，是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)。如果哪個(gè)國家跟不上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步就意味著被淘汰。我國要溶入世界經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中就必須把目光放遠(yuǎn)指，向國際市場(chǎng)，大力發(fā)展跨國公司。這樣才有助于中國經(jīng)濟(jì)更穩(wěn)定的發(fā)展。因此發(fā)展跨國公司是世界發(fā)展大趨勢(shì)的需要。

2經(jīng)營與發(fā)展跨國公司有助于改善國內(nèi)部分行業(yè)的產(chǎn)品、勞力大量過剩。中國已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)品過剩時(shí)期，市場(chǎng)出現(xiàn)了供大于求的格局，大量的積壓商品給國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來一定影響，政府對(duì)內(nèi)提出擴(kuò)大內(nèi)需鼓勵(lì)消費(fèi)等政策，在對(duì)外方面我想加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)易和發(fā)展跨國公司也是改善產(chǎn)品過剩的好辦法。同時(shí)眾所周知中國是人口大國，大量的剩余勞動(dòng)力導(dǎo)致事業(yè)人口增加，而且農(nóng)村剩余人口涌入城市，給城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來負(fù)擔(dān)，如果能大力發(fā)展跨國公司則有助于擴(kuò)大人口輸出，加快國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

3跨國公司的發(fā)展有利于吸收先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)從而指導(dǎo)國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展。改革開放以來，中國就積極引進(jìn)外國的先進(jìn)生產(chǎn)管理技術(shù)，跨國公司正好能在這方面發(fā)揮積極的作用，促進(jìn)國與國之間的經(jīng)濟(jì)交流，把外國好的生產(chǎn)技術(shù)和管理方式引如中國從而知道國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展。

二我國跨國公司中存在的問題及改善

摘要：基于橋中設(shè)計(jì)咨詢管理公司的總經(jīng)理和創(chuàng)辦人黃蔚女士多年來的管理經(jīng)驗(yàn)，本文總結(jié)了很多寶貴的適合我國設(shè)計(jì)公司的發(fā)展策略，如：客戶管理，行銷，人力資源以及企業(yè)未來規(guī)劃等方面的管理方法。旨在幫助中國的設(shè)計(jì)同行把握住經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，打出中國的設(shè)計(jì)品牌。

關(guān)鍵詞：設(shè)計(jì)公司發(fā)展策略

通過與許多設(shè)計(jì)界專家的交流，黃蔚女士（橋中設(shè)計(jì)咨詢管理公司的總經(jīng)理和創(chuàng)辦人）總結(jié)出了很多寶貴的適合我國設(shè)計(jì)公司的發(fā)展策略，即如何才能在保持盈利的同時(shí)為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，形成自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)脫穎而出，抓住中國制造業(yè)蓬勃發(fā)展的大好機(jī)會(huì)，成為國際一流的設(shè)計(jì)公司。她著重針對(duì)中國設(shè)計(jì)界的現(xiàn)狀提出了包括客戶管理，行銷，人力資源以及企業(yè)未來規(guī)劃等方面的寶貴方法。

隨著中國經(jīng)濟(jì)近二十年來的飛速發(fā)展，對(duì)于設(shè)計(jì)的需求也日趨旺盛，同時(shí)中國企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)也逐漸深刻，由過去對(duì)海外產(chǎn)品的簡(jiǎn)單模仿到如今意識(shí)到獨(dú)特的設(shè)計(jì)對(duì)于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝所起的決定性作用。蓬勃的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和企業(yè)的逐漸重視和支持給中國設(shè)計(jì)界的發(fā)展帶來了前所未有的大好契機(jī)，日本國際設(shè)計(jì)交流協(xié)會(huì)（JDF）于2003年7月至2004年3月對(duì)上海及廣州兩地設(shè)計(jì)事務(wù)所的一次權(quán)威調(diào)查顯示進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，中國設(shè)計(jì)界進(jìn)入了一個(gè)“大爆炸”階段，不僅在數(shù)量上急速攀升，在規(guī)模上也急劇擴(kuò)大，幾年前由兩三個(gè)人發(fā)起成立，目前已發(fā)展至規(guī)模達(dá)50人～100人的事務(wù)所屢見不鮮。

在不斷的學(xué)習(xí)探索、摸爬滾打中，中國的設(shè)計(jì)公司積累了自身實(shí)力，形成了自己的特長：如計(jì)算機(jī)操作能力強(qiáng)、人員充足、開發(fā)速度快等。然而在高速發(fā)展的背后，設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展也存在著不少問題，即：還僅僅停留在造型設(shè)計(jì)的層次上，缺乏站在管理者的角度系統(tǒng)思考的能力，調(diào)查、策略、流程，運(yùn)營等能力較弱，同時(shí)由于經(jīng)驗(yàn)和技巧不足，設(shè)計(jì)質(zhì)量不高，設(shè)計(jì)流程中各階段的工作比較粗糙。

可以看到，中國市場(chǎng)正在走向成熟和細(xì)分，成熟和細(xì)分不僅指消費(fèi)者市場(chǎng)，也指行業(yè)和更廣義的社會(huì)分工。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，設(shè)計(jì)逐漸在企業(yè)事務(wù)中形成特殊而舉足輕重的地位，自然而然地漸漸脫離企業(yè)，形成了獨(dú)立而專業(yè)的設(shè)計(jì)行業(yè)。因?yàn)槠髽I(yè)在發(fā)展到一定的階段往往會(huì)在自身內(nèi)部建立很多的職能和部門，企業(yè)有自己龐大的設(shè)計(jì)部門，市場(chǎng)部門，公關(guān)部門，內(nèi)部的廣告公司和媒體部門，然而最終卻導(dǎo)致了效率的低下、思路的狹隘、觀念的落后和腐敗的盛行。而將這些委托給專業(yè)的設(shè)計(jì)公司卻可以更好地在利益分享的前提下配置和整合資源，保證更有創(chuàng)意、管理嚴(yán)謹(jǐn)有序且具有生產(chǎn)力的解決方案。

摘要：中國進(jìn)入WTO以后經(jīng)濟(jì)與全球接軌，跨國公司的發(fā)展大大加快，在全球化經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，我國的全球化跨國公司將如何走出去，如何發(fā)展和經(jīng)營管理值得深思。

關(guān)鍵詞：跨國公司；發(fā)展；管理

跨國公司是二戰(zhàn)以后發(fā)展起來的一種國際化金融組織，特別是在近五六十年發(fā)展迅速，成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重心，二十世紀(jì)九十年代以來，進(jìn)入我過的跨國公司逐漸增加，對(duì)我過的經(jīng)濟(jì)和發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，同時(shí)我國的跨國公司也逐步發(fā)展，特別是加入WTO以后，中國經(jīng)濟(jì)與世界接軌，我國的跨國公司也加發(fā)展，在激烈的全球化競(jìng)爭(zhēng)中，我國的跨國公司該如何發(fā)展和經(jīng)營管理，成為眼下值得深刻思考的問題

一我國經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀和發(fā)展跨國公司的必要派性

近年來，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，對(duì)外開放不斷擴(kuò)大，同時(shí)也有大量外國企業(yè)和資金涌入中國，中國的經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)全球化趨勢(shì)。在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我國加大跨國公司的發(fā)展力度成為必然。

1經(jīng)濟(jì)全球化促使中國與世界接軌發(fā)展跨國經(jīng)濟(jì)。全球化是指跨民族、國家、政治疆界的經(jīng)濟(jì)擴(kuò)展，是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)。如果哪個(gè)國家跟不上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步就意味著被淘汰。我國要溶入世界經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中就必須把目光放遠(yuǎn)指，向國際市場(chǎng)，大力發(fā)展跨國公司。這樣才有助于中國經(jīng)濟(jì)更穩(wěn)定的發(fā)展。因此發(fā)展跨國公司是世界發(fā)展大趨勢(shì)的需要。

[摘要]保險(xiǎn)公司的形成和發(fā)展同保險(xiǎn)市場(chǎng)的形成和發(fā)展是同步進(jìn)行的，公司一建立就面臨著嚴(yán)重的生存挑戰(zhàn)，由于其與保險(xiǎn)公司合作的模式過于單一，使雙方的合作機(jī)制存在制度性的缺陷。而一些投機(jī)者涉足公司建設(shè)，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)建設(shè)一開始就走上歧路。缺乏成熟的經(jīng)營理念，熱衷于短期行為等都是制約其發(fā)展的內(nèi)部或外部因素。必須以建立專業(yè)化分工機(jī)制為主體的保險(xiǎn)市場(chǎng)為重要手段，以建立規(guī)范化的專業(yè)公司群體為發(fā)展目標(biāo)并作為規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng)的重要渠道。

長期以來，中國的保險(xiǎn)公司組織形態(tài)屬于大而全。自上個(gè)世紀(jì)80年代初到90年代后期，保險(xiǎn)費(fèi)收入除了少量來自于兼業(yè)人外，絕大多數(shù)來自于直接業(yè)務(wù)。自20世紀(jì)90年代后期開始，隨著保險(xiǎn)中介開始在中國保險(xiǎn)市場(chǎng)上出現(xiàn)并逐步普及，保險(xiǎn)公司成為保險(xiǎn)中介的主體，根據(jù)中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)字，2002年底全國保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)已達(dá)170家，其中經(jīng)紀(jì)公司17家，公估公司26家，公司127家?？梢哉f，中國保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的形成和發(fā)展同保險(xiǎn)市場(chǎng)的形成和發(fā)展是同步進(jìn)行的。但由于長久以來，在獨(dú)立經(jīng)營的環(huán)境中成長起來的保險(xiǎn)公司，在長期的營運(yùn)過程中都建立了一支成熟而且分工明確的直接銷售隊(duì)伍，并通過這些隊(duì)伍建立了龐大的銷售網(wǎng)。而公司只能通過建立自身的銷售隊(duì)伍來建立營銷網(wǎng)絡(luò)，為保險(xiǎn)公司收取保險(xiǎn)費(fèi)來求得自身的生存與發(fā)展，從而與保險(xiǎn)公司的銷售隊(duì)伍的職能發(fā)生沖突，致使許多公司一建立就面臨著嚴(yán)重的生存挑戰(zhàn)，而一些公司又由于組織者自身的素質(zhì)問題和生存壓力所迫，在許多事務(wù)的處理上采取了一些違法、違規(guī)做法，嚴(yán)重影響了這一行業(yè)的聲譽(yù)，從而使處境更加窘迫。

一、保險(xiǎn)公司經(jīng)營過程中存在的問題

1.與保險(xiǎn)公司合作的模式過于單一，使雙方的合作機(jī)制存在制度性的缺陷。保險(xiǎn)公司與公司之間的紐帶僅限于費(fèi)提成制也叫傭金提成制。但這種單純以業(yè)務(wù)量大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)的模式，不但忽略了承保質(zhì)量，也沖淡了售后服務(wù)，使專業(yè)市場(chǎng)的培育存在制度性的缺陷，使公司不能很好地掌握和發(fā)展承保技能，使承保質(zhì)量不高的問題不能在公司內(nèi)部得以解決。這樣，保險(xiǎn)公司就必須強(qiáng)化其核保力量，以解決由于公司承保技術(shù)不過關(guān)而帶來的承保質(zhì)量低下的問題，這樣也同時(shí)助長了以降費(fèi)為主要方式的惡性競(jìng)爭(zhēng)。既然保險(xiǎn)費(fèi)是衡量公司的唯一的指標(biāo)，長期存在于保險(xiǎn)市場(chǎng)的高回扣、高返還、亂降費(fèi)等惡疾，有許多就源于領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，專業(yè)公司進(jìn)入市場(chǎng)后，無疑也受到了傳染。

2.一些投機(jī)者涉足公司建設(shè)，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)建設(shè)一開始就走上歧路。他們急功近利，在短時(shí)間內(nèi)以超常規(guī)的方法進(jìn)行人生資本的最大積累，保險(xiǎn)市場(chǎng)上出現(xiàn)的那些違規(guī)經(jīng)營、誤導(dǎo)消費(fèi)者乃之?dāng)y款潛逃的案例在公司中時(shí)有發(fā)生。近年來我國就曾出現(xiàn)過多起因公司收取車險(xiǎn)保費(fèi)后未交給保險(xiǎn)公司，投保車輛偏偏出了險(xiǎn)，被保險(xiǎn)人到保險(xiǎn)公司索賠，而保險(xiǎn)公司又以未收到保險(xiǎn)費(fèi)為由拒絕承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任，使雙方陷入了法律訴訟之中，也使涉案的公司跳進(jìn)了自己挖的陷阱。其實(shí)該案反映的只是冰山一角，公司作為一種新生事物，一些投機(jī)分子涉足其中是非常正常的，他們?nèi)狈?jīng)營現(xiàn)代企業(yè)所必須的經(jīng)營理念和技術(shù)，也缺乏保險(xiǎn)市場(chǎng)中極為重要的信用意識(shí)，在經(jīng)營中不是把完成企業(yè)的職責(zé)，做好保險(xiǎn)雙方的橋梁為己任，而是想著怎么通過不良手段賺更多的錢。這種人和事雖然很少，不具有普遍意義，但對(duì)萌芽中的保險(xiǎn)專業(yè)業(yè)，只要出現(xiàn)寥寥數(shù)起，有時(shí)就是致命的，因?yàn)樗苤苯訐艨逭麄€(gè)行業(yè)的信譽(yù)，就目前而言，這種事例已經(jīng)頻繁出現(xiàn)，而且開始被媒體炒作，也就是說，真正的危險(xiǎn)已經(jīng)出現(xiàn)。

3.缺乏成熟的經(jīng)營理念，熱衷于短期行為。最典型的例子就表現(xiàn)在一些公司熱衷于在保險(xiǎn)公司之間打牌，賺取高額費(fèi)。為了從市場(chǎng)中取得最大的收益，一些公司在經(jīng)營戰(zhàn)略上不是將提高服務(wù)水平放在第一位，而是倚仗所掌握的保險(xiǎn)資源，與保險(xiǎn)公司玩起“老鼠戲貓”的游戲，通過挑起保險(xiǎn)公司競(jìng)價(jià)的方法抬高費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。例如，在2002年，許多城市的車險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)被抬至30％-50％之高，嚴(yán)重影響了保險(xiǎn)公司的資金積累，迫使保險(xiǎn)公司聯(lián)手采取封殺行動(dòng)，采取行業(yè)公約的方法硬性限價(jià)，才遏制住這種不計(jì)后果的短期行為。在2003年車險(xiǎn)改革中，個(gè)別公司表面上嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門規(guī)定的手續(xù)費(fèi)的點(diǎn)數(shù)，私下卻與一些急于獲得業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司另訂契約，他們將自己的辦公費(fèi)等經(jīng)營費(fèi)用拿到保險(xiǎn)公司報(bào)銷，作為變相的費(fèi)，提高自己的利潤水平。

[摘要]公司體制改革是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，多種方案的差異導(dǎo)致的結(jié)果是不同的，為此需要對(duì)各種方案進(jìn)行利弊比較研究，以期進(jìn)行科學(xué)而合理的決斷。本文通過比較分析和論證，認(rèn)為積極推進(jìn)國有獨(dú)資保險(xiǎn)公司的股份制改造，比繼續(xù)保持現(xiàn)行管理體制的好處要多；將國有獨(dú)資公司重組為母子形態(tài)的保險(xiǎn)控股集團(tuán)的整體改制，優(yōu)于分拆改制；體制改革應(yīng)整體推進(jìn)，重點(diǎn)突破；在條件成熟后隨即上市；在上市問題上要有一個(gè)通盤考慮，避免短期行為，先在境外上市，再在境內(nèi)上市，利用兩個(gè)資本市場(chǎng)的資源加速發(fā)展。

一、國有獨(dú)資體制與股份制體制的比較

目前，人們對(duì)國有獨(dú)資保險(xiǎn)公司進(jìn)行體制改革主要存在兩種看法：一種意見是，必須將國有獨(dú)資保險(xiǎn)公司改造為股份制保險(xiǎn)公司，有利于建立現(xiàn)代保險(xiǎn)市場(chǎng)體系和促進(jìn)中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。另一種意見是，在中國保險(xiǎn)市場(chǎng)上形成國有獨(dú)資保險(xiǎn)公司、國有股份制保險(xiǎn)公司、合資保險(xiǎn)公司和外資保險(xiǎn)公司并存的多元化格局和各有所長的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，有利于保險(xiǎn)業(yè)的整體發(fā)展。

國有獨(dú)資保險(xiǎn)公司改造為股份制公司，一是可以建立起健全的法人治理結(jié)構(gòu)，形成董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)理層各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)和有效制衡的運(yùn)行機(jī)制；二是可以實(shí)現(xiàn)股權(quán)結(jié)構(gòu)多元化，增加公司資本金和盡快化解歷史包袱；三是可以按照市場(chǎng)需求原則調(diào)整過長的管理鏈條，形成管理人員能上能下、員工能進(jìn)能出、收入能增能減、防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制。需要處理好的問題主要有：一是國有獨(dú)資保險(xiǎn)公司資產(chǎn)的復(fù)雜性和歷史包袱的沉重性，造成股份制改造不確定性因素多；二是公司原有人員的調(diào)整和重新配置存在大量工作，需要解決好公司穩(wěn)定問題。

國有獨(dú)資保險(xiǎn)公司繼續(xù)保持現(xiàn)行體制，一是國家可以直接對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)保持絕對(duì)控制力，按照政府意愿引導(dǎo)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展；二是在政府的導(dǎo)向下可以繼續(xù)保持保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的相對(duì)穩(wěn)定性；三是在政策上打開對(duì)國有保險(xiǎn)公司的禁錮，同樣可以形成股份制公司的運(yùn)行機(jī)制。需要處理好的問題主要有：一是必須解決好國有獨(dú)資保險(xiǎn)公司所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)不清、資產(chǎn)所有者缺位問題；二是在建立現(xiàn)代企業(yè)制度上，由于體制性障礙，使得運(yùn)行機(jī)制的改革不易徹底；三是對(duì)歷史包袱的化解力度小、時(shí)間慢，影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的快速提高。

積極推動(dòng)國有獨(dú)資保險(xiǎn)公司的股份制改造，顯然比繼續(xù)保持現(xiàn)行管理體制的好處要多，不僅能夠擺脫傳統(tǒng)體制對(duì)公司發(fā)展的制約，建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，而且可以適應(yīng)國際化競(jìng)爭(zhēng)的需要，推動(dòng)壽險(xiǎn)業(yè)健康、快速發(fā)展。這是現(xiàn)代國際保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，也是大型保險(xiǎn)公司發(fā)展的趨勢(shì)，進(jìn)行股份制改造是國有獨(dú)資保險(xiǎn)公司體制創(chuàng)新的一種必然選擇。

一、國外相互保險(xiǎn)公司的發(fā)展路徑

(一)早期的相互保險(xiǎn)制度：互助理念的實(shí)踐

相互公司作為投保人自愿聯(lián)合、相互扶助、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一種組織形態(tài)，與保險(xiǎn)這種集腋成裘、分散風(fēng)險(xiǎn)并給予補(bǔ)償?shù)慕?jīng)濟(jì)制度具有天然的契合性。因此，在現(xiàn)代保險(xiǎn)制度發(fā)展的初期，各國都陸續(xù)出現(xiàn)了相互型的保險(xiǎn)提供者。

1756年英國出現(xiàn)的公平保險(xiǎn)公司以及1778年德國漢堡地區(qū)出現(xiàn)的HamburgischeAllgemeineVersorgungs-Arstalt，通常被認(rèn)為是現(xiàn)代相互保險(xiǎn)公司形態(tài)的起源。在此之前也存在過一些原始的、小規(guī)模的互助協(xié)會(huì)，如1666年英國倫敦大火后出現(xiàn)的火災(zāi)互助保險(xiǎn)社，1735年美洲大陸出現(xiàn)的家庭火險(xiǎn)互助社，但這些早期的互助組織大多以即收即付制為基礎(chǔ)，缺乏以精算學(xué)為基礎(chǔ)進(jìn)行經(jīng)營的現(xiàn)代保險(xiǎn)的一些基本要素。

在大陸法系與英美法系國家，相互保險(xiǎn)公司的發(fā)展路徑各有特點(diǎn)。在德國，19世紀(jì)20年代誕生的相互型保險(xiǎn)公司——科達(dá)生命，提出了一種德意志型的相互公司形式，側(cè)重于強(qiáng)調(diào)成員的民主自治權(quán)利。它的運(yùn)作及其理念在半個(gè)多世紀(jì)后深深影響了日本保險(xiǎn)業(yè)。日本最大的保險(xiǎn)公司——第一生命保險(xiǎn)相互公司的創(chuàng)始人矢野恒太在考察研究德國相互保險(xiǎn)公司、特別科達(dá)生命之后，從19世紀(jì)末開始在日本積極倡導(dǎo)相互型保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的設(shè)立。他在1894年將自己設(shè)立的共濟(jì)五百名社改組為具有相互主義思想的人壽保險(xiǎn)公司，并在1902年創(chuàng)立了日本第一家相互保險(xiǎn)公司——第一生命保險(xiǎn)相互公司。

在美國，經(jīng)營財(cái)產(chǎn)和責(zé)任險(xiǎn)的相互保險(xiǎn)公司通常是某一特定地區(qū)、特定行業(yè)的企業(yè)主在勸說股份保險(xiǎn)公司降低保費(fèi)未果后，組織起來為自己的企業(yè)承保。其特點(diǎn)是保費(fèi)低，且只承保某一行業(yè)內(nèi)那些風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)比較低的項(xiàng)目。這些保險(xiǎn)公司會(huì)定期派人到承保的企業(yè)中去做檢查，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性進(jìn)行評(píng)估，同時(shí)還會(huì)向企業(yè)推薦防范措施，充分體現(xiàn)出投保互助救濟(jì)的特征。

使公司度過這多難“不幸”一年，年是個(gè)多災(zāi)多難的一年。終于開始了新的征程，2011年公司嚴(yán)格排除與一些不具備合作的一些無實(shí)力的公司和沒有誠信的這些公司，及對(duì)一些單個(gè)人的業(yè)務(wù)方面的合作，要求必須清除掉和嚴(yán)格考察，不得有任何的猶豫和徘徊，"法"和“非常措施”將正式實(shí)施.2011年將對(duì)公司的項(xiàng)目和發(fā)展做了史無前例的調(diào)整和規(guī)劃，其主要項(xiàng)目合理規(guī)劃如下：

第一：對(duì)合作伙伴必須“誠實(shí)，誠信,良知”，有益于與合作，達(dá)成“雙贏”，實(shí)現(xiàn)“共贏”進(jìn)行嚴(yán)格考察與實(shí)力查看，不然將終止所有的業(yè)務(wù)和往來。

第二：公司要進(jìn)行嚴(yán)格總結(jié)和公司年總匯表，必須上報(bào)負(fù)責(zé)，做嚴(yán)格的檢查和反省，不然公司將追究的責(zé)任。

第三；公司必須成立顧問小組和決策小組，面對(duì)年全年公司發(fā)展的狀況，承擔(dān)所有的責(zé)任，追究的責(zé)任，處罰人民幣5萬元，必須與2011年7月全部打回公司總賬務(wù)，在五年之內(nèi)這些費(fèi)用不許動(dòng)，不然在五個(gè)月內(nèi)不許進(jìn)公司和主持公司事務(wù)。

第四：2011年公司嚴(yán)格緊急進(jìn)行收縮財(cái)政開支，加大業(yè)務(wù)量，提高業(yè)務(wù)水平和投資力度，業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，懲罰制度，薪水發(fā)放制度，必須實(shí)行“透明制度”和“陽光制度”。

第五：項(xiàng)目實(shí)行“單一制”和“雙面向”嚴(yán)格把持公司資金的外流和項(xiàng)目的整合，重要的修復(fù)和維護(hù)公司的口牌和聲譽(yù)，對(duì)公司的項(xiàng)目管理要做到三方面的要求：1業(yè)務(wù)量的吸收和消化，要量的適可。2后期的服務(wù)一定要按照前期的成若和要求不惜一切代價(jià)的去做并完成。3要誠實(shí)誠信，這是公司的遵旨，要加大力度對(duì)上海分公司的投資和項(xiàng)目管理。

一、基本經(jīng)營情況

1.主攻中低端年輕客戶。捷信消費(fèi)金融公司將目標(biāo)客戶群定位于具有穩(wěn)定收入來源的中低端消費(fèi)者。據(jù)調(diào)查，截至2012年6月底，捷信消費(fèi)金融公司在天津已經(jīng)擁有將近8萬客戶，月收入在4000元以下的客戶占85%以上?？蛻羧褐饕性谥械投四贻p客戶，如企業(yè)普通員工，個(gè)體工商戶和在校學(xué)生等。據(jù)捷信針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者特征的進(jìn)行一項(xiàng)調(diào)查顯示，捷信的主力消費(fèi)人群為年齡在20~29歲、工作年限1~5年(其中1~3年占比35%，3~5年占比27%)、月收入1000~5000元(其中1000~3000元占比75%)的中低穩(wěn)定收入人群。

2.“速食”信貸產(chǎn)品。捷信消費(fèi)金融公司主要為中低收入的消費(fèi)者提供針對(duì)耐用消費(fèi)品的店內(nèi)分期付款業(yè)務(wù)和現(xiàn)金貸款(即一般耐用品貸款)。這種“速食”信貸產(chǎn)品簡(jiǎn)單快捷，主要體現(xiàn)在以下三方面：一是授信額度小，期限短。據(jù)調(diào)查，捷信消費(fèi)金融公司平均貸款額度為3000元，最高達(dá)2萬元。貸款期限一般控制在3個(gè)月到2年不等，平均貸款期限為11個(gè)月。二是無需抵押和擔(dān)保。捷信消費(fèi)金融公司發(fā)放的消費(fèi)信貸產(chǎn)品無抵押、無擔(dān)保，大大降低了獲得貨款的門檻。三是申請(qǐng)方便快捷?？蛻魪纳暾?qǐng)貸款到獲知結(jié)果平均等候時(shí)間為30分鐘，申請(qǐng)通過率達(dá)超過80%。

3.信貸業(yè)務(wù)拓展迅速。捷信消費(fèi)金融公司以個(gè)人耐用消費(fèi)品貸款和一般用途個(gè)人消費(fèi)貸款為主營業(yè)務(wù)，信貸業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。截至2012年6月底，捷信消費(fèi)金融公司累計(jì)貨款數(shù)量近10萬筆，日貸款單均量160筆。消費(fèi)貸款余額同比增長230%，比上年末高出近40個(gè)百分點(diǎn)，呈高速增長態(tài)勢(shì)(如圖1所示)。其中，個(gè)人耐用消費(fèi)品貸款余額同比增長128%，貨款比年初增長27%。針對(duì)一般用途個(gè)人消費(fèi)貸款，捷信消費(fèi)金融公司于2011年6月份推出現(xiàn)金交叉貸款，業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r良好。

二、捷信消費(fèi)金融公司運(yùn)行模式

(一)營銷模式消費(fèi)金融公司的營銷模式有兩種方式，直接營銷模式和間接營銷模式。以金融機(jī)構(gòu)為主體的直接營銷模式是指消費(fèi)金融公司自己尋找客戶，直接與客戶進(jìn)行交易，潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素由消費(fèi)金融公司自己承擔(dān)。以經(jīng)銷商為主體的間接營銷模式是指由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)調(diào)查和識(shí)別客戶的風(fēng)險(xiǎn)，辦理相關(guān)貸款手續(xù)，并承擔(dān)貸款催收的責(zé)任等。經(jīng)銷商作為中間服務(wù)者收取的中介費(fèi)，貸款潛在的違約風(fēng)險(xiǎn)由消費(fèi)金融公司和經(jīng)銷商經(jīng)過協(xié)商分擔(dān)。而間接營銷模式相對(duì)直接營銷模式的最大的優(yōu)勢(shì)在于不需要消費(fèi)金融公司自身網(wǎng)點(diǎn)來支撐，便于拓展業(yè)務(wù)，不足之處是信貸中間環(huán)節(jié)多，需要大量的時(shí)間和中介費(fèi)。捷信消費(fèi)金融公司采取的是以經(jīng)銷商為主體的間接營銷模式，其母公司已經(jīng)將這種營銷模式在歐盟地區(qū)廣泛運(yùn)用并取得極大成功。不同于銀行有固定的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，捷信消費(fèi)金融公司與零售商(如電器商場(chǎng)、超市等)合作，將其銷售點(diǎn)直接設(shè)在零售商網(wǎng)點(diǎn)。客戶在店面買手機(jī)或電視等產(chǎn)品時(shí)即可享受消費(fèi)金融服務(wù)，消費(fèi)金融公司和客戶之間沒有任何現(xiàn)金交易，而是把錢直接給零售商。截至2012年6月底，捷信消費(fèi)金融公司在天津已經(jīng)擁有近300余家合作商家，店內(nèi)分期付款網(wǎng)點(diǎn)超過500家。公司合作商戶涉及手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、電動(dòng)自行車等行業(yè)。捷信的這種服務(wù)模式在一定程度上可以幫助合作零售商提升銷售業(yè)績(jī)。在俄羅斯，捷信對(duì)合作的零售商銷售量提升高達(dá)40%，在其本土捷克，對(duì)其合作的零售商比如樂購，銷售的提升作用也高達(dá)35%。但這種提升作用在中國還相對(duì)較小，比如天津捷信消費(fèi)金融公司對(duì)零售商銷售的提升只有10%。很大一部分原因是因?yàn)槟壳跋M(fèi)金融公司在中國仍是新生事物，消費(fèi)者對(duì)其接納度不高。