導(dǎo)語：企業(yè)市場形勢對策管理論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要分析了廣東電建市場的形勢，介紹了廣東省火電工程總公司近期拓展行為，探討買方市場經(jīng)濟(jì)下施工企業(yè)發(fā)展的道路。

關(guān)鍵詞買方市場企業(yè)對策市場拓展

1買方市場的形成

廣東省火電工程總公司是廣東省電力火電設(shè)備安裝重要骨干施工企業(yè)，具有火電設(shè)備施工一級資質(zhì)。多年來，承擔(dān)了省內(nèi)主要大中型發(fā)電廠的設(shè)備安裝，如沙角A、B、C電廠，黃埔電廠，韶關(guān)電廠，珠江電廠等，總裝機(jī)容量8GW。

全國目前火電施工一級資質(zhì)企業(yè)超過60家，除廣東省火電工程公司外，在廣東電建市場已占據(jù)一定市場份額的還有來自外省的十幾家，這些外省施工隊伍曾經(jīng)或正在承接的工程包括：大亞灣核電站、嶺澳核電站、媽灣電廠、湛江電廠、汕頭華能電廠、南海電廠、中山電廠等大中型電站施工項目。由于近期廣東新建能源項目較前段時期大為減少，這一局勢使廣東電建市場進(jìn)入買方市場。具體體現(xiàn)在：第一，在供求關(guān)系上，現(xiàn)有的電建施工企業(yè)數(shù)量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新建能源項目所需的施工隊伍數(shù)量，即火電施工買方市場已經(jīng)形成；第二，在價格方面，綜觀近期火電項目，投標(biāo)價及合同價不僅沒有提升或與前期項目持平，反而大有相對降價甚至絕對降價趨勢；第三，從競爭態(tài)勢看，買方市場使供求矛盾向有利于建設(shè)單位或業(yè)主(即買方)方向轉(zhuǎn)化，業(yè)主地位上升，業(yè)主的權(quán)益受到尊重，競爭僅在施─單位之間展開。

2從市場的壓力中尋找發(fā)展的契機(jī)

2.1買方市場形勢給企業(yè)帶來新挑戰(zhàn)

適度的買方市場形勢，對社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是有利的。一方面，通過競爭，各施工單位不得不改善服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量；另一方面，由于價格的原因，施工單位不得不認(rèn)真考慮降低各項成本及充分利用各種現(xiàn)有資源，包括人力、機(jī)械、材料等；再一方面，由于競爭，促使施工單位加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，改進(jìn)施工技術(shù)，在提高企業(yè)自身素質(zhì)的同時推動社會生產(chǎn)力的發(fā)展。

買方市場形勢是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)果之一，當(dāng)今世界發(fā)達(dá)國家其國內(nèi)市場基本上是買方市場，在買方成為市場中的上帝的同時，這種買方市場形勢給企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)，供過于求必將使一部分企業(yè)被市場淘汰，這就要求企業(yè)必須向市場挑戰(zhàn)，并從市場的壓力中尋找發(fā)展。

鑒于廣東電建市場的買方市場已經(jīng)形成，如何從市場的壓力中尋找發(fā)展的契機(jī)，成為廣東省火電工程總公司的頭等大事。為此，必須有針對性地抓好改進(jìn)施工服務(wù)工作以及選擇合適的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

2.2提高火電施工服務(wù)質(zhì)量

在火電施工方面，由于這是廣東省火電工程總公司的主業(yè)，公司在提高服務(wù)質(zhì)量方面，做了許多具體工作。包括全面加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，規(guī)范企業(yè)行為，嚴(yán)格控制工程進(jìn)度，提高施工質(zhì)量，降低工程成本等。利用現(xiàn)代化的技術(shù)服務(wù)于辦公領(lǐng)域，公司內(nèi)部建立了內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，各個工程點通過國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)通訊；公司1996年獲得ISO9002認(rèn)證，所有承建工程都按ISO9002要求嚴(yán)格管理；公司加強(qiáng)對職工的技術(shù)及管理培訓(xùn)，使職工隊伍素質(zhì)保持較高的水平。公司在提高服務(wù)質(zhì)量的同時也提高了企業(yè)的自身素質(zhì)，同時由于自身素質(zhì)的提高，在質(zhì)量、進(jìn)度及價格上均有相當(dāng)優(yōu)勢，也為未來項目的投標(biāo)打下良好的基礎(chǔ)。

2.3大力拓展火電施工附加產(chǎn)品

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，除火電施工這一龍頭產(chǎn)品外，廣東省火電工程總公司大力拓展火電施工附加產(chǎn)品，包括：

a)起重運(yùn)輸。廣東省火電工程公司具備目前國內(nèi)同行領(lǐng)先的施工機(jī)械裝備，拓展起重運(yùn)輸業(yè)成為企業(yè)的拳頭產(chǎn)品之一，并獲得了原電力部頒發(fā)的“電站大件運(yùn)輸總承包甲級”資質(zhì)證書。除配置了合理數(shù)量的施工機(jī)械用于珠海電廠及韶關(guān)和連州電廠的施工外，同時還獨立承擔(dān)了嶺澳核電站大件吊裝及運(yùn)輸服務(wù)項目。公司還承擔(dān)了珠海1996年及1998年航展的火箭運(yùn)輸及吊裝任務(wù)。服務(wù)涉及石化系統(tǒng)、交通系統(tǒng)等的運(yùn)輸和吊裝領(lǐng)域，機(jī)械租賃遠(yuǎn)至安微銅陵。