導(dǎo)語：戰(zhàn)略聯(lián)盟以管理知識為核心論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

編者按：本文主要從目前中小企業(yè)的主要發(fā)展戰(zhàn)略；中小企業(yè)適合實行聯(lián)盟戰(zhàn)略；中小企業(yè)構(gòu)建聯(lián)盟的對策進(jìn)行論述。其中，主要包括：目前我國中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略可以概括為、成功的中小企業(yè)卻在增加管理層次來完善自己的管理體系、“管理外購”是指把“管理”當(dāng)作一種產(chǎn)品、一種資源從企業(yè)外部購得、中小企業(yè)靠自身發(fā)展或靠收購／兼并來獲取長期競爭優(yōu)勢、中小企業(yè)與我國管理咨詢業(yè)結(jié)成聯(lián)盟不僅能以較低的交易成本迅速提升中小企業(yè)管理水平、國內(nèi)大中型企業(yè)或多或少帶有“祟洋媚外”傾向、我國中小企業(yè)和管理咨詢的戰(zhàn)略聯(lián)盟與其它以產(chǎn)品、價格、市場為核心的傳統(tǒng)戰(zhàn)略聯(lián)盟有不同之處、聯(lián)盟結(jié)構(gòu)、聯(lián)盟信任和承諾度等，具體請詳見。

近年來，隨著我國中小企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，它們在整個國民經(jīng)濟中的地位也不斷上升。但是，由于制度、體系、組織和觀念的限制，我國中小企業(yè)發(fā)展仍存在許多問題，其中一個重要問題就是發(fā)展戰(zhàn)略的選擇。

一、目前中小企業(yè)的主要發(fā)展戰(zhàn)略

目前我國中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略可以概括為以下幾種：(1)以專取勝。即在專業(yè)化分工上下功夫，以差異化來提高競爭力。(2)以快取勝。充分發(fā)揮其“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢，緊跟市場。(3)以補取勝。即通過與大企業(yè)的互補關(guān)系來謀求發(fā)展。(4)聯(lián)合協(xié)作。既包括與大企業(yè)的合作，也強調(diào)小企業(yè)間的聯(lián)合。這些戰(zhàn)略有一個共同的特征：謀求短期競爭優(yōu)勢。實際上，實現(xiàn)這些戰(zhàn)略要求中小企業(yè)有超前的市場意識、高效的信息系統(tǒng)和先進(jìn)的組織管理體系。而這些是中小企業(yè)尚不具備或不足的，且不是短期內(nèi)就能加以完善的。所以，完善管理體制、獲取長期競爭優(yōu)勢才是我國中小企業(yè)發(fā)展的根本，管理是明天的種子。

實踐證明，在過去幾年內(nèi)，盡管許多大型企業(yè)正在減少管理層次，成功的中小企業(yè)卻在增加管理層次來完善自己的管理體系。增加管理層次的傳統(tǒng)做法便是“招兵買馬”，自我積累，自我發(fā)展。但如今，面對環(huán)境變化的加快和國際金融危機的背景，這種自我完善的傳統(tǒng)做法已與這個快變時代不相稱了。在資源不足情況下，既要集中精力進(jìn)行日常生產(chǎn)經(jīng)營，又要騰出手來搞管理，這對大多數(shù)艱難創(chuàng)業(yè)的中小企業(yè)是比較困難的。所以很多中小企業(yè)寧愿更多地關(guān)注今天的生存，而放棄明天的種子。這種短視行為在某種程度上說是迫不得已的。

筆者認(rèn)為“管理外購”能很好地解決這一兩難問題。與大型企業(yè)外包除了核心業(yè)務(wù)以外的所有業(yè)務(wù)相反，“管理外購”是指把“管理”當(dāng)作一種產(chǎn)品、一種資源從企業(yè)外部購得，投入企業(yè)使用。向誰外購?我們很容易就能想到“生產(chǎn)”管理的管理咨詢公司。目前，管理咨詢的價值日益為企業(yè)重視，聘請“企業(yè)外腦”的也越來越多。但通常都是以項目的形式就企業(yè)內(nèi)業(yè)已出現(xiàn)的問題開展咨詢活動。這種“聯(lián)姻”隨著項目的結(jié)束通常會自動解除，績效如何可以想象，而且費用也不低。所以我們認(rèn)為對中小企業(yè)意義更大的是獲得持續(xù)的支持，一種長久的、成本較低的“管理外購”一一聯(lián)盟管理咨詢。當(dāng)然中小企業(yè)與管理咨詢公司結(jié)成的聯(lián)盟不同于以往的以生產(chǎn)或市場為核心的聯(lián)盟模式，而是以管理以知識為核心的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

二、中小企業(yè)適合實行聯(lián)盟戰(zhàn)略

中小企業(yè)靠自身發(fā)展或靠收購／兼并來獲取長期競爭優(yōu)勢，是時間、資金、人力等資源所不允許的，況且能否成功還面臨很大的風(fēng)險。而作為另一種獲取關(guān)鍵能力途徑的聯(lián)盟方式則可以較好地避免上述發(fā)展“瓶頸”的制約。它具有如下優(yōu)勢特征：(1)快速性。聯(lián)盟在大多數(shù)情況下沒有資本關(guān)聯(lián)，加盟企業(yè)地位平等，各企業(yè)保留自己的獨立運作，不要求兩個企業(yè)間做到各個方面的融合。所以戰(zhàn)略聯(lián)盟可以快速地實施，為中小企業(yè)的發(fā)展節(jié)省大量的寶貴時間，這對注重速度的中小企業(yè)意義尤為重大。(2)靈活性。聯(lián)盟強調(diào)各主體的獨立性，不強求組織結(jié)構(gòu)的統(tǒng)一，既可成立專門的聯(lián)盟管理機構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展，也可以松散聯(lián)系。形式可以是一對一，也可以一對多或多對多，聯(lián)盟本身是個動態(tài)、開放的體系，具有較強的靈活性。(3)經(jīng)濟性。如果繼續(xù)采用傳統(tǒng)增加管理層次的方法來加強和完善企業(yè)管理，必然會導(dǎo)致管理成本的上升。而聯(lián)盟中的企業(yè)在對自身進(jìn)行戰(zhàn)略性革新，不涉及組織的膨脹，符合中小企業(yè)控制成本的要求。(4)風(fēng)險分擔(dān)和規(guī)模經(jīng)濟。聯(lián)盟不僅能降低研究與開發(fā)成本，分散研究開發(fā)風(fēng)險，而且通過拓展企業(yè)邊界，共享資源包括技術(shù)和信息渠道，形成一定的規(guī)模經(jīng)濟，增強了企業(yè)抗風(fēng)險能力。這對原本較為脆弱的中小企業(yè)無疑是極大的保障。正由于戰(zhàn)略聯(lián)盟可以快速地實施，又有相當(dāng)?shù)撵`活性，符合中小企業(yè)注重速度、控制成本和降低風(fēng)險的要求，所以采用聯(lián)盟戰(zhàn)略是我國中小企業(yè)當(dāng)前最佳的戰(zhàn)略選擇。

戰(zhàn)略聯(lián)盟適合中小企業(yè)，而中小企業(yè)與我國管理咨詢業(yè)結(jié)成聯(lián)盟不僅能以較低的交易成本迅速提升中小企業(yè)管理水平，而且對于我國管理咨詢業(yè)也是一次謀求快速發(fā)展的良機。根據(jù)麥肯錫公司的研究報告，強弱聯(lián)盟的成功率一般只有30％左右，而弱弱聯(lián)盟的成功率卻在40％，強強聯(lián)盟的成功率則在67％，并據(jù)此得出結(jié)論：實力相當(dāng)、業(yè)務(wù)互補是戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的前提保障。這也正是保障我國中小企業(yè)和管理咨詢業(yè)成功構(gòu)建聯(lián)盟的兩大因素。中小企業(yè)需要管理咨詢來改善其管理。管理咨詢公司作為掌握最新管理知識、方法和工具的專業(yè)機構(gòu)，不僅能滿足中小企業(yè)確定發(fā)展方向的需求，還可以替中小企業(yè)讀書和上課，然后直接傳授最佳的、最相關(guān)的學(xué)問、知識和新的思考方法，讓企業(yè)有充足的時間把注意力集中在日常經(jīng)營管理上，并使用一些業(yè)已成熟的標(biāo)準(zhǔn)化管理模式來規(guī)范企業(yè)管理，完善企業(yè)管理系統(tǒng)。另外，我國管理咨詢業(yè)需要中小企業(yè)提供“成長鍛練”的機會。我國管理咨詢業(yè)的發(fā)展與改革開放同步，但勢頭較差。目前真正面對企業(yè)的戰(zhàn)略、管理咨詢的營業(yè)額還很少。中國目前的管理咨詢業(yè)還缺乏準(zhǔn)確的核心業(yè)務(wù)定位，并且規(guī)模、資金實力有限，咨詢從業(yè)人員和服務(wù)質(zhì)量不高，整個行業(yè)組織管理較弱，與國外同行業(yè)相比還處于劣勢地位。面對實力遠(yuǎn)超自己的國外大型跨國管理咨詢公司的挑戰(zhàn)，國內(nèi)咨詢業(yè)狀況堪憂。

目前，國內(nèi)大中型企業(yè)或多或少帶有“祟洋媚外”傾向，他們選擇的對象大多是國際大型管理咨詢公司。真正可能的市場需求只能來自實力相當(dāng)、處境同樣堪憂的本國中小企業(yè)，國內(nèi)中小企業(yè)將是其潛在的最佳“陪練”。

類似于國內(nèi)管理咨詢得不到大型企業(yè)的“支持”，國內(nèi)中小企業(yè)求助于國際大型管理咨詢公司同樣是不實際的。第一，其咨詢費用過高，中小企業(yè)無力承擔(dān)。第二，但凡國外咨詢公司選擇客戶都有一定的規(guī)模和業(yè)績要求，我國絕大多數(shù)中小企業(yè)不在其考慮范圍之內(nèi)。第三，東西方文化上的差異使得洋顧問還有點“水土不服”，國外成功，定型的咨詢模式不一定適合中國企業(yè)。所以，只有“同根生”，對成長有著相同強烈欲望的我國中小企業(yè)和管理咨詢業(yè)，才可能真正走到一起，相互支持，共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏。

三、中小企業(yè)構(gòu)建聯(lián)盟的對策

我國中小企業(yè)和管理咨詢的戰(zhàn)略聯(lián)盟與其它以產(chǎn)品、價格、市場為核心的傳統(tǒng)戰(zhàn)略聯(lián)盟有不同之處，它是以管理知識為核心。所以，在構(gòu)建這一聯(lián)盟時，要結(jié)合其自身特點及傳統(tǒng)聯(lián)盟的要求，綜合考慮關(guān)系聯(lián)盟成敗的因素。通常，除了尋找一個實力相當(dāng)、優(yōu)勢互補且有著共同目標(biāo)的伙伴這一關(guān)鍵因素外，我們還必須考慮以下兩個重要因素：

1聯(lián)盟結(jié)構(gòu)。找到理想的聯(lián)盟伙伴，僅僅是有了個好的開始。接下來還需慎重考慮聯(lián)盟的結(jié)構(gòu)形式。目前，聯(lián)盟的結(jié)構(gòu)有多種，可歸類為：有股權(quán)關(guān)系的聯(lián)盟、沒有股權(quán)關(guān)系的協(xié)議性聯(lián)盟和合資企業(yè)聯(lián)盟三種主要結(jié)構(gòu)形式。三種形式各有利弊，對其選擇應(yīng)具體情況具體對待。為了同中小企業(yè)“小而快”的特點更好地協(xié)調(diào)一致，筆者認(rèn)為相對簡單、靈活的沒有股權(quán)關(guān)系的協(xié)議性聯(lián)盟結(jié)構(gòu)最為理想。采用這種結(jié)構(gòu)沒有復(fù)雜的手續(xù)和太多的組織變更，具有較低的交易成本。在此基礎(chǔ)上，聯(lián)盟采用什么具體的組織形式和運行機制也需進(jìn)一步確定，比如成立專門的聯(lián)盟管理機構(gòu)來協(xié)調(diào)管理，開展企業(yè)績效座談會來集中學(xué)習(xí)等。

2聯(lián)盟信任和承諾度。如何保障相互的信任和承諾，這直接關(guān)系到聯(lián)盟協(xié)議能否順利執(zhí)行。健全的法律制度、合同制度是協(xié)議得以完整執(zhí)行的有力保障，但法律不能解決所有問題，我們還需進(jìn)一步探尋聯(lián)盟的信任機制。比如，在一定程度上，中小企業(yè)與管理咨詢的聯(lián)盟有點類似于傳統(tǒng)的上下游聯(lián)盟。作為聯(lián)盟下游成員的管理咨詢的產(chǎn)品——“管理”，只是作為中間產(chǎn)品提供給上游成員——中小企業(yè)。它的價值，只能間接地從聯(lián)盟中的中小企業(yè)的增長得以證實和估算。所以管理咨詢公司采用“先服務(wù)、后獲益”的方式更為合理，而且這種主動式的跟蹤服務(wù)可以充分體現(xiàn)咨詢公司長期合作的意愿，能極大增強聯(lián)盟的信任度和承諾度。