導(dǎo)語(yǔ)：企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系的演變透析一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系是一個(gè)介于絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和完全一體化之間的連續(xù)譜系，受企業(yè)內(nèi)部動(dòng)力與外部約束的作用而不斷演化，表現(xiàn)出不同的形式。本文著力于研究推動(dòng)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系演化的動(dòng)因，通過(guò)構(gòu)建企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系演化的力學(xué)模型，將推動(dòng)這種演化的作用力分解為三種動(dòng)力和四種阻力，指出由于企業(yè)間關(guān)系具有保持現(xiàn)狀的“慣性”，只有當(dāng)作用于企業(yè)間關(guān)系的某類力大到超過(guò)一定的閾值時(shí)，企業(yè)間關(guān)系狀態(tài)才會(huì)改變。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系；演化；動(dòng)因

隨著戰(zhàn)略聯(lián)盟、虛擬企業(yè)、企業(yè)集團(tuán)、網(wǎng)絡(luò)組織等組織形式越來(lái)越普及，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系對(duì)企業(yè)的發(fā)展日益重要。這些關(guān)系滲透于企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中，成為企業(yè)獲得關(guān)系租金、贏得超額利潤(rùn)的重要來(lái)源。杜智濤認(rèn)為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系是一個(gè)介于絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和一體化之間的連續(xù)譜系，競(jìng)爭(zhēng)與合作相互交織，受企業(yè)內(nèi)部動(dòng)力與外部約束的作用而相互轉(zhuǎn)化，演化出不同的企業(yè)關(guān)系形式［1］。那么，推動(dòng)企業(yè)間關(guān)系演化哪些力量有哪些？對(duì)于這一問(wèn)題的研究將有助于企業(yè)更好的駕馭與其他企業(yè)的關(guān)系，提升關(guān)系資產(chǎn)質(zhì)量。

實(shí)際上，早在1973年，Granovetter就提出關(guān)系程度的變化主要由互動(dòng)頻率、感情深度、親密程度和互惠程度四個(gè)因素來(lái)推動(dòng)［2］，其后Nooteboome和Gilsing提出范圍、專用性投資、持續(xù)性、互動(dòng)頻率、信任以及正式控制等是推動(dòng)關(guān)系程度演化的重要?jiǎng)右颍?］。Hausman認(rèn)為承諾、相互信任和雙邊關(guān)系主義等是影響關(guān)系的重要因素［4］，Cullen,Johnson,Sakano以及Sarkar,Echambadi,Cavusgil,Aulakh等也認(rèn)為相互信任、互惠承諾、合作交流是影響關(guān)系程度的重要因素［5-6］。K.W.Hipel等和D.M.Kilgour等對(duì)合作沖突進(jìn)行了深入研究［7-8］，國(guó)內(nèi)學(xué)者李勖等利用博弈論研究了動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的合作動(dòng)力以及穩(wěn)定性問(wèn)題［9］，葉永玲研究了虛擬經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)博弈及合作動(dòng)力問(wèn)題［10］，呂堅(jiān)等從靜態(tài)絕對(duì)收益和動(dòng)態(tài)相對(duì)收益兩個(gè)角度分析了虛擬企業(yè)組建與經(jīng)營(yíng)的合作動(dòng)力［11］。劉偉華和季建華運(yùn)用動(dòng)力學(xué)模型，借鑒期望理論、平衡理論，分析了企業(yè)間合作動(dòng)力的構(gòu)成因素，給出了企業(yè)合作動(dòng)力的計(jì)算流程和方法，并利用企業(yè)合作阻力系數(shù)構(gòu)建了供應(yīng)鏈相鄰節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間和企業(yè)整體合作強(qiáng)度的計(jì)算模型［12-13］。本文在這些學(xué)者的研究基礎(chǔ)上，構(gòu)建了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系演化的力學(xué)模型，對(duì)演化動(dòng)因進(jìn)行了細(xì)分，并對(duì)演化動(dòng)因的類別及主要因素進(jìn)行了梳理，在此基礎(chǔ)上對(duì)演化動(dòng)因的重要性及其與企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系程度的相關(guān)性進(jìn)行了實(shí)證分析。

一、企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系演化的力學(xué)模型

二、企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系演化動(dòng)因的類型

基于上述對(duì)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系演化的力學(xué)分析，通過(guò)對(duì)CNKI、萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)、ABI，SCI、Ei、ELSEVIER、LISA、JSTOR等數(shù)據(jù)庫(kù)的相關(guān)文獻(xiàn)梳理和對(duì)企業(yè)的調(diào)查，本文認(rèn)為推動(dòng)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系演化的動(dòng)因有以下幾種：（1）從作用方向看，有“動(dòng)力”和“阻力”兩種，前者推動(dòng)企業(yè)關(guān)系親密化，而后者推動(dòng)企業(yè)關(guān)系疏遠(yuǎn)化。（2）從時(shí)間序列角度看，有“先天”動(dòng)因和“后天”動(dòng)因兩種，前者指在企業(yè)間產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系之前，推動(dòng)企業(yè)行動(dòng)的動(dòng)因；后者指企業(yè)間已經(jīng)形成了某種競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系，由上一期的關(guān)系狀況所形成的、對(duì)下一期關(guān)系造成影響的動(dòng)因。（3）從來(lái)源看，有“內(nèi)生”動(dòng)因與“外生”動(dòng)因兩種。

動(dòng)因I：（1）共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)某一投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)很大，合作可以有效降低單個(gè)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。（2）塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力。合作可以使企業(yè)將非主營(yíng)業(yè)務(wù)外包，專注做好主營(yíng)業(yè)務(wù)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。（3）優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。合作可以使企業(yè)發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)雙贏。（4）追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。（5）控制資源、保障交易。通過(guò)合作使企業(yè)規(guī)避在生產(chǎn)資源、分銷渠道等方面的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。（6）擴(kuò)張戰(zhàn)略。聯(lián)盟合作可以使企業(yè)在保持柔性的前提下實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。⑺學(xué)習(xí)內(nèi)化。通過(guò)合作，使企業(yè)學(xué)習(xí)合作伙伴先進(jìn)的技術(shù)知識(shí)、生產(chǎn)知識(shí)和管理知識(shí)。⑻尋求新的發(fā)展機(jī)遇，為企業(yè)開(kāi)辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

動(dòng)因II：（1）政府要求，或是政策的導(dǎo)向，促使企業(yè)間進(jìn)行合作。（2）對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)壓力。通過(guò)合作來(lái)抵抗外部競(jìng)爭(zhēng)壓力，或鞏固優(yōu)勢(shì)地位。（3）市場(chǎng)進(jìn)入。許多外國(guó)（或外地）企業(yè)通過(guò)與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)合作，推行其本土化戰(zhàn)略。（4）制定產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)間形成合作聯(lián)盟。（5）網(wǎng)絡(luò)外部性。在電話網(wǎng)絡(luò)、信用卡網(wǎng)絡(luò)等行業(yè)中，網(wǎng)絡(luò)中的成員越多，則網(wǎng)絡(luò)的整體效用越大，這促使相關(guān)企業(yè)通過(guò)合作聯(lián)盟參與到網(wǎng)絡(luò)中。

動(dòng)因III：（1）合作績(jī)效的正激勵(lì)。企業(yè)間合作是一種重復(fù)博弈行為，上一期合作滿意度高，則會(huì)使推進(jìn)企業(yè)在下一期的繼續(xù)合作。（2）未來(lái)合作的預(yù)期。既使企業(yè)在上一期合作中滿意度不高，但對(duì)未來(lái)有較好的預(yù)期，則也會(huì)有繼續(xù)合作的可能。（3）慣性，為了維護(hù)企業(yè)投入的專用性資產(chǎn)，企業(yè)一般傾向維持合作現(xiàn)狀。

動(dòng)因IV：（1）政策因素推動(dòng)，政府主導(dǎo)企業(yè)間合作。（2）外部環(huán)境推動(dòng)，科技進(jìn)步、社會(huì)經(jīng)濟(jì)等變化，使得企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)出現(xiàn)了不可逆轉(zhuǎn)的危機(jī)，企業(yè)通過(guò)合作聯(lián)盟將傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)與新興變革相嫁接，獲得新的生命力。

動(dòng)因V：（1）對(duì)合作預(yù)期不樂(lè)觀。（2）自我保護(hù)，害怕被惡性兼并或核心機(jī)密被泄露，而拒絕合作。（3）決策者的偏見(jiàn)，有時(shí)企業(yè)決策者的風(fēng)險(xiǎn)偏好、非理性傾向會(huì)影響企業(yè)合作。（4）利益非相容性，當(dāng)企業(yè)間具有相同的利益目標(biāo)，且企業(yè)間處于“非贏即輸”的“零和”競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)時(shí)，企業(yè)合作的可能性較小。（5）慣性，同上所述。

動(dòng)因VI：（1）反壟斷政策。（2）歷史文化差異，特別是在跨國(guó)企業(yè)合作中，這種差異會(huì)成為合作的極大阻力。（3）行業(yè)和產(chǎn)業(yè)限制，如一些國(guó)家的法律、法規(guī)和政策對(duì)行業(yè)準(zhǔn)入有所限制，這也成為影響企業(yè)合作的重要原因。（4）資源的稀缺性，當(dāng)企業(yè)所需求的資源較為稀缺和難以獲得，且具有“競(jìng)用性“（不能被多方同時(shí)使用）特點(diǎn)時(shí)，不利于企業(yè)合作（特別是平等合作）。

動(dòng)因VII：（1）合作績(jī)效的負(fù)激勵(lì)，企業(yè)上一期的合作績(jī)效下降，或合作績(jī)效與主觀預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，會(huì)影響企業(yè)的進(jìn)一步合作。（2）合作中無(wú)法協(xié)同，企業(yè)在合作的過(guò)程中缺乏信任、無(wú)法協(xié)同運(yùn)作，會(huì)影響到下一期的合作關(guān)系。（3）企業(yè)合作過(guò)程中，雙方管理層的摩擦?xí)蔀槠髽I(yè)間進(jìn)一步合作的阻力。（4）合作中獲得的收益不平衡，會(huì)使企業(yè)對(duì)下一期合作缺乏動(dòng)力。（5）合作中企業(yè)間的地位差距拉大，導(dǎo)致企業(yè)在合作中的主動(dòng)權(quán)和控制能力降低，影響企業(yè)參與合作的積極性。

動(dòng)因VIII：（1）外部環(huán)境變化。外部環(huán)境使企業(yè)實(shí)施歸核化戰(zhàn)略，進(jìn)行資產(chǎn)剝離或分拆，導(dǎo)致原本緊密的合作關(guān)系變得疏遠(yuǎn)。（2）政府政策變化，如反壟斷法實(shí)施等。（3）企業(yè)合作所產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，會(huì)使合作體以外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深感威脅，它們會(huì)通過(guò)更強(qiáng)的對(duì)抗措施來(lái)阻礙企業(yè)合作。（4）其他企業(yè)的吸引，有可能成為既有合作的阻力。

三、企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系演化動(dòng)因的實(shí)證分析

為了剖析上述動(dòng)因?qū)ζ髽I(yè)間競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系演化的影響，本研究對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，共發(fā)放問(wèn)卷221份，回收有效問(wèn)卷148份，回收率達(dá)到67%。通過(guò)問(wèn)卷回收后的信度與效度檢驗(yàn)，證明調(diào)查數(shù)據(jù)有效。調(diào)查首先對(duì)動(dòng)力因素和阻力因素的重要性分別進(jìn)行排序，動(dòng)力因素主要基于企業(yè)的生產(chǎn)資源層面，在現(xiàn)代知識(shí)經(jīng)濟(jì)中，這是一種初級(jí)的合作狀態(tài)，這說(shuō)明國(guó)內(nèi)企業(yè)的合作仍處于一種較低層次，這與目前國(guó)內(nèi)企業(yè)主要處于產(chǎn)業(yè)鏈低端環(huán)節(jié)的發(fā)展層次是相吻合的。阻力因素排在前三位的大體上是基于資源和利益層面，由于工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在資源和利益上博弈顯得尤為突出，而知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)盡管歸根到底也是基于利益，但在形式上卻隱晦得多，如企業(yè)可能更傾向于在戰(zhàn)略、服務(wù)、研發(fā)、創(chuàng)新等方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍處于較低層面，競(jìng)爭(zhēng)的目的主要在資源和利益上。其次，分析各動(dòng)因與企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系的相關(guān)性。第一步，提出各動(dòng)因與企業(yè)間關(guān)系緊密程度相關(guān)性的假設(shè)陳述。第二步，計(jì)算動(dòng)力、阻力各因素間的相關(guān)系數(shù)，進(jìn)行多元回歸分析。第三步，以競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系程度為因變量、各動(dòng)力因素或阻力因素為自變量進(jìn)行多元回歸分析，由于F值、R2和AdjustedR2均較滿意，數(shù)據(jù)結(jié)論有效。由結(jié)果可見(jiàn)，企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)、控制資源和保障交易、學(xué)習(xí)內(nèi)化、制定產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、網(wǎng)絡(luò)外部性、在合作中獲得的收益、對(duì)未來(lái)合作預(yù)期等動(dòng)因使企業(yè)傾向于選擇較為緊密的合作方式；而尋求新的發(fā)展機(jī)遇使企業(yè)傾向于選擇更為寬松的合作方式。由于多數(shù)動(dòng)因與企業(yè)間關(guān)系緊密程度正相關(guān)，因此可見(jiàn)，我國(guó)企業(yè)更加認(rèn)可較為緊密的合作關(guān)系。而合作是一把“雙刃劍”，企業(yè)必須既看到合作的收益，也要認(rèn)識(shí)到被合作關(guān)系“套牢”的風(fēng)險(xiǎn)，在其間找到平衡點(diǎn)，尋找最佳合作之道。另一方面，企業(yè)間利益不相容、資源稀缺、合作中管理層出現(xiàn)摩擦、合作收益不平衡、合作中地位差距拉大等因素，使企業(yè)傾向于選擇更為強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)方式。由此可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)更加關(guān)注資源、利益等方面的競(jìng)爭(zhēng)，這與前面所得到的結(jié)論相同。

四、結(jié)語(yǔ)

本文著力于分析企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系的演化動(dòng)因，構(gòu)建了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系演化的力學(xué)模型，將推動(dòng)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系演化的作用力分解為三種動(dòng)力和四種阻力。這些力相互作用，當(dāng)合力超過(guò)一定閾值時(shí)，企業(yè)間關(guān)系狀態(tài)發(fā)生改變。推動(dòng)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系演化的動(dòng)因從方向維（動(dòng)力/阻力）、時(shí)間維（先天/后天）、空間維（內(nèi)生/外生）三個(gè)維度可以分為8種36個(gè)。為了對(duì)這些動(dòng)因的重要程度及其與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系強(qiáng)度的相關(guān)性進(jìn)行分析，本文通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，運(yùn)用相關(guān)分析和多元回歸分析方法，從動(dòng)力因素和阻力因素兩個(gè)方面對(duì)這些動(dòng)因進(jìn)行了實(shí)證研究。本研究將在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系演化方式、演化路徑、演化趨勢(shì)進(jìn)行深入研究，形成一個(gè)較為完整的企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系研究架構(gòu)。

參考文獻(xiàn)：

［1］杜智濤.企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系的演化機(jī)理研究［D］．武漢大學(xué)博士論文，2009

［2］GRANOVETTERM.Thestrengthofweakties［J］．AmericanJournalofSociology,1973,78(6):1360-1380.

［3］NOOTEBOOM,GILSINGVA.Densityandstrengthoftiesininnovationnetworks:acompetenceandgovernanceview［J］．Ecis,2004(1):1-44.

［4］HAUSMAN,ANGELA.Variationsinrelationshipstrengthanditsimpactonperformanceandsatisfactioninbusinessrelationships［J］．JournalofBusiness&IndustrialMarketing,2001,16(7):600-616.

［5］CULLENJB,JOHNSONJL,SAKANOT.Successthroughcommitmentandtrust:thesoftsideofstrategicalliancemanagement［J］．JournalofWorldBusiness,2000,35(3):223-240.

［6］SARKARMB,ECHAMBADIR,CAVUSGILST,etal.Theinfluenceofcomplementarity,compatibility,andrelationshipcapitalonallianceperformance［J］．

JournaloftheAcademyofMarketingScience,2001,29(4):358-373.

［7］KEiTHWHIPEL，LIPINGFANG.AformalanalysisoftheCanada-USsoftwoodlumberdispute［J］．EuropeanJournalofOperaResearch,1990(46):235-246.

［8］D.MARCKILGOUR,KEITHWHIPEL，LIPINGFANG.Thegraphmodelforconflict［J］．Automatica,1987(23):41-55.

［9］李勖,孫林巖,汪應(yīng)洛.動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的合作動(dòng)力研究［J］．系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐,2001,20(2):91-93.

［10］葉永玲.虛擬經(jīng)營(yíng)的競(jìng)合博弈及合作動(dòng)力分析［J］．管理科學(xué),2003,16(5):2-5.

［11］呂堅(jiān),孫林巖,馬新莉.虛擬企業(yè)組建的合作動(dòng)力與利益協(xié)調(diào)分析［J］．陜西工學(xué)院學(xué)報(bào),2001,17(3):47-50.

［12］劉偉華,季建華.供應(yīng)鏈企業(yè)合作強(qiáng)度［J］．西南交通大學(xué)學(xué)報(bào),2007,42(1):120-124.

［13］劉偉華,季建華.企業(yè)合作動(dòng)力的定量評(píng)價(jià)方法［J］．西南交通大學(xué)學(xué)報(bào),2007,12(6):770-774.

［14］李勖，孫林巖，汪應(yīng)洛.動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的合作動(dòng)力研究［J］．系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐,2001(2):91-101.

［15］李綱，杜智濤.基于AHP與FCE方法的企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系強(qiáng)度識(shí)別模型［J］．大連理工大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版）,2009,30(2).

［16］杜智濤，夏晨曦.企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)合作動(dòng)力機(jī)理研究［J］．大連理工大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版）,2010.

［17］周祖城.平衡理論及其對(duì)管理者的啟示［J］．南開(kāi)管理評(píng)論，1999（1）.

［18］劉偉華，季建華.企業(yè)合作動(dòng)力的定量評(píng)價(jià)方法［J］．西南交通大學(xué)學(xué)報(bào)，2007（12）.