導語：西部企業(yè)營銷管理誤區(qū)探究一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：西部民營企業(yè)在西部大開發(fā)和成渝經濟區(qū)規(guī)劃的背景下，遇到了前所未有的機遇，同時也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。就西部民營企業(yè)市場營銷領域的管理誤區(qū)從六個方面進行了深刻的分析和探索。

關鍵詞：西部民營企業(yè)；市場營銷；管理

隨著改革開放的深入發(fā)展，民營企業(yè)（包括私營企業(yè)和個體工商戶）逐漸成為社會主義市場經濟的一個亮點。資料顯示，截至2009年9月，全國登記注冊的民營企業(yè)已達718.5萬戶，注冊資本達到13.6萬億元，較2008年底分別增長了9.29%和15.8%。民營企業(yè)成為我國數量最多的一個企業(yè)群體。民營企業(yè)從業(yè)人員比2008年底增加了1144.5萬人，增長了8.4%，其中城鎮(zhèn)新增就業(yè)的90%以上都是民營經濟解決的，而實際從業(yè)人員接近兩億。涉及機械制造、房地產建筑、家具、農業(yè)及農副產品加工、商品批發(fā)零售等行業(yè)，民營企業(yè)的經濟效益和社會貢獻在不斷擴大。

2011年3月1日，國務院討論并原則通過了《成渝經濟區(qū)區(qū)域規(guī)劃》。根據規(guī)劃，成渝經濟區(qū)未來發(fā)展目標是，力爭到2015年，建成“西部地區(qū)重要的經濟中心和全國重要的現代產業(yè)基地”。成渝經濟區(qū)涵括四川15個市，以及重慶31個區(qū)縣，總面積20.61萬平方公里，人口9840.7萬，GDP總量1.58萬億元人民幣。其5大戰(zhàn)略定位為：西部大開發(fā)的增長極或經濟高地；國家重要的先進裝備制造業(yè)、現代服務業(yè)；高新技術產業(yè)和農產品基地；全國統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗區(qū)；內陸開放示范區(qū)和生態(tài)安全保障區(qū)。成渝經濟區(qū)將成為中國經濟增長的“第四極”，作為西部大開發(fā)的經濟高地，與長三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)等三大增長極，呈東西犄角鼎立之勢。因此，成渝經濟區(qū)獲批，給川渝兩地的民營企業(yè)帶來了更多的機會。

民營企業(yè)發(fā)展迅速，西部地區(qū)民營企業(yè)的競爭力正不斷增強，但與沿海省份相比仍然有一定差距。全國工商聯的“2010中國民營企業(yè)500家”，共有34家西部地區(qū)的企業(yè)入圍，四川民營企業(yè)占了11個席位，領跑西部其他省份。造成差距的原因除了內陸地理因素；以及歷史上西部地區(qū)實施的是國家重工業(yè)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，一直是國有經濟占主體，民營企業(yè)綜合實力較弱、規(guī)模普遍較小外；最主要的原因還在于西部地區(qū)民營企業(yè)自身還存在諸多問題。筆者就西部民營企業(yè)在市場營銷領域的問題進行分析和討論。

1企業(yè)文化定位模糊，缺乏對企業(yè)文化的本質認識和足夠重視

企業(yè)文化是一種內聚力,不僅能促進和創(chuàng)造出卓越的經營業(yè)績，還是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關鍵因素。不少西部民營企業(yè)的企業(yè)文化體系很不完善，定位模糊。有的由公司管理人員不經調研而隨意編造出來；有的簡單借鑒先進企業(yè)的企業(yè)文化——別人的企業(yè)文化；有的把學術上的先進的思想生搬硬套過來；企業(yè)文化等同于墻上的標語，重視程度不夠。還有的僅僅停留在企業(yè)的遠景規(guī)劃層面，與企業(yè)的發(fā)展實際相脫離。這樣的企業(yè)理念很容易割裂企業(yè)歷史，只重視前瞻性的視野，缺乏對企業(yè)現狀的分析，不具備可操作性。還有一些民營企業(yè)在自身發(fā)展過程中，不斷發(fā)現好的理念和行為模式，不斷的提出新的企業(yè)文化理念、行為標準，期望員工遵循。但是這樣的企業(yè)文化理念和標準太多，不成體系，結果是員工難以理解混亂的文化理念、執(zhí)行力也差。

2營銷戰(zhàn)略的認識不足，流于形式

企業(yè)面對市場的龐大繁雜，并非所有的市場機會都具有同等的吸引力，也不是每一個市場都是企業(yè)可以接受和能夠進入的，企業(yè)需要從眾多子市場中尋找有營銷價值的、最適合自身發(fā)展的子市場作為目標市場。在SWOT分析基礎之上，整合營銷戰(zhàn)略、精確其市場定位，尋找適合自身特色的發(fā)展之路。營銷戰(zhàn)略蘊含了企業(yè)的核心競爭力，但是，西部民營企業(yè)的營銷戰(zhàn)略往往認識不足，流于形式。對于自身的市場定位不準確，在激烈的市場競爭中不斷的被動的調整發(fā)展方向、盲目跟風。既沒有走出多元化的路子，又浪費了自身的優(yōu)勢資源，丟掉了自己原有的市場份額。

3營銷觀念過于保守，不能緊跟時代的發(fā)展

市場營銷觀念應該隨著生產力發(fā)展、科技進步和市場環(huán)境變化而變化。西部民營企業(yè)的市場營銷觀念過于保守，其核心理念就是消費者需要什么，就生產什么、賣什么。消極被動地順從和適應外部經營，而不會采取適當措施，積極主動地影響外部經營環(huán)境，缺乏大市場營銷理念，跟不上時代的發(fā)展。其市場營銷目標僅僅是千方百計地發(fā)現和滿足消費者的需要；很少嘗試采用營銷新理念去創(chuàng)造或引導消費者的需要。不能很好地綜合運用綠色營銷觀念、整合營銷觀念、服務營銷觀念、社會營銷觀念來指導企業(yè)的市場營銷活動。使得這些營銷理念成為時髦的口號。

4注重推銷，整體營銷功能不足，沒有全員營銷意識

現代營銷就是以消費者需求為中心的全員營銷，而不少西部民營企業(yè)只注重推銷，銷售部往往無法整合財務部、策劃部、生產部等相關部門，整體營銷功能不足，使營銷組合策略缺乏執(zhí)行力。而且企業(yè)的營銷模式單一，認為營銷=廣告+促銷，注重推銷，強調4P（產品、價格、渠道、促銷），認為企業(yè)只要圍繞4P制定靈活的營銷組合，產品的銷售就有保障，忽略了4C（消費者、成本、便利、溝通）。但是，如今的消費者更強調消費的個性化、人文化與多樣化。民營企業(yè)只有在認真做好市場調研的基礎上,以消費者為中心正確選擇運用產品、價格、渠道、促銷、成本、溝通等營銷策略,確保消費者滿意地購買和消費,企業(yè)的品牌和形象才會在市場中巍然挺立。

5營銷人才的培養(yǎng)力度不夠，激勵機制單一，薪酬不合理

人才是企業(yè)的核心競爭力。西部民營企業(yè)往往對人才重視程度不夠，任人唯親；現代管理意識不強，小富即安，家族式管理色彩濃厚。常有重客戶輕員工的理念。把顧客當成上帝，只要是顧客的需求，都竭盡所能去滿足，而員工的工資薪酬沒有按時發(fā)放也無所謂。并且對營銷人才的培養(yǎng)力度不夠，缺乏客觀公正、全面準確的評價；激勵措施單一、薪酬不合理，導致員工沒有安全感、忠誠度不高，缺乏積極性。由于激勵機制不完善，人才流動大，使得部分崗位處于空缺狀態(tài)，職業(yè)經理人管理問題多多，嚴重影響了企業(yè)的經濟效益和發(fā)展。

6沒有及時建立網絡營銷的渠道，忽視了網絡營銷的發(fā)展態(tài)勢

在傳統(tǒng)的商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)運用營銷策略的模式往往受到傳統(tǒng)媒體環(huán)境的限制，導致企業(yè)有很好的產品，而且制定了很好的營銷策略，卻無法運用到市場中。而現在，企業(yè)可以依托網絡新媒體來展示營銷策略、產品特點、經營理念。并且能直接面對消費者，生產個性化產品，實施差異化營銷，讓消費者足不出戶就可以實現購買。不少西部民營企業(yè)沒有及時建立網絡營銷的渠道，忽視了網絡營銷的發(fā)展態(tài)勢。網絡營銷不僅改變了傳統(tǒng)的商務運營模式，也對企業(yè)在新環(huán)境下的經營管理方式提出了挑戰(zhàn)。而西部民營企業(yè)在網絡虛擬辦公、電子貨幣、知識管理、網絡增值服務等方面還有待提高。

只有重視了上述問題，找到一條適合自身特色的道路，西部民營企業(yè)才能后發(fā)給力，通過獲取競爭優(yōu)勢以保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。