導(dǎo)語：音樂教育機(jī)構(gòu)經(jīng)營模式一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、突破原有產(chǎn)業(yè)鏈，抓住優(yōu)勢產(chǎn)品奠定企業(yè)領(lǐng)軍地位

誠然，在每一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，先進(jìn)入者都會擁有主動權(quán)，他們制定著游戲規(guī)則，引導(dǎo)著后來者參與游戲的全部過程，而后來者往往不得不遵循原本的商業(yè)構(gòu)建，也不得不適應(yīng)原本的行業(yè)性質(zhì)競爭規(guī)律。作為企業(yè)，如果要后來居上，其發(fā)展的關(guān)鍵在于能否跳出原有的營銷瓶頸，把企業(yè)所擁有的獨(dú)特資源發(fā)揮最大化效用，培植自己的優(yōu)勢競爭產(chǎn)品。一言以蔽之，企業(yè)必須突破原有的邊界，創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)鏈邊界，將其所掌握的關(guān)鍵資源與關(guān)鍵能力有機(jī)地融合，以其在價(jià)值鏈的強(qiáng)勢地位獲取更多的主動權(quán)及利潤。在2000年前，初出茅廬的光明藝校僅僅是偌大的培訓(xùn)市場中不起眼的一個“培訓(xùn)班”而已。隨著國家加大推廣民族藝術(shù)的力度，人們也對于古箏等民族樂器的學(xué)習(xí)興趣愈加濃厚，而與龐大生源相悖的是此時的古箏教學(xué)資源的匱乏。光明藝校抓住這個機(jī)遇，與中央音樂學(xué)院的優(yōu)秀古箏演奏家袁莎老師合作，將專業(yè)的演奏技能與表演技巧傳授給熱愛音樂的青少年及老年古箏愛好者。隨后，光明藝校將古箏職教納入到教學(xué)安排中，培養(yǎng)了一批批具有堅(jiān)實(shí)演奏技能和音樂修養(yǎng)的古箏教師，與優(yōu)秀的古箏培訓(xùn)者簽訂教學(xué)合同，解決了部分音樂愛好者的就業(yè)問題，可謂“一舉多得”。到目前為止，光明藝校已經(jīng)有近三千名學(xué)員參與古箏職教培訓(xùn)，很多人都活躍于中箏集團(tuán)下屬的各地音樂教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。光明藝校初入培訓(xùn)市場之時，原有的培訓(xùn)產(chǎn)品領(lǐng)域已多被占據(jù)，它最初作為一個弱勢的競爭者，在原有的商業(yè)模式所承載的價(jià)值組合與客戶價(jià)值構(gòu)建基礎(chǔ)上，很難以優(yōu)勢之態(tài)占據(jù)領(lǐng)軍位置，它只有兼顧產(chǎn)業(yè)鏈上游、下游的全部盈利，在滿足客戶表面的淺層需求，即學(xué)員的音樂學(xué)習(xí)需求，繼而深入挖掘深層的服務(wù)需求，即音樂學(xué)習(xí)者的就業(yè)需求，這樣才能在社會同行競爭中脫穎而出、一枝獨(dú)秀。光明藝校跳出了原有的產(chǎn)業(yè)鏈條，將自身資源整合，以其優(yōu)勢資源的新產(chǎn)品，即古箏培訓(xùn)作為企業(yè)最大化的盈利點(diǎn)。

二、優(yōu)秀的企業(yè)文化會促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展

企業(yè)文化是在成長與發(fā)展過程中形成的，代表了企業(yè)的物質(zhì)文明和精神文明的總和，企業(yè)也會憑借著這種無形的引力塑造全體員工共同的社會道德觀念、價(jià)值體系、經(jīng)營管理理念和信仰。企業(yè)家的經(jīng)營理念和管理哲學(xué)是整個企業(yè)文化的基礎(chǔ)與核心，也是企業(yè)在激烈的競爭環(huán)境中不斷發(fā)展的關(guān)鍵。光明藝校的王校長始終秉持著“推廣民族文化藝術(shù)，履行企業(yè)社會責(zé)任，企業(yè)與社會共創(chuàng)和諧發(fā)展”的經(jīng)營理念。作為中國文化領(lǐng)域唯一一家致力于民族音樂產(chǎn)業(yè)文化發(fā)展的教育機(jī)構(gòu)，光明藝校將普及古箏文化為己任，資助長春市朝陽區(qū)艷春小學(xué)200名小學(xué)生免費(fèi)學(xué)習(xí)古箏，選派了最優(yōu)秀的古箏師資參與教學(xué)活動。近幾年，光明藝校還先后資助了50余所農(nóng)村小學(xué)開展古箏教學(xué)。利潤的最大化并非企業(yè)唯一的經(jīng)營目的，企業(yè)的盈利能力也不是衡量企業(yè)成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)的經(jīng)營目的，應(yīng)該是為客戶提供服務(wù)和產(chǎn)品、創(chuàng)造文化，在實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的最大化基礎(chǔ)上，增加社會功能，將企業(yè)的社會服務(wù)性作為首要職責(zé)。在了解世界五百強(qiáng)企業(yè)時，我們很容易發(fā)現(xiàn)，每一個企業(yè)都不是以盈利為最高使命，它們大多以服務(wù)社會、造福人類等崇高的理想為企業(yè)文化的核心。也許與世界五百強(qiáng)企業(yè)相比，光明藝校的規(guī)模及收益微乎其微，但作為一個迅速崛起的文化企業(yè)，我們依然從中看到了優(yōu)秀企業(yè)的身影。光明藝校也秉持著注重創(chuàng)新、責(zé)任明確的西方先進(jìn)企業(yè)文化。它鼓勵教師進(jìn)行教學(xué)創(chuàng)新，積極為教師提供各種教學(xué)輔助設(shè)施，并且盡可能為教師提供進(jìn)修及交流的機(jī)會，不斷提高教師自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)及教學(xué)能力。打破傳統(tǒng)的論資排輩，教師的薪酬待遇不再僅僅依照年資、學(xué)歷條件。學(xué)員的教學(xué)反饋和教師的個人能力也是影響教師薪酬的重要原因，為了穩(wěn)定教師資源，對在校任職較長的教師都會相應(yīng)提高薪酬及其它待遇，增強(qiáng)了教師的企業(yè)歸屬感和榮譽(yù)感，讓教師更好地投入到教學(xué)工作中，很好地實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)文化與個人利益的有效兼顧。當(dāng)然，對于成功企業(yè)的商業(yè)模式，我們不能全盤照搬，必須要學(xué)會系統(tǒng)的思考和框架性地構(gòu)思。對于成功企業(yè)的商業(yè)模式，我們看到的僅僅是其外在的表現(xiàn)，而非全部的本質(zhì)特征。每一個企業(yè)的自身資源、管理觀念和方式，核心產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成，經(jīng)營的邏輯思維等等都不盡相同，因此，必須抓住自身的特點(diǎn)形成一套自己的管理方式和解決方案。

作者：陳燕單位：吉林師范大學(xué)