導(dǎo)語(yǔ)：公司市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化論文一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要快速發(fā)展，適應(yīng)現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境，就要改善自身的管理模式，尤其是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理，這對(duì)于企業(yè)開拓市場(chǎng)、促進(jìn)自身的發(fā)展有著重要的影響。市場(chǎng)營(yíng)銷管理是企業(yè)發(fā)展的一種手段，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展有深遠(yuǎn)的影響。

一、項(xiàng)目化管理模式的定義

項(xiàng)目化管理模式主要是將項(xiàng)目管理轉(zhuǎn)化為一種管理模式，科學(xué)合理安排組織中的各項(xiàng)活動(dòng)，借助項(xiàng)目管理的技術(shù)和方法，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的有效管理，以實(shí)現(xiàn)對(duì)組織中的各項(xiàng)活動(dòng)的計(jì)劃、協(xié)調(diào)、組織和控制，更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

二、企業(yè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式存在的問(wèn)題

（一）營(yíng)銷管理組織結(jié)構(gòu)缺乏靈活性。大部分企業(yè)營(yíng)銷管理組織結(jié)構(gòu)基本上是根據(jù)職能專業(yè)化設(shè)置的，這種營(yíng)銷管理組織結(jié)構(gòu)往往缺乏一定的靈活性，部門各自為政，容易滋生本位主義，而且有時(shí)嚴(yán)重脫離市場(chǎng)實(shí)際，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷管理效率低下。同時(shí)，各個(gè)部門的職員長(zhǎng)時(shí)間呆在該部門中，導(dǎo)致各個(gè)部門之間缺乏有效的交流與溝通，雖然信息相對(duì)比較集中，但是信息容量有限，傳遞速度非常慢，致使辦事程序復(fù)雜化。此外，營(yíng)銷管理組織結(jié)構(gòu)中由于職能的重疊，也會(huì)出現(xiàn)工作責(zé)任的相互推諉，影響營(yíng)銷項(xiàng)目化管理的工作氣氛，不利于營(yíng)銷項(xiàng)目化管理工作的開展。（二）傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式缺乏強(qiáng)有力支持。大部分企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理策略都是采用最傳統(tǒng)的模式，主要是根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和多年的感覺(jué)來(lái)開展市場(chǎng)營(yíng)銷，沒(méi)有科學(xué)的依據(jù)支撐，不能保證自身市場(chǎng)營(yíng)銷的可信度。在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)逐漸失去市場(chǎng)，失去客戶，直接影響企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式不先進(jìn)，直接影響了企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的判斷，會(huì)不斷浪費(fèi)企業(yè)的自身資源，企業(yè)總是根據(jù)自己的感覺(jué)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，這樣的沒(méi)有科學(xué)理論支持的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，往往很難適應(yīng)快速發(fā)展變化的環(huán)境。同時(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程中，也缺乏國(guó)家政府部門相關(guān)政策的支持，導(dǎo)致一些工作的開展缺乏強(qiáng)有力的支撐，影響了市場(chǎng)營(yíng)銷管理的整體效果。（三）市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)不完善，人員責(zé)任不明確。當(dāng)前，對(duì)于我國(guó)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于自身的市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在一定的問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式的不先進(jìn)直接導(dǎo)致了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)不健全，內(nèi)部結(jié)構(gòu)存在一定的問(wèn)題，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的職責(zé)劃分不明確，內(nèi)部人員分工合作不到位，不能合理利用有限的人力物力資源，導(dǎo)致了不必要的資源浪費(fèi)。對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，自身職責(zé)不明確的問(wèn)題導(dǎo)致了營(yíng)銷人員自身的責(zé)任意識(shí)不高，在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，不能確保盡心盡力地進(jìn)行營(yíng)銷工作，預(yù)先制定的營(yíng)銷目標(biāo)無(wú)法按期完成，影響了企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。（四）缺乏市場(chǎng)信息的深入調(diào)研與研究。大部分企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作時(shí)，工作的重點(diǎn)都有所偏差，由于受陳舊的市場(chǎng)營(yíng)銷管理思路的影響，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷管理上過(guò)度重視項(xiàng)目的完成，拘泥在項(xiàng)目本身的要求中，導(dǎo)致了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作缺乏市場(chǎng)信息的深入調(diào)查，沒(méi)有大量的時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作和市場(chǎng)研究。其實(shí)，對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的調(diào)研才是最關(guān)鍵的因素，及時(shí)獲取市場(chǎng)信息才能為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作帶來(lái)有利的信息，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案的制定提供足夠的依據(jù)。但是目前我國(guó)的大部分企業(yè)在營(yíng)銷中，都缺乏足夠的耐心去深入開展市場(chǎng)調(diào)研和研究工作。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理模式的優(yōu)勢(shì)

（一）有明確的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)作為指導(dǎo)。企業(yè)的發(fā)展需要有明確的目標(biāo)作為指引，這樣才能為企業(yè)的發(fā)展提供充足的動(dòng)力。對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作來(lái)說(shuō)，引入項(xiàng)目化的管理模式，可以使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作更加有目標(biāo)，這樣的項(xiàng)目化管理模式可以使企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作完美結(jié)合起來(lái)，確保企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作時(shí)不會(huì)偏離企業(yè)發(fā)展的根本目標(biāo)和要求。企業(yè)根據(jù)這樣的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的項(xiàng)目化管理，可以讓企業(yè)在發(fā)展中靈活選取發(fā)展方向，更有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。（二）能夠明確市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)部人員的職責(zé)。在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目組中，會(huì)分成許多小的項(xiàng)目管理部門，這樣分散的部門會(huì)影響市場(chǎng)營(yíng)銷的管理工作，造成一些內(nèi)部員工的工作職責(zé)不明確、內(nèi)部人員工作的混亂，浪費(fèi)有限的工作資源。在采用項(xiàng)目化的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式后，可以很好地使用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制度，在每一個(gè)項(xiàng)目部門安排必要的責(zé)任負(fù)責(zé)人，確保每一個(gè)項(xiàng)目管理部門都能做到具體工作的落實(shí)，確保市場(chǎng)營(yíng)銷工作的正常推進(jìn)。

四、做好項(xiàng)目化的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式的措施

（一）企業(yè)管理層要重視。長(zhǎng)期以來(lái)，由于我國(guó)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式都是采取傳統(tǒng)的管理理念，所以要想讓項(xiàng)目化的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式在企業(yè)中得到推行，最關(guān)鍵的是必須做好企業(yè)高層人士的支持。要讓企業(yè)高層管理人員充分了解項(xiàng)目化的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式，了解到這一管理模式比傳統(tǒng)模式的優(yōu)勢(shì)，這樣才能得到他們的支持，提高對(duì)項(xiàng)目化管理模式的重視，不斷推進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理模式的發(fā)展。（二）嚴(yán)格按照項(xiàng)目化管理模式的步驟來(lái)實(shí)行。項(xiàng)目化管理模式在運(yùn)用到企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷上后，企業(yè)需要嚴(yán)格按照項(xiàng)目化的市場(chǎng)營(yíng)銷管理策略和步驟，實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷工作。首先，項(xiàng)目啟動(dòng)階段，要做好對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目的分析和計(jì)劃的制定。其次，實(shí)施計(jì)劃時(shí)要加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的控制力度，及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目，明確項(xiàng)目實(shí)施的每一個(gè)階段，實(shí)行可控制的市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度。最后，在項(xiàng)目收尾時(shí)，要做好市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目報(bào)告，這樣才是完整的項(xiàng)目化的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式。按照這樣的步驟來(lái)實(shí)行，才能促進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作更好的發(fā)展。（三）解決好項(xiàng)目化管理模式中的沖突。在市場(chǎng)營(yíng)銷中使用項(xiàng)目化管理模式，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作帶來(lái)了積極的影響。但是最初的使用也需要與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀做出很好的適應(yīng)，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些不必要的矛盾，這時(shí)需要重視矛盾的解決，這樣才能確保項(xiàng)目化管理模式的正常運(yùn)用。（四）打造良好的項(xiàng)目化管理環(huán)境。企業(yè)要為市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理打造良好的管理環(huán)境，就應(yīng)在以下幾個(gè)方面著手：第一，制度化保證。在市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理啟動(dòng)之前，需要完善制度化保證，這樣不僅可以使整個(gè)管理流程不斷優(yōu)化，而且還可以促進(jìn)項(xiàng)目化管理組織架構(gòu)的完善。同時(shí)，把責(zé)任、獎(jiǎng)勵(lì)與績(jī)效結(jié)合在一起，完善項(xiàng)目化管理的激勵(lì)措施，以更好的激發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理人員的工作積極性；第二，完善項(xiàng)目化管理模式的企業(yè)文化。通常情況下，企業(yè)文化可以反映企業(yè)獨(dú)特的道德觀和行為規(guī)范、精神和風(fēng)格，既可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員的合作，又能夠增進(jìn)成員之間的感情，利于項(xiàng)目目標(biāo)的達(dá)成；第三，強(qiáng)有效的溝通平臺(tái)。在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理提出了較高的要求，以更好的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目監(jiān)控的軟件化和企業(yè)文件傳輸?shù)碾娮踊?，促進(jìn)企業(yè)項(xiàng)目溝通的有效開展，更好的提高市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理的效率和質(zhì)量。在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作十分重要，傳統(tǒng)的管理模式存在一定的問(wèn)題。引入項(xiàng)目化的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式，可以使市場(chǎng)營(yíng)銷更有目標(biāo)，內(nèi)部組織更完善，員工職責(zé)更明確，更加適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

作者:王綱 單位:湖南城市學(xué)院管理學(xué)院