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我國近年的經濟發(fā)展速度減慢，在國家的相關政策和國際市場的變動之下，企業(yè)發(fā)展開始追求更高的質量。如何做好轉型，并且可以在下一輪的市場競爭中取得優(yōu)勢地位，市場規(guī)模一直是一個重要的監(jiān)控指標。因此，做好市場營銷工作，不光是在為企業(yè)謀求更高的利潤，也是直接關乎到在新經濟背景下，企業(yè)是否可以在新一輪的競爭中不被淘汰，抓住機遇獲得更高質量發(fā)展。

一、新經濟背景下的新發(fā)展

隨著電子通信技術的改進和互聯網技術的飛速發(fā)展，整個世界經濟在近幾十年已經發(fā)生了重大轉變，在新一輪的技術革命中，呈現出的新型經濟發(fā)展形態(tài)，包含新技術，新產品，新模式，新業(yè)態(tài)在內的新的經濟體系。我國在以互聯網為基礎，大數據，云計算等新一代的信息技術，在各個產業(yè)領域中得到廣泛應用的時代背景下，工商業(yè)，服務業(yè)的生產力水平由此得到了快速增長，引領時展的潮流，開始進入新經濟時代。相對于以往的社會經濟環(huán)境而言，新經濟的發(fā)展具備一些新的發(fā)展特征。其一，經濟發(fā)展從數量導向轉變?yōu)橘|量導向，科學技術的進步使得創(chuàng)新型產品的科技含量提高，企業(yè)越來越多的關注研發(fā)環(huán)節(jié)，信息技術和多媒體技術的日新月異，也成為企業(yè)競爭力的一部分了，這就要求企業(yè)順應潮流調整自身的發(fā)展方式了。其二，經濟發(fā)展水平高，市場的起伏波動大，產品的新陳代謝速度更快，因此在這種激烈的市場競爭環(huán)境之中，如何增強企業(yè)的核心競爭力，做好企業(yè)準備的發(fā)展定位就顯得尤為重要了。其三，就是消費者群體的消費觀念以及消費需求發(fā)生了轉變，因為隨著經濟收入的提高，個體消費者的消費整體呈現出追求產品優(yōu)化和使用性能，關注的是產品質量的提高和產品的多樣化。因此，企業(yè)在新經濟時期的發(fā)展，新的市場營銷策略設計和新的發(fā)展理念就尤為重要了。

二、新時期的市場營銷改進渠道分析

對于任何的企業(yè)而言，都是以生產合格產品，提供優(yōu)質服務為經營目標，以營利為生存發(fā)展的手段。企業(yè)的經營發(fā)展，在內取決于健康合理的內部結構，在外取決于充分高的市場占有情況，這是在市場經濟發(fā)展中永遠要考慮的兩點。其中市場份額占有情況是企業(yè)發(fā)展經營程度最直觀的體現，也因此被很多企業(yè)經營者所重視，市場營銷也在不同的經濟發(fā)展時期有著不一樣的存在形式。企業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷方案設計，在現階段已經暴露了很多弊端，其中最明顯的問題就是理論方法與實際情況相背離，市場營銷的形式固定化，而未能充分考慮市場環(huán)境的變化，消費需求的變化，客戶消費觀念的變化，而傳統(tǒng)的市場營銷觀念已經難以維系企業(yè)在新時期的發(fā)展，那么新時期的市場營銷改進，可以從哪些地方作出突破呢，以下是本文的總結：首先，分析市場需求及客戶的新消費理念，因為現階段的商品市場競爭激烈，各式各樣的服務項目也是層出不窮，是很多新興產品及服務出現的一個時代，在面對眾多的競爭對手的情況下，企業(yè)能做好的是“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉”，完成合理的轉型發(fā)展，最重要的就要做到“順勢而為”，對于市場及客戶做到細致的了解與分析，關乎整體的市場營銷戰(zhàn)略設計的方向。其次，現代的企業(yè)競爭逐漸從線下經營搶占客戶群體轉變?yōu)榫€上搶占客戶流量，這是新經濟背景下出現的新機遇，企業(yè)經營的一個重要思維就在于，懂得與時俱進，依靠敏銳的市場洞察力，發(fā)現新的市場營銷機遇，以此制定精準的營銷策略，既便于客戶群體的信息收集，公共關系的改進，也有助于為企業(yè)發(fā)展提供反饋客戶需求信息，使得企業(yè)改進研發(fā)方向，有效率的提高市場占有率。最后，企業(yè)應當做好自己的品牌，提高知名度，樹立起良好的企業(yè)形象。作為消費者而言，面對滿目琳瑯的消費品，即使是需求某一類商品，都會有數十個品牌提供這類商品服務。因此企業(yè)不僅僅要注重市場占有率的提高，更要注重后期的客戶群體的維系，以保證市場優(yōu)勢不會在后期競爭中喪失掉，這也是市場營銷在未來發(fā)展需要著力發(fā)展的基本點。

三、企業(yè)營銷的改進對策

（一）挖掘企業(yè)潛力價值，有效改進企業(yè)產品研發(fā)。企業(yè)內在價值充分挖掘，員工的創(chuàng)造力進行調動，其中要做好管理方面的工作之外，企業(yè)產品研發(fā)工作的有效率開展也是必要的。如上文所述，做好客戶群體的需求分析之外，還要做好市場調研的工作，在充分了解市場變化情況之下有的放矢，確定產品研發(fā)的具體方向，才能做到企業(yè)產品的高效研發(fā)工作。明確產品的核心競爭力，重點突出產品的重點，精準定位有效需求的客戶群體，采取線下和線上同步進行的銷售模式，制定多樣化的營銷活動方案，才能長期把握客戶的興趣點和需求，保證市場占有率?？偠灾?，在當今產品更新日新月異的高速發(fā)展背景下，對于產品研發(fā)工作的高效開展，對于企業(yè)價值的發(fā)掘，核心競爭力的增強，都可以明顯產生作用。（二）建立完善的電子商務體系，側重于線上營銷發(fā)展。當今時代是互聯網時代，并且互聯網進行各種商業(yè)活動已經是現代的主流模式，“互聯網+”正在蔓延至各行各業(yè)，未來的商業(yè)活動發(fā)展主體幾乎會被互聯網模式取代，因此市場營銷的策略制定更應該側重于電子門戶建設。電子商務平臺的發(fā)展與建設，不僅僅是一個新的銷售渠道開啟，更重要的在于這也是一個重要的營銷信息平臺，除了可以維護客戶關系，更廣的找尋客戶群體，建立良好的企業(yè)形象，做好企業(yè)的廣告，也是重要的客戶數據平臺。依據客戶的需求數據詳細分析，對客戶需求情況數據化并做到充分挖局，可以對客戶的心理需要進行有效的了解，根據客戶的需求進行篩選與劃分，最終實現市場細分，并且可以做好產品推廣，配套產品服務工作，提高企業(yè)的盈利能力。（三）加強對于企業(yè)文化傳播，發(fā)展粉絲經濟。粉絲經濟的影響力，在如今互聯網和自媒體井噴的時代可見一斑，在未來更是發(fā)展?jié)摿o限，企業(yè)發(fā)展客戶群體關系的時候，可以將一些具有高消費潛力的，忠實度良好的客戶發(fā)展成VIP客戶群體，并做更完善的客戶關系管理，除了給其更多的優(yōu)惠和折扣，還可以提供其更優(yōu)質的服務，比如寄送生日賀卡，提供更久更優(yōu)質的售后服務，來留住這一群粉絲客戶。發(fā)展這類的客戶群體就是在發(fā)展粉絲經濟，這是市場營銷中非常關鍵的一個步驟，通過對于高附加值客戶的運營，不光可以保證穩(wěn)定的收益，還可以通過這種方式來做好產品的推廣，提高品牌信譽度和影響力，實現企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

四、結語

在新經濟背景下的企業(yè)想要獲得新的發(fā)展力量，明確新的發(fā)展方向，還需要從根源上著手管理，也就是做好企業(yè)的市場營銷工作，這不僅是為企業(yè)做好市場鋪墊，獲得經濟效益，更重要的是對于市場的深層了解，做到與時俱進，長此以往才可以做到企業(yè)的長遠發(fā)展，在未來的競爭中擁有自己的核心競爭力。

作者:徐錦輝 單位:池州學院