導(dǎo)語(yǔ)：體育營(yíng)銷(xiāo)品牌價(jià)值提升分析一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

摘要：基于體育營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌價(jià)值提升的作用，做了簡(jiǎn)單的論述，提出了體育營(yíng)銷(xiāo)策略，共享給相關(guān)人員參考。通過(guò)產(chǎn)品和價(jià)格等的營(yíng)銷(xiāo)策劃，打造品牌形象，能夠吸引并且留住消費(fèi)群體，增加消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和銷(xiāo)售效益。現(xiàn)結(jié)合具體研究作如下論述。

關(guān)鍵詞：體育營(yíng)銷(xiāo)；品牌價(jià)值；忠誠(chéng)度；吸引力

基于全民健身意識(shí)不斷增強(qiáng)的背景，體育用品市場(chǎng)快速發(fā)展，體育用品銷(xiāo)售行業(yè)迎來(lái)了新的機(jī)遇。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，如何吸引并且留住客戶，成為了研究的重點(diǎn)。品牌效應(yīng)的影響，能夠獲得高效益。而做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)品牌價(jià)值的提升，塑造高價(jià)值品牌形象。

一、體育營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌價(jià)值提升的重要性

從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，最終目標(biāo)為提升品牌價(jià)值，引發(fā)較強(qiáng)的品牌效應(yīng)，進(jìn)而通過(guò)品牌開(kāi)拓市場(chǎng)，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，增加消費(fèi)者的黏度。營(yíng)銷(xiāo)的作用體現(xiàn)如下：(一)提升品牌的資產(chǎn)。基于日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)，能夠增加品牌資產(chǎn)。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，能夠吸引老顧客和潛在顧客，刺激消費(fèi)欲，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售額，進(jìn)而獲得銷(xiāo)售利潤(rùn)。(二)促使品牌的傳播。通過(guò)組織鮮明的體育活動(dòng)，能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)品牌印象更加深刻，能夠促使人文精神與品牌價(jià)值的有效聯(lián)系，最大程度上豐富品牌聯(lián)想，凸顯品牌的個(gè)性化特點(diǎn)，最終形成以迪卡儂為例，其體育營(yíng)銷(xiāo)策略如下：差異化定位，促使品牌更好的傳播。(三)增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。結(jié)合產(chǎn)品特色和消費(fèi)者群體特點(diǎn)，制定完善的營(yíng)銷(xiāo)方案，組織各類(lèi)體驗(yàn)感較強(qiáng)的活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

二、體育營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌價(jià)值提升的實(shí)例分析

（一）產(chǎn)品。從其擁有的品牌數(shù)量來(lái)說(shuō)，共計(jì)20種類(lèi)，運(yùn)動(dòng)種類(lèi)品牌占比較大，共計(jì)16個(gè)。其不僅擁有自主品牌，還銷(xiāo)售很多國(guó)際比較知名的品牌產(chǎn)品，可以滿足顧客的多元化需求，基于價(jià)格對(duì)比分析，展現(xiàn)自身品牌的高性?xún)r(jià)比。迪卡儂注重產(chǎn)品研發(fā)，各個(gè)運(yùn)用品牌部門(mén)會(huì)根據(jù)主要消費(fèi)群體的特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，通過(guò)細(xì)致的產(chǎn)品分類(lèi)以及介紹，展現(xiàn)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，增強(qiáng)消費(fèi)者的信賴(lài)。迪卡儂的產(chǎn)品覆蓋面較為廣泛，為各年齡段的顧客設(shè)計(jì)了針對(duì)性運(yùn)動(dòng)裝備，最大程度上滿足家庭運(yùn)動(dòng)裝備需求。（二）價(jià)格。從迪卡儂的體育營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)說(shuō)，新品折扣促銷(xiāo)為常用手段，利用新品低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，能夠快速吸引對(duì)價(jià)格敏感并且樂(lè)忠于體驗(yàn)新鮮事物的顧客。同時(shí)對(duì)于過(guò)季產(chǎn)品，采取減價(jià)促銷(xiāo)的方式，減少庫(kù)存量。除此之外，采取分區(qū)定價(jià)的手段，根據(jù)店鋪所在地區(qū)的情況，來(lái)制定產(chǎn)品的價(jià)格。同時(shí)各個(gè)門(mén)店的實(shí)際價(jià)格，遵循總部命令變動(dòng)。運(yùn)用滲透定價(jià)法，進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格的制定，實(shí)現(xiàn)對(duì)大量消費(fèi)者的吸引，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加品牌市場(chǎng)份額。（三）促銷(xiāo)。迪卡儂常用的促銷(xiāo)手段包括傳統(tǒng)促銷(xiāo)活動(dòng)和新型促銷(xiāo)方式。其中，通過(guò)廣告促銷(xiāo)以及賽事贊助等方式，進(jìn)行品牌促銷(xiāo)。不過(guò)其嚴(yán)格控制宣傳費(fèi)用，從沒(méi)有投入巨資請(qǐng)明星為品牌代言，選擇消費(fèi)者和員工代言，以此拉近和消費(fèi)者之間的距離，通過(guò)口碑相傳，增加品牌知名度。利用互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)官方網(wǎng)站和天貓旗艦店等的聯(lián)動(dòng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)，增強(qiáng)客戶黏性。除此之外，運(yùn)用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)手段，比如免費(fèi)試用等，使得消費(fèi)者能夠感受產(chǎn)品的質(zhì)量以及性能，進(jìn)而刺激購(gòu)買(mǎi)欲。（四）渠道。體育營(yíng)銷(xiāo)效益的實(shí)現(xiàn)，渠道很重要。迪卡儂建立了一體化全產(chǎn)業(yè)鏈，自主掌握銷(xiāo)售渠道。從產(chǎn)品生產(chǎn)到銷(xiāo)售，借助物流系統(tǒng)，簡(jiǎn)化中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)讓利于民。除此之外，通過(guò)將店鋪建立在偏郊地區(qū)，實(shí)現(xiàn)對(duì)成本的控制，同時(shí)為客戶提供停車(chē)以及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地的基本需求，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感。

三、體育營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌價(jià)值提升的策略總結(jié)

（一）優(yōu)化不足。從當(dāng)前體育用品銷(xiāo)售企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推銷(xiāo)，多選擇參與比賽或邀請(qǐng)明星代言等方式，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。采取過(guò)于廣泛的營(yíng)銷(xiāo)方式，難以凸顯特殊性，獲得突出的效果，因此需要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式。在體育營(yíng)銷(xiāo)方面，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，制定營(yíng)銷(xiāo)方案，采取貼近消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)方法，吸引更多的消費(fèi)者。（二）豐富產(chǎn)品內(nèi)容。將產(chǎn)品和品牌文化有機(jī)融合，強(qiáng)調(diào)體育精神和體育態(tài)度，豐富產(chǎn)品的內(nèi)容，進(jìn)而獲得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。這需要深度挖掘企業(yè)文化內(nèi)涵，將品牌文化、產(chǎn)品和顧客有機(jī)聯(lián)系起來(lái)，展現(xiàn)企業(yè)能力和文化內(nèi)涵的同時(shí)，樹(shù)立良好的品牌形象，實(shí)現(xiàn)體育營(yíng)銷(xiāo)的作用和目的。（三）合理運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)觀念。運(yùn)用體育營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌價(jià)值提升的作用，首先需要樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)觀念。若想搞好體育營(yíng)銷(xiāo)，必須要發(fā)揮先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)有機(jī)結(jié)合，發(fā)揮兩者相互促進(jìn)的作用。除此之外，加強(qiáng)和個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶的協(xié)作，積極運(yùn)用媒體媒介，進(jìn)行品牌文化內(nèi)涵的宣傳，將品牌文化有機(jī)融合到產(chǎn)品中，以此獲得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。（四）注重創(chuàng)新。體育營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌價(jià)值提升作用的實(shí)現(xiàn)，要堅(jiān)持貼近消費(fèi)者和市場(chǎng)，注重增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)感和創(chuàng)新。結(jié)合消費(fèi)者的喜好，選擇具有吸引力的營(yíng)銷(xiāo)方式，為消費(fèi)者提供參與的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)其體驗(yàn)感，進(jìn)而刺激消費(fèi)。積極運(yùn)用多樣化和創(chuàng)新性營(yíng)銷(xiāo)策略，拓展?fàn)I銷(xiāo)思路，運(yùn)用新思維，制定新穎的營(yíng)銷(xiāo)方案，發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)的作用。

綜上所述，體育營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌價(jià)值提升，起到了重要的作用。若想有效發(fā)揮體育營(yíng)銷(xiāo)的作用，實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌價(jià)值的提升，要注重創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式方法，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)水平，實(shí)現(xiàn)體育營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。文中結(jié)合具體實(shí)踐，總結(jié)了體育營(yíng)銷(xiāo)的方式方法。

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作者:丁鼎 單位:韓國(guó)信韓大學(xué)