導(dǎo)語：企業(yè)市場營銷的觀念與戰(zhàn)術(shù)分析一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1幾種管理觀念分析

1.1產(chǎn)品“質(zhì)量”與“數(shù)量”的矛盾

很多人都抱有僥幸心理，認(rèn)為一點(diǎn)點(diǎn)的質(zhì)量不會產(chǎn)生多大影響。而往往這種現(xiàn)象會惡性循環(huán)下去，以致產(chǎn)生一些人身傷害，這就會影響到企業(yè)的信譽(yù)形象了。產(chǎn)品的質(zhì)量可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的性能、包裝和品牌形象上，是產(chǎn)品的使用價值的體現(xiàn)。產(chǎn)品的硬件條件就是其性能和包裝，但是，從現(xiàn)代營銷觀的角度下，產(chǎn)品的品牌形象也是產(chǎn)品質(zhì)量之一。一個產(chǎn)品在銷售時給人的第一印象就是品牌形象，良好的品牌形象會在第一時間讓購買者產(chǎn)生購買欲，所以任何產(chǎn)品都必須注重品牌的打造。人們會通過各種傳播方式，譬如廣告、人際傳播、大眾傳播等，對某個品牌產(chǎn)生一定的固有思維。這個品牌在人們心中的形象就是品牌形象?，F(xiàn)代企業(yè)在發(fā)展中，尤其要注意品牌的建設(shè)，它是與產(chǎn)品的質(zhì)量息息相關(guān)的，是企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。

1.2及時正確把握市場導(dǎo)向

市場是千變?nèi)f化的，就像股市一樣，每一分每一秒都在發(fā)生變化，它會讓你一夜之間成為百萬富翁，也會讓你在一夜之間傾家蕩產(chǎn)。當(dāng)某一行業(yè)弱小的時候，只有少數(shù)企業(yè)預(yù)測到了它未來的發(fā)展前景;當(dāng)它紅火發(fā)展起來的時候，很多的人都開始做這一行業(yè)，而這個時候這個行業(yè)已經(jīng)供大于求了。只有那些準(zhǔn)確的預(yù)測到這個行業(yè)的發(fā)展前景的人才能獲利，才能不斷地發(fā)展壯大。所以，對于企業(yè)來說，及時正確的把握市場導(dǎo)向非常重要。在企業(yè)中應(yīng)該建立相關(guān)的部門，吸納專業(yè)人士，時時刻刻關(guān)注市場，準(zhǔn)確的分析市場信息，為企業(yè)的決策提供第一手全面的正確的資訊。企業(yè)在做出某個新的決策時，充分地考慮到大家的意見，發(fā)揮大家的主觀能動性和創(chuàng)造性思維，發(fā)揮集體智慧，最終，為企業(yè)做出科學(xué)合理的正確決策。前瞻的把握市場，是市場營銷中的重要組成部分。

1.3制定科學(xué)合理的產(chǎn)品價格

產(chǎn)品價格的制定是一個復(fù)雜的過程。價格過低，企業(yè)就會達(dá)不到贏利的目標(biāo)，價格過高，又會沒有市場，銷售不出去，反過來還會影響到企業(yè)的形象。所以說，價格的制定合理是否直接關(guān)系到了產(chǎn)品是否能順利的銷售出去并在市場營銷中獲得最大效益?，F(xiàn)在的人們信奉“便宜無好貨”、“一分錢一分貨”，價格戰(zhàn)在今天的社會里是行不通的。雖然人們對于降價商品會比較感興趣，但是那也是要分情形而定的，有的時候降價的商品依然會無人問津。商品的定價中，很多時候偏愛帶零頭，并非是整數(shù)。雖然跟整數(shù)比起來差不了幾元錢或者幾角錢，但是往往會給人們一種錯覺，覺得便宜很多。比如:68元和70元，這兩個數(shù)字在數(shù)學(xué)的角度來對比的話就是只相差了2元錢，但是說出來給人們產(chǎn)生的心理暗示是68是60多，跟70相差了10元。但是零頭策略并不是在所有的產(chǎn)品中都適用的，比如說在車站、機(jī)場等地方，整數(shù)價格往往會給消費(fèi)者帶來更大的便利。不同的產(chǎn)品投放市場價格的制定也是有規(guī)律可循的，有的需要高價，有的則需要低價。在一個剛剛研發(fā)出來的產(chǎn)品投放市場時，由于市場中尚沒有這種類型的產(chǎn)品，人們會抱有觀望態(tài)度，所以不宜定價過高。在一個產(chǎn)品市場成熟的市場中，有的需要用高價來獲取人心，給人一種這個產(chǎn)品的質(zhì)量很好的感覺。所以，要根據(jù)不同的情形制定科學(xué)合理的產(chǎn)品價格，推動產(chǎn)品更好的銷售出去，使企業(yè)獲益。

2營銷戰(zhàn)術(shù)分析

營銷戰(zhàn)術(shù)是指企業(yè)在決定了目標(biāo)市場、市場定位后，對企業(yè)可以控制的營銷手段進(jìn)行的組合或策劃。它是在做什么已經(jīng)確定的情況下，決定如何做的問題，是市場定位的實現(xiàn)過程。美國現(xiàn)代營銷大師杰羅姆•麥卡錫(JeromeMccarthy)于1960首次提出了著名的“4P”營銷組合經(jīng)典模型，即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、通路(Place)、促銷(Promotion)。

2.1確定目標(biāo)市場

人群的差異化，導(dǎo)致市場在無形中將人群分成不同層次。一個產(chǎn)品要投放市場，要確定市場目標(biāo)，也即產(chǎn)品是要賣給哪些人的，確定好目標(biāo)顧客之后，才能制定出相應(yīng)的適合目標(biāo)顧客的營銷戰(zhàn)術(shù)。如果一個產(chǎn)品連賣給誰都模糊不清，在市場營銷中沒有明確的定位，那么是很難吸引到顧客來購買的。

2.2新穎吸引人的營銷戰(zhàn)術(shù)

現(xiàn)代的人喜歡新奇的東西，在營銷戰(zhàn)術(shù)中完全可以利用人們的這種心理。在制定營銷戰(zhàn)術(shù)時，要考慮到目標(biāo)市場人群的特點(diǎn)，尋找出他們與產(chǎn)品之間共同點(diǎn)，制定出新穎的營銷戰(zhàn)術(shù)將這兩者緊密的聯(lián)系起來。另外，營銷戰(zhàn)術(shù)注重逆向思維，創(chuàng)造性思維，制定出競爭對手沒有的營銷戰(zhàn)術(shù)或是對手學(xué)不來的營銷戰(zhàn)術(shù)，可以更好地促進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)期望的營銷效果。

2.3營銷戰(zhàn)術(shù)簡單比復(fù)雜好

現(xiàn)代社會生活節(jié)奏的快速化致使人們不愿花時間去思考太復(fù)雜的事物。而營銷戰(zhàn)術(shù)主要的目的就是要把產(chǎn)品銷售出去。而由于不同領(lǐng)域間的差別過大，在營銷中方式越簡單越容易被人接受，太過復(fù)雜的會使人眼花繚亂，反而不知道是在看什么了。所以，營銷戰(zhàn)術(shù)要根據(jù)目標(biāo)顧客的特點(diǎn)，將產(chǎn)品的優(yōu)勢特點(diǎn)以最簡單最易理解的方式展示出來會有利于營銷效果的實現(xiàn)。

2.4營銷戰(zhàn)術(shù)隨著市場的變化而適當(dāng)調(diào)整

一成不變的營銷戰(zhàn)術(shù)是走不長遠(yuǎn)的，營銷戰(zhàn)術(shù)就是短期的、局部的、個別的，這是它與營銷戰(zhàn)略的最本質(zhì)的區(qū)別。所以企業(yè)要根據(jù)市場的變化，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整營銷戰(zhàn)術(shù)，以達(dá)到促進(jìn)營銷效果。

3結(jié)論

現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展決定了一個企業(yè)要想又好又快的發(fā)展下去，必須從各方面來提高企業(yè)的市場營銷的效率，市場營銷的成功與否是企業(yè)是否獲益的關(guān)鍵?，F(xiàn)代企業(yè)要找準(zhǔn)在市場中的定位，從營銷的管理觀念、營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷戰(zhàn)略等方面進(jìn)行相應(yīng)的改革，以實現(xiàn)市場營銷效率的提高，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。

本文作者：盧珍宏工作單位：湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院