導(dǎo)語(yǔ)：輸配電設(shè)備制造企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略探討一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：縱觀我國(guó)的整個(gè)市場(chǎng)，包括輸配電設(shè)備制造企業(yè)在內(nèi)，各個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也促成了一些企業(yè)的快速發(fā)展，比如海爾、蒙牛、哇哈哈企業(yè)等，而不好的營(yíng)銷戰(zhàn)略也摧毀了一些企業(yè)，比如三鹿、巨人、秦池等企業(yè)，所以好的營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步來(lái)說(shuō)是十分重要和必要的，因此本文就輸配電設(shè)備制造企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論概況進(jìn)行了闡述，分析了優(yōu)化輸配電設(shè)備制造企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的必要性，進(jìn)一步通過(guò)SWOT方法對(duì)輸配電設(shè)備制造企業(yè)進(jìn)行了分析，提出了優(yōu)化輸配電設(shè)備制造企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略的建議，以期能夠起到拋磚引玉的作用，使更多的人關(guān)心和重視輸配電設(shè)備制造企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，使其能夠獲得更好更快的發(fā)展和進(jìn)步。

關(guān)鍵詞：輸配電設(shè)備；制造企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；概況；必要性；SWOT；戰(zhàn)略

一、輸配電設(shè)備制造企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論概況

充分了解和掌握輸配電設(shè)備制造企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的相關(guān)理論是促進(jìn)企業(yè)提出合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)更好更快的發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，而且也能夠達(dá)到事倍功半的效果，對(duì)于輸配電設(shè)備制造企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和進(jìn)步有著十分重要的作用，因此，本文就輸配電設(shè)備制造企業(yè)的內(nèi)涵、市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵以及輸配電設(shè)備制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)等基本概況進(jìn)行了闡述。根據(jù)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》顯示，我們將電氣機(jī)械及器材制造業(yè)的子行業(yè)統(tǒng)稱為輸配電設(shè)備制造企業(yè)，主要包括變壓器、整流器、電感器、電容器以及配套設(shè)備的制造，配電開(kāi)關(guān)控制的制造和電力電子元器件的制造以及其他輸配電及配套的控制設(shè)備的制造，相比其他的行業(yè)，輸配電設(shè)備制造行業(yè)對(duì)相關(guān)工作的要求要更加嚴(yán)格和精細(xì)化。而我們所說(shuō)的市場(chǎng)營(yíng)銷就是指在變化的市場(chǎng)中，為了滿足消費(fèi)者的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)而進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)，主要包括市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)品促銷等各個(gè)環(huán)節(jié)，在這個(gè)過(guò)程中需要注意的是，進(jìn)行營(yíng)銷的目的是為了創(chuàng)造客戶，獲得和維護(hù)更多的客戶，所以營(yíng)銷工作要從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)看，要注重市場(chǎng)調(diào)研和信息的獲取，加強(qiáng)創(chuàng)新的意識(shí)，決策人員需要具備較強(qiáng)的洞察力、識(shí)別力和判斷力。通過(guò)對(duì)輸配電設(shè)備制造企業(yè)的內(nèi)涵以及市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)涵的闡述可以發(fā)現(xiàn)，輸配電設(shè)備制造企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)就是把握輸配電設(shè)備制造企業(yè)的特點(diǎn)和特色以及行業(yè)概況和顧客的需求，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查，制造符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，具有良好的企業(yè)文化，具有創(chuàng)新意識(shí)，從而能夠獲得更多的客戶，銷售更多的產(chǎn)品，獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

二、優(yōu)化輸配電設(shè)備制造企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的必要性

通過(guò)相關(guān)的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段好多輸配電設(shè)備制造企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于自身的營(yíng)銷工作重視程度不夠高，好多企業(yè)存在著“酒香不怕巷子深”的想法，即更多的關(guān)注于自身輸配電設(shè)備的質(zhì)量，卻很少關(guān)心和重視自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略；其次，一些輸配電設(shè)備制造企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)時(shí)往往沒(méi)有理解其精華和內(nèi)涵，即沒(méi)有認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研的重要作用，即便一些公司認(rèn)識(shí)到了但是由于需要在前期投入大量的人力、物力和財(cái)力就會(huì)選擇敷衍了事，只是抽樣進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，不具有代表性，不得而知，其后期制定的營(yíng)銷策略也不能充分的發(fā)揮其應(yīng)有的價(jià)值；此外，一些輸配電設(shè)備制造企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)性，從短期內(nèi)來(lái)看能夠給企業(yè)帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，但是由于種種潛在風(fēng)險(xiǎn)的存在會(huì)影響企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和進(jìn)步。上述問(wèn)題的存在確實(shí)在很大程度上影響了輸配電設(shè)備制造企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和進(jìn)步，所以優(yōu)化其營(yíng)銷戰(zhàn)略顯得尤為重要和迫切，此外，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略可以使得輸配電設(shè)備企業(yè)更好的滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際需求，使其在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中獲得更多的機(jī)遇；此外，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是輸配電設(shè)備制造企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的重要工具，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷等可以使企業(yè)獲得更好的口碑，提高其影響力，在銷售更多的產(chǎn)品的同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)更好更快的發(fā)展和進(jìn)步，由此可見(jiàn)，輸配電設(shè)備制造企業(yè)不斷的優(yōu)化和完善自己的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是十分必要和重要的。

三、輸配電設(shè)備制造企業(yè)市場(chǎng)分析

筆者所在的公司為正泰電氣股份有限公司，所以筆者就以自己的公司為例，通過(guò)SWOT分析法對(duì)本企業(yè)進(jìn)行了市場(chǎng)分析和研究，具體內(nèi)容如下所述：優(yōu)勢(shì)（S）：正泰電氣股份有限公司系正泰集團(tuán)股份有限公司的控股子公司，是一家具備總包服務(wù)能力的輸配電整體解決方案供應(yīng)商。是世界上規(guī)模的輸配電設(shè)備生產(chǎn)基地之一，被列入上海市20家重大產(chǎn)業(yè)升級(jí)項(xiàng)目。公司多項(xiàng)產(chǎn)品被評(píng)為國(guó)家、省、市級(jí)產(chǎn)品，其中自主研發(fā)的LW43-252高壓六氟化硫斷路器榮列“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”并填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，ZF21—126氣體絕緣金屬封閉開(kāi)關(guān)設(shè)備（GIS）榮列“國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目”，500kV變壓器和智能化GIS被列為上海市重大技術(shù)裝備研制專項(xiàng)。各類產(chǎn)品已廣泛運(yùn)用于國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、西電東送、西氣東輸、三峽工程、青藏鐵路、中央電視臺(tái)、首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)等國(guó)內(nèi)重點(diǎn)工程。劣勢(shì)（W）：與ABB、西門(mén)子輸配電這樣的國(guó)際巨頭相比，正泰電氣股份有限公司進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間相對(duì)較晚，所占的市場(chǎng)份額也沒(méi)有巨頭公司高，技術(shù)水品上也沒(méi)有最頂級(jí)的水平。機(jī)遇（O）：就目前我國(guó)輸配電設(shè)備制造的行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，布局比較分散，集成化程度較低，對(duì)于內(nèi)在力量比較強(qiáng)的正泰電氣股份有限公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑存在很大的競(jìng)爭(zhēng)力，此外，隨著國(guó)家對(duì)其關(guān)心和重視程度的提高，也存在著一定的優(yōu)惠政策和發(fā)展機(jī)遇。威脅（T）：像ABB這些跨國(guó)大公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑會(huì)占據(jù)很大的市場(chǎng)份額，其次，國(guó)內(nèi)相關(guān)的企業(yè)也在不斷的成長(zhǎng)和發(fā)展，此外，一些國(guó)家政策的制約也在一定程度上給我公司的發(fā)展構(gòu)成了一定的威脅。

四、優(yōu)化輸配電設(shè)備制造企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的建議

(一)加大挖掘市場(chǎng)潛在需求的力度

加大挖掘市場(chǎng)潛在需求的力度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行不斷的細(xì)分，結(jié)合自身企業(yè)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，不斷的開(kāi)發(fā)空白的市場(chǎng)，搶先進(jìn)軍，這樣無(wú)疑會(huì)以小的成本獲得大的收益，而且這也是彌補(bǔ)自身發(fā)展較晚，市場(chǎng)份額不夠高等劣勢(shì)的重要方法，同樣也是抓住現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境給我們所帶來(lái)的機(jī)遇的表現(xiàn)，這就要求輸配電設(shè)備制造企業(yè)首先要明確自身的優(yōu)劣勢(shì)，掌握整個(gè)市場(chǎng)的需求和未來(lái)的發(fā)展情況；其次，要保證輸配電設(shè)備的質(zhì)量，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格和銷售方式，使其獲得更多的消費(fèi)者；此外，要隨著市場(chǎng)的變化和宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化不斷的改建和優(yōu)化自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略，做到與時(shí)俱進(jìn)。

(二)完善自身的營(yíng)銷模式

適合的、完善的營(yíng)銷模式也是促進(jìn)輸配電設(shè)備制造企業(yè)良好發(fā)展的關(guān)鍵，同樣也是在發(fā)展自身所具備的優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)更好更快的發(fā)展的關(guān)鍵，所以輸配電設(shè)備制造企業(yè)可以加大對(duì)國(guó)內(nèi)外其他先進(jìn)企業(yè)的學(xué)習(xí)和借鑒的力度，相比單一的實(shí)體營(yíng)銷、定制化營(yíng)銷和網(wǎng)上營(yíng)銷，構(gòu)建一個(gè)多元化的營(yíng)銷系統(tǒng)，再結(jié)合自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷，做到點(diǎn)面結(jié)合，多方位營(yíng)銷也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

(三)優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷的環(huán)境

優(yōu)化輸配電設(shè)備制造企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境，將優(yōu)化和完善企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略融入到企業(yè)文化中去，對(duì)企業(yè)的員工受到潛移默化的影響，這樣一來(lái)，能夠加大輸配電設(shè)備制造企業(yè)應(yīng)對(duì)不利政策和環(huán)境等威脅的力量，使企業(yè)能夠迎難而上，實(shí)現(xiàn)更好更快的發(fā)展和進(jìn)步，所以就要在企業(yè)內(nèi)形成一個(gè)人人為營(yíng)銷思考和出謀劃策的氛圍，加大各個(gè)成員之間的合作和交流的力度，制定實(shí)用性更強(qiáng)、操作性更強(qiáng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是十分必要的；此外，要完善配套的激勵(lì)機(jī)制，從根本上提高相關(guān)工作人員的工作熱情和工作積極性，使其在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的基礎(chǔ)上促進(jìn)企業(yè)更好更快的發(fā)展和進(jìn)步。

(四)更新原有的營(yíng)銷方法

更新企業(yè)原有的營(yíng)銷方法，引進(jìn)技術(shù)營(yíng)銷，也是優(yōu)化輸配電設(shè)備制造企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要舉措之一，同樣也能夠?yàn)槠髽I(yè)新的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，使企業(yè)能夠抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，所以就要求企業(yè)通過(guò)運(yùn)用企業(yè)的技術(shù)服務(wù)和專業(yè)知識(shí)等方面的系統(tǒng)能力，使客戶在短期內(nèi)對(duì)新技術(shù)產(chǎn)品得以認(rèn)識(shí)、了解和接受；此外，還要處理好不同時(shí)期技術(shù)與營(yíng)銷的關(guān)系，以市場(chǎng)為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和定位，依據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，真誠(chéng)的聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)，及時(shí)的進(jìn)行技術(shù)更新和優(yōu)化，從而使得輸配電設(shè)備制造企業(yè)贏得更多的客戶，提高自身的知名度，從而實(shí)現(xiàn)更好更快的發(fā)展和進(jìn)步。

五、結(jié)束語(yǔ)

總之，當(dāng)今時(shí)代是經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，各個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈，而要想讓輸配電設(shè)備制造企業(yè)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得更好更快的發(fā)展，研究適合企業(yè)自身特色的營(yíng)銷戰(zhàn)略是十分必要和重要的，而且隨著市場(chǎng)的發(fā)展，不斷的更新自己的營(yíng)銷理念，整合和優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷資源，轉(zhuǎn)變企業(yè)落后的營(yíng)銷模式，使企業(yè)的價(jià)值得到最大化的發(fā)揮是需要我們一直努力的方向和目標(biāo)。

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作者:雍芝平 單位:正泰電氣股份有限公司