企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略探究

時(shí)間:2022-04-16 08:46:14

導(dǎo)語(yǔ):企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略探究一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳,不代表本站觀點(diǎn),若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師,歡迎參考。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略探究

一、改革開(kāi)放以來(lái)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化

改革開(kāi)放以來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)快速地發(fā)展,加之對(duì)外貿(mào)易往來(lái)頻繁,經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也隨之趨于激烈化,使得企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨著許多的桃戰(zhàn)。如今,計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)越來(lái)越普遍,知識(shí)、技術(shù)也成為促進(jìn)發(fā)展的重要因素,先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展,為我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了更多的便利。同時(shí),經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,促使國(guó)民生活水平的提高,消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐漸增強(qiáng),個(gè)性消費(fèi)成為消費(fèi)主流。這為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展提供了更多的機(jī)遇。

二、現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

(一)整合營(yíng)銷(xiāo)。整合營(yíng)銷(xiāo)就是為了得到最大的營(yíng)銷(xiāo)效果以及營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值,把原來(lái)各種單一的營(yíng)銷(xiāo)手段及工具結(jié)合起來(lái),形成系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段。(二)市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)即為了滿(mǎn)足不同的消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的不同的理解及需求,把目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果的最大化的營(yíng)銷(xiāo)手段。(三)綠色營(yíng)銷(xiāo)。綠色營(yíng)銷(xiāo)是指在消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)越強(qiáng)的時(shí)候,企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的這種心理開(kāi)發(fā)出滿(mǎn)足綠色營(yíng)銷(xiāo)理念的產(chǎn)品,來(lái)吸引消費(fèi)者的目光,進(jìn)而使企業(yè)從中獲益。(四)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。品牌是一個(gè)企業(yè)實(shí)力的代表,而擁有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌更是一個(gè)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中始終保持領(lǐng)先地位所必需的。所以說(shuō),企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)就是為了贏得消費(fèi)者的信任與忠心,同時(shí)打造自己的強(qiáng)勢(shì)品牌也是再為自身樹(shù)立一個(gè)良好的企業(yè)形象。

三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

(一)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平較低。企業(yè)由于自身資源受限制,缺乏自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研發(fā)機(jī)構(gòu)在很大程度上導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)斷節(jié),導(dǎo)致我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平整體較為低下。(二)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新意識(shí)弱。在當(dāng)前的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,企業(yè)對(duì)自身的產(chǎn)品創(chuàng)新認(rèn)識(shí)較為低下,缺乏對(duì)營(yíng)銷(xiāo)棋式的創(chuàng)新管理和創(chuàng)新實(shí)施,導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效益低下,企業(yè)發(fā)展緩慢。(三)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念較差。企業(yè)缺乏營(yíng)銷(xiāo)技巧,缺少科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)方針,導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)漏洞,產(chǎn)生大量營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,從而使企業(yè)陷入營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)。

四、企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性

(一)對(duì)市場(chǎng)需求予以滿(mǎn)足。就市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)而言,其并非一成不變,傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)難以滿(mǎn)足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求,因此要求營(yíng)銷(xiāo)策略具備創(chuàng)新性,才可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。(二)開(kāi)拓市場(chǎng)的重要工具在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上,利用多種形式進(jìn)行創(chuàng)新活動(dòng),才可能開(kāi)拓市場(chǎng),從而提高企業(yè)自身市場(chǎng)占有量及影響力。(三)增加市場(chǎng)影響力對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新,并結(jié)合多種營(yíng)銷(xiāo)手段,才可能促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售額地提升,最終使企業(yè)影響力及競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升和擴(kuò)大。五、企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略創(chuàng)新的措施企業(yè)可通過(guò)如下幾個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新。(一)樹(shù)立“產(chǎn)品質(zhì)量第一”生產(chǎn)理念在生產(chǎn)過(guò)程中,企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立“產(chǎn)品質(zhì)量第一”的生產(chǎn)理念,合理有效地利用企業(yè)的資源,對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。這樣生產(chǎn)的產(chǎn)品才是能夠刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的產(chǎn)品,進(jìn)而會(huì)為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。(二)建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的管理理念。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的,這樣才可能掌握市場(chǎng)的需求,同時(shí),合理調(diào)配人、財(cái)、物各種資源,才可能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。(三)需要引進(jìn)高科技的管理技術(shù)。隨著科技的進(jìn)步,人們對(duì)于科技力越來(lái)越重視,尤其是企業(yè)在發(fā)展中,應(yīng)用創(chuàng)新的管理技術(shù),可以有效地提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平,進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

[1]徐斌.論述企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理及創(chuàng)新[J].廣東科技,2014,(08).

[2]劉璞,王云峰,于樹(shù)江.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)演進(jìn)及營(yíng)銷(xiāo)管理變革綜述[J].商業(yè)研究,2008,(02).

[3]房吉?jiǎng)?淺談新時(shí)期我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新[J].黑龍江科技信息,2008,(29).

[4]李霏.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力體系的構(gòu)建[J].商業(yè)文化,2011,(10).

[5]吳賢豐.論現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略[J].現(xiàn)代商業(yè),2015,(24).

作者:陳麗千 單位:長(zhǎng)春理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院