導(dǎo)語(yǔ)：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略探究一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

一、改革開(kāi)放以來(lái)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化

改革開(kāi)放以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)快速地發(fā)展，加之對(duì)外貿(mào)易往來(lái)頻繁，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也隨之趨于激烈化，使得企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨著許多的桃戰(zhàn)。如今，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)越來(lái)越普遍，知識(shí)、技術(shù)也成為促進(jìn)發(fā)展的重要因素，先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展，為我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了更多的便利。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促使國(guó)民生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐漸增強(qiáng)，個(gè)性消費(fèi)成為消費(fèi)主流。這為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展提供了更多的機(jī)遇。

二、現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

（一）整合營(yíng)銷(xiāo)。整合營(yíng)銷(xiāo)就是為了得到最大的營(yíng)銷(xiāo)效果以及營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，把原來(lái)各種單一的營(yíng)銷(xiāo)手段及工具結(jié)合起來(lái)，形成系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段。（二）市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)即為了滿(mǎn)足不同的消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的不同的理解及需求，把目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果的最大化的營(yíng)銷(xiāo)手段。（三）綠色營(yíng)銷(xiāo)。綠色營(yíng)銷(xiāo)是指在消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)越強(qiáng)的時(shí)候，企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的這種心理開(kāi)發(fā)出滿(mǎn)足綠色營(yíng)銷(xiāo)理念的產(chǎn)品，來(lái)吸引消費(fèi)者的目光，進(jìn)而使企業(yè)從中獲益。（四）品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。品牌是一個(gè)企業(yè)實(shí)力的代表，而擁有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌更是一個(gè)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中始終保持領(lǐng)先地位所必需的。所以說(shuō)，企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)就是為了贏得消費(fèi)者的信任與忠心，同時(shí)打造自己的強(qiáng)勢(shì)品牌也是再為自身樹(shù)立一個(gè)良好的企業(yè)形象。

三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

（一）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平較低。企業(yè)由于自身資源受限制，缺乏自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研發(fā)機(jī)構(gòu)在很大程度上導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)斷節(jié)，導(dǎo)致我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平整體較為低下。（二）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新意識(shí)弱。在當(dāng)前的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)對(duì)自身的產(chǎn)品創(chuàng)新認(rèn)識(shí)較為低下，缺乏對(duì)營(yíng)銷(xiāo)棋式的創(chuàng)新管理和創(chuàng)新實(shí)施，導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效益低下，企業(yè)發(fā)展緩慢。（三）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念較差。企業(yè)缺乏營(yíng)銷(xiāo)技巧，缺少科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)方針，導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)漏洞，產(chǎn)生大量營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，從而使企業(yè)陷入營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)。

四、企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性

（一）對(duì)市場(chǎng)需求予以滿(mǎn)足。就市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)而言，其并非一成不變，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)難以滿(mǎn)足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求，因此要求營(yíng)銷(xiāo)策略具備創(chuàng)新性，才可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。（二）開(kāi)拓市場(chǎng)的重要工具在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上，利用多種形式進(jìn)行創(chuàng)新活動(dòng)，才可能開(kāi)拓市場(chǎng)，從而提高企業(yè)自身市場(chǎng)占有量及影響力。（三）增加市場(chǎng)影響力對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新，并結(jié)合多種營(yíng)銷(xiāo)手段，才可能促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售額地提升，最終使企業(yè)影響力及競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升和擴(kuò)大。五、企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略創(chuàng)新的措施企業(yè)可通過(guò)如下幾個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新。（一）樹(shù)立“產(chǎn)品質(zhì)量第一”生產(chǎn)理念在生產(chǎn)過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立“產(chǎn)品質(zhì)量第一”的生產(chǎn)理念，合理有效地利用企業(yè)的資源，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。這樣生產(chǎn)的產(chǎn)品才是能夠刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的產(chǎn)品，進(jìn)而會(huì)為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。（二）建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的管理理念。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的，這樣才可能掌握市場(chǎng)的需求，同時(shí)，合理調(diào)配人、財(cái)、物各種資源，才可能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。（三）需要引進(jìn)高科技的管理技術(shù)。隨著科技的進(jìn)步，人們對(duì)于科技力越來(lái)越重視，尤其是企業(yè)在發(fā)展中，應(yīng)用創(chuàng)新的管理技術(shù)，可以有效地提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

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作者:陳麗千 單位:長(zhǎng)春理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院