導(dǎo)語(yǔ)：自然博物館紀(jì)念品營(yíng)銷研究一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、博物館紀(jì)念品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

（一）市場(chǎng)需求凸顯，市場(chǎng)潛能巨大

煙臺(tái)作為旅游勝地，煙臺(tái)自然博物館作為煙臺(tái)唯一一家自然類主題博物館，旅游者、參觀者眾多。走進(jìn)博物館的大多數(shù)參觀者都想能在所參觀的博物館尋找到能代表本地文化品位的紀(jì)念品和博物館簡(jiǎn)介及有關(guān)書籍。

（二）博物館紀(jì)念品雷同單一

由于博物館的紀(jì)念品主要靠模仿市場(chǎng)其他紀(jì)念品的設(shè)計(jì)，缺乏創(chuàng)新，缺少設(shè)計(jì)元素和設(shè)計(jì)人員。使得在博物館內(nèi)銷售的紀(jì)念品多為一些筆筒、擺件與旅游紀(jì)念品毫無(wú)差別。

（三）價(jià)格兩極化，文化底蘊(yùn)膚淺質(zhì)量低下

現(xiàn)在絕大多數(shù)的博物館所出售的紀(jì)念品價(jià)格相差很大，精品價(jià)格幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)不等，雖少有人問(wèn)津，但是參觀者還是愿意在博物館中購(gòu)買，有些塑料制品的紀(jì)念品價(jià)格在一元到幾十元，質(zhì)量粗糙，直接采購(gòu)與大型批發(fā)市場(chǎng)，降低了博物館整體的形象。

二、煙臺(tái)自然博物館紀(jì)念品經(jīng)營(yíng)范圍

文博紀(jì)念品，顧名思義是參觀者在參觀博物館后購(gòu)買的精巧便攜、富有博物館特色，并讓人銘記于心的紀(jì)念品。是屬于承載特定功能和意義的商品,在滿足參觀者對(duì)博物館的回憶的同時(shí),還附有二次推廣的意義。

（一）突出特色

1.大海情懷。來(lái)到煙臺(tái)之人，無(wú)不為大海的胸懷所慨嘆，海的元素可以融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中去，但是要區(qū)別于海邊那些小紀(jì)念品商店里的商品，要做到“人無(wú)我有”，要符合博物館的主題特色。2.博物館。針對(duì)我館展出的具有代表性、珍貴的藏品進(jìn)行同比例的縮小復(fù)制，使這些獨(dú)一無(wú)二的藏品可以讓參觀者帶回家收藏，另外對(duì)藏品、博物館建筑進(jìn)行拍攝，制成圖書、音像制品、明信片。3.戶外風(fēng)光。煙臺(tái)自然博物館地處馬山寨風(fēng)景區(qū)，林盤風(fēng)光眾多，室外的大型景觀園林，搭建了一道自然生態(tài)屏障，這些自然風(fēng)光為攝影、繪畫、婚慶攝影提供了難得的素材。

（二）產(chǎn)品分類

1.工藝制品。以煙臺(tái)自然博物館為主題的工藝美術(shù)品，主要表現(xiàn)形式為：博物館復(fù)制品、藏品復(fù)制品、煙臺(tái)特色建筑復(fù)制品、與博物館廳館內(nèi)展品相關(guān)的商品，比如玉雕件、文房四寶等等。2.文化產(chǎn)品。以煙臺(tái)自然博物館為主題的文化產(chǎn)品，主要表現(xiàn)形式為：博物館主題圖書、博物館及收藏行業(yè)專業(yè)圖書、煙臺(tái)主題影視作品、音樂(lè)作品、攝影作品。3.旅游休閑品。以煙臺(tái)自然博物館為主題的旅游休閑產(chǎn)品，主要表現(xiàn)形式為：煙臺(tái)特色食品、特色服飾、旅行裝備。4.雜件。以煙臺(tái)自然博物館為主題的擺件、雜件產(chǎn)品，主要表現(xiàn)形式為：博物館主題的名片盒、手機(jī)盒、主題筆筒、日記本、博物館主題生活用品裝飾件、汽車裝飾品、電腦裝飾品、智力開發(fā)品。5.泛旅游紀(jì)念品。以煙臺(tái)自然博物館為主體的商品.主要以快速消費(fèi)品、特色產(chǎn)品、特色酒水、日用雜貨。

三、現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)條件下經(jīng)營(yíng)模式的選擇

（一）委托紀(jì)念品公司加工博物館內(nèi)所銷售的帶有主題意義的紀(jì)念品不能夠直接外購(gòu)到，需要定制，而紀(jì)念品公司是專業(yè)的紀(jì)念品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的公司。由博物館方面提出創(chuàng)意要求和元素，經(jīng)過(guò)紀(jì)念品公司結(jié)合生產(chǎn)工藝予以完善和生產(chǎn)制造，包括圖書音像制品、博物館藏品仿復(fù)制品、博物館特色的紀(jì)念品。其中可以分為貼牌加工、包裝改裝等方法。此種經(jīng)營(yíng)模式適合剛剛起步的博物館，在沒(méi)有足夠的人力、物力投入的情況下，可以較快地開展起來(lái)。

（二）自購(gòu)自營(yíng)

自營(yíng)就是自行經(jīng)營(yíng)銷售。通過(guò)自行購(gòu)進(jìn)的方式進(jìn)行直接對(duì)外銷售，自購(gòu)自營(yíng)對(duì)人、財(cái)、物的要求較高，由于自己經(jīng)營(yíng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也較大，回報(bào)也是較高的。當(dāng)博物館發(fā)展到一定的階段就可以改用這種經(jīng)營(yíng)模式獲取利潤(rùn)最大化。

（三）銷售

模式是最為節(jié)省資源，是資源效益最大化的模式。通過(guò)對(duì)生產(chǎn)廠家提供的產(chǎn)品中挑選出適合本館的銷售的產(chǎn)品進(jìn)行帶銷售，通過(guò)定期結(jié)算的方式，更換不適合的紀(jì)念品，更好地進(jìn)行銷售。建議我館目前采取此種經(jīng)營(yíng)模式，由我館提供銷售場(chǎng)地，對(duì)其公司進(jìn)行一定的管理，共同進(jìn)行銷售。

博物館紀(jì)念品銷售是一項(xiàng)長(zhǎng)期而系統(tǒng)的工作，需采取合適的經(jīng)營(yíng)模式，投入巨大的時(shí)間、人力、物力才能取得收益回報(bào)。只有充分開拓市場(chǎng)，不斷研發(fā)創(chuàng)新，為客戶提供滿足需求的紀(jì)念品，才能實(shí)現(xiàn)博物館社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的“雙贏”。

本文作者：成萌工作單位：煙臺(tái)自然博物館