懷集第一中學(xué)程紅英

教學(xué)目標(biāo)：

1、認(rèn)識獨立自主、自力更生、平等互利和傾銷等基本含義。

2、結(jié)合典型事例，引導(dǎo)學(xué)生運用所學(xué)知識，說明我國在對外經(jīng)濟(jì)活動中，必須維護(hù)國家根本利益的原則。

3、培養(yǎng)學(xué)生的民族自豪感和社會責(zé)任感，自覺抵制拜金主義、享樂主義和崇洋媚外的思想和行為。

4、提高學(xué)生對比分析問題的能力。

轉(zhuǎn)眼間，一年就這樣過去了，自己還沒感覺怎么樣呢，可見時間的快速程度有的時候令人感到無可奈何。不過總的來說，我在過去一年中的工作還是不錯的，除了很好的完成了自己的工作外，還幫助同事完成一些力所能及的事情，也因此多次受到領(lǐng)導(dǎo)的贊揚，在年終獎金的發(fā)放中也是所有職員中最多的。

一年來，我工作的明白白白，清清白白，沒有做任何不利于工作的事情，也沒有做錯過任何賬目。我認(rèn)真聽從領(lǐng)導(dǎo)的指示和同事的正確建議，我做的一直很好。

一年來，本人分管、協(xié)管的股室較多，工作范圍廣、任務(wù)重、責(zé)任大，由于本人正確理解上級的工作部署，堅定執(zhí)行黨和國家的金融方針政策，嚴(yán)格執(zhí)行支行的規(guī)章制度，較好地履行了作為行政職務(wù)和作為專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)管理和組織協(xié)調(diào)能力，充分調(diào)動廣大員工的工作積極性，較好地完成了分管和協(xié)管股室全年的工作任務(wù)。

一、在廉的方面：

1．按規(guī)定執(zhí)行個人重大事項報告制度、個人收入申報制度。

2．嚴(yán)格執(zhí)行和維護(hù)黨的“四大紀(jì)律八項要求”，自覺遵守《廉潔從政準(zhǔn)則》，自覺做到遵守黨的紀(jì)律不動搖，執(zhí)行黨的紀(jì)律不走樣。增強接受監(jiān)督的意識，主動接受黨組織、黨員和群眾的監(jiān)督。一年來，本人嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)工作紀(jì)律和群眾工作紀(jì)律。自覺做到同黨中央保持高度一致，不陽奉陰違、自行其是；遵守民主集中制；依法行使權(quán)力，不濫用職權(quán)、玩忽職守；廉潔奉公；管好配偶、子女和身邊工作人員，不允許他們利用本人的影響謀取私利；公道正派用人，不任人唯親、營私舞弊；艱苦奮斗，不奢侈浪費、貪圖享受；務(wù)實為民，不弄虛作假、與民爭利。

回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿(mào)工作的同志都深深地體會到，我們是在新鋼聯(lián)公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長起來的，是在各部門同事們的積極幫助配合下進(jìn)步的。受外貿(mào)組其他同志的委托，在這里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事們。

下面我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿(mào)這個全新的工作崗位上的收獲和體會。

一、克服困難，在工作中邊學(xué)習(xí)邊摸索，做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功跨越。

我不是外貿(mào)專業(yè)出身，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，外貿(mào)業(yè)務(wù)不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關(guān)，專業(yè)知識更是至關(guān)重要的。國際貿(mào)易實際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結(jié)匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性。所以我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作，首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。但由于我們?nèi)耸稚伲蝿?wù)在身，不可能是先學(xué)習(xí)再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。所以在06年中，我把大部份業(yè)余時間都用在了強化外語、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學(xué)習(xí)計劃，不管工作再忙、家務(wù)事再多、都必須抽出一些時間學(xué)習(xí)。在家里，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實的學(xué)習(xí)機(jī)會，時間長了，孩子問我：媽媽又上大學(xué)了？在工作中為了弄懂一個概念，我一定要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經(jīng)驗的同志幫助解答了，我都會仔細(xì)記在本子上，班后再找時間細(xì)細(xì)消化，逐步提高。學(xué)以致用，讓我增長了知識，練就了本領(lǐng)，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強。

例如，外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作，是一項很重要的內(nèi)容，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn)，就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險。所以用戶往往會為了保護(hù)自己的利益設(shè)法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我們外貿(mào)組的幾個人也就習(xí)慣了對信用證中自己拿不準(zhǔn)的條款，都會提出來相互之間進(jìn)行切磋，經(jīng)驗不夠用了，就查找相關(guān)書籍尋找依據(jù)，請教銀行也是家常便飯。年，我共經(jīng)手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經(jīng)常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放棄原則。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利，我都堅持據(jù)理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥铡?/p>

外貿(mào)合同的履行是以單證的往來為基礎(chǔ)的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時間如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。所以單據(jù)制作同樣是我工作中，重點學(xué)習(xí)和把握的內(nèi)容。起初因為業(yè)務(wù)生疏，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯，當(dāng)辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨，又在一個信用證下，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過反復(fù)調(diào)整，離交單的時間只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關(guān)門了，單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。

在2001年中央經(jīng)濟(jì)工作會議上，朱基總理明確指出：“大力開拓俄羅斯、中東、拉美等富有潛力、前景廣闊的新興市場。要把發(fā)展對俄羅斯的貿(mào)易提高到戰(zhàn)略高度來認(rèn)識，組織我國大中型企業(yè)和質(zhì)量好、價格低的產(chǎn)品進(jìn)入俄羅斯市場。實行市場多元化戰(zhàn)略已經(jīng)提出多年，要下大功夫真正抓落實。至關(guān)重要的是調(diào)整和優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，提高商品質(zhì)量和附加值，增強國際競爭力。”為了落實中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神，必須認(rèn)真研究中俄貿(mào)易關(guān)系的現(xiàn)狀，分析并解決中俄貿(mào)易關(guān)系中存在的問題，將中俄貿(mào)易關(guān)系推向戰(zhàn)略的高度，盡早共同制定中俄貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略，開辟中俄貿(mào)易發(fā)展的新階段。

一、中俄貿(mào)易關(guān)系的現(xiàn)狀

中俄兩國是山水相連的友好鄰邦，兩國經(jīng)濟(jì)互補性強，雙邊貿(mào)易潛在市場巨大。近年來，隨著兩國戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系的平穩(wěn)推進(jìn)和睦鄰友好條約的簽署，使雙邊貿(mào)易關(guān)系取得穩(wěn)步的發(fā)展。兩國貿(mào)易發(fā)展?fàn)顩r詳見表1。

表1我國對俄雙邊貿(mào)易發(fā)展走勢(單位：億美元)

注：此表引自《今日俄羅斯市場》第233頁，中國對外經(jīng)貿(mào)出版社。

從上表可以看出，1992年至今，中俄兩國貿(mào)易的發(fā)展大致經(jīng)歷了以下4個階段：

【摘要】建國以來中國的對外開放經(jīng)歷了曲折的發(fā)展過程，十一屆三中全會之前，中國從努力開放逐步走向封閉，對外開放是在低層次上進(jìn)行。十一屆三中全會之后，中國的對外開放實現(xiàn)了從封閉到開放的歷史性轉(zhuǎn)折，并不斷深化和擴(kuò)大，中國的綜合國力與國際經(jīng)濟(jì)地位不斷提高。

【關(guān)鍵詞】建國以來，中國對外開放，實踐

對外開放是中國共產(chǎn)黨的基本路線，是中國的基本國策。建國以后，中國的對外開放經(jīng)歷了曲折的發(fā)展過程?；仡櫸覈鴮ν忾_放的歷程，可以十一屆三中全會為界，分為兩個階段。這兩個階段，無論從規(guī)模上，還是從方式上，甚至開放的性質(zhì)與前途方面，都有較大的變化。這兩個不同階段的實踐給我們留下了豐富的歷史經(jīng)驗與啟示。

一、從實力開放到逐步走向封閉

對外開放既是國家經(jīng)濟(jì)工作的重要組成部分，又是國家外交工作，處理國際關(guān)系問題的一個重要方面。因此，對外開放的方針、政策不能不受到國際環(huán)境及國家對外政策的影響，因此，對外開放政策與外交政策具有一致性?？偲饋砜矗瑥男轮袊闪⒑笾林袊伯a(chǎn)黨十一屆三中全會前的一段時期內(nèi)，中國一直處于復(fù)雜的國際關(guān)系中，這就使得這一時期的對外開放呈現(xiàn)出復(fù)雜的特點。就發(fā)展過程看，經(jīng)歷了由開放到封閉的逐步演進(jìn)；就開放的重點看，經(jīng)歷了由對世界各主要國家開放到以蘇東國家為重點。

新中國成立初期，中國對外開放的主要內(nèi)容是對外貿(mào)易，早在新中國成立之前，在中共七屆二中全會上就指出：“人民共和國的國民經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)和發(fā)展，沒有對外貿(mào)易的統(tǒng)制政策是不可能的。對內(nèi)的節(jié)制資本和對外的統(tǒng)制貿(mào)易，是這個國家在經(jīng)濟(jì)斗爭中的兩個基本政策?！彼?，新中國成立后，中國政府即成立了對外貿(mào)易的行政管理機(jī)構(gòu)——中央人民政府貿(mào)易部對外貿(mào)易司，貿(mào)易的主要對象是資本主義國家。根據(jù)有關(guān)資料，在1950年中國進(jìn)出口貿(mào)易總額12億美元中，對資本主義國家的進(jìn)出口額為9億美元，占2／3。1950年6月，美國發(fā)動侵朝戰(zhàn)爭。同年12月16日，美國政府宣布管制中國在美的公私財產(chǎn)，禁止一切在美注冊的船只開往中國。1951年5月18日，美國又操縱聯(lián)合國通過對中國禁運案。針對美國的無理行為，中國政府針鋒相對，堅決斗爭。

隨著我國對外貿(mào)易的迅速發(fā)展，對國際貿(mào)易專業(yè)人才的需求也不斷加大。雖然國內(nèi)許多高職院校都開設(shè)了國際貿(mào)易專業(yè)，為社會輸送了大批專業(yè)人才。但自從2004年7月1日實行“新外貿(mào)法”，允許個人經(jīng)營進(jìn)出口貿(mào)易，為我國外貿(mào)業(yè)提供了全新、多變的機(jī)遇。由于這種情況，導(dǎo)致我國外貿(mào)專業(yè)人才的供需嚴(yán)重失衡，外貿(mào)人才的數(shù)量和質(zhì)量需求相差很大。因此，高職國際貿(mào)易專業(yè)通過以職業(yè)需求為導(dǎo)向的人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)適合社會發(fā)展和企業(yè)需求的優(yōu)秀外貿(mào)人才。

一、我國外貿(mào)人才需求分析

(一)由于外貿(mào)增長帶動外貿(mào)人才的就業(yè)崗位增加1．近幾年外貿(mào)從業(yè)人員將增加10萬人。近幾年來，我國外貿(mào)總量持續(xù)增長，2009年進(jìn)出口總額22073億美元，2010年進(jìn)出口總額29727．6億美元，2011年進(jìn)出口總額36420．6億美元，比上年增長22．5%。按照每增加100萬美元進(jìn)出口額要增加一位外貿(mào)人才，那么從2012年起每年就需要增加人業(yè)人員10萬以上。2．外貿(mào)結(jié)構(gòu)的增長同時影響對外貿(mào)人才的需求。2011年我國出口總額達(dá)到36420．6億美元，其中一般貿(mào)易出口增長29．2%，達(dá)到19245．9億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于加工貿(mào)易的增加。出口工作要比進(jìn)口工作涉及環(huán)節(jié)多而復(fù)雜，所以要求的國際貿(mào)易知識更多;同樣，一般貿(mào)易要比加工貿(mào)易復(fù)雜，所以要求外貿(mào)人員具備更高的專業(yè)水平。所以，外貿(mào)結(jié)構(gòu)的變化也會影響人才的需求。

(二)用人單位對外貿(mào)人才提出了層次化的要求1．企業(yè)需要精通小語種人才。外貿(mào)企業(yè)在招聘外貿(mào)人才的時候，希望應(yīng)聘者須具備四級或六級英語水平，還希望應(yīng)聘者懂2種以上外語。這是由于與非洲、中東的貿(mào)易增加，所以精通小語種的外語人才日漸緊俏。2．企業(yè)需要精通國際法律和具備商務(wù)談判的人才。改革開放以來，外國對我國產(chǎn)品提起反傾銷和知識產(chǎn)權(quán)的指控越來越多。根據(jù)近幾年行業(yè)發(fā)展，國際商務(wù)談判涉及到信息技術(shù)、醫(yī)藥、環(huán)保、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等方面，對企業(yè)來說，企業(yè)需要熟知國際商法WTO規(guī)劃和具備良好商務(wù)談判的人才。3．企業(yè)仍然看重外貿(mào)人員工作經(jīng)驗。有些企業(yè)在招聘員工的時候，通過業(yè)務(wù)考核來決定是否錄用，例如要求應(yīng)聘者撰寫函電或指出信用證的錯誤等問題，如果應(yīng)聘者通過這一考試，企業(yè)就當(dāng)即錄用。由此看來企業(yè)還是喜歡有外貿(mào)實踐經(jīng)驗的人員。4．企業(yè)需求具備網(wǎng)絡(luò)知識人才。隨著科技的發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)交易已走進(jìn)千家萬戶。全球最大阿里巴巴外貿(mào)網(wǎng)促成網(wǎng)上銷售、支付、制單電子商務(wù)一體化，由此看來企業(yè)需求具備網(wǎng)絡(luò)知識的外貿(mào)人才。

(三)外貿(mào)工作崗位規(guī)范化要求從業(yè)人員具備相關(guān)職業(yè)證書根據(jù)一份人才網(wǎng)絡(luò)的調(diào)查分析，對外貿(mào)人才的新需求還表現(xiàn)在必須持有國家頒發(fā)的資格證書。目前，外貿(mào)人才需求崗位的單證員、跟證員、外銷員、報關(guān)員、報檢員、貨貸員等，都要求持證上崗。

二、高職國際貿(mào)易專業(yè)以職業(yè)需求為定位

本文作者：董志凱工作單位：中國社會科學(xué)院

“打開門要找規(guī)律”，及時將劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢

陳云十分重視研究對外貿(mào)易的規(guī)律。他說：“打開門要找規(guī)律”，⑦在對外貿(mào)易中要遵守規(guī)則、建立信用、知己知彼、靈活操作、提高效益。知己知彼，利用市場規(guī)則，防止低價賣出、高價買進(jìn)20世紀(jì)50年代，亞非新興民族獨立國家，同中國有著共同的歷史遭遇，面臨著發(fā)展民族經(jīng)濟(jì)，鞏固政治獨立的共同任務(wù)。1950年，中國政府同印度、緬甸、巴基斯坦、印度尼西亞等國政府建立了雙邊貿(mào)易關(guān)系。1950年6月，朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)以后，美國大量囤購橡膠等軍用物資，引起了世界橡膠市場的混亂。1951年4月，美國強迫馬來亞停止對中國出口橡膠；接著，又同泰國，印度尼西亞訂立壟斷橡膠協(xié)定。美國的禁運政策打擊了東南亞各國的出口業(yè)。1951年，由于美國囤積橡膠過多，又限制國內(nèi)民用膠的消費量，減少了從產(chǎn)膠國的進(jìn)口，致使世界市場橡膠供過于求，膠價急劇下降，主要產(chǎn)膠國錫蘭、印度尼西亞等國遭受很大損失。在這種情況下，當(dāng)時英聯(lián)邦中最小的一個國家——錫蘭⑧，成為我國在西方對華“禁運”鏈條上的東南亞突破口。錫蘭于1950年承認(rèn)新中國。當(dāng)時錫蘭每年需輸入40萬噸大米，主要依靠輸出橡膠等產(chǎn)品來償付米價．美國的“禁運”政策使橡膠價格由1950年12月份的每磅0.735美元降至1951年9月的0.245美元，導(dǎo)致錫蘭膠業(yè)瀕于破產(chǎn)，失業(yè)人數(shù)也隨之增加。美國壓迫錫蘭政府，要其以低于市場的價格出售橡膠給美國，同時卻要錫蘭以市場競爭價格向美國購買大米。面對錫蘭的困難，中國駐緬甸大使及時向錫蘭透露可供應(yīng)大米的信息。錫蘭政府為了擺脫困境，不顧美國的“禁運”指令和壓力，表示愿意向中國供應(yīng)橡膠，以換取急需的大米。1952年9月17日錫蘭商務(wù)貿(mào)易部部長沈納努亞克率團(tuán)來華談判。中國對外貿(mào)易部受總理親自指導(dǎo)，在談判中認(rèn)真貫徹平等互利的原則，并經(jīng)政府批準(zhǔn)，給予適當(dāng)價格優(yōu)惠。10月4日兩國簽訂了中國售給錫蘭8萬噸大米的合同。同年12月中錫兩國政府又簽訂了關(guān)于橡膠和大米的5年貿(mào)易協(xié)定。根據(jù)這個協(xié)定，1953~1957年，中國每年以27萬噸大米交換5萬噸橡膠。此后中錫貿(mào)易有了很大發(fā)展。在這場交易中，陳云仔細(xì)計算和處理了米價、膠價的關(guān)系以及國家與國家、國家與商人之間的關(guān)系。1952年10月，錫蘭政府提出進(jìn)口中國的大米由20萬噸提高到30萬噸。陳云對此指出，按照中錫協(xié)定規(guī)定，每年出口錫蘭的大米按協(xié)定價格售出，但中國采購的橡膠是由商人經(jīng)營，錫蘭政府只能給出口證，中國賣大米所得的錫蘭盧比，只能在錫蘭自由市場上購膠。這樣一來，橡膠商人可以隨時抬高膠價。雖然錫蘭個別商人是無組織的，但錫蘭政府或其大資本家組成的私人公司可能收購橡膠，繼續(xù)抬價。因為橡膠價格漲跌，錫蘭政府在換米合同上沒有責(zé)任。在這種情況下，如輕易允許增加出口10萬噸大米，可能進(jìn)一步促使膠商抬價。因此，陳云建議如果可能增加10萬噸米的出口，不如向印尼售出，換印尼膠。也就是說，進(jìn)口橡膠的渠道越多，越有可能阻止膠價上漲。這正是尊重國際貿(mào)易市場規(guī)則，靈活處理對外交易的作法。⑨及時將比較劣勢轉(zhuǎn)化為比較優(yōu)勢進(jìn)入國際市場新中國的機(jī)床制造工業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)恢復(fù)和“一五”計劃時期，通過引進(jìn)國外機(jī)床制造技術(shù)，有了很大的發(fā)展。陳云及時將以往的比較劣勢產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為比較優(yōu)勢產(chǎn)品進(jìn)入國際市場。1955年9月，陳云主持國務(wù)院第19次全體會議討論中埃貿(mào)易協(xié)定問題時提出：我們應(yīng)該出口一些工業(yè)品。我們的工業(yè)品雖然基礎(chǔ)差，產(chǎn)量少，商品比不過資本主義國家，但是我們有這樣一個條件，就是他們吃的是面包、黃油，我們吃的是青菜、蘿卜、窩窩頭，我們的成本要低一些。出口一些工業(yè)品，僅從經(jīng)濟(jì)上來說也是有利的。一方面可以換回些外匯。外匯光靠豬鬃等農(nóng)產(chǎn)品的出口是不行的。另一方面，可以有稅收，有利潤。除了這兩條外，還有一條是很重要的，就是棉花少了紡織廠要停工，停工要照付工資75%，花了錢還影響不好。我們出口一些工業(yè)品，比如機(jī)器等，能夠進(jìn)口一些原料來維持生產(chǎn)，比如進(jìn)口棉花維持我們紡織廠的生產(chǎn)，然后再將紗布出口。在這次會議上，陳云肯定了中財委副主任薄一波和第一機(jī)械工業(yè)部部長黃敬關(guān)于出口的東西要講信用，規(guī)格、質(zhì)量要好的意見。他指出，出口的機(jī)器是要搞得精密些，需要有個商品檢驗機(jī)構(gòu)。⑩根據(jù)上述思想，外貿(mào)部制訂了相關(guān)政策。1956年中國開始向香港和東南亞國家出口機(jī)床，當(dāng)年出口了49臺，金額為6.1萬美元。由于中國的機(jī)床具有價廉、耐用、操作方便的特點，很快打開了銷路。到20世紀(jì)60年代初已在香港等市場上創(chuàng)出了“西湖”牌臺鉆、明精牌車床等名牌產(chǎn)品，為擴(kuò)大對港澳、東南亞地區(qū)出口打下了基礎(chǔ)。隨著中國機(jī)床制造工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展和產(chǎn)品技術(shù)水平的不斷提高，機(jī)床出口有了長足的進(jìn)展。1981年7月20日，中國船舶工業(yè)總公司以工貿(mào)結(jié)合形式出口了第一艘遠(yuǎn)洋船，1991年交船十周年之際，陳云題詞：“大力發(fā)展造船工業(yè)?！敝袊圃鞓I(yè)的發(fā)展和在國際市場上地位的變化，是我國工業(yè)化戰(zhàn)略產(chǎn)生的比較劣勢變?yōu)楸容^優(yōu)勢的一個例證。陳云對于一些國營商業(yè)的官商作風(fēng)給予嚴(yán)肅批評。1961年他在外貿(mào)專業(yè)會議上指出：我們的出口商品一定要保證質(zhì)量，對外國做生意不能出門不認(rèn)貨，要包換包退，建立信用。要樹立這樣的硬牌子。過去的商人為了創(chuàng)牌子，建立商品信譽，開始賠本也賣?，F(xiàn)在我們有些商品不合規(guī)格，質(zhì)量又差，在國際市場上名譽不好。因此，對出口的商品，一定要建立嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗制度，不合標(biāo)準(zhǔn)的一律不準(zhǔn)出口。這樣做，不僅今后三四年有好處，而且從長遠(yuǎn)來說也是有好處的。只有這樣，我們的出口貿(mào)易才能鞏固和發(fā)展。他嚴(yán)肅批評國營商店的官商作風(fēng)：做經(jīng)濟(jì)工作要有戰(zhàn)略眼光，要算大帳。同時，也要算小帳。不能只想做大生意，只是大進(jìn)大出，而要該大則大，該小則小。總之，無論外貿(mào)內(nèi)貿(mào)，都要像個做買賣的樣子。現(xiàn)在我們的國營商店好像“閻王老子開酒店”，誰敢進(jìn)來？這種“官商”習(xí)氣非去掉不可！出口要看進(jìn)口，要摸索出鈔票流通的規(guī)律1950年朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)后，西方對華封鎖升級，對外貿(mào)易的難度加大。陳云指出：對外貿(mào)易與資本主義國家來往少了，我們可以轉(zhuǎn)口，轉(zhuǎn)向蘇聯(lián)以及新民主主義國家。出口采用易貨方式，把物資收購起來放著，又壞不了，等到有差價時，自然就有商人來了。美國現(xiàn)在已有了兩個讓步，一是它不能不要豬鬃，二是我們現(xiàn)在可以自香港進(jìn)口，美國的商人也不都是那樣“愛美國”，遵守封鎖指令的。我們的步子要穩(wěn)，經(jīng)常要有六七千萬美金在手里，說動就動。出口要根據(jù)進(jìn)口情況決定，我們出口什么時，要先看拿什么東西進(jìn)來，進(jìn)口多了，出口才多，這樣就穩(wěn)當(dāng)了。第一個五年計劃時期蘇聯(lián)對我國提供的成套設(shè)備和技術(shù)是通過對外貿(mào)易實現(xiàn)的。其中既有易貨貿(mào)易，也有外匯交易。為了保證工業(yè)化建設(shè)重大項目實施，陳云和蘇聯(lián)的賬是算得很精的。1952年，當(dāng)蘇聯(lián)援建中國的項目協(xié)議尚未簽約時，他指出，在未得蘇方答復(fù)以前，五年建設(shè)的規(guī)模雖還不能確定，但我國五年的對蘇出口計劃不應(yīng)變更，因為對蘇出口是外匯的基本的最大的來源。即令基建減少而外匯需要量減少時，亦應(yīng)減少貸款而不應(yīng)減少出口。只要出口計劃不變，而蘇方又能接受我們出口物資的全部數(shù)量，則今后五年我國的外匯情況便可處于主動地位。零星設(shè)備及器材訂貨，寧多勿少，多了可由國家儲備。蘇方對我們五年計劃中新設(shè)計的項目需兩個月時間加以核算，以便算清五年中他們共需供應(yīng)我們多少裝備，以及能否如數(shù)供應(yīng)。為了解決內(nèi)外交流中的市場運作和貨幣問題，陳云于1951年對上海提出要求：在現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)條件下，要在一年內(nèi)摸索出鈔票流通的規(guī)律。現(xiàn)在，農(nóng)村和中小城市反映鈔票少了，上海等大城市反映鈔票太多了。我們摸不到其中的規(guī)律，不知道一元票子運到農(nóng)村去幾時可到上海，可收回多少，外面還留下多少。要是能摸到這條規(guī)律，覺就可以睡安穩(wěn)了。因為鈔票放得少了，農(nóng)村就不成；放得多了，大城市又受不了?，F(xiàn)在，我們對此是盲目的。今年內(nèi)要摸到這條規(guī)律，要把盲目的上海變成自覺的上海。1973年，陳云受委托研究外貿(mào)方面的一些問題，并參加國務(wù)院業(yè)務(wù)組的工作。他的這個想法在研究資本主義世界市場的價格與貨幣發(fā)行關(guān)系中得到進(jìn)一步發(fā)揮。他指出，供求關(guān)系加上貨幣危機(jī)，使價格問題更復(fù)雜了。要注意每天的變化，更要注意長期的趨勢。由于世界黃金產(chǎn)量每年約2200萬兩，價值35億美元。而世界國民生產(chǎn)總值按每年增長1%計算，就是300億美元（貨幣還有周轉(zhuǎn)次數(shù)）。35美元一盎司黃金這個時代已經(jīng)過去了。貨幣不會再同金子聯(lián)系在一起了。根據(jù)我國的經(jīng)驗，貨幣發(fā)行量與商品流通量大概是1：8。就是拿這樣的比例計算，目前黃金產(chǎn)量也是跟不上商品的增長。這在貨幣市場上是個很大的問題，值得注意。他預(yù)言：世界貨幣可能會用一種像我們解放初期的那種“折實單位”來計算。1944年建立起來的那種國際貨幣體制的時代已經(jīng)過去了。那時的美元很吃香，好像我們現(xiàn)在的“全國通用糧票”一樣?？磥?，用貨幣升值、貶值的辦法解決不了問題，還是要采用貿(mào)易手段。他的這番話反映了他對規(guī)律的探索在深入，其中一部分已被世界金融體系的歷史進(jìn)程所驗證，一部分體現(xiàn)了他注重實體經(jīng)濟(jì)的一貫思想，對當(dāng)下處理虛擬經(jīng)濟(jì)與實體經(jīng)濟(jì)的關(guān)系也具有啟示意義。

利用豐富的勞動力生產(chǎn)成品，力主勞務(wù)出口

1971年10月中國恢復(fù)了在聯(lián)合國的合法席位；1972年2月美國總統(tǒng)尼克松訪華。這兩樁事態(tài)改善了中國的國際環(huán)境。20世紀(jì)70年代開始的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，使西方發(fā)達(dá)國家生產(chǎn)力過剩的矛盾更加突出，產(chǎn)品、設(shè)備、技術(shù)都急于尋找市場，這就為中國從西方引進(jìn)成套技術(shù)設(shè)備創(chuàng)造了機(jī)遇。1971~1973年，國家計委經(jīng)過反復(fù)修改，制定了《關(guān)于增加設(shè)備進(jìn)口、擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)交流的請示報告》。這一總體方案計劃引進(jìn)技術(shù)項目26個，共需資金43億美元，被稱為“四三方案”。1972年，陳云復(fù)出后參加了制訂實施“四三方案”的領(lǐng)導(dǎo)。這一方案引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備所需外匯大部分來源于對外貿(mào)易。1970~1973年，我國的外貿(mào)工作取得了較大進(jìn)展。l970年，全國出口總額為22.6億美元，l973年即翻番達(dá)到58.2億美元，為中國出口創(chuàng)匯的產(chǎn)品中，土特產(chǎn)、手工藝品占據(jù)重要地位。（一）促進(jìn)抽紗等勞動密集產(chǎn)品出口由于我國資金短缺，收入水平低，勞動力價格便宜，生產(chǎn)同一產(chǎn)品的勞動成本可以比發(fā)達(dá)國家低。所以用勞動代替資本，發(fā)展勞動密集型產(chǎn)業(yè)，可以在國際市場中取得“比較優(yōu)勢”。陳云十分重視利用國內(nèi)豐富的勞動力生產(chǎn)成品出口。如抽紗是刺繡工藝品。我國農(nóng)民利用空余時間在家中手工生產(chǎn)，成本低、質(zhì)量高，在國際市場上有賣點。1973年12月，陳云在聽取中國紡織品進(jìn)出口總公司負(fù)責(zé)人匯報時特別就出口抽紗工藝品指出，抽紗的生產(chǎn)和出口，是有關(guān)國計民生的事情，國家可以拿到外匯，老百姓可以增加收入。一個月有幾元錢的現(xiàn)錢收入，對一個農(nóng)民來說是件大事。從1972年開始，我國陸續(xù)恢復(fù)了工藝美術(shù)品和農(nóng)副產(chǎn)品出口基地，并實行國家投放資金和給予優(yōu)惠貸款等扶持措施。為了抽紗出口，陳云進(jìn)行了大量調(diào)查研究，并具體分析了抽紗出口的辦法。他指出，抽紗是實用工藝品，也就是非生活必需品。價格適當(dāng)與否是銷售中的一個大問題。現(xiàn)在90%以上是銷售到我們貿(mào)易有逆差、生活水平比較高的地區(qū)，對我們非常有利。要鞏固和擴(kuò)大西歐市場，千方百計打開美洲、大洋洲和其他市場；要保持發(fā)展高檔貨，重點發(fā)展中低檔貨，中低檔貨有大量的消費者；手繡和機(jī)繡的發(fā)展應(yīng)該根據(jù)市場需要而定，做買賣總是以較低的價格打開銷路，要以較低的售價進(jìn)入新的市場，站穩(wěn)之后，再按情況逐步提價；要選擇客戶、選擇中間商。陳云特別舉了一個意大利客戶由兼銷變?yōu)橹饕?jīng)銷抽紗和漢堡轉(zhuǎn)口的例子，說明外國中間商以及港商在開拓市場方面的重要作用。出口商品價格要服從以下原則：要有利于長期擴(kuò)大銷售，要變被動為主動。降價以后，對某些已經(jīng)買我們貨的中間商可以有某些補貼，補貼可以采取不同的形式；新銷售地區(qū)的價格，可以不受老銷售地區(qū)價格的束縛，等等。陳云還指出，國內(nèi)棉花要做到自給自余，完全用自己的棉花加工棉布出口，需要很長時間，我們要進(jìn)口棉花加工棉布出口。中國人多，勞動力資源豐富，工資水平低，利用國內(nèi)豐富勞動力加工成品出口，這個道理是容易講通的。不這樣做就是傻瓜。1970~1973年，我國進(jìn)出口總額持續(xù)走高，從1973年起，我國進(jìn)出口總額超過100億美元，達(dá)到109.8億美元，是1969年的2.7倍。我國出口貿(mào)易總額也持續(xù)走高。1973年，我國出口總額達(dá)到58.2，是1969年的2.7倍。（二）“勞務(wù)出口”應(yīng)當(dāng)大搞中國是人口大國，勞動力充裕，勞動力素質(zhì)較好，成本較低，在世界勞務(wù)市場上具有競爭優(yōu)勢。改革開放之初，陳云力主勞務(wù)出口。1982年他從以往進(jìn)口木材、出口家具受到啟發(fā)，認(rèn)為“勞務(wù)出口”這件事很重要，“勞務(wù)出口”應(yīng)當(dāng)大搞。要求中央財經(jīng)小組商議決策。此后我國勞務(wù)出口迅速發(fā)展。根據(jù)商務(wù)部2009年的統(tǒng)計，每年被海灣地區(qū)、非洲、拉丁美洲或東歐雇用的中國建筑工人高達(dá)50萬人。21世紀(jì)以來，中國成長起大批受過高等教育的勞動力隊伍，很多勞動力在計算機(jī)和數(shù)學(xué)方面接受過良好教育；而且中國知識型勞動力成本相對較低，平均IT勞務(wù)成本比印度低三至四成。在此基礎(chǔ)上，我國進(jìn)一步發(fā)展起服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)。中國成為許多跨國大公司拓展外包業(yè)務(wù)的首選地。（三）建立與發(fā)展出口商品基地1954年，華南外貿(mào)分局就關(guān)于擴(kuò)大對港澳出口的貨源組織問題提出建立出口商品生產(chǎn)基地的構(gòu)想。三年困難時期，為了進(jìn)口糧食，、李先念先后提出擴(kuò)大“以進(jìn)養(yǎng)出”以增加外匯的辦法。1961年陳云在外貿(mào)專業(yè)會議上指出，在國際市場上做生意，不只是我們一家，而是有許多家。在彼此競爭中，哪一種商品質(zhì)量好，價格便宜，那一種商品就有銷路。做生意的要在競爭中取勝，只能聽從顧客的需要，不能由生產(chǎn)單位主觀決定。為了多出口，就必須根據(jù)國際市場的要求組織生產(chǎn)，搞好出口商品的基地。不論出口的或內(nèi)銷的商品，只要是名牌貨，過去都有自己的基地。全聚德的烤鴨，東來順的涮羊肉，張小泉的剪刀，蘇州的檀香扇，杭州的綢傘等等，都有比較固定的原料供應(yīng)的基地?；爻霎a(chǎn)的東西，生產(chǎn)穩(wěn)定，產(chǎn)量大，質(zhì)量好，成本低?！ＷC出口，就一定要搞商品基地。從1961年開始，外貿(mào)部擴(kuò)大了1957年以來實行的“以進(jìn)養(yǎng)出”規(guī)模，這類商品在1960年約為9億元，1961年增加到13.4億元，增加近4.4億元，即增加近50%。經(jīng)過艱辛的努力，為進(jìn)口糧食提供了必要的外匯支持。20世紀(jì)70年代后期至80年代以來，通過改革與完善出口商品生產(chǎn)基地，新的組合形式——出口生產(chǎn)體系得以逐步取代出口商品生產(chǎn)基地而成為出口創(chuàng)匯的主要形式。1986年中央“一號文件”決定從“七五”計劃開始，建立一批商品糧基地和出口商品基地，主要是引進(jìn)新品種，改善基礎(chǔ)設(shè)施；實施“星火計劃”，支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)技術(shù)改造，設(shè)計100類成套技術(shù)裝備、建立500個示范企業(yè)，取得實用成果后向全國推廣，大批培養(yǎng)技術(shù)人員和管理人員。1991年8月28日，陳云為外貿(mào)部舉辦的出口商品基地產(chǎn)品展覽會題詞：“搞好出口商品生產(chǎn)基地，提高出口商品競爭能力?！?/p>

關(guān)注世界資本主義市場，改革外貿(mào)體制

摘要：目前電子商務(wù)已經(jīng)成為世界最具影響力的商務(wù)模式，對企業(yè)對外貿(mào)易競爭優(yōu)勢再造產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。本文首先總結(jié)了電子商務(wù)背景下我國企業(yè)對外貿(mào)易的新特點，分析了電子商務(wù)對國際貿(mào)易中的交易流程、貨物運輸、報關(guān)報檢等方面的影響，并討論了我國外貿(mào)企業(yè)目前電子商務(wù)應(yīng)用的不足之處，然后在國際貿(mào)易競爭優(yōu)勢理論基礎(chǔ)上探究了電子商務(wù)影響企業(yè)出口競爭優(yōu)勢變化的渠道。最后結(jié)合我國企業(yè)出口電子商務(wù)應(yīng)用的現(xiàn)狀及問題，提出了電子商務(wù)背景下我國企業(yè)出口競爭優(yōu)勢提升的對策建議。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；對外貿(mào)易；競爭優(yōu)勢

一、引言

當(dāng)前，電子商務(wù)已經(jīng)成為全球最主要的商務(wù)模式之一，它使得國際貿(mào)易朝電子化，技術(shù)化，精細(xì)化的方向發(fā)展。不論是傳統(tǒng)的貿(mào)易型企業(yè)，還是全球性貿(mào)易企業(yè)，都無法忽視電子商務(wù)在企業(yè)國際貿(mào)易過程中的重要作用。尤其值得注意的是電子商務(wù)條件下的國際貿(mào)易涌現(xiàn)出了許多新特點。例如虛擬市場、虛擬公司的出現(xiàn)使國際貿(mào)易對實體設(shè)施的要求程度降低，對從事出口貿(mào)易的人員提出了新的要求，除了學(xué)會傳統(tǒng)的國際貿(mào)易操作流程外還需要對互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)有一定的了解。因此，如何適應(yīng)電子商務(wù)環(huán)境下國際貿(mào)易的新特點以及調(diào)整國際貿(mào)易競爭策略；如何應(yīng)用電子商務(wù)這種新型的企業(yè)運營模式解除企業(yè)資源有限的桎梏、整合企業(yè)資源；如何運用電子商務(wù)這一新的商務(wù)模式加快自身的信息化進(jìn)程，已然成為企業(yè)開展國際貿(mào)易過程中十分重要的發(fā)展策略。事實上，我國的國際貿(mào)易電子商務(wù)雖然呈現(xiàn)了較快的發(fā)展趨勢和不斷擴(kuò)大的規(guī)模，但仍然存在許多問題。例如企業(yè)自身信息化建設(shè)程度不高，電子商務(wù)應(yīng)用水平較低，企業(yè)管理模式老舊等問題。另外，國內(nèi)地區(qū)間外貿(mào)企業(yè)及內(nèi)外資企業(yè)信息化發(fā)展的不平衡也影響著我國外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展水平。國內(nèi)電子商務(wù)的法律環(huán)境以及網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)也同樣制約著電子商務(wù)的發(fā)展，同時誠信問題、安全問題同樣也是開展國際電子商務(wù)的一大障礙（李駿陽，2014）。如何克服上述存在的問題，充分發(fā)揮信息化社會中互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的作用，利用好電子商務(wù)高效便捷的優(yōu)勢，及時有效地獲取客戶信息，開展高層次的國際電子商務(wù)貿(mào)易并提升出口競爭優(yōu)勢是我國外貿(mào)企業(yè)急需應(yīng)對的問題。為此，本文將針對電子商務(wù)條件下國際貿(mào)易新特點及企業(yè)對策這一問題進(jìn)行深入研究，分析電子商務(wù)環(huán)境下我國企業(yè)對外貿(mào)易競爭優(yōu)勢的變化，探討外貿(mào)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用現(xiàn)狀和問題，結(jié)合新舊古典貿(mào)易理論，從宏微觀角度對我國企業(yè)對外貿(mào)易競爭優(yōu)勢進(jìn)行全面的分析，以期為提升我國企業(yè)出口競爭優(yōu)勢提供有益的建議。

二、電子商務(wù)背景下我國企業(yè)對外貿(mào)易的新特點

國際交互式的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境給外貿(mào)企業(yè)帶來無限的商機(jī)，外貿(mào)企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)收集商業(yè)信息，優(yōu)化資源配置，開展外貿(mào)業(yè)務(wù)。與此同時，越來越成熟的電子商務(wù)模式對企業(yè)管理運作模式，貨物報關(guān)報檢和貨物配送運輸?shù)确矫嫣岢隽烁嗟囊蟆Ｔ谶@樣的背景下，電子商務(wù)有效地打破了傳統(tǒng)的國際貿(mào)易交易機(jī)制，企業(yè)對外貿(mào)易的各個方面都涌現(xiàn)出了許多新特點。（一）貿(mào)易市場的虛擬化。傳統(tǒng)的國際貿(mào)易交易必須有一個可以供買賣雙方洽談的實體市場。由于實體市場在時間和空間上具有局限性，它在促進(jìn)國際貿(mào)易發(fā)展方面的能力較為有限。電子商務(wù)下的國際貿(mào)易則突破了這一局限性，電子商務(wù)對計算機(jī)技術(shù)和現(xiàn)代通信技術(shù)的應(yīng)用使得國際貿(mào)易中出現(xiàn)了電子虛擬市場。電子虛擬市場以信息流為基礎(chǔ)，同傳統(tǒng)國際貿(mào)易實體市場大為不同，是電子商務(wù)下國際貿(mào)易的顯著新特點。此外，傳統(tǒng)的國際貿(mào)易受場地以及資金的限制，交易市場的整體規(guī)模是非常有限的，只能覆蓋到少數(shù)國家或地區(qū)。電子商務(wù)下的國際貿(mào)易市場是一個網(wǎng)絡(luò)虛擬市場，只要有網(wǎng)絡(luò)的存在，企業(yè)間就能開展交易活動，因此電子商務(wù)下國際貿(mào)易市場交易擴(kuò)大到了全球范圍。（二）貿(mào)易流程網(wǎng)絡(luò)化。傳統(tǒng)的國際貿(mào)易交易需要買賣雙方當(dāng)面接觸交流，甚至存在當(dāng)面交貨當(dāng)面付款的情況，商務(wù)信息的傳遞還需要借助國際長途電話和國際電報傳真。電子商務(wù)下的國際貿(mào)易則是以信息網(wǎng)絡(luò)為中心，通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)信息的快速傳遞與交流，外貿(mào)業(yè)務(wù)員通過電子郵件，聊天室等電子通信工具同客戶就交易信息進(jìn)行協(xié)商，整個交易過程都通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行。譬如，對于計算機(jī)軟件產(chǎn)品以及娛樂產(chǎn)品（電影，音樂，電子游戲）都是以電子數(shù)據(jù)的形式儲存的無形產(chǎn)品，在電子商務(wù)條件下，涉及上述產(chǎn)品的國際交易活動，完全可以利用網(wǎng)絡(luò)來傳輸這些無形的商品。另外，類似于專利技術(shù)貿(mào)易等活動也可以完全通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行?？梢?，無形產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)傳輸是電子商務(wù)下國際貿(mào)易運作流程方面的一大新特點。（三）貿(mào)易主體智慧化。企業(yè)是國際貿(mào)易的主體，國際貿(mào)易的運作流程離不開企業(yè)本身的操作。在電子商務(wù)的影響下，外貿(mào)企業(yè)的管理和運行模式同樣發(fā)生了顯著的智慧化變化。一方面外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)模式智慧化變革。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易模式下，企業(yè)通常是先自主設(shè)計產(chǎn)品，然后生產(chǎn)大量商品，再通過貿(mào)易出口的方式銷售給客戶。電子商務(wù)條件下，企業(yè)首先會同客戶確定產(chǎn)品的規(guī)格，然后企業(yè)再根據(jù)客戶的要求安排生產(chǎn)。在這一模式下，企業(yè)的生產(chǎn)同互聯(lián)網(wǎng)得到了有機(jī)結(jié)合，生產(chǎn)流程趨于信息化。由此可見電子商務(wù)下國際貿(mào)易主體的生產(chǎn)模式具備了新的特點。另一方面是外貿(mào)企業(yè)管理模式智慧化變革。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易中，企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)資料，銷售信息都是以書面文件的形式記錄下來，這非常不利于企業(yè)高層進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化生產(chǎn)銷售。同時，企業(yè)內(nèi)部的信息傳遞，比如說工作分配等，都需要公司管理人員口頭交代和傳達(dá)。電子商務(wù)下的國際貿(mào)易企業(yè)在管理模式上有不同的表現(xiàn)，企業(yè)各個部門都會單獨統(tǒng)計自己的數(shù)據(jù)，然后再把這些數(shù)據(jù)錄入整個公司的大數(shù)據(jù)庫中，有效地實現(xiàn)了公司內(nèi)部數(shù)據(jù)的統(tǒng)計管理（溫珺等，2015）。另一方面，電子商務(wù)條件下國際貿(mào)易企業(yè)的管理人員可以通過互聯(lián)網(wǎng)及時向下級傳遞工作任務(wù)，企業(yè)計劃和部門配合協(xié)調(diào)工作。因此，電子商務(wù)條件下國際貿(mào)易的主體的管理模式同樣有了嶄新的特點。（四）營銷方式信息化。外貿(mào)企業(yè)過去只能在特定的展會上推銷自己的產(chǎn)品，或者自己在海外開展專門的宣傳活動。這種營銷方式受眾少，產(chǎn)品的信息無法得到廣泛的傳播。電子商務(wù)下的國際貿(mào)易營銷則通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行，借助國際化的第三方電子商務(wù)交易平臺（阿里巴巴，中國制造網(wǎng)，敦煌網(wǎng)等）來推廣自己的產(chǎn)品，進(jìn)一步講，外貿(mào)企業(yè)也會通過在平臺網(wǎng)站上投放廣告，購買競價排名等方式取得營銷競爭優(yōu)勢。換個角度來講，因為電子商務(wù)是以信息流為基礎(chǔ)的，產(chǎn)品信息搜索引擎優(yōu)化也同樣成為電子商務(wù)國際貿(mào)易營銷的一部分（邵鵬，2016）。此外，在電子商務(wù)環(huán)境下的國際貿(mào)易過程中，信息的及時傳遞使得企業(yè)對客人有了更深入準(zhǔn)確的了解。為了開發(fā)或維護(hù)客戶同企業(yè)間的業(yè)務(wù)關(guān)系，電子商務(wù)下的外貿(mào)企業(yè)便會采取“單獨”營銷的方式，這種營銷方式是針對客戶的需求專門為特定客戶設(shè)計的，因此具備很強的營銷效果。這種專門為客戶定制的營銷方式在我看來是電子商務(wù)下國際貿(mào)易營銷的新特點。

摘要

中美貿(mào)易摩擦是中美雙方爭取自身貿(mào)易利益的博弈過程，美國為了維護(hù)自身的經(jīng)濟(jì)和政治利益，不斷挑起貿(mào)易摩擦；而中國自身對外貿(mào)易中存在的問題,為美國制造貿(mào)易爭端提供了機(jī)會。就紡織品貿(mào)易摩擦的產(chǎn)生而言，背后有其深層次的經(jīng)濟(jì)、政治、政策原因。本文首先簡介中美貿(mào)易爭端及其對中國紡織品的影響，然后探討了中美貿(mào)易爭端背后深層次的經(jīng)濟(jì)、政治、政策原因，最后提出了相應(yīng)對策。

關(guān)鍵詞

紡織品貿(mào)易爭端；中美；設(shè)限；原因；對策

1前言

中國入關(guān)以后，中美紡織品貿(mào)易爭端明顯增加，并表現(xiàn)出新的特點。在2003年發(fā)動1起、2004年發(fā)動3起紡織品設(shè)限的基礎(chǔ)上，美國政府分別于2005年5月自主啟動3起、于2005年5月、9月接受業(yè)界申請啟動6起對華紡織品設(shè)限，除此以外還對我24類紡織品進(jìn)行設(shè)限調(diào)查，涉案產(chǎn)品2005年對美出口金額超過100億美元。2005年6月至11月間，我商務(wù)部與美方進(jìn)行了7輪艱苦的磋商，最終達(dá)成了中美紡織品貿(mào)易備忘錄，妥善解決了紡織品貿(mào)易爭端，但是從長期來看，爭端還遠(yuǎn)未離去。

摘要：“產(chǎn)教融合的高職院校人才培養(yǎng)模式”是專門針對建立校企合作的人才培養(yǎng)模式而提出的課題。校企合作是職業(yè)教育中產(chǎn)教融合的主線，人才培養(yǎng)模式研究則是職業(yè)教育中產(chǎn)教融合最重要的目的。本文著重闡釋高職電子商務(wù)專業(yè)翻譯人才培養(yǎng)研究的現(xiàn)狀及意義，以及在研究過程中發(fā)現(xiàn)的問題及解決方式。探索產(chǎn)教融合方式下，高職電子商務(wù)專業(yè)翻譯人才培養(yǎng)策略和創(chuàng)新方式，以產(chǎn)促教，實現(xiàn)實踐、教學(xué)、科研相輔相成的良性人才培養(yǎng)模式，對高職電子商務(wù)專業(yè)翻譯人才培養(yǎng)具有較好的借鑒價值。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)教融合；電子商務(wù)專業(yè)；翻譯人才培養(yǎng)

進(jìn)入21世紀(jì)，中國高等教育發(fā)生了質(zhì)的變化，與社會的聯(lián)系越來越緊密，人才培養(yǎng)越來越傾向于用人單位需求，越來越適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的新形式。產(chǎn)教融合教育模式是一種主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展需要的教學(xué)模式。電子商務(wù)翻譯是高職院校貼近社會、與用人單位有直接聯(lián)系的專業(yè)。在翻譯教學(xué)領(lǐng)域中，通過改變翻譯理論與實踐教學(xué)模式，探索能夠培養(yǎng)出適應(yīng)市場的翻譯人才新模式是十分必要的。

一、產(chǎn)教融合人才培養(yǎng)模式的研究現(xiàn)狀

合作教育產(chǎn)生于1906年美國辛辛那提大學(xué)的合作教育（CooperativeEducation）。1946年美國職業(yè)協(xié)會發(fā)表的《合作教育宣言》,宣言中指出：“合作教育是一種將理論學(xué)習(xí)與真實的工作經(jīng)歷結(jié)合起來，從而使課堂教學(xué)成為更加有效的教育模式?！?Ryder&Wilson,1987:14)2001年世界合作作教育協(xié)會（WorldAssociationforCooperativeEducation）對這種教育模式的解釋是：“利用學(xué)校和行業(yè)、企業(yè)兩種不同的教育環(huán)境和教育資源將課堂上的學(xué)習(xí)與工作中的學(xué)習(xí)結(jié)合起來，學(xué)生將理論知識應(yīng)用于實踐，然后將工作中遇到的挑戰(zhàn)和見識帶回學(xué)校，促進(jìn)學(xué)校的教與學(xué)?！保˙rochure2001）1989年中國積極推進(jìn)加拿大高校聯(lián)合會提出在中加大學(xué)校際間開展合作教育的國際交流項目，產(chǎn)教融合教育模式從此進(jìn)入了中國?！爱a(chǎn)教融合”是現(xiàn)代社會的新型教育模式，即充分利用學(xué)校和企業(yè)、科研單位等多種不同教學(xué)環(huán)境和教學(xué)資源以及在人才培養(yǎng)方面的各自優(yōu)勢，把書本知識和實踐能力為主的實際經(jīng)驗與科研實踐相結(jié)合的教育形式。這種合作教育模式由美國赫爾曼•施奈德開創(chuàng)，在很長一段時間內(nèi)產(chǎn)教融合教育一直被作為高職高專的加以推廣。黨的報告對于職業(yè)教育發(fā)展提出明確要求，即“完善職業(yè)教育和培訓(xùn)體系深化產(chǎn)教融合、校企合作”。2017年12月《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化產(chǎn)教融合的若干意見》明確提出要＂加快現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè),深化產(chǎn)教融合、校企合作,全面提升人力資源質(zhì)量＂。我國學(xué)界主要對產(chǎn)教融合的基本理論、從多學(xué)科視角研究產(chǎn)教融合發(fā)展，以及域外產(chǎn)教融合發(fā)展情況進(jìn)行理論研究。校企合作是職業(yè)教育中產(chǎn)教融合的主要方向，研究者對該問題的研究主要集中在校企合作機(jī)制體制、現(xiàn)狀研究，以及校企合作中存在的困境。對人才培養(yǎng)模式的研究，是職業(yè)教育中產(chǎn)教融合最重要的目的。近些年對此方面的研究主要有：結(jié)合新時期政策文件和時代背景論述我國產(chǎn)教融合人才培養(yǎng)模式如何轉(zhuǎn)型；結(jié)合具體專業(yè)探索多樣化人才培養(yǎng)模式；以現(xiàn)代學(xué)徒制為代表的新型人才培養(yǎng)模式。

二、高職電子商務(wù)專業(yè)翻譯人才培養(yǎng)研究的意義