導(dǎo)語：支行上半年工作總結(jié)一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

2014年，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境總體好于去年，但經(jīng)營(yíng)也面臨著許多挑戰(zhàn)：一是今年的經(jīng)營(yíng)環(huán)境更為復(fù)雜，銀監(jiān)會(huì)的三辦法一指引的實(shí)施、上級(jí)行的工作會(huì)議精神都對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)管理提出了更高的要求；二是今年的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更為嚴(yán)峻，信貸規(guī)模的限制和存款準(zhǔn)備金的提高使各家銀行對(duì)存款市場(chǎng)和中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了白熱化狀態(tài)。面對(duì)復(fù)雜的外部環(huán)境，我行按照“業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，地位同業(yè)領(lǐng)先，綜合排名系統(tǒng)內(nèi)前三”的發(fā)展定位，緊緊圍繞市行工作會(huì)議精神和總體工作部署，一手抓基礎(chǔ)管理，一手抓業(yè)務(wù)發(fā)展，堅(jiān)持高質(zhì)量快速度發(fā)展，較好地完成了上半年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，存、貸款、中間業(yè)務(wù)收入同業(yè)占比進(jìn)一步上升，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大。上半年主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況：

截止六月底，全行各項(xiàng)存款余額？萬元，較年初凈增？萬元，市場(chǎng)新增占比？%，完成全年計(jì)劃的？%，其中對(duì)公存款達(dá)到了？萬元，比年初新增？萬元，新增額絕對(duì)額當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)排名第二。同業(yè)存款余額？萬元，較年初凈增？萬元，完成全年計(jì)劃的？%，當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)排名第一。全行各項(xiàng)貸款余額？萬元（含貼現(xiàn)11300萬元），較年初增長(zhǎng)？萬元，市場(chǎng)新增占比？%，新增額絕對(duì)額當(dāng)?shù)嘏琶p第一。實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入？萬元，完成全年計(jì)劃的？%，當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)排名第一，實(shí)現(xiàn)帳面利潤(rùn)？萬元。

一、負(fù)債業(yè)務(wù)全面領(lǐng)先同業(yè)

自營(yíng)銷活動(dòng)開展以來，支行將負(fù)債業(yè)務(wù)作為打造區(qū)域主流銀行的重要抓手快速推進(jìn)，在全行上下掀起了旺季營(yíng)銷熱潮，負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展全面領(lǐng)先同業(yè)。

（一）早定目標(biāo)，開展攻堅(jiān)

為實(shí)現(xiàn)存款增量市場(chǎng)占比的領(lǐng)先地位，早在去年12月份在全面分析同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的基礎(chǔ)上，就認(rèn)真開始謀劃今年存款工作計(jì)劃。針對(duì)銀行同業(yè)存款競(jìng)爭(zhēng)激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，及早制定了旺季營(yíng)銷和全年責(zé)任目標(biāo)，成功營(yíng)銷了光力士、沙溝村、計(jì)劃局等單位分紅及?？?。截至6月末，該行存款余額達(dá)到億元，比年初凈增億元，同業(yè)占比，居同業(yè)第一。

（二）狠抓客戶基礎(chǔ)工作，擴(kuò)大客戶群

我行一是成立了以分管行長(zhǎng)為組長(zhǎng)的公關(guān)小組，加強(qiáng)了營(yíng)銷力度；二是及早部署。為讓員工真正認(rèn)識(shí)到對(duì)公開戶的重要性，旺季競(jìng)賽活動(dòng)初就對(duì)對(duì)公帳戶的營(yíng)銷作了全面的分工部署，對(duì)重點(diǎn)客戶和所有的機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行了全面梳理，一戶一策，逐戶攻關(guān)，責(zé)任到人；三是加大考核力度，定期對(duì)營(yíng)銷情況進(jìn)行通報(bào)，確保獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)到人。截至6月底我行對(duì)公結(jié)算類帳戶達(dá)到了戶，比年初新增

（三）狠抓同業(yè)存款成效顯著

今年以來，我們狠抓同業(yè)存款組織工作，高度重視與同業(yè)客戶往來、合作、交流，密切了與農(nóng)村信用社的關(guān)系，取得了顯著成效。截至5月22日，同業(yè)存款余額2.43億元，較年初增加2.4億元，在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)和系統(tǒng)內(nèi)排名第一。

二、加大對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域的信貸投放，加速信貸結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整

2014年，支行認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)行信貸工作戰(zhàn)略部署，按照穩(wěn)健發(fā)展與規(guī)模擴(kuò)張指導(dǎo)思想，實(shí)施“有保有壓、有進(jìn)有退”的經(jīng)營(yíng)方針，積極拓展信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)，爭(zhēng)取重點(diǎn)客戶和重大項(xiàng)目，進(jìn)一步加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)信貸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加速信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)信貸工作可持續(xù)發(fā)展。

（一）加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)重點(diǎn)客戶的信貸營(yíng)銷力度

一是調(diào)查落實(shí)該行已有優(yōu)質(zhì)信貸客戶的發(fā)展動(dòng)向和資金需求情況，加大信貸支持力度，做強(qiáng)做優(yōu)一批重點(diǎn)客戶；二是抓住城市發(fā)展規(guī)劃所提供的金融商機(jī)，加強(qiáng)與政府有關(guān)部門的聯(lián)系溝通，積極營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)重點(diǎn)項(xiàng)目，滿足客戶項(xiàng)目的合理融資需求，搶占業(yè)務(wù)先機(jī)，努力填補(bǔ)支行在個(gè)別行業(yè)和部分客戶中的業(yè)務(wù)空白；

（二）加強(qiáng)對(duì)貿(mào)易融資及小客戶信貸市場(chǎng)的營(yíng)銷力度

在大型優(yōu)質(zhì)信貸客戶融資渠道日益多元化的今天，中小客戶無疑將是今后銀行業(yè)發(fā)展的基石，而貿(mào)易融資無疑是目前我行有效開拓中小企業(yè)信貸市場(chǎng)的主推產(chǎn)品。

(三)加大個(gè)人客戶信貸市場(chǎng)營(yíng)銷力度

近年來，F(xiàn)D房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，F(xiàn)D支行牢牢抓住市場(chǎng)先機(jī)，與當(dāng)?shù)卮笮蛢?yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)WW、EE、RR等建立全面合作關(guān)系，通過優(yōu)化個(gè)貸工作程序、加大考核力度，優(yōu)先發(fā)展個(gè)人住房按揭、個(gè)人房屋抵押、個(gè)人質(zhì)押貸款等個(gè)人信貸產(chǎn)品，不斷提高市場(chǎng)份額。

三、夯實(shí)基礎(chǔ)強(qiáng)筋骨，加強(qiáng)內(nèi)控促發(fā)展

我行在積極推動(dòng)業(yè)務(wù)快速健康發(fā)展的同時(shí)，緊緊圍繞“三無兩安全”目標(biāo)，扎實(shí)推進(jìn)“基礎(chǔ)管理收效年”活動(dòng)，全面樹立“內(nèi)控優(yōu)先”理念，上半年內(nèi)控管理工作取得明顯成效。

（一）深入開展反腐倡廉教育，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制

一是抓好中心組的學(xué)習(xí)。制定、落實(shí)學(xué)習(xí)計(jì)劃，組織中心組成員開展反腐倡廉理論學(xué)習(xí)、科學(xué)發(fā)展觀理論學(xué)習(xí)、政治理論學(xué)習(xí)以及法律法規(guī)學(xué)習(xí)等。二是層層簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，量化黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考評(píng)內(nèi)容，并對(duì)落實(shí)“黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制”情況及時(shí)檢查、及時(shí)考核、及時(shí)通報(bào)。三是加大黨務(wù)、行務(wù)公開的力度與范圍，加強(qiáng)黨內(nèi)外監(jiān)督。定期組織召開職工座談會(huì)，不定期深入部門及網(wǎng)點(diǎn)員工，廣泛征求意見建議，為員工建言獻(xiàn)策搭建平臺(tái)，找準(zhǔn)差距，明確努力方向。五是加強(qiáng)員工政治思想教育。緊密結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理中暴露出來的各種思想問題，堅(jiān)持以人為本，進(jìn)行深入細(xì)致的思想政治工作。

（二）深入開展風(fēng)險(xiǎn)排查，切實(shí)做好案件防范工作

著重抓好了以大額存款進(jìn)出情況，未兌付大額銀行承兌匯票的承兌簽發(fā)、大額承兌匯票貼現(xiàn)及其資金支取情況，賬戶管理情況等重要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的防控治理工作。繼續(xù)抓好員工失范行為排查。

（三）繼續(xù)落實(shí)保衛(wèi)工作責(zé)任制，全面提升安全保衛(wèi)工作整體水平

一是加強(qiáng)安防設(shè)施建設(shè)，不斷提升技防工作管理水平。認(rèn)真落實(shí)《金融機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和金庫安全防范設(shè)施建設(shè)許可實(shí)施辦法》要求，提高營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、關(guān)鍵部位、重要場(chǎng)所防范設(shè)施的科技含量，增強(qiáng)整體防范能力，確保安全防范設(shè)施全部達(dá)標(biāo)。二是加強(qiáng)自助銀行、自助設(shè)備的安全防范建設(shè)，健全技防設(shè)施管理維護(hù)機(jī)制，確保各項(xiàng)設(shè)備的正常運(yùn)行。