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十分感謝協(xié)會提供學習、交流的機會，協(xié)會每期的文件材料我每頁都看，而且讓副總以下的管理者們看。借此機會匯報一下我們圍繞“****”以后做的準備工作：

掃地王公司主要產品是成套清潔機械設備。面對****，我們需要注意的問題就是要全面地提升綜合競爭能力，還要特別重視品牌戰(zhàn)略。我們提高綜合競爭能力，本著四個方向：第一，我們成立了天津市清潔機械研究所，全面開發(fā)研制清潔環(huán)保產品。我們在德國和美國分別有兩個設計研究所，和德國人、美國人一塊搞設計，我們付一些傭金。第二，把我們廠變?yōu)橐粋€組裝廠。現(xiàn)在掃地王又擴建了第二期工程，建一個7000平米的框架式的組裝廠房，5月份正式投入使用。第三，利用我們的品牌，做好國際。去年我們?yōu)閲饬?0種小型的清潔機械，包括很多科技含量較高的，占我廠銷售收入的近40％。第四，形成我們國內、國外的營銷市場。下一步第三期規(guī)劃。建一個連場地在內的一萬平米的環(huán)保產品展示中心。展銷環(huán)保檢測儀器，水處理、尾氣處理等儀器，還有進口的設備，各種清潔設備。這些方面附加值較高，到三年以上，外商就同意我們進口散件組裝。

進中國的國外產品，須用我們“掃地王”的品牌。我們征求了德國人、美國人的意見，從英文名稱就是清潔機械之王，在國外名聲很不錯。我們要通過信息、通過品牌，把企業(yè)做活、做大。要把我們的品牌唱響，樹立品牌意識。這是我講的提高綜合競爭能力的一個方面。

第二個方面樹立理念“入關”，企業(yè)文化“入關”。一個企業(yè)要想干好，企業(yè)文化非常重要，必須有自己的經營理念。我們的經營理念就是：顧客的難題就是我們的研究課題，顧客需要什么，我們就研究什么。剛才說了，我孩子老師說，我們是賣掃帚的。我就把信息反饋給我們的科研單位，兩個新產品出來了。第一個，學校清掃教室的、連掃帶吸塵的，兒童掃地的時候灰塵不會起來污染，56元錢一把，賣得還不錯。第二個，都認為“掃地王”是賣掃帚的，這是好事，我們現(xiàn)在聯(lián)系了好多的掃帚廠，按我們的標準給我們做，我們給設計，在中國賣5元錢一把，在國外賣25元一把，只是用掃地王的牌子，設計完了，讓他們干去，所以我想這建議挺好。最近我們參加了廣交會等好多會議，利用我們的品牌，把高、中、低檔產品都帶起來了。在品牌的定位上定好很重要。二是把企業(yè)的位置定好?！叭腙P”以后，許多外國人找到我們，問我們清掃設備能否租賃，拿到國外去清掃、或拿到國外去組裝。我們在曼谷、摩洛哥都進行了產品組裝。三是標準意識，加入****以后，一定到它本國去，按進口國的標準生產、組裝，不然我們要受到貿易制裁，還比你在本國去生產、組裝，省去了許多“安檢”的錢。

我們準備進一步拓寬經營思路，成立清掃服務中心，承包國家大型城市道路的清掃，我們出設備，出幾百臺設備，把整個城市的清掃任務拿下來，一年也有幾千萬元清潔費。我們也可以跟政府合作經營。從經營角度看，我們這些人屬于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家。到20****年，我總經理卸任了，只任董事長，總經理是從外地招聘的一位雙學歷碩士研究生。讓他組建一個新的班子?，F(xiàn)在，本地的經營班子沒有了，連會計、會計師都是從南京來的。我只負責掃地王的戰(zhàn)略發(fā)展，負責企業(yè)的資本運營，產品經營交給新的職業(yè)經理去做?！叭腙P”以后，產品得參與國際競爭，資本也得參與國際的競爭。

去年三月份到現(xiàn)在，一些上市公司找到我們公司要求收購、兼并、入股，怎么辦？我們就得按照國際規(guī)則，將自己的財務制度做好。審計師、注冊會計師等隊伍都進來了，把企業(yè)整個都看一遍，現(xiàn)在我們有些合作伙伴也進來了。這個做好了，我們招商引資合作就能搞起來了。我們把股份拿出來一部分，但核心競爭力還在我們手里，科研項目和市場都在我們手里。他只參與企業(yè)管理，對我們只有好處沒有壞處。

另一方面，在進入資本市場的同時，我們要做好提升管理的能力，財務軟件，內部管理軟件都來了。下一步我們準備走出去，把中國加工的零件帶到國外去組裝。我們在加拿大建一個組裝廠，曼谷建一個，摩洛哥建一個，提升“掃地王”的品牌競爭力。所以我想，“入關”對我們有好處，我們迎接挑戰(zhàn)，也有很多機遇?！?***”后，我們的產品訂單越來越多，北京剛搞了一個400萬的政府采購招標，“掃地王”全部中標，一個是人民大會堂的清掃車采購，一個是中南海院里的采購，還有一個是新華社的，這三個標都100％拿到了，資金已經都到位了。所以，我們要不斷地提高綜合競爭能力，把我們自己包裝好，爭取辦成一個國際型的企業(yè)。