導語：如何才能寫好一篇數(shù)控實習工作總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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2007年是非常繁忙的一年，這一年我一直堅持在教育教學工作的第一線，以其任勞任怨、不甘落后和積極進取的工作態(tài)度，圓滿完成了學校交給的各項工作任務，并以出色的工作成績和良好的思想品質贏得了全校師生的好評，體現(xiàn)了一個人民教師高尚的思想道德水平。

一、理論教學：本年度聽從組織的安排，擔任《車工工藝學》等科目的理論教學。在教學過程中盡職盡責、盡心盡力，對每一節(jié)課都精心準備、認真組織；授課時結合教學內容，對課堂結構進行優(yōu)化設計；課堂講解清晰易懂，課后總結及時合理。成功的將“興趣教學”法引入課堂：利用課堂導入的“新、奇、巧”，把學生的情緒和注意力充分的調動了起來；利用“直觀性“和”理論聯(lián)系實際“的原則，使原本枯燥乏味的知識變得活潑起來，進而通過表面現(xiàn)象揭示出知識的內在價值，提高了學生學習知識的積極性；利用”活“的教學方法、”活“的考試形式激發(fā)出學生強烈的求知欲。由于此方法的成功引入并不斷完善，在今年的職業(yè)技能鑒定統(tǒng)考中，所教學生的各項成績均達到預期的理想效果。

二、實習教學：擔任《車工生產實習》、《數(shù)控仿真實習》課的實習指導教學工作。技工學校的目標是培養(yǎng)中、高級技術工人，所以實習課就顯得尤為重要。車工實習在實際操作中具有一定的危險性，使初學者不免具有一定的畏懼心理。鑒于此，我一直堅持“講解－示范－巡回指導－課后總結”的教學模式，講解完畢后堅持進行“首件示范”，在示范過程中，隨時把注意事項、易發(fā)事故以及應急措施一一介紹給學生，并手把手的教會學生第一步。這樣既克服了學生的心理障礙，又使學生在今后的實際操作中做到心中有數(shù)。我在實習指導過程中還成功引入了“模擬演示”、“電化演示”和“一幫一強化助學”等先進的教學方法：通過“模擬演示”，把整體分解成部分、使復雜變成簡單，提高了學生的學習效率；通過“電化演示”，使學生了解了操作高手加工零件的全過程，提高了學生積極進取的信心；通過“一幫一強化助學”和個別輔導等活動，使原來基礎較差的學生的操作水平得到了飛速提高。為了生產安全，我更是精心組織、科學安排，除進行足夠的強調以外，還在學生中掀起了學習和正確執(zhí)行“操作規(guī)程”的熱潮，同時還堅持全程現(xiàn)場巡視，及時發(fā)現(xiàn)和處理各種安全隱患。本年度，從未發(fā)生過任何學生傷亡事故和機床損毀事故，得到了學校的認可和肯定。

三、培訓工作： 2007年接受了山東省勞動廳在濱州市組織的“金藍領”車工技師培訓任務。在培訓過程中，以優(yōu)秀的教學方法和靈活多樣的教學手段，在短期內使這些職工的理論素養(yǎng)和操作水平均有了較大的提高。

四、論文撰寫情況：

論文《電化教學的應用現(xiàn)狀和分析》由國家勞動和社會保障主管的《職業(yè)》雜志出版

著作：初中同步測控優(yōu)化設計（語文八年級上冊）由新蕾出版社出版

著作：初中同步測控優(yōu)化設計（數(shù)學七年級上冊）由新蕾出版社出版。

五、 2008年工作打算如下：

1、   虛心接受領導分配的各項工作任務，盡職盡責地做好自己的本職工作。

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數(shù)控車、數(shù)控銑項目集訓工作總結會

2013年7月30日，第42屆世界技能大賽數(shù)控車、數(shù)控銑項目集訓工作總結會在北京市工業(yè)技師學院隆重召開。人力資源和社會保障部職業(yè)能力建設司劉丹副司長等相關領導參加此次會議，與會的還有第42屆數(shù)控車、數(shù)控銑的參賽師生及集訓基地相關工作人員。

北京市工業(yè)技師學院作為本次大賽的數(shù)控車、數(shù)控銑項目集訓基地，院長童華強在會上總結了此次大賽前的集訓工作的基本情況、集訓工作所取得的經驗、體會以及下一步的工作設想。他表示，經過一個周期的集訓，基地積累了豐富的選拔與訓練經驗，在今后的工作中，將會充分利用集訓基地的資源優(yōu)勢，做好教練員培訓工作，以新基地為依托，著眼第43屆世界技能大賽數(shù)控項目的集訓工作，在今后的集訓工作中發(fā)揮更大的作用。

與臺灣戲曲學院簽署姊妹校協(xié)議

日前，天津藝術職業(yè)學院與臺灣戲曲學院正式簽署了兩校締結姊妹校的協(xié)議書。儀式上，兩校對今明兩年互派師生學習訪問、教學實踐演出、傳統(tǒng)藝術教育與藝術實踐的理論研討等具體事項進行了商議，并對津臺兩校的京劇教學問題與對策、建立海峽兩岸藝術職業(yè)學校聯(lián)盟、民俗教學與曲藝教學、雜技教學、高職藝術教育規(guī)律、傳統(tǒng)藝術教育與藝術實踐等專題進行了研討座談。

簽約儀式后，臺灣戲曲學院來賓觀看了學院的教學展演，并先后到戲曲系、曲藝系教室，觀摩兩個專業(yè)的課堂教學，參觀學院的人物形象設計、文物鑒定與修復、導游、主持與播音等專業(yè)的校內實訓基地。

四川航天職業(yè)教育聯(lián)盟成立

近日，由四川航天職業(yè)技術學院牽頭發(fā)起的四川航天職業(yè)教育聯(lián)盟在成都成立。參加大會的還有有關政府教育主管部門、40余家航天及國防科技企事業(yè)單位、校企合作單位、30余所大中專院校的代表和省內多家知名媒體。

四川航天職業(yè)教育聯(lián)盟是在四川省教育廳、四川省國防科技工業(yè)辦公室和四川航天管理局三方的大力支持和悉心指導下成立的。該聯(lián)盟旨在建立職業(yè)院校與企業(yè)、行業(yè)、產業(yè)互惠共贏的體制機制，搭建校企深度合作交流的平臺。一方面，深化校企合作和資源共享，在產學研結合、課程開發(fā)、學生實習就業(yè)、教師實踐和校企員工兼職等方面開展深度合作，促進人才互通、互補，開展“訂單式”人才培養(yǎng)、“菜單式”人才培訓等，增強專業(yè)服務行業(yè)發(fā)展和產業(yè)發(fā)展的能力；另一方面，積極探索不同層次教育間的有效銜接，溝通應用型人才供求信息和教育改革信息，創(chuàng)新應用型人才合作培養(yǎng)機制，為國防軍工和地方經濟發(fā)展培育高素質技能人才。

四川航天職業(yè)教育聯(lián)盟吸引了多所本科院校、高職院校、中職學校和行業(yè)企業(yè)積極參與。它的成立標志著四川省職業(yè)教育在加強政府主導、強化行業(yè)指導、深化校企合作、推進多層次教育銜接等方面實現(xiàn)了新的突破。

初次參加GLM國際物流師資格認證考試獲佳績

日前，廣州市交通技師學院與中國國際人才交流基金會首次聯(lián)合舉辦的GLM國際物流師資格認證考試順利進行，學院物流與工商管理系的16名學生報名參加了本次GLMI考試。在近日公布的美國運輸與物流協(xié)會認證結果中，共有10名學員順利通過GLM考試認證。

初次參加GLM國際物流師資格認證考試便取得了良好成績，這為日后學院與中國國際人才交流基金會提供了更多的合作機會，也為學院師生提供了更為廣闊的舞臺。

在河南省技工院校汽車技能大賽上奪金

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關鍵詞：車削加工技術；興趣；教學模式

車工實習是比較枯燥乏味的，想讓學生對其產生興趣，首先要研究學生的心理規(guī)律，利用規(guī)律加以引導，使學生肯動腦，肯動手，肯學習，肯鉆研，讓他們真正體會到學習車工技能的意義所在。一體化教學，就是整合教學環(huán)節(jié)，以培養(yǎng)學生的專業(yè)技能和職業(yè)核心能力為目標，將理論和實訓教學環(huán)節(jié)進行重新整理融合，從而保證整體教學目標的一一實現(xiàn)。它打破了傳統(tǒng)的教學模式，實現(xiàn)教學資源重組。

1 車工實習的作用

學習車工技能對機械專業(yè)的學生而言，不但可以幫助他們理解和鞏固理論知識，而且能夠培養(yǎng)他們分析問題和解決問題的能力，還能為學習數(shù)控車床加工技術打下良好的基礎。具體體現(xiàn)：①培養(yǎng)學生對機床型號、工件材料、刀具材料及切削參數(shù)的選擇能力；②培養(yǎng)學生對工量具的使用方法、讀數(shù)原理及日常的維護能力；③培養(yǎng)學生對機床的使用維護和常見故障的排除能力；④培養(yǎng)學生對工件進行檢測和質量評定的能力；⑤培養(yǎng)學生養(yǎng)成實習結束后，整齊擺放工量具，擦拭機床、清掃地面等良好的衛(wèi)生習慣；⑥培養(yǎng)學生嚴肅認真、實事求是的學習態(tài)度和勤于思考、勇于創(chuàng)新的工作精神以及節(jié)約資源、愛護公物的良好品質。

2 手腦并用的教學模式

傳統(tǒng)的教學模式將理論課和實踐課分開進行，理論課在教室里完成，實訓課在車間完成。理論課注重大腦的理解和記憶，實訓課學生認真看教師的操作方法和操作技巧強化理論課上所學的知識或糾正理論課上的不正確理解。這在表面上看似乎沒什么不合適的地方，但實際上是，專業(yè)理論知識要講完很長一段時間，才能進入到實踐環(huán)節(jié)。這樣很多理論知識有被學生遺忘的現(xiàn)象，使得理論不能很好地指導實踐，實踐不能很好地印證理論知識，造成理論和實踐的脫軌，也就形不成理論―實踐―理論的知識鏈。除此之外，學生在學習理論知識時，對實踐沒有感性認識，學生學起來吃力，教師教起來費勁，達不到良好的教學效果。

手腦并用的教學模式，將理論知識和技能操作結合起來，讓理論實時指導實踐，實踐實時驗證理論，例如：學習“刃磨車刀”這一課題時，先組織學生自主探究學習車刀各方面的理論知識，包括車刀的材料、組成、幾何角度及刃磨后須達到的要求等。然后由實訓教師示范，學生觀模。學生再動手練習。刃磨后讓學生寫出操作過程中的感受，總結遇到的問題，教師收集后再一一講解，歸納總結。讓學生在學中做，做中學。形成一條完美的理論―實踐―理論的良性知識鏈條。

3 營造探究式學習的平臺

對高年級的中職學生而言，學生的理解能力、分析能力、動手能力出現(xiàn)了明顯的層次之分。教師可以通過調動學生的積極性，配合學生設計一些感興趣的情景車削任務。例如，接到某企業(yè)螺紋軸零件加工任務，因為長期使用，磨損嚴重不能正常使用，需要更換，由企業(yè)提供圖紙及毛坯，要求我方嚴格按照零件圖紙技術要求加工，20天內完成100件的加工任務。產品首件加工完成后由企業(yè)技術人員來我校進行精度檢驗，質量合格后將投入大量生產。學生接受任務后分組進行任務工作計劃制定，工藝文件編寫，零件加工，零件檢查及質量分析。在這一過程中，學生需要查找資料去完成每一步的工作內容，在這一過程中也會遇到很多問題，學生可以通過自主探究，小組合作學習及向實訓教師咨詢一步一步解決問題，最后寫出工作總結。在完成任務的過程中，學習知識，掌握技能，同時鍛煉與人溝通、團隊合作技能。

4 提高學生學習車工技術的興趣

4.1 通過第一堂課，引發(fā)學習興趣

車工實習要打破傳統(tǒng)的教學觀念，從學生心理出發(fā)、從簡單出發(fā)，通過第一堂課讓學生產生濃厚的學習興趣。具體包括：①教師要給學生彼此信任的感覺，起到樹立榜樣的示范作用。比如：教師要以身作則，穿戴好工作服進入實習車間，讓學生感覺到自己是一個專業(yè)的、嚴謹?shù)慕處煟凶銐虻哪芰毯眠@門課。②詳細介紹車工專業(yè)的發(fā)展方向及前景，對學生專業(yè)的選擇給予肯定和鼓勵，使學生把理想目標化為學習的動力，提高學生學習的自信心。③簡單介紹車床的組成、工作原理及學習的方法和技巧，增強學生的求知興趣。

4.2 通過課堂討論，啟發(fā)學習興趣

教師在授課過程中，可以打下伏筆，通過學生分析、思考、討論，尋求解決問題的方法。比如，根據圖紙安排加工工藝的課題。首先，讓學生通過集體討論，自己制定工藝方案。然后，教師對各組制定的工藝方案進行分析、評定，指出存在的問題及改進意見。其次，學生根據教師的建議，對工藝方案加以修改。最后，按照修改后的工藝方案，完成工件的加工。通過這種方式，從根本上改變了學生被動學習的狀態(tài)，使學生成為學習過程中的主體，不但啟發(fā)了學習興趣，而且掌握了車工技能。

4.3 通過技能競賽，激發(fā)學習興趣

學生掌握了技能后，內心渴望得到學校、教師、家長的肯定。學校要定期舉辦一些以技能比賽、操作表演、作品展示為一體的競賽活動，讓學生的技能得以發(fā)揮、得以表現(xiàn)。既起到交流經驗、切磋技藝的作用，又提高了學生鉆研技能的積極性。對獲獎的學生給予一定的獎勵，并大力表揚，鼓勵、宣傳。對未獲獎的學生，也給予肯定，鼓勵其加倍努力，爭取下次獲獎。這樣，既激發(fā)了學生的學習興趣，又推動了學校技能教學活動的開展，形成了濃厚的技能學習氛圍，使得教學質量得到提高，教學效果得到改善。

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工作到一段時間，就要對過去的工作進行一個總結，更有益于自己以后的發(fā)展。那么學校教務處的年終總結范文有哪些可以參考呢?下面是小編為大家?guī)淼慕虅仗幠甓裙ぷ骺偨Y優(yōu)秀范文5篇，歡迎大家查閱!

2020教務處年度工作總結1本學期，教務處在校長的正確領導下，緊緊圍繞學校工作計劃，科學安排，扎實工作，大膽創(chuàng)新，充分發(fā)揮教務處指導監(jiān)督、整合推進的功能，進一步增強服務意識，深化教學改革，加強師資隊伍建設，加強教學檢查、規(guī)范教師的教學行為。本期緊張而繁忙的教務工作即將結束，為了能夠使下一步的工作在質量上、效率上再上一個臺階，特就對本學期以來的具體工作小結如下:

一、加強學習，樹立新的理念。

1、組織教師學習新課程理念，教師的要務在于更新教學觀念。

教師樹立學生主體觀，貫徹民主教學思想，構建一種民主和諧的師生關系，尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，相信學生都存在發(fā)展?jié)撃堋淞W生發(fā)展觀，將學生的發(fā)展作為教學活動的出發(fā)點和歸宿，使學生獲取知識，掌握知識和技能的過程，成為學生豐富情感，完善自我，學會合作，學會做人的過程。

2、加強了教育的開放性，加強了教學與學生生活、現(xiàn)代社會、現(xiàn)代科技的聯(lián)系。

教師教學中立足課堂而不受課堂局限，立足學科教材，而不受其限制，善于捕捉現(xiàn)代社會、現(xiàn)代科技、其它學科的知識信息和最新成果，豐富教學資料，開闊學生視野，使教學活動始終充滿活力。具體的措施如鼓勵教師參加網絡培訓，勤上網查找資料。

二、加強教學常規(guī)管理，重實效。

1、堅持以學生為主體，教師為主導，訓練為主線的教學模式，要求教師根據學科的性質和教材的特點，學生的年齡特點及班級的層次情景，選擇恰當?shù)慕虒W方法，培養(yǎng)學生的邏輯思維本事、語言表達本事，動手操作本事及自學本事。

2、深入鉆研教材，掌握教材體系及其內在聯(lián)系，抓住主線，明確重難點，搞清疑點，把握關鍵。

要求教師每課教案要做到“五有”:有明確的教學目標;有具體的教學資料;有連貫而清晰的教學步驟;有啟發(fā)學生進取思維的教法;有適宜精當?shù)木毩?，并提倡寫教后記?/p>

3、加強學?，F(xiàn)有教學資源的管理和開發(fā)，發(fā)揮實驗室、遠教室、圖書室的作用。

加強思想教育，明確部門職責，使其進取服務于教學，不斷提高服務水平，教務處年度工作總結加強對圖書室、實驗室、遠教室等教輔部門工作的指導，充實電子計算機及多媒體教學設備，加強課堂教學與信息技術的整合，充分發(fā)揮現(xiàn)代教育技術在教學中的作用，提高教學效果，建設并加強學校多媒體網絡及幻燈機投影儀的使用，并進取幫忙教師學會使用現(xiàn)代電教設備，以適應現(xiàn)代化教學的需要。

三、注重師資隊伍建設，著力培養(yǎng)青年教師。

針對學校中青年教師所占比例較大的特點，要求青年教師多學習、多聽課;開展青年教師網絡培訓學習。培養(yǎng)校內骨干教師，以名師效應帶動和影響廣大教師，為教師成長搭建平臺。

四、規(guī)范考試制度，以考促教。

教學不是為了考試，這是教學的本質;考試能夠促進教學，這是考試的功能，也是教學的特點。要求教師堅持月考或單元考制度?？几墓ぷ鹘Y束后，任課教師要及時將成績登記備案;要及時對學生講評試卷，講評時，不僅僅要指出學生錯誤的結果，還要分析學生犯錯的原因，啟迪學生思維，教會學生做題方法，提高學生做題本事，又回過頭來帶動教師的教學。表彰先進，激勵后進，為構成你追我趕的學習風氣起推動和促進作用。事實證明，以考促教不是一種奢望。

五、加強畢業(yè)班工作

九年級工作是學校的中心工作，為切實提高畢業(yè)班的教學質量，提升我校辦學效益和聲譽。學校出臺《初中畢業(yè)班目標管理方案》，成立以任校長為組長的畢業(yè)班領導小組，使畢業(yè)班工作制度化、系統(tǒng)化。本學期多次召開畢業(yè)班教師工作會議，畢業(yè)班學生會議。學校還統(tǒng)一組織試題，和九年級組全體教師一道，進行6次模擬考，做到統(tǒng)一考改，認真分析學生存在的問題，評講是要深入細致，讓學生在每一次考試中不斷提高，做到畢業(yè)班工作抓早、抓實、抓細。并要求畢業(yè)班教師根據學科特點擬定好切實可行的教學計劃，認真?zhèn)浜谜n，相互探討，用團體的智慧突破教學難點。畢業(yè)班領導小組經常深入年級檢查督促此項工作，定期召開領導組工作會議，研究、指導畢業(yè)班工作。

六、存在問題

1、少數(shù)教師的教案書寫馬虎，字跡太潦草，資料也不完整。

2、有的教師聽課不到課堂，聽課筆記抄襲的痕跡明顯。

3、公開課的教學創(chuàng)新意識不強，真正屬于自我獨到的東西不多。

七、下一步工作展望

1、加強教學質量的管理力度，進一步扭轉教師的教育觀念。

2、教師的教學質量評價獎懲方案，還要進一步探索并加以完善。

3、“提高課堂教學效率”活動應更廣泛些更有效些，這一活動剛起步，今后要深入持久地開展下去。

總之，過去的這學期，教務處在學校的正確領導下，做了一些工作，但這與教育改革發(fā)展的形勢和學校發(fā)展的要求尚有很遠的距離，我們必須正視不足，繼續(xù)努力，把工作做得更好。

2020教務處年度工作總結2新學期開始，教導處著眼于以下幾方面的工作，取得了一些成績，也有一些待完善的地方。為更好的完成本學期的工作，對本學期的工作總結如下：

一、學校緊緊圍繞提高教學質量這個中心，制定措施狠抓落實，收到了明顯成效。

成績穩(wěn)步上升。暑假開學后進一步深化“三橫兩縱一體化”管理模式，增強競爭意識，即在學校統(tǒng)一管理下，將三個年級重新分班，均衡的分成東西兩個學部，教師也由東西兩個學部重新選拔，做到了平分學生，平分教師，競爭上崗，在同一起跑線上競爭，在學部教師間形成競爭機制，極大的調動了學部領導及教師的工作積極性。

二、大力實施創(chuàng)新教育，進一步優(yōu)化課堂教學。

學校通過多種渠道學習和吸收外地經驗，先后派出兩批領導及教師赴全國重點實驗學?！K洋思中學取經，經過近一年的學習和探索，結合我校的實際大膽創(chuàng)新，批判的吸收進來，促進了我校課堂教學的改革。

今學期，學校更加重視課堂教學，認為搞好素質教育的主陣地在課堂，要發(fā)展能力，減輕學生的課業(yè)負擔，優(yōu)化課堂教學是重要措施和手段。當河北衡水中學先進教學經驗刊出后，學校立即召開校委會，研究并制定了切實可行的學習計劃和落實推廣的措施，一是將連載的先進經驗復印后，每個辦公室一份，及時發(fā)到教師手中。二是確立了嚴格的學習時間，定于每周二、周五課外活動為學習時間。三是規(guī)定學習筆記不少于一萬字。四是各辦公室辦好學習宣傳欄，五是寫論文寫心得，更重要的是通過學習、討論后，在實踐中探索和應用，學校安排各樓通過舉行全校公開課，評出20名校級學習衡水、洋思經驗的標兵，他們的課被評為校級優(yōu)質課，聽課教師達90%以上，通過這一活動的開展，推動了我校課堂教學的改革。教師們一致認為，老辦法改換新的了。

三、教學常規(guī)工作。

今學期教學常規(guī)工作井然有序，學校力度大教師自覺，教導處督促得力，學生的作業(yè)教師全批全改，改變了過去打突擊，應付檢查的弊端，自推廣洋思經驗以來，作業(yè)多為課堂作業(yè)，當堂完成，極大的提高了教學效果，在今年鄉(xiāng)教委的常規(guī)檢查中得到了好評。

四、進一步穩(wěn)固、規(guī)范良好的考風、考紀。

新學期學校認真制定了《石家河中學關于嚴肅考試紀律的有關規(guī)定》并且在每次考試前，在教師會上組織教師認真學習，召開全校學生會，認真學習，在我校形成了作弊可恥的氛圍，學生學習的積極性比上學期更加積極努力。

五、進一步調整教師考核量化方案，調動教師的工作積極性。

學校領導帶頭認真學習外地經驗，轉變思想觀念教師隨著學校的指揮棒，在這一思想的支配下，學校積極推行變“精英”教育為“大眾”教育的教育觀念，在考核教師上由過去的考核的20%學生上升為80%，讓教師關注每一個學生，收到良好的效果。

六、落實教研教改課題，以教改促質量。

教導處在搞好原有的“作文、閱讀”教改的同時，積極推廣洋思教學法，實行分層教學，讓優(yōu)生吃飽，差生吃好，不使一個學生掉隊，教導處嚴格規(guī)定，對后進生要布置不同的作業(yè)，不要歧視后進學生。教導處還重視加強優(yōu)生的培養(yǎng)工作，作為常規(guī)量化的重要環(huán)節(jié)，統(tǒng)一發(fā)放了作業(yè)卡，層層落實優(yōu)生計劃、目標，在今年的縣級視導工作中，作為一個亮點收到教研室的好評。

七、教導處今學期圍繞提高學生學習成績這一目標，強化學生的學習意識。

從上課、作業(yè)、考試等方面嚴格要求，嚴格控制學生的學習時間，保證上課45分鐘的學習質量，對缺勤學生嚴格登記，并實行補課制度。召開了初一優(yōu)生座談會，鼓勵他們再接再厲，考出優(yōu)異成績。了解他們的學習生活等情況。對教師教學的情況，半年時間改變了學生學習的松、散、懶的狀態(tài)，不論在校內、校外，感覺到了學習的緊張氣氛，受到社會各界的好評。

以上工作，雖取得了一點進步，但還有很大不足，有待在下一學期工作中加以完善、充實和改進，不當之處請領導同志指正。

2020教務處年度工作總結3一、強化教學常規(guī)的管理

重視常規(guī)管理，狠抓制度落實，保證教學活動的規(guī)范化、制度化、科學化。

1、加強領導，健全機構，發(fā)揮示范督促功能。

學校成立了教導處—教研組—備課組—教師四級管理體制，加強對教學、課改實驗工作的探索、研究、指導。

2、及時計劃，及時總結。

開學初，即在參考兼顧各備課組意見的基礎上及時制定了《洪莊小學08-09年度第二學期教學工作計劃》，各教研組也及時制定了教研組計劃。每月做好教學工作、課改工作的匯報總結工作，及時將工作、反饋情況向校長室匯報。

3、建立“一套工作方案”。

針對我校實際情況，完善了一系列的制度及要求，如(1)學校教學工作基本要求;(2)教研活動、備課活動制度;(3)課堂評價組工作規(guī)范;(4)教導處工作要求等。針對各學科的特點，科學合理地制定了各學科計劃、教研組計劃，使教學工作正常有序地進行，對計劃內容及時審定裝訂，定時與不定時相結合檢查教師的執(zhí)行情況，及時提出整改意見和措施，從而確保課程改革實驗工作有章可循，規(guī)范管理，穩(wěn)步推進。目前，理論學習、校本培訓，聽課研討每周都有序開展。

4、強化“教學常規(guī)”程序管理。

本學期又對各科教師從備課、上課、作業(yè)批改、輔導學生、課外活動組織、成績測試等各方面提出了切實可行的基本要求，為日常教學工作提供了依據。

(1)嚴格執(zhí)行課程計劃，開全上足所有課程。國家頒布的《課程計劃》是國家意志的體現(xiàn)，是培養(yǎng)目標與規(guī)格的具體要求，具有法規(guī)的制度性、嚴肅性，但在應試教育的思想影響下，過去有些學校擅自增加課時，而一些科目少開或不開，這勢必會造成學生所學知識的缺陷，導致某些素質的偏差。我校在執(zhí)行《課程計劃》時，能嚴格按照《課程計劃》的要求和省教育廳的規(guī)定，做到學科不分大小、不分主副，任課專職化，考核一體化。能正確處理必修課、選修課、活動課的關系，合理安排、總體協(xié)調、全面提高。

(2)本學期在切實減輕學生負擔上做了不少工作，嚴格執(zhí)行了教育局的有關規(guī)定，控制學生在校時間，做到周六不補課。

(3)嚴格控制學生每天作業(yè)量，對教師的作業(yè)批改情況，采取多種形式進行檢查、評比。各學科嚴格按照縣局規(guī)定的作業(yè)量時限布置作業(yè)，主科作業(yè)實施分層布置，對學習困難生不布置拓展問題。做到一課一作，及時批改。家作僅限于規(guī)定的輔導用書，并做到每周2-3次的檢查、批閱、講評，對作業(yè)中的難題，教師必須做好，對練習冊、講義等講評的內容必須自己做好。為了減輕學生的課業(yè)負擔，杜絕了亂印講義的現(xiàn)象，有效地提高了家庭作業(yè)的質量。

(4)加強培優(yōu)、補差輔導。課后輔導是上課的必要補充，是貫徹因材施教的重要途徑。對學生輔導，我們進行了“抓兩頭，促中間”，要求每班班主任建立互幫小組，對學習困難生都有幫助人，教師對他們進行個別輔導，把“差生”轉化到最低限度。對各班優(yōu)秀生除班主任跟蹤外，教導處從每次期中、期末考試中進行跟蹤調研。對學習困難生，學校還舉辦了周周清活動，讓他們把一周

內的學習內容復習鞏固一遍，任課教師對這部分學生及時指導。除此之外，為進一步發(fā)揮學生的特長，還成立了各科興趣小組，由教導處統(tǒng)一制訂時間，合理安排場地，各組制訂輔導計劃，明確輔導教師、輔導對象，并及時做好臺帳資料的建設。積極組織他們參加教育行政部門組織的各項競賽。對成績突出的教師進行表彰獎勵。

(5)嚴格考試管理，重視質量分析。考試是檢查評估師生教與學優(yōu)劣的有效途徑。每次考試對各班數(shù)據進行認真分析，通過班主任組織的各班任課教師會議，備課組長組織的學科教師會議，校長室、教導處組織的任課教師會議，多方面、多角度進行分析、評估、考核，每次考試都建立了臺帳備查。

二、加強課堂教學的研究

1、狠抓備課工作。

要求教師在熟悉課標和教材的基礎上，對照課標的內容和要求來科學設定教學目標，注意教學目標的三維性，同時也要求教師要充分研究學生的實際，根據學生的特點來設計教法與學法，特別要求將引導學生自主學習的方法的設計當做備課中的重中之重。

2、抓好課堂教學方法的改革，要求全體教師利用新課程的理念指導課堂教學，把新課程所倡導的自主、合作、探究學習的特征凸顯出來，特別強調教師在推進課堂教學方法改革中要注意把傳統(tǒng)教學中優(yōu)點長處與新課程教學理念的精神實質充分地揉合在一起，靈活運用于課堂教學。

3、我們以教學反思作為校本研究的起點。

要求做好教學反思，寫好教后記，把教學心得、收獲與反思進行認真總結后，與同學科教師之間互相交流、學習，共同促進與提高。為了落實此項工作，我校加強了集體備課制度的管理，明確集體備課中“自己思考—集體研討——反思修改”過程，特別將反思工作緊抓不放，檢查備課時將是否有反思修改作為考核的重點。

三、繼續(xù)加強教研組、備課組建設，為教師提供成長的舞臺

集體備課制度的鞏固落實。學校為每個教研組、備課組安排專用的教研活動場所，把實施集體備課作為我校的一項基本教研制度，不斷完善，狠抓落實，做到定時間、定人員、定內容，充分發(fā)揮教師集體的智慧，取長補短，互相學習。

四、下學期工作思路：

1、加強和優(yōu)化教學管理，進一步推動課堂教學改革。

2、將集體備課活動的開展和實施制度化，進行專題化研究。

3、加強畢業(yè)班管理，確保20##年期末質量檢測取得優(yōu)異成績。

2020教務處年度工作總結4開學已有月余，小學義工授課的工作也基本進入正常軌道。以下是一個月以來本人教務工作的記錄和總結。特匯報，請指導。

本學期首先遇到的問題，仍然是我們的授課不能與小學開學的時間同步。雖然大學與小學開學開課的時間不完全一致，但關于各小學校開課時間和開課班級的確定是完全可以在前一個學期期末總結的時候就確定的。因此，建議本學期結束時，教務人員應確定下個學期開課小學的開課班級與時間，以此作為安排義工的一個基本前提，同時盡可能早地與學校早讀或活動課結合。

本學期小學教務由四名兼職義工聯(lián)合負責：包勝勇、楊汝清、李海燕、徐慧璇。_年9月15日晚七點，在承澤園一耽學堂辦公室，四人進行了本學期第一次小學教務工作會議。會議記錄已整理，隨文附于后。(我晚點發(fā)過來，主要是發(fā)送中出現(xiàn)了遺失)。這次會議確定了本學期工作內容、各負責人員的分工與責任等事宜，以及針對小學教學中的教學等具體問題進行了一定討論。

具體到小學的具體工作上，有以下幾個方面：

首先，開學前兩周與成府小學張校長、人大附小鄭校長取得聯(lián)系。張校長對義工授課一如繼往地支持，愿意在成府小學的二年級至五年級的七個班進行早讀活動，時間、次數(shù)與上學年相同。人大附小鄭校長在征求已開課班級教師后給與回復，表示支持我們的活動，還建議在人大附小二年級十二個班也開設同樣的讀誦課。當時考慮義工人數(shù)有限，同時本學期欲控制開課班級數(shù)量以更好地提高義工教學質量的初衷，也就仍按原安排而沒有增加班級。

其次，開學前兩周時間，還與北大、人大上學期開課的老義工取得聯(lián)系，鼓勵他們這個學期繼續(xù)留下來代課，北大幾位義工因臨近畢業(yè)，事務繁雜、心緒不定，也就做罷。人大還是留下了不少老的有經驗的義工。對于學堂來說，每年義工的流動是一個很大的問題，我們希望盡可能多的老義工留下來堅持代課，這不僅對學生的學習、成長的連續(xù)性有直接好處，同時對學堂經驗的積累也是十分必要的，有穩(wěn)定的人員，才能開展穩(wěn)定的工作與嘗試。鑒于以往教訓，這個學期教務會加強同義工的聯(lián)系和溝通，多組織活動增進義工之間的交流和信任，互相幫助、互相需要的氛圍為人性化提供了一種環(huán)境。具體地，如新義工見面會、每次早讀課后大家共進早餐、每周讀書會討論讀書心得、適時的外出游玩活動等，希望更多的人留下來。

接下來，是本學期授課的具體安排問題。

參加培訓前，義工對學堂的認識、對自己的把握、對工作的熱情與興趣都還是不確定的，參加培訓后才基本確定下來。人大的義工比較早地確定了下來，北大義工沒有確定的一個原因是人手不夠，報了名的義工一部分推出一部分要求在中學講課，后又有幾人陸續(xù)報名才滿足了一個班級一個主要負責老師的安排。因這個學期都是新的義工，所以在北大實行兩人兩班授課的方式，其實還是一個老師主要負責一個班，但與另一個不在同一天上課的教師結成互助，兩人可以更多地進行教學交流，互聽課，如有人不能上課，另一人代課等，本意是為義工盡量提供一個協(xié)助的環(huán)境。但這兩個星期看來，還是各人負責自己的班級，接下來，是否應該安排一定的外出活動拉進義工之間的距離，讓大家更親密起來，是正在考慮中的事情。人大的新老義工人數(shù)都還比較充分。

還要提到的是，由于開始義工人數(shù)不足，所以和成府小學校長商定本學期各班每周上一次課。后來滿足了一個班一個教師，但其中部分義工因上課問題，不能滿足一周兩次課，所以就暫定本學期課程為每周一次。但第一周課后，義工熊雯、費揚、馬建新、黃雪蕾都提出每周兩次課的要求，此事已與校長、班主任商定，并從第二周即開始。

第四，本學期在北大方面已經進行的義工交流活動有兩個內容：第一是新老義工見面會。本學期授課的安排確定后，開課前的周日晚(_年10月6日晚七點)，在北大48樓1102室進行了本學期第一次聚會。參加人員除了新義工，還有李媛媛作為顧問參加。主要內容是新義工彼此認識、確定北大教務助理、討論第一次上課注意事項、如何備課、讀書活動安排等。最后，北大中文系大三學生張佳毛遂自薦擔任北大教務助理，決定每周日晚七點為讀書時間，讀書內容是四書，先從《論語》開始。

第二是_年10月13日晚七點在一耽學堂辦公室進行的讀書活動，參加讀書的除義工外，還有董思緯、郭玉閃、孟繁執(zhí)、及圓明學校校長張歌真。讀書會進行得很好，大家先齊讀《論語》第一節(jié)，而后對每一小段進行解釋和討論，各抒己見，增進理解，并不要求趨同，多有存疑，最后以齊讀結束。時間長達近兩個半小時，天色已晚，也就散去。希望以后在讀書會后留下一些時間彼此交流。

接下來的工作重點是在已有授課的基礎上，在成府小學進行試點班級工作。此事已與張校長初步溝通，張校長表示了積極的支持態(tài)度。計劃近日完成，將交于學堂和成府小學，共同議定，并從十一月份開始開展。

2020教務處年度工作總結5時間在我們緊張而又忙碌的工作、生活和學習中無聲無息的流走了，不知不覺在教務處實踐科已經有一個學期，在這充實的一學期里，在領導、同事的幫助和支持下，我不斷加強自己的思想政治學習，對工作兢兢業(yè)業(yè)，精益求精，比較圓滿地完成了本科室所承擔的各項工作任務，個人思想政治素質和業(yè)務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，現(xiàn)將工作學習情況總結如下：

一、在思想認識方面

這一年可以說是最忙碌的一年，學校迎來了五年一次的全國高校人才培養(yǎng)評估工作，在學校領導的規(guī)劃、指導下，終于順利通過了評估，在“以評促建”、“以評促改”、“評建結合”的指導思想下，可以說學校有了很大程度上的變化。我還認真參加“_科技職業(yè)學院第一次黨大會員”學習回顧了學校六年來的發(fā)展，并了解了今后的發(fā)展方向及目標，從中不斷加強自我思想素質的提高，認真遵守各項規(guī)章制度，把“科學發(fā)展觀”的要義落實到工作和生活中。

二、20_-20_學年實踐科順利地完成了以下工作

校內：

1、制定了《_科技職業(yè)學院實踐教學授課計劃表》，并按計劃表進行抽查，對有問題的學院進行整改，保證教學工作正常順利進行;

2、制定了實訓教學工作程序，保證工作有章可詢;

3、完成了校內實踐基地表的采集及佐證材料的收集、整理，為學校評估提供有效依據;

4、完成了校內實訓室介紹的收集及整理裝訂成冊，使學校在宣傳、招生工作得到有力的保證。

5、制定了實訓室內必須存放的教學資料及管理表，如耗材領用登記表、實訓室運行記錄本、實訓室開放記錄本、實踐教學管理文件、實訓室主要項目一覽表、主要設備一覽表、實訓報告等，已裝訂成冊發(fā)放到各實訓室，并組織各實訓室主任、實驗員進行培訓、指導填寫，為我院以后實訓教學、實訓管理奠定了一定的基礎。

保證了實訓教學的規(guī)范;

6、完成了校內實訓資料的收集，如設備核驗情況統(tǒng)計表、設備整改表、實訓報告統(tǒng)計表、作品統(tǒng)計表等為學校年終評優(yōu)提供證據，也為明年開展實訓教學及管理提供依據;

7、完成了機電工程學院數(shù)控實訓室、金工實訓中心、電焊實訓室、氣焊實訓室、數(shù)控仿真實訓室、3D掃描實訓室等10間，化工學院化工原理實訓室、有機化學實訓室、無機化學實訓室等21間，經管學院2間、建筑學院2間等實訓室的階段性建設，為以后實訓教學提供了保證;

8、完成了作品的收集及作品展覽，學生作品反映了各專業(yè)實訓活動的成果，各二級學院要結合專業(yè)核心課程的實訓環(huán)節(jié)要求，促進學生進行作品的制作，作品展覽可以提高學生制作作品的興趣，為以后實訓提供保障;

9、順利完成了實踐教學的日常工作。

校外：

1、完成了校外實習實訓基地表的采集及佐證材料的收集、整理，為學校評估提供有效依據;

2、完成了校外實訓基地介紹的收集及整理裝訂成冊，使學校在宣傳、招生工作得到有力的保證;

3、完成了校外實訓實習基地的掛牌，為校企合作奠定了一定的基礎，并制定了校企合作協(xié)議書，保證以后實訓實習的學生達到人才培養(yǎng)要求;

4、完成了校外實習資料的收集、整理，如實習報告、實習鑒定表等，學院學生半年頂崗實習率要達到100%，頂崗實習一律在_省內合作企業(yè)進行，頂崗實習期間工資福利文科專業(yè)達1800/月以上，理工科專業(yè)2200元/月以上，現(xiàn)校企合作共76家，為下一步做改善實習條件提供依據;

6、完成了_科技職業(yè)學院校企合作匯總表、_科技職業(yè)學院校企合作統(tǒng)計表(新簽合同)、_科技職業(yè)學院校企深度合作情況統(tǒng)計表、_科技職業(yè)學院校外實習情況統(tǒng)計表等收集、整理，為學校年終評優(yōu)提供證據，也為明年開展實訓實習教學及管理提供依據;

7、完成上級領導吩咐的各種臨時及緊急的工作。

回顧這段時間的工作，在領導的支持和同事們的共同努力下，中心整體工作發(fā)展平穩(wěn)，各項工作在穩(wěn)步推進。自身組織紀律性、大局意識和科學發(fā)展能力，都得到了很好的鍛煉和提升，但工作中也存在的一些不足：一是對實踐教學及管理文件研究不深，對前瞻性、長遠性的問題研究少;二是各項管理監(jiān)督還不到位，統(tǒng)籌協(xié)調發(fā)展還有待加強;三是工作中創(chuàng)新的理念還需要進一步加強，尤其是實踐教學的知識、手段和技術需要不斷的創(chuàng)新和改進。

三、明年的努力方向：

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【關鍵詞】 項目管理 課程體系 工作過程

【中圖分類號】 G427 【文獻標識碼】 A 【文章編號】 1006-5962(2012)05(a)-0011-01

1 實施項目制課程的重要性

在高職課程體系中,學生職業(yè)能力的培養(yǎng)目標被分解到不同的專業(yè)課程中。教師的教學、場地都是依據某一具體課程展開。因此,學生的學習過程客觀上被分成單元進行。于是,就產生了這樣的問題,盡管課程的設置總體上是為總的專業(yè)培養(yǎng)目標服務,但是由于職業(yè)能力的培養(yǎng)已經分解到不同的專業(yè)課程,難免會造成職業(yè)能力一定程度的割裂。從整體與部分的關系來看,一個系統(tǒng)的單元好,整體不一定好。因此,在相互獨立的專業(yè)課程學習結束后,對這些課程以實際工作情形為背景,以項目為載體,對學生的單元能力進行組裝,充分重視各單元能力的相互綜合、連貫、配合,關注學生學習的遷移、運用和創(chuàng)新,從而達成“一加一”大于二的整體最優(yōu)化效果。因此,“項目課程”是一種整體綜合設計,也是一種創(chuàng)造性地組合。

通過設置項目課程,我們希望能實現(xiàn)較高層次的教育目標——在讓學生具備解決綜合性專業(yè)問題的能力的同時,獲得方法能力和社會能力的發(fā)展。因此,課程選擇的項目有嚴格的要求:能讓學生經歷完整的工作過程;能反映該工作崗位的“典型工作任務”;能盡可能多地覆蓋工作崗位所要求的理論知識和實踐知識;強調學生對學習過程的規(guī)劃、思考、反饋和分析。總體而言,這些項目能幫助學生集成所學的專業(yè)課程目標能力,有效促進學生綜合能力的培養(yǎng)。因此,就其本質而言,“項目課程”是一種綜合課程,是載體,目的是培養(yǎng)學生的綜合職業(yè)能力。

2 項目制教學模式研究與實踐

由于項目制課程強調以真實項目為載體進行教學活動,涉及到企業(yè)文化、項目流程管理等多個方面,在現(xiàn)有的師資與設備條件下,項目制課程如何組織,如何管理,一直是一個教育界的難題,沒有形成一個可以套用的模式。正大軟件職業(yè)技術學院軟件技術系從2005年實施項目制課程教學改革以來,在該模式上做了大量研究與實踐工作總結出了可供軟件技術專業(yè)使用的教學模式。

2.1 校企合作確定崗位標準及人才培養(yǎng)目標

該模式中確定人才培養(yǎng)目標是關鍵一環(huán),其主要解決學生培養(yǎng)規(guī)格問題。我們依托正大軟件集團,并積極調研軟件行業(yè)的典型企業(yè),分析學生畢業(yè)后的成長軌跡,召開包含企業(yè)人員、教育專家參與的專家研討會等方式,獲得典型崗位的崗位標準及人才培養(yǎng)目標。

2.2 落實課程標準

課程標準是課程的預期學習結果,即學完某個專業(yè)或某門課程之后,學生將要達到或獲得的知識、能力、態(tài)度等。確定課程目標的來源有多個:現(xiàn)代職業(yè)分析、社會用人單位的需求、學科專家與課程專家的建議、國家和地方的教育方針政策、學校所具備的條件、學習者自身的素質基礎及其發(fā)展需求等。就職業(yè)教育課程觀而言,對社會用人單位進行需求調查是最重要的,課程標準來源于崗位標準。

2.3 選擇課程體系

根據確定課程標準的表述,選擇能達到這些目標的知識、技能、職業(yè)態(tài)度等內容。職業(yè)能力分析是職業(yè)教育課程內容選擇的主要方法。職業(yè)能力分析是對一個專業(yè)或崗位深入進行調查研究,并將該專業(yè)、崗位所要求的操作技能、技術知識、操作工藝(流程)、工作態(tài)度等內容—一開列出來,編成工作任務目錄。職業(yè)教育課程內容的選擇將根據工作任務為驅動,包括教材的選擇或編寫,對各種實驗、實訓、實習活動的選擇與取舍,最終形成課程體系。

2.4 整合課程內容

課程內容的組織順序可以從心理學順序、學科邏輯順序、教學活動的自然順序、學生的學習背景與興趣等不同角度進行。目前,職業(yè)教育課程內容的組織受前面提到的職業(yè)分析的影響,更多地是關注教學活動的自然順序以及學科的邏輯順序。課程內容最終要解決的是學生“學什么”的問題。

2.5 組織課程實施

課程的實施即將選擇并組織好的內容付諸實踐。課程實施不僅要求教師要注重新的教學方法與教學手段的采用,而且對學校的師資與設施以及企事業(yè)單位所提供的實訓條件也提出了較高的要求。課程實施不僅要解決學生“如何學”的問題,還要解決學生“學得好”和教學團隊建設的問題。職業(yè)教育更注重雙師型教學團隊建設,也就是工程型教學團隊建設。

2.6 進行課程評價

對所實施的課程進行評價,一方面可以確定課程達到目標的程度,另一方面對提供反饋,為課程的進一步完善與改進提供必要的依據。評價可分為內部評價與外部評價(或稱內審和外審)。內部評價是指學校對課程制定過程、課程實施過程、課程目標達成度、課程體系的完整性進行評價;外部評價是指由校外機構根據學校所培養(yǎng)出來的人才規(guī)格對課程進行評價,評價機構是政府部門,或是用人單位或社會中介機構。

3 總結

該項目制教學模式適應于高職軟件開發(fā)相關專業(yè)使用,通過校企結合重組課程體系,并以教學做一體化的方式進行教學,以多維度的評價方式進行評價反饋,形成了一個良性的發(fā)展機制。

實施項目制課程教學模式改革以來,軟件技術專業(yè)學生在動手能力與團隊協(xié)作能力上獲得了很大的提高,就業(yè)率達95%以上,目前建立的就業(yè)基地包括世界500強企業(yè)微軟、惠普、埃森哲、安道森、WIPRO、富士康、富士通、英業(yè)達等單位,社會評價良好。

參考文獻

[1] 李學峰.基于工作過程導向開發(fā)高職課程的“3343”模式[J].職業(yè)技術教育,2008(19).

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中職教師的個人工作績效在學生的學習中體現(xiàn)出來，因此做好個人年度工作總結有利于提高教師的工作效益。那么你們知道關于2021中職教師個人年度工作總結內容還有哪些呢?下面是小編為大家準備2021中職教師個人年度工作總結模板，歡迎參閱。

中職教師個人年度工作總結一時光飛逝，轉眼間一個學期的教學工作已經結束。算算自己也已經從事教師工作整整一學期了，在這短暫的時間里，我也從一個剛剛走出校門的大學生變成了一個有著一點教學經驗的教師了。取得了一些成績、積累了一些教學經驗、更重要的是有了自己的人生追求!“教書育人、投身學術、淡薄名利”是我對自己的要求!將自己的愛好能和工作結合起來的人是幸福的人，而我就屬于這一類人!今后我將繼續(xù)努力，提高自己的學術水準了和教學水平，不斷最求自己人生價值的化，實現(xiàn)教書育人和學術科研的人生理想。更好的做到教書育人、為社會、為國家、為人民培養(yǎng)優(yōu)秀大學生的人生理想?，F(xiàn)將本學期的教學工作總結如下：

一、認真學習，提高思想認識，樹立新的理念

1、堅持每周的業(yè)務學習，在課余時間自己主動學習，學習研究學科方面的教學問題及該領域的新技術，將理論聯(lián)系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，將自己所學的知識很好的傳授給學生。

2、通過學習和實踐使自己逐步領會到“一切為了學生的發(fā)展”的教學理念。

樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想，構建了一種民主和諧平等的新型師生關系，使尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發(fā)展作為教學活動的出發(fā)點和歸宿。

二、教學工作

(一)發(fā)揮教師為主導的作用

1、備課深入細致。

平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。完善校本教案，并不斷歸納總結經驗教訓。

2、注重課堂教學效果。

針對二年級級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。并給學生多些實際社會問題。

3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。

多次聽公開課,進一步明確了今后講課的方向和以后該專業(yè)課該怎么教和怎么講。

4、認真及時批改作業(yè)，注意聽取學生的意見,及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導。

5、堅持聽課，注意學習教研組里老師的教學經驗,努力探索適合自己的教學模式.本學年認真聽有經驗老師的授課,對自己的教學促進很大.

6、注重教育理論的學習,并注意把一些先進的理論應用于課堂,做到學有所用，.寫教學反思，使自己的教學水平得到很大的提高,但也使我意識到了自己在教學方面的不足之處,，因此我努力借鑒老教師的經驗，并向他們請教有關教學的問題，彌補自己的不足

(二)調動學生的積極性

有意識地以學生為主體，教師為主導，通過課前預習、課后提問等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學生在視、聽中培養(yǎng)了理解記憶思維方式。

總結這學期的教學情況，我認為自身有以下幾點值得注意：

1、努力提高自己，擴充自己的知識面。

了解學生的心理，想學生之所想，及學生之所急。轉變自己的觀念，認真領會變化，好在課堂上給學生講明白變化。另外，在上好課的同時我還盡自己的可能在業(yè)余時間不遺余力的擴大自己的知識面，通過看讀書、看報、互聯(lián)網、電視??等來擴大自己的知識面。通過這個學期的學習，我更提高自己的專業(yè)知識就可以在上課的時候的心應收，從容面對和解決學生提出的問題。這學期本人主要在擴充知識方面提高自己。

2、在學生學習方面多為學生提供便利。

嚴格要求學生，在學生的自主學習方面、盡量做到自己所能做到的;采取各種方式給學生創(chuàng)造良好的學習條件。積極補充新的學習資料，結合時代的發(fā)展引進新的學習資料，在互聯(lián)網上找一些對學習有用的東西給學生學習。

3、注重溝通，以利于學生的輕松學習。

通過QQ和電子郵件積極與學生溝通，了解學生的學習中遇到的困難，盡自己能力提供幫助。

5.自我評價;

對自己的這一個學期的工作要做一個評價是一件不簡單的事情，在這里我只想對自己這學期的工作給一個簡單的評價;“用平常心面對生活、用上進心面對工作、用恒心面對事業(yè)”這是我對自己的要求。我一定要以身邊的前輩為榜樣，提高自己的教學水平和學術研究水平，使自己早日成為一名優(yōu)秀的中職教師!

總之，一學期以來，在各方面的工作都取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：行為習慣還不夠規(guī)范等，在今后的工作中，我一定要發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。

中職教師個人年度工作總結二在上級教育主管部門和校長室領導下，在教務處同仁的共同努力下，在學校各部門和全體教職工的積極配合支持下，職高教務處圓滿完成了本年度的教育教學工作任務?，F(xiàn)總結如下：

一、抓好開學準備工作，穩(wěn)定教育教學秩序

1、結合學校實際和教學工作需要，及時做好班主任聘任、授課教師調配和課程調整工作，確保學校按時開課。

2、為進一步統(tǒng)一思想，提高認識，校領導不失時機地要求全體班主任和授課教師不斷加強學習，樹立“對學生負責、讓家長放心”的教育理念，以適應課程改革的需要，努力探索與運用現(xiàn)代教育教學手段，教好書、育好人。

3、協(xié)同德育處和就業(yè)處加強對學生進行思想政治教育、理想前途教育和職業(yè)道德教育。

指導職業(yè)高中新生的始業(yè)教育，要求他們認真學習專業(yè)知識，熟練掌握專業(yè)技能，為今后走向社會打下堅實的基礎。

二、抓好教學常規(guī)檢查工作，精心組織常規(guī)教學活動

教育教學工作是學校工作的主體，“高質量、高效率、高效益”是我們不懈追求的目標。

從學期開始，教務處堅持正常檢查上課情況，做好檢查記錄，上、下學期檢查教師備課筆記、作業(yè)布置與批改情況各_次。學校領導親自參與常規(guī)檢查工作，充分發(fā)揮教研組長備課組長在學科教學檢查中的地位和作用，讓教研組長備課組長參與到教學各個環(huán)節(jié)中來，發(fā)現(xiàn)問題及時與教師溝通，提出解決問題的辦法，改進常規(guī)檢查方法。積極組織校本培訓和教學研討活動，不斷提高教師的業(yè)務水平。

1、備課筆記檢查情況：本年度上、下學期分別有_位和_位授課教師備課，從檢查情況看，絕大多數(shù)教師的教案書寫認真，環(huán)節(jié)完備，相當一部分教師的教案規(guī)范、完整，詳案居多，且有提前量，如_、_等老師備課認真，環(huán)節(jié)齊，多數(shù)課有教學反思。

存在的問題有：個別同志教案過簡，備課滯后于進度安排，無平時提問或測試成績記載，極少數(shù)同還用打印教案;新教師需加強教案的規(guī)范。

2、作業(yè)布置與批改情況：每學期對作業(yè)本與學生過程學分記錄本進行檢查，多數(shù)教師能做到及時布置批改作業(yè)、做好記錄并有訂正、大多數(shù)班主任都有周記的要求以及時了解學生的心理情況等;

如_、_等老師批改中作文有評語，其他作業(yè)有訂正等要求。存在的問題有：少數(shù)同志作業(yè)次數(shù)偏少，作業(yè)量偏輕，批改較粗糙。

3、教育教學情況：教師能夠在教育教學中調整好心態(tài)，做學生的朋友，根據學生的特點充分肯定學生的優(yōu)點，激發(fā)學習興趣和積極性，師生關系處理滿意度較高。

但有少數(shù)班級的同學對個別學科的教師不十分滿意，譬如說，專業(yè)知識不夠扎實，課堂上精神不振，關愛學生不夠，處理師生之間和生生之間的矛盾不夠冷靜，個別教師時有體罰學生行為，上課仍有接打手機現(xiàn)象。以上這些問題都應引起我們注意并加以改進。

4、期末考試、會考情況：教務處嚴格按照學校的有關規(guī)定，在期末、會考考試前，組織召開動員會要求各備課組認真組織授課教師命題與制卷;

考試期間，絕大多數(shù)教師監(jiān)考認真，發(fā)現(xiàn)問題及時解決;考后要求教師認真及時批閱試卷、統(tǒng)計分數(shù)和學分的評價，圓滿完成了任務。

三、抓好教研、教改工作，推進新課程改革

1、公開課教學開展情況：按照學校的要求正常性地組織好公開課、評課等教研活動，促進教師教學水平的提高;

本學期_、_等老師各開出一節(jié)區(qū)公開課。

2、課程設置與改革情況：_年_月以來，根據教研室的文件精神，成功組織了語文、數(shù)學、英語和計算機基礎應用性能力測試，檢查情況良好。

組織畢業(yè)班學生參加勞動社會保障部門的技能等級證書考試，中級率_%。本學期學校還組織學生參加了區(qū)有關競賽活動，其中：由_老師輔導的_、_同學獲區(qū)中職學生工具鉗工比賽三等獎，由_老師輔導的_、_同學獲區(qū)中職學生汽車基本技能二等獎、_、_同學獲三等獎，目前專業(yè)課_、_老師積極輔導學生，備戰(zhàn)下一場比賽。

3、骨干教師培訓情況：為了提高師資水平，增強辦學實力，在上級教育主管部門的安排下，我校先后選派了_、_等_位教師參加了省級專業(yè)課教師培訓。

4、教科研情況：_老師的《_》均獲一等獎;

_老師的《_》均獲二等獎;_老師的《_》、_老師的《_》、_老師的《_》、_老師的《_》均獲三等獎。

5、其他方面活動開展情況：本年度學校一如既往，學校投資購入數(shù)控機床設備，極大地改善了學生工場實習環(huán)境，美術組開展了書畫等比賽，體藝組組織藍球和學生文藝匯演等活動。

這些活動的開展，對增強學生體質，提高班級凝聚力、培養(yǎng)學生集體主義精神無疑起到了積極的作用。

四、其他工作開展情況

教務處每學期初都認真做好學生基本信息的收集與輸入工作，期末前認真做好學生學分結算輸入及畢業(yè)生的驗印工作。

學校成功承辦與組織了本年度的區(qū)汽修大賽活動。

五、存在的問題及思考

除了前面提到的問題外，還存在下列主要問題：

1、課堂教學中以學生為主體的思想亟待加強，課堂教學理念需進一步更新，新課改研討尚處于探索階段，成果甚微。

2、一些教師對教改教研缺乏熱心，單干戶較多。

3、數(shù)控實訓設備仍然不足，盡管目前學校添置了一些實訓設備，但離專業(yè)的需要和學生的需求仍相差甚遠。

上述存在的問題，我們將冷靜思考，認真研究，強化內部管理，制定得力措施，力爭在新的一年中工作有新的突破，新的起色。

中職教師個人年度工作總結三時光飛逝，轉眼間一個學期的教學工作已經結束。算算自己也已經從事教師工作整整一學期了，在這短暫的時間里，我也從一個剛剛走出校門的大學生變成了一個有著一點教學經驗的教師了。取得了一些成績、積累了一些教學經驗、更重要的是有了自己的人生追求!“教書育人、投身學術、淡薄名利”是我對自己的要求!將自己的愛好能和工作結合起來的人是幸福的人，而我就屬于這一類人!今后我將繼續(xù)努力，提高自己的學術水準了和教學水平，不斷最求自己人生價值的最大化，實現(xiàn)教書育人和學術科研的人生理想。更好的做到教書育人、為社會、為國家、為人民培養(yǎng)優(yōu)秀大學生的人生理想?，F(xiàn)將本學期的教學工作總結如下：

一、認真學習，提高思想認識，樹立新的理念

1、堅持每周的業(yè)務學習，在課余時間自己主動學習，學習研究學科方面的教學問題及該領域的新技術，將理論聯(lián)系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，將自己所學的知識很好的傳授給學生。

2、通過學習和實踐使自己逐步領會到“一切為了學生的發(fā)展”的教學理念。

樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想，構建了一種民主和諧平等的新型師生關系，使尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發(fā)展作為教學活動的出發(fā)點和歸宿。

二、教學工作

(一)發(fā)揮教師為主導的作用

1、備課深入細致。

平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。完善校本教案，并不斷歸納總結經驗教訓。

2、注重課堂教學效果。

針對_年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。并給學生多些實際社會問題。

3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。

多次聽公開課，進一步明確了今后講課的方向和以后該專業(yè)課該怎么教和怎么講。

4、認真及時批改作業(yè)，注意聽取學生的意見，及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導。

5、堅持聽課，注意學習教研組里老師的教學經驗，努力探索適合自己的教學模式。

本學年認真聽有經驗老師的授課，對自己的教學促進很大.

6、注重教育理論的學習，并注意把一些先進的理論應用于課堂，做到學有所用，寫教學反思，使自己的教學水平得到很大的提高，但也使我意識到了自己在教學方面的不足之處，因此我努力借鑒老教師的經驗，并向他們請教有關教學的問題，彌補自己的不足

(二)調動學生的積極性

有意識地以學生為主體，教師為主導，通過課前預習、課后提問等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學生在視、聽中培養(yǎng)了理解記憶思維方式。

總結這學期的教學情況，我認為自身有以下幾點值得注意：

1、努力提高自己，擴充自己的知識面。

了解學生的心理，想學生之所想，及學生之所急。轉變自己的觀念，認真領會變化，好在課堂上給學生講明白變化。另外，在上好課的同時我還盡自己的最大可能在業(yè)余時間不遺余力的擴大自己的知識面，通過看讀書、看報、互聯(lián)網、電視??等來擴大自己的知識面。通過這個學期的學習，我更提高自己的專業(yè)知識就可以在上課的時候的心應收，從容面對和解決學生提出的問題。這學期本人主要在擴充知識方面提高自己。

2、在學生學習方面多為學生提供便利。

嚴格要求學生，在學生的自主學習方面、盡量做到自己所能做到的;采取各種方式給學生創(chuàng)造良好的學習條件。積極補充新的學習資料，結合時代的發(fā)展引進新的學習資料，在互聯(lián)網上找一些對學習有用的東西給學生學習。

3、注重溝通，以利于學生的輕松學習。

通過QQ和電子郵件積極與學生溝通，了解學生的學習中遇到的困難，盡自己最大能力提供幫助。

5.自我評價;

對自己的這一個學期的工作要做一個評價是一件不簡單的事情，在這里我只想對自己這學期的工作給一個簡單的評價;“用平常心面對生活、用上進心面對工作、用恒心面對事業(yè)”這是我對自己的要求。我一定要以身邊的前輩為榜樣，提高自己的教學水平和學術研究水平，使自己早日成為一名優(yōu)秀的中職教師!

總之，一學期以來，在各方面的工作都取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：行為習慣還不夠規(guī)范等，在今后的工作中，我一定要發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。

中職教師個人年度工作總結四時光如梭，在忙忙碌碌中，學期已經過完了。的確，我們在過去的一年當中忙碌著、辛苦著、奔波著同時也收獲著，新的一學期也在寒假過后即將開始，我們在展望未來的同時也不要忘記回顧上一學期的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己?，F(xiàn)在我將這學期的工作做如下總結。

一、政治學習

在過去的一年里，我始終堅持學習黨的教育方針和政策，堅持以“科學發(fā)展觀”思想武裝自己的頭腦，認真學習時事政治，關心國家大事，積極參加學校組織的各項政治學習，服從領導安排，維護學校領導的，遵守學校的各項規(guī)章制度，嚴守工作紀律，時刻記得關心集體，以校為家。

二、業(yè)務學習

為了不斷地提高自身的業(yè)務素質，提高教學水平，我深知學習的重要性。一方面，我不斷地自學專業(yè)知識，使自己能更好地組織教學，教給學生更多的知識;另一方面，我認真學習先進的教育教學理論，努力把別人創(chuàng)造出來的現(xiàn)代的先進的教育教學理論化地轉化為自己所有。此外，我還認真學習他人的教學方法和經驗，盡一切可能提高自己的業(yè)務水平，努力使自己向著優(yōu)秀教師去發(fā)展。三、工作態(tài)度認真,對學生極端負責

我對后進學生的補課,(難啊，質量倒數(shù)就得下崗呀，頭懸梁錐刺股精神當代還要得啊!弒師案充分已經說明了)更是不遺余力.力爭使學生學得更扎實，更牢固。我在教學過程中,能夠敏銳地觀察學生的學習情況,并迅速找出解決問題的方面,因勢利導,因材施教,不循規(guī)蹈矩,墨守成規(guī)。同時,注重學生整體素質的全面發(fā)展,并在平時和考試中都嚴格要求學生,有時達到了苛刻的程度,學生一開始嘖有煩言,盡管如此,我并不因此而放松對他們的要求,為了把后進學生的成績提上去，苦心孤詣,絞盡腦汁,想盡了一切辦法.并為此付出了大量的精力.對于不是本班的學生,我也采取了一視同仁的態(tài)度,一旦有其它班級學生提出要求,照樣熱情輔導,提供復習材料。

四、對待上級指定的任務，積極完成，速度快，質量好，不講條件，不提要求。

任勞任怨,體現(xiàn)了一個人民教師良好的工作作風和道德風范。每當接到領導下達的任務,我總是不折不扣地完成,并能虛心聽取他人的批評意見,對自己的不足加以改進.

五、班主任工作。

在班主任工作方面，我非常重視學生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課及結合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學習等的思想教育。使學生能養(yǎng)成良好的班風、學風。班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項重要內容。我還常給班干部定時開會，了解他們工作的情況，鼓勵他們大膽開展工作。使班干部能在同學中樹立起威信，成為同學學習的榜樣。

總之，我在工作上發(fā)揚了任勞任怨的精神，做到不計個人得失，以校為家，以教為本;對待同事團結友愛，互相幫助，并能虛心向有經驗的老師學習;對待學生則愛護有加，但決不放松嚴格要求。在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

中職教師個人年度工作總結五一思想方面

20_年，是我校的師德師風建設年，本人擔任13幼師1班班主任工作，在學校各級領導的帶動影響下，本照“教育就是服務”的思想，廉潔自律，與時俱進，積極參加各類政治學習，端正思想，認清形勢，時時處處維護學校形象，服從大局，團結協(xié)作，嚴格遵守各項規(guī)章制度，切實貫徹黨的教育方針，認真落實新課改精神，不計個人得失，以高質量高標準對待自己的工作，遵照“不為失誤找借口，只為成功找方法”的原則，轉變觀念，兢兢業(yè)業(yè)，為人師表，為學生提供全方位，高水準的服務，以高度的責任感盡到自己的崗位職責，培養(yǎng)適合經濟社會發(fā)展的高素質人才。

二業(yè)務方面

本人能夠嚴格遵守學校的“備、講、批、輔、考”制度，做到心中有制度，手中有行動。在備課方面，做到沒一節(jié)課都“有備而來”用“預設打造精彩課堂”。本人能夠深入鉆研研教材，對教材的結構、重點與難點，掌握知識的邏輯，爛熟于心，設想他們在學習新知識時，可能會出現(xiàn)哪些困難，做好相應的預防措施。在學習借鑒名師教案的基礎上，設計出富有自身特色的教學全程。

上課時，本人能夠根據學生的實際情況靈活變通，不拘形式地開展多種多樣的教學活動，重視積淀和熏陶，針對中職學生的特點，凸顯是用性。通過排演課本劇，開展辯論賽或者創(chuàng)設生活中可能遇到的種種情景，使她們在“玩中學，學中玩”，逐步提高她們的理論素養(yǎng)，為她們三年以后走上工作崗位，成為一名合格的幼兒教師奠定基礎。在課堂上，本人能夠恰當?shù)剡\用現(xiàn)代教學媒體，為學生展示圖片資料，鏈接相關影視片斷以降低理解的難度。上個學期，學生一直對古詩詞，文言文不感興趣。這一學期，我讓她們觀看了《20_新年新詩會》的部分內容，使她們評品，提出自己的設想和建議，從而感受高雅藝術的魅力，接受經典文化的熏陶。此后又在自己的班級開展朗誦會，使生通過誦讀的過程中去理解，體會，感悟經典文學的不朽生命。課后，我能及時回顧自己的教學過程，再現(xiàn)其中的某個環(huán)節(jié)，總結成敗得失，寫出案例和教學反思，以促進自己的專業(yè)成長。

課下布置作業(yè)，我能遵循“精講精練”的原則，及時批改，及時反饋，及時總結，用評語與學生交流。

三學習方面

交給學生一滴水，教師須有一江水，本人能夠不斷學習，堅持到圖書室、閱覽室借閱，閱讀教育名著、期刊雜志，摘抄學習卡片，撰寫教學札記、心得體會，也利能用網絡視頻堅持聽課，并向本教研組老師虛心請教，積極交流，參與研討。上課之余，本人能主動參加現(xiàn)代教育技術的培訓學習，同時按要求往上傳資料。在教學基本功的練習方面，本人也毫不含糊，堅持鋼筆字，粉筆字練習，力求日漸長進。

四其它方面

1積極參加教育科研活動，參加連云港市教科所組織的職業(yè)教育論文評審活動。

2踴躍參與學校的文體活動，如“元旦”節(jié)跳繩比賽，歌唱比賽。

3嚴格按要求完成學校的臨時性工作。

五存在問題和改進措施

1專業(yè)知識不夠寬泛，淵博，在課堂中不能做到左右逢源，揮灑自如。

2.教育理論與實踐相脫節(jié)，在教學中仍然存在機械分析和被動灌輸?shù)默F(xiàn)象，課堂模式化，缺少吸引力，沒有使學生的自主學習落到實處，沒有使她們把一些方法和技巧內化為自己的能力。

3.心態(tài)浮躁，學習一些東西，總是浮于表面，沒有真正內化吸收，轉變?yōu)樽陨淼慕逃寄堋?/p>

4.深入學生不夠，對學生要求不夠嚴格，使部分學生存在僥幸心理，在背書，交作業(yè)的時候鉆空子。

篇7

社會實踐報告是進行社會實踐后需要完成的報告，是指有目的、有組織、有計劃的深入實際、深入社會，對完成的社會實踐活動的一個總結報告。下面就讓小編帶你去看看高中生假期社會實踐報告范文5篇，希望能幫助到大家!

高中生社會實踐報告1通過在______集團的實習 ，學習到本企業(yè)的生產經營的總體情況、市場營銷策略、各種促銷方法，如何進行市場調查、經營管理的經驗和今后發(fā)展的設想

我的實習 報告分為以下幾部分：

1、實習

單位生產經營的總體情況。溫州______集團有限公司，屬專業(yè)生產動力成套設備的高新科技企業(yè)。公司自1985年創(chuàng)辦以來，始終堅持以質量求生存，以科技求發(fā)展。經過二十多年持續(xù)努力和不斷開拓，已成為同行業(yè)的佼佼者。

______集團新廠區(qū)座落在______高科技園區(qū)，占地面積近40000平方米，建筑面積20____0多平方米，員工400多人，其中專業(yè)技術人員占20%。公司以雄厚的技術力量，精良的生產加工和檢測設備，訓練有素的員工隊伍，率先通過ISO9001國際質量管理體系認證，贏得了顧客的廣泛信賴，為顧客提供我們引以為傲的產品。機是全國減速機的領先企業(yè),1985年創(chuàng)立于平陽經濟開發(fā)區(qū)，經過二十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，目前已經發(fā)展成為覆蓋上海、北京、濟南、大連、廣西等地區(qū)，擁有30多個門市部。在短短的二十幾年的時間內，天狗牌減速機已經基本覆蓋全國省會城市，并且所到之去都刮起一陣質量與信譽的旋風。如今，______集團作為惟一一家真正意義分享上的減速機領先企業(yè)，產品、相關配件一應俱全，而且在天狗牌減速機功能應用上也取得了不錯的成績。在每個月初該公司就會根據不同地區(qū)的實際情況制定出該月的計劃完成銷售量和計劃達到的毛利，以及規(guī)定出積壓產品。

系中國通用機械減變速機行業(yè)協(xié)會理事單位，擁有數(shù)控機床、加工中心、精密蝸桿磨床、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機、滾齒機、齒輪檢測儀器等設備300臺/套。年產值超億元。

本公司專業(yè)生產__/B系列擺線減速機，R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機，無極變速器，三環(huán)減速機，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機，并能為客戶設計、生產各種非標減速機產品。

2、實習單位的市場營銷策略。

企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這里我主要是用4P(產品、定價、渠道、促銷)來分析我所在的實習單位的市場營銷策略。

(1)、產品組合策略。產品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、服務、場所、組織、觀察、主意等。在消費者要買你的減速機時他不單單是要減速機這個物品，減速機的主要作用是帶動機器生產，而科技日新月異現(xiàn)在減速機不只停留在帶動機器生產，還考慮到其它的附加功能現(xiàn)代消費者都是精明的消費者在買產品時他們都會關心到售后服務這個問題上,這是產品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這里都是嚴格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的減速機。”

產品組合策略包括以下幾種：①、擴大產品組合。②、縮減產品組合、③、產品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產品線現(xiàn)代化決策。⑤、產品線號召決策。廠家在推出某一產品經過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期出現(xiàn)競爭對手或者??廠家就會細分這個市場。

(2)、定價策略。價格是市場營銷組合是最復雜的一個因素，企業(yè)價格的確定要以需求為導向，以成本費用為基礎，競爭價格為參照。溫州______集團是全國比較大的減速機行業(yè)，它與多個減速機廠家實現(xiàn)了全面直供，在進貨價這個方面占了優(yōu)勢，所以價格都比同行的要低。在對產品定價時我們還要考慮多方面的因素，其中包括產品成本費用、競爭者定價、選擇的定價方法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價方法都是“尾數(shù)定價法”很多價格都是以“8”或“9”結尾的。而且經過到競爭對手那里調查發(fā)現(xiàn)我們這里的價格普遍比他們的低。

(3)、渠道策略。經過多年的拼搏努力，創(chuàng)造的“天狗”這一品牌已經成為具有相當知名度和美譽度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國30多個省市近100余家零售店，取得了與運營商、廠商、商的巨大支持，在通信減速機行業(yè)地位舉足輕重，溫州______集團通其下屬的各地分公司、門市部都已在當?shù)爻蔀橐?guī)模最大的減速機零售商。與廠商、商保持著長期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關系，是國內“天狗”品牌的指定經銷商和售后服務商。同時，______公司憑借遍布全國的龐大零售網絡資源優(yōu)勢，采取全國集團采購配送，與國泰、國貿等多廠商實現(xiàn)了全面直供。______集團還與中國通用機械工業(yè)協(xié)會，合建受后服務部，介入虛擬運營，是中國通用機械工業(yè)協(xié)會的首選深度合作伙伴。

(4)、促銷策略(實習 單位的各種促銷方法)。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進、公共關系、直復營銷。

廣告，在每半個月都會有宣傳冊回來，宣傳冊的設計是每個月都會有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機的性能。人員促銷，在我們這銷售部里是最主要的環(huán)節(jié)。推銷人員在向顧客推銷手機時是非常講求銷售方法與技巧。首先顧客走進來時就要溫柔地說“你好，歡迎光臨溫州______集團有限公司!”要給顧客一種服務周到的感覺，這緣于我們公司的經營宗旨:“服務創(chuàng)造未來”。接著就要對顧客進行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產品來向顧客介紹，并技巧地將產品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結合自己對產品的了解快速針對顧客的興趣集中點，圍繞一至兩個興趣集中點來展開銷售，做到有的放矢。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點后，可以重點示范給他們看，以證明你的產品可以解決他們的問題，適合他們的需求。

但在示范的時候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時間，所以有選擇、有重點地示范產品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員一定要做到動作訓練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時也會對自己駕馭產品產生信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后，下一步就是激發(fā)顧客的購買欲望。在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客進行的是一場心里戰(zhàn)。開動腦筋，迅速而準確地把握住顧客的心理，在適當?shù)臅r機點破顧客的疑慮都是相當重要的。

高中生社會實踐報告2社會實踐是高中生課外教育的一個重要方面，也是高中生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校高中生來說，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為高二的學生，我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有幾天時間，但我覺得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力、自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

我沒有去爸爸媽媽的單位，而是選擇了一個我們平時接觸很多的地方，我認為那會輕松很多。先來介紹一下我的工作環(huán)境——______超市。它是一家大型的超市，主要服務于周邊居民的日常生活需求，它的營銷部門被分為好幾個部分：副食食品科、飲料酒水科、生鮮食品科、服飾雜貨科、日常百貨科、家用電器科等等。我的工作日程是這樣安排的：每天上午8：00上班——晚上9：30下班，在崗時期要參與超市盤點和入庫整頓。有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時加貨上架。在別人眼中，超市的兼職工作是相當輕松的，但他們又何嘗知曉，超市的工作和他們說的卻正好相反!每當超市大庫來時，每個人都將變的更加忙碌，根本就沒有休息的時間，哪怕是喝一口水在那工作的幾天中，我就有那樣的體會，從卸貨到貨物進倉往往要持續(xù)兩個小時左右，“累”成了每個人的寫照!但當我們把貨物全部進倉后，也不可能有什么時間去休息，工作中一直都是站著或是在奔跑的途中，有時因為業(yè)務的不熟悉我常常受到區(qū)域負責人和主管的奚落。每到要進行盤點的時候，就是我變成“?！钡臅r候。所謂盤點就是在那天下班后，等到最后一位顧客跨出大門后，鎖門——交代各自所要盤點的貨架——開始一一對應的數(shù)量、金額和品目盤點——各單位例行工作總結小會——打掃衛(wèi)生。

記得曾經有一個長輩就跟我說：不管做什么要多做事，少說話!話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。要在眾多同事、干部甚至于顧客眼里一開始就留下一個好的印像可不是一件簡單的事情，而且我要在同類品牌的平等競爭下讓銷售量來說明我工作的努力，擊敗對手，這的確有難度。我至今還記得我第一天將臺子擺出，開始招攬生意的那一刻我極度期待下班回家和難以面對大眾的羞澀心情。喊話器毫不留情的將我是個生手的秘密公之于眾，還有周圍和我一樣在做促銷的那些老手們的好奇與嘲笑，好在超市的廠方專職促銷員大姐很照顧我，她仔細地給我講解了有關具體的事項和要注意的重點，比如說我決不能破壞超市的規(guī)矩。俗話說：“國有國法，家有家規(guī)?！弊匀?，作為一個單位也有相應的規(guī)定了。我們超市制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗、不可以閑談等等。不管是誰，隨喊隨到。在超市做促銷員，有時還是很忙的。特別是周末，很多的供貨商都在周五送貨以便應付周末的客流量，然后順便結帳。有時候，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。既要驗貨又要把貨裝走。于是，他們就需要人來幫忙了。我是剛來的，對倉庫的布局不了解，好多次幫倒忙被領導罵。并且去了普通員工不該進去的機房重地被給予了嚴重警告。我要把各個柜臺的貨物分開，并分別送到各個貨架附近，如果是一般的貨物倒是沒什么，但有時候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了。超市進貨都是幾千箱飲料、幾百箱酒的，每卸一次都特別累，但是誰叫我是新來的，雖然是女的也還是難逃新人受欺負的厄運，只有這樣才能相安無事，大姐她當初也是這樣過來的。

高中生社會實踐報告3一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發(fā)，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷……

在注重素質教育的今天，假期社會實踐作為促進學生素質教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。

學校是一個小社會，步入高中就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現(xiàn)高中生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結合，為地方經濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

我在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，過的十分充實。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情、服務大眾的重要形式，對于青年學生的成長、成才有著極為重要的作用。

這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。我認為以下四點是在實踐中缺少的。

一、在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二、在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

四、工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

以上是我自己覺得在這次假期社會實踐學到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。

高中是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯(lián)系于社會。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。

高中生社會實踐報告4實踐單位:______有限公司

實踐時間:____-__-__至____-__-__

實踐內容:西餐廳服務與西方禮儀培訓

實踐目的:通過實習了解西餐廳的基本操作過程,掌握服務技巧提高服務水平,鍛煉自己的社會實踐能力。

隨著生活方式的更新和社會交往的活躍，我國吃西餐的人越來越多。在組織的涉外活動中，為適合國外客人的飲食習慣，有時要用西餐來招待客人。西餐廳一般比較寬敞，環(huán)境幽雅，吃西餐又便于交談，因此，在公共關系宴請中，是一種比較受歡迎又方便可取的招待形式。西餐源遠流長，又十分注重禮儀，講究規(guī)矩，所以，了解一些西餐方面的知識是十分重要的。今年暑假，我在______有限公司實踐了一個月時間，獲得了經驗，更增長了見識，使我對西餐有了更深的了解。

在______有限公司一個多月的實習已劃上了圓滿的句號.在這里，第一次接觸社會的實踐生活，體驗到生活的艱辛和不易，總體來說還是有不少的收獲和所得。

從一個對西餐行業(yè)無知的少年變成一個既具有西餐知識，又懂得西方禮儀和社會交往的青年。實習的收獲是不能用語言一一所能描述的，總的來說有酸有甜、有苦有樂,苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點與制作方法，還得分清它們的消費對象。還有那些中國人不太懂得的西方禮儀培訓工作;快樂的是和同事領導的和睦相處以及老板的風趣幽默;快樂的是顧客對自己付出服務的肯定與贊賞;樂的是自己既充實又有滋有味的實習生活過程.其實實習的日子不是很長,當初的我們不知道牛排還要吃七八成熟?不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么東西,以及自己不怎么熟練的在西餐廳鋪臺布.擺刀叉,給客人介紹菜單的種種場景就像昨天才發(fā)生一樣,是那么的叫人印象深刻.

在這里，自己對西餐方面有了比較深刻的認識，品味西餐文化，建議大家到正宗的西餐廳看一看，一般都法國浪漫派風格布置的西餐廳比較好，裝璜華麗典雅，樂池內小樂隊演奏著古典的名曲，服務員是身著燕尾服的小伙子。研究西餐的學者們，經過長期的探討和歸納認為吃西餐最講究6個M。第一個是Menu(菜單)，第二個是Music(音樂)，第三個是Mood(氣氛)，第四個是Meeting(會面)，第五個是Manner(禮俗)，第六個是Meal(食品)，這些都是西餐行業(yè)內必須具有而且重視的地方，好的西餐老板會特別重視這幾個方面的投資與開發(fā)研究。西餐禮儀也是特別重要的方面，好的西餐廳店，會對所有的員工進行西方禮儀的培訓，會對服務人員進行定期的考核和認定。

在______實習最刻骨銘心的是______員工竭盡全力為客人提供溫馨細微,物有所值的服務.還有就是典雅淳美的美國西部音樂,韻味悠長的咖啡,以及聞名遐邇的菲力牛排。都說服務是餐廳的形象之本,是西餐廳的競爭之道,那么______的服務魅力有表現(xiàn)在哪呢?那就是一張誠摯動心的笑臉,一聲聲悅耳動聽的話語,一次次全身心投入的服務而凝結出一個個回味無窮的優(yōu)質服務。在那里實習的一個多月期間學到的東西可不少,感觸也頗多,若要為客人提供優(yōu)質的服務,就是要充分讀懂客人的心,充分理解客人的需求,甚至是超越客人的期望,在日常工作崗位上為客人提供富有人性化的和藝術化的服務,高層次的滿足客人的需求,讓客人愉悅地有頻頻光顧的__.有人說服務是個即時的工作，過去了就不會再來，所以要在當下滿足客人的多方面要求，把服務的質量提高。

在西餐廳實習的這一個多月，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水，還有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份堅強，忘了如何去依靠，想的是如何去學習讓自己獨立自強。沒有了父親和母親的關懷，沒有了老師和同學的指點，自己的一切事物都得要自己親自去解決，增強了自己的自信心，從這次實習中我深深的體會到沒有自己辦不成的事，只有自己不去做，認認真真的學習，勤勤懇懇的做事，這就是生活，是真正的生活!通過實訓、實習，我對西餐的專業(yè)知識有了很大的提高了，尤其是服務意識、語言交流與表達能力、外語能力、處理賓客關系能力、團隊協(xié)作能力等方面具有明顯的提高，特別是自己的外語口語交際水平有了一個很大的提高，以前在學校里面沒有條件鍛煉自己的口語，在這里，來吃西餐的也會有很多的外國朋友，鍛煉了自己的口語說得能力，為自己以后走上社會做了個好的開始。社會上由課本上學不到的東西，那就是社會經驗，為人處世的經驗，想想自己明年就要真正的走向社會，參加工作，也許自己的這次實習就是自己新的開始，也就意味著自己的成熟，我會在以后的工作和學習中，不怕困難，勇于克服，在實踐中鍛煉自己的能力，努力提高自己，實現(xiàn)自己的理想。

結束語：通過這次社會的實踐，我學會了自立，懂得了團隊在工作中的作用，為以后的工作和學習提供了寶貴的經驗和教訓，我會依次為起點，以后更加勤奮學習，鍛煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實力!

高中生社會實踐報告5一學年即將過去，在今年里志愿者組織了很多活動，證明了“志愿者”的價值，而我在這一年的志愿者活動中主要是擔任“居委會助理”這應該說是我第一次和學校以外，真正社會上的人如此近距離的接觸，自然有很多感受。

居委會助理，即是幫助附近一個社區(qū)居委會以及里面的工作人員做一些力所能及的事，如打些文件，遞些東西，傳些話等，尤其重要的是如何與來居委會的居民們打交道，因為他們問的一些問題是我目前所不知道，或無法回答的，通過幾次“碰壁”后，我知道了作為一個社區(qū)工作者的責任，雖是助理但也能馬虎行事，對于一些事情還是了解一些為好。

社區(qū)是基層，看似簡單，但卻又復雜。社區(qū)居委會的成員不僅要處理好社區(qū)間各鄰里的關系，使其和睦相處，同時，她們又必須做好其他調節(jié)工作，使得社區(qū)內存在的各種企事業(yè)單位能夠和諧發(fā)展。通過一段時間與居委會的人的相處、交往，發(fā)現(xiàn)人際能力在社會中是很重要的，因為不善長人際，開始很多時候我處在那些不知道該說些什么，做些什么的境界，好怕自己犯什么錯，加上對她們工作開始的不了解，有點不知所措，漸漸的，知道了她們工作的性質、對象，也了解到她們工作的繁瑣、細致，需要的不僅是耐心，認真，更需要堅持和友善，覺得她們的工作是很“神圣”的。