導語：如何才能寫好一篇培訓機構(gòu)招生宣傳方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

招生組長1人，招生業(yè)務員6人。

二、工作要求

1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

2、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

3、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三、工作安排

發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業(yè)務員可進行游擊招生。

四、具體事項

(一)人員安排

在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。

(二)招生時間

在6月26日8月15日進行設點招生。

設點時間為8：0012：0014：0018：0019：0020：00(招生業(yè)務員可以以散步形式在公園、廣場進行活動)。

(三)招生對象

小學高四的學生

(四)招生業(yè)務員須知

(1)、招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

(4)、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)

1、我們有區(qū)別于其培訓機構(gòu)的優(yōu)勢。

2、我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢。

3一元送清涼活動，關(guān)心社區(qū)兒童的成長。

4、我們不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力。

5、學習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且教學設備都是西安最先進的。

6、每天下午6點，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。

培訓機構(gòu)招生方案二：面對很多機構(gòu)招生難的情況，為便于機構(gòu)招生，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點，對招生提出如下建議方案：

一、招生人員

招生組長，招生業(yè)務員。

二、工作要求

1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。

2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三、工作安排

1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。

2、在學生集中地大門口進行設點招生。

3、在組長的安排下進行電話招生。

4、一些業(yè)務員可進行游擊招生。

四、具體事項

(一)人員安排

1、在機構(gòu)大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2、在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。

(二)招生時間

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象

中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)

(四)招生業(yè)務員須知

(1)、招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

五、工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

六、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)

1、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學生的情況，讓其達到最優(yōu)。

2、關(guān)注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。

3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。

4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。

篇2

一、開展專項督查，規(guī)范辦學行為。各省級教育行政部門在2013年4月1日至5月10日期間，從省、地（市）、縣（區(qū)）、學校等不同層面，組織開展規(guī)范義務教育學校辦學行為自查工作（自查項目和自查表見附件），并于5月15日前將自查報告報教育部。在各地自查的基礎(chǔ)上，教育部將從5月中旬起組成督查組對部分省份進行抽查，抽查情況將以適當方式向社會公布。

二、加強招生管理，規(guī)范入學秩序。各地教育行政部門要依法堅持免試就近入學原則，指導學校依法有序做好招生入學工作，科學劃定本行政區(qū)域內(nèi)每一所義務教育學校的招生范圍并向社會公布，明確招生時間，推進網(wǎng)上招生，主動公開信息，自覺接受社會監(jiān)督。探索建立區(qū)域內(nèi)小學和初中對口招生制度，提高優(yōu)質(zhì)高中招生名額分配到區(qū)域內(nèi)各初中的比例。要加強監(jiān)管，及時糾正違規(guī)行為，嚴禁義務教育學校舉辦任何形式的選拔生源考試，嚴禁將“奧數(shù)”及其他變相培訓與入學掛鉤，嚴禁將各類競賽、考級、獎勵證書作為入學依據(jù)，嚴禁公辦學校舉辦或參與舉辦“占坑班”。要設立舉報電話或其他舉報平臺，認真受理舉報信息，及時核查，依法依紀嚴肅追究違規(guī)單位和個人的責任，并對查實的問題進行公開曝光。

三、完善培訓管理，推動行業(yè)自律。各地教育行政部門要會商工商等部門探索加強對各類校外培訓機構(gòu)的監(jiān)管措施。校外培訓機構(gòu)不得以各類培訓成績與義務教育入學掛鉤為名進行虛假宣傳，不得舉辦與入學掛鉤的培訓班，不得超出批準的業(yè)務范圍開展學科培訓，不得有上新課、趕進度等加重學生學習負擔的培訓行為。鼓勵和提倡更多培訓機構(gòu)加入《中小學生校外培訓機構(gòu)自律公約》，規(guī)范培訓機構(gòu)的資質(zhì)、服務、質(zhì)量和收費，履行社會責任，開展綠色培訓。

四、創(chuàng)新工作方式，推介“身邊的好學?！薄８鞯亟逃姓块T要通過新媒體拓展方式，豐富內(nèi)容，深入開展“身邊的好學?！敝黝}介紹活動。介紹素材要以學生、家長、親屬、教師、校長的親身經(jīng)歷和感受為主，以客觀、生動地反映被宣傳學校的鮮明辦學特色、辦學理念和辦學成果，引導家長形成“適合孩子的學校就是最好的學校”的正確觀念，理性安排子女就近入學。教育部將通過設在新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)的官方微博“微言教育”推出專欄對各地報送的“身邊的好學校”進行報道，同時也將開展“身邊的好學?！蔽⒃掝}及微活動等。

五、探索科學評價，完善考評體系。各地教育行政部門要結(jié)合實際，研究制訂中小學教育質(zhì)量綜合評價改革方案，組織開展中小學教育質(zhì)量綜合評價改革研究、試點工作，積極探索以完成本學段國家規(guī)定教育目標為基本標準、以學業(yè)水平測試和學生綜合素質(zhì)等為主要指標的綜合評價體系，科學評價中小學教育質(zhì)量，逐步扭轉(zhuǎn)單純以考試成績和升學率評價教育質(zhì)量的傾向。積極開展中考制度改革，推進綜合素質(zhì)評價，鼓勵用等級制呈現(xiàn)中考成績，擴大優(yōu)秀初中畢業(yè)生保送人數(shù)。

六、及時總結(jié)經(jīng)驗，全面推廣典型。各地教育行政部門要認真做好本行政區(qū)域內(nèi)義務教育學?！皽p負”經(jīng)驗的收集、整理工作，科學論證、深入挖掘、及時總結(jié)先進典型，并采取新聞會、采訪、專欄、微話題、綜述等多種形式，積極開展先進經(jīng)驗的總結(jié)交流與推廣工作，以點帶面，努力把“減負”的各項要求落實到每一所學校。各地要將“減負”的有關(guān)規(guī)定、解決問題的進展情況予以公告，主動接受學生、家長、社會各界和輿論監(jiān)督。要協(xié)調(diào)有關(guān)媒體大力宣傳“減負”的先進典型和成功經(jīng)驗。對一些“減負”工作不力，甚至加重學生課業(yè)負擔的地區(qū)和學校予以曝光。

七、加強組織領(lǐng)導，務求取得實效。各地教育行政部門要將“減負萬里行”活動作為回應人民群眾關(guān)切、推動行風建設、維護教育良好形象的大事，精心組織，周密部署，細化措施，切實把“減負萬里行”活動各項工作抓緊抓好。各地教育部門要制訂對下一級教育部門“減負”工作的考核目標，縣級教育部門要與義務教育學校簽訂規(guī)范辦學行為落實“減負”要求責任書，建立對本行政區(qū)域內(nèi)所有義務教育學校“減負”工作的考評制度。義務教育學校要將“減負”工作納入學校日常管理考核，做好對教師的日?？己撕蛯W生的綜合素質(zhì)評價。各地在開展“減負萬里行”活動期間要堅決貫徹中央轉(zhuǎn)變工作作風的有關(guān)規(guī)定，深入基層、厲行節(jié)約，避免影響正常的教育教學秩序。

附件

義務教育學校規(guī)范辦學行為

專項督查項目

（一）規(guī)范招生入學和分班

合理劃定公辦學校招生范圍情況；每學年向社會公布行政區(qū)域內(nèi)各義務教育階段學校招生范圍、招生時間、招生計劃及有關(guān)要求情況；就近入學和擇校生的比例；是否存在變相將公辦學校分為重點學校和非重點學校情況；是否存在“名?！焙兔褶k學校提前招生情況；是否存在公辦學校與民辦學校聯(lián)合招生情況；是否存在公辦學校參與舉辦“占坑班”情況；是否有學校組織招生考試或以競賽名義招生；是否存在將“奧數(shù)”同招生入學掛鉤現(xiàn)象。均衡編班情況；舉辦實驗班的政策及落實情況。對民辦學校招生入學秩序監(jiān)管情況。

（二）規(guī)范考試科目與次數(shù)

規(guī)范小學、初中的考試科目和考試次數(shù)情況；學業(yè)水平考試和教育質(zhì)量監(jiān)測制度建立情況；是否存在組織學校參加各種統(tǒng)考、聯(lián)考或其他競賽、考級等現(xiàn)象情況；學?？荚囀欠翊嬖诔稣n程標準要求，隨意提升考試難度和增加考試次數(shù)的情況。

（三）學生作息時間和作業(yè)量安排

對學生休息時間、在校學習（包括自習）時間、體育鍛煉時間、在校活動內(nèi)容和家庭作業(yè)等方面是否作出了科學合理安排和嚴格規(guī)定；是否存在組織學生集體早自修的情況；寄宿制學校是否保證小學生每天睡眠時間不少于10小時、初中生不少于9小時；保證中小學生每天鍛煉一小時落實情況；是否存在教師布置大量機械重復作業(yè)和以做大量作業(yè)懲罰學生的情況。

（四）規(guī)范教育教學活動

國家課程方案落實情況，是否按照國家課程計劃開設規(guī)定課程，是否存在擠占體育、藝術(shù)課和綜合實踐活動時間的情況；是否存在隨意加深課程難度、增加課時、趕超教學進度的行為；是否存在占用法定節(jié)假日、午休和自習時間補課的情況；是否存在在職教職工舉辦或者參與學生有償補習活動，或組織、介紹學生參加有償補習活動的情況。

篇3

關(guān)鍵詞：許昌市；少兒英語培訓機構(gòu)；營銷策略

21世紀以來，隨著我國加入WTO，其國際地位不斷提高，基于全球經(jīng)濟一體化背景下，中國與世界聯(lián)系更為緊密，伴隨而來的便是語言文化的交流互動，英語作為世界第一大通用語言體，自然成為我國民眾所重點關(guān)注和學習的語言。英語在各行各業(yè)、各個領(lǐng)域中的運用不斷普及，其重要性逐步突顯出來。英語的學習需要從少兒時期開始，人們在少兒時期接受知識的能力較強，所以少兒英語培訓一度成為人們所追求的熱點。許昌市少兒英語培訓機構(gòu)數(shù)量多達四百余家，培訓質(zhì)量層次不齊，部分少兒英語培訓機構(gòu)存在制度不健全、標準不完善等問題?；诖耍疚墓P者將以許昌市少兒英語培訓機構(gòu)為主要研究對象，重點研究其營銷策略。

一、少兒英語培訓的主要特征

（1）產(chǎn)品與服務的特殊性

少兒英語培訓機構(gòu)所提供的產(chǎn)品與服務具備一定的無形性和特殊性特征，主要目的是為了提高少年兒童的英語學習成績、運用水平。

（2）教學成效的差異性

少兒英語培訓機構(gòu)在教育培訓過程中，由于教學環(huán)境、師資力量、教學大綱、學生英語功底等不同，所以往往造成最終的教學成效存在明顯差異。與此同時，少兒英語培訓成效還與學生的學習能力、學習態(tài)度，以及教師的教育培訓水平密切相關(guān)。因此，少兒英語培訓成效存在較大的差異性。

（3）市場準入機制的不規(guī)范性

少兒英語培訓過程中，其主要資源為教師、教學環(huán)境、教材內(nèi)容。研究發(fā)現(xiàn)，我國絕大多數(shù)少兒英語培訓機構(gòu)并未聘請專職英語教師，主要的師資力量來自中小學，也有一些未畢業(yè)的高校大學生；教學環(huán)境條件較差，大部分少兒英語培訓機構(gòu)主要依靠租賃方式進行教學場所的提供，對教學場所并未進行專業(yè)化布置，通常一塊黑板、一支粉筆、幾張桌椅便組成了簡易的教學場所；教材內(nèi)容形態(tài)各異，缺乏必要的針對性和適用性。我國相關(guān)規(guī)定要求英語培訓機構(gòu)的注冊成本必須達到50萬元人民幣。

二、許昌市少兒英語培訓機構(gòu)營銷問題

（1）營銷模式單一，員工經(jīng)驗欠缺

目前，許昌市少兒英語培訓機構(gòu)在市場營銷過程中，主要依靠傳統(tǒng)、單一的業(yè)務元宣傳和推廣，并進行一系列免費示范課程的設置。這種簡單的營銷模式下，客戶滿意度普遍較低，選擇接受培訓的概率不大。與此同時，業(yè)務人員由于未接受過專業(yè)教育與培訓，所以其經(jīng)驗欠缺、能力和水平較低，在與客戶洽談過程中，缺乏相關(guān)專業(yè)洽談技巧和經(jīng)驗，導致最終的營銷效果并不明顯。

（2）缺乏必要的創(chuàng)新能力和基礎(chǔ)手段

筆者通過調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)許昌市絕大多數(shù)少兒英語培訓機構(gòu)在教育培訓過程中，依然沿用傳統(tǒng)的手段和方法，不能從根本上滿足各類客戶的多元化需求，從而造成大量生源的流失。盡管部分少兒英語培訓機構(gòu)進行了預防和防范生源流失辦法的制定，但是由于教育培訓成效不明顯，質(zhì)量和水平較低，所以無法從源頭上做好生源穩(wěn)定工作，長期面臨生源匱乏的問題。

（3）誠信承諾機制尚不健全

許昌市部分少兒英語培訓機構(gòu)在日常的宣傳和示范性教育教學工作中，不注意自身的公眾形象，盲目向?qū)W生和家長夸下?？冢虺觥岸炀毦鸵豢诹骼⒄Z”的口號，只管闡述自己的優(yōu)勢和特色，而未提及到師資力量、教學環(huán)境等。如此一來，培訓機構(gòu)的承諾長期得不到實現(xiàn)，其誠信問題明顯突出，得不到學生及家長的信任，自然將會造成生源大量流失。

（4）品牌建設力較弱，核心競爭力不強

許昌市少兒英語培訓機構(gòu)決策管理層在日常運營過程中，并未進行差異化營銷和管理，市場營銷同質(zhì)化問題較為嚴重，尚未形成品牌效應，造成市場競爭力普遍較弱。究其原因，正是由于絕大多數(shù)少兒英語培訓機構(gòu)決策管理層忽視自身品牌文化建設，過度借鑒和依賴同行其他培訓機構(gòu)，其特色和優(yōu)勢并未完全體現(xiàn)出來，給學生和家長的影響并不深入，最終無法達到預期營銷需求和目標。

三、許昌市少兒英語培訓機構(gòu)營銷策略

（1）營銷模式的多元化

第一，采取廣告營銷模式。廣告營銷是結(jié)合產(chǎn)品實際，通過報紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體向社會公眾進行宣傳的一種基礎(chǔ)手段。目前，許昌市少兒英語培訓機構(gòu)營銷模式過于單一，在廣告宣傳方面的經(jīng)驗不足、方式不夠靈活，造成客戶普遍不信賴、不熟悉。因此，許昌市少兒英語培訓機構(gòu)需要結(jié)合自身發(fā)展實際和市場運營狀況，不斷加大廣告宣傳投入力度，一方面通過張貼廣告、廣告牌的形式進行宣傳；另一方面將印制好的廣告冊免費分發(fā)給客戶，并給予口頭指導，以此來讓客戶對培訓機構(gòu)有一個深入、全面的了解。

第二，采取活動營銷模式?；顒訝I銷是進行相關(guān)鮮明主題的設計，達到轟動效應的目的。營銷活動的創(chuàng)建并非單一的，而是作為一項系統(tǒng)復雜性工程，需要將品牌與銷售緊密結(jié)合起來。因此，許昌市少兒英語培訓機構(gòu)需要結(jié)合自身實際，進行有針對性營銷活動的創(chuàng)設。比如：可以在兒童節(jié)、圣誕節(jié)等國家法定節(jié)日，為適齡兒童提供免費輔導服務，并進行家長座談會的組織召開。如此一來，不僅能夠培養(yǎng)兒童的興趣，而且可以給家長產(chǎn)生良好的效果和較高的認同感。當然，在活動營銷開展過程中，需要進行目標的科學篩選，盡可能邀請一些非學員，有利于宣傳效果的強化。此外，許昌市少兒英語培訓機構(gòu)可以定期、不定期組織一些英語競賽活動，給予在競賽中獲獎學生一定的獎勵，從而來加大宣傳力度，增強客戶的認知度，最終達到宣傳自我的目的。

第三，采取網(wǎng)絡營銷模式。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及和推廣，網(wǎng)絡技術(shù)、信息技術(shù)已逐步滲透到各行各業(yè)，成為行業(yè)領(lǐng)域的主要業(yè)務平臺和宣傳工具。許昌市少兒英語培訓機構(gòu)應當注重對互聯(lián)網(wǎng)平臺的有效運用，將自身特色、優(yōu)勢等信息在相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)平臺上，比如：論壇、貼吧、微博、空間等，以此來達到網(wǎng)絡宣傳和營銷的目的。當然，在網(wǎng)絡營銷過程中，需要將信息盡可能在與少年兒童相關(guān)的教育類網(wǎng)站之上。唯有此，學生和家長才能在無意間瀏覽到機構(gòu)信息，進而對培訓機構(gòu)有一個系統(tǒng)、全面的認識，有利于少兒英語培訓機構(gòu)宣傳、營銷效果的提高。

（2）加大營銷模式創(chuàng)新力度

首先，健全團結(jié)合作機制。許昌市少兒英語培訓機構(gòu)需要結(jié)合自身發(fā)展和營銷實際，準確定位問題，并制定解決方案，與同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)教育機構(gòu)建立緊密合作關(guān)系。比如：可以選擇與本地區(qū)少兒英語培訓機構(gòu)進行合作，實現(xiàn)數(shù)據(jù)、資源共享，有利于內(nèi)部結(jié)構(gòu)重組和資源優(yōu)化配置。與此同時，通過建立必要的合作關(guān)系，能夠形成統(tǒng)一聯(lián)盟，可以憑借組織優(yōu)勢擴大招生規(guī)模?；诖?，筆者認為，許昌市相關(guān)部門有必要專門為少兒英語培訓機構(gòu)提供統(tǒng)一的招生平臺，對于各培訓機構(gòu)營銷來講是極其有利的。

其次，適當進行各類新產(chǎn)品和服務的推出。少兒英語培訓機構(gòu)主要向少年兒童提供無形教育培訓服務。當然，有些產(chǎn)品與服務是免費的，有些是收取一定費用的。目前，許昌市少兒英語培訓機構(gòu)為客戶所提供的產(chǎn)品與服務較為單一，并且同質(zhì)化問題十分嚴重，缺乏針對性、個性化。因此，有必要進行相關(guān)免費產(chǎn)品和付費產(chǎn)品種類的增加，以此來滿足不同客戶的各類差異化需求，最終達到預期營銷目的。

（3）進一步健全誠信承諾機制

首先，通過各類傳統(tǒng)、新興媒體，對自身進行正面報道，并兌現(xiàn)當初對客戶的承諾；其次，強化自身力量，獲得相關(guān)部門的各類獎勵、獎賞，從而達到提升自身知名度和社會公眾認可度的目的；最后，多方籌措，盡可能多的開展有利于兒童身心健康的免費教育培訓活動，在樹立良好形象的同時，盡可能兌現(xiàn)對客戶的各種的承諾，最終達到健全誠信承諾機制、吸引客戶的目的。

（4）強化品牌建設，提升核心競爭力

第一，深層次發(fā)掘自身潛力與特色，加大品牌建設力度，確定核心競爭力，確保競爭力各影響因素發(fā)揮持續(xù)積極作用，有針對性的構(gòu)建競爭策略，發(fā)揮自身優(yōu)勢，集中自身特色，進一步健全和完善可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略決策。

第二，自我發(fā)展與創(chuàng)新，提升核心競爭力，制定科學、可行的營銷策略。許昌市少兒英語培訓機構(gòu)在自我品牌建設和核心競爭力提升過程中，首先需要盡可能滿足各類客戶的不同需求，突出多元化、差異化、多樣性特征。比如：根據(jù)客戶的需求，分別進行師資力量建設、教學環(huán)境塑造和基礎(chǔ)教育設備配置。調(diào)查研究表明，部分少年兒童的父母希望孩子能夠講出一口流利英語，能夠?qū)⑺鶎W知識運用于實際；部分父母希望孩子通過參加專業(yè)化教育培訓，能夠考取好成績；也有一些家長希望孩子能夠通過學習英語達到開發(fā)大腦和智力的目的。因此，許昌市少兒英語培訓機構(gòu)在營銷過程中，需要突出針對性、個性化，為不同客戶群體，分別提供對應的產(chǎn)品和服務，以此來達到穩(wěn)定生源、增強品牌影響力、提升核心競爭力的目的。

第三，塑造品牌形象，實施兼并政策。在條件允許的情況下，許昌市少兒英語培訓機構(gòu)可以在塑造品牌形象，增強核心競爭力的同時，對具有特色、專長的培訓機構(gòu)實施兼并，對其優(yōu)勢和特色進行有效利用，成為營銷策略制定的重要參考依據(jù)。

參考文獻：

[1]孔靜.我國少兒英語培訓市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢分析[J].學園（教育科研）.2012（14）

[2]魏軒韜.英語培訓類企業(yè)營銷策劃研究―以環(huán)球雅思青島分校為例[J].商業(yè)文化（上半月），2011（03）

[3]袁菲.海倫教育集團少兒英語培訓業(yè)務營銷策略改進研究[D].湖南大學，2013

篇4

關(guān)鍵詞：高考英語；改革；英語培訓

中圖分類號：G633.41 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）012-000-02

一、調(diào)查背景及意義

國務院于2014年9月4日的《關(guān)于深化考試招生制度改革的實施意見》，提出的“英語科目提供兩次考試機會”、“保持統(tǒng)一高考的語文、數(shù)學、英語科目不變分值不變”等方案使得英語教育成為此輪招考改革的關(guān)注焦點。高考英語是改革的先行者，一直走在所有科目的前沿?；謴透呖嫉慕氖觊g，英語科目的考試內(nèi)容、試卷結(jié)構(gòu)和考試形式發(fā)生巨大變化，但英語在高考中的恒定的分數(shù)權(quán)重和穩(wěn)固地位，顯示出國家和社會對其尤為重視。

近年來英語教育產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，社會英語培訓教育機構(gòu)數(shù)量劇增，英語培訓教育機構(gòu)總量超過5萬家，目前中國有近3億人的英語消費群體，個人與家庭不斷加大對英語學習的投入，僅2012年國內(nèi)英語培訓行業(yè)年產(chǎn)值達到近300億元。英語培訓教育機構(gòu)已經(jīng)成為我國英語教育市場的重要組成部分。

自2018年秋季入學的高中一年級學生開始，河北省將全面啟動高考綜合改革，深化英語考試改革，引導英語教學注重應用能力的培養(yǎng)。允許學生最多參加兩次英語考試，并選擇較好的成績計入高考總分。河北省高考英語改革方案的公布對當?shù)赜⒄Z培訓教育機構(gòu)產(chǎn)生巨大影響。在高考英語改革的過程中，市場英語培訓需求的變化和英語培訓教育機構(gòu)的未來發(fā)展成為社會關(guān)注的焦點。

二、調(diào)查對象及方法

本次調(diào)查以河北省保定市英語培訓市場為調(diào)查主體，對學生和家長的英語培訓需求、英語培訓教育機構(gòu)的現(xiàn)狀、應對高考英語改革的措施等方面展開了調(diào)研。

目前保定市各類英語培訓教育機構(gòu)共25家，在此次調(diào)研運用配額抽樣的方法，從中抽取10家機構(gòu)進行深度訪談，以了解保定市英語培訓教育機構(gòu)的經(jīng)營現(xiàn)狀等情況，以及針對高考英語制度改革所做出的業(yè)務調(diào)整意向及相應措施。

為了解學生和家長對英語培訓機構(gòu)的需求情況及對英語培訓機構(gòu)的認知評價等信息，針對學生和家長共發(fā)放調(diào)查問卷400份，回收有效問卷313份，問卷有效率為78.25%。

三、河北保定英語培訓市場的調(diào)查分析

1.英語培訓需求旺盛，開發(fā)潛力大

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前參加英語培訓教育機構(gòu)的學生占總體的31.63%；在知曉高考英語制度改革的前提下，選擇繼續(xù)讓子女參加培訓教育機構(gòu)的家長占比高達40%。此外，69.55%的家長單獨決定子女是否參加英語培訓教育機構(gòu)，只有30.45%的家長會在選擇英語培訓教育機構(gòu)時尊重子女的意愿，可見，大多數(shù)情況下學生參加英語培訓教育機構(gòu)的最終決策權(quán)在家長手里。培訓目的方面，41.4%的家長希望提高子女的語言交流能力，25.4%的家長為了培養(yǎng)子女興趣愛好，為了高考應試和出國目的比例較少。因此，英語無論作為一項應用技能，其對學生及家長的影響力都不容忽視，保定市英語培訓市場還存在巨大的開發(fā)潛力。

2.英語培訓機構(gòu)的認知與評價分析

63.7%的家長在選擇英語培訓教育機構(gòu)時最看重其教學質(zhì)量，其次看重收費情況，特別是中低收入家庭尤其關(guān)注培訓費用，而對于其他方面諸如知名度、硬件設施等因素關(guān)注較少。高考制度改革英語科目提供兩次考試機會，部分學生家長認為這會增加家庭的英語投入。

四成以上的家長認為目前英語培訓教育機構(gòu)的最大不足是辦學質(zhì)量參差不齊，四分之一的家長認為英語培訓教育機構(gòu)為了吸引學生等目的而夸大宣傳，同樣收費標準不合理也是英語培訓市場存在的主要問題，這些應引起英語培訓教育機構(gòu)的高度重視。

對于獲取英語培訓教育機構(gòu)信息的來源，選擇親朋好友推薦介紹的方式占比35.7%；選擇培訓機構(gòu)人員宣傳方式占比28%；選擇網(wǎng)絡宣傳方式占比27.4%；選擇報刊雜志宣傳方式最少，占比8.9%。由此可見，口碑宣傳是大家獲取培訓教育機構(gòu)信息的最主要來源。另外，對于英語培訓教育機構(gòu)邀請學生及家長來店進行體驗咨詢，44%的家長認為是否參加取決于自身有沒有充足的時間，有意愿積極參加的人數(shù)較少，僅占14.9%。

3.英語培訓教育機構(gòu)的基本情況分析

根據(jù)保定市統(tǒng)計局數(shù)據(jù)得知，保定市各類英語培訓教育機構(gòu)共25家，其中少兒英語培訓教育機構(gòu)13家，青少年、初高中學生英語培訓教育機構(gòu)3家，成人、職業(yè)英語培訓教育機構(gòu)3家，綜合型英語培訓教育機構(gòu)6家。通過其中具有代表性的10家英語培訓教育機構(gòu)的進行了訪談調(diào)查，了解不同類型英語培訓機構(gòu)的主營業(yè)務。

保定英語培訓教育機構(gòu)大多有名牌大學或知名英語培訓機構(gòu)授權(quán)舉辦的，地方自創(chuàng)機構(gòu)較少。調(diào)查的10家培訓教育機構(gòu)都有自主研發(fā)的內(nèi)部教材，這些教材不僅各有特色，而且能較好地符合不同階段學生的性格特征，融知識性、趣味性于一體，有別于傳統(tǒng)枯燥的教材，但是電子教材、學生課外資料、實踐性課堂及網(wǎng)絡平臺的利用較滯后。7家培訓教育機構(gòu)有明確的市場定位，能夠樹立以學生為中心的教學理念，不僅教授英語專業(yè)知識，也注重培養(yǎng)學生的學習興趣。但受應試教育的影響，在實際培訓過程中，仍存在只注重語言學習而輕能力培養(yǎng)的問題。

4.英語培訓機構(gòu)對高考英語改革的態(tài)度及應對措施

在調(diào)查的10家英語培訓教育機構(gòu)中，6家對此次英語改革持謹慎態(tài)度，相關(guān)業(yè)務調(diào)整計劃還處于觀望期，業(yè)務調(diào)整計劃會根據(jù)即將實施的中高考改革方案細則來制定。3家英語培訓教育機構(gòu)對此次英語改革持樂觀態(tài)度，認為高考英語改革無疑會成倍地放大聽說能力培訓需求，給企業(yè)帶來巨大的商機。

僅有1家英語培訓教育機構(gòu)對此次英語改革持悲觀態(tài)度，認為不僅生源會有所下降，而且英語培訓市場將面臨重新洗牌。目前該機構(gòu)已經(jīng)要求對英語教材的編寫進行調(diào)整，通過更新教材和教學手段來幫助學生提升英語運用能力，并且決定引入一定數(shù)量的外教來充實一線教學，以應對高考英語制度改革的浪潮。

四、基于高考英語改革制度下對英語培訓機構(gòu)的建議

1.明確定位，塑造核心競爭力，突出自身特色

保定市25家英語培訓教育機構(gòu)中，半數(shù)以上專注少兒英語培訓，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭壓力大。學生家長希望高考英語改革后英語培訓能夠由應試英語向應用英語轉(zhuǎn)變，學生的英語應用能力提升顯著。由此，建議英語培訓教育機構(gòu)能夠從市場需求出發(fā)，結(jié)合不同省市高考英語改革制度的具體實施意見，把英語聽說能力作為重點，在課程設置、時間安排、課外活動等方面精心設計，塑造自身的核心競爭力。

英語培訓教育機構(gòu)要在激烈的競爭環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，還需要在課程推介、培訓資費、培訓服務和培訓周期等方面打造自身特色，塑造品牌優(yōu)勢。英語培訓教育機構(gòu)應在英語培訓為主體的前提下，利用“產(chǎn)品驅(qū)動”打造自身特色，設計出新的課程，增加課程種類，全方位的滿足客戶需求。

2.立足市場，提升教學質(zhì)量

學生家長選擇培訓教育機構(gòu)最看重的因素是培訓機構(gòu)的教學質(zhì)量。因此，英語培訓教育機構(gòu)應有明確提高教學質(zhì)量的手段和方法來滿足市場需求。

提高英語培訓質(zhì)量首先應注重教師素質(zhì)，師資水平是英語培訓教育機構(gòu)的生命線，教師的教學效果直接關(guān)系著培訓機構(gòu)的經(jīng)濟利益和品牌形象。英語培訓教育機構(gòu)應制定完善的師資培訓，培養(yǎng)其先進教學理念，提升其教學能力及綜合素質(zhì)，其次在教學模式上應根據(jù)學習英語目標的不同來設計出差異化的教學模式，從而保證每一位學生在英語培訓過程中獲得最理想的學習效果。硬件設施配備也關(guān)系到教學質(zhì)量效果，教育機構(gòu)應注重自身硬件設施的齊備，不斷引進先進的教育系統(tǒng)，讓學生在輕松的環(huán)境中學到最快樂的英語[1]。

3.塑造品牌，優(yōu)化推廣渠道

親朋好友介紹是學生家長獲取英語培訓教育機構(gòu)信息的主要來源，所以，英語培訓教育機構(gòu)要注重口碑宣傳來增加客戶粘性，從課程設置、優(yōu)質(zhì)服務上樹立良好的口碑。其次要注意品牌推廣渠道的優(yōu)化，一個企業(yè)品牌的推廣過程是應具有連貫性。許多培訓教育機構(gòu)在訪談過程中都提到，單一方式的重復推廣效果不佳，甚至讓消費者產(chǎn)生倦怠感，因此英語培訓教育機構(gòu)在品牌宣傳推廣過程中，應采用多渠道互相配合，優(yōu)化推廣渠道。

4.個性化營銷，有效呈現(xiàn)課堂效果

在個性化營銷方面，英語培訓教育機構(gòu)應以自主研發(fā)教材為基礎(chǔ)，以呈現(xiàn)課堂為手段，以優(yōu)化課程設置為保障，以提高品牌知名度為目的。例如，自主研發(fā)的教材要符合少兒的身心特點和消費者的需求；在課程設置時，可以將靈活調(diào)整授課時長。從學生成長角度看，家長是條件提供者、參與者；從學校角度看，家長是合作者、建設者、監(jiān)督者。青少兒英語培訓的特點是購買培訓的是家長，而參加培訓的是子女，因此要想培訓課程獲得家長的認同，首要任務是提高家長認知度和滿意度，應讓家長感知到孩子參加培訓后的學習效果。因此，讓家長走進課堂體驗生動的課堂氣氛，有效呈現(xiàn)出良好的課堂效果，同時建立多維衡量指標，把顯性和隱性的效果通過恰當?shù)姆绞匠尸F(xiàn)給家長，讓家長滿意，進而為機構(gòu)做正面宣傳，最后成為機構(gòu)的“活廣告”。

參考文獻：

[1]高夢，鄭蘭燕等.高考英語改革下英語培訓市場何去何從――基于河北保定英語培訓市場的調(diào)查[J].民營科技，2014（12）：243-244.

[2]曠群，戚業(yè)國.高考改革與英語工具性本質(zhì)回歸[J].現(xiàn)代大學教育，2015（06）：89-95.

[3]張允.高考英語改革中亟須解決的幾個問題[J].教學與管理，2015（13）：77-79.

[4]魏宏君，朱婧雯.英語高考“社會化”認知分歧考論[J].教學與管理，2016（01）：77-79.

作者簡介：高 夢，2012級市場營銷本科班；

井霜霜，2012級市場營銷本科班。

篇5

關(guān)鍵詞：養(yǎng)老服務；人才培養(yǎng)；對策

中圖分類號：C913.7 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）025-000-01

一、江蘇養(yǎng)老服務專業(yè)人才需求綜述

據(jù)民政部近日印發(fā)的《2014年社會服務發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，截至2014年底，江蘇省60周歲及以上老年人口占戶籍人口總數(shù)的20.57%，位居全國第三。然而江蘇省的養(yǎng)老服務類人才的供給卻遠遠沒有達到市場需求水平，養(yǎng)老機構(gòu)從業(yè)人員呈現(xiàn)流失嚴重，整體年齡偏大，文化素質(zhì)偏低，專業(yè)技能較差的總體狀況，因此養(yǎng)老服務專業(yè)人才的匱乏已經(jīng)嚴重制約了江蘇省乃至全國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐。

二、江蘇養(yǎng)老服務產(chǎn)業(yè)人才供給面臨的主要問題分析

1.江蘇養(yǎng)老服務專業(yè)教育培訓機構(gòu)單一

江蘇省目前開辦養(yǎng)老專業(yè)的高校有8所，在數(shù)量上領(lǐng)先于其他省市。但是多層次多專業(yè)化人才的培養(yǎng)才能促進該行業(yè)發(fā)展的水平提升，然而江蘇省除了高校有養(yǎng)老服務專業(yè)的培訓，并沒有其他相關(guān)培訓機構(gòu)。

2.江蘇養(yǎng)老服務專業(yè)人才高層次學歷進修途徑匱乏

本科及以上學校對養(yǎng)老服務類專業(yè)不夠重視，根據(jù)資料顯示全國開設養(yǎng)老服務專業(yè)的100多所院校中僅有四所本科院校，均在江蘇省外，同時養(yǎng)老僅作為一個專業(yè)方向，而不是專業(yè)名。由此可見，在江蘇省內(nèi)從事養(yǎng)老服務行業(yè)的專業(yè)人員，最高學歷進修只能到達大專，沒有其他途徑提升。

3.養(yǎng)老服務專業(yè)師資隊伍尚待專業(yè)化

目前江蘇省高校師資主要由兩部分組成，即高學歷的研究人員及豐厚經(jīng)驗的社會工作者。然而本科以上沒有養(yǎng)老服務專業(yè)，所以高學歷的研究人員必然不是該專業(yè)的學術(shù)背景，同時社會工作人員也沒有學歷進修途徑，因此養(yǎng)老服務專業(yè)師資隊伍的專業(yè)化尚需加強。另外由于養(yǎng)老相關(guān)雜志數(shù)量較少，對養(yǎng)老類專業(yè)的教師職稱提升造成一定影響。

4.養(yǎng)老服務人才市場緊缺與少人愿意從事養(yǎng)老服務相矛盾

目前社會上急需養(yǎng)老服務人才，但是各個高校卻面臨著該專業(yè)招不到學生的尷尬場景，有的學校甚至由于招生困難而撤銷了該專業(yè)。這種矛盾局面主要是由于養(yǎng)老工作者的社會地位低下而造成的，這種社會觀念古來就有，想要扭轉(zhuǎn)局面需要付出很大的努力，急需政府出面進行引導。

三、對策與建議

1.架構(gòu)多層次、多形式的養(yǎng)老服務專業(yè)教育培訓體系

學歷教育方面，江蘇省教育部門需要建立一個從中職一直持續(xù)到碩士學位多層次培訓體系。在繼續(xù)加強中等和高等職業(yè)教育的同時，加大鼓勵應用性本科設置相關(guān)本科類專業(yè)，并開設其碩士專業(yè)學位授權(quán)點，增設養(yǎng)老服務研究方向。

非學歷教育方面，教育部門應該鼓勵現(xiàn)有培訓機構(gòu)開設養(yǎng)老服務相關(guān)職業(yè)人才的培訓課程，并支持有條件的涉老服務機構(gòu)對外開設養(yǎng)老服務專業(yè)培訓。加大養(yǎng)老服務從業(yè)人員職業(yè)資格證書的建設，規(guī)范非學歷教育機構(gòu)培訓方向。

2.加強養(yǎng)老服務專業(yè)師資隊伍建設

大力提升養(yǎng)老服務從業(yè)人員的受教育水平和職業(yè)能力需要專業(yè)的師資隊伍作為保障。首先，通過構(gòu)架多層次、多形式的養(yǎng)老服務專業(yè)教育培訓體系可以讓我們的老師具有更高的專業(yè)對口性。其次，教育部門還需要為任職教師提升職稱創(chuàng)造很好的環(huán)境。目前我國的教師職稱體系的評定重科研，重文章，所以政府需要鼓勵高水平養(yǎng)老服務類雜志的創(chuàng)辦，同時科研部門也要加大對養(yǎng)老類科研項目的政策及資金傾斜，從而讓養(yǎng)老專業(yè)教師有更大的專業(yè)提升空間。

3.加大養(yǎng)老服務專業(yè)人員的社會地位

在我國將老人留在身邊隨時照顧已然成為大家默認的一種養(yǎng)老方式。如今專家研究指出了其弊端，提出了更加科學合理的養(yǎng)老方式，然而并不被現(xiàn)有的社會接受，從而衍生出的養(yǎng)老服務人員自然也不能獲得非常高的社會認可度。

另一方面，養(yǎng)老服務人員工作強度高，相比收入?yún)s是微薄，不僅如此，一線的養(yǎng)老服務人員還要面對社會中關(guān)于其是否真心服務老人的質(zhì)疑。

以上的就是造成我國養(yǎng)老服務專業(yè)人員社會地位低下的主要原因，想要徹底改變該現(xiàn)象，本課題組認為政府需要做到以下幾點：

（1）增加養(yǎng)老服務就業(yè)的財政補助

政府可從資金上支持養(yǎng)老服務專業(yè)的學員和培訓機構(gòu)，并且可以鼓勵學生對口就業(yè)，及留下來就業(yè)，以此來加快地方養(yǎng)老服務行業(yè)的發(fā)展。比如昆山民政局慈善總會就專門設定有“養(yǎng)老專用人才服務專項資金”，每年額度30萬，專門給予昆山就業(yè)的養(yǎng)老服務專業(yè)人才。然后就在他毗鄰的蘇州市，則是全省對養(yǎng)老服務財政支持力度最小的城市。所以每年從昆山登云學院畢業(yè)的養(yǎng)老護理專業(yè)人才都留在了昆山就業(yè)，少有人問津蘇州。在有資金傾斜力度的基礎(chǔ)上，社會人士就會跟隨政府的導向，改變他們認為養(yǎng)老服務是個低端無前途職業(yè)的影響。

（2）加大養(yǎng)老服務專業(yè)的宣傳

政府可以通過各種媒體對養(yǎng)老服務專業(yè)進行宣傳，告訴大家養(yǎng)老服務專業(yè)的優(yōu)勢及將來的發(fā)展前途，讓學生，讓家長，讓社會上所有的人都不再排斥養(yǎng)老服務專業(yè)，并能對其作出一個正確的認識。

（3）提高職業(yè)資格證的水平

正如前文介紹養(yǎng)老服務專業(yè)對應職業(yè)資格證很少，另外名稱的擬定方面也有待商榷，比如“養(yǎng)老護理員”更名為“養(yǎng)老護理師”。職業(yè)資格證書的增加和考核水平的提升對養(yǎng)老服務專業(yè)的社會影響力有很好的推動作用。

（4）加大涉老服務機構(gòu)中高層的理念教育

涉老服務機構(gòu)的中高層領(lǐng)導能否正視崗位工作人員的重要性，并進行系統(tǒng)科學的管理，是讓所有專業(yè)工作人員安定工作的重要因素，降低養(yǎng)老服務人員的流失率必然能提高本專業(yè)人才的社會定位。

參考文獻：

[1]中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)調(diào)查與發(fā)展規(guī)劃分析報告（2015-2020）.中國報告網(wǎng).

[2]吳玉韶，黨俊武，主編.老齡藍皮書：中國老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告（2014）[M].社會科學文獻出版社，2014.9.

[3]中國老齡事業(yè)發(fā)展報告（2013）[M].中國社會科學院，2013.2.

[4]高校招生專業(yè)目錄（2013）.教育部匯編，2013.4.

[5]高校招生專業(yè)目錄（2014）.教育部匯編，2014.4.

篇6

1、產(chǎn)品及市場定位：

項目產(chǎn)品及服務：金融保險職業(yè)技能培訓、金融保險職業(yè)咨詢、金融保險職業(yè)技能培訓課件教材

培訓形式：實地培訓（走出去、請進來）、衛(wèi)星電視廣播遠程培訓、網(wǎng)絡在線培訓、函授自學

目標用戶群：在校大中專學生、金融行業(yè)從業(yè)人員、有志進入金融行業(yè)的社會人員

2、市場現(xiàn)狀：

市場需求：

在經(jīng)濟全球化背景下，各國金融業(yè)的競爭本質(zhì)上是金融人才的競爭。中國入世后，高級金融人才明顯不足。

目前，政策金融的人才需求已經(jīng)飽和，而且還在不斷膨脹，個人金融國內(nèi)還沒有生成其生長發(fā)展的土壤，原因主要是：國內(nèi)居民金融意識不強，所以在個人金融方面只有一些很基本的業(yè)務，所需求的人也只是一些很普通的，薪水很低的員工。

而公司金融則不同，大量的企業(yè)的金融意識在迅速強化，而且目前國內(nèi)缺乏大量的這方面人才，主要有資產(chǎn)評估，風險評估，項目評估，風險投資，證券投資，融資業(yè)務，財務規(guī)劃等方面的人才，而這些職位目前大部分由一些金融意識落后的“老人”們把持，當然公司金融和個人金融又很大一部分可以重合，比如投資理財，所以，隨著國內(nèi)人們金融意識的提高，這個領(lǐng)域的人才需求更加旺盛。

隨著世界排名前200位的金融機構(gòu)紛紛進入中國，市場對金融人才，特別是高級金融人才的需求不斷看漲。預計到“十五”期末，國內(nèi)金融從業(yè)人員總量將比目前增加29%，需要補充一大批跨學科復合型知識結(jié)構(gòu)的金融人才。

金融職業(yè)技能培訓現(xiàn)狀：

目前金融培訓品種單一的現(xiàn)狀與國內(nèi)金融業(yè)的大環(huán)境以及金融產(chǎn)品的缺乏不無關(guān)系。但隨著國內(nèi)金融行業(yè)逐步與國際市場接軌，將會產(chǎn)生越來越多的金融產(chǎn)品和衍生產(chǎn)品，金融業(yè)務必將逐漸趨向多樣化，對金融從業(yè)人員的專業(yè)化程度、語言能力、業(yè)務操作能力都將提出全新要求，這自然會催生出多樣化的培訓市場。因而國內(nèi)的金融培訓市場潛力巨大，培訓機構(gòu)面臨著不可多得的“淘金”機遇。

3、市場競爭分析

目前，我國金融培訓的操作機構(gòu)可以分為四大類：

1、金融機構(gòu)所屬的培訓部門，主要針對內(nèi)部職工進行培訓；

2、大專院校下屬的金融培訓機構(gòu)，一般面向社會招生；

3、社會培訓公司，大多針對證書考試進行培訓；

4、“海外兵團”國際金融培訓認證機構(gòu)，國際認可度高，國際影響力大，較為權(quán)威，但由于國內(nèi)外金融財務規(guī)范目前還存在一定差異，因而國際培訓認證缺乏本土化優(yōu)勢，此外，國際培訓認證費用偏高，非普通個人及中小企業(yè)用戶所能接受。

雖然目前國內(nèi)外金融培訓的操作機構(gòu)不在少數(shù)，但涉及到以提升職業(yè)技能為目標的本土權(quán)威培訓認證機構(gòu)幾乎沒有，因此該項目具有如下競爭優(yōu)勢：

背景優(yōu)勢——該項目依托的教育部教育管理信息中心是金融保險職業(yè)技能培訓學院建設、運作的主要管理部門，各高等學校和各類用人單位必須配合執(zhí)行。

資源優(yōu)勢——聯(lián)合大型國有銀行一起來操作，因而該項目具有全國的唯一性和獨有性，任何培訓機構(gòu)都不可能擁有這樣的資源，因此該項目具有壟斷性。

篇7

1、嚴禁入學時進行考試

《義務教育法》的規(guī)定，保證年滿6周歲的兒童按時就近接受義務教育。學校原則上不招收未到法定入學年齡的兒童入學，特殊情況的須報區(qū)市縣、先導區(qū)教育行政部門批準。有學習能力和自理能力的殘疾兒童為正常的招生對象，需要延緩入學的，其父母或其他法定監(jiān)護人應當提出申請，按規(guī)定辦理暫緩入學手續(xù)，并報區(qū)市縣教育行政部門批準。

嚴禁小學在招收適齡兒童入學時進行面試和考試，學校只登記適齡兒童的學區(qū)、年齡等自然情況。

2、保障農(nóng)民子女正常入學

要切實保障農(nóng)民工子女，特別是返鄉(xiāng)農(nóng)民工子女和農(nóng)村留守兒童正常入學。

持有居住證的流動人口子女，在義務教育階段就學享受與本地戶籍居民子女同等待遇，也就是說，對已經(jīng)在本市購房的流動人口子女，依據(jù)其居住證和房屋產(chǎn)權(quán)證，安排到所在學區(qū)就學;對于租房的流動人口子女，依據(jù)其居住證和房屋租賃合同，由區(qū)市縣教育行政部門核實后負責安排相對就近的學校入學。

3、不得將競賽證書作為入學條件

要嚴格執(zhí)行《義務教育法》關(guān)于“適齡兒童、少年免試入學”的規(guī)定。各學校要做好“幼小”銜接工作，積極為新入學的兒童創(chuàng)造適應小學生活的環(huán)境和條件。

為從根本上遏制幼兒園小學化，任何小學不得采取或者變相采取筆試、面試等測試形式選拔學生入學，不得根據(jù)學生已經(jīng)掌握的課本知識的程度分班，嚴格執(zhí)行教學進度計劃，不得隨意刪減教學內(nèi)容、調(diào)整教學進度。任何初中(含民辦學校)不得舉行或變相舉行擇優(yōu)選拔性考試招生，不得委托各種社會培訓機構(gòu)為其舉行選拔考試，不得以社會培訓機構(gòu)提供的考試成績和推薦的名單為依據(jù)招收學生，不得將各種競賽、社會各類考試成績和證書或者捐助作為入學的條件。各小學也不得為任何初中的招生提供動員、組織學生等服務，不得向?qū)W生及其家長作招生考試宣傳。

4、學區(qū)劃分要保持穩(wěn)定

學區(qū)劃分應保持穩(wěn)定，確需調(diào)整的要充分照顧學生入學方便，并盡早調(diào)整方案。各小學、初中要按照劃定的學區(qū)招生，不得擅自跨學區(qū)招生。未經(jīng)市教育局批準，任何初中不得以開辦特長班(含雙外語班)等名義跨學區(qū)招收學生?？缧姓^(qū)招生，必須由區(qū)市縣教育行政部門向市教育局提出申請，待批準后按計劃招生。除小學一年級新生外，學校不得擅自接受無學籍檔案的學生。

5、學校不得設重點班

要嚴格執(zhí)行《義務教育法》關(guān)于“學校不得分設重點班和非重點班”以及《河南省義務教育條例》中關(guān)于“不得設置重點班、快慢(好差)班、實驗班、特長班”的規(guī)定。任何小學、初中不得舉辦招收音樂、美術(shù)、體育的特長班，不得按學生學習成績編排快慢班和重點班，也不得以分層次教學的名義變相分快慢班和重點班窗體頂端

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篇8

關(guān)鍵詞：少數(shù)民族；傳統(tǒng)資源；開發(fā)

基金項目：黑龍江省社科研究規(guī)劃項目。

項目名稱：黑龍江少數(shù)民族傳統(tǒng)體育資源開發(fā)研究，項目編號：13E048

1.少數(shù)民族體育資源存在的方式

如今，少數(shù)民族傳統(tǒng)體育資源存在的方式為族群式的傳遞、集會式的表現(xiàn)、零星的開發(fā)和鐘擺式的發(fā)展。族群式的傳承已經(jīng)成為傳統(tǒng)體育文化發(fā)展的一個主要的傳遞方式，正是因為這種傳承方式?jīng)Q定了其集會式的表現(xiàn)形式，在傳統(tǒng)節(jié)日中，會以表演的形式出現(xiàn)在人們的面前。我國的地域遼闊，文化資源豐富多樣，由于不同的環(huán)境條件，體育文化擁有明顯的差異。我國擁有56個民族，歷史上這些民族都傳承著很多不一樣的民族體育活動，但是這些多樣的傳統(tǒng)民族文化發(fā)展較為緩慢，對民族文化的多樣性產(chǎn)生一定的影響。然而大多數(shù)少數(shù)民族傳統(tǒng)體育項目的競技性比較薄弱，加上沒有專業(yè)的指導方案與技巧，使得民族體育文化一直停留在原來的樣子，沒有得到提高和發(fā)展，從而使得民族體育項目中其它重要的特點沒有顯現(xiàn)出來。

2.少數(shù)民族體育資源開發(fā)利用存在的問題

2.1教育體制比較落后

相關(guān)部門對民族體育文化的教育不夠重視，有些教師在體育教學方面也沒有進行深入的研究，上課制度也不能夠積極的改善，使得學校的教育體系不能夠發(fā)揮積極作用。除了學校之外，也沒有專業(yè)的培訓機構(gòu)提供少數(shù)名族傳統(tǒng)體育學習的平臺，現(xiàn)存的培訓機構(gòu)制度也不完善，師資力量也比較薄弱，管理制度也有待改善，這樣導致了對民族文化感興趣的人也不能夠找到合適的學習平臺。很不利于民族體育文化資源的開發(fā)和利用，阻礙了民族體育文化事業(yè)的發(fā)展。

2.2對少數(shù)民族體育資源開發(fā)利用的意識不夠

目前，我國在少數(shù)民族體育資源的開發(fā)上沒有投入人力和物力進行探究，歸根結(jié)底是對少數(shù)民族體育資源開發(fā)利用的意識不夠，對民族體育資源的研究力度不夠使得相應的理論知識比較薄弱，理論體系的不完善對人們學習少數(shù)民族傳統(tǒng)體育文化知識產(chǎn)生了阻礙，進而在少數(shù)民族體育文化的傳播方面產(chǎn)生了消極的影響，這樣很不利于體育文化資源的利用和發(fā)展。

3.少數(shù)民族體育資源開發(fā)利用的策略

3.1轉(zhuǎn)變學校體育教育制度

有關(guān)政府部門應該對教育制度進行完善，應該高度重視師資力量的建設，對教師綜合素質(zhì)要有嚴格的要求，注重對少數(shù)民族傳統(tǒng)體育文化課程的探究，尋找適合學生接受的方式進行教育，在少數(shù)民族傳統(tǒng)體育文化的教學內(nèi)容上也應該提升層次，有關(guān)的教育機構(gòu)要實施有效的監(jiān)督。在進行學校教育的同時也要提高少數(shù)民族傳統(tǒng)體育培訓機構(gòu)的專業(yè)水準，使得更多對傳統(tǒng)體育文化感興趣的人也能夠參與到體育文化知識的學習中。在有關(guān)部門的監(jiān)督和雄厚的師資力量下，通過學校和相關(guān)培訓機構(gòu)的配合，少數(shù)民族傳統(tǒng)體育資源的開發(fā)和利用將會有新的進展。

3.2更新教學模式，提高教師素質(zhì)

少數(shù)民族傳統(tǒng)體育項目是一個冷門，很多學院里面都沒有直接開設這個課程，愛好者都只能通過其他方式進行學習，但是為了更好的傳承與發(fā)揚傳統(tǒng)體育文化，多數(shù)學院也開始陸續(xù)建立起專業(yè)課程，這就要求有更加專業(yè)的體育教師進行教學，必須革新傳統(tǒng)的體育教學模式，注入新鮮血液，對少數(shù)民族傳統(tǒng)體育資源進行重新整合與開發(fā)，只有這樣，學生才能更好的吸收，學習進而繼承和發(fā)揚。

此外，體育教師也應該多渠道學習專業(yè)知識，提高自身素質(zhì)，勇于探索創(chuàng)新，為祖國的事業(yè)貢獻自己的力量。

3.3加大少數(shù)民族傳統(tǒng)體育資源宣傳力度

現(xiàn)如今，人們對少數(shù)民族傳統(tǒng)體育文化的了解還比較淺薄，而能夠有效傳播少數(shù)民族傳統(tǒng)體育文化的途徑比較少，所以要加大宣傳力度，充分利用學校的資源進行宣傳，通過學生社團、廣播等方式宣傳體育相關(guān)的知識，讓學生們能夠?qū)γ褡弩w育文化加深了解，提高對體育文化知識學習的興趣，能夠在老師的指導下積極學習體育文化知識，保證民族體育文化知識能夠得到有效的傳播，另一方面，相關(guān)的培訓機構(gòu)也要順勢而發(fā)，加大招生力度，以傳承為先，加大少數(shù)民族傳統(tǒng)體育資源宣傳力度，讓更多的人有一個了解和學習的平臺，只有這樣才能使得少數(shù)民族傳統(tǒng)體育資源得到更好的開發(fā)與利用。

4.結(jié)語

總而言之，少數(shù)民族傳統(tǒng)體育文化已經(jīng)逐漸被人們了解，不僅可以鍛煉身體，還可以陶冶情操，隨著人們健身意識的提高，少數(shù)民族傳統(tǒng)體育文化將越來越受到人們的關(guān)注，只有加大少數(shù)民族傳統(tǒng)體育資源宣傳力度，改善學校體育教學制度和增強體育教師的專業(yè)素質(zhì)，才能為我國少數(shù)民族傳統(tǒng)體育資源的開發(fā)與利用創(chuàng)造更大的效益，才能使得我國的優(yōu)良體育文化傳統(tǒng)得到更好的發(fā)揚與繼承。

參考文獻：

[1] 田祖國，國家文化軟實力與我國民族傳統(tǒng)體育發(fā)展[J].西安體育學院學報，2010（27）

篇9

一、指導思想

以黨的十六大精神和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹中央、省、市2012年“1號文件”和國家、省、市實施陽光工程的文件精神，以提高農(nóng)民綜合素質(zhì)和就業(yè)能力、促進農(nóng)村勞動力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為目標，按照“政府推動、學校主辦、部門監(jiān)管、農(nóng)民受益”的原則，綜合運用財政扶持政策，進一步調(diào)動農(nóng)民個人、用工單位、培訓機構(gòu)的積極性。以市場為導向，以“訂單培訓”為主，結(jié)合“定向培訓”，選用“校（中心）、企合訓”及“校校聯(lián)訓”的培訓模式，開展多渠道、多層次、多形式的培訓轉(zhuǎn)移工作，努力提高農(nóng)民的綜就業(yè)能力，確保農(nóng)村勞動力的充分就業(yè)。

二、目標任務

2012年全區(qū)陽光工程示范性培訓任務3500人，農(nóng)民當年就業(yè)率達到85%以上。學員與用工單位簽訂3個月以上勞動合同。根據(jù)國家、省、市實施陽光工程的規(guī)定和要求，結(jié)合區(qū)實際，對培訓任務進行分解安排。中央和省補助資金對區(qū)采取人均120元補助。區(qū)財政在確保市下達的培訓任務指標和人均補助標準的基礎(chǔ)上，將創(chuàng)造條件安排資金，提高補助標準或擴大培訓規(guī)模。

三、培訓內(nèi)容

重點開展對農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)前的短期職業(yè)技能培訓，輔助開展引導性培訓，培訓時間根據(jù)專業(yè)、工種不同一般為15－90天。職業(yè)技能培訓，根據(jù)國家職業(yè)標準和市場需求，以制造業(yè)、服務業(yè)、建筑業(yè)等12大非農(nóng)（種植業(yè)）行業(yè)（附件2）為重點，按照相關(guān)崗位對從業(yè)人員基本技能的要求開展培訓；引導性培訓由區(qū)陽光工程辦公室統(tǒng)一組織實施，以基本權(quán)益保護、法律知識、城市生活基本常識和尋找就業(yè)崗位知識為培訓重點。

四、實施步驟

1、建立機構(gòu)。成立區(qū)農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓陽光工程領(lǐng)導小組(附件3)，李瑞義副區(qū)長任組長，農(nóng)業(yè)、財政、勞動和社會保障、教育、科技、建設等六部門主要負責同志為成員。領(lǐng)導小組辦公室設在區(qū)農(nóng)業(yè)局，李云榮任辦公室主任、高玉山任辦公室副主任；具體負責陽光工程的組織、協(xié)調(diào)、實施。

2、召開會議。召開全區(qū)2012年陽光工程工作會議，下達培訓任務，對陽光工程工作進行全面部署。舉辦陽光工程管理人員培訓班，做好月報及臺帳上報管理工作。

3、基地認定。2012年陽光工程培訓基地由區(qū)組織認定、市級審核、報省和國家備案。按照國家《農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓基地認定原則意見》（附件1）和省有關(guān)要求，對本區(qū)符合條件要求的培訓機構(gòu)進行招標和認定（省、地直屬的教育培訓單位基地，按照屬地化管理原則，向陽光工程辦公室申請認定）。培訓機構(gòu)必須具備必要的軟硬條件，特別是具有一定的培訓和轉(zhuǎn)移能力。培訓機構(gòu)認定后要在區(qū)報、電視臺、農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)公示。填寫區(qū)示范性任務分解表（附表1）報市審核。市審核同意后，在市級主要媒體上公示，并填寫《市陽光工程示范性培訓任務分解匯總表》，報省和國家備案?；卣J定和任務確定后，不得隨意調(diào)整，需調(diào)整的必須報市和省陽光工程辦公室批準。認定的培訓基地由省授予銅牌。

4、輿論宣傳。要通過報刊、電視、廣播、網(wǎng)絡、明白紙等形式，加大陽光工程的宣傳報道，做到家喻戶曉，提高農(nóng)民轉(zhuǎn)移就業(yè)和接受培訓的積極性，為陽光工程營造良好的社會輿論氛圍。同時要大力宣傳好經(jīng)驗、好做法、好典型。

5、檢查監(jiān)督。區(qū)陽光工程辦公室要根據(jù)國家、省和市陽光工程管理辦法和監(jiān)管制度，制訂出區(qū)級陽光工程監(jiān)管制度，使監(jiān)管工作經(jīng)?；?、制度化、規(guī)范化。

6、檢查驗收。培訓基地在培訓結(jié)束后提出檢查驗收申請，區(qū)陽光工程辦公室在接到申請1周內(nèi)進行檢查，根據(jù)《農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移陽光工程項目檢查驗收辦法》，重點檢查培訓機構(gòu)任務落實、資金使用、培訓檔案和任務完成情況，并根據(jù)檢查驗收內(nèi)容計分，分優(yōu)秀、合格、不合格三等（附表2）。將檢查驗收報告報市陽光工程辦公室。市陽光工程辦公室在收到項目縣區(qū)檢查驗收報告2周內(nèi)，對項目縣區(qū)開展核查，并將核查情況報省陽光工程辦公室待省抽查。

五、工作制度

今年省與市簽訂任務責任書，市與項目縣區(qū)、項目縣區(qū)與培訓基地簽訂任務責任書，一級向一級負責，明確職責。貫徹好國家六部委“四個管理辦法”，即：《農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓陽光工程項目檢查驗收辦法》（試行）（農(nóng)科教發(fā)[2011]6號）、《農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓陽光工程項目管理辦法》（試行）（農(nóng)科教發(fā)[2011]4號）、《農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓財政補助資金管理辦法（試行）》（財農(nóng)[2011]38號）、《農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓基地認定原則意見》，執(zhí)行好“六項制度”，確保工程的實施和農(nóng)民受益。

1、建立公示制度。區(qū)通過主要媒體向農(nóng)民公布培訓機構(gòu)名稱、培訓任務、培訓專業(yè)、培訓時間、收費標準、政府補貼標準、就業(yè)去向等內(nèi)容。市、區(qū)通過主要媒體向社會公布認定的培訓機構(gòu)名稱、培訓任務、資金補助等內(nèi)容，并設立舉報電話，接受社會監(jiān)督。省陽光工程辦公室在“省農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓網(wǎng)”上公布各地認定的培訓機構(gòu)和培訓任務。

2、“第一節(jié)課”制度。區(qū)“陽光辦”主抓工作的同志在培訓班開班第一節(jié)課上，要到培訓班檢查招生簡章，核實學員身份；講解職業(yè)技能培訓的重要性和國家實施陽光工程的重要意義。同時，要將培訓券直接發(fā)放到農(nóng)民手上，并告知培訓券金額，介紹培訓券的使用方法，上好“第一節(jié)課”。

3、培訓工作月報制度。區(qū)“陽光辦”按月統(tǒng)計各培訓單位的培訓和轉(zhuǎn)移就業(yè)名單及人數(shù)（附表2），培訓專業(yè)按《陽光工程培訓專業(yè)分類》（附件2）中的大類填寫，于每月5日前通過陽光工程月報統(tǒng)計系統(tǒng)（以excel格式）報市陽光工程辦公室，市陽光工程辦公室審核匯總后報省陽光工程辦公室。省陽光工程辦公室每月8日在“省農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓網(wǎng)”上公布工作進展，接受社會監(jiān)督。同時，市根據(jù)各縣區(qū)上報的轉(zhuǎn)移臺賬，按月建立《市陽光工程培訓轉(zhuǎn)移臺賬》，即《市陽光工程學員培訓及就業(yè)情況表》（附表3）。臺賬寫明培訓學校、學員姓名、性別、年齡、身份證號、家庭住址、培訓專業(yè)、培訓時間、補助金額、收費情況、就業(yè)單位、聯(lián)系方式，便于監(jiān)管和工作研究。

4、規(guī)范臺帳制度。培訓單位要嚴格按照要求招收學員，招收的學員不包括在校大中專生、職（技）校生和在崗農(nóng)民工。各培訓單位必須建立農(nóng)民的培訓轉(zhuǎn)移臺帳，臺帳必須按照“省月報統(tǒng)計培訓表格”內(nèi)容要求，市“陽光辦”已規(guī)范為《市陽光工程學員培訓及就業(yè)情況表》，寫明學員姓名、年齡、身份證號碼、家庭住址、培訓專業(yè)、培訓時間、補助金額、收費情況、就業(yè)單位、聯(lián)系方式，并貼上照片，培訓單位法人代表對臺帳的真實性負責。區(qū)陽光工程辦公室建立培訓轉(zhuǎn)移臺帳，并按培訓基地分別設立。培訓轉(zhuǎn)移臺帳橫向裝訂成冊。

5、培訓券使用制度。培訓券由市陽光工程辦公室統(tǒng)一印制，按照國家和省的要求發(fā)放和使用。區(qū)陽光工程辦公室負責直接將培訓券發(fā)給受訓農(nóng)民，由農(nóng)民作為培訓學費交到培訓機構(gòu)。培訓機構(gòu)將培訓券、收費憑證和受培訓農(nóng)民考核合格證明等有關(guān)材料報縣區(qū)陽光工程辦公室審核后，到當?shù)刎斦块T申報補助資金。培訓券實行實名制，不得轉(zhuǎn)讓使用。受培訓農(nóng)民領(lǐng)取培訓券時，要登記身份證號和聯(lián)系電話，并要有簽字和手?。ǜ奖?）。

6、檢查驗收制度。區(qū)“陽光辦”要對每個培訓單位的每個培訓班次進行檢查核實，每個班次結(jié)束時，要到培訓班進行核查，了解培訓和就業(yè)情況。對檢查驗收合格單位出具檢查驗收合格報告。培訓單位憑檢查驗收合格報告、培訓轉(zhuǎn)移臺賬、培訓券等材料到財政部門報賬。市陽光工程辦公室根據(jù)轉(zhuǎn)移臺賬組織核查，省陽光工程辦公室組織抽查。對違規(guī)操作行為，要堅決予以糾正，并嚴肅查處有關(guān)人員的責任。

六、保障措施

（一）加強組織領(lǐng)導。按照國家管理辦法和省要求，區(qū)要切實加強對陽光工程的組織領(lǐng)導。明確職責，工作落實到人。認定的培訓基地要有專人負責管理。區(qū)陽光工程辦公室要充分發(fā)揮好牽頭部門的作用，加強監(jiān)管，強化措施，推進工程的實施。陽光工程領(lǐng)導小組要加強指導，及時研究解決工程實施中的重大問題，推進陽光工程的深入開展。

篇10

關(guān)鍵詞：高職院校；農(nóng)民工；培訓

2008年席卷全球的世界性金融危機，給我國就業(yè)市場帶來了前所未有的嚴峻挑戰(zhàn)，這對于本身處于弱勢地位的農(nóng)民工群體來說更是雪上加霜，如何解決農(nóng)民工就業(yè)和再就業(yè)問題，提高農(nóng)民工就業(yè)能力，成為當前建設和諧社會的重要任務。高職院校作為我國國民教育體系中的組成部分，在農(nóng)民工職業(yè)培訓方面義不容辭，應充分利用高職院校的職業(yè)培訓優(yōu)勢，在農(nóng)民工教育培訓中發(fā)揮積極作用。

一、現(xiàn)有農(nóng)民工職業(yè)培訓市場“體弱多病”

(一)運行不規(guī)范，缺乏培訓主體約束機制

當前的職業(yè)培訓機構(gòu)多為民辦性質(zhì)，其主要辦學目的是經(jīng)濟利益的追求，因此，其提供的培訓項目和培訓條件受成本收益約束。由于現(xiàn)有的農(nóng)民工職業(yè)培訓市場缺乏制度監(jiān)控，法律保障和主體約束機制，使得培訓機構(gòu)在制定培訓價格時，隨意化、最大化，高額的學費使得培訓機構(gòu)的直接定位更多是面向白領(lǐng)和高收入階層，而當下急需培訓的大批農(nóng)民工被拒之門外。目前培訓市場也沒有合適的監(jiān)督和評價機構(gòu)對培訓機構(gòu)進行引導監(jiān)督，使得各類培訓機構(gòu)良莠不齊、社會公信力和吸引力都不夠。

(二)專業(yè)設置重復，缺乏與市場需求對接

受職業(yè)培訓機構(gòu)追求利益最大化影響，培訓機構(gòu)在開設培訓項目前并沒有進行充分的市場需求調(diào)研和制定長期發(fā)展規(guī)劃，使得培訓專業(yè)設置重復、覆蓋面窄、從易避難，即側(cè)重開設社會熱門專業(yè)和收入高的項目。培訓機構(gòu)為了獲得更大的經(jīng)濟利益，努力使自己做到“麻雀雖小，五臟俱全”，只注重培訓項目的外延性發(fā)展即培訓項目數(shù)量的增加，而不關(guān)注培訓項目的內(nèi)涵性提升即培訓專業(yè)質(zhì)量的保證，導致培訓質(zhì)量不盡如人意。多數(shù)培訓機構(gòu)的專業(yè)設置扎堆，職業(yè)培訓技術(shù)含量不高，而真正社會需求量大的項目，因其培訓成本高，反而很少開設。

(三)辦學資源匱乏，缺乏自我發(fā)展能力

目前的培訓機構(gòu)多為民間資本的注入，受經(jīng)費投入、辦學實體實力等因素制約，很多機構(gòu)辦學資源不足。市場中單個培訓機構(gòu)的收益取決于培訓的價格及成本，培訓機構(gòu)為了將利益最大化可以提高培訓收費標準，但因眾多培訓機構(gòu)之間存在競爭，單個培訓機構(gòu)不可能冒險將學費標準定到高于同類其他培訓機構(gòu)，此行為會導致喪失市場。培訓學校盡量降低運營成本，即降低場地租賃、設備、廣告、管理、教師工資等系列費用，這在一定程度上會影響培訓質(zhì)量，繼而影響培訓機構(gòu)自身在客戶群中的口碑和同行中的競爭力。

(四)培訓內(nèi)容簡化，培訓質(zhì)量堪憂

培訓學校應當具有與培訓專業(yè)或工種相對應的教學計劃、大綱和教材，職業(yè)資格培訓的教學(培訓)計劃、大綱和教材應符合國家職業(yè)標準。對于自編的教學(培訓)計劃、大綱和教材等應當應經(jīng)過專家論證，并報審批機關(guān)備案后組織實施。好的培訓機構(gòu)，一般都有規(guī)范的教學大綱、充實實用的教學內(nèi)容，精心設計的教材，但部分機構(gòu)為了降低運行成本，有意簡化培訓內(nèi)容，縮短培訓時間，有的機構(gòu)為吸引生源稱學生可以隨到隨學，但是在教師不充足的情況下，這種滾動式“隨到隨教”不可能使學生接受高質(zhì)量培訓。

二、高職院校：農(nóng)民工職業(yè)培訓的優(yōu)勢依托

農(nóng)民工職業(yè)培訓是一項關(guān)系國計民生的系統(tǒng)工程，對于農(nóng)民工的培訓，作為國民教育體系中高職教育義不容辭，高職院校在專業(yè)設置、教學內(nèi)容、師資隊伍、實踐基地等方面具有明顯的優(yōu)勢。

(一)專業(yè)設置市場化

高職院校根據(jù)所獲得的人才需求信息、崗位需求信息、能力需求信息市場的變化及時調(diào)整專業(yè)設置、人才培養(yǎng)計劃，實現(xiàn)專業(yè)設置與市場需求對接，與當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展人才需求相適應。高職院校尤其是辦學多年的學校，在專業(yè)設置上呈現(xiàn)出門類齊全、專業(yè)覆蓋面廣等特點。既包括基礎(chǔ)性技能專業(yè)如打字、文檔制作、辦公軟件使用、家政服務等，也可提供數(shù)控、模具、電焊、汽修、烹調(diào)、家電維修等技術(shù)含量較高的專業(yè)性技能專業(yè)，專業(yè)基本涵蓋了生產(chǎn)、建設、管理以及服務等各方面。對于農(nóng)民工，可以在這里可以根據(jù)自己的喜好和社會需求，有目標的選擇培訓專業(yè)，接受從“入學――培訓――就業(yè)”的“一站式服務”服務。

(二)教師隊伍復合化

高職院校師資力量相對于普通高校或一般性職業(yè)培訓機構(gòu)來說，具有“專業(yè)性+職業(yè)性、知識性+技能性、理論性+實踐性”“文師+武師”的復合型特點，師資隊伍可以滿足社會職業(yè)的各個層面的需求。隨著高職院校近年來“雙師型”“雙師素質(zhì)”師資建設，使原先的教師隊伍整體水平大大提高。“雙師型”教師成為高職院校師資的主流，他們即具備寬厚扎實的專業(yè)理論知識，也具有生產(chǎn)一線的實踐動手能力，這樣復合型的教師成為農(nóng)民工職業(yè)培訓的關(guān)鍵因素。

(三)課程體系完整化

高職院校經(jīng)過多年的教學實踐與改革，其課程體系基本建設完成。很多專業(yè)已經(jīng)形成了自己完備的課程體系，其中既包括理論課程體系，也包括實踐教學環(huán)節(jié)。相比其他社會培訓機構(gòu)，高職院校的課程體系呈現(xiàn)出系統(tǒng)化、完整化、科學化的特點。注重課程內(nèi)容的前后銜接，知識體系的整體把握，教學內(nèi)容的精簡設置。很多高職院校按照模塊化思路設計課程，即重視學生綜合素質(zhì)、優(yōu)良職業(yè)品格的養(yǎng)成，也關(guān)注學生實踐技能、應用水平的提高，這樣的課程體系與我國農(nóng)民工職業(yè)培訓的目標相一致。

(四)實訓教學規(guī)范化

實踐教學能力的培養(yǎng)是高職院校人才培養(yǎng)的重要內(nèi)容。高職院校的辦學目標就是為社會培養(yǎng)面向基層、面向生產(chǎn)和服務管理第一線的實用型與技能型的專門人才。因此，高職院校十分注重對學生實踐能力的鍛煉和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，不斷加大實訓教學基地建設力度。高職院校在多年的辦學過程中，基本形成了“校內(nèi)+校外”的實訓基地，即校內(nèi)有實驗室、實訓室、模擬操作平臺等，校外與當?shù)仄髽I(yè)建立長期合作關(guān)系，建設穩(wěn)定的實習實踐基地。這樣的優(yōu)勢資源，在農(nóng)民工職業(yè)培訓中必然發(fā)揮積極作用。

(五)就業(yè)服務信息化

高職院校有著專門的就業(yè)指導機構(gòu)，除了可以向?qū)W員提供就業(yè)咨詢與指導規(guī)劃外，很多高職院校與企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，可以通過“訂單式培養(yǎng)”等途徑，將培訓合格學員直接推薦給合作單位，促進其就業(yè)。高職院校可根據(jù)金融危機下市場對農(nóng)民工知識和能力的要求，并按照政府勞動和社會保障部門及職業(yè)技能鑒定機構(gòu)對農(nóng)民工職業(yè)技能鑒定的具體要求，設置培訓模塊，使他們及時掌握先進生產(chǎn)技術(shù)及技能，提高技術(shù)創(chuàng)新與實踐應用能力，使農(nóng)民工在較短時間內(nèi)獲得人職所需的職業(yè)技能和相應證書，直接進入就業(yè)崗位。

三、高職院校開展農(nóng)民工職業(yè)培訓的操作策略

如上文所述，高職院校在農(nóng)民工職業(yè)培訓中具有其他教育機構(gòu)不可比擬的優(yōu)勢。但是，優(yōu)勢具備只是培訓的條件，要想真正取得培訓實效，讓農(nóng)民工“培有所值”，高職院校必須在對外宣傳、開設專業(yè)、培訓內(nèi)容、培訓模式、教學方法、校企合作等方面采取有效策略，才能更好地將培訓優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為社會效益。

(一)加大宣傳力度，擴大培訓入口

雖然，農(nóng)民工本身有著職業(yè)培訓的強烈愿望，但受自己信息渠道、文化基礎(chǔ)、技術(shù)水平的限制，加之社會職業(yè)培訓市場的良莠不齊，使得他們在培訓機構(gòu)的選擇上顯得茫然與無助，政府機構(gòu)要通過多種途徑如廣播、電視、網(wǎng)絡、報紙等，加大農(nóng)民工職業(yè)培訓的宣傳和指導力度。高職院校要在招生渠道和方式上推陳出新，積極宣傳，提高學校的知名度和品牌效應。首先，高職院校要通過視聽媒體、廣告?zhèn)鲉蔚确绞?，讓需要培訓的農(nóng)民工及時了解學校辦學實力和辦學特色，了解求學資訊；其次，高職院校要主動出擊，到農(nóng)村和民工聚集地開展集中宣傳，舉辦各種職業(yè)培訓免費講座，讓農(nóng)民工感受培訓的魅力；第三，高職院校要說服企業(yè)領(lǐng)導重視農(nóng)民工職業(yè)培訓，與企業(yè)簽訂委托培養(yǎng)合同，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)培訓。

(二)調(diào)整培訓內(nèi)容，強調(diào)市場對接

針對農(nóng)民工傾向即學即用、強調(diào)實用性知識學習的培訓取向，高職院校首先應該準確收集經(jīng)濟市場的用工需求，及時調(diào)整學校專業(yè)設置和培訓內(nèi)容，按照市場需求辦學，增強專業(yè)的市場適應性。根據(jù)自身辦學狀況，合理調(diào)整專業(yè)布局，挖掘?qū)I(yè)市場，注重學校品牌專業(yè)和特色專業(yè)建設，做到“人無我有，人有我優(yōu)”。高職院校在培訓內(nèi)容上要“素能結(jié)合”，既要注重農(nóng)民工實用技能的掌握，也要兼顧綜合素養(yǎng)的養(yǎng)成。受農(nóng)民工培訓時間、培訓需求的限制，培訓l內(nèi)容盡量做到“精、易、實”即培訓內(nèi)容要精煉，大部分農(nóng)民工集中培訓時間短，所以要將原有的系統(tǒng)內(nèi)容壓縮、精簡；農(nóng)民工自身知識積累不足，文化素質(zhì)不高，所以培訓內(nèi)容盡量要深入淺出，讓農(nóng)民工以接受；培訓內(nèi)容最終要落腳在農(nóng)民工就業(yè)能力上，注重內(nèi)容的實效性和針對性。

(三)優(yōu)化培訓模式，增強就業(yè)能力

針對農(nóng)民工學習需求呈現(xiàn)多樣化和個性化的特點，高職院校在具體培訓過程中應該首先了解農(nóng)民工個人的詳細資料，如年齡、文化程度、已有技能水平和就業(yè)意向等，就業(yè)培訓要充分尊重他們的意愿，進行分類指導、分層培訓，將短期集中培訓與長期個別指導相結(jié)合，將引導性培訓與技能性培訓相結(jié)合，將共性培訓與個性指導相結(jié)合，并突出個性培訓。所謂共性培訓就是針對所有培訓農(nóng)民工開設的就業(yè)能力指導，包括市場需求分析，人才需求預測，勞動就業(yè)法律法規(guī)等方面；個性培訓是針對農(nóng)民工個體將來的就業(yè)方向和工作崗位開設的專門指導，強調(diào)教師與學生的一對一，形成長期的互動關(guān)系。通過多樣化的培訓模式，增強培訓實效，提高農(nóng)民工就業(yè)能力。

(四)改革教學方法，順應學習特點

高職教師在多年的教學過程中已經(jīng)積累了一套行之有效的教學方法，但是在農(nóng)民工職業(yè)培訓中，面對培訓主體的特殊性，其學習特點和文化基礎(chǔ)與在校高職學生有很大差異，將適用于高職學生的教學方法應用在農(nóng)民工職業(yè)培訓中，教學效果很有限。農(nóng)民工群體具有以下學習特點：①學習動機強烈、學習目的明確。②個體差異較大，學習需求多樣。③學習內(nèi)容實用，傾向即學即用。④文化素質(zhì)較低，容易產(chǎn)生挫折感。高職院校要及時改進教學方法，順應農(nóng)民工的學習特點和心理特征，注重方法的實用性、針對性和靈活性，將知識教授與學生實踐相結(jié)合，課堂教學與工地實踐相結(jié)合，做到講授的通俗易懂、演示的形象生動、指導的耐心細致。

(五)深化校企合作，實現(xiàn)雙利雙贏

校企合作的培訓模式在當前高職院校人才培養(yǎng)中應用廣泛，但是在農(nóng)民工職業(yè)培訓中，受相關(guān)法律保障的缺位、企業(yè)自身的認識局限和后期顧慮等因素制約，這種模式還沒有得到推廣。校企合作中，高職院校和企業(yè)可以相互承擔彼此的職工培訓與學生、實習，實現(xiàn)雙利雙贏。用人單位應該更新傳統(tǒng)的用人觀念，積極參與到農(nóng)民工培訓工作中來，關(guān)注農(nóng)民工職業(yè)技能培訓。高職院校應圍繞市場需求與企業(yè)開展訂單式培養(yǎng)，由企業(yè)提供未來一段時間內(nèi)的用工人數(shù)和崗位要求，學校根據(jù)這些標準開展培訓，經(jīng)考核合格后，企業(yè)直接為農(nóng)民工提供工作崗位。企業(yè)也可以利用高職院校的人才優(yōu)勢，邀請專業(yè)人士為其制定員工培訓方案，為員工開展職業(yè)講座等。同時，企業(yè)將為高職院校的學生和培訓農(nóng)民工提供穩(wěn)定的實習、實踐基地。

結(jié)語：雖然高職院校在農(nóng)民工職業(yè)培訓中優(yōu)勢明顯，但要更好地發(fā)揮這些優(yōu)勢，使農(nóng)民工職業(yè)培訓真正落在實處，體現(xiàn)實效，單靠高職院校自身力量還是顯得單薄和無助，校外支持系統(tǒng)必不可少。政府應轉(zhuǎn)變職能，加大輿論引導，激發(fā)農(nóng)民工的參與熱情；建立農(nóng)民工職業(yè)培訓的多元融資機制，進一步加大農(nóng)民工職業(yè)培訓的經(jīng)費投入，制定鼓勵民間資本投資農(nóng)民工培訓的優(yōu)惠政策；健全和完善農(nóng)民工職業(yè)培訓的相關(guān)政策和法律制度建設，保證農(nóng)民工職業(yè)培訓的權(quán)利和時間；建立農(nóng)民工就業(yè)和培訓信息服務平臺，促進勞動力的有序流動等。社會多元支持系統(tǒng)的構(gòu)建與運行是高職院校有效開展農(nóng)民工職業(yè)培訓的必要外部保障。

參考文獻：

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