導(dǎo)語：如何才能寫好一篇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

招生組長1人，招生業(yè)務(wù)員6人。

二、工作要求

1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點，做到有紀(jì)律，有組織。

2、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

3、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三、工作安排

發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點招生。在組長的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四、具體事項

(一)人員安排

在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。

(二)招生時間

在6月26日8月15日進(jìn)行設(shè)點招生。

設(shè)點時間為8：0012：0014：0018：0019：0020：00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園、廣場進(jìn)行活動)。

(三)招生對象

小學(xué)高四的學(xué)生

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1)、招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

(4)、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)

1、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢。

2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。

3一元送清涼活動，關(guān)心社區(qū)兒童的成長。

4、我們不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力。

5、學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。

6、每天下午6點，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案二：面對很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機(jī)構(gòu)共同的特點，對招生提出如下建議方案：

一、招生人員

招生組長，招生業(yè)務(wù)員。

二、工作要求

1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。

2、組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點，做到有紀(jì)律，有組織。

3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三、工作安排

1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。

2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點招生。

3、在組長的安排下進(jìn)行電話招生。

4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四、具體事項

(一)人員安排

1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2、在設(shè)點周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。

(二)招生時間

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動。

(三)招生對象

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測)

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1)、招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

五、工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

六、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)

1、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達(dá)到最優(yōu)。

2、關(guān)注留守兒童，我們會提供20個免費的機(jī)會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。

3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。

4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。

篇2

一、開展專項督查，規(guī)范辦學(xué)行為。各省級教育行政部門在2013年4月1日至5月10日期間，從省、地（市）、縣（區(qū)）、學(xué)校等不同層面，組織開展規(guī)范義務(wù)教育學(xué)校辦學(xué)行為自查工作（自查項目和自查表見附件），并于5月15日前將自查報告報教育部。在各地自查的基礎(chǔ)上，教育部將從5月中旬起組成督查組對部分省份進(jìn)行抽查，抽查情況將以適當(dāng)方式向社會公布。

二、加強招生管理，規(guī)范入學(xué)秩序。各地教育行政部門要依法堅持免試就近入學(xué)原則，指導(dǎo)學(xué)校依法有序做好招生入學(xué)工作，科學(xué)劃定本行政區(qū)域內(nèi)每一所義務(wù)教育學(xué)校的招生范圍并向社會公布，明確招生時間，推進(jìn)網(wǎng)上招生，主動公開信息，自覺接受社會監(jiān)督。探索建立區(qū)域內(nèi)小學(xué)和初中對口招生制度，提高優(yōu)質(zhì)高中招生名額分配到區(qū)域內(nèi)各初中的比例。要加強監(jiān)管，及時糾正違規(guī)行為，嚴(yán)禁義務(wù)教育學(xué)校舉辦任何形式的選拔生源考試，嚴(yán)禁將“奧數(shù)”及其他變相培訓(xùn)與入學(xué)掛鉤，嚴(yán)禁將各類競賽、考級、獎勵證書作為入學(xué)依據(jù)，嚴(yán)禁公辦學(xué)校舉辦或參與舉辦“占坑班”。要設(shè)立舉報電話或其他舉報平臺，認(rèn)真受理舉報信息，及時核查，依法依紀(jì)嚴(yán)肅追究違規(guī)單位和個人的責(zé)任，并對查實的問題進(jìn)行公開曝光。

三、完善培訓(xùn)管理，推動行業(yè)自律。各地教育行政部門要會商工商等部門探索加強對各類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管措施。校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得以各類培訓(xùn)成績與義務(wù)教育入學(xué)掛鉤為名進(jìn)行虛假宣傳，不得舉辦與入學(xué)掛鉤的培訓(xùn)班，不得超出批準(zhǔn)的業(yè)務(wù)范圍開展學(xué)科培訓(xùn)，不得有上新課、趕進(jìn)度等加重學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)的培訓(xùn)行為。鼓勵和提倡更多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加入《中小學(xué)生校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自律公約》，規(guī)范培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)、服務(wù)、質(zhì)量和收費，履行社會責(zé)任，開展綠色培訓(xùn)。

四、創(chuàng)新工作方式，推介“身邊的好學(xué)?！薄８鞯亟逃姓块T要通過新媒體拓展方式，豐富內(nèi)容，深入開展“身邊的好學(xué)?！敝黝}介紹活動。介紹素材要以學(xué)生、家長、親屬、教師、校長的親身經(jīng)歷和感受為主，以客觀、生動地反映被宣傳學(xué)校的鮮明辦學(xué)特色、辦學(xué)理念和辦學(xué)成果，引導(dǎo)家長形成“適合孩子的學(xué)校就是最好的學(xué)?！钡恼_觀念，理性安排子女就近入學(xué)。教育部將通過設(shè)在新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)的官方微博“微言教育”推出專欄對各地報送的“身邊的好學(xué)?！边M(jìn)行報道，同時也將開展“身邊的好學(xué)校”微話題及微活動等。

五、探索科學(xué)評價，完善考評體系。各地教育行政部門要結(jié)合實際，研究制訂中小學(xué)教育質(zhì)量綜合評價改革方案，組織開展中小學(xué)教育質(zhì)量綜合評價改革研究、試點工作，積極探索以完成本學(xué)段國家規(guī)定教育目標(biāo)為基本標(biāo)準(zhǔn)、以學(xué)業(yè)水平測試和學(xué)生綜合素質(zhì)等為主要指標(biāo)的綜合評價體系，科學(xué)評價中小學(xué)教育質(zhì)量，逐步扭轉(zhuǎn)單純以考試成績和升學(xué)率評價教育質(zhì)量的傾向。積極開展中考制度改革，推進(jìn)綜合素質(zhì)評價，鼓勵用等級制呈現(xiàn)中考成績，擴(kuò)大優(yōu)秀初中畢業(yè)生保送人數(shù)。

六、及時總結(jié)經(jīng)驗，全面推廣典型。各地教育行政部門要認(rèn)真做好本行政區(qū)域內(nèi)義務(wù)教育學(xué)?！皽p負(fù)”經(jīng)驗的收集、整理工作，科學(xué)論證、深入挖掘、及時總結(jié)先進(jìn)典型，并采取新聞會、采訪、專欄、微話題、綜述等多種形式，積極開展先進(jìn)經(jīng)驗的總結(jié)交流與推廣工作，以點帶面，努力把“減負(fù)”的各項要求落實到每一所學(xué)校。各地要將“減負(fù)”的有關(guān)規(guī)定、解決問題的進(jìn)展情況予以公告，主動接受學(xué)生、家長、社會各界和輿論監(jiān)督。要協(xié)調(diào)有關(guān)媒體大力宣傳“減負(fù)”的先進(jìn)典型和成功經(jīng)驗。對一些“減負(fù)”工作不力，甚至加重學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的地區(qū)和學(xué)校予以曝光。

七、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，務(wù)求取得實效。各地教育行政部門要將“減負(fù)萬里行”活動作為回應(yīng)人民群眾關(guān)切、推動行風(fēng)建設(shè)、維護(hù)教育良好形象的大事，精心組織，周密部署，細(xì)化措施，切實把“減負(fù)萬里行”活動各項工作抓緊抓好。各地教育部門要制訂對下一級教育部門“減負(fù)”工作的考核目標(biāo)，縣級教育部門要與義務(wù)教育學(xué)校簽訂規(guī)范辦學(xué)行為落實“減負(fù)”要求責(zé)任書，建立對本行政區(qū)域內(nèi)所有義務(wù)教育學(xué)校“減負(fù)”工作的考評制度。義務(wù)教育學(xué)校要將“減負(fù)”工作納入學(xué)校日常管理考核，做好對教師的日?？己撕蛯W(xué)生的綜合素質(zhì)評價。各地在開展“減負(fù)萬里行”活動期間要堅決貫徹中央轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)的有關(guān)規(guī)定，深入基層、厲行節(jié)約，避免影響正常的教育教學(xué)秩序。

附件

義務(wù)教育學(xué)校規(guī)范辦學(xué)行為

專項督查項目

（一）規(guī)范招生入學(xué)和分班

合理劃定公辦學(xué)校招生范圍情況；每學(xué)年向社會公布行政區(qū)域內(nèi)各義務(wù)教育階段學(xué)校招生范圍、招生時間、招生計劃及有關(guān)要求情況；就近入學(xué)和擇校生的比例；是否存在變相將公辦學(xué)校分為重點學(xué)校和非重點學(xué)校情況；是否存在“名?！焙兔褶k學(xué)校提前招生情況；是否存在公辦學(xué)校與民辦學(xué)校聯(lián)合招生情況；是否存在公辦學(xué)校參與舉辦“占坑班”情況；是否有學(xué)校組織招生考試或以競賽名義招生；是否存在將“奧數(shù)”同招生入學(xué)掛鉤現(xiàn)象。均衡編班情況；舉辦實驗班的政策及落實情況。對民辦學(xué)校招生入學(xué)秩序監(jiān)管情況。

（二）規(guī)范考試科目與次數(shù)

規(guī)范小學(xué)、初中的考試科目和考試次數(shù)情況；學(xué)業(yè)水平考試和教育質(zhì)量監(jiān)測制度建立情況；是否存在組織學(xué)校參加各種統(tǒng)考、聯(lián)考或其他競賽、考級等現(xiàn)象情況；學(xué)?？荚囀欠翊嬖诔稣n程標(biāo)準(zhǔn)要求，隨意提升考試難度和增加考試次數(shù)的情況。

（三）學(xué)生作息時間和作業(yè)量安排

對學(xué)生休息時間、在校學(xué)習(xí)（包括自習(xí)）時間、體育鍛煉時間、在校活動內(nèi)容和家庭作業(yè)等方面是否作出了科學(xué)合理安排和嚴(yán)格規(guī)定；是否存在組織學(xué)生集體早自修的情況；寄宿制學(xué)校是否保證小學(xué)生每天睡眠時間不少于10小時、初中生不少于9小時；保證中小學(xué)生每天鍛煉一小時落實情況；是否存在教師布置大量機(jī)械重復(fù)作業(yè)和以做大量作業(yè)懲罰學(xué)生的情況。

（四）規(guī)范教育教學(xué)活動

國家課程方案落實情況，是否按照國家課程計劃開設(shè)規(guī)定課程，是否存在擠占體育、藝術(shù)課和綜合實踐活動時間的情況；是否存在隨意加深課程難度、增加課時、趕超教學(xué)進(jìn)度的行為；是否存在占用法定節(jié)假日、午休和自習(xí)時間補課的情況；是否存在在職教職工舉辦或者參與學(xué)生有償補習(xí)活動，或組織、介紹學(xué)生參加有償補習(xí)活動的情況。

篇3

關(guān)鍵詞：許昌市；少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；營銷策略

21世紀(jì)以來，隨著我國加入WTO，其國際地位不斷提高，基于全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下，中國與世界聯(lián)系更為緊密，伴隨而來的便是語言文化的交流互動，英語作為世界第一大通用語言體，自然成為我國民眾所重點關(guān)注和學(xué)習(xí)的語言。英語在各行各業(yè)、各個領(lǐng)域中的運用不斷普及，其重要性逐步突顯出來。英語的學(xué)習(xí)需要從少兒時期開始，人們在少兒時期接受知識的能力較強，所以少兒英語培訓(xùn)一度成為人們所追求的熱點。許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量多達(dá)四百余家，培訓(xùn)質(zhì)量層次不齊，部分少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在制度不健全、標(biāo)準(zhǔn)不完善等問題?；诖?，本文筆者將以許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主要研究對象，重點研究其營銷策略。

一、少兒英語培訓(xùn)的主要特征

（1）產(chǎn)品與服務(wù)的特殊性

少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所提供的產(chǎn)品與服務(wù)具備一定的無形性和特殊性特征，主要目的是為了提高少年兒童的英語學(xué)習(xí)成績、運用水平。

（2）教學(xué)成效的差異性

少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在教育培訓(xùn)過程中，由于教學(xué)環(huán)境、師資力量、教學(xué)大綱、學(xué)生英語功底等不同，所以往往造成最終的教學(xué)成效存在明顯差異。與此同時，少兒英語培訓(xùn)成效還與學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)態(tài)度，以及教師的教育培訓(xùn)水平密切相關(guān)。因此，少兒英語培訓(xùn)成效存在較大的差異性。

（3）市場準(zhǔn)入機(jī)制的不規(guī)范性

少兒英語培訓(xùn)過程中，其主要資源為教師、教學(xué)環(huán)境、教材內(nèi)容。研究發(fā)現(xiàn)，我國絕大多數(shù)少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并未聘請專職英語教師，主要的師資力量來自中小學(xué)，也有一些未畢業(yè)的高校大學(xué)生；教學(xué)環(huán)境條件較差，大部分少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要依靠租賃方式進(jìn)行教學(xué)場所的提供，對教學(xué)場所并未進(jìn)行專業(yè)化布置，通常一塊黑板、一支粉筆、幾張桌椅便組成了簡易的教學(xué)場所；教材內(nèi)容形態(tài)各異，缺乏必要的針對性和適用性。我國相關(guān)規(guī)定要求英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的注冊成本必須達(dá)到50萬元人民幣。

二、許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷問題

（1）營銷模式單一，員工經(jīng)驗欠缺

目前，許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在市場營銷過程中，主要依靠傳統(tǒng)、單一的業(yè)務(wù)元宣傳和推廣，并進(jìn)行一系列免費示范課程的設(shè)置。這種簡單的營銷模式下，客戶滿意度普遍較低，選擇接受培訓(xùn)的概率不大。與此同時，業(yè)務(wù)人員由于未接受過專業(yè)教育與培訓(xùn)，所以其經(jīng)驗欠缺、能力和水平較低，在與客戶洽談過程中，缺乏相關(guān)專業(yè)洽談技巧和經(jīng)驗，導(dǎo)致最終的營銷效果并不明顯。

（2）缺乏必要的創(chuàng)新能力和基礎(chǔ)手段

筆者通過調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)許昌市絕大多數(shù)少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在教育培訓(xùn)過程中，依然沿用傳統(tǒng)的手段和方法，不能從根本上滿足各類客戶的多元化需求，從而造成大量生源的流失。盡管部分少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了預(yù)防和防范生源流失辦法的制定，但是由于教育培訓(xùn)成效不明顯，質(zhì)量和水平較低，所以無法從源頭上做好生源穩(wěn)定工作，長期面臨生源匱乏的問題。

（3）誠信承諾機(jī)制尚不健全

許昌市部分少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在日常的宣傳和示范性教育教學(xué)工作中，不注意自身的公眾形象，盲目向?qū)W生和家長夸下海口，打出“二十天練就一口流利英語”的口號，只管闡述自己的優(yōu)勢和特色，而未提及到師資力量、教學(xué)環(huán)境等。如此一來，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的承諾長期得不到實現(xiàn)，其誠信問題明顯突出，得不到學(xué)生及家長的信任，自然將會造成生源大量流失。

（4）品牌建設(shè)力較弱，核心競爭力不強

許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)決策管理層在日常運營過程中，并未進(jìn)行差異化營銷和管理，市場營銷同質(zhì)化問題較為嚴(yán)重，尚未形成品牌效應(yīng)，造成市場競爭力普遍較弱。究其原因，正是由于絕大多數(shù)少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)決策管理層忽視自身品牌文化建設(shè)，過度借鑒和依賴同行其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其特色和優(yōu)勢并未完全體現(xiàn)出來，給學(xué)生和家長的影響并不深入，最終無法達(dá)到預(yù)期營銷需求和目標(biāo)。

三、許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷策略

（1）營銷模式的多元化

第一，采取廣告營銷模式。廣告營銷是結(jié)合產(chǎn)品實際，通過報紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體向社會公眾進(jìn)行宣傳的一種基礎(chǔ)手段。目前，許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷模式過于單一，在廣告宣傳方面的經(jīng)驗不足、方式不夠靈活，造成客戶普遍不信賴、不熟悉。因此，許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要結(jié)合自身發(fā)展實際和市場運營狀況，不斷加大廣告宣傳投入力度，一方面通過張貼廣告、廣告牌的形式進(jìn)行宣傳；另一方面將印制好的廣告冊免費分發(fā)給客戶，并給予口頭指導(dǎo)，以此來讓客戶對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有一個深入、全面的了解。

第二，采取活動營銷模式?；顒訝I銷是進(jìn)行相關(guān)鮮明主題的設(shè)計，達(dá)到轟動效應(yīng)的目的。營銷活動的創(chuàng)建并非單一的，而是作為一項系統(tǒng)復(fù)雜性工程，需要將品牌與銷售緊密結(jié)合起來。因此，許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要結(jié)合自身實際，進(jìn)行有針對性營銷活動的創(chuàng)設(shè)。比如：可以在兒童節(jié)、圣誕節(jié)等國家法定節(jié)日，為適齡兒童提供免費輔導(dǎo)服務(wù)，并進(jìn)行家長座談會的組織召開。如此一來，不僅能夠培養(yǎng)兒童的興趣，而且可以給家長產(chǎn)生良好的效果和較高的認(rèn)同感。當(dāng)然，在活動營銷開展過程中，需要進(jìn)行目標(biāo)的科學(xué)篩選，盡可能邀請一些非學(xué)員，有利于宣傳效果的強化。此外，許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以定期、不定期組織一些英語競賽活動，給予在競賽中獲獎學(xué)生一定的獎勵，從而來加大宣傳力度，增強客戶的認(rèn)知度，最終達(dá)到宣傳自我的目的。

第三，采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及和推廣，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)已逐步滲透到各行各業(yè)，成為行業(yè)領(lǐng)域的主要業(yè)務(wù)平臺和宣傳工具。許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)注重對互聯(lián)網(wǎng)平臺的有效運用，將自身特色、優(yōu)勢等信息在相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)平臺上，比如：論壇、貼吧、微博、空間等，以此來達(dá)到網(wǎng)絡(luò)宣傳和營銷的目的。當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，需要將信息盡可能在與少年兒童相關(guān)的教育類網(wǎng)站之上。唯有此，學(xué)生和家長才能在無意間瀏覽到機(jī)構(gòu)信息，進(jìn)而對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有一個系統(tǒng)、全面的認(rèn)識，有利于少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳、營銷效果的提高。

（2）加大營銷模式創(chuàng)新力度

首先，健全團(tuán)結(jié)合作機(jī)制。許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要結(jié)合自身發(fā)展和營銷實際，準(zhǔn)確定位問題，并制定解決方案，與同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)教育機(jī)構(gòu)建立緊密合作關(guān)系。比如：可以選擇與本地區(qū)少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，實現(xiàn)數(shù)據(jù)、資源共享，有利于內(nèi)部結(jié)構(gòu)重組和資源優(yōu)化配置。與此同時，通過建立必要的合作關(guān)系，能夠形成統(tǒng)一聯(lián)盟，可以憑借組織優(yōu)勢擴(kuò)大招生規(guī)模。基于此，筆者認(rèn)為，許昌市相關(guān)部門有必要專門為少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供統(tǒng)一的招生平臺，對于各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷來講是極其有利的。

其次，適當(dāng)進(jìn)行各類新產(chǎn)品和服務(wù)的推出。少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要向少年兒童提供無形教育培訓(xùn)服務(wù)。當(dāng)然，有些產(chǎn)品與服務(wù)是免費的，有些是收取一定費用的。目前，許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為客戶所提供的產(chǎn)品與服務(wù)較為單一，并且同質(zhì)化問題十分嚴(yán)重，缺乏針對性、個性化。因此，有必要進(jìn)行相關(guān)免費產(chǎn)品和付費產(chǎn)品種類的增加，以此來滿足不同客戶的各類差異化需求，最終達(dá)到預(yù)期營銷目的。

（3）進(jìn)一步健全誠信承諾機(jī)制

首先，通過各類傳統(tǒng)、新興媒體，對自身進(jìn)行正面報道，并兌現(xiàn)當(dāng)初對客戶的承諾；其次，強化自身力量，獲得相關(guān)部門的各類獎勵、獎賞，從而達(dá)到提升自身知名度和社會公眾認(rèn)可度的目的；最后，多方籌措，盡可能多的開展有利于兒童身心健康的免費教育培訓(xùn)活動，在樹立良好形象的同時，盡可能兌現(xiàn)對客戶的各種的承諾，最終達(dá)到健全誠信承諾機(jī)制、吸引客戶的目的。

（4）強化品牌建設(shè)，提升核心競爭力

第一，深層次發(fā)掘自身潛力與特色，加大品牌建設(shè)力度，確定核心競爭力，確保競爭力各影響因素發(fā)揮持續(xù)積極作用，有針對性的構(gòu)建競爭策略，發(fā)揮自身優(yōu)勢，集中自身特色，進(jìn)一步健全和完善可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略決策。

第二，自我發(fā)展與創(chuàng)新，提升核心競爭力，制定科學(xué)、可行的營銷策略。許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在自我品牌建設(shè)和核心競爭力提升過程中，首先需要盡可能滿足各類客戶的不同需求，突出多元化、差異化、多樣性特征。比如：根據(jù)客戶的需求，分別進(jìn)行師資力量建設(shè)、教學(xué)環(huán)境塑造和基礎(chǔ)教育設(shè)備配置。調(diào)查研究表明，部分少年兒童的父母希望孩子能夠講出一口流利英語，能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識運用于實際；部分父母希望孩子通過參加專業(yè)化教育培訓(xùn)，能夠考取好成績；也有一些家長希望孩子能夠通過學(xué)習(xí)英語達(dá)到開發(fā)大腦和智力的目的。因此，許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在營銷過程中，需要突出針對性、個性化，為不同客戶群體，分別提供對應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，以此來達(dá)到穩(wěn)定生源、增強品牌影響力、提升核心競爭力的目的。

第三，塑造品牌形象，實施兼并政策。在條件允許的情況下，許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以在塑造品牌形象，增強核心競爭力的同時，對具有特色、專長的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實施兼并，對其優(yōu)勢和特色進(jìn)行有效利用，成為營銷策略制定的重要參考依據(jù)。

參考文獻(xiàn)：

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[3]袁菲.海倫教育集團(tuán)少兒英語培訓(xùn)業(yè)務(wù)營銷策略改進(jìn)研究[D].湖南大學(xué)，2013

篇4

關(guān)鍵詞：高考英語；改革；英語培訓(xùn)

中圖分類號：G633.41 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）012-000-02

一、調(diào)查背景及意義

國務(wù)院于2014年9月4日的《關(guān)于深化考試招生制度改革的實施意見》，提出的“英語科目提供兩次考試機(jī)會”、“保持統(tǒng)一高考的語文、數(shù)學(xué)、英語科目不變分值不變”等方案使得英語教育成為此輪招考改革的關(guān)注焦點。高考英語是改革的先行者，一直走在所有科目的前沿?；謴?fù)高考的近四十年間，英語科目的考試內(nèi)容、試卷結(jié)構(gòu)和考試形式發(fā)生巨大變化，但英語在高考中的恒定的分?jǐn)?shù)權(quán)重和穩(wěn)固地位，顯示出國家和社會對其尤為重視。

近年來英語教育產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，社會英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)量劇增，英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)總量超過5萬家，目前中國有近3億人的英語消費群體，個人與家庭不斷加大對英語學(xué)習(xí)的投入，僅2012年國內(nèi)英語培訓(xùn)行業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到近300億元。英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)成為我國英語教育市場的重要組成部分。

自2018年秋季入學(xué)的高中一年級學(xué)生開始，河北省將全面啟動高考綜合改革，深化英語考試改革，引導(dǎo)英語教學(xué)注重應(yīng)用能力的培養(yǎng)。允許學(xué)生最多參加兩次英語考試，并選擇較好的成績計入高考總分。河北省高考英語改革方案的公布對當(dāng)?shù)赜⒄Z培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)產(chǎn)生巨大影響。在高考英語改革的過程中，市場英語培訓(xùn)需求的變化和英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的未來發(fā)展成為社會關(guān)注的焦點。

二、調(diào)查對象及方法

本次調(diào)查以河北省保定市英語培訓(xùn)市場為調(diào)查主體，對學(xué)生和家長的英語培訓(xùn)需求、英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀、應(yīng)對高考英語改革的措施等方面展開了調(diào)研。

目前保定市各類英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)共25家，在此次調(diào)研運用配額抽樣的方法，從中抽取10家機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度訪談，以了解保定市英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的經(jīng)營現(xiàn)狀等情況，以及針對高考英語制度改革所做出的業(yè)務(wù)調(diào)整意向及相應(yīng)措施。

為了解學(xué)生和家長對英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求情況及對英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知評價等信息，針對學(xué)生和家長共發(fā)放調(diào)查問卷400份，回收有效問卷313份，問卷有效率為78.25%。

三、河北保定英語培訓(xùn)市場的調(diào)查分析

1.英語培訓(xùn)需求旺盛，開發(fā)潛力大

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前參加英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的學(xué)生占總體的31.63%；在知曉高考英語制度改革的前提下，選擇繼續(xù)讓子女參加培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的家長占比高達(dá)40%。此外，69.55%的家長單獨決定子女是否參加英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)，只有30.45%的家長會在選擇英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)時尊重子女的意愿，可見，大多數(shù)情況下學(xué)生參加英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的最終決策權(quán)在家長手里。培訓(xùn)目的方面，41.4%的家長希望提高子女的語言交流能力，25.4%的家長為了培養(yǎng)子女興趣愛好，為了高考應(yīng)試和出國目的比例較少。因此，英語無論作為一項應(yīng)用技能，其對學(xué)生及家長的影響力都不容忽視，保定市英語培訓(xùn)市場還存在巨大的開發(fā)潛力。

2.英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知與評價分析

63.7%的家長在選擇英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)時最看重其教學(xué)質(zhì)量，其次看重收費情況，特別是中低收入家庭尤其關(guān)注培訓(xùn)費用，而對于其他方面諸如知名度、硬件設(shè)施等因素關(guān)注較少。高考制度改革英語科目提供兩次考試機(jī)會，部分學(xué)生家長認(rèn)為這會增加家庭的英語投入。

四成以上的家長認(rèn)為目前英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的最大不足是辦學(xué)質(zhì)量參差不齊，四分之一的家長認(rèn)為英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)為了吸引學(xué)生等目的而夸大宣傳，同樣收費標(biāo)準(zhǔn)不合理也是英語培訓(xùn)市場存在的主要問題，這些應(yīng)引起英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的高度重視。

對于獲取英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)信息的來源，選擇親朋好友推薦介紹的方式占比35.7%；選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員宣傳方式占比28%；選擇網(wǎng)絡(luò)宣傳方式占比27.4%；選擇報刊雜志宣傳方式最少，占比8.9%。由此可見，口碑宣傳是大家獲取培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)信息的最主要來源。另外，對于英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)邀請學(xué)生及家長來店進(jìn)行體驗咨詢，44%的家長認(rèn)為是否參加取決于自身有沒有充足的時間，有意愿積極參加的人數(shù)較少，僅占14.9%。

3.英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的基本情況分析

根據(jù)保定市統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)得知，保定市各類英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)共25家，其中少兒英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)13家，青少年、初高中學(xué)生英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)3家，成人、職業(yè)英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)3家，綜合型英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)6家。通過其中具有代表性的10家英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的進(jìn)行了訪談?wù){(diào)查，了解不同類型英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主營業(yè)務(wù)。

保定英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)大多有名牌大學(xué)或知名英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)授權(quán)舉辦的，地方自創(chuàng)機(jī)構(gòu)較少。調(diào)查的10家培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)都有自主研發(fā)的內(nèi)部教材，這些教材不僅各有特色，而且能較好地符合不同階段學(xué)生的性格特征，融知識性、趣味性于一體，有別于傳統(tǒng)枯燥的教材，但是電子教材、學(xué)生課外資料、實踐性課堂及網(wǎng)絡(luò)平臺的利用較滯后。7家培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)有明確的市場定位，能夠樹立以學(xué)生為中心的教學(xué)理念，不僅教授英語專業(yè)知識，也注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。但受應(yīng)試教育的影響，在實際培訓(xùn)過程中，仍存在只注重語言學(xué)習(xí)而輕能力培養(yǎng)的問題。

4.英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對高考英語改革的態(tài)度及應(yīng)對措施

在調(diào)查的10家英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)中，6家對此次英語改革持謹(jǐn)慎態(tài)度，相關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)整計劃還處于觀望期，業(yè)務(wù)調(diào)整計劃會根據(jù)即將實施的中高考改革方案細(xì)則來制定。3家英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)對此次英語改革持樂觀態(tài)度，認(rèn)為高考英語改革無疑會成倍地放大聽說能力培訓(xùn)需求，給企業(yè)帶來巨大的商機(jī)。

僅有1家英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)對此次英語改革持悲觀態(tài)度，認(rèn)為不僅生源會有所下降，而且英語培訓(xùn)市場將面臨重新洗牌。目前該機(jī)構(gòu)已經(jīng)要求對英語教材的編寫進(jìn)行調(diào)整，通過更新教材和教學(xué)手段來幫助學(xué)生提升英語運用能力，并且決定引入一定數(shù)量的外教來充實一線教學(xué)，以應(yīng)對高考英語制度改革的浪潮。

四、基于高考英語改革制度下對英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的建議

1.明確定位，塑造核心競爭力，突出自身特色

保定市25家英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)中，半數(shù)以上專注少兒英語培訓(xùn)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭壓力大。學(xué)生家長希望高考英語改革后英語培訓(xùn)能夠由應(yīng)試英語向應(yīng)用英語轉(zhuǎn)變，學(xué)生的英語應(yīng)用能力提升顯著。由此，建議英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)能夠從市場需求出發(fā)，結(jié)合不同省市高考英語改革制度的具體實施意見，把英語聽說能力作為重點，在課程設(shè)置、時間安排、課外活動等方面精心設(shè)計，塑造自身的核心競爭力。

英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)要在激烈的競爭環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，還需要在課程推介、培訓(xùn)資費、培訓(xùn)服務(wù)和培訓(xùn)周期等方面打造自身特色，塑造品牌優(yōu)勢。英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)應(yīng)在英語培訓(xùn)為主體的前提下，利用“產(chǎn)品驅(qū)動”打造自身特色，設(shè)計出新的課程，增加課程種類，全方位的滿足客戶需求。

2.立足市場，提升教學(xué)質(zhì)量

學(xué)生家長選擇培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)最看重的因素是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量。因此，英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)應(yīng)有明確提高教學(xué)質(zhì)量的手段和方法來滿足市場需求。

提高英語培訓(xùn)質(zhì)量首先應(yīng)注重教師素質(zhì)，師資水平是英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的生命線，教師的教學(xué)效果直接關(guān)系著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)利益和品牌形象。英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)應(yīng)制定完善的師資培訓(xùn)，培養(yǎng)其先進(jìn)教學(xué)理念，提升其教學(xué)能力及綜合素質(zhì)，其次在教學(xué)模式上應(yīng)根據(jù)學(xué)習(xí)英語目標(biāo)的不同來設(shè)計出差異化的教學(xué)模式，從而保證每一位學(xué)生在英語培訓(xùn)過程中獲得最理想的學(xué)習(xí)效果。硬件設(shè)施配備也關(guān)系到教學(xué)質(zhì)量效果，教育機(jī)構(gòu)應(yīng)注重自身硬件設(shè)施的齊備，不斷引進(jìn)先進(jìn)的教育系統(tǒng)，讓學(xué)生在輕松的環(huán)境中學(xué)到最快樂的英語[1]。

3.塑造品牌，優(yōu)化推廣渠道

親朋好友介紹是學(xué)生家長獲取英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)信息的主要來源，所以，英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)要注重口碑宣傳來增加客戶粘性，從課程設(shè)置、優(yōu)質(zhì)服務(wù)上樹立良好的口碑。其次要注意品牌推廣渠道的優(yōu)化，一個企業(yè)品牌的推廣過程是應(yīng)具有連貫性。許多培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)在訪談過程中都提到，單一方式的重復(fù)推廣效果不佳，甚至讓消費者產(chǎn)生倦怠感，因此英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)在品牌宣傳推廣過程中，應(yīng)采用多渠道互相配合，優(yōu)化推廣渠道。

4.個性化營銷，有效呈現(xiàn)課堂效果

在個性化營銷方面，英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)應(yīng)以自主研發(fā)教材為基礎(chǔ)，以呈現(xiàn)課堂為手段，以優(yōu)化課程設(shè)置為保障，以提高品牌知名度為目的。例如，自主研發(fā)的教材要符合少兒的身心特點和消費者的需求；在課程設(shè)置時，可以將靈活調(diào)整授課時長。從學(xué)生成長角度看，家長是條件提供者、參與者；從學(xué)校角度看，家長是合作者、建設(shè)者、監(jiān)督者。青少兒英語培訓(xùn)的特點是購買培訓(xùn)的是家長，而參加培訓(xùn)的是子女，因此要想培訓(xùn)課程獲得家長的認(rèn)同，首要任務(wù)是提高家長認(rèn)知度和滿意度，應(yīng)讓家長感知到孩子參加培訓(xùn)后的學(xué)習(xí)效果。因此，讓家長走進(jìn)課堂體驗生動的課堂氣氛，有效呈現(xiàn)出良好的課堂效果，同時建立多維衡量指標(biāo)，把顯性和隱性的效果通過恰當(dāng)?shù)姆绞匠尸F(xiàn)給家長，讓家長滿意，進(jìn)而為機(jī)構(gòu)做正面宣傳，最后成為機(jī)構(gòu)的“活廣告”。

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作者簡介：高 夢，2012級市場營銷本科班；

井霜霜，2012級市場營銷本科班。

篇5

關(guān)鍵詞：養(yǎng)老服務(wù)；人才培養(yǎng)；對策

中圖分類號：C913.7 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）025-000-01

一、江蘇養(yǎng)老服務(wù)專業(yè)人才需求綜述

據(jù)民政部近日印發(fā)的《2014年社會服務(wù)發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，截至2014年底，江蘇省60周歲及以上老年人口占戶籍人口總數(shù)的20.57%，位居全國第三。然而江蘇省的養(yǎng)老服務(wù)類人才的供給卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到市場需求水平，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)從業(yè)人員呈現(xiàn)流失嚴(yán)重，整體年齡偏大，文化素質(zhì)偏低，專業(yè)技能較差的總體狀況，因此養(yǎng)老服務(wù)專業(yè)人才的匱乏已經(jīng)嚴(yán)重制約了江蘇省乃至全國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐。

二、江蘇養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)人才供給面臨的主要問題分析

1.江蘇養(yǎng)老服務(wù)專業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)單一

江蘇省目前開辦養(yǎng)老專業(yè)的高校有8所，在數(shù)量上領(lǐng)先于其他省市。但是多層次多專業(yè)化人才的培養(yǎng)才能促進(jìn)該行業(yè)發(fā)展的水平提升，然而江蘇省除了高校有養(yǎng)老服務(wù)專業(yè)的培訓(xùn)，并沒有其他相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

2.江蘇養(yǎng)老服務(wù)專業(yè)人才高層次學(xué)歷進(jìn)修途徑匱乏

本科及以上學(xué)校對養(yǎng)老服務(wù)類專業(yè)不夠重視，根據(jù)資料顯示全國開設(shè)養(yǎng)老服務(wù)專業(yè)的100多所院校中僅有四所本科院校，均在江蘇省外，同時養(yǎng)老僅作為一個專業(yè)方向，而不是專業(yè)名。由此可見，在江蘇省內(nèi)從事養(yǎng)老服務(wù)行業(yè)的專業(yè)人員，最高學(xué)歷進(jìn)修只能到達(dá)大專，沒有其他途徑提升。

3.養(yǎng)老服務(wù)專業(yè)師資隊伍尚待專業(yè)化

目前江蘇省高校師資主要由兩部分組成，即高學(xué)歷的研究人員及豐厚經(jīng)驗的社會工作者。然而本科以上沒有養(yǎng)老服務(wù)專業(yè)，所以高學(xué)歷的研究人員必然不是該專業(yè)的學(xué)術(shù)背景，同時社會工作人員也沒有學(xué)歷進(jìn)修途徑，因此養(yǎng)老服務(wù)專業(yè)師資隊伍的專業(yè)化尚需加強。另外由于養(yǎng)老相關(guān)雜志數(shù)量較少，對養(yǎng)老類專業(yè)的教師職稱提升造成一定影響。

4.養(yǎng)老服務(wù)人才市場緊缺與少人愿意從事養(yǎng)老服務(wù)相矛盾

目前社會上急需養(yǎng)老服務(wù)人才，但是各個高校卻面臨著該專業(yè)招不到學(xué)生的尷尬場景，有的學(xué)校甚至由于招生困難而撤銷了該專業(yè)。這種矛盾局面主要是由于養(yǎng)老工作者的社會地位低下而造成的，這種社會觀念古來就有，想要扭轉(zhuǎn)局面需要付出很大的努力，急需政府出面進(jìn)行引導(dǎo)。

三、對策與建議

1.架構(gòu)多層次、多形式的養(yǎng)老服務(wù)專業(yè)教育培訓(xùn)體系

學(xué)歷教育方面，江蘇省教育部門需要建立一個從中職一直持續(xù)到碩士學(xué)位多層次培訓(xùn)體系。在繼續(xù)加強中等和高等職業(yè)教育的同時，加大鼓勵應(yīng)用性本科設(shè)置相關(guān)本科類專業(yè)，并開設(shè)其碩士專業(yè)學(xué)位授權(quán)點，增設(shè)養(yǎng)老服務(wù)研究方向。

非學(xué)歷教育方面，教育部門應(yīng)該鼓勵現(xiàn)有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開設(shè)養(yǎng)老服務(wù)相關(guān)職業(yè)人才的培訓(xùn)課程，并支持有條件的涉老服務(wù)機(jī)構(gòu)對外開設(shè)養(yǎng)老服務(wù)專業(yè)培訓(xùn)。加大養(yǎng)老服務(wù)從業(yè)人員職業(yè)資格證書的建設(shè)，規(guī)范非學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方向。

2.加強養(yǎng)老服務(wù)專業(yè)師資隊伍建設(shè)

大力提升養(yǎng)老服務(wù)從業(yè)人員的受教育水平和職業(yè)能力需要專業(yè)的師資隊伍作為保障。首先，通過構(gòu)架多層次、多形式的養(yǎng)老服務(wù)專業(yè)教育培訓(xùn)體系可以讓我們的老師具有更高的專業(yè)對口性。其次，教育部門還需要為任職教師提升職稱創(chuàng)造很好的環(huán)境。目前我國的教師職稱體系的評定重科研，重文章，所以政府需要鼓勵高水平養(yǎng)老服務(wù)類雜志的創(chuàng)辦，同時科研部門也要加大對養(yǎng)老類科研項目的政策及資金傾斜，從而讓養(yǎng)老專業(yè)教師有更大的專業(yè)提升空間。

3.加大養(yǎng)老服務(wù)專業(yè)人員的社會地位

在我國將老人留在身邊隨時照顧已然成為大家默認(rèn)的一種養(yǎng)老方式。如今專家研究指出了其弊端，提出了更加科學(xué)合理的養(yǎng)老方式，然而并不被現(xiàn)有的社會接受，從而衍生出的養(yǎng)老服務(wù)人員自然也不能獲得非常高的社會認(rèn)可度。

另一方面，養(yǎng)老服務(wù)人員工作強度高，相比收入?yún)s是微薄，不僅如此，一線的養(yǎng)老服務(wù)人員還要面對社會中關(guān)于其是否真心服務(wù)老人的質(zhì)疑。

以上的就是造成我國養(yǎng)老服務(wù)專業(yè)人員社會地位低下的主要原因，想要徹底改變該現(xiàn)象，本課題組認(rèn)為政府需要做到以下幾點：

（1）增加養(yǎng)老服務(wù)就業(yè)的財政補助

政府可從資金上支持養(yǎng)老服務(wù)專業(yè)的學(xué)員和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并且可以鼓勵學(xué)生對口就業(yè)，及留下來就業(yè)，以此來加快地方養(yǎng)老服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。比如昆山民政局慈善總會就專門設(shè)定有“養(yǎng)老專用人才服務(wù)專項資金”，每年額度30萬，專門給予昆山就業(yè)的養(yǎng)老服務(wù)專業(yè)人才。然后就在他毗鄰的蘇州市，則是全省對養(yǎng)老服務(wù)財政支持力度最小的城市。所以每年從昆山登云學(xué)院畢業(yè)的養(yǎng)老護(hù)理專業(yè)人才都留在了昆山就業(yè)，少有人問津蘇州。在有資金傾斜力度的基礎(chǔ)上，社會人士就會跟隨政府的導(dǎo)向，改變他們認(rèn)為養(yǎng)老服務(wù)是個低端無前途職業(yè)的影響。

（2）加大養(yǎng)老服務(wù)專業(yè)的宣傳

政府可以通過各種媒體對養(yǎng)老服務(wù)專業(yè)進(jìn)行宣傳，告訴大家養(yǎng)老服務(wù)專業(yè)的優(yōu)勢及將來的發(fā)展前途，讓學(xué)生，讓家長，讓社會上所有的人都不再排斥養(yǎng)老服務(wù)專業(yè)，并能對其作出一個正確的認(rèn)識。

（3）提高職業(yè)資格證的水平

正如前文介紹養(yǎng)老服務(wù)專業(yè)對應(yīng)職業(yè)資格證很少，另外名稱的擬定方面也有待商榷，比如“養(yǎng)老護(hù)理員”更名為“養(yǎng)老護(hù)理師”。職業(yè)資格證書的增加和考核水平的提升對養(yǎng)老服務(wù)專業(yè)的社會影響力有很好的推動作用。

（4）加大涉老服務(wù)機(jī)構(gòu)中高層的理念教育

涉老服務(wù)機(jī)構(gòu)的中高層領(lǐng)導(dǎo)能否正視崗位工作人員的重要性，并進(jìn)行系統(tǒng)科學(xué)的管理，是讓所有專業(yè)工作人員安定工作的重要因素，降低養(yǎng)老服務(wù)人員的流失率必然能提高本專業(yè)人才的社會定位。

參考文獻(xiàn)：

[1]中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)調(diào)查與發(fā)展規(guī)劃分析報告（2015-2020）.中國報告網(wǎng).

[2]吳玉韶，黨俊武，主編.老齡藍(lán)皮書：中國老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告（2014）[M].社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2014.9.

[3]中國老齡事業(yè)發(fā)展報告（2013）[M].中國社會科學(xué)院，2013.2.

[4]高校招生專業(yè)目錄（2013）.教育部匯編，2013.4.

[5]高校招生專業(yè)目錄（2014）.教育部匯編，2014.4.

篇6

1、產(chǎn)品及市場定位：

項目產(chǎn)品及服務(wù)：金融保險職業(yè)技能培訓(xùn)、金融保險職業(yè)咨詢、金融保險職業(yè)技能培訓(xùn)課件教材

培訓(xùn)形式：實地培訓(xùn)（走出去、請進(jìn)來）、衛(wèi)星電視廣播遠(yuǎn)程培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)在線培訓(xùn)、函授自學(xué)

目標(biāo)用戶群：在校大中專學(xué)生、金融行業(yè)從業(yè)人員、有志進(jìn)入金融行業(yè)的社會人員

2、市場現(xiàn)狀：

市場需求：

在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，各國金融業(yè)的競爭本質(zhì)上是金融人才的競爭。中國入世后，高級金融人才明顯不足。

目前，政策金融的人才需求已經(jīng)飽和，而且還在不斷膨脹，個人金融國內(nèi)還沒有生成其生長發(fā)展的土壤，原因主要是：國內(nèi)居民金融意識不強，所以在個人金融方面只有一些很基本的業(yè)務(wù)，所需求的人也只是一些很普通的，薪水很低的員工。

而公司金融則不同，大量的企業(yè)的金融意識在迅速強化，而且目前國內(nèi)缺乏大量的這方面人才，主要有資產(chǎn)評估，風(fēng)險評估，項目評估，風(fēng)險投資，證券投資，融資業(yè)務(wù)，財務(wù)規(guī)劃等方面的人才，而這些職位目前大部分由一些金融意識落后的“老人”們把持，當(dāng)然公司金融和個人金融又很大一部分可以重合，比如投資理財，所以，隨著國內(nèi)人們金融意識的提高，這個領(lǐng)域的人才需求更加旺盛。

隨著世界排名前200位的金融機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入中國，市場對金融人才，特別是高級金融人才的需求不斷看漲。預(yù)計到“十五”期末，國內(nèi)金融從業(yè)人員總量將比目前增加29%，需要補充一大批跨學(xué)科復(fù)合型知識結(jié)構(gòu)的金融人才。

金融職業(yè)技能培訓(xùn)現(xiàn)狀：

目前金融培訓(xùn)品種單一的現(xiàn)狀與國內(nèi)金融業(yè)的大環(huán)境以及金融產(chǎn)品的缺乏不無關(guān)系。但隨著國內(nèi)金融行業(yè)逐步與國際市場接軌，將會產(chǎn)生越來越多的金融產(chǎn)品和衍生產(chǎn)品，金融業(yè)務(wù)必將逐漸趨向多樣化，對金融從業(yè)人員的專業(yè)化程度、語言能力、業(yè)務(wù)操作能力都將提出全新要求，這自然會催生出多樣化的培訓(xùn)市場。因而國內(nèi)的金融培訓(xùn)市場潛力巨大，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨著不可多得的“淘金”機(jī)遇。

3、市場競爭分析

目前，我國金融培訓(xùn)的操作機(jī)構(gòu)可以分為四大類：

1、金融機(jī)構(gòu)所屬的培訓(xùn)部門，主要針對內(nèi)部職工進(jìn)行培訓(xùn)；

2、大專院校下屬的金融培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一般面向社會招生；

3、社會培訓(xùn)公司，大多針對證書考試進(jìn)行培訓(xùn)；

4、“海外兵團(tuán)”國際金融培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)，國際認(rèn)可度高，國際影響力大，較為權(quán)威，但由于國內(nèi)外金融財務(wù)規(guī)范目前還存在一定差異，因而國際培訓(xùn)認(rèn)證缺乏本土化優(yōu)勢，此外，國際培訓(xùn)認(rèn)證費用偏高，非普通個人及中小企業(yè)用戶所能接受。

雖然目前國內(nèi)外金融培訓(xùn)的操作機(jī)構(gòu)不在少數(shù)，但涉及到以提升職業(yè)技能為目標(biāo)的本土權(quán)威培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)幾乎沒有，因此該項目具有如下競爭優(yōu)勢：

背景優(yōu)勢——該項目依托的教育部教育管理信息中心是金融保險職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)院建設(shè)、運作的主要管理部門，各高等學(xué)校和各類用人單位必須配合執(zhí)行。

資源優(yōu)勢——聯(lián)合大型國有銀行一起來操作，因而該項目具有全國的唯一性和獨有性，任何培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都不可能擁有這樣的資源，因此該項目具有壟斷性。

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1、嚴(yán)禁入學(xué)時進(jìn)行考試

《義務(wù)教育法》的規(guī)定，保證年滿6周歲的兒童按時就近接受義務(wù)教育。學(xué)校原則上不招收未到法定入學(xué)年齡的兒童入學(xué)，特殊情況的須報區(qū)市縣、先導(dǎo)區(qū)教育行政部門批準(zhǔn)。有學(xué)習(xí)能力和自理能力的殘疾兒童為正常的招生對象，需要延緩入學(xué)的，其父母或其他法定監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)提出申請，按規(guī)定辦理暫緩入學(xué)手續(xù)，并報區(qū)市縣教育行政部門批準(zhǔn)。

嚴(yán)禁小學(xué)在招收適齡兒童入學(xué)時進(jìn)行面試和考試，學(xué)校只登記適齡兒童的學(xué)區(qū)、年齡等自然情況。

2、保障農(nóng)民子女正常入學(xué)

要切實保障農(nóng)民工子女，特別是返鄉(xiāng)農(nóng)民工子女和農(nóng)村留守兒童正常入學(xué)。

持有居住證的流動人口子女，在義務(wù)教育階段就學(xué)享受與本地戶籍居民子女同等待遇，也就是說，對已經(jīng)在本市購房的流動人口子女，依據(jù)其居住證和房屋產(chǎn)權(quán)證，安排到所在學(xué)區(qū)就學(xué);對于租房的流動人口子女，依據(jù)其居住證和房屋租賃合同，由區(qū)市縣教育行政部門核實后負(fù)責(zé)安排相對就近的學(xué)校入學(xué)。

3、不得將競賽證書作為入學(xué)條件

要嚴(yán)格執(zhí)行《義務(wù)教育法》關(guān)于“適齡兒童、少年免試入學(xué)”的規(guī)定。各學(xué)校要做好“幼小”銜接工作，積極為新入學(xué)的兒童創(chuàng)造適應(yīng)小學(xué)生活的環(huán)境和條件。

為從根本上遏制幼兒園小學(xué)化，任何小學(xué)不得采取或者變相采取筆試、面試等測試形式選拔學(xué)生入學(xué)，不得根據(jù)學(xué)生已經(jīng)掌握的課本知識的程度分班，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)進(jìn)度計劃，不得隨意刪減教學(xué)內(nèi)容、調(diào)整教學(xué)進(jìn)度。任何初中(含民辦學(xué)校)不得舉行或變相舉行擇優(yōu)選拔性考試招生，不得委托各種社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為其舉行選拔考試，不得以社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的考試成績和推薦的名單為依據(jù)招收學(xué)生，不得將各種競賽、社會各類考試成績和證書或者捐助作為入學(xué)的條件。各小學(xué)也不得為任何初中的招生提供動員、組織學(xué)生等服務(wù)，不得向?qū)W生及其家長作招生考試宣傳。

4、學(xué)區(qū)劃分要保持穩(wěn)定

學(xué)區(qū)劃分應(yīng)保持穩(wěn)定，確需調(diào)整的要充分照顧學(xué)生入學(xué)方便，并盡早調(diào)整方案。各小學(xué)、初中要按照劃定的學(xué)區(qū)招生，不得擅自跨學(xué)區(qū)招生。未經(jīng)市教育局批準(zhǔn)，任何初中不得以開辦特長班(含雙外語班)等名義跨學(xué)區(qū)招收學(xué)生?？缧姓^(qū)招生，必須由區(qū)市縣教育行政部門向市教育局提出申請，待批準(zhǔn)后按計劃招生。除小學(xué)一年級新生外，學(xué)校不得擅自接受無學(xué)籍檔案的學(xué)生。

5、學(xué)校不得設(shè)重點班

要嚴(yán)格執(zhí)行《義務(wù)教育法》關(guān)于“學(xué)校不得分設(shè)重點班和非重點班”以及《河南省義務(wù)教育條例》中關(guān)于“不得設(shè)置重點班、快慢(好差)班、實驗班、特長班”的規(guī)定。任何小學(xué)、初中不得舉辦招收音樂、美術(shù)、體育的特長班，不得按學(xué)生學(xué)習(xí)成績編排快慢班和重點班，也不得以分層次教學(xué)的名義變相分快慢班和重點班窗體頂端

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關(guān)鍵詞：少數(shù)民族；傳統(tǒng)資源；開發(fā)

基金項目：黑龍江省社科研究規(guī)劃項目。

項目名稱：黑龍江少數(shù)民族傳統(tǒng)體育資源開發(fā)研究，項目編號：13E048

1.少數(shù)民族體育資源存在的方式

如今，少數(shù)民族傳統(tǒng)體育資源存在的方式為族群式的傳遞、集會式的表現(xiàn)、零星的開發(fā)和鐘擺式的發(fā)展。族群式的傳承已經(jīng)成為傳統(tǒng)體育文化發(fā)展的一個主要的傳遞方式，正是因為這種傳承方式?jīng)Q定了其集會式的表現(xiàn)形式，在傳統(tǒng)節(jié)日中，會以表演的形式出現(xiàn)在人們的面前。我國的地域遼闊，文化資源豐富多樣，由于不同的環(huán)境條件，體育文化擁有明顯的差異。我國擁有56個民族，歷史上這些民族都傳承著很多不一樣的民族體育活動，但是這些多樣的傳統(tǒng)民族文化發(fā)展較為緩慢，對民族文化的多樣性產(chǎn)生一定的影響。然而大多數(shù)少數(shù)民族傳統(tǒng)體育項目的競技性比較薄弱，加上沒有專業(yè)的指導(dǎo)方案與技巧，使得民族體育文化一直停留在原來的樣子，沒有得到提高和發(fā)展，從而使得民族體育項目中其它重要的特點沒有顯現(xiàn)出來。

2.少數(shù)民族體育資源開發(fā)利用存在的問題

2.1教育體制比較落后

相關(guān)部門對民族體育文化的教育不夠重視，有些教師在體育教學(xué)方面也沒有進(jìn)行深入的研究，上課制度也不能夠積極的改善，使得學(xué)校的教育體系不能夠發(fā)揮積極作用。除了學(xué)校之外，也沒有專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供少數(shù)名族傳統(tǒng)體育學(xué)習(xí)的平臺，現(xiàn)存的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)制度也不完善，師資力量也比較薄弱，管理制度也有待改善，這樣導(dǎo)致了對民族文化感興趣的人也不能夠找到合適的學(xué)習(xí)平臺。很不利于民族體育文化資源的開發(fā)和利用，阻礙了民族體育文化事業(yè)的發(fā)展。

2.2對少數(shù)民族體育資源開發(fā)利用的意識不夠

目前，我國在少數(shù)民族體育資源的開發(fā)上沒有投入人力和物力進(jìn)行探究，歸根結(jié)底是對少數(shù)民族體育資源開發(fā)利用的意識不夠，對民族體育資源的研究力度不夠使得相應(yīng)的理論知識比較薄弱，理論體系的不完善對人們學(xué)習(xí)少數(shù)民族傳統(tǒng)體育文化知識產(chǎn)生了阻礙，進(jìn)而在少數(shù)民族體育文化的傳播方面產(chǎn)生了消極的影響，這樣很不利于體育文化資源的利用和發(fā)展。

3.少數(shù)民族體育資源開發(fā)利用的策略

3.1轉(zhuǎn)變學(xué)校體育教育制度

有關(guān)政府部門應(yīng)該對教育制度進(jìn)行完善，應(yīng)該高度重視師資力量的建設(shè)，對教師綜合素質(zhì)要有嚴(yán)格的要求，注重對少數(shù)民族傳統(tǒng)體育文化課程的探究，尋找適合學(xué)生接受的方式進(jìn)行教育，在少數(shù)民族傳統(tǒng)體育文化的教學(xué)內(nèi)容上也應(yīng)該提升層次，有關(guān)的教育機(jī)構(gòu)要實施有效的監(jiān)督。在進(jìn)行學(xué)校教育的同時也要提高少數(shù)民族傳統(tǒng)體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)水準(zhǔn)，使得更多對傳統(tǒng)體育文化感興趣的人也能夠參與到體育文化知識的學(xué)習(xí)中。在有關(guān)部門的監(jiān)督和雄厚的師資力量下，通過學(xué)校和相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的配合，少數(shù)民族傳統(tǒng)體育資源的開發(fā)和利用將會有新的進(jìn)展。

3.2更新教學(xué)模式，提高教師素質(zhì)

少數(shù)民族傳統(tǒng)體育項目是一個冷門，很多學(xué)院里面都沒有直接開設(shè)這個課程，愛好者都只能通過其他方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，但是為了更好的傳承與發(fā)揚傳統(tǒng)體育文化，多數(shù)學(xué)院也開始陸續(xù)建立起專業(yè)課程，這就要求有更加專業(yè)的體育教師進(jìn)行教學(xué)，必須革新傳統(tǒng)的體育教學(xué)模式，注入新鮮血液，對少數(shù)民族傳統(tǒng)體育資源進(jìn)行重新整合與開發(fā)，只有這樣，學(xué)生才能更好的吸收，學(xué)習(xí)進(jìn)而繼承和發(fā)揚。

此外，體育教師也應(yīng)該多渠道學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高自身素質(zhì)，勇于探索創(chuàng)新，為祖國的事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

3.3加大少數(shù)民族傳統(tǒng)體育資源宣傳力度

現(xiàn)如今，人們對少數(shù)民族傳統(tǒng)體育文化的了解還比較淺薄，而能夠有效傳播少數(shù)民族傳統(tǒng)體育文化的途徑比較少，所以要加大宣傳力度，充分利用學(xué)校的資源進(jìn)行宣傳，通過學(xué)生社團(tuán)、廣播等方式宣傳體育相關(guān)的知識，讓學(xué)生們能夠?qū)γ褡弩w育文化加深了解，提高對體育文化知識學(xué)習(xí)的興趣，能夠在老師的指導(dǎo)下積極學(xué)習(xí)體育文化知識，保證民族體育文化知識能夠得到有效的傳播，另一方面，相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也要順勢而發(fā)，加大招生力度，以傳承為先，加大少數(shù)民族傳統(tǒng)體育資源宣傳力度，讓更多的人有一個了解和學(xué)習(xí)的平臺，只有這樣才能使得少數(shù)民族傳統(tǒng)體育資源得到更好的開發(fā)與利用。

4.結(jié)語

總而言之，少數(shù)民族傳統(tǒng)體育文化已經(jīng)逐漸被人們了解，不僅可以鍛煉身體，還可以陶冶情操，隨著人們健身意識的提高，少數(shù)民族傳統(tǒng)體育文化將越來越受到人們的關(guān)注，只有加大少數(shù)民族傳統(tǒng)體育資源宣傳力度，改善學(xué)校體育教學(xué)制度和增強體育教師的專業(yè)素質(zhì)，才能為我國少數(shù)民族傳統(tǒng)體育資源的開發(fā)與利用創(chuàng)造更大的效益，才能使得我國的優(yōu)良體育文化傳統(tǒng)得到更好的發(fā)揚與繼承。

參考文獻(xiàn)：

[1] 田祖國，國家文化軟實力與我國民族傳統(tǒng)體育發(fā)展[J].西安體育學(xué)院學(xué)報，2010（27）

篇9

一、指導(dǎo)思想

以黨的十六大精神和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹中央、省、市2012年“1號文件”和國家、省、市實施陽光工程的文件精神，以提高農(nóng)民綜合素質(zhì)和就業(yè)能力、促進(jìn)農(nóng)村勞動力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為目標(biāo)，按照“政府推動、學(xué)校主辦、部門監(jiān)管、農(nóng)民受益”的原則，綜合運用財政扶持政策，進(jìn)一步調(diào)動農(nóng)民個人、用工單位、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的積極性。以市場為導(dǎo)向，以“訂單培訓(xùn)”為主，結(jié)合“定向培訓(xùn)”，選用“校（中心）、企合訓(xùn)”及“校校聯(lián)訓(xùn)”的培訓(xùn)模式，開展多渠道、多層次、多形式的培訓(xùn)轉(zhuǎn)移工作，努力提高農(nóng)民的綜就業(yè)能力，確保農(nóng)村勞動力的充分就業(yè)。

二、目標(biāo)任務(wù)

2012年全區(qū)陽光工程示范性培訓(xùn)任務(wù)3500人，農(nóng)民當(dāng)年就業(yè)率達(dá)到85%以上。學(xué)員與用工單位簽訂3個月以上勞動合同。根據(jù)國家、省、市實施陽光工程的規(guī)定和要求，結(jié)合區(qū)實際，對培訓(xùn)任務(wù)進(jìn)行分解安排。中央和省補助資金對區(qū)采取人均120元補助。區(qū)財政在確保市下達(dá)的培訓(xùn)任務(wù)指標(biāo)和人均補助標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，將創(chuàng)造條件安排資金，提高補助標(biāo)準(zhǔn)或擴(kuò)大培訓(xùn)規(guī)模。

三、培訓(xùn)內(nèi)容

重點開展對農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)前的短期職業(yè)技能培訓(xùn)，輔助開展引導(dǎo)性培訓(xùn)，培訓(xùn)時間根據(jù)專業(yè)、工種不同一般為15－90天。職業(yè)技能培訓(xùn)，根據(jù)國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和市場需求，以制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、建筑業(yè)等12大非農(nóng)（種植業(yè)）行業(yè)（附件2）為重點，按照相關(guān)崗位對從業(yè)人員基本技能的要求開展培訓(xùn)；引導(dǎo)性培訓(xùn)由區(qū)陽光工程辦公室統(tǒng)一組織實施，以基本權(quán)益保護(hù)、法律知識、城市生活基本常識和尋找就業(yè)崗位知識為培訓(xùn)重點。

四、實施步驟

1、建立機(jī)構(gòu)。成立區(qū)農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽光工程領(lǐng)導(dǎo)小組(附件3)，李瑞義副區(qū)長任組長，農(nóng)業(yè)、財政、勞動和社會保障、教育、科技、建設(shè)等六部門主要負(fù)責(zé)同志為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在區(qū)農(nóng)業(yè)局，李云榮任辦公室主任、高玉山任辦公室副主任；具體負(fù)責(zé)陽光工程的組織、協(xié)調(diào)、實施。

2、召開會議。召開全區(qū)2012年陽光工程工作會議，下達(dá)培訓(xùn)任務(wù)，對陽光工程工作進(jìn)行全面部署。舉辦陽光工程管理人員培訓(xùn)班，做好月報及臺帳上報管理工作。

3、基地認(rèn)定。2012年陽光工程培訓(xùn)基地由區(qū)組織認(rèn)定、市級審核、報省和國家備案。按照國家《農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)基地認(rèn)定原則意見》（附件1）和省有關(guān)要求，對本區(qū)符合條件要求的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行招標(biāo)和認(rèn)定（省、地直屬的教育培訓(xùn)單位基地，按照屬地化管理原則，向陽光工程辦公室申請認(rèn)定）。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須具備必要的軟硬條件，特別是具有一定的培訓(xùn)和轉(zhuǎn)移能力。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)定后要在區(qū)報、電視臺、農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)公示。填寫區(qū)示范性任務(wù)分解表（附表1）報市審核。市審核同意后，在市級主要媒體上公示，并填寫《市陽光工程示范性培訓(xùn)任務(wù)分解匯總表》，報省和國家備案?；卣J(rèn)定和任務(wù)確定后，不得隨意調(diào)整，需調(diào)整的必須報市和省陽光工程辦公室批準(zhǔn)。認(rèn)定的培訓(xùn)基地由省授予銅牌。

4、輿論宣傳。要通過報刊、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、明白紙等形式，加大陽光工程的宣傳報道，做到家喻戶曉，提高農(nóng)民轉(zhuǎn)移就業(yè)和接受培訓(xùn)的積極性，為陽光工程營造良好的社會輿論氛圍。同時要大力宣傳好經(jīng)驗、好做法、好典型。

5、檢查監(jiān)督。區(qū)陽光工程辦公室要根據(jù)國家、省和市陽光工程管理辦法和監(jiān)管制度，制訂出區(qū)級陽光工程監(jiān)管制度，使監(jiān)管工作經(jīng)?；?、制度化、規(guī)范化。

6、檢查驗收。培訓(xùn)基地在培訓(xùn)結(jié)束后提出檢查驗收申請，區(qū)陽光工程辦公室在接到申請1周內(nèi)進(jìn)行檢查，根據(jù)《農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移陽光工程項目檢查驗收辦法》，重點檢查培訓(xùn)機(jī)構(gòu)任務(wù)落實、資金使用、培訓(xùn)檔案和任務(wù)完成情況，并根據(jù)檢查驗收內(nèi)容計分，分優(yōu)秀、合格、不合格三等（附表2）。將檢查驗收報告報市陽光工程辦公室。市陽光工程辦公室在收到項目縣區(qū)檢查驗收報告2周內(nèi)，對項目縣區(qū)開展核查，并將核查情況報省陽光工程辦公室待省抽查。

五、工作制度

今年省與市簽訂任務(wù)責(zé)任書，市與項目縣區(qū)、項目縣區(qū)與培訓(xùn)基地簽訂任務(wù)責(zé)任書，一級向一級負(fù)責(zé)，明確職責(zé)。貫徹好國家六部委“四個管理辦法”，即：《農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽光工程項目檢查驗收辦法》（試行）（農(nóng)科教發(fā)[2011]6號）、《農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽光工程項目管理辦法》（試行）（農(nóng)科教發(fā)[2011]4號）、《農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)財政補助資金管理辦法（試行）》（財農(nóng)[2011]38號）、《農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)基地認(rèn)定原則意見》，執(zhí)行好“六項制度”，確保工程的實施和農(nóng)民受益。

1、建立公示制度。區(qū)通過主要媒體向農(nóng)民公布培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名稱、培訓(xùn)任務(wù)、培訓(xùn)專業(yè)、培訓(xùn)時間、收費標(biāo)準(zhǔn)、政府補貼標(biāo)準(zhǔn)、就業(yè)去向等內(nèi)容。市、區(qū)通過主要媒體向社會公布認(rèn)定的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名稱、培訓(xùn)任務(wù)、資金補助等內(nèi)容，并設(shè)立舉報電話，接受社會監(jiān)督。省陽光工程辦公室在“省農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)網(wǎng)”上公布各地認(rèn)定的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)任務(wù)。

2、“第一節(jié)課”制度。區(qū)“陽光辦”主抓工作的同志在培訓(xùn)班開班第一節(jié)課上，要到培訓(xùn)班檢查招生簡章，核實學(xué)員身份；講解職業(yè)技能培訓(xùn)的重要性和國家實施陽光工程的重要意義。同時，要將培訓(xùn)券直接發(fā)放到農(nóng)民手上，并告知培訓(xùn)券金額，介紹培訓(xùn)券的使用方法，上好“第一節(jié)課”。

3、培訓(xùn)工作月報制度。區(qū)“陽光辦”按月統(tǒng)計各培訓(xùn)單位的培訓(xùn)和轉(zhuǎn)移就業(yè)名單及人數(shù)（附表2），培訓(xùn)專業(yè)按《陽光工程培訓(xùn)專業(yè)分類》（附件2）中的大類填寫，于每月5日前通過陽光工程月報統(tǒng)計系統(tǒng)（以excel格式）報市陽光工程辦公室，市陽光工程辦公室審核匯總后報省陽光工程辦公室。省陽光工程辦公室每月8日在“省農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)網(wǎng)”上公布工作進(jìn)展，接受社會監(jiān)督。同時，市根據(jù)各縣區(qū)上報的轉(zhuǎn)移臺賬，按月建立《市陽光工程培訓(xùn)轉(zhuǎn)移臺賬》，即《市陽光工程學(xué)員培訓(xùn)及就業(yè)情況表》（附表3）。臺賬寫明培訓(xùn)學(xué)校、學(xué)員姓名、性別、年齡、身份證號、家庭住址、培訓(xùn)專業(yè)、培訓(xùn)時間、補助金額、收費情況、就業(yè)單位、聯(lián)系方式，便于監(jiān)管和工作研究。

4、規(guī)范臺帳制度。培訓(xùn)單位要嚴(yán)格按照要求招收學(xué)員，招收的學(xué)員不包括在校大中專生、職（技）校生和在崗農(nóng)民工。各培訓(xùn)單位必須建立農(nóng)民的培訓(xùn)轉(zhuǎn)移臺帳，臺帳必須按照“省月報統(tǒng)計培訓(xùn)表格”內(nèi)容要求，市“陽光辦”已規(guī)范為《市陽光工程學(xué)員培訓(xùn)及就業(yè)情況表》，寫明學(xué)員姓名、年齡、身份證號碼、家庭住址、培訓(xùn)專業(yè)、培訓(xùn)時間、補助金額、收費情況、就業(yè)單位、聯(lián)系方式，并貼上照片，培訓(xùn)單位法人代表對臺帳的真實性負(fù)責(zé)。區(qū)陽光工程辦公室建立培訓(xùn)轉(zhuǎn)移臺帳，并按培訓(xùn)基地分別設(shè)立。培訓(xùn)轉(zhuǎn)移臺帳橫向裝訂成冊。

5、培訓(xùn)券使用制度。培訓(xùn)券由市陽光工程辦公室統(tǒng)一印制，按照國家和省的要求發(fā)放和使用。區(qū)陽光工程辦公室負(fù)責(zé)直接將培訓(xùn)券發(fā)給受訓(xùn)農(nóng)民，由農(nóng)民作為培訓(xùn)學(xué)費交到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將培訓(xùn)券、收費憑證和受培訓(xùn)農(nóng)民考核合格證明等有關(guān)材料報縣區(qū)陽光工程辦公室審核后，到當(dāng)?shù)刎斦块T申報補助資金。培訓(xùn)券實行實名制，不得轉(zhuǎn)讓使用。受培訓(xùn)農(nóng)民領(lǐng)取培訓(xùn)券時，要登記身份證號和聯(lián)系電話，并要有簽字和手?。ǜ奖?）。

6、檢查驗收制度。區(qū)“陽光辦”要對每個培訓(xùn)單位的每個培訓(xùn)班次進(jìn)行檢查核實，每個班次結(jié)束時，要到培訓(xùn)班進(jìn)行核查，了解培訓(xùn)和就業(yè)情況。對檢查驗收合格單位出具檢查驗收合格報告。培訓(xùn)單位憑檢查驗收合格報告、培訓(xùn)轉(zhuǎn)移臺賬、培訓(xùn)券等材料到財政部門報賬。市陽光工程辦公室根據(jù)轉(zhuǎn)移臺賬組織核查，省陽光工程辦公室組織抽查。對違規(guī)操作行為，要堅決予以糾正，并嚴(yán)肅查處有關(guān)人員的責(zé)任。

六、保障措施

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。按照國家管理辦法和省要求，區(qū)要切實加強對陽光工程的組織領(lǐng)導(dǎo)。明確職責(zé)，工作落實到人。認(rèn)定的培訓(xùn)基地要有專人負(fù)責(zé)管理。區(qū)陽光工程辦公室要充分發(fā)揮好牽頭部門的作用，加強監(jiān)管，強化措施，推進(jìn)工程的實施。陽光工程領(lǐng)導(dǎo)小組要加強指導(dǎo)，及時研究解決工程實施中的重大問題，推進(jìn)陽光工程的深入開展。

篇10

關(guān)鍵詞：高職院校；農(nóng)民工；培訓(xùn)

2008年席卷全球的世界性金融危機(jī)，給我國就業(yè)市場帶來了前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，這對于本身處于弱勢地位的農(nóng)民工群體來說更是雪上加霜，如何解決農(nóng)民工就業(yè)和再就業(yè)問題，提高農(nóng)民工就業(yè)能力，成為當(dāng)前建設(shè)和諧社會的重要任務(wù)。高職院校作為我國國民教育體系中的組成部分，在農(nóng)民工職業(yè)培訓(xùn)方面義不容辭，應(yīng)充分利用高職院校的職業(yè)培訓(xùn)優(yōu)勢，在農(nóng)民工教育培訓(xùn)中發(fā)揮積極作用。

一、現(xiàn)有農(nóng)民工職業(yè)培訓(xùn)市場“體弱多病”

(一)運行不規(guī)范，缺乏培訓(xùn)主體約束機(jī)制

當(dāng)前的職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多為民辦性質(zhì)，其主要辦學(xué)目的是經(jīng)濟(jì)利益的追求，因此，其提供的培訓(xùn)項目和培訓(xùn)條件受成本收益約束。由于現(xiàn)有的農(nóng)民工職業(yè)培訓(xùn)市場缺乏制度監(jiān)控，法律保障和主體約束機(jī)制，使得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在制定培訓(xùn)價格時，隨意化、最大化，高額的學(xué)費使得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的直接定位更多是面向白領(lǐng)和高收入階層，而當(dāng)下急需培訓(xùn)的大批農(nóng)民工被拒之門外。目前培訓(xùn)市場也沒有合適的監(jiān)督和評價機(jī)構(gòu)對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行引導(dǎo)監(jiān)督，使得各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)良莠不齊、社會公信力和吸引力都不夠。

(二)專業(yè)設(shè)置重復(fù)，缺乏與市場需求對接

受職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)追求利益最大化影響，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在開設(shè)培訓(xùn)項目前并沒有進(jìn)行充分的市場需求調(diào)研和制定長期發(fā)展規(guī)劃，使得培訓(xùn)專業(yè)設(shè)置重復(fù)、覆蓋面窄、從易避難，即側(cè)重開設(shè)社會熱門專業(yè)和收入高的項目。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了獲得更大的經(jīng)濟(jì)利益，努力使自己做到“麻雀雖小，五臟俱全”，只注重培訓(xùn)項目的外延性發(fā)展即培訓(xùn)項目數(shù)量的增加，而不關(guān)注培訓(xùn)項目的內(nèi)涵性提升即培訓(xùn)專業(yè)質(zhì)量的保證，導(dǎo)致培訓(xùn)質(zhì)量不盡如人意。多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)設(shè)置扎堆，職業(yè)培訓(xùn)技術(shù)含量不高，而真正社會需求量大的項目，因其培訓(xùn)成本高，反而很少開設(shè)。

(三)辦學(xué)資源匱乏，缺乏自我發(fā)展能力

目前的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多為民間資本的注入，受經(jīng)費投入、辦學(xué)實體實力等因素制約，很多機(jī)構(gòu)辦學(xué)資源不足。市場中單個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收益取決于培訓(xùn)的價格及成本，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了將利益最大化可以提高培訓(xùn)收費標(biāo)準(zhǔn)，但因眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間存在競爭，單個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不可能冒險將學(xué)費標(biāo)準(zhǔn)定到高于同類其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，此行為會導(dǎo)致喪失市場。培訓(xùn)學(xué)校盡量降低運營成本，即降低場地租賃、設(shè)備、廣告、管理、教師工資等系列費用，這在一定程度上會影響培訓(xùn)質(zhì)量，繼而影響培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身在客戶群中的口碑和同行中的競爭力。

(四)培訓(xùn)內(nèi)容簡化，培訓(xùn)質(zhì)量堪憂

培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)當(dāng)具有與培訓(xùn)專業(yè)或工種相對應(yīng)的教學(xué)計劃、大綱和教材，職業(yè)資格培訓(xùn)的教學(xué)(培訓(xùn))計劃、大綱和教材應(yīng)符合國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。對于自編的教學(xué)(培訓(xùn))計劃、大綱和教材等應(yīng)當(dāng)應(yīng)經(jīng)過專家論證，并報審批機(jī)關(guān)備案后組織實施。好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一般都有規(guī)范的教學(xué)大綱、充實實用的教學(xué)內(nèi)容，精心設(shè)計的教材，但部分機(jī)構(gòu)為了降低運行成本，有意簡化培訓(xùn)內(nèi)容，縮短培訓(xùn)時間，有的機(jī)構(gòu)為吸引生源稱學(xué)生可以隨到隨學(xué)，但是在教師不充足的情況下，這種滾動式“隨到隨教”不可能使學(xué)生接受高質(zhì)量培訓(xùn)。

二、高職院校：農(nóng)民工職業(yè)培訓(xùn)的優(yōu)勢依托

農(nóng)民工職業(yè)培訓(xùn)是一項關(guān)系國計民生的系統(tǒng)工程，對于農(nóng)民工的培訓(xùn)，作為國民教育體系中高職教育義不容辭，高職院校在專業(yè)設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容、師資隊伍、實踐基地等方面具有明顯的優(yōu)勢。

(一)專業(yè)設(shè)置市場化

高職院校根據(jù)所獲得的人才需求信息、崗位需求信息、能力需求信息市場的變化及時調(diào)整專業(yè)設(shè)置、人才培養(yǎng)計劃，實現(xiàn)專業(yè)設(shè)置與市場需求對接，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展人才需求相適應(yīng)。高職院校尤其是辦學(xué)多年的學(xué)校，在專業(yè)設(shè)置上呈現(xiàn)出門類齊全、專業(yè)覆蓋面廣等特點。既包括基礎(chǔ)性技能專業(yè)如打字、文檔制作、辦公軟件使用、家政服務(wù)等，也可提供數(shù)控、模具、電焊、汽修、烹調(diào)、家電維修等技術(shù)含量較高的專業(yè)性技能專業(yè)，專業(yè)基本涵蓋了生產(chǎn)、建設(shè)、管理以及服務(wù)等各方面。對于農(nóng)民工，可以在這里可以根據(jù)自己的喜好和社會需求，有目標(biāo)的選擇培訓(xùn)專業(yè)，接受從“入學(xué)――培訓(xùn)――就業(yè)”的“一站式服務(wù)”服務(wù)。

(二)教師隊伍復(fù)合化

高職院校師資力量相對于普通高?；蛞话阈月殬I(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，具有“專業(yè)性+職業(yè)性、知識性+技能性、理論性+實踐性”“文師+武師”的復(fù)合型特點，師資隊伍可以滿足社會職業(yè)的各個層面的需求。隨著高職院校近年來“雙師型”“雙師素質(zhì)”師資建設(shè)，使原先的教師隊伍整體水平大大提高?！半p師型”教師成為高職院校師資的主流，他們即具備寬厚扎實的專業(yè)理論知識，也具有生產(chǎn)一線的實踐動手能力，這樣復(fù)合型的教師成為農(nóng)民工職業(yè)培訓(xùn)的關(guān)鍵因素。

(三)課程體系完整化

高職院校經(jīng)過多年的教學(xué)實踐與改革，其課程體系基本建設(shè)完成。很多專業(yè)已經(jīng)形成了自己完備的課程體系，其中既包括理論課程體系，也包括實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。相比其他社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，高職院校的課程體系呈現(xiàn)出系統(tǒng)化、完整化、科學(xué)化的特點。注重課程內(nèi)容的前后銜接，知識體系的整體把握，教學(xué)內(nèi)容的精簡設(shè)置。很多高職院校按照模塊化思路設(shè)計課程，即重視學(xué)生綜合素質(zhì)、優(yōu)良職業(yè)品格的養(yǎng)成，也關(guān)注學(xué)生實踐技能、應(yīng)用水平的提高，這樣的課程體系與我國農(nóng)民工職業(yè)培訓(xùn)的目標(biāo)相一致。

(四)實訓(xùn)教學(xué)規(guī)范化

實踐教學(xué)能力的培養(yǎng)是高職院校人才培養(yǎng)的重要內(nèi)容。高職院校的辦學(xué)目標(biāo)就是為社會培養(yǎng)面向基層、面向生產(chǎn)和服務(wù)管理第一線的實用型與技能型的專門人才。因此，高職院校十分注重對學(xué)生實踐能力的鍛煉和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，不斷加大實訓(xùn)教學(xué)基地建設(shè)力度。高職院校在多年的辦學(xué)過程中，基本形成了“校內(nèi)+校外”的實訓(xùn)基地，即校內(nèi)有實驗室、實訓(xùn)室、模擬操作平臺等，校外與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立長期合作關(guān)系，建設(shè)穩(wěn)定的實習(xí)實踐基地。這樣的優(yōu)勢資源，在農(nóng)民工職業(yè)培訓(xùn)中必然發(fā)揮積極作用。

(五)就業(yè)服務(wù)信息化

高職院校有著專門的就業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，除了可以向?qū)W員提供就業(yè)咨詢與指導(dǎo)規(guī)劃外，很多高職院校與企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，可以通過“訂單式培養(yǎng)”等途徑，將培訓(xùn)合格學(xué)員直接推薦給合作單位，促進(jìn)其就業(yè)。高職院?？筛鶕?jù)金融危機(jī)下市場對農(nóng)民工知識和能力的要求，并按照政府勞動和社會保障部門及職業(yè)技能鑒定機(jī)構(gòu)對農(nóng)民工職業(yè)技能鑒定的具體要求，設(shè)置培訓(xùn)模塊，使他們及時掌握先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)及技能，提高技術(shù)創(chuàng)新與實踐應(yīng)用能力，使農(nóng)民工在較短時間內(nèi)獲得人職所需的職業(yè)技能和相應(yīng)證書，直接進(jìn)入就業(yè)崗位。

三、高職院校開展農(nóng)民工職業(yè)培訓(xùn)的操作策略

如上文所述，高職院校在農(nóng)民工職業(yè)培訓(xùn)中具有其他教育機(jī)構(gòu)不可比擬的優(yōu)勢。但是，優(yōu)勢具備只是培訓(xùn)的條件，要想真正取得培訓(xùn)實效，讓農(nóng)民工“培有所值”，高職院校必須在對外宣傳、開設(shè)專業(yè)、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)模式、教學(xué)方法、校企合作等方面采取有效策略，才能更好地將培訓(xùn)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為社會效益。

(一)加大宣傳力度，擴(kuò)大培訓(xùn)入口

雖然，農(nóng)民工本身有著職業(yè)培訓(xùn)的強烈愿望，但受自己信息渠道、文化基礎(chǔ)、技術(shù)水平的限制，加之社會職業(yè)培訓(xùn)市場的良莠不齊，使得他們在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇上顯得茫然與無助，政府機(jī)構(gòu)要通過多種途徑如廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙等，加大農(nóng)民工職業(yè)培訓(xùn)的宣傳和指導(dǎo)力度。高職院校要在招生渠道和方式上推陳出新，積極宣傳，提高學(xué)校的知名度和品牌效應(yīng)。首先，高職院校要通過視聽媒體、廣告?zhèn)鲉蔚确绞剑屝枰嘤?xùn)的農(nóng)民工及時了解學(xué)校辦學(xué)實力和辦學(xué)特色，了解求學(xué)資訊；其次，高職院校要主動出擊，到農(nóng)村和民工聚集地開展集中宣傳，舉辦各種職業(yè)培訓(xùn)免費講座，讓農(nóng)民工感受培訓(xùn)的魅力；第三，高職院校要說服企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)重視農(nóng)民工職業(yè)培訓(xùn)，與企業(yè)簽訂委托培養(yǎng)合同，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)。

(二)調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容，強調(diào)市場對接

針對農(nóng)民工傾向即學(xué)即用、強調(diào)實用性知識學(xué)習(xí)的培訓(xùn)取向，高職院校首先應(yīng)該準(zhǔn)確收集經(jīng)濟(jì)市場的用工需求，及時調(diào)整學(xué)校專業(yè)設(shè)置和培訓(xùn)內(nèi)容，按照市場需求辦學(xué)，增強專業(yè)的市場適應(yīng)性。根據(jù)自身辦學(xué)狀況，合理調(diào)整專業(yè)布局，挖掘?qū)I(yè)市場，注重學(xué)校品牌專業(yè)和特色專業(yè)建設(shè)，做到“人無我有，人有我優(yōu)”。高職院校在培訓(xùn)內(nèi)容上要“素能結(jié)合”，既要注重農(nóng)民工實用技能的掌握，也要兼顧綜合素養(yǎng)的養(yǎng)成。受農(nóng)民工培訓(xùn)時間、培訓(xùn)需求的限制，培訓(xùn)l內(nèi)容盡量做到“精、易、實”即培訓(xùn)內(nèi)容要精煉，大部分農(nóng)民工集中培訓(xùn)時間短，所以要將原有的系統(tǒng)內(nèi)容壓縮、精簡；農(nóng)民工自身知識積累不足，文化素質(zhì)不高，所以培訓(xùn)內(nèi)容盡量要深入淺出，讓農(nóng)民工以接受；培訓(xùn)內(nèi)容最終要落腳在農(nóng)民工就業(yè)能力上，注重內(nèi)容的實效性和針對性。

(三)優(yōu)化培訓(xùn)模式，增強就業(yè)能力

針對農(nóng)民工學(xué)習(xí)需求呈現(xiàn)多樣化和個性化的特點，高職院校在具體培訓(xùn)過程中應(yīng)該首先了解農(nóng)民工個人的詳細(xì)資料，如年齡、文化程度、已有技能水平和就業(yè)意向等，就業(yè)培訓(xùn)要充分尊重他們的意愿，進(jìn)行分類指導(dǎo)、分層培訓(xùn)，將短期集中培訓(xùn)與長期個別指導(dǎo)相結(jié)合，將引導(dǎo)性培訓(xùn)與技能性培訓(xùn)相結(jié)合，將共性培訓(xùn)與個性指導(dǎo)相結(jié)合，并突出個性培訓(xùn)。所謂共性培訓(xùn)就是針對所有培訓(xùn)農(nóng)民工開設(shè)的就業(yè)能力指導(dǎo)，包括市場需求分析，人才需求預(yù)測，勞動就業(yè)法律法規(guī)等方面；個性培訓(xùn)是針對農(nóng)民工個體將來的就業(yè)方向和工作崗位開設(shè)的專門指導(dǎo)，強調(diào)教師與學(xué)生的一對一，形成長期的互動關(guān)系。通過多樣化的培訓(xùn)模式，增強培訓(xùn)實效，提高農(nóng)民工就業(yè)能力。

(四)改革教學(xué)方法，順應(yīng)學(xué)習(xí)特點

高職教師在多年的教學(xué)過程中已經(jīng)積累了一套行之有效的教學(xué)方法，但是在農(nóng)民工職業(yè)培訓(xùn)中，面對培訓(xùn)主體的特殊性，其學(xué)習(xí)特點和文化基礎(chǔ)與在校高職學(xué)生有很大差異，將適用于高職學(xué)生的教學(xué)方法應(yīng)用在農(nóng)民工職業(yè)培訓(xùn)中，教學(xué)效果很有限。農(nóng)民工群體具有以下學(xué)習(xí)特點：①學(xué)習(xí)動機(jī)強烈、學(xué)習(xí)目的明確。②個體差異較大，學(xué)習(xí)需求多樣。③學(xué)習(xí)內(nèi)容實用，傾向即學(xué)即用。④文化素質(zhì)較低，容易產(chǎn)生挫折感。高職院校要及時改進(jìn)教學(xué)方法，順應(yīng)農(nóng)民工的學(xué)習(xí)特點和心理特征，注重方法的實用性、針對性和靈活性，將知識教授與學(xué)生實踐相結(jié)合，課堂教學(xué)與工地實踐相結(jié)合，做到講授的通俗易懂、演示的形象生動、指導(dǎo)的耐心細(xì)致。

(五)深化校企合作，實現(xiàn)雙利雙贏

校企合作的培訓(xùn)模式在當(dāng)前高職院校人才培養(yǎng)中應(yīng)用廣泛，但是在農(nóng)民工職業(yè)培訓(xùn)中，受相關(guān)法律保障的缺位、企業(yè)自身的認(rèn)識局限和后期顧慮等因素制約，這種模式還沒有得到推廣。校企合作中，高職院校和企業(yè)可以相互承擔(dān)彼此的職工培訓(xùn)與學(xué)生、實習(xí)，實現(xiàn)雙利雙贏。用人單位應(yīng)該更新傳統(tǒng)的用人觀念，積極參與到農(nóng)民工培訓(xùn)工作中來，關(guān)注農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)。高職院校應(yīng)圍繞市場需求與企業(yè)開展訂單式培養(yǎng)，由企業(yè)提供未來一段時間內(nèi)的用工人數(shù)和崗位要求，學(xué)校根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)開展培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后，企業(yè)直接為農(nóng)民工提供工作崗位。企業(yè)也可以利用高職院校的人才優(yōu)勢，邀請專業(yè)人士為其制定員工培訓(xùn)方案，為員工開展職業(yè)講座等。同時，企業(yè)將為高職院校的學(xué)生和培訓(xùn)農(nóng)民工提供穩(wěn)定的實習(xí)、實踐基地。

結(jié)語：雖然高職院校在農(nóng)民工職業(yè)培訓(xùn)中優(yōu)勢明顯，但要更好地發(fā)揮這些優(yōu)勢，使農(nóng)民工職業(yè)培訓(xùn)真正落在實處，體現(xiàn)實效，單靠高職院校自身力量還是顯得單薄和無助，校外支持系統(tǒng)必不可少。政府應(yīng)轉(zhuǎn)變職能，加大輿論引導(dǎo)，激發(fā)農(nóng)民工的參與熱情；建立農(nóng)民工職業(yè)培訓(xùn)的多元融資機(jī)制，進(jìn)一步加大農(nóng)民工職業(yè)培訓(xùn)的經(jīng)費投入，制定鼓勵民間資本投資農(nóng)民工培訓(xùn)的優(yōu)惠政策；健全和完善農(nóng)民工職業(yè)培訓(xùn)的相關(guān)政策和法律制度建設(shè)，保證農(nóng)民工職業(yè)培訓(xùn)的權(quán)利和時間；建立農(nóng)民工就業(yè)和培訓(xùn)信息服務(wù)平臺，促進(jìn)勞動力的有序流動等。社會多元支持系統(tǒng)的構(gòu)建與運行是高職院校有效開展農(nóng)民工職業(yè)培訓(xùn)的必要外部保障。

參考文獻(xiàn)：

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