導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇投資項(xiàng)目計(jì)劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、項(xiàng)目基本情況

1、項(xiàng)目概況

包括項(xiàng)目的地理位置、用地規(guī)模、用地性質(zhì)、項(xiàng)目四至、規(guī)劃指標(biāo)、規(guī)劃限制條件等基本情況。如果屬于公開(kāi)出讓項(xiàng)目，需對(duì)出讓公告及掛牌文件相關(guān)要求、土地出讓合同相關(guān)情況、地價(jià)款支付時(shí)間、土地交付條件及交付時(shí)間等進(jìn)行描述；如果屬于合作或轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目，需對(duì)項(xiàng)目背景情況、產(chǎn)權(quán)狀況、已取得的合法性文件、合作或轉(zhuǎn)讓方式、土地價(jià)格、付款期限、附加條件等情況進(jìn)行描述。

附項(xiàng)目區(qū)位圖、項(xiàng)目紅線圖或項(xiàng)目詳細(xì)位置圖。

2、項(xiàng)目現(xiàn)狀

根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)勘查情況，對(duì)項(xiàng)目宗地的地形、地勢(shì)、開(kāi)發(fā)狀況、交通便利度、地上建筑物及構(gòu)筑物情況、是否需拆遷補(bǔ)償、是否受周邊環(huán)境影響等情況進(jìn)行描述。

附現(xiàn)場(chǎng)勘查照片若干。

3、項(xiàng)目周邊環(huán)境及配套情況

包括項(xiàng)目所處區(qū)域目前城市定位、城市發(fā)展情況、周邊市政及生活基礎(chǔ)配套設(shè)施情況、周邊道路及公共交通設(shè)施情況、與城市標(biāo)志性建筑和主要政府機(jī)構(gòu)之間的距離等。

4、項(xiàng)目存在的不確定因素及風(fēng)險(xiǎn)提示

對(duì)項(xiàng)目存在的不確定及風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行提示，并提出初步解決方式。

二、項(xiàng)目周邊規(guī)劃發(fā)展情況

對(duì)項(xiàng)目所處區(qū)域未來(lái)規(guī)劃發(fā)展前景、促進(jìn)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)力情況進(jìn)行描述，包括但不限于城市發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃、人口發(fā)展規(guī)劃、旅游發(fā)展規(guī)劃、道路及公共交通發(fā)展規(guī)劃等。

三、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析

四、項(xiàng)目所在區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)概況

1、項(xiàng)目所在城市及區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展情況

對(duì)項(xiàng)目所處城市及區(qū)域近期房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)量、成交量、銷售單價(jià)等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并作出簡(jiǎn)要總結(jié)。

2、項(xiàng)目所在區(qū)域土地市場(chǎng)情況

對(duì)項(xiàng)目所處區(qū)域近年具可比性土地出讓及轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目成交情況、價(jià)格特征進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)性描述。

附成交地塊位置圖及成交情況一覽表。

3、項(xiàng)目所在區(qū)域在售樓盤概況

對(duì)項(xiàng)目所處區(qū)域具可比性在售樓盤開(kāi)況、成交情況、價(jià)格特征進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)分析，并就其市場(chǎng)去化情況、銷售周期進(jìn)行調(diào)研判斷。

附項(xiàng)目周邊主要在售樓盤位置圖及概況表。

五、結(jié)論

1、對(duì)項(xiàng)目出讓（轉(zhuǎn)讓）價(jià)格及可接受地價(jià)作出初步判斷。

2、對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)情況作出初步評(píng)價(jià)。

3、對(duì)項(xiàng)目整體情況、項(xiàng)目發(fā)展前景進(jìn)行概述性總結(jié)，并提出相關(guān)建議。

【項(xiàng)目投資計(jì)劃書范文二】

第一章項(xiàng)目概要

簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目基本情況，包括項(xiàng)目發(fā)起人名稱、項(xiàng)目名稱、建設(shè)地點(diǎn)、投資規(guī)模等等。

第二章項(xiàng)目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持

1、項(xiàng)目發(fā)起方的背景。

2、項(xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù)，包括近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表。

3、項(xiàng)目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡(jiǎn)歷。

第三章市場(chǎng)和銷售安排

1、市場(chǎng)的基本情況：產(chǎn)品用途，本地、國(guó)內(nèi)和出口市場(chǎng)的目前容量、增長(zhǎng)率、價(jià)格變化等。

2、該項(xiàng)目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本、單位銷售價(jià)格、主要銷售對(duì)象和預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額。

3、產(chǎn)品的客戶情況、銷售渠道的安排。

4、目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況：其他現(xiàn)有生產(chǎn)廠家，計(jì)劃新上的類似項(xiàng)目，替代產(chǎn)品的情況。

5、類似產(chǎn)品進(jìn)口的關(guān)稅和管制情況。

6、影響產(chǎn)品市場(chǎng)的主要因素。

第四章技術(shù)可行性、人員、原材料供應(yīng)和環(huán)境

1、項(xiàng)目計(jì)劃采用的生產(chǎn)工藝。

2、與其他伙伴公司合作的安排。

3、項(xiàng)目的人員培訓(xùn)和關(guān)鍵技術(shù)的保證。

4、當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力和基礎(chǔ)設(shè)施狀況，包括通訊、交通、水源、能源和電力供應(yīng)等。

5、生產(chǎn)成本和費(fèi)用的分類數(shù)據(jù)。

6、原材料供應(yīng)的來(lái)源、價(jià)格、質(zhì)量。

7、計(jì)劃生產(chǎn)設(shè)施與原材料供應(yīng)、市場(chǎng)、基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)系。

8、計(jì)劃生產(chǎn)設(shè)施的規(guī)模與現(xiàn)有同類生產(chǎn)設(shè)施的比較。

9、生產(chǎn)設(shè)施的環(huán)境因素和應(yīng)對(duì)措施。

第五章投資預(yù)算、融資計(jì)劃和效益分析

1、項(xiàng)目投資和資金安排。

2、項(xiàng)目的資金結(jié)構(gòu)，包括股東股本投入、股東貸款、銀行融資數(shù)額。

3、希望國(guó)際金融公司于銀團(tuán)的參與方式：股本、貸款或兩者兼有。

4、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，包括生產(chǎn)、銷售、資本和負(fù)債、利潤(rùn)、資金流動(dòng)、效益和回報(bào)預(yù)測(cè)。

5、影響效益的主要因素。

第六章政府支持、管理和審批

1、當(dāng)?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)政策和投資方向?qū)?xiàng)目的影響。

2、當(dāng)?shù)卣畬?duì)該項(xiàng)目可以提供的鼓勵(lì)措施和支持。

3、該項(xiàng)目對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)。

4、該項(xiàng)目需經(jīng)過(guò)的審批手續(xù)和時(shí)間。

財(cái)務(wù)報(bào)表附件1、2、3

項(xiàng)目建議書需要提供的附件

1、銀行貸款意向書（省分行以上）

2、開(kāi)戶行出具的企業(yè)自有資金證明文件。

3、地方配套資金及其他資金來(lái)源意向。

4、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本及企業(yè)主管部門提供的企業(yè)性質(zhì)證明材料。

5、前期科研成果證明材料（省、部級(jí)以上單位組織的技術(shù)成果鑒定意見(jiàn)或省級(jí)以上科技進(jìn)步獎(jiǎng)證明或?qū)＠C書；如屬合作或買斷技術(shù)，請(qǐng)出具合作或買斷技術(shù)的證明）。

6、有關(guān)部門出具的產(chǎn)品生產(chǎn)許可證明文件（醫(yī)藥、生物、農(nóng)藥等）。

7、為實(shí)施項(xiàng)目需要新設(shè)公司或需要增資擴(kuò)股的，請(qǐng)出具投資各方協(xié)議書，涉及無(wú)形資產(chǎn)作價(jià)入股的，需出具資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告。

8、項(xiàng)目單位可以提供其他能證明技術(shù)價(jià)值和企業(yè)實(shí)力的文件，如用戶報(bào)告、部門檢測(cè)報(bào)告、高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定文件、重要合同、上年資產(chǎn)負(fù)債表、損益表等。

9、項(xiàng)目簡(jiǎn)介（1500字以內(nèi)）。

10、項(xiàng)目簡(jiǎn)表（簡(jiǎn)表格式按國(guó)家發(fā)改委當(dāng)年公告要求填寫）。

11、項(xiàng)目單位關(guān)于報(bào)送項(xiàng)目建議書的請(qǐng)示一式兩份。

12、含有項(xiàng)目建議書、簡(jiǎn)介、簡(jiǎn)表、項(xiàng)目單位報(bào)送項(xiàng)目建議書的請(qǐng)示的軟盤一份（WORD文檔或EXCEL文檔）。以上附件除銀行貸款意向書、自有資金證明要原件外，均可提供復(fù)印件。

項(xiàng)目申報(bào)單位報(bào)送文件的格式和內(nèi)容要求

**公司關(guān)于報(bào)送高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目建議書的報(bào)告市計(jì)委：

（該項(xiàng)目建設(shè)的意義和必要性）

***產(chǎn)品已具備產(chǎn)業(yè)化的條件，現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：

一、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模

二、投資估算及項(xiàng)目來(lái)源

三、建設(shè)地點(diǎn)及期限

四、項(xiàng)目法人單位

五、預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益

封面格式

國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化***專項(xiàng)（或示范工程）項(xiàng)目建議書項(xiàng)目名稱：

申報(bào)單位：

地址：

郵政編碼：

聯(lián)系人：

電話：

傳真：

組織部門：***市發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)

主持部門：***省發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)

申報(bào)日期：年月日

【項(xiàng)目投資計(jì)劃書范文三】

外匯是一個(gè)新興的投資理念，外匯交易就是根據(jù)一些國(guó)外的貨幣的匯率波動(dòng)，賺取他們的匯率差價(jià)。每個(gè)貨幣都有自己的價(jià)值，而這個(gè)價(jià)值在外匯市場(chǎng)中都是相對(duì)美元來(lái)說(shuō)的。例如：現(xiàn)在1歐元＝1.2300美元，這個(gè)1.2300就是歐元的匯率。我們?nèi)绻?萬(wàn)美金入市買歐元升值（就等于買美元貶值），當(dāng)歐元的匯率升到1.2400時(shí)，我們就賺了一百個(gè)匯率點(diǎn)了(1.2400-1.2300=0.0100,看后三位)，這一百個(gè)點(diǎn)就是匯率差價(jià)。歐元的一點(diǎn)價(jià)值是10美金，100點(diǎn)的價(jià)值相當(dāng)于掙到了5萬(wàn)美金（5萬(wàn)美元可買50手，1手只需1000美元），也就是我們的盈利。在外匯市場(chǎng)上，100個(gè)點(diǎn)的盈利機(jī)會(huì)幾乎天天都有。外匯跟股票、基金一樣，是做為一個(gè)金融投資的工具.但是它對(duì)比其它投資工具來(lái)說(shuō)有十分多的優(yōu)勢(shì)（詳見(jiàn)附件中：外匯簡(jiǎn)介），其中一個(gè)很重要的特點(diǎn)就是：它可以買漲也可以買跌，所以每天在外匯市場(chǎng)賺取一百個(gè)點(diǎn)是正常的事。而在虧損方面，相對(duì)來(lái)說(shuō)也是正常的。任何一個(gè)投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)怎么有機(jī)會(huì)呢？外匯的潛力是無(wú)限的，很多匯民自己在匯市操作，尚有50％的機(jī)會(huì)輸贏，因?yàn)閰R率不是漲就是跌，而您有專業(yè)的投資顧問(wèn)跟分析師為您做投資分析，您不覺(jué)得盈利的機(jī)會(huì)大很多嗎？而且，我們將根據(jù)每個(gè)不同的客戶所能承受的虧損點(diǎn)為您設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)管理資金和虧損位（即平倉(cāng)結(jié)束交易的匯率點(diǎn)位,詳見(jiàn)投資策略）。以便讓您的虧損降到最低位，盈利達(dá)到位.保證金我們現(xiàn)在用保證金的形式來(lái)做外匯，比銀行做外匯寶的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)更高、靈活度更強(qiáng)。國(guó)際上規(guī)定交易一手歐元需要125000歐元，也就是如果您在銀行做實(shí)盤，想操作一手歐元就必須有125000歐元才可以入市，但在實(shí)際操作中是以保證金的形式來(lái)做，只需要1000美金（當(dāng)天交易完畢）就可以操控125000歐元，這對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)投機(jī)性極強(qiáng)相當(dāng)有利的投資。

保證金交易介紹

保證金交易又稱合約現(xiàn)貨外匯交易、按金交易，是指?jìng)€(gè)人或公司在銀行或外匯公司設(shè)立保證金交易帳戶并存入一定的保證金后進(jìn)行的金額可放大若干倍的外匯交易。它現(xiàn)為世界第一大交易市場(chǎng)，每日全球交易額高達(dá)2萬(wàn)億美元。并具如下優(yōu)點(diǎn)：

1、雙邊買賣，可買升亦可買跌

2、投資成本低，以小博大

3、成交量巨大，不易被大戶操控

4、買賣及開(kāi)戶程序簡(jiǎn)單

5、基本上24小時(shí)全球交易，網(wǎng)上下單，方便快捷，買賣可隨時(shí)隨地進(jìn)行

6、風(fēng)險(xiǎn)大小完全由投資者自己控制，不會(huì)使虧損超過(guò)投資者所能承受的范圍

7、可以自主設(shè)置獲利和止損價(jià)位，自動(dòng)交易省時(shí)省心

8、公平、公正、公開(kāi)、信息全球即時(shí)

投資策略

一、投資金額：100,000usd

二、投資方向：

a：30,000usd(即美元)短線沽（即賣出）歐元

b：40,000usd長(zhǎng)線揸（即買進(jìn)）新西蘭元；

c：30,000usd作后備資金。

三、投資分析：

a：30,000usd短線揸歐元1手=125,000歐元（合約單位），保證金=1,000usd/手，則30,000usd可買30手

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1、入市策略：在1.2450位置沽出，平倉(cāng)（即買入）目標(biāo)價(jià)位：1.2320，風(fēng)險(xiǎn)管理價(jià)位（止損）：1.2470

2、盈利計(jì)算：盈利=（1.2450—1.2320）×10usd×30手=39,000usd(每盈0.0001按10美元計(jì)算,再乘以手?jǐn)?shù))投資回報(bào)率：39,000/30,000=130%若止損：（1.2450—1.2470）×10usd×30手=－6,000usd虧損率：－6,000/30,000=－20%

b：40,000usd長(zhǎng)線沽英鎊1手=625,000英鎊（合約單位），保證金=1,000usd/手，則40,000usd可買40手

1、入市策略：在英鎊價(jià)格1.8100usd時(shí)買進(jìn)40手

篇2

樂(lè)平市新建年產(chǎn)3000萬(wàn)套光電產(chǎn)品和10萬(wàn)套自動(dòng)化設(shè)備等新科技產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目由廣州眾恒光電科技股份有限公司和江西德銳特科技有限公司投資建設(shè)，由江西樂(lè)豐平光電產(chǎn)業(yè)有限公司運(yùn)營(yíng)。廣州眾恒光電創(chuàng)立于2008年，是一家專注于LED智能照明應(yīng)用產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的大型現(xiàn)代化半導(dǎo)體國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，公司銷售額保持年均30%以上的增長(zhǎng)速度，目前已是全球最大的工業(yè)工程照明燈具生產(chǎn)商，全球三大照明企業(yè)飛利浦、歐司朗、GE的戰(zhàn)略合作伙伴，平均每1秒鐘出廠2個(gè)燈。公司科研創(chuàng)新能力強(qiáng)，擁有超過(guò)120人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、500多項(xiàng)專利，平均每5天生產(chǎn)1項(xiàng)新專利。公司產(chǎn)品暢銷歐洲、北美、澳大利亞、中東、東南亞、韓國(guó)等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

二、項(xiàng)目投資規(guī)模

項(xiàng)目總投資68億元，基中基礎(chǔ)廠房建設(shè)20億元，入駐20家企業(yè)總投資48億元。

三、建設(shè)內(nèi)容

項(xiàng)目占地810.33畝，總建筑面積697951.3平方米，總?cè)莘e率1.292，總建筑密度41.25%，新建辦公大樓1棟約13000平方米，新建宿舍樓10棟約57651平方米，新建專家樓1棟約1514平方米，新建食堂3棟約7200平方米，新建展廳1棟約9775.2平方米，新建標(biāo)準(zhǔn)化廠房約44棟約660000平方米。將打造成全球最大的工業(yè)工程照明研發(fā)生產(chǎn)基地。

四、建設(shè)周期

首期一年內(nèi)將建成25萬(wàn)㎡廠房并投產(chǎn)，3年內(nèi)完成投產(chǎn)70萬(wàn)㎡建筑并80%投產(chǎn)。本項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)工期為36個(gè)月，自2021年6月啟動(dòng)，至2024年7月竣工。

五、主要產(chǎn)品

5年內(nèi)將引入照明光電和電子信息企業(yè)約20家和機(jī)器人自動(dòng)化設(shè)備企業(yè)約10家，其中包括：LED照明應(yīng)用制造企業(yè)集群：防爆燈具企業(yè)、LED投光燈企業(yè)、LED路燈企業(yè)、LED工礦燈企業(yè)、LED室內(nèi)照明燈具企業(yè)、植物生長(zhǎng)燈企業(yè)、櫥柜燈企業(yè)、LED景觀燈企業(yè)等制造企業(yè)；LED光源制造企業(yè)集群區(qū)：包含：COB功率型集成器件生產(chǎn)企業(yè)、小功率SMD器件生產(chǎn)企業(yè)、LED支架制造企業(yè)、LED封裝設(shè)備制造企業(yè)等；LED專業(yè)配件制造企業(yè)集群區(qū)：太陽(yáng)能板企業(yè)、燈具電池企業(yè)、精密模具企業(yè)、光學(xué)器件企業(yè)、智能燈桿企業(yè)、LED散熱套件企業(yè)等；LED驅(qū)動(dòng)電源制造企業(yè)集群區(qū)：智能電源生產(chǎn)企業(yè)、智能感應(yīng)器生產(chǎn)企業(yè)、驅(qū)動(dòng)IC半導(dǎo)體制造企業(yè)；智能制造設(shè)備企業(yè)集群區(qū)：工業(yè)用搬運(yùn)機(jī)器人，工業(yè)用焊接機(jī)器人，服務(wù)型機(jī)器人，光電非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備等企業(yè)，

篇3

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；風(fēng)險(xiǎn)投資；核心競(jìng)爭(zhēng)力

中圖分類號(hào)：F272 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2012）23-0151-02

0 引言

作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，中小企業(yè)占有越來(lái)越重要的地位。以廣東為例，中小企業(yè)占了企業(yè)總數(shù)的99.3%，對(duì)GDP的貢獻(xiàn)占55.6%[1]。與中小企業(yè)地位不相稱的是，中小企業(yè)進(jìn)行融資的渠道極為狹窄，融資難已經(jīng)成為制約中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。而風(fēng)險(xiǎn)投資的出現(xiàn)，解了中小企業(yè)的燃眉之急，不僅為貧血的中小企業(yè)輸送新鮮的血液，還扶持中小企業(yè)茁壯成長(zhǎng)，但中小企業(yè)對(duì)引入風(fēng)險(xiǎn)投資還存在諸多的疑惑，本文就中小企業(yè)如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行分析，期望能起到拋磚引玉的作用。

1 從內(nèi)部提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在投資中小企業(yè)時(shí)，會(huì)綜合考慮各種要素，根據(jù)《中國(guó)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展報(bào)告》[2]統(tǒng)計(jì)，風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目決策最主要的影響因素是市場(chǎng)前景、管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、商業(yè)模式和財(cái)務(wù)狀況。綜合國(guó)內(nèi)外知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的投資標(biāo)準(zhǔn)，本文總結(jié)得到中小企業(yè)從內(nèi)部入手提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力可以從四個(gè)方面入手，分別是企業(yè)行業(yè)背景、企業(yè)管理者素質(zhì)、企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)能力和商業(yè)模式創(chuàng)新。

1.1 順應(yīng)時(shí)代潮流 中國(guó)當(dāng)前的時(shí)代潮流就是證監(jiān)會(huì)所頒布的《創(chuàng)業(yè)板上市暫行管理辦法》和國(guó)家頒布的《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，這兩份文件明確指出國(guó)家對(duì)于戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的扶持。目前，我國(guó)創(chuàng)業(yè)板已上市的公司具備明顯的“兩高六新[3]”特征，即成長(zhǎng)性高、科技含量高；新經(jīng)濟(jì)、新服務(wù)、新農(nóng)業(yè)、新材料、新能源和新商業(yè)模式。

隨著創(chuàng)業(yè)板的定位越來(lái)越清晰，各風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)也在調(diào)整投資方向，更多地關(guān)注以信息化、軟件、互聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)化為代表的新經(jīng)濟(jì)；以新能源、新材料、生物醫(yī)藥、環(huán)保節(jié)能、航天航空、海洋、現(xiàn)代裝備等為代表的“中國(guó)創(chuàng)造”；以商業(yè)連鎖、高技術(shù)服務(wù)、中介服務(wù)、專業(yè)服務(wù)為代表的“中國(guó)服務(wù)”；以及文化創(chuàng)意、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和新商業(yè)模式等不同類型的創(chuàng)新企業(yè)[4]。成長(zhǎng)性和創(chuàng)新性是中國(guó)創(chuàng)業(yè)板的靈魂，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)順應(yīng)潮流，積極向這些領(lǐng)域發(fā)展。

1.2 提升企業(yè)家素質(zhì) 在企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中，企業(yè)家的素質(zhì)會(huì)直接影響企業(yè)發(fā)展方向的選擇和發(fā)展戰(zhàn)略的制定，從而決定企業(yè)能否做大做強(qiáng)。對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信是基礎(chǔ)、眼光是核心、進(jìn)取心是關(guān)鍵、胸懷是保證，這四個(gè)方面是不可或缺的重要素質(zhì)。

①誠(chéng)信。企業(yè)家應(yīng)該積極履行對(duì)股東、員工的承諾，做到言出必行，展現(xiàn)出可以被信任的一面，才可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的信賴。

②眼光。企業(yè)家應(yīng)當(dāng)積極了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和國(guó)家政策導(dǎo)向，通過(guò)學(xué)習(xí)提高對(duì)所在行業(yè)的認(rèn)知水平，為企業(yè)發(fā)展出正確的決策。

③進(jìn)取心。不論是為證明自我的主動(dòng)創(chuàng)業(yè)，還是為生存尊嚴(yán)的被動(dòng)創(chuàng)業(yè)，強(qiáng)烈的進(jìn)取心會(huì)讓企業(yè)家抓住一切機(jī)會(huì)做大企業(yè)價(jià)值。

④胸懷。企業(yè)家的胸懷體現(xiàn)在利益分配的時(shí)候，要善于使用各種激勵(lì)策略，與團(tuán)隊(duì)共享成果，才能長(zhǎng)久的維持核心團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

1.3 打造優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì) 能力強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)可以把二流的項(xiàng)目做到一流的盈利水平，而能力差的團(tuán)隊(duì)卻可能把一個(gè)一流的項(xiàng)目做跨。中小企業(yè)打造優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，需要做到以下三個(gè)方面：

1.3.1 擁有堅(jiān)定的信念。創(chuàng)業(yè)本身是一個(gè)艱苦的過(guò)程，特別是在企業(yè)建立初期，只有堅(jiān)定的信念才能支撐創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)走過(guò)黎明前的黑暗。

1.3.2 制定明確而統(tǒng)一的目標(biāo)。統(tǒng)一的目標(biāo)可以為企業(yè)的發(fā)展指明方向，可以增強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)的凝聚力，集合團(tuán)隊(duì)的力量共同推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展。

1.3.3 不斷學(xué)習(xí)。在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只有不斷學(xué)習(xí)才能提升能力，進(jìn)而完成企業(yè)目標(biāo)。

1.4 創(chuàng)造新穎的商業(yè)模式 商業(yè)模式創(chuàng)新貫穿于各種業(yè)態(tài)和產(chǎn)業(yè)鏈中，它的本質(zhì)就是企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)的安排。新穎的商業(yè)模式可以幫助企業(yè)在原有市場(chǎng)之間的空白地帶創(chuàng)造出新市場(chǎng)，有時(shí)甚至可以壟斷不可復(fù)制的資源，達(dá)到快速成長(zhǎng)的目的。設(shè)計(jì)新穎的商業(yè)模式有很多思路，常見(jiàn)有以下幾種：

①占有有限資源，如分眾傳媒；②進(jìn)行資源整合，如PPG；③設(shè)計(jì)交易平臺(tái)，如廣東塑料交易所；④另辟細(xì)分市場(chǎng)，如阿里巴巴。

2 恰到好處地推廣企業(yè)

融資是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，企業(yè)除了要努力打造核心競(jìng)爭(zhēng)力之外，還要從外部對(duì)企業(yè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，這種包裝主要體現(xiàn)在展示給投資人的商業(yè)計(jì)劃書和企業(yè)在投資機(jī)構(gòu)面前進(jìn)行的項(xiàng)目路演兩方面。

2.1 撰寫高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧希瑑?nèi)容一般包括概要、綜述和附錄三部分。概要部分負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)當(dāng)前運(yùn)營(yíng)的總體情況進(jìn)行整體描述；綜述部分對(duì)企業(yè)各個(gè)方面和未來(lái)計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明；附錄部分對(duì)綜述中設(shè)計(jì)、名單、行業(yè)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明。此外，好的商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)該包括以下兩個(gè)方面：

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關(guān)鍵詞 10kV配電網(wǎng)；配電工程；過(guò)程管理

中圖分類號(hào)TM6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A 文章編號(hào) 1674-6708（2012）77-0037-02

1 傳統(tǒng)配網(wǎng)工程項(xiàng)目管理存在的主要問(wèn)題

1）配網(wǎng)工程由于工程量大且繁瑣，工程質(zhì)量安全要求高、參與單位多、建設(shè)周期長(zhǎng)、施工單位素質(zhì)參差不齊等因素，使配網(wǎng)工程在管理中一直處于比較混亂的狀況；

2）項(xiàng)目管理政企不分，項(xiàng)目法人不到位。由于在較長(zhǎng)的歷史時(shí)期內(nèi)，我國(guó)電力管理制度受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)管理體制的影響，導(dǎo)致在現(xiàn)階段項(xiàng)目管理政企不分的現(xiàn)象仍有存在；

3）工程項(xiàng)目計(jì)劃管理和綜合協(xié)調(diào)的復(fù)雜性。基于配網(wǎng)工程建設(shè)的特點(diǎn)，因此在項(xiàng)目管理實(shí)踐中往往綜合協(xié)調(diào)難度大，實(shí)施計(jì)劃管理遇到的困難多；

4）項(xiàng)目管理缺乏專業(yè)化、科學(xué)性。配網(wǎng)工程的項(xiàng)目管理一直比較粗糙、缺乏全面，使得項(xiàng)目的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、控制難以有效開(kāi)展，導(dǎo)致項(xiàng)目計(jì)劃的執(zhí)行往往難以落實(shí)到位；

5）管理模式單一。當(dāng)前國(guó)內(nèi)電力配網(wǎng)工程管理模式比較單一，難以發(fā)揮建設(shè)單位和業(yè)主的積極性和主動(dòng)性。

傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理模式如下圖1所示。

從配網(wǎng)工程項(xiàng)目管理的實(shí)踐來(lái)看，這種項(xiàng)目管理模式與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際往往是脫節(jié)的，需要我們積極探索科學(xué)、合理的先進(jìn)管理模式。

2 現(xiàn)代配網(wǎng)工程項(xiàng)目管理主要內(nèi)容

科學(xué)的配網(wǎng)工程管理在項(xiàng)目管理中屬于業(yè)主方的項(xiàng)目管理。筆者認(rèn)為，管理實(shí)踐中我們應(yīng)當(dāng)把握好以下幾個(gè)問(wèn)題：

1）如何通過(guò)項(xiàng)目計(jì)劃做好項(xiàng)目的全過(guò)程管理

由于在項(xiàng)目管理內(nèi)容上的差異所在，這就決定了業(yè)主方應(yīng)該從項(xiàng)目立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收以及質(zhì)量保證全過(guò)程進(jìn)行有效的管理。

紹興袍江供電分局屬于縣級(jí)供電企業(yè)，主要管轄的是袍江新區(qū)10kV配網(wǎng)的建設(shè)與管理。分局于2005年成立，由于是新成立的單位，一切都是新的開(kāi)始，在工程建設(shè)管理方面缺少經(jīng)驗(yàn)等不足是在所難免的。前4年分局的配網(wǎng)工程管理屬于粗放式，主要表現(xiàn)在立項(xiàng)粗糙，缺乏招投標(biāo)，計(jì)劃管理不到位，施工質(zhì)量難以保證等諸多方面。經(jīng)過(guò)幾年的成長(zhǎng)，分局對(duì)工程的項(xiàng)目管理也越來(lái)越重視，今年全面推出了工程的全過(guò)程管理。設(shè)立專門的技術(shù)負(fù)責(zé)人，從工程的立項(xiàng)、施工設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、合同、施工管理、竣工驗(yàn)收到財(cái)務(wù)進(jìn)賬，跟蹤、監(jiān)督、調(diào)整，全過(guò)程、全方位的實(shí)現(xiàn)配網(wǎng)工程管理的目標(biāo)。

2）如何制定項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃，并管理好整個(gè)項(xiàng)目，在項(xiàng)目實(shí)施中進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤計(jì)劃的實(shí)施情況

施工進(jìn)度計(jì)劃的實(shí)施，應(yīng)建立跟蹤、監(jiān)督、檢查、報(bào)告的機(jī)制。具體就是要在施工工程中做好信息搜集工作，進(jìn)而通過(guò)制定計(jì)劃書并落到實(shí)處。在實(shí)施中遇到情況的變化要及時(shí)、有效地調(diào)整計(jì)劃，加強(qiáng)控制以確保計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。分局在前幾年的工作中對(duì)計(jì)劃管理都不是很重視，這就導(dǎo)致項(xiàng)目管理人員的工作一直處于比較被動(dòng)的狀態(tài)，對(duì)工程的各個(gè)環(huán)節(jié)不是很清楚，上半年處于比較閑置狀態(tài)，到下半年為了完成指標(biāo)而加班加點(diǎn)，疲于應(yīng)付。雖然在年底也能完成任務(wù)，但是趕工的效果自然不言而喻，這給分局以后接受審計(jì)及考核都帶來(lái)了影響。所以今年分局全面推進(jìn)全過(guò)程管理，由專門的項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人在年初制定整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度計(jì)劃，并隨時(shí)跟蹤工程的進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)偏差及時(shí)匯報(bào)，便于及時(shí)采取糾偏措施，確保項(xiàng)目計(jì)劃能順利完成。

3）如何做好項(xiàng)目進(jìn)度控制管理，通過(guò)項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃對(duì)各分項(xiàng)工程進(jìn)行控制

配網(wǎng)工程項(xiàng)目的進(jìn)度控制，需要嚴(yán)格按照項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行，確保各項(xiàng)工作在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成。實(shí)施進(jìn)度的控制，實(shí)質(zhì)就是對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行細(xì)化，進(jìn)而落實(shí)到相關(guān)的負(fù)責(zé)部門和單位，甚至到主要負(fù)責(zé)人，使其各司其職，各盡其責(zé)。在都有了明確的工作目標(biāo)和工作范圍的前提下，進(jìn)而參照相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和要求，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

4）如何通過(guò)招投標(biāo)選擇更好的施工單位

工程項(xiàng)目招投標(biāo)是引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和價(jià)格機(jī)制的過(guò)程。招投標(biāo)制度實(shí)施的初衷是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制“擇優(yōu)錄取”、“優(yōu)勝劣汰”，盡量避免人為選定承包單位時(shí)的暗箱操作和行為，帶有明顯的市場(chǎng)調(diào)節(jié)的特性。因此，這項(xiàng)制度的應(yīng)用不僅可以有效抑制腐敗現(xiàn)象的發(fā)生，降低建設(shè)工程項(xiàng)目的總價(jià)，還可以提高建設(shè)資金的投資效率，提高社會(huì)資源的配置效率。

電力工程由于自身的特殊性，因?yàn)閷儆趬艛嘟?jīng)營(yíng)，很多單位都有自己的三產(chǎn)公司，所以導(dǎo)致招投標(biāo)很多時(shí)候并不規(guī)范。就拿我所在的分局來(lái)說(shuō)，前幾年的工程沒(méi)有開(kāi)始招投標(biāo)工作，有些需要外包的施工就直接轉(zhuǎn)包了，這些都是很不符合國(guó)家的法律法規(guī)和政策規(guī)范的。去年開(kāi)始分局的土建等外包的工程開(kāi)始實(shí)行招投標(biāo)，雖然剛起步還有很多需要完善的地方，但是畢竟也是一大進(jìn)步了。通過(guò)招投標(biāo)選擇更適合的施工隊(duì)，對(duì)分局的工程質(zhì)量也提供了更好的保證。

3 結(jié)論

綜上所述，由于我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)電網(wǎng)負(fù)荷的也是不斷增長(zhǎng)。國(guó)家對(duì)電網(wǎng)工程建設(shè)的數(shù)量和規(guī)模不斷擴(kuò)張，配電工程業(yè)務(wù)也隨之增加。那么如何做好配電工程項(xiàng)目管理也就顯得尤為重要。本文結(jié)合工程實(shí)踐，對(duì)配電網(wǎng)工程項(xiàng)目管理中存在的主要問(wèn)題進(jìn)行了總結(jié)與分析，進(jìn)而提出了相應(yīng)的完善對(duì)策，希望起到拋磚引玉的作用。在實(shí)踐中還需要我們結(jié)合不同工程的實(shí)際情況，努力創(chuàng)新，積極探索高效的配網(wǎng)工程項(xiàng)目管理模式，確保工程的高質(zhì)量效益。

參考文獻(xiàn)

[1]孫蘇恂.工程項(xiàng)目管理模式優(yōu)化研究[J].中國(guó)科技信息，2005（24）.

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Abstract: This paper introduces the meaning and characteristics of Venture Capital and pricing under the theory of option package. Comparing with the traditional method, it points out the limit of traditional method, so as to get the pricing advantage of option package, providing advantageous basis for the project decision-making.

關(guān)鍵詞： 風(fēng)險(xiǎn)投資；高新技術(shù)；組合期權(quán)理論

Key words: venture capital；high and new technology；combination of option theory

中圖分類號(hào)：F832.48 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2012）24-0186-02

0 引言

風(fēng)險(xiǎn)投資的發(fā)展與高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展密切相關(guān)，以知識(shí)密集型技術(shù)為基礎(chǔ)的知識(shí)產(chǎn)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)日益成為一個(gè)國(guó)家發(fā)展的中心，成為一國(guó)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最主要來(lái)源。

1 理論概述

1.1 風(fēng)險(xiǎn)投資概述

1.1.1 風(fēng)險(xiǎn)投資的含義 風(fēng)險(xiǎn)投資（Venture Capital），也稱創(chuàng)業(yè)投資，它是一種由專門的投資公司向未上市企業(yè)提供資金支持并輔之以管理參與的投資行為，這些未上市公司要具有發(fā)展的潛力，是常見(jiàn)的擴(kuò)張型或重組型的公司。歐洲風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)對(duì)其做出了詳細(xì)的定義[1]。

1.1.2 風(fēng)險(xiǎn)投資的特征 一般來(lái)說(shuō)有以下幾個(gè)方面的特征：①風(fēng)險(xiǎn)投資是階段性投資，投資期限較長(zhǎng)；②投資主要面向處于創(chuàng)業(yè)期但又缺乏資金的高科技企業(yè)；③風(fēng)險(xiǎn)投資是一種高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)投資；④風(fēng)險(xiǎn)投資是投資與融資相結(jié)合的過(guò)程，風(fēng)險(xiǎn)投資公司通過(guò)向風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)注入發(fā)展資金來(lái)獲得投資收益；⑤風(fēng)險(xiǎn)投資是一種組合型的有策略投資，以達(dá)到分散風(fēng)險(xiǎn)的目的。

1.1.3 風(fēng)險(xiǎn)投資決策程序 ①尋找項(xiàng)目。尋找合適的項(xiàng)目，獲取投資機(jī)會(huì)，是進(jìn)行投資的前提條件。②項(xiàng)目選擇。投資者根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃書來(lái)判斷企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?、技術(shù)的市場(chǎng)價(jià)值等因素，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初步篩選。③項(xiàng)目評(píng)估。初步篩選后，投資者還需對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)踐性地調(diào)查，根據(jù)評(píng)價(jià)書所列事項(xiàng)逐一進(jìn)行核對(duì)評(píng)估，以驗(yàn)證所收風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)材料的準(zhǔn)確性。④談判簽約。完成項(xiàng)目評(píng)估后，投資者就選定的項(xiàng)目與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行談判，就雙方各自承擔(dān)的責(zé)任和必須履行的義務(wù)在合同約定書中予以明確。⑤參與管理。簽約注資后，風(fēng)險(xiǎn)投資公司應(yīng)參與到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理之中，以便利用風(fēng)險(xiǎn)投資公司的專業(yè)知識(shí)和豐富的社會(huì)資源條件為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)提供幫助，助其減少風(fēng)險(xiǎn)。⑥撤資退出。風(fēng)險(xiǎn)投資公司為了保證資金鏈的連續(xù)性，在投資成功后常以公開(kāi)上市、收購(gòu)兼并的方式退出，實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化。

1.2 組合期權(quán)法概述

1.2.1 理論的產(chǎn)生 傳統(tǒng)的決策方法在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目決策評(píng)價(jià)時(shí)，只關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)現(xiàn)金流的現(xiàn)值，把決策時(shí)機(jī)限制在當(dāng)前的一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，不注重風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)及相關(guān)市場(chǎng)信息的變化，這種靜態(tài)的決策方法不僅降低了風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的投資價(jià)值，而且容易造成投資決策失誤，喪失投資機(jī)會(huì)。

由此，人們發(fā)現(xiàn)了一種更有效的實(shí)物期權(quán)定價(jià)方法?！皩?shí)物期權(quán)”一詞最初由Myers于1977年提出的，他強(qiáng)調(diào)實(shí)物期權(quán)是分析未來(lái)決策能如何增加價(jià)值的一種方法[2]。從廣義上講，實(shí)物期權(quán)是一種思想，代表在未來(lái)的一種選擇權(quán)，它主要是一種思維方式，把金融市場(chǎng)的規(guī)則引入企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略投資決策中來(lái)。人們把期權(quán)的思想運(yùn)用到投資決策評(píng)價(jià)上時(shí)往往會(huì)取得成功，特別是Black-Scholes給出期權(quán)定價(jià)公式BS模型以后，對(duì)實(shí)物期權(quán)定價(jià)的研究就變得活躍起來(lái)，組合期權(quán)定價(jià)也得到了發(fā)展。

1.2.2 組合期權(quán)定價(jià) Brennan和Schwartz得出了最早的實(shí)物期權(quán)組合定價(jià)方法，他們討論了關(guān)于一個(gè)礦區(qū)的暫停期權(quán)和放棄期權(quán)的組合價(jià)值，并發(fā)現(xiàn)兩個(gè)實(shí)物期權(quán)價(jià)值相互影響的主要表現(xiàn)是相對(duì)作用的滯后[3]。Trigeorgis分析了實(shí)物期權(quán)價(jià)值相互影響的一般性質(zhì)，他認(rèn)為對(duì)于一系列實(shí)物期權(quán)來(lái)講，后續(xù)期權(quán)的存在會(huì)有效地提高前面期權(quán)的標(biāo)的資產(chǎn)的價(jià)值，前面一個(gè)實(shí)物期權(quán)的執(zhí)行可能改變標(biāo)的資產(chǎn)的擴(kuò)張或收縮的狀態(tài)，從而改變后續(xù)期權(quán)的價(jià)值[4]。因此，組合實(shí)物期權(quán)的價(jià)值并不具備可加性，一個(gè)投資項(xiàng)目中包含的一組實(shí)物期權(quán)的組合價(jià)值并不能由單個(gè)期權(quán)的價(jià)值相加得到。

2 舉例分析

2.1 例子簡(jiǎn)介 假設(shè)某風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)某高科技公司研發(fā)的精密儀器分兩次進(jìn)行投資，兩家公司簽訂合約協(xié)議：第一期投資1501萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)3年后第二期投入4010萬(wàn)元。該項(xiàng)目各期凈現(xiàn)金流貼現(xiàn)到第3年年末時(shí)：市場(chǎng)情況表現(xiàn)好時(shí)價(jià)值=9001萬(wàn)元，市場(chǎng)情況表現(xiàn)一般時(shí)價(jià)值V=6002萬(wàn)元，市場(chǎng)情況表現(xiàn)不好時(shí)價(jià)值=3003萬(wàn)元，且這三種情況出現(xiàn)的概率分別為0.26、0.51和0.24，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率r=6％，風(fēng)險(xiǎn)貼現(xiàn)率i=20％。

篇6

關(guān)鍵詞農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金;效益審計(jì);重點(diǎn)內(nèi)容;方法

積極開(kāi)展效益審計(jì),是審計(jì)機(jī)關(guān)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,提升審計(jì)水平,大力推進(jìn)資源節(jié)約型社會(huì)建設(shè)的一項(xiàng)重要舉措。對(duì)農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金實(shí)行效益審計(jì),就是要把審計(jì)的重點(diǎn)從關(guān)注資金使用管理的真實(shí)性和合規(guī)性向效益性審計(jì)轉(zhuǎn)移。 本文就開(kāi)展農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金效益審計(jì)的重點(diǎn)及方法,談一些粗淺的認(rèn)識(shí)和看法。

一、農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金效益審計(jì)的目標(biāo)

農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金是黨和政府安排用于農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展及幫助農(nóng)民脫貧致富的專項(xiàng)支出,包捂農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)資金、扶貧資金、水利專項(xiàng)資金等。

(一)農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金的主要特點(diǎn)

1.政策性強(qiáng)

每項(xiàng)資金都緊緊圍繞黨和國(guó)家的政策進(jìn)行安排,通常要求其?？顚Ｓ?有明確的用途和使用范圍,嚴(yán)禁擠占、截留和挪用,政策性很強(qiáng)。

2.源頭多,環(huán)節(jié)多

資金來(lái)源主要以財(cái)政性資金為主;一項(xiàng)農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金,一般要經(jīng)過(guò)籌集、分配、管理和使用等環(huán)節(jié)才能到項(xiàng)目施工單位或農(nóng)戶手中。

3.點(diǎn)多面廣線長(zhǎng)

資金通過(guò)財(cái)政、農(nóng)業(yè)主管部門和金融機(jī)構(gòu)逐級(jí)下?lián)?最后到達(dá)用款單位,項(xiàng)目遍及千萬(wàn)家農(nóng)戶,主體分散。

4.實(shí)效性強(qiáng),效果表現(xiàn)出多樣性

要求每筆資金都發(fā)揮應(yīng)有的效益,切實(shí)為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民辦好事,造福于民。而農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金的投資效果,有些表現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)效益,有些表現(xiàn)出社會(huì)效益,有些則表現(xiàn)為生態(tài)效益。

5.收效慢

受自然因素制約,不少項(xiàng)目發(fā)揮作用慢,需要較長(zhǎng)時(shí)期才能見(jiàn)到效益。

搞好農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金審計(jì),對(duì)各級(jí)政府和有關(guān)部門加強(qiáng)農(nóng)業(yè)專碩資金的管理和使用,貫徹落實(shí)國(guó)家的宏觀決策,將起到積極作用。

(二)農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金效益審計(jì)的目標(biāo)

1.合規(guī)性

農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金政策性強(qiáng),項(xiàng)目的管理和使用都要符合有關(guān)法律法規(guī)的要求。

2.合理性

農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金項(xiàng)目的申報(bào)和設(shè)立一定要合理和適用,要符合國(guó)家發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策,符合農(nóng)業(yè)發(fā)展需要和農(nóng)民群眾利益,

3.經(jīng)濟(jì)性

經(jīng)濟(jì)性是指以最低費(fèi)用取得一定質(zhì)量的資源,即節(jié)約。

4.效率性

效率性是指以一定的投入取得最大的產(chǎn)出或以最小的投入取得一定的產(chǎn)出。效率反映出項(xiàng)目建設(shè)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的技術(shù)水平和管理水平。

5.效果性

效果性是指在多大程度上達(dá)到政策目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和其他預(yù)期結(jié)果。

6.環(huán)保性

環(huán)保性是指用專項(xiàng)資金建設(shè)完成的項(xiàng)目要有利于保護(hù)環(huán)境和改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。

二、農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金效益審計(jì)的重點(diǎn)和主要內(nèi)容

農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金來(lái)源渠道廣泛,資金性質(zhì)復(fù)雜,審計(jì)機(jī)關(guān)由于客觀條件的限制,不可能對(duì)每筆資金都進(jìn)行審計(jì)c 因此,要抓住政府和社會(huì)各方面密切關(guān)注、資金數(shù)額大、與人民群眾切身利益密切相關(guān)的資金開(kāi)展監(jiān)督,以促進(jìn)資金的規(guī)范管理和使用。

(一)加強(qiáng)對(duì)投入規(guī)模大、涉及面廣的重點(diǎn)專項(xiàng)資金進(jìn)行審計(jì)

要緊緊圍繞著這些資金的分配、撥付、管理和使用,以及項(xiàng)目實(shí)施等各個(gè)環(huán)節(jié)開(kāi)展審計(jì),促進(jìn)管好用好資金,推進(jìn)項(xiàng)目順利實(shí)施。在資金分配環(huán)節(jié),要檢查各級(jí)財(cái)政是否按照“存量適度調(diào)整、增量重點(diǎn)傾斜”的原則分配資金o在資金撥付環(huán)節(jié),要著重檢查滯留閑置、擠占挪用等問(wèn)題,促進(jìn)資金及時(shí)足額撥付到位O在資金的使用環(huán)節(jié),要著力查處各種違法違規(guī)問(wèn)題,特別是侵害農(nóng)民切身。利益的問(wèn)題,還要注意檢查評(píng)價(jià)資金的使用效果,促進(jìn)合理有效地利用農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金。

(二)在分析、評(píng)價(jià)、考接農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金效益情況時(shí),抓好重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)環(huán)節(jié)的審計(jì)。

1.農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金項(xiàng)目申報(bào)和立項(xiàng)審計(jì)

申報(bào)環(huán)節(jié)審計(jì)主要檢查程序是否規(guī)范,是否如實(shí)向上編報(bào)項(xiàng)目計(jì)劃, 有無(wú)虛假申報(bào)、多頭重復(fù)申報(bào)、隨意盲目申報(bào)及其他違背科學(xué)的問(wèn)題。立項(xiàng)環(huán)節(jié)審計(jì)主要檢查是否符合有關(guān)方針政策,投放方向是否正確,立項(xiàng)的項(xiàng)目是否符合條件,是否進(jìn)行可行性論證。

2.農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金執(zhí)行審計(jì)

執(zhí)行環(huán)節(jié)審計(jì)主要審查項(xiàng)目的投資是否按照批準(zhǔn)的計(jì)劃實(shí)施,有無(wú)擅自改變計(jì)劃調(diào)整項(xiàng)目規(guī)模和建設(shè)單位等問(wèn)題。

3.農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金籌集和撥付審計(jì)

籌集環(huán)節(jié)審計(jì)主要檢查專項(xiàng)資金是否按照年度批準(zhǔn)的年度項(xiàng)目計(jì)劃和資金籌措計(jì)劃籌集,地方財(cái)政是否按規(guī)定的比例落實(shí)各自的配套資金,并按規(guī)定比例籌措其他資金。撥付環(huán)節(jié)審計(jì)主要檢查中央財(cái)政和地方財(cái)政的配套資金是否及時(shí)到位,各級(jí)主管部門是否按指標(biāo)、計(jì)劃、進(jìn)度或規(guī)定程序及時(shí)足額撥付資金,中間環(huán)節(jié)有無(wú)滯留、截留、挪用以及損失浪費(fèi)等。

4.農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金管理和使用審計(jì)

資金管理審計(jì)主要審查主管單位是否嚴(yán)格遵守專款專用、專賬核算、專人管理的原則。 資金使用過(guò)程審計(jì)應(yīng)重點(diǎn)檢查資金使用是合體現(xiàn)合理、節(jié)約原則。檢查各項(xiàng)支出是否精打細(xì)算;是否按期編制用款計(jì)劃和辦理申請(qǐng)報(bào)告;有無(wú)隨意擴(kuò)大項(xiàng)目規(guī)模,提高建設(shè)標(biāo)準(zhǔn);重大建設(shè)工程是否實(shí)行招投標(biāo)制度,招投標(biāo)手續(xù)是否完備、程序是否合法,有無(wú)私下“串標(biāo)”、“議標(biāo)”和商業(yè)賄賂等現(xiàn)象。

5.農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金回收和效果審計(jì)

審計(jì)中應(yīng)主要檢查財(cái)政有償資金借貸合同是否合法有效、還款 措施是否落實(shí),是否按期足額回收有償資金等。效果審計(jì)不僅應(yīng)評(píng)價(jià)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益,還要評(píng)價(jià)社會(huì)效益和生態(tài)效益。

(三)要加強(qiáng)事關(guān)農(nóng)民切身利益的農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金的審計(jì)監(jiān)督,促進(jìn)黨的惠民政策落實(shí)到位

審計(jì)機(jī)關(guān)要在維護(hù)農(nóng)民利益的問(wèn)題上敢于堅(jiān)持原則,嚴(yán)格履行審計(jì)監(jiān)督職責(zé), 依法維護(hù)財(cái)政經(jīng)濟(jì)秩序,加強(qiáng)對(duì)扶貧救災(zāi)、農(nóng)村醫(yī)療保險(xiǎn)、 新型合作醫(yī)療、計(jì)劃生育、困難家庭生活補(bǔ)助、征地補(bǔ)償?shù)荣Y金的審計(jì)監(jiān)督,確保這些資金真正用到農(nóng)民身上,從而把黨和國(guó)家的一系列惠農(nóng)政策落到實(shí)處。

三、農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金效益審計(jì)的方法

農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金投入點(diǎn)多、面廣、線長(zhǎng)、政策性強(qiáng),資金的使用管理主要在基層,針對(duì)這個(gè)特點(diǎn),審計(jì)工作必須改進(jìn)現(xiàn)有的審計(jì)手段,采取切實(shí)有效的審計(jì)方法。

(一〉精心組織、合理安排是搞好農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金效益審計(jì)的基礎(chǔ)和前提

為確保農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金能得到合理使用,審計(jì)應(yīng)抓好四個(gè)環(huán)節(jié):①搞好審前調(diào)查。通過(guò)審前調(diào)查摸清各項(xiàng)專項(xiàng)資金的基本情況,熟悉有關(guān)政策和規(guī)定。②制訂好審計(jì)實(shí)施方案。根據(jù)審計(jì)調(diào)查情況,有針對(duì)性地制訂出審計(jì)實(shí)施方案,做到有的放矢。③向有關(guān)部門下達(dá)審前自查通知,了解有關(guān)部門的協(xié)助配合情況。④進(jìn)行審前培訓(xùn),提高認(rèn)識(shí),統(tǒng)一審計(jì)方式方法。實(shí)踐證明,開(kāi)展審前調(diào)查和被審計(jì)單位自查及進(jìn)行審前培訓(xùn),是突出重點(diǎn)、節(jié)約成本、提高審計(jì)質(zhì)量的一種好做法。

(二)采用分析性復(fù)核、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)查、點(diǎn)面結(jié)合等多種審計(jì)方法,以核實(shí)資金支出的真實(shí)性

農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金的財(cái)務(wù)往往集中在財(cái)政或有關(guān)的實(shí)施主管部門,就賬、表、證進(jìn)行賬面審計(jì),以摸清農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金投入的總體規(guī)模, 掌握支出的結(jié)構(gòu)是非常必要的:在此基礎(chǔ)上必須沿著資金流向,深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)戶及項(xiàng)目實(shí)施地進(jìn)行檢查,才能最終核實(shí)資金支出的真實(shí)性。

〈三)農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金效益審計(jì)的方法除了運(yùn)用詢問(wèn)法、 觀察法、檢查法等常規(guī)方法以外,還應(yīng)運(yùn)用專項(xiàng)審計(jì)調(diào)查、 統(tǒng)計(jì)分析和經(jīng)濟(jì)分析技術(shù)方法

專項(xiàng)審計(jì)調(diào)查是農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金審計(jì)中一種重要的工作方法,許多農(nóng)業(yè)項(xiàng)目最終的受益者是項(xiàng)目區(qū)的農(nóng)民,因此,判斷一個(gè)農(nóng)業(yè)投資項(xiàng)目效益的奸壞?向項(xiàng)目區(qū)群眾進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)查是一項(xiàng)非常有效的方法。統(tǒng)計(jì)分析也是農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金審計(jì)中的常用方法。在評(píng)價(jià)合理性、經(jīng)濟(jì)性、效率性和效果性時(shí),經(jīng)常使用統(tǒng)計(jì)分析的方法。另外,審計(jì)中還要運(yùn)用經(jīng)濟(jì)分析技術(shù)方法,分析財(cái)務(wù)信息和非財(cái)務(wù)信息及其之間的關(guān)系,將技術(shù)方法與經(jīng)濟(jì)方法相結(jié)合,評(píng)價(jià)所選技術(shù)的可行性與適用性。

(四)將農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金審計(jì)與基本建設(shè)項(xiàng)目審計(jì)相結(jié)合,以核實(shí)項(xiàng)目支出的正確性

農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金多數(shù)是以建筑工程、水利工程、道路建設(shè)等形式實(shí)施的,多數(shù)項(xiàng)目都可通過(guò)審計(jì)工程決算的辦法,核實(shí)專項(xiàng)資金的使用情況。 審計(jì)必須牢牢抓住項(xiàng)目和資金、工程決算和財(cái)務(wù)決算運(yùn)行和資金運(yùn)用的軌跡來(lái)進(jìn)行監(jiān)督,全面客觀地反映項(xiàng)目的建設(shè)情況。審計(jì)除了對(duì)資金撥付環(huán)節(jié)進(jìn)行審計(jì)外,還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目建設(shè)情況的審計(jì)o一方面審計(jì)有關(guān)項(xiàng)目建設(shè)支出賬, 檢查支出的真實(shí)性、合理性、合法性;另一方面深入項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng),對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量、項(xiàng)目數(shù)量等進(jìn)行實(shí)地核對(duì),對(duì)照項(xiàng)目計(jì)劃書中建設(shè)內(nèi)容審核其完成情況,看其是否符合計(jì)劃要求。

〈五)改進(jìn)審計(jì)方法,從事后審計(jì)向事前審計(jì)、事中審計(jì)轉(zhuǎn)變

①要幫助做好農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金事前審計(jì),幫助提高立項(xiàng)水平,促進(jìn)配套資金及時(shí)到位,減少資金損失浪費(fèi);②要做好事中審計(jì),防止資金被擠占、挪用,使工程項(xiàng)目達(dá)到質(zhì)量要求,提高資金使用效益;③做好事后審計(jì),對(duì)審計(jì)后投入的資金及效益,應(yīng)在后續(xù)審計(jì)中進(jìn)行跟蹤,防止管理混亂及造成項(xiàng)目不能達(dá)到預(yù)期效果。經(jīng)過(guò)層層把關(guān),把違紀(jì)違規(guī)資金控制在最小限度,充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金的使用效益。

審計(jì)人員應(yīng)根據(jù)具體情況決定采用何種技術(shù)和方法,最好將定性分析和定量分析結(jié)合起來(lái),以保證審計(jì)結(jié)果的客觀性和公正性。

總之,積極探索效益審計(jì)路子,全面履行審計(jì)職責(zé), 是今后審計(jì)工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金審計(jì)要在關(guān)注資金管理使用的真實(shí)性、合法性的同時(shí),更加關(guān)注資金運(yùn)用和項(xiàng)目建設(shè)的效益性,只有如此,審計(jì)監(jiān)督的效能才能充分發(fā)揮。

參考文獻(xiàn)

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[2] 鮑國(guó)明、孫亞男.公共資金績(jī)效審計(jì)項(xiàng)目的選擇與確定.《審計(jì)與經(jīng)濟(jì)研究》2006年第2期.

[3] 蔡建新、郁志良.淺談財(cái)政專項(xiàng)資金效益審計(jì)的重點(diǎn)及方法.《審計(jì)與經(jīng)濟(jì)研究》2006年第1期.

篇7

關(guān)鍵詞：制造業(yè)企業(yè)；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；風(fēng)險(xiǎn)防范

一、制造業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)理論

（一）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的概念

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，是指那些與企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，制造業(yè)不同于其他行業(yè)，存在屬于自己的特殊性，不會(huì)像商品流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程大致分為：采購(gòu)銷售；而制造業(yè)企業(yè)由于存在自行生產(chǎn)環(huán)節(jié)，其經(jīng)營(yíng)流程為：采購(gòu)生產(chǎn)銷售。風(fēng)險(xiǎn)存在于企業(yè)整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程中，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也不例外，所以，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指具有不確定性的各種情況的發(fā)生或不發(fā)生的概率總和。

（二）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的分類

1、投資風(fēng)險(xiǎn)。由于企業(yè)籌集來(lái)的資金主要是為了投資，有可能投資于企業(yè)內(nèi)部用于擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，也可以將資金投入到能獲取更多投資收益的外部項(xiàng)目中去。但是，無(wú)論投資在內(nèi)部還是外部，投資回報(bào)率都是不確定的，即使是固定收益品種的債券，也不能保證被投資單位一定就有償債能力來(lái)支付固定利息，而這種不確定性也被稱之為投資風(fēng)險(xiǎn)。2、籌資風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在籌資過(guò)程中容易受到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國(guó)家政策基金扶持、匯率及利率等情況的影響，由于以上因素給企業(yè)財(cái)務(wù)成果帶來(lái)的不確定性為籌資風(fēng)險(xiǎn)。3、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)充斥在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)中，供、產(chǎn)、銷各個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)一不需要資金的支持，而其中的存貨變現(xiàn)、賬款的回收時(shí)間和金額都無(wú)法做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，都會(huì)伴隨著意外情況的發(fā)生，即這種風(fēng)險(xiǎn)被稱之為經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，又被稱為營(yíng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

二、制造業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源

（一）資金運(yùn)動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

資金是企業(yè)長(zhǎng)久生存所需的血液，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都需要血液作為支撐，資金運(yùn)動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)是指由于企業(yè)管理層決策的失誤導(dǎo)致的與企業(yè)預(yù)期目標(biāo)的偏離程度，其內(nèi)容主要包括：1、投資決策風(fēng)險(xiǎn)。在長(zhǎng)期項(xiàng)目的投資中，由于企業(yè)運(yùn)用或錯(cuò)誤的運(yùn)用所獲得的信息而給企業(yè)的投資決策帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。具體而言，包括：將資金投入到凈現(xiàn)值為負(fù)的項(xiàng)目上或是沒(méi)有將資金投入到凈現(xiàn)值為正的項(xiàng)目上。此外，由于對(duì)系統(tǒng)性和非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確所帶來(lái)的企業(yè)價(jià)值的減損。2、籌資決策風(fēng)險(xiǎn)?；I資決策面臨的關(guān)鍵問(wèn)題是如何確定最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)，由于債務(wù)籌資的成本較權(quán)益籌資成本低，且債務(wù)的利息可以稅前扣除，并且可以發(fā)揮到DFL的作用，放大企業(yè)的收益；但過(guò)多的負(fù)債，會(huì)給企業(yè)造成很大的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，由于還本付息壓力而致制造業(yè)企業(yè)破產(chǎn)的也屢見(jiàn)不鮮3、經(jīng)營(yíng)決策風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)決策風(fēng)險(xiǎn)主要包括收益分配風(fēng)險(xiǎn)和流動(dòng)資金管理風(fēng)險(xiǎn)：（1）收益分配風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)的盈余一部分用于分配給股東等的投資者作為回報(bào)，一部分留置于企業(yè)內(nèi)部用于可持續(xù)發(fā)展，二者既緊密聯(lián)系又互相矛盾。因?yàn)椤氨P子就那么大”多留存就意味著少分配，而少分分配又會(huì)伴隨著股東財(cái)富的減損，與實(shí)現(xiàn)“股東財(cái)富最大化”企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)相背離。（2）流動(dòng)資金管理風(fēng)險(xiǎn)：流動(dòng)性最強(qiáng)的資產(chǎn)非貨幣資金莫屬，制造業(yè)企業(yè)應(yīng)留有流動(dòng)資金以備不時(shí)之需。此時(shí)，就應(yīng)該確定一個(gè)最佳的現(xiàn)金持有量，因?yàn)檩^少的持有現(xiàn)金會(huì)增加資金的短缺成本，而過(guò)多的留有現(xiàn)金，會(huì)造成機(jī)會(huì)成本的加大。此外，也應(yīng)該考慮存貨、應(yīng)收賬款以及與流動(dòng)性與贏利性有關(guān)的流動(dòng)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

（二）財(cái)務(wù)關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)

財(cái)務(wù)關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在處理和協(xié)調(diào)各利益相關(guān)者之間關(guān)系時(shí)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：1、委托—風(fēng)險(xiǎn)。在兩權(quán)分離體制下，所有者和經(jīng)營(yíng)者各自的目標(biāo)不同，其都會(huì)按照自己的利益行事，他們的關(guān)注點(diǎn)甚至是相反的，此時(shí)就會(huì)出現(xiàn)道德風(fēng)險(xiǎn)和逆向選擇兩個(gè)方面的問(wèn)題。2、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)鏈中上游的供應(yīng)商和下游的客戶他們的目標(biāo)也不盡相同，甚至是相互沖突的，由此帶來(lái)了合作風(fēng)險(xiǎn)的增加，進(jìn)而增加制造業(yè)企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

三、制造業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范存在的問(wèn)題

（一）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)薄弱

與其他發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)興起時(shí)其他國(guó)家財(cái)務(wù)管理觀念已深入人心，且我國(guó)風(fēng)管形式較為單一，其具體做法就是實(shí)施財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制，認(rèn)為企業(yè)資金來(lái)源中如果沒(méi)有債務(wù)就不會(huì)有財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)這種意識(shí)是非常片面的，也是非常狹隘的。

（二）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理監(jiān)督乏力

雖然，制造業(yè)企業(yè)已經(jīng)形成了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的意識(shí)并且將其付諸實(shí)踐。但是，如果缺乏監(jiān)督力，就會(huì)在很大程度上限制了實(shí)施效果，大多數(shù)都僅限于機(jī)構(gòu)監(jiān)管模式，實(shí)際的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程往往缺乏足夠的監(jiān)督和評(píng)價(jià)機(jī)制，對(duì)于制造業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理工作的實(shí)際效果難以實(shí)現(xiàn)有效的反饋和評(píng)價(jià)，不利于公司整個(gè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理工作的進(jìn)步和管理體系的進(jìn)一步完善，這就直接影響了外部監(jiān)督的效果。

（三）缺乏財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理人才

許多制造業(yè)企業(yè)通過(guò)校園招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘以及去當(dāng)?shù)厝肆Y源中心去招收創(chuàng)新型人才，以增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，卻忽略了單位內(nèi)部人員流動(dòng)性大給企業(yè)帶來(lái)的負(fù)面影響。不斷有新人涌入，卻面臨缺乏經(jīng)驗(yàn)豐富的風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人才的窘境。很多的財(cái)務(wù)人員還局限于記賬、算賬、報(bào)賬的層面，沒(méi)有關(guān)注到全面風(fēng)險(xiǎn)管理；或者有些制造業(yè)雖然設(shè)置了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)崗位，但也過(guò)于形式，并沒(méi)有發(fā)揮其真正的作用。

四、加強(qiáng)制造業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范的對(duì)策

（一）優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)來(lái)合理控制負(fù)債規(guī)模

公司的籌資風(fēng)險(xiǎn)大小主要是受到負(fù)債的影響，根據(jù)上述分析，可以從以下三方面來(lái)降低企業(yè)的籌資風(fēng)險(xiǎn)：第一，合理控制負(fù)債規(guī)模。負(fù)債經(jīng)營(yíng)能夠降低企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)成本，產(chǎn)生財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)，但是也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，增加企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，增加無(wú)力償付的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。因而，適度負(fù)債對(duì)企業(yè)十分重要。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)資金的管理，適當(dāng)減少對(duì)大規(guī)模固定資產(chǎn)的投入，放緩擴(kuò)張腳步，以確保企業(yè)有充足流動(dòng)資金進(jìn)行日常營(yíng)運(yùn)管理。第二，降低債券籌資。衡量短期償債能力的流動(dòng)比率、速動(dòng)比率，以及衡量長(zhǎng)期償債能力的資產(chǎn)負(fù)債率等財(cái)務(wù)指標(biāo)，如果其過(guò)高表明企業(yè)投入資金的項(xiàng)目回收期長(zhǎng)，償債能力較弱，企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也就越高，此時(shí)需要調(diào)整資本結(jié)構(gòu)。更多利用自有資金，降低籌資成本，改變對(duì)某單一渠道過(guò)度依賴的狀態(tài)，保證企業(yè)在一個(gè)可以接受的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)，來(lái)充分享受財(cái)務(wù)杠桿所帶來(lái)的收益。第三，資金籌集量與需求量匹配。應(yīng)該根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，合理預(yù)測(cè)資金需要量，計(jì)劃好各個(gè)部門甚至是各個(gè)車間的資金投放，提升資金的使用效率。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)在確定籌資額時(shí)，不僅要考慮生產(chǎn)車間能達(dá)成的生產(chǎn)規(guī)模，而且要考慮到產(chǎn)品的銷售情況，做到“以銷定產(chǎn)”，避免因資金不足阻礙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的有序進(jìn)行。

（二）精簡(jiǎn)投資使得規(guī)模產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，產(chǎn)品價(jià)格的下降、成本上升，企業(yè)不能僅靠擴(kuò)大產(chǎn)能來(lái)增加規(guī)模的方式發(fā)展。企業(yè)需要在投資理念上有所轉(zhuǎn)變，對(duì)于投資項(xiàng)目，需要構(gòu)建投資風(fēng)險(xiǎn)管理體系，嚴(yán)格把控風(fēng)險(xiǎn)。第一，構(gòu)建投資風(fēng)險(xiǎn)管理體系。需要建立從上至下每個(gè)部門息息相關(guān)的投資風(fēng)險(xiǎn)管理體系。在立項(xiàng)上，企業(yè)管理層根據(jù)董事會(huì)訂立的發(fā)展規(guī)劃和投資方向，具體情況具體分析，尋找優(yōu)質(zhì)投資項(xiàng)目并提出項(xiàng)目計(jì)劃書。隨后由投資管理、財(cái)務(wù)、法律等部門對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)、持續(xù)地監(jiān)控，保證項(xiàng)目實(shí)施的效果，最后由管理層確認(rèn)通過(guò)。第二，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。作為制造業(yè)企業(yè)，必須關(guān)注國(guó)家相關(guān)政策的調(diào)整，最好能在政策出臺(tái)之前，做出應(yīng)對(duì)措施，預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。不斷借鑒國(guó)內(nèi)外其他制造業(yè)企業(yè)對(duì)政策的應(yīng)對(duì)措施，提前布局，規(guī)避政策性風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)、銷售和管理能力。

（三）建立健全內(nèi)部控制機(jī)制保障賬款回收

當(dāng)企業(yè)存在賒銷比率過(guò)高、金額過(guò)大的問(wèn)題時(shí)，本質(zhì)上應(yīng)提升企業(yè)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，減少應(yīng)收賬款的出現(xiàn)；在內(nèi)控制度的建設(shè)上，需要加強(qiáng)現(xiàn)有的客戶信用管理制度，并對(duì)企業(yè)的銷售合同妥善保管，做到有據(jù)可依。在賒銷的情況下，應(yīng)對(duì)客戶的償還能力進(jìn)行監(jiān)督，防止呆、壞賬的產(chǎn)生。

（四）調(diào)整收益分配

基于委托—理論，企業(yè)應(yīng)該有效的調(diào)整收益分配制度。業(yè)績(jī)較好時(shí)，現(xiàn)金流量較大，此時(shí)可以采用基本股利加額外股利政策使穩(wěn)定股價(jià)，改善投資者對(duì)公司收益將增長(zhǎng)的預(yù)期的目標(biāo)進(jìn)而提升企業(yè)形象；業(yè)績(jī)平平時(shí)，采取少發(fā)或不發(fā)的政策，因?yàn)橥顿Y者看重的是企業(yè)的未來(lái)，雖然目前少發(fā)或不發(fā)但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看會(huì)為投資者帶來(lái)更多的收益，增強(qiáng)投資者的信心。

五、結(jié)論

本文從財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的基本理論出發(fā)，結(jié)合制造業(yè)企業(yè)特點(diǎn)，根據(jù)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的分類即投資風(fēng)險(xiǎn)、籌資風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)制造業(yè)企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，并根據(jù)制造業(yè)企業(yè)在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理中存在的問(wèn)題，提出具體的風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策。

參考文獻(xiàn)：

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篇8

投資計(jì)劃書主要是用來(lái)遞交給投資商，讓他們判斷企業(yè)或項(xiàng)目，從而使企業(yè)獲得融資的。事實(shí)上，一份好的投資計(jì)劃書不一定很長(zhǎng)，但是必須寫到”點(diǎn)“上。這里給大家分享一些關(guān)于2021投資計(jì)劃書范文，供大家參考。

投資計(jì)劃書范文1網(wǎng)上花店項(xiàng)目計(jì)劃書

一,項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都解說(shuō)著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的。

二,公司項(xiàng)目策化

1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)

立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。

本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當(dāng)模式成功后,

以ASP的形式在分站推廣.經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).

三,經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,各類在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新

的統(tǒng)計(jì)表明,全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的.

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,收回37份.由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為.

⑵購(gòu)買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式,購(gòu)買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性.

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等.

⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛(ài))等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

四,經(jīng)營(yíng)策略

1.小組成員:

黃金金(組長(zhǎng)) 主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)

蔣文敏 主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

李 鑫 主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃

王 鵬 主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析

2.營(yíng)銷策略分析

2.1

品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.

2.2

價(jià)格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求.

2.3

促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.

②無(wú)條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料.

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格.

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問(wèn)題.

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案,客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字,客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng).

2.4

渠道建設(shè)

就目前來(lái)看,網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn).

3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.該模式成功后,以ASP的形式在分站推廣.先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng),經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).

2.重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果.

3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍.宣傳內(nèi)容包括:

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),擺放3-5臺(tái)微機(jī),可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出.

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日.

⑷為營(yíng)造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說(shuō),并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款.

⑸在宣傳當(dāng)天,請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,如武漢晚報(bào),各地方電視臺(tái)等.

五,營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

1.營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上.

2.支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線支付.

3.訂貨方式

E-MAIL定單,直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu),電話訂購(gòu).另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu).

4.客戶特點(diǎn)

年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象.

5.消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎.

6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施.對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成.B2C網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

六,經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2.初期投資:

這一時(shí)期,資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購(gòu),系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù),前期宣傳,物流配送等方面上.預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右.從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間.

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū).,服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高.其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,如銀行的信貸.

七,系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

1.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站.當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,資金的充裕,我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站.在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試.系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試,完善,再測(cè)試,再完善的過(guò)程,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求.

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),策略和方式的總體框架.下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊.

八,項(xiàng)目小結(jié)

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營(yíng)機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃.另外,在

系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面,公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí),做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案.最重要的是,針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購(gòu)鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位.與此同時(shí),我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求!

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善之.在網(wǎng)站設(shè)計(jì),制作方面,由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善!

投資計(jì)劃書范文2一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨和理念

明月西餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為:“著意求新,以客為尊”,經(jīng)營(yíng)理念為“極意營(yíng)造幽雅、舒適、休閑之氣氛,融匯西方餐館美食”。

二、市場(chǎng)定位

1.選址方面：明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi),與連串的快餐店連在一起,但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2.格調(diào)方面：西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受，力求營(yíng)造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然、追求健康

方面轉(zhuǎn)變。

3.校園市場(chǎng)環(huán)境方面：校園經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，以小投資為主，服務(wù)于在校大學(xué)生。

服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光顧本店，所運(yùn)用的營(yíng)銷方法是多種途徑的;其次，是怎樣達(dá)到以下?tīng)I(yíng)銷效果

潛在客戶

現(xiàn)實(shí)客戶

滿意客戶

美譽(yù)度100

所運(yùn)用的營(yíng)銷方法也是多種多樣的。

4.SWTO分析

學(xué)院現(xiàn)有一萬(wàn)三千幾個(gè)師生，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。消費(fèi)對(duì)象比例圖如下：

同時(shí)在校院里經(jīng)營(yíng)西餐廳的SWTO分析圖如下：

S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生65.8%

W：大多數(shù)學(xué)生都習(xí)慣了到快餐和學(xué)校所設(shè)的飯?zhí)镁筒?，?duì)于西餐廳來(lái)說(shuō)不那么的習(xí)慣，但資料表明對(duì)西餐廳有興趣嘗試的占了38.2%

O:現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了，明月西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。

T:美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>

三.管理理念

1.尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格.

2互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解.

3營(yíng)造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性.

4.公平對(duì)待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干

。

四.產(chǎn)品介紹

以西式扒類為主，結(jié)合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來(lái)滿足消費(fèi)者的需求：

1.推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋魈撞瓦€配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂(lè))，最適合校園情侶品味。

2.西餐結(jié)合快餐

例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3.美顏甜品

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。

4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等

例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤(rùn)甜品等等。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1.品牌策略:

“明月西餐廳”這個(gè)店名易記，易讀，好聽(tīng)?！懊髟隆币辉~可以

營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方，要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意。

2.價(jià)格策略：

(1)主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

(2)針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購(gòu)“滿足”。

3.促銷策略

(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中，通過(guò)宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為:“著意求新”， 促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面：

A.求新：我國(guó)的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費(fèi)者對(duì)此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強(qiáng)其吸引力。

B.求變：過(guò)去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營(yíng)養(yǎng)和享受為主，所以，西餐廳也要以變應(yīng)變，在工藝、烹調(diào)、配料上求變來(lái)滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費(fèi)者，以拓展西餐廳業(yè)市場(chǎng)空間。

C.求奇：要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇，同樣一個(gè)商品，變換一個(gè)新名詞就能贏得消費(fèi)者的青睞，我們應(yīng)該從國(guó)外餅干、水果等進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)的新名詞而受到啟發(fā)，同時(shí)，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長(zhǎng)補(bǔ)短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國(guó)工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。

D.求特：這個(gè)特，就是中國(guó)特色的特色西餐廳?；赝袊?guó)西餐廳絕大多數(shù)是“一人一把號(hào)，各吹各的調(diào)”，固守一塊陣地，老死不相往來(lái)，結(jié)果是誰(shuí)也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個(gè)特色西餐廳，上規(guī)模，拓市場(chǎng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造特色品牌，搶占名牌制高點(diǎn)。

(3)促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品。分宿舍發(fā)放，采用密集戰(zhàn)略，同時(shí)利用學(xué)校廣播站，宣傳欄免費(fèi)宣傳.

六、實(shí)施方案

1.按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來(lái)執(zhí)行：

我們初期的實(shí)施方案主要也是按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來(lái)執(zhí)行。單店的選址將會(huì)通過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和細(xì)密的市場(chǎng)分析及謹(jǐn)慎的作業(yè)態(tài)度來(lái)操作，開(kāi)業(yè)前規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)地考察從潛在消費(fèi)分析，門店規(guī)劃，營(yíng)業(yè)點(diǎn)圈邊消費(fèi)水平，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況做科學(xué)評(píng)估，預(yù)測(cè)開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)狀況。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開(kāi)始著手招聘培訓(xùn)。層次定位在10-20元的人均消費(fèi)，創(chuàng)業(yè)初期計(jì)劃所需資金為10萬(wàn)人民幣。

2.西餐廳服務(wù)業(yè)的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過(guò)使顧客滿意，最終達(dá)到本店經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

3.人員與制度

1) 店長(zhǎng)

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,督促員工工作,同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,做好西餐廳與學(xué)校的交流工作.

工作內(nèi)容:督促各部長(zhǎng)及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽(tīng)取員工的意見(jiàn).綜合決策各種工作的運(yùn)行.代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流,向上反映員工的意見(jiàn)及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的工作.

2) 行政人事

主要職責(zé):人員到職與離職的相關(guān)辦理，各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理，員工請(qǐng)假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計(jì)作業(yè)。

3) 廚師

對(duì)廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色，來(lái)吸引顧客。

4)服務(wù)員

以禮待客，遵守制度，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生。

投資計(jì)劃書范文3一.投資項(xiàng)目:

投入兵力： --萬(wàn)元預(yù)計(jì)投資回報(bào)：--% = --萬(wàn)元 投資風(fēng)險(xiǎn)： --% = --萬(wàn)元投資期限：預(yù)計(jì)--日左右

二.參與理由: (從基本面，技術(shù)面等方面分析說(shuō)明)

如技術(shù)面買入理由：

1、主力低位箱體窄幅震蕩吸籌，底部量能明顯堆積;

2、日線周線各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)發(fā)生多極共振，低位金叉形成買點(diǎn);

3、放量突破箱體上沿壓力位，均線多頭排列從新形成上升趨勢(shì);

4、主力刻意深幅打壓無(wú)量跌停隨后快速啟動(dòng)放量漲停拉高建倉(cāng);

賣出理由:

1、日線周線各項(xiàng)指標(biāo)多極共振日線周線各項(xiàng)技術(shù)，高位死叉形成賣點(diǎn);

2、股價(jià)高位橫盤寬幅震蕩，主力明顯出貨，甚至高位巨量拉漲停出貨;

3、放巨量后股價(jià)連續(xù)破位快速反轉(zhuǎn)向下，均線空頭排列形成下降趨勢(shì);

三.投資策略:

選股思路:

1、穩(wěn)健選股思路：

一是選擇估值合理的熱門股，向下調(diào)整的空間小，是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)最佳防御品種.

2、激進(jìn)選股思路：持續(xù)下跌的炒賣品種短線反彈能有較好收益，但追漲風(fēng)險(xiǎn)較大，逢低介入，反彈就出局。

四.資金管理

資金管理是指資金的配置策略，以合理的風(fēng)險(xiǎn)控制來(lái)贏得持續(xù)獲取利潤(rùn)的空間。從實(shí)踐來(lái)看，主要包括以下內(nèi)容：

合理選擇入市時(shí)機(jī)，設(shè)定頭寸規(guī)模，確定獲利和虧損的限度;

整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，風(fēng)險(xiǎn)暴露程度，風(fēng)險(xiǎn)程度，何時(shí)該更積極地承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，特定時(shí)刻所能夠承擔(dān)的最大風(fēng)險(xiǎn)等;

如何進(jìn)行加倉(cāng)，何時(shí)應(yīng)該認(rèn)賠平倉(cāng)，投資組合的設(shè)計(jì)，多樣化的安排等。

五.風(fēng)險(xiǎn)控制和實(shí)戰(zhàn)保護(hù)

投資額必須限制在全部資本的80%以內(nèi)。設(shè)置保護(hù)性止損指令.

在任何個(gè)股上所投入的總資金必須限制在總資本的50%以內(nèi).

在任何單個(gè)最大總虧損金額必須限制在總資本的5%以內(nèi)。

交易的規(guī)?？刂圃谀艹惺艿膿p失范圍之內(nèi)。當(dāng)交易獲利時(shí)，保護(hù)贏得的利潤(rùn)。

六.投資紀(jì)律

嚴(yán)格的資金管理，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)分析，嚴(yán)肅的操盤作風(fēng);

獨(dú)立思考逆向思維，主動(dòng)止損操作主動(dòng)空倉(cāng)休息，耐心等待大盤下 跌后的機(jī)會(huì)。

投資計(jì)劃書范文4一、創(chuàng)業(yè)者的情況

創(chuàng)業(yè)者的情況：

姓名：文洪彬;性別：男;已婚;出生年月：19--年11月26日;家?。褐貞c市渝中區(qū)華一路--;屬：失業(yè)人員;

創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷：

1、19--年7月-19--年3月分別在渝北區(qū)(原江北縣)稅務(wù)局和江北區(qū)稅務(wù)分局(1994務(wù)年4月后分配在江北區(qū)地稅局)工作;

2、19--年4月-20--年5月在廣州、深圳兩地經(jīng)商(A.中汽南方商貿(mào)有限公司：負(fù)責(zé)進(jìn)口汽車及零配件等經(jīng)營(yíng)銷售工作，職務(wù)：經(jīng)理;B.深圳裕祥隆發(fā)展有限公司：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)核算等領(lǐng)導(dǎo)工作;職務(wù)：財(cái)務(wù)總監(jiān););下海經(jīng)歷8年(經(jīng)商失敗者);

3、20--年8月-20--年10月在重慶昌平摩托車制造有限公司,負(fù)責(zé)企業(yè)財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)核算等領(lǐng)導(dǎo)工作,職務(wù)：財(cái)務(wù)總監(jiān);

4、20--年10月-20--年1月在重慶彬彬工商稅務(wù)咨詢事務(wù)所工作;負(fù)責(zé)事務(wù)所全面管理工作;從事過(guò)企業(yè)財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)核算等領(lǐng)導(dǎo)工作;

教育及培訓(xùn)經(jīng)歷：

1、19--年9月-19--年7月,

畢業(yè)於四川西南財(cái)經(jīng)學(xué)院(會(huì)計(jì)專業(yè));

2、20--年2月5日-2月9日，參加了SYB20---四期微企創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。

二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況

基本情況：

企業(yè)名稱：重慶雯雯工商稅務(wù)咨詢事務(wù)所;準(zhǔn)備在:渝中區(qū)華一路1號(hào)(卡薩國(guó)際公寓A棟)18-12#;地方租賃70余平方，用來(lái)籌備從事商業(yè)服務(wù)、軟件開(kāi)發(fā)(型)等工作，預(yù)計(jì)招用員工10人。(其中：所長(zhǎng)：1名;計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)及服務(wù)人員：2名;稅務(wù)、企業(yè)財(cái)務(wù)記帳會(huì)計(jì)：5名;工作業(yè)務(wù)員：1名;禮儀服務(wù)等：1名;)

企業(yè)組織形式：個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 有限責(zé)任公司

企業(yè)類型：

生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 文化創(chuàng)意 信息技術(shù) 其它 出資情況：

三、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品(服務(wù))名稱及概念：

經(jīng)營(yíng)范圍：計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā);計(jì)算機(jī)軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù);稅務(wù);企業(yè)財(cái)務(wù)記帳;工商注冊(cè)代辦;企業(yè)形象策劃、設(shè)計(jì);商務(wù)信息咨詢;企業(yè)管理咨詢;會(huì)展禮儀服務(wù)

性能及特色：

具有：計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā);計(jì)算機(jī)軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí)專業(yè)人員;具有：從事財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資格專業(yè)人員;具有：從事稅務(wù)工作資格專業(yè)人員;以及相關(guān)服務(wù)性工作的人力資源信息人員;

質(zhì)量控制：

1、服務(wù)宗旨：誠(chéng)信第一，客戶至上!

對(duì)企業(yè)出品的每戶企業(yè)會(huì)計(jì)套帳均給予終身負(fù)責(zé)。

會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)：三個(gè)會(huì)計(jì)共做一套帳(會(huì)計(jì)電算化制單;主管審核;電算化會(huì)計(jì)審核處理)確保每套帳的品質(zhì)。

計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā);計(jì)算機(jī)軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)，嚴(yán)格按照國(guó)家計(jì)算機(jī)軟、硬件質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)。

四、市場(chǎng)分析

目標(biāo)客戶描述：

本所服務(wù)宗旨：誠(chéng)信第一，客戶至上!不論創(chuàng)業(yè)者客戶的年齡階段，只要我所能為他(她)們企業(yè)提供市場(chǎng)、咨詢等服務(wù)，均是我的顧客。目標(biāo)鎖定在全市范圍內(nèi)的中、小型企業(yè)業(yè)主;

市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)：

本市類似我所服務(wù)性工作的行業(yè)單位雖然不少，我深信因中小型企業(yè)的需求，我市微型企業(yè)的發(fā)展，未來(lái)市場(chǎng)會(huì)是越來(lái)越大。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及分析：

同行競(jìng)爭(zhēng)激烈是不可避免，但在專業(yè)技術(shù)、會(huì)計(jì)人員、人力資源、以及工商、稅收、會(huì)計(jì)法等相關(guān)政策法律法規(guī)工作上是他們的弱項(xiàng);

自身優(yōu)勢(shì)分析：

具有：從事稅務(wù)工作(25余年)資格的稅務(wù)專業(yè)人員;以及相關(guān)服務(wù)性工作和熟悉工商、稅收政策法律法規(guī)顧問(wèn)型的人力資源人員;

五、市場(chǎng)營(yíng)銷

經(jīng)營(yíng)地址：

重慶市渝中區(qū)華一路1號(hào)(卡薩國(guó)際公寓A棟)18-12#;

選擇該地址的主要原因：

房租便宜(暫不需要租用寫字樓)、交通方便、客戶集中

銷售方式：

將服務(wù)提供給：最終消費(fèi)者(客戶)零售商批發(fā)商

選擇該經(jīng)營(yíng)方式的原因：

量大，薄利多戶(原則)，收入穩(wěn)定，無(wú)任何風(fēng)險(xiǎn)，保證現(xiàn)金的流入;

促銷策劃：

廣告投放：網(wǎng)絡(luò)信息(百度、58同城、趕集網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)上)、廣告牌、雜志、燈箱等形勢(shì);

價(jià)格策略： 采用成本加價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)比較法來(lái)定價(jià)。開(kāi)業(yè)初期，對(duì)客戶進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)惠(部分服務(wù)項(xiàng)目給予免費(fèi)等)促銷活動(dòng)。

銷售渠道的拓展：

以后聯(lián)系一些穩(wěn)定的企業(yè)作為長(zhǎng)期客戶并拓展到市、區(qū)以外的客;發(fā)展區(qū)縣的分支機(jī)構(gòu)。

六、人力資源規(guī)劃

企業(yè)人員的組成：

所長(zhǎng)：1人; 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)：2人;會(huì)計(jì)：5人;出納：1人，業(yè)務(wù)員1人;總計(jì)人員：10名;

員工工資：所長(zhǎng)工資3000元X1/月;會(huì)計(jì)、出納、業(yè)務(wù)平均工資1800元X7/月。技術(shù)人員平均工資2500元X2/月(加提成);每月工資總額：20600元

員工的培訓(xùn)：

(1)每月對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、安全培訓(xùn)、服務(wù)禮儀培訓(xùn)

(2)不定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。

勞動(dòng)保障： 按照勞動(dòng)合同法，給員工辦理社保。

七、固定資產(chǎn)情況

辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備：

八、財(cái)務(wù)計(jì)劃

資源來(lái)源：自籌資金、政府補(bǔ)貼; 投資資金和資本金補(bǔ)助資金的使用計(jì)劃：

購(gòu)買固定資產(chǎn)37000元，其余用于流動(dòng)資金 企業(yè)辦理行政許可的種類及預(yù)計(jì)費(fèi)用：

工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照免費(fèi)、稅務(wù)登記證免費(fèi)、組織機(jī)構(gòu)代碼證免費(fèi)，刻章420元。飲食行業(yè)需要寫：衛(wèi)生許可證及健康證1000元，有限公司還須寫：驗(yàn)資500元。

貸款計(jì)劃：

暫無(wú)。

經(jīng)營(yíng)收益的預(yù)測(cè)：今年第一季度虧損3.6萬(wàn)元、二季度盈利0.36萬(wàn)元、三季度盈利2.5萬(wàn)元、四季度盈利2.5萬(wàn)元(實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)價(jià)值)。

九、企業(yè)管理制度的建立

內(nèi)部管理：

(1)建立企業(yè)相關(guān)制度(如考勤制度、財(cái)務(wù)制度等)并上墻

(2)分派專人負(fù)責(zé)內(nèi)部管理

合同管理：

(1)嚴(yán)格按照重慶市勞動(dòng)合同范本給簽訂勞動(dòng)合同

(2)相關(guān)企業(yè)合同(如合同、咨詢服務(wù)合同等)規(guī)范化，復(fù)雜的請(qǐng)律師審定。

(3)合同由專人管理

風(fēng)險(xiǎn)控制：

(1)多發(fā)展固定客戶，使企業(yè)有一定的固定收入，降低風(fēng)險(xiǎn)

(2)固定資產(chǎn)能租則租，能借則借，能買二手買二手，降低投資風(fēng)險(xiǎn)

(3)給員工購(gòu)買保險(xiǎn)。減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，降低風(fēng)險(xiǎn)

(4)給企業(yè)辦商業(yè)保險(xiǎn)(如財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、雇主責(zé)任險(xiǎn)等)，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

投資計(jì)劃書范文5一、項(xiàng)目背景

人類社會(huì)發(fā)展到今天已有幾千年的歷史，而人類幾千年追求健康，與疾病抗擊的歷史就是一部以傳統(tǒng)養(yǎng)生為主流的歷史。引領(lǐng)世界發(fā)展趨勢(shì)，強(qiáng)調(diào)返璞歸真、人體整體平衡觀念的傳統(tǒng)養(yǎng)生將承擔(dān)起這一歷史的使命，將傳統(tǒng)養(yǎng)生和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)相結(jié)合來(lái)全面、系統(tǒng)地建中國(guó)養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)一體化，向疾病和亞健康宣戰(zhàn)，還人類一個(gè)整體自然健康。傳統(tǒng)養(yǎng)生與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)相結(jié)合的世紀(jì)是人類征服自身疾病，實(shí)現(xiàn)人盡天年理想的世紀(jì)。以獻(xiàn)身的精神和睿智的行動(dòng),推進(jìn)21世紀(jì)發(fā)展傳統(tǒng)養(yǎng)生的歷史進(jìn)程。

養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是全球掘金下一波財(cái)富狂潮

據(jù)美國(guó)前總統(tǒng)布什、克林頓高級(jí)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)、花旗銀行前副總裁、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家的《財(cái)富革命》預(yù)測(cè)到了保健產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，且該行業(yè)的年銷售額將從20--年的20--億美元發(fā)展到現(xiàn)在的5000億美元。

經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平不斷提高，同時(shí)來(lái)自社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)與快節(jié)奏生活和工作的各種壓力也不斷增加。這使得大部分人們的身體健康深受影響，據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過(guò)70%以上的城市人口的健康已經(jīng)處于“亞健康”狀態(tài)之中，正由于此狀況的出現(xiàn)，擁有健康身體已經(jīng)成為人們對(duì)生活的首要追求與渴望，健康美成為永恒的追求，這種意識(shí)觀念也不斷在人們心理得到重視和加強(qiáng)。無(wú)論是防病、治病、還是消除疲勞，養(yǎng)生保健受到不同年齡，不同層次，不同地方人們的青睞。成為21世紀(jì)的白金產(chǎn)業(yè)。為我國(guó)養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)提供了一個(gè)龐大舞臺(tái)和廣闊發(fā)展空間。因此，我們應(yīng)抓住機(jī)遇，弘揚(yáng)養(yǎng)生文化，以滿足人們對(duì)提高生活質(zhì)量的追求。同時(shí)養(yǎng)生保健行業(yè)作為一個(gè)新興的主流行業(yè)已經(jīng)得到國(guó)家政府部門的高度重視，我國(guó)養(yǎng)生保健行業(yè)正經(jīng)歷著一場(chǎng)巨變，消費(fèi)者趨于對(duì)健康的重視，養(yǎng)生保健、綠色消費(fèi)已是大勢(shì)所趨，必將成為新一輪健康產(chǎn)業(yè)浪潮的熱點(diǎn)。二、項(xiàng)目概況

--X酒店是一家五星級(jí)酒店，在當(dāng)?shù)匚拿麇谶?。酒店一直保持著良好的業(yè)績(jī)，有著穩(wěn)定而優(yōu)質(zhì)的客戶資源。為了更好的滿足顧客的需要和答謝新老顧客對(duì)酒店一直以來(lái)的支持，酒店將進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步提升服務(wù)品質(zhì)，滿足

顧客個(gè)性化需求。酒店將把儲(chǔ)備場(chǎng)地中的500平米用于蘭會(huì)所養(yǎng)生館項(xiàng)目。該項(xiàng)目將由--X酒店與香港蘭會(huì)所國(guó)際控股有限公司合作運(yùn)營(yíng)。

三、香港蘭會(huì)所控股有限公司簡(jiǎn)介

會(huì)所是一家國(guó)際美容連鎖機(jī)構(gòu)，從事美容行業(yè)多年，在香港地區(qū)享有盛譽(yù)。廣州三和化妝品公司是香港蘭控股有限公司在中國(guó)大陸投資的全資子公司，是一家專業(yè)從事養(yǎng)生、保健、化妝品、美容儀器的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、及美容技術(shù)、培訓(xùn)服務(wù)、養(yǎng)生文化研究于一體的綜合企業(yè)。主要負(fù)責(zé)蘭會(huì)所所有產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，同時(shí)，負(fù)責(zé)大陸業(yè)務(wù)的拓展和對(duì)加盟店的運(yùn)營(yíng)管理。廣州三和化妝品有限公司目前有古蘭韻品牌，產(chǎn)品線覆蓋人體美容和養(yǎng)生的各個(gè)方面。公司擁有一支高素質(zhì)的店務(wù)實(shí)戰(zhàn)管理團(tuán)隊(duì)，行業(yè)實(shí)力派的營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)，最瘋狂獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，超前留客CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng);同時(shí)，公司擁有自己的三和學(xué)院，為合作伙伴培養(yǎng)和輸出大量行業(yè)人才。

三和企業(yè)倡導(dǎo)“天人合一”的養(yǎng)生保健理念，并順應(yīng)國(guó)際化市場(chǎng)的潮流，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，為企業(yè)贏得利潤(rùn)，為消費(fèi)者創(chuàng)造美好生活。三和企業(yè)以弘揚(yáng)中華民族五千年的傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生文化和福澤亞健康人群為己任，以現(xiàn)代醫(yī)學(xué)、生物技術(shù)和中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)為支撐，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)養(yǎng)生保健文化新紀(jì)元。公司擁有行業(yè)實(shí)力派的精英團(tuán)隊(duì)，以一流的企業(yè)文化、一流的養(yǎng)生儀器設(shè)備，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式、完善的管理體系，開(kāi)創(chuàng)東方養(yǎng)生文化之盛世，打造國(guó)際健康養(yǎng)生知名品牌，讓處于現(xiàn)代快節(jié)奏生活的都市人，遠(yuǎn)離亞健康、遠(yuǎn)離疾病，享受高品質(zhì)的生活。三和企業(yè)將全力打造全新的健康事業(yè)，為中國(guó)的美容養(yǎng)生行業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)全新的產(chǎn)業(yè)革命!公司秉承誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)原則，做到市場(chǎng)規(guī)范、區(qū)域細(xì)分、責(zé)任明確、顧客滿意、合作共贏!

四、合作的可行性和優(yōu)勢(shì)

行業(yè)優(yōu)勢(shì)：

環(huán)顧全球醫(yī)療保健行業(yè)，“中醫(yī)熱”愈來(lái)愈熱，廣為世人研習(xí)和接受。足以證明其獨(dú)特魅力;縱觀國(guó)內(nèi)休閑娛樂(lè)市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)容量很大，但因大家熟知的種種原因，經(jīng)營(yíng)每況愈下：那些靠概念炒作、靠心理引導(dǎo)的方法正迅速走向沒(méi)落。而彭圣堂養(yǎng)生館正彌合上述缺陷，順應(yīng)新的投資浪潮和消費(fèi)心理，倍受各地創(chuàng)富者與消費(fèi)者的青睞。

--X酒店的優(yōu)勢(shì)：

1、具有雄厚的資金實(shí)力;

2、豐富而優(yōu)質(zhì)的客戶資源;

3、得天獨(dú)厚的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì);

4、在當(dāng)?shù)睾椭苓吘哂泻芎玫墓P(guān)形象。

香港蘭會(huì)所優(yōu)勢(shì)：

1、知名品牌

蘭會(huì)所養(yǎng)生館品牌精妙,獨(dú)具特色,古樸典雅，文化底蘊(yùn)深厚;又耳熟能詳，易讀易傳，深得大眾認(rèn)可。內(nèi)涵、外延既深沉含蓄，又顯露心聲，直面強(qiáng)化人們的健康本能和保健意識(shí)。發(fā)展理念更充分體現(xiàn)健康、規(guī)范、親情、實(shí)效，于業(yè)界獨(dú)樹一幟。特別在營(yíng)運(yùn)中，突出注重品牌文化建設(shè)，精心打造中醫(yī)經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生第一品牌，在保健市場(chǎng)上贏得了廣泛的贊譽(yù)。

2、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式

彭圣堂為加盟商設(shè)計(jì)了統(tǒng)一的店面、實(shí)行統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理模式、統(tǒng)一的品牌理念、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的廣告宣傳方案，從店面選址到開(kāi)門營(yíng)業(yè)進(jìn)行全方位的指導(dǎo)，這一切將使合作經(jīng)營(yíng)者的投資成本及風(fēng)險(xiǎn)降到最低程度。

3、跟蹤指導(dǎo)

總部為加盟商進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)評(píng)估與市場(chǎng)走向分析，快捷的市場(chǎng)信息反饋，及時(shí)提供經(jīng)營(yíng)上的建議或意見(jiàn)，協(xié)助合作店提高經(jīng)營(yíng)管理技巧和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，幫助解決合作店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，使之成為炙手可熱的黃金店鋪。

4、樹立典范

總部利用自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，并且在全國(guó)其他媒體廣告，加大品牌知名度，通過(guò)大量的廣告宣傳和總部的不懈努力，使彭圣堂成為中醫(yī)保健市場(chǎng)上的成功典范。

5、區(qū)域保護(hù)

彭圣堂可根據(jù)投資者的合理要求，戰(zhàn)略規(guī)劃各級(jí)別加盟店的位置和個(gè)數(shù)，在中國(guó)規(guī)劃發(fā)展 10000家加盟店，嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策，在一定區(qū)域內(nèi)確保投資

者壟斷經(jīng)營(yíng)，避免加盟商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

彭圣堂及各級(jí)別加盟店均為手足同門合作關(guān)系。店與店之間可實(shí)行員工及技師的相互周濟(jì)，以達(dá)到資源共享、互動(dòng)共贏之目的。

6、下店幫扶

總部設(shè)立有專門的人才培訓(xùn)基地，應(yīng)加盟店的要求，可不斷培養(yǎng)并輸送高素質(zhì)的技師、店長(zhǎng)等人才。下店前通過(guò)崗前培訓(xùn)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)統(tǒng)一手法、儀器應(yīng)用、工作禮儀、管理制度、顧客診斷與護(hù)理等多個(gè)環(huán)節(jié)，尤其在銷售能力方面進(jìn)行了重點(diǎn)培訓(xùn)。強(qiáng)大的人才優(yōu)勢(shì)無(wú)疑是彭圣堂有效推動(dòng)并促進(jìn)終端顧客的法寶。

7、重磅促銷

再好的生意，面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)，如果沒(méi)有創(chuàng)新遲早會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，我們會(huì)為您隨時(shí)提供新穎的促銷計(jì)劃，賺錢的策劃方案。誘人的促銷手段，全方位的廣告支持，做到月月有促銷，重大節(jié)日有促銷，淡旺季有促銷，使您的經(jīng)營(yíng)始終充滿生命力和競(jìng)爭(zhēng)力，一定趕超其它對(duì)手。

8、勵(lì)精圖治

總部通過(guò)商、加盟店風(fēng)險(xiǎn)管理平臺(tái)，即時(shí)跟蹤，準(zhǔn)確把握各商、加盟店的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理機(jī)制，對(duì)經(jīng)營(yíng)不善者，總部將派遣資深專家直接駐店指導(dǎo)，勵(lì)精圖治直至化險(xiǎn)為夷，對(duì)無(wú)力繼續(xù)經(jīng)營(yíng)者，總部將提出兼并、收購(gòu)、轉(zhuǎn)讓等建議，投資者可后顧無(wú)憂地退出加盟體系，將您的風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

9、指點(diǎn)迷津

總部聘有開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)豐富的管理精英對(duì)您的職員實(shí)行密集培訓(xùn)。通過(guò)典型個(gè)案，將統(tǒng)一的服務(wù)規(guī)程，復(fù)雜的管理理論分解到文化理念構(gòu)建、員工與顧客的溝通、員工管理?xiàng)l例的執(zhí)行等細(xì)節(jié)上。

在市場(chǎng)啟動(dòng)期間，基于高能生物電療法強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力、沖擊力，投資者將直接由導(dǎo)入期跨入成長(zhǎng)期、成熟期。

我們將為投資者提供個(gè)性化營(yíng)銷方案，對(duì)各級(jí)加盟店實(shí)行定人定店專責(zé)制度，定期巡回督導(dǎo)，開(kāi)通咨詢熱線、專業(yè)網(wǎng)站、專家信箱，解決經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際具體問(wèn)題。因此，您無(wú)需特別有經(jīng)驗(yàn)，也可以很快成為“電療養(yǎng)生”大家庭中的一員。

五、服務(wù)項(xiàng)目設(shè)置

1、婦科生理調(diào)理療程

現(xiàn)在的人吃的食物普遍性涼，又大量使用空調(diào)等降溫，所以現(xiàn)在的人99%都屬寒涼體質(zhì);35歲以上女性大多上熱下寒，上熱是陰虛發(fā)熱，下寒則是宮寒、腎寒，經(jīng)常有從小腹腹股溝的放射性痛或者涼，本療程陰經(jīng)大補(bǔ)，月經(jīng)不過(guò)是一次愉悅的旅行。

中醫(yī)原理

臍療為什么能治病?肚臍，穴名神闕，即神氣升降出入之地，從傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論看，臍部給藥有利于歸經(jīng);現(xiàn)代藥代動(dòng)力學(xué)證明，臍部比其他透皮給藥部位更易于藥物吸收。

護(hù)理程序

沐浴舒緩放松按摩(若有硬脂肪或寒)雙腿上脾經(jīng)15分鐘腹部(兼顧沖任二脈)按摩15分鐘按摩、調(diào)理25分鐘敷膜(溫臍草本補(bǔ)養(yǎng)膜)20分鐘艾灸關(guān)元、氣海10分鐘同時(shí)辯證選督脈、胃、肝、腎、脾經(jīng)上大穴溫炙。

功效

敷臍療法可以治療多種疾?。?/p>

? 溫經(jīng)散寒、活血止痛、調(diào)理月經(jīng);

? 益氣健脾;

? 調(diào)理沖任、溫補(bǔ)下元、利生殖胞宮;

? 強(qiáng)身健體, 益壽延年。

2、脊柱調(diào)理養(yǎng)生療程

矯正椎體錯(cuò)位，消除致病隱患，解除壓迫，重塑形體高跟鞋、坐姿矯形、長(zhǎng)期電腦環(huán)境脊柱異常者越來(lái)越多!

中醫(yī)原理

篇9

適者生存，優(yōu)勝劣汰，這是自然界的生存法則。企業(yè)的生存發(fā)展與自然界一樣，無(wú)論大小，每天都必須面臨著來(lái)自各方面的壓力，要想生存，要想發(fā)展，要想壯大，你就得比對(duì)手搶先一步，思前一秒，步步為營(yíng)，才可立于不敗之地。

一、引

做過(guò)飲用水的沒(méi)有人不知道“深圳吉?！?，這是一家2000年由深圳文錦渡一小桶裝水配送商行發(fā)展起來(lái)的專業(yè)連鎖配送公司。現(xiàn)擁有專業(yè)的 “客戶呼叫中心”平臺(tái)，下轄廣州、珠海、東莞、惠州、長(zhǎng)沙和武漢六家分公司，專業(yè)配送車輛70多臺(tái)，高素質(zhì)服務(wù)人員一千多名的連鎖配送巨頭，被業(yè)界稱為“水業(yè)國(guó)美”。

本人2000年涉足飲用水行業(yè)，負(fù)責(zé)桶裝水銷售，當(dāng)時(shí)該商行僅是我司任職公司的一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小經(jīng)銷商。當(dāng)時(shí)中國(guó)飲用水行業(yè)正以300%的速度迅猛增長(zhǎng)，前景也相當(dāng)樂(lè)觀，但與當(dāng)時(shí)早早進(jìn)駐該行業(yè)，有背景有實(shí)力的經(jīng)銷商相較，猶如螞蟻和大象。然而，才不到十年時(shí)間再回頭看看，吉福這只曾經(jīng)的小螞蟻所達(dá)到的高度已是哪些曾經(jīng)的大象們也許今生都無(wú)法企及的。都說(shuō)深圳是個(gè)產(chǎn)生奇跡的城市，如果要尋覓，吉福的故事肯定應(yīng)該計(jì)入深圳千千萬(wàn)萬(wàn)創(chuàng)業(yè)奇跡故事中的一個(gè)。

二、思路先行，執(zhí)行有力

有句話如是說(shuō)：這個(gè)世界不是有錢人的世界，也不是有權(quán)人的世界，而是有心人的世界。吉福從發(fā)展一開(kāi)始就顯示了其與眾不同的一面，快人一步：

（一）促銷---拒絕流俗

FMCG是最講究促銷的，吉福發(fā)展初期一沒(méi)資金，不能像其它經(jīng)銷商一樣有錢租商超或小區(qū)的場(chǎng)地專門請(qǐng)促銷人員大擺龍門陣，等客戶上門；二沒(méi)資源，其時(shí)吉福的當(dāng)家人剛經(jīng)歷生意失敗到深圳時(shí)間不長(zhǎng)，沒(méi)有現(xiàn)成的消費(fèi)者客戶人脈，初涉行業(yè)更沒(méi)有廠家的關(guān)系，不能像許多經(jīng)銷商一樣可從廠家謀到及時(shí)的信息和特殊政策。但這些都沒(méi)有難到吉福的當(dāng)家人，沒(méi)有資金，他用最小的錢做好最漂亮的事：他沒(méi)有像其它經(jīng)銷商一樣，大量印刷一些粗糙、大張大張、內(nèi)容空乏的宣傳頁(yè)，找一個(gè)無(wú)精打采的人站在路口、或商場(chǎng)門口逢人便派，而是找專業(yè)的設(shè)計(jì)公司在年終印制了小批量有吉福LOGO的精制折疊小賀卡（比目前金龍魚山茶油掛在瓶口的吊牌更精致），并附年終訂購(gòu)多少數(shù)量可送多少優(yōu)惠的溫馨提示，由送水工送水時(shí)送給客戶并簡(jiǎn)明扼要地向客戶說(shuō)明。這一招果然靈驗(yàn)，不僅讓客戶感受到了其中的誠(chéng)意，還看到該商行的專業(yè)，對(duì)商行的信心度也大大提高，更重要的是吉福當(dāng)時(shí)作為一個(gè)小水店開(kāi)了當(dāng)時(shí)廠家都少有制作專業(yè)宣傳品的先河。大手筆作法經(jīng)業(yè)務(wù)人員的宣傳引起了廠家的相當(dāng)重視，隨后廠家管理層也對(duì)吉福給予了重點(diǎn)的拜訪和支持。隨之吉福當(dāng)家人的高校教師神秘身份也浮出公眾視野，一時(shí)間行業(yè)也流傳開(kāi)：高校教師開(kāi)水店，還自己送水，吉福的老板是高校教師呢！在當(dāng)時(shí)做桶裝水幾乎是低層，苦力的代名詞，沒(méi)人想到一個(gè)大學(xué)生會(huì)從事這個(gè)行當(dāng)，這無(wú)疑也是一個(gè)不算小的行業(yè)新聞了?？梢哉f(shuō)這與那些天天沖著廠家叫嚷要政策、要支持、要廠家重視得到卻甚微的經(jīng)銷商做法大相徑庭，可吉福收到的效果卻是出奇的好，客戶提前購(gòu)買了大量的水票緩解了吉福的資金壓力，廠家的重視讓他有了更寬松的政策和廠家資源，真正是名利雙收，一石多鳥。

（二）終端開(kāi)拓—?jiǎng)?chuàng)新為高

桶裝水因其投資成本小，技術(shù)含量低，相對(duì)利潤(rùn)高，且在“要致富，走水路”的言論宣染下，一時(shí)間深圳的桶裝水店如雨后春筍般涌現(xiàn)，工廠打工的，搬運(yùn)的，失業(yè)的，開(kāi)小店的等等人群不約而同地選擇了這個(gè)行業(yè)，至2002年不到三年的時(shí)間，深圳大大小小的水店已發(fā)展至近萬(wàn)家。當(dāng)時(shí)做分銷批發(fā)的還僅是少數(shù)入行時(shí)間長(zhǎng)及有實(shí)力的經(jīng)銷商，絕大部分因終端利潤(rùn)相對(duì)較高，投資成本較低，均就近用原始的市場(chǎng)開(kāi)拓手法地毯式掃大街地搜索做終端用戶，因此各出奇招進(jìn)行終端客戶爭(zhēng)奪的情況大行其道，到后來(lái)終端客戶均有被騷擾得有些不堪重負(fù)了。

英雄總是在最關(guān)鍵的時(shí)候出現(xiàn)，智者也總能在混亂時(shí)保持清醒。非洲獅子心態(tài)的吉福面對(duì)終端混沌的紅海局面，并沒(méi)有如其他經(jīng)銷商一樣采取最低層的價(jià)格及其他手段再攪局，而是立即思索開(kāi)拓終端藍(lán)海，并把視覺(jué)聚焦到了中、小學(xué)校這一集團(tuán)用戶的處女地。雖然之前也有部分有關(guān)系的經(jīng)銷商在做，但他們的做法僅是作為一個(gè)大的終端用戶在服務(wù)，同時(shí)因?yàn)閷W(xué)校這一客戶群前期需投入大量的飲水機(jī)，需要很大一筆資金，這讓許多經(jīng)銷商只能望水興嘆，有合作的多為學(xué)校的部分辦公場(chǎng)所，用量也微不足道。吉福搜集了之前部分經(jīng)銷商與學(xué)校合作的方法，并對(duì)這一特定客戶群進(jìn)行詳細(xì)分析后，率先推出“暢飲健康水，百家學(xué)校免費(fèi)飲水助學(xué)工程”的藍(lán)海戰(zhàn)略。 具體方案中吉福從細(xì)微處著手，考慮學(xué)生年齡及活潑好動(dòng)的個(gè)性，既要讓他們喝到健康的飲用水，又能讓學(xué)校放心不致于因飲水機(jī)的熱水造成學(xué)生事故，給千萬(wàn)家長(zhǎng)制造擔(dān)心。針對(duì)于此，吉福斥資與飲水機(jī)生產(chǎn)商合作，專門設(shè)計(jì)了一款“學(xué)生安全健康專用機(jī)”且免費(fèi)提供給所有合作學(xué)校， 同時(shí)吉福向各合作學(xué)校免費(fèi)派駐專業(yè)的飲水服務(wù)人員，負(fù)責(zé)每天桶水的配送、更換，水機(jī)的清潔、保養(yǎng)、維護(hù)，并對(duì)實(shí)時(shí)發(fā)生的與飲水及服務(wù)有關(guān)的問(wèn)題實(shí)時(shí)匯報(bào)和處理，而作為助學(xué)工程主體的吉福只象征性地按學(xué)期收取每位學(xué)生每月十元錢的服務(wù)費(fèi)用，作為此助學(xué)工程的資源成本。方案一流出，業(yè)界一片嘩然，甚至有不屑的聲音和眼光，但吉福這頭獅子對(duì)獵物的嗅覺(jué)讓他堅(jiān)信這一定是只肥大的羚羊。實(shí)戰(zhàn)中吉福的當(dāng)家人親自操刀同各學(xué)校商洽，很快各學(xué)校均表示了對(duì)方案的認(rèn)可，也得到了大多數(shù)學(xué)生家長(zhǎng)的支持，合作也就成為水到渠成的事了。其時(shí)，業(yè)間流傳著一句話：只有吉福的當(dāng)家人才會(huì)想得出常人想不出來(lái)的“猛招”，戲謔的話語(yǔ)中其實(shí)充滿了感嘆和敬佩。當(dāng)然，不久其它同行也開(kāi)始模仿吉福進(jìn)攻這一處女地，但已晚了一步，隨著國(guó)家教育部“關(guān)于中小學(xué)校收費(fèi)通知”的一紙文件下發(fā)，一切后來(lái)者的努力均顯得哪么的蒼白無(wú)力，業(yè)者在望水興嘆的同時(shí)無(wú)不感佩吉福前瞻的眼光和與眾不同的勇氣。吉福也通過(guò)這一藍(lán)海戰(zhàn)略，迅速崛起，該商行及其當(dāng)家人的社會(huì)和行業(yè)知名度、美譽(yù)度均得以大幅提升，實(shí)力更是得到了迅猛的增強(qiáng)，這為后來(lái)的迅速擴(kuò)張成長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的一步。

（三）產(chǎn)品利潤(rùn)---責(zé)任為重，合理第一

利潤(rùn)是企業(yè)生存之源，每個(gè)企業(yè)均希望自己的產(chǎn)品能在市場(chǎng)上賣個(gè)好價(jià)錢；而于經(jīng)銷商更是希望自己能拿到最優(yōu)惠的價(jià)格，賣出最高的價(jià)格。這有點(diǎn)像股市中的諸多散戶，總是希望可以在最低價(jià)買進(jìn)，最高價(jià)位賣出。其實(shí)在市場(chǎng)面前，這些均是美好的企盼，幾乎是不可能實(shí)現(xiàn)的希望。隨著桶水的迅猛發(fā)展，新品牌的不斷擠入，競(jìng)爭(zhēng)的混亂讓桶水產(chǎn)品利潤(rùn)急劇萎縮，各路蜂擁而來(lái)，指望在水上挖到第一桶金的大大小小、素質(zhì)參差不齊的經(jīng)銷商面對(duì)無(wú)法把握的狀況，采取了極端的經(jīng)營(yíng)手法：專找一些新品牌，低價(jià)格，打著各種賣點(diǎn)的小水廠的產(chǎn)品，如什么山泉水、凈水、等離子、生態(tài)水等等，然后以超低或超高的兩種極端價(jià)格出售，如進(jìn)貨二元以下一桶的水，以三元至近二十元不等的價(jià)格賣給消費(fèi)者，還美其名曰有質(zhì)量保證，是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。此期間，消費(fèi)者關(guān)于桶水質(zhì)量，服務(wù)，攜客戶水款關(guān)門逃單的投訴也不斷的在上演，桶水行業(yè)的誠(chéng)信這時(shí)也出現(xiàn)了嚴(yán)重的危機(jī)。

非洲草原的獅子在與羚羊們的競(jìng)爭(zhēng)中總能勝出，是因?yàn)楠{子關(guān)鍵時(shí)刻比羚羊們跑得快了一步。面前紛亂，誠(chéng)信危機(jī)顯現(xiàn)的飲水局勢(shì)，吉福以一個(gè)企業(yè)家的高度擔(dān)負(fù)起誠(chéng)信、責(zé)任。并率先在業(yè)內(nèi)提出：反對(duì)暴利，反對(duì)欺騙，只求合理利潤(rùn)的觀點(diǎn)和倡議。執(zhí)行中采取嚴(yán)格的步驟：一、對(duì)各門店的水品牌進(jìn)行整合，淘汰那些沒(méi)有實(shí)力、無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)思路、缺少專業(yè)市場(chǎng)管理控的品牌，只經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)中有質(zhì)量保證、有實(shí)力后盾、有專業(yè)團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)主要品牌；二、以橫幅及印刷品宣傳的方式切實(shí)貫徹到自己的每一個(gè)門店，告之消費(fèi)者，讓消費(fèi)者放心消費(fèi)，明白消費(fèi)；三、桶裝水配送因有其特殊性，涉及長(zhǎng)期的售后服務(wù)問(wèn)題，如果不能把這個(gè)計(jì)入產(chǎn)品成本中，就無(wú)法兌現(xiàn)對(duì)客戶承諾的售后服務(wù)，如免費(fèi)定期清潔、消毒及保養(yǎng)飲水機(jī)，及時(shí)更換舊桶及節(jié)假日提供備用桶等。對(duì)此吉福系統(tǒng)培訓(xùn)店員，嚴(yán)格按到商行統(tǒng)一規(guī)定的產(chǎn)品價(jià)格銷售產(chǎn)品，并統(tǒng)一按公司規(guī)定向有疑問(wèn)的消費(fèi)者作好詳細(xì)的說(shuō)明解釋。吉福的這一作法雖然受到了部分同行的反對(duì)和蔑視，但得到了大多數(shù)同行及廠家的認(rèn)同及支持，尤其是得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，吉福良好的社會(huì)形象也得以大幅度的提升。

商人與企業(yè)家的區(qū)別有很多，但其中有最樸實(shí)的一點(diǎn)是：企業(yè)家不僅僅為賺錢，更在乎努力為社會(huì)承擔(dān)一份責(zé)任。吉福鐵肩擔(dān)道義的所作所為與那些把進(jìn)貨二元一桶的水以近二十元的價(jià)格出售給消費(fèi)者，還自鳴得意自己的產(chǎn)品價(jià)格買得很好，自詡經(jīng)營(yíng)有方的商人型經(jīng)銷商相較，有陽(yáng)春白雪和下里巴人的差別。這雖然也是吉福的一種經(jīng)營(yíng)行為，但他更多，更深層的是對(duì)什么叫誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)作了最好的詮釋。

（四）經(jīng)營(yíng)模式---不走尋常路

中國(guó)有句俗話：一招鮮，吃遍天。但一個(gè)公司或企業(yè)追求的是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的穩(wěn)步發(fā)展，不能無(wú)休止地憑突發(fā)靈感的小招制勝，因此尋找一個(gè)適合于企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的盈利及增長(zhǎng)模式才是重中之重。一個(gè)只是想賺錢，發(fā)財(cái)?shù)暮?jiǎn)單經(jīng)銷商是無(wú)法做到這種長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和規(guī)劃的，而吉福就是這其中的另類，他用商人的嗅覺(jué)洞察著市場(chǎng)，用企業(yè)家的思維思考著未來(lái)。

2004年桶水進(jìn)入了一個(gè)戰(zhàn)國(guó)紛亂時(shí)期，僅珠三角各種水品牌最高鋒達(dá)了幾千個(gè)，而每個(gè)品牌以各自己特定的客戶群占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品價(jià)格透明度越來(lái)越高，水店不斷出現(xiàn)關(guān)門，轉(zhuǎn)業(yè)的情況，中等水店銷量停滯不前，大水店零售利潤(rùn)也驟降，經(jīng)銷商因產(chǎn)品價(jià)格下降利潤(rùn)縮減后熱情急退，各廠家為了爭(zhēng)奪有限的蛋糕資源，大打獎(jiǎng)勵(lì)政策這張牌，于是廠家商家為了各自己的利益此時(shí)均進(jìn)入了新一輪的搏弈戰(zhàn)中。通常，當(dāng)一個(gè)行業(yè)進(jìn)入到僅依靠?jī)r(jià)格杠桿才能勉保持銷量時(shí)，行業(yè)洗牌的跡象已表露無(wú)遺?？墒遣菝駷橹鞯耐八?jīng)銷商群體是不可能認(rèn)識(shí)到這種變化的，而吉福此刻又比別先走了一步。

意識(shí)里兼并，收購(gòu)這樣的故事好象都發(fā)生在資本市場(chǎng)，大企業(yè)間，高層次的，離我們似乎總是很遠(yuǎn)。。。。。。然而，吉福卻在水行業(yè)洗牌的前夜把這些遙遠(yuǎn)看似不可能的成了鐵的事實(shí)：第一個(gè)明確向同行發(fā)出高價(jià)收購(gòu)水店的信息，并大張旗鼓地主動(dòng)出擊說(shuō)服重要的目標(biāo)收購(gòu)對(duì)象。同時(shí)吉福內(nèi)部也配合收購(gòu)方案進(jìn)行了統(tǒng)一的布署：一、對(duì)水店經(jīng)營(yíng)盈利前景，投資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行詳盡分析并編成“水店投資項(xiàng)目計(jì)劃書”，發(fā)放到公司的每一個(gè)人，從店長(zhǎng)到業(yè)務(wù)員再到送水工等，且對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行該項(xiàng)目的宣傳、說(shuō)明，讓他們把這一信息傳遞到各自己的周邊人群，尤其重點(diǎn)說(shuō)明公司可以給予所有收購(gòu)水店一半資金的支持，特殊情況公司可給予全額資金支持，經(jīng)營(yíng)者自己出人力就行；二、著力拉攏和扶持渠道中有共同追求和意識(shí)并認(rèn)可吉福經(jīng)營(yíng)模式的經(jīng)銷商，尤其是競(jìng)品的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，這樣可減少收購(gòu)成本，降低風(fēng)險(xiǎn)，且借力打力的手法更能打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的士氣，擴(kuò)大行業(yè)影響力；三、努力物色和發(fā)展有投資意向的周邊人群（親戚、朋友、同學(xué)等），對(duì)資金小，不能或不愿擔(dān)大風(fēng)險(xiǎn)的以公司名義發(fā)動(dòng)和指導(dǎo)他們進(jìn)行中小水店的收購(gòu)；四、吉福公司（2006年已注冊(cè)成為一家桶裝水專業(yè)連鎖配送公司，吉福連鎖配送的前身是2002年注冊(cè)的三佳貿(mào)易公司）對(duì)大型水店，家族聯(lián)合水店重點(diǎn)收購(gòu)，后轉(zhuǎn)包給身邊有一定實(shí)力，對(duì)小生意不興奮的人群；五、所有收購(gòu)兼并的水店前三個(gè)月由吉福公司統(tǒng)一管理，人員培訓(xùn)上崗，并嚴(yán)格按公司規(guī)定執(zhí)行銷售，接受監(jiān)管，否則隨時(shí)退還股金，請(qǐng)出。同時(shí)三個(gè)月內(nèi)如有意退出，也可全資全身引退；六、所有收購(gòu)兼并水店必須按公司要求進(jìn)行品牌整合，資源優(yōu)化，并由公司出面統(tǒng)一采購(gòu)，不得以單店名義與任何廠家商洽合作。

孫子兵法《勢(shì)》篇中日：激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也（奔流激蕩，可以漂石，那是趨勢(shì)使然，猛禽可以擒殺鳥雀，那是準(zhǔn)確把握了雙方在空中飛行姿態(tài)的“節(jié)點(diǎn)”）。吉福的收購(gòu)攻略一經(jīng)公布，行業(yè)即浪花四起，眾疲乏的商家和廠家也好象被突然注入了一劑強(qiáng)行針，眾說(shuō)紛紜：有廠家拋出狼來(lái)了的論調(diào)，并拒絕同吉福合作；有部分經(jīng)銷商則對(duì)此不屑一顧，以轉(zhuǎn)包或半承包的作法新入的許多水店經(jīng)營(yíng)者均沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，人員素質(zhì)較之前經(jīng)營(yíng)者也沒(méi)有什么提高，到時(shí)會(huì)鎩羽而歸的。可是他們沒(méi)有細(xì)細(xì)品味孫子兵法上的這句話：善戰(zhàn)者，未戰(zhàn)之先，勝利已成竹于胸，我之治，我之勇，我之強(qiáng)，已然弄敵于股掌之間。吉福連鎖配送經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，已儼然蛻變成了一頭真正的非州草原雄獅，有所向披靡之勢(shì)。實(shí)戰(zhàn)不到半年的時(shí)間，深圳一地就發(fā)展成了自營(yíng)店、加盟店、合作店共計(jì)六十多家的大型桶裝水專業(yè)連鎖配送商，且半年后經(jīng)過(guò)資源整合和優(yōu)化所有水店均有良好盈利或開(kāi)始盈利。這些業(yè)績(jī)讓許多同行及廠家不得不刮目相看吉福。前期經(jīng)過(guò)吉福主動(dòng)，誠(chéng)懇商洽的合作廠家也一改之前騎驢看唱本的心態(tài)，完全放開(kāi)政策，市場(chǎng)全交由吉福去操作，而其他隔岸觀火的許多廠家及經(jīng)銷商這時(shí)已按捺不住了，紛紛向吉福伸出橄欖枝，或轉(zhuǎn)店或加盟或合作。至此，吉福的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展布局圖在深圳這個(gè)曾經(jīng)的漁村里顯露出了雛形，一幅偉大的吉福藍(lán)圖也呈現(xiàn)在眾人的眼前。

三、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，穩(wěn)步轉(zhuǎn)型----順勢(shì)而為

一個(gè)行業(yè)，一個(gè)公司的成長(zhǎng)發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷“導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期”，桶裝水配送屬于勞動(dòng)密集型，從長(zhǎng)期來(lái)看，并不是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在勞動(dòng)力成本較前幾年高了30%~40%，而產(chǎn)品終端價(jià)格又一直無(wú)法提升，贏利會(huì)越來(lái)越差，升級(jí)和轉(zhuǎn)型是吉福必須面對(duì)的發(fā)展問(wèn)題。當(dāng)同行還在介有其事的討論吉福會(huì)不會(huì)成為“水業(yè)國(guó)美”，會(huì)挾渠道而令諸水廠的時(shí)候，吉福已與一家風(fēng)險(xiǎn)投資商合作，現(xiàn)已著手籌建吉福的快遞項(xiàng)目了?！伴苋肛M知鴻鵠之志”，用這句話形容吉福很適合，而且你永遠(yuǎn)不知道吉福下一步要走的路，可他所走的每一步其實(shí)已在吉福當(dāng)家人的腦海里烙成，只是因?yàn)樗刻毂葎e人都做了一件事：象非州草原的獅子每天清晨醒來(lái)提醒自己的孩子一樣提配自已-----今天，我必須奔跑得更快一些，這樣我才能追上跑得最快的羚羊，才能逮到最肥的羚羊。