導(dǎo)語：如何才能寫好一篇投資項(xiàng)目計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、項(xiàng)目基本情況

1、項(xiàng)目概況

包括項(xiàng)目的地理位置、用地規(guī)模、用地性質(zhì)、項(xiàng)目四至、規(guī)劃指標(biāo)、規(guī)劃限制條件等基本情況。如果屬于公開出讓項(xiàng)目，需對出讓公告及掛牌文件相關(guān)要求、土地出讓合同相關(guān)情況、地價款支付時間、土地交付條件及交付時間等進(jìn)行描述；如果屬于合作或轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目，需對項(xiàng)目背景情況、產(chǎn)權(quán)狀況、已取得的合法性文件、合作或轉(zhuǎn)讓方式、土地價格、付款期限、附加條件等情況進(jìn)行描述。

附項(xiàng)目區(qū)位圖、項(xiàng)目紅線圖或項(xiàng)目詳細(xì)位置圖。

2、項(xiàng)目現(xiàn)狀

根據(jù)現(xiàn)場勘查情況，對項(xiàng)目宗地的地形、地勢、開發(fā)狀況、交通便利度、地上建筑物及構(gòu)筑物情況、是否需拆遷補(bǔ)償、是否受周邊環(huán)境影響等情況進(jìn)行描述。

附現(xiàn)場勘查照片若干。

3、項(xiàng)目周邊環(huán)境及配套情況

包括項(xiàng)目所處區(qū)域目前城市定位、城市發(fā)展情況、周邊市政及生活基礎(chǔ)配套設(shè)施情況、周邊道路及公共交通設(shè)施情況、與城市標(biāo)志性建筑和主要政府機(jī)構(gòu)之間的距離等。

4、項(xiàng)目存在的不確定因素及風(fēng)險提示

對項(xiàng)目存在的不確定及風(fēng)險因素進(jìn)行提示，并提出初步解決方式。

二、項(xiàng)目周邊規(guī)劃發(fā)展情況

對項(xiàng)目所處區(qū)域未來規(guī)劃發(fā)展前景、促進(jìn)區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展動力情況進(jìn)行描述，包括但不限于城市發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃、人口發(fā)展規(guī)劃、旅游發(fā)展規(guī)劃、道路及公共交通發(fā)展規(guī)劃等。

三、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析

四、項(xiàng)目所在區(qū)域房地產(chǎn)市場概況

1、項(xiàng)目所在城市及區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展情況

對項(xiàng)目所處城市及區(qū)域近期房地產(chǎn)市場供應(yīng)量、成交量、銷售單價等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，并作出簡要總結(jié)。

2、項(xiàng)目所在區(qū)域土地市場情況

對項(xiàng)目所處區(qū)域近年具可比性土地出讓及轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目成交情況、價格特征進(jìn)行簡要總結(jié)性描述。

附成交地塊位置圖及成交情況一覽表。

3、項(xiàng)目所在區(qū)域在售樓盤概況

對項(xiàng)目所處區(qū)域具可比性在售樓盤開況、成交情況、價格特征進(jìn)行簡要總結(jié)分析，并就其市場去化情況、銷售周期進(jìn)行調(diào)研判斷。

附項(xiàng)目周邊主要在售樓盤位置圖及概況表。

五、結(jié)論

1、對項(xiàng)目出讓（轉(zhuǎn)讓）價格及可接受地價作出初步判斷。

2、對項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)情況作出初步評價。

3、對項(xiàng)目整體情況、項(xiàng)目發(fā)展前景進(jìn)行概述性總結(jié)，并提出相關(guān)建議。

【項(xiàng)目投資計劃書范文二】

第一章項(xiàng)目概要

簡單介紹項(xiàng)目基本情況，包括項(xiàng)目發(fā)起人名稱、項(xiàng)目名稱、建設(shè)地點(diǎn)、投資規(guī)模等等。

第二章項(xiàng)目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持

1、項(xiàng)目發(fā)起方的背景。

2、項(xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù)，包括近三年的財務(wù)報表。

3、項(xiàng)目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡歷。

第三章市場和銷售安排

1、市場的基本情況：產(chǎn)品用途，本地、國內(nèi)和出口市場的目前容量、增長率、價格變化等。

2、該項(xiàng)目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本、單位銷售價格、主要銷售對象和預(yù)計市場份額。

3、產(chǎn)品的客戶情況、銷售渠道的安排。

4、目前市場競爭情況：其他現(xiàn)有生產(chǎn)廠家，計劃新上的類似項(xiàng)目，替代產(chǎn)品的情況。

5、類似產(chǎn)品進(jìn)口的關(guān)稅和管制情況。

6、影響產(chǎn)品市場的主要因素。

第四章技術(shù)可行性、人員、原材料供應(yīng)和環(huán)境

1、項(xiàng)目計劃采用的生產(chǎn)工藝。

2、與其他伙伴公司合作的安排。

3、項(xiàng)目的人員培訓(xùn)和關(guān)鍵技術(shù)的保證。

4、當(dāng)?shù)氐膭趧恿突A(chǔ)設(shè)施狀況，包括通訊、交通、水源、能源和電力供應(yīng)等。

5、生產(chǎn)成本和費(fèi)用的分類數(shù)據(jù)。

6、原材料供應(yīng)的來源、價格、質(zhì)量。

7、計劃生產(chǎn)設(shè)施與原材料供應(yīng)、市場、基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)系。

8、計劃生產(chǎn)設(shè)施的規(guī)模與現(xiàn)有同類生產(chǎn)設(shè)施的比較。

9、生產(chǎn)設(shè)施的環(huán)境因素和應(yīng)對措施。

第五章投資預(yù)算、融資計劃和效益分析

1、項(xiàng)目投資和資金安排。

2、項(xiàng)目的資金結(jié)構(gòu)，包括股東股本投入、股東貸款、銀行融資數(shù)額。

3、希望國際金融公司于銀團(tuán)的參與方式：股本、貸款或兩者兼有。

4、項(xiàng)目的財務(wù)預(yù)測，包括生產(chǎn)、銷售、資本和負(fù)債、利潤、資金流動、效益和回報預(yù)測。

5、影響效益的主要因素。

第六章政府支持、管理和審批

1、當(dāng)?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)政策和投資方向?qū)?xiàng)目的影響。

2、當(dāng)?shù)卣畬υ擁?xiàng)目可以提供的鼓勵措施和支持。

3、該項(xiàng)目對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)。

4、該項(xiàng)目需經(jīng)過的審批手續(xù)和時間。

財務(wù)報表附件1、2、3

項(xiàng)目建議書需要提供的附件

1、銀行貸款意向書（省分行以上）

2、開戶行出具的企業(yè)自有資金證明文件。

3、地方配套資金及其他資金來源意向。

4、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本及企業(yè)主管部門提供的企業(yè)性質(zhì)證明材料。

5、前期科研成果證明材料（省、部級以上單位組織的技術(shù)成果鑒定意見或省級以上科技進(jìn)步獎證明或?qū)＠C書；如屬合作或買斷技術(shù)，請出具合作或買斷技術(shù)的證明）。

6、有關(guān)部門出具的產(chǎn)品生產(chǎn)許可證明文件（醫(yī)藥、生物、農(nóng)藥等）。

7、為實(shí)施項(xiàng)目需要新設(shè)公司或需要增資擴(kuò)股的，請出具投資各方協(xié)議書，涉及無形資產(chǎn)作價入股的，需出具資產(chǎn)評估報告。

8、項(xiàng)目單位可以提供其他能證明技術(shù)價值和企業(yè)實(shí)力的文件，如用戶報告、部門檢測報告、高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定文件、重要合同、上年資產(chǎn)負(fù)債表、損益表等。

9、項(xiàng)目簡介（1500字以內(nèi)）。

10、項(xiàng)目簡表（簡表格式按國家發(fā)改委當(dāng)年公告要求填寫）。

11、項(xiàng)目單位關(guān)于報送項(xiàng)目建議書的請示一式兩份。

12、含有項(xiàng)目建議書、簡介、簡表、項(xiàng)目單位報送項(xiàng)目建議書的請示的軟盤一份（WORD文檔或EXCEL文檔）。以上附件除銀行貸款意向書、自有資金證明要原件外，均可提供復(fù)印件。

項(xiàng)目申報單位報送文件的格式和內(nèi)容要求

**公司關(guān)于報送高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目建議書的報告市計委：

（該項(xiàng)目建設(shè)的意義和必要性）

***產(chǎn)品已具備產(chǎn)業(yè)化的條件，現(xiàn)將有關(guān)情況報告如下：

一、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模

二、投資估算及項(xiàng)目來源

三、建設(shè)地點(diǎn)及期限

四、項(xiàng)目法人單位

五、預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益

封面格式

國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化***專項(xiàng)（或示范工程）項(xiàng)目建議書項(xiàng)目名稱：

申報單位：

地址：

郵政編碼：

聯(lián)系人：

電話：

傳真：

組織部門：***市發(fā)展計劃委員會

主持部門：***省發(fā)展計劃委員會

申報日期：年月日

【項(xiàng)目投資計劃書范文三】

外匯是一個新興的投資理念，外匯交易就是根據(jù)一些國外的貨幣的匯率波動，賺取他們的匯率差價。每個貨幣都有自己的價值，而這個價值在外匯市場中都是相對美元來說的。例如：現(xiàn)在1歐元＝1.2300美元，這個1.2300就是歐元的匯率。我們?nèi)绻?萬美金入市買歐元升值（就等于買美元貶值），當(dāng)歐元的匯率升到1.2400時，我們就賺了一百個匯率點(diǎn)了(1.2400-1.2300=0.0100,看后三位)，這一百個點(diǎn)就是匯率差價。歐元的一點(diǎn)價值是10美金，100點(diǎn)的價值相當(dāng)于掙到了5萬美金（5萬美元可買50手，1手只需1000美元），也就是我們的盈利。在外匯市場上，100個點(diǎn)的盈利機(jī)會幾乎天天都有。外匯跟股票、基金一樣，是做為一個金融投資的工具.但是它對比其它投資工具來說有十分多的優(yōu)勢（詳見附件中：外匯簡介），其中一個很重要的特點(diǎn)就是：它可以買漲也可以買跌，所以每天在外匯市場賺取一百個點(diǎn)是正常的事。而在虧損方面，相對來說也是正常的。任何一個投資都是有風(fēng)險的，沒有風(fēng)險怎么有機(jī)會呢？外匯的潛力是無限的，很多匯民自己在匯市操作，尚有50％的機(jī)會輸贏，因?yàn)閰R率不是漲就是跌，而您有專業(yè)的投資顧問跟分析師為您做投資分析，您不覺得盈利的機(jī)會大很多嗎？而且，我們將根據(jù)每個不同的客戶所能承受的虧損點(diǎn)為您設(shè)置風(fēng)險管理資金和虧損位（即平倉結(jié)束交易的匯率點(diǎn)位,詳見投資策略）。以便讓您的虧損降到最低位，盈利達(dá)到位.保證金我們現(xiàn)在用保證金的形式來做外匯，比銀行做外匯寶的業(yè)務(wù)來說利潤更高、靈活度更強(qiáng)。國際上規(guī)定交易一手歐元需要125000歐元，也就是如果您在銀行做實(shí)盤，想操作一手歐元就必須有125000歐元才可以入市，但在實(shí)際操作中是以保證金的形式來做，只需要1000美金（當(dāng)天交易完畢）就可以操控125000歐元，這對于投資者來說，無疑是一個投機(jī)性極強(qiáng)相當(dāng)有利的投資。

保證金交易介紹

保證金交易又稱合約現(xiàn)貨外匯交易、按金交易，是指個人或公司在銀行或外匯公司設(shè)立保證金交易帳戶并存入一定的保證金后進(jìn)行的金額可放大若干倍的外匯交易。它現(xiàn)為世界第一大交易市場，每日全球交易額高達(dá)2萬億美元。并具如下優(yōu)點(diǎn)：

1、雙邊買賣，可買升亦可買跌

2、投資成本低，以小博大

3、成交量巨大，不易被大戶操控

4、買賣及開戶程序簡單

5、基本上24小時全球交易，網(wǎng)上下單，方便快捷，買賣可隨時隨地進(jìn)行

6、風(fēng)險大小完全由投資者自己控制，不會使虧損超過投資者所能承受的范圍

7、可以自主設(shè)置獲利和止損價位，自動交易省時省心

8、公平、公正、公開、信息全球即時

投資策略

一、投資金額：100,000usd

二、投資方向：

a：30,000usd(即美元)短線沽（即賣出）歐元

b：40,000usd長線揸（即買進(jìn)）新西蘭元；

c：30,000usd作后備資金。

三、投資分析：

a：30,000usd短線揸歐元1手=125,000歐元（合約單位），保證金=1,000usd/手，則30,000usd可買30手

給我留言

1、入市策略：在1.2450位置沽出，平倉（即買入）目標(biāo)價位：1.2320，風(fēng)險管理價位（止損）：1.2470

2、盈利計算：盈利=（1.2450—1.2320）×10usd×30手=39,000usd(每盈0.0001按10美元計算,再乘以手?jǐn)?shù))投資回報率：39,000/30,000=130%若止損：（1.2450—1.2470）×10usd×30手=－6,000usd虧損率：－6,000/30,000=－20%

b：40,000usd長線沽英鎊1手=625,000英鎊（合約單位），保證金=1,000usd/手，則40,000usd可買40手

1、入市策略：在英鎊價格1.8100usd時買進(jìn)40手

篇2

樂平市新建年產(chǎn)3000萬套光電產(chǎn)品和10萬套自動化設(shè)備等新科技產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目由廣州眾恒光電科技股份有限公司和江西德銳特科技有限公司投資建設(shè)，由江西樂豐平光電產(chǎn)業(yè)有限公司運(yùn)營。廣州眾恒光電創(chuàng)立于2008年，是一家專注于LED智能照明應(yīng)用產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的大型現(xiàn)代化半導(dǎo)體國家級高新技術(shù)企業(yè)，公司銷售額保持年均30%以上的增長速度，目前已是全球最大的工業(yè)工程照明燈具生產(chǎn)商，全球三大照明企業(yè)飛利浦、歐司朗、GE的戰(zhàn)略合作伙伴，平均每1秒鐘出廠2個燈。公司科研創(chuàng)新能力強(qiáng)，擁有超過120人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、500多項(xiàng)專利，平均每5天生產(chǎn)1項(xiàng)新專利。公司產(chǎn)品暢銷歐洲、北美、澳大利亞、中東、東南亞、韓國等100多個國家和地區(qū)。

二、項(xiàng)目投資規(guī)模

項(xiàng)目總投資68億元，基中基礎(chǔ)廠房建設(shè)20億元，入駐20家企業(yè)總投資48億元。

三、建設(shè)內(nèi)容

項(xiàng)目占地810.33畝，總建筑面積697951.3平方米，總?cè)莘e率1.292，總建筑密度41.25%，新建辦公大樓1棟約13000平方米，新建宿舍樓10棟約57651平方米，新建專家樓1棟約1514平方米，新建食堂3棟約7200平方米，新建展廳1棟約9775.2平方米，新建標(biāo)準(zhǔn)化廠房約44棟約660000平方米。將打造成全球最大的工業(yè)工程照明研發(fā)生產(chǎn)基地。

四、建設(shè)周期

首期一年內(nèi)將建成25萬㎡廠房并投產(chǎn)，3年內(nèi)完成投產(chǎn)70萬㎡建筑并80%投產(chǎn)。本項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)工期為36個月，自2021年6月啟動，至2024年7月竣工。

五、主要產(chǎn)品

5年內(nèi)將引入照明光電和電子信息企業(yè)約20家和機(jī)器人自動化設(shè)備企業(yè)約10家，其中包括：LED照明應(yīng)用制造企業(yè)集群：防爆燈具企業(yè)、LED投光燈企業(yè)、LED路燈企業(yè)、LED工礦燈企業(yè)、LED室內(nèi)照明燈具企業(yè)、植物生長燈企業(yè)、櫥柜燈企業(yè)、LED景觀燈企業(yè)等制造企業(yè)；LED光源制造企業(yè)集群區(qū)：包含：COB功率型集成器件生產(chǎn)企業(yè)、小功率SMD器件生產(chǎn)企業(yè)、LED支架制造企業(yè)、LED封裝設(shè)備制造企業(yè)等；LED專業(yè)配件制造企業(yè)集群區(qū)：太陽能板企業(yè)、燈具電池企業(yè)、精密模具企業(yè)、光學(xué)器件企業(yè)、智能燈桿企業(yè)、LED散熱套件企業(yè)等；LED驅(qū)動電源制造企業(yè)集群區(qū)：智能電源生產(chǎn)企業(yè)、智能感應(yīng)器生產(chǎn)企業(yè)、驅(qū)動IC半導(dǎo)體制造企業(yè)；智能制造設(shè)備企業(yè)集群區(qū)：工業(yè)用搬運(yùn)機(jī)器人，工業(yè)用焊接機(jī)器人，服務(wù)型機(jī)器人，光電非標(biāo)自動化設(shè)備等企業(yè)，

篇3

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；風(fēng)險投資；核心競爭力

中圖分類號：F272 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）23-0151-02

0 引言

作為我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，中小企業(yè)占有越來越重要的地位。以廣東為例，中小企業(yè)占了企業(yè)總數(shù)的99.3%，對GDP的貢獻(xiàn)占55.6%[1]。與中小企業(yè)地位不相稱的是，中小企業(yè)進(jìn)行融資的渠道極為狹窄，融資難已經(jīng)成為制約中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。而風(fēng)險投資的出現(xiàn)，解了中小企業(yè)的燃眉之急，不僅為貧血的中小企業(yè)輸送新鮮的血液，還扶持中小企業(yè)茁壯成長，但中小企業(yè)對引入風(fēng)險投資還存在諸多的疑惑，本文就中小企業(yè)如何吸引風(fēng)險投資進(jìn)行分析，期望能起到拋磚引玉的作用。

1 從內(nèi)部提升企業(yè)的競爭力

風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)在投資中小企業(yè)時，會綜合考慮各種要素，根據(jù)《中國創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資發(fā)展報告》[2]統(tǒng)計，風(fēng)險投資項(xiàng)目決策最主要的影響因素是市場前景、管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、商業(yè)模式和財務(wù)狀況。綜合國內(nèi)外知名風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的投資標(biāo)準(zhǔn)，本文總結(jié)得到中小企業(yè)從內(nèi)部入手提升企業(yè)的競爭力可以從四個方面入手，分別是企業(yè)行業(yè)背景、企業(yè)管理者素質(zhì)、企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)能力和商業(yè)模式創(chuàng)新。

1.1 順應(yīng)時代潮流 中國當(dāng)前的時代潮流就是證監(jiān)會所頒布的《創(chuàng)業(yè)板上市暫行管理辦法》和國家頒布的《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，這兩份文件明確指出國家對于戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的扶持。目前，我國創(chuàng)業(yè)板已上市的公司具備明顯的“兩高六新[3]”特征，即成長性高、科技含量高；新經(jīng)濟(jì)、新服務(wù)、新農(nóng)業(yè)、新材料、新能源和新商業(yè)模式。

隨著創(chuàng)業(yè)板的定位越來越清晰，各風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)也在調(diào)整投資方向，更多地關(guān)注以信息化、軟件、互聯(lián)網(wǎng)、自動化為代表的新經(jīng)濟(jì)；以新能源、新材料、生物醫(yī)藥、環(huán)保節(jié)能、航天航空、海洋、現(xiàn)代裝備等為代表的“中國創(chuàng)造”；以商業(yè)連鎖、高技術(shù)服務(wù)、中介服務(wù)、專業(yè)服務(wù)為代表的“中國服務(wù)”；以及文化創(chuàng)意、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和新商業(yè)模式等不同類型的創(chuàng)新企業(yè)[4]。成長性和創(chuàng)新性是中國創(chuàng)業(yè)板的靈魂，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)順應(yīng)潮流，積極向這些領(lǐng)域發(fā)展。

1.2 提升企業(yè)家素質(zhì) 在企業(yè)成長的過程中，企業(yè)家的素質(zhì)會直接影響企業(yè)發(fā)展方向的選擇和發(fā)展戰(zhàn)略的制定，從而決定企業(yè)能否做大做強(qiáng)。對于企業(yè)家來說，誠信是基礎(chǔ)、眼光是核心、進(jìn)取心是關(guān)鍵、胸懷是保證，這四個方面是不可或缺的重要素質(zhì)。

①誠信。企業(yè)家應(yīng)該積極履行對股東、員工的承諾，做到言出必行，展現(xiàn)出可以被信任的一面，才可能獲得風(fēng)險投資的信賴。

②眼光。企業(yè)家應(yīng)當(dāng)積極了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)和國家政策導(dǎo)向，通過學(xué)習(xí)提高對所在行業(yè)的認(rèn)知水平，為企業(yè)發(fā)展出正確的決策。

③進(jìn)取心。不論是為證明自我的主動創(chuàng)業(yè)，還是為生存尊嚴(yán)的被動創(chuàng)業(yè)，強(qiáng)烈的進(jìn)取心會讓企業(yè)家抓住一切機(jī)會做大企業(yè)價值。

④胸懷。企業(yè)家的胸懷體現(xiàn)在利益分配的時候，要善于使用各種激勵策略，與團(tuán)隊(duì)共享成果，才能長久的維持核心團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

1.3 打造優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì) 能力強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)可以把二流的項(xiàng)目做到一流的盈利水平，而能力差的團(tuán)隊(duì)卻可能把一個一流的項(xiàng)目做跨。中小企業(yè)打造優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，需要做到以下三個方面：

1.3.1 擁有堅(jiān)定的信念。創(chuàng)業(yè)本身是一個艱苦的過程，特別是在企業(yè)建立初期，只有堅(jiān)定的信念才能支撐創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)走過黎明前的黑暗。

1.3.2 制定明確而統(tǒng)一的目標(biāo)。統(tǒng)一的目標(biāo)可以為企業(yè)的發(fā)展指明方向，可以增強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)的凝聚力，集合團(tuán)隊(duì)的力量共同推動企業(yè)向前發(fā)展。

1.3.3 不斷學(xué)習(xí)。在當(dāng)今知識經(jīng)濟(jì)的時代，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只有不斷學(xué)習(xí)才能提升能力，進(jìn)而完成企業(yè)目標(biāo)。

1.4 創(chuàng)造新穎的商業(yè)模式 商業(yè)模式創(chuàng)新貫穿于各種業(yè)態(tài)和產(chǎn)業(yè)鏈中，它的本質(zhì)就是企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)的安排。新穎的商業(yè)模式可以幫助企業(yè)在原有市場之間的空白地帶創(chuàng)造出新市場，有時甚至可以壟斷不可復(fù)制的資源，達(dá)到快速成長的目的。設(shè)計新穎的商業(yè)模式有很多思路，常見有以下幾種：

①占有有限資源，如分眾傳媒；②進(jìn)行資源整合，如PPG；③設(shè)計交易平臺，如廣東塑料交易所；④另辟細(xì)分市場，如阿里巴巴。

2 恰到好處地推廣企業(yè)

融資是一個復(fù)雜的過程，企業(yè)除了要努力打造核心競爭力之外，還要從外部對企業(yè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，這種包裝主要體現(xiàn)在展示給投資人的商業(yè)計劃書和企業(yè)在投資機(jī)構(gòu)面前進(jìn)行的項(xiàng)目路演兩方面。

2.1 撰寫高質(zhì)量的商業(yè)計劃書 商業(yè)計劃書是一份全方位展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?，?nèi)容一般包括概要、綜述和附錄三部分。概要部分負(fù)責(zé)對企業(yè)當(dāng)前運(yùn)營的總體情況進(jìn)行整體描述；綜述部分對企業(yè)各個方面和未來計劃進(jìn)行詳細(xì)說明；附錄部分對綜述中設(shè)計、名單、行業(yè)術(shù)語進(jìn)行補(bǔ)充說明。此外，好的商業(yè)計劃書還應(yīng)該包括以下兩個方面：

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關(guān)鍵詞 10kV配電網(wǎng)；配電工程；過程管理

中圖分類號TM6 文獻(xiàn)標(biāo)識碼A 文章編號 1674-6708（2012）77-0037-02

1 傳統(tǒng)配網(wǎng)工程項(xiàng)目管理存在的主要問題

1）配網(wǎng)工程由于工程量大且繁瑣，工程質(zhì)量安全要求高、參與單位多、建設(shè)周期長、施工單位素質(zhì)參差不齊等因素，使配網(wǎng)工程在管理中一直處于比較混亂的狀況；

2）項(xiàng)目管理政企不分，項(xiàng)目法人不到位。由于在較長的歷史時期內(nèi)，我國電力管理制度受計劃經(jīng)濟(jì)管理體制的影響，導(dǎo)致在現(xiàn)階段項(xiàng)目管理政企不分的現(xiàn)象仍有存在；

3）工程項(xiàng)目計劃管理和綜合協(xié)調(diào)的復(fù)雜性?；谂渚W(wǎng)工程建設(shè)的特點(diǎn)，因此在項(xiàng)目管理實(shí)踐中往往綜合協(xié)調(diào)難度大，實(shí)施計劃管理遇到的困難多；

4）項(xiàng)目管理缺乏專業(yè)化、科學(xué)性。配網(wǎng)工程的項(xiàng)目管理一直比較粗糙、缺乏全面，使得項(xiàng)目的組織、計劃、協(xié)調(diào)、控制難以有效開展，導(dǎo)致項(xiàng)目計劃的執(zhí)行往往難以落實(shí)到位；

5）管理模式單一。當(dāng)前國內(nèi)電力配網(wǎng)工程管理模式比較單一，難以發(fā)揮建設(shè)單位和業(yè)主的積極性和主動性。

傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理模式如下圖1所示。

從配網(wǎng)工程項(xiàng)目管理的實(shí)踐來看，這種項(xiàng)目管理模式與現(xiàn)場實(shí)際往往是脫節(jié)的，需要我們積極探索科學(xué)、合理的先進(jìn)管理模式。

2 現(xiàn)代配網(wǎng)工程項(xiàng)目管理主要內(nèi)容

科學(xué)的配網(wǎng)工程管理在項(xiàng)目管理中屬于業(yè)主方的項(xiàng)目管理。筆者認(rèn)為，管理實(shí)踐中我們應(yīng)當(dāng)把握好以下幾個問題：

1）如何通過項(xiàng)目計劃做好項(xiàng)目的全過程管理

由于在項(xiàng)目管理內(nèi)容上的差異所在，這就決定了業(yè)主方應(yīng)該從項(xiàng)目立項(xiàng)、設(shè)計、施工、驗(yàn)收以及質(zhì)量保證全過程進(jìn)行有效的管理。

紹興袍江供電分局屬于縣級供電企業(yè)，主要管轄的是袍江新區(qū)10kV配網(wǎng)的建設(shè)與管理。分局于2005年成立，由于是新成立的單位，一切都是新的開始，在工程建設(shè)管理方面缺少經(jīng)驗(yàn)等不足是在所難免的。前4年分局的配網(wǎng)工程管理屬于粗放式，主要表現(xiàn)在立項(xiàng)粗糙，缺乏招投標(biāo)，計劃管理不到位，施工質(zhì)量難以保證等諸多方面。經(jīng)過幾年的成長，分局對工程的項(xiàng)目管理也越來越重視，今年全面推出了工程的全過程管理。設(shè)立專門的技術(shù)負(fù)責(zé)人，從工程的立項(xiàng)、施工設(shè)計、招投標(biāo)、合同、施工管理、竣工驗(yàn)收到財務(wù)進(jìn)賬，跟蹤、監(jiān)督、調(diào)整，全過程、全方位的實(shí)現(xiàn)配網(wǎng)工程管理的目標(biāo)。

2）如何制定項(xiàng)目進(jìn)度計劃，并管理好整個項(xiàng)目，在項(xiàng)目實(shí)施中進(jìn)行動態(tài)跟蹤計劃的實(shí)施情況

施工進(jìn)度計劃的實(shí)施，應(yīng)建立跟蹤、監(jiān)督、檢查、報告的機(jī)制。具體就是要在施工工程中做好信息搜集工作，進(jìn)而通過制定計劃書并落到實(shí)處。在實(shí)施中遇到情況的變化要及時、有效地調(diào)整計劃，加強(qiáng)控制以確保計劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。分局在前幾年的工作中對計劃管理都不是很重視，這就導(dǎo)致項(xiàng)目管理人員的工作一直處于比較被動的狀態(tài)，對工程的各個環(huán)節(jié)不是很清楚，上半年處于比較閑置狀態(tài)，到下半年為了完成指標(biāo)而加班加點(diǎn)，疲于應(yīng)付。雖然在年底也能完成任務(wù)，但是趕工的效果自然不言而喻，這給分局以后接受審計及考核都帶來了影響。所以今年分局全面推進(jìn)全過程管理，由專門的項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人在年初制定整個項(xiàng)目的進(jìn)度計劃，并隨時跟蹤工程的進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)偏差及時匯報，便于及時采取糾偏措施，確保項(xiàng)目計劃能順利完成。

3）如何做好項(xiàng)目進(jìn)度控制管理，通過項(xiàng)目進(jìn)度計劃對各分項(xiàng)工程進(jìn)行控制

配網(wǎng)工程項(xiàng)目的進(jìn)度控制，需要嚴(yán)格按照項(xiàng)目進(jìn)度計劃進(jìn)行，確保各項(xiàng)工作在規(guī)定的時間內(nèi)完成。實(shí)施進(jìn)度的控制，實(shí)質(zhì)就是對各項(xiàng)工作進(jìn)行細(xì)化，進(jìn)而落實(shí)到相關(guān)的負(fù)責(zé)部門和單位，甚至到主要負(fù)責(zé)人，使其各司其職，各盡其責(zé)。在都有了明確的工作目標(biāo)和工作范圍的前提下，進(jìn)而參照相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和要求，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

4）如何通過招投標(biāo)選擇更好的施工單位

工程項(xiàng)目招投標(biāo)是引入競爭機(jī)制和價格機(jī)制的過程。招投標(biāo)制度實(shí)施的初衷是通過競爭機(jī)制“擇優(yōu)錄取”、“優(yōu)勝劣汰”，盡量避免人為選定承包單位時的暗箱操作和行為，帶有明顯的市場調(diào)節(jié)的特性。因此，這項(xiàng)制度的應(yīng)用不僅可以有效抑制腐敗現(xiàn)象的發(fā)生，降低建設(shè)工程項(xiàng)目的總價，還可以提高建設(shè)資金的投資效率，提高社會資源的配置效率。

電力工程由于自身的特殊性，因?yàn)閷儆趬艛嘟?jīng)營，很多單位都有自己的三產(chǎn)公司，所以導(dǎo)致招投標(biāo)很多時候并不規(guī)范。就拿我所在的分局來說，前幾年的工程沒有開始招投標(biāo)工作，有些需要外包的施工就直接轉(zhuǎn)包了，這些都是很不符合國家的法律法規(guī)和政策規(guī)范的。去年開始分局的土建等外包的工程開始實(shí)行招投標(biāo)，雖然剛起步還有很多需要完善的地方，但是畢竟也是一大進(jìn)步了。通過招投標(biāo)選擇更適合的施工隊(duì)，對分局的工程質(zhì)量也提供了更好的保證。

3 結(jié)論

綜上所述，由于我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對電網(wǎng)負(fù)荷的也是不斷增長。國家對電網(wǎng)工程建設(shè)的數(shù)量和規(guī)模不斷擴(kuò)張，配電工程業(yè)務(wù)也隨之增加。那么如何做好配電工程項(xiàng)目管理也就顯得尤為重要。本文結(jié)合工程實(shí)踐，對配電網(wǎng)工程項(xiàng)目管理中存在的主要問題進(jìn)行了總結(jié)與分析，進(jìn)而提出了相應(yīng)的完善對策，希望起到拋磚引玉的作用。在實(shí)踐中還需要我們結(jié)合不同工程的實(shí)際情況，努力創(chuàng)新，積極探索高效的配網(wǎng)工程項(xiàng)目管理模式，確保工程的高質(zhì)量效益。

參考文獻(xiàn)

[1]孫蘇恂.工程項(xiàng)目管理模式優(yōu)化研究[J].中國科技信息，2005（24）.

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Abstract: This paper introduces the meaning and characteristics of Venture Capital and pricing under the theory of option package. Comparing with the traditional method, it points out the limit of traditional method, so as to get the pricing advantage of option package, providing advantageous basis for the project decision-making.

關(guān)鍵詞： 風(fēng)險投資；高新技術(shù)；組合期權(quán)理論

Key words: venture capital；high and new technology；combination of option theory

中圖分類號：F832.48 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）24-0186-02

0 引言

風(fēng)險投資的發(fā)展與高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展密切相關(guān)，以知識密集型技術(shù)為基礎(chǔ)的知識產(chǎn)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)日益成為一個國家發(fā)展的中心，成為一國長期競爭優(yōu)勢的最主要來源。

1 理論概述

1.1 風(fēng)險投資概述

1.1.1 風(fēng)險投資的含義 風(fēng)險投資（Venture Capital），也稱創(chuàng)業(yè)投資，它是一種由專門的投資公司向未上市企業(yè)提供資金支持并輔之以管理參與的投資行為，這些未上市公司要具有發(fā)展的潛力，是常見的擴(kuò)張型或重組型的公司。歐洲風(fēng)險投資協(xié)會對其做出了詳細(xì)的定義[1]。

1.1.2 風(fēng)險投資的特征 一般來說有以下幾個方面的特征：①風(fēng)險投資是階段性投資，投資期限較長；②投資主要面向處于創(chuàng)業(yè)期但又缺乏資金的高科技企業(yè)；③風(fēng)險投資是一種高風(fēng)險、高回報投資；④風(fēng)險投資是投資與融資相結(jié)合的過程，風(fēng)險投資公司通過向風(fēng)險企業(yè)注入發(fā)展資金來獲得投資收益；⑤風(fēng)險投資是一種組合型的有策略投資，以達(dá)到分散風(fēng)險的目的。

1.1.3 風(fēng)險投資決策程序 ①尋找項(xiàng)目。尋找合適的項(xiàng)目，獲取投資機(jī)會，是進(jìn)行投資的前提條件。②項(xiàng)目選擇。投資者根據(jù)項(xiàng)目計劃書來判斷企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?、技術(shù)的市場價值等因素，對項(xiàng)目進(jìn)行初步篩選。③項(xiàng)目評估。初步篩選后，投資者還需對項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)踐性地調(diào)查，根據(jù)評價書所列事項(xiàng)逐一進(jìn)行核對評估，以驗(yàn)證所收風(fēng)險企業(yè)材料的準(zhǔn)確性。④談判簽約。完成項(xiàng)目評估后，投資者就選定的項(xiàng)目與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行談判，就雙方各自承擔(dān)的責(zé)任和必須履行的義務(wù)在合同約定書中予以明確。⑤參與管理。簽約注資后，風(fēng)險投資公司應(yīng)參與到企業(yè)的經(jīng)營管理之中，以便利用風(fēng)險投資公司的專業(yè)知識和豐富的社會資源條件為風(fēng)險企業(yè)提供幫助，助其減少風(fēng)險。⑥撤資退出。風(fēng)險投資公司為了保證資金鏈的連續(xù)性，在投資成功后常以公開上市、收購兼并的方式退出，實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化。

1.2 組合期權(quán)法概述

1.2.1 理論的產(chǎn)生 傳統(tǒng)的決策方法在進(jìn)行風(fēng)險投資項(xiàng)目決策評價時，只關(guān)注風(fēng)險企業(yè)未來現(xiàn)金流的現(xiàn)值，把決策時機(jī)限制在當(dāng)前的一個時間點(diǎn)上，不注重風(fēng)險企業(yè)及相關(guān)市場信息的變化，這種靜態(tài)的決策方法不僅降低了風(fēng)險項(xiàng)目的投資價值，而且容易造成投資決策失誤，喪失投資機(jī)會。

由此，人們發(fā)現(xiàn)了一種更有效的實(shí)物期權(quán)定價方法。“實(shí)物期權(quán)”一詞最初由Myers于1977年提出的，他強(qiáng)調(diào)實(shí)物期權(quán)是分析未來決策能如何增加價值的一種方法[2]。從廣義上講，實(shí)物期權(quán)是一種思想，代表在未來的一種選擇權(quán)，它主要是一種思維方式，把金融市場的規(guī)則引入企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略投資決策中來。人們把期權(quán)的思想運(yùn)用到投資決策評價上時往往會取得成功，特別是Black-Scholes給出期權(quán)定價公式BS模型以后，對實(shí)物期權(quán)定價的研究就變得活躍起來，組合期權(quán)定價也得到了發(fā)展。

1.2.2 組合期權(quán)定價 Brennan和Schwartz得出了最早的實(shí)物期權(quán)組合定價方法，他們討論了關(guān)于一個礦區(qū)的暫停期權(quán)和放棄期權(quán)的組合價值，并發(fā)現(xiàn)兩個實(shí)物期權(quán)價值相互影響的主要表現(xiàn)是相對作用的滯后[3]。Trigeorgis分析了實(shí)物期權(quán)價值相互影響的一般性質(zhì)，他認(rèn)為對于一系列實(shí)物期權(quán)來講，后續(xù)期權(quán)的存在會有效地提高前面期權(quán)的標(biāo)的資產(chǎn)的價值，前面一個實(shí)物期權(quán)的執(zhí)行可能改變標(biāo)的資產(chǎn)的擴(kuò)張或收縮的狀態(tài)，從而改變后續(xù)期權(quán)的價值[4]。因此，組合實(shí)物期權(quán)的價值并不具備可加性，一個投資項(xiàng)目中包含的一組實(shí)物期權(quán)的組合價值并不能由單個期權(quán)的價值相加得到。

2 舉例分析

2.1 例子簡介 假設(shè)某風(fēng)險投資公司對某高科技公司研發(fā)的精密儀器分兩次進(jìn)行投資，兩家公司簽訂合約協(xié)議：第一期投資1501萬元，經(jīng)過3年后第二期投入4010萬元。該項(xiàng)目各期凈現(xiàn)金流貼現(xiàn)到第3年年末時：市場情況表現(xiàn)好時價值=9001萬元，市場情況表現(xiàn)一般時價值V=6002萬元，市場情況表現(xiàn)不好時價值=3003萬元，且這三種情況出現(xiàn)的概率分別為0.26、0.51和0.24，無風(fēng)險利率r=6％，風(fēng)險貼現(xiàn)率i=20％。

篇6

關(guān)鍵詞農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金;效益審計;重點(diǎn)內(nèi)容;方法

積極開展效益審計,是審計機(jī)關(guān)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,提升審計水平,大力推進(jìn)資源節(jié)約型社會建設(shè)的一項(xiàng)重要舉措。對農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金實(shí)行效益審計,就是要把審計的重點(diǎn)從關(guān)注資金使用管理的真實(shí)性和合規(guī)性向效益性審計轉(zhuǎn)移。 本文就開展農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金效益審計的重點(diǎn)及方法,談一些粗淺的認(rèn)識和看法。

一、農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金效益審計的目標(biāo)

農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金是黨和政府安排用于農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展及幫助農(nóng)民脫貧致富的專項(xiàng)支出,包捂農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金、扶貧資金、水利專項(xiàng)資金等。

(一)農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金的主要特點(diǎn)

1.政策性強(qiáng)

每項(xiàng)資金都緊緊圍繞黨和國家的政策進(jìn)行安排,通常要求其專款專用,有明確的用途和使用范圍,嚴(yán)禁擠占、截留和挪用,政策性很強(qiáng)。

2.源頭多,環(huán)節(jié)多

資金來源主要以財政性資金為主;一項(xiàng)農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金,一般要經(jīng)過籌集、分配、管理和使用等環(huán)節(jié)才能到項(xiàng)目施工單位或農(nóng)戶手中。

3.點(diǎn)多面廣線長

資金通過財政、農(nóng)業(yè)主管部門和金融機(jī)構(gòu)逐級下?lián)?最后到達(dá)用款單位,項(xiàng)目遍及千萬家農(nóng)戶,主體分散。

4.實(shí)效性強(qiáng),效果表現(xiàn)出多樣性

要求每筆資金都發(fā)揮應(yīng)有的效益,切實(shí)為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民辦好事,造福于民。而農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金的投資效果,有些表現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)效益,有些表現(xiàn)出社會效益,有些則表現(xiàn)為生態(tài)效益。

5.收效慢

受自然因素制約,不少項(xiàng)目發(fā)揮作用慢,需要較長時期才能見到效益。

搞好農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金審計,對各級政府和有關(guān)部門加強(qiáng)農(nóng)業(yè)專碩資金的管理和使用,貫徹落實(shí)國家的宏觀決策,將起到積極作用。

(二)農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金效益審計的目標(biāo)

1.合規(guī)性

農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金政策性強(qiáng),項(xiàng)目的管理和使用都要符合有關(guān)法律法規(guī)的要求。

2.合理性

農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金項(xiàng)目的申報和設(shè)立一定要合理和適用,要符合國家發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策,符合農(nóng)業(yè)發(fā)展需要和農(nóng)民群眾利益,

3.經(jīng)濟(jì)性

經(jīng)濟(jì)性是指以最低費(fèi)用取得一定質(zhì)量的資源,即節(jié)約。

4.效率性

效率性是指以一定的投入取得最大的產(chǎn)出或以最小的投入取得一定的產(chǎn)出。效率反映出項(xiàng)目建設(shè)和經(jīng)營活動的技術(shù)水平和管理水平。

5.效果性

效果性是指在多大程度上達(dá)到政策目標(biāo)、經(jīng)營目標(biāo)和其他預(yù)期結(jié)果。

6.環(huán)保性

環(huán)保性是指用專項(xiàng)資金建設(shè)完成的項(xiàng)目要有利于保護(hù)環(huán)境和改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。

二、農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金效益審計的重點(diǎn)和主要內(nèi)容

農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金來源渠道廣泛,資金性質(zhì)復(fù)雜,審計機(jī)關(guān)由于客觀條件的限制,不可能對每筆資金都進(jìn)行審計c 因此,要抓住政府和社會各方面密切關(guān)注、資金數(shù)額大、與人民群眾切身利益密切相關(guān)的資金開展監(jiān)督,以促進(jìn)資金的規(guī)范管理和使用。

(一)加強(qiáng)對投入規(guī)模大、涉及面廣的重點(diǎn)專項(xiàng)資金進(jìn)行審計

要緊緊圍繞著這些資金的分配、撥付、管理和使用,以及項(xiàng)目實(shí)施等各個環(huán)節(jié)開展審計,促進(jìn)管好用好資金,推進(jìn)項(xiàng)目順利實(shí)施。在資金分配環(huán)節(jié),要檢查各級財政是否按照“存量適度調(diào)整、增量重點(diǎn)傾斜”的原則分配資金o在資金撥付環(huán)節(jié),要著重檢查滯留閑置、擠占挪用等問題,促進(jìn)資金及時足額撥付到位O在資金的使用環(huán)節(jié),要著力查處各種違法違規(guī)問題,特別是侵害農(nóng)民切身。利益的問題,還要注意檢查評價資金的使用效果,促進(jìn)合理有效地利用農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金。

(二)在分析、評價、考接農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金效益情況時,抓好重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)環(huán)節(jié)的審計。

1.農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金項(xiàng)目申報和立項(xiàng)審計

申報環(huán)節(jié)審計主要檢查程序是否規(guī)范,是否如實(shí)向上編報項(xiàng)目計劃, 有無虛假申報、多頭重復(fù)申報、隨意盲目申報及其他違背科學(xué)的問題。立項(xiàng)環(huán)節(jié)審計主要檢查是否符合有關(guān)方針政策,投放方向是否正確,立項(xiàng)的項(xiàng)目是否符合條件,是否進(jìn)行可行性論證。

2.農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金執(zhí)行審計

執(zhí)行環(huán)節(jié)審計主要審查項(xiàng)目的投資是否按照批準(zhǔn)的計劃實(shí)施,有無擅自改變計劃調(diào)整項(xiàng)目規(guī)模和建設(shè)單位等問題。

3.農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金籌集和撥付審計

籌集環(huán)節(jié)審計主要檢查專項(xiàng)資金是否按照年度批準(zhǔn)的年度項(xiàng)目計劃和資金籌措計劃籌集,地方財政是否按規(guī)定的比例落實(shí)各自的配套資金,并按規(guī)定比例籌措其他資金。撥付環(huán)節(jié)審計主要檢查中央財政和地方財政的配套資金是否及時到位,各級主管部門是否按指標(biāo)、計劃、進(jìn)度或規(guī)定程序及時足額撥付資金,中間環(huán)節(jié)有無滯留、截留、挪用以及損失浪費(fèi)等。

4.農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金管理和使用審計

資金管理審計主要審查主管單位是否嚴(yán)格遵守?？顚Ｓ?、專賬核算、專人管理的原則。 資金使用過程審計應(yīng)重點(diǎn)檢查資金使用是合體現(xiàn)合理、節(jié)約原則。檢查各項(xiàng)支出是否精打細(xì)算;是否按期編制用款計劃和辦理申請報告;有無隨意擴(kuò)大項(xiàng)目規(guī)模,提高建設(shè)標(biāo)準(zhǔn);重大建設(shè)工程是否實(shí)行招投標(biāo)制度,招投標(biāo)手續(xù)是否完備、程序是否合法,有無私下“串標(biāo)”、“議標(biāo)”和商業(yè)賄賂等現(xiàn)象。

5.農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金回收和效果審計

審計中應(yīng)主要檢查財政有償資金借貸合同是否合法有效、還款 措施是否落實(shí),是否按期足額回收有償資金等。效果審計不僅應(yīng)評價項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益,還要評價社會效益和生態(tài)效益。

(三)要加強(qiáng)事關(guān)農(nóng)民切身利益的農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金的審計監(jiān)督,促進(jìn)黨的惠民政策落實(shí)到位

審計機(jī)關(guān)要在維護(hù)農(nóng)民利益的問題上敢于堅(jiān)持原則,嚴(yán)格履行審計監(jiān)督職責(zé), 依法維護(hù)財政經(jīng)濟(jì)秩序,加強(qiáng)對扶貧救災(zāi)、農(nóng)村醫(yī)療保險、 新型合作醫(yī)療、計劃生育、困難家庭生活補(bǔ)助、征地補(bǔ)償?shù)荣Y金的審計監(jiān)督,確保這些資金真正用到農(nóng)民身上,從而把黨和國家的一系列惠農(nóng)政策落到實(shí)處。

三、農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金效益審計的方法

農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金投入點(diǎn)多、面廣、線長、政策性強(qiáng),資金的使用管理主要在基層,針對這個特點(diǎn),審計工作必須改進(jìn)現(xiàn)有的審計手段,采取切實(shí)有效的審計方法。

(一〉精心組織、合理安排是搞好農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金效益審計的基礎(chǔ)和前提

為確保農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金能得到合理使用,審計應(yīng)抓好四個環(huán)節(jié):①搞好審前調(diào)查。通過審前調(diào)查摸清各項(xiàng)專項(xiàng)資金的基本情況,熟悉有關(guān)政策和規(guī)定。②制訂好審計實(shí)施方案。根據(jù)審計調(diào)查情況,有針對性地制訂出審計實(shí)施方案,做到有的放矢。③向有關(guān)部門下達(dá)審前自查通知,了解有關(guān)部門的協(xié)助配合情況。④進(jìn)行審前培訓(xùn),提高認(rèn)識,統(tǒng)一審計方式方法。實(shí)踐證明,開展審前調(diào)查和被審計單位自查及進(jìn)行審前培訓(xùn),是突出重點(diǎn)、節(jié)約成本、提高審計質(zhì)量的一種好做法。

(二)采用分析性復(fù)核、現(xiàn)場實(shí)地調(diào)查、點(diǎn)面結(jié)合等多種審計方法,以核實(shí)資金支出的真實(shí)性

農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金的財務(wù)往往集中在財政或有關(guān)的實(shí)施主管部門,就賬、表、證進(jìn)行賬面審計,以摸清農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金投入的總體規(guī)模, 掌握支出的結(jié)構(gòu)是非常必要的:在此基礎(chǔ)上必須沿著資金流向,深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)戶及項(xiàng)目實(shí)施地進(jìn)行檢查,才能最終核實(shí)資金支出的真實(shí)性。

〈三)農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金效益審計的方法除了運(yùn)用詢問法、 觀察法、檢查法等常規(guī)方法以外,還應(yīng)運(yùn)用專項(xiàng)審計調(diào)查、 統(tǒng)計分析和經(jīng)濟(jì)分析技術(shù)方法

專項(xiàng)審計調(diào)查是農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金審計中一種重要的工作方法,許多農(nóng)業(yè)項(xiàng)目最終的受益者是項(xiàng)目區(qū)的農(nóng)民,因此,判斷一個農(nóng)業(yè)投資項(xiàng)目效益的奸壞?向項(xiàng)目區(qū)群眾進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)查是一項(xiàng)非常有效的方法。統(tǒng)計分析也是農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金審計中的常用方法。在評價合理性、經(jīng)濟(jì)性、效率性和效果性時,經(jīng)常使用統(tǒng)計分析的方法。另外,審計中還要運(yùn)用經(jīng)濟(jì)分析技術(shù)方法,分析財務(wù)信息和非財務(wù)信息及其之間的關(guān)系,將技術(shù)方法與經(jīng)濟(jì)方法相結(jié)合,評價所選技術(shù)的可行性與適用性。

(四)將農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金審計與基本建設(shè)項(xiàng)目審計相結(jié)合,以核實(shí)項(xiàng)目支出的正確性

農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金多數(shù)是以建筑工程、水利工程、道路建設(shè)等形式實(shí)施的,多數(shù)項(xiàng)目都可通過審計工程決算的辦法,核實(shí)專項(xiàng)資金的使用情況。 審計必須牢牢抓住項(xiàng)目和資金、工程決算和財務(wù)決算運(yùn)行和資金運(yùn)用的軌跡來進(jìn)行監(jiān)督,全面客觀地反映項(xiàng)目的建設(shè)情況。審計除了對資金撥付環(huán)節(jié)進(jìn)行審計外,還應(yīng)加強(qiáng)對項(xiàng)目建設(shè)情況的審計o一方面審計有關(guān)項(xiàng)目建設(shè)支出賬, 檢查支出的真實(shí)性、合理性、合法性;另一方面深入項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場,對項(xiàng)目質(zhì)量、項(xiàng)目數(shù)量等進(jìn)行實(shí)地核對,對照項(xiàng)目計劃書中建設(shè)內(nèi)容審核其完成情況,看其是否符合計劃要求。

〈五)改進(jìn)審計方法,從事后審計向事前審計、事中審計轉(zhuǎn)變

①要幫助做好農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金事前審計,幫助提高立項(xiàng)水平,促進(jìn)配套資金及時到位,減少資金損失浪費(fèi);②要做好事中審計,防止資金被擠占、挪用,使工程項(xiàng)目達(dá)到質(zhì)量要求,提高資金使用效益;③做好事后審計,對審計后投入的資金及效益,應(yīng)在后續(xù)審計中進(jìn)行跟蹤,防止管理混亂及造成項(xiàng)目不能達(dá)到預(yù)期效果。經(jīng)過層層把關(guān),把違紀(jì)違規(guī)資金控制在最小限度,充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金的使用效益。

審計人員應(yīng)根據(jù)具體情況決定采用何種技術(shù)和方法,最好將定性分析和定量分析結(jié)合起來,以保證審計結(jié)果的客觀性和公正性。

總之,積極探索效益審計路子,全面履行審計職責(zé), 是今后審計工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金審計要在關(guān)注資金管理使用的真實(shí)性、合法性的同時,更加關(guān)注資金運(yùn)用和項(xiàng)目建設(shè)的效益性,只有如此,審計監(jiān)督的效能才能充分發(fā)揮。

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篇7

關(guān)鍵詞：制造業(yè)企業(yè)；財務(wù)風(fēng)險；風(fēng)險防范

一、制造業(yè)企業(yè)財務(wù)風(fēng)險的相關(guān)理論

（一）財務(wù)風(fēng)險的概念

財務(wù)風(fēng)險，是指那些與企業(yè)財務(wù)活動相關(guān)的風(fēng)險，制造業(yè)不同于其他行業(yè)，存在屬于自己的特殊性，不會像商品流通企業(yè)的經(jīng)營流程大致分為：采購銷售；而制造業(yè)企業(yè)由于存在自行生產(chǎn)環(huán)節(jié)，其經(jīng)營流程為：采購生產(chǎn)銷售。風(fēng)險存在于企業(yè)整個運(yùn)營流程中，財務(wù)風(fēng)險也不例外，所以，財務(wù)風(fēng)險是指具有不確定性的各種情況的發(fā)生或不發(fā)生的概率總和。

（二）財務(wù)風(fēng)險的分類

1、投資風(fēng)險。由于企業(yè)籌集來的資金主要是為了投資，有可能投資于企業(yè)內(nèi)部用于擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營，也可以將資金投入到能獲取更多投資收益的外部項(xiàng)目中去。但是，無論投資在內(nèi)部還是外部，投資回報率都是不確定的，即使是固定收益品種的債券，也不能保證被投資單位一定就有償債能力來支付固定利息，而這種不確定性也被稱之為投資風(fēng)險。2、籌資風(fēng)險。企業(yè)在籌資過程中容易受到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國家政策基金扶持、匯率及利率等情況的影響，由于以上因素給企業(yè)財務(wù)成果帶來的不確定性為籌資風(fēng)險。3、經(jīng)營風(fēng)險。經(jīng)營風(fēng)險充斥在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個環(huán)節(jié)中，供、產(chǎn)、銷各個環(huán)節(jié)無一不需要資金的支持，而其中的存貨變現(xiàn)、賬款的回收時間和金額都無法做出準(zhǔn)確的預(yù)測，都會伴隨著意外情況的發(fā)生，即這種風(fēng)險被稱之為經(jīng)營風(fēng)險，又被稱為營業(yè)風(fēng)險。

二、制造業(yè)企業(yè)財務(wù)風(fēng)險的來源

（一）資金運(yùn)動風(fēng)險

資金是企業(yè)長久生存所需的血液，任何一個環(huán)節(jié)都需要血液作為支撐，資金運(yùn)動風(fēng)險是指由于企業(yè)管理層決策的失誤導(dǎo)致的與企業(yè)預(yù)期目標(biāo)的偏離程度，其內(nèi)容主要包括：1、投資決策風(fēng)險。在長期項(xiàng)目的投資中，由于企業(yè)運(yùn)用或錯誤的運(yùn)用所獲得的信息而給企業(yè)的投資決策帶來的風(fēng)險。具體而言，包括：將資金投入到凈現(xiàn)值為負(fù)的項(xiàng)目上或是沒有將資金投入到凈現(xiàn)值為正的項(xiàng)目上。此外，由于對系統(tǒng)性和非系統(tǒng)性風(fēng)險的預(yù)測不準(zhǔn)確所帶來的企業(yè)價值的減損。2、籌資決策風(fēng)險?；I資決策面臨的關(guān)鍵問題是如何確定最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)，由于債務(wù)籌資的成本較權(quán)益籌資成本低，且債務(wù)的利息可以稅前扣除，并且可以發(fā)揮到DFL的作用，放大企業(yè)的收益；但過多的負(fù)債，會給企業(yè)造成很大的財務(wù)負(fù)擔(dān)，由于還本付息壓力而致制造業(yè)企業(yè)破產(chǎn)的也屢見不鮮3、經(jīng)營決策風(fēng)險。經(jīng)營決策風(fēng)險主要包括收益分配風(fēng)險和流動資金管理風(fēng)險：（1）收益分配風(fēng)險：企業(yè)的盈余一部分用于分配給股東等的投資者作為回報，一部分留置于企業(yè)內(nèi)部用于可持續(xù)發(fā)展，二者既緊密聯(lián)系又互相矛盾。因?yàn)椤氨P子就那么大”多留存就意味著少分配，而少分分配又會伴隨著股東財富的減損，與實(shí)現(xiàn)“股東財富最大化”企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)相背離。（2）流動資金管理風(fēng)險：流動性最強(qiáng)的資產(chǎn)非貨幣資金莫屬，制造業(yè)企業(yè)應(yīng)留有流動資金以備不時之需。此時，就應(yīng)該確定一個最佳的現(xiàn)金持有量，因?yàn)檩^少的持有現(xiàn)金會增加資金的短缺成本，而過多的留有現(xiàn)金，會造成機(jī)會成本的加大。此外，也應(yīng)該考慮存貨、應(yīng)收賬款以及與流動性與贏利性有關(guān)的流動資產(chǎn)結(jié)構(gòu)風(fēng)險。

（二）財務(wù)關(guān)系風(fēng)險

財務(wù)關(guān)系風(fēng)險是指企業(yè)在處理和協(xié)調(diào)各利益相關(guān)者之間關(guān)系時所面臨的風(fēng)險，主要表現(xiàn)在以下兩個方面：1、委托—風(fēng)險。在兩權(quán)分離體制下，所有者和經(jīng)營者各自的目標(biāo)不同，其都會按照自己的利益行事，他們的關(guān)注點(diǎn)甚至是相反的，此時就會出現(xiàn)道德風(fēng)險和逆向選擇兩個方面的問題。2、供應(yīng)鏈風(fēng)險。供應(yīng)鏈中上游的供應(yīng)商和下游的客戶他們的目標(biāo)也不盡相同，甚至是相互沖突的，由此帶來了合作風(fēng)險的增加，進(jìn)而增加制造業(yè)企業(yè)所面臨的風(fēng)險。

三、制造業(yè)企業(yè)財務(wù)風(fēng)險防范存在的問題

（一）財務(wù)風(fēng)險管理意識薄弱

與其他發(fā)達(dá)國家相比，我國企業(yè)財務(wù)風(fēng)險管理意識興起時其他國家財務(wù)管理觀念已深入人心，且我國風(fēng)管形式較為單一，其具體做法就是實(shí)施財務(wù)風(fēng)險控制，認(rèn)為企業(yè)資金來源中如果沒有債務(wù)就不會有財務(wù)風(fēng)險，其實(shí)這種意識是非常片面的，也是非常狹隘的。

（二）財務(wù)風(fēng)險管理監(jiān)督乏力

雖然，制造業(yè)企業(yè)已經(jīng)形成了財務(wù)風(fēng)險管理的意識并且將其付諸實(shí)踐。但是，如果缺乏監(jiān)督力，就會在很大程度上限制了實(shí)施效果，大多數(shù)都僅限于機(jī)構(gòu)監(jiān)管模式，實(shí)際的財務(wù)風(fēng)險管理過程往往缺乏足夠的監(jiān)督和評價機(jī)制，對于制造業(yè)企業(yè)財務(wù)風(fēng)險管理工作的實(shí)際效果難以實(shí)現(xiàn)有效的反饋和評價，不利于公司整個財務(wù)風(fēng)險管理工作的進(jìn)步和管理體系的進(jìn)一步完善，這就直接影響了外部監(jiān)督的效果。

（三）缺乏財務(wù)風(fēng)險管理人才

許多制造業(yè)企業(yè)通過校園招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘以及去當(dāng)?shù)厝肆Y源中心去招收創(chuàng)新型人才，以增強(qiáng)公司的核心競爭能力，卻忽略了單位內(nèi)部人員流動性大給企業(yè)帶來的負(fù)面影響。不斷有新人涌入，卻面臨缺乏經(jīng)驗(yàn)豐富的風(fēng)險管理相關(guān)人才的窘境。很多的財務(wù)人員還局限于記賬、算賬、報賬的層面，沒有關(guān)注到全面風(fēng)險管理；或者有些制造業(yè)雖然設(shè)置了財務(wù)風(fēng)險崗位，但也過于形式，并沒有發(fā)揮其真正的作用。

四、加強(qiáng)制造業(yè)企業(yè)財務(wù)風(fēng)險防范的對策

（一）優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)來合理控制負(fù)債規(guī)模

公司的籌資風(fēng)險大小主要是受到負(fù)債的影響，根據(jù)上述分析，可以從以下三方面來降低企業(yè)的籌資風(fēng)險：第一，合理控制負(fù)債規(guī)模。負(fù)債經(jīng)營能夠降低企業(yè)綜合經(jīng)營成本，產(chǎn)生財務(wù)杠桿效應(yīng)，但是也會增加企業(yè)的經(jīng)營成本，增加企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險，增加無力償付的債務(wù)風(fēng)險。因而，適度負(fù)債對企業(yè)十分重要。同時，加強(qiáng)對資金的管理，適當(dāng)減少對大規(guī)模固定資產(chǎn)的投入，放緩擴(kuò)張腳步，以確保企業(yè)有充足流動資金進(jìn)行日常營運(yùn)管理。第二，降低債券籌資。衡量短期償債能力的流動比率、速動比率，以及衡量長期償債能力的資產(chǎn)負(fù)債率等財務(wù)指標(biāo)，如果其過高表明企業(yè)投入資金的項(xiàng)目回收期長，償債能力較弱，企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險也就越高，此時需要調(diào)整資本結(jié)構(gòu)。更多利用自有資金，降低籌資成本，改變對某單一渠道過度依賴的狀態(tài)，保證企業(yè)在一個可以接受的財務(wù)風(fēng)險范圍內(nèi)，來充分享受財務(wù)杠桿所帶來的收益。第三，資金籌集量與需求量匹配。應(yīng)該根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，合理預(yù)測資金需要量，計劃好各個部門甚至是各個車間的資金投放，提升資金的使用效率。具體來說，企業(yè)在確定籌資額時，不僅要考慮生產(chǎn)車間能達(dá)成的生產(chǎn)規(guī)模，而且要考慮到產(chǎn)品的銷售情況，做到“以銷定產(chǎn)”，避免因資金不足阻礙生產(chǎn)經(jīng)營的有序進(jìn)行。

（二）精簡投資使得規(guī)模產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化

隨著市場競爭的日益激烈，產(chǎn)品價格的下降、成本上升，企業(yè)不能僅靠擴(kuò)大產(chǎn)能來增加規(guī)模的方式發(fā)展。企業(yè)需要在投資理念上有所轉(zhuǎn)變，對于投資項(xiàng)目，需要構(gòu)建投資風(fēng)險管理體系，嚴(yán)格把控風(fēng)險。第一，構(gòu)建投資風(fēng)險管理體系。需要建立從上至下每個部門息息相關(guān)的投資風(fēng)險管理體系。在立項(xiàng)上，企業(yè)管理層根據(jù)董事會訂立的發(fā)展規(guī)劃和投資方向，具體情況具體分析，尋找優(yōu)質(zhì)投資項(xiàng)目并提出項(xiàng)目計劃書。隨后由投資管理、財務(wù)、法律等部門對投資風(fēng)險進(jìn)行實(shí)時、持續(xù)地監(jiān)控，保證項(xiàng)目實(shí)施的效果，最后由管理層確認(rèn)通過。第二，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。作為制造業(yè)企業(yè)，必須關(guān)注國家相關(guān)政策的調(diào)整，最好能在政策出臺之前，做出應(yīng)對措施，預(yù)防風(fēng)險。不斷借鑒國內(nèi)外其他制造業(yè)企業(yè)對政策的應(yīng)對措施，提前布局，規(guī)避政策性風(fēng)險，同時學(xué)習(xí)國內(nèi)外企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)、銷售和管理能力。

（三）建立健全內(nèi)部控制機(jī)制保障賬款回收

當(dāng)企業(yè)存在賒銷比率過高、金額過大的問題時，本質(zhì)上應(yīng)提升企業(yè)產(chǎn)品的核心競爭力，減少應(yīng)收賬款的出現(xiàn)；在內(nèi)控制度的建設(shè)上，需要加強(qiáng)現(xiàn)有的客戶信用管理制度，并對企業(yè)的銷售合同妥善保管，做到有據(jù)可依。在賒銷的情況下，應(yīng)對客戶的償還能力進(jìn)行監(jiān)督，防止呆、壞賬的產(chǎn)生。

（四）調(diào)整收益分配

基于委托—理論，企業(yè)應(yīng)該有效的調(diào)整收益分配制度。業(yè)績較好時，現(xiàn)金流量較大，此時可以采用基本股利加額外股利政策使穩(wěn)定股價，改善投資者對公司收益將增長的預(yù)期的目標(biāo)進(jìn)而提升企業(yè)形象；業(yè)績平平時，采取少發(fā)或不發(fā)的政策，因?yàn)橥顿Y者看重的是企業(yè)的未來，雖然目前少發(fā)或不發(fā)但從長遠(yuǎn)來看會為投資者帶來更多的收益，增強(qiáng)投資者的信心。

五、結(jié)論

本文從財務(wù)風(fēng)險的基本理論出發(fā)，結(jié)合制造業(yè)企業(yè)特點(diǎn)，根據(jù)對財務(wù)風(fēng)險的分類即投資風(fēng)險、籌資風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險對制造業(yè)企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險進(jìn)行分析，并根據(jù)制造業(yè)企業(yè)在財務(wù)風(fēng)險管理中存在的問題，提出具體的風(fēng)險防范對策。

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投資計劃書范文1網(wǎng)上花店項(xiàng)目計劃書

一,項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。

二,公司項(xiàng)目策化

1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)

立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。

本公司將用一年的時間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時間為一個半月.當(dāng)模式成功后,

以ASP的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場.

三,經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場,以中國地質(zhì)大學(xué)為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新

的統(tǒng)計表明,全國在校大學(xué)生有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的.

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.

⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時尚,崇尚個性.

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等.

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

四,經(jīng)營策略

1.小組成員:

黃金金(組長) 主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)

蔣文敏 主要負(fù)責(zé)開發(fā)計劃

李 鑫 主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項(xiàng)目規(guī)劃

王 鵬 主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析

2.營銷策略分析

2.1

品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.

2.2

價格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求.

2.3

促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,報欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.

②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料.

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格.

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題.

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng).

2.4

渠道建設(shè)

就目前來看,網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.選擇批發(fā)商時,一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見.

3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時間為一個半月.該模式成功后,以ASP的形式在分站推廣.先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運(yùn)營,經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場.

2.重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果.

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍.宣傳內(nèi)容包括:

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機(jī),可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出.

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日.

⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說,并組織抽獎活動,中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款.

⑸在宣傳當(dāng)天,請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道,如武漢晚報,各地方電視臺等.

五,營銷效果預(yù)測與分析

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上.

2.支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線支付.

3.訂貨方式

E-MAIL定單,直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購,電話訂購.另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購.

4.客戶特點(diǎn)

年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象.

5.消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎.

6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施.對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過內(nèi)部成員中計算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成.B2C網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存,但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

六,經(jīng)營成本預(yù)估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資:

這一時期,資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購,系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),前期宣傳,物流配送等方面上.預(yù)計需要人民幣2萬元左右.從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個月的時間.

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū).,服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.

七,系統(tǒng)開發(fā)計劃

1.系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站.當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,資金的充裕,我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站.在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時測試.系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,完善,再測試,再完善的過程,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求.

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo),策略和方式的總體框架.下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊.

八,項(xiàng)目小結(jié)

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃.另外,在

系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識,做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案.最重要的是,針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等并且制定了合理的價位.與此同時,我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費(fèi)者的需求!

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實(shí),完善之.在網(wǎng)站設(shè)計,制作方面,由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會得到進(jìn)一步的完善!

投資計劃書范文2一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營宗旨和理念

明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新,以客為尊”,經(jīng)營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛,融匯西方餐館美食”。

二、市場定位

1.選址方面：明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi),與連串的快餐店連在一起,但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2.格調(diào)方面：西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然、追求健康

方面轉(zhuǎn)變。

3.校園市場環(huán)境方面：校園經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純，以小投資為主，服務(wù)于在校大學(xué)生。

服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運(yùn)用的營銷方法是多種途徑的;其次，是怎樣達(dá)到以下營銷效果

潛在客戶

現(xiàn)實(shí)客戶

滿意客戶

美譽(yù)度100

所運(yùn)用的營銷方法也是多種多樣的。

4.SWTO分析

學(xué)院現(xiàn)有一萬三千幾個師生，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。消費(fèi)對象比例圖如下：

同時在校院里經(jīng)營西餐廳的SWTO分析圖如下：

S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生65.8%

W：大多數(shù)學(xué)生都習(xí)慣了到快餐和學(xué)校所設(shè)的飯?zhí)镁筒?，對于西餐廳來說不那么的習(xí)慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了38.2%

O:現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設(shè)計是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了，明月西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

T:美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>

三.管理理念

1.尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格.

2互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

3營造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性.

4.公平對待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干

。

四.產(chǎn)品介紹

以西式扒類為主，結(jié)合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求：

1.推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

2.西餐結(jié)合快餐

例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3.美顏甜品

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。

4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等

例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

五、市場營銷策略

1.品牌策略:

“明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽?！懊髟隆币辉~可以

營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方，要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意。

2.價格策略：

(1)主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

(2)針對消費(fèi)者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費(fèi)者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”。

3.促銷策略

(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案，在實(shí)施計劃的過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新”， 促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面：

A.求新：我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費(fèi)者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強(qiáng)其吸引力。

B.求變：過去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主，所以，西餐廳也要以變應(yīng)變，在工藝、烹調(diào)、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費(fèi)者，以拓展西餐廳業(yè)市場空間。

C.求奇：要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費(fèi)者的青睞，我們應(yīng)該從國外餅干、水果等進(jìn)入中國市場時的新名詞而受到啟發(fā)，同時，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長補(bǔ)短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。

D.求特：這個特，就是中國特色的特色西餐廳?；赝袊鞑蛷d絕大多數(shù)是“一人一把號，各吹各的調(diào)”，固守一塊陣地，老死不相往來，結(jié)果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個特色西餐廳，上規(guī)模，拓市場，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造特色品牌，搶占名牌制高點(diǎn)。

(3)促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品。分宿舍發(fā)放，采用密集戰(zhàn)略，同時利用學(xué)校廣播站，宣傳欄免費(fèi)宣傳.

六、實(shí)施方案

1.按照直營店的實(shí)施情況來執(zhí)行：

我們初期的實(shí)施方案主要也是按照直營店的實(shí)施情況來執(zhí)行。單店的選址將會通過嚴(yán)格的市場調(diào)研和細(xì)密的市場分析及謹(jǐn)慎的作業(yè)態(tài)度來操作，開業(yè)前規(guī)劃，經(jīng)營地考察從潛在消費(fèi)分析，門店規(guī)劃，營業(yè)點(diǎn)圈邊消費(fèi)水平，市場競爭狀況做科學(xué)評估，預(yù)測開業(yè)后的經(jīng)營狀況。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓(xùn)。層次定位在10-20元的人均消費(fèi)，創(chuàng)業(yè)初期計劃所需資金為10萬人民幣。

2.西餐廳服務(wù)業(yè)的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達(dá)到本店經(jīng)營理念的推廣。

3.人員與制度

1) 店長

店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,督促員工工作,同時接受學(xué)校的監(jiān)督,做好西餐廳與學(xué)校的交流工作.

工作內(nèi)容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運(yùn)行.代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的工作.

2) 行政人事

主要職責(zé):人員到職與離職的相關(guān)辦理，各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理，員工請假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計作業(yè)。

3) 廚師

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。

4)服務(wù)員

以禮待客，遵守制度，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生。

投資計劃書范文3一.投資項(xiàng)目:

投入兵力： --萬元預(yù)計投資回報：--% = --萬元 投資風(fēng)險： --% = --萬元投資期限：預(yù)計--日左右

二.參與理由: (從基本面，技術(shù)面等方面分析說明)

如技術(shù)面買入理由：

1、主力低位箱體窄幅震蕩吸籌，底部量能明顯堆積;

2、日線周線各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)發(fā)生多極共振，低位金叉形成買點(diǎn);

3、放量突破箱體上沿壓力位，均線多頭排列從新形成上升趨勢;

4、主力刻意深幅打壓無量跌停隨后快速啟動放量漲停拉高建倉;

賣出理由:

1、日線周線各項(xiàng)指標(biāo)多極共振日線周線各項(xiàng)技術(shù)，高位死叉形成賣點(diǎn);

2、股價高位橫盤寬幅震蕩，主力明顯出貨，甚至高位巨量拉漲停出貨;

3、放巨量后股價連續(xù)破位快速反轉(zhuǎn)向下，均線空頭排列形成下降趨勢;

三.投資策略:

選股思路:

1、穩(wěn)健選股思路：

一是選擇估值合理的熱門股，向下調(diào)整的空間小，是規(guī)避風(fēng)險最佳防御品種.

2、激進(jìn)選股思路：持續(xù)下跌的炒賣品種短線反彈能有較好收益，但追漲風(fēng)險較大，逢低介入，反彈就出局。

四.資金管理

資金管理是指資金的配置策略，以合理的風(fēng)險控制來贏得持續(xù)獲取利潤的空間。從實(shí)踐來看，主要包括以下內(nèi)容：

合理選擇入市時機(jī)，設(shè)定頭寸規(guī)模，確定獲利和虧損的限度;

整個風(fēng)險承擔(dān)，風(fēng)險暴露程度，風(fēng)險程度，何時該更積極地承擔(dān)風(fēng)險，特定時刻所能夠承擔(dān)的最大風(fēng)險等;

如何進(jìn)行加倉，何時應(yīng)該認(rèn)賠平倉，投資組合的設(shè)計，多樣化的安排等。

五.風(fēng)險控制和實(shí)戰(zhàn)保護(hù)

投資額必須限制在全部資本的80%以內(nèi)。設(shè)置保護(hù)性止損指令.

在任何個股上所投入的總資金必須限制在總資本的50%以內(nèi).

在任何單個最大總虧損金額必須限制在總資本的5%以內(nèi)。

交易的規(guī)?？刂圃谀艹惺艿膿p失范圍之內(nèi)。當(dāng)交易獲利時，保護(hù)贏得的利潤。

六.投資紀(jì)律

嚴(yán)格的資金管理，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)分析，嚴(yán)肅的操盤作風(fēng);

獨(dú)立思考逆向思維，主動止損操作主動空倉休息，耐心等待大盤下 跌后的機(jī)會。

投資計劃書范文4一、創(chuàng)業(yè)者的情況

創(chuàng)業(yè)者的情況：

姓名：文洪彬;性別：男;已婚;出生年月：19--年11月26日;家住：重慶市渝中區(qū)華一路--;屬：失業(yè)人員;

創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷：

1、19--年7月-19--年3月分別在渝北區(qū)(原江北縣)稅務(wù)局和江北區(qū)稅務(wù)分局(1994務(wù)年4月后分配在江北區(qū)地稅局)工作;

2、19--年4月-20--年5月在廣州、深圳兩地經(jīng)商(A.中汽南方商貿(mào)有限公司：負(fù)責(zé)進(jìn)口汽車及零配件等經(jīng)營銷售工作，職務(wù)：經(jīng)理;B.深圳裕祥隆發(fā)展有限公司：負(fù)責(zé)財務(wù)管理和財務(wù)核算等領(lǐng)導(dǎo)工作;職務(wù)：財務(wù)總監(jiān););下海經(jīng)歷8年(經(jīng)商失敗者);

3、20--年8月-20--年10月在重慶昌平摩托車制造有限公司,負(fù)責(zé)企業(yè)財務(wù)管理和財務(wù)核算等領(lǐng)導(dǎo)工作,職務(wù)：財務(wù)總監(jiān);

4、20--年10月-20--年1月在重慶彬彬工商稅務(wù)咨詢事務(wù)所工作;負(fù)責(zé)事務(wù)所全面管理工作;從事過企業(yè)財務(wù)管理和財務(wù)核算等領(lǐng)導(dǎo)工作;

教育及培訓(xùn)經(jīng)歷：

1、19--年9月-19--年7月,

畢業(yè)於四川西南財經(jīng)學(xué)院(會計專業(yè));

2、20--年2月5日-2月9日，參加了SYB20---四期微企創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。

二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況

基本情況：

企業(yè)名稱：重慶雯雯工商稅務(wù)咨詢事務(wù)所;準(zhǔn)備在:渝中區(qū)華一路1號(卡薩國際公寓A棟)18-12#;地方租賃70余平方，用來籌備從事商業(yè)服務(wù)、軟件開發(fā)(型)等工作，預(yù)計招用員工10人。(其中：所長：1名;計算機(jī)軟件開發(fā)及服務(wù)人員：2名;稅務(wù)、企業(yè)財務(wù)記帳會計：5名;工作業(yè)務(wù)員：1名;禮儀服務(wù)等：1名;)

企業(yè)組織形式：個人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 有限責(zé)任公司

企業(yè)類型：

生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 文化創(chuàng)意 信息技術(shù) 其它 出資情況：

三、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品(服務(wù))名稱及概念：

經(jīng)營范圍：計算機(jī)軟件開發(fā);計算機(jī)軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù);稅務(wù);企業(yè)財務(wù)記帳;工商注冊代辦;企業(yè)形象策劃、設(shè)計;商務(wù)信息咨詢;企業(yè)管理咨詢;會展禮儀服務(wù)

性能及特色：

具有：計算機(jī)軟件開發(fā);計算機(jī)軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識專業(yè)人員;具有：從事財務(wù)會計資格專業(yè)人員;具有：從事稅務(wù)工作資格專業(yè)人員;以及相關(guān)服務(wù)性工作的人力資源信息人員;

質(zhì)量控制：

1、服務(wù)宗旨：誠信第一，客戶至上!

對企業(yè)出品的每戶企業(yè)會計套帳均給予終身負(fù)責(zé)。

會計業(yè)務(wù)：三個會計共做一套帳(會計電算化制單;主管審核;電算化會計審核處理)確保每套帳的品質(zhì)。

計算機(jī)軟件開發(fā);計算機(jī)軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)，嚴(yán)格按照國家計算機(jī)軟、硬件質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)。

四、市場分析

目標(biāo)客戶描述：

本所服務(wù)宗旨：誠信第一，客戶至上!不論創(chuàng)業(yè)者客戶的年齡階段，只要我所能為他(她)們企業(yè)提供市場、咨詢等服務(wù)，均是我的顧客。目標(biāo)鎖定在全市范圍內(nèi)的中、小型企業(yè)業(yè)主;

市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢：

本市類似我所服務(wù)性工作的行業(yè)單位雖然不少，我深信因中小型企業(yè)的需求，我市微型企業(yè)的發(fā)展，未來市場會是越來越大。

競爭對手及分析：

同行競爭激烈是不可避免，但在專業(yè)技術(shù)、會計人員、人力資源、以及工商、稅收、會計法等相關(guān)政策法律法規(guī)工作上是他們的弱項(xiàng);

自身優(yōu)勢分析：

具有：從事稅務(wù)工作(25余年)資格的稅務(wù)專業(yè)人員;以及相關(guān)服務(wù)性工作和熟悉工商、稅收政策法律法規(guī)顧問型的人力資源人員;

五、市場營銷

經(jīng)營地址：

重慶市渝中區(qū)華一路1號(卡薩國際公寓A棟)18-12#;

選擇該地址的主要原因：

房租便宜(暫不需要租用寫字樓)、交通方便、客戶集中

銷售方式：

將服務(wù)提供給：最終消費(fèi)者(客戶)零售商批發(fā)商

選擇該經(jīng)營方式的原因：

量大，薄利多戶(原則)，收入穩(wěn)定，無任何風(fēng)險，保證現(xiàn)金的流入;

促銷策劃：

廣告投放：網(wǎng)絡(luò)信息(百度、58同城、趕集網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)上)、廣告牌、雜志、燈箱等形勢;

價格策略： 采用成本加價法和競爭比較法來定價。開業(yè)初期，對客戶進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)惠(部分服務(wù)項(xiàng)目給予免費(fèi)等)促銷活動。

銷售渠道的拓展：

以后聯(lián)系一些穩(wěn)定的企業(yè)作為長期客戶并拓展到市、區(qū)以外的客;發(fā)展區(qū)縣的分支機(jī)構(gòu)。

六、人力資源規(guī)劃

企業(yè)人員的組成：

所長：1人; 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)：2人;會計：5人;出納：1人，業(yè)務(wù)員1人;總計人員：10名;

員工工資：所長工資3000元X1/月;會計、出納、業(yè)務(wù)平均工資1800元X7/月。技術(shù)人員平均工資2500元X2/月(加提成);每月工資總額：20600元

員工的培訓(xùn)：

(1)每月對員工進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、安全培訓(xùn)、服務(wù)禮儀培訓(xùn)

(2)不定期對員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。

勞動保障： 按照勞動合同法，給員工辦理社保。

七、固定資產(chǎn)情況

辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備：

八、財務(wù)計劃

資源來源：自籌資金、政府補(bǔ)貼; 投資資金和資本金補(bǔ)助資金的使用計劃：

購買固定資產(chǎn)37000元，其余用于流動資金 企業(yè)辦理行政許可的種類及預(yù)計費(fèi)用：

工商營業(yè)執(zhí)照免費(fèi)、稅務(wù)登記證免費(fèi)、組織機(jī)構(gòu)代碼證免費(fèi)，刻章420元。飲食行業(yè)需要寫：衛(wèi)生許可證及健康證1000元，有限公司還須寫：驗(yàn)資500元。

貸款計劃：

暫無。

經(jīng)營收益的預(yù)測：今年第一季度虧損3.6萬元、二季度盈利0.36萬元、三季度盈利2.5萬元、四季度盈利2.5萬元(實(shí)現(xiàn)利潤價值)。

九、企業(yè)管理制度的建立

內(nèi)部管理：

(1)建立企業(yè)相關(guān)制度(如考勤制度、財務(wù)制度等)并上墻

(2)分派專人負(fù)責(zé)內(nèi)部管理

合同管理：

(1)嚴(yán)格按照重慶市勞動合同范本給簽訂勞動合同

(2)相關(guān)企業(yè)合同(如合同、咨詢服務(wù)合同等)規(guī)范化，復(fù)雜的請律師審定。

(3)合同由專人管理

風(fēng)險控制：

(1)多發(fā)展固定客戶，使企業(yè)有一定的固定收入，降低風(fēng)險

(2)固定資產(chǎn)能租則租，能借則借，能買二手買二手，降低投資風(fēng)險

(3)給員工購買保險。減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，降低風(fēng)險

(4)給企業(yè)辦商業(yè)保險(如財產(chǎn)保險、雇主責(zé)任險等)，降低企業(yè)風(fēng)險。

投資計劃書范文5一、項(xiàng)目背景

人類社會發(fā)展到今天已有幾千年的歷史，而人類幾千年追求健康，與疾病抗擊的歷史就是一部以傳統(tǒng)養(yǎng)生為主流的歷史。引領(lǐng)世界發(fā)展趨勢，強(qiáng)調(diào)返璞歸真、人體整體平衡觀念的傳統(tǒng)養(yǎng)生將承擔(dān)起這一歷史的使命，將傳統(tǒng)養(yǎng)生和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)相結(jié)合來全面、系統(tǒng)地建中國養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)一體化，向疾病和亞健康宣戰(zhàn)，還人類一個整體自然健康。傳統(tǒng)養(yǎng)生與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)相結(jié)合的世紀(jì)是人類征服自身疾病，實(shí)現(xiàn)人盡天年理想的世紀(jì)。以獻(xiàn)身的精神和睿智的行動,推進(jìn)21世紀(jì)發(fā)展傳統(tǒng)養(yǎng)生的歷史進(jìn)程。

養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是全球掘金下一波財富狂潮

據(jù)美國前總統(tǒng)布什、克林頓高級經(jīng)濟(jì)顧問、花旗銀行前副總裁、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家的《財富革命》預(yù)測到了保健產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，且該行業(yè)的年銷售額將從20--年的20--億美元發(fā)展到現(xiàn)在的5000億美元。

經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平不斷提高，同時來自社會的競爭與快節(jié)奏生活和工作的各種壓力也不斷增加。這使得大部分人們的身體健康深受影響，據(jù)統(tǒng)計，超過70%以上的城市人口的健康已經(jīng)處于“亞健康”狀態(tài)之中，正由于此狀況的出現(xiàn)，擁有健康身體已經(jīng)成為人們對生活的首要追求與渴望，健康美成為永恒的追求，這種意識觀念也不斷在人們心理得到重視和加強(qiáng)。無論是防病、治病、還是消除疲勞，養(yǎng)生保健受到不同年齡，不同層次，不同地方人們的青睞。成為21世紀(jì)的白金產(chǎn)業(yè)。為我國養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)提供了一個龐大舞臺和廣闊發(fā)展空間。因此，我們應(yīng)抓住機(jī)遇，弘揚(yáng)養(yǎng)生文化，以滿足人們對提高生活質(zhì)量的追求。同時養(yǎng)生保健行業(yè)作為一個新興的主流行業(yè)已經(jīng)得到國家政府部門的高度重視，我國養(yǎng)生保健行業(yè)正經(jīng)歷著一場巨變，消費(fèi)者趨于對健康的重視，養(yǎng)生保健、綠色消費(fèi)已是大勢所趨，必將成為新一輪健康產(chǎn)業(yè)浪潮的熱點(diǎn)。二、項(xiàng)目概況

--X酒店是一家五星級酒店，在當(dāng)?shù)匚拿麇谶儭＞频暌恢北３种己玫臉I(yè)績，有著穩(wěn)定而優(yōu)質(zhì)的客戶資源。為了更好的滿足顧客的需要和答謝新老顧客對酒店一直以來的支持，酒店將進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步提升服務(wù)品質(zhì)，滿足

顧客個性化需求。酒店將把儲備場地中的500平米用于蘭會所養(yǎng)生館項(xiàng)目。該項(xiàng)目將由--X酒店與香港蘭會所國際控股有限公司合作運(yùn)營。

三、香港蘭會所控股有限公司簡介

會所是一家國際美容連鎖機(jī)構(gòu)，從事美容行業(yè)多年，在香港地區(qū)享有盛譽(yù)。廣州三和化妝品公司是香港蘭控股有限公司在中國大陸投資的全資子公司，是一家專業(yè)從事養(yǎng)生、保健、化妝品、美容儀器的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、及美容技術(shù)、培訓(xùn)服務(wù)、養(yǎng)生文化研究于一體的綜合企業(yè)。主要負(fù)責(zé)蘭會所所有產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，同時，負(fù)責(zé)大陸業(yè)務(wù)的拓展和對加盟店的運(yùn)營管理。廣州三和化妝品有限公司目前有古蘭韻品牌，產(chǎn)品線覆蓋人體美容和養(yǎng)生的各個方面。公司擁有一支高素質(zhì)的店務(wù)實(shí)戰(zhàn)管理團(tuán)隊(duì)，行業(yè)實(shí)力派的營銷精英團(tuán)隊(duì)，最瘋狂獨(dú)特的經(jīng)營模式，超前留客CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng);同時，公司擁有自己的三和學(xué)院，為合作伙伴培養(yǎng)和輸出大量行業(yè)人才。

三和企業(yè)倡導(dǎo)“天人合一”的養(yǎng)生保健理念，并順應(yīng)國際化市場的潮流，為社會創(chuàng)造財富，為企業(yè)贏得利潤，為消費(fèi)者創(chuàng)造美好生活。三和企業(yè)以弘揚(yáng)中華民族五千年的傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生文化和福澤亞健康人群為己任，以現(xiàn)代醫(yī)學(xué)、生物技術(shù)和中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)為支撐，開創(chuàng)中國養(yǎng)生保健文化新紀(jì)元。公司擁有行業(yè)實(shí)力派的精英團(tuán)隊(duì)，以一流的企業(yè)文化、一流的養(yǎng)生儀器設(shè)備，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，獨(dú)特的經(jīng)營模式、完善的管理體系，開創(chuàng)東方養(yǎng)生文化之盛世，打造國際健康養(yǎng)生知名品牌，讓處于現(xiàn)代快節(jié)奏生活的都市人，遠(yuǎn)離亞健康、遠(yuǎn)離疾病，享受高品質(zhì)的生活。三和企業(yè)將全力打造全新的健康事業(yè)，為中國的美容養(yǎng)生行業(yè)帶來一場全新的產(chǎn)業(yè)革命!公司秉承誠信經(jīng)營原則，做到市場規(guī)范、區(qū)域細(xì)分、責(zé)任明確、顧客滿意、合作共贏!

四、合作的可行性和優(yōu)勢

行業(yè)優(yōu)勢：

環(huán)顧全球醫(yī)療保健行業(yè)，“中醫(yī)熱”愈來愈熱，廣為世人研習(xí)和接受。足以證明其獨(dú)特魅力;縱觀國內(nèi)休閑娛樂市場，雖然市場容量很大，但因大家熟知的種種原因，經(jīng)營每況愈下：那些靠概念炒作、靠心理引導(dǎo)的方法正迅速走向沒落。而彭圣堂養(yǎng)生館正彌合上述缺陷，順應(yīng)新的投資浪潮和消費(fèi)心理，倍受各地創(chuàng)富者與消費(fèi)者的青睞。

--X酒店的優(yōu)勢：

1、具有雄厚的資金實(shí)力;

2、豐富而優(yōu)質(zhì)的客戶資源;

3、得天獨(dú)厚的地理區(qū)位優(yōu)勢;

4、在當(dāng)?shù)睾椭苓吘哂泻芎玫墓P(guān)形象。

香港蘭會所優(yōu)勢：

1、知名品牌

蘭會所養(yǎng)生館品牌精妙,獨(dú)具特色,古樸典雅，文化底蘊(yùn)深厚;又耳熟能詳，易讀易傳，深得大眾認(rèn)可。內(nèi)涵、外延既深沉含蓄，又顯露心聲，直面強(qiáng)化人們的健康本能和保健意識。發(fā)展理念更充分體現(xiàn)健康、規(guī)范、親情、實(shí)效，于業(yè)界獨(dú)樹一幟。特別在營運(yùn)中，突出注重品牌文化建設(shè)，精心打造中醫(yī)經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生第一品牌，在保健市場上贏得了廣泛的贊譽(yù)。

2、統(tǒng)一經(jīng)營模式

彭圣堂為加盟商設(shè)計了統(tǒng)一的店面、實(shí)行統(tǒng)一的經(jīng)營管理模式、統(tǒng)一的品牌理念、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的廣告宣傳方案，從店面選址到開門營業(yè)進(jìn)行全方位的指導(dǎo)，這一切將使合作經(jīng)營者的投資成本及風(fēng)險降到最低程度。

3、跟蹤指導(dǎo)

總部為加盟商進(jìn)行專業(yè)市場評估與市場走向分析，快捷的市場信息反饋，及時提供經(jīng)營上的建議或意見，協(xié)助合作店提高經(jīng)營管理技巧和經(jīng)營業(yè)績，幫助解決合作店經(jīng)營過程中所遇到的問題，使之成為炙手可熱的黃金店鋪。

4、樹立典范

總部利用自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，并且在全國其他媒體廣告，加大品牌知名度，通過大量的廣告宣傳和總部的不懈努力，使彭圣堂成為中醫(yī)保健市場上的成功典范。

5、區(qū)域保護(hù)

彭圣堂可根據(jù)投資者的合理要求，戰(zhàn)略規(guī)劃各級別加盟店的位置和個數(shù)，在中國規(guī)劃發(fā)展 10000家加盟店，嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策，在一定區(qū)域內(nèi)確保投資

者壟斷經(jīng)營，避免加盟商之間的惡性競爭。

彭圣堂及各級別加盟店均為手足同門合作關(guān)系。店與店之間可實(shí)行員工及技師的相互周濟(jì)，以達(dá)到資源共享、互動共贏之目的。

6、下店幫扶

總部設(shè)立有專門的人才培訓(xùn)基地，應(yīng)加盟店的要求，可不斷培養(yǎng)并輸送高素質(zhì)的技師、店長等人才。下店前通過崗前培訓(xùn)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)統(tǒng)一手法、儀器應(yīng)用、工作禮儀、管理制度、顧客診斷與護(hù)理等多個環(huán)節(jié)，尤其在銷售能力方面進(jìn)行了重點(diǎn)培訓(xùn)。強(qiáng)大的人才優(yōu)勢無疑是彭圣堂有效推動并促進(jìn)終端顧客的法寶。

7、重磅促銷

再好的生意，面對眾多的競爭，如果沒有創(chuàng)新遲早會被市場所淘汰，我們會為您隨時提供新穎的促銷計劃，賺錢的策劃方案。誘人的促銷手段，全方位的廣告支持，做到月月有促銷，重大節(jié)日有促銷，淡旺季有促銷，使您的經(jīng)營始終充滿生命力和競爭力，一定趕超其它對手。

8、勵精圖治

總部通過商、加盟店風(fēng)險管理平臺，即時跟蹤，準(zhǔn)確把握各商、加盟店的經(jīng)營動態(tài)，實(shí)行風(fēng)險預(yù)警管理機(jī)制，對經(jīng)營不善者，總部將派遣資深專家直接駐店指導(dǎo)，勵精圖治直至化險為夷，對無力繼續(xù)經(jīng)營者，總部將提出兼并、收購、轉(zhuǎn)讓等建議，投資者可后顧無憂地退出加盟體系，將您的風(fēng)險降至最低。

9、指點(diǎn)迷津

總部聘有開店經(jīng)驗(yàn)豐富的管理精英對您的職員實(shí)行密集培訓(xùn)。通過典型個案，將統(tǒng)一的服務(wù)規(guī)程，復(fù)雜的管理理論分解到文化理念構(gòu)建、員工與顧客的溝通、員工管理?xiàng)l例的執(zhí)行等細(xì)節(jié)上。

在市場啟動期間，基于高能生物電療法強(qiáng)大的市場號召力、沖擊力，投資者將直接由導(dǎo)入期跨入成長期、成熟期。

我們將為投資者提供個性化營銷方案，對各級加盟店實(shí)行定人定店專責(zé)制度，定期巡回督導(dǎo)，開通咨詢熱線、專業(yè)網(wǎng)站、專家信箱，解決經(jīng)營中的實(shí)際具體問題。因此，您無需特別有經(jīng)驗(yàn)，也可以很快成為“電療養(yǎng)生”大家庭中的一員。

五、服務(wù)項(xiàng)目設(shè)置

1、婦科生理調(diào)理療程

現(xiàn)在的人吃的食物普遍性涼，又大量使用空調(diào)等降溫，所以現(xiàn)在的人99%都屬寒涼體質(zhì);35歲以上女性大多上熱下寒，上熱是陰虛發(fā)熱，下寒則是宮寒、腎寒，經(jīng)常有從小腹腹股溝的放射性痛或者涼，本療程陰經(jīng)大補(bǔ)，月經(jīng)不過是一次愉悅的旅行。

中醫(yī)原理

臍療為什么能治病?肚臍，穴名神闕，即神氣升降出入之地，從傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論看，臍部給藥有利于歸經(jīng);現(xiàn)代藥代動力學(xué)證明，臍部比其他透皮給藥部位更易于藥物吸收。

護(hù)理程序

沐浴舒緩放松按摩(若有硬脂肪或寒)雙腿上脾經(jīng)15分鐘腹部(兼顧沖任二脈)按摩15分鐘按摩、調(diào)理25分鐘敷膜(溫臍草本補(bǔ)養(yǎng)膜)20分鐘艾灸關(guān)元、氣海10分鐘同時辯證選督脈、胃、肝、腎、脾經(jīng)上大穴溫炙。

功效

敷臍療法可以治療多種疾?。?/p>

? 溫經(jīng)散寒、活血止痛、調(diào)理月經(jīng);

? 益氣健脾;

? 調(diào)理沖任、溫補(bǔ)下元、利生殖胞宮;

? 強(qiáng)身健體, 益壽延年。

2、脊柱調(diào)理養(yǎng)生療程

矯正椎體錯位，消除致病隱患，解除壓迫，重塑形體高跟鞋、坐姿矯形、長期電腦環(huán)境脊柱異常者越來越多!

中醫(yī)原理

篇9

適者生存，優(yōu)勝劣汰，這是自然界的生存法則。企業(yè)的生存發(fā)展與自然界一樣，無論大小，每天都必須面臨著來自各方面的壓力，要想生存，要想發(fā)展，要想壯大，你就得比對手搶先一步，思前一秒，步步為營，才可立于不敗之地。

一、引

做過飲用水的沒有人不知道“深圳吉?！?，這是一家2000年由深圳文錦渡一小桶裝水配送商行發(fā)展起來的專業(yè)連鎖配送公司。現(xiàn)擁有專業(yè)的 “客戶呼叫中心”平臺，下轄廣州、珠海、東莞、惠州、長沙和武漢六家分公司，專業(yè)配送車輛70多臺，高素質(zhì)服務(wù)人員一千多名的連鎖配送巨頭，被業(yè)界稱為“水業(yè)國美”。

本人2000年涉足飲用水行業(yè)，負(fù)責(zé)桶裝水銷售，當(dāng)時該商行僅是我司任職公司的一個名不見經(jīng)傳的小經(jīng)銷商。當(dāng)時中國飲用水行業(yè)正以300%的速度迅猛增長，前景也相當(dāng)樂觀，但與當(dāng)時早早進(jìn)駐該行業(yè)，有背景有實(shí)力的經(jīng)銷商相較，猶如螞蟻和大象。然而，才不到十年時間再回頭看看，吉福這只曾經(jīng)的小螞蟻所達(dá)到的高度已是哪些曾經(jīng)的大象們也許今生都無法企及的。都說深圳是個產(chǎn)生奇跡的城市，如果要尋覓，吉福的故事肯定應(yīng)該計入深圳千千萬萬創(chuàng)業(yè)奇跡故事中的一個。

二、思路先行，執(zhí)行有力

有句話如是說：這個世界不是有錢人的世界，也不是有權(quán)人的世界，而是有心人的世界。吉福從發(fā)展一開始就顯示了其與眾不同的一面，快人一步：

（一）促銷---拒絕流俗

FMCG是最講究促銷的，吉福發(fā)展初期一沒資金，不能像其它經(jīng)銷商一樣有錢租商超或小區(qū)的場地專門請促銷人員大擺龍門陣，等客戶上門；二沒資源，其時吉福的當(dāng)家人剛經(jīng)歷生意失敗到深圳時間不長，沒有現(xiàn)成的消費(fèi)者客戶人脈，初涉行業(yè)更沒有廠家的關(guān)系，不能像許多經(jīng)銷商一樣可從廠家謀到及時的信息和特殊政策。但這些都沒有難到吉福的當(dāng)家人，沒有資金，他用最小的錢做好最漂亮的事：他沒有像其它經(jīng)銷商一樣，大量印刷一些粗糙、大張大張、內(nèi)容空乏的宣傳頁，找一個無精打采的人站在路口、或商場門口逢人便派，而是找專業(yè)的設(shè)計公司在年終印制了小批量有吉福LOGO的精制折疊小賀卡（比目前金龍魚山茶油掛在瓶口的吊牌更精致），并附年終訂購多少數(shù)量可送多少優(yōu)惠的溫馨提示，由送水工送水時送給客戶并簡明扼要地向客戶說明。這一招果然靈驗(yàn)，不僅讓客戶感受到了其中的誠意，還看到該商行的專業(yè)，對商行的信心度也大大提高，更重要的是吉福當(dāng)時作為一個小水店開了當(dāng)時廠家都少有制作專業(yè)宣傳品的先河。大手筆作法經(jīng)業(yè)務(wù)人員的宣傳引起了廠家的相當(dāng)重視，隨后廠家管理層也對吉福給予了重點(diǎn)的拜訪和支持。隨之吉福當(dāng)家人的高校教師神秘身份也浮出公眾視野，一時間行業(yè)也流傳開：高校教師開水店，還自己送水，吉福的老板是高校教師呢！在當(dāng)時做桶裝水幾乎是低層，苦力的代名詞，沒人想到一個大學(xué)生會從事這個行當(dāng)，這無疑也是一個不算小的行業(yè)新聞了。可以說這與那些天天沖著廠家叫嚷要政策、要支持、要廠家重視得到卻甚微的經(jīng)銷商做法大相徑庭，可吉福收到的效果卻是出奇的好，客戶提前購買了大量的水票緩解了吉福的資金壓力，廠家的重視讓他有了更寬松的政策和廠家資源，真正是名利雙收，一石多鳥。

（二）終端開拓—創(chuàng)新為高

桶裝水因其投資成本小，技術(shù)含量低，相對利潤高，且在“要致富，走水路”的言論宣染下，一時間深圳的桶裝水店如雨后春筍般涌現(xiàn)，工廠打工的，搬運(yùn)的，失業(yè)的，開小店的等等人群不約而同地選擇了這個行業(yè)，至2002年不到三年的時間，深圳大大小小的水店已發(fā)展至近萬家。當(dāng)時做分銷批發(fā)的還僅是少數(shù)入行時間長及有實(shí)力的經(jīng)銷商，絕大部分因終端利潤相對較高，投資成本較低，均就近用原始的市場開拓手法地毯式掃大街地搜索做終端用戶，因此各出奇招進(jìn)行終端客戶爭奪的情況大行其道，到后來終端客戶均有被騷擾得有些不堪重負(fù)了。

英雄總是在最關(guān)鍵的時候出現(xiàn)，智者也總能在混亂時保持清醒。非洲獅子心態(tài)的吉福面對終端混沌的紅海局面，并沒有如其他經(jīng)銷商一樣采取最低層的價格及其他手段再攪局，而是立即思索開拓終端藍(lán)海，并把視覺聚焦到了中、小學(xué)校這一集團(tuán)用戶的處女地。雖然之前也有部分有關(guān)系的經(jīng)銷商在做，但他們的做法僅是作為一個大的終端用戶在服務(wù)，同時因?yàn)閷W(xué)校這一客戶群前期需投入大量的飲水機(jī)，需要很大一筆資金，這讓許多經(jīng)銷商只能望水興嘆，有合作的多為學(xué)校的部分辦公場所，用量也微不足道。吉福搜集了之前部分經(jīng)銷商與學(xué)校合作的方法，并對這一特定客戶群進(jìn)行詳細(xì)分析后，率先推出“暢飲健康水，百家學(xué)校免費(fèi)飲水助學(xué)工程”的藍(lán)海戰(zhàn)略。 具體方案中吉福從細(xì)微處著手，考慮學(xué)生年齡及活潑好動的個性，既要讓他們喝到健康的飲用水，又能讓學(xué)校放心不致于因飲水機(jī)的熱水造成學(xué)生事故，給千萬家長制造擔(dān)心。針對于此，吉福斥資與飲水機(jī)生產(chǎn)商合作，專門設(shè)計了一款“學(xué)生安全健康專用機(jī)”且免費(fèi)提供給所有合作學(xué)校， 同時吉福向各合作學(xué)校免費(fèi)派駐專業(yè)的飲水服務(wù)人員，負(fù)責(zé)每天桶水的配送、更換，水機(jī)的清潔、保養(yǎng)、維護(hù)，并對實(shí)時發(fā)生的與飲水及服務(wù)有關(guān)的問題實(shí)時匯報和處理，而作為助學(xué)工程主體的吉福只象征性地按學(xué)期收取每位學(xué)生每月十元錢的服務(wù)費(fèi)用，作為此助學(xué)工程的資源成本。方案一流出，業(yè)界一片嘩然，甚至有不屑的聲音和眼光，但吉福這頭獅子對獵物的嗅覺讓他堅(jiān)信這一定是只肥大的羚羊。實(shí)戰(zhàn)中吉福的當(dāng)家人親自操刀同各學(xué)校商洽，很快各學(xué)校均表示了對方案的認(rèn)可，也得到了大多數(shù)學(xué)生家長的支持，合作也就成為水到渠成的事了。其時，業(yè)間流傳著一句話：只有吉福的當(dāng)家人才會想得出常人想不出來的“猛招”，戲謔的話語中其實(shí)充滿了感嘆和敬佩。當(dāng)然，不久其它同行也開始模仿吉福進(jìn)攻這一處女地，但已晚了一步，隨著國家教育部“關(guān)于中小學(xué)校收費(fèi)通知”的一紙文件下發(fā)，一切后來者的努力均顯得哪么的蒼白無力，業(yè)者在望水興嘆的同時無不感佩吉福前瞻的眼光和與眾不同的勇氣。吉福也通過這一藍(lán)海戰(zhàn)略，迅速崛起，該商行及其當(dāng)家人的社會和行業(yè)知名度、美譽(yù)度均得以大幅提升，實(shí)力更是得到了迅猛的增強(qiáng)，這為后來的迅速擴(kuò)張成長打下了堅(jiān)實(shí)的一步。

（三）產(chǎn)品利潤---責(zé)任為重，合理第一

利潤是企業(yè)生存之源，每個企業(yè)均希望自己的產(chǎn)品能在市場上賣個好價錢；而于經(jīng)銷商更是希望自己能拿到最優(yōu)惠的價格，賣出最高的價格。這有點(diǎn)像股市中的諸多散戶，總是希望可以在最低價買進(jìn)，最高價位賣出。其實(shí)在市場面前，這些均是美好的企盼，幾乎是不可能實(shí)現(xiàn)的希望。隨著桶水的迅猛發(fā)展，新品牌的不斷擠入，競爭的混亂讓桶水產(chǎn)品利潤急劇萎縮，各路蜂擁而來，指望在水上挖到第一桶金的大大小小、素質(zhì)參差不齊的經(jīng)銷商面對無法把握的狀況，采取了極端的經(jīng)營手法：專找一些新品牌，低價格，打著各種賣點(diǎn)的小水廠的產(chǎn)品，如什么山泉水、凈水、等離子、生態(tài)水等等，然后以超低或超高的兩種極端價格出售，如進(jìn)貨二元以下一桶的水，以三元至近二十元不等的價格賣給消費(fèi)者，還美其名曰有質(zhì)量保證，是誠信經(jīng)營。此期間，消費(fèi)者關(guān)于桶水質(zhì)量，服務(wù)，攜客戶水款關(guān)門逃單的投訴也不斷的在上演，桶水行業(yè)的誠信這時也出現(xiàn)了嚴(yán)重的危機(jī)。

非洲草原的獅子在與羚羊們的競爭中總能勝出，是因?yàn)楠{子關(guān)鍵時刻比羚羊們跑得快了一步。面前紛亂，誠信危機(jī)顯現(xiàn)的飲水局勢，吉福以一個企業(yè)家的高度擔(dān)負(fù)起誠信、責(zé)任。并率先在業(yè)內(nèi)提出：反對暴利，反對欺騙，只求合理利潤的觀點(diǎn)和倡議。執(zhí)行中采取嚴(yán)格的步驟：一、對各門店的水品牌進(jìn)行整合，淘汰那些沒有實(shí)力、無長遠(yuǎn)經(jīng)營思路、缺少專業(yè)市場管理控的品牌，只經(jīng)營市場中有質(zhì)量保證、有實(shí)力后盾、有專業(yè)團(tuán)隊(duì)的幾個主要品牌；二、以橫幅及印刷品宣傳的方式切實(shí)貫徹到自己的每一個門店，告之消費(fèi)者，讓消費(fèi)者放心消費(fèi)，明白消費(fèi)；三、桶裝水配送因有其特殊性，涉及長期的售后服務(wù)問題，如果不能把這個計入產(chǎn)品成本中，就無法兌現(xiàn)對客戶承諾的售后服務(wù)，如免費(fèi)定期清潔、消毒及保養(yǎng)飲水機(jī)，及時更換舊桶及節(jié)假日提供備用桶等。對此吉福系統(tǒng)培訓(xùn)店員，嚴(yán)格按到商行統(tǒng)一規(guī)定的產(chǎn)品價格銷售產(chǎn)品，并統(tǒng)一按公司規(guī)定向有疑問的消費(fèi)者作好詳細(xì)的說明解釋。吉福的這一作法雖然受到了部分同行的反對和蔑視，但得到了大多數(shù)同行及廠家的認(rèn)同及支持，尤其是得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，吉福良好的社會形象也得以大幅度的提升。

商人與企業(yè)家的區(qū)別有很多，但其中有最樸實(shí)的一點(diǎn)是：企業(yè)家不僅僅為賺錢，更在乎努力為社會承擔(dān)一份責(zé)任。吉福鐵肩擔(dān)道義的所作所為與那些把進(jìn)貨二元一桶的水以近二十元的價格出售給消費(fèi)者，還自鳴得意自己的產(chǎn)品價格買得很好，自詡經(jīng)營有方的商人型經(jīng)銷商相較，有陽春白雪和下里巴人的差別。這雖然也是吉福的一種經(jīng)營行為，但他更多，更深層的是對什么叫誠信經(jīng)營作了最好的詮釋。

（四）經(jīng)營模式---不走尋常路

中國有句俗話：一招鮮，吃遍天。但一個公司或企業(yè)追求的是一個相對長期的穩(wěn)步發(fā)展，不能無休止地憑突發(fā)靈感的小招制勝，因此尋找一個適合于企業(yè)長足發(fā)展的盈利及增長模式才是重中之重。一個只是想賺錢，發(fā)財?shù)暮唵谓?jīng)銷商是無法做到這種長遠(yuǎn)發(fā)展和規(guī)劃的，而吉福就是這其中的另類，他用商人的嗅覺洞察著市場，用企業(yè)家的思維思考著未來。

2004年桶水進(jìn)入了一個戰(zhàn)國紛亂時期，僅珠三角各種水品牌最高鋒達(dá)了幾千個，而每個品牌以各自己特定的客戶群占據(jù)一定的市場份額，產(chǎn)品價格透明度越來越高，水店不斷出現(xiàn)關(guān)門，轉(zhuǎn)業(yè)的情況，中等水店銷量停滯不前，大水店零售利潤也驟降，經(jīng)銷商因產(chǎn)品價格下降利潤縮減后熱情急退，各廠家為了爭奪有限的蛋糕資源，大打獎勵政策這張牌，于是廠家商家為了各自己的利益此時均進(jìn)入了新一輪的搏弈戰(zhàn)中。通常，當(dāng)一個行業(yè)進(jìn)入到僅依靠價格杠桿才能勉保持銷量時，行業(yè)洗牌的跡象已表露無遺。可是草民為主的桶水經(jīng)銷商群體是不可能認(rèn)識到這種變化的，而吉福此刻又比別先走了一步。

意識里兼并，收購這樣的故事好象都發(fā)生在資本市場，大企業(yè)間，高層次的，離我們似乎總是很遠(yuǎn)。。。。。。然而，吉福卻在水行業(yè)洗牌的前夜把這些遙遠(yuǎn)看似不可能的成了鐵的事實(shí)：第一個明確向同行發(fā)出高價收購水店的信息，并大張旗鼓地主動出擊說服重要的目標(biāo)收購對象。同時吉福內(nèi)部也配合收購方案進(jìn)行了統(tǒng)一的布署：一、對水店經(jīng)營盈利前景，投資風(fēng)險進(jìn)行詳盡分析并編成“水店投資項(xiàng)目計劃書”，發(fā)放到公司的每一個人，從店長到業(yè)務(wù)員再到送水工等，且對內(nèi)部人員進(jìn)行該項(xiàng)目的宣傳、說明，讓他們把這一信息傳遞到各自己的周邊人群，尤其重點(diǎn)說明公司可以給予所有收購水店一半資金的支持，特殊情況公司可給予全額資金支持，經(jīng)營者自己出人力就行；二、著力拉攏和扶持渠道中有共同追求和意識并認(rèn)可吉福經(jīng)營模式的經(jīng)銷商，尤其是競品的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，這樣可減少收購成本，降低風(fēng)險，且借力打力的手法更能打擊競爭對手的士氣，擴(kuò)大行業(yè)影響力；三、努力物色和發(fā)展有投資意向的周邊人群（親戚、朋友、同學(xué)等），對資金小，不能或不愿擔(dān)大風(fēng)險的以公司名義發(fā)動和指導(dǎo)他們進(jìn)行中小水店的收購；四、吉福公司（2006年已注冊成為一家桶裝水專業(yè)連鎖配送公司，吉福連鎖配送的前身是2002年注冊的三佳貿(mào)易公司）對大型水店，家族聯(lián)合水店重點(diǎn)收購，后轉(zhuǎn)包給身邊有一定實(shí)力，對小生意不興奮的人群；五、所有收購兼并的水店前三個月由吉福公司統(tǒng)一管理，人員培訓(xùn)上崗，并嚴(yán)格按公司規(guī)定執(zhí)行銷售，接受監(jiān)管，否則隨時退還股金，請出。同時三個月內(nèi)如有意退出，也可全資全身引退；六、所有收購兼并水店必須按公司要求進(jìn)行品牌整合，資源優(yōu)化，并由公司出面統(tǒng)一采購，不得以單店名義與任何廠家商洽合作。

孫子兵法《勢》篇中日：激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也（奔流激蕩，可以漂石，那是趨勢使然，猛禽可以擒殺鳥雀，那是準(zhǔn)確把握了雙方在空中飛行姿態(tài)的“節(jié)點(diǎn)”）。吉福的收購攻略一經(jīng)公布，行業(yè)即浪花四起，眾疲乏的商家和廠家也好象被突然注入了一劑強(qiáng)行針，眾說紛紜：有廠家拋出狼來了的論調(diào)，并拒絕同吉福合作；有部分經(jīng)銷商則對此不屑一顧，以轉(zhuǎn)包或半承包的作法新入的許多水店經(jīng)營者均沒有任何經(jīng)驗(yàn)，人員素質(zhì)較之前經(jīng)營者也沒有什么提高，到時會鎩羽而歸的?？墒撬麄儧]有細(xì)細(xì)品味孫子兵法上的這句話：善戰(zhàn)者，未戰(zhàn)之先，勝利已成竹于胸，我之治，我之勇，我之強(qiáng)，已然弄敵于股掌之間。吉福連鎖配送經(jīng)過幾年的發(fā)展，已儼然蛻變成了一頭真正的非州草原雄獅，有所向披靡之勢。實(shí)戰(zhàn)不到半年的時間，深圳一地就發(fā)展成了自營店、加盟店、合作店共計六十多家的大型桶裝水專業(yè)連鎖配送商，且半年后經(jīng)過資源整合和優(yōu)化所有水店均有良好盈利或開始盈利。這些業(yè)績讓許多同行及廠家不得不刮目相看吉福。前期經(jīng)過吉福主動，誠懇商洽的合作廠家也一改之前騎驢看唱本的心態(tài)，完全放開政策，市場全交由吉福去操作，而其他隔岸觀火的許多廠家及經(jīng)銷商這時已按捺不住了，紛紛向吉福伸出橄欖枝，或轉(zhuǎn)店或加盟或合作。至此，吉福的長遠(yuǎn)發(fā)展布局圖在深圳這個曾經(jīng)的漁村里顯露出了雛形，一幅偉大的吉福藍(lán)圖也呈現(xiàn)在眾人的眼前。

三、產(chǎn)業(yè)升級，穩(wěn)步轉(zhuǎn)型----順勢而為

一個行業(yè)，一個公司的成長發(fā)展都會經(jīng)歷“導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期”，桶裝水配送屬于勞動密集型，從長期來看，并不是朝陽產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在勞動力成本較前幾年高了30%~40%，而產(chǎn)品終端價格又一直無法提升，贏利會越來越差，升級和轉(zhuǎn)型是吉福必須面對的發(fā)展問題。當(dāng)同行還在介有其事的討論吉福會不會成為“水業(yè)國美”，會挾渠道而令諸水廠的時候，吉福已與一家風(fēng)險投資商合作，現(xiàn)已著手籌建吉福的快遞項(xiàng)目了。“檐雀豈知鴻鵠之志”，用這句話形容吉福很適合，而且你永遠(yuǎn)不知道吉福下一步要走的路，可他所走的每一步其實(shí)已在吉福當(dāng)家人的腦海里烙成，只是因?yàn)樗刻毂葎e人都做了一件事：象非州草原的獅子每天清晨醒來提醒自己的孩子一樣提配自已-----今天，我必須奔跑得更快一些，這樣我才能追上跑得最快的羚羊，才能逮到最肥的羚羊。