導(dǎo)語：如何才能寫好一篇班組長競聘報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

大家好！

非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我提供這次競聘演講的機會，我競聘的崗位是渠道經(jīng)理班組長，希望大家支持我。

一、自我介紹

首先自我介紹一下，我叫，進入移動公司，前期任駕駛員工作，自3月任辦公室綜合管理員，主要協(xié)助辦公室主任工作，重點是負責(zé)車隊及考核工作，在負責(zé)車隊期間，堅決貫徹省市公司對車輛管理要求，保障了車輛高效運營，杜絕安全事故的發(fā)生?？己似陂g堅持按照公平、公正、透明的原則，自10月任鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理，主要負責(zé)被7個經(jīng)營部的基礎(chǔ)管理，市場發(fā)展及服務(wù)工作，在任區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理期間北區(qū)共獲得市公司十塊十強鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營部，市場指標(biāo)，（班組建設(shè)、基礎(chǔ)管理、市場指標(biāo)，新增凈增、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展、渠道管理、服務(wù)管理。）

1.具有熟悉各項移動業(yè)務(wù)的優(yōu)勢：幾年的工作經(jīng)歷使我對移動的業(yè)務(wù)知識，特別是營銷方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解。

2.具有較強的處理問題能力和溝通能力：參加工作時，缺乏一定的工作經(jīng)驗，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研，憑著對工作的熱忱、責(zé)任感和長期學(xué)習(xí)摸索的經(jīng)驗，總結(jié)出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認同。

3.愛崗敬業(yè)，有強烈的責(zé)任感：在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點，不計較個人得失。當(dāng)用戶滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的最大肯定。

4.有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力：每當(dāng)有新業(yè)務(wù)（如來彩鈴、天氣預(yù)報等）推出時，我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點、價格。在上門服務(wù)和遇見用戶詢問時做到有問必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動中，我都能按時完成各項競賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗。

1、建立管理體系

主要的內(nèi)包括:首先應(yīng)針對不同等級的商，制定不同的政策條件，以至于規(guī)范商的酬金制度，讓各級渠道和諧發(fā)展，避免商之間利益沖突，擾亂整個市場;商營業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷售能力都比較薄弱，應(yīng)加強對商的培訓(xùn)，且建立相關(guān)二級渠道培訓(xùn)制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務(wù)，為移動創(chuàng)造價值（初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級商共同進行及時的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和相關(guān)政策的及時傳達）;優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業(yè)怕”的局面，夯實移動自有渠道在通信市場的行銷能力。

2、加強聯(lián)系合作

由于激烈的市場競爭，在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了，因此，我們在進行渠道管理的同時必須通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和商的聯(lián)系與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作，才能保持移動的市場占有率制定對各級商，一級商的定期拜訪制度，規(guī)定拜訪的時間、拜訪的路線和拜訪的內(nèi)容等。對商的資料擺放、產(chǎn)品陳列、促銷實施等方面的協(xié)助與支持。我們應(yīng)建立起對整個渠道網(wǎng)絡(luò)的控制機制。一方面，防止競爭對手沖擊市場，趁機進入移動渠道;另一方面，防止某些規(guī)模較大的商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。

因此在加強緊密合作的同時不忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代商，二是加強對自有營業(yè)廳的輻射能力。

3、擴大自營廳輻射能力，掌控市場格局。

篇2

當(dāng)選了之后，卻將自己應(yīng)該擔(dān)當(dāng)?shù)姆輧?nèi)工作推給別人，還竊取其勞動成果與名利的人。我過去一學(xué)期雖然是班委成員，但我當(dāng)?shù)氖菍W(xué)習(xí)委員，我沒有兼任其它職務(wù)，我只能是幫忙，但不能代替你的職責(zé)。請原諒我說話直來直去的習(xí)慣。同時，我也代表我的支持者向自律委員會大膽說出我們的抱怨，接下來是小編為大家整理的關(guān)于班長演講講話稿，方便大家閱讀與鑒賞!

班長演講講話稿1------尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：

大家好!為配合我廠崗位競聘、深化完善內(nèi)部分配制度改革的順利實施，現(xiàn)根據(jù)我廠《關(guān)于員工竟聘班組長》通知要求，我將競聘保衛(wèi)科巡查組組長的職位，并做如下競聘報告，請各位評委審議：

一、本人的基本情況

我叫王恩權(quán)，生于1982年7月，_年07月畢業(yè)于中央廣播電子大學(xué)，1999年12月參加工作，現(xiàn)為大專學(xué)歷，中國_黨員，現(xiàn)擔(dān)任永寧采油廠保衛(wèi)科巡查組代組長一職。

二、竟聘優(yōu)勢

我認為我競聘本職位具有以下優(yōu)勢：

本人從事保衛(wèi)工作8年，有擔(dān)任石油管護的工作經(jīng)歷，熟悉石油管護工作流程，有獨特的協(xié)調(diào)能力，有良好的群眾基礎(chǔ)，參加工作至今先后被永寧采油廠評為_年度“工作突出貢獻獎”，_年度“先進個人獎”，_年度“先進個人獎”榮譽稱號。.這些年來，我立足于本職崗位，兢兢業(yè)業(yè)工作，踏踏實實做人，有幸得到了領(lǐng)導(dǎo)的認肯和同事們的關(guān)懷和幫助，借此機會，向關(guān)心、支持和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心地感謝。

下面，我借這次機會，把我擔(dān)任保衛(wèi)科巡查組代組長以來在班組管理方面的一些經(jīng)驗和心得向各位領(lǐng)導(dǎo)和評委作一次匯報，并同各位班組長進行交流，有不對的地方起批評指正。

1、班組管理方面：班組是企業(yè)組織生產(chǎn)經(jīng)營活動的基本單位，是企業(yè)最基層的生產(chǎn)管理組織。

企業(yè)的所有生產(chǎn)活動都在班組中進行，所以班組工作的好壞直接關(guān)系著企業(yè)經(jīng)營的成敗，只有班組充滿了勃勃生機，企業(yè)才會有旺盛的活力，才能在激烈的市場競爭中長久地立于不敗之地。而一個班組是否有活力，有戰(zhàn)斗力，多取決于班組中的領(lǐng)導(dǎo)者——班組長，班組長是班組生產(chǎn)管理的直接指揮和組織者，也是企業(yè)中最基層的負責(zé)人，屬于兵頭將尾，因此，我個人認為要作為一名合格的石油管護管理者，應(yīng)該是一個能充分發(fā)揮全班組人員的主觀能動性和生產(chǎn)積極性的調(diào)動者;是一個能團結(jié)協(xié)作，合理地組織人力、物力，充分地利用各方面信息，使班組生產(chǎn)均衡有效地進的指揮者，;是一個能做到按質(zhì)、按量、如期、安全地完成上級下達的各項計劃指標(biāo)的執(zhí)行者。所以，我個人認為要擔(dān)任好班組長應(yīng)該具備以下幾點：

一、強烈的事業(yè)心和工作責(zé)任感是我擔(dān)任本職務(wù)所具備的首要條件。只有從心底熱愛這項工作才能把工作做好作踏實。

二、堅持黨性、堅持原則，辦事公開、公平、公正。也是擔(dān)任本職務(wù)所具備的必要條件。我多年從事保衛(wèi)科的工作，對公司的石油管護比較熟悉，只有不斷的完善自己，提高自己的業(yè)務(wù)水平，才能真正的把工作做到盡善盡美。

三、工作中我善于集思廣益，廣泛征求大家意見，又能身體力行，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，創(chuàng)造性地開展工作。也能團結(jié)同志，以大局為重，全力支持分公司領(lǐng)導(dǎo)的工作。這都是一個班組長應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。

三.我的目標(biāo)和措施是：

如果在此次競崗中得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持，得以擔(dān)任保衛(wèi)科班組長一職，我的工作目標(biāo)重要有一下幾點;

(一)、繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，積極進取，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力，不斷改進工作中的薄弱環(huán)節(jié)，提高工作質(zhì)量。明確自身責(zé)權(quán)，在班組管理中不墨守成規(guī)，不斷提出新的設(shè)想和辦法，努力提高安全管理水平。

(二)、當(dāng)好參謀助手，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù)。及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時地向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，主動為領(lǐng)導(dǎo)獻計獻策，對各種情況進行科學(xué)的分析和判斷，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)。

(三)、搞好綜合協(xié)調(diào)，妥善處理方方面面關(guān)系。及時傳達貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)的決策，加強檢查督導(dǎo)和指導(dǎo)，促進各項決策的落實。團結(jié)保衛(wèi)科人員，調(diào)動大家的積極性，認真、科學(xué)地搞好員工之間的溝通協(xié)調(diào)工作，避免出現(xiàn)工作空檔，防止互相扯皮、推諉現(xiàn)象發(fā)生，力爭在實際工作中證明自己的能力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增加壓力，在協(xié)調(diào)中凝聚合力。

班長演講講話稿2各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好，今天我要競聘組長。

我畢業(yè)于_商業(yè)管理學(xué)院，我自從_年進公司商場以來，我從事電工工作，通過在工作中不斷的學(xué)習(xí)，我努力提高自己的業(yè)務(wù)技能，保證安全用電，無安全事故，后有調(diào)防損部工作，使我對公司經(jīng)營模式有了深入的了解，在思想政治和業(yè)務(wù)技能水平上有了大幅度的提高。

我具有正直的人品、良好的文化修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)。工作中我做到胸懷坦蕩，公道正派，善解人意，與人為善，不搞小動作。我始終認為一個人的高尚情操和修養(yǎng)不是憑空與生俱來的，而是經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，修練培養(yǎng)而來的，所以，平時我只要有空在不影響工作的前提下，努力加強學(xué)習(xí)，努力使自己成為一個有高尚情操有修養(yǎng)的人。能吃苦耐勞，認真負責(zé)。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。從不攬功諉過，假公濟私，與人爭名利。領(lǐng)導(dǎo)布置的工作總是盡力去做，從不無故推諉。

我是具有較全面的組織、協(xié)調(diào)工作的素質(zhì)和能力。識大體，顧大局，處理問題較為周全，工作認真負責(zé)。具有團結(jié)同志，正確處理與領(lǐng)導(dǎo)和其他同志的關(guān)系的素養(yǎng);做工作，辦事情，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。

我熱愛工作，奉行做事就竭盡全力將它做好的原則。遇到問題從不退縮，努力尋求解決辦法，在解決問題的過程中使自己的工作能力得以提升。有較高的業(yè)務(wù)技能水平。

在工作中有較強的創(chuàng)新意識。我思想比較活躍，接受新事物比較快，愛學(xué)習(xí)、愛思考、愛出新點子，工作中非常注意發(fā)揮主觀能動性，有較強的創(chuàng)新意識和超前意識，這有利于開拓工作新局面，尤其適合在激烈市場競爭條件下的企業(yè)管理工作。

超市是一個生活的縮影，是大眾生活的消費的場所，我們代表了公司的形象，我們和顧客直接交往，組長是要帶領(lǐng)大家努力工作的，吃苦在前，享受在后，不但要做好自己的工作，還要做好全組的工作，防損，安全，銷售，消防。商品陳列，衛(wèi)生防鼠等工作。作為組長，必須了解主管經(jīng)理及主管店長的主要工作思路和目標(biāo)，我理想概括為20個，即“搞好服務(wù)、內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，開拓發(fā)展，自強不息”。

認真貫徹執(zhí)行商場的各項決定，加強學(xué)習(xí)，積極進取，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，不斷提高自己的綜合素質(zhì)、創(chuàng)新能力，用誠摯的感情團結(jié)全體同事，充分調(diào)動大家的工作積極性，同心同德，搞好防損，安全，銷售，消防。商品陳列，衛(wèi)生防鼠各項工作

是建立和完善競爭機制。尺有所長、寸有所短，充分發(fā)揮各人的特長，從而調(diào)動小組每個人的工作積極性。

要擺正位置，當(dāng)好參謀。首先超市工作要盡其所有，收集各種信息供領(lǐng)導(dǎo)參考，向領(lǐng)導(dǎo)提供各種建議和主張，要有統(tǒng)籌兼顧的思想，和其他小組協(xié)調(diào)好，使做出的決策能符合大多數(shù)人的意愿

要讓每個員工和促銷樹立依法經(jīng)營、維護公司利益的思想，同時，把服務(wù)儀表、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)紀律、服務(wù)秩序等作為培訓(xùn)的基本內(nèi)容，讓員工樹立“顧客是上帝、員工代表企業(yè)”的思想。做好員工和促銷的工作安排、指導(dǎo)和考核，切實執(zhí)行公司每期dm及店內(nèi)的各項促銷活動，充分做好宣傳及布置的工作;認真做顧客接待工作，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，誠懇待人，為人正派是我為人態(tài)度!勤奮務(wù)實，開拓創(chuàng)新是我的工作態(tài)度!如果公司委以我組長的重任，我將不辜負大家的期望，充分發(fā)揮我的聰明才智，以昂揚的工作熱情和高度的工作責(zé)任心，加倍努力地工作，協(xié)助公司和超市領(lǐng)導(dǎo)使商場營運的日常工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一個新的臺階。

謝謝大家!

班長演講講話稿3尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：

大家下午好!今天我能榮幸地站在講臺上發(fā)表演講我感到非常自豪。當(dāng)然，這也是不了同學(xué)們的支持和老師的關(guān)心，鼓勵。

戴爾卡斯基曾說過：“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應(yīng)該認為自己有資格?！蹦闷苼鲈f過:“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵?！碑?dāng)然，不想當(dāng)班長的學(xué)生也許不是一個好學(xué)生。但是不是每個人都是班長。在我看來，班長不是威風(fēng)的代名詞，而是一個需要付出辛勞和汗水的職位，班長意味著責(zé)任和奉獻。

我是班長，我會做好老師的好幫手，協(xié)助老師做好力所能及的事情，并管理，團結(jié)好班級，讓我們班更有凝聚力，更團結(jié)，更有激情，更有活力。我要做同學(xué)們的伙伴，努力為班集體貢獻力量，團結(jié)同同學(xué)，幫助同學(xué)，讓每一位同學(xué)都感受到集體的溫暖，構(gòu)建良好的同學(xué)關(guān)系。作為班長，我會以身作則，嚴格要求，努力做好同學(xué)們的表率。俗話說:“馬行千里知其是否為良駒，人經(jīng)百事知其是否為棟梁。”我會用自己的行動證明自己的能力。既然是花，我就要開放;既然是樹，我就要長成棟梁;既然是石頭，我就要鋪出大陸;既然是班長，我就要成為一名領(lǐng)行員!流行的光輝來自天體的摩擦，珍珠的璀璨來自貝殼的眼淚。而班級的優(yōu)秀來自班干部的領(lǐng)導(dǎo)和全體同學(xué)的共同努力。

一座橋梁架起的是和諧，承擔(dān)的是責(zé)任。我堅信，有了大家的支持和信任，我會做的更好。我會努力實現(xiàn)我的人生價值。相信在我們的共同努力下，充分發(fā)揮每個人的聰明智，我們的班級工作一定會更出色，從而步入新的輝煌!

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家!

班長演講講話稿4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我提供這次競聘演講的機會，我競聘的崗位是渠道經(jīng)理班組長，希望大家支持我。

一、自我介紹

首先自我介紹一下，我叫_，20_年進入移動公司，前期任駕駛員工作，自20_年3月任辦公室綜合管理員，主要協(xié)助辦公室主任工作，重點是負責(zé)車隊及考核工作，在負責(zé)車隊期間，堅決貫徹省市公司對車輛管理要求，保障了車輛高效運營，杜絕安全事故的發(fā)生。考核期間堅持按照公平、公正、透明的原則，自_年10月任鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理，主要負責(zé)被7個經(jīng)營部的基礎(chǔ)管理，市場發(fā)展及服務(wù)工作，在任區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理期間北區(qū)共獲得市公司十塊十強鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營部，市場指標(biāo)，(班組建設(shè)、基礎(chǔ)管理、市場指標(biāo)，新增凈增、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展、渠道管理、服務(wù)管理。)

1.具有熟悉各項移動業(yè)務(wù)的優(yōu)勢：幾年的工作經(jīng)歷使我對移動的業(yè)務(wù)知識，特別是營銷方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解。

2.具有較強的處理問題能力和溝通能力：參加工作時，缺乏一定的工作經(jīng)驗，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研，憑著對工作的熱忱、責(zé)任感和長期學(xué)習(xí)摸索的經(jīng)驗，總結(jié)出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認同。

3.愛崗敬業(yè)，有強烈的責(zé)任感：在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點，不計較個人得失。

當(dāng)用戶滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的最大肯定。

4.有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力：每當(dāng)有新業(yè)務(wù)(如來彩鈴、天氣預(yù)報等)推出時，我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點、價格。

在上門服務(wù)和遇見用戶詢問時做到有問必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動中，我都能按時完成各項競賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗。

1、建立管理體系

主要的內(nèi)包括:首先應(yīng)針對不同等級的商，制定不同的政策條件，以至于規(guī)范商的酬金制度，讓各級渠道和諧發(fā)展，避免商之間利益沖突，擾亂整個市場;商營業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷售能力都比較薄弱，應(yīng)加強對商的培訓(xùn)，且建立相關(guān)二級渠道培訓(xùn)制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務(wù)，為移動創(chuàng)造價值(初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級商共同進行及時的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和相關(guān)政策的及時傳達);優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業(yè)怕”的局面，夯實移動自有渠道在通信市場的行銷能力。

2、加強聯(lián)系合作

由于激烈的市場競爭，在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了，因此，我們在進行渠道管理的同時必須通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和商的聯(lián)系與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作，才能保持移動的市場占有率制定對各級商，一級商的定期拜訪制度，規(guī)定拜訪的時間、拜訪的路線和拜訪的內(nèi)容等。對商的資料擺放、產(chǎn)品陳列、促銷實施等方面的協(xié)助與支持。我們應(yīng)建立起對整個渠道網(wǎng)絡(luò)的控制機制。一方面，防止競爭對手沖擊市場，趁機進入移動渠道;另一方面，防止某些規(guī)模較大的商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。

因此在加強緊密合作的同時不忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代商，二是加強對自有營業(yè)廳的輻射能力。

3、擴大自營廳輻射能力，掌控市場格局。

加大渠道建設(shè)是因為我們的渠道處于成長期，云陽移動因為渠道贏得了很大的市場分額，而進入成熟期以后，企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來的市場面對著激烈的市場和競爭對手的競爭，我們需要建設(shè)和保護我們的存量市場，而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來，但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環(huán)境，商和企業(yè)的責(zé)任是不一樣的，因為渠道是因為要維護渠道才能形成資源，而企業(yè)需要維護市場才能產(chǎn)生效益，兩者的關(guān)系在面對成熟市場的時候義務(wù)和責(zé)任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點，必須逐步擴大自有渠道的輻射能力。市公司的導(dǎo)向也要求我們加大自營廳的銷售能力，該如何達到最佳效果呢?結(jié)合客戶經(jīng)理溝通能力強，營業(yè)員業(yè)務(wù)知識全面的特征，我們應(yīng)將兩者相結(jié)合，配合起來負責(zé)有形的相關(guān)集團，既提高了集團內(nèi)的服務(wù)能力，同時對營業(yè)員的營銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識都有幫助。另外對客戶經(jīng)理和營業(yè)員的績效考核應(yīng)配合起來考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚團隊精神。

如果我競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。無論結(jié)果如何，我都始終會老老實實做人，扎扎實實做事。

班長演講講話稿5敬愛的評委老師、親愛的伙伴們：

大家好!我是高三八班的班長張琦。

今天我能榮幸地站在演講臺上發(fā)表講話，感到非常的自豪，當(dāng)然，這也少不了同學(xué)們的支持與老師的關(guān)心和鼓勵!

首先我要感謝工作人員為我班準備的那么多凳子，抱歉的是，今天我們班只有我一人來了。我作為一個高三小班的班長，管理著一個優(yōu)秀的班級，在上市開封第一次定位考試中，一個本科上線率64.6%，大專以上上線率89.6%的應(yīng)屆班，而且本人也在那次考試中考出了接近一本的好成績?？粗瑢W(xué)們在積極緊張備戰(zhàn)下周的一模，我不認為一己之私，讓他們來這里坐2個小時，所以我擋住他們，讓他們回班學(xué)習(xí)，在同學(xué)們的加油聲中，我來到了大禮堂。因為我們是高三，而我是他們的班長，我管理好班級是為了什么?是為了同學(xué)們有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍，我不僅要帶領(lǐng)出一個遵守紀律的模范班級，更要帶領(lǐng)出一個能打硬仗，敢打硬仗的優(yōu)秀文明班級體。

班長是一個許多同學(xué)們都向往的職位，需要一個有能力、有愛心的人來擔(dān)當(dāng)，工作鍛煉了我，生活造就了我。戴爾卡耐基說過“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應(yīng)該認為自己有資格提任這個職務(wù)”。所以我相信我有能力擔(dān)任這一職務(wù)。

首先，我有信心當(dāng)好班長，我的學(xué)習(xí)成績位居前列，在集體中有一定威信和影響力。其次，我有管理班級的能力，敢于負責(zé)，如果我能夠當(dāng)上班長，那么我一定會任勞任怨，嚴于律己，管理好班級，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)成績，讓我們的班級成為全年級的佼佼者。而且，我擁有一個不會輕易發(fā)脾氣的好性格，絕對可以滿足班長平易近人的要求。我熱情開朗、熱愛集體、團結(jié)同學(xué)、擁有愛心。在行使職權(quán)時，理性微笑服務(wù)，杜絕盛氣凌人，如此下來，良好的班風(fēng)迅速形成各項工作進行的井然有序。君不見我班學(xué)習(xí)成績自高一來一直遙遙領(lǐng)先，君不見我班的早操已成為操場上一道亮麗的風(fēng)景。

作為一個好班長，我嚴格要求自己，為同學(xué)樹立榜樣。作為一個好班長，我以身作則，身先士卒，起表率作用和模范帶頭作用。作為一個好班長，我團結(jié)同學(xué)，與同學(xué)和睦相處，有良好的人際關(guān)系。在各個方面關(guān)心同學(xué)，關(guān)心集體。作為一個好班長，我維護同學(xué)與班集體的利益與老師的威信。

作為一個好班長，我是架在老師與同學(xué)之間的一座橋梁，能向老師提出同學(xué)們的合理建議，向同學(xué)們傳達老師的苦衷。任何情況下，都應(yīng)該是“想同學(xué)們之所想，急同學(xué)們之所急”。馬行千里之是否為良駒，人經(jīng)百事知其實是否為棟梁。我會用自己的行動證明自己的能力。既然是花，我就要開放;既然是樹，我就要長成棟梁;既然是石頭，我就要去鋪路;既然是班長我就要做一名出色的領(lǐng)航員。流星的光輝來自天體的摩擦，珍珠的璀璨來自貝殼的眼淚，而一個班級的優(yōu)秀來自班干部的領(lǐng)導(dǎo)和全體同學(xué)的共同努力。

我想做一名實干家，不需要用華麗的語言去修飾，我將用實際去證明我的價值。首先我認為作為一名合格的班長，需要對班級負責(zé)，需要對同學(xué)們負責(zé)，更需要對自己負責(zé)

著名作家羅曼·羅蘭說過一句話，只有先相信了自己，然后別人才會相信你。我想有足夠的信心來相信自己。我有能力更有自信，能以新的方法帶領(lǐng)我們的班級走向一個新的層次。

事實證明，浪花淘盡英雄，機遇有自己把握。謀事在人，我相信成事也在人。成敗不由他天來注定!如果不站在這里你們誰可以看到我的才能呢?我不是英雄，相反的，同學(xué)們才是英雄!但我依然可以大聲的告訴你們：我可以做英雄的領(lǐng)頭人，我相信我有那個能力。

我將和同學(xué)們共同努力將我們班打造成一只意志如鋼，紀律如軍隊，團結(jié)如手足，體魄文明全面發(fā)展的傳奇隊伍，我要帶領(lǐng)我們班塑造一個傳奇，一個只屬于我們班的傳奇，明天的高三八班將成為我們實中的驕傲，實中將為我們而自豪。

最后希望班長們都能帶領(lǐng)同學(xué)共同成長，同時也享受到管理班級的樂趣。

我相信這次演講給我?guī)淼牟粌H僅是優(yōu)秀班長的榮譽。

篇3

關(guān)鍵詞：廠務(wù)公開 作用 途徑 方法

中圖分類號：F270

文獻標(biāo)識碼：A

文章編號：1004-4914（2013）07-263-02

企業(yè)通過廠務(wù)公開，把企業(yè)的改革發(fā)展規(guī)劃、生產(chǎn)經(jīng)營狀況、重大管理舉措及熱點難點問題告訴職工，征詢職工的意見和建議。職工通過了解廠情，參與企業(yè)管理活動，為企業(yè)獻計獻策。企業(yè)與職工之間加強信息交流和溝通，有利于企業(yè)內(nèi)部形成管理透明、公平公正、民主協(xié)商、和諧團結(jié)、充滿創(chuàng)新活力的良好局面，有利于企業(yè)持續(xù)和諧快速發(fā)展。本文結(jié)合某石化企業(yè)近年來的實踐活動，探討通過發(fā)揮廠務(wù)公開的作用，推動企業(yè)和諧高效發(fā)展的途徑和方法。

一、抓好目標(biāo)、指標(biāo)公開，形成團隊合力，推動企業(yè)經(jīng)營管理持續(xù)進步

企業(yè)要把發(fā)展目標(biāo)和生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)公開作為廠務(wù)公開的主要內(nèi)容。通過目標(biāo)和指標(biāo)層層細化，把責(zé)任和任務(wù)分解量化到人，把方向性目標(biāo)轉(zhuǎn)化為實質(zhì)性工作內(nèi)容，有效地調(diào)動職工的生產(chǎn)熱情，把職工的智慧和力量集中到生產(chǎn)經(jīng)營上來，齊心協(xié)力搞好生產(chǎn)，搞活經(jīng)營，確保各項生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的順利完成。

1.推行目標(biāo)體系公開，明確目標(biāo)，傳遞壓力。目標(biāo)具有較強的激勵性和壓力感。通過目標(biāo)公開，把企業(yè)目標(biāo)化為個人追求，激勵廣大職工群策群力實現(xiàn)目標(biāo)。企業(yè)要根據(jù)自身的發(fā)展，提出一個總體目標(biāo)和共同愿景，并取得廣大職工的認可。如某石化企業(yè)建成國內(nèi)首座100萬噸乙烯生產(chǎn)基地之后，及時提出了創(chuàng)建國際一流化工企業(yè)的總體目標(biāo)，以“管理科學(xué)，技術(shù)一流，效益顯著，文化先進”為管理理念。每年初，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，制定當(dāng)年的奮斗目標(biāo)，通過職代會傳遞給全體職工，并在廠區(qū)醒目位置樹起奮斗目標(biāo)牌公布于眾。同時，把生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)細化為具體的技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)層層分解，下達到各部門、車間，各部門、車間再把指標(biāo)公開，把任務(wù)量化分解至科室、班組。近年的大修和去年的100萬噸乙烯/年改擴建工程投產(chǎn)，面對時間緊壓力大的實際，某石化企業(yè)通過職代會、班組長以上骨干會、形勢任務(wù)報告會以及報紙、宣傳材料、公開欄、民主管理信息《溝通》、網(wǎng)絡(luò)等多種形式把企業(yè)面臨的形勢和任務(wù)傳遞給廣大職工，向職工亮家底，把完成任務(wù)和目標(biāo)的壓力變成全體職工的動力和自覺行動。無論生產(chǎn)經(jīng)營遇到多大的困難，職工都咬定目標(biāo)不放松，想方設(shè)法完成生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，三年多來，職工提合理化建議8500多條，為創(chuàng)造乙烯裝置長周期運行國內(nèi)新紀錄和100萬噸乙烯/年改擴建工程提前投產(chǎn)的驕人成績作出了貢獻。

2.推行責(zé)任體系公開，分解責(zé)任，落實措施。明確了目標(biāo)，還必須分解責(zé)任和落實措施，才能把目標(biāo)化為現(xiàn)實。要通過層層分解責(zé)任、公開任務(wù)，把責(zé)任和任務(wù)落實到每個崗位和職工，讓每位職工有事可做，有責(zé)可負，找準自己在分部生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)中的定位，增強完成任務(wù)、落實措施和降低成本的積極性和責(zé)任感，做到千斤重擔(dān)眾人挑。各生產(chǎn)車間要通過開展班組勞動競賽，及時把技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)的控制結(jié)果在勞動競賽欄予以公布，競賽結(jié)果直接與職工獎金分配掛鉤。由于各項指標(biāo)的完成情況直接影響職工收入，職工主動分析影響技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)完成進度的因素，積極找差距、查原因、定措施、攻難關(guān)，不斷優(yōu)化操作，推動了車間各項任務(wù)的順利完成。幾年來，某石化企業(yè)“龍頭”裂解裝置的乙烯收率、裂解損失率、乙烯能耗等指標(biāo)一直保持國內(nèi)同行領(lǐng)先水平。

3.推行考核體系公開，民主監(jiān)督，激發(fā)動力。健全的考核體系是明確目標(biāo)、細化責(zé)任、落實措施的保證手段。企業(yè)要通過建立橫向到邊、縱向到底的考核體系，發(fā)揮考核公開的激勵作用，使各項工作從定性向定量過渡，確保生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的完成。企業(yè)的做法是：（1）廠部建立完善的經(jīng)濟責(zé)任制考核體系，通過開展每周十個專項檢查通報、每月的經(jīng)濟責(zé)任制考評考核、每季崗檢評比考核和年終總評工作考核公開，激勵廣大職工爭先進、創(chuàng)一流，激勵各單位不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、改進管理。（2）車間通過開展每日現(xiàn)場十個專項檢查，把安全生產(chǎn)、產(chǎn)量、能耗物耗、成本核算、勞動紀律、文明辦公作為班組考核內(nèi)容進行公布；通過每月的綜合考評考核公開，系統(tǒng)整改問題。（3）把民主監(jiān)督滲透到車間班組，始終堅持落實“四民主、四公開”制度?！八拿裰鳌?，即政治民主、經(jīng)濟民主、生活民主、管理民主。堅持召開班組民主管理會，聽取班長工作匯報，開展批評與自我批評，討論班員的經(jīng)濟責(zé)任制考核和獎金分配，提高獎罰透明度，把班內(nèi)的事情交給班員討論決定。“四公開”，即獎金公開、考勤公開、工時公開、考核公開。形成“四個做到”即：做到獎金公開大家看，把各種獎項毫不保留向職工交底，讓職工知道活怎么干、錢怎么分；做到考核公開大家管，把考核的情況結(jié)果公布，使人人都知道問題出在哪里，以后應(yīng)怎么管理；做到成本公開大家算，開展班組貨幣化核算，形成了“人人算成本、事事講盈虧”的氛圍；做到焦點問題大家知，把職工關(guān)心的熱點和焦點問題隨時公開解答，理順職工情緒，增加了職工的向心力。通過“四民主、四公開”，職工的意識發(fā)生了大轉(zhuǎn)變，從要我公開到我要公開，促進了廠務(wù)公開深化發(fā)展，極大地激發(fā)了職工的勞動熱情和爭當(dāng)行業(yè)排頭兵的積極性。

二、抓好選人、用人公開，激發(fā)學(xué)習(xí)動力，推動學(xué)習(xí)型組織建設(shè)步伐

選人用人的公開是開發(fā)人力資源，激活企業(yè)活力的有效途徑，也是廠務(wù)公開民主管理的重要內(nèi)容。通過建立和完善激勵競爭機制，努力營造一個擇賢選能、公平競爭的平臺，加速職工樹立公平競爭和終身學(xué)習(xí)觀念，激發(fā)職工自覺學(xué)習(xí)提高素質(zhì)的積極性和主動性，使選人用人公開成為構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織的強大原動力。

1.推行選人公開，促進職工樹立公平競爭觀念。以公開透明的方式選人，可以避免暗箱操作、任人唯親的腐敗行為，更主要的是在企業(yè)內(nèi)部營造一種公平競爭的氛圍，讓廣大職工感到學(xué)習(xí)有希望、奮斗有奔頭。某石化企業(yè)根據(jù)隊伍年輕、職工素質(zhì)高的實際，采取了以下措施：一是公選管理人員。從報名、單位推薦、筆試、面試、考核、公示等環(huán)節(jié)全部公開。二是班組長競聘上崗。全面實施班長競聘上崗，把成績優(yōu)秀、威信高、能抓善管的職工選拔到班長崗位，在班組長競聘后又進行班長選班員工作，進行雙向選擇，激勵先進，鞭策后進，全面激活職工的潛能。三是丁烯車間合并改革分流實行公開招聘。廠部決定把原丁二烯車間、MTBE/丁烯-1車間合并成立丁烯車間，面對涉及職工切身利益，組織實行崗位公開招聘、雙向選擇。在車間領(lǐng)導(dǎo)的支持下，車間工會對競聘細則、考核成績、考試分數(shù)、面試成績、最終結(jié)果等均進行全程公開、第一時間公開。由于這項工作抓得實、抓得好，通過客觀公正，透明操作，全體職工心服口服地接受了競聘結(jié)果，愉快地走上新的工作崗位，使兩個車間穩(wěn)妥地實現(xiàn)了無震動合并上崗工作。

2.推行用人公開，促進職工樹立終身學(xué)習(xí)觀念。企業(yè)不僅要在選人上公開，而且還在用人上公開。要逐步完善公開的用人機制，堅持年度職工代表評議領(lǐng)導(dǎo)干部、公開考核干部和干部任前公示，注重群眾對用人的公論，功過由職工群眾評說，對職工意見較多的不稱職干部降級使用或下崗學(xué)習(xí)。通過用人上的公開，向職工傳遞“立足崗位要憑真才實干”的信號，促使干部職工樹立終生學(xué)習(xí)、力爭上游的觀念，形成“學(xué)知識、練本領(lǐng)、強素質(zhì)”的共識，從而激發(fā)干部職工不斷提高素質(zhì)的積極性。幾年來，某石化企業(yè)大興讀書學(xué)習(xí)之風(fēng)，英語培訓(xùn)班、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)班等學(xué)習(xí)培訓(xùn)班如雨后春筍，黨員先鋒論壇、職工技術(shù)論壇、崗位練兵等活動蓬勃開展，技術(shù)帶頭人和裝置專家計劃、新世紀讀書計劃等大力實施，財務(wù)日學(xué)習(xí)、中心組學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)堅持不斷，廣大干部職工自覺學(xué)習(xí)財務(wù)知識、網(wǎng)絡(luò)知識、市場知識和ISO14001、HSE等國際標(biāo)準化管理知識，知識面不斷擴大，業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。

三、抓好熱點、難點公開，消除思想阻力，推動企業(yè)內(nèi)部和諧穩(wěn)定發(fā)展

企業(yè)應(yīng)把自身發(fā)展過程中的熱點和難點問題，以“直通車”方式及時向職工公開，使廠務(wù)公開成為解決熱點難點問題的有力舉措，推動職工隊伍穩(wěn)定、思想穩(wěn)定和生產(chǎn)穩(wěn)定，促進企業(yè)內(nèi)部形成心齊、風(fēng)正、氣順、勁足的良好局面。

1.推行職工利益焦點公開，理順職工情緒。對于涉及到職工切身利益和容易產(chǎn)生思想情緒的焦點問題，如分配制度改革方案、工資獎金分配等，要實行全透明式的公開，力求公平、公正、公開，穩(wěn)定職工思想。

2.推行經(jīng)營管理難點公開，消除職工疑慮。關(guān)于生產(chǎn)、銷售、工程項目招投標(biāo)等敏感問題，是經(jīng)營管理的難點，也是職工關(guān)注的疑點。對此，某石化企業(yè)緊緊把握住這個經(jīng)營管理的難點，完善管理制度，嚴格執(zhí)行工程審批程序，把好關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加大效能監(jiān)察的力度，拉直職工心中的問號，消除了職工的疑慮。一是根據(jù)ERP管理要求，對全廠規(guī)章制度進行全面修訂。二是加大效能監(jiān)督力度。幾年來，對30萬元以上的工程全部施行招投標(biāo)制，招標(biāo)金額510萬元。裝置大修期間重點把好了項目合同關(guān)和廢料處理關(guān)，嚴格按照《招投標(biāo)管理辦法》，積極參與評標(biāo)和合同談判的監(jiān)督，與25個施工單位簽訂檢修合同78項，維修費用3497萬元，比預(yù)期節(jié)約500萬元。同時，針對產(chǎn)品出庫管理中存在的問題，成立了效能監(jiān)察小組，進一步完善了管理，加強了現(xiàn)場監(jiān)督，有效地遏制了民工收小費、產(chǎn)品被盜等不良現(xiàn)象的發(fā)生，樹立了文明窗口形象。三是加大外部監(jiān)督。廠區(qū)19號崗是液體化工產(chǎn)品出廠的主要通道，為了加強監(jiān)督和方便客戶，制做安裝了一塊電子公告牌，將每天產(chǎn)品的種類和可銷售量公布出來，受到客戶和職工的歡迎。

3.推行生產(chǎn)建設(shè)重點公開，調(diào)動職工干勁。安全生產(chǎn)和提高效益是和諧的基礎(chǔ)，改擴建關(guān)系企業(yè)和職工的未來發(fā)展。把企業(yè)的生產(chǎn)和建設(shè)重點公開，可以讓職工充分認識到企業(yè)增效和擴建發(fā)展與個人增收和成長進步雙贏雙利的關(guān)系，從而激發(fā)廣大職工的熱情和干勁。某石化企業(yè)在這一點上進行了成功的嘗試。裝置長周期運行是化工企業(yè)實現(xiàn)最佳效益的重要途徑，為了實現(xiàn)“六年一修”的目標(biāo)，先后兩次邀請國內(nèi)乙烯專家對裝置進行“把脈診斷”，論證長周期運行的可行和可靠性，并且把專家的評價意見和建議印發(fā)給職工，通過召開各層次的座談會，深入基層了解職工的看法，征求各層次職工的意見，同時在廠報上公開安全隱患和整改措施，使職工摸清了裝置的“底細”，吃了“定心丸”，調(diào)動和鼓足了生產(chǎn)干勁。廣大職工積極開展黨員先鋒論壇、職工技術(shù)論壇、“三找一攻關(guān)”、青年安全衛(wèi)士、百日安全無事故等群眾性活動，主動為安全生產(chǎn)獻計獻策、貢獻聰明才智，提技術(shù)攻關(guān)方面合理化建議521條，避免各類安全事故10多起，有效地確保了安全穩(wěn)定生產(chǎn)，確保了裝置長周期運行，打破了國內(nèi)同類裝置最長運行記錄，達到了國際先進水平。在國家重點工程茂名100萬噸/年乙烯建設(shè)過程中，企業(yè)全方位公開了工程建設(shè)的工期、投資額及重點難點問題，發(fā)動廣大職工群策群力，充分發(fā)揮工人階級的主力軍作用，開展了轟轟烈烈的勞動競賽，實現(xiàn)了提前建成并順利投產(chǎn)國內(nèi)首座100萬噸乙烯，創(chuàng)造了國內(nèi)大型乙烯建設(shè)工期最短的新記錄和噸乙烯投資額創(chuàng)石化行業(yè)同類裝置建設(shè)噸乙烯投資額最低水平，工程全面實現(xiàn)了“工程優(yōu)質(zhì)、效益優(yōu)良、干部優(yōu)秀、違紀違法為零”的目標(biāo)。

篇4

發(fā)電有限公司成立于2007年9月，由原火電廠改制而成，是中國集團分公司的全資公司。其前身火電廠建成于1960年，總裝機容量35萬千瓦，共六臺機組，其中#1、2號機組裝機容量為2×25MW（已處置），#3、4號機組為2×50MW（已關(guān)停），#5、6號機組為2×100MW（已關(guān)停）。員工共有1048人?；痣姀S曾是省最大的火電廠，為地方經(jīng)濟發(fā)展做出了較大的貢獻，并為電力系統(tǒng)培養(yǎng)輸送了大批人才。根據(jù)《中國集團“十一五”關(guān)停小火電機組實施方案》要求，關(guān)停機組的裝機容量用于建設(shè)2×300MW熱電聯(lián)產(chǎn)項目，以提高一次能源利用率，減少SO2、NOx排放。

老機組關(guān)停，新機建設(shè)時期，為了建立符合新機生產(chǎn)運營需要的組織機構(gòu)，完善新機運營管控模式，健全新機投產(chǎn)后的運行機制，完成“提供清潔能源，服務(wù)社會經(jīng)濟，創(chuàng)造人文價值”的公司使命和實現(xiàn)“努力打造成為國內(nèi)CFB煤電熱一體化的標(biāo)桿企業(yè)”的公司愿景，我公司參照《中國集團公司常規(guī)火力發(fā)電廠部門、崗位規(guī)范設(shè)置的指導(dǎo)意見》，結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營、項目發(fā)展需要，本著科學(xué)合理、精干高效的原則，組織開展機構(gòu)調(diào)整和勞動定員定額工作，現(xiàn)已基本完成該項工作，取得良好成效。

二、建立機構(gòu)，加強管理，推進勞動定員定額工作深入發(fā)展

勞動定員定額工作是企業(yè)管理的重要基礎(chǔ)工作，對發(fā)揮人力資源潛力、提高工作效率、增加經(jīng)濟效益、促進企業(yè)發(fā)展，具有積極重要的意義。為做好勞動定員定額工作，每年年初，公司總經(jīng)理的報告中都對當(dāng)年公司勞動定員定額方面內(nèi)容進行全面部署，并制定計劃落實到人，做到與生產(chǎn)經(jīng)營工作同布置、同落實、同檢查、同考核。同時，我公司人力資源部是勞動定員定額管理的常設(shè)機構(gòu)，負責(zé)制定企業(yè)的組織機構(gòu)和各部門的主要職責(zé)，負責(zé)制定各部門勞動定員定額管理機構(gòu)和工作職責(zé)，負責(zé)建立勞動定員定額管理制度，制定和公司勞動定員定額管理辦法，及時總結(jié)本公司勞動定員定額管理的經(jīng)驗和創(chuàng)新成果。人力資源部配有專職人員從事勞動定員定額工作，負責(zé)勞動定員定額原始記錄的管理和勞動定額統(tǒng)計工作，負責(zé)勞動定員定額動態(tài)調(diào)整工作。為了認真貫徹落實國家和本省、行業(yè)勞動定員定額法律、法規(guī)和規(guī)章，公司經(jīng)常通過板報、宣傳窗、網(wǎng)絡(luò)、會議等各種方式，廣泛宣傳勞動定員定額工作的重要意義，貫徹落實國家和本省、行業(yè)有關(guān)勞動定員定額法律、法規(guī)、規(guī)章和勞動定員定額標(biāo)準。使員工充分認識到勞動定員定額工作，既優(yōu)化人員組合，提高勞動生產(chǎn)率，促進企業(yè)發(fā)展，又與自己的切實利益有關(guān)，增強了員工的參與意識，做到關(guān)心勞動定員定額工作，積極為勞動定員定額工作提合理化建議，推動勞動定員定額工作的深入開展。

三、以人為本，積極穩(wěn)妥，有序開展組織機構(gòu)調(diào)整、定員設(shè)置和崗位競聘工作

我公司結(jié)合老機組關(guān)停，新機建設(shè)的實際情況，認真細致做好勞動定員定額工作。一方面，老機組已關(guān)停的時間已經(jīng)確定，另一方面過渡時期的生產(chǎn)仍繼續(xù)進行，針對公司現(xiàn)有1084人，而集團公司只批復(fù)648人的情況。公司堅持新建項目新廠新模式的原則，以按定員組織生產(chǎn)為前提，盤活老企業(yè)人力資源存量，滿足公司新建項目人力資源需要，降低公司用工總量，實現(xiàn)“減人增效，發(fā)展提高”的目標(biāo)，決定通過組織機構(gòu)調(diào)整，對各職能部門、車間和班組等各層次的定員、定崗、定編進行重新核定、設(shè)置，同時把勞動定員和崗位競聘工作有機結(jié)合起來，既完成勞動定員工作和崗位競聘工作，又確保員工隊伍穩(wěn)定。在具體工作實施中，一是做好宣傳解釋工作，通過司務(wù)會、職代會，報刊、廣播等宣傳載體向員工廣泛宣傳，通過公司領(lǐng)導(dǎo)、部門支部書記、班組長向員工廣泛解釋，為勞動定員和崗位競聘工作打下扎實的思想基礎(chǔ)。二是對勞動定員和崗位競聘工作進行基層摸底，與員工充分溝通，聽取員工的意見，向員工征求建議，使勞動定員和崗位競聘工作具有深厚的群眾基礎(chǔ)。三是健全完善勞動定員和崗位競聘工作方案，聽取生產(chǎn)、綜合產(chǎn)業(yè)、黨群口各分管領(lǐng)導(dǎo)意見，加強各方面交流，不斷修改、完善方案，通過公司上下整體推進，充分調(diào)研、深入論證，確保了定員標(biāo)準的合理性。在確定勞動定員的基礎(chǔ)上，我公司按照“三公”（公開、公正、公平）、透明、競爭擇優(yōu)的原則，分階段進行崗位競聘工作，在操作上，采用公布崗位、公開報名、資格審查、考試和測評、擬聘公示的程序和方法，在紀檢人員和公司職工代表的全程監(jiān)督下，一環(huán)緊扣一環(huán)，確保整個競爭上崗工作組織嚴密、實施步驟有序。四是通過新機生產(chǎn)準備人員培訓(xùn)、發(fā)展綜合產(chǎn)業(yè)、壯大檢修業(yè)務(wù)等措施配置超員人員，確保了員工隊伍穩(wěn)定。

四、深化改革，落實措施，勞動定員定額工作取得新成效

篇5

述職報告就是把自己履行職責(zé)是否稱職的情況寫成書面文字所構(gòu)成的文體。具體一點是，機關(guān)負責(zé)人就任職一定時期內(nèi)所做工作向任命機關(guān)或機關(guān)群眾進行匯報并接受審查和監(jiān)督的陳述性文案。下面就讓小編帶你去看看生產(chǎn)主管的年度個人述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

生產(chǎn)主管的述職報告1本人在此次ERP沙盤模擬生產(chǎn)運營中擔(dān)任第二小組生產(chǎn)研發(fā)主管，同時兼任小組記錄員一職。

主要職責(zé)：產(chǎn)品研發(fā)管理、管理體系認證、固定資產(chǎn)投資、編制生產(chǎn)計劃、平衡生產(chǎn)能力、生產(chǎn)車間管理、產(chǎn)品質(zhì)量保證、成品庫存管理、產(chǎn)品外協(xié)管理，同時還隨時記錄公司的發(fā)展流程、所遇到的問題以及每年年底運營狀態(tài)等。

在公司的起步階段，小組開始對一些低端產(chǎn)品進行研發(fā)，并投資了一些較為先進的生產(chǎn)線，同時購買了新的廠區(qū)，為公司日后擴大生產(chǎn)能力奠定基石。

在公司運營的第二年，結(jié)合資企業(yè)資金、產(chǎn)品成本、市場行情等綜合因素，小組購進一條柔性生產(chǎn)線，產(chǎn)能得到了很大的改善，產(chǎn)品的產(chǎn)品成本也有所下降，繼而有了更大的利潤空間。在這一年中，存在一個重大的失誤：原材料沒有及時入庫，導(dǎo)致生產(chǎn)線閑置，繼而庫存量沒有達到預(yù)期。雖然當(dāng)時的庫存量滿足了當(dāng)年的訂單需求，但也影響了下一年的訂單選擇，在一定程度上影響了公司的利益。

中間的幾年時間，公司一度陷入了資金周轉(zhuǎn)不暢的困境，所有者權(quán)益大大減少，公司面臨嚴重的資金匱乏的問題。這時，我們做出了一個重大決策：變賣廠房，以取得一定的資金支持，繼續(xù)維持公司的正常運轉(zhuǎn)，而沒有選擇借高利貸。也正式因為資金的問題，我們沒有對落后的手工生產(chǎn)線進行改造，也放棄了對高端產(chǎn)品S的研發(fā)。這一決策，能夠緩解暫時的資金周轉(zhuǎn)問題，然而卻沒有考慮手工線的低產(chǎn)能問題和相對較高的生產(chǎn)成本以及長遠的市場行情。如果一個公司想要做大做強，那么這一點是行不通的。

廠房中手工線都用來生產(chǎn)B產(chǎn)品，在前幾年中B產(chǎn)品庫存較為豐富。在第三年中向第四組出售一個產(chǎn)品B、第四年借予第三組一個產(chǎn)品B，都有不同程度的收入。第五年起，落后的生產(chǎn)線體現(xiàn)出嚴重的不足，產(chǎn)能低下，不能滿足市場需求。小組不得不向其他組借用產(chǎn)成品，第五年向一組借產(chǎn)品B一個，向三組借產(chǎn)品R一個、第六年借產(chǎn)品R和C各一個。

在模擬運營的最后一年，公司重新購進上中廠區(qū)，固定資產(chǎn)有所增加。同時，對S產(chǎn)品也進行了一部分的研發(fā)，為企業(yè)今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

此外，本人還負責(zé)記錄公司自始至終的發(fā)展進程，包括廣告投入情況、取得的訂單情況、小組成員的重大思想決策、每一年每一期具體運營情況、以及年底的盤面情況，以保證小組其他人可以隨時查閱，及時發(fā)現(xiàn)問題，同時可以在新一年的運行中可以快速恢復(fù)盤面，準備就緒。

生產(chǎn)主管的述職報告2下面就是我這一年來做生產(chǎn)主管的一些個人體驗與心得。生產(chǎn)主管，簡單地說就是公司內(nèi)部的生產(chǎn)管理，按照公司生產(chǎn)流程，我具體進行了生產(chǎn)主管述職報告范文如下：

1、依據(jù)銷售計劃制訂生產(chǎn)計劃，配合品質(zhì)經(jīng)理的檢驗工作，以確?？蛻粲唵文軌虬磿r完成出貨;

2、依倨生產(chǎn)計劃制定物料需求計劃，以保證在生產(chǎn)過程中不因缺料而停產(chǎn);

3、結(jié)合倉庫現(xiàn)有庫存和車間最大生產(chǎn)能力制定月、周生產(chǎn)計劃，并下達生產(chǎn)訂單;

4、管理好生產(chǎn)工，監(jiān)控生產(chǎn)訂單完成生產(chǎn)進度，并向總經(jīng)理匯報進度。

我覺得要想成為公司一各合格的生管員，必須做到以下三點：

首先，工作時必須做到四個字：認真細心。因為我們所做的物料需求計劃和生產(chǎn)計劃，關(guān)系到全公司生產(chǎn)工作的正常運轉(zhuǎn)。如果所做的的物料需求在某個地方出了差錯，公司急用的物料沒有請購，卻請購了我們暫時不用的物料，那么必將造成該來的不來，不該來的卻來了一堆。生產(chǎn)車間也會因為物料不足而停滯待料;又或者我們下達的生產(chǎn)訂單沒有按照出貨日期排序，車間按照計劃訂單生產(chǎn)了暫時不出貨的產(chǎn)品，而等著出貨的產(chǎn)品卻未能完成，這樣到了出貨日期不能按時出貨，必將引起客戶抱怨，降低公司信譽，給公司造成不可估量的損失。所以我每天工作時都盡量保持清醒地頭腦，確保每一份計劃都能準確無誤，把生產(chǎn)效率提高到最高點。

其次，做為生管，必須要有堅定不移、不厭其煩的跟催精神。有人說：計劃反正已經(jīng)做了，東西到?jīng)]到就不管我的事了。其實不然，要想成為一個好的生管員，必須要有堅韌、堅持的態(tài)度。計劃是下了，但還要經(jīng)常到倉庫查看這些物料究竟不有沒有到。倘若已經(jīng)快到出貨日期，而有的物料卻還是沒有按時到達，就一定要督促采購部門，并與供應(yīng)商溝通，以保證生產(chǎn)計劃能順利進行。在這個過程中關(guān)鍵一點就是不要讓計劃與生產(chǎn)脫節(jié)，變成你計劃你的，我生產(chǎn)我的，從而造成生產(chǎn)秩序的混亂。所以跟催物料是非常重要的。

最后，做為生管，必須要與各部門這間處理好人際關(guān)系。一個人的力量是有限的，但一個團隊的力量卻是巨大的。工作過程中，同事之間磕磕碰碰有時也在所難免，但我始終抱著一種平和的心態(tài)來對待這些問題，并找出問題關(guān)鍵之所在，解除誤會，化解矛盾，從而營造一個和諧的工作環(huán)境。只有心情好，才能在工作中發(fā)揮自己最大的潛能。一個團隊，最重要的就是同心協(xié)力，只有做到這一點，公司的發(fā)展才能越來越好。

回顧過去，雖然有了一些可喜的成績，但同時也發(fā)現(xiàn)自身存在的不少問題。在工作中，有的時候開拓、創(chuàng)新意識不夠，事業(yè)的發(fā)展需要不斷地創(chuàng)新，但自己卻總是求穩(wěn)怕亂，在有些問題的處理上瞻前顧后，不夠果斷。另外在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)突發(fā)狀況時，有時卻未能即時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。針對自身存在的這些問題，我將認真總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，進一步加強理論學(xué)習(xí)和工作實踐，不斷地提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理水平。

生產(chǎn)主管的述職報告3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好!

歲月如梭，時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間我在公司工作已八個多月，回想走過的歷程，令人難忘，瀝瀝在目。工作的辛苦，收獲的甘露，就像一杯陳年老酒，直澆心田，回味無窮!也許對有的人來說，這只是生活的一次經(jīng)歷或者體驗，但對我而言，它更似一筆生活的財富，是我人生路上一次不可缺少的歷煉。

假日的夜晚總有幾分喧囂后的寧靜，但也因為這樣，我才得以有空閑、有心情整理思緒，回憶過去。生活需要思索，萬物都是在不斷地在實踐中總結(jié)，吸取經(jīng)驗，揚長補短，再實踐再總結(jié)，這樣才能清楚地發(fā)現(xiàn)自己的不足，并加以改正，從而也看到了進步和成功的希望。現(xiàn)將我這些日子的工作情況簡要匯報如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)評議。

今年2月，公司實行了管理人員競聘上崗的人事制度。通過考試，我有幸地從倉管補聘為生產(chǎn)部主管。很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我了這次機會，讓我擁有了一個新的發(fā)展空間。通過這次競聘，使我感覺到了競爭帶來的機遇、挑戰(zhàn)和活力，同時也看到了自己知識的匱乏，明白了只有不斷充實自己，才能激烈地競爭中立于不敗之地。

走上新的工作崗位以后，一切都變了，生產(chǎn)部對我來說不僅是一次全新的角色轉(zhuǎn)變，也是一種新的責(zé)任和使命。正是這種責(zé)任，這種使命，使我不敢有半點懈怠，我暗暗要求自己，一定要格盡職守，認真做好每一件事情。

俗話說“隔行如隔山”，同是在____公司工作，生管和倉管也僅有一字之差，可做了兩年倉管的我對生管這份工作卻一點經(jīng)驗也沒有。因為生產(chǎn)部是全公司運做的樞紐，是公司內(nèi)部生產(chǎn)的核心位置，就好像人體中的大腦，只有指揮得當(dāng)，人才不致于出現(xiàn)錯亂或失誤。而生產(chǎn)部也只有管理得好，公司所有生產(chǎn)部門才能按照生產(chǎn)計劃有條不紊地完成產(chǎn)量，達到目標(biāo);反之如果管理不當(dāng)，將會造成公司生產(chǎn)秩序混亂，甚至因種種原因完不成生產(chǎn)計劃，給公司造成不必要的損失。所以最初接觸這份工作時，我深知責(zé)任之重大，感到很有壓力，但正所謂有壓力才有動力，盡管任務(wù)艱巨，我也沒有膽怯、氣餒，我要敢于挑戰(zhàn)，我相信，只要盡心盡力，就沒有辦不成的事。

有人說‘環(huán)境可以改變一個人，也可以造就一個人。我也感同身受。新的任務(wù)擺在了我的面前，為了彌補知識和經(jīng)驗上的不足，我學(xué)習(xí)了公司生產(chǎn)管理的所有流程，并閱讀了一些關(guān)于企業(yè)生產(chǎn)管理辦法的書籍。我總告誡自己，你只有加倍地努力，做好自己的本職工作，才能不辜負領(lǐng)導(dǎo)對自己的期望。如今，兩個多月過去了，我的付出并沒有白費，我可以告訴自己，我做到了。在這里，我非常感謝公司同事們對我的許多幫助和支持，正因為有了他們，我才能每一天都充滿信心，心情愉悅地工作。另外很感謝我的上司吳經(jīng)理，他總是在我不懂的時候教導(dǎo)我，在我錯誤的時候指點我，在我失落的時候鼓勵我，并借給我一些管理方面的書籍，從而增強了我的信心，開闊了我的識野，豐富了我的知識，使我的思想得到了進一步的提升。

下面就是我這兩個月做生管的一些個人體驗與心得。

生管，簡單地說就是公司內(nèi)部的生產(chǎn)管理，按照公司生產(chǎn)流程，我具體負責(zé)工作如下：

1、依據(jù)銷售計劃制訂生產(chǎn)計劃，以確保客戶訂單能夠按時完成出貨;

2、依倨生產(chǎn)計劃制定物料需求計劃，以保證在生產(chǎn)過程中不因缺料而停產(chǎn);

3、結(jié)合倉庫現(xiàn)有庫存和車間生產(chǎn)能力制定月、周生產(chǎn)計劃，并下達生產(chǎn)訂單;

4、監(jiān)控生產(chǎn)訂單完成生產(chǎn)進度。

我覺得要想成為公司一各合格的生管員，必須做到以下三點：

首先，工作時必須做到四個字：認真細心。因為我們所做的物料需求計劃和生產(chǎn)計劃，關(guān)系到全公司生產(chǎn)工作的正常運轉(zhuǎn)。如果所做的的物料需求在某個地方出了差錯，公司急用的物料沒有請購，卻請購了我們暫時不用的物料，那么必將造成該來的不來，不該來的卻來了一堆。生產(chǎn)車間也會因為物料不足而停滯待料;又或者我們下達的生產(chǎn)訂單沒有按照出貨日期排序，車間按照計劃訂單生產(chǎn)了暫時不出貨的產(chǎn)品，而等著出貨的產(chǎn)品卻未能完成，這樣到了出貨日期不能按時出貨，必將引起客戶抱怨，降低公司信譽，給公司造成不可估量的損失。所以我每天工作時都盡量保持清醒地頭腦，確保每一份計劃都能準確無誤，把生產(chǎn)效率提高到點。

其次，做為生管，必須要有堅定不移、不厭其煩的跟催精神。有人說：計劃反正已經(jīng)做了，東西到?jīng)]到就不管我的事了。其實不然，要想成為一個好的生管員，必須要有堅韌、堅持的態(tài)度。計劃是下了，但還要經(jīng)常到倉庫查看這些物料究竟不有沒有到。倘若已經(jīng)快到出貨日期，而有的物料卻還是沒有按時到達，就一定要督促采購部門，并與供應(yīng)商溝通，以保證生產(chǎn)計劃能順利進行。在這個過程中關(guān)鍵一點就是不要讓計劃與生產(chǎn)脫節(jié)，變成你計劃你的，我生產(chǎn)我的，從而造成生產(chǎn)秩序的混亂。所以跟催物料是非常重要的。

最后，做為生產(chǎn)部主管，必須要與各部門這間處理好人際關(guān)系。一個人的力量是有限的，但一個團隊的力量卻是巨大的。工作過程中，同事之間磕磕碰碰有時也在所難免，但我始終抱著一種平和的心態(tài)來對待這些問題，并找出問題關(guān)鍵之所在，解除誤會，化解矛盾，從而營造一個和諧的工作環(huán)境。只有心情好，才能在工作中發(fā)揮自己的潛能。一個團隊，最重要的就是同心協(xié)力，只有做到這一點，公司的發(fā)展才能越來越好。

謝謝大家!

述職人：____

2020年__月__日

生產(chǎn)主管的述職報告4尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好!

20____年，是行業(yè)大風(fēng)浪的一年，也是公司奮進拼搏的一年，鋁價一直波動不穩(wěn)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確運籌抉擇與領(lǐng)導(dǎo)下，積極能動地調(diào)整運營狀態(tài)，改變經(jīng)營策略，雖遭遇劣境，但卻穩(wěn)穩(wěn)地站住腳跟，顯示出了強大的生命力和雄厚的實力。而我們生產(chǎn)部是企業(yè)的支柱，是產(chǎn)品的直接創(chuàng)造部門。20____年，生產(chǎn)部在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟部門的密切配合下，從人員管理、工藝技術(shù)改進、產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)能的提升等方面，都有長足的進步，時間就象流水一樣，悄悄地從我們指甲縫里流走了，轉(zhuǎn)眼間我們從20____年的新年伊始那天又走到了20____年歲末。在這辭舊迎新之際，我們生產(chǎn)部門將深刻地對本部門一年來的工作及不足之處作出細致的總結(jié)，同時祝愿我們齊亞鋁業(yè)公司明年會更好，事業(yè)蒸蒸日上，鴻圖大展。

在過去的一年里，生產(chǎn)部以生產(chǎn)作業(yè)計劃為依據(jù)，對各車間發(fā)生和可能出現(xiàn)的問題及時的調(diào)查、了解，采取措施積極預(yù)防和處理生產(chǎn)中的事故和失調(diào)，同各車間一起進行了大量的工藝摸索試驗，尤其是6082、6061、6005擠壓及時效工藝的生產(chǎn)控制，氧化車間電泳著色顏色控制和水印處理，基本完成了公司年度生產(chǎn)任務(wù)的各項指標(biāo)，滿足了公司銷售部門的產(chǎn)品銷售要求。

1、首先，生產(chǎn)部根據(jù)訂貨單制定生產(chǎn)計劃，標(biāo)注好客戶要求及供貨日期，把生產(chǎn)計劃下達到各車間。

并檢查、督促和協(xié)助有關(guān)部門及時做好各項生產(chǎn)作業(yè)準備工作。在檢查中發(fā)現(xiàn)準備不足，協(xié)同有關(guān)部門及時采取措施或調(diào)整計劃。

2、其次，我每天及時檢查生產(chǎn)作業(yè)的執(zhí)行情況，以計劃為依據(jù)，檢查掌握實際生產(chǎn)進度與計劃之間的偏差。

發(fā)現(xiàn)車間有脫離計劃的偏差，及時同有關(guān)車間主管和經(jīng)營部協(xié)商，基本上保證了計劃如期實現(xiàn)。

3、對各車間出現(xiàn)的質(zhì)量生產(chǎn)事故和安全生產(chǎn)事故進行分析，及時同有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)作出診斷，并找出補救措施。

并每天對生產(chǎn)計劃完成情況的統(tǒng)計資料和其它生產(chǎn)信息(如由于各種原因造成的工時損失記錄;機器損壞造成的損失記錄;生產(chǎn)能力的變動記錄等)進行分析研究，深入細致地分析研究所出現(xiàn)的問題，同有關(guān)部門及時協(xié)商，找出問題解決辦法。

4、人員管理方面，在200__生產(chǎn)工作年，由于各種因素的影響，職工隊伍不太穩(wěn)定，新招聘員工又很多，共有七八批次的新員工進入到車間的各生產(chǎn)崗位，給車間管理帶來極大壓力，就在這樣的壓力推動下，我同各車間主管還是堅定地進行崗前崗中的各種培訓(xùn)，保證了新進員工的順利進入崗位角色，做到基本勝任各自的崗位工作。

5、產(chǎn)品質(zhì)量方面在完成上述產(chǎn)量的同時，我們生產(chǎn)部也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，積極向工人灌輸"品牌意識、質(zhì)量意識"，要求各車間嚴把生產(chǎn)工序的每一個質(zhì)量控制關(guān)，我們始終堅信鋁材質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，只要我們車間的每一個員工都有高度的質(zhì)量意識，并付諸于生產(chǎn)操作的每一環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量將會穩(wěn)步提高，從而實現(xiàn)質(zhì)量缺陷為零的目標(biāo)，目前我們雖還有一點欠缺，但我們正往這個目標(biāo)努力。

生產(chǎn)部在過去的一年里雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績，但是也還存在較多的問題，主要有以下五個方面的不足：

一、生產(chǎn)現(xiàn)場管理方面各車間的生產(chǎn)現(xiàn)場管理較為混亂，各種物料的擺放不整齊，沒有做到定置管理。還有就是環(huán)境衛(wèi)生、設(shè)備衛(wèi)生、人員衛(wèi)生等各種工藝衛(wèi)生很差，生產(chǎn)完畢清場意識薄弱，特別是擠壓車間。

二、人員管理方面由于企業(yè)地處落后的地區(qū)，招聘的員工普遍文化素質(zhì)較低，加之生產(chǎn)管理人員在管理方面的松懈，致使員工的責(zé)任意識不強，缺乏質(zhì)量觀念和成本觀念，不能很好地愛護公司財物，節(jié)約水電能源。在這方面我們正在著手進行整頓、教育、培訓(xùn)，繼而進行系列的檢查督促(包括經(jīng)濟處罰)，不斷提高員工的綜合素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)今后發(fā)展的要求。

三、設(shè)備管理和模修方面設(shè)備停機率較高，維修效率跟不上，但從目前維修人員的數(shù)量和水平來講，對今后的設(shè)備管理必然會帶來一定的困難，特別是在設(shè)備維修和保養(yǎng)方面，我們欠缺這類人才。另外設(shè)備維修人員跟班生產(chǎn)的狀況不夠好，對設(shè)備的備品配件不夠熟悉。模部也存在類似問題。

四、成品率、產(chǎn)量較低設(shè)備維修和模具維修跟不上是影響產(chǎn)量和成品率的兩大因素，還有一個重要因素，就是車間生產(chǎn)控制，班長是否合理調(diào)配人員，有沒有達到棒、模配置，在這一方面還有所欠缺。

五、安全生產(chǎn)方面安全生產(chǎn)可以說是每個生產(chǎn)企業(yè)中最重要的一個方面之一，安全是效益。但我覺得我們生產(chǎn)部門在這一點上做得還遠遠不夠，特別是相關(guān)安全知識大部分員工了解不多，一旦有突發(fā)事件根本無法處理。為此我將加強這方面宣傳工作，同時同人力資源部一起定期進行一些安全小知識的講座。另外結(jié)合各生產(chǎn)車間在班前會上納入安全生產(chǎn)方面的要求，使員工在每時每刻都繃緊安全這根弦，在人人心中樹立安全就是效益的理念，促進公司的安全生產(chǎn)工作再上一個新臺階。

謝謝大家!

述職人：____

2020年__月__日

生產(chǎn)主管的述職報告5尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好!

作為車間主任，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的指導(dǎo)和幫助下，及車間員工的大力支持，再加上自己不斷努力下，完成公司下達的各項生產(chǎn)任務(wù)，生產(chǎn)車間主任年終述職報告[智庫|專題]。我在公司做車間主任快5年了。在這5年來始終把安全文明生產(chǎn)放在第一位，管控質(zhì)量，減少事故發(fā)生。身為一名車間管理人員，雖然能力有限，但肩負員工生命安全的重任從未放松，堅持每周一開早會，跟員工溝通上周出現(xiàn)的安全、質(zhì)量、現(xiàn)場環(huán)境的好壞等問題，及時整改，同樣的事情不允許再出現(xiàn)。公司下達的各項任務(wù)都能順利完成并取得領(lǐng)導(dǎo)的信任和較好的成績?，F(xiàn)將任車間主任以來的工作情況述職如下，請領(lǐng)導(dǎo)評議。

車間主任負責(zé)整個車間的生產(chǎn)安排、質(zhì)量控制、生產(chǎn)成本、效益、效率、質(zhì)量過程控制、安全現(xiàn)場文明施工及員工工作安排;作為一名車間主任必須明確自己的工作職責(zé)，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排這個前提下：

1、加強員工的安全生產(chǎn)、指導(dǎo)、培訓(xùn);

2、應(yīng)保質(zhì)保量，按時完成公司的生產(chǎn)任務(wù);

3、對員工進行各項制度、宣傳、培訓(xùn);

4、積極配合其他部門的工作，并接受公司領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督、檢查、考核;

5、合理安排車間班組長的工作，并對班組長進行培訓(xùn)和考核;

6、負責(zé)反饋員工的意見，解決車間的內(nèi)部問題;

7、對物料的領(lǐng)發(fā)、使用、放置合理安排;

8、應(yīng)保證車間的環(huán)境整潔衛(wèi)生、設(shè)備的正常運行，排除各種安全隱患。

這是我總結(jié)的8點，至于車間的加工工藝、流程、安全、質(zhì)量怎樣節(jié)能降耗，物料怎樣領(lǐng)用，一個工程圖紙下來圖紙總說明有何要求，焊縫等級，領(lǐng)用鋼板，鋼板對接，排板、下料，鋼板有沒有定寬、定長，怎樣代料、組立，板厚是否需要開剖口，埋弧焊主焊縫焊角的大小，焊縫等級要求，火焰矯正、機械矯正的角度，平直度是否達到要求，二次裝配板厚大于8mm以上必須用半自動開剖口，鋼柱、鋼梁、桁架制作長度控制，是否需要放地樣制作、割頭、氧化鐵有沒有清除干凈，為下道工序創(chuàng)造良好的施焊條件，電焊部位哪些是一、二、三級焊縫，清磨表面達到什么要求，這是我做車間主任這幾年里一直在做的，希望通過這次自述得到領(lǐng)導(dǎo)的點評，也是對我今后的管理提高一個臺階。

作為一名生產(chǎn)管理人員，安全工作要抓的細，安全是生產(chǎn)的重要點，安全就是穩(wěn)定，安全就是效益，安全無小事。自從輕鋼出現(xiàn)一次傷亡事故，對我的打擊很大，近三年來始終把安全工作放在第一位。每個星期一開早會總結(jié)上周存在的安全隱患及時解決，決不在發(fā)生第二次，以對事不對人的態(tài)度，通過溝通，早發(fā)現(xiàn)早解決，車間安全生產(chǎn)得到有效控制。

保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量，我深知作為一名生產(chǎn)管理人員，自己的工作和對待工作的態(tài)度直接影響車間的工作質(zhì)量，所以在質(zhì)量方面一直不敢松懈。對于生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題，從不輕易放過，主動與質(zhì)檢溝通解決問題，同時加強員工對質(zhì)量重要性的認識，要求大家認真做好自檢、互檢工作，確保不讓同樣的問題出現(xiàn)。

通過近五年來工作做法主要存在以下幾個問題：

1、部分員工對公司的各項制度不能有效執(zhí)行，具體為，上班時間抽煙、上班時間遲到、早退、不穿工作服。

2、質(zhì)量意識不高、安全意識不重視的現(xiàn)象時有發(fā)生。

針對以上存在的問題，主要是執(zhí)行力度及落實質(zhì)量須進一步控制。如何讓員工能很自覺地執(zhí)行公司相關(guān)規(guī)章制度，加強工藝要求內(nèi)容。

我把安全文明施工實施細則上墻張貼，徹底讓員工每天都能看到，必須執(zhí)行的內(nèi)容以及內(nèi)容的重要性;也在班前會著重強調(diào)安全生產(chǎn)重要性以及發(fā)生安全事故的嚴重性;針對每個工序加工流程也張貼上墻，操作規(guī)程指示牌，規(guī)范員工必須按操作規(guī)范要求進行加工生產(chǎn)，同時也制定了各個工序加工要求指導(dǎo)書，嚴格要求每個員工必須按工藝要求指導(dǎo)書內(nèi)容嚴格執(zhí)行;針對特殊工程要求組織班組長，技術(shù)骨干在加工前詳細進行技術(shù)交底。個別班組隨意更改工藝要求、質(zhì)量意識不高，再給他們灌輸質(zhì)量要求重要性，必要時也要嚴厲處罰;個別員工上班時抽煙，抓一個罰一個，而且要求他們寫檢查，書面保證。還有個別員工上班遲到，早退等現(xiàn)象都會在班前會議上點名批評。有些在考核過程中體現(xiàn)出來。讓班組內(nèi)部互相監(jiān)督，把整個車間形成上下團結(jié)、互相幫助的氛圍。

下步工作基本思路：

1、要在操作規(guī)則推行與落實上下苦功，真正將安全文明生產(chǎn)細則、條款落實到工作中去，落實到細節(jié)中去;

2、要在車間環(huán)境、堆放上下大力氣，常抓不松懈，持之以恒以徹底改變車間面貌;

3、要主動與相關(guān)部門溝能，及時撐握原材料、圖紙的情況，確保工作順暢運轉(zhuǎn)。

我相信只要一心撲在工作上，誠懇做人，扎實做事，盡職盡責(zé)把公司下達的每項工作內(nèi)容正確落實到每個員工心中去，以強烈的事業(yè)心與責(zé)任感去努力克服困難，迎接挑戰(zhàn)，相信自己的各項工作就會有喜色。特別是在目前公司處于轉(zhuǎn)折的一年，借鑒好的工作方法，努力做好生產(chǎn)工作，也一定能為公司的騰飛做出自己的貢獻。

謝謝大家!

篇6

關(guān)鍵詞:高校后勤培訓(xùn) 問題 對策

中圖分類號:F240 文獻標(biāo)識碼:A

文章編號:1004-4914（2011）08-104-02

高校后勤人力資源培訓(xùn)是后勤人力資源管理的一個重要組成部分，它對后勤人力資本的增值起著越來越重要的作用，通過培訓(xùn)可以提高員工綜合素質(zhì)，從而提升后勤整體服務(wù)水平。目前在編人員越來越少而外聘人員越來越多的情況下，后勤人力資源培訓(xùn)工作顯得尤為重要。然而，由于歷史原因和社會因素，高校后勤人力資源培訓(xùn)機制還不完善，培訓(xùn)工作存在著這樣或那樣的問題。

一、高校后勤人力資源培訓(xùn)工作中存在的問題

1.培訓(xùn)理念落后，培訓(xùn)認識不足。培訓(xùn)理念缺乏前瞻性，對管理人員培訓(xùn)缺少新理念、新方法，對普通員工培訓(xùn)缺少新技術(shù)、新能力。培訓(xùn)認識上錯將日常工作當(dāng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，或簡單把培訓(xùn)與思想政治工作混同，僅把培訓(xùn)開發(fā)作為成本支出，培訓(xùn)流于形式走過場，沒有達到預(yù)期效果。

2.培訓(xùn)體制僵化，方法內(nèi)容有待改進。培訓(xùn)課題籠統(tǒng)，主題乏味，不能調(diào)動員工積極性；培訓(xùn)教材落后，與培訓(xùn)目的不一致，讓員工感覺培訓(xùn)空洞沒意思。培訓(xùn)方法重理論灌輸，多采用報告形式。培訓(xùn)內(nèi)容與實際工作沒有很好的銜接，缺乏針對性和實效性。

3.培訓(xùn)經(jīng)費投入不足，培訓(xùn)設(shè)施不健全。按《中華人民共和國職業(yè)教育法》的規(guī)定，職業(yè)教育經(jīng)費規(guī)定應(yīng)達到職工工資總額的1.5%，但高校后勤的實際投入經(jīng)費與規(guī)定比例要求相差甚遠。培訓(xùn)設(shè)施傳統(tǒng)簡單不健全，培訓(xùn)缺乏科學(xué)系統(tǒng)地規(guī)劃,在很大程度上制約培訓(xùn)工作的開展。

4.培訓(xùn)考評不規(guī)范，激勵效果不明顯。目前高校后勤人力資源培訓(xùn)存在著沒有考評，或考評隨意性大、考評流于形式的問題，對培訓(xùn)產(chǎn)生不了激勵效果。而正因為對經(jīng)過培訓(xùn)的員工沒有相應(yīng)的激勵措施，員工培訓(xùn)前和培訓(xùn)后在福利待遇方面沒有差別，導(dǎo)致了員工參與培訓(xùn)的積極性不高，這又使培訓(xùn)工作陷入了一系列問題的怪圈。

二、高校后勤人力資源培訓(xùn)的運行程序

1.確定培訓(xùn)需求，制定培訓(xùn)策略。在高校后勤人力資源培訓(xùn)中，培訓(xùn)的難點主要表現(xiàn)在轉(zhuǎn)變思想觀念、提高思想認識上的復(fù)雜性，表現(xiàn)在職工對理論知識和技能傳授的漠視和抵抗，表現(xiàn)在由于文化基礎(chǔ)不高帶來培訓(xùn)上的困難等。因此重點針對職工中存在的主要思想問題、工作態(tài)度和基本技能及知識，站在戰(zhàn)略管理的角度客觀制訂培訓(xùn)方案和培訓(xùn)需求，從根本上解決職工的素質(zhì)問題。

做好培訓(xùn)計劃，確定培訓(xùn)目標(biāo)。人力培訓(xùn)策略的成功實施必須有完善的計劃來保證，后勤人力資源培訓(xùn)一般應(yīng)在本年度制定下年度的整體培訓(xùn)計劃。高校后勤涉及的行業(yè)之多：有餐飲、公寓、物業(yè)、園林綠化等，各部門應(yīng)在后勤整體發(fā)展戰(zhàn)略下確定本部門發(fā)展規(guī)劃，制定本部門年度培訓(xùn)計劃。人力資源部門在匯總整理的基礎(chǔ)上形成下一年度后勤整體培訓(xùn)計劃。培訓(xùn)計劃可分為各部門獨特的專業(yè)培訓(xùn)課程以及所有部門共享的公共培訓(xùn)課程。

3.推進計劃實施，進行效果評估。好的計劃必須要靠好的實施來實現(xiàn)，人力資源管理部門必須加強對培訓(xùn)結(jié)果的有效反饋和及時跟蹤，參加培訓(xùn)人員必須出席簽字，培訓(xùn)后必須進行有效考核，考核的結(jié)果必須與年終分配掛鉤，對培訓(xùn)考核結(jié)果好的單位與個人應(yīng)給予適當(dāng)獎勵，頒發(fā)資質(zhì)證書或榮譽證書；對未按計劃實施培訓(xùn)的部門應(yīng)予以警告，并對其主管在績效考核時予以扣分等處罰，要求其限期整改，并對整改措施進行跟蹤驗證直至培訓(xùn)完成。簽到單、考核結(jié)果、整改措施、跟蹤驗證單交人力資源部備查。

三、人力資源培訓(xùn)的應(yīng)對策略

高校后勤人力培訓(xùn)實施中要做到學(xué)以致用，把培訓(xùn)的出發(fā)點和著眼點放在當(dāng)前以及將來員工思想境界和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高上，放在高校后勤的實際工作需要上，放在各項具體工作的持續(xù)發(fā)展上來，真正使所學(xué)東西成為解決問題、克服困難的催化劑。具體措施和要求如下：

1.確立人力資源新觀念，創(chuàng)新培訓(xùn)新理念。高校后勤要明確人力資源是當(dāng)今社會最重要也是最富有競爭力的資源，培訓(xùn)是對人力資源的開發(fā)和投資，是實現(xiàn)個人職業(yè)生涯發(fā)展需要和為高校后勤發(fā)展提供人力保障的雙贏成果。后勤要建立員工終身學(xué)習(xí)、培訓(xùn)提升的長效機制，樹立后勤員工與學(xué)校同發(fā)展共成長意識，通過“我為人人，人人為我”共同價值觀的培訓(xùn)，形成團結(jié)、合作、高效的后勤合作團隊，為實現(xiàn)后勤組織的目標(biāo)而共同努力。

2.建立培訓(xùn)激勵機制，全面盤活培訓(xùn)體制。高校后勤必須建立與后勤改革目標(biāo)相適應(yīng)的人力資源培訓(xùn)開發(fā)管理機制。首先建立培訓(xùn)激勵機制，充分利用各種激勵手段，全面規(guī)劃和落實高校后勤人力資源培訓(xùn)工作，開發(fā)現(xiàn)有人力資源，不斷提高人員素質(zhì)。其次加強培訓(xùn)制度建設(shè),包括生產(chǎn)技能人員培訓(xùn)考核制度、員工競聘上崗制度等,使員工的切身利益與后勤總體利益緊密配合起來，增強員工上崗靠競爭、競爭靠技能、技能靠培訓(xùn)的意識,使技能成為競爭上崗和收入分配的主要因素，使收入分配傾向于責(zé)任重、風(fēng)險大、貢獻大、技能要求高的崗位。充分體現(xiàn)技能培訓(xùn)――業(yè)績考核――工作崗位――收入待遇一體化機制，形成充滿生機與活力的員工崗位動態(tài)考核機制。從而促使員工在思想上認可，觀念上轉(zhuǎn)變，行動上積極自愿、主動參與，實現(xiàn)真正意義上的‘要我學(xué)’到‘我要學(xué)’的轉(zhuǎn)變，形成充滿生機和活力的培訓(xùn)體制。

3.精選人力資源培訓(xùn)內(nèi)容，增強培訓(xùn)的針對性和實效性。高校后勤人力資源培訓(xùn)內(nèi)容要圍繞知識提高、技術(shù)改造、設(shè)備升級等方面，針對生產(chǎn)運行的難點和薄弱環(huán)節(jié)組織員工培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)技術(shù)知識和實際操作能力。對于不同的參培對象，應(yīng)掌握不同的培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)的側(cè)重點也有所不同。

（1）對于管理人員的培訓(xùn)―提高管理水平和創(chuàng)新能力。提高管理水平是培訓(xùn)管理人員的核心，高校后勤應(yīng)對管理人員進行有針對性的特殊訓(xùn)練，重點提高他們的管理水平，注重培訓(xùn)學(xué)習(xí)和管理實踐相結(jié)合，使培訓(xùn)更具實效性。既可以送出去到高校參加專業(yè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)與在職培訓(xùn)，彌補其理論知識的缺陷，加強校際間的合作與交流，也可以請進來專家學(xué)者到學(xué)校進行專題講座和交流，通過學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，提高管理人員的專業(yè)素質(zhì)和實踐能力。激發(fā)創(chuàng)新能力是培訓(xùn)管理人員的關(guān)鍵。創(chuàng)新意識是進行管理創(chuàng)新的必備條件，是創(chuàng)新行為發(fā)生和持續(xù)的重要因索。高校后勤應(yīng)經(jīng)常通過項目目標(biāo)管理實踐來鍛煉管理人員的創(chuàng)新能力，通過營造創(chuàng)新文化氛圍，提出新的管理目標(biāo)，使創(chuàng)新意識付諸于創(chuàng)新行動，增強管理實效。

（2）對于基層一線員工的培訓(xùn)―加強業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。高校后勤具有服務(wù)業(yè)的勞動力密集型特點，大量的一線員工每天為廣大的師生提供面對面的服務(wù)，他們的服務(wù)技能和水平直接體現(xiàn)后勤整體的服務(wù)水平。對于一線員工的培訓(xùn)應(yīng)注重和實際崗位相結(jié)合的業(yè)務(wù)知識和行業(yè)技能的培訓(xùn)，側(cè)重于提高其全面綜合素質(zhì)。高校后勤要使‘訓(xùn)―用’緊密結(jié)合，精心組織策劃好每一次培訓(xùn)，努力保證培訓(xùn)的效果和質(zhì)量，使培訓(xùn)出來的技能人員能夠滿足高校后勤目前和長遠的發(fā)展需要，形成：技能培訓(xùn)高素質(zhì)技能人才后勤整體服務(wù)水平提高技能培訓(xùn)的良性循環(huán)，推動高校后勤不斷發(fā)展進步。

4.采用多種培訓(xùn)方式，提高培訓(xùn)效果。

（1）充分利用網(wǎng)絡(luò)輔助手段，不斷改進培訓(xùn)教學(xué)方法。高校后勤要充分利用現(xiàn)代通訊傳媒技術(shù)，利用高校科技開發(fā)的有利環(huán)境，有計劃地把有關(guān)后勤方面的新理念、新技能、新知識、新技術(shù)傳授給員工。采用以能力培養(yǎng)為中心，模塊培訓(xùn)為主線，理論聯(lián)系實際，課堂、培訓(xùn)基地、生產(chǎn)現(xiàn)場三位一體的培訓(xùn)教學(xué)方法。

（2）采用多種培訓(xùn)方式，形成培訓(xùn)系列。高校后勤要啟用領(lǐng)班、技術(shù)骨干對員工進行崗前入職培訓(xùn)，進行崗中的崗位職責(zé)、現(xiàn)場實習(xí)、安全操作、服務(wù)禮儀等培訓(xùn)，通過現(xiàn)場培訓(xùn)示范，讓參培人員有入職親身體會。接著繼續(xù)培養(yǎng)其崗位操作能力，力求做到培訓(xùn)“日常化、崗位化、現(xiàn)場化、規(guī)范化”。高校后勤的特殊性決定了后勤一線任務(wù)繁重性、緊迫性，不可能采用長時間的脫產(chǎn)培訓(xùn)，應(yīng)根據(jù)工作任務(wù)、工種崗位的實際需要，采用分階段、分季節(jié)、模塊化為主的培訓(xùn)方式，還可采用技能大賽的方式，以賽促學(xué)、以比賽檢驗培訓(xùn)效果，逐步完善人力資源培訓(xùn)機制，形成培訓(xùn)工作的系列化。

（3）與專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)建立長期合作機制，建立培訓(xùn)實習(xí)基地。高校后勤在內(nèi)部培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，還可考慮有效利用社會培訓(xùn)機構(gòu)，鼓勵員工參加技能提高培訓(xùn)、技術(shù)進修或職業(yè)資格認定等，隨時主動獲取新知識、新觀念、新技能。定期選派優(yōu)秀管理人員、班組長、技術(shù)骨干到專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)、星級酒店、其他高校等實習(xí)基地進行考察調(diào)研、經(jīng)驗交流、參觀學(xué)習(xí)、蹲點觀摩，不斷提升業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能水平。員工從實習(xí)基地培訓(xùn)結(jié)束回到工作崗位后，能將有關(guān)技能運用于生產(chǎn)實踐，從而直接產(chǎn)生經(jīng)濟效益。

一流的高校必須有一流的后勤，一流的后勤有一流的后勤隊伍，一流的后勤隊伍必須靠人力資源培訓(xùn)來實現(xiàn)。高校后勤必須全面規(guī)劃和充分落實人力資源培訓(xùn)機制，為后勤發(fā)展提供強有力的人才支持，使后勤在社會化改革中不斷前進。高校后勤必須培養(yǎng)一支數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良、技術(shù)精湛的后勤隊伍，以適應(yīng)高校各項事業(yè)又好又快發(fā)展需要。

參考文獻：

1.張嘯.高校后勤社會化條件下員工培訓(xùn)探索.浙江麗水職業(yè)技術(shù)學(xué)院,2010

2.顧正俊.完善高校后勤人力資源的培訓(xùn)機制.中國藥科大學(xué),2006

3.章春霞.高校后勤員工培訓(xùn)現(xiàn)狀和對策研究[J].經(jīng)濟師,2007(5)

篇7

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)同志們大家好：

xxxx年是農(nóng)化行業(yè)極不平凡的一年，面對著極端不利的氣候條件，面對著原輔料價格上漲和短缺的困擾，華東全體人員在以xxx董事長為首的農(nóng)化班子正確領(lǐng)導(dǎo)下，保持著高昂的斗志，努力拼搏，實現(xiàn)了歷史性跨越。下面就是對我一年的工作做簡要述職：

我是年初通過公開競聘走上華東區(qū)經(jīng)理的崗位，通過一年的工作，使我的素質(zhì)和能力得到了前所未有的鍛煉和提高。xxxx年公司下達我片的銷售任務(wù)為xxxx萬，實際完成xxxx多萬;超額完成任務(wù)的xxx%，絕對值增加xxxx萬，人均達到xxx萬，所有人員全部超額完成任務(wù);與去年xxxx萬相比增長xxx%，市場剩貨率，總體費用率均在公司指標(biāo)之內(nèi)。上述的數(shù)據(jù)可以看出，華東片銷售額已占全國制劑市場的1/3，也是人均單產(chǎn)最高的地區(qū)。

簡要分析原因，其一是xx年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售，而不利于殺蟲劑的推廣，我們作為一家以生產(chǎn)除草劑為主的企業(yè)客觀上說是占盡了天時;其二是公司領(lǐng)導(dǎo)對制劑銷售的重視，徐總、張總多次親臨市場指導(dǎo)工作，極大的鼓舞了我們的斗志。其次是年初對銷售模式的改變，采取大區(qū)負責(zé)制，機制靈活、資源共享極大的調(diào)動了業(yè)務(wù)人員的積極性，從組織結(jié)構(gòu)上給予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作開展有效，合理的冬儲和擇時的采購確保了市場的供給;其四是人員合理安排，一個人只有對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能發(fā)揮最大的效應(yīng)。

區(qū)域經(jīng)理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，身上有濃厚的業(yè)務(wù)人員情節(jié)，獨立工作能力、敬業(yè)精神很強，但不能認為所有人員都和自己一樣，以激勵和信任就能做好工作，所以在大區(qū)管理上主抓了(1)只讓業(yè)務(wù)人員做對持續(xù)增長有貢獻的事(2)掌握利用政策、促銷等對短期有增量的事。從我個人來看：

一、跟得上。就是在理念、能力和工作實績方面跟得上行業(yè)發(fā)展的新形勢、領(lǐng)導(dǎo)的新思路，各項工作的新變化和身邊先進同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到辦實事上。

二、做得細。市場工作無小事，所以自己在工作中堅持細心細致，并且從細小的事抓起，注重細節(jié)和過程管理，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好，市場銷售業(yè)績逐年遞增。

三、抓得實。就是做一項工作成一項，所以自己在具體工作中能夠克服缺乏責(zé)任感，無所作為不愿抓落實的思想，認真完成日常工作和每年的各項任務(wù)。

具體落實到以下幾個方面：

1、凝心聚力，打造和諧團隊。對人員進行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長、能力安排合適的區(qū)域，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。所以年初在華東區(qū)域人員組成上本著新老結(jié)合穩(wěn)健發(fā)展的原則，華東市場有三位老同志，被我們稱為三駕馬車的他們在今年的銷售工作中起了積極表率作用。在銷售高峰期江蘇市場xxx同志的愛人出了車禍需要手術(shù)住院，在此期間他一邊要照顧病重的妻子一邊還要忙于鋪貨，而后又投入到緊張的工作中，正是這樣一貫的勤勉才有了今天的業(yè)績;安徽市場的xxx同志今年也可謂是背水一戰(zhàn)，在炎熱的夏季因血壓高暈倒在車站，是11把他送到二院，醒來之際第一句話是他包里的匯票可在，正是有了這種對事業(yè)的忠誠，才有了較xx年xxx%的增長;浙江市場xxx同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市場實現(xiàn)了xxx%的突破，成為進步最快的業(yè)務(wù)人員。今年在兩位新省級經(jīng)理的帶領(lǐng)下像xxx、xxx、xxx等也是勇挑重擔(dān)出色的完成了銷售任務(wù)，只有凝心聚力一切圍繞市場轉(zhuǎn)才能發(fā)揮最大的潛能。

2、品種建設(shè)，注重單品上量。如何在小市場做出大文章?我們對華東市場的網(wǎng)內(nèi)客戶采取重點品種單品銷售，劃定銷售區(qū)域，規(guī)定統(tǒng)一銷售價格，采取封閉銷售模式，確保經(jīng)銷商的合理利潤。成功操作了毒死蜱單品銷售突破百噸，形成了一定的品牌效應(yīng)。

在南方市場沒有形成核心產(chǎn)品的情況下，增加過渡性品種，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等辦法來促進銷售。今年此類產(chǎn)品貢獻巨大，像xxxxxxxxxxxxxxxxx等十幾個品種的銷售額已占xx%份額。

3、尋求增長，加大薄弱市場開發(fā)。浙江市場、蘇南市場、皖西南市場是華東區(qū)域的薄弱市場，多年來處于停滯不前。除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題外更重要的是對做好薄弱市場的信心，經(jīng)過認真分析，系統(tǒng)思考，在人員配備、客戶選擇、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和技術(shù)支持方面給予更多的指導(dǎo)和幫助，今年浙江市場銷售額已從xx萬發(fā)展到xxx多萬;蘇南市場從xxx多萬發(fā)展到xxx萬;皖西南市場從xxx萬發(fā)展到xxx萬，市場開發(fā)已經(jīng)取得初步成效。

4、節(jié)約費用，從銷售細節(jié)做起。今年實行費用定額管理，銷售工作強調(diào)實效性以來，切實抓了宣傳形式的改變，在重點市場壓縮人情會以及費用較高的電視媒體廣告，采用實效性更高的《安徽農(nóng)村廣播》、《江蘇農(nóng)業(yè)科技報》等宣傳形式，不僅節(jié)約了費用而且取得了較好的效果。在運輸費用這一塊，江蘇市場統(tǒng)籌考慮充分利用公司危險品運輸車，不僅確保了貨源的及時供應(yīng)而且大大節(jié)約了運輸成本。安徽市場盡量選擇有資質(zhì)的專線物流公司，減少了二次中轉(zhuǎn)的費用。

工作中的不足

1、銷售渠道不夠下沉。目前我們在銷售渠道選擇上重點投入縣級市場和部分地級市場，采取保護經(jīng)銷商利潤的銷售模式，我們把精力和銷售支持集中于地、縣級市場，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商投入和支持不夠，很多外國公司和有實力的國內(nèi)廠家卻趁著這個時機，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。

2、南方品種資源短缺。雖然我們已經(jīng)很努力的創(chuàng)造一些品種資源，但能產(chǎn)生效益的品種匱乏，特別是明年國家農(nóng)藥管理政策的改變，沒有新產(chǎn)品的后繼跟進，南方市場銷售很難有所突破。

3、銷售價格機制不完善，市場被動操作。農(nóng)藥銷售季節(jié)性強，由于以往沿襲下來的銷售定價程序和機制靈活性不夠，如xx年百草枯定價公司連續(xù)上漲，導(dǎo)致無法與市場接軌，銷售停滯，現(xiàn)庫存較大，我們不僅失去了強占市場的機會更可惜的是該品種xx年公司肯定要有損失。

4、市場竄貨是銷售的最大障礙：xx年公司雖然加強了竄貨管理但安徽市場仍然屢禁不止，竄貨方式也由公開轉(zhuǎn)為隱蔽，嚴重干擾了正常的市場秩序，客戶合作信心受到打擊，隱患較大。

xxxx年工作努力的方向與具體改進辦法

改變以往簡單的注重銷售數(shù)據(jù)，以及銷售業(yè)績短期效益，變粗放式經(jīng)營為深耕細作。建立以銷售為目標(biāo)，以市場管理為基礎(chǔ)，以終端拉動為手段，實現(xiàn)渠道清晰化，終端掌控的市場目標(biāo)

具體措施和改進辦法

1、營銷模式的轉(zhuǎn)變。隨著農(nóng)村種植規(guī)?；l(fā)展，農(nóng)民由一家一戶逐步轉(zhuǎn)向承包幾百畝田機械化耕作。我們的營銷策略和產(chǎn)品策略要作進一步調(diào)整。產(chǎn)品銷售要下沉到終端，用藥方式也會更理性，農(nóng)藥會向大包裝發(fā)展，服務(wù)對象也是更專業(yè)的種田大戶。計劃xx年在有條件的地區(qū)大力推廣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店+種田大戶的推廣模式，加大宣傳做服務(wù)，做終端，把質(zhì)量和品牌建立在農(nóng)民心中。

2、年底前做好本區(qū)域客戶的分級考評工作，通過省級經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場部三級審批核定最高賒欠額度報公司批準，在xx年的銷售工作中加強計劃管理，逐步規(guī)范市場向現(xiàn)款操作過渡。

3、繼續(xù)加強各項費用控制，尤其是宣傳費用必須逐筆請示核準，注重實效，獎勵節(jié)約;物流費用(采取招標(biāo)方式發(fā)包給有資質(zhì)的物流公司);業(yè)務(wù)費用也要目標(biāo)管理和過程監(jiān)控相結(jié)合;招待費用(嚴格控制)，依據(jù)服務(wù)的客戶數(shù)量和區(qū)域跨度來定額費用，爭取達到公司規(guī)定的較xx年下降x%的指標(biāo)。

4、計劃xx年單品操作的品種：針對2015年成功運作的基礎(chǔ)上進一步加大訂單品種的銷售，推出xxx等品種來彌補南方品種資源的短缺。

5、加強市場信息互動，及時提供真實可靠的信息到公司決策層，以便快速有效的實施戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。建議公司在制定產(chǎn)品價格時要分類，如市場主導(dǎo)品種(高價運作)和市場跟隨品種(薄利多銷)相結(jié)合，多打組合拳才能出奇制勝。

以上就是我個人xx年的回顧，在新的一年即將到來之際，我將以全新的面貌展示在大家面前，并爭取以更好的業(yè)績來回報公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工對我們的信任和期望!我們堅信：在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，有一支團結(jié)、敬業(yè)、勇于奉獻的員工隊伍，前進中的豐樂農(nóng)化將更加輝煌。

2016研發(fā)經(jīng)理述職報告范文二

xxx，男，現(xiàn)擔(dān)任xxxx有限公司生產(chǎn)部經(jīng)理，兼管品控部、設(shè)備部、倉儲部、研發(fā)部等工作。一年來所屬部門及所管轄部門工作都有所提升，具體表現(xiàn)在生產(chǎn)成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量控制、物流、人員效率等方面;實際工作中也存在不少的問題，值此年末之際匯總報告如下，是為本人年終總結(jié)或述職報告。

一、成本控制

A、設(shè)立了專人進行成本核算，并結(jié)合以往公司的核算方法進行兩次大的改進;達到了兩個方面的目的，一是成本核算更加真實、及時、有效，二是對相關(guān)人員的考核提供了依據(jù)。

B、要求相關(guān)人員每日查看成本狀況，做到心中有數(shù)，及時發(fā)現(xiàn)問題、及時改進;每天在公告欄中公布成本偏差較大的部門及數(shù)額，促進全員的集體榮譽觀念和成本意識;在月度績效獎勵上附加成本因素，對成本偏離較大的情況進行全員考核;

C、明確了大部分的成本控制標(biāo)準，使得管理人員及操作員工做到心中有數(shù)、目標(biāo)明確;

D、月末公布成本情況并召開專題會議進行分析，制定改正方案，跟蹤糾正措施的執(zhí)行情況;同時對相關(guān)人員執(zhí)行嚴格的考核制度。

通過以上方法、措施使得全年各類原材料成本偏差控制在：.3.2%

符合公司的標(biāo)準成本偏差。各級管理人員及生產(chǎn)員工的成本意識均得到了加強和提高。

目前存在的主要問題：

A、水、電、汽三項統(tǒng)計不完善，指標(biāo)不清楚，且尚未納入責(zé)任考核;未建立相應(yīng)管理制度;

B、維修費未進行統(tǒng)計，指標(biāo)不清楚，尚未納入責(zé)任考核;未建立相應(yīng)管理制度;

C、低值易耗品進行了部分制度規(guī)范(《勞保用品發(fā)放標(biāo)準》、《低值易耗品發(fā)放制度》等)，但是統(tǒng)計不完善，指標(biāo)不清楚，未納入責(zé)任考核。

D、非生產(chǎn)部門成本意識不強，沒有具體的部門成本控制指標(biāo)和相關(guān)制度(例如：倉儲部裝卸費、整庫費、周轉(zhuǎn)費、租庫費等的控制;品控部客訴費、檢測費、公關(guān)費等)，部分管理人員數(shù)字觀念不強。

二、質(zhì)量控制

A、通過召開會議及組織培訓(xùn)提高員工的質(zhì)量意識;

B、全年無重大惡性質(zhì)量事故;

C、對質(zhì)量問題及時處理并做通報，強化員工質(zhì)量觀念;

D、考試工藝規(guī)范、操作規(guī)范;

E、完善部分生產(chǎn)記錄(投料記錄等)、發(fā)貨記錄等，使產(chǎn)品具備可追溯性;

F、加強監(jiān)督檢查使得設(shè)備衛(wèi)生、工器具衛(wèi)生、生產(chǎn)現(xiàn)場衛(wèi)生及員工個人衛(wèi)生均有大幅度提高;同時也增強了員工衛(wèi)生意識的自律性;

G、明確生產(chǎn)管理人員的質(zhì)量考核指標(biāo)，嚴格考核，使得各級管理人員重視生產(chǎn)過程的各個環(huán)節(jié)質(zhì)量控制;

目前存在的主要問題：

A、沒有系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系，需建立并運轉(zhuǎn);

B、沒有穩(wěn)定、優(yōu)秀的品控隊伍，需建立人才培養(yǎng)、引進機制同時配套好的激勵措施，提高人員工作積極性和穩(wěn)定性;

C、與質(zhì)量管理相關(guān)的記錄不完善，需進一步加強并實際運轉(zhuǎn);

D、品控管理人員的培訓(xùn)沒有完善的制度機制，需建立并實施;

E、需要明確品控員職責(zé);

F、沒有完善的品控記錄，質(zhì)量問題及質(zhì)量事故記錄(發(fā)生過程、造成損失、發(fā)生原因分析、事故處理報告、事故糾偏措施等);

G、沒有完善的質(zhì)量周報、月報、年報(匯總生產(chǎn)過程質(zhì)量情況、原材料質(zhì)量情況、產(chǎn)成品及市場反饋質(zhì)量情況等);

H、對員工的培訓(xùn)需要再規(guī)范，編制培訓(xùn)計劃、培訓(xùn)教材并跟蹤培訓(xùn)效果;

I、需針對研發(fā)部出的工藝規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準完善監(jiān)督檢查標(biāo)準、監(jiān)督檢查方法及工具等規(guī)范;

三、效率管理

A、細化分工提高單位時間勞動效率;

B、完成并超越公司提出的生產(chǎn)一線員工平均工資達到2元/月的目標(biāo)，全年按每月工作26天計算平均工資達到2259.8元;

C、針對設(shè)備的生產(chǎn)能力定時定額，注重前后生產(chǎn)工序的配合銜接，使得生產(chǎn)過程更加流暢，減少或避免停工待料及窩工現(xiàn)象;

D、調(diào)整工資分配方式，使勞有所值、勞有所得;

E、明確工作目標(biāo)，采取適當(dāng)?shù)募畲胧┨岣邌T工的生產(chǎn)積極性;

目前存在的主要問題：

A、生產(chǎn)前(尤其是新產(chǎn)品)的組織、準備工作不充分，使得現(xiàn)場比較亂且影響員工生產(chǎn)積極性;

B、對員工的工作情況記錄不完備，不能做到每名員工做最適合自己的工作;

C、調(diào)崗隨意性大使員工茫然無所適從;

D、沒有有效的新設(shè)備、新工藝引進機制，不能大幅度降低員工勞動強度、減少工作時間且提高工作效率;

四、制度建設(shè)

A、已完成規(guī)范明細：《計件工資管理規(guī)范》、《工作服穿戴管理規(guī)范》、《車間衛(wèi)生管理規(guī)范》、《員工考勤管理規(guī)范》《員工入職、離職手續(xù)辦理規(guī)范》、《裝卸工管理規(guī)范》、《倉儲部出入庫手續(xù)管理規(guī)范》、《員工進出車間管理規(guī)范》、《勞保用品發(fā)放規(guī)范》、《工器具管理規(guī)范》、《設(shè)備衛(wèi)生管理規(guī)范》、《管理人員考核標(biāo)準》、《設(shè)備操作管理規(guī)范(部分)》、《安全生產(chǎn)目標(biāo)管理》、《員工個人衛(wèi)生管理規(guī)范》、《倉儲部衛(wèi)生管理規(guī)范》、《效益獎管理規(guī)范(工齡和全勤)》;

B、在制度貫徹方面堅持的中心思想是：要想執(zhí)行有力，必須措施有力;要想措施有力，必須檢查有力;要想檢查有力，必須獎懲有力。。并在實際工作中強化監(jiān)督檢查及記錄的職責(zé)，堅持沒有檢查工作就不算完成(即便實際工作已經(jīng)完成)，強化各級管理人員的監(jiān)督檢查意識和接受監(jiān)督檢查的意識。

C、考核盡可能的量化，以事實為依據(jù)、以數(shù)據(jù)為準繩。使得考核盡可能的公平合理，同時輔助以有力的獎懲力度，極大的提高了管理人員的工作積極性。也通過數(shù)據(jù)考核增強了管理人員的數(shù)據(jù)觀念，使工作有更直觀的參考和理性。

目前存在的主要問題：

A、一定程度上存在人管人的現(xiàn)象，而不是通過制度管人。造成的不良后果就是，這個人在工作就能做好，這個人不在可能工作就會有問題;

B、制度不夠完善，很多時候政策及執(zhí)行都比較隨意，沒有正式文件，沒有正式批準的手續(xù);造成結(jié)果是為后期執(zhí)行帶來很大不確定性和糾紛的發(fā)生;

C、有些制度時間較長，不能及時修改，在面臨問題是出現(xiàn)按制度走不通的尷尬。

五、文化建設(shè)

A、抓住每次機會貫徹統(tǒng)一思想，主要有：做人做事兒要有起碼的職業(yè)、道德底線;選擇了這個工作就要無怨無悔的努力做好，不要即干著工作又討厭這里的一切;責(zé)任是第一位的，任何一件事情或事故都應(yīng)該有責(zé)任人而不是都是公司承擔(dān);領(lǐng)導(dǎo)干部要心胸廣闊，做事兒要盡可能公平、公正、公開;強調(diào)服務(wù)意識，避免話難聽、臉難看、事兒難辦;加強執(zhí)行力文化建設(shè)，強調(diào)復(fù)命制;

B、利用板報、標(biāo)語明確告訴全體員工我們鼓勵什么?反對什么?那些事兒是我們希望看到的?那些事兒是我們應(yīng)該盡力避免的?對重大責(zé)任事件通報處理結(jié)果接受全體員工監(jiān)督;對好人好事兒也大力宣揚;

C、反復(fù)的講叢書上看到學(xué)到的知識、思想，并在適當(dāng)?shù)臋C會集體討論，鼓勵管理人員多看書，努力打造學(xué)習(xí)型團隊;

存在的主要問題：

A、沒有系統(tǒng)的企業(yè)文化建設(shè)方案，沒有形成固有的企業(yè)文化氛圍;

B、沒有進行企業(yè)文化建設(shè)的專有人才，對企業(yè)的發(fā)展史、企業(yè)的今后規(guī)劃、人才戰(zhàn)略，員工福利等沒有系統(tǒng)的文件和宣傳，導(dǎo)致人員的歸屬感不強;新員工流動性大，老員工思想沉悶不活躍;

C、企業(yè)沒有典型人物形象，典型事例分析，使得在一定程度上員工價值觀取向不明或者是散亂，企業(yè)整體凝聚力不強;

D、沒有合適的業(yè)余生活，沒有建立很好的團隊觀念。

六、人才儲備

A、新任命車間主任一名;機手主任一名;班組長5名;維修主任一名;擬任命品控主任一名;

B、

存在的主要問題：

七、安全管理

A

B

八、思想教育、使命感教育