導語：如何才能寫好一篇進出口市場調(diào)研，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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火鍋行業(yè)市場調(diào)查報告是運用科學的方法，有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關火鍋行業(yè)市場信息和資料，分析火鍋行業(yè)市場情況，了解火鍋行業(yè)市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，為火鍋行業(yè)投資決策或營銷決策提供客觀的、正確的資料。

火鍋行業(yè)市場調(diào)查報告包含的內(nèi)容有：火鍋行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查，包括政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境的調(diào)查；火鍋行業(yè)市場基本狀況的調(diào)查，主要包括市場規(guī)范，總體需求量，市場的動向，同行業(yè)的市場分布占有率等；有銷售可能性調(diào)查，包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量，市場需求變化趨勢，本企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品在市場上的占有率，擴大銷售的可能性和具體途徑等；還包括對火鍋行業(yè)消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。

火鍋行業(yè)市場調(diào)查報告采用直接調(diào)查與間接調(diào)查兩種研究方法：

1）直接調(diào)查法。通過對主要區(qū)域的火鍋行業(yè)國內(nèi)外主要廠商、貿(mào)易商、下游需求廠商以及相關機構進行直接的電話交流與深度訪談，獲取火鍋行業(yè)相關產(chǎn)品市場中的原始數(shù)據(jù)與資料。

2）間接調(diào)查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數(shù)據(jù)與二手資料，及時獲取關于中國火鍋行業(yè)的相關信息與動態(tài)數(shù)據(jù)。

《小火鍋市場現(xiàn)狀調(diào)研及發(fā)展前景分析報告》通過對小火鍋市場的供需情況、進出口情況、重點生產(chǎn)企業(yè)等方面的深入調(diào)研，對小火鍋市場的規(guī)模、競爭、區(qū)域、走勢及吸引范圍等調(diào)查資料進行了全面深入的剖析，全面深入地梳理了小火鍋市場現(xiàn)狀，審慎嚴謹?shù)胤治隽诵』疱伿袌霭l(fā)展前景。

本報告將幫助小火鍋企業(yè)、學術科研單位、投資企業(yè)準確了解小火鍋行業(yè)最新發(fā)展動向，及早發(fā)現(xiàn)小火鍋行業(yè)市場的空白點，機會點，增長點和盈利點，把握小火鍋行業(yè)未被滿足的市場需求和趨勢，有效規(guī)避小火鍋市場投資風險，更有效率地鞏固或者拓展相應的戰(zhàn)略性目標市場，牢牢把握行業(yè)競爭的主動權。

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小火鍋市場研究要點

1、市場消費規(guī)模

研究報告里的消費規(guī)模，指的是一個行業(yè)的產(chǎn)品或服務的消費量或消費金額；主要有兩個規(guī)模：一是國內(nèi)市場的消費規(guī)模，（包括各個區(qū)域分布規(guī)模）二是國外市場的消費規(guī)模。

2、消費結構

消費結構是指被消費的產(chǎn)品或服務的構成成份，主要從三個角度來研究消費結構，即：產(chǎn)品結構、用戶結構、區(qū)域結構。

3、市場份額

市場份額又叫市場占有率，指一個企業(yè)的銷售量（或銷售額）在市場同類產(chǎn)品中所占的比重或份額，它在很大程度上反映了企業(yè)的競爭地位和盈利能力，是企業(yè)非常重視的一個指標。對重點企業(yè)市場份額的分析，最終展現(xiàn)的是行業(yè)內(nèi)主流企業(yè)的一種競爭格局。

4、市場集中度

市場集中度（Market Concentration Rate）是對整個行業(yè)的市場結構集中程度的測量指標。市場集中度是決定市場結構最基本、最重要的因素，集中體現(xiàn)了市場的競爭和壟斷程度。

5、行業(yè)供給

行業(yè)供給研究主要研究中國市場的供給狀況：一是境內(nèi)企業(yè)直接對中國市場的供給，二是進口產(chǎn)品的供給。

6、重點企業(yè)案例分析

詳細分析標桿企業(yè)的主要產(chǎn)品/服務市場表現(xiàn)、企業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)銷量統(tǒng)計、企業(yè)財務狀況、企業(yè)競爭優(yōu)劣勢以及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

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關鍵詞：EPC；前期；市場調(diào)研；設計管理

中圖分類號：S611文獻標識碼： A

1項目簡介

毛里塔尼亞友誼港4#、5#泊位擴建工程項目（以下簡稱友誼港項目）合同額為28848.9萬美元，合同工期36個月，施工準備期6個月。由中國路橋工程有限責任公司承建的友誼港4#、5#泊位擴建工程，將建設2個20000噸級多用途泊位、通用泊位和1個5000噸級油泊位。4#泊位是以靠泊集裝箱船為主的多用途泊位；5#泊位是一個以靠泊雜貨船為主的通用泊位。該項目為中國進出口銀行優(yōu)惠貸款項目。擴建后，友誼港年實際吞吐能力預計超過400萬噸，對毛里塔尼亞及周邊地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展將起到巨大的推動作用。

2前期市場調(diào)研

對于國際EPC項目，開始階段的市場調(diào)研非常重要，它直接影響以后項目的實施方案、設計以及成本等。通過對當?shù)厥袌龅脑敿氄{(diào)研，給項目下一步的實施提供綱領性的指導意見。如果沒有市場調(diào)研，國際EPC項目的實施就會陷入與當?shù)貙嶋H情況脫軌的盲動性深淵，可直接導致項目實施的失敗。在項目投標（或議標）時，承包商已經(jīng)就當?shù)氐氖袌銮闆r做過調(diào)研，不過對于項目實施一般是不夠詳細的，除非對當?shù)氐那闆r已經(jīng)十分了解，否則，一定要針對當?shù)厥袌龅母鞣N情況，在投標期間市場調(diào)研的基礎上，做進一步的詳細調(diào)查。中國路橋努瓦克肖特辦事處在毛里塔尼亞開展業(yè)務已經(jīng)有30多年，所以對當?shù)氐氖袌鲂星楸容^了解，這也為項目的順利進行打下了結實的基礎。

當?shù)厥袌銮闆r的調(diào)研主要包括工程實施及交驗標準、相關的法律法規(guī)以及地材供應和價格情況等。

2.1掌握工程實施及交驗標準

對于工程的實施和交驗標準的調(diào)研，既要了解當?shù)丶夹g規(guī)范的要求，又要了解當?shù)丶夹g監(jiān)督及核查部門的實際執(zhí)行情況。毛里塔尼亞原屬于法國殖民地，所以當?shù)夭捎脴藴驶緸榉▏鴺藴省榱朔奖阍O計、施工以及推廣中國規(guī)范，加之誼港項目屬于中國進出口銀行優(yōu)惠貸款項目，在主合同談判期間我公司爭取采用中國規(guī)范。最終在簽署主合同時規(guī)定“第十四條。技術標準：本項目設計、施工應符合中華人民共和國頒布的現(xiàn)行標準、規(guī)范和程序。設計和施工的監(jiān)理應由業(yè)主自費負責，應遵循毛塔現(xiàn)行標準、規(guī)范和程序。如兩個標準、規(guī)范和程序不一致時，以中國標準、規(guī)范和程序為準”。

2.2加強相關法律法規(guī)的了解

對當?shù)叵嚓P法律法規(guī)的調(diào)研包括當?shù)氐墓痉?、稅法、勞工法、外國勞務的輸入、材料進出口、環(huán)保、保險等。公司法和稅法涉及公司的注冊和經(jīng)營運作，勞工法和勞務輸入涉及項目實施人員的組建和管理，材料進出口、環(huán)保和保險則是項目實施過程中的重要環(huán)節(jié)和因素。除了了解各項當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，聘請熟悉當?shù)叵嚓P律法的會計師和也很重要，尤其是較大的項目，這是必不可少的環(huán)節(jié)之一。會計師和的工作及指導意見對于項目的順利實施非常重要。加深對相關法律法規(guī)的了解，對于日后項目實施中的很多地方都會產(chǎn)生直接影響。如：材料設備是當?shù)刭徺I還是進口；進口時關稅和清關等情況；當?shù)卣畬τ谑褂镁惩鈩趧恿Φ囊?guī)定和相應的申請程序等。友誼港項目在實施過程中，聘請了一位當?shù)氐臅嫀熀鸵幻?，解決了項目運作過程中的對外財務和公司運作中的不少問題。尤其是會計師，將項目的對外財務問題辦理的十分清晰，在應對當?shù)刎攧斩悇詹块T的檢查時，避免了不必要的罰款。

2.3掌握當?shù)亟?jīng)濟狀況以及地材供應和價格情況

當?shù)睾蛧H經(jīng)濟狀況以及地材供應和價格情況主要是從項目運作的成本去考慮。通過了解當?shù)睾蛧H經(jīng)濟狀況、地材供應和價格等，確定材料是當?shù)夭少忂€是進口，是隨用隨買還是保有一定的存儲量。在運作友誼港項目時，通過市場調(diào)研了解到，由于毛里塔尼亞的資源相當匱乏，能用于工程的材料只有水泥、石料、機制砂、貝殼料土。經(jīng)過與多方聯(lián)系商討價格，最終確定工程用水泥在當?shù)夭少?，?jù)項目現(xiàn)場2km；石料采購距離項目現(xiàn)場250km；工程砼用砂選用距離現(xiàn)場370Km處的河砂；項目大臨施工和擋水土堤用填方貝殼料土采用距離項目現(xiàn)場18km。友誼港所用其他物資材料均由由國內(nèi)采購海運至毛塔。主要包括鋼材、模板、混凝土外加劑、木材、五金機具等等。

3前期設計管理

施工設計是在市場調(diào)研的基礎上進行的另一個EPC項目實施要點，EPC項目實施的成功與否，很大程度上取決于設計是否成功。EPC項目施工設計的突出問題是要將業(yè)主的功能性要求、設計規(guī)范、項目的實施成本三者進行成功的融合，同時，要為施工過程提供盡可能多的細節(jié)依據(jù)，盡量減少施工過程中的不確定因素，避免業(yè)主“找后賬”。在施工設計時，即要滿足功能和規(guī)范的要求，又要盡可能的使用調(diào)研階段確定的施工和材料采購方案，以求在滿足規(guī)范要求和使用功能的前提下，有利于施工和降低造價。

EPC項目前期設計時遇到的問題主要包括：

3.1設計單位的選擇

EPC項目選擇設計單位時，一般根據(jù)項目所在地的實際情況和前期市場調(diào)研所確定的實施方案來綜合考慮，選擇合適的設計合作人。如果施工方案較多地采用當?shù)氐氖┕し椒?、材料、設備和勞動力，進行本地化實施，一般在當?shù)卣以O計合作人比較合適。如果采用國內(nèi)的施工方案，采用較多的國內(nèi)材料、設備和勞動力，一般選用國內(nèi)的設計單位。如果有較多的實施問題涉及第三國，可以考慮找一家第三國的設計單位進行合作。原則是看施工技術、材料、設備和勞動力與哪個國家更為靠近，便選用哪一國的設計單位合作。目前，一些工程承包公司有自己的設計力量和設計隊伍，但對于國際EPC項目，不能單純從成本等因素考慮完全依靠自身的設計力量，要根據(jù)市場調(diào)研情況具體研究分析后，慎重確定設計人。

友誼港項目在前期確定了使用中國材料和設備，采用在中國通用的施工方案，采用的規(guī)范也為中國規(guī)范，所以公司選擇了中國的設計院進行設計。最終選擇中交第一航務勘察設計院，由于友誼港1、2、3號泊位也是該單位設計，對友誼港的地質(zhì)、水文、氣象、沿岸泥沙運動等情況較為了解，有利于設計的準確性和快捷性。

3.2與當?shù)匾?guī)范的接軌

由于友誼港項目主合同規(guī)定設計、施工應符合中華人民共和國頒布的現(xiàn)行標準、規(guī)范和程序。設計和施工的監(jiān)理應由業(yè)主自費負責，應遵循毛塔現(xiàn)行標準、規(guī)范和程序。如兩個標準、規(guī)范和程序不一致時，以中國標準、規(guī)范和程序為準。

為了解決中國設計院的設計與當?shù)匾?guī)范接軌的問題，按照合同規(guī)定，在設計階段采用中國標準，當雙方存在爭執(zhí)的時候，盡量雙方協(xié)商，找到折中的解決辦法。

3.3與調(diào)研階段確定的實施方案的接軌

由于EPC項目一般根據(jù)當?shù)氐氖袌龅惹闆r，先確定實施方案，再進行施工設計，所以在設計時，要考慮怎樣向確定的實施方法和施工方案靠攏，在滿足功能要求的情況下，盡可能地為施工提供便利。項目能否順利實施的關鍵在于投標（議標）、授標階段確定合理的設計方案，科學合理、操作性強的設計方案來源于對現(xiàn)場施工條件和施工技術能力的準確把握，最優(yōu)的設計方案往往要結合施工單位的條件量身定做， 以充分發(fā)揮施工單位的技術和管理優(yōu)勢、減少不確定因素。

3.4設計中材料設備的確認

EPC項目的施工設計要得到業(yè)主或業(yè)主授權單位的認可和確認。由于是設計施工一體化，一般在設計確認的同時也要進行材料設備的確認，把材料和設備在圖紙中確定下來，這是決定項目成本和造價的一個關鍵步驟。

設計以及材料設備的確認，需要承包方組織設計方和業(yè)主方共同討論。業(yè)主方一般側重于最終功能的實現(xiàn)和質(zhì)量。承包方要在滿足功能要求、符合當?shù)匾?guī)范和質(zhì)量過關的基礎上，推薦并促使各方接受便于實施和造價較低的方案。對于國際EPC項目，承包商選擇方案和材料設備時，應遵循實現(xiàn)功能、合乎規(guī)范、質(zhì)量過關、價格低廉的選擇順序。

4結語

國際EPC項目，實施開始階段的市場調(diào)研和前期施工設計在項目實施中占有較重的份量，是項目實施成功與否的關鍵所在。對于國際EPC項目，要把項目實施的前期工作做好，要在項目的初始階段開好頭，打好基礎，用最經(jīng)濟的方案，交最精品工程。

參考文獻

[1] 王福強.以設計為核心的EPC模式是我國工程企業(yè)國際化發(fā)展的必由之路[J].港工技術，2011(48):32-34.

[2] 何伯森.國際工程合同管理[M].北京：中國建筑工業(yè)出版社，2005年.

[3] 周仁清.EPC總承包管理存在的問題與對策[J].北京：石油化工建設，2006（2）：10-13.

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近幾年中巴紡織品服裝貿(mào)易增長迅速，增長率連年創(chuàng)出新高，2011年中國對巴紡織品服裝出口額已經(jīng)達到35.43億美元，面料仍是對巴出口主要商品， 占比42%； 服裝同比增長74%。經(jīng)過過去三十年的高速發(fā)展，中國紡織行業(yè)巨大的體量、完整的產(chǎn)業(yè)鏈、較強的產(chǎn)品開發(fā)能力以及越來越國際化的營銷理念，具備和巴西等中南美洲國家和市場通過供應鏈進行整合，優(yōu)勢互補，共同發(fā)展的條件和基礎。同時，企業(yè)開拓巴西市場的熱情也很高，通過各種渠道和途徑自發(fā)在巴西尋找商機，參展是主要手段之一。但是受各種因素的制約，目前在巴西還沒有適合我國行業(yè)發(fā)展需求，適應紡織服裝供應鏈發(fā)展潮流的展覽會。2014年和2016年即將在巴西舉辦的世界杯足球賽和奧運會，也將為全球紡織服裝供應商提供新的商機與機遇。

中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會和中國紡織品進出口商會經(jīng)過廣泛的市場調(diào)研，并且與巴西當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會進行了多次溝通交流，在獲得廣泛的共識和支持后，決定2013年啟動GTS展覽會項目。展覽會的目的是順應市場要求，以市場需求為牽引，充分發(fā)揮合作各方的國內(nèi)外資源，按照巴西市場的特點和要求，組織優(yōu)選參展企業(yè)和產(chǎn)品參展。巴西主辦方將在展覽組織和當?shù)貙I(yè)觀眾邀請方面，利用積累的行業(yè)展會經(jīng)驗和數(shù)據(jù)庫，以適合巴西特點的操作習慣，確保各國參展商能與當?shù)厥袌鐾ㄟ^展會形成良好的互動。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長助理兼中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會常務副會長徐迎新表示“巴西GTS展是中國紡織工業(yè)聯(lián)合會積極主動走出去開拓多元化國際市場的重要舉措，我們將把行業(yè)中有實力有代表性的企業(yè)，通過展覽會的平臺，介紹給當?shù)厥袌龊托袠I(yè)，以市場需求為牽引，在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)與當?shù)厥袌錾疃群献?、共同發(fā)展?！敝袊徔椘愤M出口商會副會長江輝表示“巴西市場作為南美最大的市場，是行業(yè)和企業(yè)開拓展多元化國際市場的一個重要目標。近些年，雙邊紡織品服裝貿(mào)易增長迅速，但是也存在一些問題，對雙邊紡織品服裝貿(mào)易的健康發(fā)展不利。同時，很多企業(yè)一時找不到適合自己業(yè)務發(fā)展的優(yōu)秀展覽會參展。此次GTS展會的啟動，希望能夠為國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)提供一個高效優(yōu)質(zhì)的展覽平臺，起到正本清源的作用?！?/p>

據(jù)悉，GTS展覽會將整合主辦方多年來組織境外展覽會的經(jīng)驗和資源，按照國際化展會的標準來組織運作此展覽會，近期將啟動國內(nèi)和國外的宣傳路演。

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關鍵詞:進出口業(yè)務;項目化教學;教學改革

中圖分類號:G642文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)28-0285-02

《進出口業(yè)務模擬》課程是高職院校國際貿(mào)易專業(yè)的一門專業(yè)核心課程,也是經(jīng)貿(mào)類專業(yè)的一門專業(yè)基礎課。對全面提高學生從事外貿(mào)進出口業(yè)務的實踐操作能力具有重要的作用。隨著外貿(mào)體制改革的深入,社會對外貿(mào)人才的需求也越來越大。為適應現(xiàn)實經(jīng)濟對人才培養(yǎng)結構的要求,圍繞高職教育的人才培養(yǎng)目標:即以應用為目的,理論夠用,重技能操作,以提升綜合職業(yè)能力為目標,進出口業(yè)務課程教學可按項目化教學的要求有步驟地進行改革和實踐。

一、目前《進出口業(yè)務模擬》教學中存在的主要問題

1.教學方法單一,課程教學體現(xiàn)不出高職教育的特點。在傳統(tǒng)的教學模式中,《進出口業(yè)務模擬》的教學往往以理論為中心,注重強調(diào)各個知識點,教學方法比較單一,課程的教材和教學方式基本上是本科院校的簡化版,不能很好體現(xiàn)高職教育的特點 [1]。教學方法比較單一,注重知識點的講授,案例教學和互動教學不足,學生積極性不高,調(diào)動不了學習興趣。出現(xiàn)了為學習而學習或者為考試而學習的現(xiàn)象 [2]。

2.實踐性教學環(huán)節(jié)重視不夠,學生的專業(yè)操作能力不強。以往的進出口業(yè)務教學模式中,實踐性教學環(huán)節(jié)較弱,學生缺少體驗進出口業(yè)務操作過程的機會,很難系統(tǒng)規(guī)范地掌握進出口貿(mào)易的主要操作技能和操作方法,導致學生不能將理論知識用于實際業(yè)務中,不能適應工作崗位的需要。

3.考核方式單一,考核結果未能充分體現(xiàn)教學效果的反饋。傳統(tǒng)的評價方式最常見的是閉卷筆試,大多考核一些死記硬背的條款及概念、術語、簡單理論、問答、計算等,題型呆板,在測試內(nèi)容的深度和廣度方面存在很大的局限性,無法體現(xiàn)進出口業(yè)務課程“實踐性強”的特點,因而也不能全面反映學生的知識水平和職業(yè)能力,更無法真實展示學生的創(chuàng)新意識 [3]。

4.“雙師”型教師缺乏,師資隊伍滿足不了高等職業(yè)教育的需要。高職教育要求教師不僅要精通理論知識,更重要的是要具有十分熟練的業(yè)務操作能力。而目前的狀況是部分專業(yè)教師缺乏外貿(mào)實戰(zhàn)經(jīng)驗,導致實踐課內(nèi)容脫離實際。雖然,國內(nèi)的高職院校也做了一些這方面的教學改革,但是絕大部分國際貿(mào)易相關專業(yè)教師都不同程度地缺乏實際外貿(mào)經(jīng)驗,即使下企業(yè)鍛煉,也很難在短時間縮小這種差距 [4]。因此在教學模式改革方面,尤其是對工作任務的選取、項目的構建,教學過程的實施都存在著不同程度的問題,收到的教學效果不明顯。基于以上存在的問題,我們必須對現(xiàn)有的教學模式、教學方法和手段等進行改革,通過項目化教學,培養(yǎng)既有扎實專業(yè)基礎知識又有實際業(yè)務操作能力的高素質(zhì)的外貿(mào)類人才,為學生成功走上外經(jīng)貿(mào)工作崗位打下良好的基礎。

二、項目化教學方案設計

(一)確定課程總體培養(yǎng)目標

1.能力目標:通過本課程的學習使學生能夠分析進出口貿(mào)易業(yè)務流程、設計商品進出易磋商的方案、能夠根據(jù)來往信函制作外貿(mào)合同、能夠?qū)徍瞬⑿薷男庞米C、能夠根據(jù)合同及信用證制作各種外貿(mào)單據(jù)。

2.知識目標:通過本課程的學習,使學生掌握進出口貿(mào)易的基本技能,并熟悉該領域的相關基礎知識和基本流程。

3.素質(zhì)目標:通過本課程的學習,培養(yǎng)學生吃苦耐勞、團隊合作、競爭意識、職業(yè)素質(zhì)等素養(yǎng)。

(二)確定項目化教學方案

1.項目一:交易準備。主要內(nèi)容為進出易前的市場調(diào)研和分析,選擇國際目標市場,并建立業(yè)務聯(lián)系,最后設立進出口磋商的方案和操作思路。按照項目教學的要求,老師將學生分成4人一組,每組作為一個進出口貿(mào)易公司,給各組指定一種商品,作為貿(mào)易的對象,學生根據(jù)要求,通過上網(wǎng)查詢信息,對國際貿(mào)易市場進行分析調(diào)研,并最終選定國際貿(mào)易目標市場,設計合理的進出口商品開拓方案,明確操作的基本思路。

2.項目二:合同商定。這個項目可以分為兩大部分:一是交易磋商,二是合同簽訂。這個部分先由老師講解理論知識,并通過企業(yè)實際案例進行操作演示,并同時讓學生根據(jù)教師的指導進行練習。熟悉相關操作流程和要求后,學生再分頭行動,以小組為單位,完成自己在項目教學一開始就分配的任務進行操作。如在講解合同簽訂項目時,給每個學生準備一份空白合同,教師手頭持有一套完整的真實貿(mào)易背景資料(包括合同、信用證、發(fā)票、裝箱單、提單、匯票、報關單、檢驗證書和產(chǎn)地證書等),教師每講完合同條款下的相應模塊,就要求學生簽訂合同的條款。之后,針對存在的問題和分歧,進行分析總結,查找原因。

3.項目三:合同履行。本項目可以通過校內(nèi)外貿(mào)模擬操作實訓室,以一開始每組學生分配到的實際業(yè)務為基礎,每個小組作為業(yè)務中的進出口貿(mào)易公司,再從全部學生中抽取8位綜合能力較強的同學扮演各種不同的職能部門的角色,如進口地銀行、出口地銀行、外匯管理局、海關、國稅局、貨運、保險公司、商檢部門等,在實訓室內(nèi)完成整個進出口業(yè)務的全過程。

通過項目教學,學生能獨立與外商簽訂進出口貿(mào)易合同,并獨立履行合同,熟練地與有關當事人建立業(yè)務關系,同時,增強學生的專業(yè)素養(yǎng)、團隊合作意識及溝通協(xié)調(diào)能力 [6]。在項目教學過程中,通過解決教師設置的各種障礙,能夠提高學生分析問題、解決問題的能力,提高在實際工作中的應變技巧。

(三)確定與項目化教學相適應的考核方式

考核方式對教學活動的開展和教學目標的實現(xiàn)具有很強的導向作用,為實現(xiàn)本課程的培養(yǎng)目標,進出口業(yè)務模擬操作課程的考核應注重平時的課內(nèi)實踐,平時階段性考核的項目次數(shù)要適當增多,期末考試占總成績的比重可適當降低,具體的考核內(nèi)容及比例分配(如下表所示):

三、項目化教學實例――商務談判案例

(一)教學目標

1.知識目標:掌握進出口業(yè)務談判的主要程序、原則、技巧和注意事項,掌握外貿(mào)合同的主要內(nèi)容和簽訂要求,熟悉談判的禮儀和技能,了解商務談判室的布置和要求。

2.能力目標:能夠進行進出口貿(mào)易合同主要條款的談判,能夠根據(jù)談判結果簽訂合同。

3.素質(zhì)目標:培養(yǎng)學生團隊合作能力,提升專業(yè)素養(yǎng)。

(二)教學過程

1.準備階段。指導老師說明本次課程的主要內(nèi)容和任務,將全班同學按每組4人進行分組,然后分配任務。一組作為一個貿(mào)易公司,抽簽決定本小組是作為中方還是外商,并同時決定小組與小組間的組合及談判的先后順序。給出一個談判的背景資料和基本流程,每個談判組可根據(jù)雙方協(xié)商,在此基礎上修改交易的商品、貿(mào)易條件等各方面信息,根據(jù)所學的商務談判知識展開談判工作。教師根據(jù)談判前的準備、談判禮儀、談判語言、談判技巧、團隊合作等項目設計談判的評分標準,并組織學生按步驟要求進行商務談判。

2.談判階段。談判分為三個階段,分別為開局、中局和終局。開局是進入正式談判前的問候和致意。中局是談判的實質(zhì)性階段,主客方的談判目標是合同的標的和貨物的買賣條件。中局的談判是合同前期的關鍵,要求各組學生圍繞合同標的談判。商務談判的終局是本貿(mào)易項目談判的結束,若談判雙方的交易條件達成一致,則可簽訂具有法律效力的合同。在談判中,教師根據(jù)每位學生的表現(xiàn)和談判組整體表現(xiàn),給予評價、打分,并隨時記錄各個環(huán)節(jié)中值得推廣的經(jīng)驗和相對不足之處。

3.總結與交流。每組談判結束后,教師對談判的情況進行總結和點評,肯定可取之處,對不足的地方提出改進建議。在各組談判結束后,在對整個項目從準備到實施的全過程進行總結、點評,評選出此次商務談判的最佳團隊和最佳談判員,分析談判中存在的問題,并指出今后的努力方向。

四、項目化教學實施的注意點

1.重視項目化教學的同時不能忽略基礎知識的教學。把每個目標體現(xiàn)在具體的項目中,從而讓學生建構一個系統(tǒng)的知識框架。

2.把握好學生分組的原則。實踐證明,每組人員應控制在4～5人以內(nèi),人數(shù)過多會影響學習效率。采取互補方式進行搭配,有利于同學之間互相學習,組員分工要明確,防止出現(xiàn)依賴思想。

3.項目化教學對教師提出了更高的要求。項目化教學以學生為中心,并不意味著教師責任的減輕和教師作用的降低,而是對教師提出了更高的要求。教師只有具備了教學設計能力、調(diào)控能力和隨機應變能力,才能充分發(fā)揮項目化教學的積極作用。

五、結束語

《進出口業(yè)務模擬操作》課程在繼承教學改革的基礎上,進行了項目教學的積極探索,取得了良好的經(jīng)驗和效果,學生對外貿(mào)業(yè)務有了整體的概念,同時對學生的分析能力、解決問題能力和創(chuàng)新能力的提高都起到了十分重要的作用,并且為后續(xù)專業(yè)課程項目化教學的全面開展奠定了一定的基礎。

參考文獻:

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[3]安徽.進出口業(yè)務模擬實用教程[M].北京:北京大學出版社,2006.

[4]趙立民.進出口業(yè)務操作[M].北京:對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社,2006

篇5

1. 世界貿(mào)易發(fā)展趨勢

1.1 科技進步帶動世界貿(mào)易持續(xù)增長

隨著科學技術的突飛猛進，世界經(jīng)濟正從工業(yè)經(jīng)濟時代向知識經(jīng)濟時代轉變。知識經(jīng)濟的到來，對全球的政治、經(jīng)濟和文化生活都在產(chǎn)生著深刻的影響。國際貿(mào)易也不例外正受到知識經(jīng)濟的巨大沖擊?，F(xiàn)行的許多國際貿(mào)易理論與實際操作的經(jīng)驗和規(guī)則將被打破，新的理論和規(guī)則正在形成。交易關系的多變化、交易商品的無形化、交易載體的電子化正在形成。這將大大地促進世界貿(mào)易的持續(xù)增長。在過去的半個世紀里，由于科學技術的進步，世界貿(mào)易總額增長了近100倍。1997年世界貿(mào)易進出口總額達到11萬億美元，占世界各國國內(nèi)生產(chǎn)總值的1／3強。據(jù)世界銀行預測，隨著科學技術的進步和世界經(jīng)濟的增長，未來10年，世界商品貿(mào)易年均增長速度可達6％。2010年世界商品貿(mào)易額預計將超過20萬億美元。

1.2 經(jīng)濟全球化

人類在經(jīng)歷了痛苦的交往之后，終于意識到全球合作的重要性。在進21世紀之際，世界科技正突飛猛進地發(fā)展，為人類實現(xiàn)全球合作提供了基礎條件。一個以知識和信息為基礎的、競爭與合作并存的全球化市場經(jīng)濟已經(jīng)形成。國與國之間的相互影響、相互依存關系在日益力。強。任何一個國家和民族都不可能孤立于世界經(jīng)濟和國際社會之外來尋求生存和發(fā)展。這就是全球經(jīng)濟的一體化。一體化的實現(xiàn)，將促使資本、技術、信息和勞動力等生產(chǎn)要素在世界范圍內(nèi)自由流動，消費在世界范圍內(nèi)自由選擇。這樣，在全球范圍內(nèi)的生產(chǎn)與消費可以達到有限資源的最佳配置，是人類的最佳選擇。經(jīng)濟全球化將有力地推動世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)融合和產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整。在這一進程中，跨國公司和發(fā)達國家將發(fā)揮技術、貿(mào)易和投資的綜合優(yōu)勢，在世界經(jīng)濟和貿(mào)易中占據(jù)主導地位。

1.3 貿(mào)易自由化

隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，貿(mào)易自由化已成為全球各國的共同呼聲和世界經(jīng)濟運行的主旋律。貿(mào)易自由化包含兩層含義：一是降低貿(mào)易保護水平和分散程度；二是改變并統(tǒng)一貿(mào)易保護形式，即從多種數(shù)量控制體制轉變?yōu)閱我魂P稅控制體制。這是世界貿(mào)易組織的一項基本原則。因為與非關稅保護措施相比，關稅措施具有較高的透明度和非歧視性，便于國際社會和貿(mào)易經(jīng)營者辨析保護的程度。在肯定進口關稅保護原則的前提下，世貿(mào)組織還主張逐步遞減關稅，簡化貿(mào)易程序，加強各成員國的市場準入，以促進全球貿(mào)易的自由化。這一目標計劃已經(jīng)具有具體的時間表并得到部分實施。因此，21世紀將會出現(xiàn)一個沒有各種非關稅壁壘，高度透明的低關稅的國際貿(mào)易環(huán)境，從而大大降低國際貿(mào)易成本，提高公平競爭水平，實現(xiàn)真正意義上的貿(mào)易自由化。貿(mào)易的自由化可以實現(xiàn)資源在世界范圍內(nèi)的有效配置，將有利于世界分工和合作，提高勞動生產(chǎn)率。

1.4 貿(mào)易手段電子化

以微電子技術為基礎的信息技術革命以及國際互聯(lián)網(wǎng)的形成，正在促進國際貿(mào)易手段的變革。影響最為深刻的就是電子商務。它突破了傳統(tǒng)貿(mào)易活動中物質(zhì)、時間、空間對貿(mào)易雙方的限制，利用數(shù)字化技術將企業(yè)、海關、運輸、金融、商檢和稅務等部門有機連接起來，實現(xiàn)從例覽、洽談、簽約、交貨到支付等全部或部分業(yè)務的自動化處理。這給人們提供了一個全新的貿(mào)易環(huán)境。賣方在網(wǎng)上標示自己商品的信息，買方在例覽器上漫游標明購買意向；買賣雙方在網(wǎng)上直接進行談判簽約并可以用信用卡、電子貨幣進行支付。電子商務具有無可比擬的優(yōu)點。它大大簡化了商品流通環(huán)節(jié)，提高了交易效率；可以方便地實現(xiàn)跨地區(qū)跨國界交易；可以節(jié)省大量的人力、物力和財力，降低交易成本。電子商務正以其獨特憋力以驚人的速度在全球發(fā)展。

1996年全球電子貿(mào)易營業(yè)額為20億～30億美元，1997年增至150億美元。目前，網(wǎng)上交易額正以每100天一倍的速度增長。預計到2002年將達到3000億美元的規(guī)模。由此可見，電子商務將在全球貿(mào)易中發(fā)揮越來越重要的作用，將以其技術和成本優(yōu)勢逐步取代常規(guī)商務作法。

1.5 亞洲將成為世界最大的貿(mào)易中心

美國、歐盟和日本是當今世界貿(mào)易的三大中心，其貿(mào)易額約占世界貿(mào)易總額的一半以上。隨著亞洲經(jīng)濟的崛起，亞洲在世界貿(mào)易中的地位正在逐步上升。包括我國在內(nèi)的亞洲10個主要發(fā)展中國家和地區(qū)的貿(mào)易額之和已經(jīng)超過美國、歐盟（不計歐盟內(nèi)部貿(mào)易）和日本。該地區(qū)被稱為全球商務活動的第四個中心。據(jù)預測，這10個國家的貿(mào)易增長速度將遠遠高于美國、歐盟和日本。到2005年和2010年，亞洲這10國的進口額將分別達到1. 94萬億美元和3.1萬億美元，大大超過美國和歐盟，成為21世紀全球最大貿(mào)易中心。

1.6 世界化工貿(mào)易格局

在世界貿(mào)易總額中，化工貿(mào)易是僅次于汽車貿(mào)易的第二大貿(mào)易領域。1998年，世界化工進出口總額達到9990億美元。歐盟、美國和日本是世界化工貿(mào)易三大霸主。近年來，美國和歐盟化工出口增速放慢，有的甚至出現(xiàn)負增長，而進口增速則在加快。這主要是一些傳統(tǒng)的化工公司將注意力轉向諸如生命科學一類的新領域。

歐盟建立后成了新的世界經(jīng)濟巨人。1998年歐盟化工進出口貿(mào)易總額5354.35億美元（包括歐盟國家之間的貿(mào)易）：進口2401.96億美元，占世界化工進口總額的48.57％；出口2952.39億美元，占世界化工出口總額的59.7％。其中，德國一直是世界上最大的化工產(chǎn)品出口國，1998年出口額達到694億美元，超過美國的出口額。

就單一國家而言，美國一直是世界化工貿(mào)易的第一大國。1998年美國化工進出口貿(mào)易總額：238.91億美元。其中，進口546.21億美元，占世界化工進口總額的11.05％；出口692.7億美元，占世界化工出口總額的14.01％。

1998年日本化工進出口貿(mào)易總額480.71億美元。其中，進口208.60億美元，占世界化工進口總額的4.22％；出口272.11億美元，占世界化工出口總額的5.5％。

我國化工進出口貿(mào)易雖然增長較快，但由于基數(shù)小，在世界化工貿(mào)易中所占的比重變化不大。我國的化工出口在世界化工貿(mào)易中的比重基本保持在2.5％～3.0％，化工進口比重為4.2％左右。

2. 我國化工對外貿(mào)易概況

2.1 化工進出口貿(mào)易持續(xù)增長

改革開放以來，我國化工對外貿(mào)易得到長足的發(fā)展。 1999年全國石油和化工產(chǎn)品進出口總額達500.55億元，其中出口164.95億元，進口335.60億元，占全國進出口貿(mào)易總額、出口額和進口額的比重分別為13.88％，8.46％和20.24％。同年，化工產(chǎn)品進出口貿(mào)易額達到394.46億美元（出口144.24億元，進口250.22億元），相當于1980年化工進出口貿(mào)易額37.62億美元的10.5倍。過去20年我國化工進出口貿(mào)易額的年平均增長速度為13. 17％。

在1995到1999年的五年中，盡管受到亞洲金融風波的影響，我國化工進出口貿(mào)易額仍保持了快速增長的勢頭，年均增長率達到了7.33％，快于同期我國對外貿(mào)易總額年平均增長6.45％的速度。

1999年化工產(chǎn)品出口額達到144.24億美元，占全國出口總額的7.40％。五年問的年平均增長速度為5.58％，低于全國出口總額的年平均增長6.98％的速度。

1999年化工產(chǎn)品進口額達到250.22億美元，占全國進口總額的15.09％。五年問的年平均增長速度為8.40％，遠遠快于全國進口總額的年平均增長5.85％的速度。

2.2 化工出口產(chǎn)品結構變化明顯

根據(jù)進出口數(shù)據(jù)分析，我國化工產(chǎn)品進出口結構發(fā)生了較大的變化。從80年代的資源型的出口產(chǎn)品結構過渡到了資想型產(chǎn)品與勞動力密集型產(chǎn)品并重，技術密集型產(chǎn)品為補充的綜合出口產(chǎn)品結構。在出口產(chǎn)品構成中，資源型產(chǎn)品一直是我國傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品，仍占有較大的比重，主要包括油品、無機化學品、有機化學品以及化學礦。勞動密集型產(chǎn)品膠鞋的出口從無到有，其出口額居各類化工出口產(chǎn)品的前列。橡膠及其制品的出口逐年增加，是增幅較明顯的一個行業(yè)。以化學農(nóng)藥和生物化學品為代表的具有較高技術含量和較高附加值的精細化學品的出口增長迅速。有機化工原料、染料和顏料的出口額也有明顯的增長。這類產(chǎn)品的質(zhì)量有了較大的提高，出口單價有所上升。但是，技術密集型出口產(chǎn)品的比例大小，我國化工產(chǎn)品出口增長方式仍然主要是依賴擴大數(shù)量的外延型增長方式。

在進口產(chǎn)品結構中，高分子聚合物、化肥和基本有機化工原料一直是我國進口的三大類產(chǎn)品。近年來，除化肥進口有所下降以外，高分子聚合物和基本有機化工原料的進口增長加快。

2.3 化工進出口貿(mào)易主體已具雛形

目前，我國有2000多家化工企業(yè)的產(chǎn)品進入了國際市場，有300多家化工企業(yè)獲得了自營進出口權，產(chǎn)品出口到210多個國家和地區(qū)。有一批企業(yè)出口額超過1000萬美元，有的已超過3000萬美元。上海輪胎橡膠公司、吉化公司、青島雙星等一批骨干企業(yè)成為出口創(chuàng)匯大戶。一批化工產(chǎn)品如硫化黑染料、鋇鹽、糖精鈉、檸檬酸、苯甲酸鈉等產(chǎn)品的出口量占世界貿(mào)易量的一半以上。還有一批企業(yè)依靠科技進步，做出了規(guī)模效益，在國際市場上創(chuàng)出了知名品牌。青島雙星集團的雙星鞋、廣東中成的保險粉、蘇州精細化工的糖精鈉、安徽蚌埠的檸檬酸、新安集團的草甘磷等，是我國化工產(chǎn)品在國際市場新創(chuàng)名牌的杰出代表。化工自營進出口企業(yè)與專業(yè)外貿(mào)企業(yè)和三資企業(yè)一起，構成了我國化工對外貿(mào)易的三大主體。

3. 我國化工對外貿(mào)易面臨的挑撥

3.1 進出口貿(mào)易逆差局面未能改變

我國一直是化工產(chǎn)品凈進口國?；みM出口貿(mào)易逆差占化工進出口貿(mào)易總額的比例雖然由改革開放初期的60％多下降到目前的20％左右，但近年來又有上升的趨勢。隨著進出口總額的增長，貿(mào)易逆差絕對值逐年增加。1999年我國化工貿(mào)易逆差達到：105.98億美元，比1995年增長了62.64％。這主要是由于高分子聚合物、有機化工原料、化肥、化工機械等行業(yè)的貿(mào)易逆差仍然較大，高分子聚合物和有機化工原料等行業(yè)的貿(mào)易逆差增長較快。同時，造成我國化工貿(mào)易逆差，還有其內(nèi)在原因：一是國內(nèi)生產(chǎn)能力不足或是生產(chǎn)成本缺乏競爭性；二是我國化工產(chǎn)品在質(zhì)量和品種上還不能滿足國內(nèi)的需要。隨著我國對外貿(mào)易的進一步開放，化工產(chǎn)品的進口將會繼續(xù)增加，化工貿(mào)易逆差局面難以在短期內(nèi)改變。

3.2 出口產(chǎn)品缺乏市場競爭優(yōu)勢

我國出口化工產(chǎn)品主要是資源型、勞動密集型和高能耗型產(chǎn)品。其本身的價值比較低，加之生產(chǎn)分散，供應混亂，管理不善，質(zhì)量不高，在國際市場上的賣價一直很低，并且呈逐年下降之勢。1999年我國出口了614萬、無機化工產(chǎn)品，平均每噸價格只有370美元。同年，我國出口膠鞋24.8億雙，平均每雙價格只有1.78美元。

目前，我國化工產(chǎn)品的精細化率還不高，只有40％左右，而發(fā)達國家則達到65％。因此，我國精細化工產(chǎn)品出口雖然有了較大的增長，但在國際市場上的優(yōu)勢還不明顯。1999年農(nóng)藥出口14.73萬噸，創(chuàng)匯4.40億美元，平均單價不到3000美元／t；而同年進口農(nóng)藥4.77萬t，用匯2.42億美元，平均單價為5000美元，是出口單價的1.67倍。這主要是因為我國精細化工產(chǎn)品缺乏獨創(chuàng)性，或者只是傳統(tǒng)的低附加值的產(chǎn)品。同時，以發(fā)達國家為基礎的跨國公司，以其技術、貿(mào)易和投資的綜合優(yōu)勢，占領著高科技和高附加值產(chǎn)品的市場，使我國化工對外貿(mào)易面臨極大的挑戰(zhàn)。

3.3 出口市場秩序混亂

化學工業(yè)是一個多品種的行業(yè)，許多產(chǎn)品產(chǎn)量小，生產(chǎn)企業(yè)多。絕大多數(shù)產(chǎn)品低水平重復建設嚴重，生產(chǎn)過剩，使國內(nèi)市場長期嚴重供過于求，給我國化工產(chǎn)品出口市場造成很大的壓力。同時，隨著我國外貿(mào)體制改革的不斷深化，越來越多的企業(yè)獲得了自營進出口權，有力地推動了化工對外貿(mào)易的增長。但是，由于我國市場經(jīng)濟剛剛建立，許多配套改革尚未完善，又由于企業(yè)缺乏外貿(mào)人才和經(jīng)驗，因而在我國對外貿(mào)易中也出現(xiàn)了不少問題：多頭對外，力量分散；低價銷售，自相殘殺；魚目混珠，無序競爭。這不僅使我國化工對外貿(mào)易損失巨大，也極大地影響了我國對外貿(mào)易的形象。

4. 我國化工對外貿(mào)易應采取的對策

進入21世紀，我國即將跨進世貿(mào)組織的大門，這為我國化工對外貿(mào)易提供了良好的發(fā)展機會。我們應抓住這一機遇，調(diào)整產(chǎn)品結構，深化外貿(mào)體制改革，壯大競爭主體，更新經(jīng)營理念，推動我國化工對外貿(mào)易的發(fā)展。

4.1 積極調(diào)整化工出口產(chǎn)品結構

產(chǎn)品結構的調(diào)整是一個永恒的課題，只要市場有競爭，就存在產(chǎn)品結構調(diào)整的問題。即使是實力強大的跨國公司，也在加速調(diào)整產(chǎn)品結構。我國化工出口產(chǎn)品結構正在擺脫資源型結構的陰影。近年來，資源型產(chǎn)品出口的比例雖然較大，但增長平緩，有的還出現(xiàn)負增長。隨著我國化學工業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，企業(yè)將越來越注重產(chǎn)品的深加工。因此，這類產(chǎn)品占出口額的比例將會逐步下降。

改革開放以來，隨著人民生活水平的提高，勞動工資有了較大的增長，從而使勞動密集型產(chǎn)品的出口競爭性與以前相比有所削弱，市場的動蕩性也在加劇。但是，我國畢竟是世界人口大國，勞動力的極大過剩仍將使我國在世界市場上保持長期的勞動力優(yōu)勢。同時，以橡膠制品和膠鞋產(chǎn)品為代表的勞動密集型產(chǎn)品的市場份額的不斷擴大，中國制造的品牌正在發(fā)揮積極的效應。因此，勞動密集型產(chǎn)品仍將有較大的發(fā)展空間。

近20年來，我國的科學技術水平得到了快速的發(fā)展，化工行業(yè)人才輩出，科研開發(fā)力量得到加強，技術開發(fā)速度大大加快。同時，隨著化工企業(yè)改革逐步深入，化工產(chǎn)品結構正在發(fā)生改變，技術密集型的化工產(chǎn)品具有快速增長的機會，其出口份額將逐步增大。面對新的機遇，我們的企業(yè)要積極調(diào)整化工出口產(chǎn)品結構，要依靠科技進步，提高產(chǎn)品的技術含量，改善管理，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，增加產(chǎn)品的附加值，努力實現(xiàn)出口由數(shù)量型增長為主，向質(zhì)量、效益型增長為主的方向轉變。

4.2 深化化工外貿(mào)體制改革

改革開放以來，我國外貿(mào)體制發(fā)生了根本性的變化。早在80年代，就打破了在長期計劃經(jīng)濟時代形成的外貿(mào)高度壟斷的局面，一批大型國有企業(yè)獲得了自營外貿(mào)經(jīng)營權，成為對外貿(mào)易的主體。近年來，我國外貿(mào)體制改革的步伐進一步加快。1998年10月，我國頒布實行了《賦予私營生產(chǎn)企業(yè)和科研院所進出口權的暫行規(guī)定》；1999年初，國家對大型國企的進出口權由審批制改為登記制；從而形成了大型國有外貿(mào)企業(yè)、自營進出口生產(chǎn)企業(yè)和三資企業(yè)為主體的對外貿(mào)易格局。隨著我國外貿(mào)體制改革的深入，外貿(mào)進出口權必將進一步放開，將有更多的企業(yè)有權參與國際市場的競爭。這會有利于我國化工產(chǎn)品的出口，但必須盡快解決和避免出現(xiàn)的種種問題。對外貿(mào)易企業(yè)要承認這樣的現(xiàn)實：賴以生存和發(fā)展的了解市場、擁有客戶以及進出口特權的優(yōu)勢將逐漸喪失。生產(chǎn)企業(yè)也要看到獨自闖蕩市場的風險。我國的外貿(mào)體制應當在繼續(xù)放開的前提下，由市場引導逐步走向理性化的相對壟斷。

4.3 壯大競爭主體，提高競爭能力

企業(yè)是市場競爭的主體。實力強大的企業(yè)才具有市場競爭能力。發(fā)達國家正是依靠一批實力強大的跨國公司搶占國際市場的。據(jù)統(tǒng)計，目前世界跨國公司總數(shù)約為5萬多家，占世界企業(yè)總數(shù)的：1％，但其貿(mào)易額卻約占世界貿(mào)易總額的2／3，控制著國際生產(chǎn)和全球貿(mào)易。由此可見，當今世界貿(mào)易的主體是規(guī)模龐大的跨國公司。如杜邦公司一家在我國銷售的鈦白粉就有5萬t之巨，占我國進口量的一半；而我國4萬t。鈦白粉的出口卻有上百家企業(yè)在經(jīng)營。

近年來，我國化工企業(yè)實力得到加強，部分產(chǎn)品在質(zhì)量和市場占有率方面不僅在國內(nèi)占居領先地位，而且成為出口創(chuàng)匯大戶。他們的自營進出口業(yè)績已非一般外貿(mào)公司可比。但是，與發(fā)達國家相比，我國的化工企業(yè)還非常脆弱。就銷售額而言，只是稍強于世界第一大化工公司。然而，我們卻有成千個生產(chǎn)企業(yè)，難于在國際市場上與跨國公司相抗衡。要想在國際市場上占有一席之地，必須壯大我們的企業(yè)，提高市場競爭力。

要提高競爭力。一是要提高企業(yè)的實力，生產(chǎn)向優(yōu)勢企業(yè)靠攏，產(chǎn)品向名牌企業(yè)集中。企業(yè)的集團化，生產(chǎn)的集中化，是提高我國化工產(chǎn)品市場競爭能力的主要途徑。二是要利用好外貿(mào)窗口。我國外貿(mào)企業(yè)在對外貿(mào)易的歷史上發(fā)揮過不可替代的作用。外貿(mào)權的放寬并不等于外貿(mào)企業(yè)的過時。外貿(mào)企業(yè)在市場形象、外貿(mào)人才、市場信息等方面具有明顯的優(yōu)勢。一些獲得自營進出口權的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，應仔細分析自己的實力，若無獨立進入國際市場的能力，就應采納制，與外貿(mào)企業(yè)合作，聯(lián)手成為具有競爭力的實體。

4.4 更新外貿(mào)觀念

隨著市場經(jīng)濟體制的逐步完善，我國企業(yè)的市場營銷觀念正在發(fā)生深刻的變化。越來越多的化工企業(yè)意識到做市場與做買賣的極大不同。做買賣只顧買入的成本和賣出的利潤，投機性強，有利潤就做，沒有利潤就可以放棄，不會有明顯的經(jīng)濟損失和風險，缺乏長遠打算。但生產(chǎn)企業(yè)則不同。不管市場風云如何變化，企業(yè)的生產(chǎn)不可一日放棄。因此，必須從長計議，建立新的市場觀念。

首先，要重視市場調(diào)研。我們的企業(yè)在長期計劃經(jīng)濟體制下，形成了重生產(chǎn)、輕市場的思維習慣。一談及企業(yè)的發(fā)展，首先想到的是如何投入巨資建設生產(chǎn)裝置，很少去考慮投資前要進行市場調(diào)研。市場是一種不可再生的資源，只有很好地勘探和有效地利用，才能長期受益。市場同時也是一部機器，你只有慷慨地投入，它才能有效地運轉。因此，我們的企業(yè)應當注重對國際市場的研究，要了解自己的產(chǎn)品在國際市場上的過去，清楚它的現(xiàn)在，掌握它的未來。

其次，要講究市場策略。我們的不少企業(yè)毫無營銷策略可言，常常由于經(jīng)營業(yè)績不佳而、“人窮志短”，不分市場對象是誰，有奶便是娘。因此自己與自己競爭的自殺現(xiàn)象時有發(fā)生。市場猶如戰(zhàn)場，只有深謀遠慮，才能百戰(zhàn)百勝。要在市場上取勝，必須制定切實可行的市場營銷策略。一個好的營銷策略，要處理好供應商與用戶之間的利益關系，與用戶建立利益的共同體；要處理好短期貿(mào)易和長期業(yè)務之間的關系，做到有取有舍；要建設長期穩(wěn)定的市場網(wǎng)絡，決不可朝三暮四。

第三，要按市場需求定價。由于缺乏對國際市場的了解，我們的企業(yè)在參與國際市場競爭時，往往以低價為手段，中國貨便宜已是世人公認的。這不僅使我們的企業(yè)沒有從國際市場上拿回我們應該得到的財富，反而有時會落得一個傾銷的罪名。這種現(xiàn)象在技術含量高的精細化工行業(yè)極為常見。不管是知識密集型、技術密集型還是精細化工產(chǎn)品，高附加值是其基本特征之一。因此，精細化工產(chǎn)品的定價要體現(xiàn)產(chǎn)品的技術含量。如果忽視技術的價值，我們就無法完成技術開發(fā)的再生產(chǎn)，終將失去在國際市場上的地位。當我們談到跨國公司在R&D方面的巨大投入時無不感到羨慕。但細細想來，其開發(fā)研究的巨大投入實際上就來自產(chǎn)品的銷售利潤。這種高投入、高回報的良性循環(huán)，應當成為我們化工企業(yè)的營銷理念。因此，價格的確定不能僅僅以自己的生產(chǎn)成本為依據(jù)，要考慮國際市場上的價格水平，甚至要根據(jù)不同的地區(qū)、不同的季節(jié)和變化著的國際形勢來不斷地調(diào)整我們的產(chǎn)品價格。

第四，保持供求平衡。進入新的世紀，那種讓生產(chǎn)者高枕無憂，皇帝的女兒不愁嫁的賣方市場時代一去不復返。以生產(chǎn)過剩、市場疲軟為特征的買方市場似乎與新時代的步伐很不協(xié)調(diào)。究其原因，就是在世界化工巨頭們紛紛兼并聯(lián)合的熱潮中，我們卻在進行著一場化工生產(chǎn)的人民戰(zhàn)爭，化工企業(yè)如雨后春筍般地高速發(fā)展，無效勞動隨處可見，市場供求嚴重失衡。其實，要改變這種被動局面也也不難。物以稀為貴。限制生產(chǎn)、控制總量是治理市場疲軟的一劑靈丹妙藥。這就要求我們要有紡織行業(yè)砸錠的氣魄，要有煤炭行業(yè)關閉小煤窯的決心，來整頓我們的化工企業(yè)，保持市場的基本平衡，以市場饑餓理論來恢復市場的元氣。

4.5 培養(yǎng)外貿(mào)人才、建立營銷隊伍

市場競爭的焦點是人才的競爭。綜觀跨國公司國際營銷的做法，一是營銷隊伍規(guī)模大。一般都有一支龐大的營銷隊伍分布于全球市場的每個角落，有的公司全球銷售人員甚至超過生產(chǎn)人員。二是銷售人員素質(zhì)高。一般都是具有碩士，甚至博士學位的高級人才從事銷售工作。顯而易見，培養(yǎng)高素質(zhì)的人才，建立國際市場營銷隊伍，是我們的化工企業(yè)在新世紀面臨的艱巨任務。首先要象重視化工生產(chǎn)一樣，重視市場營銷隊伍的建設。要舍得投入足夠的人力，從事國際市場營銷，從坐守家門到走出國門打市場。其次，要著手培養(yǎng)和選拔適合市場競爭要求的復合型外貿(mào)人才。一名合格的外貿(mào)人才，除具有基本素質(zhì)以外，還須有三個突出的素質(zhì)：一是廣博的專業(yè)知識。在知識經(jīng)濟時代，產(chǎn)品的技術含量和精細化程度在不斷提高，這就要求外貿(mào)人員要有過硬的專業(yè)知識，熟悉產(chǎn)品的性能，了解產(chǎn)品的用途，能解答用戶的問題，發(fā)現(xiàn)新的市場機會。二是扎實的外語基礎。對外交流障礙是許多企業(yè)進入國際市場所面臨的現(xiàn)實問題，外貿(mào)人員的外語能力在滿足基本交流的基礎上，還要有了解當?shù)卣?、?jīng)濟和文化等方面的能力，真正融人當?shù)厥袌?。三是較強的外貿(mào)能力，在新的世界貿(mào)易環(huán)境下，外貿(mào)人員不僅要有基本的外貿(mào)技能，還要及時掌握新的貿(mào)易規(guī)則和手段。

4.6 積極融入世貿(mào)組織

篇6

【關鍵詞】風險；設別；對策

外貿(mào)風險，是指由于國際環(huán)境和國內(nèi)條件的變化，造成外貿(mào)波動，從而對宏觀經(jīng)濟及微觀經(jīng)濟產(chǎn)生不利影響的可能性。改革開放以來，中國的對外經(jīng)貿(mào)已成為中國經(jīng)濟增長的主力軍，直接關系著中國經(jīng)濟的發(fā)展。而國際局勢風云變幻，國際市場瞬息萬變，國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境也不盡如人意，外貿(mào)風險無時不有、無處不在。因此，探討外貿(mào)風險的表現(xiàn)形式，分析外貿(mào)風險產(chǎn)生的深層原因，探索外貿(mào)風險的防范化解對策，就成為當務之急。

1 義烏外貿(mào)風險的設別

1.1 匯率風險

匯率風險有廣義和狹義之分。狹義的匯率風險，是指與直接從事國際經(jīng)濟貿(mào)易的企業(yè)和個人有關，因匯率變動使其蒙受損失的可能性。廣義的匯率風險，是指由于匯率變動使那些與國際經(jīng)濟貿(mào)易有關和無直接關系的企業(yè)及個人蒙受損失的可能性。

1.2 政治風險

由于世界經(jīng)濟政治化傾向在相當長時間內(nèi)仍會不時表現(xiàn)出來，政治問題用經(jīng)濟制裁來解決時有發(fā)生，加之我國與其它國家國情不同，政治、文化、習俗、價值觀念分歧是必然現(xiàn)象，若分歧嚴重，或?qū)Ψ降囊恍┣闆r了解不透，也必然使正常的經(jīng)濟貿(mào)易往來受到嚴重影響。

1.3 法律風險

在對外經(jīng)貿(mào)往來中，各國出于維持公開、公平競爭的考慮，都制定了相關法律，但各個國家的政策法規(guī)的透明度不同，法律規(guī)定也有很大差異。同時，在解決各國之間的經(jīng)濟貿(mào)易摩擦時，由于歧視性的客觀存在，再加上在解決國際經(jīng)濟糾紛時我國的外貿(mào)企業(yè)又往往缺乏經(jīng)濟實力，還不善于拿起法律武器保護自己。所有這些，都會給我國外貿(mào)發(fā)展帶來困擾。

1.4 體制風險

體制風險，是指由于外貿(mào)體制的不完善對外貿(mào)活動造成的不利影響。改革開放以來，中國外貿(mào)打破了長期壟斷經(jīng)營的管理體制，但從總體上講，外貿(mào)經(jīng)營管理體制并沒有取得突破性進展，組織結構、經(jīng)營結構不合理，經(jīng)營規(guī)模小、條塊分割、無序競爭、內(nèi)外貿(mào)分割以及政府的行政干預等，也嚴重地影響著我國外貿(mào)的發(fā)展。

1.5 應收帳款風險

應收帳款風險可分解為信用風險、合同風險、收款程序風險、利率和匯率風險等，其重點是前兩項。在合同風險中出現(xiàn)頻率較多的主要有：在支付條款方面，表現(xiàn)為非信用證項下支付時可能由于對方拒付造成損失；在品質(zhì)檢驗條款中，對方可能以產(chǎn)品質(zhì)量不合格為由，要求我方降價；在制訂違約、仲裁條款時，沒有明確規(guī)定雙方的權利和義務以及仲裁程序，從而無法利用法律進行有效保護。在美國，一般外貿(mào)企業(yè)被拖欠應收帳款或變成壞帳的發(fā)生比例約是銷售額的0.25%-0.5%，而我國外貿(mào)公司的逾期應收帳款大約為貿(mào)易額的5%。如果我們能使中國的被拖欠額發(fā)生率降低到1%，那么每年至少能為國家減少80億美元的資產(chǎn)流失。

1.6 庫存風險

從涉險金額來看，庫存風險僅次于應收帳款的風險。從一定意義上講，不良庫存是企業(yè)存在潛虧的預報。進出口業(yè)務中的在途商品，未結算前轉移的貨物所有權等也都隱含著風險。

2 義烏外貿(mào)風險的防范

2.1 做好國際市場調(diào)研和客戶資信調(diào)查，是規(guī)避外貿(mào)風險的前提

國際市場調(diào)研可分為三個層次：國際市場環(huán)境的調(diào)研、國際商品市場的調(diào)研和國外客戶調(diào)研。國際市場環(huán)境包括經(jīng)濟環(huán)境、政治法律環(huán)境和社會文化環(huán)境。這三方面的調(diào)查和了解缺一不可，如經(jīng)濟環(huán)境中需了解將要進入的市場的人口、收入、消費、自然條件、經(jīng)濟基礎設施等。政治法律環(huán)境需了解各國政府對本國進出口貿(mào)易實行貿(mào)易保護的各種措施，如關稅、配額制、外匯管制等，以及各國的法律法規(guī)和貿(mào)易慣例。社會文化環(huán)境包括市場所在國家的價值觀、風俗習慣、語言文字、等。尤其要注意出口產(chǎn)品的設計，包括商標、包裝上的顏色、圖案文字都要適應進口國或地區(qū)的社會文化環(huán)境。商品市場調(diào)研除商品本身的特征、生產(chǎn)、消費及價格外，還要研究市場上同類商品的供應者有哪些，競爭者在某一特定市場所占地位如何，市場份額多少，市場競爭程度、競爭手段怎樣，替代商品、新產(chǎn)品和類似商品的發(fā)展情況等。

對客戶的資信調(diào)查應力求全面，主要包括公司概要，即公司注冊資料或商業(yè)登記資料，以確定對象的真實身份，注意注冊資本和實投資本，以估計該公司規(guī)模的大小；公司的背景及經(jīng)營能力；付款記錄及公共記錄；還要了解公司的財務狀況和銀行往來。獲得這些信息的渠道一般可通過我國駐外機構、國外的咨詢公司、銀行進行，也可以通過參加國際貿(mào)易展覽會或查閱國內(nèi)外報刊、雜志、統(tǒng)計資料，也可以向用戶、競爭者、消費者了解。建議建立一個全國性的外貿(mào)信息咨詢中心，按國家、按行業(yè)建立世界各國主要商號的基本信息及變化狀況，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)信息資源共享?？梢怨?jié)省人力、物力、財力，提高我國對外貿(mào)易的整體水平。另外，對經(jīng)常往來的伙伴應建立用戶檔案，隨時注意對方的內(nèi)部變化及履約情況，把握最新的信用狀況。

2.2 做好合同的簽訂和履行，是規(guī)避風險的關鍵

合同是國際貿(mào)易的中心，達成交易的表現(xiàn)形式是在交易雙方之間建立合同關系，因而對合同訂立過程及內(nèi)容方面的把握是正確規(guī)避風險的關鍵。訂立合同要經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受直到簽訂書面合同的過程，并具有法律效力。因此，發(fā)盤一定要對其內(nèi)容詳加審核，確有把握才能正式發(fā)出。尤其要注意區(qū)別實盤與虛盤、還盤與接受的界限，以免造成當事人主觀意圖不明而引起爭議。還要注意發(fā)盤與還盤的期限，并遵循國際慣例，在特定情況下及時撤回發(fā)盤或在法律允許的情況下撤銷發(fā)盤，以避免市場變化帶來的風險。

對于價格一定要進行深入的市場調(diào)查，進口時既不能以高于市場價買進而造成損失，也不要買那些大大低于市場價格的“便宜貨”，“便宜貨”里往往潛伏著錢貨兩空的危險。另外，磋商時不應總是圍繞價格談，對貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、商品檢驗、交貨時間、交貨地點、運輸方式、支付條件、爭議處理條件等，要仔細推敲，做出嚴格的規(guī)定，有一方面考慮不周，都可能帶來巨大的風險。

交易磋商還應采取協(xié)作式策略，要求雙方以滿足相互利益的態(tài)度進行談判，這種策略適合以長遠利益作為目標的國際貿(mào)易，為此各方通過共享信息，關心共同的問題，側重雙方一致性來滿足各自的利益，在這個基礎上簽訂的合同才是穩(wěn)妥和現(xiàn)實的，風險也會相應地較小。

在合同履行過程中，運輸、交貨、收匯、違約處理等隱藏著風險。運輸風險一般通過投保加以規(guī)避。在國際貿(mào)易中經(jīng)常會遇到對方違約的風險，如交貨時間不符，交貨品質(zhì)不符，不付貨款等等。這種情況下，為彌補損失，或?qū)p失降低到最小，也是避險的一個重要方面。通常受害一方都可以提出索賠，索賠要有足夠的法律依據(jù)和事實依據(jù)。另外，索賠一定要在規(guī)定的期限內(nèi)及時提出，如果超過了索賠期限，受損害方就無權向違約方提出索賠。

2.3 做好收匯工作是規(guī)避外貿(mào)風險的重點

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關鍵詞：企業(yè)；國際結算；風險；經(jīng)濟

中圖分類號：F23 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）02-00-01

國際結算是指國際間由于政治、經(jīng)濟、文化、外交、軍事等方面的交往或聯(lián)系而發(fā)生地以貨幣表示債權債務的清償行為或資金轉移行為，分為有形貿(mào)易和無形貿(mào)易類。有形貿(mào)易引起的國際結算為國際貿(mào)易結算。無形貿(mào)易引起的國際結算為非貿(mào)易結算。國際結算可以促進國際貿(mào)易交易，服務國際經(jīng)濟文化交流，促進國際金融一體化，進而繁榮整個世界經(jīng)濟；同時還可為本國創(chuàng)收和積累外匯，引進外資，合理使用外匯，輸出資金向外投資，起到鞏固本國貨幣匯率，提供本國對外支付能力的作用。因此，有必要研究一下國際結算風險的防范，以促進我國對外貿(mào)易的發(fā)展。

一、國際結算中的風險分析

1.匯付方式風險

匯付，又稱匯款，是指進口商主動通過銀行將貨款匯交給出口商的方式。在國際貿(mào)易中，匯付方式可以分為預付貨款和貨到付款兩種。預付貨款，又稱為“先結后出”，是進口商先將部分或全部貨款匯交出口商，出口商收到貨款后發(fā)運貨物的結算方式。這種方式顯然對出口商非常有利，因為進口商要單獨負責融資，并且負擔出口商不按合同規(guī)定貨運貨物的風險。貨到付款，又稱為“先出后結”，即出口商先發(fā)貨，進口商收到貨物后付款的結算方式。具體地講，貨到付款有兩種實現(xiàn)方式：一是售定，即買賣雙方事先簽訂合同，待進口商收到貨物后，用匯款方式將貨款匯交出口商；二是寄售，即出口商先將貨物運至國外，委托國外商人在當?shù)厥袌錾洗郏浳锸鄢龊?，被委托人將扣除傭金后的貨款匯交出口商。無論哪一種形式，貨到付款方式對出口商不利，因為出口商既要單方面融資，又要承擔進口商不付款的風險。

2.托收方式風險

托收是建立在商業(yè)信用基礎之上的。對出口商而言，由于托收方式是先發(fā)貨后收款，如果是遠期托收，出口商往往要貨到才能收款，所以實際上是向進口商提供信用，而進口商只是在貨款到期日才付款，因此出口方不可避免地要承擔相當大的風險，這些風險表現(xiàn)在：進口商的資信較差造成的拒付。托收方式下的進口商一旦發(fā)生資金周轉不靈，或進口地市場行情發(fā)生變化，商品價格下跌等情況，就會長時間拖欠出口商的貨款，甚至拒付貨款，即出現(xiàn)了進口商的“道德風險”。因進口國原因造成的拒付。因政治或經(jīng)濟原因，進口國改變進口政策，進口商沒有領到進口許可證，或是申請不到進口所需的外匯，以致貨物到達進口地而無法進口，或不能進口。貿(mào)易術語選用不當?shù)娘L險。如果選用由進口方負責訂船的貿(mào)易術語如FOB條件，進口商有可能與其指定的承運人或貨運聯(lián)合，利用與貨運之間的密切關系來取得貨物的實際控制權，出口商會有喪失物權的風險。

3.信用證方式風險

信用證的結算方式是當前國際結算的主要方式，它為買賣雙方提供了資金融通的便利，也在一定程度上解決了買賣雙方之間互不信任的矛盾。但是信用證的國際結算方式也存在很多風險。

二、國際結算風險防范策略分析

1.交易前與貿(mào)易目標國政府簽署合作協(xié)議

與目標國政府簽署合作協(xié)議是一種尋求官方保護的方法。外貿(mào)企業(yè)應盡可能與目標國政府簽訂官方合作協(xié)議，以使今后的國家風險最小化。這樣可以為進出口貿(mào)易提供法律保護和支持，可作為解決糾紛的依據(jù)。

2.對貿(mào)易的合作國進行風險評估

了解所在國的政策及經(jīng)濟環(huán)境并做出評估，可以大大減少國家風險的發(fā)生概率。也可以通過市場調(diào)研的方式進行分析，其中包括貿(mào)易國政府的支持力度及態(tài)度、各筆交易風險與收益的對比、當?shù)叵M者偏好和當?shù)赝袠I(yè)市場規(guī)模等。

3.簽訂由官方承保的信用保險

使用進出口貿(mào)易的各種保險是一種有效的規(guī)避風險的方法。很多國家為了鼓勵本國進出口業(yè)務的開展，對外貿(mào)企業(yè)提供進出口貿(mào)易保險，這些保險對外貿(mào)企業(yè)在進出口貿(mào)易中因風險遭受的損失都給予一定補償。對于我國外貿(mào)企業(yè)來說，在從事進出口貿(mào)易前，可以選擇簽訂出口信用保險，在一定程度上規(guī)避風險，把風險轉嫁給保險機構，使企業(yè)本身能更好的進行國際貿(mào)易，而減少商業(yè)風險帶來的潛在損失。

4.設立信用管理部門

目前，外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部管理中出口部門和財務部門往往在收賬問題和風險控制上職責不清，出現(xiàn)問題互相推諉。究其根源在于企業(yè)內(nèi)部缺少信用風險管理職能部門，沒有專業(yè)人員從事風險管理工作。國際經(jīng)驗表明信用管理部門是現(xiàn)代出口企業(yè)中一個舉足輕重的職能部門，信用風險管理工作是一項專業(yè)性、技術性和綜合性較強的工作，必須由特定的部門才能完成。信用風險是國際結算核心風險，風險管理職能部門工作的重點是對客戶信用的管理。

小結

在對外貿(mào)易發(fā)展中，必須要面對國際結算存在的風險，只要熟悉國際貿(mào)易規(guī)則，培養(yǎng)樹立良好的風險意識，勤于研究各種結算方式下出現(xiàn)的各種可能風險，在工作中細心研究付款過程中的每一個可疑之處，就可以有效防范各種風險，也只有這樣才能做到未雨綢繆，安全穩(wěn)妥地與外商進行交易，促進我國外貿(mào)業(yè)務的發(fā)展。

參考文獻：

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[4]王茜.國際結算方式的收匯風險及其防范[J].財會研究，2008（06）.

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關鍵詞：高職國貿(mào)專業(yè)；校內(nèi)實訓；專業(yè)認知實訓；綜合實訓

2010年5月國務院審議并通過的《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020）》中第六章闡述了職業(yè)教育的改革和發(fā)展的方向，并提出職業(yè)教育要面向人人、面向社會、著力培養(yǎng)學生的職業(yè)道德、職業(yè)技能和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。為了培養(yǎng)學生的職業(yè)技能和就業(yè)創(chuàng)業(yè)的能力，高職國貿(mào)專業(yè)設置了校內(nèi)實訓課程和校外實習方式，強化學生實踐能力和適應工作崗位的能力。

國內(nèi)許多學者就如何開展國貿(mào)專業(yè)的實訓教學，進行了研究探討。潘益興從能力本位的角度出發(fā)，分析了國貿(mào)專業(yè)所應具備的五種核心能力。麻偉亮分析了國貿(mào)專業(yè)實訓教學的現(xiàn)狀，結合麗水職業(yè)技術學院《模擬交易會》課程的開發(fā)實踐，對國貿(mào)專業(yè)綜合實訓課程的開發(fā)提出了一些建議。柳春就民辦高職院校的實訓教學中所存在的問題。梁媛媛提出了由目標體系、內(nèi)容體系、管理體系和質(zhì)量保證體系構成的高職SPT 實踐教學體系。詹晶有針對性地提出了獨立學院國貿(mào)專業(yè)實踐教學環(huán)節(jié)的優(yōu)化思路，并討論了其有效實施的機制，以期為提高獨立學院教學質(zhì)量提供有益借鑒。

但是，目前還沒有學者針對不同年級的國貿(mào)專業(yè)的實訓課程內(nèi)容提出具體、詳實的可行的方案。筆者擬云南某高職國貿(mào)專業(yè)實訓現(xiàn)狀，對實訓課程內(nèi)容進行一些有益的探討。

一、實訓教學內(nèi)容改革背景

通過考察云南當?shù)囟嗉衣殬I(yè)教育單位，一般而言，國貿(mào)專業(yè)實訓教學主要包括校內(nèi)實訓、校外實訓和畢業(yè)實習等。校內(nèi)實訓主要是在圍繞國貿(mào)專業(yè)核心課程，學習完理論之后，在增加一個月的實訓課時。大一，大二和大三的學生，由于學生基礎知識不同，需要培養(yǎng)的能力不同，相應的應該設計不同的實訓項目，而且實訓內(nèi)容需圍繞崗位能力來設置，但從目前的實訓教學來看，這方面需要加強。而頂崗實習或畢業(yè)實習，由于西南地區(qū)外貿(mào)企業(yè)少，國貿(mào)專業(yè)的學生很難找到對口的實習單位。有些外貿(mào)企業(yè)遠在地州，一方面企業(yè)由于業(yè)務量少不愿意接受學生，另外一方面在地州的外貿(mào)企業(yè)，即使愿意接受學生但是學院出于安全考慮，也不會讓學生實習。再次就是學生校外實習的時間有限，而一筆外貿(mào)業(yè)務的完成往往需要幾個月的時間。學生不可能在有限的時間內(nèi)接觸到外貿(mào)業(yè)務的各個環(huán)節(jié)。

二、國貿(mào)專業(yè)實訓教學內(nèi)容的構建

（一）實踐項目一為國際貿(mào)易專業(yè)認知實訓。實踐時間安排在第一和第二學期。有條件的地區(qū)可以讓學生深入外貿(mào)企業(yè)，但外貿(mào)企業(yè)少的西南地區(qū)高職院校學生可以參加昆交會、參觀海關、口岸或者是碼頭。下面筆者以昆交會為例加以說明。

1.實踐方式：參加交易會。如昆交會。

2.實踐項目內(nèi)容：（1）志愿者主要工作：接待處主要負責接待客戶，華商，外國招商代表團等。業(yè)務組主要負責攤位統(tǒng)計，按實際情況攤位安排，攤位核對。廣告部主要負責掛置橫幅，布置展廳廣告條。辦公室主要負責各部門票證發(fā)放，分為接待組和財務組。安檢組主要負責參展人員的包裹安全檢查，證件真?zhèn)渭熬S持參展秩序等。（2）翻譯工作：主要是為各東南亞、南亞國家的部分企業(yè)充當翻譯和銷售工作。幫助他們接待中國或者國外的采購商。

3.考核方式：志愿者工作由昆交會相關負責人考核，翻譯工作主要由雇主考核。教師每天要給予監(jiān)督。

（二）實踐項目二為國際貿(mào)易專業(yè)職業(yè)能力強化實訓。實踐時間主要安排在第二學期。在這一階段的學生基本掌握了國際貿(mào)易理論與實務的相關知識，同時作為職業(yè)類學生考證也是必要的，所以這個階段的實訓可以涵蓋職業(yè)資格考證培訓，ERP沙盤實踐和進出口流程

實訓。

下面筆者以云南某高職實訓項目為例加以說明。

1.單證員考證強化

（1）實踐目的：由于國際貿(mào)易中必須由專業(yè)的國際商務單證員來處理各種單據(jù)、證書和文件，這使許多自營進出口的企業(yè)和個人需要配備國際商務單證員。通過為期兩周的單證考前培養(yǎng)，目的是讓更多的學生能夠一次性通過單證員考試，為學生今后走向單證員崗位打下基礎。

（2）實踐項目內(nèi)容：貿(mào)易術語、出口合同、進出口運輸與出口托運、進出口貨運保險、進出口商品檢驗、我國的配額管理和進、出口許可制度、單證概論、進出口貨物的通關手續(xù)及單證、出口單證介紹、出口單證流轉和操作、進口貿(mào)易的開證與審單、外匯與外匯管理、支付方式、關于跟單信用證統(tǒng)一慣例介紹、電子數(shù)據(jù)交換（EDI）等。 以及進出口業(yè)務中使用的各種單據(jù)的繕制。

（3）考核方式：通過《國際商務單證基礎理論與知識》、《國際商務單證操作與繕制》兩科考試，每科滿分為100分，60分以上為

合格。

（三）實踐項目三為國貿(mào)專業(yè)職業(yè)核心技能實訓，通過本次實訓，可以讓學生更好的適應工作要求，強化學生動手能力。實踐時間為第三學期。

1.國貿(mào)模擬軟件實操

（1）實踐目的：通過本課程的學習，要求學生能夠就熟悉掌握進出口實務的程序，學會外貿(mào)制單的要求，熟練運用商務函電所學內(nèi)容進行外貿(mào)的交易磋商。

（2）實踐項目內(nèi)容：主要內(nèi)容有交易磋商、合同擬定；租船訂艙、制單、保險；出口報檢、報關、外匯核銷以及進口報檢、報關、外匯核銷等。

（3）考核方式：上機操作。

2. 商務英語綜合實訓

（1）實踐目的：具體表現(xiàn)為聽、說、讀、寫、譯“五技能”，要求掌握大量商務詞匯，口頭表達語速為每分鐘75個詞，即能夠較流利地與英美人士交流；普通英語書刊的閱讀速度為每分鐘120-150個詞，商務資料的閱讀速度為每分鐘80～100詞；能書寫、翻譯各種英文材料和一般性商務報告、信函。

（2）實踐項目內(nèi)容：1、各種場合英文會話與演講。2、商務各種信函。3、圖表的描述。4、商務報告5、商務談判等。

（3）考核方式：A、實訓技能操作流程（或?qū)嵱枅蟾妫?0分。B、英語技能完成質(zhì)量，現(xiàn)場打分40分。C、課堂提問，排練表現(xiàn)20分。D、實訓出勤10分。

（四）實踐項目四為國際貿(mào)易綜合實訓（包括市場營銷實訓），實踐時間為第四學期。

1.實踐目的：（1）、強化學生的基本職業(yè)技能，使學生能夠立即頂崗實習；（2）、鍛煉學生的實際工作能力；（3）、增加學生面試求職的知識、技巧能力。

2.實踐項目內(nèi)容：學生首先要了解實訓單位的產(chǎn)品專業(yè)知識，然后針對該產(chǎn)品進行國際市場調(diào)研分析，選擇目標國，目標客戶，進行STP分析，并針對不同的客戶，設計4P策略。從而為企業(yè)制定可供參考的國際市場營銷策劃。

3.考核方式：一方面由校外實訓指導教師根據(jù)出勤、表現(xiàn)、工作效果給予綜合評分。另一方面由校內(nèi)老師予以監(jiān)督。

參考文獻

[1]麻偉亮，模擬交易會：國貿(mào)專業(yè)實訓課程開發(fā)實踐及探索，《職業(yè)教育研究》，2010年6期

[2]柳春，民辦高職院校國貿(mào)專業(yè)實訓新視角——外貿(mào)SOHO，《對外經(jīng)貿(mào)》， 2012年10期

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公司簡介：深圳市寶博實業(yè)發(fā)展有限公司是一家專業(yè)從事國內(nèi)外專利技術、高科技新產(chǎn)品的引進與的多元化投資公司。一九九六年公司成立時，注冊資金便達500萬元人民幣。如今，寶博已發(fā)展成為資產(chǎn)達數(shù)千萬元人民幣，，具有獨立進出口經(jīng)營權、可國際貿(mào)易進出口業(yè)務的集團公司。寶博重視引進現(xiàn)代企業(yè)管理理念，在不斷的嘗試、改進并完善管理風格的過程中、在充分有效的市場調(diào)研基礎上，寶博建立了一整套行之有效的管理、營銷及市場服務體系。公司實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制，下設人力資源部、財務部、研發(fā)中心、市場營銷部、客戶服務部、商務部、渠道管理部及總裁辦公室等部門，并在北京、上海、成都、西安、廣州等地設有辦事機構，擁有十分廣泛的銷售和服務網(wǎng)絡。

寶博尊崇科技，崇尚新思維、新生活，在專利引進高科技產(chǎn)品的前提下，本著促進國人健康、美化人民生活的原則，著眼于市場需要，充分利用公司的產(chǎn)品開發(fā)能力，先后引進開發(fā)了加拿大（CANADA）"挺霸MAGIC BELT"牌護腰器，意大利（ITALY）最新納米技術產(chǎn)品--納米鈦金首飾"菲兒"等，并以其在市場調(diào)研及市場推廣發(fā)面的優(yōu)勢，成為五糧液集團新近生產(chǎn)的五糧液恭喜發(fā)財酒的深圳總。

時下，考MBA成為風靡全國的時尚，但據(jù)權威部門對很多考生的調(diào)查結果表明：有相當一部分考生考MBA并非真的為了增加學識、找好工作，而是為了結交朋友，尤其是那些已經(jīng)有了一定的社會地位和社交圈的"成功人士"，以便在今后的創(chuàng)業(yè)中擁有較好"事業(yè)源"。但實際上，那些真正"事業(yè)有成、社交廣泛"的名流們則大多在緊張的工作罅隙里優(yōu)雅揮桿于明凈清新的高爾夫球場，亦或在高雅時尚的各類"貴族俱樂部"中侃侃而談。當然，生活的本質(zhì)并不在于純粹利益前提下的交往，"認識新朋友，尋找新快樂"才是生命的真諦！

寶博著眼于市場開拓，在充分調(diào)研的基礎上，誠邀數(shù)位國內(nèi)娛樂圈的"靈通"人士加盟，設立了網(wǎng)上平臺"白領會所俱樂部"！

該俱樂部將依仗寶博強大的經(jīng)濟實力和行業(yè)優(yōu)勢為廣大的高爾夫球及熱氣球愛好者們提供一個集"交友、娛樂、健身"為一體的活動平臺。通過該網(wǎng)上平臺提供的服務，那些持有不同會籍證的高爾夫球迷朋友，將可以自由出入深圳及珠江三角洲地區(qū)的任何一家高爾夫球俱樂部，并選擇自己希望結識的朋友在舒心爽朗的高爾夫球場上進行面對面的"較量"和交流，以實現(xiàn)自己的"高球心動之約"！

"你是否渴望擁有翅膀, 哪怕片刻的飛翔

你是否向往掙脫引力, 去峰巒間白云端引吭

那么 請你加入這遨游于碧空的運動----在這里, 你能夠自由地飄揚!

這是一首描寫熱氣球運動的詩，那飽含誘惑力的詩句無論是對曾經(jīng)有過此難忘經(jīng)歷的愛好者還是對那些只曾遠端觀望、躊躇彷徨的向往者都是致真和發(fā)自內(nèi)心的呼喚！

熱氣球運動自200多年前誕生之日起，就被刻上了貴族烙印，直至今日，它仍然不失為一種"財富、自由、性格和勇氣"的象征。 在國人物質(zhì)生活日漸富足的今天，熱氣球運動迎合了現(xiàn)代人求新、求刺激，希望"反撲歸真"的夢想，漸已成為繼攀巖、蹦極、滑翔之后的又一休閑娛樂熱點，加之熱氣球運動本身兼有的競賽表演、廣告宣傳、旅游觀光、載客系留、氣球探險、航空教育及航空攝影等多重功能，必將在中國大地掀起"熱氣球風暴"！

寶博下屬的"深圳市中航云中漫步熱氣球俱樂部"做為廣東省目前唯一一家熱氣球俱樂部，也將通過"白領會所俱樂部"網(wǎng)上平臺為癡迷于熱氣球運動或者渴望以更安全的方式"相聚藍天下 漫步白云間"的人們，甚至是希望借助熱氣球作為廣告宣傳媒體的公司提供全面、周到、實效的服務。

會了解寶博，熟悉"白領會所俱樂部"，您將接近夢想！

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關鍵詞 服務貿(mào)易 發(fā)展現(xiàn)狀 對策建議

中圖分類號：F752.8 文獻標識碼：A

1安徽省服務貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀

1.1安徽省服務貿(mào)易總額增加

據(jù)統(tǒng)計，2015年安徽省服務貿(mào)易總額創(chuàng)下歷史新高，達到了55億美元，其中進口總額占較大比重，總額為37億美元，同比增長8.5%。與服務貿(mào)易進口增長速度相比，出口增長則較為緩慢，2015年安徽省服務貿(mào)易出口總值同比增長7%，達到了28億美元。橫向來看，安徽省服務貿(mào)易對全國服務貿(mào)易貢獻率也呈現(xiàn)上漲趨勢，2010年安徽省服務貿(mào)易的貢獻率僅為0.8，到2015年這一比例上升到了2.5%。安徽省服務貿(mào)易的增長為帶動中部地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展起到至關重要的作用，同時也為全國服務貿(mào)易的發(fā)展做出了突出貢獻。

1.2安徽省服務貿(mào)易結構趨于優(yōu)化

近幾年來，安徽省服務貿(mào)易結構實現(xiàn)了進一步的優(yōu)化。除了在具有優(yōu)勢的對外建筑服務、旅游和運輸?shù)阮I域保持良好增長態(tài)勢以外，在計算機及信息服務、金融、保險、咨詢和其他商務服務等新興服務行業(yè)也呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。2015年安徽省新型服務貿(mào)易部門進出口總值超過10億美元，占安徽省進出口總額的18%。其中，通訊、計算機和信息服務超過1億美元，同比增長28%；保險服務1.9億美元，同比增長7倍；文化和娛樂服務總值為1000萬美元，同比增長1。5倍。同時，技術貿(mào)易加快發(fā)展，海螺、化三建等一批企業(yè)向海外技術轉讓合同金額達4.5億美元，同比增長50%。新興服務行業(yè)的蓬勃發(fā)展為安徽省服務貿(mào)易的結構優(yōu)化創(chuàng)造了良好的條件。

2安徽省服務貿(mào)易發(fā)展存在的問題

2.1安徽省服務貿(mào)易結構不合理

安徽省傳統(tǒng)服務貿(mào)易主要有旅游、運輸和建筑業(yè)等，其比重分別約占服務貿(mào)易總額的25%、14%和8%；旅游業(yè)和郵電、通訊行業(yè)等傳統(tǒng)服務貿(mào)易部門的蓬勃發(fā)展支撐著安徽省的服務貿(mào)易整體上呈現(xiàn)順差態(tài)勢。運輸、建筑部門的逆差態(tài)勢明顯，進口遠高于出口。新興服務貿(mào)易如計算機和信息服務、金融、專有權利及其他特許權力使用服務、咨詢服務、廣告市場調(diào)研服務等呈現(xiàn)出一種逆差狀態(tài)。總的來說，雖然安徽省服務貿(mào)易的機構有進一步優(yōu)化的趨勢，但是整體結構依然不夠合理。

2.2安徽省服務貿(mào)易的競爭力較弱

目前，安徽省的服務業(yè)發(fā)展相對落后，這不僅影響服務業(yè)自身的發(fā)展，也影響了服務的出口和在市場上的競爭，制約了安徽省國民經(jīng)濟的整體發(fā)展水平。據(jù)統(tǒng)計，2013-2015年，安徽省服務貿(mào)易中勞動密集型服務進出口占比仍然是最高的。2015年，旅游、建設服務進出口52.9億美元，占全省服務貿(mào)易總額高達80.8%，是全省服務貿(mào)易的主要支撐；而通信、金融、保險、計算機和信息服務、咨詢等資本技術密集型服務進出口12.6億美元，僅占全省服務進出口比重19.2%。

2.3安徽省服務貿(mào)易的法律法規(guī)不健全

加入WTO以來，我國先后頒布了一系列涉及服務貿(mào)易領域的重要法律法規(guī)，但是這些法律法規(guī)也是比較概括的、抽象的，且只規(guī)定了各領域大體的發(fā)展及運行程序，缺乏實際可操作性。而安徽省的服務貿(mào)易法規(guī)根據(jù)國家的法律法規(guī)，也頒布了相關的法律法規(guī)條文，但是并沒有形成完整的體系，以至于服務貿(mào)易與貨物貿(mào)易的法律法規(guī)混雜在一起，冗長而零碎，且有許多方面并未進行詳細規(guī)定，讓許多商人鉆法律的漏洞，謀取自身利益。

3促進安徽省服務貿(mào)易發(fā)展的措施

3.1優(yōu)化服務貿(mào)易結構，促進服務業(yè)健康發(fā)展

安徽省迫切需要提高知識密集型、資本密集型行業(yè)在服務業(yè)中的比重。在積極推進新興服務貿(mào)易出口的同時，擴大傳統(tǒng)勞動密集型服務貿(mào)易，兩者結合共同發(fā)展。充分利用外資及周邊發(fā)達地區(qū)的資源，學習先進的管理和技術，提高安徽省的管理水平和技術水平，優(yōu)化服務貿(mào)易結構。加強產(chǎn)業(yè)之間的協(xié)調(diào)性，加大相關產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)與支持力度，完善交通、文教、能源等基礎設施，為相關產(chǎn)業(yè)提供更好的服務，推動技術和服務創(chuàng)新，創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢，努力提高安徽服務業(yè)的內(nèi)在競爭力。

3.2加大對服務業(yè)的投入，提高競爭力水平

安徽省的一些中心城市的商貿(mào)、運輸?shù)刃袠I(yè)基礎較好，具有良好的服務業(yè)發(fā)展?jié)摿?，但未形成整體發(fā)展優(yōu)勢。例如合肥是安徽省的經(jīng)濟、教育和政治中心，具有良好的基礎設施，現(xiàn)代服務業(yè)增加值和從業(yè)人員分別占到全省的37.1%和30.3%。資源過于集中于省會城市，這一特點在其它許多省份也同時存在，服務業(yè)基礎條件優(yōu)勢發(fā)揮不充分。安徽省應立足現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)、資源、交通、人力等優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，積極吸收外資加快重點行業(yè)和重點企業(yè)的技術改造，不斷提高產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì)和核心競爭力，推進產(chǎn)業(yè)升級，加強對引進技術的消化、吸收，大力提高自主創(chuàng)新能力。

3.3建立健全相關法律法規(guī)體系，規(guī)范服務行業(yè)

隨著安徽省經(jīng)濟的不斷發(fā)展，服務貿(mào)易已經(jīng)是安徽省經(jīng)濟發(fā)展中的重要組成部分，積極有效地為服務貿(mào)易開通更多綠色通道，減少繁瑣的中間程序，方便服務貿(mào)易的引進和輸出。建立健全服務貿(mào)易相關機制，建立起符合安徽實際的有效的服務貿(mào)易促進機制，進而促進安徽服務更好的走出去，這樣可以為安徽服務貿(mào)易企業(yè)開拓更廣闊的國內(nèi)和國際市場，支持服務企業(yè)積極的走出去，為企業(yè)創(chuàng)造更多的國內(nèi)和國際交流的機會。完善服務貿(mào)易法律體系，加快建立健全符合安徽省經(jīng)濟發(fā)展目標，使服務貿(mào)易真正實現(xiàn)制度化和規(guī)范化，這將是安徽省服務服務貿(mào)易企業(yè)在國內(nèi)乃至國際上大展宏圖的堅強后盾。