導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)互動(dòng)信息傳輸通道，突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的單向性，互動(dòng)性極強(qiáng)。也正是基于這種極強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣為企業(yè)品牌宣傳助航，SEO信息傳播網(wǎng))為你提供國(guó)內(nèi)最權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)資訊。及各種新聞營(yíng)銷與品牌傳播。

互動(dòng)性，在企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同時(shí)，消費(fèi)群體也正通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)注與討論。而這種通過(guò)消費(fèi)者的反響所產(chǎn)生的口碑傳播方式，是消費(fèi)群體自發(fā)間進(jìn)行的，消費(fèi)者口口相傳，企業(yè)形象與品牌就像病毒一樣迅速蔓延，在短時(shí)間達(dá)到人盡皆知的地步，對(duì)于企業(yè)品牌的推廣，效率極高。

持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以讓企業(yè)面對(duì)全世界舉辦24小時(shí)不間斷的品牌秀，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將企業(yè)產(chǎn)品到互聯(lián)網(wǎng)上，可以讓企業(yè)產(chǎn)品的瞬間展示變?yōu)橛篮恪２煌趫?bào)紙雜志以及電視廣播的簡(jiǎn)短推廣方式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣，企業(yè)品牌可以長(zhǎng)時(shí)間的在互聯(lián)網(wǎng)上停留，從而避免消費(fèi)群體因一時(shí)不察而忽略了整個(gè)品牌。

宣傳范圍廣

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)全球普及的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，它不在局限于某一地區(qū)或某一國(guó)家，而是將其宣傳推廣力度發(fā)展是全世界的范圍中來(lái)，使企業(yè)品牌超越空間的限制進(jìn)行傳播。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)品牌大多數(shù)是以一個(gè)區(qū)域作為主要宣傳點(diǎn)，這樣就造成了品牌推廣的局限性，而選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，則可以有效的解決品牌推廣地區(qū)局限性這一難題。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)推廣是無(wú)區(qū)域，無(wú)國(guó)界的。

篇2

直銷銀行定位于面向網(wǎng)絡(luò)客戶發(fā)行電子銀行卡，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向客戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品和便捷高效服務(wù)的新型零售銀行，先期以商業(yè)銀行儲(chǔ)蓄，本外幣理財(cái)產(chǎn)品，代銷基金、券商理財(cái)、保險(xiǎn)、貴金屬等產(chǎn)品為主。

為加快直銷銀行業(yè)務(wù)發(fā)展，可建立“直銷銀行金融實(shí)驗(yàn)室”，增設(shè)網(wǎng)絡(luò)合作商營(yíng)銷維護(hù)崗、線下合作商營(yíng)銷維護(hù)崗、社交媒體運(yùn)營(yíng)維護(hù)崗，并組建網(wǎng)絡(luò)理財(cái)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)具體客戶營(yíng)銷與維護(hù)。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；直銷銀行

科技的進(jìn)步讓“現(xiàn)實(shí)生活”與“網(wǎng)絡(luò)生活”成為了兩個(gè)“平行的世界”，零售銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也正從線下蔓延到線上。大力發(fā)展直銷銀行業(yè)務(wù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得和維護(hù)客戶，將有助于商業(yè)銀行突破物理網(wǎng)點(diǎn)限制，壯大零售客戶群，增加產(chǎn)品銷量，提高中間業(yè)務(wù)收入，探索“低成本、高增長(zhǎng)”的新型零售銀行發(fā)展之路。

一、商業(yè)銀行網(wǎng)上發(fā)展模式瓶頸分析

（一）瓶頸原因分析

現(xiàn)有電子銀行主要定位于物理現(xiàn)金柜臺(tái)的替代，主要是服務(wù)于存量客戶，而在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新客戶的應(yīng)用基本是空白，造成這種觀念差的原因可能有以下幾點(diǎn)：

1、客戶少。很多人認(rèn)為，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)用戶主要是年輕人，以學(xué)生居多，不是銀行的目標(biāo)客戶群，不值得投入。

2、開(kāi)戶難。根據(jù)《金融機(jī)構(gòu)客戶身份識(shí)別和客戶身份資料及交易記錄保存管理辦法》要求，銀行既要留存有效身份證件的影印件，又要對(duì)申請(qǐng)人身份進(jìn)行核實(shí)，這給在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)立賬戶造成了困難。同時(shí)，《商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品銷售管理辦法》也要求客戶第一次購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品必須到網(wǎng)點(diǎn)面簽。

3、營(yíng)銷難。物理支行網(wǎng)點(diǎn)靠客戶理經(jīng)的“行銷”與營(yíng)業(yè)廳人員的“坐銷”編織了一張有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，保證了客源，但互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷卻沒(méi)有抓手，茫茫網(wǎng)絡(luò)，不知從何做起。

（二）運(yùn)用新技術(shù)解決發(fā)展瓶頸

如果能利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)新增客戶，將徹底擺脫物理網(wǎng)點(diǎn)的限制，找到零售銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的“藍(lán)?！?，實(shí)現(xiàn)“彎道超車，異軍突起”的戰(zhàn)略構(gòu)想。日新月異的科技變化，正把許許多多的“不可能”變?yōu)椤翱赡堋薄?/p>

1、優(yōu)質(zhì)網(wǎng)民井噴增長(zhǎng)，潛在目標(biāo)客戶群巨大。根據(jù)最新的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2012年底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億，其中30歲以上的人群占43.9%，收入在3000元以上的比例為28.8%，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶2.42億，網(wǎng)上銀行用戶規(guī)模數(shù)達(dá)到2.2億，中國(guó)網(wǎng)民人均每天上網(wǎng)2.9小時(shí)。

2、利用視頻技術(shù)可變通解決監(jiān)管問(wèn)題?，F(xiàn)在個(gè)人電腦、手機(jī)的攝像頭已非常普遍，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行視頻會(huì)話并留存影像，可變通滿足監(jiān)管的身份識(shí)別和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估要求，與網(wǎng)點(diǎn)作業(yè)流程相比，全程錄像與留底更符合監(jiān)管“實(shí)質(zhì)重于形式”的理念。

3、利用網(wǎng)絡(luò)特性解決營(yíng)銷問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)并不難，反而更簡(jiǎn)單。第一、效率更高。比如要找出對(duì)貴金屬投資感興趣的客戶，可在貴金屬資訊網(wǎng)站中投放廣告，或聯(lián)合營(yíng)銷其注冊(cè)用戶；可從社交網(wǎng)站中找到“黃金投資群”，可從網(wǎng)絡(luò)論壇中找到“黃金投資論壇”，找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群；甚至可在微博、博客中，搜索關(guān)鍵字“黃金”，找到最近對(duì)黃金發(fā)表過(guò)評(píng)論的人。這比支行傳統(tǒng)采用的“掃樓”、“掃街”營(yíng)銷方式，要有效的多。第二、效果更好。新型的網(wǎng)絡(luò)交流工具（包括即時(shí)通訊軟件、微信、微博等）和網(wǎng)絡(luò)交流方式（包括視頻、語(yǔ)音、文字等），相比傳統(tǒng)的柜面咨詢，客戶更節(jié)省時(shí)間，體驗(yàn)更好。第三、成本更低。網(wǎng)絡(luò)宣傳成本要低于線下，比如電子郵件要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實(shí)體郵件，微信發(fā)送的信息量要大于短信且費(fèi)用為零。

二、發(fā)展直銷銀行的必要性

（一）順應(yīng)金融互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展趨勢(shì)

一方面金融互聯(lián)網(wǎng)方興未艾。繼網(wǎng)上銀行成功替代柜員后，更多銀行正致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將5.64億網(wǎng)民直接發(fā)展成為新客戶，并提供新型服務(wù)形成穩(wěn)定關(guān)系。另一方面互聯(lián)網(wǎng)金融大行其道。許多互聯(lián)網(wǎng)公司掌握了海量的客戶數(shù)據(jù)與資料，以全新思維與方式涉足金融業(yè)務(wù)，但需銀行提供專業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)。

直銷銀行既有互聯(lián)網(wǎng)的基因助力“金融互聯(lián)網(wǎng)化”，又有金融的基因參與“互聯(lián)網(wǎng)金融化”。

（二）利率市場(chǎng)化下新型零售銀行模式的有益探索

國(guó)內(nèi)利率市場(chǎng)化正在穩(wěn)步推進(jìn)，零售銀行精細(xì)化經(jīng)營(yíng)壓力增強(qiáng)，對(duì)投入產(chǎn)出比要求更高。直銷銀行的初始投資成本、邊際成本都極低，是對(duì)“低成本、高增長(zhǎng)”的新型零售銀行模式的有益探索。

直銷銀行沒(méi)有物理網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及維護(hù)費(fèi)用，固定投入較少；以客戶自助交易為主，所需人員較少；采用精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)成本較低；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋到全體網(wǎng)民，具備高速增長(zhǎng)的潛力。

（三）突破網(wǎng)點(diǎn)限制擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋范圍

目前，商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)的拓展主要靠物理網(wǎng)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行，發(fā)展受制于網(wǎng)點(diǎn)增長(zhǎng)的速度。直銷銀行借助互聯(lián)網(wǎng)可將業(yè)務(wù)伸向二、三線城市、城鎮(zhèn)、農(nóng)村等沒(méi)有商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)覆蓋的地方。這一方面將為商業(yè)銀行提供給廣闊的發(fā)展空間，另一方面也將避開(kāi)中心城市的激烈競(jìng)爭(zhēng)，走“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展戰(zhàn)略。

同時(shí)，根據(jù)荷蘭國(guó)際集團(tuán)（ING）以直銷銀行為切入點(diǎn)進(jìn)行零售銀行國(guó)際擴(kuò)張的啟示，直銷銀行也將是商業(yè)銀行零售銀行業(yè)務(wù)國(guó)際化發(fā)展的有益選擇，為商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)國(guó)際化積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

（四）國(guó)外直銷銀行已是成熟的商業(yè)模式

直銷銀行在歐美等區(qū)域已是成熟的商業(yè)模式，該類銀行沒(méi)有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，不發(fā)放實(shí)體銀行卡，客戶主要通過(guò)電腦、電子郵件、手機(jī)、電話等遠(yuǎn)程渠道獲取銀行產(chǎn)品和服務(wù)，因沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，直銷銀行可以為客戶提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的存貸款價(jià)格及更低的手續(xù)費(fèi)率。目前國(guó)際上知名的直銷銀行有荷蘭國(guó)際集團(tuán)直銷銀行（ING Direct）、匯豐直銷銀行（HSBC Direct）等。比如在德國(guó)，ING Direct只用了三年的時(shí)間就成為全德第四大零售銀行。

三、直銷銀行的規(guī)劃

（一）定位

直銷銀行是面向客戶發(fā)行電子銀行卡，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)向客戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品和便捷高效服務(wù)的新型零售銀行，引領(lǐng)金融互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)并分享互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展成果。

（二）產(chǎn)品策略

直銷銀行的產(chǎn)品先期以商業(yè)銀行儲(chǔ)蓄，本外幣理財(cái)產(chǎn)品，代銷基金、券商理財(cái)、保險(xiǎn)、貴金屬等產(chǎn)品為主，后期加入自助貸款等產(chǎn)品。

在繼續(xù)保持商業(yè)銀行類產(chǎn)品低費(fèi)率的優(yōu)勢(shì)下，在直銷銀行上線初期將提供更高存款利息的儲(chǔ)蓄存款和預(yù)期收益率更高的理財(cái)產(chǎn)品。

（三）系統(tǒng)功能

直銷銀行系統(tǒng)應(yīng)實(shí)現(xiàn)在線開(kāi)戶、交易功能：持銀聯(lián)卡的客戶可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)立銀行理財(cái)賬戶；實(shí)現(xiàn)綁定的他行卡與理財(cái)賬戶之間資金的劃轉(zhuǎn)；購(gòu)買、贖回理財(cái)產(chǎn)品；進(jìn)行上海黃金交易所貴金屬交易；進(jìn)行開(kāi)放式基金交易。

四、發(fā)展直銷銀行所需資源支持

發(fā)展直銷銀行需增設(shè)新的職責(zé)崗位，組建新型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，支持業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

（一）成立“直銷銀行金融實(shí)驗(yàn)室”

為加快直銷銀行業(yè)務(wù)發(fā)展，建議建立“直銷銀行金融實(shí)驗(yàn)室”，負(fù)責(zé)直銷銀行業(yè)務(wù)的營(yíng)銷推廣。

1、網(wǎng)絡(luò)合作商營(yíng)銷維護(hù)崗：負(fù)責(zé)直銷銀行廣告聯(lián)盟和網(wǎng)絡(luò)旗艦店合作商的營(yíng)銷與維護(hù)，針對(duì)合作網(wǎng)站客戶群設(shè)計(jì)并執(zhí)行產(chǎn)品方案、宣傳推廣方案等。

2、線下合作商營(yíng)銷維護(hù)崗：負(fù)責(zé)與線下合作商，包括保險(xiǎn)、證券、基金、黃金公司等進(jìn)行營(yíng)銷與維護(hù)，對(duì)合作公司人員進(jìn)行培訓(xùn)，根據(jù)合作公司特點(diǎn)設(shè)計(jì)并執(zhí)行產(chǎn)品方案、宣傳推廣方案等。

3、社交媒體運(yùn)營(yíng)維護(hù)崗：負(fù)責(zé)商業(yè)銀行財(cái)富和負(fù)債業(yè)務(wù)專屬社交媒體（包括微信、微博等）、總行微博和微信的理財(cái)版塊的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，設(shè)計(jì)并執(zhí)行產(chǎn)品方案、宣傳推廣方案等。

（二）組建網(wǎng)絡(luò)理財(cái)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)

通過(guò)線上廣告合作商、線下合作方、社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將客戶流量引導(dǎo)至直銷銀行頁(yè)面中時(shí)，必須在頁(yè)面上配備專業(yè)的理財(cái)經(jīng)理提供在線服務(wù)，有效促成客戶交易。其職責(zé)如下：

1、通過(guò)在線視頻、音頻、圖像、文字等方式回答客戶有關(guān)財(cái)富類和負(fù)債類產(chǎn)品的問(wèn)題，向客戶提供理財(cái)建議，協(xié)助客戶進(jìn)行資產(chǎn)配置；

2、指導(dǎo)客戶在直銷銀行頁(yè)面進(jìn)行開(kāi)戶、轉(zhuǎn)賬、交易等操作；

3、對(duì)貴賓客戶進(jìn)行歸屬管理，定期進(jìn)行回訪，增強(qiáng)客戶關(guān)系，提高客戶忠誠(chéng)度，建議將直銷銀行客戶統(tǒng)一歸屬到客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中一個(gè)固定機(jī)構(gòu)下，方便銷量統(tǒng)計(jì)、客戶管理等。

（三）建立高效的科技開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)

“摩爾定律”指出，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)每18個(gè)月就會(huì)更新?lián)Q代一次。一向要求穩(wěn)健、注重風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)銀行，如何應(yīng)對(duì)“短、頻、快”的競(jìng)爭(zhēng)呢？

商業(yè)銀行必須應(yīng)組建一支高效的科技隊(duì)伍。金融行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)公司相比，最大的競(jìng)爭(zhēng)短板是科技力量?；ヂ?lián)網(wǎng)公司擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、數(shù)量龐大、效率極高的科技隊(duì)伍，要在互聯(lián)網(wǎng)金融上有所建樹(shù)，商業(yè)銀行必須要有一支高效的科技隊(duì)伍。一方面，可充實(shí)商業(yè)銀行現(xiàn)有的科技力量來(lái)進(jìn)行涉及自身核心系統(tǒng)的改造；另一方面，對(duì)一些非核心業(yè)務(wù)，可更多采用外包的方式，請(qǐng)外部科技力量進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

（四）創(chuàng)新融資模式

直銷銀行應(yīng)當(dāng)有一個(gè)有效的融資方式?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)“馬太效應(yīng)”非常明顯的行業(yè)，其特有的高固定成本、低復(fù)制成本特點(diǎn)，使“強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱”，商業(yè)銀行必須在短時(shí)間內(nèi)做到行業(yè)領(lǐng)先，才能獲得持續(xù)發(fā)展。第一、商業(yè)銀行的計(jì)財(cái)應(yīng)當(dāng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融有一個(gè)傾斜性、扶持性的政策。第二、商業(yè)銀行可適當(dāng)采取一些更市場(chǎng)化的手段，比如引入風(fēng)險(xiǎn)投資基金來(lái)籌集發(fā)展資金。

（五）直銷銀行網(wǎng)絡(luò)旗艦店廣告資源支持

需在知名網(wǎng)站投入大量互聯(lián)網(wǎng)廣告進(jìn)行宣傳推廣，可通過(guò)舉微電影比賽、微信編輯大賽等生動(dòng)活潑的形式進(jìn)行宣傳推廣。

五、直銷銀行發(fā)展所需解決的瓶頸

直銷銀行是商業(yè)銀行財(cái)富管理業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展模式之一，但其發(fā)展也面臨以下幾個(gè)瓶頸：

（一）監(jiān)管瓶頸

《商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品銷售管理辦法》（2011年第5號(hào)）第二十八條規(guī)，商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)在客戶首次購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品前在本行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)承受能力評(píng)估。這條監(jiān)管規(guī)定使目前深受投資者信賴的固定收益類銀行理財(cái)產(chǎn)品很難通過(guò)網(wǎng)上面向他行客戶銷，為商業(yè)銀行通過(guò)自有產(chǎn)品吸引轉(zhuǎn)化他行客戶設(shè)置了障礙，影響了互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展。但實(shí)質(zhì)上銀行理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)較基金、期貨等權(quán)益類投資品種要低的多，監(jiān)管應(yīng)作出適當(dāng)調(diào)整。

（二）技術(shù)瓶頸

直銷銀行是以商業(yè)銀行為主創(chuàng)新的模式，這需要大量的科技開(kāi)發(fā)。相比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，大部分商業(yè)銀行的互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)都相對(duì)不足，開(kāi)發(fā)周期普遍要長(zhǎng)，客戶體驗(yàn)普遍要差。

綜上所述，先行先試“直銷銀行”既有業(yè)務(wù)發(fā)展的必要性，又有發(fā)展時(shí)機(jī)的緊迫性，需不斷客戶體驗(yàn)，不斷改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，不斷提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能，開(kāi)辟零售銀行“新藍(lán)?！?，助力商業(yè)銀行“異軍突起、彎道超車”戰(zhàn)略?。ㄗ髡邌挝唬罕本┐髮W(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1] 丁紅.商業(yè)銀行在電子商務(wù)領(lǐng)域的服務(wù)和創(chuàng)新[J].銀行家.2012（10）

篇3

一：seo優(yōu)化：搜索引擎優(yōu)化，為近年來(lái)較為流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，主要目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見(jiàn)度，來(lái)對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問(wèn)量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。如何進(jìn)行seo優(yōu)化，首先就要優(yōu)化關(guān)于你網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，如何優(yōu)化關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞優(yōu)化可以遵循以下的方法：

1、關(guān)鍵詞應(yīng)該出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題標(biāo)簽里面；

2、在網(wǎng)頁(yè)導(dǎo)出鏈接的鏈接文字中包含關(guān)鍵詞；

3、用粗體顯示關(guān)鍵詞(至少試著做一次)；；

4、圖像ALT標(biāo)簽可以放入關(guān)鍵詞；

5、整個(gè)文章中都要包含關(guān)鍵詞，但最好在第一段第一句話就放入；

6、在原標(biāo)簽放入關(guān)鍵詞。

二、原創(chuàng)文章：原創(chuàng)文章對(duì)于網(wǎng)站的宣傳推廣也有很大地作用，這是一個(gè)獲得流量的主要方式，我們寫一些與網(wǎng)站主題相關(guān)性比較高的原創(chuàng)文章，在文章內(nèi)適當(dāng)加上本文出處。建議用網(wǎng)址鏈接的形式，因?yàn)檫@些文章一旦到門戶網(wǎng)站，就會(huì)被眾多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。如果用描文本鏈接，很可能直接過(guò)濾的鏈接，只剩下關(guān)鍵字，而沒(méi)有鏈接。在寫文章的時(shí)候一定要注意原創(chuàng)性，而且要文章質(zhì)量要高。寫原創(chuàng)文章對(duì)網(wǎng)站有三大好處；

1：原創(chuàng)文章容易獲得比較高地瀏覽量。一般人都比較喜歡原創(chuàng)的東西，搜索引擎也比較喜歡新鮮的內(nèi)容，往往給原創(chuàng)的內(nèi)容以比較高的權(quán)重。而原創(chuàng)文章是你網(wǎng)站獨(dú)一無(wú)二的，別人從你這里看到的是第一手資料，那么你網(wǎng)站也會(huì)得到比較高的人氣，如果你的文章是采集的，那么別人就不一定會(huì)看到你的文章，人家可以從別地渠道瀏覽，畢竟你的不是原創(chuàng)，如果一個(gè)網(wǎng)站從一開(kāi)始就堅(jiān)寫原創(chuàng)內(nèi)容，那么寫到一定程度的時(shí)候，搜索引擎也會(huì)推斷出以后你這個(gè)網(wǎng)站是原創(chuàng)的，給你以較高的權(quán)重。

2：原創(chuàng)文章，容易被轉(zhuǎn)載。

原創(chuàng)的、確實(shí)能給人以幫助的文章，當(dāng)別人看了以后，可能會(huì)轉(zhuǎn)載。如果堅(jiān)持寫高質(zhì)量的原創(chuàng)文章，再轉(zhuǎn)載到各大網(wǎng)站，那么你就不用外鏈了，雖然有些人在轉(zhuǎn)載的時(shí)候會(huì)去掉你的鏈接，但是總是會(huì)有人給你把鏈接保留的。

篇4

(一)行業(yè)企業(yè)分布情況

2013年葫蘆島市1061家企業(yè)的分布情況為:工業(yè)377家，建筑業(yè)290家,批發(fā)和零售業(yè)133家,重點(diǎn)服務(wù)業(yè)73家，住宿和餐飲業(yè)42家,房地產(chǎn)業(yè)146家。

(二)企業(yè)信息化基本狀況較好

普查數(shù)據(jù)顯示,2013年使用計(jì)算機(jī)的企業(yè)1051家，占99.1%;有信息技術(shù)人員的企業(yè)828家，占78%;有局域網(wǎng)的企業(yè)599家，占56.5%;使用信息化管理的企業(yè)1040戶，占98%。調(diào)査企業(yè)中使用計(jì)算機(jī)數(shù)量24004個(gè)，使用計(jì)算機(jī)35267人，信息技術(shù)人員數(shù)量2687人,使用互聯(lián)網(wǎng)25262人。由上面數(shù)據(jù)可以看出,信息化已經(jīng)逐步被企業(yè)接受，企業(yè)也越來(lái)越重視信息化建設(shè)。

(三)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)使用呈多樣化發(fā)展

普査數(shù)據(jù)顯示,2013年使用互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)為1017家，占95.9%。其中:使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行收發(fā)電子郵件893家，了解商品和服務(wù)的信息451家，從政府機(jī)構(gòu)獲取信息424家，與政府機(jī)構(gòu)互動(dòng)188家,使用網(wǎng)上銀行568家,使用其他金融服務(wù)74家，提供客戶服務(wù)234家,撥打互聯(lián)網(wǎng)電話或召開(kāi)視頻會(huì)議69家，在線提品68家,消息或即時(shí)消息218家,員工培訓(xùn)189‘家，對(duì)外或?qū)?nèi)招聘297家,其他229家。

二.葫蘆島市企業(yè)管理與信息化融合存在的難題

(一)企業(yè)信息化管理利用不充分

普查數(shù)據(jù)顯示,2013使用信息化管理的企業(yè)數(shù)為1040家，占98%。企業(yè)信息化管理類型中財(cái)務(wù)管理1005家，占使用信息化管理企業(yè)比重較高，為96.6%。其他類型管理中購(gòu)銷存管理327家’生產(chǎn)制造管理142家，物流配送管理53家，客戶關(guān)系管理250家，人力資源管理296家，其它管理210家，所占比重均不達(dá)50%。

(二)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳和推廣力度不夠

普查數(shù)據(jù)顯示,2013年企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)較多，但是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣的企業(yè)僅為667家，占使用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的65.6%。使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣的主要方式為獨(dú)立網(wǎng)站和電子郵件，占使用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比重也僅為32.8%、25.1%,而微博、博客、社交網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)等其它方式利用率更低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)揮出其應(yīng)有的作用。

(三）電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善

普查數(shù)據(jù)顯示,2013年有電子商務(wù)的企業(yè)為27家，占2.5%。其中:有電子商務(wù)銷售的企業(yè)19家，占1.8%;有自營(yíng)平臺(tái)銷售的企業(yè)4家,占0.4%。有電子商務(wù)采購(gòu)的企業(yè)19家，占1.8%;有自營(yíng)平臺(tái)采購(gòu)的企業(yè)3家，占0.3%;提供第三方電子商務(wù)交易平臺(tái)的企業(yè)0家。由此可以看出，葫蘆島市的電子商務(wù)還處于起步階段，電子商務(wù)的建設(shè)還應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)。

三、葫蘆島市企業(yè)管理與信息化深度融合的幾點(diǎn)建議

(一)加強(qiáng)信息化人才培養(yǎng)

完善勵(lì)機(jī)制和激勵(lì)辦法，積極引進(jìn)高、精、尖復(fù)合型人才,通過(guò)創(chuàng)造良好的大環(huán)境，將人才用好、把人才留住。定期組織企業(yè)在職員工學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，鼓勵(lì)員工參加繼續(xù)教育，培養(yǎng)“一專多能”的企業(yè)信息化人才，不斷提升企業(yè)信息化建設(shè)水平。

(二)推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)，鼓勵(lì)骨干企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)

要不斷提高企業(yè)信息化水平，促進(jìn)業(yè)務(wù)流程和組織結(jié)構(gòu)的重組和優(yōu)化,增強(qiáng)產(chǎn)、供、銷協(xié)同運(yùn)作。整合上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)相關(guān)資源、實(shí)現(xiàn)企業(yè)間業(yè)務(wù)流程的融合和信息系統(tǒng)的互聯(lián)互通，助推企業(yè)間電子商務(wù)應(yīng)用。目前,葫蘆島市已經(jīng)出臺(tái)了《關(guān)于加快葫蘆島市電子商務(wù)發(fā)展的若干意見(jiàn)》。企業(yè)應(yīng)抓住此次機(jī)會(huì)，大力發(fā)展電子商務(wù)交易，建立自營(yíng)電子商務(wù)銷售平臺(tái)。強(qiáng)化貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)，推動(dòng)銷售采購(gòu)電子商務(wù)應(yīng)用，建立一批特色鮮明、內(nèi)容豐富、服務(wù)能力強(qiáng)、影響力大的品牌網(wǎng)站。

(三)推動(dòng)企業(yè)管理與信息化融合發(fā)展

篇5

7月26日上午10時(shí)，儒家經(jīng)濟(jì)文化網(wǎng)同商界中國(guó)、人民日?qǐng)?bào)“大地”湖北記者站﹑大洋網(wǎng)、大河網(wǎng)“大河評(píng)論”、 中國(guó)縣域新聞網(wǎng)﹑海峽網(wǎng)一起邀請(qǐng)邀請(qǐng)華夏品牌網(wǎng)項(xiàng)目總監(jiān)趙佳做客中國(guó)精神媒體群、新聞事件談?wù)撊?，同上千家媒體的朋友一起交流時(shí)談到“網(wǎng)絡(luò)負(fù)面新聞”使之“一夜成名”的話題。趙佳先生說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在慢慢的融入到不發(fā)達(dá)地區(qū)，人民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)也在慢慢增加，從而上網(wǎng)，關(guān)注網(wǎng)的人數(shù)在增加，這樣的情況下，如果出現(xiàn)負(fù)面新聞，肯定是大家關(guān)注的?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)可以讓平民一夜之間為人所知，于是有了超級(jí)無(wú)敵自信的鳳姐是把自己推出去了，《非誠(chéng)勿擾》也將馬諾、閆鳳嬌推出去了，她們是廣為人知了，成名了，也獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益，也讓人全當(dāng)笑話看了去?？梢宰屍髽I(yè)一夜之間臭名昭著，于是有了“三鹿奶粉”“河北阿膠”事件，霸王一夜之間股價(jià)狂跌，三木集團(tuán)也成為眾矢之的。

什么都可以炒，炒的，炒胸部的，炒房炒大蒜……大夏天的，惡意炒作的事件卻開(kāi)展得如火如荼，這怎能不讓我們心急火燎。更網(wǎng)絡(luò)品牌推廣網(wǎng)站也如雨后春筍冒出來(lái)，然而，品牌推廣，不是網(wǎng)絡(luò)炒作。

這不僅僅是冠以不同的名字而已。一個(gè)重點(diǎn)宣傳推廣品牌的平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)將局限于地方的特色推向全國(guó)甚至全世界，將文化資源轉(zhuǎn)化為價(jià)值并帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。正如趙佳先生說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)更多的是拓展了中國(guó)民眾的政治參與空間，化解了諸多矛盾，加強(qiáng)了社會(huì)輿論的監(jiān)督，促進(jìn)了廉政建設(shè)，從而推動(dòng)了中國(guó)民主政治的發(fā)展。所以，華夏品牌網(wǎng)的出發(fā)點(diǎn)是品牌營(yíng)銷推廣展示的新聞平臺(tái)，那也會(huì)慢慢的融入到全球互聯(lián)網(wǎng)中?！?/p>

建立一個(gè)推廣宣傳的平臺(tái)，增加和各大搜索引擎的進(jìn)一步合作，推出群發(fā)短信，電子商務(wù)，打造品牌新聞營(yíng)銷基地的基礎(chǔ)。為企業(yè)產(chǎn)品、公司、店鋪、網(wǎng)站等在網(wǎng)絡(luò)上樹(shù)立品牌形象和品牌定位進(jìn)行的一系列策劃和宣傳，提高知名度，以達(dá)到一定的經(jīng)濟(jì)效益。

篇6

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)時(shí)代；中小企業(yè)；搜索引擎營(yíng)銷

伴隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，我國(guó)已全面進(jìn)入以互聯(lián)網(wǎng)普及為特征的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，據(jù)工信部公布的2014年相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止2014年1月，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)達(dá)到8.38億戶。移動(dòng)終端的普及不僅有量的提升，更有質(zhì)的飛越。三四線城鎮(zhèn)的移動(dòng)終端普及率大幅上升，用戶的移動(dòng)終端使用時(shí)長(zhǎng)大幅增加。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的環(huán)境下，中小微企業(yè)如何有針對(duì)性的開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)是必須考慮的問(wèn)題，本文本文在對(duì)移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)中小微企業(yè)的營(yíng)銷策略提出建議，以期為中小微企業(yè)開(kāi)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供實(shí)踐指導(dǎo)。

一、移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶行為特征分析

1、用戶年輕化、高收入。一是移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶本身具有樂(lè)于交流的、充滿好奇心的、性格外向、勇于冒險(xiǎn)和嘗試新事物、會(huì)積極搜尋有關(guān)新思想的信息等年輕人所具備的特質(zhì)；二是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端的科技含量高，要求使用者具備一定的運(yùn)用技能，而年輕人的接受能力強(qiáng)，能迅速掌握這些基本技能。同時(shí)，喜歡采用手機(jī)購(gòu)物的用戶絕大多數(shù)是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的，在他們看來(lái)，時(shí)間是最寶貴的，他們更習(xí)慣于將時(shí)間用于更有價(jià)值的事情上，利用手機(jī)購(gòu)物能為其節(jié)省大量搜尋信息的時(shí)間成本。

2、移動(dòng)上網(wǎng)常態(tài)化。智能手機(jī)的大范圍使用以及越來(lái)越豐富的移動(dòng)應(yīng)用，使得手機(jī)用戶上網(wǎng)的頻率隨之高漲。調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，當(dāng)前我國(guó)的手機(jī)網(wǎng)民中有36.4%的用戶每天上網(wǎng)時(shí)間超過(guò)4小時(shí)，這一比例比2013年上升了16.4%，其中有21.8%的用戶為每天實(shí)時(shí)在線的。878%的手機(jī)網(wǎng)民每天至少使用手機(jī)上網(wǎng)一次，其中66.1%手機(jī)網(wǎng)民每天使用手機(jī)上網(wǎng)多次。

3、移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶黏性增大。手機(jī)支付與消費(fèi)者生活緊密結(jié)合，拓展了更多的應(yīng)用場(chǎng)景，通過(guò)各類APP與社會(huì)服務(wù)廣泛融合，如餐飲零售、生活繳費(fèi)、大眾理財(cái)、手機(jī)地圖、手機(jī)打車等。移動(dòng)應(yīng)用與本地化服務(wù)相結(jié)合，成為連接線上線下的重要平臺(tái)，對(duì)手機(jī)網(wǎng)民的交通出行、娛樂(lè)餐飲帶來(lái)較大便利，增加手機(jī)網(wǎng)民對(duì)手機(jī)應(yīng)用的使用黏性，加大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)社會(huì)生活服務(wù)的滲透力度。

4、用戶的分享性強(qiáng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的出現(xiàn)幫助用戶實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)隨地分享信息以及獲取信息，方便性極大提升。一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大大的方便了用戶之間相互分享信息，網(wǎng)購(gòu)用戶通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一時(shí)間分享自己購(gòu)買到的商品，不僅能提升自身的購(gòu)物體驗(yàn)，也能方便其他的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶；另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方便了商家與消費(fèi)者之間的溝通，雙方能夠隨時(shí)就購(gòu)物的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行交流，同時(shí)商家也通過(guò)消費(fèi)者的分享獲取到消費(fèi)者更深層次的消費(fèi)需求。

5、用戶移動(dòng)支付意愿不高。當(dāng)前我國(guó)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)用戶僅有少部分愿意為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品付費(fèi)，但這一數(shù)據(jù)較之于2013年還是略有提升。根據(jù)調(diào)查，25.2%的用戶過(guò)去半年為手機(jī)應(yīng)用付過(guò)費(fèi)，相比2013年增加了近10個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)沒(méi)有付費(fèi)的用戶進(jìn)一步調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其中有48.5%的人未來(lái)愿意為手機(jī)應(yīng)用付費(fèi)。同時(shí)，近7成手機(jī)網(wǎng)民表示更傾向于通過(guò)接收手機(jī)廣告來(lái)避免付費(fèi)。未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，基于廣告的后向收費(fèi)將依然是我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主流商業(yè)盈利模式，針對(duì)用戶的前向收費(fèi)商業(yè)模式的發(fā)展還需時(shí)日。

二、基于移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶行為的中小微企業(yè)面臨的問(wèn)題

1、利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)傳播信息的問(wèn)題。中小微企業(yè)由于自身?xiàng)l件的限制，不可能面向所有的移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣，并且對(duì)自己的目標(biāo)客戶群體的認(rèn)識(shí)并不全面，甚至是從未做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)具體了解消費(fèi)者的需求，更談不上利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)傳播商品信息，迅速抓住消費(fèi)者的需求了。這在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是行不通的。

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搭建的問(wèn)題。中小微企業(yè)由于資金等方面的問(wèn)題，盡管有利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)展銷售活動(dòng)意識(shí)，但缺乏利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)搭建微網(wǎng)站平臺(tái)的技術(shù)能力。因此，對(duì)于中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的搭建也是一個(gè)不小的難題。

3、提高移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶忠實(shí)度的問(wèn)題。就已經(jīng)開(kāi)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售活動(dòng)的中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，幾乎都是“熟人交易”，本身有一定的信任基礎(chǔ)，但是一旦產(chǎn)品使用過(guò)程中造成移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶不滿意，則對(duì)中小微企業(yè)的打擊也較大。所以，需要通過(guò)各種手段來(lái)了解移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶需求，從而提高移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶的滿意度、忠實(shí)度。

三、基于移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶行為的中小微企業(yè)營(yíng)銷策略

對(duì)于需要開(kāi)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售的中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，要誘發(fā)移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶產(chǎn)生購(gòu)買行為，需要根據(jù)移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶的特點(diǎn)以及購(gòu)買模式來(lái)開(kāi)展活動(dòng)。具體來(lái)說(shuō)，需要做好以下幾方面的工作：

1、利用電子傳單打通信息溝通渠道。因?yàn)槟壳暗囊苿?dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶更習(xí)慣于基于廣告的后向收費(fèi)模式，因此，利用微信電子傳單進(jìn)行宣傳推廣，將移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶引流到移動(dòng)微網(wǎng)站上去、或者是引流到線下具體企業(yè)實(shí)體店鋪，再進(jìn)行消費(fèi)，是目前來(lái)說(shuō)比較行之有效的方法之一。例如：上海草莓園就是通過(guò)向目標(biāo)客戶發(fā)送微信電子傳單對(duì)本園內(nèi)草莓促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣后，吸引大批客戶前來(lái)草莓園摘草莓，本需要兩個(gè)月才能銷售完畢的草莓在一星期內(nèi)被搶賣一空?？梢?jiàn)微信電子傳單對(duì)于移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶的宣傳效果是非常顯著的。究其原因，主要是因?yàn)槲⑿烹娮觽鲉沃饕窃谂笥讶@種私密性較強(qiáng)的平臺(tái)內(nèi)傳遞，有較高的信任關(guān)系，節(jié)省了商家與移動(dòng)用戶之間建立信任度的時(shí)間，大大提高了企業(yè)信譽(yù)。

2、利用微網(wǎng)站建立購(gòu)物平臺(tái)。微網(wǎng)站平臺(tái)為中小微企業(yè)大大降低了建站成本，對(duì)于中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，以前在互聯(lián)網(wǎng)上自己建立網(wǎng)站開(kāi)展銷售活動(dòng)幾乎是很難的事情，現(xiàn)在利用快站、凡科、點(diǎn)點(diǎn)客等微網(wǎng)站建站平臺(tái)，可以充分利用其提供的各種免費(fèi)模板迅速建立起有自己個(gè)性的微網(wǎng)站。但是，目前來(lái)看，一方面，對(duì)于中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的微網(wǎng)站還主要停留在宣傳推廣企業(yè)產(chǎn)品上，起到的仍然與微信電子傳單相類似的目的――引流；另一方面，對(duì)于移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶來(lái)說(shuō)，微網(wǎng)站的導(dǎo)航是否清晰、頁(yè)面是否整潔、內(nèi)容是否豐富是影響其選擇是否購(gòu)物的因素。

3、利用微信公眾號(hào)提高客戶忠實(shí)度。對(duì)于移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶來(lái)說(shuō)，在購(gòu)買任何產(chǎn)品之前，都希望能在朋友圈里看到有關(guān)此產(chǎn)品的基本介紹、使用的方法、使用后的情況等與產(chǎn)品相關(guān)的信息。在有朋友購(gòu)買并且體驗(yàn)非常好的前提下，更能促使其采取購(gòu)買的行動(dòng)。所以，微信公眾號(hào)不僅是促使移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶采取購(gòu)買行動(dòng)的主要途徑，更是穩(wěn)定移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶，促使其不斷采取重復(fù)購(gòu)買行為的重要途徑。例如：我們?yōu)槿A之采公司開(kāi)設(shè)微店并建立微信公眾號(hào)進(jìn)行推廣宣傳，起到了非常良好的效果。

四、結(jié)語(yǔ)

隨著3G、4G網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)通和普及，互聯(lián)網(wǎng)的接入速度進(jìn)一步降低，以手機(jī)為代表的移動(dòng)設(shè)備終端帶給用戶的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)已經(jīng)無(wú)限趨近于計(jì)算機(jī)，再加上手機(jī)媒體擁有的龐大的用戶群體，其憑借無(wú)與倫比的方便性無(wú)時(shí)無(wú)刻不在改變著傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)信息傳播模式以及運(yùn)作機(jī)制。毋庸置疑的是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的媒介傳播觀念和模式是日新月異的，企業(yè)如果想要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，緊跟時(shí)代、精確定位，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式和傳播策略是必由之路。（作者單位：湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

注：湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院院級(jí)科研重點(diǎn)課題《移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶行為分析與實(shí)證研究》（編號(hào)：13YJ02）。

參考文獻(xiàn)：

[1] 韓艷敏.消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物意向的多層SEM模型分析[J].統(tǒng)計(jì)與決策，2014（04）.

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銷售促進(jìn)主要是用來(lái)進(jìn)行短期性的刺激銷售?；ヂ?lián)網(wǎng)作為新興的網(wǎng)上市場(chǎng)，網(wǎng)上的交易額不斷上漲。網(wǎng)上銷售促進(jìn)就是在網(wǎng)上市場(chǎng)利用銷售促進(jìn)工具刺激顧客對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買和消費(fèi)使用。一般，網(wǎng)上銷售促進(jìn)主要有下面形式：

(1)有獎(jiǎng)促銷。在進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷時(shí)，提供的獎(jiǎng)品要能吸引促銷目標(biāo)市場(chǎng)的注意。同時(shí)，要會(huì)充分利用互聯(lián)網(wǎng)的交互功能，充分掌握參與促銷活動(dòng)群體的特征和消費(fèi)習(xí)慣，以及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

(2)拍賣促銷。網(wǎng)上拍賣市場(chǎng)是新興的市場(chǎng)，由于快捷方便，吸引大量用戶參與網(wǎng)上拍賣活動(dòng)。我國(guó)的許多電子商務(wù)公司也紛紛提供拍賣服務(wù)。拍賣促銷就是將產(chǎn)品不限制價(jià)格在網(wǎng)上拍賣，如前面介紹的Compaq公司與網(wǎng)易合作，通過(guò)網(wǎng)上拍賣電腦，獲得很好的收效。

(3)免費(fèi)促銷。免費(fèi)資源促銷，主要目的是推廣網(wǎng)站。所謂免費(fèi)資源促銷就是通過(guò)為訪問(wèn)者無(wú)償提供訪問(wèn)者感興趣的各類資源，吸引訪問(wèn)者訪問(wèn)，提高站點(diǎn)流量，并從中獲取收益。目前利用提供免費(fèi)資源獲取收益比較成功的站點(diǎn)很多，有提供某一類信息服務(wù)的，如提供搜索引擎服務(wù)的Yahoo!和中國(guó)的Sohu。

利用免費(fèi)資源促銷要注意的問(wèn)題：①首先要考慮提供免費(fèi)資源的目的是什么，有的是為形成媒體作用，有的是為擴(kuò)大訪問(wèn)量形成品牌效應(yīng)；②其次要考慮提供什么樣的免費(fèi)資源，目前網(wǎng)上免費(fèi)資源非常豐富，只有提供有特色的服務(wù)才可能成功，否則成為追隨者，則永遠(yuǎn)不可能吸引訪問(wèn)者，因?yàn)榫W(wǎng)上的信息是開(kāi)放的，要訪問(wèn)肯定是訪問(wèn)最好的，這就是網(wǎng)上贏家通吃原則；③最后要考慮的你的收益是什么，世上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，只要在允許的范圍之內(nèi)，訪問(wèn)者是愿意付出一點(diǎn)的，當(dāng)然不能是金錢，因此你的收益可能是通過(guò)訪問(wèn)者訪問(wèn)從廣告主獲取收益，或者通過(guò)訪問(wèn)者訪問(wèn)擴(kuò)大你的品牌知名度，或者通過(guò)訪問(wèn)者訪問(wèn)擴(kuò)大了你的電子商務(wù)收入。當(dāng)然利益有短期和長(zhǎng)期的，有現(xiàn)金和無(wú)形的，這都是需要綜合考慮的，畢竟免費(fèi)資源對(duì)站點(diǎn)來(lái)說(shuō)不是免費(fèi)的。

2、網(wǎng)上公共關(guān)系

公共關(guān)系是一種重要的促銷工具，它通過(guò)與企業(yè)利益相關(guān)者包括供應(yīng)商、顧客、雇員、股東、社會(huì)團(tuán)體等建立良好的合作關(guān)系，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)造良好的環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系與傳統(tǒng)公共關(guān)系功能類似，只不過(guò)是借助互聯(lián)網(wǎng)作為媒體和溝通渠道。網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系較傳統(tǒng)公共關(guān)系更具有一些優(yōu)勢(shì)，所以網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系越來(lái)越被企業(yè)一些決策層所重視和利用。一般說(shuō)來(lái)，網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系有下面一些目標(biāo)：

(1)與網(wǎng)上新聞媒體建立良好合作關(guān)系。

(2)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳和推廣產(chǎn)品。

(3)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立良好的溝通渠道。包括對(duì)內(nèi)溝通和對(duì)外溝通。

下面分別介紹企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。

(1).與網(wǎng)絡(luò)新聞媒體合作

網(wǎng)絡(luò)新聞媒體一般有兩大類，一類是傳統(tǒng)媒體上網(wǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體信息。其主要模式是將在傳統(tǒng)媒體播放的節(jié)目進(jìn)行數(shù)字化，轉(zhuǎn)換成能在網(wǎng)上下載和瀏覽的格式，用戶不用依靠傳統(tǒng)渠道就可以直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解媒體報(bào)道的信息。另一類媒體，是新興的真正的網(wǎng)上媒體，他們沒(méi)有傳統(tǒng)媒體的依托。

不管是那一類媒體，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，企業(yè)與新聞媒體的合作可以更加密切了，可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)的信息交互特點(diǎn)，更好進(jìn)行溝通。為加強(qiáng)與媒體合作，企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)定期或不定期將企業(yè)的信息和有新聞價(jià)值的資料通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接發(fā)給媒體，與媒體保持緊密合作關(guān)系。企業(yè)也可以通過(guò)媒體的網(wǎng)站直接了解媒體關(guān)注的熱點(diǎn)和報(bào)道重點(diǎn)，及時(shí)提供信息與媒體合作。

(2).宣傳和推廣產(chǎn)品

宣傳和推廣產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系重要職能之一?；ヂ?lián)網(wǎng)最初是作為信息交流和溝通渠道，因此互聯(lián)網(wǎng)上建設(shè)有許多類似社區(qū)性質(zhì)的新聞組和公告欄。企業(yè)在利用一些直接促銷工具的同時(shí)，采用一些軟性的工具如討論、介紹、展示等方法來(lái)宣傳推廣產(chǎn)品效果可能更好。在利用新聞組和公告欄宣傳和推廣產(chǎn)品時(shí)，要注意“有禮有節(jié)”。

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近幾年來(lái)，在中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下，可以看到了中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)上升到了一個(gè)新臺(tái)階，一直保持著化妝品經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為化妝品企業(yè)不得不關(guān)注的焦點(diǎn)。2008年10月，中國(guó)香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)化妝品工業(yè)生產(chǎn)銷售額已達(dá)1200億元，目前，化妝品行業(yè)正在以每年高于10%的速度發(fā)展。并且，隨著中國(guó)人消費(fèi)能力的增強(qiáng)、消費(fèi)觀念的改變，化妝品消費(fèi)水平也在不斷攀高。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)

隨著化妝品行業(yè)的發(fā)展和各個(gè)領(lǐng)域成本的提高，化妝品企業(yè)意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)渠道的重要發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)今，化妝品作為快速消費(fèi)品行業(yè)之一的品類產(chǎn)品，是日常生活當(dāng)中的美麗用品，大多消費(fèi)者開(kāi)始都在網(wǎng)上購(gòu)買，從這點(diǎn)出發(fā)可以看到實(shí)際的一個(gè)問(wèn)題。意識(shí)到了現(xiàn)在消費(fèi)者日常生活的新起點(diǎn)，通過(guò)這么方便快捷的網(wǎng)絡(luò)上可以購(gòu)買所需要更多更喜歡的產(chǎn)品，可以隨時(shí)了解到更多的資訊和了解所需要的產(chǎn)品，已經(jīng)是當(dāng)今消費(fèi)者的關(guān)注焦點(diǎn)了，也是現(xiàn)在人們所說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)生活到來(lái)的時(shí)代。

互聯(lián)網(wǎng)作為新興媒介的傳播渠道，是眾多化妝品企業(yè)所關(guān)注的焦點(diǎn)，意味著企業(yè)已經(jīng)看到了互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，也是一個(gè)新興營(yíng)銷渠道。比如很多人都在網(wǎng)上賣起了很多化妝品，比如卓越網(wǎng)、陶寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、NO5化妝品商城等一些網(wǎng)絡(luò)商城，都是能滿足消費(fèi)者需求的網(wǎng)站。

互聯(lián)網(wǎng)作為一種綜合性的傳播、宣傳、推廣、教育的互動(dòng)性平臺(tái)，提供了多種結(jié)合音頻、視頻等多媒體手段，可以幫助品牌充分呈現(xiàn)其產(chǎn)品的特性幾化妝品專業(yè)知識(shí)，給予消費(fèi)者方便的資訊服務(wù)和了解更多所需要的東西。比如網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了很多大品牌也開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上銷售，歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、倩碧、玉蘭油、薇姿、理膚泉、雅漾、依泉、歐樹(shù)等眾多品牌都在網(wǎng)上賣，還有日本化妝品帝國(guó)也開(kāi)始流行在網(wǎng)絡(luò)上賣化妝品，歐美國(guó)家也是如此，所以看到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)渠道是化妝品企業(yè)最關(guān)注的發(fā)展新興營(yíng)銷渠道，也是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)作為一種綜合性的傳播、宣傳、教育的互動(dòng)性平臺(tái)，其提供的多種結(jié)合音頻、視頻等多媒體手段，可以幫助品牌充分呈現(xiàn)其產(chǎn)品特性及化妝品專業(yè)知識(shí)，給予消費(fèi)者方便的資訊服務(wù)?？梢宰尭嗟南M(fèi)者輕松在網(wǎng)上購(gòu)買，只要有臺(tái)電腦，輕松點(diǎn)擊鼠標(biāo)，查找信息，根據(jù)自己所需求的產(chǎn)品一點(diǎn)就可以購(gòu)買，然后貨到家再付款，這個(gè)就是網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買需求的服務(wù)，也是現(xiàn)代生活消費(fèi)者最方便的網(wǎng)絡(luò)渠道選擇。

網(wǎng)絡(luò)渠道可以提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度

在這個(gè)化妝品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，傳統(tǒng)零售渠道慢慢被網(wǎng)絡(luò)渠道所取代，網(wǎng)絡(luò)渠道作為化妝品新興渠道是眾多企業(yè)所考慮和選擇的新?tīng)I(yíng)銷渠道，也是一個(gè)必然的發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)上宣傳和推廣成本很低，知名度和美譽(yù)度容易提高，口碑宣傳效果很好，特別是轉(zhuǎn)載率和點(diǎn)幾率也很高，更容易讓更多的人了解到更多的品牌資訊，不管是客戶合作還是消費(fèi)者了解都可以清楚看到很全面的信息。

這幾年來(lái)，很多新興的化妝品公司都先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)銷售產(chǎn)品，對(duì)于有些剛成立無(wú)任何知名度可言的化妝品公司而言，使用網(wǎng)絡(luò)渠道將公司主打產(chǎn)品，放在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣與宣傳，且沒(méi)有任何的廣告費(fèi)負(fù)擔(dān)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介，做足口碑宣傳和推廣，由此慢慢提高知名度和美譽(yù)度，隨之產(chǎn)品才慢慢贏得市場(chǎng)認(rèn)可。因此更多的化妝品公司利用網(wǎng)絡(luò)渠道做口碑宣傳和推廣，也能快速提升渠道占有率。

網(wǎng)絡(luò)商業(yè)的深度分析

隨著化妝品行業(yè)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，已經(jīng)看到眾多化妝品企業(yè)關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)電子商業(yè)平臺(tái)去發(fā)展的走向，成為化妝品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。在互聯(lián)網(wǎng)上，化妝品已經(jīng)成為銷售收入排名第三的行業(yè)， 近年來(lái)，網(wǎng)上購(gòu)物的規(guī)模以100%以上的超速度迅猛發(fā)展。權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：至2008年6月中國(guó)網(wǎng)民達(dá)2.53億，上網(wǎng)購(gòu)物人數(shù)達(dá)6329萬(wàn)人，人均網(wǎng)上購(gòu)買額約2000元；2008網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模突破1200億大關(guān)，較07年增長(zhǎng)超過(guò)130%。2008年上半年，單是國(guó)內(nèi)4個(gè)直轄市和15個(gè)副省級(jí)城市網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物總額就高達(dá)162億元。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)將逐漸成長(zhǎng)為全社會(huì)的主流消費(fèi)方式之一。互聯(lián)網(wǎng)做擁有的獨(dú)特營(yíng)銷魅力和市場(chǎng)潛力，也成為很多企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道上做關(guān)注和試水的市場(chǎng)，即使一些高端化妝品在專柜、商超、或是傳統(tǒng)終端店銷售也好，都被網(wǎng)絡(luò)渠道所取代，尋求渠道多樣化。

篇9

從廣泛的角度來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣宣傳，促進(jìn)銷售的全過(guò)程。這個(gè)過(guò)程中很可能涉及到多種手段及方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷僅屬于電子商務(wù)之間的一個(gè)環(huán)節(jié)，與之不同的是電子商務(wù)還包含進(jìn)貨、洽談、物流等。

究竟什么才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

近些年來(lái)，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理念逐步被誤解，很多人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是郵件群發(fā)、垃圾留言廣告等，例如這篇文章所提到的例子。在他們看來(lái)，只要能產(chǎn)生推廣效果的所有手段都可以稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。首先不得不承認(rèn)這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，這樣的方式雖然可能帶來(lái)片面的效果，但是最終很有可能為企業(yè)造成消極的影響。

你要找的也正在找你，幾個(gè)字道出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真諦。那么很容易就可以想到真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是基于滿足網(wǎng)民的需求，從而滿足自己需求的過(guò)程。并不是想方設(shè)法的如何去騷擾網(wǎng)民。那么如何滿足網(wǎng)民的需求？很多網(wǎng)民想了解某一項(xiàng)產(chǎn)品或者求購(gòu)某一樣產(chǎn)品時(shí)都會(huì)主動(dòng)去網(wǎng)上尋找相關(guān)信息或搜索查詢，假如這個(gè)需求恰恰是你所能滿足的，那么很可能他就成為了你的客戶。如何讓這些需求者更好的找到自己呢？那么當(dāng)然少不了網(wǎng)絡(luò)廣告等一系列的宣傳活動(dòng)。

對(duì)于大中型企業(yè)，什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

篇10

電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)商務(wù)既有區(qū)別又有聯(lián)系：

1、電子商務(wù)的核心是電子化交易，強(qiáng)調(diào)交易方式和交易全過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)；而網(wǎng)絡(luò)商務(wù)注重以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷活動(dòng)，主要研究的是交易前的各種宣傳推廣以及交易后的售后及二次推廣。

2、電子商務(wù)的重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)了電子化交易；而網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的重點(diǎn)在交易前的宣傳和推廣。

3、電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)商務(wù)屬于包含關(guān)系。電子商務(wù)可看作是網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的高級(jí)階段，企業(yè)在開(kāi)展電子商務(wù)前可開(kāi)展不同層次的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)。

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