導(dǎo)語：如何才能寫好一篇熱門銷售行業(yè)分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

作為分眾與新浪攜手打造的重點(diǎn)項(xiàng)目，熱門品牌專區(qū)入口位于新浪網(wǎng)首頁顯著位置，并在分眾樓宇視頻媒體上以字幕形式每天不間斷滾動播放提示信息，力求最大限度吸引受眾的關(guān)注度。目前，熱門品牌專區(qū)展示的內(nèi)容主要為投放在分眾傳媒樓宇視頻媒體的廠商廣告，分為汽車交通、郵電通信、化妝洗護(hù)、金融保險(xiǎn)等14個大類的廣告視頻，在每個品牌頁面，除了廣告視頻展播，還為企業(yè)提供了品牌故事、產(chǎn)品信息展示，促銷信息展示、商業(yè)資訊、相關(guān)新聞、相關(guān)視頻、相關(guān)博文、相關(guān)知識人等多個實(shí)用的內(nèi)容板塊，其中也包含品牌知識問答、品牌問卷調(diào)查等互動性內(nèi)容，將產(chǎn)品形象廣告與產(chǎn)品銷售緊密聯(lián)系在一起。

事實(shí)上，早在一年之前，分眾傳媒首席執(zhí)行官江南春透露了熱門品牌專區(qū)的創(chuàng)意。“當(dāng)一個廣告播放完后，如何將廣告中相關(guān)產(chǎn)品的詳細(xì)信息傳遞給消費(fèi)者?讓他們可以方便地找到產(chǎn)品的優(yōu)惠信息、購買的折扣、聯(lián)系到經(jīng)銷商?怎樣在廣告和產(chǎn)品銷售之間建立一個微妙的橋梁?從銷售導(dǎo)向和傳播導(dǎo)向上思考，熱門品牌專區(qū)就是希望讓廣告商從廣告到銷售之間的過程近一步，對廠商促銷活動和終端營銷起一個配合作用。對分眾、新浪和廣告主來說，是雙贏的抉擇：對于分眾和新浪，是樓宇視頻廣告與互聯(lián)網(wǎng)的跨媒體協(xié)作；對廣告主來說，雙屏互聯(lián)提高了受眾與廣告的接觸頻次，讓廣告向銷售前進(jìn)一步?！?/p>

打開熱門品牌專區(qū)，首頁的中心位置放置了6個熱門推薦廣告視頻，視頻右邊即是各個品牌的最新優(yōu)惠折扣信息。記者隨機(jī)點(diǎn)開中國電信品牌，頁面不僅包括最新廣告片，同時顯示了相關(guān)產(chǎn)品介紹、最新折扣信息及優(yōu)惠截止日期。記者看到，僅僅數(shù)天，該頁面設(shè)置的中國電信品牌廣告受眾調(diào)查就已經(jīng)吸引了近3000個網(wǎng)友投票。除了廣告相關(guān)內(nèi)容，專區(qū)還匯集了中國電信品牌近期新聞、視頻、網(wǎng)友相關(guān)博文點(diǎn)評等眾多內(nèi)容，中國電信天翼、號碼百事通、3G上網(wǎng)卡等眾多產(chǎn)品都在專區(qū)有詳細(xì)介紹，方便網(wǎng)友查詢，如果網(wǎng)友有其他疑問，還可以通過專區(qū)關(guān)聯(lián)的愛問知識人在線提問。

除了提供豐富的知識，熱門品牌專區(qū)還開設(shè)“看廣告、贏大獎”的板塊，目前只要網(wǎng)友在專區(qū)內(nèi)累積點(diǎn)擊達(dá)到一定次數(shù)，就能參加專區(qū)抽獎活動，贏取熱門品牌專區(qū)送出的時尚大獎。據(jù)悉，熱門品牌專區(qū)自8月10日上線，每天的頁面瀏覽數(shù)超過10萬次。

篇2

1897年，意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕累托根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果歸納出：20%的人口擁有80%的財(cái)富，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上被稱為“帕累托收入分配定律”，俗稱“二八原理”。“長尾理論”在全球的火爆，使得已經(jīng)一百多歲的“二八原理”也一躍成為當(dāng)今經(jīng)營界提及率最高的關(guān)鍵詞之一。

世紀(jì)前和世紀(jì)后出現(xiàn)的兩種看似針鋒相對的“非均衡”理論之間到底是一種什么樣的關(guān)系？他們各自有著怎么的內(nèi)涵和本質(zhì)？他們在現(xiàn)實(shí)中的價值何在？對未來營銷發(fā)展有哪些啟示？所有這些都值得我們深入探討。

一、“豐饒經(jīng)濟(jì)”的“貧礦”與“短缺經(jīng)濟(jì)”的“富礦”

提到“長尾理論”，就繞不開“二八原理”?！岸嗽怼弊詮某鍪酪詠恚惚灰淮忠淮慕?jīng)管理論所不斷推崇，到最近科特勒提出的“關(guān)系營銷”理論，“二八原理”的威力終于在營銷領(lǐng)域登封造極。

“長尾理論”一出世，就被認(rèn)為是對“二八原理”的顛覆。從本質(zhì)上講，這種“顛覆”不是理論對理論的“顛覆”，而是時代對時代的“顛覆”。憑借互聯(lián)網(wǎng)撐腰，“長尾理論”以階級斗爭方式把以前所有的時代都劃歸“短缺經(jīng)濟(jì)”，而自己則開辟了一個新的經(jīng)濟(jì)學(xué)時代——豐饒經(jīng)濟(jì)。

安德森認(rèn)為，能夠適應(yīng)“長尾理論”的土壤是“豐饒經(jīng)濟(jì)”。但是除了網(wǎng)絡(luò)營造的虛擬數(shù)字世界，我可以用砸鍋賣鐵的堅(jiān)定語氣宣布：現(xiàn)實(shí)世界中永遠(yuǎn)不會出現(xiàn)安德森宣稱的所謂“豐饒經(jīng)濟(jì)”。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)學(xué)存在的前提就是“稀缺”?！伴L尾理論”只有在以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的虛擬數(shù)字世界才是活生生的現(xiàn)實(shí)，而在活生生的現(xiàn)實(shí)世界，長尾理論存在的前提只能是“從理論上講”的虛擬。

“豐饒經(jīng)濟(jì)”的前提是“存儲和流通的渠道足夠大”，只有在這樣的條件下，“長尾”才可以真正存在并盈利。盡管“長尾理論”揭示了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)世界盈利的新秘密，但是，我們同樣不難看出，“長尾理論”本身的成功卻再一次證明了“二八理論”看重的“頭部”永遠(yuǎn)是利潤最集中的優(yōu)質(zhì)“富礦”，靠這20%的優(yōu)質(zhì)富礦資源就可以帶來80%的主流利潤。而“長尾理論”看重的只是過去被認(rèn)為沒有開采價值的80%的“貧礦”，“長尾理論”的意義在于它指出了：隨著環(huán)境狀態(tài)的改善，眾多的“貧礦”在特定條件（豐饒經(jīng)濟(jì)）下同樣有存在和開采的價值。

對照這兩種理論及其所處的經(jīng)濟(jì)狀況，我們發(fā)現(xiàn)了一個非常有意思的現(xiàn)象：“豐饒經(jīng)濟(jì)”背景下“長尾理論”是一種挖掘“貧礦”的理論，而“短缺經(jīng)濟(jì)”背景下的“二八原理”卻是一種開采“富礦”的理論。

當(dāng)然，開采“貧礦”需要更多的技術(shù)和設(shè)備支持，這就要求“長尾理論”必須拿出其背后秘不示人的三大看家“法寶”才能真正實(shí)現(xiàn)“長尾營銷”。

二、“長尾理論”的三大“法寶”

1、“長尾理論”在網(wǎng)絡(luò)世界的“法寶”：數(shù)量和搜索

毋庸置疑，“長尾理論”的真正用武之地是網(wǎng)絡(luò)世界。因?yàn)橹挥性诨ヂ?lián)網(wǎng)上，才可以真正做到“存儲和流通的渠道足夠大”，而支付的成本又“足夠小”。只有如此才能在不用增加邊際成本的前提下給最終用戶提供幾乎無窮多的選擇。在《長尾理論》一書中，安德森也曾認(rèn)為，長尾理論發(fā)揮功效的一個重要前提，是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以使產(chǎn)品的存儲和物流成本降到足夠低的程度，這也是為什么“長尾理論”的應(yīng)用，目前大多只是局限在網(wǎng)絡(luò)娛樂和廣告媒體市場的原因。

盡管安德森強(qiáng)調(diào)，“從政治到公共關(guān)系，從樂譜到大學(xué)體育，長尾無處不在”，但書中所有的案例都只來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，以及那些與互聯(lián)網(wǎng)密切聯(lián)系著的行業(yè)。他重點(diǎn)關(guān)注的在線音樂商Rhapsody和iTunes、在線圖書商Amazon、在線DVD租賃商N(yùn)etflix，以及網(wǎng)上交易平臺eBay、攪拌機(jī)商KitchenAid（使用網(wǎng)上供應(yīng)系統(tǒng)）、玩具商LEGO（利用網(wǎng)站銷售并與用戶互動）、在線軟件商SALESFORCE.COM、搜索引擎商Google，莫不如是。

對于iTunes這樣的純數(shù)字服務(wù)來說，由于不再需要貨架，也沒有制造成本和分銷費(fèi)用，賣出一件非流行品與賣出一件流行品之間沒有任何區(qū)別，它們的邊際利潤都是一樣的。因此，長尾理論是有效的——“給顧客們豐富的選擇，但也要幫助他們搜索”。這其實(shí)也是繁榮長尾市場的秘訣：提供所有產(chǎn)品，并幫用戶找到它——數(shù)量和搜索，已經(jīng)成為“長尾理論”在網(wǎng)絡(luò)世界無可置疑的盈利法寶。

盡管我們不否認(rèn)在任何一個行業(yè)都可能存在長尾現(xiàn)象，但是很多時候長尾過細(xì)，維持長尾的成本有可能已經(jīng)大于收益。因此，對于眾多的傳統(tǒng)行業(yè)而言，大家關(guān)注的最根本的問題無非就是：我能從“長尾”當(dāng)中獲利嗎？

2、“長尾理論”在傳統(tǒng)行業(yè)的“法寶”：推薦和連帶

毫不客氣地說，離開了虛擬的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，單純的“長尾理論”在傳統(tǒng)行業(yè)里就是無水之魚。但是同樣需要斬釘截鐵地指出：上面的答案卻是肯定的——傳統(tǒng)行業(yè)一定可以從“長尾”中盈利。但是盈利模式與網(wǎng)絡(luò)環(huán)境相比已經(jīng)發(fā)生變異。

這種“變異”就是：不追求長尾的“長”，而看重長尾的“寬”。由于互聯(lián)網(wǎng)上資源的“豐饒性”，面對幾乎無限量的信息，人們并不知道自己需要的是什么。同樣道理，即使在“網(wǎng)下”的傳統(tǒng)營銷環(huán)境中，由于消費(fèi)者的“零散”以及對他們自己需要的“茫然”，商家依然可以借助“推薦”來實(shí)現(xiàn)縫隙商品（Niche）由“長尾”的“末梢”向“頭部”轉(zhuǎn)移，從而盡量實(shí)現(xiàn)利潤最大化的規(guī)模銷售。這就是“長尾”在“網(wǎng)下”存在的理由和價值。從心理學(xué)角度講，無論是互聯(lián)網(wǎng)的“豐饒經(jīng)濟(jì)”，還是現(xiàn)實(shí)世界的“短缺經(jīng)濟(jì)”，變化的永遠(yuǎn)是環(huán)境，不變的永遠(yuǎn)是人性。人們永遠(yuǎn)希望別人尤其是專家給自己建議，因?yàn)楹痛蠹冶３忠恢乱馕吨踩?/p>

例如，1988年，英國登山家Joe Simpson寫了一本名叫《觸摸巔峰》的書。該書講述了一個在秘魯安第斯山脈與死神擦肩而過的登山者的故事。但這本書出版后并不暢銷，很快就被人們淡忘了。十年后，另一部描寫登山悲劇的書《進(jìn)入稀薄空氣》成為了暢銷書，在這種情況下，出版社運(yùn)用“長尾營銷”，把已經(jīng)淪落到“長尾”末梢無人問津的《觸摸巔峰》重新找出來，放在《進(jìn)入稀薄空氣》旁邊進(jìn)行銷售。并且給予大力推薦：“喜歡《進(jìn)入稀薄空氣》的讀者也喜歡《觸摸巔峰》”。結(jié)果，《觸摸巔峰》越賣越火，并連續(xù)高居《紐約時報(bào)》暢銷書排行榜14周之久。后來，《觸摸巔峰》的銷售量甚至超過《進(jìn)入稀薄空氣》一倍還多。這就是“長尾理論”在傳統(tǒng)行業(yè)背景下“功效提升”背后的“加速器”——“連帶效應(yīng)”。

“連帶效應(yīng)”的玄機(jī)在于：利用商家和顧客之間信息的不對稱性，通過特定的推薦，使一些本來位于“長尾”序列中的縫隙商品與熱門商品聯(lián)系起來，使之成為一個類別或序列，這就大大“方便”和“簡化”了消費(fèi)者原本漫無目的的“海選”，使得處于“碎片”狀態(tài)的大量零散消費(fèi)者也分門別類地站起隊(duì)來，從而不斷地把縫隙商品由“長尾”的“尾梢”向“頭部”移動。

這一“法寶”可以總結(jié)為“三十六計(jì)”之外的“第三十七計(jì)”——拋玉引磚。具體操作模式為：先制造或利用某些熱銷商品作為引子，然后通過特別推薦把“長尾”上需求量較低的縫隙商品（Niche）與熱銷商品（Hits）聯(lián)系起來，從而起到把該商品從“長尾”提升到“短頭”的位置，最終實(shí)現(xiàn)對“縫隙商品”的錯位營銷。從這個意義上講，長尾營銷盈利的秘訣就在于兩個方向上的突破：長尾的“長”和長尾的“寬”，這也分別是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和傳統(tǒng)商業(yè)模式下“長尾理論”應(yīng)用的兩種方向。

因此，對于傳統(tǒng)行業(yè)，“長尾理論”的重點(diǎn)不在于具體區(qū)分哪些行業(yè)更適宜長尾營銷，而在于確定哪些“長尾商品”可以通過推薦而形成“連帶效應(yīng)”，通過熱門的“短頭”拋玉引磚，帶動“長尾”向“頭部”靠攏——不是讓“長尾”變長，而是讓“長尾”變寬，最終 “銷滅”原本滯銷的縫隙商品。而對于那些不考慮時空變化，只是一味照搬網(wǎng)絡(luò)長尾“無物不銷、無時不售”的自動營銷模式，拼命延長“長尾”而妄圖在長尾末端發(fā)現(xiàn)“藍(lán)?！钡纳碳覀?，我們可以斷言，他們注定要以眼淚收場。因?yàn)閷τ谏碳叶?，任何一種營銷理論，都必須采取“拿來主義”的態(tài)度，為我所用，而不能以身試法，打腫自己的臉去填充別人的框架。

3、“長尾理論”在未來世界的“法寶”：碎片和定制

安德森曾說過：“只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大?！蔽覀冋f，從理論上講，這是對的，但是現(xiàn)實(shí)世界中我們幾乎永遠(yuǎn)支付不起“足夠大的存儲和流通的渠道”所需要的巨大成本。但這并不意味著“長尾理論”就是一種沒有未來的“終極幻想”?！伴L尾理論”最大的生命力就在于它暗合了未來營銷的發(fā)展趨勢——“碎片”。

我們說，以流行為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)是舊時代的產(chǎn)物。僅有流行的東西，對于我們當(dāng)中的大多數(shù)來說，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因?yàn)槲磥淼陌l(fā)展趨勢不是流行的主潮，而是碎片的個性。每一個人的口味，都會或多或少地偏離主流，而對這些主流之外的東西探索得越多，我們就會越有理由相信，主流必將讓位于色彩斑斕的個性化碎片，而唯一能適應(yīng)個性化碎片的做法就是定制——按照個性化消費(fèi)者的“碎片需要”而進(jìn)行專門生產(chǎn)。

例如《長尾理論》中經(jīng)常提到的亞馬遜書店的例子：該書店50%左右的營業(yè)額來自長尾上那些需求量極低的利基書籍。但是，盡管亞馬遜書店幾乎能滿足每一個人對書籍的碎片化需求，但是亞馬遜書店絕無能力在現(xiàn)實(shí)的書庫中儲存如此大量的銷量極低的書籍。他們儲存的只是該書籍的電子版本，在接到客戶的訂單后才付印、裝訂和郵寄。盡管顧客也許并不知曉，但是他們拿到的書籍確是按照他們的要求而單獨(dú)定制的，而不是提前就已經(jīng)存在的。這就提示我們，在“碎片化”的未來需求中，商家也必須學(xué)會如何對待“碎片”才能保證邊際效益不會因成本的增加而遞減。

雜亂是“碎片”的根本特征，因此，處理“碎片”的方式一定是“整理”。未來營銷的發(fā)展方向?qū)⑹恰熬W(wǎng)上”和“網(wǎng)下”的互動營銷，這就要求長尾理論把“網(wǎng)上”和“網(wǎng)下”的碎片也進(jìn)行互動整理。

通過上述分析可見，無論在哪里，長尾都是客觀存在的現(xiàn)象，但是，長尾能否營銷、能否盈利，并不取決于長尾的“在哪里”，而是取決于舞動“長尾”的法寶——“推進(jìn)器”，這就是網(wǎng)絡(luò)世界的精準(zhǔn)“搜索”、傳統(tǒng)行業(yè)的連帶“推薦”、未來時空中對碎片的有效“整理”。我們說，沒有“推進(jìn)器”的長尾永遠(yuǎn)舞動不起來，只是拖累，不是武器。

那么，長尾營銷的最佳“推動器”到底來自哪里？我們慣常認(rèn)為，“長尾理論”顛覆了“二八原理”，但是，在這個被長期當(dāng)作“共識”的現(xiàn)象背后，我們卻赫然發(fā)現(xiàn)——

三、 “二八原理”是“長尾理論”的最佳“推進(jìn)器”

“長尾”和“二八”絕不是一種簡單的PK關(guān)系，“長尾理論”豐富了“二八原理”，“二八原理”則成為舞動“長尾”的最佳“推進(jìn)器”。如果要找一個案例，那么，《長尾理論》一書的成功，就是最好的證據(jù)。

作為對“二八原理”的反撥，安德森在《長尾理論》中告訴我們：商業(yè)的未來不在于熱門產(chǎn)品（20%）中，而在于需求曲線中那條無窮長的尾巴（80%）中。盡管安德森研究的是80%“沉默的大多數(shù)”，可他本人卻決不愿意充當(dāng)“沉默的大多數(shù)”，就像慈善家可以為窮人做任何事——除了成為他們中的一員。

長尾理論提到，在亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店的圖書銷售額中，有四分之一是來自排名10萬以后的書籍。在“長尾理論”看來，這些“冷門”書籍的銷售比例未來有可能占全部銷售額的一半，這將是一個有待開發(fā)的新大陸。當(dāng)我們大家都欣喜若狂地向著這條“長尾”的末梢越走越遠(yuǎn)越走越細(xì)而又以為即將到達(dá)“藍(lán)?！睍r，安德森本人卻“逆風(fēng)飛揚(yáng)”，明修棧道暗渡陳倉聲東擊西南轅北轍地逃離長尾，因?yàn)樗^不愿意把自己這一本專門研究“長尾現(xiàn)象”的書也放在排名10萬以外的“長尾序列”中。

當(dāng)世人都沉醉在“豐饒經(jīng)濟(jì)”中體驗(yàn)“長尾理論”的神奇時，安德森本人清醒地看到：要想挑戰(zhàn)“二八原理”這一流傳百年而顛撲不破的“真理”，他必須“師夷長技以制夷”。《長尾理論》作為一部傳統(tǒng)平面媒體出版物而言，其營銷環(huán)境遠(yuǎn)未達(dá)到這一理論本身所要求的“豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)”階段，因此，這部書80%的名聲和銷量必定要來源于其占據(jù)的暢銷書排行榜前20%的“排頭”位置。

在“二八原理”的定位下，《長尾理論》迅速獲得了Google首席執(zhí)行官埃里克施米特、雅虎創(chuàng)辦人楊致遠(yuǎn)、雅虎首席執(zhí)行官特里塞梅爾等眾多名人的大力推薦。于是，“長尾理論”這個中國自古就有的“貨不全，不賣錢”的簡單道理就像一個獲得了新浪、搜狐聯(lián)合力捧的草根博客一樣，在短時間內(nèi)迅速成了萬眾矚目的“老徐”。

一個以研究“長尾”現(xiàn)象著稱的理論，本身卻要拼命占據(jù)“排頭”位置；一本挑戰(zhàn)“二八原理”的書，卻成功借助了“二八原理”。這就顯示了“富礦”永遠(yuǎn)是商家爭奪的首選，開采“貧礦”是不得已而為之，而沒有“推進(jìn)器”的“貧礦”，開采的結(jié)果一定是得不償失。

雖然“二八原理”并沒有因?yàn)椤伴L尾理論”的出現(xiàn)而被顛覆，但是“長尾理論”畢竟改寫了世紀(jì)營銷理念和操作模式的發(fā)展走向，就未來營銷的發(fā)展前景而言，“熱門營銷”已經(jīng)開始讓位于“碎片整理”。

三、“熱門營銷”與“碎片整理”

近年來，從“藍(lán)海戰(zhàn)略”、“世界是平的”再到“長尾理論”，隨著全球范圍內(nèi)商品零散化與消費(fèi)者個性化的趨勢，世界營銷理論的發(fā)展逐漸從追求熱門營銷策略的“宏大敘事”過渡到了查漏補(bǔ)缺的“碎片整理”階段——西方傳統(tǒng)營銷理論終于進(jìn)入了謝幕前的“尾聲”——經(jīng)濟(jì)理論界關(guān)于熱門營銷的“宏大敘事”已經(jīng)基本結(jié)束。有位古董收藏家曾這樣說：“收集古幣真是太困難了，但比收集古幣更困難的是收集現(xiàn)鈔。”百元大鈔已經(jīng)被前人搶光，現(xiàn)在剩下的只有“毛票”和“鋼崩”?！伴L尾理論”以后的營銷模式，在很大程度上就是一種教人如何在“大鈔”被搶光的情況下想辦法收集“毛票”的策略。

“長尾”時代的營銷大師們紛紛“進(jìn)入稀薄空氣”，站在巍峨的“鋼崩”山上“觸摸巔峰”，高瞻遠(yuǎn)矚地指出：“大鈔理論”是一種過去資源“短缺”狀態(tài)下的營銷理論，在現(xiàn)今的“豐饒經(jīng)濟(jì)”的時代，只要持有鋼崩的人數(shù)和鋼崩自身的數(shù)目足夠大，鋼崩同樣可以匯集成大鈔。正是在這個意義上，“長尾理論”以“碎片整理”的方式終結(jié)了“熱門營銷”。

其實(shí)，“熱門營銷”等傳統(tǒng)理論的衰退并不是最近幾年的事。早在幾十年前，兩個原本名不見經(jīng)傳的年輕廣告人里斯和特勞特就在1972年的《廣告時代》雜志上提出了反對“宏大敘事”和“熱門營銷”的新觀念，這就是“定位理論”。

篇3

一股傳統(tǒng)企業(yè)收購互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熱潮正在襲來。而在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，游戲行業(yè)以其變現(xiàn)能力強(qiáng)、盈利成規(guī)模、模式被認(rèn)可而成為A股上市公司爭搶的蛋糕。

近日，服裝類公司凱撒股份也宣布加入這股并購潮中。6月19日晚，凱撒股份宣布擬以7.5億元收購深圳市酷?；涌萍加邢薰荆ㄒ韵潞喎Q“酷牛互動”）100%股權(quán)。這是公司在停牌三個月后宣布的并購消息，消息后凱撒股份復(fù)牌，截止到7月2日，復(fù)牌以來公司股價上漲12%。8月22日，凱撒股份將迎來1億股限售股解禁，占全部流通股份的25.80%。

公司為何要豪擲7.5億并購酷?；?？從交易金額看，這項(xiàng)并購算是凱撒股份歷史上最大的交易?！锻顿Y者報(bào)》記者采訪到凱撒股份的董秘馮育升，他表示：“公司的服裝業(yè)務(wù)受到電子商務(wù)的沖擊明顯。公司已深刻認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化。與酷?；拥暮献鳎瑢楣局踩牖ヂ?lián)網(wǎng)基因。”

“游戲行業(yè)無疑是當(dāng)下的熱門題材。A股市場上屢屢與游戲不相關(guān)的上市公司對游戲類公司進(jìn)行并購，有些并購看不到能與其主營整合的可能性。對于他們來說，能否整合業(yè)務(wù)并不重要，并購熱門行業(yè)只是為短時間內(nèi)炒高股價?！眲?chuàng)業(yè)板某游戲公司的高管胡先生向記者表達(dá)了如此犀利的觀點(diǎn)。

涉足熱門題材短期催漲股價

由于服裝行業(yè)不景氣，凱撒股份主業(yè)也陷入低迷。公司今年一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.2億元，同比下降24%；實(shí)現(xiàn)凈利潤1053萬元，同比下降37%。面對業(yè)績的不振，凱撒股份開始謀求轉(zhuǎn)型，公司擬通過向特定對象發(fā)行股份和支付現(xiàn)金相結(jié)合的方式，購買由黃種溪、曾小俊、周路明和林嘉喜所持有的酷?；?00%股權(quán)，進(jìn)軍大熱的游戲領(lǐng)域。

按照公告內(nèi)容，酷牛互動100%股份作價7.5億元。其中，凱撒股份擬以10.17元/股定增股份支付4.5億元、現(xiàn)金支付3億元。

此消息宣布后，截止7月2日，公司股價上漲12%，對股價的刺激效果明顯。對于這樣的結(jié)果，創(chuàng)業(yè)板某游戲公司的高管胡先生稱在意料之中?！爸鳡I業(yè)務(wù)與游戲行業(yè)能夠整合的機(jī)會不大，涉及熱門題材最立竿見影的效果無非就是炒高股價。主營陷入低迷的公司現(xiàn)在都愛玩這招，屢試不爽！”

近年來，服裝行業(yè)受電子商務(wù)的沖擊競爭日趨激烈，商場的服裝服飾的銷售同比增速處于下行趨勢。從凱撒股份的單店銷售收入來看，2013年單店銷售收入為109萬元/家，比2012年下降6%。公司直營店的數(shù)量也由2012年的43家也下降至2013年底的37家。

對于這樣的現(xiàn)狀，公司董秘馮育升直言：“經(jīng)過對行業(yè)的調(diào)查分析，公司認(rèn)為文化產(chǎn)業(yè)，特別是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的游戲行業(yè)是一個較為理想的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。游戲行業(yè)受經(jīng)濟(jì)周期影響小，國家政策積極扶持和鼓勵，從業(yè)企業(yè)多為輕資產(chǎn)型高科技企業(yè)，行業(yè)總體上科技含量高，消費(fèi)者單次消費(fèi)金額小，消費(fèi)周期短，行業(yè)整理發(fā)展前景可期?！?/p>

大手筆投資游戲行業(yè)扮靚業(yè)績

在國家面臨經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級的背景下，上市公司希望通過并購重組實(shí)現(xiàn)行業(yè)整合，可以改善基本面、提高持續(xù)經(jīng)營能力。

記者根據(jù)相關(guān)公告統(tǒng)計(jì)顯示，凱撒股份自2010年上市以來，一共發(fā)起了6起并購。與以前的投資相比，凱撒股份此次7.5億元的投資可謂是大手筆了。

資料顯示，2011年，凱撒股份擬以5980萬元收購廣州市集盛服飾皮具公司51.22%的股權(quán)。

2012年，凱撒股份以6090萬元成功并購?fù)袠I(yè)的宇鑫（廣東）貿(mào)易有限公司51%的股權(quán)。

2013年，凱撒股份以3000萬元資金收購天津市濱聯(lián)小額貸款有限責(zé)任公司10%的股權(quán)。2014年1月該公司完成了工商變更登記手續(xù)。

2013年8月，凱撒股份第四屆董事會審議通過了《關(guān)于吸收合并訊盈（汕頭）服飾有限公司的議案》，公司以現(xiàn)金1550萬元受讓合作方訊盈投資持有的訊盈汕頭其余28%股權(quán)。資料顯示，訊盈汕頭是凱撒股份服裝生產(chǎn)加工基地之一。

2014年1月24日，公司擬收購慶匯租賃46%的股權(quán)。凱撒股份公告稱，此次收購是順應(yīng)融資租賃業(yè)快速發(fā)展的趨勢，為公司增加新的利潤增長點(diǎn)，符合公司服裝經(jīng)營為主、金融投資為輔的發(fā)展戰(zhàn)略，有利于公司擴(kuò)大經(jīng)營范圍，提高競爭實(shí)力和風(fēng)險(xiǎn)防范能力。

然而，涉足金融租賃行業(yè)不到半年時間，凱撒股份又傳出“高調(diào)”進(jìn)軍手游領(lǐng)域的消息。因此，市場人士紛紛質(zhì)疑其追逐概念、跟風(fēng)炒作。傳統(tǒng)的主營業(yè)務(wù)收入下滑，嘗試突圍的初衷沒錯，不過，公司先是涉足金融行業(yè)，后又瞄準(zhǔn)熱門的游戲行業(yè)，這些業(yè)務(wù)離公司的服裝主業(yè)已越轉(zhuǎn)越遠(yuǎn)。

不過，有一點(diǎn)值得肯定，即此次收購酷?；樱唐趦?nèi)將扮靚凱撒股份的業(yè)績。從利潤來看，酷?；?012年、2013年及2014年一季度分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入287.14萬元、3283.60萬元和2849.32萬元，凈利潤分別為-5.71萬元、748.16萬元和1205萬元。酷?；?014年一季度的凈利潤已超過同期凱撒股份的凈利潤。

如果酷?；幽馨凑杖绱朔€(wěn)定的增長模式繼續(xù)下去，今年凱撒股份完成對酷?；拥牟①徍?，2014年的年報(bào)會比去年“漂亮”。

溢價27倍收購酷?；?/p>

不過，為了這一短期利潤的提升，凱撒股份付出了很高的溢價。

根據(jù)酷?；迂?cái)務(wù)數(shù)據(jù)，截至2014年第一季度末，公司股東權(quán)益賬面價值僅為2692.34萬元，這意味著凱撒股份對其評估增值率接近2700%。

酷?；拥墓乐凳欠衿?，游戲行業(yè)的泡沫是否會出現(xiàn)？

“A股市場并購游戲行業(yè)的熱潮從2013年就已經(jīng)開始了。游戲企業(yè)為什么會吸引上市公司前仆后繼地并購？因?yàn)橛螒蚬镜淖儸F(xiàn)能力強(qiáng)、月流水高。有些游戲公司的年凈利潤甚至高于上市公司的凈利潤。先不研究游戲公司未來的持續(xù)競爭能力和研發(fā)能力，并購業(yè)績優(yōu)秀的游戲公司至少能讓上市公司的報(bào)表好看些?！盩4GAME-呈天游的高管認(rèn)為。

上海重陽投資TMT行業(yè)的分析員董先生則表示：“現(xiàn)在市場上100家游戲行業(yè)能做起來1家就實(shí)屬難得。游戲公司需要資金運(yùn)作，上市公司需要題材炒作，各取所需。游戲行業(yè)現(xiàn)在溢價二十多倍的有，幾倍的也有，這算是不正常的資本市場下的正常交易。”

標(biāo)的公司主要業(yè)務(wù)非獨(dú)立運(yùn)營

公告稱，酷?；映兄Z，2014年～2016年度實(shí)現(xiàn)的凈利潤分別不低于6000萬元、7500萬元和9375萬元。否則，將以現(xiàn)金或股份的形式進(jìn)行補(bǔ)償。酷?；拥臉I(yè)績增長是否會如對賭協(xié)議所希望的，目前還不能下定論。

原SK電訊創(chuàng)投的投資總監(jiān)簡江談游戲行業(yè)：“游戲行業(yè)的本質(zhì)上還是文化娛樂產(chǎn)業(yè)，它的成功有很多不確定的因素。一個曾經(jīng)做出很多成功案例的游戲策劃人曾說過，‘如果沒有看到這款游戲上市后15天內(nèi)的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析判斷，沒有人敢保證它一定會成功。’”

酷?；邮且患揖哂醒邪l(fā)實(shí)力的手游研發(fā)商，它突出的特點(diǎn)是IP（知識產(chǎn)權(quán)）資源商業(yè)化能力。

酷牛互動成立于2011年11月，專注于移動游戲的研發(fā)及運(yùn)營，具有很強(qiáng)的IP資源商業(yè)化能力，具備把知名的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP、漫畫IP、頁游IP、影視IP等轉(zhuǎn)化為賺錢游戲的能力。

酷?；?013年先后上線運(yùn)營《唐門世界》、《兄弟萌》、《絕世天賦》；2014年3月又上線運(yùn)營《太古仙域》。其中，《唐門世界》營業(yè)收入占酷?；?013年度營業(yè)收入的84%以及2014年一季度營業(yè)收入的69%。

《唐門世界》是根據(jù)熱門網(wǎng)絡(luò)作家唐家三少（本名張威）的小說改編。不過值得注意的是目前貢獻(xiàn)最高營收的這款游戲，并不是酷?；营?dú)自運(yùn)營研發(fā)的游戲。

酷牛互動從2013年開始與深圳第一波網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“第一波”）合作，通過“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)+游戲”的模式，成功與網(wǎng)絡(luò)知名作家先后將《唐門世界》、《絕世天府》等多款熱門IP資源轉(zhuǎn)化成移動游戲。

去年上市公司驊威股份宣布擬使用超募資金5000萬元收購第一波部分股權(quán)并進(jìn)行增資。收購股權(quán)和增資完成后，公司持有第一波20%股權(quán)。第一波原股東付強(qiáng)、黃巍、張宇馳、張威（網(wǎng)絡(luò)作者：唐家三少）合計(jì)持有第一波80%股權(quán)。

雙方合作模式為聯(lián)合運(yùn)營，第一波負(fù)責(zé)移動游戲推廣運(yùn)營，酷牛互動負(fù)責(zé)游戲開發(fā)、版本更新、技術(shù)支持和維護(hù)，雙方依據(jù)協(xié)議約定運(yùn)營游戲并享受分成。

剛被一家創(chuàng)業(yè)板公司并購的游戲公司CEO李先生指出：“對于類似酷?；涌縄P資源發(fā)家的公司，能否持續(xù)取得優(yōu)質(zhì)的IP授權(quán)，以及如何與版權(quán)方、合作方進(jìn)行利潤分成，都會影響到它最后的業(yè)績?！?/p>

篇4

15月，138job網(wǎng)上的人才求職熱度平緩。十大上榜熱職中，“美容導(dǎo)師、美容師、美容顧問、培訓(xùn)講師、區(qū)域經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售代表、品牌經(jīng)理”與上月榜單排名一致；其中，銷售經(jīng)理以2.47%的環(huán)比增幅，較上月爬升一位；而美容院店長以-7.61%環(huán)比下降至第七位。

2 從具體職位類型來看，銷售經(jīng)理、銷售代表、市場總監(jiān)這三種營銷類型崗位備受吃香。2013年被稱為“最難就業(yè)季”，各位應(yīng)屆畢業(yè)生不妨調(diào)整求職心態(tài)，挑戰(zhàn)一下營銷類型職位。

美容講師崗位受追捧

1 2013年5月，美容企業(yè)最熱門人才邀請數(shù)TOP榜顯示，“美容導(dǎo)師、美容師、美容顧問、培訓(xùn)講師、美容院店長”五職維穩(wěn)不變，分居TOP榜第一到五位；其后依次為“美容講師、品牌經(jīng)理、銷售代表、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理”。

2 與2012年5年熱門人才對比，今年新增“美容講師”一職位，這也預(yù)示著該崗位供不應(yīng)求，所以無論是用人單位還是美容教育機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)培養(yǎng)講師類型方面的人才。

5月南京用工需求量加大

5月熱門城市職位數(shù)與上月排序略有大變動。其中，廣州和深圳分部以10.27%和5.19%的環(huán)比增幅維持不變，居TOP榜首位和第三位；其余“上海、北京、杭州、成都、西安、長沙、東莞和南京”皆有不同幅度的上下降幅；另外，南京還以2.08%環(huán)比新入本月TOP榜第十位，之前在1月和2月份均以第七位上榜。

5月企業(yè)職位數(shù)環(huán)比增長9%

2013年5月企業(yè)職位數(shù)，與去年5月份同比上升了163.63%，這也預(yù)示著美容企業(yè)在不斷壯大，用工需求也在逐步遞增。對于這樣一個新興的朝陽行業(yè)，2013應(yīng)屆生不妨試水搏一搏！

5月人才供需失衡較上月嚴(yán)重

2013年5月，從職位投遞數(shù)及企業(yè)邀請人才數(shù)走勢圖，職位投遞數(shù)出現(xiàn)22.12%同比上升幅度，而人才邀請數(shù)相比去年5月份出現(xiàn)29.70%的下幅，總的看出美容職場上人才供需仍然處于失衡情況，與4月相比，有稍微增大之勢。

回顧2013職場上半年最關(guān)注的話題

NO.1 最難就業(yè)季

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年高校畢業(yè)生達(dá)到699萬，比2012年增加19萬，刷新紀(jì)錄。而伴隨經(jīng)濟(jì)增長放緩以及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，眾多企業(yè)的招聘崗位數(shù)正在減少。“一增一降”是今年就業(yè)形勢的真實(shí)寫照，這直接導(dǎo)致了2013“史上最難就業(yè)季”的來臨。

NO.2 禁止招聘限制

5月16日，國務(wù)院辦公廳發(fā)出關(guān)于全國普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知，要求不得對求職者設(shè)置性別、民族等條件，招聘高校畢業(yè)生，不得以畢業(yè)院校、年齡、戶籍等作為限制性要求，不得將畢業(yè)證書發(fā)放與高校畢業(yè)生簽約掛鉤。通知指出，要加大人力資源市場監(jiān)管力度，嚴(yán)厲打擊招聘過程中的欺詐行為，及時糾正性別歧視和其他各類就業(yè)歧視現(xiàn)象。

NO.3 加班引猝死

猝死是人類的一種突然的自然死亡現(xiàn)象，可歸屬于中醫(yī)學(xué)“虛勞”、“厥證”的范疇。2013上半年報(bào)道過多起因長時間加班而導(dǎo)致猝死的事件，如5月13日奧美公司一位24歲李姓職工猝死。去世前，他已連續(xù)加班一個月，每天23點(diǎn)以后下班。去世后，工作QQ還亮著。他的能力學(xué)歷和工作，是很多人羨慕的，可背后的辛酸誰也理解不了。

NO.4 轉(zhuǎn)型求發(fā)展

面對2013年上百萬的求職大軍，轉(zhuǎn)型，也許是每個人都逃不掉的命運(yùn)。想要成功獲得轉(zhuǎn)型，就必須注意以下三點(diǎn)：第一，務(wù)必明確目標(biāo)，職業(yè)定位先行；第二，知己知彼，透徹分析目標(biāo)職業(yè)；第三，積極樂觀，做好周全準(zhǔn)備。轉(zhuǎn)型是個人職業(yè)決策行為中風(fēng)險(xiǎn)最大、成本和代價最高的一種，稍有不慎就可能對職業(yè)發(fā)展造成震蕩，甚至帶來職業(yè)生涯的斷層。

篇5

新年伊始，大伙兒在盤點(diǎn)2004年職業(yè)行情的基礎(chǔ)上，也在揣測著今年的運(yùn)勢。其中，薪酬總是最惹眼的焦點(diǎn)。中華英才網(wǎng)日前完成的一項(xiàng)薪資調(diào)查，在細(xì)數(shù)2004年各大高薪職業(yè)的基礎(chǔ)上，預(yù)測了2005年的高薪“潛力股”。

2004年十大高薪職位

調(diào)查顯示，占據(jù)2004年各大職位年度收入排行榜榜首的是經(jīng)營管理，年度平均收入達(dá)61959元；第二位是投資分析，年度收入593125元；第三位是項(xiàng)目管理，年度收入為58069元。其余依次為咨詢顧問、研發(fā)、電子工程師、人力資源、法律工作者、銷售和市場。年度收入詳情如下表所示：

誰是2005年職場紅人？

一是經(jīng)營管理人才

經(jīng)營管理人才在2004年一直處于熱門招聘之列，收入位居各職業(yè)之首，平均年薪達(dá)61959元，比前年的平均60212元增長了1747元。經(jīng)營管理人才是企業(yè)經(jīng)營效益能否得到提高的重要保證，是公司的核心競爭力所在。預(yù)計(jì)在2005年，此類人才仍是高薪的有力競爭者。

二是咨詢顧問

中華英才網(wǎng)對咨詢業(yè)2004年提供的空缺職位調(diào)查顯示，咨詢業(yè)在2004年一直沒有跌出過十大熱門行業(yè)前六位的位置，在9月和10月，更是躍至十大行業(yè)第二的位置。

伴隨著咨詢業(yè)的持續(xù)升溫，咨詢顧問已連續(xù)兩年榮登薪酬增長率的榜首。咨詢顧問為什么如此火熱？據(jù)了解，2004年中國咨詢行業(yè)的市場規(guī)模以平均30%的增長速度成長，咨詢業(yè)的高速發(fā)展需要大量優(yōu)秀咨詢?nèi)瞬?，這些人才一方面需要具備深厚的企業(yè)管理理論功底，另一方面又需要具備企業(yè)經(jīng)營管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。而不論是國內(nèi)的企業(yè)管理教育還是MBA教育，培養(yǎng)出的咨詢?nèi)瞬拍壳岸茧y以滿足市場的真正需求。

高速增長的人才需求與人才的培養(yǎng)機(jī)制嚴(yán)重不平衡，導(dǎo)致人才供求關(guān)系日趨緊張。2004年咨詢顧問薪酬水平的增長速度位居榜首，增幅達(dá)12.6%，預(yù)計(jì)2005年也將繼續(xù)保持較大增幅。

三是研發(fā)人員

篇6

〔關(guān)鍵詞〕演唱會新媒體盈利模式

2014年8月2日晚，汪峰“峰暴來臨”演唱會在北京鳥巢舉行；時隔一月，“90后”人氣天王華晨宇也在北京萬事達(dá)中心舉行了“火星”演唱會。為搭上新媒體快車道，兩場演唱會的主推方―――樂視TV與芒果TV都創(chuàng)新地采用“場館演唱，現(xiàn)場直播”的方式進(jìn)行演繹，不僅給現(xiàn)場觀眾提供了巨大的震撼體驗(yàn)，更為線上歌迷呈現(xiàn)了身臨其境的音樂魅力。鑒于兩場演唱會在時間、地點(diǎn)尤其是獨(dú)特的盈利模式（線上付費(fèi)模式）上具有較強(qiáng)的可比性，故結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)①對其市場及運(yùn)作情況進(jìn)行對比分析，以期給網(wǎng)絡(luò)視聽新媒體今后策劃與運(yùn)營此類項(xiàng)目提供有益的參考與借鑒依據(jù)，并推動網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目良性運(yùn)營與發(fā)展。

一、市場銷售情況

汪峰“峰暴來臨”演唱會線上門票預(yù)售自7月31日起至8月2日結(jié)束，3天內(nèi)累計(jì)銷售虛擬門票4.8萬張，實(shí)現(xiàn)銷售收入144萬元，直播付費(fèi)人數(shù)共計(jì)7.5萬，日均門票銷售量為1.6萬張，實(shí)現(xiàn)銷售收入48萬元/日。華晨宇“火星”演唱會線上門票預(yù)售自9月1日起至9月6日結(jié)束，6天時間內(nèi)累計(jì)銷售虛擬門票超過12萬人次，若按照9月1日至9月5日20元/張的售價，此次共實(shí)現(xiàn)銷售收入240萬（因9月6日將售價提升至30元/張，故實(shí)際數(shù)額應(yīng)大于240萬），日均銷售量達(dá)2萬，實(shí)現(xiàn)銷售收入40萬/日（詳情見表1）。

由上表可知，雖然在總量類指標(biāo)（累計(jì)類）上“芒果TV”略占優(yōu)勢，但相對量指標(biāo)（日均類）卻明顯低于“樂視”。值得注意的是，汪峰演唱會線上門票預(yù)售期僅有3天，而華晨宇演唱會的預(yù)售周期達(dá)6日之久，這意味著從時間效率角度來說，樂視網(wǎng)較芒果TV高，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了較大的銷量，并且縮短了網(wǎng)站運(yùn)營及維護(hù)成本。根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，造成上述情況的原因主要有如下幾點(diǎn)：

（1）消費(fèi)者（需求）因素：汪峰的受眾群體主要為70后、80后及部分90后，此類人群的支付能力相對較高，并且對明星的忠誠度牢固，因此有效需求比較強(qiáng)烈；華晨宇作為新生代偶像，其受眾群體主要為90后，支付能力有限，粉絲穩(wěn)定性仍處于上升期，因此有效需求還有待加強(qiáng)。

（2）播出平臺差異因素：樂視網(wǎng)率先推出O2O模式概念，推出后市場反應(yīng)較大，銷售情況較好，而更重要的是，此次汪峰鳥巢演唱會采用的是移動端、PC端、互聯(lián)網(wǎng)和電視端“四端同步”的呈現(xiàn)方式，幾乎涵蓋了目前所有線上消費(fèi)模式；而此次“芒果TV”還未將移動端口納入播放，因此用戶群體相對而言有所受限。

（3）宣傳效應(yīng)因素：有關(guān)宣傳效應(yīng)對銷售的具體影響面將在下文詳細(xì)列出。

二、優(yōu)勢劣勢對比

目前芒果TV在新媒體行業(yè)中既具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，也有阻礙發(fā)展的劣勢。

由上表可知，從內(nèi)部環(huán)境來看，目前芒果TV具有O2O模式復(fù)制、資源背景優(yōu)良、藝人市場廣闊、集團(tuán)政策利好的內(nèi)部優(yōu)勢，但同時也存在品牌知名度相對較低、運(yùn)營成本較高、藝人選擇空間受限等劣勢。從外部環(huán)境而言，機(jī)遇主要表現(xiàn)在用戶消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變、新媒體行業(yè)興起以及政策逐漸放開，而潛在威脅主要來自行業(yè)競爭、市場風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)三個方面。

三、媒介推廣情況

媒介推廣情況的好壞將直接關(guān)系到演唱會的宣傳效果，并最終對銷售收入產(chǎn)生影響。從發(fā)稿數(shù)量來看，25日內(nèi)（7月22日-8月15日）汪峰演唱會的新聞發(fā)稿量為54條，日均發(fā)稿量為2.16條；華晨宇演唱會在17天的宣傳周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)新聞發(fā)稿量44條，日均2.58條，略高于汪峰演唱會。同時，稿件轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量也實(shí)現(xiàn)了全面超越，以944篇的總轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)、日均55.53次的轉(zhuǎn)發(fā)量超越汪峰演唱會（總轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)800多，日均轉(zhuǎn)發(fā)32次，詳情見圖1）。

雖然憑借著華晨宇的超高人氣與芒果TV的大力宣傳，“火星”演唱會在新聞發(fā)稿數(shù)量上占據(jù)著明顯優(yōu)勢，但這并不意味著芒果TV已超越樂視實(shí)現(xiàn)了深度較高的媒介推廣工作，仍有如下幾方面問題值得改進(jìn)：

（1）從話題熱度上看，汪峰演唱會主要借著“峰怡戀”、“上頭條”以及“情人節(jié)”、“好聲音”等熱門話題博得了各大娛樂、新聞類紙媒的版面，同時在宣傳過程中主要以汪峰作標(biāo)題，吸引觀眾閱讀，較少提及樂視網(wǎng)本身。而華晨宇較少緋聞等負(fù)面新聞，因此話題熱度較汪峰而言要低些。

（2）從宣傳主體協(xié)調(diào)性看，由于芒果TV、QQ音樂和天娛傳媒在宣傳工作上溝通不足，導(dǎo)致宣傳資源未能及時打通，“獨(dú)自作戰(zhàn)”的局面仍未打破，這勢必也讓宣傳效果大打折扣。

（3）從宣傳內(nèi)容來看，此次華晨宇演唱會的宣傳仍主要基于行業(yè)因素展開，然而此類內(nèi)容并不能很好地引起粉絲消費(fèi)群體的共鳴，新聞點(diǎn)較單一，在一定程度上也限制了宣傳效果。

（4）從承載平臺來看，樂視網(wǎng)起步相對較早，故而目前無論是在市場份額或品牌知名度上都較芒果TV占優(yōu)勢，高起點(diǎn)的承載平臺自然能帶來良好的宣傳效應(yīng)，這也是芒果TV今后的主要努力方向。

四、建議及展望

綜上所述，諸如芒果TV這類傳統(tǒng)電視所辦新媒體在今后類似的項(xiàng)目中需在以下幾個方面有所突破：

前期宣傳層面：（1）注重新聞話題性的培養(yǎng)與持續(xù)發(fā)酵。有亮點(diǎn)的話題永遠(yuǎn)是吸引消費(fèi)者眼球的有力武器，然而此次華晨宇演唱會的新聞話題多基于行業(yè)因素，缺乏負(fù)面的“緋聞報(bào)道”，以后注意從多角度挖掘新聞點(diǎn)。同時考慮到保護(hù)天娛旗下藝人形象的正面性，可主要從藝人奮斗經(jīng)歷、工作狀態(tài)、與粉絲互動、參與熱門活動等正向面著手制造話題。（2）宣傳團(tuán)隊(duì)與藝人貼身配合。通過與藝人的“親密接觸”，獲得一手的信息或資料，以獨(dú)有的宣傳材料為項(xiàng)目提高聲勢，擴(kuò)大宣傳效應(yīng)。（3）整合協(xié)調(diào)宣傳平臺間的資源與配合。各宣傳平臺之間應(yīng)加強(qiáng)溝通聯(lián)系與分工協(xié)作，各取所需，取長補(bǔ)短，根據(jù)自身的運(yùn)營特點(diǎn)及渠道優(yōu)勢對項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，以便做到有的放矢。

技術(shù)操控層面：（1）進(jìn)一步打通移動客戶端的播放平臺，擴(kuò)大項(xiàng)目覆蓋面與用戶數(shù)，實(shí)現(xiàn)真正而全面的“線上+現(xiàn)場”演唱會模式。（2）強(qiáng)化數(shù)據(jù)的收集、處理與大數(shù)據(jù)分析工作，完善統(tǒng)計(jì)口徑，加強(qiáng)指標(biāo)的時效性、真實(shí)性、完整性等，為后臺決策部門提供必要的決策依據(jù)。

市場運(yùn)作創(chuàng)新層面：（1）銷售模式創(chuàng)新?，F(xiàn)有的兩場O2O演唱會銷售模式主要是以線上售票的方式進(jìn)行，然而此類銷售模式具有天然弊端，即消費(fèi)的連續(xù)性不強(qiáng)，不利于消費(fèi)群體的維護(hù)與發(fā)展。今后可考慮針對部分消費(fèi)能力較強(qiáng)或品牌忠誠度較高的粉絲群體推出“會員制”的銷售模式（類似騰訊VIP會員），一方面可增加芒果TV銷售收入的持續(xù)性，另一方面也可通過會員的擴(kuò)散效應(yīng)達(dá)到滾雪球似的宣傳效果。（2）盈利模式創(chuàng)新。目前，O2O演唱會的主要收入來源于網(wǎng)上售票的銷售收入，今后還應(yīng)強(qiáng)化廣告層面創(chuàng)收工作，采取線上冠名，及T恤、唱片等相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，擴(kuò)展收益來源渠道。（3）服務(wù)模式創(chuàng)新。目前O2O演唱會的服務(wù)僅局限于為消費(fèi)者提供直播服務(wù)，若消費(fèi)者不主動搜尋相關(guān)信息，則無疑造成了消費(fèi)群體的流失。因此今后可增強(qiáng)芒果TV服務(wù)的主動性，對付費(fèi)的VIP會員提供長期、定期的明星資訊、周邊產(chǎn)品、積分換獎品等服務(wù)，對潛在的消費(fèi)群體提供基本資訊訂閱推送、活動通知等服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在競爭中取勝。（責(zé)任編輯尹雨）

篇7

《軟傳播：低成本打造強(qiáng)品牌（2012修訂版）》

作 者：石章強(qiáng)

定 價：38.00

內(nèi)容簡介：時代在變，新的商業(yè)形勢、新的品牌傳播環(huán)境下，硬廣告、大投入的時代一去不復(fù)返了。在這種背景下，如何讓你的品牌有傳必播？如何讓你的品牌低成本高績效地實(shí)現(xiàn)大傳播？如何讓奢侈的品牌大戰(zhàn)不再奢侈？如何避免并解決硬性的、強(qiáng)制性的硬宣傳、硬廣告的弊端？本書在分析研究大量真實(shí)案例的基礎(chǔ)上，提出了“軟三非”“軟三式”“軟三化”的 “三軟法則”，針對各種類型的品牌分析了多種軟傳播的實(shí)現(xiàn)載體和形式，以案例為載體，用事實(shí)說話，為品牌打造品牌傳播力的最高境界。

推薦理由：資訊泛濫，媒體分化，消費(fèi)者日益細(xì)分，老品牌遭遇新問題，新品牌面臨硬挑戰(zhàn)，品牌傳播的破解之道在哪兒？《軟傳播》將會告訴你，如何用軟性方式，傳遞堅(jiān)實(shí)內(nèi)容，如何練就傳播里的上乘功夫。

《瘋狂銷售奪冠秘籍：開發(fā)“新客戶”必懂的超級銷售策略》

作 者：趙 月

定 價：39.80

內(nèi)容簡介：本書是專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“成功天騏”管理叢書分冊，內(nèi)容具有極高的專業(yè)性與前沿性。書中汲取了開發(fā)“新客戶”必懂的超級銷售技巧，進(jìn)行銷售策略提煉，完全動作分解式講授，情境鮮活，技巧前沿。適用于企業(yè)培訓(xùn)，提升銷售管理，以及一線銷售員自學(xué)。

推薦理由：專業(yè)銷售培訓(xùn)師，教你，贏在銷售的起點(diǎn)，贏在開發(fā)新客戶；一線必懂的超級銷售策略，搞定新客戶，業(yè)績必火爆。最實(shí)用！最見效！最火爆！ 開發(fā)“新客戶”的最新攻略！贏取“新客戶”的必備寶典！新客戶簽單必備“智囊袋”。

《草根創(chuàng)業(yè)：家居裝飾業(yè)創(chuàng)業(yè)路線圖》

作 者：于富榮 趙彥

定 價：28.00

內(nèi)容簡介：本書為創(chuàng)業(yè)者設(shè)計(jì)出了一份完美、實(shí)際的“創(chuàng)業(yè)路線圖”。全書不僅詳細(xì)介紹了家居裝飾業(yè)創(chuàng)業(yè)所需要的基礎(chǔ)知識，還介紹了家居裝飾行業(yè)的熱點(diǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以及日常管理常識。本書是創(chuàng)業(yè)者難得一見的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)書和參考工具書。

推薦理由：中國人一直重視“家”的溫馨，買了房之后對裝修絕不吝嗇。所以，草根階層在家居裝飾業(yè)方面創(chuàng)業(yè)有著非常廣闊的發(fā)展空間與前景。與其他行業(yè)相比，家居裝飾業(yè)創(chuàng)業(yè)門檻低，投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)快，利潤較高，非常適合積蓄不多、沒有經(jīng)驗(yàn)的草根階層進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

草根創(chuàng)業(yè)：休閑娛樂業(yè)創(chuàng)業(yè)路線圖

作 者：于富榮 陳海濤

定 價：28.00

內(nèi)容簡介：休閑娛樂在人們的業(yè)余生活中占有重要的一席之地。休閑娛樂業(yè)具有很高的增長潛質(zhì)?，F(xiàn)代人對生活水平的提高，已經(jīng)不滿足于休息時間呆在家中看電視、打麻將，而是希望能夠加強(qiáng)人與人之間的交往，享受茶館、咖啡廳、康體中心等帶來的個性體驗(yàn)，這也正是休閑娛樂行業(yè)至今長久不衰的重要原因之一。

推薦理由：與其他行業(yè)相比，休閑娛樂業(yè)中的很多項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)門檻低，投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)快，利潤較高，非常適合積蓄不多、沒有經(jīng)驗(yàn)的草根階層進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。 本書為創(chuàng)業(yè)者設(shè)計(jì)出了一份完美、實(shí)際的“創(chuàng)業(yè)路線圖”，如調(diào)查市場、選擇店址、裝修、籌措創(chuàng)業(yè)資金等方方面面，還特別介紹了休閑娛樂業(yè)熱門創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及日常管理的必備常識。

草根創(chuàng)業(yè)：美容保健業(yè)創(chuàng)業(yè)路線圖

作 者：于富榮 吳玉梅

定 價：28.00

內(nèi)容簡介：美容保健行業(yè)與大眾消費(fèi)者息息相關(guān)。根據(jù)一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，目前在我國美容保健市場已經(jīng)有超過2000億元的經(jīng)營額，而與美容保健有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，每年的銷售額也超過了1000億元，在近幾年中一直保持著15％的年增長率。美容保健業(yè)是未來中國最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，也是最適合草根階層打拼的熱點(diǎn)創(chuàng)業(yè)行業(yè)之一。

推薦理由：本書為創(chuàng)業(yè)者設(shè)計(jì)出了一份完美、實(shí)際的“創(chuàng)業(yè)路線圖”，不僅介紹了在美容保健方面創(chuàng)業(yè)所需要的基礎(chǔ)知識，如：如何選擇合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、如何進(jìn)行市場調(diào)查、如何制訂并評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、如何進(jìn)行從業(yè)人員的培訓(xùn)、如何應(yīng)對創(chuàng)業(yè)中的危機(jī)等，還介紹了美容保健業(yè)熱門創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及日常管理的必備常識。本書是創(chuàng)業(yè)者難得一見的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)書和參考工具書。

創(chuàng)業(yè)時代的六堂必修課

作 者：萬景

定 價：28.00

內(nèi)容簡介：第一章：創(chuàng)業(yè)者的人生觀；第二章：如何看待成功；第三章：成功是一個歷練過程；第四章：與人合作，重視團(tuán)隊(duì)；第五章：把握方向，做對事；第六章：經(jīng)營事業(yè)的智慧。

推薦理由：創(chuàng)業(yè)時代需要一顆不安分的心，更需要的是為了自己的夢想和目標(biāo)奮斗的勇氣和智慧。請帶上堅(jiān)定的價值觀，和一顆強(qiáng)大的內(nèi)心上路吧，祝所有的年輕人實(shí)現(xiàn)心中的夢想。

往期圖書精選回顧

讓你的產(chǎn)品一夜成名——最實(shí)用的101個暢銷法則

作者：張 靜

定價：35.00

買彩票就這幾招（白金版）

作者：吳中寶

定價：28.00

草根創(chuàng)業(yè)：餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)路線圖

作者：陳海濤

定價：28.00

白手創(chuàng)業(yè)（第3版）

作者：任憲法

定價：29.80

巧做年輕人生意

作者：陳 亮

定價：19.80

創(chuàng)業(yè)要有好口才

作者：劉琴 趙春菲

定價：32.00

創(chuàng)業(yè)者必上的11堂課

作者：周錫冰

定價：50.00

小本創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)

作者：陳珊

定價：32.00

網(wǎng)店經(jīng)營與管理

作者：劉昭暉、鄭亞娟、張政

定價：29.00

草根創(chuàng)業(yè)：服裝創(chuàng)業(yè)路線圖

作者：吳玉梅

定價：28.00

草根創(chuàng)業(yè)：零售業(yè)創(chuàng)業(yè)路線圖

作者：趙彥

定價：28.00

創(chuàng)業(yè)巧融資：中小企業(yè)成為“超級銀行”的掘金技巧與案例解析

篇8

本屆參加評選的企業(yè)不僅有國內(nèi)眾多知名及新興的企業(yè)，還包括已經(jīng)進(jìn)入中國大陸的港澳臺及國外品牌?；趧?chuàng)業(yè)邦連鎖項(xiàng)目組對中國大陸連鎖經(jīng)營領(lǐng)域大量的前期研究分析，我們從前期的2200余家企業(yè)篩選出552家具有良好品牌的連鎖企業(yè)，并進(jìn)行重點(diǎn)問卷調(diào)查、記者走訪、公開數(shù)據(jù)的收集整理，總計(jì)獲得227家企業(yè)的有效評選數(shù)據(jù)。通過對這些企業(yè)評選指標(biāo)數(shù)據(jù)的綜合分析，最終評選出50家具備良好成長性的連鎖企業(yè)。這些候選企業(yè)或者是已經(jīng)具備良好的市場影響力，在服務(wù)、盈利模式、渠道等方面具有相當(dāng)優(yōu)勢，或者已經(jīng)擁有了創(chuàng)新型的產(chǎn)品和服務(wù)，正處于上升期，高速成長指日可待。我們評選的主要參考依據(jù)是企業(yè)2009～2011年加盟店和直營店數(shù)量及平均增長率、企業(yè)銷售收入及平均增長率、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新優(yōu)勢等能反映企業(yè)成長能力和未來成長潛力的指標(biāo)。

從行業(yè)類型看，本屆入選高成長50強(qiáng)的連鎖企業(yè)主要分布于服務(wù)及零售類，分別是21家和17家，餐飲企業(yè)只有12家，主要由于服務(wù)和零售行業(yè)涵蓋了大部分的生活消費(fèi)，而且可創(chuàng)新點(diǎn)更多，借助于互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)增長的空間更大。

新興服務(wù)企業(yè)

連鎖行業(yè)在中國這幾年一個顯著的變化，就是越來越多元、越來越細(xì)分。例如汽車服務(wù)、嬰幼兒產(chǎn)品及服務(wù)、休閑娛樂等生活服務(wù)類企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，并且發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，有14家此類企業(yè)入選。

在本屆榜單中有3種不同汽車服務(wù)模式入圍：專注于租車服務(wù)的瑞卡租車和一嗨租車、做汽車快修服務(wù)的國際品牌馳加、做二手車交易服務(wù)的273二手車。

近幾年的出生潮也催生了眾多與嬰幼兒有關(guān)的行業(yè)，本屆榜單中有6家相關(guān)企業(yè)入選。本土企業(yè)東方愛嬰和紅黃藍(lán)與國際品牌金寶貝在0～6歲嬰幼兒教育行業(yè)里名列前茅、專做幼兒園連鎖的紅纓教育已經(jīng)覆蓋近90座主要城市、擁有54家連鎖店的小鬼當(dāng)佳兒童攝影、孕嬰童用品零售兼電子商務(wù)企業(yè)樂友孕嬰童。

足療保健和美容美體行業(yè)有4家企業(yè)入圍，都是以加盟店為主并且擴(kuò)張迅速。行業(yè)門檻低可以方便創(chuàng)業(yè)者加盟但是也存在相當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者需要加強(qiáng)對特許商的考查。

零售企業(yè)的創(chuàng)新點(diǎn)

借力互聯(lián)網(wǎng)。本屆榜單里有4家零售類企業(yè)開展了電子商務(wù)，分別是開心人大藥房、做寵物食品用品零售的樂寵、做熱門化妝品零售的歌詩瑪、做孕嬰童用品零售的樂友孕嬰童。相比于單一運(yùn)作的網(wǎng)上零售商，實(shí)體店+電子商務(wù)的互補(bǔ)銷售和房租及人工成本相對的降低進(jìn)一步促進(jìn)這些連鎖企業(yè)收入的增長。實(shí)體零售連鎖企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)是未來趨勢，目前也有部分企業(yè)在接觸云應(yīng)用，比如，結(jié)合云應(yīng)用的全屋家具數(shù)碼定制企業(yè)尚品宅配，目前已經(jīng)發(fā)展了400多家連鎖店。

多種服務(wù)模式整合。比如金寶貝，不僅做0～5歲嬰幼兒早期教育，今年也開始在中國做自己的童裝品牌；樂寵做寵物食品用品零售，同時還有電子商城、動物醫(yī)院、寵物服務(wù)和寵物會展等服務(wù)。

餐飲企業(yè)的新趨勢

篇9

所謂“口紅效應(yīng)”，是指一種有趣的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，也叫“低價產(chǎn)品偏愛趨勢”。在美國，每當(dāng)在經(jīng)濟(jì)不景氣時，口紅的銷量反而會直線上升。經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，消費(fèi)者的購物心理和消費(fèi)行為等都發(fā)生了變化，普通消費(fèi)者個個都變成了砍價高手，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也使得如口紅這類的廉價化妝品和文化類的產(chǎn)品出現(xiàn)了大賣。20世紀(jì)30年代美國經(jīng)濟(jì)大蕭條時期首次提出“口紅效應(yīng)”經(jīng)濟(jì)理論。

最近“口紅效應(yīng)”的案例是，自6月24日美國大片《變形金剛2》全球放映開始，短短的5天內(nèi)就創(chuàng)造了2億4000萬美元的票房，歷史上僅次于《蝙蝠俠：暗黑騎士》。在中國《變形金剛2》也同樣創(chuàng)造了5天1.5億的票房。在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，取得如此成就，可以說“口紅效應(yīng)”發(fā)揮了巨大的作用。

研究表明，“口紅效應(yīng)”對廉價消費(fèi)品和文化娛樂產(chǎn)品的影響最大。在互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展的狀況下，網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)、電子商務(wù)和電影，娛樂休閑業(yè)將受到較明顯的影響。人們在對購買大件商品，如房子，汽車和外出旅游的需求受到抑制之后，對于從網(wǎng)上購買廉價的商品和服務(wù)，同時希望獲得更多精神上的安慰。而這些正是創(chuàng)業(yè)投資正在追逐的方向。

“口紅效應(yīng)”影響之電子商務(wù)

從2008年年中至今，電子商務(wù)，尤其是B2C電子商務(wù)在國內(nèi)受到追捧，其中最具代表性的兩家公司是京東商城和凡客誠品。這兩家公司都是電子商城模式，力圖打造電器行業(yè)和男裝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)渠道。京東商城20D8年的銷售收入13.2億元，是上一年的4倍，今年的銷售目標(biāo)是40億，雖然目前仍舊沒有盈利，但卻被認(rèn)為是最具前景的電子商務(wù)公司。凡客誠品略有不同，雖然是低價的商務(wù)男裝，但是從2009年第一季度起就有傳言已經(jīng)盈利，也被認(rèn)為是最具前景的公司之一。

目前，B2C電子商務(wù)是投資人追逐最熱門的行業(yè)，只要有好的團(tuán)隊(duì)和好的產(chǎn)品，有　定的銷售規(guī)模，融資的難度不大。

“口紅效應(yīng)”影響之網(wǎng)絡(luò)游戲

網(wǎng)絡(luò)游戲一直是中國最熱門，最容易賺錢的行業(yè)之～。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，中國的網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)非但沒有出現(xiàn)下滑，反而出現(xiàn)了行業(yè)的大幅增長，2008年中國網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商銷售收入規(guī)模超過了180億元人民幣，同比2007年增長53.2％。今年一季度，搜狐暢游公司逆市上市，為中國企業(yè)登陸納斯達(dá)克破冰。易觀國際分析顯示，2009年第一季度中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場收入規(guī)模達(dá)55.14億元，環(huán)比增長達(dá)8.3％。

網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的增長主要靠用戶推動，隨著中國網(wǎng)民數(shù)突破3億大關(guān)，網(wǎng)絡(luò)游戲成為網(wǎng)民最常使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)之一。由于網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)τ谟脩粲兄徑饩駢毫Φ淖饔?，因此，也被稱為是“口紅效應(yīng)”所能影響的新行業(yè)。從2008年6月份以來，網(wǎng)絡(luò)游戲方面的投資在TMT行業(yè)中最為活躍。

網(wǎng)絡(luò)游戲從2004年開始就被認(rèn)為出現(xiàn)泡沫，但是至今為止，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)卻是最賺錢的行業(yè)。分析表明，網(wǎng)絡(luò)游戲之所以如此受歡迎，是因?yàn)橐环矫婢W(wǎng)絡(luò)游戲有著非常清晰的盈利模式，包括因時間付費(fèi)和道具付費(fèi)等模式，另一方面網(wǎng)絡(luò)游戲的粘性較高，用戶不易流失。再一方面，網(wǎng)絡(luò)游戲平臺化的趨勢比較明顯。第四，是網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的創(chuàng)新較為豐富，可選擇的項(xiàng)目較多。

“口紅效應(yīng)”影響之傳媒娛樂業(yè)

《變形金剛2》的發(fā)行方這回樂開了眼，中影集團(tuán)從這部影片的發(fā)行上至少獲利在5000萬元以上。也因此，被認(rèn)為不會受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的傳媒娛樂業(yè)，成為創(chuàng)業(yè)投資的香餑餑也就不足為奇了。美國權(quán)威機(jī)構(gòu)研究表明，傳媒娛樂業(yè)的上下游企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中所受影響基本不大，是非常堅(jiān)挺的行業(yè)。但是，　季度美國的報(bào)業(yè)卻出現(xiàn)了大規(guī)模的倒閉潮，分析稱，報(bào)業(yè)倒閉的一個重要愿因是廣告主將有限的廣告費(fèi)用大部分投向了網(wǎng)絡(luò)媒體。

2009年已過半，在全球經(jīng)濟(jì)蕭條的環(huán)境下，上半年中國電影逆勢飄紅，在主流院線上映的80多部影片贏得約23億元人民幣票房，持續(xù)6年高速增長，下半年也許仍將持續(xù)這個趨勢，中國電影行業(yè)投資機(jī)會巨大，但是因?yàn)殡娪皹I(yè)的特殊性，一次性投資大、回收期長，成功與否的風(fēng)險(xiǎn)較大，且對劇本的依賴性非常強(qiáng)，所以內(nèi)容生產(chǎn)投融資一直不發(fā)達(dá)。但是，與電影業(yè)相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)，卻正是進(jìn)入的好時機(jī)，比如影片發(fā)行業(yè)，植入廣告商、院線廣告運(yùn)營商，票務(wù)運(yùn)營商以及電影副產(chǎn)品運(yùn)營商。保利博納獲得二輪融資就意味著發(fā)行業(yè)被創(chuàng)業(yè)投資看好。

篇10

現(xiàn)在到了一個金錢不再能買來成功的時刻。金錢買不來品牌資產(chǎn)或者卓越的客戶體驗(yàn)，甚至也買不到對CRM系統(tǒng)的成功利用。無論你有多少錢，錢無法買到所有的東西。

近日我們?yōu)橐患胰珖怨珜珮I(yè)務(wù)的企業(yè)做了一項(xiàng)研究。我們對于客戶體驗(yàn)在情感方面的評估結(jié)果幾乎完全被高管擯棄。他們認(rèn)為自己的客戶只需要尋找及時經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的解決方案，僅此而已?，F(xiàn)實(shí)的情況和該想法相去甚遠(yuǎn)。客戶忠誠度的首要驅(qū)動因素是情感，在前五個忠誠度驅(qū)動因素中，情感方面的因素占了三個，產(chǎn)品質(zhì)量在重要程度上排第四。

為什么語音仍舊是必不可少的渠道的五大原因

關(guān)于新媒體營銷渠道——數(shù)字化的和移動的——有如此多的爭論、興奮和嘮叨，我們竟然還能聽到和想到別的東西還真是個奇跡，但語音渠道仍然是客戶互動、銷售和服務(wù)的重要管道。事實(shí)上，具有推送電話和手機(jī)廣告等工具的數(shù)字營銷的爆炸，實(shí)際上把更多的消費(fèi)者推向了電話，因此公司不得不保持消費(fèi)者電話的服務(wù)流程充滿生機(jī)和活力，并且有效。

這里有五個理由來說明為什么語音仍舊是必不可少的渠道：

真人電話比任何其他的單獨(dú)廣告渠道如網(wǎng)頁廣告的銷售轉(zhuǎn)化率高得多。

人們?yōu)榱虽N售而回應(yīng)真人接觸。

當(dāng)交叉銷售和向上銷售基于產(chǎn)品的相關(guān)度時，線索到銷售的轉(zhuǎn)化大幅上升。

真人間的一對一互動可以更深入地了解客戶正在尋找什么。

單次呼叫付費(fèi)是典型的基于效果的活動，允許廣告客戶只支付他們收到的或產(chǎn)生銷售的呼叫。

內(nèi)容營銷：為了樂趣和利潤寫博客

寫博客是許多人營銷策略中的重要部分。根據(jù)的調(diào)查，60%的公司有企業(yè)博客；然而其中的65%在一年內(nèi)沒有更新過博客。

考慮從HubSpot得到的如下數(shù)據(jù)：

使用博客的公對公營銷人士每個月比不使用博客的人要多生成67%的銷售線索。

使用博客的公對私公司每個月比不使用博客的公司多生成88%的銷售線索。

擁有博客的公司中有57%通過博客獲得過客戶。

這里有提升內(nèi)容營銷策略的三個建議，特別是針對公司博客。好的博客并不僅僅歸結(jié)于有沒有內(nèi)容，我們忘了寫作并不簡單，這主要是因?yàn)樾侣剺I(yè)本身還在適應(yīng)整個互聯(lián)網(wǎng)的事情，但是當(dāng)你奮力地想寫出有質(zhì)量的帖子的時候試著提醒自己寫作是一門手藝，而且像其他的手藝一樣，這樣，你的能力會隨著時間而進(jìn)步。

2013年云電話的新型趨勢

在電信行業(yè)近期最重要的創(chuàng)新中，云電話有望在2013迎來一個豐收年。這要感謝所謂的大數(shù)據(jù)對改進(jìn)分析應(yīng)用和電信應(yīng)用的質(zhì)量和深度起到的部分作用。

本年度的優(yōu)勝者將會是這樣的組織，其成功地應(yīng)用最新的工具從海量存儲的用戶數(shù)據(jù)中提取出有用的信息來培養(yǎng)轉(zhuǎn)化率和改進(jìn)商業(yè)決策。我認(rèn)為以下的趨勢值得關(guān)注：

電話數(shù)據(jù)挖掘/分析

短消息中的推送通知

互動語音廣播應(yīng)用

系統(tǒng)停機(jī)的死亡

最佳實(shí)踐的出現(xiàn)

將客戶體驗(yàn)帶入移動時代

人們行走越來越多，并且希望隨時隨地在有空的時候能夠處理工作和個人生活，因此，企業(yè)在迎合這種新的移動生活方式。與此同時，企業(yè)也使得自己的員工能利用手機(jī)帶來的靈活性和實(shí)時響應(yīng)。