導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇服裝市場(chǎng)營(yíng)銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：服裝？市場(chǎng)營(yíng)銷？課程改革

一、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程的現(xiàn)狀分析

1.課程地位

現(xiàn)階段，服裝專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生掌握服裝設(shè)計(jì)與工藝領(lǐng)域的基本理論知識(shí)和技能，課程更多地集中在基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、車縫技能的訓(xùn)練，使其能在服裝款式設(shè)計(jì)、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝工藝制作等第一線從事技術(shù)工作。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程，只是作為次要的專業(yè)課程，一般40個(gè)學(xué)時(shí)，讓學(xué)生粗略了解市場(chǎng)營(yíng)銷的性質(zhì)和服裝市場(chǎng)的特點(diǎn)。

2.教學(xué)現(xiàn)狀

由于服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的課程定位，服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程的任課老師基本都由服裝老師兼任，并非市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)老師。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)都是基于簡(jiǎn)單的理論教學(xué)模式，老師依照課本內(nèi)容講授市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，學(xué)生粗略了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本要點(diǎn)。由于沒(méi)有實(shí)踐操作，所學(xué)知識(shí)只到達(dá)理論層面，并沒(méi)有形成職業(yè)能力。

二、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程的重要性

1.服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)所需

服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨于集合設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為一體的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，銷售儼然已經(jīng)成為與設(shè)計(jì)、生產(chǎn)有著相同重要性，或者更為重要的部分。服裝行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品差異化程度低，如何能在眾多服裝產(chǎn)品中脫穎而出，銷售就顯得尤為重要?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使得服裝的銷售環(huán)境發(fā)生了重大變化，網(wǎng)絡(luò)虛擬環(huán)境逐漸發(fā)展成為銷售競(jìng)爭(zhēng)的一大戰(zhàn)場(chǎng)。環(huán)境的變化，銷售經(jīng)營(yíng)模式受到了極大的沖擊，銷售模式由傳統(tǒng)的實(shí)體店銷售，逐步形成了以“實(shí)體+電子商務(wù)”或純電子商務(wù)的銷售模式，因此對(duì)服裝營(yíng)銷人員的專業(yè)技能提出了更新更高的要求。

2.服裝企業(yè)的品牌建設(shè)所需

隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，國(guó)家大力推進(jìn)中小民營(yíng)服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)中國(guó)從服裝生產(chǎn)大國(guó)向服裝品牌大國(guó)方向發(fā)展，從oem向obm轉(zhuǎn)型。品牌化的推廣建設(shè)之路，除了要有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和精湛的做工，更需要有專業(yè)的服裝品牌營(yíng)銷管理人員。

3.服裝高級(jí)工的職業(yè)定位所需

技工學(xué)校的學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)其具備職業(yè)技能?，F(xiàn)階段服裝學(xué)生的培養(yǎng)定位，主要集中于設(shè)計(jì)或工藝。關(guān)于設(shè)計(jì)師的選擇，一般企業(yè)更傾向于經(jīng)過(guò)高等院校學(xué)習(xí)的藝術(shù)生，創(chuàng)新思維及表現(xiàn)手法方面相比技校生會(huì)略顯優(yōu)勢(shì)。工藝方面，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)教育理論學(xué)習(xí)，并有一定專業(yè)基礎(chǔ)的服裝專業(yè)高級(jí)技工，已經(jīng)不滿足于成為一名普通的流水線上的工人，期望從事需要有更高專業(yè)技能的職位。如此問(wèn)題，促成了技校服裝專業(yè)的學(xué)生，畢業(yè)后從事的專業(yè)技術(shù)崗位并不多，大部分選擇了從事服裝企業(yè)的初級(jí)管理崗。服裝營(yíng)銷員，需要一定的服裝專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)以及營(yíng)銷知識(shí)。同時(shí)結(jié)合技工院校學(xué)生好動(dòng)、思維比較活躍的特點(diǎn)，營(yíng)銷方向的開(kāi)設(shè)，使得學(xué)生的職業(yè)定位有了更多的選擇。

4.一體化課程的改革所需

近幾年，技工職業(yè)學(xué)校都在推行一體化課程改革。一體化的目標(biāo)，是培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能，促進(jìn)企業(yè)和學(xué)校之間人才輸送的無(wú)縫對(duì)接。一體化課程的改革，就需要進(jìn)一步了解企業(yè)發(fā)展之所需，滿足競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等多方面的人才需求。

三、服裝營(yíng)銷課程的改革建議

1.確定專業(yè)培養(yǎng)方向

學(xué)生的職業(yè)技能培養(yǎng)方向，可以在服裝設(shè)計(jì)、服裝工藝的基礎(chǔ)上，增加服裝營(yíng)銷的培養(yǎng)方向，人才培養(yǎng)目標(biāo)是服裝營(yíng)銷人員。這樣就可以增加學(xué)生的職業(yè)崗位選擇，滿足服裝企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的人才需求。

2.開(kāi)展一體化課程改革

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的課程需要改變傳統(tǒng)的純理論教學(xué)模式，進(jìn)行一體化課程改革，根據(jù)營(yíng)銷項(xiàng)目，制作營(yíng)銷方案。在制作方案的過(guò)程中，掌握服裝營(yíng)銷的知識(shí)點(diǎn)。方案實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)找出解決策略，讓學(xué)生在實(shí)戰(zhàn)中掌握營(yíng)銷要點(diǎn)。項(xiàng)目結(jié)束后，老師總結(jié)項(xiàng)目實(shí)施結(jié)果以及實(shí)施要點(diǎn)。一體化課程應(yīng)包括實(shí)體店和電子商務(wù)兩大類，通過(guò)校企合作內(nèi)容的多樣化，讓學(xué)生可以通過(guò)合作企業(yè)的店面或網(wǎng)店的實(shí)戰(zhàn)演練，掌握營(yíng)銷崗位技能要求。

3.服裝專業(yè)與電子商務(wù)的跨學(xué)科人才培養(yǎng)

服裝營(yíng)銷人員需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括服裝專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、品牌管理、營(yíng)銷知識(shí)、電子商務(wù)知識(shí)、網(wǎng)店的圖片攝影及處

篇2

目前，在與國(guó)際服裝品牌同臺(tái)競(jìng)技時(shí)，國(guó)內(nèi)服裝品牌在品牌塑造、商品企劃、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷模式等諸多方面都處于劣勢(shì)。全球采購(gòu)、快速時(shí)尚等商業(yè)模式也都在進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)人才的專業(yè)素養(yǎng)，縝密的計(jì)劃、控制能力。服裝產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和提升、服裝業(yè)重心轉(zhuǎn)移正在加快，從低端產(chǎn)品的制造加工到品牌運(yùn)作，從生產(chǎn)制造中心走向設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷貿(mào)易中心都是必然趨勢(shì)，這也應(yīng)引起教育界的高度重視。

建立服裝營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)能力培養(yǎng)評(píng)核體系

隨著服裝業(yè)和職業(yè)教育的不斷發(fā)展，學(xué)生的服裝營(yíng)銷職業(yè)能力研究成為教學(xué)改革探索的焦點(diǎn)。首先，必須進(jìn)行服裝營(yíng)銷職業(yè)能力評(píng)價(jià)體系為基礎(chǔ)的研究。

在參與教育部全國(guó)教育科學(xué)研究“十一五”規(guī)劃教育

部重點(diǎn)課題《服裝專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力發(fā)展研究》工作中，對(duì)學(xué)生職業(yè)能力研究得出以下成果。

1評(píng)核體系建立的基本思路

職業(yè)能力從內(nèi)容看，它包括機(jī)能、智能、技能、情感、行為方式等，職業(yè)教育培養(yǎng)的是技能型和應(yīng)用性人才；是學(xué)生勝任企業(yè)不同崗位的能力。職業(yè)能力評(píng)核體系不僅是對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的科學(xué)判斷，而且將會(huì)有助于企業(yè)更好地與學(xué)校對(duì)接。根據(jù)市場(chǎng)和行業(yè)對(duì)服裝專業(yè)人才的需求和要求，體系主要從知識(shí)結(jié)構(gòu)、一般能力、崗位能力、職業(yè)素養(yǎng)等4個(gè)方面構(gòu)建，建立在院校對(duì)專業(yè)人才培養(yǎng)的實(shí)際情況的基礎(chǔ)上。

2服裝營(yíng)銷職業(yè)能力評(píng)核體系的架構(gòu)（圖1）

以職業(yè)能力形成為中心，通過(guò)對(duì)職業(yè)崗位分析，構(gòu)建融合專業(yè)知識(shí)、能力、素質(zhì)的評(píng)價(jià)結(jié)構(gòu)體系。服裝營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的是理論與實(shí)踐相結(jié)合的應(yīng)用型人才，更加強(qiáng)調(diào)實(shí)踐操作能力方面。

知識(shí)結(jié)構(gòu)模塊主要指服裝營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生必須掌握的理論知識(shí)，是職業(yè)能力構(gòu)成中最為基礎(chǔ)的部分。一般能力模塊具有通用性，根據(jù)職業(yè)方向不同要求也有所差異。職業(yè)能力評(píng)價(jià)體系中最主要的是崗位能力模塊，根據(jù)崗位要求給出各崗位的職業(yè)能力要求，考核目標(biāo)和建議性的考核方式。最后一個(gè)模塊職業(yè)素養(yǎng)從3個(gè)方面進(jìn)行描述，這些是服裝營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力評(píng)價(jià)的前提，并由此確立服裝營(yíng)銷教學(xué)體系建設(shè)的方向。

服裝營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革的實(shí)施

根據(jù)服裝營(yíng)銷職業(yè)能力培養(yǎng)體系，筆者確立了服裝專業(yè)教學(xué)改革的指導(dǎo)思想，逐步探索出一條符合服裝營(yíng)銷專業(yè)特點(diǎn)的教學(xué)模式。

1兩大關(guān)系

為有效實(shí)現(xiàn)教學(xué)改革的目標(biāo)，必須確立以服務(wù)市場(chǎng)為導(dǎo)向的新型教學(xué)觀念，在教學(xué)改革和探索中，認(rèn)識(shí)和處理好兩大關(guān)系。

1.1理論教學(xué)與市場(chǎng)實(shí)踐的關(guān)系

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷是一門特殊的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，既需要學(xué)生具有扎實(shí)專業(yè)理論知識(shí)、又要具有突出的實(shí)踐能力。服裝營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)模式必須以市場(chǎng)為依據(jù)，課程設(shè)置應(yīng)具有明確的培養(yǎng)目標(biāo)，筆者通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)服裝營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)教育的調(diào)查和分析，將教學(xué)模式分為課堂型和市場(chǎng)型兩種，課堂型側(cè)重于校內(nèi)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，是大多數(shù)院校采用的培養(yǎng)模式；市場(chǎng)型側(cè)重于市場(chǎng)的實(shí)際操作和模擬訓(xùn)練，符合服裝營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)能力培養(yǎng)的要求（表1）。

1.2宏觀與微觀的關(guān)系

在市場(chǎng)營(yíng)銷整體研究范圍不斷擴(kuò)大的同時(shí)，服裝營(yíng)銷研究范圍正在細(xì)分化。歐美國(guó)家的服裝營(yíng)銷教學(xué)隨著服裝業(yè)的不斷發(fā)展，提出了需在以下4個(gè)重要的專業(yè)課程進(jìn)行拓展，即時(shí)尚買手、商品企劃、終端指導(dǎo)、專業(yè)化店長(zhǎng)，這些不斷開(kāi)拓的具體研究領(lǐng)域擴(kuò)大了整個(gè)服裝營(yíng)銷的研究和應(yīng)用范圍，并使服裝營(yíng)銷專業(yè)形成一套專業(yè)分工齊全、細(xì)致的系統(tǒng)。在宏觀的基礎(chǔ)上，它要求培養(yǎng)學(xué)生總體的市場(chǎng)素養(yǎng)外，還要根據(jù)分工種類和職業(yè)方向，對(duì)其進(jìn)行分類培養(yǎng)（表2）。

2教學(xué)任務(wù)的具體實(shí)施及成果

2.1總體設(shè)計(jì)——構(gòu)建多學(xué)科交叉體系

服裝營(yíng)銷專業(yè)以培養(yǎng)復(fù)合型人才為特色，這就需要服裝學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理科學(xué)與工程等學(xué)科打破條塊分割，實(shí)現(xiàn)知識(shí)體系的滲透和融合，構(gòu)建新的專業(yè)體系。在構(gòu)建過(guò)程中，首先要對(duì)學(xué)科知識(shí)體系進(jìn)行梳理，然后從實(shí)際出發(fā)尋找準(zhǔn)確的學(xué)科交叉點(diǎn)。

服裝營(yíng)銷的專業(yè)基礎(chǔ)是服裝學(xué)，這既是專業(yè)的立足之地，也是特色之處。服裝基礎(chǔ)學(xué)科的梳理要圍繞兩個(gè)系統(tǒng)：產(chǎn)品/商品屬性系統(tǒng)與服飾生活服務(wù)系統(tǒng)。課程主要包括：服裝歷史與文化、服飾美學(xué)、服裝色彩、紡織品與服裝材料、服裝產(chǎn)品分析等。而服裝零售管理、服裝市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、服裝品牌管理等則需要引入和經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理科學(xué)與工程的交叉學(xué)科。

2.2加強(qiáng)證書(shū)及考核教學(xué)模式

除了注重有效拓寬實(shí)踐，并在專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中增加高新技術(shù)及應(yīng)用的教學(xué)內(nèi)容外，還應(yīng)鼓勵(lì)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓學(xué)生參與各種新型市場(chǎng)營(yíng)銷的各類級(jí)別的考試，如按照在中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)《服裝營(yíng)銷師職業(yè)能力》的課題提出的標(biāo)準(zhǔn)，務(wù)求讓學(xué)生走出社會(huì)時(shí)就能通過(guò)實(shí)用技能證書(shū)向企業(yè)證明能力（表3）。

2.3實(shí)施多種教學(xué)模式

實(shí)施演示、模擬、案例、實(shí)訓(xùn)多種教學(xué)模式并舉，開(kāi)展行動(dòng)導(dǎo)向和工學(xué)結(jié)合等教學(xué)改革。通過(guò)以工、學(xué)交替，任務(wù)驅(qū)動(dòng)，項(xiàng)目導(dǎo)向，訂單式培養(yǎng)“產(chǎn)學(xué)一體化”等形式，開(kāi)展培養(yǎng)模式優(yōu)化、行動(dòng)導(dǎo)向等教學(xué)改革，突出學(xué)生綜合職業(yè)能力和關(guān)鍵能力的培養(yǎng)。以此形式構(gòu)建教學(xué)平臺(tái)，讓學(xué)生充分挖掘自己的潛能。

2.4積極參與服裝營(yíng)銷

文化傳播活動(dòng)和各項(xiàng)大賽在校內(nèi)，為學(xué)生舉辦各類實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)。例如組織學(xué)生，幫助推進(jìn)成衣品牌開(kāi)發(fā)的各個(gè)流程環(huán)節(jié)：市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)品牌流行趨勢(shì)系列設(shè)計(jì)稿制作成衣拍攝時(shí)裝大片，為企業(yè)實(shí)行一條龍服務(wù)，并邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)名家專家、資深攝影師、造型團(tuán)隊(duì)、新聞媒體參與，以此方式鍛煉提升學(xué)生的品牌和營(yíng)銷意識(shí)。

在校外，鼓勵(lì)學(xué)生參加各項(xiàng)專業(yè)大賽，例如參加廣東省服協(xié)組織的服裝買手大賽。通過(guò)參與各類大賽，提高了師生的市場(chǎng)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)意識(shí)。教研結(jié)合，如通過(guò)參與《國(guó)務(wù)院委托之職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)教育》課題研究，培養(yǎng)學(xué)生開(kāi)發(fā)自己的服裝品牌，進(jìn)一步促進(jìn)了服裝營(yíng)銷教學(xué)水平的提高。

2.5注重市場(chǎng)實(shí)踐，提升就業(yè)成效

專業(yè)培養(yǎng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程。因此廣州大學(xué)紡織服裝學(xué)院從2010年開(kāi)始，在大二下學(xué)期就進(jìn)行“小實(shí)習(xí)、大實(shí)習(xí)”式的雙實(shí)習(xí)方案，以充分的實(shí)踐機(jī)會(huì)達(dá)成對(duì)學(xué)生實(shí)行“無(wú)縫銜接”培養(yǎng)計(jì)劃的創(chuàng)新目標(biāo)。目前，已經(jīng)有近50家服裝品牌、面輔料企業(yè)等上下游產(chǎn)業(yè)鏈公司以及個(gè)人時(shí)尚工作室與我們建立了戰(zhàn)略合作，接收學(xué)生進(jìn)行工學(xué)結(jié)合式學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

2.6吸收先進(jìn)理念，完善教學(xué)思想

篇3

作為吸引目標(biāo)受眾的第一視覺(jué)印象，陳列承擔(dān)著展示品牌魅力、吸引客戶駐足的面子工程，那些個(gè)h生新穎、巧思構(gòu)造的陳列總能秒殺無(wú)數(shù)消費(fèi)者的目光，所以，在店鋪陳列的“給力”越大，目標(biāo)業(yè)績(jī)就越有事半功倍的效果。各大服裝品牌為了擁有更好的商業(yè)回報(bào)，也不惜耗費(fèi)重金，加大對(duì)終端管理、陳列的投資，通過(guò)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、指導(dǎo)、參觀等方式，提升品牌在陳列藝術(shù)上的水平，不斷締造品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

提升商品的價(jià)值

服飾的陳列可以展示品牌文化和表達(dá)當(dāng)季的設(shè)計(jì)內(nèi)涵和主題，烘托品牌的整體形象，當(dāng)前服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)都是以實(shí)際銷售來(lái)論英雄，所以，營(yíng)銷戰(zhàn)略的功效性與效果，最終衡量的標(biāo)準(zhǔn)還是銷售額。

對(duì)于從事終端經(jīng)營(yíng)工作的管理者必須要了解市場(chǎng)需求和市場(chǎng)營(yíng)銷，領(lǐng)悟到服飾陳列不僅僅是簡(jiǎn)單的排列和色彩的欣賞，更重要的是品牌文化的展現(xiàn)和銷售利益，終端管理應(yīng)該把陳列放在一個(gè)重要位置上看，不要忽視了商品的本質(zhì)在于渠道的銷售，商品的暢銷最終是讓消費(fèi)者在市場(chǎng)中來(lái)檢驗(yàn)，服飾陳列的過(guò)程本身就是營(yíng)銷過(guò)程中對(duì)商品價(jià)值的提升，因此陳列中的道具、燈光、環(huán)境、氛圍、背景等若干細(xì)節(jié)都要以滿足目標(biāo)顧客的心理需求為出發(fā)點(diǎn)，讓顧客得到最大的滿足。

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)時(shí)尚品牌專賣店，如果每周單店銷售在10萬(wàn)元左右，其中品牌知名度和認(rèn)可度占業(yè)績(jī)總額為30％，顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度占50％，顧客對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同占20％。

很多時(shí)候，顧客與品牌的接觸，均是從感性層面來(lái)認(rèn)同的，如果將顧客與品牌的情感關(guān)系也兌換成業(yè)績(jī)的話，其陳列、服務(wù)等品牌形象要素就占據(jù)了總業(yè)績(jī)的38％以上。

再來(lái)看看終端店鋪銷售工作的一般流程：品牌商供貨――物流配送――經(jīng)銷商驗(yàn)貨――店鋪陳列鋪貨――銷售于服務(wù)。

可見(jiàn)，陳列作為銷售環(huán)節(jié)的前期工作，有其特殊的影響力。陳列是利用環(huán)境氛圍、空間感、店鋪、櫥窗、廣告等直接吸引顧客，而顧客的反應(yīng)是對(duì)商品視覺(jué)的刺激，商品陳列直接關(guān)系著顧客人數(shù)及顧客消費(fèi)欲望。一般而言，陳列不直接決定銷售，但若忽視此環(huán)節(jié)，很可能就與目標(biāo)業(yè)績(jī)失之交臂。

品牌最好的代言人

伴隨著市場(chǎng)商品化程度的不斷提升，品牌的分工也越來(lái)越細(xì)，陳列和色彩將更加豐富和完善品牌的主題，流行時(shí)尚、潮流元素都是依托陳列與顧客溝通來(lái)實(shí)現(xiàn)。

陳列是藝術(shù)與商業(yè)的行為，也是對(duì)服裝商品的再創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，它將品牌服的文化、態(tài)度、故事、情緒，通過(guò)巧思的系列主題、時(shí)令的色彩方案、妥善的搭配，以及代表當(dāng)前時(shí)尚流行性、季節(jié)連貫性等元素，給消費(fèi)者傳達(dá)一種對(duì)未來(lái)的美好渴望，將品牌獨(dú)有個(gè)性淋漓盡致的展現(xiàn)出來(lái)，有時(shí)候陳列更多的是起到給店鋪代言的作用，你可以通過(guò)櫥窗陳列來(lái)完美演繹主題及概念，也可以呼應(yīng)當(dāng)前國(guó)際趨勢(shì)，隨意性的靈感而發(fā)，將本季服飾搭配得活色生香，使自身品牌能脫穎而出，吸引消費(fèi)者。

對(duì)于引領(lǐng)流行趨勢(shì)的服飾行業(yè)來(lái)說(shuō)，“變”就是這個(gè)行業(yè)的特色，流行在變，觀念在變，人們的生活方式也在變，那么作為駕馭潮流風(fēng)向、引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的服裝行業(yè)，有沒(méi)有原則可循呢?答案是肯定的。

在執(zhí)行陳列時(shí)，需緊貼當(dāng)季的流行元素、主題、概念等。此外，諸多因素也都值得我們注意，如品牌文化、設(shè)計(jì)理念、營(yíng)銷戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)模式等，只有做到了遵循原則，有的放矢，才能充分發(fā)揮陳列對(duì)于店鋪的功能性，收獲更好的銷售業(yè)績(jī)。

篇4

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，使用相關(guān)的數(shù)字技術(shù)改變營(yíng)銷觀念，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新興的營(yíng)銷方式，得到越來(lái)越多傳統(tǒng)企業(yè)的認(rèn)可。服裝企業(yè)被這種新興的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)影響的尤為明顯。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以超越時(shí)間、空間的限制，相比其它營(yíng)銷方式表現(xiàn)出便捷、高效的特點(diǎn)。消費(fèi)者也能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)互相溝通，企業(yè)對(duì)渠道的控制能力加強(qiáng)了，這樣減少了很多傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道中的矛盾。論文主要綜述了近年來(lái)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究進(jìn)展，并對(duì)相關(guān)問(wèn)題做了進(jìn)一步展望。

【關(guān)鍵詞】

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；服裝營(yíng)銷；營(yíng)銷策略；營(yíng)銷管理

0 引言

我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步階段較晚，關(guān)于這方面的研究也是在吸取國(guó)外的一些先進(jìn)的研究成果和理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀，研究了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷用戶特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷含義、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀、消費(fèi)者行為分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略等方面的問(wèn)題。如今服裝的網(wǎng)絡(luò)銷售模式已經(jīng)成為一種全新的交易方式在轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)的理念，并占有越來(lái)越重要的比重。首先，服裝網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力更強(qiáng)，省去店鋪?zhàn)赓U、購(gòu)買、裝修等費(fèi)用，從而節(jié)約企業(yè)更多不少銷售成本來(lái)讓利消費(fèi)者。最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者直接的共贏。其次，消費(fèi)者不再是被動(dòng)的選擇服裝需求。服裝網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的龐大，讓消費(fèi)者有了足夠多的選擇權(quán)，使消費(fèi)者選擇不受局限。再次，服裝網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)具有無(wú)限延伸性和時(shí)間和空間的無(wú)限制性。這是服裝傳統(tǒng)模式怎么都不可能達(dá)到的?，F(xiàn)分別就國(guó)內(nèi)國(guó)外相關(guān)研究進(jìn)展做綜述如下：

1 國(guó)內(nèi)研究進(jìn)展

在 2002 年，馮英健在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》（第 1 版）中，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義進(jìn)行了研究。指出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是利用互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)總體經(jīng)濟(jì)效益最大化目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)施各種營(yíng)銷策略的活動(dòng)，這一定義也是目前被相關(guān)的文章和書(shū)籍引用最多的定義。本書(shū)提出了新觀點(diǎn)和新思想，闡述了許多傳統(tǒng)營(yíng)銷中也適用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些方法。本書(shū)中第一次揭示了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)和職能，同時(shí)也通過(guò)大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行闡述，具有很高的實(shí)用性，此后，多次被選為高等院校的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教材，具有很高的學(xué)術(shù)價(jià)值。2002 年，黎志成、劉枚蓮?fù)ㄟ^(guò)對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物行為進(jìn)行分析得出影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素。并且對(duì)網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下，消費(fèi)者的行為特點(diǎn)方面進(jìn)行了分析對(duì)比。

在 2003 年，姚國(guó)章指出國(guó)內(nèi)的眾多中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏認(rèn)識(shí)，面對(duì)新形勢(shì)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀，沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有做到經(jīng)常維護(hù)更新網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，同時(shí)也欠缺網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的知識(shí)，對(duì)這兩方面有待提高。提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，是目前我國(guó)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首要解決的問(wèn)題。同樣，要不斷培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，為開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好人才儲(chǔ)備。

2007年，李莉在《論我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略》中對(duì)于網(wǎng)站策略，產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，產(chǎn)品策略，渠道策略，顧客服務(wù)策略指出，并針對(duì)每個(gè)策略進(jìn)行了詳細(xì)分析。2009 年，夏榕在《對(duì)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的分析與探討》中指出，在戰(zhàn)略角度上發(fā)展我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，使企業(yè)能夠真正認(rèn)識(shí)到其重要性。應(yīng)把握時(shí)機(jī)，迅速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)?？紫槊罚?008）認(rèn)為：伴隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展飛速發(fā)展，網(wǎng)上消費(fèi)以及網(wǎng)絡(luò)一些未知因素等透漏出了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的不可限量的潛力，并在服裝網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與在服裝網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的問(wèn)題解決方法上做出了重要分析，很明確的闡釋了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的巨大挖掘潛力。肖潔2008認(rèn)為：在我國(guó)服裝行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，只要量力而行，以客戶關(guān)系為中心，以服裝品牌為引導(dǎo)，傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合，在提高客戶的滿意與信任度上基礎(chǔ)上，就能吸引更多的客戶，杜莊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得以長(zhǎng)久的發(fā)展。王姝畫(huà)（2009）認(rèn)為：服裝企業(yè)在選擇有效營(yíng)銷渠道模式的時(shí)候，信息技術(shù)對(duì)于提高渠道管理效能有很大幫助。2009 年，《論我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略》王浩曾指出，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要讓企業(yè)易于掌握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息的反饋，就要建立評(píng)價(jià)系統(tǒng)，以獲得消費(fèi)者滿意度的第一手信息。2010 年，王衛(wèi)在《淺析我國(guó)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略》中指出，目前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中有許多尚未解決的問(wèn)題，物流服務(wù)問(wèn)題、網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題、售后服務(wù)問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題，企業(yè)制定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，一定要使其適合我國(guó)實(shí)際的國(guó)情，也要符合企業(yè)內(nèi)部自身情況。近年來(lái)也有學(xué)者認(rèn)為消費(fèi)者受到傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷的影響，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的在線試衣系統(tǒng)不完善，而針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)虛擬性的情況，消費(fèi)者因?yàn)闊o(wú)法直接接觸到實(shí)物，無(wú)法感知服裝的質(zhì)地等，以及服裝是否能與自己膚色、氣質(zhì)等搭配符合等問(wèn)題，導(dǎo)致了一部分人網(wǎng)上購(gòu)買服裝的抗拒，從而也成為了制約網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的一個(gè)很大因素。

2013年朱磊認(rèn)為物流配送也影響著服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展水平，隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展的同時(shí)，物流配送成了不可或缺的一部分，物流配送業(yè)從物流配送企業(yè)價(jià)格不統(tǒng)一，消費(fèi)者對(duì)于本身價(jià)格低于配送價(jià)格的不滿意，到現(xiàn)在多種物流配送企業(yè)滿足根據(jù)不用服裝的特性，例如到服裝的抗皺性，抗壓程度，服裝版型不變特性等來(lái)制定配送方案的種種因素影響著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展水平，我們現(xiàn)在仍需為了實(shí)現(xiàn)共贏的狀態(tài)下，為了營(yíng)造一個(gè)健全的物流系統(tǒng)而不斷努力。

2 國(guó)外研究進(jìn)展

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在國(guó)外進(jìn)行理論研究與實(shí)踐都要比國(guó)內(nèi)起步早，特別是美國(guó)的研究水平處于世界領(lǐng)先地位，研究成果也已經(jīng)形成了體系?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及范圍不斷擴(kuò)大，研究學(xué)者們認(rèn)識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加追求消費(fèi)者為中心，也比傳統(tǒng)營(yíng)銷更具個(gè)性和便捷性。

營(yíng)銷理論在過(guò)去數(shù)十年的發(fā)展中，從50年代消費(fèi)品營(yíng)銷，60年代的產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷到70年代的非贏利及社會(huì)營(yíng)銷、80年代的服務(wù)及關(guān)系營(yíng)銷以及90年代的整合營(yíng)銷的不斷進(jìn)步與改變著。60年代的霍華德的傳統(tǒng)理論被麥卡錫做了更好的修飾之后，提出了“目標(biāo)市場(chǎng)”理論，定義為市場(chǎng)營(yíng)銷的基本組合是4PS：產(chǎn)品（Pruduct）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）和促銷（Promotion）.80年代以來(lái)，市場(chǎng)學(xué)理論權(quán)威科特勒在當(dāng)時(shí)貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭和生態(tài)環(huán)境的惡化問(wèn)題情況下，又提出了大市場(chǎng)營(yíng)銷的理論，即在傳統(tǒng)的4Ps 的基礎(chǔ)上加上兩個(gè)P：政治力量（Political power）和公共關(guān)系（Public relations）直到90年代廣告學(xué)專家舒爾茨等人提出的整合營(yíng)銷傳播（Intergrated Marketing Communications）理論在各國(guó)廣為流行，我們從IMC更好的詮釋了以消費(fèi)者資料庫(kù)為中心作為運(yùn)作基礎(chǔ)，即 4C 理論，即滿足消費(fèi)者的需求（Consumer needs），消費(fèi)者愿意付出的成本（Cost），方便消費(fèi)者購(gòu)買的渠道（Convenience），與消費(fèi)者的融洽溝通（Communication）。所謂 “營(yíng)銷”是指企業(yè)或者其他組織用以在自身或者客戶之間創(chuàng)造價(jià)值轉(zhuǎn)移（或交換）的一系列活動(dòng)；“傳播”或者溝通，就是指思想傳遞以及不同個(gè)體之間或組織與個(gè)體之間建立共識(shí)的過(guò)程。將這兩個(gè)概念綜合加以認(rèn)識(shí)，“營(yíng)銷傳播”，就是指在一個(gè)品牌的營(yíng)銷組合中，通過(guò)建立與特定品牌的客戶或者用戶之間的共識(shí)而達(dá)成價(jià)值交換的所有要素的總和。 在某種意義上，營(yíng)銷傳播間接的體現(xiàn)了品牌的特征，可以很的應(yīng)用在與消費(fèi)者作為交流的用途上，傳統(tǒng)的營(yíng)銷傳播特點(diǎn)是把營(yíng)銷信息作為單方面的傳達(dá)，隨著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的擴(kuò)大，壟斷的制造商和渠道商，逐漸把權(quán)力給予了消費(fèi)者共享，消費(fèi)者根據(jù)自己的需求，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做出自己的選擇。這種市場(chǎng)格局改變中，單方面控制權(quán)的已經(jīng)由原來(lái)的單向線性逐漸的轉(zhuǎn)化為了雙向的溝通，新的營(yíng)銷體制中，完全顛覆了過(guò)去的封閉性的線性營(yíng)銷模式，由開(kāi)發(fā)商的單方面創(chuàng)造，到現(xiàn)在以消費(fèi)者為中心，發(fā)現(xiàn)需求，進(jìn)行開(kāi)發(fā)，再傳達(dá)給消費(fèi)者的狀態(tài)下，獲得反饋，如今的市場(chǎng)中，新媒體作為極強(qiáng)的媒介，促進(jìn)了企業(yè)與消費(fèi)者的雙方面的進(jìn)步。

1990 年，羅伯特?勞特伯恩提出了 4CS 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合，是在 4PS 基礎(chǔ)上提出的新理論。早在 1996 年，在斯坦福大學(xué)教授WardManson 的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷原理》中，介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本原理、框架，闡述了網(wǎng)絡(luò)改變了營(yíng)銷的模式，帶來(lái)了新的變革。

2001 年，《一對(duì)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》一書(shū)中，cliffAllen 介紹了“一對(duì)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”概念，策略以及實(shí)施技術(shù)問(wèn)題進(jìn)行了深入的分析和研究。同年，菲利普?科特勒在他所著的《營(yíng)銷管理》中，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也進(jìn)行了探討。書(shū)中談到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)逐步取代地點(diǎn)營(yíng)銷，而成為 21 世紀(jì)最重要的營(yíng)銷方式。2001 年，“數(shù)字化企業(yè)”在《數(shù)字化企業(yè)》一書(shū)中由斯萊沃斯提出了這個(gè)概念，這也是學(xué)術(shù)界首次提出這個(gè)概念。他在書(shū)中指出，數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用及推廣，企業(yè)也因此改變了戰(zhàn)略選擇，拓寬了選擇的范圍。數(shù)字化技術(shù)使企業(yè)的戰(zhàn)略差異化和獨(dú)特性得以體現(xiàn)，使企業(yè)贏得更多客戶的青睞。數(shù)字化企業(yè)不只是有一個(gè)規(guī)模大的網(wǎng)站，一批在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下工作的員工，這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。而是要利用數(shù)字技術(shù)，創(chuàng)造出一個(gè)全新的，為公司員工和客戶設(shè)計(jì)的價(jià)值理念，探索和創(chuàng)造利潤(rùn)的新方法，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略差別化的目標(biāo)。2004 年，朱迪?施特勞斯在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》（第3 版）中介紹了在因特網(wǎng)和信息技術(shù)高速發(fā)展的背景下，闡述了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的營(yíng)銷環(huán)境和技術(shù)杠桿，分析了所面臨的道德和法律，也對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)細(xì)分定位戰(zhàn)略、差異化與定位戰(zhàn)略，產(chǎn)品的價(jià)格、分銷渠道、客戶關(guān)系以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理都進(jìn)行了綜合的分析。指出網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提高也增進(jìn)了現(xiàn)有營(yíng)銷效率，改變了消費(fèi)模式，使消費(fèi)者的個(gè)性化需要得到滿足。

由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是屬于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能脫離實(shí)際營(yíng)銷環(huán)境獨(dú)立存在，只能在傳統(tǒng)理論的基礎(chǔ)上，利用新的技術(shù)手段與方法去更好的詮釋傳統(tǒng)理論以及擴(kuò)大傳統(tǒng)理論新的應(yīng)用范疇。

3 結(jié)論

伴隨著在線交易的爆炸式發(fā)展，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的諸多問(wèn)題和缺陷，與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論發(fā)展相對(duì)滯后于實(shí)踐，限制著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展同時(shí)，如何對(duì)于現(xiàn)在諸多不完善的實(shí)踐方法和傳統(tǒng)營(yíng)銷理論結(jié)合，形成屬于適合當(dāng)今的一個(gè)完整、系統(tǒng)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，是本文研究重點(diǎn)之一。同時(shí)，中小服裝企業(yè)若想在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)體制下更好的發(fā)展，就必須跟隨趨勢(shì)讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為之服務(wù)，帶來(lái)利潤(rùn)。本文通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與實(shí)踐方法整理，希望企業(yè)充分細(xì)分觀察市場(chǎng)，打造出獨(dú)具自身特色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

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篇5

隨著中國(guó)特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的快速有序發(fā)展，我國(guó)現(xiàn)代企業(yè)組織的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作開(kāi)展水平，逐步引起了廣泛關(guān)注，在我國(guó)基層民眾基礎(chǔ)性思想認(rèn)知觀念的開(kāi)放性和多元性水平不斷提升的歷史背景之下，消費(fèi)心理狀態(tài)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作最終開(kāi)展效能的影響作用逐步引起了廣泛關(guān)注，本文圍繞消費(fèi)心理透視與市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的相互關(guān)系問(wèn)題選取兩個(gè)具體方面展開(kāi)了簡(jiǎn)要分析。

關(guān)鍵詞：

消費(fèi)心理；市場(chǎng)營(yíng)銷；管理；分析討論

隨著我國(guó)現(xiàn)代國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)建設(shè)事業(yè)的順利推進(jìn)，以及國(guó)際商品市場(chǎng)市場(chǎng)環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的日趨激烈，我國(guó)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)銷售企業(yè)實(shí)際面對(duì)的市場(chǎng)激烈程度也在不斷發(fā)展提升。近年來(lái)，在我國(guó)現(xiàn)代國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)事業(yè)保持快速穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的歷史背景下，基礎(chǔ)消費(fèi)行為對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)發(fā)展事業(yè)的貢獻(xiàn)效應(yīng)逐步引起了廣泛關(guān)注，而隨著我國(guó)基層民眾基礎(chǔ)性思想觀念認(rèn)知的開(kāi)放性和多元性水平不斷提升，消費(fèi)心理因素對(duì)消費(fèi)行為決策和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展水平的營(yíng)銷效應(yīng)逐步引起了廣泛密切關(guān)注，有鑒于此，本文將會(huì)具體圍繞消費(fèi)心理透視與市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的相互關(guān)系問(wèn)題，展開(kāi)簡(jiǎn)要的闡述論述分析。

一、消費(fèi)心理的基本內(nèi)涵和具體表現(xiàn)類型

(一)消費(fèi)心理的基本內(nèi)涵

所謂消費(fèi)心理，就是獨(dú)立的消費(fèi)者個(gè)體在具體開(kāi)展實(shí)物商品，以及勞務(wù)項(xiàng)目的遴選、對(duì)照、細(xì)致分析、購(gòu)買決策與實(shí)踐、具體應(yīng)用，以及應(yīng)用效果和主觀感受評(píng)價(jià)等實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程中所產(chǎn)生和體驗(yàn)的一系列內(nèi)在心理活動(dòng)。消費(fèi)心理對(duì)消費(fèi)者最終形成的消費(fèi)行為決策具備深刻影響，是最終決定消費(fèi)者是否開(kāi)展針對(duì)某一特定商品對(duì)象的購(gòu)買實(shí)踐行為的基礎(chǔ)性決策因素。舉例論之，魔種籃球鞋產(chǎn)品的外觀示意圖，因其外觀設(shè)計(jì)特征而導(dǎo)致的消費(fèi)者主觀消費(fèi)心理感受狀態(tài)差異，對(duì)消費(fèi)者實(shí)際獲取的消費(fèi)活動(dòng)決策結(jié)果，具備極其深刻的影響效應(yīng)。

(二)消費(fèi)心理的具體表現(xiàn)類型

遵照消費(fèi)者個(gè)體實(shí)際開(kāi)展的消費(fèi)行為的表現(xiàn)特征，通常可以其實(shí)際形成和表現(xiàn)的消費(fèi)心理，具體劃分為四種表現(xiàn)類型：第一，從眾心理，通常指的是傳統(tǒng)消費(fèi)心理學(xué)研究視域之下的“入鄉(xiāng)隨俗”心理，就是在看到周圍人針對(duì)某些具體類型的商品類型展開(kāi)購(gòu)買行為基礎(chǔ)上，自己也會(huì)跟隨實(shí)施購(gòu)買行為，因而這種消費(fèi)心理具備一定程度的趨同特征。第二，攀比心理，在攀比性消費(fèi)心理的作用和驅(qū)使條件下，獨(dú)立消費(fèi)者在具體開(kāi)展商品消費(fèi)行為決策過(guò)程中，往往并不重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品實(shí)際具備的應(yīng)用價(jià)值和使用功能，而其主要的心理關(guān)注側(cè)重點(diǎn)，則在于與周圍其他人開(kāi)展的商品購(gòu)買行為實(shí)施比較。第三，求實(shí)心理，所謂求實(shí)性消費(fèi)心理，其在基本內(nèi)涵和表現(xiàn)特征層次具備鮮明的彼此相反性，其具體的基本內(nèi)涵，在于消費(fèi)者在實(shí)際開(kāi)展商品消費(fèi)行為決策過(guò)程中，重點(diǎn)關(guān)注商品實(shí)際具備的實(shí)用性，以及對(duì)自身實(shí)際消費(fèi)需求的滿足程度，實(shí)現(xiàn)了對(duì)商品消費(fèi)行為綜合效能水平的充分關(guān)注，具備較為充分的理性化表現(xiàn)特征。第四，求異心理，所謂求異性消費(fèi)心理，指的是消費(fèi)者在具體開(kāi)展商品選購(gòu)和商品消費(fèi)決策行為過(guò)程中，單純片面追求自身購(gòu)買商品與他人購(gòu)買商品的相互差異特征，切實(shí)滿足自身推陳出新和標(biāo)新立異的主觀心理欲求，忽視了在具體的消費(fèi)行為開(kāi)展過(guò)程中其他因素對(duì)最終消費(fèi)活動(dòng)效能水平的影響效應(yīng)，因而導(dǎo)致此種消費(fèi)心理具備一定程度的盲目性和不科學(xué)性。

二、消費(fèi)心理分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理問(wèn)題的具體思路

現(xiàn)階段，中國(guó)特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制在具體發(fā)展過(guò)程中依然展現(xiàn)著一定程度的嚴(yán)峻性，傳統(tǒng)的以銷售者主體占據(jù)主導(dǎo)性控制地位的“賣方市場(chǎng)”形態(tài)，正逐步被以“消費(fèi)者群體”為主導(dǎo)的賣方市場(chǎng)形態(tài)所替代，直接導(dǎo)致我國(guó)現(xiàn)有的各類產(chǎn)品生產(chǎn)型企業(yè)實(shí)體，以及勞務(wù)輸出型企業(yè)實(shí)體，正在真切面對(duì)著一系列表征鮮明的市場(chǎng)性經(jīng)營(yíng)發(fā)展挑戰(zhàn)。根據(jù)目前已經(jīng)獲取的實(shí)證性研究數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有的歷史發(fā)展背景下，我國(guó)消費(fèi)者終端市場(chǎng)尚未實(shí)現(xiàn)飽和發(fā)展?fàn)顟B(tài)、依然能夠在后續(xù)開(kāi)展的消費(fèi)行為實(shí)踐過(guò)程中，開(kāi)辟和創(chuàng)造數(shù)量充足的消費(fèi)行為活動(dòng)實(shí)踐空間。對(duì)于現(xiàn)階段獨(dú)立存在的企業(yè)組織實(shí)體而言，如何結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者群體實(shí)際具備的消費(fèi)心理活動(dòng)和消費(fèi)實(shí)踐行為表現(xiàn)特征，制定和事實(shí)上針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作開(kāi)展方案，是我國(guó)現(xiàn)代企業(yè)在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境格局之下面臨的首要發(fā)展問(wèn)題。我國(guó)現(xiàn)代企業(yè)布局必須借由科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷工作開(kāi)展方案的制定和實(shí)施，不斷擴(kuò)展企業(yè)產(chǎn)品銷售和勞務(wù)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)實(shí)踐過(guò)程中的市場(chǎng)波及面和覆蓋面，優(yōu)化和擴(kuò)展對(duì)象消費(fèi)者群體的消費(fèi)消費(fèi)實(shí)踐行為開(kāi)展空間。在市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作基本理論的研究視域中，所謂消費(fèi)終端問(wèn)題，事實(shí)上，指的就是消費(fèi)者在完成針對(duì)特定商品對(duì)象或者是勞務(wù)服務(wù)對(duì)象要素的購(gòu)買活動(dòng)基礎(chǔ)上，其在具體使用商品購(gòu)買對(duì)象或者是勞務(wù)服務(wù)購(gòu)買對(duì)象過(guò)程中所獲取的心理感受，在消費(fèi)者獲取良好心理感受條件下，其往往會(huì)對(duì)具體開(kāi)展的商品購(gòu)買消費(fèi)和勞務(wù)服務(wù)購(gòu)買消費(fèi)行為產(chǎn)生充分的接納心理，并引導(dǎo)其他消費(fèi)者實(shí)施類似消費(fèi)行為，為特定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作效能水平的切實(shí)提升，構(gòu)筑支持條件。

三、結(jié)語(yǔ)

針對(duì)消費(fèi)心理透視與市場(chǎng)營(yíng)銷管理關(guān)系問(wèn)題，本文具體選取消費(fèi)心理的基本內(nèi)涵和具體表現(xiàn)類型，以及消費(fèi)心理分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理問(wèn)題的具體思路兩個(gè)具體方面展開(kāi)了簡(jiǎn)要分析，旨意為相關(guān)領(lǐng)域的研究人員提供借鑒參照。

作者：梁伊寧 單位：中國(guó)石化銷售有限公司廣東深圳石油分公司

參考文獻(xiàn)：

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[2]郭俊華.消費(fèi)心理透視與市場(chǎng)營(yíng)銷管理分析[J].日用化學(xué)品科學(xué),2009(12).

[3]張政.消費(fèi)心理透視與市場(chǎng)營(yíng)銷管理探討[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2014(7).

篇6

[關(guān)鍵詞]童裝整體營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)洗牌品牌

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和文化的交融，未來(lái)的中國(guó)童裝市場(chǎng)必然更加多元化、復(fù)雜化，如今的童裝市場(chǎng)中包含了太多必須考慮的要素。童裝營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃應(yīng)以理性駕馭市場(chǎng)，用一種科學(xué)的思維方式，結(jié)合各方面的要素和自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，找到最佳的戰(zhàn)略決策，以保品牌立于不敗之地。

一、現(xiàn)階段我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及其營(yíng)銷特點(diǎn)

截至2008年10月，我國(guó)童裝行業(yè)在服裝行業(yè)中還比較分散，企業(yè)規(guī)模較小，整體處于累計(jì)階段。如今，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，童裝消費(fèi)已經(jīng)從數(shù)量消費(fèi)向品牌消費(fèi)過(guò)渡，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)也向品牌轉(zhuǎn)化。很多企業(yè)現(xiàn)在面臨著產(chǎn)業(yè)洗牌的巨大挑戰(zhàn)。這次洗牌，更可以理解為轉(zhuǎn)型。而此時(shí)也正是“整體營(yíng)銷”戰(zhàn)略大展身手之時(shí)。

就筆者于2008年5月～10月對(duì)上海、南京、無(wú)錫、南通等幾個(gè)大中城市的童裝市場(chǎng)調(diào)研來(lái)看，現(xiàn)階段我國(guó)童裝市場(chǎng)的一個(gè)顯著的營(yíng)銷特點(diǎn)是：眾多童裝品牌在做產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，多簡(jiǎn)單理解為對(duì)于品牌視覺(jué)形象的營(yíng)銷策劃，譬如重視產(chǎn)品的外在包裝和以及店面的裝潢效果；目前童裝市場(chǎng)的另一個(gè)特點(diǎn)：種種營(yíng)銷戰(zhàn)略、策劃方案往往很難把握住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在很大程度上只能起到吸引眼球的作用，可理性的市場(chǎng)洗禮通常很殘酷，眾多童裝企業(yè)吃力仍不討好，巨額的廣告投入和看似誘人的促銷讓利都無(wú)法拉動(dòng)市場(chǎng)的客觀消費(fèi)需求。

仔細(xì)推究以上尷尬局面的癥結(jié)所在或是:中國(guó)的服裝營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃理論與實(shí)踐尚處于啟蒙、摸索階段，科學(xué)有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃理論體系尚未形成。缺乏全盤考慮和服飾品牌的“整體營(yíng)銷”，童裝產(chǎn)品不同于一般的消費(fèi)品，其附加值不高，兒童使用周期較快，季節(jié)反應(yīng)短，因而也影響品牌投入的力度和信心。

二、整體營(yíng)銷的概念

1992年，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)界的權(quán)威菲利普·科特勒（PhilipKotler）提出了跨世紀(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷新觀念——整體市場(chǎng)營(yíng)銷。他認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)囊括構(gòu)成其內(nèi)、外部環(huán)境的所有重要行為者，他們是：供應(yīng)商、分銷商、最終顧客、職員、財(cái)務(wù)公司、政府、同盟者、競(jìng)爭(zhēng)者、傳媒、一般大眾。前四者構(gòu)成微觀環(huán)境，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境。整體營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是營(yíng)銷活動(dòng)不要局限于部分行為對(duì)象，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷活動(dòng)要拓寬空間視野。

整體營(yíng)銷理論還認(rèn)為，在當(dāng)今開(kāi)放的市場(chǎng)中，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)必須是在追求共同利益的基礎(chǔ)上去實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。因此，不但要重視供應(yīng)鏈上關(guān)聯(lián)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷研究。通過(guò)加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)者之間的了解和溝通，力求能夠影響競(jìng)爭(zhēng)者的行為方式，使競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)朝有利的方面發(fā)展，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，共同構(gòu)建有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

整體營(yíng)銷作為現(xiàn)代企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)中一項(xiàng)成熟的理論，在許多領(lǐng)域都證明了其強(qiáng)大的威力。例如：李寧公司針對(duì)自己的籃球運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，已經(jīng)搭建了一個(gè)完善的體育營(yíng)銷體系：針對(duì)西班牙國(guó)家籃球隊(duì)、奧運(yùn)會(huì)、大超、NBA等既有的和新開(kāi)發(fā)的體育營(yíng)銷資源，李寧公司將其與品牌定位及專業(yè)化的發(fā)展策略有機(jī)地融為了一個(gè)整體。至2008年北京奧運(yùn)會(huì)的圓滿結(jié)束，李寧公司的整體形象得到了很大的提升，整體營(yíng)銷這種方式作為公司的核心推廣手段得以更深層面的靈活運(yùn)用。

三、我國(guó)童裝“整體營(yíng)銷”戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì)

童裝營(yíng)銷戰(zhàn)略是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷手段、營(yíng)銷工具來(lái)實(shí)現(xiàn)童裝價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解市場(chǎng)、熟知市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)的過(guò)程。顧客的需求千差萬(wàn)別，注定童裝營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃從單一化趨向全面化，營(yíng)銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)需求特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)的要求。

當(dāng)今童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不僅要求企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷具體操作能夠適合眼前的市場(chǎng)，更重要的是要求企業(yè)的市場(chǎng)操作能夠符合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)定位和市場(chǎng)的未來(lái)變化。在整體營(yíng)銷的影響下，我國(guó)的童裝企業(yè)也大大豐富和擴(kuò)充了本品牌的營(yíng)銷技巧，可從現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，效果并不理想。經(jīng)過(guò)殘酷的商戰(zhàn)洗禮和有效的消化，童裝營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃界開(kāi)始倡導(dǎo)從產(chǎn)品做起，從提高綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。綜合“整體營(yíng)銷”的微觀與宏觀十要素分析，結(jié)合筆者的童裝市場(chǎng)調(diào)研實(shí)踐，總結(jié)出“整體營(yíng)銷”戰(zhàn)略在我國(guó)童裝中的發(fā)展趨勢(shì)主要有以下六個(gè)方面：1.產(chǎn)品品質(zhì)至上

中醫(yī)講由內(nèi)而外，以內(nèi)養(yǎng)外。童裝品牌也是這樣，沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量的保證，外在包裝、營(yíng)銷等方式手段只能是空耗錢財(cái)?！捌贰睘榱ⅰ芭啤敝?！前段時(shí)間出現(xiàn)的乳品事件，正是由于產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題，從而使其“牌”無(wú)立足之本，甚至影響了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展?？梢?jiàn)“做品牌”產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，必須品質(zhì)至上。

2.立足人本主義

本質(zhì)的東西事物才可以永恒發(fā)展，然后才能有的放矢的與消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系:規(guī)劃設(shè)計(jì)面向目標(biāo)消費(fèi)群的人本需求;根據(jù)產(chǎn)品定位，在市場(chǎng)上進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分;在同區(qū)域內(nèi)對(duì)人本需求動(dòng)機(jī)進(jìn)行細(xì)分，并結(jié)合消費(fèi)者本體是沖動(dòng)型還是理智型，在心理上追求的是解決安居、追求生活享樂(lè)還是顯示身份地位等，從而使目標(biāo)更明朗，手段更奏效。

同時(shí)，童裝的消費(fèi)要兼顧兒童和家長(zhǎng)的雙重審美，針對(duì)嬰幼兒服裝市場(chǎng)消費(fèi)對(duì)象的特殊性，企業(yè)在制定兒童服裝營(yíng)銷策略中，更要善于研究家長(zhǎng)和長(zhǎng)輩們的需求心理及消費(fèi)習(xí)慣。

3.尊重市場(chǎng)需求

把滿足市場(chǎng)需求和尊重消費(fèi)者意愿作為根本出發(fā)點(diǎn)。只有經(jīng)過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析，才能使自己的產(chǎn)品不至于發(fā)生滯銷的情況。童裝品牌在發(fā)展中必須注意的三點(diǎn)是:依消費(fèi)需求而生產(chǎn)，避免產(chǎn)品積壓;在可行性研究的同時(shí)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃;建立和規(guī)范企業(yè)營(yíng)銷信息系統(tǒng)，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)脈絡(luò)。

4.緊抓市場(chǎng)機(jī)遇

消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生各種需要，如果這種需要能夠形成市場(chǎng)，就表明存在一些市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。當(dāng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)與本企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、資源條件相一致，企業(yè)就能夠選擇那些比其潛在競(jìng)爭(zhēng)者有最大優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

童裝企業(yè)要抓住市場(chǎng)機(jī)遇，必須:認(rèn)清童裝市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，切忌盲目跟風(fēng);挖掘并充分利用本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源;細(xì)分、精分目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)有特色且滿足市場(chǎng)消費(fèi)需要的項(xiàng)目。

5.完善售后服務(wù)

在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，售后服務(wù)作為銷售的一部分已經(jīng)成為眾多廠家和商家爭(zhēng)奪消費(fèi)者的重要領(lǐng)地，售后服務(wù)是買方市場(chǎng)條件下企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的尖銳利器。值得注意的是，售后服務(wù)可分為“硬”服務(wù)和“軟”服務(wù)，“硬”服務(wù)即服裝的品質(zhì)服務(wù)保證，“軟”服務(wù)即人文服務(wù)。商家為了爭(zhēng)取品牌的利潤(rùn)最大化，在滿足了顧客的基礎(chǔ)“硬”服務(wù)之后，將更大的精力投放在了“軟”服務(wù)上，包括建立品牌論壇，傳授家長(zhǎng)育兒知識(shí)，組織評(píng)選兒童明星等活動(dòng)，這些措施可以大大提升品牌影響力，鞏固品牌在消費(fèi)者心中的地位。

6.建立公共關(guān)系

童裝企業(yè)必須在社會(huì)公眾中樹(shù)立良好的形象才能吸引消費(fèi)者,采用公共關(guān)系的策略,如舉辦各種健康有益的公共活動(dòng),提升品牌形象。例：深圳安奈兒品牌在2008年推出了全國(guó)性推廣活動(dòng)——“綠色安奈兒，健康進(jìn)社區(qū)”主題活動(dòng)。

四、結(jié)論

隨著紡織服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)洗牌步伐逐漸深入，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)較之以前相當(dāng)優(yōu)化。此時(shí)，對(duì)于企業(yè)運(yùn)用營(yíng)銷策劃手段建立和完善自己的童裝品牌恰是一個(gè)契機(jī)。

以上關(guān)于“整體營(yíng)銷”戰(zhàn)略在我國(guó)童裝市場(chǎng)中的六個(gè)方面的發(fā)展趨勢(shì)，如恰當(dāng)運(yùn)用于童裝品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略中，則有助于減少?gòu)S家在決策上的失誤，改變廠家在經(jīng)營(yíng)中無(wú)所適從的被動(dòng)局面，從而提高童裝開(kāi)發(fā)的整體水平，為企業(yè)在新的行業(yè)環(huán)境下贏得更廣闊的生存空間。對(duì)于“整體營(yíng)銷”戰(zhàn)略的合理有效運(yùn)用，定將使我國(guó)的童裝企業(yè)在產(chǎn)業(yè)洗牌的契機(jī)下“由蛹化蝶，破繭而飛”！

因此，“整體營(yíng)銷”戰(zhàn)略在我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)洗牌的背景下定有廣闊的發(fā)展前景和理論拓展空間！

參考文獻(xiàn):

[1]菲利普·科特勒（PhilipKotler）：營(yíng)銷十戒[M].北京.中國(guó)人民大學(xué)出版社.2005

篇7

“除了誠(chéng)信，我一無(wú)所有”

畢業(yè)于上個(gè)世紀(jì)90年代末的葉輝，畢業(yè)后不久便只身來(lái)到浙江的一家鞋類品牌民營(yíng)公司工作，從普通的市場(chǎng)營(yíng)銷員做起，一路晉升到渠道經(jīng)理，品牌經(jīng)理，市場(chǎng)總監(jiān)，營(yíng)銷副總，最后成為鞋業(yè)界的王牌職業(yè)經(jīng)理人。葉輝表示，這段經(jīng)歷為他打下了扎實(shí)的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。一個(gè)大男人選擇創(chuàng)業(yè)做女裝，是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。鞋類品牌運(yùn)營(yíng)與服裝品牌運(yùn)營(yíng)本質(zhì)上相通，女裝市場(chǎng)總體而言又更為廣闊，因此葉輝毅然決然地辭職創(chuàng)業(yè)，向女式服裝市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。

“肯干，堅(jiān)持干”似乎是70年代生人共有的寶貴品質(zhì)，葉輝也不例外。作為新人，進(jìn)入服裝市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)并不是那么一帆風(fēng)順。雖然說(shuō)運(yùn)作鞋類品牌和服裝品牌有共通之處，但畢竟這次自己的事業(yè)是從零開(kāi)始，并且隔行如隔山，要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌談何容易！再高大的樓宇都需要有堅(jiān)實(shí)的地基，從最初的一家店鋪到28家店鋪，以直營(yíng)店為主，葉輝用了三年的時(shí)間。在這三年里，“淑女宣言”完成了最初的品牌建設(shè)，從商標(biāo)的注冊(cè)，品牌的定位，店鋪的形象和管理，再到供應(yīng)鏈的形成，傾注了葉輝和他夫人全部的精力。在這三年里，葉輝夫婦還始終把誠(chéng)信放在第一位，在各類供應(yīng)商中建立了良好信譽(yù)度。就這樣，葉輝帶著他一手創(chuàng)立的“淑女宣言”有驚無(wú)險(xiǎn)地渡過(guò)了創(chuàng)業(yè)的初期。

眼看一切就要走上正軌，“淑女宣言”這只正待展翅的雛鳳卻遭遇了出道以來(lái)最大的危機(jī)?！耙?yàn)榻?jīng)營(yíng)理念不同，我的合伙人跟我分手了”，葉輝扶了一下鏡框，緩緩說(shuō)道。合伙人的中途退出不單分走公司大部分的優(yōu)質(zhì)門店，還因?yàn)楣蓹?quán)的結(jié)算帶走了公司全部的現(xiàn)金，公司一下子陷入了困境。除了勉強(qiáng)維持公司的日常開(kāi)支，根本沒(méi)有資金支付供應(yīng)商的貨款。

“是誠(chéng)信救了我一命”，葉輝說(shuō)，與其向供應(yīng)商隱瞞實(shí)情，拖欠尾款，不如坦白一切，尋求幫助。果不其然，長(zhǎng)期累積的信譽(yù)讓葉輝得到了供應(yīng)商們的支持。服裝業(yè)內(nèi)有一條不成文的規(guī)定，已簽收的貨物，貨款是不能拖欠的。但供應(yīng)商在了解到葉輝的實(shí)際情況后，主動(dòng)向葉輝提出了不用立即交納貨款的承諾，甚至允許葉輝緩交貨款長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月之久。在自己團(tuán)隊(duì)與供應(yīng)廠商的支持與幫助下，葉輝再次渡過(guò)難關(guān)，而“淑女宣言”經(jīng)過(guò)一次又一次的磨練也終于走上了飛速發(fā)展之路?！俺苏\(chéng)信，我一無(wú)所有，但有了誠(chéng)信，我也就擁有了一切?！爆F(xiàn)在的葉輝回望過(guò)去，更能深刻理解“誠(chéng)信”是何等的重要。

線下業(yè)務(wù)遭遇沖擊

“淑女是對(duì)女性氣質(zhì)形象的形容，也是一種生活狀態(tài)，而宣言是一種對(duì)生活態(tài)度的宣誓?！比~輝這樣論述“淑女宣言”的品牌理念。淑女宣言在創(chuàng)立之初就是為了讓更多的女孩能夠用物美價(jià)廉的服飾妝點(diǎn)自己?！爱?dāng)時(shí)還年輕，愛(ài)漂亮，走在街上看見(jiàn)好看的衣服都想買?？上Ы?jīng)濟(jì)環(huán)境并不是太好，于是就特別期望以后自己能做一個(gè)品牌，讓每個(gè)顧客只要喜歡都能買得起”，一旁的葉夫人對(duì)筆者說(shuō)起這段往事時(shí)眉宇間透著一股堅(jiān)毅。這個(gè)想法跟淑女宣言現(xiàn)今的運(yùn)營(yíng)理念可謂是一脈相承。

2009年，企業(yè)以“快時(shí)尚”的發(fā)展模式迅速占領(lǐng)女性服裝市場(chǎng)，所謂快時(shí)尚指的就是快速更新款式，快速周轉(zhuǎn)貨源，葉輝表示“她經(jīng)濟(jì)”最大的特點(diǎn)之一就是尋求新鮮感，“淑女宣言”早期就是抓住了這樣一個(gè)市場(chǎng)特性而迅速走紅的。2012年“淑女宣言”進(jìn)入鼎盛時(shí)期，在全國(guó)多個(gè)城市的一線步行街落地了近500家銷售門店，平均每一間店鋪的占地面積在50平米左右。然而，隨著線上電子商務(wù)的普及和發(fā)展，線下商業(yè)地產(chǎn)的快速膨脹，“淑女宣言”面臨著強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和運(yùn)營(yíng)壓力。

據(jù)葉輝介紹，電商的紅火對(duì)于線下實(shí)體的直接沖擊不在于顧客的進(jìn)店率，而在于成交率。喜歡逛街是女人的天性，顧客的進(jìn)店率、試穿率在一定程度上是持平的，但成交率卻明顯下降了不少?！耙郧斑M(jìn)店50人最少10人購(gòu)買，現(xiàn)在進(jìn)店50人只有7人購(gòu)買，成交頻效在降低”。葉輝向筆者介紹道。 這其中很大一部分的原因便是線下實(shí)體已慢慢成為了大家的“試衣間”，體驗(yàn)成為了實(shí)體店存在的最大意義，而真正的消費(fèi)和購(gòu)買漸漸往虛擬商圈轉(zhuǎn)移，線上同類產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)使得傳統(tǒng)實(shí)體承受著巨大的壓力。

輕裝上陣，線上轉(zhuǎn)型

為了應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下客戶消費(fèi)習(xí)慣的快速變化，葉輝因應(yīng)形勢(shì)，在戰(zhàn)略部署上也做出了果斷而深入的調(diào)整。2013年下半年至2014年下半年葉輝對(duì)淑女宣言品牌線下渠道進(jìn)行優(yōu)化，從500家門店瘦身到300多家。以提升線下渠道運(yùn)營(yíng)效率。線上業(yè)務(wù)也在2014年開(kāi)始投入建設(shè)，預(yù)計(jì)今年年末就能全面鋪開(kāi)?！熬€下運(yùn)營(yíng)成本太高了，隨著商業(yè)地產(chǎn)的快速膨脹，租金成本、人力成本、庫(kù)存成本、物流成本都在上漲，現(xiàn)在我要的是輕裝上陣，整頓好線下業(yè)務(wù)，重新運(yùn)作一個(gè)全新的線上品牌?！比~輝說(shuō)道。

重新運(yùn)營(yíng)一個(gè)新的線上品牌一開(kāi)始是出乎所有人意料的，葉輝表示，之所以做出這樣的決定是基于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的考量。“我寧愿曲線轉(zhuǎn)型，也不奢求一步到位。”葉輝告訴筆者，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，線上消費(fèi)一片繁榮，但這里面的風(fēng)險(xiǎn)也是巨大的，一旦運(yùn)營(yíng)失敗，線下品牌將一榮俱榮，一損俱損。因此打造一個(gè)全新的線上品牌不失為一個(gè)謹(jǐn)慎而明智的選擇，一方面企業(yè)可以試水商業(yè)模式積累線上的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，成功后再做原有品牌的線上延展;另一方面也有利于拓展和嘗試新的產(chǎn)品風(fēng)格。這種做法，對(duì)于體量較大的傳統(tǒng)服裝品牌具有實(shí)際的借鑒意義。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，葉輝表示自己并不擔(dān)心，十年來(lái)的實(shí)體服裝運(yùn)營(yíng)為他打下了扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。多年的服裝運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛴行ПＷC服裝的質(zhì)量和生產(chǎn)，這能夠有效解決當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中服裝質(zhì)量低劣的痛點(diǎn);另一方面借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，葉輝還嘗試把積累多年的行業(yè)資源進(jìn)行有效整合。“線上是一個(gè)產(chǎn)品展示、產(chǎn)品定制與客戶數(shù)據(jù)收集的窗口，線下上下游合作伙伴的資源整合是我最大的優(yōu)勢(shì)，倉(cāng)儲(chǔ)成本與物流成本都分?jǐn)偝鋈チ?，我們只要專注做好設(shè)計(jì)、營(yíng)銷和服務(wù)即可。”葉輝說(shuō)。

生活有愛(ài)，創(chuàng)業(yè)不息

對(duì)待財(cái)富，葉輝認(rèn)為財(cái)富并不只為個(gè)人積累，而是應(yīng)適當(dāng)?shù)貫樯鐣?huì)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。筆者在與葉輝的交談過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，葉輝悄悄地成立了一個(gè)助學(xué)基金，以各取他和夫人名字的其中一個(gè)字將這個(gè)助學(xué)基金命名為“春輝”助學(xué)基金。每個(gè)月，葉輝都會(huì)按期撥款資助一批家庭貧困的孩子們念書(shū)。

“我有一個(gè)想法就是在這輩子成立三個(gè)公益基金，至于兒女，我只要為他們買好保險(xiǎn)，財(cái)富應(yīng)該由他們自己創(chuàng)造?！比~輝坦言，造福員工，造福社會(huì)的善念，他會(huì)用一輩子的時(shí)間去堅(jiān)守，以前是，現(xiàn)在依然是。

“我是比較喜歡當(dāng)甩手掌柜的”，談起自己的員工葉輝自信滿滿。團(tuán)隊(duì)剛建立起來(lái)時(shí)，葉輝親自將具體的事務(wù)交由手下運(yùn)作，自己扮演一個(gè)全程指導(dǎo)提帶新人的角色。第二階段則開(kāi)始讓團(tuán)隊(duì)自己提供解決方案，他則負(fù)責(zé)檢視方案是否可行。進(jìn)入最后一個(gè)階段，凡是有新的業(yè)務(wù)葉輝也是全部交由手下團(tuán)隊(duì)去操作，大多數(shù)時(shí)候只行使自己的知情權(quán)，“我更愿意看到員工成長(zhǎng)起來(lái)，獨(dú)當(dāng)一面?！?/p>

篇8

[關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)營(yíng)銷 培養(yǎng)模式 課程改革

近年來(lái)人才市場(chǎng)的需求狀況顯示,用人單位在營(yíng)銷人員招聘中考慮的首要因素是應(yīng)聘人員能否迅速適應(yīng)工作。而營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生在畢業(yè)時(shí)要么營(yíng)銷理論掌握不全面，要么少有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。如何使學(xué)生既能學(xué)到充足的理論知識(shí)，又能擁有一定的營(yíng)銷業(yè)務(wù)操作能力？

一、傳統(tǒng)的營(yíng)銷教學(xué)出現(xiàn)的問(wèn)題

傳統(tǒng)的營(yíng)銷教學(xué)存在“學(xué)與用脫節(jié)”的問(wèn)題。

1.課堂講授比例大，實(shí)踐性教學(xué)比例小

當(dāng)前許多教師在教學(xué)中多以課堂講授的方式，強(qiáng)調(diào)知識(shí)點(diǎn)的記憶。這使得學(xué)生的知識(shí)水平很可能只停留在簡(jiǎn)單的理論知識(shí)層面上，培養(yǎng)出來(lái)的只是高成績(jī)?nèi)瞬?，而不是市?chǎng)需要的高能力人才。部分高分學(xué)生畢業(yè)后感到茫然和失望就源于此。

教學(xué)中存在重理論，輕實(shí)踐的問(wèn)題。學(xué)生缺少體驗(yàn)實(shí)際業(yè)務(wù)操作過(guò)程的機(jī)會(huì)，很難系統(tǒng)、規(guī)范地掌握營(yíng)銷的主要操作技能和方法。

2.專業(yè)課程少，考核方式不夠合理

以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)?？婆囵B(yǎng)計(jì)劃為例，公共課有10門，786學(xué)時(shí)，而專業(yè)課21門，只有990學(xué)時(shí)，也就是說(shuō)學(xué)生幾乎要用一半的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、政治等基礎(chǔ)課程。學(xué)生缺乏專業(yè)知識(shí)和技能，參加工作還要較長(zhǎng)時(shí)間的培訓(xùn)才能上崗。問(wèn)題的癥結(jié)就出在課程設(shè)置和教學(xué)管理方面。

另外，學(xué)?，F(xiàn)行的考試制度對(duì)營(yíng)銷專業(yè)課并不適用，從而造成了學(xué)生學(xué)習(xí)的投機(jī)行為，阻礙了知識(shí)的拓寬和技能的培養(yǎng)。

二、改革措施

以下從課堂教學(xué)、實(shí)踐實(shí)習(xí)兩個(gè)方面來(lái)論述。

1.課堂教學(xué)方面的改革

單純的課堂講授應(yīng)改變?yōu)槔碚擉w系講授、熱點(diǎn)事件（案例）討論和學(xué)生課堂陳述（角色模擬、文獻(xiàn)綜述）全方面培養(yǎng)于一體的全新教學(xué)模式。

(1)講授和考核

在公共課和專業(yè)課的總學(xué)分和總學(xué)時(shí)基本保持不變基礎(chǔ)上，對(duì)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)方案進(jìn)行全面調(diào)整，增加專業(yè)課程數(shù)目，擴(kuò)大選修課的范圍。專業(yè)課要達(dá)到35門以上，每門課1個(gè)～2個(gè)學(xué)分， 18個(gè)～36個(gè)課時(shí)左右。通過(guò)這種方法適當(dāng)增加學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力，讓學(xué)生把學(xué)習(xí)的功夫放在課外，教師在講授時(shí)主要起到引導(dǎo)作用，向?qū)W生講明課程體系內(nèi)容和學(xué)習(xí)重點(diǎn)。加大學(xué)生自學(xué)能力的培養(yǎng)，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)快速掌握一門課程的技巧，主動(dòng)了解最新的專業(yè)知識(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)興趣和未來(lái)就業(yè)方向。

但課程數(shù)目的增多并不能放松對(duì)學(xué)生考核的管理，相反，應(yīng)該加強(qiáng)考核要求。專業(yè)課要進(jìn)行閉卷考試，嚴(yán)格分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)。平時(shí)成績(jī)占20%是比較合適的，包括考勤成績(jī)和作業(yè)成績(jī)。試卷成績(jī)占最后總成績(jī)的80%，但試卷分?jǐn)?shù)不到六十分者該課程一律不及格。

針對(duì)學(xué)生的考勤，教師可制定每堂課的“座位簽名表”，在每次上課前發(fā)給學(xué)生，第一節(jié)課下課后交上，教師利用第二節(jié)課的前兩分鐘進(jìn)行審核，要求每個(gè)學(xué)生在自己對(duì)應(yīng)的位置親筆簽名，代簽無(wú)效。這樣既可以準(zhǔn)確了解學(xué)生的出勤情況，也可以更好地熟悉學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，使學(xué)生的平時(shí)成績(jī)更加公平公正。筆者在近兩年的教學(xué)過(guò)程中一直使用這種“座位簽名表”，效果很好。

在教學(xué)安排上，因課時(shí)量減少和課程數(shù)目的增多，不再適合于目前實(shí)行的方式（課時(shí)在整個(gè)學(xué)期內(nèi)每周平均分布）。按照課程性質(zhì)的不同，上課地點(diǎn)、時(shí)間和教授方式上應(yīng)該靈活的去安排。如：授課時(shí)間可松緊有度的分布在整個(gè)學(xué)期，也可集中安排在幾周，由任課教師申請(qǐng)，教研室和院系審批后上報(bào)學(xué)校統(tǒng)一計(jì)劃。

從第一學(xué)期開(kāi)始，每學(xué)期均開(kāi)設(shè)《營(yíng)銷理論前沿專題》。教師通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志、電視廣播等媒體，收集中國(guó)及其他國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷方面的最新信息，以每周一次課的形式將這些知識(shí)傳遞給學(xué)生，并進(jìn)行討論，加深理解。

(2)討論與陳述

要求學(xué)生分小組對(duì)熱點(diǎn)事件（案例）和文獻(xiàn)綜述課題進(jìn)行討論，形成自己的認(rèn)知，在課堂上向教師和同學(xué)匯報(bào)并接受提問(wèn)，教師對(duì)學(xué)生的匯報(bào)和提問(wèn)環(huán)節(jié)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，最后由其他學(xué)生來(lái)打分決定其成績(jī)（作為作業(yè)成績(jī)的一部分）。

2.校內(nèi)實(shí)踐和校外實(shí)習(xí)

購(gòu)進(jìn)營(yíng)銷實(shí)踐模擬平臺(tái)軟件進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。讓學(xué)生在機(jī)房進(jìn)行角色模擬和業(yè)務(wù)操作，提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。參照國(guó)內(nèi)其他高校設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街和實(shí)驗(yàn)公司的做法，可專門開(kāi)辟一間房屋或指定某個(gè)地點(diǎn)，讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下實(shí)踐零售業(yè)務(wù)。學(xué)生實(shí)地去做市場(chǎng)調(diào)研、采購(gòu)、運(yùn)輸、銷售和結(jié)算等全過(guò)程工作，真正認(rèn)識(shí)到什么是營(yíng)銷，這比一兩周的集中實(shí)習(xí)效果要好。學(xué)?？山o與少量啟動(dòng)資金，實(shí)際的運(yùn)作和缺口資金由零售小組成員來(lái)負(fù)責(zé)，教師進(jìn)行監(jiān)督和課程考核。另外，教師科研也可以與實(shí)驗(yàn)教學(xué)結(jié)合起來(lái)。學(xué)生在教師指導(dǎo)下組織團(tuán)隊(duì)，對(duì)某個(gè)專題展開(kāi)調(diào)研，申報(bào)大學(xué)生科研項(xiàng)目。

校外實(shí)習(xí)方面，校企實(shí)行合作辦學(xué)。要求學(xué)生在企業(yè)作為輔助銷售員來(lái)學(xué)習(xí)如何與顧客溝通，如何介紹產(chǎn)品，觀察學(xué)習(xí)企業(yè)員工的平時(shí)工作，發(fā)現(xiàn)其存在的問(wèn)題，思考可行的對(duì)策。

三、總結(jié)

在營(yíng)銷教學(xué)改革中，需要對(duì)專業(yè)課程設(shè)置和教學(xué)、考核形式進(jìn)行深入探討。專業(yè)培養(yǎng)要以現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的人才需求為目標(biāo),不斷更新內(nèi)容、優(yōu)化體系。只有這樣,高校才能培養(yǎng)出適應(yīng)市場(chǎng)需要和時(shí)展的高素質(zhì)營(yíng)銷人才。

參考文獻(xiàn)：

[1]岑紅旗:高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐能力培養(yǎng)研究[J].宿州學(xué)院學(xué)報(bào),2008(4)

篇9

作為服裝工程的學(xué)生，實(shí)際上是服裝企業(yè)未來(lái)的企業(yè)家，服裝商業(yè)未來(lái)的經(jīng)理式人物，因此服裝工程的老師在培養(yǎng)自己學(xué)生的時(shí)候應(yīng)根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行教育模式構(gòu)建，以防止趨同服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)生造成未來(lái)就業(yè)中巨大的壓力。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，作為服裝工程學(xué)生不是過(guò)去簡(jiǎn)單理解的能打版、工藝好、懂面料的服裝人才?，F(xiàn)代企業(yè)要走向品牌化，則它對(duì)服裝人才提出更高要求：不僅要懂得服裝工程方面的服裝制作、服裝功能、機(jī)械設(shè)備、車間生產(chǎn)布置、生產(chǎn)流程設(shè)計(jì)等，而要依靠他們進(jìn)行品牌策劃并將產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，甚至走向世界。因此，培養(yǎng)服裝工程方面的學(xué)生也要與世界接軌。他們除了要學(xué)習(xí)服裝的工科課程外，學(xué)校應(yīng)開(kāi)設(shè)多種多樣的第二課堂和選修課，以豐富學(xué)生知識(shí)面，擴(kuò)大視野，培養(yǎng)學(xué)生綜和素質(zhì)與創(chuàng)新能力，迎接不斷變更的新的挑戰(zhàn)。

服裝工程學(xué)生應(yīng)加強(qiáng)文科、藝術(shù)造型設(shè)計(jì)等第二課堂課程的學(xué)習(xí)，應(yīng)培養(yǎng)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的精神。因?yàn)榉b工程學(xué)生在中學(xué)階段主要接觸的是數(shù)學(xué)、物理等邏輯思維方式，而文字功底不是很深厚，且缺乏形象思維和造型設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)。因此在大學(xué)期間，注重學(xué)生的文、工、藝三方面的綜和素質(zhì)的培養(yǎng)，多方面吸收有關(guān)知識(shí)，對(duì)今后開(kāi)展企業(yè)管理工作、外貿(mào)營(yíng)銷活動(dòng)、科學(xué)研究、工程設(shè)計(jì)和品牌策劃等工作將大有好處。

一、教育目標(biāo)要明確

對(duì)于服裝工程學(xué)生的教育目標(biāo)是培養(yǎng)具有多方面知識(shí)、具有實(shí)干和創(chuàng)新能力的服裝人才。現(xiàn)在，知識(shí)商品化[1]了，或者說(shuō)是一種知識(shí)商品，而知識(shí)本身不是商品，只有當(dāng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)物化、加工凝結(jié)某載體時(shí)，才變成知識(shí)商品。知識(shí)的物化過(guò)程是對(duì)已獲得的知識(shí)進(jìn)行歸類、整理、分析，然后進(jìn)行創(chuàng)造的過(guò)程。在這個(gè)含義上，我們?cè)谡n程設(shè)計(jì)上要明確考慮學(xué)生的綜和素質(zhì)培養(yǎng)，要考慮現(xiàn)在的教育將對(duì)學(xué)生未來(lái)發(fā)展的影響。我們應(yīng)該加大基礎(chǔ)課程的設(shè)置，如英語(yǔ)、計(jì)機(jī)及其程序語(yǔ)言、數(shù)學(xué)等，甚至可以加強(qiáng)語(yǔ)文課程和法律課程的學(xué)習(xí)，而專業(yè)課時(shí)可相對(duì)縮短。在培養(yǎng)了學(xué)生全面知識(shí)的基礎(chǔ)上再加強(qiáng)創(chuàng)造與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是很重要的。要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力主要來(lái)自兩個(gè)方面：一方面可以在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)出來(lái)，讓老師帶著學(xué)生做課外科技活動(dòng)，如替企業(yè)進(jìn)行品牌策劃，參加大型的商業(yè)交流會(huì)或者旁聽(tīng)學(xué)術(shù)論壇，輔助老師完成一些課題中的問(wèn)題，鼓勵(lì)學(xué)生在業(yè)余時(shí)間進(jìn)行社會(huì)兼職活動(dòng)等；另一方面是在學(xué)校學(xué)習(xí)中培養(yǎng)和訓(xùn)練出來(lái)，如老師授課中引導(dǎo)學(xué)生怎樣去培養(yǎng)自己的特長(zhǎng)，如何深入學(xué)習(xí)形成在某方面的具有自己的想法，老師也可將自己的一些科研或市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)過(guò)程告訴學(xué)生，讓學(xué)生重新來(lái)虛擬怎樣進(jìn)行科研或市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)等。美國(guó)有一項(xiàng)研究表明，在學(xué)校進(jìn)行過(guò)創(chuàng)造或創(chuàng)新能力培養(yǎng)和訓(xùn)練的學(xué)生，與沒(méi)有進(jìn)行過(guò)這方面的培養(yǎng)和訓(xùn)練的學(xué)生相比，在接受需要?jiǎng)?chuàng)造能力才能完成的工作時(shí)，前者的成功率為后者的3倍。

二、課程設(shè)置要合理

課程設(shè)置是否合理與國(guó)家對(duì)不同教育的政策投向、社會(huì)對(duì)人才的需求及學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)有關(guān)。課程設(shè)置時(shí)要注意學(xué)科交叉。學(xué)科交叉[2]是當(dāng)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展的主要特征。從學(xué)科的整體發(fā)展與綜合化出發(fā)，合理構(gòu)建教學(xué)內(nèi)容與課程體系，整合、重組課程無(wú)疑是構(gòu)建培養(yǎng)方案時(shí)需要遵循的重要原則。要給學(xué)生整體性的知識(shí)，注重其他學(xué)科知識(shí)對(duì)本學(xué)科的影響及在本學(xué)科領(lǐng)域中的應(yīng)用，更要在精選知識(shí)、交叉融合上下功夫，搞好整體優(yōu)化。切忌將新知識(shí)機(jī)械地疊加或簡(jiǎn)單地照搬相關(guān)專業(yè)的課程。此外，要讓學(xué)生了解本學(xué)科的前沿技術(shù)與發(fā)展動(dòng)向，拓寬學(xué)生的視野。課程設(shè)置的合理性表現(xiàn)為：

1、對(duì)于單獨(dú)個(gè)人，首先應(yīng)接受一定的基礎(chǔ)教育，包括專業(yè)基礎(chǔ)教育等，如德育、英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)、造型設(shè)計(jì)及應(yīng)用、服裝史及基本理論等，使學(xué)生的基本素質(zhì)整體提高，然后讓學(xué)生根據(jù)自己的愛(ài)好在老師的指導(dǎo)下培養(yǎng)不同的專業(yè)特長(zhǎng)，如結(jié)構(gòu)打版，管理、營(yíng)銷與外貿(mào)等，使學(xué)生在某個(gè)方面具有創(chuàng)新精神與創(chuàng)造能力。有人也許會(huì)說(shuō)，服裝工程的學(xué)生為什么要強(qiáng)調(diào)造型藝術(shù)設(shè)計(jì)呢？服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)生不是專門進(jìn)行服裝款式與造型設(shè)計(jì)的嗎？如果有問(wèn)題讓他們?nèi)ピO(shè)計(jì)不就行了嗎？在商品經(jīng)濟(jì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的大潮中，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)一流產(chǎn)品，除了有先進(jìn)的技術(shù)，良好的機(jī)械加工設(shè)備，優(yōu)良的服飾功能，完善的售后服務(wù)，還要有優(yōu)美的外觀造型和色彩搭配，把服裝技術(shù)與藝術(shù)融為一體，才能使服裝產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高經(jīng)濟(jì)效益。中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)的品牌要與世界品牌競(jìng)爭(zhēng)，更注重的是商品品牌化，在這個(gè)過(guò)程中要能把握服裝的市場(chǎng)變化和預(yù)測(cè)、服裝生產(chǎn)、物流管理、賣場(chǎng)設(shè)計(jì)以及用英語(yǔ)與商家洽談協(xié)議等，有許多過(guò)程是藝術(shù)設(shè)計(jì)人員做不了的事情，但如果服裝工程學(xué)生在造型藝術(shù)設(shè)計(jì)方面多一點(diǎn)知識(shí)的話，他們基本上都能完成整個(gè)過(guò)程，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是件好事，也為培養(yǎng)服裝企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)奠定了基礎(chǔ)。這說(shuō)明服裝工程學(xué)生培養(yǎng)形象設(shè)計(jì)能力的重要性。學(xué)生在大學(xué)四年級(jí)的時(shí)候應(yīng)開(kāi)設(shè)有關(guān)創(chuàng)業(yè)的課程，讓學(xué)生了解在現(xiàn)代社會(huì)中創(chuàng)業(yè)的必要性和在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的技巧等，提高他們適應(yīng)社會(huì)的能力。

2、對(duì)于整個(gè)社會(huì)勞動(dòng)者而言，在人才素質(zhì)、技能、創(chuàng)造能力上所形成的勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相適應(yīng)，并隨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級(jí)而做相應(yīng)的調(diào)整布局，如服裝行業(yè)在80年代強(qiáng)調(diào)的是服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)方面特長(zhǎng)的人才，90年代強(qiáng)調(diào)的是服裝結(jié)構(gòu)與工藝方面的人才，我國(guó)加入了WTO后強(qiáng)調(diào)的是服裝管理、營(yíng)銷與外貿(mào)方面的人才，現(xiàn)在更是強(qiáng)調(diào)綜和素質(zhì)如能進(jìn)行品牌策劃的人才等。

三、教育方式要靈活

在素質(zhì)與創(chuàng)新教育的模式構(gòu)建中，首先教育方式要多種多樣，應(yīng)以啟發(fā)式教育為主。在教學(xué)中，變灌輸式為啟發(fā)式，學(xué)生由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行獨(dú)立思考與科學(xué)研究，鼓勵(lì)學(xué)生大膽和自由地發(fā)表自己對(duì)某個(gè)問(wèn)題的見(jiàn)解和看法。教育方式的多樣性，目的在于創(chuàng)造一個(gè)寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境，盡可能給學(xué)生一個(gè)思維的余地，使學(xué)生變得生動(dòng)活潑，愛(ài)學(xué)習(xí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)，愉快地接受有益的知識(shí)。在服裝結(jié)構(gòu)課上，應(yīng)該給學(xué)生面授人體結(jié)構(gòu)的特征，服裝與人體的關(guān)系，在此基礎(chǔ)上講解人體著裝應(yīng)注意的問(wèn)題及服裝的幾個(gè)基本結(jié)構(gòu)，然后讓不同學(xué)生來(lái)分別進(jìn)行局部部位的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，最終了解服裝原型的來(lái)由，這種教學(xué)比大多數(shù)老師直接給學(xué)生講授服裝結(jié)構(gòu)原型的效果肯定要好得多，且學(xué)生積極性也會(huì)大大提高。如服裝市場(chǎng)營(yíng)銷，通過(guò)調(diào)查，大部分老師在授課中幾乎是老師一直在講，其實(shí)完全可以用營(yíng)銷實(shí)例先展示，讓學(xué)生來(lái)提問(wèn)題和辦法，然后老師根據(jù)正確的思路引導(dǎo)他們得出較好的方法和策略，有的放矢，學(xué)生獲得的收獲是事半功倍。其實(shí)市場(chǎng)調(diào)查還可以緊密安排在這個(gè)課程后面，緊接著進(jìn)行服裝市場(chǎng)調(diào)查，理論與實(shí)際相結(jié)合，加強(qiáng)這門課程在學(xué)生大腦中印象。當(dāng)然不同的課程講授的方法各有不同，但最終的目的都是為了提高教學(xué)效果，提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。大學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)日益受到人們的重視，因?yàn)閷?shí)踐是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。應(yīng)該徹底改變傳統(tǒng)教育模式下實(shí)踐教學(xué)處于從屬地位的狀況。構(gòu)建科學(xué)合理培養(yǎng)方案的一個(gè)重要任務(wù)是必須為學(xué)生構(gòu)筑一個(gè)合理的實(shí)踐能力體系，并從整體上策劃每個(gè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。這種實(shí)踐教學(xué)體系是與理論教學(xué)平行而又相互協(xié)調(diào)、相輔相成的。應(yīng)盡可能為學(xué)生提供綜合性、設(shè)計(jì)性、創(chuàng)造性比較強(qiáng)的實(shí)踐環(huán)境，讓每個(gè)大學(xué)生在4年中能經(jīng)過(guò)多個(gè)這種實(shí)踐環(huán)節(jié)的培養(yǎng)和訓(xùn)練，這不僅能培養(yǎng)學(xué)生扎實(shí)的基本技能與實(shí)踐能力，而且對(duì)提高學(xué)生的綜合素質(zhì)大有好處。

四、評(píng)價(jià)制度要嚴(yán)謹(jǐn)

理解是對(duì)于所接受的知識(shí)理性認(rèn)識(shí)過(guò)程，是對(duì)感性材料進(jìn)行分析、綜和、判斷、推理，所達(dá)到感性認(rèn)識(shí)所不能達(dá)到的對(duì)事物規(guī)律及本質(zhì)認(rèn)識(shí)的目的。在舊的教育模式中，一門課程的結(jié)業(yè)主要是通過(guò)考試來(lái)完成，注重的是死記硬背的方式，使得學(xué)生對(duì)知識(shí)的消化僅限于表面上。在素質(zhì)與創(chuàng)新教育模式中，記憶已不再處于主導(dǎo)地位，創(chuàng)造才是目的。素質(zhì)與創(chuàng)新教育制度的具體內(nèi)容應(yīng)包括：

1、內(nèi)容的全面性和系統(tǒng)性

在素質(zhì)教育與創(chuàng)新教育模式下，對(duì)教學(xué)效果或?qū)W生學(xué)習(xí)效果的評(píng)價(jià)不單指對(duì)學(xué)生所學(xué)知識(shí)的多少或?qū)χR(shí)的熟練程度而已，更主要的是對(duì)學(xué)生所學(xué)知識(shí)實(shí)際運(yùn)用能力進(jìn)行考核。對(duì)知識(shí)實(shí)際運(yùn)用能力的考核應(yīng)是運(yùn)用知識(shí)來(lái)解決實(shí)際生產(chǎn)和生活中的問(wèn)題，培養(yǎng)其思考問(wèn)題和在遇到難點(diǎn)時(shí)怎樣通過(guò)自己學(xué)習(xí)去解決問(wèn)題的能力等；同時(shí)還應(yīng)考核學(xué)生的心理素質(zhì)和身體體質(zhì)，跟蹤畢業(yè)學(xué)生在社會(huì)上的成長(zhǎng)，注意用人單位對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)和反應(yīng)。

2、評(píng)價(jià)過(guò)程的動(dòng)態(tài)性

對(duì)教學(xué)效果和成績(jī)的考核應(yīng)注重其提高的速度和幅度。動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)不是簡(jiǎn)單的橫向比較，對(duì)于教學(xué)效果無(wú)論是提高還是下降，都應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整教學(xué)手段和方法。對(duì)于學(xué)習(xí)成績(jī)，無(wú)論是提高還是下降都應(yīng)給予鼓勵(lì)，不使學(xué)生失去學(xué)習(xí)的興趣和挫傷學(xué)生的創(chuàng)造欲。剛進(jìn)大學(xué)時(shí)，有些學(xué)生的成績(jī)非常優(yōu)秀，但他們甚至都畢不了業(yè)，究其原因大部分是學(xué)生在剛進(jìn)校時(shí)放松了學(xué)習(xí)造成某些課程的不及格，這些學(xué)生情緒開(kāi)始低落，如果我們老師這時(shí)能及時(shí)開(kāi)導(dǎo)和鼓勵(lì)的話，這對(duì)他們后面的學(xué)習(xí)將起到很重要的作用。像這樣的學(xué)生通過(guò)鼓勵(lì)后有的已經(jīng)考上碩士研究生。

3、評(píng)價(jià)方式的多樣化

對(duì)于學(xué)生的評(píng)價(jià)要采用多樣化的考核方式，改革單一的考試形式?？刹捎脤?shí)驗(yàn)、技能操作方式、市場(chǎng)調(diào)查方式和課外科技活動(dòng)能力等來(lái)考核學(xué)生的創(chuàng)造能力。，甚至可以進(jìn)行社會(huì)跟蹤調(diào)查，了解學(xué)生在社會(huì)中的適應(yīng)能力，最后作出綜和評(píng)價(jià)。對(duì)于某些課程，如生產(chǎn)實(shí)習(xí)都可以讓企業(yè)給學(xué)生打分，然后老師參與總評(píng)。

五、專業(yè)老師的班主任輔導(dǎo)制度

在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，從年齡上來(lái)說(shuō)，雖然大學(xué)生都已成人，可以獨(dú)立生活，但由于現(xiàn)在大多數(shù)學(xué)生是獨(dú)生子女，實(shí)際上他們的心理還是很小的，也很純潔，大學(xué)的學(xué)習(xí)是他們的整體素質(zhì)的最后成型階段，如果通過(guò)天天跟他們打交道的專業(yè)老師來(lái)做班主任的話，將會(huì)對(duì)學(xué)生的未來(lái)生活起到積極作用?，F(xiàn)在大多數(shù)班主任都是非專業(yè)老師，實(shí)際上是保姆式的班主任，他們只能給他們解決具體苦難。但我認(rèn)為更重要的是引導(dǎo)他們的未來(lái)生活，從道德、心理、學(xué)習(xí)的過(guò)程目標(biāo)設(shè)計(jì)[3]與實(shí)施、特長(zhǎng)培養(yǎng)、未來(lái)事業(yè)發(fā)展等多方面加以指導(dǎo)，引導(dǎo)他們多看課外書(shū)籍及參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等。這樣學(xué)生會(huì)說(shuō)大學(xué)的時(shí)間沒(méi)有浪費(fèi)，學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西。通過(guò)調(diào)查，專業(yè)老師作為班主任來(lái)輔導(dǎo)的學(xué)生在社會(huì)上的能力相對(duì)要強(qiáng)。

六、結(jié)束語(yǔ)

（一）進(jìn)行素質(zhì)與創(chuàng)新教育模式的構(gòu)建，目的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，而且有助于學(xué)生綜和能力的提高。

（二）在素質(zhì)與創(chuàng)新教育模式構(gòu)建中，也要鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新性地學(xué)習(xí)，這是創(chuàng)新教育中非常重要的因素。

（三）在對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)時(shí)，應(yīng)把成績(jī)與進(jìn)步有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，要特別注重學(xué)生的進(jìn)步評(píng)價(jià)。

（四）進(jìn)行素質(zhì)與創(chuàng)新教育，不是幾個(gè)老師和幾個(gè)學(xué)生能做成的事情，要老師、學(xué)生、學(xué)校、企業(yè)及社會(huì)的共同努力才能實(shí)施與完成的，希望我們都能對(duì)推動(dòng)素質(zhì)與創(chuàng)新教育做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 韓德才，汪建勛.實(shí)施素質(zhì)教育與創(chuàng)新教育模式的構(gòu)建，學(xué)校黨建與思想教育，2000，12：138

篇10

學(xué)校地址：福建省三明市荊東路25號(hào)

辦學(xué)層次：全日制本科

辦學(xué)類型：公辦省屬普通高等學(xué)校

一、學(xué)校概況

三明學(xué)院是2004年5月經(jīng)教育部批準(zhǔn)成立的福建省屬公辦本科高校，2012年6月通過(guò)教育部本科教學(xué)工作合格評(píng)估?，F(xiàn)有42個(gè)本科專業(yè)(可授予學(xué)士學(xué)位)，全日制在校生15000人。教育部“卓越工程師教育培養(yǎng)計(jì)劃”項(xiàng)目和中外合作辦學(xué)項(xiàng)目學(xué)校，福建省教育廳閩臺(tái)合作項(xiàng)目和接收外國(guó)留學(xué)生學(xué)校。2016年面向全國(guó)28個(gè)省份招生。

學(xué)校位于海峽西岸福建省新興工業(yè)城市、全國(guó)文明城市、中國(guó)優(yōu)秀旅游城市——三明市。三明地處閩江之源，宋朝大理學(xué)家朱熹故里。三明學(xué)院辦學(xué)歷史可以追溯到1903年陳寶琛創(chuàng)辦的全閩師范學(xué)堂，被譽(yù)為“閩師之源”。三明是革命老區(qū)，轄區(qū)內(nèi)的寧化、清流、歸化(今明溪縣)等全境12個(gè)縣(市、區(qū))均屬中央蘇區(qū);改革開(kāi)放后，三明還是全國(guó)精神文明建設(shè)的發(fā)祥地?！吧晨h小吃”聞明海內(nèi)外。

學(xué)校占地面積1312畝，各類建筑面積約33.56萬(wàn)平方米，其中教學(xué)行政用房面積16.65萬(wàn)平方米，學(xué)生公寓面積13.11萬(wàn)平方米。藏書(shū)220.39萬(wàn)冊(cè)(含電子圖書(shū)99.76萬(wàn)冊(cè))。教學(xué)儀器設(shè)備總值9838.45萬(wàn)元。信息化系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用基本滿足辦學(xué)需要。

學(xué)?，F(xiàn)設(shè)有管理學(xué)院、藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院(鞋服學(xué)院)、信息工程學(xué)院、機(jī)電工程學(xué)院、資源與化工學(xué)院、建筑工程學(xué)院、海峽理工學(xué)院、海峽動(dòng)漫學(xué)院、文化傳播學(xué)院、外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、體育學(xué)院、教育與音樂(lè)學(xué)院、旅游學(xué)院(經(jīng)濟(jì)學(xué)院)、國(guó)際學(xué)院、思想政治理論課教研部等15個(gè)教學(xué)機(jī)構(gòu)，以及繼續(xù)教育學(xué)院。已建成校級(jí)研究所12個(gè)。共有教職工931人，其中正高職稱70人，副高職稱202人，中級(jí)職稱370人。專任教師693人，專任教師中具有研究生學(xué)位的教師占72%;高級(jí)職稱占39%。省級(jí)教學(xué)名師2人，省級(jí)高層次人才12人。

院系名稱

專業(yè)名稱

藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院

美術(shù)學(xué)(師范類)、環(huán)境設(shè)計(jì)、視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)、服裝與服飾設(shè)計(jì)(鞋類方向)、服裝與服飾設(shè)計(jì)

海峽動(dòng)漫學(xué)院

動(dòng)畫(huà)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、動(dòng)畫(huà)（媒體創(chuàng)意方向）

教育與音樂(lè)

學(xué)院

音樂(lè)學(xué)（師范類）、音樂(lè)學(xué)（非師范類）、小學(xué)教育（師范類）、學(xué)前教育（師范類）

國(guó)際學(xué)院(中外合作項(xiàng)目)

財(cái)務(wù)管理(國(guó)際會(huì)計(jì)方向)、土木工程、體育教育(體育管理方向)

海峽理工學(xué)院(閩臺(tái)合作項(xiàng)目)

財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、土木工程、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、動(dòng)畫(huà)

管理學(xué)院

財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理

信息工程學(xué)院

數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)(金融與統(tǒng)計(jì)方向)、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)工程、物聯(lián)網(wǎng)工程

建筑工程學(xué)院

土木工程、風(fēng)景園林(景觀建筑設(shè)計(jì)方向)、工程造價(jià)

機(jī)電工程學(xué)院

物理學(xué)(光電子技術(shù)與應(yīng)用方向)、電子信息工程、電子科學(xué)與技術(shù)、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、車輛工程

資源與化工學(xué)院

化學(xué)（材料化學(xué)方向）、化學(xué)工程與工藝、生物技術(shù)、環(huán)境工程、資源環(huán)境科學(xué)

文化傳播學(xué)院

漢語(yǔ)言文學(xué)(師范類)、漢語(yǔ)言文學(xué)(非師范類)、傳播學(xué)、播音與主持藝術(shù)

外國(guó)語(yǔ)學(xué)院

英語(yǔ)（師范類）、商務(wù)英語(yǔ)

體育學(xué)院

體育教育（師范類）、社會(huì)體育指導(dǎo)與管理

旅游學(xué)院

旅游管理與服務(wù)教育、貿(mào)易經(jīng)濟(jì)

二、專業(yè)簡(jiǎn)介

(一)美術(shù)類專業(yè)

1. 美術(shù)學(xué)(師范類)

主要課程：美術(shù)概論、美術(shù)教育理論 與方法、中國(guó)美術(shù)史、外國(guó)美術(shù)史、素描 色彩透視學(xué)、解剖學(xué)、美術(shù)教育實(shí)踐(見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí))裝飾設(shè)計(jì)、書(shū)法篆刻、電腦輔助設(shè)計(jì)(繪畫(huà)、設(shè)計(jì))等。

中國(guó)畫(huà)模塊：工筆花鳥(niǎo)、寫意花鳥(niǎo)、山水，花鳥(niǎo)畫(huà)創(chuàng)作與研究、山水畫(huà)創(chuàng)作與研究、人物畫(huà)創(chuàng)作與研究。

油畫(huà)模塊：油畫(huà)材料與技法、油畫(huà)風(fēng)景、油畫(huà)肖像、油畫(huà)人體、油畫(huà)創(chuàng)作。

2. 環(huán)境設(shè)計(jì)主要課程：透視、室內(nèi)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、裝飾工程制圖、裝飾設(shè)計(jì)、環(huán)境陶藝、展示空間設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì)、建筑壁飾設(shè)計(jì)、建筑與環(huán)境表現(xiàn)技法、商業(yè)空間設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)等。

3. 視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)主要課程：設(shè)計(jì)學(xué)概論、標(biāo)志設(shè)計(jì)、版式設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)、圖形創(chuàng)意、包裝設(shè)計(jì)、插畫(huà)設(shè)計(jì)、識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)、書(shū)籍裝幀、展示設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)等。

4. 服裝與服飾設(shè)計(jì)主要課程：服裝畫(huà)技法、服裝色彩學(xué)、服飾圖案、平面構(gòu)成、服裝設(shè)計(jì)學(xué)、服飾配件設(shè)計(jì)、服裝結(jié)構(gòu)與工藝、立體裁剪、服裝工業(yè)制版與推版、服裝材料及面料設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)、服裝展示設(shè)計(jì)、服裝品牌運(yùn)作、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷、服裝CAD、服裝生產(chǎn)管理等。

5. 動(dòng)畫(huà)主要課程：動(dòng)畫(huà)概論、設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、動(dòng)畫(huà)造型、原畫(huà)設(shè)計(jì)、插畫(huà)設(shè)計(jì)、動(dòng)畫(huà)運(yùn)動(dòng)規(guī)律、動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)、動(dòng)畫(huà)劇本創(chuàng)作、動(dòng)畫(huà)場(chǎng)景設(shè)計(jì)、二維動(dòng)畫(huà)制作、三維動(dòng)畫(huà)制作、影視后期編輯等。

6. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要課程：藝術(shù)設(shè)計(jì)概論、結(jié)構(gòu)素描、設(shè)計(jì)色彩、設(shè)計(jì)構(gòu)成、產(chǎn)品設(shè)計(jì)程序與方法、人機(jī)工程學(xué)、設(shè)計(jì)心理學(xué)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)、產(chǎn)品模型制作、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、文教用品設(shè)計(jì)、家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)、文創(chuàng)衍生品設(shè)計(jì)、旅游工藝品設(shè)計(jì)等。

7. 動(dòng)畫(huà)(媒體創(chuàng)意方向)主要課程：媒體創(chuàng)意導(dǎo)論、新媒體藝術(shù)、傳播學(xué)概論、創(chuàng)新思維原理與應(yīng)用、創(chuàng)意劇本寫作、文化產(chǎn)業(yè)學(xué)、視聽(tīng)語(yǔ)言、攝影、攝像、非線性編輯、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、動(dòng)畫(huà)基礎(chǔ)、電腦圖文創(chuàng)意與設(shè)計(jì)等。

(二)音樂(lè)類專業(yè)

1. 音樂(lè)學(xué)(師范類)

主要課程：基礎(chǔ)樂(lè)理、視唱練耳、鋼琴基礎(chǔ)、聲樂(lè)基礎(chǔ)、和聲學(xué)、合唱與指揮、鋼琴即興伴奏、形體與舞蹈、民族音樂(lè)概論、中國(guó)音樂(lè)史及欣賞、外國(guó)音樂(lè)史及欣賞、學(xué)校音樂(lè)教育導(dǎo)論與教材教法等。 2. 音樂(lè)學(xué)(非師范類)(包括聲樂(lè)、器樂(lè)、舞蹈等方向)

主要課程：鋼琴演奏、聲樂(lè)演唱、器樂(lè)演奏、舞蹈、鋼琴藝術(shù)史、基本樂(lè)理、視唱練耳、和聲學(xué)、復(fù)調(diào)音樂(lè)、藝術(shù)概論、民族民間音樂(lè)、中國(guó)音樂(lè)史、外國(guó)音樂(lè)史、民族器樂(lè)概論、意大利語(yǔ)音、聲樂(lè)藝術(shù)史、鋼琴調(diào)律與維修、演出策劃與營(yíng)銷等。

三、招生計(jì)劃

序號(hào)

專業(yè)類別

培養(yǎng)層次

學(xué)制

學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

(元/學(xué)年)

招生計(jì)劃

廣西

江蘇

山西

陜西

1

美術(shù)類

本科

四年

8400

20

/

30

15

2

音樂(lè)類

本科

四年

8400

/

15

/

/

注：福建、江西、湖南、安徽、山東、河南、甘肅、貴州、黑龍江等省份的美術(shù)類、音樂(lè)類專業(yè)均使用省統(tǒng)考成績(jī)，實(shí)際招生專業(yè)及招生計(jì)劃以相關(guān)省(市、區(qū))招生主管部門公布的計(jì)劃為準(zhǔn)。

四、報(bào)考條件及辦法

1. 凡符合國(guó)家高考報(bào)名有關(guān)規(guī)定的考生，須按戶口所在省級(jí)招生主管部門的規(guī)定，辦理藝術(shù)類專業(yè)報(bào)名手續(xù)，領(lǐng)取準(zhǔn)予參加藝術(shù)專業(yè)考試的相關(guān)證明材料。我校招生科類為藝術(shù)文、理不限，外語(yǔ)語(yǔ)種不限。

2. 考生須持省級(jí)招生主管部門頒發(fā)的準(zhǔn)予考試的相關(guān)證明(省統(tǒng)考專業(yè)成績(jī)合格)及本人身份證明，本人近期一寸正面免冠同底證件照2張，按指定時(shí)間和地點(diǎn)辦理專業(yè)考試報(bào)名手續(xù)，考生須如實(shí)填寫報(bào)考信息，領(lǐng)取準(zhǔn)考證。

五、專業(yè)考試

(一)考點(diǎn)及報(bào)名、考試時(shí)間安排

省 份

考  點(diǎn)

考試類別

報(bào)名時(shí)間

考試時(shí)間

廣西

廣西師范大學(xué)（育才校區(qū)）廣西桂林

美術(shù)類

2月17-18日

2月20日

陜西

西安美術(shù)學(xué)院

美術(shù)類

2月17-18日

2月19 日

山西

太原師范學(xué)院

美術(shù)類

1月27-28日

1月30日

江蘇

南京師范大學(xué)

音樂(lè)類

1月15-20日

1月23日

注：廣西、山西考點(diǎn)為現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名;陜西、江蘇為網(wǎng)上報(bào)名，請(qǐng)關(guān)注兩省考試院官網(wǎng)通知。

(二)考試內(nèi)容：

1. 美術(shù)類

專業(yè)考試不分初、復(fù)試，一次進(jìn)行。畫(huà)具由考生自備。

專業(yè)考試科目：(總分300分)

(1)素描，時(shí)間180分鐘，滿分為150分。

(2)色彩，時(shí)間180分鐘，滿分為150分。

2. 音樂(lè)類

專業(yè)考試不分初、復(fù)試，一次進(jìn)行。除鋼琴外，其它樂(lè)器由考生自備。

專業(yè)考試科目：(總分300分)

(1)視唱、模唱：視唱滿分為60分，模唱滿分為40分，共100分;

(2)聲樂(lè)：清唱歌曲一首，滿分為100分;

(3)器樂(lè)演奏：演奏樂(lè)曲一首(自選，需背譜)，滿分為100分;

(三)成績(jī)通知

考生專業(yè)考試成績(jī)及名次通過(guò)我校招生信息網(wǎng)和考生所在省考試院網(wǎng)站公布，考生可憑考生號(hào)等信息查詢，不再寄發(fā)紙質(zhì)成績(jī)單。

六、文化考試

考生必須按所在省級(jí)招生主管部門的規(guī)定，報(bào)名參加2016年全國(guó)普通高校招生文化統(tǒng)一考試(高考)。文化科目考試方案及計(jì)分辦法均按省級(jí)招生主管部門文件規(guī)定執(zhí)行。我校無(wú)單科成績(jī)限制。

七、錄取辦法

1. 我校設(shè)?？嫉膹V西、山西、陜西、江蘇等省份，按?？紝I(yè)成績(jī)和專業(yè)志愿順序錄取。

2. 我校未設(shè)?？嫉慕鳌⑸綎|、河南、湖南、貴州、甘肅等實(shí)行梯度志愿投檔的省份，按省統(tǒng)考專業(yè)成績(jī)和專業(yè)志愿順序錄取。

3. 其他實(shí)行平行志愿投檔的省份，按投檔成績(jī)(綜合分)和專業(yè)志愿順序錄取。

八、招生監(jiān)察：

為了接受廣大考生和社會(huì)各界對(duì)我校招生工作的監(jiān)督，我校在監(jiān)察審計(jì)處設(shè)立了招生監(jiān)察組，監(jiān)督電話：0598-8399682，8397066。

九、聯(lián)系部門：招生與就業(yè)處

三明學(xué)院招生網(wǎng)址：218.5.241.22:8036/zsw/ 學(xué)校網(wǎng)址：fjsmu.cn