導(dǎo)語：如何才能寫好一篇服裝活動營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。下面是小編為您精心整理的營銷工作計劃范文個人。

營銷工作計劃范文個人1

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是千人一面，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉設(shè)計師大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出短命的怪圈。

第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破

(一)品牌的定位

總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比如為一個運動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設(shè)計特點：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

5)品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

(二)如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我。_服之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。

_____是_服中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為_____這五個字母與5001四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進(jìn)地運用市場細(xì)分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。

同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，_____的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。_____的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管_____服裝的價格不菲。

通過對_____服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費群個性需求的企業(yè)。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在2550歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在白領(lǐng)或藍(lán)領(lǐng)這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在時尚、自然、舒適這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢?要知道，時尚的服裝永遠(yuǎn)不會面臨飽和的市場，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

(三)品牌的構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配;

2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例;

3)品牌的色系;

4)品牌的款式設(shè)計;

5)品牌的面輔料選擇;

6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;

7)品牌的包裝;

8)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計。

在這個過程中，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌__在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，__產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標(biāo)人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及口碑傳播外，大體可概括為兩種類型：

一是直銷式推廣;

二是中介式推廣。

直銷推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;中介式推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。

還有，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖。

都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

營銷工作計劃范文個人2

一、活動目的：

依托假日經(jīng)濟(jì)，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關(guān)注，促進(jìn)消費者購買，提升銷量以十月銷售旺季為契機，通過策劃活動，進(jìn)一步宣傳(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美譽度，從而達(dá)到促銷效果。

通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、

聚集人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績。

二、活動主題：

“鉆”動全城“愛”度佳人

三、活動時間：

20__年10月——20__年11月

四、活動地點：

各地中國黃金店鋪內(nèi)。

五、促銷活動內(nèi)容：

一重禮：進(jìn)店免費禮無需購物，進(jìn)店就有禮。活動期內(nèi)所有顧客憑宣傳單單進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。

促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前20名進(jìn)店的消費者(預(yù)計10天200個)。禮品選購中。

二重禮：回饋感恩禮(特價、定制商品除外)不是做低價，中國黃金不做低價而是直接返現(xiàn)讓利消費者，全場非黃類商品/折。

三重禮：金秋現(xiàn)金禮：鉆石戒戒指金額達(dá)到3000元以上直返千足金1克(以此類推)

定制1克拉裸鉆送全家福寫真、

定制2卡拉裸鉆送個人寫真、

定制3卡拉裸鉆以上送婚紗照一套。

營銷工作計劃范文個人3

一 款式組合營銷

一個店鋪中，商品各品類的結(jié)構(gòu)不能以簡單的品類結(jié)構(gòu)比例來劃分。很多經(jīng)銷商或者品牌商在規(guī)劃自己的商品品類結(jié)構(gòu)中，會根據(jù)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢設(shè)定整盤貨品的各品類的比例，以最大化突出優(yōu)勢建立自己的品牌特色。但是有一關(guān)鍵經(jīng)常被忽略，那就是在不同品類中的各服裝款式風(fēng)格沒有做比例的規(guī)劃。很多品牌會推出一些系列款，通過系列闡述商品特點，這一點在產(chǎn)品推廣方面有一定的清晰性，但是當(dāng)作為消費者來講一個系列中往往并沒有太多的選擇空間。這樣就會導(dǎo)致我們經(jīng)常去逛一家品牌專賣店，看似有很多款式，可是真正走下來發(fā)現(xiàn)就大概那么幾個款式類型。

通過這一點，我們不難看出，很多品牌在規(guī)劃產(chǎn)品時缺乏針對顧客需要的產(chǎn)品款式規(guī)劃，只規(guī)劃了大類，沒有規(guī)劃小類，即使規(guī)劃了小類，也沒有規(guī)劃服裝款式風(fēng)格的構(gòu)成。要想抓住每一個進(jìn)店的顧客，品牌商或經(jīng)銷商就必須有抓住不同風(fēng)格類型的服裝款式。

有人可能會講，這不可能，千人千面，服裝品牌要定位，怎么可能會滿足所有的顧客喜歡的款式呢?作為服裝款式組合營銷，指得不是要做亂產(chǎn)品風(fēng)格，而是充分考慮到你的品牌所吸引的人群進(jìn)店后，在對服裝商品選擇的時候可以看到產(chǎn)品間的聯(lián)系搭配、可以看到一種款式考慮不同體型需要的類似款、可以看到服裝款式風(fēng)格清晰的分類等等。對服裝款式營銷的運用，需要經(jīng)營者對每一件服裝款式的受眾群有清晰的認(rèn)知，才能通過款式的組合最大化的吸引和滿足消費者的需要。

需要補充的是服裝款式是可以分類的，不管是時裝還是正裝，了解了款式的分類方法才能作出合理的款式結(jié)構(gòu)。就像是成熟高雅的女裝針對35歲以上的女性，那么這種款式組合不僅尺碼和版型要符合目標(biāo)群體的需要，還要知道此類型的顧客在款式方面的變化寬度，然后在其中找出核心的款式元素進(jìn)行分類比例的規(guī)劃。這種細(xì)部的服裝款式規(guī)劃是一種最大化利用銷售機會和銷售資源的方法。

通過各種款式組合營銷，可以實現(xiàn)擴(kuò)大消費群需要、延伸消費群需要、拓寬目標(biāo)消費年齡層需要、開發(fā)目標(biāo)客戶等種種目的。

款式營銷不是一味的靠增加款式來吸引消費群，而是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上對服裝款式做更科學(xué)的規(guī)劃，從而實現(xiàn)有限的成本實現(xiàn)最大的效益的方法。

二 款式更新頻率營銷

每一個顧客對某一個品牌的光顧也許是偶然的，但品牌店鋪的產(chǎn)品款式更新的頻率會左右顧客逛店的頻率。而逛店的頻率增加，自然會增加銷售機會。

這一點很多人都知道，但是要把握好消費者的特征根據(jù)自己的現(xiàn)金流設(shè)定比較合理的款式更新頻率以及更新款式的類型則不是一件容易的事情。

我們通常看到一種做法就是根據(jù)以往的銷售數(shù)據(jù)來設(shè)定款式的更新頻率，這一點可以充分考慮到一個商圈區(qū)域的商品消化量。但是對于銷售而言想要突破原來的銷售業(yè)績可能只有這一點是不夠的。

款式更新頻率對于消費者有一定的引導(dǎo)作用。拿一女裝為例，由于資金流和目標(biāo)顧客的消費特征，經(jīng)營者采用了主打品類風(fēng)衣的款式更新為每周10個款，可以搭配的圍巾每周20個款，這樣的款式更新頻率不但帶動了風(fēng)衣、圍巾的連帶銷售，而且吸引了很多無意購買圍巾的隨機顧客，增加了風(fēng)衣的銷售機會。

款式更新頻率是要結(jié)合某一個品類的受眾消費心理需要來設(shè)定的，而不是什么東西賣沒了，就補上什么貨。不管你經(jīng)營的是什么服裝品類都要充分考慮到款式更新頻率的策略性。我們當(dāng)前也看到很多服裝店鋪模式走快消路線的現(xiàn)象，這也是快消型品牌的盈利模式之一。

三 款式動態(tài)營銷

款式動態(tài)營銷指的是根據(jù)每天的銷售狀況，在補貨不及時的狀況下，通過陳列搭配組合，把需要推廣的款式展現(xiàn)給顧客。這樣的方式在很多店鋪中都很常見。

這些屬于陳列銷售范疇，但是也一樣有他的策略性。

比如款式品類結(jié)合顧客走動動線的規(guī)劃，比如結(jié)合款式時尚穿衣方式的品類銜接規(guī)劃，比如老款新搭配的制造新貨到貨現(xiàn)象的規(guī)劃等等。

再比如針對每個季節(jié)一天的溫度變化，變化陳列出樣，引導(dǎo)穿衣方式等的陳列手法等等。

服裝款式營銷有很多很多方法可以改善品牌的業(yè)績效益，服裝款式營銷也是一種成本最低、見效最快的營銷方法。

每接觸一個品牌客戶就會產(chǎn)生不一樣的服裝款式營銷的方式，因為每個品牌的受眾群不同、商品的結(jié)構(gòu)和定位也不同，只要用心，只要認(rèn)真，相信很多品牌都可以做的更好。

營銷工作計劃范文個人4

針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部九月工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

9月重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。9月計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

9月營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記制，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟.

以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和-諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

九月，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

營銷工作計劃范文個人5

一、營銷背景

品牌口號：_____，享你所享，只做自己。

目標(biāo)群體：定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強的購買欲，追求潮流，時尚個性，敢于嘗試新事物，追求自我。

品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景：_____進(jìn)入女裝已有10年，總部設(shè)在__，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

二、市場分析

市場環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。

產(chǎn)品分析：以潮流與時尚為主導(dǎo)，定位消費群體的年輕一代!

消費分析：年輕一代服裝消費的主導(dǎo)為潮流與時尚服裝為主導(dǎo)，在消費方式是以簡單、方便為導(dǎo)向。

三、策略分析

價格策略

我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

渠道策略

銷售與實體專賣店相結(jié)合。

促銷策略

1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。

2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，采取“

一元一積分制”，會員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。

3、本月正值_____十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂.

(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

如：首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

(三)、市場機會與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。

一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。

(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。

4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。

這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。

服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

篇2

隨著服裝企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，擠占著服裝的市場。眼下雖然幾家服裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚?？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動。今天小編在這給大家整理了一些2021服裝促銷策劃方案優(yōu)秀范文，我們一起來看看吧!

服裝促銷策劃方案1

一.活動背景

每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

二.活動主題

炎炎酷夏、__送清爽!!

三.活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四.活動時間

20__年7月7號———20__年8月7號

五.活動產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六.活動城市

__市及各區(qū)縣

七.活動規(guī)劃

(一)活動內(nèi)容

1、時間

為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20__年7月7日8時到20__年8

月7日18時。

2、地點

__市__服飾專賣店及__市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人

各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策

①促銷形式：a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他、

②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲

5、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6、效果預(yù)估

通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%，同時__品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴__。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓__服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。

將__服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

7、費用預(yù)估

基礎(chǔ)費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元。

(二)活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。

(三)補充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買_。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。

作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。

以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。

尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達(dá)到突出重點，限度強化形象。

八.促銷價格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

九.活動終端要求

1、市場調(diào)研：__市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。

2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。__市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。

3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個人職責(zé)、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。

4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。

十.經(jīng)銷商配合內(nèi)容

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進(jìn)程，同時注意整個促銷活動的細(xì)節(jié)問題。

十一.宣傳物料

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買_。

這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

十二.效果預(yù)估

通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%，同時__品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴__。

通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓__服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將__服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

服裝促銷策劃方案2

一、活動策劃

(一)活動主題

新店、新禮、新時尚

新店添時尚

時尚新店、好禮相見

(二)活動時間：七夕期間

活動周期：開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)

選擇周六或周日、是節(jié)假日開業(yè)。

(三)活動對象

25-40歲的社會各階層人士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

二、前期準(zhǔn)備工作

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位;

3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取(企業(yè)內(nèi)刊);

5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé);

6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品;

7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面;

8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部提供：

a.負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等;

b.加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督;

c.店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤;

d.督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定;

e.片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。

三、終端現(xiàn)場氣氛營造

(一)營造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn);

2、突出隆重感及視覺效果;

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化;

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。

(二)、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

c商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放;

2、專賣店外

a門前設(shè)置升空氣球;

b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);

c門口用氣球及花束裝飾;

d專賣店前設(shè)立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊，開業(yè)驚喜活動。

3、店內(nèi)

a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

b專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品。c頂端懸掛POP掛旗。

d店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。

e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

四、促銷活動

(一)進(jìn)門有禮

進(jìn)門后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

(二)試穿有禮

試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪

(三)會員制度

凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為__永久會員，享受選購__品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他VIP專享活動。購物并消費達(dá)到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費達(dá)到300元以注冊成為會員，送馬克杯。活動目標(biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

(四)積分兌換禮品

20__年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內(nèi)自動積1.5分;

另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計，將于20__年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。

回饋方式：年底我店會員消費積分達(dá)5000分以上時，我店根據(jù)其具體消費金額計分進(jìn)行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時會員積分達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達(dá)6000分可回饋60元贈券或與護(hù)膚化妝品二選一;達(dá)8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護(hù)膚化妝品，護(hù)膚化妝品贈完即止。領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。

服裝促銷策劃方案3

一、活動目的

充分展示__服裝獨特的個性魅力。提高_(dá)_服裝的美譽度。以__服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)__服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力。

二、活動主題

火紅促銷別樣天。

三、活動口號

活動口號：你火了嗎?即消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo);消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。體現(xiàn)__服裝在不斷的完善自己。

四、活動地點

所有__服裝專賣店。

五、活動時間

2020年_月_日至2020年_月_日。

六、活動內(nèi)容

針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用__元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷售。

七、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

八、綜合評述

篇3

不同的色彩會給人不同的心理感受，紅色給人以興奮快樂的感覺，會產(chǎn)生熱烈的，喜慶的聯(lián)想。藍(lán)色給人寧靜，理智的感覺，會讓人聯(lián)想到寧靜的海洋，蔚藍(lán)的天空。白色給人以莊重、誠實、清潔的感覺，會讓人產(chǎn)生信賴感。所以在生活中隨處可見色彩應(yīng)用的例子。過年的時候，人們喜歡穿紅色的衣服，象征著新的一年的紅紅火火。夏季的時候，人們更傾向于穿藍(lán)色的衣服，這給人以清爽的感覺。醫(yī)院的醫(yī)生、護(hù)士穿白色的衣服，這會給患者一種信賴感。色彩營銷為世界上每一個人、每一個企業(yè)、甚至成功的品牌，帶來了全方位的效果。如果商家能夠抓住商機，之后把色彩理論加入到產(chǎn)品營銷中，一定會獲得巨大的成功。國外從上世紀(jì)80年代就開始進(jìn)行“色彩營銷戰(zhàn)略”了，如今應(yīng)用廣泛。近年來，中國的企業(yè)也越來越重視色彩在產(chǎn)品營銷中的作用?？傊?，隨著色彩營銷理論的發(fā)展與傳播，色彩策略在企業(yè)營銷活動中的運用會越來越頻繁，并將逐漸成為企業(yè)在激烈的市場競爭獲得競爭優(yōu)勢的一個重要手段。

2.色彩營銷對服裝營銷多方面的影響

2.1色彩營銷對服裝品牌的影響服裝品牌的色彩形象在消費者的消費選擇上有著重要的影響，服裝品牌的色彩形象應(yīng)當(dāng)做到要準(zhǔn)確地代表服裝的定位，激發(fā)消費者的聯(lián)想，進(jìn)而對消費者產(chǎn)生對服裝品牌的情感認(rèn)同，最后激發(fā)消費者的購買欲望。所以服裝品牌的影響應(yīng)當(dāng)比較醒目，能夠表達(dá)出服裝企業(yè)的經(jīng)營理念與設(shè)計理念。同時服裝品牌的色彩形象應(yīng)當(dāng)注重個性化的特點，使消費者能夠區(qū)分出該品牌與其他品牌的區(qū)別、優(yōu)勢。應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確地顯示該品牌的文化內(nèi)涵與獨特的個性。服裝品牌的色彩形象的設(shè)計上應(yīng)當(dāng)注意幾點：首先品牌標(biāo)識應(yīng)當(dāng)簡潔，美觀，容易讓消費者記住。其次，能夠準(zhǔn)確代表服裝品牌的定位，形象。最后，在色調(diào)上應(yīng)當(dāng)注重協(xié)調(diào)性和整體。

2.2色彩營銷對服裝廣告的影響對于服裝企業(yè)而言，廣告的作用不僅是宣傳產(chǎn)品，更重要的是要宣傳企業(yè)的品牌文化、品牌形象、品牌特點、品牌價值等等，所以好的廣告可以提高產(chǎn)品的知名度，并且能夠鞏固消費者對于該服裝品牌的擁護(hù)度。在服裝廣告中，如果受眾群體是青少年，那么廣告中要大膽用色，體現(xiàn)青少年活潑、張揚的特點。如果受眾群體是成年人，那么用色可以很純粹，體現(xiàn)成年人的穩(wěn)重、成熟。當(dāng)今社會，廣告無處不在，如何在這些廣告中脫穎而出，靠的是廣告的鮮明特征。服裝企業(yè)在制作廣告的過程中，要合理的運用色彩元素，例如可以從消費者最感興趣的一些元素入手，以此作為重點，吸引住消費者的眼球，制造強大的視覺沖擊力，從而使服裝企業(yè)的廣告獨具特色，深入人心。

2.3色彩營銷對服裝陳列的影響縱觀好的服裝品牌的實體店，總會發(fā)現(xiàn)，這些品牌的服裝陳列獨具特點，第一眼就能使消費者對該品牌有了一定的認(rèn)識，進(jìn)而產(chǎn)生與該品牌的內(nèi)心共鳴。服裝陳列應(yīng)當(dāng)具有協(xié)調(diào)性和美感。在有限的空間內(nèi)，根據(jù)該品牌服裝的款型與特點，設(shè)計出相應(yīng)的服裝陳列方案。在服裝陳列中加入色彩元素，可以提高陳列的美感。在服裝的色彩陳列中有對比色搭配法，相近色搭配法，漸變排列法，彩虹排列法和間隔排列法等多種排列方式。根據(jù)該品牌服裝的顏色特點，具體問題具體分析，設(shè)計出適合該品牌服裝陳列的最優(yōu)方案，無論以那種方式進(jìn)行陳列設(shè)計，最終目標(biāo)都是要體現(xiàn)服裝的美感與協(xié)調(diào)性。

3.總結(jié)

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成功的營銷應(yīng)當(dāng)深入到復(fù)雜的買賣過程中去，通過分析尋找溝通和連接的線索，把原來認(rèn)為不可能做成的買賣做成。當(dāng)我們從現(xiàn)有的平面看問題，看到的可能都是障礙：可升華到另一層面去觀察，通路就在障礙的后面。商機不是現(xiàn)成到來的買賣，新思路創(chuàng)造的過程就是關(guān)系聯(lián)想的過程。

買和賣總會各自產(chǎn)生許多關(guān)系，這些關(guān)系之間存在著或隱或現(xiàn)的聯(lián)系。也許這種聯(lián)系要經(jīng)過多種途徑才能連接起來，連接起來之后，買和賣的關(guān)系就通了。這里首先要解決觀念問題，有了新的觀念才會對這種關(guān)系有新的理解，有新的理解才會有新的發(fā)現(xiàn)。再有就是要深入到聯(lián)系過程中去，把握住聯(lián)系的規(guī)律和可能出現(xiàn)的問題。

正如作為一個領(lǐng)導(dǎo)者只有想像力是不夠的，還需要有執(zhí)行力。營銷也不能僅停留在思想上，而是要把思想演化成可執(zhí)行的方案。方案體現(xiàn)了實現(xiàn)思想的途徑，由于實現(xiàn)的過程較為復(fù)雜，需要與其他社會經(jīng)濟(jì)實體進(jìn)行合作，因此需要考慮環(huán)節(jié)組合，利益分配和保證條件等問題，并進(jìn)行巧妙的設(shè)計。

“意丹奴”到中國開拓市場，首先找到一些服裝生產(chǎn)廠家，這些企業(yè)技術(shù)力量很強，但沒有生產(chǎn)任務(wù)?！耙獾づ北硎究梢源罅坑嗀?。但要一個半月到三個月后付款。服裝廠答應(yīng)了他的條件，這樣沒花錢就拿到了服裝。然后，“意丹奴”就以特約連鎖的方式吸收加盟者銷售佐丹奴品牌服裝，如果服裝賣不出去可以退回來，商家覺得沒有經(jīng)營風(fēng)險，就同意提前付款。他將商家提前付款的錢給了服裝廠，不用什么本錢就運轉(zhuǎn)起來，每年的營業(yè)收入可以有幾個億。不過這樣的商業(yè)運作不能簡單地理解為所謂的“空手套白狼”，而是在用無形資產(chǎn)支配有形資產(chǎn)。不過要想開發(fā)無形資源的價值，需要有全新的觀念和突破性的思路。

出奇制勝的營銷產(chǎn)生于先進(jìn)的營銷理念，這種理念具有了獨特的價值才會產(chǎn)生獨特的效果。因而營銷理念絕不是對一些理論名詞簡單理解，而是出自實踐中的深刻體會，是按照特有思路將先進(jìn)營銷觀念組合起來，創(chuàng)造出一種全新的營銷方式。山西太原有一家“百元”褲業(yè)公司，所有的褲子都賣100元。公司人不多，沒有自己的加工廠，將設(shè)計好的褲樣送到廣東深圳一帶采購布料并在當(dāng)?shù)丶庸?，同時定位在城鄉(xiāng)部，嚴(yán)格按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，包括店面設(shè)計、經(jīng)營方式、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等都有要求，在全國發(fā)展了400多家連鎖專賣店。

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【關(guān)鍵詞】客戶；客戶拜訪；拜訪流程；拜訪技巧

前言

隨著企業(yè)間商務(wù)活動的日益開展，企業(yè)為了收集客戶信息、發(fā)現(xiàn)客戶需求、促進(jìn)參與、改善溝通的而采取的活動。客戶拜訪可謂是最基礎(chǔ)最日常的工作了：市場調(diào)查需要拜訪客戶、新品推廣需要拜訪客戶、銷售促進(jìn)需要拜訪客戶、客情維護(hù)還是需要拜訪客戶。但在客戶拜訪中我們依然可以探討有關(guān)技巧，以提高客戶拜訪的效率。

一、客戶拜訪前的準(zhǔn)備工作

隨著競爭日益白熱化，“只要肯干活，就能賣出去”的銷售觀念已經(jīng)不符合時代的要求了。與客戶第一次面對面的溝通，有效的拜訪客戶，是銷售邁向成功的最關(guān)鍵一步，只有在充分的準(zhǔn)備下拜訪客戶才易取得成功。

（一）心理準(zhǔn)備

事實證明，營銷人員的心理素質(zhì)是決定成功與否的重要原因，突出自己最優(yōu)越個性，讓自己人見人愛，還要保持積極樂觀的心態(tài)。信心來自于心理，只有做到“相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己”才可以樹立強大的自信心理。因而，我們?nèi)ヒ娍蛻糁?，先?yīng)調(diào)整好自己的心理狀態(tài)，保持自信、有激情的形象，為拜訪做好準(zhǔn)備。

（二）禮儀準(zhǔn)備

“人不可貌相”是用來告誡人的話，而“第一印象的好壞90%取決于儀表”，上門拜訪要成功，就要選擇與個性相適應(yīng)的服裝，以體現(xiàn)專業(yè)形象。通過良好的個人形象向顧客展示品牌形象和企業(yè)形象。最好成績是穿公司統(tǒng)一服裝，讓顧客覺得公司很正規(guī)，企業(yè)文化良好。除服裝之外，我們在拜訪之前應(yīng)先熟悉商務(wù)禮儀，確保在拜訪客戶時使用文明的商務(wù)禮儀，為拜訪過程中給客戶增添好印象。

（三）計劃方案的準(zhǔn)備

在拜訪客戶之前，我們應(yīng)該對客戶的相關(guān)信息、拜訪客戶時可能需要應(yīng)對的相關(guān)事宜也應(yīng)該做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。

1.資料準(zhǔn)備：“知己知彼百戰(zhàn)不殆！”要努力收集到客戶的相關(guān)資料資料，不僅需要掌握客戶公司資料、產(chǎn)品（服務(wù)）相關(guān)資料，還應(yīng)對拜訪的客戶對象信息進(jìn)行收集，如對方的性格、溝通風(fēng)格、教育背景、生活水準(zhǔn)、興趣愛好、社交范圍、習(xí)慣嗜好等有所了解。

2.銷售工具的準(zhǔn)備。銷售工具包括產(chǎn)品說明書、企業(yè)宣傳資料、名片、計算器、筆記本、鋼筆、價格表、宣傳品等。

3.拜訪方案的準(zhǔn)備。我們需要對拜訪時間，拜訪地點及路線確定好，同時也需要準(zhǔn)備好相應(yīng)的開場白、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹方案、客戶可能會有的異議的應(yīng)對方案等等，我們應(yīng)先準(zhǔn)備好這些方案，以便于有效的進(jìn)行客戶拜訪。

二、設(shè)計客戶拜訪的流程

在拜訪客戶之前，我們應(yīng)先設(shè)計好自己的拜訪流程，從而更有針對性的進(jìn)行客戶拜訪之前的準(zhǔn)備工作。一般而言，營銷人員可以結(jié)合自己的拜訪目的來設(shè)計拜訪的流程，但總體而言，客戶拜訪流程分為以下幾步：

（一）拜訪前電話預(yù)約及確認(rèn)。在拜訪客戶之前，一定要進(jìn)行電話預(yù)約及確認(rèn)，確保你能在相應(yīng)的時間有機會開展客戶拜訪工作。

（二）見面打招呼及自我介紹。在與客戶正式會面時要注意相應(yīng)的商務(wù)禮儀，在最短的時間破除尷尬與陌生，表明身份，拉近與客戶之間的情感關(guān)系。

（三）巧妙設(shè)計開場白。開場白對于每個銷售人員拜訪客戶時時非常關(guān)鍵的，所以需要準(zhǔn)備好開場白，有利于營造良好的第一印象。

（四）靈活運用溝通技巧，了解客戶需求。在整個拜訪過程中，是營銷人員與客戶之間就商務(wù)需求進(jìn)行的互動，因而，營銷人員需要通過溝通挖掘出客戶的具體需求，以便于有效的提出滿足客戶需求的方案。

（五）產(chǎn)品方案展示及異議處理。在方案的戰(zhàn)士過程中，客戶可能會提出異議，作為營銷人員需要理解客戶異議背后的真實異議，從而制定出有效的異議解決方案。

（六）業(yè)務(wù)成交或約定下次拜訪的內(nèi)容及時間。在商議好方案之后，進(jìn)行業(yè)務(wù)談判及成交，在談判過程需要注意客戶的肢體語言及微表情，以便于捕捉到客戶的心理狀態(tài)，順利地界業(yè)務(wù)關(guān)系。若無法成交，則需要主動約定下次拜訪的時間，確保能有效的開發(fā)客戶。

三、客戶拜訪中的技巧

開展客戶拜訪工作，是為了了解并挖掘客戶需求，進(jìn)而締交業(yè)務(wù)關(guān)系，滿足客戶需求，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。因此，在進(jìn)行客戶拜訪時，作為業(yè)務(wù)人員，需要掌握一些技巧，從而更有效的挖掘客戶需求，滿足客戶需求，順利開發(fā)客戶。

（一）提問技巧。一般而言，業(yè)務(wù)高手往往是一個好的提問者。在客戶拜訪過程中，作為業(yè)務(wù)人員，要善于提問，通過提問引導(dǎo)客戶表達(dá)，挖掘客戶真實的需求。至于提問技巧，關(guān)鍵是不要讓客戶感知到你的提問目的性，所以我們在提問過程中要注意運用開放式的提問方式便于客戶表達(dá)和描述，也可以從客戶比較關(guān)注的領(lǐng)域或角度進(jìn)行問題的設(shè)計，便于客戶有話可說。同時我們也應(yīng)輔以一些參考性的答案，提示或引導(dǎo)客戶進(jìn)行表述。

（二）傾聽技巧。在與客戶進(jìn)行溝通過程中，客戶進(jìn)行相關(guān)需求描述時，我們應(yīng)該認(rèn)真傾聽，善于回應(yīng)。一可以表達(dá)對客戶的尊重，不搶話，不打斷客戶講話，也不能只是靜靜地聽著，需要給予客戶回應(yīng)，有眼神交流或點頭示意，或者作記錄也是不錯之選；二是有效的傾聽還需要從客戶的表述中挖掘機會點，便于制定出更符合客戶所需的方案，提高客戶的滿意度。

（三）讀懂談判客戶的微表情。在與客戶溝通的過程中，尤其是最后談判環(huán)節(jié)，作為業(yè)務(wù)人員，需要讀懂客戶的微表情，以便于提前掌握客戶心里，從而獲得更佳的談判籌碼。如點頭示意滿意；目光深邃、凝目注釋等表示客戶正在思考或分析你所的方案；瞇著眼睛或眨眼睛的次數(shù)減少，進(jìn)一步提出各種更詳細(xì)的問題，開始認(rèn)真講價等都表明客戶對你的產(chǎn)品或服務(wù)有需求，這是成交的信號。還有一些肢體語言，如由最開始保護(hù)式的雙手放桌上、背脊筆直的姿勢變?yōu)檩^為放松，身體由遠(yuǎn)離你的方式變?yōu)槠蚰愕姆绞降冗@些都是對你的方案感興趣的一些信號，作為業(yè)務(wù)人員要善于捕捉這些成交信號，以便于確定自己的談判方式及條件，從而在滿足客戶需求的同時，既不降低客戶滿意度又能提高企業(yè)利潤，這是業(yè)務(wù)人員需要掌握的一些技巧。

總而言之，客戶拜訪對于企業(yè)商務(wù)活動的開展，利潤的獲得是十分關(guān)鍵的。作為營銷人員，需要有策略的進(jìn)行客戶拜訪，提高客戶拜訪的有效性，也能盡可能的提高企業(yè)的利潤空間，降低交易成本，這是業(yè)務(wù)人員需要提升的業(yè)務(wù)技能。

參考文獻(xiàn)：

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[2]李興國主編.現(xiàn)代商務(wù)禮儀[M].哈爾濱：黑龍江科學(xué)技術(shù)出版社，1998

篇6

（一）只會打價格戰(zhàn)，不會打價值戰(zhàn)。中國有許多企業(yè)自身優(yōu)勢不明顯，所以喜歡開發(fā)低端客戶。而低端客戶的特點是對價格特別敏感，把價格的考慮放在了質(zhì)量之前。面對這樣的企業(yè)，供應(yīng)商被逼降低成本，把質(zhì)量放在第二位，一定程度上傷害了產(chǎn)品的價值。

（二）只做產(chǎn)品推銷，不做需求營銷。工業(yè)品營銷的常常包括業(yè)務(wù)員和客戶一對一的交流，這實際上方便了業(yè)務(wù)員深入了解客戶的需求，了解客戶想要得到怎樣的價值。但是目前市場中的情況卻與此相反，業(yè)務(wù)員只知胡亂推銷，把產(chǎn)品賣出去就是了，也不管賣給誰，也不管客戶的實際想法。

（三）只做交易營銷，不做關(guān)系營銷。工業(yè)品的本質(zhì)特點決定了工業(yè)品營銷過程中的復(fù)雜性，客戶不僅僅想要做一次性的買賣，還需要和企業(yè)保持長期穩(wěn)定的關(guān)系，以隨時獲取信息，做出決策。不過，現(xiàn)在的企業(yè)狀況是只注重售前服務(wù)，不注意售后跟進(jìn)；產(chǎn)品賣出去之前拼命拉關(guān)系，交易完成就基本撒手，這不能算是真正的關(guān)系營銷。

工業(yè)品營銷制勝法則

國際營銷大師米爾頓科特勒提出的意見認(rèn)為，對工業(yè)品營銷來說，創(chuàng)品牌不是目的；最重要的是在營銷中告訴客戶，你能為他創(chuàng)造什么價值。本文就從科特勒的觀點出發(fā)，結(jié)合案例，淺談工業(yè)品企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值，同時也為自己帶來價值的過程。

（一）拉力營銷，創(chuàng)造用戶側(cè)價值

工業(yè)品在產(chǎn)業(yè)鏈中屬于上游產(chǎn)品，不直接接觸終端用戶。長期以來，工業(yè)品營銷只注重“推力”型營銷，鼓足了勁想把產(chǎn)品“推”銷給直接客戶，卻忽視了“拉力”型營銷的作用：工業(yè)品企業(yè)的終極需求其實來自消費者，消費者的需求產(chǎn)生對消費品的需求，下游廠商為了生產(chǎn)消費品而產(chǎn)生對工業(yè)品的需求；工業(yè)品企業(yè)拉動消費者對終端產(chǎn)品的需求，才能為客戶創(chuàng)造更多價值，同時也會為自己帶來市場需求。

實際上，有不少大型的工業(yè)品企業(yè)繞過了下游客戶，直接把消費者作為營銷的重點，“曲線救國”，使產(chǎn)業(yè)鏈從用戶側(cè)開始，發(fā)生反向拉力作用，用終端用戶帶動客戶的銷量，為客戶創(chuàng)造了豐厚的價值。比如說英特爾（INTEL）公司，經(jīng)常使用大量資源面向終端個人電腦用戶做廣告，告訴消費者英特爾微處理器的優(yōu)勢，“INTEL　INSIDE”標(biāo)志在消費者心中產(chǎn)生了權(quán)威影響力，極大地推動了那些使用英特爾產(chǎn)品的下游整機廠商的競爭力和銷量。所以說，英特爾公司的成功實際上是“INTEL　INSIDE”的成功。

在市場中，這種為客戶創(chuàng)造更多價值的嶄新模式還沒得到廣泛應(yīng)用，眾多工業(yè)品生產(chǎn)商仍然是身在幕后，遠(yuǎn)離消費者。不過，浪潮服務(wù)器和萊卡面料卻不約而同地選擇了面向消費者的營銷方式，從而提高了自己為客戶創(chuàng)造價值的能力，成為運用這種模式的標(biāo)桿。

浪潮，策劃象棋賽事

浪潮服務(wù)器，是類似IBM服務(wù)器的電腦硬件系統(tǒng)。浪潮服務(wù)器的直接客戶是企業(yè)中的采購部門，而實際使用者是企業(yè)中的技術(shù)人員和其他部門人員。

幾年前，大眾對IBM的認(rèn)知度是浪潮的兩倍，對IBM的好感度是浪潮的三倍。在這種情況下，采購人員對浪潮不了解，覺得沒聽過的牌子質(zhì)量會有問題，不敢買；就算買了，后端的技術(shù)人員和其他使用者對浪潮也沒有信心，甚至?xí)X得采購人員是收了回扣才買浪潮這么沒名氣的產(chǎn)品?？蛻魞r值受損，浪潮銷量也受損。

2006年是全球人工智能50周年，浪潮抓住了“人機對抗”這個話題點，與聯(lián)眾網(wǎng)合作策劃了具有公眾性的“浪潮杯首屆中國象棋人機大戰(zhàn)”，引起150家媒體關(guān)注，30萬人在線觀戰(zhàn)。這次比賽中“人”的一方有象棋大師和網(wǎng)絡(luò)海選的棋手；而“機”的一方則由浪潮派出高端商用集群計算機“浪潮天梭”，大出風(fēng)頭，打敗不少象棋高手。大賽結(jié)束后，浪潮又趁熱打鐵重演了一次小型的區(qū)域市場內(nèi)的人機大賽，再度提升了浪潮的知名度。

經(jīng)此一役，浪潮基本上成為了“大眾品牌”，在老百姓心目中留下了科技含量高的形象。作為面向商業(yè)機構(gòu)的服務(wù)器，客戶講究的是權(quán)威性強，技術(shù)性高和穩(wěn)定性好，而人機大賽恰好為浪潮的高端商業(yè)產(chǎn)品打造了這樣的附加價值。通過大眾的反向影響力，浪潮成功地把這些價值傳遞給了自己的客戶，根據(jù)顧客讓渡價值理論，也就為客戶創(chuàng)造了權(quán)威性和技術(shù)性的形象價值。

萊卡，贊助娛樂節(jié)目

萊卡是美國杜邦公司生產(chǎn)的一種氨綸面料，目前只有這家公司生產(chǎn)的氨綸才能被稱為“萊卡”，是性能特殊，品質(zhì)較高的氨綸品牌。但是，中國的一些大企業(yè)也能生產(chǎn)質(zhì)量高但價格低得多的氨綸，如何讓下游服裝廠商相信，使用萊卡面料會為他們帶來更高價值呢？

在服裝行業(yè)中，消費者購買行為的感性成分占了較大的比例，因此“品牌在消費者心中產(chǎn)生具體、形象和正面的聯(lián)想”這一點是非常重要的。萊卡作為一種成分復(fù)雜的工業(yè)產(chǎn)品，找到了一個塑造形象的突破口——贊助選秀等娛樂節(jié)目。在“萊卡加油好男兒”、“萊卡我型我秀”、“萊卡風(fēng)尚頒獎大典”風(fēng)光無限的收視率身后，消費者心目中的萊卡也逐漸成為了時尚、流行的化身。

在擁有較高知名度后，萊卡掌握主動權(quán)，給客戶提供“我有萊卡”的專用服裝吊牌，希望這些吊牌能在消費者選購服裝時，為服裝增值。這一措施應(yīng)該說是成功的，即使是耐克、阿迪達(dá)斯等服裝品牌，也樂意表示“我有萊卡”，說明萊卡的影響力的確為萊卡的客戶帶去了價值。

另外，萊卡還與服裝商建立最佳伙伴關(guān)系，并利用“萊卡加油好男兒”等節(jié)目的知名度，開展諸如“萊卡加油好男兒炫禮進(jìn)行時”等服裝零售推廣活動，并輔以ebay易趣網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)同步銷售。在選秀活動的相應(yīng)賽區(qū)內(nèi)，萊卡的客戶品牌得到了最大程度的推廣，影響力得到了不小的提升。

這些價值的創(chuàng)造，都要追溯到萊卡面向終端消費者所做的營銷。

（二）提供服務(wù)，創(chuàng)造過程價值

在激烈的市場競爭中，各企業(yè)都在或多或少地追求差異化。但是，現(xiàn)代科技日新月異，一些企業(yè)推出具有技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品后很快就被其他企業(yè)趕上，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。仔細(xì)分析工業(yè)品市場可以發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品本身以外的服務(wù)在工業(yè)品營銷中尤為重要。

顧客購買工業(yè)產(chǎn)品，目的包括提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本等等，以從中得到價值。但是由于很多工業(yè)品都具有成分復(fù)雜，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，使用方法復(fù)雜，配套周邊復(fù)雜或保養(yǎng)方法復(fù)雜的特點，客戶要花大量人力物力和時間去了解產(chǎn)品知識，學(xué)習(xí)產(chǎn)品使用方法或保養(yǎng)方法，不僅得不償失，還往往無法發(fā)揮產(chǎn)品的最大功效。

據(jù)一家世界五百強公司的售后人員研究顯示，導(dǎo)致客戶購買的設(shè)備運行異常的原因，有46％是客戶自己安裝不當(dāng)；32％是未按正常規(guī)范操作；21％是使用不當(dāng)或其它設(shè)備問題；只有不足1％是產(chǎn)品本身質(zhì)量問題。從這些數(shù)據(jù)中可以看出，客戶迫切需要培訓(xùn)等附加服務(wù)。這就要求工業(yè)品企業(yè)正視過程價值，也就是在客戶獲得產(chǎn)品、使用產(chǎn)品的過程中，由服務(wù)所帶來的價值。

愛普生（EPSON），全方位售后服務(wù)

隨著我國教育信息化的推進(jìn)，各大學(xué)、研究所乃至城鄉(xiāng)中小學(xué)對教育投影儀的需求日益增長，而愛普生（EPSON）公司就是投影儀的供應(yīng)商之一，《中國教育網(wǎng)絡(luò)》曾對其進(jìn)行采訪。

投影儀是教學(xué)研究工作的重要輔助工具，但由于其具有一定的技術(shù)含量，客戶對投影儀的安裝使用程序，日常保養(yǎng)方法等一般都不太了解，弄不好就會反而降低了教學(xué)研究的效率。另外，投影儀作為重要工具，一旦出現(xiàn)故障而得不到即時維修，就會影響工作進(jìn)度?？梢?，在投影儀市場中，除了對產(chǎn)品本身的質(zhì)量要求外，技術(shù)支持服務(wù)也不可缺少。

愛普生公司的服務(wù)體系運作比較成熟，從各個方面創(chuàng)造令客戶滿意的價值。培訓(xùn)方面，愛普生的針對包括上門試用，維護(hù)培訓(xùn)和定期除塵等；每年還有定期的用戶研討會，對客戶做使用維護(hù)培訓(xùn)，并介紹投影儀市場的新技術(shù)與最新動態(tài)。日常保養(yǎng)方面，愛普生站在客戶的角度上為客戶節(jié)省后期成本，培養(yǎng)客戶養(yǎng)成良好的使用習(xí)慣，按照流程操作，以延長投影儀燈泡的壽命，努力使客戶得到長久的價值。當(dāng)設(shè)備發(fā)生故障時，如果不能及時修好，愛普生的維修站還提供免費的備用機，這樣客戶的進(jìn)度就可以不受影響，保障了客戶應(yīng)得的價值。

愛普生全方位的支持服務(wù)，都是為了讓客戶能更好地使用產(chǎn)品，以實現(xiàn)更大的價值。

遠(yuǎn)大空調(diào)，超越售后服務(wù)

遠(yuǎn)大空調(diào)除了生產(chǎn)家用空調(diào)外，還為工商業(yè)大廈供應(yīng)空調(diào)主機。

遠(yuǎn)大空調(diào)有限公司客戶中心總經(jīng)理葛新力曾表示，遠(yuǎn)大空調(diào)的服務(wù)人員不僅僅是故障修理人員，更注重對空調(diào)實施科學(xué)的保養(yǎng)計劃。他們不是等到故障出現(xiàn)時再緊急維修，因為只要出現(xiàn)故障就說明客戶已經(jīng)遭受損失；而是確?？照{(diào)在壽命期內(nèi)能一直正常運作，永不停頓，永不故障。能做到完全不出問題，說明空調(diào)已經(jīng)達(dá)到顧客要求的價值了，但是遠(yuǎn)大空調(diào)的工作人員只把這當(dāng)成最基本的服務(wù)，并在此基礎(chǔ)上努力為客戶創(chuàng)造更高的價值。

葛新力提到，遠(yuǎn)大空調(diào)發(fā)現(xiàn)，空調(diào)的運行費用每年每平方米低能低到30元，高卻能高到200多元。于是，遠(yuǎn)大空調(diào)投入大量資源，深入調(diào)查空調(diào)節(jié)能管理方法。2003～2004年，遠(yuǎn)大空調(diào)通過召開現(xiàn)場會與論壇的方法，收集了許多節(jié)能管理經(jīng)驗，在會后又把這些經(jīng)驗編輯成冊，發(fā)給所有遠(yuǎn)大空調(diào)客戶，并讓服務(wù)工程師向客戶推廣。2005年，遠(yuǎn)大空調(diào)又對客戶的空調(diào)系統(tǒng)及節(jié)能實施情況進(jìn)行全面調(diào)查，然后綜合分析，對癥下藥，進(jìn)一步為運行費用高的客戶提出節(jié)能改進(jìn)方案，致力于把所有客戶的費用控制在每年每平方米80元以內(nèi)。

遠(yuǎn)大空調(diào)對客戶的深切關(guān)注和真誠服務(wù)的確已經(jīng)超越了一般意義上的售后服務(wù)。本著對客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，努力降低客戶的空調(diào)運營成本，遠(yuǎn)大空調(diào)為客戶創(chuàng)造出了獨特的價值，也為自己帶來了忠實的用戶與發(fā)展的空間。

（三）解決方案，創(chuàng)造整體價值

整體解決方案起源于20世紀(jì)80年代，當(dāng)時多數(shù)是指私營企業(yè)幫助某些國家的政府投資、建設(shè)、運營一些基礎(chǔ)設(shè)施項目。90年代，解決方案的概念逐漸被引進(jìn)私營企業(yè)中。

解決方案雖然沒有詳細(xì)的定義，但一般認(rèn)為，供應(yīng)商要與客戶緊密聯(lián)系，深入了解客戶信息，并在此基礎(chǔ)上為客戶提供定制化的獨特產(chǎn)品和服務(wù)；這些產(chǎn)品和服務(wù)要以創(chuàng)新的形式組合起來，為客戶創(chuàng)造新的價值；供應(yīng)商要與客戶合作，在價值鏈上提供延展，甚至承擔(dān)客戶的一部分運營風(fēng)險。

很多時候，誰能滿足客戶最多的需求，給客戶創(chuàng)造最完整的價值，誰就會贏得合同。某次印度尼西亞政府想在雅加達(dá)附近建水泥廠，于是進(jìn)行招標(biāo)。一家美國公司的計劃書包括選址、工廠設(shè)計、招聘施工人員、組裝設(shè)備材料，一直到把工廠建好后移交給政府部門；而一家日本公司的計劃書包括了美國公司的所有服務(wù)，另外還加上招聘和訓(xùn)練工廠的工人、使用水泥廠生產(chǎn)的水泥為雅加達(dá)建一些基礎(chǔ)道路和新的辦公大樓，以及通過自己的貿(mào)易公司出口部分水泥。雖然日本公司的計劃顯然需要更多經(jīng)費，但最后日本公司贏得了合同。日本公司不僅從狹義上看到了政府想建一個水泥廠，更從廣義上看到了政府想通過水泥廠促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。從廣義上出發(fā)的日本公司能滿足客戶更深層次的需要，從而給客戶創(chuàng)造了更完整的價值。

戴爾為勝利油田提供解決方案

勝利油田內(nèi)部結(jié)構(gòu)復(fù)雜，在IT方面需要大量終端機、服務(wù)器、存儲設(shè)備、軟件、通訊設(shè)備和其他數(shù)碼設(shè)備，并且這些設(shè)備要按照油田的組織結(jié)構(gòu)結(jié)合起來才能互相配合。但是如果由油田方面分別購買各種設(shè)備并連接使用，就要花費額外的人力物力。所以對油田來說，如果IT企業(yè)能提供一攬子服務(wù)，解決油田內(nèi)部所有IT需求，就是最優(yōu)方案。

勝利油田與戴爾合作已經(jīng)多年，雙方擁有進(jìn)一步合作的資源和意愿，因此戴爾提出解決方案的想法，并從2007年9月開始與勝利油田進(jìn)行了半年的洽談和策劃。最終，在2008年5月，戴爾在勝利油田建立了企業(yè)級應(yīng)用解決方案中心（Application　Solut－ion　Center，簡稱ASC），專為勝利油田設(shè)計和建立，為油田提供更直接更全面的IT服務(wù)，簡化了企業(yè)內(nèi)IT系統(tǒng)的復(fù)雜性。勝利石油管理局趙局長表示，ASC能幫助油田更經(jīng)濟(jì)、輕松、高效地構(gòu)建、使用以及管理IT系統(tǒng)。

在一般性的IT服務(wù)整合之外，戴爾還為油田提供了獨特的服務(wù)。趙局長表示，現(xiàn)在石油開采的難度越來越大；而戴爾的ASC，可以讓客戶在每次開采方案部署之前，先在模擬的真實應(yīng)用環(huán)境中對方案進(jìn)行測試和運行，甚至做某些實驗，以觀察是否能達(dá)到方案設(shè)計的初衷。這一專門為油田提供的服務(wù)，降低了方案部署的風(fēng)險，為勝利油田創(chuàng)造了極大的價值。

利樂為中國乳業(yè)提供解決方案

利樂來自瑞典，是瞬間超高溫?zé)o菌加工和包裝技術(shù)的供應(yīng)廠商。中國乳制品廠商在面對著眾多價格更低的選項時，卻還是紛紛選擇了利樂，就是因為看重利樂提供的解決方案。

利樂除了能供應(yīng)牛奶的紙盒包裝外，還能為乳制品廠商提供從前期設(shè)備、產(chǎn)品開發(fā)、人員培訓(xùn)、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品推廣到營銷體系構(gòu)建的一條龍服務(wù)，而且樣樣都能針對客戶的自身情況，量身定做，對比其他供應(yīng)商只能提供紙盒包裝的現(xiàn)狀，利樂自然是技高一籌，為客戶創(chuàng)造出更多價值。

利樂的解決方案還包括類似融資的服務(wù)，這是利樂的又一優(yōu)勢。對處于發(fā)展階段的乳品企業(yè)來說，利樂銷售的生產(chǎn)設(shè)備價格很高，投資一條生產(chǎn)線的成本會成為沉重的負(fù)擔(dān)。利樂經(jīng)過調(diào)查研究，決定：客戶只需付20％的款項就可以安裝成套生產(chǎn)設(shè)備。在以后的4年中，客戶只要訂購一定量的利樂包裝材料，就可以免付其余80％的設(shè)備款。這使客戶從高額的前期投資中解放出來，有利于客戶的企業(yè)發(fā)展，深受客戶歡迎。

篇7

關(guān)鍵詞：工作過程系統(tǒng)化；專業(yè)模塊課程；設(shè)計研究

中圖分類號：g712文獻(xiàn)標(biāo)識碼：a文章編號：1672-5727（2014）07-0125-03

企業(yè)普遍反映現(xiàn)在的職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生不能直接上崗，需要企業(yè)對其再培訓(xùn)。其原因是職業(yè)學(xué)校的專業(yè)課程體系一直以“三段式、學(xué)科式”教學(xué)為主，即以專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)理論課、專業(yè)實踐課教學(xué)為主。對學(xué)生職業(yè)能力的評價主要是以學(xué)校為主體，以“應(yīng)知”、“應(yīng)會”方式進(jìn)行測試。由于教學(xué)與評價均脫離了工作過程與生產(chǎn)實際，造成了學(xué)生的職業(yè)能力需求與企業(yè)實際脫節(jié)。本研究以廣州市工貿(mào)技師學(xué)院服裝專業(yè)課程建設(shè)工作思路與實踐為例，介紹基于工作過程系統(tǒng)化的專業(yè)模塊課程方案設(shè)計的研究與實踐。

基于工作過程系統(tǒng)化的專業(yè)模塊課程的定義

基于工作過程化的專業(yè)模塊課程開發(fā)的結(jié)構(gòu)既是具體的，又是抽象的。具體在于八個要素，即工作的對象、內(nèi)容、流程、手段、組織、產(chǎn)品、環(huán)境、管理等，不同的典型工作任務(wù)對應(yīng)的八個要素不同。抽象在于思維過程的完整性。課程開發(fā)圍繞的是職業(yè)需求，因此從工作崗位出發(fā)，對應(yīng)相應(yīng)的崗位群。

基于工作過程系統(tǒng)化的服裝

專業(yè)課程方案設(shè)計的意義及思路

基于工作過程系統(tǒng)化的服裝專業(yè)課程方案設(shè)計的意義廣州市是一個服裝業(yè)較發(fā)達(dá)的大都市，但很多職業(yè)學(xué)校的服裝專業(yè)并沒有因為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而蓬勃發(fā)展，相反是舉步維艱，很多畢業(yè)生初到企業(yè)并不能勝任企業(yè)的工作崗位。仔細(xì)研究，不難發(fā)現(xiàn)，一方面，職業(yè)學(xué)校學(xué)生文化基礎(chǔ)普遍較差，厭學(xué)情緒普遍存在，要通過三年的在校學(xué)習(xí)使他們成為企業(yè)歡迎的人才有一定的難度；另一方面，以學(xué)科為主的課程體系、知識與能力培養(yǎng)脫離生產(chǎn)實際等問題，使得職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)的畢業(yè)生與用人單位的需求有一定的差距。因此，進(jìn)行服裝專業(yè)教學(xué)改革，建立以企業(yè)崗位一線的典型工作任務(wù)為切入點，以工作過程為導(dǎo)向建立課程體系，提高畢業(yè)生的實用性，是服裝設(shè)計與制作專業(yè)發(fā)展的必然要求。

基于工作過程系統(tǒng)化的服裝專業(yè)課程方案設(shè)計思路本課程建設(shè)主要是圍繞職業(yè)活動的相關(guān)工作任務(wù)，轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的學(xué)習(xí)情境，以工作過程系統(tǒng)化能力為要素，在行業(yè)企業(yè)實踐專家、職教課改專家的指導(dǎo)下，根據(jù)崗位職業(yè)活動中的相關(guān)工作任務(wù)，即配合設(shè)計師季度性主題確定、配合設(shè)計師收集面、輔料市場信息、配合設(shè)計師進(jìn)行服裝款式開發(fā)和跟進(jìn)、配合設(shè)計師樣板審核和訂貨會開展、參與每季服裝前期開發(fā)策劃、負(fù)責(zé)每季服裝款式開發(fā)、參與每季訂貨會、參與收集客戶反饋信息及服裝款式開發(fā)、制圖出樣放樣、縫制工藝設(shè)計、服裝品質(zhì)控制、產(chǎn)品營銷策劃、市場推廣廣告、區(qū)域加盟、產(chǎn)品售后服務(wù)等所需要的知識與能力。因此，應(yīng)以實際生產(chǎn)中的工作任務(wù)能力需求為引領(lǐng)，以職業(yè)活動中具體的知識、技能、信息、合作和管理為主線，以培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力為重心，根據(jù)人才成長規(guī)律和學(xué)生的認(rèn)知特點，以學(xué)生為主體、以研修式學(xué)習(xí)為手段，循序漸進(jìn)地展現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生通過職業(yè)活動中各個相關(guān)工作任務(wù)的不同子任務(wù)的學(xué)習(xí)而具備從事該崗位工作所需的職業(yè)知識、技術(shù)技能與職業(yè)素養(yǎng)。

基于工作過程系統(tǒng)化的

服裝專業(yè)課程方案設(shè)計方法

技能人才需求市場調(diào)研培養(yǎng)實用型、應(yīng)用型技能人才是職業(yè)院校辦學(xué)重要的目標(biāo)定位，要培養(yǎng)好技能人才不能脫離企業(yè)要求和生產(chǎn)實際，不能脫離市場去“閉門造車”，因此，首先要做技能人才市場調(diào)研。市場調(diào)研應(yīng)做好這幾點：一是本地區(qū)經(jīng)濟(jì)與服裝行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，從而摸清服裝行業(yè)技能人才需求的情況。二是服裝企業(yè)中對各個崗位技能人才的需求分析，僅在專業(yè)人才供求缺口方面進(jìn)行數(shù)量統(tǒng)計與分析是不夠的，還要統(tǒng)計與分析各職業(yè)（崗位）上人才的分布及能力需求，如服裝設(shè)計與制作專業(yè)應(yīng)具體分析服裝設(shè)計、紙樣設(shè)計、工藝設(shè)計、服裝跟單、服裝營銷等職業(yè)崗位。三是直接深入服裝企業(yè)一線了解不同崗位的工作流程及要求。

企業(yè)實踐專家訪談會通過企業(yè)實踐專家訪談會確定服裝企業(yè)的典型工作任務(wù)。典型工作任務(wù)就是職業(yè)活

中有代表性的工作領(lǐng)域，也稱為職業(yè)行動領(lǐng)域，它是工作過程結(jié)構(gòu)完整的綜合性任務(wù)，反映了該職業(yè)典型的工作內(nèi)容和工作方式，來源于企業(yè)生產(chǎn)實踐。以企業(yè)典型工作任務(wù)為指導(dǎo)，我們將服裝設(shè)計與制作專業(yè)的課程分為以下五大專業(yè)模塊：服裝設(shè)計、紙樣設(shè)計、工藝設(shè)計、服裝跟單、服裝營銷。

職業(yè)能力分析和教學(xué)項目確定基于工作過程系統(tǒng)化的教學(xué)項目設(shè)計，首先要做好職業(yè)能力分析，即在特定的職業(yè)崗位上，能夠完成該崗位各項具體工作項目所具備的職業(yè)能力，并把若干典型工作任務(wù)確定和轉(zhuǎn)化為職業(yè)能力培養(yǎng)課程改革內(nèi)容。由此服裝專業(yè)課程可分為以下幾個項目：服裝產(chǎn)品分析、制繪圖稿、服裝材料的跟進(jìn)、看單出樣與放樣、服裝裁剪、服裝縫制、確定樣板下單、跟單、產(chǎn)品推廣、質(zhì)檢與出貨、成本核算等?；诠ぷ鬟^程系統(tǒng)化的課程開發(fā)流程見圖1。

子教學(xué)項目的設(shè)計子教學(xué)項目設(shè)計對應(yīng)于各個典型工作任務(wù)的子任務(wù)，具體也是按照每個項目的崗位分解的工作流程來完成課程設(shè)計的，應(yīng)通過工學(xué)一體化教學(xué)項目的教學(xué)實施，完成好其中每一個職業(yè)活動中的知識、技能和素養(yǎng)的能力學(xué)習(xí)培養(yǎng)，從而培養(yǎng)出符合職業(yè)要求的學(xué)生。

專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)基于工作過程系統(tǒng)化的課程目標(biāo)體現(xiàn)在職業(yè)崗位上，學(xué)生能夠掌握生產(chǎn)知識、操作技能和職業(yè)素養(yǎng)等綜合職業(yè)能力。因此，專業(yè)課程的設(shè)置在課程開發(fā)、教學(xué)過程中，應(yīng)盡量采用模擬企業(yè)的工作活動過程，以任務(wù)驅(qū)動法進(jìn)行教學(xué)，從而培養(yǎng)和提升學(xué)生的實用型、應(yīng)用型專業(yè)技能。職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)除了采用工學(xué)一體化教學(xué)外，還應(yīng)結(jié)合職業(yè)生涯規(guī)劃，通過引進(jìn)專家專題培訓(xùn)、校外實訓(xùn)基地鍛煉和頂崗實習(xí)等加以實現(xiàn)。服裝設(shè)計與制作專業(yè)的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)分析如圖2所示。

課程內(nèi)容設(shè)計課程內(nèi)容設(shè)計主要包括：（1）人才培養(yǎng)目標(biāo)和課程定位的確定。人才培養(yǎng)目標(biāo)是職業(yè)學(xué)校以國家職業(yè)資格和企業(yè)職業(yè)崗位的人才需求為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)技能人才的成長規(guī)律，把學(xué)生培養(yǎng)成為中級工、高級工、技師乃至高級技師。課程定位是指專業(yè)課程方案制定時，應(yīng)根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)所需人才能力要求確定相關(guān)的課程標(biāo)準(zhǔn)。各課程目標(biāo)則是圍繞人才培養(yǎng)總目標(biāo)，結(jié)合綜合職業(yè)能力中的各個專項分目標(biāo)來建立。所以，職業(yè)教育課程體系應(yīng)結(jié)合工作過程系統(tǒng)化、職業(yè)能力分析和人才成長規(guī)律進(jìn)行開發(fā)。（2）工學(xué)一體化課程教學(xué)形式有三種：模擬、仿真和真實?！罢鎸崱笔钦n程教學(xué)結(jié)合企業(yè)的真實生產(chǎn)活動，真正把職業(yè)活動過程引入教學(xué)、引入課堂，讓學(xué)生從實踐中“練武”，掌握真實本領(lǐng)，積累工作經(jīng)驗。廣州市工貿(mào)技師學(xué)院服裝專業(yè)現(xiàn)在采取的教學(xué)模式是：市場調(diào)研+在模擬企業(yè)板房、車間、設(shè)計室進(jìn)行一體化教學(xué)+校外頂崗實習(xí)等形式。（3）教學(xué)方法改革。一體化教學(xué)方法應(yīng)以項目教學(xué)、學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，教師充當(dāng)學(xué)生學(xué)習(xí)引導(dǎo)與輔導(dǎo)的角色，教師的工作主要是導(dǎo)入教學(xué)項目、指導(dǎo)學(xué)習(xí)計劃制定、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動機、提供學(xué)習(xí)資源、學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)、實訓(xùn)巡回指導(dǎo)、社會調(diào)研指導(dǎo)等。在教學(xué)過程中，教師采取現(xiàn)代化的教學(xué)手段，如教學(xué)課件、形象化的教具以及計算機多媒體、服裝仿真系統(tǒng)技術(shù)等。（4）學(xué)生的考核與評價方法。課程的考核可以打破傳統(tǒng)的結(jié)果考試方式，采取模塊化、項目化的過程考核方式，即每完成一個教學(xué)模塊或項目教學(xué)模塊就進(jìn)行一次考核評價，綜合成績采取學(xué)分積累。職業(yè)素養(yǎng)考核可以采用撰寫企業(yè)調(diào)研報告、任務(wù)方案設(shè)計、企業(yè)實踐評定等多元形式進(jìn)行評價。過程評價為主的評價方法可根據(jù)下達(dá)的工學(xué)一體學(xué)習(xí)任務(wù)，各小組按照任務(wù)要求制定實施方案、小組人員任務(wù)分配及完成情況、成果匯報、作品展示、教師點評、方法改進(jìn)等過程來給予評價。必要時，還可以引入第三方評價，邀請企業(yè)專家參與一同評價。

基于工作過程系統(tǒng)化的服裝專業(yè)

課程方案設(shè)計應(yīng)正確處理好的幾個關(guān)系

工作過程系統(tǒng)化與專業(yè)課程的關(guān)系德國布萊梅大學(xué)費利克斯·勞耐爾（felix rauner）教授等人認(rèn)為，工作過程是“在企業(yè)里為完成一件工作任務(wù)并獲得工作成果而進(jìn)行的一個完整的工作程序”。工作過程導(dǎo)向課程設(shè)計應(yīng)參照工作過程，但并非隨便照搬實際生產(chǎn)中的某個工作過程，而是從職業(yè)群中歸納整合出的典型職業(yè)工作過程。廣州市工貿(mào)技師學(xué)院通過對服裝企業(yè)進(jìn)行了大量的實際工作任務(wù)分析，在職教專家和企業(yè)實踐專家的指導(dǎo)下，得到較為完整的工學(xué)一體典型工作任務(wù)體系，初

步建立了較有特色的服裝專業(yè)一體化課程。

專業(yè)課程與專業(yè)模塊課程的關(guān)系專業(yè)課程與專業(yè)模塊課程的關(guān)系好比是棋盤與棋子的關(guān)系，即專業(yè)課程體現(xiàn)典型工作任務(wù)的組合，而每一個典型工作任務(wù)則構(gòu)成專業(yè)模塊課程，實施二者的有機合成便構(gòu)成一條完整的學(xué)習(xí)工作鏈，從而完成技能人才培養(yǎng)課程體系的構(gòu)建。

專業(yè)模塊課程的“大項目”與“小項目”服裝專業(yè)課程的工作活動特征比較明顯，因此首先應(yīng)根據(jù)企業(yè)工作流程明確相關(guān)的工作項目（大項目），如服裝設(shè)計、紙樣設(shè)計、工藝設(shè)計、服裝跟單、服裝營銷等。而每一個工作項目在實施過程中又要建立小的具體工作任務(wù)（小項目），如服裝產(chǎn)品分析、制繪服裝圖稿、服裝材料的跟進(jìn)、看單出樣與放碼、布料裁剪、部件與成衣縫制、確定樣板下單、跟單、產(chǎn)品推廣、質(zhì)檢與出貨、核算等，這就構(gòu)成了在課程設(shè)計的中“大項目”和“小項目”。

工作項目與課程體系的對應(yīng)關(guān)系在基于工作過程系統(tǒng)化服裝專業(yè)課程開發(fā)中，工作項目與課程體系是相對應(yīng)關(guān)系。其中要點是：在工作過程職業(yè)能力分析的基礎(chǔ)上，典型工作任務(wù)應(yīng)與專業(yè)課程相對應(yīng)，并將工作情境轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)情境，學(xué)生的學(xué)習(xí)工作頁應(yīng)包括工作任務(wù)所需的職業(yè)知識，操作能力和職業(yè)素養(yǎng)等要素，同時應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生如何去完成該任務(wù)。

課程實訓(xùn)與頂崗實習(xí)的關(guān)系課程實訓(xùn)是指在專業(yè)課程和核心課程中的學(xué)習(xí)內(nèi)容中安排的實訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)，如模擬企業(yè)板房、車間、設(shè)計室進(jìn)行仿真式見習(xí)實訓(xùn)教學(xué)。頂崗實習(xí)是指學(xué)生在企業(yè)的工作崗位上，與訂單培養(yǎng)或輪崗培養(yǎng)等校企合作培養(yǎng)模式相結(jié)合的校外實習(xí)教學(xué)，頂崗實習(xí)才能夠真正提高學(xué)生的綜合職業(yè)能力。因此，廣州市工貿(mào)技師學(xué)院服裝專業(yè)的學(xué)生是安排在第五學(xué)期期中以后進(jìn)行校外頂崗實習(xí)。課程實訓(xùn)和頂崗實習(xí)在時間上、教學(xué)內(nèi)容和項目的安排上是相互關(guān)聯(lián)、補充的關(guān)系，因而在安排實訓(xùn)教學(xué)項目時，應(yīng)考慮不同的特色課程模塊、不同的能力培養(yǎng)模塊，使實訓(xùn)環(huán)節(jié)更好地為人才培養(yǎng)目標(biāo)服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

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[4]陳宇.技能振興：戰(zhàn)略與技術(shù)[m].北京：中國勞動社會保障出版社，2009.

篇8

要說清楚這個問題，就得先看弄清楚策劃與咨詢的起源以及國內(nèi)外的說法！

策劃，中國人習(xí)慣稱呼“出謀劃策”，起源于軍事，它囊括了政治、軍事、文化、外交、體育、科技等各個領(lǐng)域的大策劃。即便是“企業(yè)策劃”它也包括了投資策劃、產(chǎn)品策劃、廣告策劃、管理策劃、營銷策劃、上市策劃、公關(guān)策劃等諸多領(lǐng)域；日本人的策劃叫企劃、幾乎每家像樣的點的日本公司、企業(yè)都有自己專門的企劃部；美國人的策劃叫咨詢業(yè)，也叫咨詢業(yè)、軟科學(xué)。美國許多大公司之所以能夠稱霸全球，靠的就是科技領(lǐng)先、人才薈萃再加上無數(shù)“蘭德公司”所充分施展的無所不至、無所不通的、無所不包的戰(zhàn)略策劃。

很遺憾的是在國內(nèi)，很多企業(yè)或策劃公司僅把策劃停留在營銷職能的某些局部或者是推廣部分。在很多老板的觀念中，為品牌創(chuàng)意一個“與眾不同”概念、給產(chǎn)品找個“絕無僅有”的賣點、請個“家喻戶曉”的代言人、做個“一鳴驚人”的廣告、寫一波波“蠱惑人心”的炒作軟文，搞一場場“轟轟烈烈”的促銷活動……這樣就可以成就一個“火爆全國”的銷售業(yè)績。

“我要賣貨……”

“賣貨才是硬道理……”

諸如此類流行一時的營銷理念，的確曾經(jīng)促成了一大批品牌奇跡般崛起，也著實造就了一大批策劃大師，可是之后我們越來越多地看到了如愛多VCD、三株口服液、俞兆林保暖內(nèi)衣、飛龍腎寶、歐典地板似的快速死亡；更多曾經(jīng)名噪一時的知名品牌，則無聲無息地退出了歷史的舞臺。

究其深層次原因，不得不談這種變化的宏觀背景。

上世紀(jì)80年代起，一大批充滿活力的民營企業(yè)，憑著老板們敏銳的商機意識、創(chuàng)新精神、靈活的營銷手段，迅速填補了幾十年計劃經(jīng)濟(jì)遺留下的物質(zhì)短缺的真空。那個時期，微觀經(jīng)濟(jì)的主要特征是產(chǎn)品的大規(guī)模開發(fā)生產(chǎn)、品牌的異軍突起、渠道的迅速擴(kuò)張、銷售手段的推陳出新、消費者的瘋狂購買。20世紀(jì)初期，中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)在總體上呈現(xiàn)出了供求平衡的態(tài)勢、顯而易見的商品短缺已經(jīng)越來越少、日益國際化的競爭環(huán)境、消費者趨向成熟理性，規(guī)?；a(chǎn)和銷售，已不再是企業(yè)增長的主要動力。這樣的宏觀背景下，企業(yè)的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見、人力資源素質(zhì)、系統(tǒng)化的營銷和運營管理，成為企業(yè)長期持續(xù)發(fā)展的發(fā)動機。可以說，僅憑策劃打天下的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，但這恰恰是一個可以造就航空母艦式的百年企業(yè)的良好土壤。

以筆者曾呆過的服裝企業(yè)為例，庫存問題一直是該企業(yè)最頭疼的問題（也所有服裝企業(yè)最頭疼的問題）品牌越來越響、企業(yè)越做越大，倉庫也越建越大，銷售額翻了幾翻，流動資金卻沒增長多少，幾年辛苦的積累，都跑到倉庫去了。到底是什么原因而導(dǎo)致這種局面呢？是營銷的問題還是內(nèi)部的問題呢？企業(yè)主認(rèn)為是營銷部銷售不力，便想著某位策劃大師或一個好的策劃方案能夠一次性的清理掉庫存；而筆者堅持認(rèn)為是企業(yè)內(nèi)部的問題，最后由于雙方堅持自己的觀點，采取了兩種不同的方案，一方面做促銷、換季打折、買衣送衣；另一方面請咨詢公司做診斷，經(jīng)過一個月深入調(diào)查的終于發(fā)現(xiàn)引發(fā)這種現(xiàn)象的諸多原因，以及原因的原因，并明確告訴企業(yè)主，零庫存是不可能的，只能運用國內(nèi)外成功服裝企業(yè)的的管理方法，最大限度的降低庫存。

問題是找出來了，可是在接下來在咨詢公司提供系統(tǒng)的有效解決方案的時候，讓企業(yè)主嚇了一跳，因為要解決這些問題就必須從源頭入手，組織結(jié)構(gòu)、到商品競爭、組織流程、財務(wù)管理、運營物流、信息化管理都必須進(jìn)行大的調(diào)整，這些對于企業(yè)主來說是一個系統(tǒng)的工程，后來診斷咨詢的費用是付了，可是企業(yè)主在調(diào)整與不調(diào)整的決策上一耗就是幾年。

湖南圣得西服飾也曾在2000年做過診斷和梳理，最后也是由于企業(yè)主觀念上的原因以及內(nèi)部的抵制，執(zhí)行到一半的時候就無法深入再下去了，不過這次的梳理夯實了該企業(yè)的管理，也使后來居上的圣得西迎頭趕上忘不了等地方競爭對手，為圣得西揮戈全國市場奠定了基礎(chǔ)。

在中國服裝業(yè)，很多服裝企業(yè)要么忽視服裝企業(yè)管理咨詢，要么做了企業(yè)診斷后在引進(jìn)管理理念的時候，由于種種原因一直不愿梳理或無法執(zhí)行是業(yè)內(nèi)一個不爭的事實，很多民營服裝企業(yè)品牌與企業(yè)越做越大，攤子越來越大的同時仍然延續(xù)著家族式的管理，以至服裝企業(yè)滯后的管理與品牌壯大的速度不協(xié)調(diào)，內(nèi)部問題不斷，導(dǎo)致服裝企業(yè)發(fā)展到了一定的瓶頸階段，很難再有所突破。

福建的利郎在上個世紀(jì)九十年代，一度面臨倒閉的危險，在二十世紀(jì)末期利郎邀請咨詢公司對利郎進(jìn)行企業(yè)診斷，從經(jīng)營環(huán)境的分析、行業(yè)分析、企業(yè)資源的分析入手，重新制定公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略并通過對內(nèi)部進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及流程優(yōu)化，從此利郎開始由批發(fā)轉(zhuǎn)向連鎖專賣和品牌經(jīng)營，從單一的西裝轉(zhuǎn)向整個男裝系列。其實服裝企業(yè)突破瓶頸要走的路只有一條——那就是超越自我，而超越自我又需要一個前提，那就是需要服裝企業(yè)家具有自我否定的勇氣，既要塑造品牌，又要勇于引進(jìn)現(xiàn)代西方成熟的管理理念，只有這樣中國服裝企業(yè)才能良性發(fā)展，樹中國百年服裝品牌。在這一點上泉州九牧王洋服就值得服裝企業(yè)借鑒。其實敢于否定、勇于否定更是企業(yè)家一種難得的大智慧。

記得前幾年在中央電視臺《對話》欄目中講到“麥肯錫兵敗實達(dá)”案例中，一名洋咨詢就說，所謂咨詢，就是根據(jù)我們掌握的現(xiàn)有知識對客戶進(jìn)行正確的解釋、疏通、指導(dǎo)、闡敘。它表現(xiàn)在信息集成、資源整合、技術(shù)流程、現(xiàn)代科學(xué)方法論的應(yīng)用（比如建模）、團(tuán)隊力量等。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計全球500強的跨國公司，90％以上的公司都有全年跟蹤的咨詢公司在幕后服務(wù)。全球500強都如此，更何況我們本土服裝企業(yè)呢？很欣慰的是我國本土零售服飾巨頭“美特斯邦威” 與ZARA、H&M上演著國際化與本土化的爭奪與融合中，美特斯邦威一直重視引進(jìn)國際先進(jìn)的管理流程。

篇9

1. 活動背景

我們武漢理工大學(xué)市場營銷協(xié)會成立于XX年11月，協(xié)會的宗旨是“營造校園學(xué)術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”，我們是以“用行動說話，讓智慧變現(xiàn)”為宣言，致力于學(xué)術(shù)理論探討及市場營銷實踐的學(xué)術(shù)社團(tuán)組織。

在xx年11月，我們迎來了協(xié)會的四周年慶典。

四年了，我們經(jīng)歷——協(xié)會舉辦了很多特色活動，例如為了讓同學(xué)們能在職場中更好的營銷自我而舉辦的“步步高杯”模擬招聘大賽、與校外企業(yè)合作舉辦的崇文廣場的學(xué)子員工聯(lián)歡晚會、為了給廣大學(xué)生提供了一個展示自我和接觸企業(yè)的機會而舉辦的“理工論劍”職場精英挑戰(zhàn)賽、為了能更好進(jìn)行營銷活動而舉行的friends club活動、為了讓更多的人來了解市場營銷協(xié)會而建立的校園電子信息平臺。此外，“精英之道”大學(xué)生營 銷管理素質(zhì)培養(yǎng)系列活動通過職業(yè)規(guī)劃講壇，學(xué)習(xí)談?wù)撔〗M，營銷講座與營銷管理論壇以及視頻展播與案例分析四個板塊來增加會員的營銷方面知識。

四年了，我們超越——通過不懈的努力，市場營銷協(xié)會取得了輝煌的成績。協(xié)會成員伍娜所在星源團(tuán)隊榮獲XX年全國創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎；協(xié)會成員李夢君所在語翼團(tuán)隊榮獲XX年全國創(chuàng)業(yè)計劃大賽銀獎；協(xié)會在XX年度星級社團(tuán)評比中榮獲三星級社團(tuán)的殊榮。

四年了，我們在一起——協(xié)會以家文化為核心，注重對會員的服務(wù)，為每一位會員過生日，形成了濃厚的家的氛圍，四年里協(xié)會的人員還保持著密切的聯(lián)系，互相關(guān)心，互相幫助，自上而下形成了良好的協(xié)會特色文化。大家手牽手，心連心。

四年了，我們追求卓越——四年里協(xié)會取得了輝煌的成就。但是四年僅僅是一個逗號，是一個新的開始，我們將重新起航，向著更高，更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)。

四年的風(fēng)雨兼程，四年的酸甜苦辣，四年的快樂傷悲，四年的點點滴滴，四年的一路同行，四年的成長，四年的堅持，四年的夢想，思念的家，現(xiàn)在，我們迎來了它四歲的生日。

2．活動主題：慶生．行夢

3．活動目的：

a.慶祝協(xié)會四年來取得的成就，并以此為新的起點向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)前進(jìn)。

b.增強對協(xié)會的宣傳，使更多的人了解我們的協(xié)會

c.在活動中加深會員對協(xié)會的了解，增強會員的參與意識，增加會員對協(xié)會的信任，為以后活動的開展打下基礎(chǔ)。

d.為會員提供一個放松的環(huán)境，享受快樂，促進(jìn)交流，體驗家的感覺。

e.慰勞在協(xié)會辛勤工作的所有成員

4．活動時間：11月28日晚6：30

5．活動地點：

二、活動程序

表1

活動前期準(zhǔn)備日程表

事項

時間

具體事項及說明

完成目標(biāo)

場地申請

11月9日—11月13日

西院活動中心（備選方案：東院活動中心，第三空間）

場地足夠大（大約可容納200—300人），硬件設(shè)施配置完善

活動贊助

11月9日—11月20日

（見外事部策劃）

能夠為本次活動提供更大贊助，并和贊助商達(dá)成完善的協(xié)議

活動宣傳

11月20—11月28日

l在鑒湖學(xué)海公寓，升升公寓，南湖學(xué)生宿舍張貼海報宣傳

l在南湖及鑒湖教學(xué)樓進(jìn)行展板宣傳

l內(nèi)事部通知會員，如有會員詢問，提供盡可能詳細(xì)的信息

（具體見推廣企劃部的宣傳策劃）

增強贊助商的知名度，擴(kuò)大協(xié)會影響力

人員物資準(zhǔn)備

11月20日—11月28日

l嘉賓的邀請和確定

l主持人選拔及串詞準(zhǔn)備

l舞蹈人員的確定

l各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人和工作人員的確定

l服裝秀中的各個部門服裝的準(zhǔn)備

l獎品及紀(jì)念品的準(zhǔn)備，蛋糕的準(zhǔn)備

l活動設(shè)備準(zhǔn)備，視頻語音準(zhǔn)備

活動資源準(zhǔn)備充足完備，保證活動順利進(jìn)行

場地布置

11月28日

（詳見推廣企劃部策劃）

以“中國特色”為中心，體現(xiàn)“家”文化

表2

人員安排表

負(fù)責(zé)

決策

監(jiān)控

執(zhí)行

參與

場地申請

活動贊助

活動宣傳

資源準(zhǔn)備

場地布置

表3

活動宣傳展板圖

（詳見推廣企劃部宣傳策劃）

表4

活動現(xiàn)場布置圖

（詳見推廣企劃部宣傳策劃）

2．現(xiàn)場活動流程

（由于活動具體細(xì)節(jié)未定，需要進(jìn)一步商榷，故暫定大體框架，每個環(huán)節(jié)都會分配下去，具體安排完之后，14日前可給出詳細(xì)安排流程表）前可給出詳細(xì)安排流程表）

時間

內(nèi)容

負(fù)責(zé)人

備注

14：00

工作人員到場進(jìn)行活動，現(xiàn)場布置

現(xiàn)場裝飾及觀眾席、嘉賓席布置

設(shè)備調(diào)試與維護(hù)

相應(yīng)物品（食品，飲料，名片等）分發(fā)準(zhǔn)備

17：30

部委到場了解現(xiàn)場，熟悉自己工作任務(wù)并協(xié)助工作人員布置會場。

主持人及主持人協(xié)助人、舞蹈人員到場了解現(xiàn)場，熟悉環(huán)境，確定負(fù)責(zé)的小組

18：10

舞會①

并組織與會者進(jìn)入會場，分發(fā)有號碼的名片并依此進(jìn)行人員分組

接待嘉賓

舞臺上有人領(lǐng)舞，臺下部委領(lǐng)舞并帶動先來的與會者，以免先來的與會者無聊過于冷清

18：29

由主持人協(xié)助人帶領(lǐng)與會者進(jìn)行晚會倒計時

噴彩帶，配樂

18：30

主持人致辭，介紹嘉賓和贊助商，并宣布活動開始，請出活動吉祥娃娃

吉祥娃娃可起到調(diào)節(jié)氣氛的作用,而且可以在吉祥娃娃身上貼上贊助商商標(biāo)，對贊助商進(jìn)行宣傳

18：35—18：45

會長及前任會長致辭

18：45—19：15

互動環(huán)節(jié)①

19：15—19：45

舞會②

19：45—20：15

互動環(huán)節(jié)②

20：15—20：45

舞會③

20：45—21：30

大聯(lián)歡（自由舞，切蛋糕，送別）

21：30—21：40

主持人宣布晚會結(jié)束，負(fù)責(zé)人組織與會人員退場

21：40—22：00

清理會場

現(xiàn)場活動細(xì)則：

1） 入場分組：在入場處，由禮儀小姐對男女發(fā)放不同花色的名片，會場坐席區(qū)有人指導(dǎo)不同名片的人就座。（具體分組情況由推廣企劃部策劃）

2） 舞會①兔子舞（具體形式由舞蹈負(fù)責(zé)人策劃）

3） 互動環(huán)節(jié)①：服裝秀

形式：穿著各個部門和贊助商自制的特色服裝（每件服裝上都貼有贊助商的商標(biāo)）的模特依依上臺，走到舞臺的最前方時，擺出自己的pose，另外部門和贊助商推薦人對自己服裝進(jìn)行一番描述和推銷，然后走回舞臺，以此類推。最后由與會者進(jìn)行舉手表決，評選出最具特色獎和最具人氣獎，給予獎品。然后把各自部門和贊助商的服裝以拍賣會的形式拍賣出去。

4） 舞會②：竹竿舞（具體形式由舞蹈負(fù)責(zé)人策劃）

5） 互動環(huán)節(jié)②：中外模仿秀

形式：抽出4名外國友人和4名中國學(xué)生上臺，播放一段電影中的動作情景，8個人依次模仿，然后每個中國學(xué)生根據(jù)給定的臺詞（包含贊助商的名字，如路過****商店）自編一段動作，分別各選其中一位外國友人模仿，由觀眾舉手表決，評選出最具模仿力獎和最具人氣獎，給予獎品。

6） 舞會③：恰?。ň唧w形式由舞蹈負(fù)責(zé)人策劃）

7） 大聯(lián)歡

過程：恰恰舞曲切換成生日歌（循環(huán)播放），關(guān)閉現(xiàn)場燈光，由當(dāng)天過生日的同學(xué)手捧蠟燭（如果當(dāng)天沒有就事先選擇一位幸運會員），幾位部委推著蛋糕，會長及前幾任會長和贊助商隨后由后臺緩緩走出進(jìn)入舞蹈區(qū)人群中。會長發(fā)表感言。主持人介紹走在最前面捧蠟燭的幸運同學(xué)，帶領(lǐng)大家合唱生日歌。一起許愿。背景音樂改換。會長，前幾任會長及贊助商分別切蛋糕（每人一層）。同時主持人介紹傳蛋糕送祝福活動（蛋糕的傳遞代表了祝福的傳遞，由部委把蛋糕端到最內(nèi)圈的同學(xué)面前，由他們把蛋糕向外圈的同學(xué)傳遞，直到最內(nèi)圈的同學(xué)也有蛋糕）。切完第一層時（預(yù)留出送別人數(shù)的蛋糕，第二層由贊助商切），主持人點出送別主題。播放送別錄音。請出將要離開我們協(xié)會的學(xué)長學(xué)姐。會長，前幾任會長和各部門部長一一同他們擁抱。最后會長帶領(lǐng)他們一起切蛋糕。音樂切換。吃蛋糕，跳舞（由舞蹈負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)），互相交流，自由離場。（部委注意是否有既不跳舞又不吃蛋糕的人，詢問他們是否有分到蛋糕，邀請他們一起跳舞）

舞蹈備選方案：華爾茲，圈圈舞（即男女圍成圈，圈圈轉(zhuǎn)動，一對一的跳舞）

互動環(huán)節(jié)備選方案：商品猜價，燈謎和對聯(lián)，商品搶購會

三．活動負(fù)責(zé)人（具體各人職責(zé)由總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)分配）

a) 活動總負(fù)責(zé)人：

職責(zé)：分配任務(wù)，主導(dǎo)活動，保證活動順利進(jìn)行

b) 活動前期總負(fù)責(zé)人:

職責(zé)：負(fù)責(zé)活動前期一切事務(wù)、人員的分配和籌備工作

c) 活動現(xiàn)場總負(fù)責(zé)人：

職責(zé)：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場一切事務(wù)、人員的分配和現(xiàn)場秩序維護(hù)

d) 活動策劃人：

職責(zé)：擬定活動策劃書

e) 活動攝影負(fù)責(zé)人：

職責(zé)：負(fù)責(zé)活動前期和活動現(xiàn)場攝影記錄工作

四．現(xiàn)場突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案

事件

解決方法

備注

活動不能按時開始

活動前期邀請與會者通知時可把時間提前15分鐘，活動中適當(dāng)把活動開始時間后推15分鐘，延長舞蹈①時間（控制在十分鐘之內(nèi)，以免觀眾疲勞）

到場人員過多

在每個分組觀眾席都預(yù)留可以加10張凳子的場地，每種名片多準(zhǔn)備20張，部委站著把位置讓給其他會員

到場人員比較少

邀請營銷班的同學(xué)參加，或由部委邀請其朋友或同學(xué)參加

觀眾中途離場

現(xiàn)場負(fù)責(zé)人勸其留下，如不行請其從后門低調(diào)離開

活動中有人很拘束，不愿參加集體活動

各組部委要主動調(diào)動他們的積極性

活動中某個環(huán)節(jié)超時

由主持人暗示各組部委注意時間安排

過程中出現(xiàn)冷場

主持人和吉祥娃娃調(diào)動活動氣氛，各部門分別負(fù)責(zé)幾個活動，部委預(yù)備救場

觀眾因為看不見表演站起，影響其他觀眾觀看

秩序維護(hù)人員提醒其坐在自己的座位上

抽號上臺時有觀眾因為名片丟失不知道自己的號碼，

臨時請其他觀眾上臺

分蛋糕時出現(xiàn)哄搶

主持人先強調(diào)每人都會有一份，由部委送到會員手中

觀眾用蛋糕互相涂抹，場面出現(xiàn)混亂

主持人在分蛋糕前提醒

老會員由于各種原因要提早離開

把送別環(huán)節(jié)和切蛋糕環(huán)節(jié)提前

舞蹈場地過小

盡可能使舞蹈動作簡單化，讓觀眾也可以站在座位前完成

中途音響及燈光出現(xiàn)問題

會前準(zhǔn)備備用音響及話筒，調(diào)試時由主持人帶領(lǐng)大家做小游戲，實在沒有辦法時燈光效果可以去掉

晚會時間過長

舍棄部分節(jié)目，縮短跳舞時間

晚會時長不足

增加一些備選節(jié)目

五、 費用預(yù)算（大體估算）

項目

金額

宣傳（海報，橫幅，宣傳單等）

200

場地布置

200

食品飲料（包括蛋糕）

600

設(shè)備和服裝租借

300

總計

1300

我們能為贊助商做些什么

1.提供冠名權(quán)

2.活動前期宣傳工作中，我們可以把對協(xié)會的宣傳和對贊助商的宣傳結(jié)合在一起，以在校內(nèi)擺展板，掛橫幅，貼海報，發(fā)傳單和人員宣傳等形式進(jìn)行宣傳

3.現(xiàn)場布置工作中，我們把贊助商的商標(biāo)可以貼在舞臺和會場

4.現(xiàn)場活動中：

l我們會給與會者對贊助商作介紹的名片

l我們在視頻展播中加入對贊助商宣傳的視頻

l我們會請主持人對贊助商介紹和鳴謝

l我們請贊助商代表切蛋糕

l我們會在吉祥娃娃身上貼上贊助商的商標(biāo)，在全場調(diào)動氣氛

l我們在服裝秀環(huán)節(jié)在服裝上貼上贊助商的商標(biāo)，而且贊助商自己也可以制作服裝和他們同臺競技，使全場人目光聚集于此

l我們在中外模仿秀環(huán)節(jié)中，在臺詞中加入贊助商的內(nèi)容，不僅讓贊助商的名稱從中國學(xué)生口中說出，更從外國友人口中告訴全部與會者，起到意想不到的效果

l我們的工作人員的服裝商也可以貼上贊助商的商標(biāo)

篇10

關(guān)鍵詞：櫥窗設(shè)計；服裝；流行趨勢

中圖分類號：J523 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1005-5312（2013）30-0193-01

一、櫥窗是專賣店的“眼睛”

櫥窗展示是利用感官的辨識度為廣告的方式，它跟廣告一樣也是通過圖形和形象來傳達(dá)商品信息，它與廣告不同的是，櫥窗展示是利用三維化空間的信息讓觀賞者站在不一樣的視角和位置感受產(chǎn)品，因為時裝只是一個概念，范圍大而廣，它存在很大的模糊性，讓顧客無法猜透把握，也就無法理解和接受，更不能銘記并勾起你的購買欲。而服裝展示設(shè)計就是通過有效的手段，簡單明了的把模糊清晰化?？梢哉f，一個成功的服裝商品陳列過程，就是一個時尚語言的轉(zhuǎn)化和翻譯的過程。購物就如一場游戲，而你就是這場游戲的主控者，卻不知道你早已被設(shè)計好，你會在不同的店面中被更多的時尚氣息所吸引，勾起你的購買欲，而這些幕后的推手又是誰呢，櫥窗展示的目的就是先聲奪人，提供營造氛圍的產(chǎn)所和獨具匠心的創(chuàng)造來達(dá)到異曲同工之妙，櫥窗展示可以喻為專賣店的“眼睛”，我們透過通過櫥窗展示現(xiàn)象看到其內(nèi)在，對于陳列設(shè)計師們來說如果能夠幾秒鐘的時間吸引顧客的視線駐足瀏覽，就能考驗出所做努力的價值。

二、櫥窗的創(chuàng)意靈感來源

櫥窗陳列總是街頭的一道風(fēng)景，十幾平方米內(nèi)的奇妙世界，模特們瑩然而立，設(shè)計師巧奪天工的創(chuàng)意像似沁人心脾的魔術(shù)，宛如畫中景。櫥窗的設(shè)計不僅是為了展示商品帶動銷售，更敘述著每個品牌的文化和故事。它不僅勾起了顧客們想要進(jìn)店一探究竟的好奇心，也成功的為品牌制造了一個商業(yè)噱頭。一個店鋪陳列設(shè)計的核心就在櫥窗展示上，如何做出與眾不同的創(chuàng)意又要與現(xiàn)在的流行接軌，這是給櫥窗設(shè)計師出的考題。而櫥窗設(shè)計的靈感來源可以以時尚流行趨勢為主題，品牌的產(chǎn)品設(shè)計要素以及品牌當(dāng)季的營銷方案來作為參考。品牌產(chǎn)品的設(shè)計要素也是跟服裝設(shè)計師緊密聯(lián)系在一起的，由服裝設(shè)計師完成對時尚流行趨勢的分析和提煉。而陳列設(shè)計師只要對產(chǎn)品的設(shè)計要素進(jìn)行衍生，根據(jù)自身的特點和風(fēng)格來進(jìn)行斟酌，不僅要富有創(chuàng)意性也要考慮到商業(yè)性，以便讓負(fù)擔(dān)不氣高價時裝的顧客也能接受。選擇適合品牌風(fēng)格的主題，將品牌其中的某一元素提煉成設(shè)計點，在不丟失自身品牌的特色之下，設(shè)計出主題鮮明同時又有創(chuàng)意的產(chǎn)品。如果冥思苦想找不到方案也可從一些重點的節(jié)假日這些時間段去發(fā)掘，既能明確體現(xiàn)該時間段的特點又不乏創(chuàng)意。自信的時尚表達(dá)總能吸引顧客?？梢圆槐靥ㄉ冢啙嵱知毺氐臋淮皵[放，有時用時裝設(shè)計師的原創(chuàng)或者低價版形象再現(xiàn)時尚風(fēng)格，簡單而又節(jié)省成本也同樣可以達(dá)到獨有自己品牌風(fēng)格又獨樹一幟的效果。

三、品牌服裝櫥窗的發(fā)展趨勢

21世紀(jì)的櫥窗是活力四射的，它們要填挑起消費者的激情來吸引客流。而如今全球范圍內(nèi)服裝品牌眾多，新的展示模式層出不窮，經(jīng)營者已經(jīng)逐漸掌握觀賞者的步調(diào)，觀賞者也逐步產(chǎn)生了追求消費的情趣。在經(jīng)濟(jì)全球化的過程中，品牌服裝櫥窗要朝多元化發(fā)展，好的櫥窗展示設(shè)計在形式上不僅能夠以其富有內(nèi)涵的結(jié)構(gòu)給人以美感，更能以其特有的形象組合去迎合觀賞者的心理。它所展示的不僅是其形象的服裝，更是一個服裝品牌的文化內(nèi)涵。因此品牌服裝的櫥窗不但要與國際接軌，更需要與世界融合。國外的櫥窗設(shè)計豪華而精妙，多樣而新穎，創(chuàng)意而不庸俗，具有市場競爭力，品牌文化滲透到目標(biāo)消費群已達(dá)到根深蒂固的影響，而國內(nèi)的品牌服裝櫥窗比國外發(fā)展的晚，顯然還是處于停留在櫥窗設(shè)計初級階段，國內(nèi)品牌沒有把對產(chǎn)品的信息宣傳提升到櫥窗的關(guān)注度中上去，缺乏陳列設(shè)計師這方面的人才，只注重模仿國外是設(shè)計，忽略自身品牌文化的內(nèi)在要求，缺乏商業(yè)競爭的靈活性。對于這些會阻礙國內(nèi)品牌服裝櫥窗的發(fā)展的種種現(xiàn)象我們應(yīng)該提高品牌文化的意識，加大對自身品牌的投入，注重陳列設(shè)計師的培養(yǎng)，提升品牌競爭意識。

服裝的櫥窗設(shè)計是品牌的靈魂，領(lǐng)導(dǎo)品牌櫥窗帶動其樞紐的的卻是消費者，激發(fā)櫥窗設(shè)計師靈感，經(jīng)營者要更好的展示品牌形象要通過消費者的審美獲得最大的效益，才能展示櫥窗設(shè)計的無限魅力。

參考文獻(xiàn)：