導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇采購(gòu)管理技巧，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

采購(gòu)與供應(yīng)商管理在大多數(shù)的跨國(guó)公司中，供應(yīng)商開發(fā)的基本準(zhǔn)則是Q.C.D.S原則，也就是質(zhì)量，成本，交付與服務(wù)并重的原則。

在這四者中，質(zhì)量因素是最重要的，首先要確認(rèn)供應(yīng)商是否建立有一套穩(wěn)定有效的 質(zhì)量保證體系，然后確認(rèn)供應(yīng)商是否具有生產(chǎn)所需特定產(chǎn)品的設(shè)備和 工藝能力。其次是 成本與價(jià)格，要運(yùn)用 價(jià)值工程的方法對(duì)所涉及的產(chǎn)品進(jìn)行 成本分析，并通過雙贏的價(jià)格談判實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約。在交付方面，要確定供應(yīng)商是否擁有足夠的生產(chǎn)能力， 人力資源是否充足，有沒有擴(kuò)大產(chǎn)能的潛力。最后一點(diǎn)，也是非常重要的是供應(yīng)商的售前、售后服務(wù)的紀(jì)錄。

在供應(yīng)商開發(fā)的流程中，首先要對(duì)特定的分類市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，要了解誰是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，目前市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的，各大供應(yīng)商在市場(chǎng)中的定位是怎樣的，從而對(duì)潛在供應(yīng)商有一個(gè)大概的了解。

比如在電阻市場(chǎng)，你今天需要0805的電阻，就大可不必去找那幾個(gè)日本 大廠，因?yàn)樗麄円呀?jīng)停產(chǎn)了。同時(shí)你也可以給你的設(shè)計(jì)部門同事提一個(gè)建議，盡量使用市場(chǎng)主流的元器件以 降低成本。

電阻市場(chǎng)是一個(gè) 差異化較少的市場(chǎng)，供應(yīng)商多，容易運(yùn)輸，容易替代。在注塑市場(chǎng)中，就比較復(fù)雜一些。首先，產(chǎn)品差異很大，有的公司專長(zhǎng)于精密注塑，有的則主攻大型工件。而且由于注塑件 運(yùn)輸成本很高，本地化是必不可少的，你要評(píng)估在本地市場(chǎng)上，注塑產(chǎn)品的供應(yīng)能力是供過于求還是供不應(yīng)求，主要供應(yīng)商及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)等等，才能做到有備而來。

在這些分析的基礎(chǔ)上，公司的采購(gòu)部可以建立初步的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)并做出相應(yīng)的產(chǎn)品分類。一般來說，分為電子類、機(jī)械類、輔助材料三大類。電子類中可進(jìn)一步分為電路板、電阻、電容、電感、二三極管、集成電路等;機(jī)械類細(xì)分為塑料件、金屬件、包裝用品等;輔助材料的部分包括化學(xué)品、標(biāo)簽、膠帶等雜物。

采購(gòu)談判技巧采購(gòu)談判技巧之要有彈性

在價(jià)格談判中，還價(jià)要講究彈性。對(duì)于采購(gòu)人員來說，切忌漫天還價(jià)，亂還價(jià)格;也不要一開始就還出了最低價(jià)。前者讓人覺得是在光天化日下?lián)尳俣笳邊s因失去彈性而處于被動(dòng)，讓人覺得有欠精明，從而使價(jià)格談判毫無進(jìn)行的余地。

采購(gòu)談判技巧之化零為整

采購(gòu)人員在還價(jià)時(shí)可以將價(jià)格集中開來，化零為整。這樣可以在供應(yīng)商心理上造成相對(duì)的價(jià)格昂貴感，會(huì)比用小數(shù)目進(jìn)行報(bào)價(jià)獲得更好的交易。這種報(bào)價(jià)方式的主要內(nèi)容是換算成大單位的價(jià)格，加大計(jì)量單位。如：將公斤改為噸兩改為斤月改為年日改為月小時(shí)改為天秒改為小時(shí)等。

采購(gòu)談判技巧之過關(guān)斬將

所謂過關(guān)斬將，即采購(gòu)人員應(yīng)善用上級(jí)主管的議價(jià)能力。通常供應(yīng)商不會(huì)自動(dòng)降價(jià)采購(gòu)人員必須據(jù)理力爭(zhēng)。但是，供應(yīng)商的降價(jià)意愿與幅度，視議價(jià)的對(duì)象而定。感謝關(guān)注采購(gòu)從業(yè)者微信公眾號(hào)因此，如果采購(gòu)人員對(duì)議價(jià)的結(jié)果不太滿意，此時(shí)應(yīng)要求上級(jí)主管來和供應(yīng)商議價(jià)。當(dāng)買方提高議價(jià)者的層次，賣方有受到敬重的感覺，可能同意提高降價(jià)的幅度。

若采購(gòu)金額巨大，采購(gòu)人員甚至可進(jìn)而請(qǐng)求更高層的主管(如采購(gòu)經(jīng)理，甚至副總經(jīng)理或總經(jīng)理)邀約賣方的業(yè)務(wù)主管(如業(yè)務(wù)經(jīng)理等)面談，或直接由買方的高層主管與對(duì)方的高層主管直接對(duì)話，此舉通常效果不錯(cuò)。因?yàn)椋邔又鞴懿坏h價(jià)技巧與談判能力高超，巨社會(huì)關(guān)系及地位崇高，甚至與賣方的經(jīng)營(yíng)者有相互投資或事業(yè)合作的關(guān)系。因此，通常只要招呼一聲，就可獲得令人意想不到的議價(jià)效果。

采購(gòu)談判技巧之壓迫降價(jià)

所謂壓迫降價(jià)，是買方占優(yōu)勢(shì)的情況下，以脅迫的方式要求供應(yīng)商降低價(jià)格，并不征詢供應(yīng)商的意見。這通常是在賣方處于產(chǎn)品銷路欠佳，或競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，以致發(fā)生虧損和利潤(rùn)微薄的情況下，為改善其獲利能力而使出的殺手锏。此時(shí)采購(gòu)人員通常遵照公司的緊急措施，通知供應(yīng)商自特定日期起降價(jià)若干;感謝關(guān)注采購(gòu)從業(yè)者微信公眾號(hào) 若原來供應(yīng)商缺乏配合意愿，即行更換供應(yīng)來源。當(dāng)然，此種激烈的降價(jià)手段會(huì)破壞供需雙方的和諧關(guān)系;當(dāng)市場(chǎng)好轉(zhuǎn)時(shí)，原來委曲求全的供應(yīng)商，不是以牙還牙抬高售價(jià)，就是另謀發(fā)展，因此供需關(guān)系難能維持良久。

篇2

關(guān)鍵詞:電力工程建設(shè)企業(yè);物資采購(gòu)管理

0 引言

近幾年來,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)快速發(fā)展，電力工程建設(shè)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭,電力工程建設(shè)企業(yè)的采購(gòu)管理任務(wù)繁重。而由于工程建設(shè)招投標(biāo)制度不斷完善, 電力工程建設(shè)企業(yè)壟斷地位日益削弱,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度更加激烈,利潤(rùn)的空間越來越窄，工程建設(shè)企業(yè)需要進(jìn)一步加強(qiáng)工程管理，嚴(yán)格成本核算,才能更好地適應(yīng)企業(yè)建設(shè)和發(fā)展需要。

通常說：“電力建設(shè)，物資先行”。物資采購(gòu)管理是電力工程建設(shè)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)建設(shè)過程中所需各種物資的生產(chǎn)、招投標(biāo)采購(gòu)、運(yùn)輸、儲(chǔ)備、配送及檢測(cè)等進(jìn)行的計(jì)劃、組織、管理和控制。搞好物資管理，有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，增加企業(yè)盈利，有利于合理使用物資，節(jié)約物資，提高建設(shè)的速度和效益。

物資費(fèi)用在電力生產(chǎn)成本和基本建設(shè)工程投資中都占有較大的比重。電力生產(chǎn)又具有高度的連續(xù)性，生產(chǎn)和消費(fèi)同時(shí)完成，供電安全與供電質(zhì)量具有廣泛的社會(huì)影響，從而對(duì)物資的選用和匹配比一般工業(yè)企業(yè)提出了更高的要求。因此，加強(qiáng)電力工程建設(shè)物資管理，對(duì)提高物資管理水平，確保電力生產(chǎn)的安全、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和工程建設(shè)的順利投產(chǎn)，提高整體經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，都具有重要的作用。

1 電力建設(shè)物資采購(gòu)管理特點(diǎn)

1．1品種規(guī)格多、分布面廣

根據(jù)電力企業(yè)設(shè)備，電力物資可以劃分為輸電線路、變電設(shè)備、配電線路及設(shè)備、用電計(jì)量設(shè)備、通訊線路及設(shè)備等不同類別，種類十分繁多。且電力企業(yè)具有典型的普遍服務(wù)特征，電網(wǎng)延伸到哪里，電力物資就分布到哪里，分布區(qū)域十分廣泛。

1、2 管理機(jī)構(gòu)多、職能分散

電力企業(yè)的運(yùn)營(yíng)涉及到許多環(huán)節(jié)和部門，其物資管理涉及具體使用工程部、生技部、營(yíng)銷部及后勤管理部門等，價(jià)值管理主要是財(cái)務(wù)部等。各部門按照職責(zé)分工履行固定資產(chǎn)某一階段、某一方面的管理職能。

1、3 專用性強(qiáng)、變化頻繁;隨著經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，用電設(shè)備增長(zhǎng)更新變化快，且采購(gòu)物資的專用性強(qiáng),對(duì)質(zhì)量的要求高,一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題將會(huì)直接影響到電網(wǎng)的安全運(yùn)行;需求量不穩(wěn)定,要求的供貨周期短。

2 當(dāng)前電力建設(shè)物資采購(gòu)管理存在的主要問題

2.1 設(shè)備材料選型標(biāo)準(zhǔn)不一

各單位的生產(chǎn)運(yùn)行在使用標(biāo)準(zhǔn)與習(xí)慣上存在較大差異。制造標(biāo)準(zhǔn)與供應(yīng)商與廠商之間有效磨合不夠。涉及物資產(chǎn)品范圍廣泛、技術(shù)難度高，運(yùn)作環(huán)節(jié)多，工作量極大，給物資采購(gòu)帶來不便，也增加了工作難度。

2.2 物資采購(gòu)運(yùn)作機(jī)制不完善

目前，有的部門職責(zé)劃分不合理，由于管理不規(guī)范,多頭采購(gòu)管理，出現(xiàn)采購(gòu)部既負(fù)責(zé)采購(gòu)的職能，同時(shí)又負(fù)責(zé)合格供應(yīng)商的管理，從內(nèi)部控制的角度看，這不利于部門間的監(jiān)督機(jī)制的建立。如有的合同的談判往往流于形式，難以做到對(duì)采購(gòu)行為實(shí)施有效的監(jiān)督，部門職責(zé)上體現(xiàn)的外部牽制的作用并不能得到有效發(fā)揮。

2.3對(duì)供應(yīng)商管理尚不規(guī)范

目前，電力企業(yè)的物資采購(gòu)部門對(duì)供應(yīng)商的管理上相對(duì)薄弱，尚沒有實(shí)行供應(yīng)商的分類分級(jí)管理，同時(shí)也沒有與合格供應(yīng)商建立正式的長(zhǎng)期合作關(guān)系,對(duì)供應(yīng)商詢價(jià)及供應(yīng)商選擇缺乏有效監(jiān)督

。

2.4 采購(gòu)成本控制不到位

由于電力施工企業(yè)物資的規(guī)格品種繁多,采購(gòu)工作量大且具有復(fù)雜性,目前許多企業(yè)雖然已經(jīng)意識(shí)到加強(qiáng)物資采購(gòu)成本控制的重要性,但在具體實(shí)施中,對(duì)采購(gòu)成本的控制還不到位,對(duì)采購(gòu)過程的監(jiān)控力度不夠。

2.5物資采購(gòu)人員素質(zhì)不高

當(dāng)前物資采購(gòu)人員專業(yè)水平參差不齊，有的業(yè)務(wù)能力較弱。物資采購(gòu)管理信息化建設(shè)投入少，應(yīng)用率低，有的倉(cāng)管人員對(duì)計(jì)算機(jī)使用管理不熟，與實(shí)際工作要求還有較大差距。

4電力物資采購(gòu)管理的主要對(duì)策

4.1 建立“推薦、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)”三分離采購(gòu)模式，促進(jìn)公平、公正、公開

規(guī)范物資招標(biāo)采購(gòu)模式是規(guī)范采購(gòu)行為、保證采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量、降低采購(gòu)產(chǎn)品成本的重要方式。物資采購(gòu)管理遵循“推薦、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)”三分離的原則開展物資招標(biāo)采購(gòu)工作，堅(jiān)持三權(quán)分立，項(xiàng)目管理部門擁有需求計(jì)劃?rùn)?quán)，物資部門擁有采購(gòu)權(quán)，財(cái)務(wù)部門擁有財(cái)務(wù)支付權(quán)，三者相互獨(dú)立，互相制約，互相監(jiān)督。采購(gòu)方式包括招標(biāo)采購(gòu)和非招標(biāo)采購(gòu)，其中招標(biāo)采購(gòu)含公開招標(biāo)和誠(chéng)邀招標(biāo)，非招標(biāo)采購(gòu)含競(jìng)爭(zhēng)性談判、零星采購(gòu)等。招標(biāo)采購(gòu)以專家小組為主，實(shí)現(xiàn)管理操作分離、評(píng)標(biāo)招標(biāo)分離、招標(biāo)與行政分離，確保招標(biāo)每個(gè)環(huán)節(jié)公平、公正、公開。同時(shí),對(duì)需求量大、品種相同的物資,堅(jiān)持集中批量采購(gòu)，這樣供應(yīng)廠家便于合理安排生產(chǎn),降低單位生產(chǎn)成本,供需雙方互惠互利。

在招標(biāo)采購(gòu)過程中,各評(píng)標(biāo)專家負(fù)責(zé)評(píng)審,招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)定標(biāo),紀(jì)檢部門全程監(jiān)督,中標(biāo)結(jié)果進(jìn)行廠務(wù)公開,做到評(píng)定分離,且招標(biāo)中投標(biāo)商的入圍、評(píng)審、定標(biāo)全過程均有人監(jiān)督,真正做到公平、公正,、公開，盡最大可能地降低采購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格，避免暗箱操作。

4.2 規(guī)范物資招標(biāo)采購(gòu)計(jì)劃性，提高物資采購(gòu)管理效能

物資計(jì)劃管理工作是物資管理工作的主線，是實(shí)施物資歸口管理、集中采購(gòu)和集約經(jīng)營(yíng)的龍頭。物資采購(gòu)必須實(shí)行計(jì)劃管理。根據(jù)下達(dá)的生產(chǎn)、技改、基建項(xiàng)目計(jì)劃，會(huì)同工程建設(shè)和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等項(xiàng)目管理部門，按年、季度準(zhǔn)確、及時(shí)地編制和上報(bào)本單位物資物資需求計(jì)劃。在上報(bào)計(jì)劃時(shí)要嚴(yán)格按項(xiàng)目工程的實(shí)際需要，科學(xué)地確定合理的交貨期，既保證生產(chǎn)廠家有合理的生產(chǎn)周期，又不將交貨期拖得太長(zhǎng)，盡量減少市場(chǎng)材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)物資工作帶來的影響。同時(shí)，因項(xiàng)目或計(jì)劃變更，由變更單位按程序?qū)υ瓐?bào)需求計(jì)劃進(jìn)行修訂，報(bào)上級(jí)審核調(diào)整后方可執(zhí)行。

物資采購(gòu)供應(yīng)應(yīng)遵守招標(biāo)采購(gòu)、比質(zhì)比價(jià)和技術(shù)與商務(wù)分離的原則，確保采購(gòu)信息公開、采購(gòu)政策合理、采購(gòu)程序規(guī)范、評(píng)標(biāo)過程公平，“公平、公正、公開”地確定供貨廠家和產(chǎn)品價(jià)格，盡量消除人為因素對(duì)采購(gòu)決策的影響，做到技術(shù)上可靠經(jīng)濟(jì)上合理嚴(yán)格訂貨合同管理規(guī)避合同采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。合同簽訂應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家法律法規(guī)和企業(yè)內(nèi)部合同管理有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，并按流程進(jìn)行合同審核，所簽合同應(yīng)按分級(jí)管理原則進(jìn)行審批。

4.3 應(yīng)用JIT采購(gòu)模式，提高資金使用效益

準(zhǔn)時(shí)化(JIT)采購(gòu)模式已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所接受。JIT采購(gòu)是為適應(yīng)準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)系統(tǒng)的需要而形成的,即供應(yīng)商“在需要的時(shí)候,向需要的地點(diǎn),以可靠的質(zhì)量,向生產(chǎn)企業(yè)提供需要的物料?！辈少?gòu)活動(dòng)以訂單驅(qū)動(dòng)方式進(jìn)行,這種方式可以準(zhǔn)時(shí)響應(yīng)客戶的需求,降低庫(kù)存成本,進(jìn)而改變了傳統(tǒng)的以庫(kù)存補(bǔ)充為目的的采購(gòu)模式。電力施工企業(yè)可結(jié)合施工企業(yè)物資供應(yīng)的特點(diǎn),靈活應(yīng)用JIT采購(gòu),降低庫(kù)存,減少物流環(huán)節(jié),降低物資供應(yīng)成本,減少流動(dòng)資金的占用,提高經(jīng)濟(jì)效益。

對(duì)電力企業(yè)而言, 1個(gè)工程就相當(dāng)于1個(gè)“訂單”,根據(jù)工程需用計(jì)劃即時(shí)采購(gòu),采購(gòu)物資直接進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng),一方面減少儲(chǔ)運(yùn)環(huán)節(jié),減少工作量,節(jié)省運(yùn)輸成本。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度,提前幾天通知供應(yīng)商,要求采購(gòu)物資在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)集中幾天時(shí)間組織機(jī)械、人工進(jìn)行卸車;另一方面,避免增加庫(kù)存。

發(fā)貨之前要求廠家電話聯(lián)系,若現(xiàn)場(chǎng)未具備收貨條件,即使采購(gòu)物資已生產(chǎn)出來,也只能作為生產(chǎn)廠家的庫(kù)存,而不作為本企業(yè)的庫(kù)存。JIT采購(gòu)的最大的優(yōu)點(diǎn)就是降低庫(kù)存,逐漸向零庫(kù)存過渡。某電力施工企業(yè)對(duì)部分物資采用JIT采購(gòu)后,庫(kù)存資金逐年下降,由2003年底的256.9萬元降至2006年底的52.9萬元,下降了80%,許多物資實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存,減少了流動(dòng)資金的占用。

4.4 加強(qiáng)供應(yīng)商管理，確保物資采購(gòu)的質(zhì)量

選擇最佳的供應(yīng)商,并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效的管理是采購(gòu)成功的保證。加強(qiáng)供應(yīng)渠道管理是確保供應(yīng)、降低價(jià)格的重要手段。要進(jìn)一步完善規(guī)范設(shè)備供應(yīng)商管理制度。選擇供應(yīng)商應(yīng)從多方面考慮:主要是產(chǎn)品的質(zhì)量、供貨情況、應(yīng)變能力、地理位置、技術(shù)能力、價(jià)格、履約評(píng)價(jià)等，并應(yīng)用到評(píng)標(biāo)全過程。評(píng)價(jià)進(jìn)貨渠道應(yīng)在保證質(zhì)量的前提下,堅(jiān)持“質(zhì)量合格、費(fèi)用最低,費(fèi)用相同、質(zhì)量選優(yōu)”的原則，選擇實(shí)力強(qiáng)、技術(shù)力量雄厚的企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，從源頭規(guī)范招投標(biāo)工作，杜絕低質(zhì)量、低技術(shù)產(chǎn)品來源，使具有相應(yīng)生產(chǎn)資質(zhì)及質(zhì)量?jī)?yōu)良、供貨業(yè)績(jī)好的廠家成為公司供應(yīng)商。

要建立健全供應(yīng)商考核制度和退出機(jī)制。IBM公司2004年全球營(yíng)業(yè)收入達(dá)到965億美元,但僅通過50個(gè)供應(yīng)商滿足其85%的生產(chǎn)需要,這足以說明采購(gòu)管理表現(xiàn)優(yōu)秀的廠商在供應(yīng)商群體的精簡(jiǎn)上所做的努力。企業(yè)應(yīng)根據(jù)評(píng)審情況,將一些沒有實(shí)力的供應(yīng)商淘汰出局,留下一些有強(qiáng)烈合作意愿并有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的廠家建立一個(gè)核心的供應(yīng)商群體。要加強(qiáng)供應(yīng)商考察，將考察報(bào)告及考核記錄作為日后選廠定標(biāo)的主要依據(jù)。及時(shí)收集項(xiàng)目單位及運(yùn)行管理單位的反饋意見，對(duì)設(shè)備質(zhì)量差、供貨不及時(shí)、服務(wù)態(tài)度差的供應(yīng)商及時(shí)通報(bào)，并啟動(dòng)退出機(jī)制。

要嚴(yán)肅處理嚴(yán)重違法的供應(yīng)商。通過對(duì)供應(yīng)商考察，確定合格供方,建立長(zhǎng)期的采購(gòu)供應(yīng)渠道,建立名錄,并對(duì)合格供方實(shí)行動(dòng)態(tài)分析管理,定期評(píng)估、篩選、淘汰。對(duì)行賄、串通投標(biāo)等嚴(yán)重違法的供應(yīng)商，要嚴(yán)肅處理，堅(jiān)決清除。

同時(shí)，要與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系?，F(xiàn)代化的采購(gòu)管理理念中,采購(gòu)雙方是合作伙伴,雙方需建立長(zhǎng)期互利合作關(guān)系,共同依存,實(shí)現(xiàn)雙贏。采購(gòu)部門應(yīng)從對(duì)采購(gòu)物資的管理轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)供應(yīng)商的管理,及時(shí)把質(zhì)量、服務(wù)、交貨期的信息傳給供應(yīng)商,使供應(yīng)商嚴(yán)格按要求提品與服務(wù)。同時(shí)讓供應(yīng)商參與到生產(chǎn)過程,了解所供物資的使用情況并提出調(diào)整意見。

4.5 加強(qiáng)教育培訓(xùn),提高采購(gòu)人員的素質(zhì)

要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，要以人為本,優(yōu)化采購(gòu)管理,提高采購(gòu)的績(jī)效需要有一批優(yōu)秀的采購(gòu)人員。采購(gòu)管理水平能否進(jìn)一步提高,采購(gòu)人員的素質(zhì)是基礎(chǔ)。首先,加強(qiáng)職業(yè)道德和敬業(yè)精神的教育。由于采購(gòu)人員處于特殊的崗位,采購(gòu)人員的職業(yè)道德和敬業(yè)精神尤為重要,采購(gòu)人員對(duì)本企業(yè)高度負(fù)責(zé),遵紀(jì)守法,可以從主觀上抵制采購(gòu)中一些不良行為。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)采購(gòu)人員現(xiàn)代管理科學(xué)知識(shí)的培訓(xùn)和宣傳教育。采購(gòu)人員為優(yōu)質(zhì)地完成采購(gòu)任務(wù),不但要具備有關(guān)采購(gòu)知識(shí),如有關(guān)政策法規(guī)、市場(chǎng)信息、資金結(jié)算、采購(gòu)技術(shù)、物流等知識(shí),還應(yīng)具備生產(chǎn)知識(shí)和一般常識(shí)，努力提高采購(gòu)人員的素質(zhì)。同時(shí)，充分調(diào)動(dòng)員工的工作激情和創(chuàng)造活力，提高培訓(xùn)的針對(duì)性，豐富培訓(xùn)手段，加強(qiáng)技能和技巧的培訓(xùn)，包括分析、溝通、決策等能力和談判技巧,還需培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)造性，才能適應(yīng)物資采購(gòu)管理工作需要。

4.6 加強(qiáng)物資采購(gòu)管理信息化建設(shè)，推動(dòng)物資采購(gòu)管理從傳統(tǒng)向現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)采購(gòu)管理軟件系統(tǒng)的開發(fā),利用軟件系統(tǒng)進(jìn)行信息的存儲(chǔ)、執(zhí)行、交換。利用計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)操作,實(shí)現(xiàn)采購(gòu)部門各個(gè)環(huán)節(jié)之間及相關(guān)部門信息共享。利用數(shù)據(jù)庫(kù)查詢并且借助計(jì)算機(jī)與供應(yīng)商保持聯(lián)系，使物資集中采購(gòu)率、采購(gòu)成本降低率、配送準(zhǔn)確率和帳卡物相符率等各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到領(lǐng)先水平，并熟練運(yùn)用先進(jìn)的科技手段,提高工作效率, 提升企業(yè)物資采購(gòu)數(shù)據(jù)化有效的管理水平。

篇3

關(guān)鍵詞：連鎖快餐店；食品采購(gòu)；采購(gòu)管理

中圖分類號(hào)：F7193文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：

2095-3283（2016）11-0117-02

[作者簡(jiǎn)介]畢田田（1987-），女，漢族，山東威海人，講師，碩士，研究方向：企業(yè)管理；秦法明（1984-），男，漢族，山東泰安人，助教，碩士，研究方向：企業(yè)管理。

隨著快餐企業(yè)的不斷發(fā)展，連鎖快餐店間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。如何能夠以實(shí)惠的價(jià)格向顧客提供高質(zhì)量的飯菜，已成為各大連鎖快餐店競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)與做好食品采購(gòu)管理息息相關(guān)。連鎖快餐店應(yīng)根據(jù)自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，以合適的價(jià)格，向合格的供應(yīng)商采購(gòu)符合質(zhì)量要求的一定數(shù)量的原材料。食品采購(gòu)管理是連鎖快餐店管理的首要環(huán)節(jié)，其管理效果直接影響到快餐店的成本、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益，只有做好采購(gòu)管理，才能降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。然而就目前來看，我國(guó)大多數(shù)連鎖快餐店的食品采購(gòu)管理環(huán)節(jié)做得并不到位，甚至有些快餐店將采購(gòu)管理等同于簡(jiǎn)單的食材采買，并沒有意識(shí)到采購(gòu)管理對(duì)快餐店發(fā)展的深遠(yuǎn)影響。

一、連鎖快餐店食品采購(gòu)管理中存在的問題

（一）對(duì)采購(gòu)管理重視不夠

目前，很多連鎖快餐店的管理者對(duì)于采購(gòu)缺乏正確認(rèn)識(shí)，認(rèn)為采購(gòu)只要能夠保證正常供給、維持低成本就行，其對(duì)快餐店的經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生的作用微乎其微。

因而，大部分連鎖快餐店將精力用于如何開發(fā)新菜品、擴(kuò)寬市場(chǎng)，以及增加銷售量，“營(yíng)銷為上”的觀念在連鎖快餐店中已經(jīng)根深蒂固，食品采購(gòu)管理理念易被忽略。在人員配比上，有時(shí)甚至只有一個(gè)采購(gòu)人員支撐；在制度建立上，采購(gòu)政策及各項(xiàng)激勵(lì)制度、考核和評(píng)價(jià)體系不完善，甚至有些連鎖快餐店根本沒有食品采購(gòu)管理相關(guān)制度?？觳偷陜?nèi)部對(duì)采購(gòu)管理的重視程度不夠，在很多連鎖快餐店管理者眼中，采購(gòu)部門僅僅是服務(wù)于生產(chǎn)部門的輔助部門。

（二）采購(gòu)制度選擇不合理

連鎖快餐店是以連鎖經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行營(yíng)銷，涉及的店鋪比較多。許多店鋪匯聚起來就會(huì)形成很大的購(gòu)買力，同時(shí)也會(huì)形成很強(qiáng)的議價(jià)能力，比較適合采用集中制采購(gòu)制度。集中制采購(gòu)已是連鎖快餐店降低采購(gòu)成本的一把利器，但現(xiàn)實(shí)中仍有許多連鎖快餐店由于管理能力有限，很難形成可以整合各種資源的采購(gòu)總部進(jìn)行統(tǒng)籌管理，或者即便設(shè)立了采購(gòu)總部，其采購(gòu)管理效率也比較低下。因此，大多數(shù)連鎖快餐店仍然采用分散制采購(gòu)，這種制度雖然比較靈活，對(duì)集中管理能力要求比較低，由于采購(gòu)需求量分散，很難形成大宗購(gòu)買，從而增加了采購(gòu)成本，如果管理失控，將會(huì)造成供應(yīng)中斷，影響連鎖快餐店生產(chǎn)活動(dòng)的正常進(jìn)行。

（三）采購(gòu)需求量預(yù)測(cè)不準(zhǔn)

連鎖快餐店在食品采買中多以蔬菜、水果、海鮮、肉食為主，這些食品的共性是保質(zhì)期較短，如果采購(gòu)量過大，容易造成食品堆積和浪費(fèi)，如果采購(gòu)量過少，又會(huì)影響快餐店的正常運(yùn)營(yíng)，確定采購(gòu)需求量一直是個(gè)難題。有些連鎖快餐店采購(gòu)需求預(yù)測(cè)并沒有結(jié)合自身的庫(kù)存、需求的變化進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)，增加了快餐店的經(jīng)營(yíng)成本，也有些連鎖快餐店為了恰好滿足需求量，實(shí)施高頻率采購(gòu)計(jì)劃，也會(huì)增加快餐店的采購(gòu)成本。

（四）缺乏供應(yīng)商管理理念

供應(yīng)商的選擇和管理是整個(gè)采購(gòu)體系的核心，關(guān)系到整個(gè)采購(gòu)部門的業(yè)績(jī)。在競(jìng)爭(zhēng)中，連鎖快餐店面臨著縮短上菜時(shí)間、提高菜品質(zhì)量、降低成本和改進(jìn)服務(wù)的壓力。目前來看，連鎖快餐店普遍存在缺少長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商的問題，供應(yīng)商更換頻率較高，對(duì)供應(yīng)商缺乏合理的評(píng)價(jià)。以A連鎖快餐店為例，采購(gòu)權(quán)由一位負(fù)責(zé)人獨(dú)掌，在選擇供應(yīng)商時(shí)，主要考慮的因素僅局限于價(jià)格，對(duì)于食品原材料的差別、供貨周期的長(zhǎng)短、供應(yīng)能力的好壞、采購(gòu)地理位置的遠(yuǎn)近等因素重視程度較低。對(duì)以往合作過的供應(yīng)商的合作狀況沒有進(jìn)行記錄和評(píng)估，一旦供應(yīng)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，與供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)調(diào)解決的效果不是很理想。

（五）采購(gòu)人員整體素質(zhì)不高

采購(gòu)人員的能力對(duì)于連鎖快餐店成本控制非常重要。快餐店食品采購(gòu)成本占總成本的比例約為60%―70%，采購(gòu)人員控制成本的能力與快餐店利潤(rùn)息息相關(guān)。有些快餐店雖然有手藝精湛的廚師、專業(yè)的服務(wù)人員和良好的餐廳環(huán)境，但其經(jīng)濟(jì)收益不理想，其中很大的原因就是原材料采購(gòu)質(zhì)次價(jià)高，甚至有些采購(gòu)人員暗箱操作收取回扣。

采購(gòu)是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及多方面問題，對(duì)采購(gòu)人員自身素質(zhì)要求較高。采購(gòu)人員的素質(zhì)對(duì)采購(gòu)的效果和效益具有決定性影響，能否制定出可行、合理的采購(gòu)方案并保證其順利實(shí)施，主要取決于快餐店采購(gòu)人員的能力水平和專業(yè)素質(zhì)。然而，大多數(shù)連鎖快餐店的采購(gòu)人員未經(jīng)過系統(tǒng)化、專業(yè)化和信息化的崗位和技能訓(xùn)練，部分采購(gòu)人員文化水平不高，觀念意識(shí)比較落后，操作技能不佳，適應(yīng)能力較差，成為影響連鎖快餐店食品采購(gòu)管理的重要因素。

二、連鎖快餐店提高食品采購(gòu)管理水平的對(duì)策建議

（一）提高對(duì)采購(gòu)管理的認(rèn)識(shí)

連鎖快餐店每天需要大量的食品原材料，食品質(zhì)量好壞、價(jià)格高低，直接關(guān)系到快餐店的運(yùn)營(yíng)和效益，快餐店必須站在自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度，把食品采購(gòu)管理作為快餐店經(jīng)營(yíng)的中心工作，提高對(duì)采購(gòu)管理的認(rèn)識(shí)，推動(dòng)采購(gòu)管理創(chuàng)新，建立和不斷完善采購(gòu)管理體系。應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到快餐店成本中用于采購(gòu)食品的部分占很大的比例，連鎖快餐店應(yīng)在徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上，制定科學(xué)合理的采購(gòu)管理模式，完善采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)機(jī)制，多頭并進(jìn)，提高食品采購(gòu)質(zhì)量，降低采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)快餐店利潤(rùn)最大化。

（二）鼓勵(lì)實(shí)施集中制采購(gòu)制度

常見的采購(gòu)制度主要有集中制、分散制和混合制采購(gòu)，連鎖快餐店以店鋪數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)形成強(qiáng)大的購(gòu)買力，實(shí)施集中制采購(gòu)能夠有效利用這種優(yōu)勢(shì)。集中制采購(gòu)要求連鎖快餐店對(duì)所需物資的采購(gòu)任務(wù)由一個(gè)部門負(fù)責(zé)，其他分店均無采購(gòu)職權(quán)，這樣一方面可以降低連鎖快餐店的采購(gòu)費(fèi)用，使單次采購(gòu)數(shù)量增加，比較容易獲得價(jià)格折扣和良好的服務(wù)；另一方面可以統(tǒng)一組織供應(yīng)，合理配置資源，最大限度降低庫(kù)存。此外，為了保證集中制采購(gòu)順利實(shí)施，須配套相應(yīng)的采購(gòu)管理信息系統(tǒng)，分店可以將自己的采購(gòu)需求通過采購(gòu)管理系統(tǒng)匯總到總部，總部既可以了解到各分店的需求，又可以通過EDI向供應(yīng)商詢價(jià)，并分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)。

（三）制定科學(xué)的采購(gòu)需求計(jì)劃

連鎖快餐店可以借助一些科學(xué)的技術(shù)手段來確定采購(gòu)需求量，如ABC分類法、經(jīng)濟(jì)訂貨批量法、物資消耗定額法等。以ABC分類法為例，將連鎖快餐店所需采購(gòu)的食品按照重要程度進(jìn)行分類，A類食品種類只占20%、金額占80%；B類食品種類占30%、金額占15%；C類食品種類占50%，金額占5%。按照這種劃分要求，對(duì)采購(gòu)的食品進(jìn)行分類。對(duì)于A類食品，要實(shí)行重點(diǎn)管理，這部分食品是采購(gòu)的重點(diǎn)，適宜采用標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu)；對(duì)于B類食品，由于其種類過多，消耗周期波動(dòng)比較大，而且有些食品可以相互替代，因此采用定量采購(gòu)，可以重點(diǎn)管理，也可以一般管理；對(duì)于C類食品，由于其種類過多，而且消耗沒有規(guī)律可循，因此可以定點(diǎn)采購(gòu)，實(shí)行一般管理。

（四）與供應(yīng)商進(jìn)行深層次合作

供應(yīng)商的選擇和關(guān)系管理是快餐店采購(gòu)管理的根本，供應(yīng)商的選擇直接關(guān)系到快餐店的成本、質(zhì)量和效率。連鎖快餐店如能將采購(gòu)管理中的質(zhì)量管理重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到對(duì)供應(yīng)商的管理上，那么快餐店生產(chǎn)過程質(zhì)量和成品質(zhì)量可提高50%以上。要想實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商的深層次合作，可從以下兩方面入手：第一，合理選擇供應(yīng)商。可以采用公開招標(biāo)的方式，使更多、更具實(shí)力的供應(yīng)商參與競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)商的技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)能力、地理位置、可靠性、售后服務(wù)等角度進(jìn)行對(duì)比分析，找到最佳供應(yīng)商。第二，成立專門的考核機(jī)構(gòu)，定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分級(jí)管理，重點(diǎn)培育伙伴型供應(yīng)商。

（五）加強(qiáng)采購(gòu)人員技能培訓(xùn)

連鎖快餐店應(yīng)定期對(duì)采購(gòu)人員進(jìn)行培訓(xùn)，作為一名合格的現(xiàn)代采購(gòu)管理人員，不但要有先進(jìn)的采購(gòu)管理理念、成本意識(shí)和價(jià)值分析能力，還要具備管理供應(yīng)商的能力，以順應(yīng)市場(chǎng)變化。提高采購(gòu)人員的成本控制能力，采購(gòu)人員應(yīng)對(duì)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)內(nèi)容有一定的分析技巧，不能僅僅比較總價(jià)，必須對(duì)每個(gè)供應(yīng)商的原材料、人工、設(shè)備、稅款、利潤(rùn)、交貨時(shí)間、付款條件等逐項(xiàng)加以剖析評(píng)判，盡可能降低采購(gòu)成本。提高采購(gòu)人員的溝通能力，無論采用書面形式還是語(yǔ)言形式與供應(yīng)商溝通，采購(gòu)人員都應(yīng)能夠表達(dá)清晰，如對(duì)規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨期限、付款方式等的表述，避免產(chǎn)生誤會(huì)。

[參考文獻(xiàn)]

篇4

[關(guān)鍵詞] 鐵建施工 企業(yè)物資 采購(gòu)管理

物資采購(gòu)是實(shí)現(xiàn)物資供應(yīng)計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)，是鐵建施工企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)正常進(jìn)行的前提條件?，F(xiàn)代化大生產(chǎn)中，每個(gè)施工企業(yè)每天都要消耗大量的物資。如果物資的數(shù)量不足，規(guī)格不符，質(zhì)量不好或供應(yīng)不及時(shí)、不配套，就會(huì)直接影響生產(chǎn)的進(jìn)行。原材料費(fèi)用在產(chǎn)品成本中占首要地位，一般占50%～70%，甚至更多。要降低生產(chǎn)成本，降低物資采購(gòu)成本是關(guān)鍵。因此，物資采購(gòu)對(duì)于企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)，改善經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益，起著十分重要的作用。只有加強(qiáng)物資采購(gòu)管理，努力做好物資采購(gòu)工作，物資供應(yīng)計(jì)劃才能實(shí)現(xiàn)，企業(yè)生產(chǎn)才能正常進(jìn)行，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益才有可能提高。

1 物資采購(gòu)管理對(duì)于鐵建施工企業(yè)的重要性分析

物資采購(gòu)始終是鐵建施工企業(yè)經(jīng)濟(jì)往來中的一項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，在市場(chǎng)化進(jìn)程加快，鐵建施工企業(yè)實(shí)施資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制的形勢(shì)下，物資采購(gòu)的地位和重要作用日益顯現(xiàn)，更成為職工群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問題。以物資招標(biāo)采購(gòu)為核心的統(tǒng)一集中采購(gòu)模式給傳統(tǒng)物資采購(gòu)方式帶來了巨大的沖擊，其影響力正在不斷地?cái)U(kuò)大，逐步地被企業(yè)越來越廣泛地承認(rèn)、應(yīng)用和推廣，成為企業(yè)提高采購(gòu)效率、降低采購(gòu)成本和規(guī)范采購(gòu)行為的重要手段。

1.1 物資采購(gòu)管理工作是鐵建施工企業(yè)提高鐵路工程質(zhì)量、確保鐵路運(yùn)輸安全的重要保證

安全質(zhì)量是企業(yè)永恒的主題，也是企業(yè)生存的根本。而物資質(zhì)量是工程質(zhì)量和鐵路運(yùn)輸安全的重要因素。通過對(duì)以往鐵路事故隱患和基建工程質(zhì)量問題的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)有不少是由于采用不合格的物資、設(shè)備所造成的。理論和實(shí)踐已經(jīng)證明，由相關(guān)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)以及法律等方面專家集體組成進(jìn)行的物資招標(biāo)采購(gòu)行為，由于有一整套事先設(shè)計(jì)好的，包括對(duì)投標(biāo)者參加投標(biāo)資格審查等質(zhì)量監(jiān)控的程序，這就可以有效地制止不合格產(chǎn)品通過物資采購(gòu)環(huán)節(jié)流入施工領(lǐng)域的可能，為確?；üこ藤|(zhì)量和鐵路運(yùn)輸安全打好物質(zhì)基礎(chǔ)。

1.2 物資采購(gòu)管理工作是鐵建施工企業(yè)降低工程成本的重要途徑

任何生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的主要部分都是物資和設(shè)備的消耗，物資消耗占鐵路基建成本的65%以上，因此，千方百計(jì)降低物資采購(gòu)供應(yīng)成本，是鐵建施工企業(yè)控制工程成本、扭虧增盈的重頭戲。據(jù)有關(guān)專家研究表明，采購(gòu)控制和管理對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)是巨大的，采購(gòu)金額一般占銷售額的50%以上，以利潤(rùn)率10%計(jì)算，采購(gòu)成本降低10%，利潤(rùn)率提高近50%，相當(dāng)于銷售額增長(zhǎng)50%才能達(dá)到的效果。筆者根據(jù)本單位歷史某一時(shí)期物資招標(biāo)采購(gòu)實(shí)踐統(tǒng)計(jì)得到的數(shù)據(jù)，投標(biāo)人的最低投標(biāo)報(bào)價(jià)比平均投標(biāo)報(bào)價(jià)低5%以上。為此，鐵建施工企業(yè)通過加強(qiáng)物資采購(gòu)管理，實(shí)現(xiàn)物資采購(gòu)成本的有效控制，是降低工程成本的一個(gè)重要途徑。

1.3 物資采購(gòu)管理工作是鐵建施工企業(yè)反腐倡廉工作的重要關(guān)口

在當(dāng)前普遍存在買方市場(chǎng)的條件下，物資采購(gòu)環(huán)節(jié)中，賣方采取送回扣、給好處等不正當(dāng)手段推銷產(chǎn)品的腐敗現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。如何將物資采購(gòu)的“暗箱操作”變?yōu)椤瓣?yáng)光下的交易”，增加采購(gòu)上的透明度和監(jiān)控制度，杜絕人情采購(gòu)、關(guān)系采購(gòu)，防止和減少物資采購(gòu)環(huán)節(jié)腐敗行為的發(fā)生，是推動(dòng)物資系統(tǒng)廉政建設(shè)的首要突破口。

1.4 物資采購(gòu)管理工作是鐵建施工企業(yè)落實(shí)“法人管項(xiàng)目”的重要支點(diǎn)

推行由“經(jīng)理管理項(xiàng)目”向“法人管項(xiàng)目”轉(zhuǎn)變，是施工企業(yè)由“廣種薄收”向“精耕細(xì)作”轉(zhuǎn)變的重要舉措，“經(jīng)理管理項(xiàng)目”的管理方式將物資、設(shè)備采購(gòu)權(quán)，工程分包權(quán)等權(quán)利完完全全地交給了項(xiàng)目部，又缺乏有效監(jiān)督，極易發(fā)生物資采購(gòu)和工程管理的漏洞和管理者的腐敗?！胺ㄈ斯茼?xiàng)目”既限制了項(xiàng)目經(jīng)理的權(quán)利，也更加明確了項(xiàng)目經(jīng)理的權(quán)利和責(zé)任，因此又能在制度上保證項(xiàng)目經(jīng)理權(quán)利的行使，充分發(fā)揮企業(yè)與項(xiàng)目?jī)煞矫娴姆e極性，能充分保護(hù)國(guó)家、企業(yè)、個(gè)人應(yīng)得的利益，有利于企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

“法人管項(xiàng)目”的核心就是要實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目資源的集中管控，即資金、物資、設(shè)備、分包、施組集中管理，實(shí)行資金支付審批制度、主要物資設(shè)備集中采購(gòu)制度、勞務(wù)分包集中招標(biāo)制度等。

總而言之，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，加強(qiáng)物資采購(gòu)管理工作，是強(qiáng)化鐵建施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的重大舉措，是鐵建施工企業(yè)做大做強(qiáng)的客觀要求。

2 影響鐵建施工企業(yè)物資采購(gòu)管理的主要困難和問題

2.1 施工地點(diǎn)分散、流動(dòng)性大，是影響鐵建施工企業(yè)物資采購(gòu)管理工作的客觀原因

同一個(gè)法人單位有多個(gè)分布在不同省份和線路的施工工地，由于施工地點(diǎn)分散造成用料的分散，必然會(huì)在數(shù)量上減弱批量采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，由于鐵路施工的流動(dòng)性，無法和當(dāng)?shù)氐奈镔Y供應(yīng)商建立比較長(zhǎng)期、穩(wěn)定的物資供需關(guān)系，當(dāng)然難于享受到類似固定長(zhǎng)期客戶的價(jià)格優(yōu)惠，而且在一定程度上也會(huì)影響物資供應(yīng)商參與鐵建施工企業(yè)物資采購(gòu)競(jìng)標(biāo)的積極性。

2.2 二級(jí)法人管理體制是影響鐵建施工企業(yè)物資采購(gòu)管理工作的現(xiàn)實(shí)困難

目前，鐵建施工企業(yè)仍然存在二級(jí)法人的管理體制，在鐵建施工企業(yè)的一個(gè)項(xiàng)目部里可能存在幾個(gè)不同法人的項(xiàng)目分部，由于受各自利益的影響和缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)機(jī)制，項(xiàng)目分部都按照各自施工的需要進(jìn)行物資采購(gòu)，這無形中造成了采購(gòu)數(shù)量的分散。因此，在涉及兩個(gè)及以上法人單位的項(xiàng)目分部，對(duì)完全能形成采購(gòu)批量的物資采購(gòu)，能否進(jìn)行有效的組織、協(xié)調(diào)和管理，對(duì)物資采購(gòu)管理工作而言是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題。

2.3 物資要料計(jì)劃滯后和設(shè)計(jì)多變，在一定程度上也是影響鐵建施工企業(yè)物資采購(gòu)管理的外部困難

鐵路基建“邊設(shè)計(jì)、邊施工、邊計(jì)劃”的“三邊”問題，長(zhǎng)期以來一直是令物資人員感到困擾和頭痛的事情。不管是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，還是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)年代，應(yīng)該說物資要料計(jì)劃都是必須而且至關(guān)重要。但是在現(xiàn)實(shí)施工中，那種工程早已開工，物資已經(jīng)采購(gòu)，但物資需用總量計(jì)劃卻遲遲到不了物資部門的現(xiàn)象早已是司空見慣。沒有較為準(zhǔn)確的工程施工物資需用總量計(jì)劃，物資部門在和物資供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格談判上就不能占有數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行充分的討價(jià)還價(jià)。很多情況下，物資人員只是根據(jù)技術(shù)部門提供的分部分項(xiàng)工程物資需用計(jì)劃進(jìn)行訂貨，計(jì)劃提出多少就先訂多少。

2.4 缺乏一套符合國(guó)家《招標(biāo)投標(biāo)法》和適應(yīng)“法人管項(xiàng)目”的物資采購(gòu)管理制度

當(dāng)前，鐵建施工企業(yè)要進(jìn)行物資采購(gòu)管理工作，急需根據(jù)鐵建施工企業(yè)的特點(diǎn)，在滿足落實(shí)“法人管項(xiàng)目”要求的基礎(chǔ)上，建立一套行之有效的鐵建施工企業(yè)物資采購(gòu)管理制度，形成以物資招標(biāo)采購(gòu)為主，詢比價(jià)采購(gòu)為輔的物資采購(gòu)管理約束監(jiān)督體制。

3 鐵建施工企業(yè)進(jìn)行物資采購(gòu)管理工作的若干建議

3.1 加大宣傳力度，提高各方對(duì)物資采購(gòu)管理工作的認(rèn)識(shí)和支持

人的一切自覺行動(dòng)都是受認(rèn)識(shí)的引導(dǎo)和支配的。隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善和發(fā)展，物資供求關(guān)系以買方市場(chǎng)為主，這使得物資采購(gòu)工作有了滋生腐敗的溫床。因此如何規(guī)范物資采購(gòu)行為，歷來都是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)察部門重視和關(guān)注的焦點(diǎn)。1999年4月，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委公布了《國(guó)有工業(yè)企業(yè)物資采購(gòu)管理暫行規(guī)定》，1999年8月30日，九屆人大第十一次常務(wù)委員會(huì)通過的《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》以及2011年11月30日國(guó)務(wù)院通過的《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》，更是從法律的角度，進(jìn)一步明確了物資公開招投標(biāo)采購(gòu)的工作。與此同時(shí)，中國(guó)鐵建股份有限公司也下發(fā)了物資招標(biāo)采購(gòu)的指導(dǎo)意見，各鐵建施工企業(yè)相應(yīng)制定了物資招標(biāo)采購(gòu)實(shí)施辦法。物資招標(biāo)采購(gòu)是一項(xiàng)涉及計(jì)劃、技術(shù)、物資、財(cái)務(wù)、質(zhì)量、監(jiān)察等專業(yè)部門的系統(tǒng)性工作，需要各部門經(jīng)濟(jì)技術(shù)人員的參與、配合和支持。必須充分利用簡(jiǎn)報(bào)、新聞媒介和會(huì)議等形式進(jìn)行大力宣傳，介紹物資招標(biāo)采購(gòu)工作推行情況，將各方面人員對(duì)物資招標(biāo)采購(gòu)工作的認(rèn)識(shí)，提高到遵紀(jì)守法的高度，自覺推動(dòng)物資招標(biāo)采購(gòu)工作的開展。

3.2 適應(yīng)鐵建施工企業(yè)管理體制的改革，尋求新的物流組織管理方式

在國(guó)有企業(yè)開展轉(zhuǎn)機(jī)建制的改革中，有的鐵建施工企業(yè)已經(jīng)取消兩級(jí)法人的施工管理體制，這就為建立新的物流組織管理方式開拓了改革的思路。比如，有的鐵建施工企業(yè)已經(jīng)組建了物資設(shè)備供應(yīng)中心（簡(jiǎn)稱物流中心），將下屬各公司的物資設(shè)備管理人員，配套設(shè)施以及現(xiàn)有的物資設(shè)備資源集中整合到物資設(shè)備供應(yīng)中心，由物資設(shè)備供應(yīng)中心對(duì)物資設(shè)備進(jìn)行統(tǒng)一管理，直接對(duì)各施工項(xiàng)目部負(fù)責(zé)物資采購(gòu)供應(yīng)和設(shè)備租賃業(yè)務(wù)，這樣的物流組織管理方式有利于對(duì)物資設(shè)備進(jìn)行集中招標(biāo)采購(gòu)和資源調(diào)劑。

3.3 制定物資招標(biāo)采購(gòu)相應(yīng)的一套管理辦法、工作程序和工作標(biāo)準(zhǔn)

首先，成立物資招標(biāo)采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組和物資招標(biāo)采購(gòu)辦公室，健全物資招標(biāo)采購(gòu)工作的組織機(jī)構(gòu)。為了加強(qiáng)對(duì)物資招標(biāo)采購(gòu)的管理工作，應(yīng)成立由物資分管領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，計(jì)劃、技術(shù)、物資、財(cái)務(wù)、質(zhì)量、監(jiān)察等專業(yè)部門參與的物資招標(biāo)采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)審定物資招標(biāo)采購(gòu)文件與標(biāo)底，確定中標(biāo)單位。同時(shí)，設(shè)立物資招標(biāo)采購(gòu)辦公室，負(fù)責(zé)物資招標(biāo)采購(gòu)的日常組織和信息管理等工作。

其次，按以下相關(guān)內(nèi)容和原則制定物資招標(biāo)采購(gòu)管理辦法。物資招標(biāo)采購(gòu)管理辦法一定要遵循國(guó)家招標(biāo)投標(biāo)的法律法規(guī)，貫徹執(zhí)行企業(yè)上級(jí)主管部門物資招標(biāo)采購(gòu)的有關(guān)規(guī)定，堅(jiān)持公開、公平、公正和誠(chéng)實(shí)信用的原則，體現(xiàn)真正選定技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠、交貨準(zhǔn)時(shí)、價(jià)格合理、服務(wù)周到的投標(biāo)單位作為物資供應(yīng)商的評(píng)標(biāo)定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。其次，堅(jiān)持“物資采購(gòu)五權(quán)分離”的原則，形成物資的采購(gòu)決策、執(zhí)行采購(gòu)、物資驗(yàn)收、資金撥付、使用監(jiān)督等環(huán)節(jié)和職權(quán)相互分離，相互配合，相互監(jiān)督制約的運(yùn)作機(jī)制。再者，應(yīng)體現(xiàn)加強(qiáng)物資計(jì)劃管理的要求，只有加強(qiáng)物資計(jì)劃管理，才有可能變“多頭”采購(gòu)為“牽頭”采購(gòu)，變分散采購(gòu)為集中采購(gòu)，變無序采購(gòu)為計(jì)劃采購(gòu)，變零星采購(gòu)為批整采購(gòu)。通過管理促使采購(gòu)的集中，通過計(jì)劃形成采購(gòu)的批量，這是實(shí)現(xiàn)物資招標(biāo)采購(gòu)的前提條件。最后，應(yīng)有利于推行以項(xiàng)目施工為中心的“物資集招分供”采購(gòu)管理模式，在用料比較集中的地區(qū)，將所屬施工單位的某些物資集中起來，統(tǒng)一進(jìn)行采購(gòu)，中標(biāo)后，由中標(biāo)單位根據(jù)各用料單位的計(jì)劃，分不同地點(diǎn)、不同規(guī)格和數(shù)量，逐步供應(yīng)物資的采購(gòu)供應(yīng)方式。

再次，應(yīng)組建物資招標(biāo)采購(gòu)專家?guī)鞕C(jī)構(gòu)，確保物資招標(biāo)采購(gòu)評(píng)標(biāo)工作的科學(xué)、公正、有效。

最后，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)物資招標(biāo)采購(gòu)工作的監(jiān)督檢查。對(duì)物資招標(biāo)采購(gòu)工作的監(jiān)督檢查，包括兩個(gè)方面，一是監(jiān)督檢查是否存在采取化整為零等各種手段想方設(shè)法規(guī)避招標(biāo)采購(gòu)的行為；二是監(jiān)督檢查是否存在招標(biāo)過程中違反招標(biāo)采購(gòu)原則，不按招標(biāo)采購(gòu)程序進(jìn)行規(guī)范操作的問題。

2012年上半年，筆者所在單位通過加強(qiáng)物資招標(biāo)采購(gòu)管理，組織物資招標(biāo)采購(gòu)合同金額共7274.5萬元，比平均報(bào)價(jià)7809.2萬元降低了采購(gòu)資金534.6萬元，降低率為6.85%。

3.4 強(qiáng)化物資詢比價(jià)采購(gòu)工作

在當(dāng)前多變復(fù)雜的施工環(huán)境條件下，要求鐵建施工企業(yè)所有的主要物資都進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)顯然有很多的實(shí)際困難，那么，對(duì)于那些不適合采用招標(biāo)采購(gòu)方式和不符合招標(biāo)條件的物資，最好的管理辦法就是執(zhí)行物資詢比價(jià)采購(gòu)審批制度。物資詢比價(jià)采購(gòu)是物資招標(biāo)采購(gòu)的初級(jí)簡(jiǎn)化階段，兩者在目的和意義上的實(shí)質(zhì)是相同的。把物資招標(biāo)采購(gòu)和物資詢比價(jià)采購(gòu)結(jié)合起來，做到大宗物資通過招標(biāo)形式進(jìn)行采購(gòu)，達(dá)不到招標(biāo)采購(gòu)條件或者不適合招標(biāo)的物資，經(jīng)過詢比價(jià)審批制度進(jìn)行采購(gòu)，是鐵建施工企業(yè)物資采購(gòu)管理的較好選擇。

3.5 加強(qiáng)物資信息計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)和物資專業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)工作

一方面，隨著電子信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，全球化的電子商務(wù)應(yīng)用深入滲透到物流的各個(gè)方面。另一方面，長(zhǎng)期以來，鐵建施工企業(yè)物資專業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)工作非常薄弱，造成物資隊(duì)伍普遍存在年齡老化、知識(shí)層次低下、計(jì)算機(jī)等管理技術(shù)應(yīng)用落后。因此，當(dāng)前要做好鐵建施工企業(yè)物資采購(gòu)管理工作，還必須加強(qiáng)物資信息計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，培養(yǎng)一批既掌握鐵路施工物資管理業(yè)務(wù)知識(shí)，又能熟練運(yùn)用現(xiàn)代電子信息技術(shù)的物資專業(yè)技術(shù)人才。

中國(guó)鐵建股份有限公司于2012年開始運(yùn)行推廣的物資設(shè)備電子商務(wù)平臺(tái)（http：），就是計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在物資采購(gòu)管理工作應(yīng)用的實(shí)例。

4 結(jié)論

物資采購(gòu)管理工作是一項(xiàng)涉及經(jīng)濟(jì)、法律和政策的系統(tǒng)工程，只有從思想上給予足夠的重視，從體制上改革物流管理方式，從制度上建立完善的約束，從硬件上投入相應(yīng)的建設(shè)，才能建立起一套適合鐵建施工企業(yè)特點(diǎn)的物資采購(gòu)管理體系，實(shí)現(xiàn)“管理形式制度化、項(xiàng)目采購(gòu)集團(tuán)化、采購(gòu)工作標(biāo)準(zhǔn)化”，實(shí)現(xiàn)物資采購(gòu)的最佳經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

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[3] 魏國(guó)辰. 采購(gòu)實(shí)際操作技巧[M]. 北京： 中國(guó)物資出版社， 2003.

篇5

摘 要 應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)要求學(xué)生能夠通過課堂教學(xué)培養(yǎng)起既能獨(dú)立思考又能與他人協(xié)作，既掌握基礎(chǔ)理論又熟悉操作技能的綜合型應(yīng)用能力。本文以《商品采購(gòu)管理》課程為研究對(duì)象，對(duì)創(chuàng)新型課堂教學(xué)模式的意義、實(shí)施和注意事項(xiàng)進(jìn)行了論述，以此推進(jìn)課堂教學(xué)的改革。

關(guān)鍵詞 創(chuàng)新型 教學(xué)模式

一、創(chuàng)新型課堂教學(xué)模式的意義

（一）提升教師教學(xué)水平

創(chuàng)新型課堂教學(xué)模式，要求任課教師既要具有《商品采購(gòu)管理》課程授課所要求具備的相關(guān)理論知識(shí)，還要了解商品采購(gòu)管理在企業(yè)、政府等單位實(shí)際應(yīng)用的情況，同時(shí)，還要結(jié)合授課對(duì)象的知識(shí)結(jié)構(gòu)和專業(yè)能力改進(jìn)教學(xué)方法，建立教師與學(xué)生之間順暢的交流和溝通渠道，從而提升授課教師的教學(xué)水平。

（二）增強(qiáng)學(xué)生綜合能力

通過應(yīng)用《商品采購(gòu)管理》課程的創(chuàng)新型教學(xué)模式，在課堂上教師可以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，改變傳統(tǒng)教學(xué)模式中學(xué)生在課堂上被動(dòng)接受的狀況，使學(xué)生的接受能力得以提高。通過教師精心設(shè)計(jì)的多樣化考核方式，充分訓(xùn)練學(xué)生的思考能力、觀察能力、分析能力、動(dòng)手能力、寫作能力、語(yǔ)言表達(dá)能力，進(jìn)一步提高學(xué)生的綜合能力。

二、《商品采購(gòu)管理》課程創(chuàng)新型課堂教學(xué)模式的實(shí)施方案

（一）做出課程設(shè)計(jì)

《商品采購(gòu)管理》的課程設(shè)計(jì)考慮到了所選用的教材章節(jié)內(nèi)容怎樣調(diào)整更符合教學(xué)目標(biāo)，結(jié)合教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)計(jì)劃怎樣安排教學(xué)環(huán)節(jié)更有利于優(yōu)化教學(xué)效果：其中一些操作性較強(qiáng)的章節(jié)都設(shè)置項(xiàng)目性的小組任務(wù)，如采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)談判、招標(biāo)采購(gòu)；應(yīng)用性較強(qiáng)的章節(jié)安排案例分析，如供應(yīng)商管理、采購(gòu)合同管理；涉及到有爭(zhēng)議或者實(shí)際生活中比較熱點(diǎn)的問題的章節(jié)安排小組專題討論，如采購(gòu)成本管理、采購(gòu)質(zhì)量管理等。這樣的設(shè)計(jì)更加符合應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求，但在內(nèi)容安排上要求有充裕的課前準(zhǔn)備、課堂教學(xué)和課后溝通的時(shí)間，要求教師和學(xué)生投入較多的精力。

（二）建立團(tuán)隊(duì)式的課堂學(xué)習(xí)主體形式

為了使學(xué)生能夠在課堂教學(xué)中培養(yǎng)起合作、溝通等團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力，《商品采購(gòu)管理》課程在課堂教學(xué)的組織中采取了團(tuán)隊(duì)式的組織方式。這里所說的團(tuán)隊(duì)是由7-8名學(xué)生組成的小組，將一個(gè)班的學(xué)生按照學(xué)號(hào)劃分成若干個(gè)小組，這些小組將作為課堂討論、課堂和課后任務(wù)以及成績(jī)考核的單位。每個(gè)小組不指定唯一的組長(zhǎng)，而是按照學(xué)號(hào)采取組長(zhǎng)輪流制。每一任組長(zhǎng)要承擔(dān)起在任期間小組任務(wù)的組織、小組成員的出勤考核和小組課堂紀(jì)律的維護(hù)等任務(wù)，并將小組成員對(duì)課堂教學(xué)的意見和建議進(jìn)行匯總，通過課代表反饋給任課教師。根據(jù)課程安排，每個(gè)小組在課程剛開始的時(shí)候要選定本組的角色，作為虛擬的企業(yè)，參與教學(xué)過程中的各個(gè)項(xiàng)目。

實(shí)踐表明團(tuán)隊(duì)式的課堂教學(xué)和管理方式相比以往單個(gè)學(xué)生為單位的方式更加有效率，效果也很好，提升了學(xué)生的參與性、積極性，減輕了學(xué)生單獨(dú)學(xué)習(xí)和完成任務(wù)的壓力。但每個(gè)小組選擇的方向不同、整體配合協(xié)作的效果不同，一定程度上會(huì)影響到最后的評(píng)價(jià)結(jié)果。因此，團(tuán)隊(duì)式課堂教學(xué)組織方式的關(guān)鍵在于怎樣更有效地形成團(tuán)隊(duì)、怎樣更有效地調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員參與的積極性和怎樣更有效地組織團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

（三）實(shí)施多元化的教學(xué)方式

1.案例討論

《商品采購(gòu)管理》課程中案例的引用有教材自帶的，也有從其他教學(xué)資源中選用的。案例討論有的在課程開始之前布置任務(wù)，一章內(nèi)容結(jié)束之后再解決之前留下的問題。能夠讓學(xué)生有針對(duì)性、有重點(diǎn)的學(xué)習(xí)。有的是講課過程中隨機(jī)引用的，當(dāng)堂討論。案例討論以小組為單位進(jìn)行。討論結(jié)果納入到平時(shí)成績(jī)中，作為平時(shí)考查的組成部分。

2.課內(nèi)模擬

《商品采購(gòu)管理》課程從課程一開始，便將學(xué)生劃分成小組，每組自選角色（包括行業(yè)、行業(yè)內(nèi)企業(yè)角色），之后各章學(xué)習(xí)過程中結(jié)合本組所選定的角色安排課內(nèi)模擬任務(wù)。課內(nèi)模擬結(jié)果計(jì)入小組成績(jī)，分配到每個(gè)學(xué)生的平時(shí)成績(jī)考核中。由于模擬的結(jié)果與成績(jī)掛鉤，學(xué)生參與的積極性和主動(dòng)性較高，投入也比較多。受所學(xué)的專業(yè)知識(shí)限制，有些項(xiàng)目的完成質(zhì)量不是很高，但參與的過程對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手和思考甚至是創(chuàng)新的能力都有幫助。

3.項(xiàng)目教學(xué)

《商品采購(gòu)管理》課程中，項(xiàng)目教學(xué)的應(yīng)用是根據(jù)小組的角色選擇，按照章節(jié)的進(jìn)行，以小組為單位接受本章節(jié)的任務(wù)，完成基本操作，從而培養(yǎng)學(xué)生對(duì)采購(gòu)基本操作技巧和技能的應(yīng)用能力。這部分結(jié)果也納入到平時(shí)成績(jī)的考核。由于每一個(gè)項(xiàng)目的針對(duì)性較強(qiáng)，而且各個(gè)項(xiàng)目之間的邏輯聯(lián)系也較強(qiáng)，有助于將本門課程的知識(shí)要點(diǎn)聯(lián)系起來，與期末考試的考點(diǎn)也密切相關(guān)，因此學(xué)生在進(jìn)行項(xiàng)目操作時(shí)投入較多，總體上收效比較好。

三、《商品采購(gòu)管理》課程創(chuàng)新型課堂教學(xué)模式的實(shí)施中應(yīng)注意的問題

創(chuàng)新型課堂教學(xué)模式的應(yīng)用效果除了在課程教學(xué)的學(xué)期可以反映出來之外，還有一些隱性的效果需要等到學(xué)生畢業(yè)之后在工作崗位上工作中才能體現(xiàn)出來。所以還需與已就業(yè)的學(xué)生進(jìn)行必要的溝通，得到反饋和意見，作為今后改進(jìn)教學(xué)模式的依據(jù)。此外，作為理論教學(xué)的課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合共同構(gòu)成學(xué)生在校期間學(xué)習(xí)的課程體系。下一階段應(yīng)將研究怎樣將創(chuàng)新型課堂教學(xué)模式延伸到實(shí)踐教學(xué)中，雙管齊下，提升應(yīng)用型能力的培養(yǎng)效果。

篇6

關(guān)鍵詞:物資采購(gòu);建設(shè)項(xiàng)目;管理策略;中石化

在中石化建設(shè)項(xiàng)目中，物資采購(gòu)約為總承包合同額的65%，采購(gòu)管理具有重要的地位。中石化要重視采購(gòu)管理和監(jiān)督體系的建設(shè)，重視風(fēng)險(xiǎn)防范能力的提高，從意識(shí)層面、制度層面、實(shí)施過程和人員隊(duì)伍建設(shè)層面進(jìn)行思考，將物資采購(gòu)的管理貫徹到中石化建設(shè)項(xiàng)目的全過程，這也是保證中石化發(fā)展效益和安全性的必要舉措。

一、中石化建設(shè)項(xiàng)目物資采購(gòu)管理現(xiàn)狀

首先，中石化總體管理格局還沒有形成體系化的發(fā)展局面，各部門的管理職能仍然處于分割狀態(tài)，各自負(fù)責(zé)相應(yīng)工作而缺乏必要的聯(lián)系與協(xié)同發(fā)展的機(jī)制。集中采購(gòu)與集中管理并沒有實(shí)現(xiàn)同步發(fā)展。中石化內(nèi)部存在多個(gè)采購(gòu)主體，各個(gè)主體之間需形成一定聯(lián)合才能夠?qū)?yōu)勢(shì)最大化發(fā)揮，而當(dāng)前卻存在各自為伍的局面，雖然部門完成了任務(wù)，但中石化整體的采購(gòu)效率卻在降低，其中存在的風(fēng)險(xiǎn)也更加多樣化。其次，物資采購(gòu)一個(gè)持續(xù)存在的問題就是忽視物資質(zhì)量，包括物資本身的質(zhì)量和售后服務(wù)水平都處于較低水平。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)一方面是由于采購(gòu)資金投入有限，導(dǎo)致采購(gòu)人員更多追求物資數(shù)量的基本保證;另一方面也是采購(gòu)人員在理念上的欠缺，過于重視采購(gòu)中成本和利益因素，追求的多是高利潤(rùn)，而非高質(zhì)量。第三，采購(gòu)人員的專業(yè)素養(yǎng)有待提升，尤其是在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，采購(gòu)方式、采購(gòu)信息都在快速更新，專業(yè)采購(gòu)人員需要實(shí)時(shí)更新自己的工作理念、工作方式，才能夠積極適應(yīng)中石化發(fā)展面臨的新要求。而當(dāng)前中石化在采購(gòu)專職人員隊(duì)伍的培養(yǎng)和建設(shè)方面并未下足功夫，新人才引入速度慢，在職人員的培訓(xùn)又相對(duì)缺乏，這就直接限制了采購(gòu)人員隊(duì)伍專業(yè)水平的提升。

二、中石化建設(shè)項(xiàng)目物資采購(gòu)管理策略

(一)推行物資采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化管理

首先，加強(qiáng)制度建設(shè)，進(jìn)一步完善中石化內(nèi)部有關(guān)物資供應(yīng)與管理的制度體系，在健全的基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化制度建設(shè)。物資采購(gòu)包括多個(gè)環(huán)節(jié)，而制度建設(shè)需要全面覆蓋在這些細(xì)節(jié)之中，對(duì)于關(guān)鍵業(yè)務(wù)則要予以更加嚴(yán)格的制度管理。其次，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)需求管理模式的標(biāo)準(zhǔn)化，而其中的關(guān)鍵詞就是統(tǒng)一［1］。采購(gòu)需求作為采購(gòu)計(jì)劃的依據(jù)，需要更加科學(xué)化、靈活化，才能夠避免過于浪費(fèi)和效率低下的采購(gòu)計(jì)劃形成。而具體實(shí)施中，則需要落實(shí)到各個(gè)部門和生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，無論是設(shè)備、技術(shù)還是工程環(huán)節(jié)，哪個(gè)部分提出物資需求，就由他自己負(fù)責(zé)列出標(biāo)準(zhǔn)化的需求清單，再由物資供應(yīng)部門集中處理，這在很大程度上提高了采購(gòu)效率。第三，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，作為采購(gòu)中的主體之一，供應(yīng)商能否提供更加標(biāo)準(zhǔn)化的物料，直接影響著采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)水平。在標(biāo)準(zhǔn)化的供應(yīng)商管理體系下，采購(gòu)才能夠?qū)崿F(xiàn)雙方的共贏。

(二)加強(qiáng)物資采購(gòu)監(jiān)管

首先，對(duì)于采購(gòu)人員的工作要實(shí)行績(jī)效考核，利用完善的考核辦法和約束機(jī)制，全面鼓勵(lì)員工認(rèn)真對(duì)待采購(gòu)工作，提高工作積極性和責(zé)任心。定期對(duì)員工的工作進(jìn)行檢查，對(duì)采購(gòu)人員隊(duì)伍實(shí)行人性化管理，尤其是提高工作人員對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范意識(shí)和能力。其次，監(jiān)督物資采購(gòu)的招標(biāo)和簽約工作，整個(gè)招標(biāo)環(huán)節(jié)要按程序進(jìn)行，堅(jiān)決抵制其中不規(guī)范行為的出現(xiàn);對(duì)于合同的簽訂要進(jìn)行定期復(fù)查，其中的具體條款也要細(xì)致檢查，保證手續(xù)的齊全、合同內(nèi)容的合理合法［2］。第三，加強(qiáng)采購(gòu)全過程的審計(jì)，審計(jì)工作要依法進(jìn)行，遵循相關(guān)程序?qū)⒉少?gòu)審計(jì)確立在更加合理、高效的實(shí)施過程中。

(三)充分運(yùn)用信息技術(shù)

在中石化物資采購(gòu)環(huán)節(jié)，信息技術(shù)的作用更加凸顯在決策中，它對(duì)信息的獲取和整理能力有效促進(jìn)了采購(gòu)決策和采購(gòu)計(jì)劃制定的科學(xué)化。信息對(duì)于采購(gòu)工作來說是關(guān)鍵性因素，信息技術(shù)能夠?yàn)楣ぷ魅藛T獲取有效信息搭建起廣闊的平臺(tái)，大量的信息資源也能夠在信息技術(shù)支持下超越時(shí)空而全面展現(xiàn)在工作人員面前，而工作人員配合一定的信息搜集、整理技術(shù)，便能夠以敏銳的洞察力為采購(gòu)決策和技術(shù)制定奠定充分的信息基礎(chǔ)。在采購(gòu)信息的收集中，當(dāng)前積極推行ERP管理模式，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的輔助下，這一模式下，工作人員要盡力拓寬信息來源渠道，在保證信息完整、準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上全面提高風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)意識(shí)和能力，同樣利用信息技術(shù)進(jìn)行信息的篩選、分析和處理，提高信息的利用率，采用有利用價(jià)值和安全性高的信息，保證采購(gòu)決策能夠在更加安全的信息環(huán)境中進(jìn)行。

(四)加強(qiáng)采購(gòu)人員隊(duì)伍建設(shè)

具體來說，中石化要重視員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，定期開展形式多樣、內(nèi)容豐富的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐操作技能兩個(gè)角度入手進(jìn)行集中培訓(xùn)［3］。采購(gòu)人員需要對(duì)物資管理的基本知識(shí)有一個(gè)系統(tǒng)的理解和掌握，對(duì)于經(jīng)濟(jì)合同的法律知識(shí)同樣要不斷充實(shí)自己的認(rèn)知，提高對(duì)合同的辨別能力、分析能力，以防在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中被不良信息誘導(dǎo)而造成合同損失。在具體工作技能方面，則要就員工的采購(gòu)計(jì)劃能力、談判技巧、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力進(jìn)行集中的培訓(xùn)，提高員工對(duì)物資采購(gòu)環(huán)境的適應(yīng)能力。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，很多企業(yè)都先后在戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃中納入了采購(gòu)工作，將物資采購(gòu)管理作為了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)此，中石化建設(shè)項(xiàng)目也要加強(qiáng)物資的采購(gòu)與管理，主動(dòng)學(xué)習(xí)國(guó)外成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身發(fā)展情況，逐步提升物資采購(gòu)管理水平。這樣才能確保中石化建設(shè)項(xiàng)目正常開展，并提升工程建設(shè)質(zhì)量。

作者:查淑萍 單位:中石化江漢油建工程有限公司

參考文獻(xiàn):

［1］李學(xué)堯.中石化物資采購(gòu)招標(biāo)研究［J］．經(jīng)濟(jì)，2016(08):1—2.

篇7

在企業(yè)管理中，人、財(cái)、物是三大重要管理內(nèi)容。在物資管理中，物資采購(gòu)管理是最為重要的內(nèi)容。怎樣提高采購(gòu)效率，減少采購(gòu)時(shí)間，降低采購(gòu)成本，是企業(yè)管理者面臨的重要問題。有效的物資采購(gòu)管理便于企業(yè)控制成本，是企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要方面。

1企業(yè)物資采購(gòu)管理中存在的問題

11流程非?；靵y

企業(yè)物資采購(gòu)流程混亂是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中最突出的問題之一。一般來說，企業(yè)會(huì)設(shè)立專門的物資采購(gòu)部門，由其全面負(fù)責(zé)物資采購(gòu)工作。然而事實(shí)上，很多企業(yè)并沒有設(shè)立專業(yè)的采購(gòu)部門，而是將采購(gòu)權(quán)直接下放到各個(gè)部門中，由各個(gè)部門自行采購(gòu)。這使得企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)工作過于分散，難以被統(tǒng)一管理。雖然這種模式下，企業(yè)所需要的物資能夠被快速采購(gòu)，但難以形成批量采購(gòu)。企業(yè)的各個(gè)部門無法有效溝通，管理者難以全面掌控各個(gè)部門的采購(gòu)工作，使得企業(yè)的采購(gòu)成本難以降低。

12采購(gòu)人員的素質(zhì)不高

很多企業(yè)管理者對(duì)于采購(gòu)工作的認(rèn)識(shí)不深，只是將采購(gòu)簡(jiǎn)單理解為“商品的買賣”與“購(gòu)銷行為”。在這種思想認(rèn)識(shí)下，其所招聘到的采購(gòu)工作人員也良莠不齊。這些采購(gòu)人員很難準(zhǔn)確把握物資的價(jià)格與質(zhì)量。加之，企業(yè)所需物資種類非常多，采購(gòu)人員難以面面俱到，熟悉每一種物資。企業(yè)物資采購(gòu)的過程非常復(fù)雜，對(duì)于采購(gòu)人員提出非常高的要求，其必須具備一定的技術(shù)能力與專業(yè)知識(shí)。采購(gòu)人員應(yīng)具備良好的道德，能夠嚴(yán)格按照企業(yè)要求來把握物資質(zhì)量。然而在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，企業(yè)采購(gòu)人員“里應(yīng)外合”的情況非常嚴(yán)重，違法亂紀(jì)的行為時(shí)有發(fā)生，給企業(yè)帶來了巨大經(jīng)濟(jì)損失。

13監(jiān)督機(jī)制不到位

采購(gòu)環(huán)節(jié)不規(guī)范是當(dāng)前很多企業(yè)的通病，物資需求部門和采購(gòu)執(zhí)行部門是同一部門，采購(gòu)人員“吃回扣”的現(xiàn)象非常普遍。與生產(chǎn)環(huán)節(jié)不同，采購(gòu)環(huán)節(jié)更容易出現(xiàn)違法亂紀(jì)行為。很多采購(gòu)人員沒有抵抗誘惑，利用手中職權(quán)，謀取個(gè)人私利。這也是導(dǎo)致很多企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不佳的重要原因。這些問題產(chǎn)生的根本原因在于企業(yè)缺乏有效的監(jiān)督機(jī)制。雖然很多企業(yè)已經(jīng)構(gòu)建了內(nèi)外監(jiān)管的體系，但是外在監(jiān)督制度往往流于形式，難以發(fā)揮實(shí)效。

2應(yīng)對(duì)上述問題的措施

21加強(qiáng)采購(gòu)制度的監(jiān)督

近些年來，我國(guó)為了規(guī)范企業(yè)的采購(gòu)管理，先后出臺(tái)了一系列的法規(guī)與政策。但在經(jīng)濟(jì)社會(huì)下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為具有多樣化的特點(diǎn)，政府部門的相關(guān)規(guī)定難以與企業(yè)的實(shí)際工作需求完全吻合。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)從自身的經(jīng)營(yíng)狀況出發(fā)，明確自身的不足，不斷完善采購(gòu)管理。除此之外，還應(yīng)該加大企業(yè)采購(gòu)腐敗現(xiàn)象的懲處力度。

22制定科學(xué)的運(yùn)作程序

企業(yè)的各項(xiàng)采購(gòu)工作應(yīng)由專門的采購(gòu)部門來負(fù)責(zé)。企業(yè)可以根據(jù)自身的管理經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，賦予采購(gòu)部門物資采購(gòu)權(quán)。整個(gè)企業(yè)的物資采購(gòu)工作應(yīng)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一化，實(shí)現(xiàn)物資采購(gòu)的集中化。在實(shí)際工作中，采購(gòu)部門應(yīng)及時(shí)根據(jù)企業(yè)物資供需狀況，制訂采購(gòu)計(jì)劃，由上級(jí)主管部門批示后，由專人負(fù)責(zé)招標(biāo)工作。在評(píng)標(biāo)的過程中，應(yīng)公開透明，從企業(yè)的角度，選擇最佳的供應(yīng)商，提高物資質(zhì)量水平與降低企業(yè)采購(gòu)成本。

23建立專業(yè)化的采購(gòu)隊(duì)伍

針對(duì)當(dāng)前企業(yè)采購(gòu)人員素質(zhì)水平過于低下，企業(yè)應(yīng)從多個(gè)方面組建一支專業(yè)化的采購(gòu)隊(duì)伍，提高其采購(gòu)管理水平。企業(yè)物資采購(gòu)人員應(yīng)具備如下素質(zhì)：

一是法制觀念強(qiáng)。其不僅熱愛采購(gòu)工作，還應(yīng)該熟悉并執(zhí)行各項(xiàng)法規(guī)政策，不會(huì)濫用權(quán)力；二是具備非常豐富的采購(gòu)專業(yè)知識(shí)，特別是熟練運(yùn)用多種采購(gòu)工具，掌握大量的采購(gòu)技巧；三是具有非常強(qiáng)的溝通能力，能夠冷靜應(yīng)對(duì)各種狀況；四是具有學(xué)習(xí)精神，及時(shí)通過培訓(xùn)與進(jìn)修等多種途徑來提高自我水平；五是具有過硬的思想道德水平，能夠抵御各種誘惑。

針對(duì)采購(gòu)人員，企業(yè)可以施行崗位淘汰制，對(duì)于那些表現(xiàn)不佳的采購(gòu)人員，應(yīng)加以辭退。為了進(jìn)一步提升物資采購(gòu)人員的業(yè)務(wù)水平，企業(yè)還應(yīng)該開展各項(xiàng)培訓(xùn)工作，選拔優(yōu)秀的采購(gòu)人員外派學(xué)習(xí)，并及時(shí)與企業(yè)內(nèi)相關(guān)工作人員交流心得。

24選擇合理的采購(gòu)方式與路徑

一是選擇合理的采購(gòu)路徑。當(dāng)前我國(guó)物資采購(gòu)市場(chǎng)還不夠完善，難以完全依賴市場(chǎng)自我調(diào)節(jié)，相關(guān)部門還需要及時(shí)介入。針對(duì)此，企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按照各項(xiàng)政策要求，構(gòu)建相對(duì)穩(wěn)定與完善的采購(gòu)路徑；二是重視資質(zhì)。企業(yè)應(yīng)重視供應(yīng)商，充分掌握供應(yīng)商的資料，對(duì)不符合資質(zhì)要求的供應(yīng)商，取締其競(jìng)標(biāo)資格。企業(yè)還應(yīng)對(duì)供應(yīng)商所供物資仔細(xì)進(jìn)行質(zhì)量檢查，不符合質(zhì)量要求的物資應(yīng)及時(shí)退貨，并取締供應(yīng)商的資格。三是改良進(jìn)貨方式。企業(yè)應(yīng)積極構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)物資采購(gòu)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)物資采購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)化。

25對(duì)物資采購(gòu)進(jìn)行全程跟蹤

在對(duì)物資采購(gòu)進(jìn)行全程跟蹤的過程中，企業(yè)應(yīng)做到如下方面：

一是對(duì)各個(gè)流程加強(qiáng)檢查與監(jiān)督。根據(jù)既定的流程，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)逐一檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并采取有效的應(yīng)對(duì)措施。其中物資采購(gòu)預(yù)算的制定、價(jià)格的咨詢、簽訂合同及結(jié)算為重點(diǎn)檢查內(nèi)容，企業(yè)應(yīng)高度重視。針對(duì)采購(gòu)計(jì)劃展開監(jiān)督工作，能夠確保之后的采購(gòu)工作更具合理性；價(jià)格方面的監(jiān)督，可以實(shí)現(xiàn)多方比價(jià)，使得企業(yè)能夠選擇最佳的供應(yīng)商；合同方面的監(jiān)督能夠有效保護(hù)企業(yè)自身的利益；結(jié)算方面的監(jiān)督能夠保護(hù)企業(yè)資金的安全。二是實(shí)行公開與透明化，全面推行公告制度。三是在監(jiān)督方面應(yīng)整合多個(gè)部門的力量，共同推進(jìn)。監(jiān)督工作不能依靠單一的部門進(jìn)行，企業(yè)應(yīng)鼓勵(lì)全員參與到監(jiān)督工作中來。

26構(gòu)建科學(xué)的管理制度

在開展招標(biāo)工作之前，很多企業(yè)都是以合同的形式來開展管理工作的，這種形式有如下不足：

一是采購(gòu)工作受采購(gòu)人員的主觀影響，采購(gòu)人員若沒有獲知最新價(jià)格，其采購(gòu)行為一般不會(huì)實(shí)現(xiàn)最大效率。更有個(gè)別采購(gòu)人員，從個(gè)人喜好或情感出發(fā)選擇供應(yīng)商，這極大地?fù)p害了企業(yè)的利益。二是受賄現(xiàn)象非常嚴(yán)重，企業(yè)大量資金外流。所以，企業(yè)在開展采購(gòu)工作時(shí)，應(yīng)根據(jù)相關(guān)法規(guī)要求，及時(shí)引進(jìn)采購(gòu)招標(biāo)制度，對(duì)采購(gòu)合同進(jìn)行嚴(yán)格管理，避免企業(yè)資金外流。采購(gòu)人員應(yīng)第一時(shí)間掌握物資價(jià)格的變化信息，針對(duì)此，企業(yè)有必要推行比價(jià)管理制度，構(gòu)建嚴(yán)格的臺(tái)賬制度。只有臺(tái)賬及時(shí)反映出物資價(jià)格的變化情況，采購(gòu)人員才能夠掌控物資價(jià)格的變動(dòng)信息。二是針對(duì)大型物資采買，企業(yè)有必要構(gòu)建多種臺(tái)賬制度，從而確保這些物資能夠按時(shí)送到企業(yè)。三是在不影響物資使用的同時(shí)，企業(yè)可以對(duì)部分物資進(jìn)行批量采購(gòu)，加強(qiáng)庫(kù)存管理，避免物資積壓。四是與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)多方共贏。五是不斷優(yōu)化采購(gòu)方案，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展變化，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)方案，使其始終為企業(yè)的成本控制服務(wù)。六是推行內(nèi)部考核制度，構(gòu)建獨(dú)立的監(jiān)督部門來監(jiān)督采購(gòu)部門的各項(xiàng)工作。

篇8

一、供應(yīng)鏈集成下的企業(yè)物資采購(gòu)管理的特點(diǎn)以及與傳統(tǒng)采購(gòu)模式的比較

供應(yīng)鏈管理是一種現(xiàn)代的、集成的管理思想和方法，是利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全面規(guī)劃供應(yīng)鏈中的物流、信息流、資金流等，實(shí)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)與控制，提高企業(yè)的合作效率，使產(chǎn)品及服務(wù)以正確的數(shù)量、質(zhì)量，在正確的時(shí)間、地點(diǎn)，以最佳的成本進(jìn)行生產(chǎn)與銷售。供應(yīng)鏈管理模式下的采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)模式相比，發(fā)生了以下幾方面的轉(zhuǎn)變：

1．庫(kù)存采購(gòu)到為訂單采購(gòu)的轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)的采購(gòu)模式中，采購(gòu)的目的就是為了補(bǔ)充庫(kù)存，即為庫(kù)存而采購(gòu)，采購(gòu)過程缺乏主動(dòng)性，采購(gòu)計(jì)劃較難適應(yīng)需求的變化。在供應(yīng)鏈管理模式下，采購(gòu)活動(dòng)緊緊圍繞用戶需求而發(fā)出訂單，因而不僅可及時(shí)滿足用戶需求，而且可減少采購(gòu)費(fèi)用，降低采購(gòu)成本。

2．內(nèi)部資源管理向外部資源管理的轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)的采購(gòu)模式中，采購(gòu)管理注重對(duì)內(nèi)部資源的管理，追求采購(gòu)流程的優(yōu)化、采購(gòu)環(huán)節(jié)的監(jiān)控和與供應(yīng)商的談判技巧等，但是缺乏與供應(yīng)商之間的合作。在供應(yīng)鏈管理模式下，轉(zhuǎn)向?qū)ν獠抠Y源及對(duì)供應(yīng)商和市場(chǎng)的管理，增加了與供應(yīng)商的信息溝通和市場(chǎng)的分析，加強(qiáng)了與供應(yīng)商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量控制等方面的合作，實(shí)現(xiàn)了超前控制，形成了供需雙方合作雙贏的局面。

3．一般買賣關(guān)系向長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系甚至到戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系的轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)的采購(gòu)模式中，與供應(yīng)商的關(guān)系是一般短期買賣關(guān)系，采購(gòu)理念停留在壓榨供應(yīng)商，頻繁更換供應(yīng)商上，無法共享各種信息。在供應(yīng)鏈模式下，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系甚至到戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系，共享庫(kù)存和需求信息，共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，共同研究制定降低成本的策略，把相互合作和雙贏關(guān)系提高到全局性、戰(zhàn)略性的高度。

二、供應(yīng)鏈集成下的企業(yè)物資采購(gòu)管理要點(diǎn)分析

1．信息采集。信息是物資采購(gòu)的基礎(chǔ)，是企業(yè)發(fā)展和壯大必不可少的資源。隨著企業(yè)物資采購(gòu)渠道選擇增多、供應(yīng)商質(zhì)量和價(jià)格的差異，如何科學(xué)合理的采集信息，對(duì)提高采購(gòu)管理的工作質(zhì)量和工作效率都非常重要。因此對(duì)物資采購(gòu)部門提出了新的要求，如了解各供應(yīng)商的價(jià)格、質(zhì)量，掌握企業(yè)自身的物資狀況、需求時(shí)間、需求量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。

2．與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。供應(yīng)商對(duì)確保企業(yè)的產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等都非常重要。因此，供應(yīng)鏈集成下的企業(yè)物資采購(gòu)，應(yīng)選擇良好信譽(yù)的供應(yīng)商，并與之建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。在對(duì)供應(yīng)商的選擇方面，重點(diǎn)考察其信譽(yù)、質(zhì)量水平、價(jià)格水平、交貨能力、服務(wù)水平等，定期或不定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，解除評(píng)價(jià)不合格供應(yīng)商的合作關(guān)系。

3．物資采購(gòu)成本

對(duì)企業(yè)需要的物資，在購(gòu)進(jìn)價(jià)格確定基礎(chǔ)上，還應(yīng)充分考慮以下因素：

3．1時(shí)間充裕的情況下，談判價(jià)格空間將擴(kuò)大，有可能降低價(jià)格。

3．2購(gòu)買力的多少將對(duì)價(jià)格形成影響。

3．3物資市場(chǎng)上，如果供大于求，物資價(jià)格將公開化、透明化，接近成本價(jià)格；如果求大于應(yīng)，物資價(jià)格將難以把握。

3．4從物資的使用功能和壽命來看，通常品牌物資大于非品牌物資。

3．5付款方式對(duì)物資價(jià)格也有影響。

三、供應(yīng)鏈集成下的企業(yè)物資采購(gòu)管理降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策

1．集中采購(gòu)。在供應(yīng)鏈集成下，集中采購(gòu)成為企業(yè)物資采購(gòu)管理的必然趨勢(shì)。通過集中采購(gòu)，加大企業(yè)在市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)談判的籌碼，提高在供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)上作為核心企業(yè)的位置，擺脫供應(yīng)鏈上各自為戰(zhàn)、分散對(duì)外的被動(dòng)局面，充分發(fā)揮聯(lián)合優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一對(duì)外，提高抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，最大限度降低成本，達(dá)到效益最大化目標(biāo)。

2．選擇合適供應(yīng)商。首先對(duì)企業(yè)需用物資按照物資自然屬性、使用用途等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行科學(xué)分類，然后根據(jù)不同類別物資和對(duì)企業(yè)的重要程度、采購(gòu)的難易程度和可靠程度，將其劃分為重點(diǎn)、次重點(diǎn)、次要等管理類別，并根據(jù)實(shí)際情況，注重對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面進(jìn)行事前審核和監(jiān)控。尤其對(duì)于重點(diǎn)采購(gòu)的物資，更應(yīng)嚴(yán)格規(guī)范供應(yīng)商準(zhǔn)入制度?？捎善髽I(yè)組成若干個(gè)聯(lián)合調(diào)查小組，對(duì)供應(yīng)商生產(chǎn)條件、設(shè)備狀況、質(zhì)量保證體系、財(cái)務(wù)指標(biāo)、銀行信譽(yù)、企業(yè)業(yè)績(jī)等方面情況進(jìn)行綜合調(diào)查，并采取科學(xué)評(píng)價(jià)體系，綜合評(píng)估供應(yīng)商的實(shí)力，進(jìn)而選擇質(zhì)量可靠、價(jià)格合理、服務(wù)優(yōu)良、信譽(yù)良好的供應(yīng)商，確立其名錄，以降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

3．與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。通過給供應(yīng)商提供需求信息、反饋物資使用情況或加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，幫助供應(yīng)商建立起促進(jìn)和保證質(zhì)量的機(jī)制。為抓好源頭，還可以參與供應(yīng)商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量控制過程，共同制定有關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，促使供應(yīng)商采用新技術(shù)、新材料、新方法，以提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，真正實(shí)現(xiàn)以“雙贏”為目的的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

4．加快物資采購(gòu)的信息化建設(shè)。積極嘗試應(yīng)用電子商務(wù)和ERP等先進(jìn)的管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)物流、信息流、資金流的統(tǒng)一。在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)努力搭建集錄入、操作、查詢、監(jiān)控等功能為一體的物資采購(gòu)管理信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)順利輸入使用，使各采購(gòu)環(huán)節(jié)有機(jī)協(xié)調(diào)和配合起來。通過直觀迅捷的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不僅可加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)過程中的監(jiān)控，使采購(gòu)做到程序化、透明化、規(guī)范化、高效化管理，還可以大大降低因延期、誤期而導(dǎo)致的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

篇9

一、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)策略”—公開透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督

2009我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu)，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。

2009通過組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購(gòu)控制流程》、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購(gòu)管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。

采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購(gòu)部都參與，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。

3、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn)。

實(shí)施公開透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3－5％。為公司節(jié)約了100多萬的采購(gòu)資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本。

4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制；防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買材料,減少工程成本,提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。

二、圍繞控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

2009采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5－8個(gè)百分點(diǎn)（當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整）。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

2009采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

四、步加強(qiáng)對(duì)材料、設(shè)備價(jià)格信息的管理

2009采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料、設(shè)備信息的管理，每一次材料設(shè)備的計(jì)劃、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存，建立采供部材料、設(shè)備信息庫(kù)，以備隨時(shí)查閱、對(duì)比。

五、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感

2009采供部特別注重，除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外，還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購(gòu)人員的責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購(gòu)的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底，保證了對(duì)材料、設(shè)備有效的追蹤。

六、2010從以下幾方面予以改進(jìn)

1、公司推行流程管理的契機(jī)，細(xì)化采購(gòu)管理流程（10個(gè)）

房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)志，公司從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強(qiáng)大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機(jī)，細(xì)化采購(gòu)管理流程,從而全面提高公司采購(gòu)管理水平。

篇10

關(guān)鍵詞：企業(yè)物資；采購(gòu)招標(biāo)；管理措施

中圖分類號(hào)： F251 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

1引言

人、財(cái)、物的管理是企業(yè)管理的基礎(chǔ)組成部分，物資管理也是企業(yè)管理的重要組成部分，因此，物資采購(gòu)管理在企業(yè)中起到關(guān)鍵性的作用。就如何提高采購(gòu)效率、縮短物資采購(gòu)的時(shí)間和有效地實(shí)現(xiàn)采購(gòu)的最大效益，按照計(jì)劃期限、按照保質(zhì)保量、快捷和低價(jià)的原則供應(yīng)到現(xiàn)場(chǎng)，積極的做好相應(yīng)的供應(yīng)服務(wù)工作，這也是企業(yè)做好物資招標(biāo)采購(gòu)管理重要課題。做好企業(yè)物資招標(biāo)采購(gòu)管理有利于企業(yè)物資的采購(gòu)成本控制，同時(shí)避免與減少了物資經(jīng)營(yíng)范圍中損失與防范物資采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

2企業(yè)物資采購(gòu)招標(biāo)管理的現(xiàn)狀

2.1物資采購(gòu)人員的素質(zhì)不高

有很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層在對(duì)物資認(rèn)識(shí)上有些偏差，認(rèn)為物資采購(gòu)的實(shí)質(zhì)商品的買與賣、購(gòu)銷行為，其物資采購(gòu)行為也相對(duì)簡(jiǎn)單。因此，對(duì)于企業(yè)的采購(gòu)工作有各個(gè)層次的人從事這項(xiàng)工作，在進(jìn)行市場(chǎng)采購(gòu)時(shí)也會(huì)出現(xiàn)茫然無措，針對(duì)物資質(zhì)量的鑒別與價(jià)格掌握能力也比較低，從而造成企業(yè)的整體物資采購(gòu)水平下降。但是，由于企業(yè)物資采購(gòu)的工作內(nèi)容相對(duì)繁雜，包括制定采購(gòu)物資的計(jì)劃、調(diào)研物資價(jià)格的市場(chǎng)情況、物資合同的簽訂、選擇物資供貨單位、物資交接的檢驗(yàn)和付款結(jié)算等，同時(shí)也有整個(gè)物資管理的監(jiān)管全過程。物資采購(gòu)是一種進(jìn)行技術(shù)性與專業(yè)性的工作，其采購(gòu)工作相關(guān)人員需要了解物資市場(chǎng)的變動(dòng)情況，以及經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)知識(shí)，并且需要專業(yè)物資采購(gòu)工作人員進(jìn)行采購(gòu)。采購(gòu)人員在采購(gòu)過程中進(jìn)行的是有關(guān)金錢的一種交易，對(duì)采購(gòu)工作人員的思想道德與責(zé)任意識(shí)的要求也比較高，工作人員的思想道德與責(zé)任意識(shí)影響著企業(yè)的物資采購(gòu)的工作質(zhì)量與水戰(zhàn)。在各種環(huán)境因素的干擾下，企業(yè)在進(jìn)行物資采購(gòu)時(shí)需要根據(jù)變化情況而進(jìn)行相應(yīng)的改動(dòng)，出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部采購(gòu)人員與外部人員進(jìn)行聯(lián)手操作、違法違紀(jì)等，對(duì)企業(yè)的物資采購(gòu)管理造成嚴(yán)重的破壞。

2.2物資采購(gòu)管理的流程較為混亂

有些物資采購(gòu)企業(yè)超標(biāo)現(xiàn)象較為嚴(yán)重，存在嚴(yán)重的管理流程混亂問題，這也是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中容易出現(xiàn)的問題之一。有的企業(yè)內(nèi)部分工不明確，不同的物資分別由不同分屬不同的機(jī)構(gòu)，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)嚴(yán)重的采購(gòu)分散現(xiàn)象。雖然分散的采購(gòu)模式在很大程度上實(shí)現(xiàn)了企業(yè)物資快速配置的要求，但是由于企業(yè)的下屬部門在進(jìn)行采購(gòu)時(shí)很容易造成“采購(gòu)部門所需要的物資的采購(gòu)范圍有限，沒有進(jìn)行大批量采購(gòu)”，從而導(dǎo)致企業(yè)的管理人員針對(duì)各個(gè)下屬部門采購(gòu)情況從宏觀角度進(jìn)行有效的控制，從而造成企業(yè)采購(gòu)成本的整體增加。

2.3缺乏有效的物資采購(gòu)監(jiān)督機(jī)制

有些企業(yè)在采購(gòu)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)不規(guī)范操作現(xiàn)象，并且采購(gòu)人員有“以次充好或吃回扣”的現(xiàn)象，出現(xiàn)很嚴(yán)重的漏洞，并且不容易察覺，致使企業(yè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人犯錯(cuò)誤，同時(shí)造成企業(yè)的采購(gòu)物資的質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)效益明顯下降。其造成這種問題出現(xiàn)的根本原因就是企業(yè)缺乏對(duì)物資采購(gòu)監(jiān)督機(jī)制，有些企業(yè)制定了相應(yīng)的內(nèi)外監(jiān)管體系，可是由于制度的行使存在一定的漏洞，對(duì)于企業(yè)的整體采購(gòu)沒有及時(shí)、有效的監(jiān)督，從而造成企業(yè)損失。也就是說在有些企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督約束機(jī)制只是停留在表面形式上，沒有根本上的落實(shí)。

3企業(yè)物資采購(gòu)的自行招標(biāo)管理

企業(yè)在進(jìn)行自行招標(biāo)時(shí)需要建立獨(dú)立招標(biāo)小組，并且建立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有專業(yè)的技術(shù)、商務(wù)評(píng)標(biāo)人員。招標(biāo)小組對(duì)企業(yè)的物資采購(gòu)招標(biāo)全權(quán)負(fù)責(zé)，企業(yè)自行招標(biāo)小組成員需要具有的素質(zhì)有：第一，高素質(zhì)和高思想，作風(fēng)端正，具有責(zé)任意識(shí)與保密意識(shí)。第二，了解市場(chǎng)信息，善于收集市場(chǎng)信息，具有專業(yè)的物資采購(gòu)的專業(yè)知識(shí)，了解并掌握物資的采購(gòu)招標(biāo)程序。第三，具有語(yǔ)言交流和文字表達(dá)的能力，并且善于進(jìn)行組織協(xié)調(diào)工作。并且在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該建立相應(yīng)的約束機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的招標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)三者相分離。物資采購(gòu)部門加強(qiáng)對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行研究，以及對(duì)市場(chǎng)、供貨商和廠家的考察。物資需用部門需要對(duì)物資的型號(hào)、數(shù)量、材質(zhì)進(jìn)行審核和確認(rèn)后方可進(jìn)行采購(gòu)，如果偏差過大，會(huì)占用大量無效資金或增加了企業(yè)物資管理的成本。

4做好企業(yè)物資采購(gòu)的管理措施

4.1制度監(jiān)督管理

企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)監(jiān)督管理制度的執(zhí)行，需要根據(jù)我國(guó)的法律法規(guī)和政策文件為基礎(chǔ)。不但在政府物資的采購(gòu)管理下進(jìn)行，還要通過相關(guān)會(huì)議出臺(tái)一些采購(gòu)管理辦法，但是在執(zhí)行過程中仍然有些問題出現(xiàn)。例如：在制定法律法規(guī)時(shí)沒有充分的考慮政府的采購(gòu)和企業(yè)采購(gòu)之間的區(qū)別，以及相關(guān)的規(guī)章制度與采購(gòu)管理不配套等。因此，企業(yè)應(yīng)該參照企業(yè)內(nèi)部實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況與物資的需求情況，以及政府采購(gòu)部門對(duì)于物資采購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，分析和總結(jié)出企業(yè)工作中缺陷和弊端，在企業(yè)內(nèi)部物資招標(biāo)管理過程中完善采購(gòu)制度與實(shí)施方式，規(guī)范現(xiàn)有的物資采購(gòu)相關(guān)工作秩序。并且加強(qiáng)企業(yè)的物資采購(gòu)的管理制度力度，做到物資采購(gòu)的有法可依，有據(jù)可循，從根本上解決物資采購(gòu)的招標(biāo)問題。

4.2物資招標(biāo)采購(gòu)的嚴(yán)格規(guī)范與決策程序

企業(yè)物資采購(gòu)是由企業(yè)的專門物資采購(gòu)部門進(jìn)行，針對(duì)企業(yè)的物資采購(gòu)的工作缺陷問題，企業(yè)根據(jù)管理經(jīng)驗(yàn)建立內(nèi)部物資購(gòu)銷部門或者是其職能部門，對(duì)企業(yè)的物資采購(gòu)部門實(shí)施統(tǒng)一的管理體制，如果是重大物資采購(gòu)需要實(shí)施采購(gòu)決策集中化制度。并且不斷地完善企業(yè)物資采購(gòu)的招標(biāo)的評(píng)標(biāo)工作，組織專業(yè)人員進(jìn)行評(píng)標(biāo)工作，以及對(duì)企業(yè)內(nèi)部采購(gòu)行為進(jìn)行監(jiān)督管理，確保物資采購(gòu)過程的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。

4.3提高企業(yè)物資采購(gòu)人員的綜合素質(zhì)與職業(yè)素質(zhì)

通過管理人員的公正、公平和公開方式進(jìn)行物資采購(gòu)人員的招聘工作，企業(yè)對(duì)物資采購(gòu)人員要求如下：加強(qiáng)人員的法制教育，提高人員的工作熱情與責(zé)任意識(shí)精神；能夠遵守企業(yè)的額采購(gòu)流程和規(guī)范操作方式，具備物資采購(gòu)機(jī)槍和采購(gòu)方式，物資采購(gòu)的供貨單位談判方式與技巧了解并熟悉；工作時(shí)態(tài)度親切、誠(chéng)懇，具有交際能力與處理能力；進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)和進(jìn)修，以此提高采購(gòu)人員的政策水平和知識(shí)水平等。

5結(jié)束語(yǔ)

企業(yè)物資采購(gòu)人員在進(jìn)行采購(gòu)管理時(shí)需要堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展原則，招標(biāo)交易應(yīng)該是法制化的、標(biāo)準(zhǔn)化的和具有競(jìng)爭(zhēng)性一種活動(dòng)，做到采購(gòu)招標(biāo)的公平、公正和公開，以及誠(chéng)信。企業(yè)通過規(guī)范性的物資采購(gòu)招標(biāo)管理體系，招標(biāo)出現(xiàn)問題能夠及時(shí)、規(guī)范的處理和研究，完善和規(guī)范現(xiàn)有的管理制度，推動(dòng)采購(gòu)的健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 李新婧. 淺談如何做好企業(yè)物資采購(gòu)招標(biāo)管理[J]. 東方企業(yè)文化. 2013（02-23）