導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇雙減政策落實(shí)情況匯報(bào)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、銷(xiāo)售完成情況

1. 任務(wù)完成進(jìn)度

（1）個(gè)護(hù)產(chǎn)品月目標(biāo)完成情況表（時(shí)間2018.1.1－2018.12.31） 單位：萬(wàn)元

月份業(yè)績(jī)額123456789101112累計(jì)個(gè)清終端凈值基礎(chǔ)任務(wù)1.671.671.671.671.671.671.671.671.671.671.671.6720實(shí)際完成0.110.190.220.510.320.430.220.280.190.240.14 2.85口腔終端凈值基礎(chǔ)任務(wù)1.251.251.251.251.251.251.251.251.251.251.251.2515實(shí)際完成0.580.631.441.271.121.441.081.110.821.40.91 11.8整體個(gè)護(hù)凈值任務(wù)2.922.922.922.922.922.922.922.922.922.922.922.9235整體實(shí)際達(dá)成0.690.821.661.781.441.871.31.391.011.641.05 14.65

說(shuō)明：1．取值時(shí)間段說(shuō)明：各月份取值按自然月，以每月系統(tǒng)1號(hào)到31號(hào)貨款回籠業(yè)績(jī)額為統(tǒng)計(jì)口徑，小數(shù)位取值四舍五入。

（2） 2018年1-12月個(gè)護(hù)責(zé)任區(qū)域完成單位：萬(wàn)元，保留兩位小數(shù)

目標(biāo)完成凈值業(yè)績(jī)達(dá)成凈值對(duì)比業(yè)績(jī)對(duì)比責(zé)任區(qū)域（包括終端辦）責(zé)任人凈值基礎(chǔ)任務(wù)A11月凈值業(yè)績(jī)B11月完成進(jìn)度（%）C=B/A1-11月凈值業(yè)績(jī)D凈值達(dá)成率（%）E=D/A去年同期凈值業(yè)績(jī)F凈值同比增長(zhǎng)率（%）G=（D-F）/F1-11月實(shí)際完成業(yè)績(jī)額H去年同期業(yè)績(jī)I同比增長(zhǎng)率（%）J=（H-I）/I山西XX超市系統(tǒng)超市有限公司XX290.832.86%13.6647.10%24.7-44.70%21.434.8-38.51%山西就上便利店連鎖經(jīng)營(yíng)管理有限公司XX200.00%0.3618.00%0.54-33.33%1.241.67-25.75%晉城古書(shū)院工貿(mào)有限公司XX40.225.50%0.6315.75%1.42-55.63%1.522.65-42.64%山西田和農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)有限公司XX000.00%00.00%00.00%000.00%合計(jì)351.053.00%14.654.86%26.66-23.60%24.1639.12-38.24%

說(shuō)明：①流通取總公司開(kāi)票業(yè)績(jī)，終端取貨款回籠業(yè)績(jī)。

（3）個(gè)護(hù)各品類完成情況表（時(shí)間2018.1.1－2018.12.31）單位：萬(wàn)元，取整數(shù)

月份品類123456789101112累計(jì)通用系列0.90.80.930.670.570.30.30.40.310.410.24 5.83無(wú)硅油系列0.50.10.330.140.20.050.160.160.040.20.12 2男士系列00.40.180.190.180.150.070.120.130.070.04 1.53沐浴露類00000000000 0納愛(ài)斯系列0.80.50.50.480.520.60.640.50.370.550.43 5.89伢牙樂(lè)系列1.111.71.21.30.90.940.90.631.330.78 11.78健爽白系列0.40.70.730.60.530.270.250.50.30.670.45 5.4自天然.親齒家族00000000000 0合計(jì)3.73.64.373.283.32.272.372.561.783.232.06 32.52

2、本月主要數(shù)據(jù)分析：

我區(qū)域全年個(gè)護(hù)凈值任務(wù)35萬(wàn)，截至目前貨款回籠業(yè)績(jī)21.4萬(wàn)，凈值業(yè)績(jī)13.66萬(wàn)，完成全年業(yè)績(jī)的39.03%。本月XX超市系統(tǒng)系統(tǒng)進(jìn)行了兩檔店內(nèi)促以及雙11活動(dòng)，拉動(dòng)了門(mén)店銷(xiāo)量。但是總體來(lái)說(shuō)門(mén)店銷(xiāo)量較上月有所下降，距離完成任務(wù)還差很多。接下來(lái)還是繼續(xù)招聘促銷(xiāo)員，穩(wěn)定人員，加強(qiáng)門(mén)店基礎(chǔ)建設(shè)，大店在增量中夯實(shí)基礎(chǔ)，小店在夯實(shí)基礎(chǔ)中增量。

3、其他數(shù)據(jù)分析：

18年截止到11月底全區(qū)域回款業(yè)績(jī)較去年同期相比都下降38.24%，凈值業(yè)績(jī)較去年同期相比下降23.6%，差距很大。主要是XX超市系統(tǒng)個(gè)護(hù)促銷(xiāo)員缺失，活動(dòng)期間，人手不夠，貨源不足，導(dǎo)致銷(xiāo)量下滑。并且XX超市系統(tǒng)臨期庫(kù)存較大，已與采購(gòu)溝通解碼，正在抓緊處理門(mén)店臨期大庫(kù)存，為來(lái)年個(gè)護(hù)產(chǎn)品升級(jí)打下基礎(chǔ)。

二、重點(diǎn)工作匯報(bào)、分析與提升

本月重點(diǎn)政策執(zhí)行情況匯報(bào)

本月度公司的業(yè)務(wù)相關(guān)政策自己是如何執(zhí)行的：

11月份XX超市系統(tǒng)主要做了兩檔店內(nèi)促，主要單品有：400g100年潤(rùn)發(fā)澳洲茶樹(shù)去屑洗發(fā)露、750g100年柔亮去屑洗發(fā)露、120g納愛(ài)斯健爽白牙膏(專效清新)、160g納愛(ài)斯?fàn)I養(yǎng)維C鮮橙薄荷牙膏。跟緊采購(gòu)變價(jià)，主要為了提升門(mén)店銷(xiāo)量。

11月XX超市系統(tǒng)跟緊周末促活動(dòng)，跟緊1825、1826檔期活動(dòng)，利用雙11店內(nèi)滿減活動(dòng)將店內(nèi)大庫(kù)存健爽白牙膏進(jìn)行動(dòng)銷(xiāo)處理。

11月對(duì)XX超市系統(tǒng)的大庫(kù)存健爽白進(jìn)行了店內(nèi)促優(yōu)惠變價(jià)活動(dòng)，旨在提升門(mén)店銷(xiāo)量，抓緊處理以免過(guò)保質(zhì)期。

本月重點(diǎn)直營(yíng)系統(tǒng)基礎(chǔ)項(xiàng)目落實(shí)情況

1、對(duì)XX超市系統(tǒng)促銷(xiāo)員進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)日常管理，穩(wěn)定人員情緒，積極賣(mài)貨，帶動(dòng)銷(xiāo)量提升。

2、對(duì)重點(diǎn)規(guī)劃門(mén)店進(jìn)行生動(dòng)化打造，調(diào)整陳列，增加品牌影響力。

銷(xiāo)售費(fèi)用使用情況

1、XX超市系統(tǒng)伢牙樂(lè)新品已經(jīng)進(jìn)店，產(chǎn)生4000元的新品進(jìn)店費(fèi)用。

2、XX超市系統(tǒng)西亞斯已全部進(jìn)店，產(chǎn)生7500元的新品進(jìn)店費(fèi)用；目前正在與采購(gòu)溝通伢牙樂(lè)新品進(jìn)店維護(hù)，預(yù)計(jì)產(chǎn)生3000元新品費(fèi)用，屆時(shí)及時(shí)申請(qǐng)核銷(xiāo)，維護(hù)好新品陳列，帶動(dòng)銷(xiāo)量。

三、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

主要競(jìng)品情況

口腔：黑人超白牙膏160g，原價(jià)16.9，活動(dòng)價(jià)10.9。

個(gè)清：飄柔長(zhǎng)效潔順700ml洗發(fā)露，售價(jià)19.9。

經(jīng)驗(yàn)推廣

做市場(chǎng)，門(mén)店是基礎(chǔ)，我們業(yè)務(wù)員必須到門(mén)店做好基礎(chǔ)建設(shè)，才能把握住瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。

合理化建議

業(yè)務(wù)員平時(shí)要注意門(mén)店庫(kù)存，很多銷(xiāo)得不錯(cuò)的產(chǎn)品，因暫時(shí)性缺貨導(dǎo)致鎖碼，造成銷(xiāo)量流失。而解碼所需的費(fèi)用也很高，一時(shí)半會(huì)兒解不了碼更會(huì)對(duì)門(mén)店銷(xiāo)量造成影響。所有業(yè)務(wù)員平時(shí)一定緊盯門(mén)店庫(kù)存情況，避免因暫時(shí)性缺貨而鎖碼。

四、季度目標(biāo)規(guī)劃及月度分解

1. 銷(xiāo)售目標(biāo)規(guī)劃及完成（單位：萬(wàn)元，保留兩位小數(shù)）

4季度公司下達(dá)基礎(chǔ)目標(biāo)任務(wù)A4季度自身規(guī)劃任務(wù)B10月11月12月季度實(shí)際達(dá)成D=b1+b2+b3季度規(guī)劃達(dá)成率E=D/B季度基礎(chǔ)任務(wù)完成率F=D/A月度規(guī)劃目標(biāo)a1實(shí)際達(dá)成b1達(dá)成率c1=b1/a1月度規(guī)劃目標(biāo)a2實(shí)際達(dá)成b2達(dá)成率c2=b2/a2月度規(guī)劃目標(biāo)a3實(shí)際達(dá)成b3達(dá)成率c3=b3/a38.758.82.941.6455.78%2.941.0535.71%2.922.6930.57%30.74%注：1. 每月填報(bào)，匯報(bào)3、6、9、12月度工作報(bào)告時(shí)需在此表下方粘貼同上表格并填寫(xiě)下季度目標(biāo)規(guī)劃及月度分解。

2.分解后的月度目標(biāo)應(yīng)根據(jù)上月度實(shí)際達(dá)成進(jìn)行調(diào)整。

2.個(gè)護(hù)重點(diǎn)門(mén)店目標(biāo)規(guī)劃及完成（單位：家）

門(mén)店類型門(mén)店類別公司下達(dá)數(shù)量額度或指標(biāo)4季度規(guī)劃達(dá)成數(shù)量10月11月12月目標(biāo)完成目標(biāo)完成目標(biāo)完成個(gè)護(hù)重點(diǎn)門(mén)店標(biāo)桿店0021001 店中店0010211 中心店2210100 重點(diǎn)店9420000 合 計(jì)11630000

注：1. 每月填報(bào)，匯報(bào)3、6、9、12月度工作報(bào)告時(shí)需在此表下方粘貼同上表格并填寫(xiě)下季度規(guī)劃及月度分解。

2. 分解后的月度目標(biāo)應(yīng)根據(jù)上月度實(shí)際達(dá)成進(jìn)行調(diào)整。

五、目標(biāo)達(dá)成的下一步時(shí)間節(jié)點(diǎn)、方法和措施

1. 準(zhǔn)備11月份XX超市系統(tǒng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，以及永輝1827檔、1828檔快訊活動(dòng)。

2. XX超市系統(tǒng)健爽白牙膏庫(kù)存抓緊處理，找采購(gòu)變價(jià)，盯緊活動(dòng)。

3.抓緊處理XX超市系統(tǒng)以及XX超市系統(tǒng)臨期產(chǎn)品，為來(lái)年個(gè)護(hù)產(chǎn)品升級(jí)打下基礎(chǔ)。