導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

［關(guān)鍵詞］大數(shù)據(jù);精準(zhǔn)營(yíng)銷;互聯(lián)網(wǎng)

1引言

1.1研究背景

1980年，美國(guó)著名未來學(xué)家阿爾文托夫勒在《第三次浪潮》一書中將大數(shù)據(jù)盛贊為“第三次浪潮的華彩樂章”［1］。提出大數(shù)據(jù)的定義:“指無法在一定時(shí)間范圍內(nèi)用常規(guī)軟件工具進(jìn)行捕捉、管理和處理的數(shù)據(jù)集合，是需要新處理模式才能具有更強(qiáng)的決策力、洞察發(fā)現(xiàn)力和流程優(yōu)化能力的海量、高增長(zhǎng)率和多樣化的信息資產(chǎn)”［2］。大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的定義源自德國(guó)，Dresden大學(xué)的TanjaJoerding在1999年實(shí)現(xiàn)了一個(gè)多樣化的電子商務(wù)原型系統(tǒng)———TELLIM。這一發(fā)現(xiàn)引起很大反響，在以后的十年時(shí)間，譬如NEC、Google、紐約大學(xué)、雅虎等各大公司紛紛在此領(lǐng)域開始耕耘。一直到2009年7月，中國(guó)的首個(gè)個(gè)性化研究團(tuán)隊(duì)成立，這也象征著中國(guó)獨(dú)立的電子商務(wù)體系成立、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷解決方案團(tuán)隊(duì)的開始。大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷是在傳統(tǒng)精準(zhǔn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上進(jìn)行思想定位的，依托于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新趨勢(shì)，創(chuàng)建出多元化并且多樣化的用戶使用及溝通場(chǎng)景，初步實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷成本的控制，正因?yàn)槿绱?，其成為互?lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷的主要核心價(jià)值。

1.2已有文獻(xiàn)研究

王薇(2020)研究立足于P2P網(wǎng)貸平臺(tái)，在大數(shù)據(jù)背景下分析其精準(zhǔn)營(yíng)銷;白卓男(2020)以愛奇藝為例，研究基于大數(shù)據(jù)的消費(fèi)者精準(zhǔn)營(yíng)銷;王艨(2020)闡述了大數(shù)據(jù)背景下的奧龍世博公司精準(zhǔn)營(yíng)銷策略。目前已有文獻(xiàn)研究基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，但不足之處在于學(xué)者們都基于具體的某一行業(yè)或企業(yè)，沒有涉足大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。本文立足于互聯(lián)網(wǎng)各平臺(tái)，分析企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，彌補(bǔ)研究不足。

1.3研究?jī)?nèi)容

本文第一部分為研究背景，第二部分?jǐn)⑹隽舜髷?shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的過程，第三部分總結(jié)大數(shù)據(jù)時(shí)代精準(zhǔn)營(yíng)銷的4大核心思維，第四部分分析目前企業(yè)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷存在問題，第五部分提出大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷的建議，第六部分結(jié)語(yǔ)。

2大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的過程

傳統(tǒng)營(yíng)銷是一種靜態(tài)的營(yíng)銷方式，是根據(jù)性別、年齡、職業(yè)和收入等基本屬性來判斷顧客的購(gòu)買力和產(chǎn)品需求，從而對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略。而大數(shù)據(jù)不僅記錄了人們的行為模式，而且記錄人們生活習(xí)慣，分析人們的情感，可以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)客戶的需求。這些數(shù)據(jù)一旦被企業(yè)獲知，則可以針對(duì)性準(zhǔn)備基于客戶生命周期的營(yíng)銷策略，這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷過程。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的過程大致分為以下內(nèi)容:

2.1客戶信息收集與處理

客戶數(shù)據(jù)收集和處理是數(shù)據(jù)準(zhǔn)備流程的關(guān)鍵組成部分，是數(shù)據(jù)分析和深層挖掘的基礎(chǔ)。營(yíng)銷所需的信息分為三類:描述性信息型、行為信息型和相關(guān)信息型。描述信息是指客戶的基本屬性信息，常見的如年齡、性別、職業(yè)、收入、聯(lián)系信息等。行為信息是指客戶購(gòu)買行為的特征，通常包括客戶購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)的類型、消費(fèi)記錄、購(gòu)買數(shù)量、購(gòu)買頻率、退貨行為、支付方式、客戶與企業(yè)之間的聯(lián)系記錄以及客戶的消費(fèi)偏好等。關(guān)聯(lián)信息是顧客行為的內(nèi)在心理因素。常用的相關(guān)信息包括滿意度和忠誠(chéng)度，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的偏好或態(tài)度，損失傾向和與企業(yè)的聯(lián)系傾向。

2.2客戶細(xì)分與市場(chǎng)定位

組織必須對(duì)每個(gè)客戶組進(jìn)行區(qū)分，以便有效地管理每個(gè)客戶組并執(zhí)行差別化市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分變量(例如人口、地理和心理因素)提供了相對(duì)不明確的客戶概要信息，因此很難為正確的營(yíng)銷決策提供依據(jù)。在大數(shù)據(jù)時(shí)代利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，我們可以快速地從收集到的大量非結(jié)構(gòu)化信息中過濾出有價(jià)值的信息，并對(duì)客戶行為模式和客戶價(jià)值進(jìn)行準(zhǔn)確的評(píng)估和分析。我們甚至可以從“每個(gè)人”而不是“目標(biāo)群體”中獲得深刻的理解，以提供客戶的一瞥和提供營(yíng)銷策略。

2.3營(yíng)銷決策與營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

在現(xiàn)有數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上建立不同的客戶概要信息后，商家將企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)職能和市場(chǎng)環(huán)境結(jié)合起來，以發(fā)現(xiàn)多個(gè)環(huán)境中的潛在銷售機(jī)會(huì)。最終，您需要為每個(gè)消費(fèi)者群體定制個(gè)性化的營(yíng)銷策略，提出的每個(gè)營(yíng)銷策略都對(duì)應(yīng)滿足特定的目標(biāo)群體，如吸引品位相同的客戶、進(jìn)行捆綁銷售或促銷，以及吸引新顧客維護(hù)老客戶等。

2.4精準(zhǔn)的營(yíng)銷服務(wù)

動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)跟蹤可增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。組織可以跟蹤并提前通知用戶產(chǎn)品使用情況。例如食品接近陳列室，汽車磨損，需要維護(hù)等。流媒體數(shù)據(jù)使產(chǎn)品“生存”，使公司能夠根據(jù)反饋數(shù)據(jù)進(jìn)行規(guī)劃，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)客戶需求，并提高客戶的生活質(zhì)量。對(duì)于潛在的客戶或消費(fèi)者，通過各種最新信息傳遞工具，組織可以直接或通過電子郵件跟蹤消費(fèi)者的反應(yīng)。

2.5營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)

宏觀數(shù)據(jù)時(shí)代需要一個(gè)良好的營(yíng)銷策略，以便能夠?qū)⒆⒁饬性谔囟ǖ哪繕?biāo)客戶上，包括目標(biāo)產(chǎn)品組合、產(chǎn)品定價(jià)結(jié)構(gòu)和渠道設(shè)計(jì)。能夠根據(jù)消費(fèi)者的興趣和喜好提供特定的市場(chǎng)推廣組合，包括一對(duì)一溝通解決方案(例如020渠道設(shè)計(jì))，在線廣告客戶購(gòu)買模型和實(shí)時(shí)拍賣技術(shù)，基于位置的升級(jí)等。

2.6營(yíng)銷結(jié)果反饋

在大型數(shù)據(jù)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后，會(huì)對(duì)在營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行期間收集的各種數(shù)據(jù)進(jìn)行全面分析，以根據(jù)大量數(shù)據(jù)開發(fā)最有效的企業(yè)市場(chǎng)績(jī)效與之相比，我們了解了基于新數(shù)據(jù)的度量標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值。評(píng)估活動(dòng)、渠道、產(chǎn)品和廣告的效果。為后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3大數(shù)據(jù)時(shí)代精準(zhǔn)營(yíng)銷的

4大核心思維4C理論作為大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)，它根據(jù)消費(fèi)者需求擬定了構(gòu)成營(yíng)銷組合的四個(gè)基礎(chǔ)要素:即消費(fèi)者(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的關(guān)鍵是對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的定量分析，整合數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，對(duì)客戶資源進(jìn)行長(zhǎng)期的多元化跟蹤，保持互動(dòng)溝通。部分?jǐn)?shù)據(jù)的客戶使用人工智能和大數(shù)據(jù)計(jì)算，對(duì)企業(yè)的目標(biāo)用戶進(jìn)行信息智能觸摸和產(chǎn)品智能推薦，從而幫助企業(yè)正確實(shí)現(xiàn)客戶營(yíng)銷。以客戶為中心，依托強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)資源，通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析和整合，對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確的分析和定位，實(shí)現(xiàn)合適的時(shí)間，恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，能被消費(fèi)者接受的價(jià)格，通過獨(dú)特的營(yíng)銷渠道，為目標(biāo)的客戶群體提供他們所心儀的產(chǎn)品，最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益。精準(zhǔn)營(yíng)銷的本質(zhì)是，依據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求來提品和服務(wù)，這其中的大數(shù)據(jù)技術(shù)僅是滿足客戶需求的手段而已。

3.1核心思維一:以用戶為導(dǎo)向

無論是以前傳統(tǒng)營(yíng)銷，還是現(xiàn)在流行的精準(zhǔn)營(yíng)銷，營(yíng)銷的中心一直未變，均是以客戶為主。而大數(shù)據(jù)也確實(shí)向企業(yè)描繪了客戶的樣子，營(yíng)銷人員可以根據(jù)大數(shù)據(jù)分析的結(jié)婚了解用戶的消費(fèi)行為習(xí)慣，以及用戶年齡、消費(fèi)水平、收入等情況，以便針對(duì)不同的客戶，制定不同的營(yíng)銷策略。3.2核心思維二:一對(duì)一個(gè)性化營(yíng)銷大部分銷售員在銷售過程中會(huì)遇到這樣的問題:產(chǎn)品是相同的，但每一個(gè)用戶的需求不同，那怎么樣才能將相同的產(chǎn)品銷售給不同的用戶?這里就需要銷售人員進(jìn)行“一對(duì)一”的個(gè)性化營(yíng)銷。利用大數(shù)據(jù)分析，團(tuán)隊(duì)可以建立一個(gè)完美的用戶肖像，了解消費(fèi)者，從而做出準(zhǔn)確的個(gè)性化營(yíng)銷。

3.3核心思維三:深度洞察用戶

解用戶和了解用戶的潛在需求。使用數(shù)據(jù)標(biāo)簽準(zhǔn)確了解您的潛在消費(fèi)需求。比方說，如果企業(yè)了解到你買了奶粉，他可能推測(cè)你有了家庭、有了寶寶。后續(xù)針對(duì)性推出適齡尿不濕、輔食、玩具、早教書籍等。一旦了解了您的需求，市場(chǎng)營(yíng)銷的效果將比Internet更高效、更易于處理。

3.4核心思維四:營(yíng)銷的科學(xué)性

實(shí)踐證明，在數(shù)據(jù)指導(dǎo)下，正確的市場(chǎng)營(yíng)銷比傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷更科學(xué).與無目的被動(dòng)營(yíng)銷相比，向用戶推薦“投入”和推薦對(duì)潛在客戶感興趣的產(chǎn)品更有效。如今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)要想營(yíng)銷取勝，必須重視大數(shù)據(jù)，重視精準(zhǔn)營(yíng)銷。大量的數(shù)據(jù)營(yíng)銷，以及顛覆性的營(yíng)銷觀念變化，也逐漸驗(yàn)證了大數(shù)據(jù)的商業(yè)價(jià)值。預(yù)計(jì)在未來，數(shù)據(jù)營(yíng)銷將完全取代傳統(tǒng)的單一營(yíng)銷方式，從而占據(jù)主導(dǎo)地位。但對(duì)企業(yè)和許多營(yíng)銷人員來說，最終的解決方案是如何利用這一重要趨勢(shì)，并積極應(yīng)對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。4企業(yè)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷存在問題在大數(shù)據(jù)時(shí)代，人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上留下了越來越多的數(shù)據(jù)?！皵?shù)據(jù)指導(dǎo)下的準(zhǔn)確營(yíng)銷”正開始被營(yíng)銷者所接受。然而目前多數(shù)企業(yè)存在以下問題:第一，意識(shí)混亂。很多企業(yè)仍然處于大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的混亂時(shí)期，這是一個(gè)非常困難的階段，說不清道不明精準(zhǔn)營(yíng)銷的重要性，后臺(tái)留存的一堆數(shù)據(jù)有什么用?精準(zhǔn)營(yíng)銷真的可以鎖定目標(biāo)客戶嗎?第二，過分依賴合作伙伴。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商海，企業(yè)習(xí)慣抱團(tuán)取暖。毋庸置疑，企業(yè)的發(fā)展離不開合作伙伴，找到合適的合作伙伴，有助于提升自己的實(shí)力。但過分依賴合作伙伴，使部分企業(yè)喪失了思考，誰(shuí)可以幫助您解決業(yè)務(wù)問題?知道你的困難是什么?他會(huì)不會(huì)總是關(guān)注你的計(jì)劃是否有效，并隨時(shí)調(diào)整它，以達(dá)到最好的效果。第三，無智能數(shù)據(jù)庫(kù)。大多數(shù)企業(yè)的數(shù)據(jù)來源很多，但是如何從眾多的數(shù)據(jù)中挖掘有利的數(shù)據(jù)，則是一個(gè)大難題。即使挖掘有用的數(shù)據(jù)，企業(yè)各部門之間的數(shù)據(jù)沒有聯(lián)通，難以交流，有用的數(shù)據(jù)也變得沒用。企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)的長(zhǎng)處來解決團(tuán)隊(duì)在工作當(dāng)中業(yè)務(wù)的困難，掙脫傳統(tǒng)的商業(yè)模式，讓你的企業(yè)智能化。

5大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷的建議

“互聯(lián)網(wǎng)”的普及代表了一種新的經(jīng)濟(jì)形式正在逐漸壯大起來?！盎ヂ?lián)網(wǎng)”不是對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的否決，而是對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代。尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+，驅(qū)動(dòng)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更新?lián)Q代的步伐?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”就像是給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)安上了一對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)”翅膀，使其如虎添翼。大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了多個(gè)平臺(tái)的營(yíng)銷數(shù)據(jù)收集、人臉的行動(dòng)分析，做到了愈加完善和全面，它促使了企業(yè)的營(yíng)銷快捷化，使企業(yè)的團(tuán)隊(duì)節(jié)省時(shí)間和精力?；ヂ?lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)的結(jié)合使企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步融合轉(zhuǎn)型，讓企業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)中的大數(shù)據(jù)分析，為企業(yè)找到準(zhǔn)確的客戶群。首先，要充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)來了解消費(fèi)者的需求和問題。經(jīng)過數(shù)據(jù)信息分析再?gòu)闹泻Y選出有利的數(shù)據(jù)，進(jìn)行整合處理，再將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理利用。目前，大數(shù)據(jù)時(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷有很多方式，比如設(shè)計(jì)制作網(wǎng)頁(yè)來了解消費(fèi)者的瀏覽偏向、愛好、點(diǎn)擊量等方面，收集相關(guān)信息后進(jìn)行整合處理，進(jìn)行一系列研究和分析。同時(shí)，還可以收集到同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向和重要數(shù)據(jù)，對(duì)其做出相關(guān)策略和預(yù)測(cè)，了解很多內(nèi)外部信息，適應(yīng)內(nèi)外部的環(huán)境，準(zhǔn)確把握行業(yè)的未來發(fā)展方向。其次，利用大數(shù)據(jù)做好對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行定位分析，再進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷?；ヂ?lián)網(wǎng)的消費(fèi)方式便捷，給消費(fèi)者帶來不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)，但同時(shí)也會(huì)存在很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在這種條件下，企業(yè)可以用數(shù)據(jù)的有利資源對(duì)其銷售產(chǎn)品的消費(fèi)人群進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，從而獲得更多更忠實(shí)的顧客。通過大數(shù)據(jù)來了解消費(fèi)者對(duì)于商品的愛好、喜好。針對(duì)性的對(duì)消費(fèi)者的要求做出更好，讓消費(fèi)者更容易接受更滿意的商品。然后對(duì)其精準(zhǔn)營(yíng)銷，做到對(duì)每一位消費(fèi)者都用心服務(wù)，用誠(chéng)意和專業(yè)的服務(wù)態(tài)度去為消費(fèi)者更好的服務(wù)，用更好的服務(wù)區(qū)吸引消費(fèi)者打動(dòng)消費(fèi)者。最后，調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷策略。大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，傳統(tǒng)營(yíng)銷的時(shí)間、空間的，營(yíng)銷活動(dòng)等限制都被打破，原先的營(yíng)銷策略難免有不足之處。完善和調(diào)整營(yíng)銷策略，快速適應(yīng)數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷模式，通過大數(shù)據(jù)和媒體渠道，對(duì)目標(biāo)客戶在合適地進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)效果的最大化。

篇2

作為世界第二大電影市場(chǎng)，中國(guó)的電影票房近年來持續(xù)攀升，而其蓬勃發(fā)展也迅速吸引了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的目光。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛搶灘電影業(yè)，在拓展自身業(yè)務(wù)版圖的同時(shí)，也加速了傳統(tǒng)電影業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合。

網(wǎng)企進(jìn)軍電影業(yè)

近日，暴風(fēng)科技宣布聯(lián)合海洋音樂集團(tuán)、天象互動(dòng)、稻草熊影業(yè)等合作伙伴，構(gòu)建一個(gè)日活用戶超過1.5億的大娛樂生態(tài)聯(lián)盟。音樂方面，暴風(fēng)科技宣布戰(zhàn)略投資海洋音樂集團(tuán)。海洋音樂集團(tuán)旗下?lián)碛锌峁芬魳?、酷我音樂、彩虹音樂等音樂網(wǎng)站及平臺(tái)以及海洋音樂、源泉音樂等數(shù)字音樂版權(quán)服務(wù)公司。影視方面，暴風(fēng)科技CEO馮鑫宣布暴風(fēng)影業(yè)即將成立，從IP源頭開始，在影視游多個(gè)平臺(tái)的多元互動(dòng)，并將打造觀影受眾的互聯(lián)網(wǎng)用戶平臺(tái)。而暴風(fēng)影業(yè)的第一個(gè)跨界合伙人即是稻草熊影業(yè)。暴風(fēng)科技擬收購(gòu)稻草熊影業(yè)60%的股份，并與稻草熊影業(yè)共同成立一家VR影視制作公司暴風(fēng)稻草熊，將VR技術(shù)應(yīng)用到實(shí)際的影視作品拍攝中。

實(shí)際上，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)三巨頭BAT早已開始涉足電影業(yè)，如阿里在2014年6月以正式收購(gòu)的形式成立了阿里影業(yè)，愛奇藝在2014年宣布正式成立愛奇藝影業(yè)公司，同年，優(yōu)酷土豆也成立電影公司合一影業(yè)，而BAT中最晚成立影業(yè)公司的騰訊，也在2015年9月成立了企鵝影業(yè)和騰訊影業(yè)兩家影業(yè)公司。除此之外，還有其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如樂視不僅在2011年就創(chuàng)立了樂視影業(yè)，在2015年，樂視影業(yè)還以2億美元的戰(zhàn)略基金在洛杉磯成立子公司，開辟好萊塢市場(chǎng)。

大數(shù)據(jù)助力精準(zhǔn)營(yíng)銷

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍傳統(tǒng)電影業(yè)，中投顧問產(chǎn)業(yè)與政策研究中心研究總監(jiān)郭凡禮表示：“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做影視其實(shí)有較大的先天優(yōu)勢(shì)。過去影視鏈條是串聯(lián)的，一環(huán)扣一環(huán)，而互聯(lián)網(wǎng)公司能借助大數(shù)據(jù)和前期用戶需求挖掘，更準(zhǔn)確地捕捉到觀眾的偏好和興趣，來定制和優(yōu)化影片制作，拍電影就不再像押寶一樣，能做到有的放矢，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。比如一部好電影，傳統(tǒng)模式收入是10億，放在互聯(lián)網(wǎng)的體系里通盤操作，可能就能做到15億元。未來影視行業(yè)中互聯(lián)網(wǎng)公司或占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

美劇《紙牌屋》的成功，歸功于美國(guó)視頻公司Netflix將大量的用戶數(shù)據(jù)運(yùn)用到該電視劇的制作、營(yíng)銷、發(fā)行當(dāng)中，Netflix通過收集用戶行為，包括每個(gè)用戶觀看視頻時(shí)會(huì)在哪里暫停、回放、快進(jìn)，以及評(píng)論和搜索請(qǐng)求，將其記錄下來并進(jìn)行分析。因此，大數(shù)據(jù)逐漸成為制作電視劇、電影的風(fēng)向標(biāo)。隨著越來越多的大數(shù)據(jù)融入，如今院線可以根據(jù)在線購(gòu)票系統(tǒng)提供的消費(fèi)數(shù)據(jù)來調(diào)整排片，提高上座率，而在線購(gòu)票平臺(tái)記錄下消費(fèi)者的消費(fèi)偏好更能使其進(jìn)行精準(zhǔn)宣傳。

與傳統(tǒng)電影企業(yè)共贏

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大舉進(jìn)軍電影業(yè)，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)，有觀點(diǎn)認(rèn)為此會(huì)顛覆整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)，那么果真如此嗎？

從目前的情況來看，互聯(lián)網(wǎng)與電影業(yè)的融合不外乎：IP、眾籌、彈幕、O2O和粉絲經(jīng)濟(jì)五個(gè)關(guān)鍵詞。而北京電影學(xué)院教授劉軍認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)與電影的融合已成定局，未來究竟是“誰(shuí)為誰(shuí)打工”并不重要，重要的是雙方如何實(shí)現(xiàn)更好地融合。

篇3

銳生意卻違背倫理

廣告營(yíng)銷界有這樣一句話：一個(gè)廣告打下去，有一半都是沒用的，但廣告主之所以還要前赴后繼的打廣告，是因?yàn)椴恢滥囊话霙]有用。此話深刻的道出了廣告營(yíng)銷之困，如今精準(zhǔn)營(yíng)銷幾乎是所有廣告主的訴求。

往哪投？投多少？如何精確找到潛在客戶讓信息直達(dá)？這一系列問題催生了“精準(zhǔn)營(yíng)銷”行業(yè)。“在互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷技術(shù)平臺(tái)的選擇上，大致有三個(gè)方向：一是搜索引擎，目前基本被百度和谷歌雙寡頭壟斷;二是廣告管理與監(jiān)測(cè)；三是針對(duì)用戶的數(shù)據(jù)挖掘及精準(zhǔn)定向應(yīng)用。如今更多廣告主更加重視目標(biāo)用戶的定位，有意識(shí)提高廣告投放的針對(duì)性，更加重視廣告效果的量化和監(jiān)測(cè)，并且將嘗試使用新的營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的背后是技術(shù)創(chuàng)新以及平臺(tái)應(yīng)用技術(shù)開發(fā)所面臨的挑戰(zhàn)。

如今，騰訊擁有中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大的數(shù)據(jù)庫(kù)媒體，360也同樣。但是對(duì)于網(wǎng)友的注冊(cè)信息，騰訊本身并沒有太多分析整合能力，更談不上精準(zhǔn)，比如騰訊用QQ瀏覽器知道用戶上了哪些網(wǎng)站，但無法知道內(nèi)容，因?yàn)槭盏降闹皇且恍┚W(wǎng)址代碼。

要從網(wǎng)址代碼中分析出大量的信息，工作量驚人，然而也成為一批公司崛起的契機(jī)。有效的精準(zhǔn)營(yíng)銷是建立在持續(xù)不斷進(jìn)行目標(biāo)客戶群信息的對(duì)稱式更新調(diào)整，也是直復(fù)營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷和公關(guān)活動(dòng)整合營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

如今已經(jīng)大步跨入大數(shù)據(jù)時(shí)代，如何盤活這些優(yōu)質(zhì)的大數(shù)據(jù)成為彼此競(jìng)爭(zhēng)的利器：精準(zhǔn)營(yíng)銷是以完善的CRM數(shù)據(jù)分析平臺(tái)及管理體系為依托的。億贊普等公司的業(yè)務(wù)模式是從合作的電信運(yùn)營(yíng)商獲得海量原始數(shù)據(jù)，從中提煉出有價(jià)值信息，以方便企業(yè)準(zhǔn)確投放廣告及進(jìn)行電子商務(wù)，業(yè)務(wù)與之相似的美國(guó)數(shù)據(jù)軟件提供商Splunk。傳漾也坦言自己通過很多端，比如給媒體提供廣告、給中小媒體提供免費(fèi)廣告、給第三方提供監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、給客戶提供廣告管理及監(jiān)測(cè)優(yōu)化系統(tǒng)，通過多種渠道部署獲得cookie，積累了好幾億的活躍網(wǎng)民的cookies。

大數(shù)據(jù)時(shí)代貓鼠游戲

在全球范圍內(nèi)，一天可發(fā)送2900億封郵件，相當(dāng)于美國(guó)兩年紙質(zhì)郵件的總和；全球的BBS一天內(nèi)會(huì)產(chǎn)生200萬(wàn)帖子的內(nèi)容，如果把它積累下來，相當(dāng)于《時(shí)代》雜志770年出版內(nèi)容的總和。大數(shù)據(jù)最大的價(jià)值在商業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，商業(yè)通過大數(shù)據(jù)透視了用戶深層次的特征和無法顯見的內(nèi)在需求。

事實(shí)上，搜索和SNS的缺失在于：不知道目標(biāo)受眾人群是誰(shuí)，也不知道在哪里。當(dāng)現(xiàn)在的電子商務(wù)發(fā)展到以個(gè)人為核心的時(shí)代，每個(gè)人都是內(nèi)容的制造者，以人作為單位來進(jìn)行傳播的方式已經(jīng)逐漸成為主流。如何找到這個(gè)人就是所有從事互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷人需要攻克的難題。與傳統(tǒng)數(shù)據(jù)分析的邏輯推理研究不同，大數(shù)據(jù)研究是對(duì)數(shù)量巨大的數(shù)據(jù)做統(tǒng)計(jì)性的搜索、比較、聚類和分類等分析歸納，正因?yàn)榇髷?shù)據(jù)時(shí)代全局?jǐn)?shù)據(jù)分析的的這種特質(zhì)，個(gè)人的隱私問題幾乎成為行業(yè)悖論。

一面是用戶隱私問題被廣泛關(guān)注，一面是新興的移動(dòng)廣告市場(chǎng)也開始對(duì)廣告的精準(zhǔn)投放提出訴求。就在去年，為了全面保護(hù)用戶隱私，美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)(FTC)開始調(diào)查移動(dòng)追蹤技術(shù)。這項(xiàng)技術(shù)使得盡管手機(jī)用戶可以在不同應(yīng)用間切換，但廣告主卻可以借助iPhone和iPad內(nèi)置的UDID唯一標(biāo)識(shí)符追蹤其使用情況，從而精準(zhǔn)廣告。在桌面平臺(tái)，營(yíng)銷人員可以借助cookie追蹤用戶在各大網(wǎng)站之間的行為。雖然移動(dòng)設(shè)備也有cookie，但卻無法追蹤用戶在不同應(yīng)用之間的活動(dòng)。正因如此，各大廣告網(wǎng)絡(luò)才挖空心思推出追蹤系統(tǒng)。

在FTC調(diào)查數(shù)月之后，該機(jī)構(gòu)出臺(tái)指導(dǎo)意見，要求各大企業(yè)更好地規(guī)范隱私行為，并催促美國(guó)國(guó)會(huì)通過全面的隱私立法。然而反對(duì)者卻聲稱：如果無法利用個(gè)人數(shù)據(jù)更好的精準(zhǔn)廣告，每周都將損失數(shù)百萬(wàn)美元，這是對(duì)資源的徹底浪費(fèi)！

這場(chǎng)貓鼠游戲的根源在于方興未艾的移動(dòng)廣告市場(chǎng)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒有廣告，多數(shù)應(yīng)用都無法生存。廣告網(wǎng)絡(luò)的適應(yīng)速度快于蘋果這樣的設(shè)備廠商。從傳統(tǒng)來講，硅谷企業(yè)通常都不會(huì)把隱私控制視為一項(xiàng)用戶保護(hù)措施，而是把它視為需要攻克的技術(shù)難題。

篇4

顛覆傳統(tǒng)的航空險(xiǎn)銷售模式

通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售保險(xiǎn)銷售可以打破時(shí)空限制，擺脫人力束縛，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)不是簡(jiǎn)單地將傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品移植到互聯(lián)網(wǎng)上，而是根據(jù)上網(wǎng)保險(xiǎn)人群的需求以及在線的特點(diǎn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，能夠?yàn)榭蛻舻木W(wǎng)上生活提供較全面的保障。360作為主營(yíng)安全相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)公司，一直在為廣大用戶提供免費(fèi)的安全服務(wù)，而作為一家極具互聯(lián)網(wǎng)精神的大型保險(xiǎn)金融服務(wù)集團(tuán)，泰康人壽也一直走在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)創(chuàng)新的前列，致力于讓保險(xiǎn)服務(wù)更便捷、更實(shí)惠，二者對(duì)于“風(fēng)險(xiǎn)”的防范和關(guān)注，在精神理念上不謀而合。

2014年4月15日，泰康人壽與奇虎360達(dá)成戰(zhàn)略合作，宣布正式啟動(dòng)“安全啟航”項(xiàng)目，推出“飛常?！碑a(chǎn)品，首創(chuàng)全民免費(fèi)航意險(xiǎn)模式，年保額達(dá)100萬(wàn)元，為13億國(guó)人提供航空安全保障，顛覆傳統(tǒng)航空意外險(xiǎn)銷售模式，將互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)、開放、自由精神引入保險(xiǎn)領(lǐng)域。

整合在線營(yíng)銷渠道

飛常保產(chǎn)品為泰康人壽360聯(lián)合推出，用戶可通過360平臺(tái)免費(fèi)獲贈(zèng)。飛常保通過整合360全商業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)多屏在線推廣，通過奇虎360旗下的眾多產(chǎn)品，導(dǎo)航、搜索、oneBox、手機(jī)瀏覽器、手機(jī)衛(wèi)士等，整合在線營(yíng)銷渠道。

篇5

>> 大數(shù)據(jù)時(shí)代的卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷探析 淺議如何實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)時(shí)代的精準(zhǔn)營(yíng)銷 大數(shù)據(jù)時(shí)代精準(zhǔn)營(yíng)銷模式研究 大數(shù)據(jù)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷探究 大數(shù)據(jù)時(shí)代，如何讓營(yíng)銷更精準(zhǔn)？ 論大數(shù)據(jù)時(shí)代廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷及傳播策略 淺析大數(shù)據(jù)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷 大數(shù)據(jù)背景下的旅游精準(zhǔn)營(yíng)銷分析 基于logistic回歸模型的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷應(yīng)用 基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷應(yīng)用研究綜述 大數(shù)據(jù)時(shí)代的廣告營(yíng)銷變革 大數(shù)據(jù)時(shí)代的數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì) 點(diǎn)亮大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷智慧 大數(shù)據(jù)時(shí)代的首席營(yíng)銷官 淺析大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷變革 大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷教學(xué)探討 大數(shù)據(jù)時(shí)代的品牌營(yíng)銷 大數(shù)據(jù)是理解市場(chǎng)的符號(hào)：利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)個(gè)性化營(yíng)銷 晶贊精準(zhǔn)營(yíng)銷大數(shù)據(jù) 旅游大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷術(shù) 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l，20130717

[2]伍青生，余穎，鄭興山.精準(zhǔn)營(yíng)銷的思想和方法[J].市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)刊，2006（5）

[3]王波，吳子玉.大數(shù)據(jù)時(shí)代精準(zhǔn)營(yíng)銷模式研究[J].經(jīng)濟(jì)師，2013（5）

[4]張敏，陳倩媚.四大國(guó)有商業(yè)銀行優(yōu)化個(gè)人客戶結(jié)構(gòu)的策略探討[J].時(shí)代金融，2007（6）

[5]龔敏，劉廣丹.基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷應(yīng)用研究綜述[J].市場(chǎng)周刊，2016（7）

[6]李紅利.試論大數(shù)據(jù)背景下的精準(zhǔn)營(yíng)銷[J].才智，2016

[7]王小志，張巖.淺析大數(shù)據(jù)時(shí)代的精準(zhǔn)營(yíng)銷[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2016

篇6

一、依托大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展模式及戰(zhàn)略

大數(shù)據(jù)時(shí)代，大數(shù)據(jù)、技術(shù)和創(chuàng)意的水平?jīng)Q定數(shù)字廣告公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)既是經(jīng)營(yíng)性企業(yè)，也是廣告的媒介平臺(tái)。大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有資金資源、受眾資源、技術(shù)資源、客戶資源和大數(shù)據(jù)資源等核心優(yōu)勢(shì)，因而依托大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的數(shù)字廣告公司具有天然發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

1、大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自建的數(shù)字廣告公司

大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擁有龐大的用戶資源，實(shí)質(zhì)也是一個(gè)優(yōu)質(zhì)媒體平臺(tái)。大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)組建數(shù)字廣告公司，經(jīng)營(yíng)其媒體平臺(tái)廣告資源，可以提升互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。同時(shí)，由于數(shù)字廣告公司依托大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可以獲取用戶大數(shù)據(jù)資源，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告投放，提升廣告?zhèn)鞑バЧ?，因而?duì)廣告主具有較強(qiáng)的吸引力。例如，谷歌不僅有自己獨(dú)立的搜索引擎網(wǎng)站平臺(tái)，而且也利用技術(shù)搭建聯(lián)盟廣告平臺(tái)，變?yōu)樽畲蟮脑诰€廣告服務(wù)公司，谷歌將近一半的收入來自廣告聯(lián)盟。阿里媽媽隸屬阿里巴巴集團(tuán)，旨在打造具備電商特色的全網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，阿里媽媽通過搜索營(yíng)銷、展示營(yíng)銷、傭金推廣、以及實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)等模式，依托大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放和優(yōu)化方案，幫助全網(wǎng)客戶實(shí)現(xiàn)高效率的網(wǎng)絡(luò)推廣，同時(shí)阿里媽媽也為合作伙伴提供多元化的盈利模式，最大化流量的商業(yè)價(jià)值。

2、大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并購(gòu)的數(shù)字廣告公司

大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并購(gòu)優(yōu)秀的數(shù)字廣告公司可以實(shí)現(xiàn)雙贏，一方面大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自身的數(shù)字廣告營(yíng)銷能力得到迅速提升，另一方面借助大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大數(shù)據(jù)資源，可以迅速提升數(shù)字廣告公司的專業(yè)實(shí)力。大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并購(gòu)數(shù)字廣告公司的目的主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一是迅速提升互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷能力。例如，2014年12月，鳳凰傳媒全資子公司鳳凰數(shù)媒擬投資約人民幣3.465億元收購(gòu)傳漾廣告66%的股權(quán)，上海數(shù)字傳漾廣告有限公司是一家互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)純精準(zhǔn)營(yíng)銷公司（大數(shù)據(jù)平臺(tái)+乙方模式），公司已經(jīng)形成以互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷、技術(shù)服務(wù)、程序化廣告交易平臺(tái)三大業(yè)務(wù)板塊，此次收購(gòu)有利于鳳凰傳媒迅速進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)鳳凰傳媒數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)廣告板塊的跨越式發(fā)展。

二是利用雙方優(yōu)勢(shì)合作建立大數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái)。例如，2015年1月，阿里巴巴集團(tuán)宣布將戰(zhàn)略投資并控股易傳媒。依托于易傳媒的TradingOS平臺(tái)以及阿里大數(shù)據(jù)和云計(jì)算能力，通過雙方數(shù)據(jù)的打通，雙方將合作建立端到端的數(shù)字廣告技術(shù)和大數(shù)據(jù)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，幫助網(wǎng)絡(luò)媒體更好地提升流量變現(xiàn)能力，向廣大商家及第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)提供領(lǐng)先的技術(shù)和數(shù)據(jù)產(chǎn)品。有學(xué)者指出，阿里的大數(shù)據(jù)是對(duì)中國(guó)程序化購(gòu)買發(fā)展的改進(jìn)、加速與提升，并開創(chuàng)了中國(guó)程序化購(gòu)買的三級(jí)跳模式，即從Cookie數(shù)據(jù)到賬戶系統(tǒng)、從單槍匹馬到數(shù)據(jù)全打通、從隱私爭(zhēng)議到友好體驗(yàn)。

3、大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間構(gòu)建的戰(zhàn)略聯(lián)盟

大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作，可以實(shí)現(xiàn)雙方大數(shù)據(jù)的資源共享，避免數(shù)據(jù)孤島。通過大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)、跨屏分析技術(shù)等技術(shù)手段，數(shù)字廣告公司可以對(duì)用戶畫像進(jìn)行精確分析，為每個(gè)用戶從人口屬性、興趣、產(chǎn)品行為等打上多維度的標(biāo)簽，再對(duì)不同維度的標(biāo)簽進(jìn)行篩選、聚類，進(jìn)行族群劃分、標(biāo)簽描述、定性描述，從而大大提升數(shù)字廣告?zhèn)鞑サ木珳?zhǔn)度。例如，2014年4月，優(yōu)酷土豆集團(tuán)宣布與阿里巴巴集團(tuán)建立戰(zhàn)略投資與合作伙伴關(guān)系，阿里巴巴收購(gòu)優(yōu)酷土豆16.5%的股份。10月，阿里巴巴集團(tuán)和優(yōu)酷土豆集團(tuán)在京舉辦聯(lián)合戰(zhàn)略會(huì)，雙方宣布展開全面合作，共同推進(jìn)中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)域的DT化進(jìn)程（Data Technology）。優(yōu)酷土豆和阿里媽媽還分別了基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷方案“星戰(zhàn)計(jì)劃”和開放數(shù)據(jù)管理平臺(tái)“達(dá)摩盤”（Alimama DMP）。

二、依托大型營(yíng)銷傳播集團(tuán)的發(fā)展模式及戰(zhàn)略

大型營(yíng)銷傳播集團(tuán)擁有豐富的廣告與營(yíng)銷傳播運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，但在大數(shù)據(jù)時(shí)代，許多傳統(tǒng)的廣告運(yùn)作方式正在被徹底顛覆，比如由傳統(tǒng)的購(gòu)買媒介廣告位和流量向購(gòu)買受眾轉(zhuǎn)變，由大眾傳播向精眾傳播轉(zhuǎn)變，由廣告效果評(píng)估的模糊化向可視化、精確化和實(shí)時(shí)化轉(zhuǎn)變等。隨著廣告主將營(yíng)銷傳播預(yù)算更多分配給數(shù)字廣告領(lǐng)域，大型營(yíng)銷傳播集團(tuán)亟需實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，提升集團(tuán)的數(shù)字營(yíng)銷能力。

1、大型營(yíng)銷集團(tuán)自建的數(shù)字廣告公司

大型營(yíng)銷傳播集團(tuán)在大數(shù)據(jù)時(shí)代面臨巨大的挑戰(zhàn)，廣告主投放傳統(tǒng)廣告媒體的費(fèi)用下降，必然影響營(yíng)銷傳播集團(tuán)的收益，傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播集團(tuán)面臨轉(zhuǎn)型的迫切要求。大型營(yíng)銷傳播集團(tuán)增強(qiáng)數(shù)字營(yíng)銷能力，是廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，具體途徑有以下兩種：

一是在原有營(yíng)銷傳播集團(tuán)內(nèi)部增設(shè)數(shù)字營(yíng)銷部門或新建數(shù)字廣告公司，通過招聘數(shù)字營(yíng)銷人員，為廣告主提供數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)。例如，廣東省廣告股份有限公司自2008年開始成立網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)局，以網(wǎng)絡(luò)媒體采購(gòu)為核心業(yè)務(wù)，不斷加強(qiáng)在策劃、創(chuàng)意、技術(shù)、SEM等數(shù)字領(lǐng)域的服務(wù)。2012年6月，省廣股份投資設(shè)立全資子公司廣東賽鉑互動(dòng)傳媒廣告有限公司，在數(shù)字領(lǐng)域進(jìn)行積極拓展。

二是將傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播公司徹底轉(zhuǎn)型為數(shù)字營(yíng)銷公司。數(shù)字營(yíng)銷對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷傳播公司而言是一個(gè)全新的領(lǐng)域，需要全新的互聯(lián)網(wǎng)思維和全新的運(yùn)作模式，順應(yīng)數(shù)字化發(fā)展的新趨勢(shì)，將公司徹底轉(zhuǎn)型為數(shù)字營(yíng)銷公司，可以將原有的策劃創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)與新技術(shù)、新市場(chǎng)結(jié)合起來，提升其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，2013年10月，藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán)旗下藍(lán)色光標(biāo)公共關(guān)系機(jī)構(gòu)正式更名為藍(lán)色光標(biāo)數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（簡(jiǎn)稱“藍(lán)標(biāo)數(shù)字”），藍(lán)標(biāo)數(shù)字組建了業(yè)務(wù)發(fā)展系統(tǒng)（Business Development）、客戶服務(wù)系統(tǒng)（Account Service）、數(shù)字解決方案系統(tǒng)（Digital Solution）、資源合作系統(tǒng)（Resource Cooperation）四大業(yè)務(wù)價(jià)值鏈模塊，以期更好的實(shí)現(xiàn)一站式全價(jià)值鏈服務(wù)。這是藍(lán)色光標(biāo)在數(shù)字化戰(zhàn)略之下的重大標(biāo)志性舉措，意味著藍(lán)色光標(biāo)向數(shù)字整合營(yíng)銷服務(wù)的轉(zhuǎn)型已進(jìn)入加速階段。

2、大型營(yíng)銷集團(tuán)并購(gòu)的數(shù)字廣告公司

中國(guó)廣告市場(chǎng)正在進(jìn)入以資本并購(gòu)和聯(lián)合為主要特征的新一輪產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，廣告市場(chǎng)將會(huì)面臨重新洗牌。大型營(yíng)銷傳播集團(tuán)為了提升在數(shù)字營(yíng)銷方面的能力，積極通過并購(gòu)和聯(lián)合等資本運(yùn)作方式，積極向數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域拓展。近年來，中國(guó)廣告行業(yè)的并購(gòu)案大多集中在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域。事實(shí)上，本土廣告公司與國(guó)際廣告公司的實(shí)力差距在大數(shù)據(jù)時(shí)代正在消解，未來誰(shuí)在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的實(shí)力越強(qiáng)，誰(shuí)將成為廣告市場(chǎng)的主導(dǎo)者。大型營(yíng)銷傳播集團(tuán)并購(gòu)數(shù)字廣告公司主要表現(xiàn)為兩種情況：

一是收購(gòu)少數(shù)股權(quán)，將自身業(yè)務(wù)與數(shù)字廣告公司業(yè)務(wù)對(duì)接，為廣告主提供數(shù)字整合營(yíng)銷服務(wù)。例如，2014年12月，藍(lán)色光標(biāo)收購(gòu)及增資北京璧合科技有限公司，取得璧合科技25%股權(quán)；增資北京掌上云景科技有限公司，持有掌上云景24%股權(quán)。壁合科技是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)型互聯(lián)網(wǎng)廣告及營(yíng)銷公司，公司為廣告主提供基于RTB模式的互聯(lián)網(wǎng)廣告及相關(guān)的服務(wù)。掌上云景是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)提供商。同時(shí)，藍(lán)色光標(biāo)香港全資子公司香港藍(lán)標(biāo)擬取得精碩科技C輪融資優(yōu)先股426.4萬(wàn)股，公司將持有精碩科技11.69%股權(quán)。香港藍(lán)標(biāo)擬取得晶贊科技C輪融資優(yōu)先股31.25萬(wàn)股，公司將持有晶贊科技14.29%股權(quán)。精碩科技是國(guó)內(nèi)一家數(shù)據(jù)解決方案提供商，主要專注數(shù)據(jù)挖掘、分析和管理；晶贊科技是專注于大數(shù)據(jù)的一家廣告技術(shù)公司，主要為旅游、汽車、教育、電子商務(wù)等領(lǐng)域提供大數(shù)據(jù)解決方案。藍(lán)色光標(biāo)通過一系列收購(gòu)活動(dòng)，大大提升在廣告程序化購(gòu)買、移動(dòng)廣告營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)分析與管理等方面的實(shí)力。

二是收購(gòu)多數(shù)股份，成為營(yíng)銷傳播集團(tuán)控股的子公司或全資子公司。例如，2014年10月，省廣股份擬收購(gòu)上海愷達(dá)85%股權(quán)，上海愷達(dá)成立于2007年4月，前身是數(shù)字廣告知名品牌安瑞索思（Energy Source），是目前中國(guó)規(guī)模最大的獨(dú)立互動(dòng)整合營(yíng)銷公司之一，其核心服務(wù)包括互動(dòng)整合營(yíng)銷及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，上海愷達(dá)擁有行業(yè)領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)AdTOUCH，在此基礎(chǔ)上為客戶提供創(chuàng)新的整合營(yíng)銷解決方案。

三、獨(dú)立型的數(shù)字廣告公司發(fā)展模式及戰(zhàn)略

除了依托大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和大型營(yíng)銷傳播集團(tuán)的數(shù)字廣告公司，獨(dú)立型數(shù)字廣告公司近年來發(fā)展迅猛。由于其專業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷能力和可觀的市場(chǎng)利潤(rùn)回報(bào)，受到國(guó)內(nèi)外風(fēng)投資本的青睞。獨(dú)立型的數(shù)字廣告公司擁有專業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷人員，開發(fā)了專業(yè)的程序化廣告軟件和大數(shù)據(jù)管理與分析工具，具有服務(wù)多個(gè)行業(yè)和大量互聯(lián)網(wǎng)媒體的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。獨(dú)立型數(shù)字廣告公司的發(fā)展戰(zhàn)略主要表現(xiàn)為以下兩個(gè)方面：

1、通過融資方式增強(qiáng)數(shù)字廣告公司的規(guī)模實(shí)力

數(shù)字廣告公司發(fā)展需要大量的資金支持，以此來吸引專業(yè)人才，研發(fā)專業(yè)工具，與互聯(lián)網(wǎng)媒體開展合作等。數(shù)字廣告公司融資的主要目的在于兩個(gè)方面：

一是通過吸引風(fēng)投資本，為公司進(jìn)一步發(fā)展提供資金支持。例如，2014年7月，移動(dòng)廣告公司Vpon威朋宣布完成B輪千萬(wàn)美金融資，投資方包括曾投資Facebook的頂尖金融巨頭，以及亞洲知名資本。Vpon將以此資金在亞太地區(qū)積極拓展業(yè)務(wù)，并擴(kuò)大研發(fā)規(guī)模。公司進(jìn)行重新定位，從移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)領(lǐng)域更進(jìn)一步邁向移動(dòng)數(shù)據(jù)領(lǐng)域，主要商務(wù)模式為移動(dòng)廣告，并積極發(fā)展數(shù)據(jù)資料與廣告的結(jié)合，同時(shí)更大幅度的在亞洲各地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展工作。可見，Vpon的B輪融資旨在拓展公司在移動(dòng)數(shù)據(jù)管理方面的專業(yè)實(shí)力，更好地為廣告主服務(wù)。

二是數(shù)字廣告公司通過吸引大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或大型營(yíng)銷傳播集團(tuán)的資本，利用大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大數(shù)據(jù)資源和平臺(tái)資源，以及利用大型營(yíng)銷傳播集團(tuán)的客戶資源和專業(yè)的策劃創(chuàng)意資源等，從而實(shí)現(xiàn)自身的快速發(fā)展。具體包括兩種情況，即收購(gòu)控股或收購(gòu)少數(shù)股份，無論何種情況，均保持?jǐn)?shù)字廣告公司的獨(dú)立運(yùn)作，這樣既可以實(shí)現(xiàn)雙方的資源整合，同時(shí)也可以保持?jǐn)?shù)字廣告公司的獨(dú)立性和靈活性。

2、與互聯(lián)網(wǎng)媒體深度合作提升大數(shù)據(jù)營(yíng)銷能力

大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)數(shù)字廣告公司的精準(zhǔn)營(yíng)銷能力提出了更高要求，而要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷，必須具備大數(shù)據(jù)獲取、大數(shù)據(jù)挖掘、大數(shù)據(jù)管理與分析、大數(shù)據(jù)應(yīng)用的能力。數(shù)字廣告公司與互聯(lián)網(wǎng)媒體之間的深度合作，可以提升在大數(shù)據(jù)獲取方面的實(shí)力，為廣告主提供精準(zhǔn)的受眾分析、精準(zhǔn)的廣告投放、精準(zhǔn)的效果評(píng)估等專業(yè)服務(wù)。數(shù)字廣告公司與互聯(lián)網(wǎng)媒體的深度合作表現(xiàn)為兩個(gè)方面：

一是數(shù)字廣告公司與大型互聯(lián)網(wǎng)媒體的深度合作。由于大型互聯(lián)網(wǎng)媒體擁有龐大的用戶群，而且大數(shù)據(jù)質(zhì)量相對(duì)較高，因而這種合作對(duì)于提升數(shù)字廣告公司服務(wù)能力具有重要意義。例如，百度、奇虎360的搜索大數(shù)據(jù)，騰訊、新浪微博的社交大數(shù)據(jù)，阿里巴巴、京東的電商大數(shù)據(jù)等，這些大數(shù)據(jù)不僅可以用來分析用戶的性別、年齡、職業(yè)、家庭收入等自然屬性，還可以分析用戶的社會(huì)交往、興趣愛好、購(gòu)物意向等社會(huì)屬性。數(shù)字廣告公司與大型互聯(lián)網(wǎng)媒體的深度合作，可以通過吸收大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)資本等融資方式，從而達(dá)成一種戰(zhàn)略合作關(guān)系。如阿里巴巴控股易傳媒，奇虎360控股聚效廣告，這既是大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展數(shù)字廣告市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇，也是數(shù)字廣告公司提升大數(shù)據(jù)營(yíng)銷能力的戰(zhàn)略需要。

篇7

但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是網(wǎng)絡(luò)廣告真正的魅力所在，未來各種先進(jìn)技術(shù)手段的不斷應(yīng)用，將會(huì)給網(wǎng)絡(luò)廣告的更寬廣的發(fā)展空間。加州大學(xué)哈斯商學(xué)院營(yíng)銷戰(zhàn)略教授戴維阿克十年前對(duì)廣告的一番高談闊論可以打開我們的眼界。他當(dāng)時(shí)便指出，十年內(nèi)，技術(shù)將改變廣告的觀看、感覺、管理和受影響等各種過程。

在網(wǎng)絡(luò)廣告生態(tài)環(huán)境下，任何用戶的身份定向，包括用戶人口統(tǒng)計(jì)信息和用戶的興趣愛好，都能夠被網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)監(jiān)測(cè)并加以分析，互動(dòng)、精準(zhǔn)、定向?qū)椭鷱V告主有的放矢地抵達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，消費(fèi)者則獲得更有意義和價(jià)值的廣告信息，減少對(duì)無聊、無用信息的接收，而這顯然是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。

相對(duì)于西方網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)對(duì)于技術(shù)的普遍采用，目前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)對(duì)技術(shù)的青睞程度還遜色很多。究其原因，并非中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告公司不重視技術(shù)，他們中很多也都早已認(rèn)識(shí)到技術(shù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的驅(qū)動(dòng)作用，但是相比之下，在渠道方面的努力會(huì)較技術(shù)方面的努力更能直接見到效益。

掀起技術(shù)革命

技術(shù)將掀起廣告界一場(chǎng)革命，使之從同大眾媒體打交道，轉(zhuǎn)型為以個(gè)人化、目標(biāo)明確的廣告面向更小的消費(fèi)群體甚至個(gè)人，這個(gè)趨向已經(jīng)顯出一些跡象。為小型消費(fèi)群體服務(wù)的廣告并不容易，但意義極為深遠(yuǎn)。因?yàn)樘峁┝擞嗅槍?duì)性的信息，單個(gè)消費(fèi)者記憶的可能性大為提高，也可以降低信息流失的無效性。

騰信互動(dòng)董事長(zhǎng)徐煒告訴《互聯(lián)網(wǎng)周刊》，美國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)上，目前針對(duì)每個(gè)細(xì)分的環(huán)節(jié)都有公司在做，這些細(xì)小的環(huán)節(jié)可分為20幾個(gè)類別，涉及將近200家典型的公司。如做廣告創(chuàng)意平臺(tái)的、做用戶信息數(shù)據(jù)整合和分析的，做廣告聯(lián)盟和廣告交換的，做DSP（需求方平臺(tái)）的，做SSP（供給方平臺(tái)）的，做供給方優(yōu)化的，整體上是一個(gè)非常龐雜的生態(tài)系統(tǒng)，每一部分都有一些小公司把它做得很細(xì)又很到位。

悠易互通CEO劉竣豐也表示，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率在千分之三左右，而經(jīng)過大量真實(shí)的投放證明，通過“誘惑”的聲音畫面效果、精準(zhǔn)的定向技術(shù)，廣告的點(diǎn)擊率平均在5%左右。未來，網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用將讓網(wǎng)絡(luò)廣告煥發(fā)出新的生機(jī)，擺脫原有的種種桎梏，大浪淘盡那些只關(guān)注眼前渠道和資源利益的網(wǎng)絡(luò)廣告公司，而留下的將是那些專注熟稔技術(shù)或廣泛并深度運(yùn)用技術(shù)工具的公司

誘人的展示技術(shù)

技術(shù)將影響廣告創(chuàng)意和管理。Intranet在廣告企業(yè)內(nèi)部用來分享營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)行情。如果品牌的地位不會(huì)降低，相反會(huì)得到加強(qiáng)。今后，身處信息的海洋，面對(duì)眾多的選擇，品牌將成為吸引消費(fèi)者視線的主線。擁有強(qiáng)勢(shì)品牌的企業(yè)，借助成功的互動(dòng)廣告概念，一定會(huì)立于不敗之地。展示技術(shù)的發(fā)展正是要在更大程度上有效地增加廣告主與消費(fèi)者的互動(dòng)，增加那些有意義、有價(jià)值的互動(dòng)。

目前，網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上已發(fā)展到多媒體、超文本格式文件，受眾可以對(duì)某感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)的信息，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將更大地增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。

但如何通過展示技術(shù)，讓消費(fèi)者更多地參與和互動(dòng)，一直是廣告展示和創(chuàng)意技術(shù)要解決的問題。關(guān)于廣告創(chuàng)意的技術(shù)，如富媒體、流媒體技術(shù)，線上自主制作廣告創(chuàng)意的技術(shù)?；?dòng)通做了一部分網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意的工作，但是國(guó)外更注重的是平臺(tái)，就是用戶可以自助來制作相關(guān)廣告創(chuàng)意的平臺(tái)。

同時(shí)，隨著廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告認(rèn)識(shí)的不斷加深，他們就會(huì)想知道廣告投放時(shí)，廣告展現(xiàn)的次數(shù)。國(guó)外數(shù)據(jù)透明度要比國(guó)內(nèi)高很多，無論是在展現(xiàn)還是其他方面，原則來講都是可以去跟蹤的，但如果國(guó)內(nèi)要跟蹤一個(gè)廣告展現(xiàn)，往往要和媒體談判很長(zhǎng)時(shí)間，比如在國(guó)內(nèi)曾發(fā)生過這樣的事情：某知名跨國(guó)IT公司打算在某門戶網(wǎng)站上投放廣告，但他要求監(jiān)測(cè)在該網(wǎng)站上的廣告展現(xiàn)，但門戶網(wǎng)站拒絕了，言稱這些都是自己內(nèi)部數(shù)據(jù)。由于此原因，這個(gè)IT公司就停了1個(gè)季度在該門戶網(wǎng)站上的廣告。

另外，比如廣告主投放兩個(gè)視頻網(wǎng)站優(yōu)酷和酷6，那么投放兩個(gè)網(wǎng)站的用戶有多少重合？這種對(duì)于重合度的分析，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告數(shù)據(jù)方面發(fā)展還處于初級(jí)階段，但是廣告主很明顯已經(jīng)有了這種需求。

誰(shuí)來支撐精準(zhǔn)

網(wǎng)絡(luò)廣告的效果評(píng)估一直以來都是存在爭(zhēng)議最多的問題。對(duì)于當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而言，技術(shù)的創(chuàng)新使得網(wǎng)絡(luò)廣告點(diǎn)擊欺詐行為日益激烈。無數(shù)只瘋狂點(diǎn)擊的黑手在無形之中，點(diǎn)掉了廣告主無數(shù)的金錢。

這時(shí)，對(duì)用戶行為的分析，用戶身份辨別技術(shù)等這些網(wǎng)絡(luò)廣告底層的技術(shù)呼之欲出。廣告主們?cè)谶@方面日益顯現(xiàn)出明確的需求，比如洗發(fā)水廠商想投20到30歲年齡階段的女性，但我們目前沒有任何網(wǎng)站是按這種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行區(qū)分的，所以廠商想如此投的話只是在憑概念操作。

徐煒告訴記者，在國(guó)外這主要涉及兩類技術(shù)公司，第一類是專門有像comScore等數(shù)據(jù)支持公司做用戶辨別，數(shù)據(jù)支持公司抽樣分析出的數(shù)據(jù)最終會(huì)反作用到廣告投放過程中。國(guó)內(nèi)一些調(diào)查公司也有涉及這部分內(nèi)容，但是其抽樣水平相比國(guó)外還很差，整體上國(guó)內(nèi)對(duì)用戶辨別還處于比較初級(jí)的階段。第二類是根據(jù)廣告用戶人群或投放效果做廣告資源整合和優(yōu)化。各類的廣告聯(lián)盟、廣告交換平臺(tái)都在做這類工作，他們可以按照用戶的身份、瀏覽習(xí)慣和瀏覽頻次進(jìn)行廣告的投放。一方面，廣告的定向和有針對(duì)性的頻次投放可以節(jié)省成本，可以和不同類型的用戶，以及不同的媒介接觸點(diǎn)上進(jìn)行有效溝通；另一方面，有些廠商也采取競(jìng)價(jià)模式，使廣告資源的價(jià)值發(fā)揮到最大程度。

國(guó)外有一家叫Eyeblaster的公司還做了一些如下的工作，就是廣告主可以通過填人工組別信息或者興趣愛好，比如選定15到25歲的男性，限定在哪個(gè)州，職業(yè)、收入都是什么樣的。填寫完以后，系統(tǒng)會(huì)生成給廣告主一個(gè)推薦列表，這時(shí)廣告主只需要就按這個(gè)推薦列表下單去投放就可以了。這實(shí)際上是打通了從公司到媒體之間的通道，整個(gè)廣告售賣方式也隨之變得透明。于是大量的廣告主可以跳過公司，直接用這個(gè)方法去購(gòu)買和投放。

悠易互通CTO楊征告訴記者，“國(guó)外有一些開源的效果預(yù)測(cè)等為廣告主去做媒介計(jì)劃的工具，比如在上邊直接選擇一下廣告行業(yè)，再選擇一下媒體，然后就直接能夠列出來，會(huì)覆蓋到什么樣的用戶，及這些用戶的性別比例、年齡構(gòu)成、文化程度、收入水平、興趣類別等等。這在國(guó)外已經(jīng)是比較典型的一種應(yīng)用?！?/p>

在目前的互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷領(lǐng)域，已有不少企業(yè)在推行自己的定位技術(shù)，其中受關(guān)注程度較高的有“行為定向技術(shù)”、“網(wǎng)頁(yè)分析技術(shù)”、“泛關(guān)鍵詞關(guān)鍵技術(shù)”等，都力圖去挖掘和發(fā)現(xiàn)用戶的關(guān)注點(diǎn)在哪里。

例如通過悠易互通樣本庫(kù)中的一名網(wǎng)友ID的瀏覽行為說明對(duì)用戶的分析過程。借助網(wǎng)友電腦中的Cookie文件，可以發(fā)現(xiàn)該ID在近一段時(shí)間里著重瀏覽了新華網(wǎng)、和訊網(wǎng)、股票網(wǎng)等等一系列的網(wǎng)站，每家網(wǎng)站的瀏覽次數(shù)在10次到15次。進(jìn)一步分析會(huì)發(fā)現(xiàn)他著重瀏覽財(cái)經(jīng)類和汽車類的相關(guān)信息，比如像期貨、證券這些高投資、高回報(bào)理財(cái)相關(guān)的產(chǎn)品。最后可以據(jù)此得出一個(gè)簡(jiǎn)單分析結(jié)論，這名網(wǎng)友的定位標(biāo)簽是一個(gè)高收入的人群，當(dāng)前是以資本投資、換高檔轎車為興趣點(diǎn)。

此外，在國(guó)內(nèi)目前主要廣告投放仍按固定天次投放的狀況下，騰信互動(dòng)自主研發(fā)了FreeAD和MediaPower兩個(gè)系統(tǒng)來整合廣告投放的排期數(shù)據(jù)，以及廣告投放過程中每個(gè)用戶瀏覽、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，從而對(duì)媒體和用戶深入訪問價(jià)值等進(jìn)行長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)監(jiān)控和優(yōu)化，找到廣告投放效率和效能的更優(yōu)平衡點(diǎn)。這也是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告企業(yè)的創(chuàng)新嘗試，或許是未來中國(guó)DSP平臺(tái)的雛形。

國(guó)內(nèi)亟待起飛

清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院傳播學(xué)博士張錚認(rèn)為，“目前國(guó)內(nèi)很多公司從未放松對(duì)技術(shù)的追逐和探索，也形成了一些很好的廣告技術(shù)、營(yíng)銷技術(shù)、分析技術(shù)等；另一方面，相對(duì)側(cè)重渠道也是必然，與我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)廣告管理制度有關(guān)系，也和整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展結(jié)構(gòu)有關(guān)系，這是企業(yè)所處的微觀環(huán)境決定的。技術(shù)發(fā)展、渠道聯(lián)系都是重要方式，現(xiàn)階段在我國(guó)處于同樣重要地位?！?/p>

CNZZ數(shù)據(jù)分析師楊宇也向記者表示，“我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告企業(yè)其實(shí)并不缺乏技術(shù)實(shí)力，但在當(dāng)前行業(yè)規(guī)模下，新型廣告技術(shù)的應(yīng)用和規(guī)模展現(xiàn)可能需要經(jīng)歷一個(gè)量變到質(zhì)變的積累過程，而目前還處于一個(gè)關(guān)注渠道比投入技術(shù)更能產(chǎn)生利潤(rùn)的階段?！?/p>

但是我們也看到目前網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)還是有一些技術(shù)型公司茁壯成長(zhǎng)起來，他們未雨綢繆，率先察覺到了網(wǎng)絡(luò)廣告的技術(shù)趨勢(shì)。國(guó)外，Doubleclick最早從事數(shù)據(jù)監(jiān)控，后來發(fā)展到對(duì)廣告位管理和廣告，再后來就有自己的廣告交換平臺(tái)。而國(guó)內(nèi)好耶也通過學(xué)習(xí)模仿Doubleclick而發(fā)展成為國(guó)內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)廣告公司。

同一個(gè)網(wǎng)站頁(yè)面上相同的位置，女網(wǎng)友和男網(wǎng)友看到的廣告是不一樣的。女網(wǎng)友看到可能是化妝品廣告，而男網(wǎng)友看到的是數(shù)碼產(chǎn)品廣告。如果天氣突變，晴轉(zhuǎn)大雨，重新打開的同一個(gè)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面，廣告便換成了“某某輪胎提醒您，雨天路滑，請(qǐng)小心駕駛”。這些好像能夠了解網(wǎng)友們所知所好的廣告，便是近一兩年興起的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告。悠易互通上海分公司總經(jīng)理汪文介紹，其中奧秘便在于對(duì)網(wǎng)友基本屬性、瀏覽軌跡做記錄，并加以長(zhǎng)期性分析。

如今年沃爾沃聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)定向廣告運(yùn)營(yíng)商悠易互通，運(yùn)用“智能四維定向技術(shù)”，通過時(shí)空、環(huán)境、興趣和心理四個(gè)維度的定向，鎖定有效的目標(biāo)受眾群體，提供精準(zhǔn)的廣告投放渠道。

目標(biāo)鎖定在豪華中大型轎車市場(chǎng)的沃爾沃S80L，是專門為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的嶄新車型，其主要對(duì)手直指北京奔馳E級(jí)轎車、國(guó)產(chǎn)長(zhǎng)軸距版寶馬5系和奧迪A6L，另外與豐田皇冠也會(huì)形成一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。不過，相對(duì)于奔馳、寶馬和奧迪這樣的品牌，沃爾沃在知名度上并不占優(yōu)勢(shì)。因此，沃爾沃選擇于2010年北京國(guó)際車展前期這個(gè)有利時(shí)機(jī)啟動(dòng)S80L的廣告投放，借助北京國(guó)際車展的巨大事件影響力和受關(guān)注程度，將品牌視頻廣告運(yùn)用富媒體技術(shù)加以包裝，提前發(fā)起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沖擊波，對(duì)目標(biāo)用戶和潛在用戶進(jìn)行的深度傳播。

篇8

海爾的張瑞敏說，傳統(tǒng)企業(yè)不觸網(wǎng)就會(huì)死，其中“最大的問題是我們還不夠狗急跳墻，不愿意給自己做手術(shù)”。的確，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，“傳統(tǒng)”一詞霎時(shí)間讓不同行業(yè)的企業(yè)占到了一起，也幾乎同時(shí)被互聯(lián)網(wǎng)思維打得七零八落。

許多大企業(yè)沒落的根源不是自己的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)而是時(shí)代變遷：要么是對(duì)用戶的習(xí)慣改變視而不見，要么是沒有及時(shí)準(zhǔn)確把握住用戶的新需求。在網(wǎng)絡(luò)化和信息化的大背景和大趨勢(shì)下，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，企業(yè)的組織架構(gòu)、商業(yè)模式、產(chǎn)品形態(tài)甚至企業(yè)文化都應(yīng)做出相應(yīng)的調(diào)整，這是不可否認(rèn)的事實(shí).而且成為主宰企業(yè)盛衰的關(guān)鍵。

向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍，你不去跨界打劫別人，就會(huì)被別人跨界打劫。但是如何將互聯(lián)網(wǎng)思維用于運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、開發(fā)，許多企業(yè)還是一片茫然，不知所措，并且對(duì)原有思維模式總是有很頑強(qiáng)的路徑依賴與行為慣性。如何突破7傳統(tǒng)企業(yè)不約而同的選擇APP這條路，因?yàn)樗牡烷_發(fā)成本、短開發(fā)周期以及極高的市場(chǎng)認(rèn)可度。

實(shí)際上，APP對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的價(jià)值也是非常明顯的。每一個(gè)移動(dòng)設(shè)備匹配一個(gè)精準(zhǔn)用戶，這個(gè)用戶的心理特征、消費(fèi)欲望以及各種互聯(lián)網(wǎng)使用特征都具有明顯的傾向性，這對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和業(yè)務(wù)營(yíng)銷彌足珍貴。面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)肆意發(fā)展，特別是傳統(tǒng)企業(yè)遭遇到新時(shí)代的企業(yè)痛處之后.APP對(duì)企業(yè)的重要性已經(jīng)不言而喻了。

針對(duì)內(nèi)部員工、合作伙伴和客戶這三大群體，企業(yè)的APP-般分為辦公協(xié)作APP、企業(yè)管理APP、客戶關(guān)系A(chǔ)PP、品牌宣傳APP以及產(chǎn)品銷售APP等。大部分傳統(tǒng)企業(yè)都會(huì)普遍認(rèn)為，APP沒有什么技術(shù)含量，以自己的資金和技術(shù)實(shí)力開發(fā)一款優(yōu)秀的APP不是難事。然而當(dāng)他們認(rèn)認(rèn)真真地完成了一款A(yù)PP時(shí)才發(fā)現(xiàn)，APP遭遇無人使用的尷尬。

問題出在哪？

孔亮是愛傳APP的產(chǎn)品經(jīng)理，根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)企業(yè)自主開發(fā)APP失敗的原因集中表現(xiàn)在3個(gè)方面一是應(yīng)用體驗(yàn)太差，二是開發(fā)周期太長(zhǎng)，三是為了APP而APP，并非真正所需。

那么傳統(tǒng)企業(yè)打造自己的APP應(yīng)該注意什么呢？孔亮的建議是，企業(yè)需要根據(jù)自己行業(yè)的特性和需要來制作APP，因?yàn)椴皇敲總€(gè)企業(yè)功能都適合做APP的，唯有有實(shí)際操作意義才能夠給企業(yè)創(chuàng)造利益。而且企業(yè)在進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之前，必須想好如何讓更多的人安裝企業(yè)APP以及推廣路數(shù)，大自己APP在市場(chǎng)的影響力。他認(rèn)為，將一款A(yù)PP做漂亮、體驗(yàn)完美對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說是最大的短板，而且這一短板不是短時(shí)間內(nèi)可以彌補(bǔ)，因?yàn)檫@涉及到設(shè)計(jì)理念的問題。

互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)用戶為王，而用戶永遠(yuǎn)是缺乏足夠的耐心。傳統(tǒng)企業(yè)只有更加深入對(duì)用戶行為進(jìn)行了解，才能更好地改善產(chǎn)品，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，提高APP的應(yīng)用價(jià)值和商業(yè)價(jià)值，這的確需要理念和流程上的改變。目前來看，將相關(guān)業(yè)務(wù)外包給像愛傳APP這樣專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司不失明智。

但是不是這樣就足夠了呢？

CA Technologies的王志明是應(yīng)用交付領(lǐng)域的專家，他也經(jīng)常遇到企業(yè)的CIO跟他訴苦，好不容易開發(fā)了一款A(yù)PP，但是老板不滿意，員工不滿意，客戶也不屑一顧?！叭狈w驗(yàn)是傳統(tǒng)企業(yè)APP困惑的最主要原因，但這只是表面上的?！蓖踔久髡f，“我給你一組數(shù)據(jù)：蘋果應(yīng)用商店下載量前25位的應(yīng)用的平均更新間隔時(shí)間是30天；25%的用戶會(huì)舍棄一個(gè)應(yīng)用，如果他們的訪問請(qǐng)求遇到3秒鐘的延遲。這說明什么？APP開發(fā)不但需要性能還需要速度，然而傳統(tǒng)企業(yè)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)脫節(jié)的產(chǎn)品開發(fā)模式無法適應(yīng)APP的這種高速的迭代更新，結(jié)果就是APP體驗(yàn)差，費(fèi)勁開發(fā)出來的是過時(shí)的產(chǎn)品。

傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品從研發(fā)到投放到更新按年來算，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代講究小步快跑、快速迭代，節(jié)奏是按周算的。王志明認(rèn)為破解傳統(tǒng)企業(yè)APP困惑根本之道是DevOps，說DevOps是不僅僅是APP應(yīng)用經(jīng)濟(jì)下企業(yè)最顯而易見的獲勝驅(qū)動(dòng)力，也是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)大潮的必然選擇。

對(duì)于技術(shù)開發(fā)人員來說，DevOps不是個(gè)陌生的詞匯 DevOps是一組過程、方法與系統(tǒng)的統(tǒng)稱，用于促進(jìn)應(yīng)用開發(fā)、技術(shù)運(yùn)營(yíng)和質(zhì)量保障部門之間的溝通、協(xié)作與整合，它的出現(xiàn)是由于企業(yè)技術(shù)開發(fā)部門日益清晰地認(rèn)識(shí)到：為了按時(shí)交付產(chǎn)品和服務(wù)，開發(fā)和運(yùn)營(yíng)工作必須緊密合作。其核心價(jià)值在于降低新產(chǎn)品的開發(fā)成本和開發(fā)周期，確保產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)。王志明表示，根據(jù)他們最近開展的一項(xiàng)調(diào)查，大部分中國(guó)受訪企業(yè)不再質(zhì)疑DevOps的必要性，但是企業(yè)在采用DevOps時(shí)仍面臨一些障礙，包括組織復(fù)雜性、安全或合規(guī)因素，以及投資回報(bào)難以評(píng)估等。

篇9

互聯(lián)網(wǎng)思維分為三個(gè)層級(jí)層級(jí)一：數(shù)字化；互聯(lián)網(wǎng)是工具，提高效率，降低成本。層級(jí)二：互聯(lián)網(wǎng)化；利用互聯(lián)網(wǎng)改變運(yùn)營(yíng)流程，電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。層級(jí)三：互聯(lián)網(wǎng)思維；用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)，商業(yè)模式和價(jià)值觀創(chuàng)新?！拔④泚喬邪l(fā)集團(tuán)主席、百度總裁張亞勤

從結(jié)果的角度來解讀，互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的對(duì)接，會(huì)改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式。從結(jié)果看，大致會(huì)產(chǎn)生這么幾個(gè)效應(yīng)：長(zhǎng)尾效應(yīng)、免費(fèi)效應(yīng)、迭代效應(yīng)和社交效應(yīng)?；ヂ?lián)網(wǎng)思維開放、互動(dòng)的特性，將改變制造業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。因此，用好互聯(lián)網(wǎng)思維，制造業(yè)鏈條上的研發(fā)、生產(chǎn)、物流、市場(chǎng)、銷售、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，都要順勢(shì)而變。——聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行委員會(huì)主席柳傳志

“互聯(lián)網(wǎng)思維三大定義”：一、依托互聯(lián)網(wǎng)做傳播，找到目標(biāo)客群，也讓目標(biāo)客群認(rèn)識(shí)你，進(jìn)行參與、互動(dòng)；二、以用戶為核心進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，根據(jù)找到的目標(biāo)客群做精準(zhǔn)型“窄眾產(chǎn)品”；三、微小改進(jìn)、快速迭代、以互聯(lián)網(wǎng)手段收集反饋，迅速改進(jìn)產(chǎn)品，進(jìn)行再傳播。隨著功能、服務(wù)、及產(chǎn)品線的完善與擴(kuò)充，逐步擴(kuò)大目標(biāo)人群?！駹斉ｋ顒?chuàng)始人雕爺

包括市面上流傳最廣的雷軍七字訣“專注、極致、口碑、快”，走過許多橋和路，看過很多風(fēng)和云，我還是不滿意，那怎么辦。干脆自已下廚得了，別麻煩人家了。李書福不就是對(duì)所有的汽車不滿意，誰(shuí)也侍候不了的主，干脆自已造車得了，雷軍也是對(duì)所有的手機(jī)都能找出一大堆毛病，所以沒辦法，干脆自已做吧，這樣的例子比比皆是。

那到底什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是用戶思維，這答案估計(jì)不管哪個(gè)牛叉即使一萬(wàn)個(gè)不服，也不能當(dāng)面吐槽。畢竟德魯克有言在言，企業(yè)的唯一的目的就是創(chuàng)造顧客。問題來了，什么是用戶思維？什么“用戶至上”、“以用戶為中心”，“從用戶的視角出發(fā)”、“參與感”，等等諸如此類。

好的，說了這么多，真不是吊大家胃口，主要是覺得不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨。我理解的互聯(lián)網(wǎng)思維也是七個(gè)字“搭臺(tái)，架橋，玩社區(qū)”。

第一我搭臺(tái)，你唱戲，把主導(dǎo)權(quán)交給用戶，演什么內(nèi)容，怎么演你決定。第二架橋梁，為大家架起用戶與用戶之間互動(dòng)交流的橋梁，像紅娘一樣為天南海北的有緣人牽線搭橋。第三玩社區(qū)，用社區(qū)的方式把大家組織起來，一群人，一條心，做一件事，一群有相同價(jià)值取向，共同興趣愛好的人聚在一起，本身就是一件快樂的事。如吳曉波所言，把生命浪費(fèi)在美好的事情上，也算是對(duì)生命的一個(gè)交代。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，產(chǎn)品頂多就是個(gè)媒介，社區(qū)才是核心，至于商業(yè)那只是順其自然的結(jié)果，畢竟這幫人在一起總是要吃、穿、住、用、行吧。管理泰斗包政老師也說，大家在一起，守望相助，榮辱與共。雖然天若有情天亦老，但畢竟有情人終成眷屬。

我也自知，即使這樣解釋依然會(huì)引來很多人拍磚，但我覺得拍磚這個(gè)行為恰好正是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維最好的注解，把主導(dǎo)權(quán)交給大家，想什么噴怎么噴，隨你，有才就是任性。

篇10

從2008年入駐淘寶網(wǎng)正式踏入電商領(lǐng)域，到2011年線上銷售額突破7000萬(wàn)元，再到2012年電商總體銷售額突破1.7億元，2013年電商總體銷售額有望突破3億元，GOELIA歌莉婭幾何式發(fā)展遠(yuǎn)超人們的想象，其根本原因到底是什么？

日前，以“From Big to Strong——從大品牌到強(qiáng)品牌”為主題的第十屆中國(guó)品牌價(jià)值管理論壇暨2013中國(guó)最佳品牌建設(shè)案例評(píng)選在上海舉行。在這場(chǎng)群星璀璨的盛會(huì)中，歌莉婭憑借全網(wǎng)營(yíng)銷的新思維、新模式，以《全網(wǎng)營(yíng)銷，煥然新活——傳統(tǒng)品牌企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新之路》案例榮獲“2013中國(guó)十大品牌建設(shè)案例”獎(jiǎng)，是中國(guó)品牌女裝行業(yè)第一個(gè)獲此殊榮的女裝品牌，成為今年上榜品牌的最大黑馬，其橫跨線上線下的營(yíng)銷模式備受關(guān)注。

建線上線下全網(wǎng)營(yíng)銷模式

近兩年，歌莉婭實(shí)行的橫跨線上線下的全網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略可謂成績(jī)斐然。雖然歌莉婭發(fā)展速度很快，但不少實(shí)體女裝品牌在電商領(lǐng)域后來居上。同時(shí)，隨著電商領(lǐng)域發(fā)展不斷加快，各大電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌商面臨的線上生態(tài)也日益復(fù)雜。如何避免被平臺(tái)捆綁？如何在不同平臺(tái)之間分配資源，把握促銷的時(shí)機(jī)、力度和節(jié)奏？這些問題顯得日益嚴(yán)峻。在這些因素的綜合作用下，歌莉婭電商業(yè)務(wù)遇到了發(fā)展瓶頸期，若想獲得新的增長(zhǎng)，必須實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。為此，歌莉婭將營(yíng)銷重心從傳統(tǒng)的策劃爆點(diǎn)轉(zhuǎn)入全網(wǎng)布設(shè)觸點(diǎn)，積極拓展多平臺(tái)分銷的深度和廣度，整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，形成橫跨線上線下的全網(wǎng)營(yíng)銷模式。

由《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》和全球最大的品牌咨詢機(jī)構(gòu)Interbrand聯(lián)合舉辦的中國(guó)品牌價(jià)值管理論壇至今已舉辦10屆，每年的最佳品牌建設(shè)案例評(píng)選吸引了全球超過300多個(gè)優(yōu)秀品牌參與。此前匯豐銀行、百麗、奔馳、海爾等品牌曾獲得過該獎(jiǎng)項(xiàng)。歌莉婭突破傳統(tǒng)購(gòu)物路徑，進(jìn)入更廣闊的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展體系，為歌莉婭創(chuàng)造更大的價(jià)值與成長(zhǎng)空間，使歌莉婭成為行業(yè)內(nèi)品牌營(yíng)銷最具價(jià)值的研究課題。

全網(wǎng)范圍布設(shè)觸點(diǎn)

“當(dāng)別人還在拼淘寶直通車的時(shí)候，我們已經(jīng)在全網(wǎng)精準(zhǔn)找到目標(biāo)用戶群?！?歌莉婭電子商務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷總經(jīng)理劉世超說。去年“雙11”時(shí)，歌莉婭獲得了約80%的免費(fèi)新鮮流量，也清晰把握住了目標(biāo)用戶的需求特性。很多用戶甚至預(yù)先收藏了歌莉婭天貓旗艦店的網(wǎng)址，坐等大促開張。其實(shí)，劉世超所用的方法很簡(jiǎn)單，就是做詳盡的用戶問卷調(diào)查。每隔兩三個(gè)月，他都會(huì)帶著自己的團(tuán)隊(duì)采用入戶調(diào)查或者小組訪談的方式，仔細(xì)記錄歌莉婭用戶的媒體消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)物行為偏好以及決策過程。一次拿到的幾百份訪問素材，最終會(huì)被加工成一份用戶全網(wǎng)行為報(bào)告，作為他們完善歌莉婭線上品牌內(nèi)涵與傳播策略的重要參考

在營(yíng)銷過程中，歌莉婭一改以往只在淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)的單獨(dú)作戰(zhàn)模式，轉(zhuǎn)而聯(lián)合門戶網(wǎng)站、女性垂直網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、搜索引擎等資源，拓展微博、人人網(wǎng)、豆瓣等新媒體平臺(tái)，在全網(wǎng)范圍內(nèi)布設(shè)觸點(diǎn)，積極引導(dǎo)消費(fèi)者。從2011年起，歌莉婭每年舉辦“愛旅行”事件營(yíng)銷，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)設(shè)置許愿互動(dòng)環(huán)節(jié)，參與人數(shù)達(dá)到近21萬(wàn)人次，收到了良好的推廣宣傳效果；與《時(shí)尚芭莎》和銀泰網(wǎng)開展購(gòu)衣櫥項(xiàng)目，利用其明星、雜志資源及銀泰高質(zhì)量會(huì)員短信和線上商城推廣，在高端消費(fèi)者心目中豎立高端時(shí)尚淑女裝的品牌形象，實(shí)現(xiàn)銷量環(huán)比增長(zhǎng)63.6%；2013年“歌劇遇上時(shí)裝秀”會(huì)，成為行業(yè)內(nèi)唯一一個(gè)在廣州大劇院舉辦會(huì)的服裝品牌，除了邀請(qǐng)當(dāng)紅影星張歆藝演繹時(shí)裝秀，傳播還整合多家媒體進(jìn)行專題報(bào)道。

如今，傳播系統(tǒng)已經(jīng)由線性向相互交織的網(wǎng)狀立體化延伸，消費(fèi)者與品牌之間的交流互動(dòng)不再遵循傳統(tǒng)模式，數(shù)字化、信息化的發(fā)展使得消費(fèi)者更容易掌握信息與資源。劉世超憑借敏銳的眼光與創(chuàng)新思維，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群，引入全新品牌營(yíng)銷建設(shè)體系，提出“全網(wǎng)營(yíng)銷”理念，通過精準(zhǔn)化、定位化、立體化媒體投放，進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化、社交網(wǎng)絡(luò)的高頻互動(dòng)、芭莎網(wǎng)購(gòu)衣櫥項(xiàng)目、新品會(huì)整合傳播等一系列全網(wǎng)互動(dòng)整合營(yíng)銷。

未來將無線上線下之分

歌莉婭的全網(wǎng)營(yíng)銷布局收到了成效，品牌建設(shè)與產(chǎn)品銷售獲得雙贏，其網(wǎng)絡(luò)銷售額從2011年7000萬(wàn)元飛躍至2013年的接近3億元。2013年，歌莉婭在各電商平臺(tái)銷售額達(dá)5336萬(wàn)，雙11當(dāng)天淘系平臺(tái)（天貓、淘寶、聚劃算）銷售額繼續(xù)保持去年的女裝排名第七的地位，同時(shí)在京東、銀泰、王府井平臺(tái)均位居傳統(tǒng)實(shí)體女裝品牌第一名。此外，歌莉婭在新浪微博和淘寶微淘的推廣也取得了顯著成效，截止目前，歌莉婭在新浪微博的粉絲量超過82萬(wàn)，在淘寶微淘粉絲量超過80萬(wàn)，受到用戶的熱烈追捧。

劉世超在去年年底時(shí)就做了兩個(gè)判斷：一是未來將無線上線下之分，沒有“電”只有“商”，而淘寶也會(huì)將重心轉(zhuǎn)向主流人群與主流品牌；二是自去年“雙11”過后，電商競(jìng)爭(zhēng)正由拼前端銷售與創(chuàng)意，轉(zhuǎn)為品牌實(shí)力與影響力的角逐。值得一提的是，歌莉婭電商極少進(jìn)行過度的爆款炒作、低價(jià)血拼等行為，而是堅(jiān)守品牌價(jià)值底線，發(fā)力于精細(xì)化管理與多平臺(tái)拓展。“重劍無鋒，大巧不工，這才是未來品牌電商競(jìng)爭(zhēng)的精髓所在?！眲⑹莱Q，中國(guó)電商的爆發(fā)式增長(zhǎng)期即將結(jié)束，很多商家在明后年的增長(zhǎng)率將維持在20%～30%。

記者手記：

電商競(jìng)爭(zhēng)正由拼前端銷售與創(chuàng)意，轉(zhuǎn)向品牌實(shí)力和影響力的角逐，歌莉婭女裝由此異軍突起。這預(yù)示著大淘寶平臺(tái)的玩法在改變，新的電商生態(tài)也正在萌生——各主流電商平臺(tái)會(huì)逐步擯棄簡(jiǎn)單粗暴的生意方式，轉(zhuǎn)向謀求與品牌商的深度共贏。

歌莉婭從一個(gè)不到10人的服裝公司，發(fā)展成超過千人的國(guó)際女裝品牌，其快速崛起并非偶然，而是其不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式的結(jié)果，歌莉婭已形成線上線下齊頭并進(jìn)之勢(shì)。按照劉世超的設(shè)想，未來零售的模型是“Anytime，Anywhere，As you like”，即品牌商需要滿足用戶在線下與線上不同平臺(tái)穿梭的購(gòu)物需求，實(shí)現(xiàn)“任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、隨心購(gòu)買”的需求滿足。他說，“歌莉婭要在所有能夠觸摸用戶的地方施加影響?！?/p>