導(dǎo)語：如何才能寫好一篇農(nóng)業(yè)營銷策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所研究員姜大源提出：學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程開發(fā)的基礎(chǔ)是職業(yè)工作過程，由該專業(yè)相關(guān)的職業(yè)活動體系中的典型工作任務(wù)導(dǎo)出全部職業(yè)行動領(lǐng)域，再由行動領(lǐng)域?qū)С鰧W(xué)習(xí)領(lǐng)域，并通過適合教學(xué)的學(xué)習(xí)情境使其具體化。這種工學(xué)結(jié)合的教學(xué)模式完全適合市場營銷策劃課程極強的應(yīng)用特性。教師對校企合作企業(yè)以及往屆畢業(yè)生進行崗位調(diào)研以了解商業(yè)企業(yè)策劃崗位的典型工作流程、工作任務(wù)及崗位要求等，進而把企業(yè)中的典型工作任務(wù)歸納為行動領(lǐng)域，再進一步轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)領(lǐng)域，即以工作任務(wù)為載體將各項工作目標化、工具化和流程化。市場營銷策劃崗位的工作流程基本上分為以下幾步：確定營銷策劃任務(wù)、明確策劃目的、收集和分析信息、創(chuàng)意構(gòu)思與提煉、制定營銷策劃方案、評估和論證策劃方案、實施和控制策劃方案、測評策劃效果。基于策劃崗位的工作流程把教學(xué)流程分為：受單、資訊、小組研討、小組分工制作、小組整合方案、小組作品展示、方案評價。通過工學(xué)結(jié)合一體的教學(xué)模式，增強了學(xué)生崗位工作所需的職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。

2教學(xué)內(nèi)容選取改革

本著上述的課程設(shè)計理念與思路，教師在教學(xué)內(nèi)容的選取上也進行了認真地思索與斟酌，內(nèi)容既不能與市場營銷的基礎(chǔ)課程內(nèi)容重復(fù)，也不求面面俱到但求夠用，而且要著重體現(xiàn)營銷策劃的技能性，以及符合課程教授的實際情況，于是把課程內(nèi)容按照企業(yè)實際策劃工作內(nèi)容設(shè)置成不同的項目模塊。三個教學(xué)項目是按照由簡入難、由淺入深的一般規(guī)律來設(shè)計的，著重突出課程的成長性。教學(xué)過程亦隨之分為三個階段：第一個階段是教師手把手地教授學(xué)生做營銷策劃案；第二個階段是以學(xué)生做為主、老師指導(dǎo)為輔，讓學(xué)生試著獨立完成策劃任務(wù)；第三個階段是完全由學(xué)生獨立完成策劃任務(wù)，放開手讓學(xué)生去做，最后教師和企業(yè)專業(yè)人士驗收其策劃方案。從表1中可看出教學(xué)任務(wù)共設(shè)置了八個，筆者根據(jù)多年教授市場營銷策劃課程的經(jīng)驗認為教學(xué)任務(wù)中的綜合策劃任務(wù)數(shù)量不宜超過三個，單環(huán)節(jié)策劃任務(wù)可以稍多一些。因為綜合策劃任務(wù)無論是在結(jié)構(gòu)上還是在內(nèi)容上都很復(fù)雜、工作量大，若數(shù)量超過三個，學(xué)生的積極性就降低、易產(chǎn)生敷衍情緒；其實數(shù)量保持在三個以內(nèi)正好能保證學(xué)生充分地掌握綜合策劃的技能和技巧而又不會厭煩。單環(huán)節(jié)策劃任務(wù)的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容相對簡單，故而數(shù)量可以稍多，培養(yǎng)學(xué)生的策劃意識和思路。教師所設(shè)置的策劃任務(wù)都是真實的，其來源主要有兩個：一是教師與院校所在當?shù)氐挠写硇缘钠髽I(yè)取得聯(lián)系，進行合作，學(xué)生在教師和企業(yè)專業(yè)人士的指導(dǎo)下為企業(yè)的實際營銷問題進行策劃，并盡量參與實施；二是從網(wǎng)絡(luò)上尋找適合教學(xué)的策劃任務(wù)，學(xué)生做出的策劃方案可進行投標，若中標則可拿到雇主的報酬。

3考核方式改革

改革考核方式，打破以往的教師一人考核，且以卷面為主的做法。現(xiàn)在筆者教授的市場營銷策劃課程的三項考核內(nèi)容及其占比為：一是平時考核，占20%；二是過程中的策劃任務(wù)完成情況考核，占50%；三是期末卷面考核，占30%。筆者認為這三項缺一不可。首先，平時考核強調(diào)出勤和筆記，出勤要求較嚴，因為學(xué)生們做策劃案是以組為單位進行的，若出勤少，不但課程內(nèi)容掌握不全不透徹，而且對小組中的分工任務(wù)就貢獻少。筆記也很重要，因為記筆記有助于對策劃內(nèi)容的全面把握和鞏固。其次，策劃任務(wù)完成情況考核是課程考核的重點，占比最大。每項策劃任務(wù)都有考核單，賦分標準包括教師對策劃案的要求以及策劃委托方對策劃案的要求，前者占比30%，如策劃方案結(jié)構(gòu)是否完整等，由教師打分；后者占比70%，具體標準會因策劃案的內(nèi)容不同而不同，如市場定位是否準確、方案內(nèi)容是否詳盡、目標是否明確、是否具有較強的可操作性、是否體現(xiàn)了產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢等，由企業(yè)專業(yè)人士和教師共同打分。再次，期末卷面考核的用意是規(guī)避個別同學(xué)由于策劃方案的分組制作而出現(xiàn)的搭便車現(xiàn)象。雖然教師以往采用過學(xué)生互評，也一直要求每組上交策劃任務(wù)分配情況表，以及策劃方案驗收時一組的每個同學(xué)都要講解自己承擔的那部分內(nèi)容，但是仍無法有效地、徹底地保證每位同學(xué)都積極參與到策劃方案的制作和實施中來。故而采用開卷的卷面形式，全部是主觀題，考核每個學(xué)生對營銷策劃技能的掌握情況。

4課程改革效果

經(jīng)過了2~3個循環(huán)的教學(xué)改革實踐后，教師對于如何上好市場營銷策劃這門課程有了更深入的理解和想法；積累了課程教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、考核方式等改革的經(jīng)驗；完善并豐富了諸如課件、案例庫、營銷策書范本、營銷策劃任務(wù)單、營銷策劃方案考核標準等教學(xué)資源；拓展了課程的校內(nèi)外實訓(xùn)基地，加深了與企業(yè)的深層合作。課程改革后學(xué)生的積極性得到了較大的提高，市場營銷專業(yè)的學(xué)生思維活躍、動手能力強，他們更愿意主動地參與到課堂及課程中。以小組的形式完成營銷策劃任務(wù)，培養(yǎng)了學(xué)生的團隊協(xié)作意識和素養(yǎng)。通過各項來源于企業(yè)的真實策劃任務(wù)的鍛煉，學(xué)生的營銷策劃能力和實戰(zhàn)能力也較往屆大大提高，能夠更快、更好地適應(yīng)企業(yè)營銷策劃的崗位要求，有的畢業(yè)生正是因為營銷策劃能力較好而獲得了工作機會或是得到了客戶及企業(yè)的好評。

5結(jié)語

篇2

市場營銷學(xué)是系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律性的一門科學(xué)。每個營銷者在研究市場營銷活動時,都必須從企業(yè)整體的角度、戰(zhàn)略的高度來謀/！/劃。譬如,需要制定營銷方案必須建立在市場分析和市場定位基礎(chǔ)上;在制定營銷策略及策略之間要相互匹配,而且要通過營銷策略的組合,謀求整體活動效果的最優(yōu)。這都需要營銷者具備靈活的思維方式運用到營銷活動中去。因此,在市場營銷教學(xué)中,不僅要注重講授理論知識,而且更應(yīng)重視提高學(xué)生的實踐能力。每個學(xué)科并不僅僅只是理論,都是為實踐服務(wù)的,市場營銷學(xué)也不例外。我們在教學(xué)時,應(yīng)該注重實踐能力的培養(yǎng),并且在培養(yǎng)過程中教會學(xué)生如何理論聯(lián)系實踐、服務(wù)實踐。通過學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)課程,我們要讓學(xué)生掌握的是營銷思維方式,即如何思考問題、分析問題、解決問題。在此過程中,實踐能力得到一定的鍛煉和提高。

市場營銷屬于社科類課程,只要大學(xué)有經(jīng)濟管理學(xué)院,就有市場營銷學(xué)課程,而且是一門必修課程。在以往的課程教授過程中,筆者發(fā)現(xiàn)學(xué)生僅僅在課堂中學(xué)習(xí)理論,并沒有真正理論與實踐相結(jié)合,因此必須突破傳統(tǒng)的教學(xué)模式。

二、建設(shè)市場營銷學(xué)課程實踐能力體系

傳統(tǒng)的市場營銷學(xué)課程教學(xué)仍然建立在應(yīng)試教育基礎(chǔ)上,旨在強調(diào)課程教學(xué)內(nèi)容的主次之分,培養(yǎng)的學(xué)生只是善于考試,而不善于實踐能力操作。若培養(yǎng)學(xué)生實踐能力,首先考慮在課程設(shè)置中就應(yīng)該有實踐能力培養(yǎng)環(huán)節(jié)。根據(jù)市場營銷學(xué)課程的特點,我們可以建設(shè)市場營銷學(xué)課程實踐能力體系,如圖1所示。

從圖1中我們可以看出,市場營銷學(xué)課程實踐能力體系包含三個部分:基礎(chǔ)知識部分,專業(yè)素質(zhì)和實踐能力。在基礎(chǔ)知識部分教師主要講述市場營銷學(xué)的經(jīng)典理論知識,包括有關(guān)營銷的概念、市場營銷管理過程、市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、4P’s等。在這個部分所有內(nèi)容是學(xué)生的必修課程,也是學(xué)生要掌握的基本營銷知識。營銷是為消費者創(chuàng)造價值,每個營銷者必須完全理解它所服務(wù)的消費者和市場,即相關(guān)的營銷概念。在課程講授中涉及到市場營銷管理過程、市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃時,通常會考慮營銷管理者如何設(shè)計戰(zhàn)略,如何建立一種與目標客戶互贏的戰(zhàn)略關(guān)系。那么在講授管理過程時,我們需要學(xué)生要掌握營銷者指導(dǎo)戰(zhàn)略設(shè)計的哲學(xué)應(yīng)該是怎樣的,以及互贏戰(zhàn)略關(guān)系形成中如何平衡消費者、組織和社會之間利益;在全面掌握了營銷相關(guān)概念、市場營銷管理過程、市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃后,我們將要深入的講述4P’s,即營銷組合,我們要讓營銷者如何發(fā)展和管理他們的第一個P(product)―產(chǎn)品和品牌;第二個P(price)―定價,對任何一個公司來講,定價非常重要,但他們不一定能制定有效的定價策略,因此需要學(xué)生掌握幾種定價策略以及其它影響定價決策的因素。第三個P(place)―渠道,在很多情況下,每個公司僅僅是戰(zhàn)略公司的供應(yīng)鏈和營銷渠道上的一個連接點,一個戰(zhàn)略公司的成功不僅僅取決于它能夠出色的完成戰(zhàn)略計劃,還取決于與競爭對手相比,它的分銷渠道有多么優(yōu)秀。在這里學(xué)生需要掌握分銷渠道的特點、分銷渠道設(shè)計與管理決策。第四個P(promotion)―促銷,戰(zhàn)略企業(yè)不僅僅要創(chuàng)造客戶價值,還必須運用促銷來傳播所創(chuàng)造的價值。我們需要學(xué)生掌握四種促銷工具:廣告、公共關(guān)系、銷售促進和人員銷售。在學(xué)生掌握了市場營銷的基礎(chǔ)知識后,我們還需要學(xué)生能夠提高、發(fā)現(xiàn)、分析能力,即我們需要培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷專業(yè)素質(zhì)能力。

營銷的關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是創(chuàng)造客戶價值和建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系,要維系這樣的關(guān)系,就要培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)能力,包括語言溝通能力、文字表達能力、道德修養(yǎng)能力等。首先語言溝通能力即“言之有物”和“言之有序”,即營銷人員必須要在有限的時間簡潔明晰地表達自己的觀點,使客戶獲得其想要知道的相關(guān)信息。在教學(xué)過程中我們發(fā)現(xiàn),并不是每位學(xué)生性格都是外向型,能言善辯,面對內(nèi)向型、不善言辭的學(xué)生,教師應(yīng)該時常組織演講,辯論等比賽項目,利用課堂創(chuàng)造“說”的機會,特別在營銷案例講解中,我們應(yīng)該鼓勵每位學(xué)生參與進來。其次是文字表達能力,現(xiàn)在信息傳播的主要方式是文字交流,文字表達能力也是從事一切營銷活動的基本能力之一。在市場營銷中,文字表達有多種形式,比如產(chǎn)品介紹資料、廣告文案、企業(yè)新聞,企業(yè)營銷策劃方案、研究報告等。這種文字表達能力不是寫文學(xué)作品,我們不需要優(yōu)美華麗的語言,只要把問題寫清楚就可以了。所以在課堂中,我們要讓學(xué)生小試牛刀,寫一些關(guān)于營銷方面的小樣,最終會寫企業(yè)營銷策劃方案和研究報告以此訓(xùn)練該能力。最后是培養(yǎng)學(xué)生道德修養(yǎng)能力。我們在課堂中反復(fù)強調(diào)市場營銷觀念,讓學(xué)生真正樹立市場觀念,切實維護消費者的利益。在培養(yǎng)過程中,我們要告訴我們的學(xué)生要有一定的責(zé)任,這種責(zé)任是要對消費者進行正確的引導(dǎo)和道德教育,而且是對企業(yè)進行監(jiān)督,保證消費者的權(quán)益。伴隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,每個培養(yǎng)出的市場營銷學(xué)生必須具備自信、進取、善學(xué)、善交的

素質(zhì),這也是市場營銷學(xué)課程實踐能力培養(yǎng)所要求的。

我們最終是要培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力,只有具備這些能力,才能向客戶傳遞有用的價值。實踐能力方面教師主要培養(yǎng)學(xué)生市場調(diào)查與預(yù)測能力、營銷策劃能力、市場開發(fā)能力、銷售管理能力、品牌管理能力等。營銷信息本身并沒有什么價值,真正價值在于營銷者能夠利用這些信息獲取客戶洞察,做出更好的營銷決策,以及管理客戶關(guān)系,這就是市場調(diào)查與預(yù)測能力。我們在課堂中會講述市場調(diào)研過程,制定調(diào)研計劃、收集數(shù)據(jù)、研究方法,抽樣,并且把這些過程轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H行動,針對某一個項目實施調(diào)研,完成調(diào)研報告。在培養(yǎng)學(xué)生營銷策劃能力時,也是針對某一個項目,根據(jù)調(diào)研報告內(nèi)容,總結(jié)目前營銷狀況,包括市場、產(chǎn)品、競爭者、分銷、環(huán)境情況,確定實現(xiàn)未來目標,選擇什么樣戰(zhàn)略和行動方案,在此基礎(chǔ)上設(shè)計營銷策劃書。培養(yǎng)學(xué)生的市場開發(fā)能力,也就是要讓學(xué)生知道我們要滿足不斷變化的消費者需求,就要經(jīng)常對市場進行科學(xué)細分,采用適當?shù)氖袌鰬?zhàn)略攻入目標市場。在培養(yǎng)學(xué)生的銷售管理能力時,要讓學(xué)生懂得,銷售管理不僅僅是銷售方面,而且包括分銷渠道管理。對商業(yè)消費者來講,渠道的管理顯得尤為重要,學(xué)生要曉得各級分銷渠道的特點,以及在實際過程中的營銷決策;還要懂得如何傳播所創(chuàng)造的價值即促銷工具的選擇、還有直銷和網(wǎng)絡(luò)營銷。在課堂中我們會讓學(xué)生講述親身經(jīng)歷的購物體驗,總結(jié)各種分銷渠道和銷售過程中優(yōu)勢和劣勢,真正體會其中能力的培養(yǎng)?，F(xiàn)如今的競爭從產(chǎn)品之間的競爭已經(jīng)過渡到品牌之間的競爭,我們要讓學(xué)生知道,好的品牌意味著市場,意味著顧客忠誠,也意味著更大的盈利和發(fā)展空間。我們會通過介紹成功的品牌,比如百麗、寶潔等等,學(xué)習(xí)成功品牌經(jīng)驗,培養(yǎng)品牌管理能力。 三、市場營銷學(xué)課程實踐能力培養(yǎng)教學(xué)內(nèi)容實現(xiàn)路徑

市場營銷學(xué)課程實踐能力培養(yǎng)教學(xué)內(nèi)容實現(xiàn)路徑主要是指為了結(jié)合專業(yè)和職業(yè)特點、滿足市場營銷行業(yè)的要求、培養(yǎng)出的學(xué)生能與市場無縫對接,最終實現(xiàn)具備實踐能力的培養(yǎng)目標所采取的方法、手段。因此在本文中我們設(shè)計的市場營銷學(xué)課程實踐能力培養(yǎng)教學(xué)內(nèi)容實現(xiàn)路徑:市場營銷學(xué)基礎(chǔ)理論―市場營銷學(xué)新理論―市場營銷與創(chuàng)業(yè)知識―校企聯(lián)合培養(yǎng)

1、市場營銷學(xué)基礎(chǔ)理論

不管是哪種能力的培養(yǎng),高校學(xué)生必須要掌握基礎(chǔ)的理論知識。市場營銷學(xué)基礎(chǔ)理論包括市場與市場營銷、市場營銷環(huán)境、戰(zhàn)略、4p理論等。在課堂中,教師必須分配適當?shù)臅r間,講述這些基礎(chǔ)理論,因為這些都會幫助學(xué)生建立扎實標準的基礎(chǔ)理論知識、準確地理解市場營銷活動。

2、市場營銷學(xué)新理論

傳統(tǒng)營銷學(xué)演變成現(xiàn)代市場營銷學(xué),到如今又發(fā)展了市場營銷學(xué)新理論。在講述市場營銷新理論時我們可以結(jié)合基礎(chǔ)理論,比如4p’s,發(fā)展到7p’s。為了順應(yīng)市場的變化,我們要讓學(xué)生學(xué)習(xí)電子商務(wù)背景下的市場營銷對策。當前互聯(lián)網(wǎng)在改變著每個人的生活,市場營銷發(fā)展了許多新理論,比如數(shù)字化營銷、文化營銷、體驗營銷、知識營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、長尾營銷、微博營銷、道德營銷、善因營銷、搜索引擎營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷、政治營銷等。在講述這些理論時,我們可以結(jié)合案例、情景等教學(xué)方法,讓學(xué)生深入淺出的學(xué)習(xí)理論知識。這樣一來,學(xué)生一方面拓展了視野,另一方面說明市場營銷理論的實踐要求,都有利于培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。

3、市場營銷與創(chuàng)業(yè)知識

為了讓學(xué)生更好的理解理論,我們可以找一個契合點―市場營銷學(xué)理論+創(chuàng)業(yè)知識。在講述理論時,我們配合經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)案例,比如美國軍人多里奧特傳奇創(chuàng)業(yè)、謝霆鋒企業(yè)家身份:23歲創(chuàng)辦公司,每年賺一億等等。通過創(chuàng)業(yè)故事,將市場營銷理論與創(chuàng)業(yè)知識結(jié)合起來,不僅培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)這門課的興趣,而且有利于學(xué)生加深對營銷學(xué)理論的理解,對學(xué)生能夠運用市場營銷理論指導(dǎo)實踐也有一定的幫助。

4、校企聯(lián)合培養(yǎng)

為了更好地培養(yǎng)學(xué)生全面素質(zhì)、綜合能力和就業(yè)競爭力,我們可以利用學(xué)校的教育環(huán)境,發(fā)揮企業(yè)的社會資源聯(lián)合培養(yǎng)我們自己的學(xué)生。在課堂中主要傳授經(jīng)典的市場營銷理論,在課下我們讓學(xué)生參與企業(yè)的實踐活動,比如可以給地產(chǎn)企業(yè)做某個營銷策劃,或給某實體企業(yè)做營銷調(diào)研等。這樣的培養(yǎng)方式不僅可以適應(yīng)不同用人單位的需求,而且培養(yǎng)的學(xué)生具有更全面的素質(zhì)和創(chuàng)新能力。這也是我們經(jīng)常所說的與企業(yè)合作,為企業(yè)培養(yǎng)訂單式的即符合市場需求的學(xué)生。

四、選擇多元教學(xué)方法提升實踐能力

1、設(shè)疑式教學(xué)

設(shè)疑式教學(xué),即提出問題、引導(dǎo)思考、加深理解。在實際教學(xué)中,我們通過這種方法是吸引學(xué)生興趣、學(xué)會理論、加深理解理論,指導(dǎo)實踐。譬如,在市場營銷學(xué)課程第一堂課時,我們教師可以自問設(shè)疑,即自問自答,我們可以問:市場營銷是什么?為何會開設(shè)這門課程?學(xué)生可以邊思考邊回答,這時教師可以自己回答,同時和學(xué)生進行思想交流;在介紹消費者市場和購買行為分析時,我們可以情景設(shè)疑:每一個同學(xué)都是消費者,你們認為自己平時的購買流程是如何的?諸如此類的問題,我們在課前、課中、課后教學(xué)過程中會不斷出現(xiàn)。這樣的方式可以調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的積極性,同時注意到一些問題的存在,培養(yǎng)學(xué)生的思辨能力,加深學(xué)生對市場營銷理論與實踐關(guān)系的理解。

2、情景式教學(xué)

情景式教學(xué)法就是教師在講述某些市場營銷學(xué)理論時,可以有特定目的地讓學(xué)生處于某種特定的環(huán)境中,讓學(xué)生身臨其境。通過這種方式學(xué)生更容易學(xué)習(xí)、深刻地理解市場營銷學(xué)理論。比如在講述市場營銷分銷渠道和促銷時,我們可以把學(xué)生帶到當?shù)剞r(nóng)業(yè)企業(yè)中,看下這些企業(yè)的分銷模式是如何的;每逢雙十一或者大型節(jié)假日時,我們可以讓學(xué)生自己現(xiàn)場關(guān)注和觀摩商家的促銷行為、活動等,這樣的教學(xué)方式可以讓學(xué)生在輕松的情景中學(xué)習(xí)理論,提高了參與度和學(xué)習(xí)課程的熱情,而且在這一過程中加強了學(xué)生思維變通能力,深刻地理解在情景中涉及的市場營銷學(xué)理論內(nèi)容,同時實踐能力得到了鍛煉。

3、案例式教學(xué)

案例式教學(xué)可分為三類,第一類是教師在教學(xué)過程中講解相關(guān)問題、相關(guān)理論時,會運用簡短的口頭案例佐證,譬如在講述市場營銷學(xué)競爭戰(zhàn)略時,我們會用百事可樂、可口可樂案例;在講述市場營銷調(diào)研科學(xué)的重要性時,我們可以用可口可樂更改配方案例。第二類是閱讀材料案例,這種案例在教材每章節(jié)結(jié)尾中都有涉及,或者教師在課下從網(wǎng)絡(luò)中搜集。譬如市場開發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)過程,這種案例需要學(xué)生結(jié)合知識點進行分析、討論、回答。第三類是綜合性案例,這種案例一般是在理論講述完畢后,綜合理論知識需要理解的案例。這種案例文字篇幅量大,信

息豐富,教師會要求學(xué)生按照事先分好的小組,在課下準備材料,課堂上由發(fā)言人進行案例講解、分析,其他小組成員進行補充,在這個過程中并回答其他同學(xué)提出的問題。在這種模式教學(xué)中,我們要選擇恰當、合適的案例,通過分析案例,不僅有助于學(xué)生知識面拓寬,而且有利于學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)。

4、實踐教學(xué)法

市場營銷學(xué)課程的性質(zhì)就是理論+實踐,因此我們在課程設(shè)計中就有實踐環(huán)節(jié)。鑒于此,教師會要求學(xué)生在課余時間進入商業(yè)企業(yè)做兼職工作,并且會在一定的時間讓學(xué)生分享實踐經(jīng)驗和體會。我們還會布置給每組同學(xué)不同類型的市場營銷實踐作業(yè),要求學(xué)生能夠與企業(yè)對接,比如在社會上尋找商業(yè)企業(yè)――咖啡店、超市、百貨等,對他們進行市場調(diào)研、品牌推廣、市場開發(fā)等,幫助這些商業(yè)企業(yè)解決現(xiàn)實問題。這種類型的實踐作業(yè),我們在課程中期就會布置給學(xué)生,在課程完結(jié)后,我們需要學(xué)生對這個作業(yè)進行課堂匯報。由于每組同學(xué)涉及的是不同的營銷內(nèi)容,在匯報中,我們盡可能讓每組匯報一個主題,這樣全班同學(xué)對所學(xué)的市場營銷知識就有一個全面的檢驗和梳理,也是對學(xué)生實踐能力的系統(tǒng)訓(xùn)練。

5、創(chuàng)業(yè)大賽

創(chuàng)業(yè)大賽更能體現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生實踐能力,我們可以組織多專業(yè)學(xué)生參與進來,這種創(chuàng)業(yè)大賽可以有很多的主題,可以以辯論賽的形式、推銷大賽形式、演講形式等等,或者綜合以上各種形式,讓學(xué)生深刻體會理論與實踐的結(jié)合。

篇3

（一）電網(wǎng)結(jié)構(gòu)的不合理影響了低壓電力市場的開發(fā)現(xiàn)階段電力企業(yè)的供電網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)還存在一定的缺陷，第一，電力企業(yè)供電能力不高，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，雖然電力企業(yè)對供電電網(wǎng)進行了一定的改造，即改善了12kV或12kV以下的供電網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，但是，40kV或115kV的供電網(wǎng)絡(luò)仍存在許多問題，即電力企業(yè)供電出現(xiàn)了瓶頸的現(xiàn)象。雖然大部分地區(qū)的生活條件得到了改善，電力的供應(yīng)情況也得到了改善，但是有些地區(qū)由于受經(jīng)濟條件的限制，特別是農(nóng)村地區(qū)，由于農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展相對比較落后，對電網(wǎng)改造的問題缺乏足夠的資金，因此，電力部門為了減少改造的成本，注重農(nóng)民生活用電的電網(wǎng)改造，卻對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)供電網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的建設(shè)引起重視，對于農(nóng)村的電力需求，在生活上，人們對電力的需求并不是很大，而對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用電需求是比較大的，電網(wǎng)結(jié)構(gòu)的不合理導(dǎo)致了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用電需求很難實施。因此，開發(fā)低壓電力市場，滿足農(nóng)村用戶生活生產(chǎn)用電需求，但由于受傳統(tǒng)的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)的影響，即過去的配電變壓器設(shè)計的容量比較小，在一定程度上電網(wǎng)結(jié)構(gòu)的不合理影響了低壓電力市場的開發(fā)，在一定程度上增加了開發(fā)電力的難度。（二）低壓電力市場開發(fā)的營銷理念較落后由于受傳統(tǒng)電力營銷觀念的影響，導(dǎo)致電力企業(yè)的員工市場經(jīng)濟意識不強，缺乏競爭意識，沒有堅持“服務(wù)至上，客戶至上”的經(jīng)營理念，員工的服務(wù)素質(zhì)在一定程度上影響了低電壓電力市場的發(fā)展，另外，電力市場的營銷管理體制的不完善，在一定程度上影響了電力市場的開發(fā)，其主要包括以下內(nèi)容：第一，未建立完善電力市場開發(fā)管理體系，包括電力市場營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)、電力市場營銷計劃系統(tǒng)的建立，同時電力企業(yè)人員對電力市場的調(diào)研、市場分析策劃、營銷技巧等方面也比較薄弱，低壓電力市場的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)也建立的不完善；第二，低電壓電力市場的市場開發(fā)管理體制不完善，由于沒有建立一套規(guī)范化、科學(xué)合理化的電力市場開發(fā)管理體制，包括電力市場調(diào)查制度、電力市場營銷分析策劃制度、電力市場信息的有效集約型制度、電力市場營銷費用保障等制度，導(dǎo)致電力市場的經(jīng)濟受到限制。第三，電力企業(yè)的員工不能滿足電力市場營銷工作的需求，缺乏專業(yè)的市場開發(fā)營銷人才，大多數(shù)員工的專業(yè)技能都不強，綜合素質(zhì)也較低，甚至電力企業(yè)沒有合理利用企業(yè)的人力資源，如抄電表、查電表的工作人員，其主要工作是忙于日常業(yè)務(wù)的辦理，導(dǎo)致這些工作人員沒有足夠重視電力市場信息的收集整理。第四，電力市場信息缺乏有效集約型，由于電力市場信息涉及到多個方面，如市場營銷、營銷計劃、電壓調(diào)整、抄表、用電查表等工作，由于這些工作都是分散的進行開展工作，在進行電力市場分析策劃等過程中，缺乏集約型的市場信息，導(dǎo)致電力市場的信息不能充分被利用在電力市場營銷策劃中，進而導(dǎo)致電力市場營銷工作不到位。

二、電壓電力市場開發(fā)實施措施

（一）建立低壓電力市場規(guī)范管理體系加強低壓電力市場的規(guī)范管理，有效的進行電力市場的開發(fā)。第一，加強低壓電力企業(yè)的資質(zhì)監(jiān)理工作，即企業(yè)對電力市場的開展工作進行每年一次的年度審核，對電力市場的固安裝固定資產(chǎn)、經(jīng)營策劃方案、電力市場技術(shù)力量等工作進行審查，從而加快電力企業(yè)工程的建設(shè)。第二，加大低壓電力安裝技術(shù)員工的技術(shù)培訓(xùn)，根據(jù)《電力法》，建立安裝電力設(shè)備的施工單位，并且施工單位的員工的技術(shù)能力需要得到電力企業(yè)的認可，通過進行技術(shù)考核，拿到職業(yè)證后才可進行電力安裝工作。第三，建立低壓電力安裝規(guī)范流程，首先申請預(yù)定用電安裝、然后根據(jù)現(xiàn)場情況進行電力線路設(shè)計，其次進行用電線路施工安裝，再者進行電力工程竣工驗收，最后保障用電正常運行。電力企業(yè)對用戶辦理用電申請手續(xù)時，應(yīng)要求用戶填寫用戶業(yè)擴報裝單和低壓工程報裝單等兩張傳票，通過按規(guī)定的流程進行低壓用電安裝的流程，從而體現(xiàn)“客戶至上”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；第四，建立低壓電力工程總公司，包含監(jiān)察人員和電力管理人員，其對低壓電力工程施工進行全方位、多角度的管理、系統(tǒng)性的管理、施工全過程的管理等，從而確保電力工程的施工安全、電力工程施工質(zhì)量、保證電力工程施工工期、保證電力的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等規(guī)范體系；第五，采用統(tǒng)一的用電收費標準，根據(jù)國家的規(guī)范體系，使低壓電力市場正常運轉(zhuǎn)。通過低壓電力工程總公司建立統(tǒng)一的用電預(yù)算審查方案，同時各個電力分公司的用戶用電設(shè)計方案及預(yù)算審查，及時向總公司報告預(yù)算審查方案并上交用電需求資料檔案，從而總公司的電力員工及時對用戶用電需求進行用電工程的決算，從而確保電力工程的順利進行。第六，建立標準低壓電力工程評價評估體系，低壓電力工程施工完成后，對電力的工程進行評價工作，為用戶建立評價體系表，選擇合格工程、不合格工程、優(yōu)良工程，通過評價工作體系，從而確保施工隊伍按照規(guī)范流程進行運作，從而為用戶樹立良好的形象。（二）低壓電力市場開發(fā)營銷策略建立健全的低壓電力營銷技術(shù)支持系統(tǒng)，包括低壓電力營銷管理系統(tǒng)、用戶服務(wù)技術(shù)支持系統(tǒng)、智能化的自動抄表電力系統(tǒng)、用戶用電繳費技術(shù)支持系統(tǒng)、低壓電力負荷管理系統(tǒng)等，電力營銷技術(shù)系統(tǒng)之間是相互聯(lián)系，又相互制約的，各個部門應(yīng)根據(jù)實際需求，建立各個項目的技術(shù)支持系統(tǒng)并進行有效的整理，從而使電力技術(shù)資源得到合理的利用。對于低壓電力的營銷策略，堅持用電節(jié)能、優(yōu)質(zhì)營銷、服務(wù)營銷策略原則，從而體現(xiàn)低壓電力市場服務(wù)至上的營銷策略。堅持用電節(jié)能的營銷策略，即對于不同時段的用戶用電使用情況，通過制定不同時段的用電電價，例如用戶在23:00~7:00期間，用電電價調(diào)整為打八折消費用電；對于國有企業(yè)、私有企業(yè)等大型企業(yè)，同樣采用不同時段的用電價格，從而有效的調(diào)整用電高峰期供不應(yīng)求的情況。加強優(yōu)質(zhì)服務(wù)的營銷策略，即采用先進的技術(shù)設(shè)備，隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，電網(wǎng)的改造和建設(shè)不斷地發(fā)展，電網(wǎng)是用戶用電運輸?shù)臉屑~，因此，采用先進的技術(shù)設(shè)備，采用優(yōu)質(zhì)的電線電纜材料，從而確保低壓電力供電安全性、穩(wěn)定性，使線路供電的電壓、電流保持穩(wěn)定性。根據(jù)目前的供電情況，低壓電力市場基本上滿足了用戶用電的需求，若想達到國外發(fā)達國家的用電質(zhì)量水平，則還需要不斷改善用電的供電水平及技術(shù)。另外，提高供電服務(wù)營銷水平也是低壓電力市場發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，低壓電力營銷策略的主要工作是確保低壓電力企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量水平，而電力企業(yè)的服務(wù)水平主要受電力企業(yè)員工素質(zhì)的影響，提高企業(yè)員工的綜合素質(zhì)，改變傳統(tǒng)的服務(wù)觀念，電力企業(yè)員工應(yīng)樹立競爭意識及市場營銷觀念，定期的開展電力企業(yè)的服務(wù)營銷技術(shù)培訓(xùn)，從而提高員工的綜合素質(zhì)，進而提高企業(yè)的服務(wù)水平。

三、結(jié)語

篇4

關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)數(shù)字化；數(shù)字化產(chǎn)業(yè)；產(chǎn)教融合；市場營銷

一、研究背景

根據(jù)中國信通院的《2021年中國數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展白皮書》顯示，2020年我國數(shù)字產(chǎn)業(yè)化規(guī)模達到7．5萬億元，占數(shù)字經(jīng)濟比重的19．1%，占GDP比重的7．3%。產(chǎn)業(yè)數(shù)字化規(guī)模達31．7萬億元，占數(shù)字經(jīng)濟比重的80．9%，占GDP比重的31．2%。數(shù)字經(jīng)濟內(nèi)部結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)“二八”比例分布。2020年，三次產(chǎn)業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟滲透率分別為8．9%、21．0%、40．7%，同比分別增長0．7、1．6和2．9個百分點。數(shù)字時代下，培養(yǎng)新一代國家建設(shè)人才已迫在眉睫［1］。數(shù)字化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要保障。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、大數(shù)據(jù)中心、人工智能算法、云計算服務(wù)、區(qū)塊鏈、數(shù)據(jù)安全、數(shù)字消費等各種數(shù)字化技術(shù)所用的新基建和數(shù)字化設(shè)備，使數(shù)字產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展并得以應(yīng)用。這些數(shù)字化企業(yè)的成長和壯大是支撐起產(chǎn)業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型的砥柱。2017年12月國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于深化產(chǎn)教融合的若干意見》提出要深化產(chǎn)教融合。5G等新一代通訊技術(shù)的變革和應(yīng)用，席卷行政服務(wù)系統(tǒng)、教育系統(tǒng)、金融系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)等所有領(lǐng)域。高校傳統(tǒng)專業(yè)教育已不能滿足產(chǎn)業(yè)數(shù)字化新需求，唯有順應(yīng)時代和產(chǎn)業(yè)的變化不斷更迭，才能培養(yǎng)出適合企業(yè)需求的新技能型人才。

二、數(shù)字經(jīng)濟新業(yè)態(tài)產(chǎn)教融合現(xiàn)狀

美國能誕生如此眾多的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，與其職業(yè)教育的“合作教育”模式密不可分?！昂献鹘逃蹦Ｊ绞菍I(yè)人才培養(yǎng)學(xué)校理論學(xué)習(xí)與企業(yè)實踐訓(xùn)練相結(jié)合的一種高等教育策略。2009年，美國將“合作教育”模式更名為合作與實踐教育（CEED）。該策略由于較好實現(xiàn)了企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生等多方共贏，得到了美國相關(guān)政府機構(gòu)、教育界、企業(yè)界的高度重視。［2］自英國脫歐以來，歐盟經(jīng)濟支柱主要來自德國和法國。德國作為老牌工業(yè)強國，雖然數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展相對較為緩慢，但是，其成功的職業(yè)教育產(chǎn)教融合模式——“雙元制”，卻值得學(xué)習(xí)和借鑒。［3］我國數(shù)字經(jīng)濟新業(yè)態(tài)正處于剛起步階段，相比歐美等西方國家，我國亟需探索出適合我國“兩化融合”的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)展模式。近些年“數(shù)字”成為助力數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的重要技術(shù)。但是，由于我國數(shù)字化人才較為缺失，暴露出高職技術(shù)型人才培養(yǎng)工作存在諸多缺陷。目前，關(guān)于高職產(chǎn)教融合人才培養(yǎng)模式的成果并不多，尤其是關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的產(chǎn)教融合成果更是比較少。通過研究目前關(guān)于數(shù)字經(jīng)濟新業(yè)態(tài)產(chǎn)教融合的研究主要集中在以下方面：一是關(guān)于產(chǎn)教融合實施過程中遇到的困境及解決的方法。產(chǎn)教融合存在的困境與解決對策是當前研究的主要熱點；二是如何依托校企合作，促進產(chǎn)教融合。例如，鈕雪林結(jié)合蘇州數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀，分析了專業(yè)建設(shè)中所存在的問題，提出專業(yè)建設(shè)必須要以協(xié)同化對接、數(shù)字化改造以及融合化轉(zhuǎn)型等方面入手，提升專業(yè)建設(shè)水平；三是關(guān)于國內(nèi)外不同育人模式的比較與實證分析。

三、“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”下的產(chǎn)教融合新挑戰(zhàn)

（一）目標企業(yè)選擇難題

合作企業(yè)的選擇，需經(jīng)過慎重甄選。企業(yè)規(guī)模較小的中小企業(yè)，軟硬實力都不及大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)，在承擔校企合作的教學(xué)育人中，人力、培訓(xùn)、設(shè)備、場地、技術(shù)、管理、運營等各方面的成本和投入會成為其主要制約因素。同時，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化也使得行業(yè)“洗牌”加劇，涌現(xiàn)出一批順應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，這批優(yōu)質(zhì)企業(yè)在產(chǎn)教融合中對人才培養(yǎng)方向更能把握時代脈搏。在目標企業(yè)的選擇問題上，需要高校對目標企業(yè)進行有效評估和謹慎甄選。

（二）企業(yè)課程與傳統(tǒng)教學(xué)內(nèi)容不相符

在產(chǎn)教融合課程設(shè)置方面，存在企業(yè)課程與傳統(tǒng)教學(xué)內(nèi)容不一致的問題，以及傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型水平低導(dǎo)致課程內(nèi)容陳舊兩大問題。首先，在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的形勢下，高校人才培養(yǎng)目標、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法，仍然存在沿用陳舊人才培養(yǎng)方案和原有知識體系的情況，教材和教法，都沒有融入最新數(shù)字信息技術(shù)，專業(yè)建設(shè)停滯不前。課程負責(zé)老師不愿與企業(yè)深度融合，改革課程內(nèi)容，導(dǎo)致最新的企業(yè)標準、企業(yè)操作規(guī)范、理實一體化課程及企業(yè)實訓(xùn)實踐類課程無法順利推進。其次，當目標企業(yè)選擇不當，或企業(yè)發(fā)展速度大大低于產(chǎn)業(yè)變革，導(dǎo)致企業(yè)開發(fā)課程內(nèi)容較為陳舊，尤其是在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)折點，企業(yè)需要最新的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)字化技術(shù)做支撐，才能在產(chǎn)教融合中開發(fā)和融入產(chǎn)業(yè)最新數(shù)字化技術(shù)內(nèi)容。因此，新時代下的產(chǎn)教融合和產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)，不僅對教師、教法、教材提出了新的要求，也對合作企業(yè)提出了更高的要求。

（三）企業(yè)投資巨大，回報不穩(wěn)定

首先，從課程的開發(fā)來說，需要校企的共同參與，針對學(xué)生群體，在現(xiàn)有教學(xué)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，開發(fā)一套既囊括現(xiàn)有知識體系，又符合企業(yè)標準的教材和課程。對于企業(yè)來說，需要企業(yè)上層戰(zhàn)略決策的支持和大力投入，需要有經(jīng)驗的專職人員與課程負責(zé)老師積極雙向溝通，因此，人力成本的投入必不可少。其次，從實訓(xùn)基地建設(shè)來看，校企雙方前期投入大量人力物力建設(shè)實訓(xùn)室、實踐基地、教學(xué)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施等，合作期間產(chǎn)生的水電、培訓(xùn)、師資等一系列費用，以及后期對實訓(xùn)基地和設(shè)備的維護保養(yǎng)等成本，一旦由于種種原因使得校企合作不穩(wěn)定，合作最終不了了之，企業(yè)投入將無法收回，也會造成高校國有資產(chǎn)流失。最后，從人才培養(yǎng)過程來看，校企達成產(chǎn)教融合意向，設(shè)置校企合作課程，開發(fā)校企合作教材，開設(shè)各類實踐實訓(xùn)項目，最終完成學(xué)業(yè)，培養(yǎng)出符合產(chǎn)業(yè)需求的高素質(zhì)技能型人才，期間會存在人才培養(yǎng)的時效性，就業(yè)雙向選擇的不確定性等問題，并且對于企業(yè)來說人才培養(yǎng)周期大大加長，難以滿足企業(yè)短期人才緊缺的需求。

四、基于“數(shù)字”的市場營銷專業(yè)產(chǎn)教融合探索

基于以上分析，產(chǎn)教融合過程中疊加產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，給校企合作帶來了新的挑戰(zhàn)，下文將以市場營銷專業(yè)建設(shè)為例，研究和探索基于“數(shù)字”的產(chǎn)教融合新模式。

（一）“數(shù)字”發(fā)展背景

2015年阿里巴巴首次提出概念，隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)在社會中的廣泛應(yīng)用，數(shù)字發(fā)展呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢。例如，2018年我國數(shù)字規(guī)模為22．2億元，預(yù)計2022年將達到179．4億元。由此可見數(shù)字將成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速引擎?！皵?shù)字”是企業(yè)級的業(yè)務(wù)能力和數(shù)據(jù)共享服務(wù)平臺，其通過對業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)以及技術(shù)的抽象化，將業(yè)務(wù)按照領(lǐng)域進行拆分，以服務(wù)化的形式輸出共享能力。數(shù)字具有較高的應(yīng)用價值：在數(shù)據(jù)層面上，數(shù)字有效解決了企業(yè)系統(tǒng)間數(shù)據(jù)孤島的問題，有效解決了數(shù)據(jù)“匯管用”的問題；在業(yè)務(wù)層面通過對各業(yè)務(wù)線的模塊去除，讓前臺業(yè)務(wù)走向市場，提升了企業(yè)的市場響應(yīng)力；在技術(shù)層面，具有可擴展性，能夠讓整個網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)更加開放，避免了重復(fù)開發(fā)［4］。

（二）“數(shù)字”+產(chǎn)教融合模式“數(shù)字”產(chǎn)教融合模式，使市場營銷專業(yè)建設(shè)的教學(xué)廣度和教學(xué)深度都得到了大大提高，契合了高校培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的人才培養(yǎng)目標。將企業(yè)數(shù)字服務(wù)于教學(xué)，實現(xiàn)深度產(chǎn)教融合，如圖1所示。數(shù)字對企業(yè)數(shù)字化、智能化的轉(zhuǎn)型升級起到核心關(guān)鍵作用，在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的過程中，涉及從生產(chǎn)制造、采購物流、倉儲運輸?shù)壬a(chǎn)制造環(huán)節(jié)，到客戶服務(wù)、數(shù)字營銷、門店調(diào)配等流通環(huán)節(jié)，再到結(jié)算中心、供應(yīng)鏈管理、人資管理等企業(yè)運營管理環(huán)節(jié)。從人才培養(yǎng)角度出發(fā)，教育教學(xué)的視域更開闊，理念更趨全局化，對于市場營銷專業(yè)來說，教學(xué)廣度隨著數(shù)據(jù)的延伸，不僅涉及數(shù)字化營銷，而且延伸到了生產(chǎn)制造、經(jīng)營管理、門店運營、成本控制等多個領(lǐng)域，教學(xué)廣度得到了大大提升。從教學(xué)深度來看，從課本的理論知識為主，營銷策劃實踐為輔的傳統(tǒng)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)楦顚哟蔚幕跀?shù)據(jù)的數(shù)據(jù)采集清洗、可視化報表制作、公（私）域運營、大數(shù)據(jù)品牌營銷、內(nèi)容營銷、算法和AI提升人效等基礎(chǔ)上的營銷戰(zhàn)略和營銷策劃，教學(xué)深度增加，專業(yè)深度增加，更適合數(shù)字時代人才培養(yǎng)需求。

1．數(shù)據(jù)采集

如圖1所示，產(chǎn)教融合部分包含兩大內(nèi)容和一大條件。根據(jù)上文數(shù)據(jù)來源分類，企業(yè)數(shù)據(jù)分為內(nèi)部數(shù)據(jù)和外部數(shù)據(jù)兩大類，數(shù)據(jù)的采集過程主要從離線采集與實時采集兩方面進行。首先，內(nèi)部數(shù)據(jù)是指在根據(jù)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營情況，進行數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)篩選，主要包括不涉及商業(yè)機密的企業(yè)以往數(shù)據(jù)：營業(yè)額達標率、客單價、人效、毛利、進銷、損耗等數(shù)據(jù)。具體數(shù)據(jù)包括日（月）營業(yè)額、日（月）營業(yè)指標、日（月）完成率、客單數(shù)、客單價、人效、每日（月）同比、每日（月）增長率、客單增長率、采購、銷售、毛利（率）、陳列（樣品）報損、報損率、日銷前十等。其次，外部數(shù)據(jù)是指通過網(wǎng)絡(luò)爬蟲獲取的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)、第三方接口數(shù)據(jù)等產(chǎn)生的相關(guān)數(shù)據(jù)。最后，對于上述用于教育教學(xué)的數(shù)據(jù)，其數(shù)據(jù)量相當龐大。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，客戶數(shù)據(jù)來源比較廣泛，既包括客戶辦理各項業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)。例如，客戶的基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)、客戶消費數(shù)據(jù)、訂單業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)等等，還包括客戶位置移動范圍數(shù)據(jù)等。基于日益繁瑣的數(shù)據(jù)，需要系統(tǒng)要具備數(shù)據(jù)收集和儲存的系統(tǒng)作為支撐。因此，基于數(shù)字將數(shù)據(jù)進行整合，并通過全過程的數(shù)據(jù)采集才能獲取動態(tài)全面的數(shù)據(jù)，并最終篩選有效數(shù)據(jù)用于市場營銷專業(yè)產(chǎn)教融合。

2．數(shù)據(jù)應(yīng)用

數(shù)據(jù)應(yīng)用是“數(shù)字”平臺建設(shè)的核心，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)只是簡單地存放或者展示難以有效發(fā)揮數(shù)據(jù)的潛在價值，不能達到數(shù)字資產(chǎn)的應(yīng)用價值。基于數(shù)字產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，構(gòu)建產(chǎn)教融合必須要將所有的數(shù)據(jù)納入到同一套系統(tǒng)中，建立以客戶為中心的“DNA”數(shù)據(jù)視圖，整合系統(tǒng)的所有資源，讓平臺系統(tǒng)內(nèi)的成員都可以使用數(shù)據(jù)資產(chǎn)，以此達到支撐整個智慧運營體系的數(shù)據(jù)要求［5］。市場營銷專業(yè)課程的數(shù)據(jù)應(yīng)用，主要是利用智慧運營體系中數(shù)據(jù)采集到的數(shù)據(jù)，進行客戶精準畫像、企業(yè)科學(xué)決策、AI（算法）預(yù)測、制定營銷戰(zhàn)略、撰寫營銷策劃方案、個性化學(xué)習(xí)等，通過校企產(chǎn)教融合，將數(shù)據(jù)應(yīng)用環(huán)節(jié)共同開發(fā)成各類數(shù)字營銷實踐課程。

3．基礎(chǔ)工具及條件

在數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)應(yīng)用的過程中，校企共建實訓(xùn)場地提供軟硬件保障，硬件設(shè)施包括本地機房、互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等，軟件設(shè)施包括數(shù)據(jù)采集分析工具（python、excel）、云平臺、數(shù)據(jù)共享數(shù)據(jù)等。通過云平臺和數(shù)據(jù)共享數(shù)據(jù)，服務(wù)器將操作實踐內(nèi)容共享至學(xué)校機房，同時物聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)萬物互聯(lián)，校企指導(dǎo)老師在線指導(dǎo)和評估，前置課程中可加入一些基礎(chǔ)的工具課，或在實訓(xùn)課中加入有針對性的工具操作模塊。數(shù)據(jù)是領(lǐng)先行業(yè)的共同選擇，構(gòu)建了企業(yè)進行應(yīng)用開發(fā)的新一代平臺型基座，通過數(shù)字賦能變革成為企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要選擇。本文秉承科學(xué)性和先進性原則，兼顧時展特征，以市場營銷專業(yè)為例，對基于數(shù)字產(chǎn)教融合模式進行了一系列理論探索，希望能對高校實現(xiàn)新時代數(shù)字營銷人才的培養(yǎng)目標有所幫助，希望能對各專業(yè)建設(shè)改革有一定的參考價值，也希望能對地方經(jīng)濟的建設(shè)發(fā)展有一定的啟發(fā)。

參考文獻

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篇5

摘要：企業(yè)發(fā)展的不竭動力，來源于企業(yè)文化對商品的定位和在市場中成功營銷。隨著競爭區(qū)域的不斷擴大，消費者的文化品位不斷提高，不同國家、不同民族、不同信仰的文化差異，市場營銷中文化因素的氛圍顯得尤為重要。文化因素中的行為、語言、價值觀等在現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品中的作用和對市場營銷的影響，不容忽視；文化因素在市場營銷中的地位和對企業(yè)的影響，對于企業(yè)商業(yè)價值目標的實現(xiàn)和企業(yè)的健康、穩(wěn)定發(fā)展有著重要的戰(zhàn)略意義。

關(guān)鍵詞：市場營銷文化因素商業(yè)價值

提升企業(yè)的市場競爭力，提高商業(yè)產(chǎn)品的文化品位是關(guān)鍵的一環(huán)。用不同文化氛圍來增強企業(yè)對市場營銷的競爭力和開拓更廣闊的市場，為現(xiàn)代企業(yè)提供了一個新的思維空間。這就告訴我們，面對不同的消費者，我們可以利用其有利的文化因素，打破傳統(tǒng)的市場營銷模式；讓企業(yè)產(chǎn)品的品位性、欣賞性等核心競爭力得以提高。這樣就能讓市場營銷中企業(yè)產(chǎn)品，很自然地能讓企業(yè)產(chǎn)品打動不同群體的消費者，從而封鎖了更多客戶群。

在面對不同的消費群體時，營銷的文化層面也不盡相同。封鎖消費群體的同時，其實就是封鎖了這個群體的文化素養(yǎng)和文化需求。在使消費者消費的同時，能感受到文化帶來的享受。文化因素本身的獨特性，對傳統(tǒng)市場中的產(chǎn)品營銷策略、價值定位、服務(wù)群體等方面有著不容忽視的作用和地位；實踐證明，市場營銷中的文化因素的優(yōu)化組合，能給企業(yè)帶來巨大經(jīng)濟價值的同時，也能開拓更大的市場和創(chuàng)造出最優(yōu)的社會價值。

一、文化因素在市場營銷中的著力點分析

1、豐富的文化內(nèi)涵

受不同的背景、區(qū)域、群體、時間段等環(huán)境的影響，文化在人們的頭腦中也有著不同的內(nèi)涵。從小的層面分析，哲學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)、宗教、經(jīng)濟等都屬于文化的范疇；受其不同的思維模式、行為模式等不同的影響，也讓人們有了不同的道德觀、價值觀等等。廣義的說，當前社會所有的精神文明和物質(zhì)文明所創(chuàng)造的一切東西，都是文化發(fā)展的產(chǎn)物；同時反映了人們在不同的社會階段的發(fā)展水平和生活質(zhì)量的不同狀態(tài)。文化具有廣泛性、抽象性等特點。因此，一定的文化下由一定的經(jīng)濟決定；同時又反作用于一定的經(jīng)濟，給社會經(jīng)濟造成重大影響。

2、市場營銷的核心

市場營銷面向的就是消費者。市場營銷旨在通過企業(yè)的一切活動等手段，幫組企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)目的。在企業(yè)目標的要求下，市場營銷主要能解決生產(chǎn)與消費之間的矛盾，滿足生活消費和生產(chǎn)消費的需要。其次，市場營銷實現(xiàn)商品營銷及服務(wù)的價值，同時還能避免社會資源和企業(yè)資源的浪費。再者，能滿足消費者需求，提高人們的生活水平和生存質(zhì)量。因此要從不同的消費層面服務(wù)于不同的顧客，同時滿足他們的各種需求，這就是市場營銷的核心。市場營銷能從空間、時間等不同的層面對企業(yè)進行調(diào)整，這在企業(yè)健康、有序的發(fā)展起中有著舉足輕重的地位。

3、文化因素在市場營銷中的著力點

文化是社會的文明的產(chǎn)物。在社會發(fā)展的進程中，受不同的地域、不同的生活習(xí)俗和等影響，不同的消費群體對各種商業(yè)產(chǎn)品的的認知度和理解能力有著不同的思想；這對商業(yè)產(chǎn)品如何定位，如何實現(xiàn)商品營銷或者服務(wù)的價值觀和有效增值，以及在滿足消費者需求的同時，怎么實現(xiàn)消費者的生活質(zhì)量和生存質(zhì)量的提高等各方面，有著很大的影響；進而影響企業(yè)商業(yè)價值實現(xiàn)的預(yù)期目標，給企業(yè)的良性發(fā)展形成阻礙。文化的差異對思想的影響是巨大的，這對消費群體的消費行為和思想有著不可忽視的作用；也會影響到企業(yè)商業(yè)的正常運作，給商品的策劃方案、銷售渠道等方面產(chǎn)生不利的因素，對企業(yè)商業(yè)目標的實現(xiàn)和社會價值及經(jīng)濟價值產(chǎn)生負面的影響。金融危機的爆發(fā)，讓全球經(jīng)濟放緩了前進的腳步；生產(chǎn)力的不斷進步，思想文化素養(yǎng)的提高，消費者向企業(yè)商品的營銷提出精神層面的要求。在這種情況下，只有把諸多的文化因素柔和到市場營銷的活動中，有效提升市場營銷的文化品位，才能讓企業(yè)的商業(yè)目標和消費者消費需求達到雙贏。

二、文化因素對市場營銷的影響

在整個企業(yè)商品的市場營銷中，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展靠的是企業(yè)的文化；不同消費者的消費習(xí)慣和行為都受著時間和空間的制約。在企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)價值的同時，消費者的購買欲望和商業(yè)利益是相互矛盾的。消費者的價值理念、、區(qū)域地理等諸多因素導(dǎo)致不同的生活觀念和習(xí)慣，這種差異讓消費者的消費文化有了很強的群體性；企業(yè)文化面向消費者通過科學(xué)的營銷手段，把企業(yè)文化有效的融入到企業(yè)商品，同時結(jié)合消費者群體消費文化的特點，將企業(yè)商品的設(shè)計、包裝、宣傳、服務(wù)等做到企業(yè)文化和消費文化的統(tǒng)一，就能滿足不同消費群體的消費企業(yè)方向固定化，鎖定并擴大消費群體，也能將企業(yè)市場營銷的價值目標最大化。由于文化的創(chuàng)新性特點，要根據(jù)不同的消費群體進行不同的文化滲透，及時調(diào)整企業(yè)商品的特點，將消費者的購買欲望變成真正的購買力，快樂的實現(xiàn)雙贏。綜上所訴，能有效影響市場營銷的文化因素，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、文化素養(yǎng)影響著消費的趨向

文化素養(yǎng)是國家教育成果的體現(xiàn)，在國家的發(fā)展和文明的傳承中起著重要的作用。文化素養(yǎng)決定著消費者的審美觀點和價值觀，這也決定了消費者的消費導(dǎo)向和消費方式也不盡相同。文化素養(yǎng)較高的消費群體，由于其受教育的程度較高的緣故，就對企業(yè)產(chǎn)品的具體制作材料、感官享受、功能、售后服務(wù)等有著很明確要求。文化素養(yǎng)較低的消費群體，由于受教育的程度不高，只講究產(chǎn)品的實用性，而對其他的質(zhì)量、售后等沒有明確的消費目的。因此，在市場營銷中文化素養(yǎng)的高低決定了不同消費群體對企業(yè)產(chǎn)品的不同需求，文化素養(yǎng)高消費群體接受新事物的東西能力更快，在有效的享受消費帶來樂趣的同時也能推進企業(yè)對產(chǎn)品的創(chuàng)新。文化素養(yǎng)的不同，就是不同的消費群體，市場營銷應(yīng)對不同的文化素養(yǎng)消費群體，進行不同層次的營銷模式，讓市場營銷在企業(yè)商品的銷售中暢通無阻。

2、價值觀念決定消費思想

文化的抽象性包含有價值觀念，生活在某一社會環(huán)境下的群體對事物的普遍態(tài)度和看法就是價值觀念的體現(xiàn)。由于時間和空間的不同，企業(yè)和企業(yè)之間，消費者和消費者之間，企業(yè)和消費者之間有著不同的價值觀。價值觀從市場營銷的角度分析，可分為消費者的價值觀和生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)的價值觀。充分了解和挖掘消費者的價值觀念，能根據(jù)不同消費者的不同價值觀念，在消費者消費的過程中進行指導(dǎo)性的消費，同時對其消費態(tài)度和消費意識作出一些有價值的評判；便于企業(yè)更好的進行改進和創(chuàng)新。還要根據(jù)生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)的價值觀念，能根據(jù)企業(yè)的文化理念和價值觀，讓在企業(yè)商品的生產(chǎn)和銷售中凸顯出引領(lǐng)消費潮流氣勢；從而產(chǎn)生出更新的思維模式和市場營銷新理念。只有讓生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)的企業(yè)文化價值觀和消費者的價值理念有效的進行融合，才能把存在不同價值觀的消費者潛在的消費能力進行充分地開發(fā)。

3、消費行為引領(lǐng)市場營銷潮流

作為文化因素的一種客觀行為，消費行為就是在價值觀的指引下，消費者和供求企業(yè)者之間的一種活動。企業(yè)文化是在研究消費群體的基礎(chǔ)上進行分析，把消費者的消費行為動機、行為方法等融進企業(yè)的文化中；并對消費者的消費行為進行宣傳性的指導(dǎo)，讓企業(yè)產(chǎn)品成為消費者的一種消費行為，從而能在鎖定消費群體的同時，擴大消費者的購買欲。讓消費行為互相觸發(fā)，讓買賣雙方在互惠的基礎(chǔ)上實現(xiàn)雙方的價值目標。

4、市場營銷中的語言因素

在日常的溝通和交流中，語言是不可替代的一種溝通和交流工具。市場營銷人員良好語言理解能力對企業(yè)產(chǎn)品的市場定位調(diào)研，市場信息的采集，有著重要的商業(yè)價值，更有助于和消費者的有效溝通，使企業(yè)內(nèi)部和外部的交流得到進一步改善。抽象性和群體性是文化的重要特征，語言能將抽象化的內(nèi)容進行具體化的規(guī)范，把不同群體性的文化進行柔和，使之大眾化、通俗化，從而使文化更容易被消費者所接受和認可。市場營銷中語言主要表現(xiàn)在企業(yè)宣傳的廣告和產(chǎn)品名稱定位方面，品牌名稱和廣告語言大眾化、通俗化等能讓消費者在自己的消費行為和消費能力內(nèi)第一時間認可和接受企業(yè)宣傳的產(chǎn)品，觸發(fā)消費者購買的動機，企業(yè)產(chǎn)品就很自然的進入到商業(yè)預(yù)訂的市場營銷行為軌道，對實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟利益的預(yù)期目標有著重要的意義。

5、市場營銷中和風(fēng)俗習(xí)慣的影響

宗教是社會發(fā)展的產(chǎn)物，也是社會文化的核心組成部分，不同的消費者有著不同的消費價值觀和消費行為。尊重消費者的，從不同的宗教傳統(tǒng)中挖掘出富有宗教文化氣息的消費商機，能有效的擴大這個特殊群體的需求動機和消費行為，給市場營銷的成功鋪墊了基礎(chǔ)。不同的消費群體會有不同的風(fēng)俗習(xí)慣。在市場營銷中和不同風(fēng)俗習(xí)慣消費群體進行商業(yè)往來時，首先要了解不同地域的風(fēng)俗習(xí)慣，風(fēng)俗習(xí)慣涵蓋了這個消費群體的各個角落，只有了解了不同的風(fēng)俗習(xí)慣，在尊重他們習(xí)俗的基礎(chǔ)上學(xué)會入鄉(xiāng)隨俗，才能在對不同的風(fēng)俗習(xí)慣的消費群體的營銷中顯得游刃有余，實現(xiàn)消費目的和商業(yè)目的的最大化。

6、企業(yè)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵與市場營銷

商業(yè)產(chǎn)品是企業(yè)賴以生存的實體物品，產(chǎn)品存在的價值就是消費者的購買產(chǎn)品的欲望和動機。把文化因素融入企業(yè)實體物品，實現(xiàn)文化因素與企業(yè)實體物品的交融和一體化，就能有效提升消費者的購買行為和購買力；這對企業(yè)擴大產(chǎn)品的市場占有率，提升企業(yè)在同行業(yè)的競爭力有著舉足輕重的作用。

三、市場營銷中文化因素的戰(zhàn)略意義

首先，市場營銷中的文化因素是現(xiàn)代企業(yè)營銷的一個重要組成部分，文化因素和企業(yè)營銷能否成功對接對企業(yè)的布局和發(fā)展規(guī)劃，對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展有著重要的影響。市場營銷中文化營銷策略的方向是關(guān)系到企業(yè)文化的獨特性和創(chuàng)新性的根本方向；是企業(yè)能否持久、穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。能讓企業(yè)文化的獨特性、多樣性、創(chuàng)新性在市場中得到快速的應(yīng)用，對同行業(yè)的競爭對手在一定程度上有著一定的封鎖效果，同時形成獨特的商業(yè)文化，能促使企業(yè)商品迅速的占領(lǐng)市場并在市場中起著不可替代的主導(dǎo)作用。

其次，傳統(tǒng)意義上的市場營銷中揉進企業(yè)特色的文化因素，在現(xiàn)代的市場中具有很強的持續(xù)性、長久性。文化因素是一種無形的資產(chǎn)，能讓企業(yè)文化的價值觀在消費群體中得到有效的認可；由于消費群體的價值觀和企業(yè)文化的渲染力度給消費者的行為習(xí)慣造成了一定的感染力，其文化因素所付出的經(jīng)濟代價遠遠低于商業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新及服務(wù)所需要的商業(yè)成本，因此能有效減少企業(yè)的營銷成本。從文化的特質(zhì)上來說，文化的傳播速度和輻射層面是其他手段無可替代的，也能有效的減少企業(yè)的市場營銷中的區(qū)域經(jīng)營成本。文化因素具有很強的延伸拓展性，這就讓市場營銷的綜合成本在未來的市場營銷活動中得到進一步的均分，讓各期的市場營銷成本進一步降低，有效的減少了市場營銷中大額資金反復(fù)支出的困惑。

總之，市場營銷旨在通過不同的營銷手段，文化因素與市場營銷過程的充分融合，讓消費者享受消費的同時，也能讓企業(yè)從市場營銷中獲得商業(yè)價值的最大化，對提高企業(yè)在同行業(yè)的地位和競爭力有著重要的意義。

四、結(jié)束語

市場營銷中文化因素的融合適應(yīng)了經(jīng)濟快速發(fā)展，提升了消費者對消費產(chǎn)品有了更高精神層面上的需求。由于其文化營銷手段的獨特性質(zhì)，能讓企業(yè)在同行業(yè)的競爭中脫穎而出，有助于擴大消費群體和企業(yè)的發(fā)展壯大。

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