導(dǎo)語：如何才能寫好一篇國際貿(mào)易商務(wù)管理，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關(guān)鍵詞　商務(wù)檔案　檔案管理　國際貿(mào)易　作用分析

商務(wù)活動，是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營目的而從事的各類有關(guān)資源、知識、信息等交易活動的總稱。商務(wù)檔案是微觀經(jīng)濟(jì)主體為了自身發(fā)展的需要，根據(jù)相關(guān)原則標(biāo)準(zhǔn)，在各種商務(wù)活動過程中直接形成的，具有保存價值的原始記錄資料。它是企業(yè)商務(wù)活動的基礎(chǔ)信息資源，包括圖片、文字、影音、錄像等等信息材料。由于商務(wù)檔案材料的形成復(fù)雜多元化，商務(wù)檔案管理成為新時期社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展及企業(yè)正常生產(chǎn)運(yùn)作的重要管理手段，是現(xiàn)代企業(yè)商務(wù)管理工作的重要組成部分。在國際貿(mào)易活動中，商務(wù)檔案的科學(xué)有效管理，為國際貿(mào)易的發(fā)展運(yùn)行起著重要的推動作用。本文針對商務(wù)檔案管理的特點(diǎn)及作用，分析了它對國際貿(mào)易活動的積極作用，闡述了國際貿(mào)易中商務(wù)檔案管理的發(fā)展建議。

1　商務(wù)檔案與商務(wù)檔案管理的內(nèi)涵

1.1商務(wù)檔案

商務(wù)檔案，是指企業(yè)等經(jīng)濟(jì)主體在各項(xiàng)商務(wù)活動過程中，根據(jù)需要形成的各種具有保存價值的原始文字、圖表、影像等信息資料。根據(jù)資料屬性的不同，商務(wù)檔案主要包括各種商務(wù)文書、商業(yè)法律文件、客戶市場信息、策劃方案等。具有以下特征：

1.1.1主體性、過程性

商務(wù)檔案的形成者是微觀經(jīng)濟(jì)主體，政府機(jī)關(guān)和非營利性的社會組織一般不會形成商務(wù)檔案，商務(wù)檔案是在商務(wù)活動過程中直接形成的，或者是由商務(wù)文書直接轉(zhuǎn)化形成的。

1.1.2針對性、價值性

商務(wù)檔案的涉及領(lǐng)域是各種經(jīng)濟(jì)主體的各項(xiàng)商務(wù)活動，具有一定的針對性，商務(wù)檔案是具有保存價值的歷史紀(jì)錄，沒有保存價值的商務(wù)文書經(jīng)過一段時間后就會被銷毀。

1.1.3客觀性、原始性

現(xiàn)代商務(wù)檔案的主要載體是紙張或磁盤、光盤等電子載體，商務(wù)檔案的記錄形式具有客觀性，商務(wù)檔案的本質(zhì)屬性是原始記錄性。它是一種原始的歷史紀(jì)錄，具有客觀真實(shí)性特點(diǎn)。

1.2商務(wù)檔案管理

商務(wù)檔案管理，是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要組成部分，是企業(yè)等經(jīng)濟(jì)主體針對企業(yè)自身的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，根據(jù)商務(wù)檔案潛在的社會經(jīng)濟(jì)效益，將商務(wù)檔案進(jìn)行歸類、儲存、保管以及再利用的管理過程。商務(wù)檔案管理，是現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的管理需求，是相關(guān)經(jīng)濟(jì)主體企業(yè)管理的科學(xué)系統(tǒng)性規(guī)劃。商務(wù)檔案管理具有以下特點(diǎn)：

1.2.1時代性、科學(xué)性

任何企業(yè)經(jīng)濟(jì)主體的運(yùn)行，都要適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，具有一定的時代氣息，企業(yè)主體的商務(wù)活動也應(yīng)與時代經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步接軌，商務(wù)檔案管理要體現(xiàn)科學(xué)規(guī)劃性，以便適應(yīng)時展需求。

1.2.2規(guī)范性、系統(tǒng)性

商務(wù)檔案管理作為企業(yè)管理的有機(jī)構(gòu)成，具有其他檔案管理的一般特點(diǎn)，商務(wù)檔案材料的采集匯編與存儲復(fù)雜繁瑣，在管理過程中需要科學(xué)的規(guī)劃，嚴(yán)格規(guī)范管理和系統(tǒng)的歸類整理。

1.2.3高效性、實(shí)用性

商務(wù)檔案管理的最終目的，是針對商務(wù)檔案自身潛在的社會經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)行合理的管理與開發(fā)，提供有效便捷的參考憑證作用，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)主體自身的長遠(yuǎn)規(guī)劃與健康運(yùn)行，具有一定的實(shí)效性。

2　商務(wù)檔案管理與國際貿(mào)易活動的聯(lián)系

國際貿(mào)易是指不同國家或地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)主體進(jìn)行有關(guān)商品、服務(wù)和生產(chǎn)要素商業(yè)交換的活動，是各國之間經(jīng)濟(jì)合作分工的表現(xiàn)形式。經(jīng)濟(jì)主體是實(shí)現(xiàn)貿(mào)易國際轉(zhuǎn)移的跨國公司或組織。

國際貿(mào)易是貿(mào)易活動與國際接軌的融合，商務(wù)檔案管理直接而集中地體現(xiàn)了商務(wù)活動對國際貿(mào)易格局的影響，商務(wù)檔案管理是經(jīng)濟(jì)主體各項(xiàng)工作的橋梁與紐帶，是國際貿(mào)易企業(yè)管理的重要環(huán)節(jié)。加強(qiáng)企業(yè)商務(wù)檔案的管理工作，對國際貿(mào)易活動具有極其重要的意義：

2.1商務(wù)檔案管理，是企業(yè)國際貿(mào)易活動的重要組成部分

不同的經(jīng)濟(jì)主體，在其發(fā)展過程中，都會形成一定的檔案材料，國際貿(mào)易活動，商務(wù)檔案作為企業(yè)管理的重要成分，構(gòu)成了國際貿(mào)易活動的管理內(nèi)容，特別是現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的環(huán)境下，商務(wù)檔案管理，成為國際貿(mào)易活動管理的有機(jī)形式。

2.2商務(wù)檔案管理，是國際貿(mào)易企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的歷史見證

對于國際貿(mào)易企業(yè)來說，商務(wù)檔案資料如同電影回放，它能夠詳實(shí)地再現(xiàn)國際貿(mào)易實(shí)體商務(wù)活動的歷史軌跡；是企業(yè)商務(wù)活動的原始再現(xiàn)，是員工智慧與經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶；是企業(yè)把握商業(yè)規(guī)律、規(guī)劃企業(yè)主體創(chuàng)建貿(mào)易藍(lán)圖的重要依據(jù)。

2.3商務(wù)檔案管理，為國際貿(mào)易活動發(fā)展提供了正確導(dǎo)向

商務(wù)檔案材料是企業(yè)主體之間在各種商務(wù)交流活動中，形成的各種有價值的商務(wù)原始材料。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的全球性合作，推動了國際貿(mào)易企業(yè)商務(wù)檔案資源的開發(fā)與管理，商務(wù)檔案的參考憑證作用為國際貿(mào)易活動提供了正確導(dǎo)向。

2.4商務(wù)檔案管理，推動了國際貿(mào)易活動的有序健康運(yùn)行

國際貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展，與時代接軌。規(guī)范的商務(wù)檔案管理，是衡量企業(yè)主體核心競爭力的重要標(biāo)準(zhǔn)。商務(wù)檔案資料的科學(xué)實(shí)效性，確保了貿(mào)易發(fā)展歷程的再現(xiàn)與參憑，構(gòu)建了國際貿(mào)易活動發(fā)展的穩(wěn)定氛圍，促進(jìn)了國際貿(mào)易活動的健康有序運(yùn)行。

3　商務(wù)檔案管理在國際貿(mào)易中的作用

商務(wù)檔案是企業(yè)管理的重要組成部分，是企業(yè)針對性收集的商務(wù)活動中最原始可靠的信息。它是企業(yè)預(yù)測商情、進(jìn)行營銷策劃的決策依據(jù)，是履行企業(yè)商業(yè)管理職能的工具，是維護(hù)企業(yè)或者經(jīng)營者合法權(quán)益的法律憑證，是記錄和研究企業(yè)商業(yè)活動歷程的寶貴資料。相對于國際貿(mào)易來說，商務(wù)檔案管理具有以下作用：

3.1商務(wù)檔案管理隨國際貿(mào)易的參考憑證作用

商務(wù)檔案，能夠?yàn)閲H貿(mào)易活動提供真實(shí)可信的依據(jù)資料。商務(wù)檔案的參考憑證作用，是由檔案的形成規(guī)律和它自身的紀(jì)實(shí)性特征決定的。商務(wù)檔案是從商務(wù)文件直接轉(zhuǎn)化而來，是客觀事實(shí)的真實(shí)記錄。從檔案本身的物質(zhì)形態(tài)來看，文件上保留著真實(shí)的歷史標(biāo)記，所以，商務(wù)檔案對指導(dǎo)國際貿(mào)易活動具有廣泛的參考作用。

3.2商務(wù)檔案管理對國際貿(mào)易的推動促進(jìn)作用

商務(wù)檔案管理工作的中心就是圍繞工作實(shí)際，為改革和發(fā)展提供優(yōu)良服務(wù)。因此，做好商務(wù)檔案管理對促進(jìn)國際貿(mào)易發(fā)展尤為重要。在國際貿(mào)易活動中，商務(wù)檔案管理可以為國際貿(mào)易提供先進(jìn)的商務(wù)信息和管理動態(tài)，通過開發(fā)檔案信息資源，為國際貿(mào)易管理提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。探索符合國際貿(mào)易發(fā)展的管理模式。

3.3商務(wù)檔案管理對國際貿(mào)易的基礎(chǔ)保障作用

商務(wù)檔案管理是涉及多學(xué)科的綜合管理形式，表現(xiàn)為工作程序復(fù)雜量大、技術(shù)要求嚴(yán)謹(jǐn)。國際貿(mào)易活動過程中，商務(wù)檔案材料的原始積累采集、整理歸類與存儲維護(hù)，要求檔案管理者運(yùn)用科學(xué)的方法對這些文件資料進(jìn)行有效管理，為以后的國際貿(mào)易商務(wù)活動，提供及時準(zhǔn)確的基礎(chǔ)性參憑資料。

結(jié)束語

總之，現(xiàn)代全球化經(jīng)濟(jì)合作的運(yùn)行環(huán)境，推動了社會經(jīng)濟(jì)管理模式的多元化發(fā)展。商務(wù)檔案管理，作為經(jīng)濟(jì)主體企業(yè)管理的有效手段，對于促進(jìn)企業(yè)實(shí)體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，具有重要功能。國際貿(mào)易活動中，商務(wù)檔案管理更是體現(xiàn)了極其重要的推動作用。

參考文獻(xiàn)：

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關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易；商務(wù)英語；重要

中國進(jìn)入WTO之后，在國際貿(mào)易中發(fā)揮著越來越重要的作用。在各種各類的國際貿(mào)易中，中國都積極的參與其中，與世界的國際貿(mào)易交往逐步頻繁。在國際貿(mào)易中，英語作為世界的溝通語言，尤其是專業(yè)性很強(qiáng)的商務(wù)英語，在國際貿(mào)易中的重要地位日漸明顯。與普通的英語不同，商務(wù)英語作為國際貿(mào)易中，溝通充當(dāng)了國際貿(mào)易中專業(yè)的交流媒介，正是商務(wù)英語的出現(xiàn)，可以有效的促使國際貿(mào)易國間商業(yè)信息的暢通，有力的協(xié)助國際營銷的順利進(jìn)行。

商務(wù)英語，國際貿(mào)易中，專業(yè)性的溝通媒介，是國際貿(mào)易發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，實(shí)際上，國際貿(mào)易也是隨著社會發(fā)展到一定階段而應(yīng)運(yùn)而生，也是英語應(yīng)用語言學(xué)發(fā)展到一定階段的必然要求。商務(wù)英語在國際貿(mào)易中充當(dāng)著貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)交流的語言媒介，實(shí)現(xiàn)國際間商務(wù)信息的有效往來，在國際中占據(jù)著重要的地位。

1.專業(yè)型國際貿(mào)易人才培養(yǎng)

在國際貿(mào)易中，英語作為一種世界語言廣泛的應(yīng)用其中，隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，逐步形成了專業(yè)性的商務(wù)英語，也被稱為國際營銷英語。原本普通的英語學(xué)習(xí)者經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，將商務(wù)英語中專業(yè)性的問題，結(jié)構(gòu)，句法以及詞匯等進(jìn)行學(xué)習(xí)，之后掌握國際貿(mào)易中的營銷術(shù)語，從事國際貿(mào)易的工作或者是對營銷英語進(jìn)行研究。從理論的角度將商務(wù)英語傳送給國際貿(mào)易的從業(yè)者，從記憶，理解和辨析等方面來獲得國際貿(mào)易的專業(yè)性知識。商務(wù)英語的存在可以為培養(yǎng)現(xiàn)代化的國際貿(mào)易人才作出巨大的貢獻(xiàn)，從國際貿(mào)易，英語語言，商務(wù)管理，計算機(jī)能夠等對國際貿(mào)易人才進(jìn)行培訓(xùn)和規(guī)范，為學(xué)生在今后的國際貿(mào)易中的工作奠定點(diǎn)好的語言溝通和表達(dá)能力以及扎實(shí)的國際貿(mào)易方面的政策，法規(guī)，貿(mào)易財務(wù)專業(yè)性知識。培養(yǎng)出應(yīng)用型和國際型的復(fù)合型人才，在國際貿(mào)易中具備企業(yè)管理，國際貿(mào)易商務(wù)洽談中發(fā)揮重要的作用。

2.擴(kuò)展國際貿(mào)易市場

在國際貿(mào)易之中，我國事從加入WTO之后才開始的，因此我國屬于后進(jìn)的國際貿(mào)易國之一。隨著國際貿(mào)易的進(jìn)程深入，越來越多的外資企業(yè)選擇到中國進(jìn)行投資，我國的產(chǎn)品也需要走向國際化，此時，商務(wù)英語作為國際性的溝通語言，在商務(wù)貿(mào)易中的重要作用日漸明顯起來。國際市場中，英語做為官方語言擔(dān)當(dāng)著貿(mào)易進(jìn)行的橋梁，我國要想在國際市場上占有自己的市場，必須努力打好語言基礎(chǔ)，通過高質(zhì)量的產(chǎn)品和高水平的專業(yè)性英語語言以及營銷知識，將我們的產(chǎn)品推向國際市場，克服原來國際市場上語言交流，磋商上的弱勢，最終促使我國在國際貿(mào)易中走的更遠(yuǎn)更好。

3.儲備前沿商業(yè)知識

在國際貿(mào)易中，人們商務(wù)英語作為一個載體協(xié)助國際貿(mào)易從業(yè)人員得到最新的信息，思想和技術(shù)。翻譯人員嫻熟的運(yùn)用翻譯策略將國際上的新型產(chǎn)品進(jìn)行翻譯，同步國際貿(mào)易人員的知識儲備，之后理論聯(lián)系實(shí)踐，在國際貿(mào)易中以商務(wù)英語的專業(yè)狀態(tài)表現(xiàn)出來。原本跨文化和跨語言的內(nèi)容，通過商務(wù)英語使得商務(wù)人員得到商業(yè)最新的咨詢和知識，享受新時代知識經(jīng)濟(jì)的豐碩的科技成果?？萍家I(lǐng)未來，咨詢促進(jìn)發(fā)展，恰恰是商務(wù)英語這種媒介給國際貿(mào)易人以最高端的科技咨詢，提高了國際貿(mào)易商場中的優(yōu)勢水平。

4.國際貿(mào)易橋梁

在國際貿(mào)易中，專業(yè)強(qiáng)的商務(wù)英語是國際貿(mào)易中非常重要的紐帶和橋梁。英語為全球性覆蓋的通用性語言，在國際的溝通和交流中有著重要的地位。在全球范圍內(nèi)，首先有以英語為母語的國家，其中包括澳，英，加，美等。此外，還有約十億人具備熟練運(yùn)用英語去進(jìn)行溝通和交流的能力。在國際貿(mào)易中，約70%以上的溝通和交流方式為英語。全球經(jīng)濟(jì)一體化的推進(jìn)以及跨國公司的大舉拓張，商務(wù)英語在國際貿(mào)易的舞臺上的作用越來越重要。原本普通和大眾式的英語只適用于日常的用途，商務(wù)英語則凸顯出其專業(yè)性的特點(diǎn)，朝著多元化，創(chuàng)新程度高和應(yīng)用強(qiáng)的方向前進(jìn)。商務(wù)英語的基礎(chǔ)是系統(tǒng)的商務(wù)知識以及商務(wù)理論知識以及交際能力，在此之上的一種綜合性和專業(yè)性的英語語言。所以，商務(wù)英語在國際貿(mào)易中，充當(dāng)著交流的媒介和溝通的載體，它的存在和使用可以促使國際順利地開展，減少貿(mào)易中不必要的誤解從而推動國際貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展和友好往來。

總結(jié)

商務(wù)英語作為一門專業(yè)性的應(yīng)用語言，在國際貿(mào)易中發(fā)揮著非常重要的作用，隨著國際貿(mào)易的不斷推進(jìn)，商務(wù)英語在各個領(lǐng)域都存在著巨大的價值，從國際貿(mào)易專業(yè)性人才的培養(yǎng)，國際貿(mào)易市場的開拓，前沿商業(yè)知識的獲取和儲備到擔(dān)任國際貿(mào)易中的橋梁都占據(jù)著其不可替代的重要作用。商務(wù)英語的應(yīng)用，為我國的國際貿(mào)易的順利開展和拓展我國的國際貿(mào)易平臺，維持國際貿(mào)易的平穩(wěn)發(fā)展和國際友好貿(mào)易關(guān)系都作出了巨大的貢獻(xiàn)。（作者單位：遼寧大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

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論文摘要：隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，國際分工不斷加深，國際貿(mào)易方式也不斷變化，大約經(jīng)過了三種貿(mào)易方式，即傳統(tǒng)貿(mào)易方式、電子商務(wù)時代的貿(mào)易方式和商情時代的貿(mào)易方式。國際貿(mào)易方式的發(fā)展，使得國際競爭越來越激烈，國際競爭優(yōu)勢更難維持。分析國際貿(mào)易方式的發(fā)展過程，有利于探討在商情時代我國對外貿(mào)易的競爭策略。

商情是指通過合法渠道獲取競爭性的商業(yè)情報，然后通過專業(yè)的數(shù)據(jù)整理和加工、科學(xué)的分析，成為指導(dǎo)企業(yè)決策的依據(jù)。根據(jù)scip(競爭情報專家協(xié)會)的定義，商情是一種監(jiān)視市場環(huán)境的持續(xù)過程，在此過程中人們用合乎職業(yè)倫理的方式。收集有關(guān)市場環(huán)境、競爭對手的信息，并根據(jù)客觀事實(shí)對信息進(jìn)行整理和分析．最后將具有可操作性的情報及時傳遞給企業(yè)決策者，為其決策提供準(zhǔn)確、可靠的依據(jù)。就國際貿(mào)易領(lǐng)域而言，商情就是把分散的有關(guān)國際貿(mào)易交易信息轉(zhuǎn)化為相互聯(lián)系的、準(zhǔn)確的、可作為決策依據(jù)的分析過程，使決策者清楚了解自己所關(guān)心產(chǎn)品或行業(yè)的國際交易狀況。以及有關(guān)競爭對手的地位、績效、能力和動機(jī)。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，當(dāng)代國際貿(mào)易已進(jìn)入商情貿(mào)易時代。

一、商情時代國際貿(mào)易的來源

一是經(jīng)濟(jì)全球化的推動。經(jīng)濟(jì)全球化使得國際市場競爭程度更為激烈。進(jìn)行競爭分析最直接的目標(biāo)是更好地理解自己所處的行業(yè)和競爭者的情況，以便做出決策和制定一個合適的戰(zhàn)略，使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢、超過競爭對手。競爭分析所形成的結(jié)果能夠成為企業(yè)未來的行動指南，能幫助企業(yè)決策者制定更好的競爭戰(zhàn)略，能比競爭對手更好的認(rèn)清形勢，并且找出目前和未來的競爭者的計劃和戰(zhàn)略。如果你掌握的競爭情報，比競爭對手快一步，就得搶得時間的優(yōu)勢，在競爭對手采取行動之前占領(lǐng)國際市場。

二是國際競爭的壓力。過去．國家或企業(yè)為了獲得競爭優(yōu)勢，設(shè)置各種各樣的貿(mào)易壁壘來阻止競爭對手。隨著通信技術(shù)取得了重大進(jìn)步，貿(mào)易政策、進(jìn)入壁壘、交易規(guī)則等的障礙逐漸降低或已經(jīng)被取消。在這些障礙消除的地方，新的競爭者就迅速出現(xiàn)。這些競爭者可能會以新的方式和原來的企業(yè)展開競爭，競爭的形成看上去可能不太符合邏輯、也很難預(yù)測或者沒有道德可言，但它仍然是合法的。企業(yè)不能再期望競爭對手會利用過時的競爭策略與自己競爭。因此，透徹地理解競爭對手和業(yè)務(wù)環(huán)境的變化變得越來越重要。

三是稀缺資源的變化。當(dāng)前，以實(shí)物商品為特征的有形貿(mào)易逐漸降到次要的地位，而以知識產(chǎn)品為特征的無形貿(mào)易已上升為主導(dǎo)地位。以知識為特征的資源逐漸成為企業(yè)獲得國際競爭優(yōu)勢的稀缺資源。企業(yè)為了維持競爭優(yōu)勢要求企業(yè)通過各種數(shù)據(jù)和信息．從復(fù)雜和混亂的狀態(tài)中理出頭緒。在獲得更多的專業(yè)知識的同時，占領(lǐng)更多的稀缺資源。

四是維持優(yōu)勢的需要。創(chuàng)新是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的源泉，但是當(dāng)代國際競爭的主要特點(diǎn)就是模仿增多．競爭對手通過各種手段獲得新產(chǎn)品的資料。然后進(jìn)行模仿復(fù)制。因而，企業(yè)一方面要抵制競爭對手模仿自己的產(chǎn)品，另一方面要想方設(shè)法模仿競爭對手的產(chǎn)品。所以，及時了解競爭對手的動向，是維持競爭優(yōu)勢的主要方法。

二、不同貿(mào)易方式的比較

國際貿(mào)易方式從最初以貨易貨的交易方式，演變到以貨幣為媒介的交換方式，然后演變到電子商務(wù)時代貿(mào)易方式，再到當(dāng)今的商情時代貿(mào)易方式。這三次貿(mào)易方式的大變革，將國際貿(mào)易發(fā)展推向歷史的新。

其一，傳統(tǒng)貿(mào)易方式。在傳統(tǒng)的貿(mào)易方式中，買賣雙方通過報紙、雜志、電臺、電視臺的廣告、商品交易會和貿(mào)易中間商等途徑，依慣用的電話、傳真、面對面的貿(mào)易磋商、看樣定貨的交易方式。來探究進(jìn)行貿(mào)易的可能性。但是，在商品日益豐富，市場日益細(xì)分化、資訊日益發(fā)達(dá)的今天，如何為消費(fèi)者提供有效的商品和服務(wù)，是供應(yīng)商、分銷商、零售商面臨的重大問題。因此，傳統(tǒng)貿(mào)易的障礙在于：信息的不對稱嚴(yán)重阻礙了貿(mào)易的發(fā)展。在國際貿(mào)易中，如果缺乏必要的情報和利益機(jī)制．則難以抑制企業(yè)紛紛采取不合理的競爭手段，做“一錘子買賣”，以及由此引起的惡性價格競爭和市場秩序紊亂口]。我國出口產(chǎn)品屢遭國外反傾銷和其他貿(mào)易壁壘就是與我國有些外貿(mào)企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)貿(mào)易方式有關(guān)。但人類科技的進(jìn)步，國際貿(mào)易迎來了電子商務(wù)時代貿(mào)易方式的變革。

其二，電子商務(wù)時代的貿(mào)易方式。電子商務(wù)交易有著顯著的優(yōu)勢：降低交易成本，提高工作效率，擴(kuò)大交易范圍，并為有遠(yuǎn)見卓識的商家?guī)砣蛐缘纳虡I(yè)機(jī)會。電子商務(wù)突破了貿(mào)易的時空界限，它所體現(xiàn)出的開放性、全球性、地域性、低成本和高效率等內(nèi)在特征，在符合商業(yè)經(jīng)濟(jì)內(nèi)在要求的同時，還使其超越了作為一種新的貿(mào)易形式所具有的價值。其最明顯的標(biāo)志就是增加了貿(mào)易機(jī)會、降低貿(mào)易成本，提高貿(mào)易效益。與傳統(tǒng)的交易模式相比。商對商式(b2b)的網(wǎng)上交易其實(shí)沒有改變交易的規(guī)則，所改變的只是交易的方法。它所顯示出來的突破性的飛躍．是可以讓一個不出門戶的商家通過互聯(lián)網(wǎng)完善的功能．在全球范圍內(nèi)建立起一個內(nèi)容豐富的供應(yīng)鏈，而這個供應(yīng)鏈不再受到地理等因素的限制。當(dāng)電子商務(wù)時代的貿(mào)易方式將傳統(tǒng)貿(mào)易方式的“信息不對稱”加以改善并向前跨了一大步的同時，其自身仍然存在著一些需要改進(jìn)的地方。例如，電子商務(wù)的可信度、電子商務(wù)對消費(fèi)者利益的保護(hù)、網(wǎng)站的可見度、流動性、售后服務(wù)服務(wù)、企業(yè)的商業(yè)秘密等，這些都與電子商務(wù)平臺所提供信息的質(zhì)量有關(guān)，也導(dǎo)致電子商務(wù)貿(mào)易不能適應(yīng)所有商品的貿(mào)易。目前，單純的電子商務(wù)平臺的應(yīng)用不再是外貿(mào)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，而是成了企業(yè)生存的戰(zhàn)略必需品，不能緊跟信息技術(shù)應(yīng)用發(fā)展的企業(yè)被拋在后面。

其三，商情時代的貿(mào)易方式。信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使市場壁壘逐漸減弱，國際市場變得更富有效率。企業(yè)面臨的競爭更加激烈，要生存發(fā)展就要對未來的變化做出迅速反應(yīng)，就要求戰(zhàn)略比以往更具有前瞻性和彈性。競爭情報能幫助決策者認(rèn)清形勢洞察未來，使企業(yè)資源與變化的環(huán)境，尤其是市場、消費(fèi)者或客戶相匹配，以便達(dá)到?jīng)Q策者預(yù)期希望。在國際貿(mào)易中，企業(yè)將受到前所未有的沖擊和影響，對競爭情報的需求更加迫切。

在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，企業(yè)面臨的競爭已不僅僅是產(chǎn)品、價格的競爭，全面提高企業(yè)的競爭能力，特別是提高情報競爭力，已經(jīng)成為當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)需要面對，必須面對的課題。正如《未來時速》一書中所說的：將你的公司和你的競爭對手區(qū)別開來的最有意義的方法，能使你的公司領(lǐng)先于眾多公司的最好的方法，就是利用情報來干最好的工作。你怎樣收集、管理和使用情報將決定你的輸贏。

當(dāng)今世界上三大貿(mào)易方式的發(fā)展趨勢，將成為不可抵擋的潮流。只有順應(yīng)這個潮流，企業(yè)個體的貿(mào)易，國際的整體貿(mào)易．才會贏得利潤和進(jìn)步。

    三、商情時代的國際貿(mào)易決策過程

國際貿(mào)易商情或國際貿(mào)易情報(trade intelligence簡稱t-intelligence)是信息和洞察力的綜合，是隨著戰(zhàn)略管理理論、決策論和博弈論的發(fā)展而產(chǎn)生的，并且在這些理論的基礎(chǔ)上演變成為企業(yè)的一項(xiàng)獨(dú)立的職能。因此，正確認(rèn)識商情在國際貿(mào)易戰(zhàn)略中的地位和對戰(zhàn)略的影響至關(guān)重要，在瞬息萬變的時代，制定一個準(zhǔn)確、靈活、富有彈性的戰(zhàn)略對企業(yè)的生存發(fā)展起了決定性的作用。雖然戰(zhàn)略和規(guī)劃能夠告訴企業(yè)開始行動的方向和目標(biāo)，但是情報卻能識別并告知企業(yè)暴風(fēng)雨即將來臨，并使經(jīng)營決策者選擇出最好的方案，情報的準(zhǔn)確與否經(jīng)常會決定著決策的成敗。商情時代國際貿(mào)易決策過程是一個系統(tǒng)過程，包括收集、分析有關(guān)競爭者的信息、競爭者經(jīng)營環(huán)節(jié)和業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，掌握競爭對手的其他情況，識別國際市場的變化，制定出更為有效的戰(zhàn)略決策。

面對節(jié)奏快、變化快的競爭世界，按部就班的戰(zhàn)略規(guī)劃將會阻礙動態(tài)的、創(chuàng)新型的可執(zhí)行決策的產(chǎn)生，也會阻礙企業(yè)采取市場行動的步伐。電子商務(wù)時代的貿(mào)易方式，已經(jīng)滿足不了時代進(jìn)步的要求。外貿(mào)企業(yè)決策者們必須用“全新的眼光”看世界．依靠商情來進(jìn)行科學(xué)決策，否則，就會出現(xiàn)這種情況，企業(yè)還在制定自己的戰(zhàn)略規(guī)劃時，他們的競爭對手正在執(zhí)行著可以贏得市場的戰(zhàn)略。外貿(mào)商情已成為企業(yè)決策者們特別需要的東西了，正如哈佛大學(xué)的一項(xiàng)研究表明：商情已成為繼技術(shù)、人才、資金之后的第四大競爭力。全球國際貿(mào)易已從“e-commerce(電子商務(wù))時代”進(jìn)入“t-intelligence(貿(mào)易商情)時代”。

四、案例分析

實(shí)際上，利用商情打擊競爭對手很早就有，但沒有得到人們重視。早在信息流通還處于相對閉塞的17世紀(jì)，美國已經(jīng)認(rèn)識到提高貿(mào)易情報的重要性，他們通過選擇性的公開海關(guān)數(shù)據(jù)，讓激烈的市場競爭有序化，有利于國家的利益。于是美國開世界之先河．首次在全世界范圍內(nèi)將海關(guān)數(shù)據(jù)公開。當(dāng)時，進(jìn)口貨物到岸后，通常的做法是以在報紙上刊登消息的方式通知買家提貨。有一家名叫joc的報館，與刊登消息的出口商有業(yè)務(wù)往來，他們逐漸發(fā)現(xiàn)了貿(mào)易情報對出口商的潛在價值。于是他們開始利用自己手中掌握的這些初期的商業(yè)資訊來幫助出口商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來。

日本企業(yè)對商情的研究和應(yīng)用也是較早的，這是其迅速發(fā)展成為全球貿(mào)易強(qiáng)國的重要手段之一。日本公司從六七十年代開始大舉進(jìn)入美國市場。曾一度使大量的美國企業(yè)陷人困境。像摩托羅拉公司這樣的美國公司才在日本競爭者的猛烈進(jìn)攻下業(yè)績迅速下滑。正是日本企業(yè)成功地運(yùn)用了競爭情報這一手段，保持了在許多行業(yè)中的領(lǐng)先地位．在全球競爭中獲得了成功。進(jìn)入21世紀(jì)以來，技術(shù)的飛速發(fā)展和全球貿(mào)易的高速增長意味著商業(yè)環(huán)境變化的節(jié)奏要比過去快得多。企業(yè)的決策者已不可能依靠直覺和本能來做商業(yè)上的戰(zhàn)略決策，完善的競爭情報收集和分析系統(tǒng)變得至關(guān)重要。

印度企業(yè)也利用商情獲得巨大成功。伴隨著印度軟件和計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，其國內(nèi)出口商已經(jīng)有相當(dāng)一部分企業(yè)可以靈活應(yīng)用貿(mào)易情報：包括隨時隨地查詢到美國任意買家的全球供應(yīng)商分布狀況．自中國乃至全球采購產(chǎn)品的詳細(xì)描述、交易數(shù)量，甚至包裝信息、運(yùn)輸信息等；全球競爭對手的出口狀況，買家的詳細(xì)資料，以及交易次數(shù)，頻次等深度情報信息。通過一系列的貿(mào)易情報應(yīng)用，企業(yè)可以據(jù)此分析國際買家的采購行為，供應(yīng)商分布狀況和穩(wěn)定程度，監(jiān)控競爭對手和買家。從而一方面避免自己買家的流失、開拓全新的市場；另一方面依據(jù)大量市場數(shù)據(jù)．進(jìn)行科學(xué)的企業(yè)決策。

世界重量級公司利用商情獲勝的實(shí)例并不罕見，ibm跟隨蘋果電腦進(jìn)入市場，而最終改變ibm業(yè)務(wù)；微軟公司36小時內(nèi)做出掌上電腦的促銷決策而給palm致命一擊。伴隨著網(wǎng)絡(luò)和計算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用，貿(mào)易情報得到了飛速發(fā)展，大多數(shù)美國公司在使用貿(mào)易情報。據(jù)統(tǒng)計，美國《幸?！冯s志全球500強(qiáng)企業(yè)的前l(fā)oo名企業(yè)和美國90％的公司均擁有自己專門的部門負(fù)責(zé)競爭情報的搜集。情報滲透于公司每個分支機(jī)構(gòu)?？梢院敛豢鋸埖恼f，如今的商情利用已經(jīng)成為各國企業(yè)國際貿(mào)易最普及的工具．成為戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵所在。

五、對策建議

中國商情服務(wù)起步較晚。最近幾年中國才開始出現(xiàn)貿(mào)易情報服務(wù)的初級模式，但因?yàn)閼?yīng)用理念、技術(shù)差異、經(jīng)驗(yàn)局限等，再加之缺少專業(yè)組織機(jī)構(gòu)的加以推廣，造成部分中國企業(yè)對這項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)生誤解。可以說．商業(yè)情報競爭力薄弱也是導(dǎo)致我國外貿(mào)國際競爭力差的重要原因。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入，大量企業(yè)都將必然參與到“全球大市場”中的競爭．而貿(mào)易透明化的步伐加快，將直接帶來中國外貿(mào)企業(yè)面臨著越來越嚴(yán)重信息不對稱問題。

一要加強(qiáng)政府對國際貿(mào)易商情服務(wù)的支持。目前，中國外貿(mào)高速增長，但情報跟不上成為貿(mào)易發(fā)展最大的障礙。國際市場瞬息萬變，多邊貿(mào)易規(guī)則和各國對外貿(mào)易政策不斷調(diào)整，進(jìn)口檢驗(yàn)檢疫要求和技術(shù)性貿(mào)易壁壘持續(xù)增加，國際貿(mào)易風(fēng)險加大，企業(yè)的經(jīng)營成本提高。能否方便快捷地獲取各國各地區(qū)產(chǎn)品生產(chǎn)、貿(mào)易等方面的信息，已成為各國企業(yè)在國際競爭中立于不敗的先決條件。為解決企業(yè)在貿(mào)易中遇到的情報缺乏問題，為企業(yè)創(chuàng)造良好的貿(mào)易環(huán)境，及時提供情報服務(wù)就是一項(xiàng)重要的支持措施，發(fā)達(dá)國家一般都建立起完善的信息體系。我國外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，信息渠道不暢，抗風(fēng)險能力不強(qiáng)，特別需要政府和行為組織提供信息幫助。幫助掌握各種情報資源。及時準(zhǔn)確提供國際市場競爭的情報，解決企業(yè)在對外貿(mào)易過程中遇到的困難，為企業(yè)提供決策的依據(jù)。使企業(yè)更積極主動地開展對外貿(mào)易活動。

二要鼓勵發(fā)展商情資訊業(yè)。國際貿(mào)易所需的情報比較多，主要有四方面：市場方面的情報；競爭對手的情報；消費(fèi)者需求的情報；稀缺資源分配的情報?！百Y訊創(chuàng)造價值”的貿(mào)易理念成為國際貿(mào)易領(lǐng)域的共識。但依靠企業(yè)自己獲得這些情報是很難做到的。在新的貿(mào)易環(huán)境下，如何為企業(yè)提供及時、準(zhǔn)確、完整、專業(yè)對口的國際貿(mào)易資訊，如何將一個世界貿(mào)易大國推進(jìn)到世界貿(mào)易強(qiáng)國的行列，將是眾多專業(yè)資訊服務(wù)商所面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。2008年爆發(fā)的國際金融危機(jī)使國際市場競爭更加無規(guī)律，國際市場需求變化更無常，各國貿(mào)易政策變化更快。貿(mào)易商情資訊無論從信息查詢的便捷行、完善性、都帶來歷史性的變革，為企業(yè)提供更具有針對性及競爭力的貿(mào)易情報。

篇4

伴隨中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，中國全球化趨勢日益加深，使得中國對外商務(wù)貿(mào)易事業(yè)蓬勃發(fā)展。在對外商務(wù)貿(mào)易活動中，在各式各樣的商務(wù)談判中，英語在國與國之間的談判中起到了非常重要的作用。我們要充分認(rèn)識商務(wù)英語的特點(diǎn)與重要性，把握商務(wù)談判的基本原則，對商務(wù)談判內(nèi)容進(jìn)行的翻譯中還要注重了解對方的文化，換位思考，正確運(yùn)用商務(wù)談判的技巧，才能更好地實(shí)現(xiàn)談判的目的，掌握談判的主動權(quán)。

關(guān)鍵詞：

商務(wù)談判；英語；重要作用；原則；技巧

中國加入WTO后，伴隨中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，中國全球化趨勢日益加深，越來越多實(shí)力雄厚的中國公司加入了國際市場的競爭，也有越來越多的跨國公司進(jìn)入中國，使得中國對外商務(wù)貿(mào)易事業(yè)蓬勃發(fā)展。英語是當(dāng)前世界上的國際通用語言，在對外商務(wù)貿(mào)易活動中，在各式各樣的商務(wù)談判中，英語在國與國之間的談判中起到了非常重要的作用。利用英語作為工具，是形成共同的合作意愿的基礎(chǔ)，通過中英翻譯來塑造良好的商談氛圍，雙方真誠、友好、親密的會談，借助該工具談判要應(yīng)用一些技巧，才能更好地實(shí)現(xiàn)談判的目的，所以要采用相應(yīng)的談判對策。

一、商務(wù)英語的特點(diǎn)與重要性

（一）商務(wù)英語的特點(diǎn)

商務(wù)英語是人們在跨國貿(mào)易、跨國投資、招商引資、對外勞務(wù)、涉外保險等商務(wù)活動中所使用的英語。商務(wù)英語以英語為母體，具備英語所有的語言學(xué)特征，具有獨(dú)立性特征。商務(wù)英語更直白、嚴(yán)謹(jǐn)，專業(yè)性較強(qiáng)，沒有太多的趣味性。［1］商務(wù)英語適應(yīng)于跨國公司、跨國企業(yè)中，商務(wù)英語教學(xué)更加專業(yè)化，更加有針對性，對口語水平的要求更加嚴(yán)格。商務(wù)英語和社會交往有著緊密的聯(lián)系，商務(wù)英語用在不同國家，要讓從事貿(mào)易的雙方都能理解，具有國際通用的特點(diǎn)。同時，用商務(wù)英語所簽訂的合同具有法律約束力，要有條有理，詞匯要正式。［2］

（二）商務(wù)英語的重要性

當(dāng)前，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢的加強(qiáng)，各國間休戚與共，互相依存，彼此都不能離開對方，大量的跨國公司不斷發(fā)展，在這發(fā)展過程中，增加國際貿(mào)易活動，增強(qiáng)本國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，跨國投資是不可避免的。中國也積極參與到國際事務(wù)中，不同民族間的國際貿(mào)易越來越頻繁，英語作為世界最普遍交流的用語，發(fā)揮了重要作用。在國際貿(mào)易中，雙方通過商務(wù)談判，來達(dá)到共同的最大利益。商務(wù)英語對個人的發(fā)展也起著至關(guān)重要的作用。作為當(dāng)代青年，英語是全球通用的語言，必須掌握這門語言。［3］在國際性的商務(wù)談判中，英語是必不可少的技能?，F(xiàn)階段世界各國學(xué)習(xí)英語的人數(shù)激增，通過對商務(wù)英語的學(xué)習(xí)，有效地提高商務(wù)英語工作人員的語言組織能力，激發(fā)他們的工作熱情，提高他們的合作力、創(chuàng)新能力。

二、商務(wù)談判時翻譯要遵循的基本原則

商務(wù)談判中的翻譯，是一種在特定語境下進(jìn)行的兩種語言體系的相互轉(zhuǎn)換過程，由于商務(wù)談判本身的特殊性，這也就決定了在翻譯的過程中一定要遵循特定的原則，保證翻譯的準(zhǔn)確性。

（一）商務(wù)翻譯要符合語境

在跨文化商務(wù)談判翻譯實(shí)踐中，翻譯者應(yīng)該關(guān)注語境，只有如此，才能使交際雙方完成交際活動，達(dá)到融合差異的作用。有的翻譯者對異國的文化語境忽視，重視不夠，“翻”得程度不足，譯得還不到位，有的譯作，在句法上很完美，讓人挑不出毛病，但是讀起來感覺就不是英文。由此可見，語境對于翻譯是多么的重要。［4］語境原則就是在翻譯實(shí)踐中，利用對語境的增刪來完成交際傳遞。漢語翻譯成英語需要翻譯者注意語境，注意對具體語境的交待。

（二）商務(wù)翻譯內(nèi)容要有意義

在中英商務(wù)談判過程中，跨文化交際應(yīng)準(zhǔn)確的表達(dá)意義，把意義原則與語境原則并立，還要注意意義的表達(dá)是否準(zhǔn)確，考慮雙方的交際背景。因此，翻譯者還要結(jié)合具體的語境，在意義表達(dá)上保持一致?？缥幕浑H翻譯實(shí)踐中的意義原則通過語言層面的“差異”，達(dá)到意義上“融和”。

（三）商務(wù)翻譯內(nèi)容避免禁忌

在跨文化交際的翻譯實(shí)踐中，在中英商務(wù)談判過程中，我們一定要注意禁忌原則。不同文化背景下人們的生活中都會有一些禁忌事項(xiàng)，在翻譯實(shí)踐中要是出現(xiàn)了違背他們禁忌的生活詞匯，就會對交際產(chǎn)生負(fù)面影響，傷害到雙方彼此的情感。在跨文化交際的翻譯中，要充分考慮到對方的禁忌，從而使翻譯恰到好處。［5］在翻譯實(shí)踐中，通過“融合”現(xiàn)象，使翻譯實(shí)踐得到成功。

（四）翻譯要以效果為導(dǎo)向

翻譯更加側(cè)重的是交際的效果，使譯文對譯文盡量接近原文，增強(qiáng)閱讀效果，使讀者更加容易理解，達(dá)到預(yù)定的交際目的。紐馬克提出要使譯文對目的語讀者所產(chǎn)生的效果要與原文的效果相同。翻譯的重點(diǎn)是突出的是信息傳遞的交際效果。交際翻譯強(qiáng)調(diào)突出原文的情感色彩，突出翻譯效果，翻譯側(cè)重效果輕內(nèi)容。在以效果為導(dǎo)向下，譯者可以自由闡釋原文，不必受原文的語言形式的束縛，可以自己調(diào)整文體、組織語篇結(jié)構(gòu)、排除歧義。

三、中西方文化差異下商務(wù)談判的技巧

（一）遵循文化信息靈活等值的商務(wù)翻譯原則

在對商務(wù)談判內(nèi)容進(jìn)行的翻譯中，由于風(fēng)俗習(xí)慣、思維方式、價值觀念等方面的不同，中西方文化差異是不可避免的，所以，要想很好地翻譯出相對于的商務(wù)談判內(nèi)容，翻譯人員必須要跨越不同文化間的差異，直接的翻譯是不行的，這時就需要通過進(jìn)行靈活的、適度的調(diào)整來解決，采取意譯的方式來進(jìn)行解決。［6］必須對中西方文化進(jìn)行對比，進(jìn)行差異的調(diào)整。

（二）充分理解產(chǎn)品商務(wù)談判內(nèi)容所承載的文化內(nèi)涵

中英商務(wù)談判內(nèi)容都是蘊(yùn)含著深刻的寓意在商務(wù)談判內(nèi)容里面的，商務(wù)談判內(nèi)容所蘊(yùn)含的積極意義往往代表著企業(yè)的文化，因此商務(wù)談判內(nèi)容的翻譯者一定要充分了解東西方文化的差異，避免出現(xiàn)文化沖突，只有這樣，才能更好地翻譯出高質(zhì)量的商務(wù)談判內(nèi)容。要做到上述這點(diǎn)，就要求翻譯者不能只停留在表層信息的理解上，應(yīng)深入探索商務(wù)談判內(nèi)容中蘊(yùn)含的深刻文化涵義，在譯語中找到合適的詞匯表達(dá)，不僅僅追求詞匯上的對等，最最關(guān)鍵的是要做到在兩種文化中找到交融點(diǎn)。商標(biāo)的翻譯人員通過挖掘商標(biāo)所承載的文化內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)成功的商務(wù)談判內(nèi)容對譯，企業(yè)才能成功的占領(lǐng)目標(biāo)市場。

（三）運(yùn)用轉(zhuǎn)換意譯法對商務(wù)談判內(nèi)容進(jìn)行翻譯

在進(jìn)行中英商務(wù)談判內(nèi)容翻譯時，我們可以采用轉(zhuǎn)換意譯法來對商務(wù)談判內(nèi)容進(jìn)行翻譯，僅僅保留商務(wù)談判內(nèi)容的內(nèi)在含義，通過翻譯者的深入挖掘與淵博的知識涵養(yǎng)，用另一中意義的詞匯取代原語的詞匯，從而使對方談判者通過商務(wù)談判內(nèi)容的名稱聯(lián)想到商品的功能和特性，促進(jìn)商務(wù)談判內(nèi)容的理解。［7］要做到上面所說這點(diǎn)，就要求譯者必須充分的了解商務(wù)談判內(nèi)容的技巧，與此同時，也要懂得消費(fèi)國家的文化，能進(jìn)行中英文化差異對比，十分清楚譯語國家消費(fèi)者的心理。

（四）運(yùn)用其余方法對商務(wù)談判內(nèi)容進(jìn)行翻譯

除了轉(zhuǎn)換意譯法，我們還可以采用直譯法、音譯法、音意結(jié)合翻譯法對商務(wù)談判內(nèi)容進(jìn)行中英文翻譯。成功的商務(wù)談判內(nèi)容，必須便于記憶，音譯法突出的是原文語言的功能。好的商務(wù)談判內(nèi)容翻譯，即使音譯，也要尊重文化個性，使商品在營銷活動中價值倍增，這種方法靈活機(jī)動，簡便易用。綜上所述，商務(wù)談判內(nèi)容的翻譯是很艱難的工作，要做到原名和譯名的絕對對等是很困難的，譯者要實(shí)現(xiàn)完美商務(wù)談判內(nèi)容翻譯，必須了解中西方不同文化，對商務(wù)談判內(nèi)容所涵蓋的信息進(jìn)行適度的調(diào)整，最大化的體現(xiàn)出翻譯的原文涵義，達(dá)到在商業(yè)競爭中處于優(yōu)勢地位。

四、國際貿(mào)易商務(wù)談判英語文化應(yīng)用策略

（一）重視禮儀，尊重對方

禮儀是人們律己敬人的行為規(guī)范，無論是哪個國家，禮儀都是確立友好關(guān)系的基礎(chǔ)。在商務(wù)談判中更是如此，要正常進(jìn)行交流尤其是跨越文化的交流，必須尊重對方，要是違背了禮儀的準(zhǔn)則，就是使商務(wù)會談的雙方會因?yàn)橐恍┎唤鉀Q而談判破裂，因此，談判的各方必須都應(yīng)謙遜、禮讓、尊重，講求禮儀利用。禮儀是人與人交往中的一門藝術(shù)，在談判過程中，必須在交際中講禮儀，對外貿(mào)易交際中更是如此，在談判中真心尊重別人，利用商務(wù)語言中，聲調(diào)、語調(diào)要有禮貌，體會商談對象的感覺，才能取得良好的談判成果。禮儀是展現(xiàn)一個人外在美和內(nèi)在美的綜合表現(xiàn)。在商務(wù)談判中，如果不能正確掌握對方姓名的讀法，會使談判對象不快，不利于談判的繼續(xù)進(jìn)行。

（二）語言得體，言之有方

在商務(wù)談判過程中，要把握好度，要把話說到好處。“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章。”許多成功的談判，因?yàn)榘盐蘸昧朔执纾蜁_(dá)到預(yù)期目的。［8］建國初期，我們敬愛的，就是因?yàn)樵趪H上的外交場合，彬彬有禮，語言得體，把握說話的度，才樹立了中國人的光輝形式，贏得了世人的贊譽(yù)。在商務(wù)談判過程中，談判雙方的語言要務(wù)實(shí)，直接，尊重對方，談判的衣著得體，達(dá)到友善的目的。此所以說，在商務(wù)談判過程中，語言的運(yùn)用要講究相應(yīng)的技巧。談判過程中，改變話題有時候也是非常必要的手段，改換話題必然要影響到對方，善于轉(zhuǎn)換話題，注意語言策略，在談判中更加靈活自如。

（三）營造氛圍，占據(jù)主動

在商務(wù)談判過程中，我們還要把握談判的主動權(quán)，因?yàn)橹挥姓紦?jù)了談判的主動權(quán)，才能在商務(wù)互動的過程中獲得更大的利益。為了占據(jù)交流的主動權(quán)，就要合理地營造和諧氛圍。在談判的準(zhǔn)備階段，要營造和諧、平等、融洽的氛圍。在談判過程中，我方應(yīng)采取積極的應(yīng)對策略，體現(xiàn)我方尊重對方，就可以占據(jù)談判的主動權(quán)。

（四）積累英語文化，做到心中有數(shù)

要想在談判過程中知己知彼，就要充分了解英語國家的文化，以及人們的思維方式、行為邏輯、心理特點(diǎn)。中西方的人民生活在不同的地域里，有著不同的習(xí)俗和信仰。漢語和英語的語言風(fēng)格不一樣，英語偏重型合，漢語偏重意合，在漢譯英的過程中，如果就不能完全按照原文進(jìn)行翻譯了，否則就會過于咬舌，不符合英國人的表達(dá)習(xí)慣了。［9］此外，中國與英國傳統(tǒng)習(xí)俗存在巨大差異。中西方對相同事物有截然相反的理解，生活背景也有很大的差異。在英語學(xué)習(xí)中，我們還要知道何時使用這些語言材料才合適，還要加強(qiáng)對英語文化的閱讀，積累文化知識，更好的了解西方社會、政治、文化等。只有了解英語文化知識，才能理解別人，更準(zhǔn)確地表達(dá)自己，做到心中有數(shù)。

隨著中西國家之間的往來日益頻繁，商務(wù)談判推動了全球經(jīng)濟(jì)合作。商務(wù)談判有利于中西文化的融合，有利于促進(jìn)各國經(jīng)濟(jì)共同增長。因此，國際貿(mào)易商務(wù)談判中，英語是具有重要作用的，我們要想更好的贏得國際貿(mào)易商務(wù)談判，必須要重視禮儀，尊重對方，營造氛圍，語言得體，掌握技巧，積累英語文化。只有這樣，才能更好地進(jìn)行商務(wù)談判。

作者：尚婧 單位：牡丹江師范學(xué)院應(yīng)用英語學(xué)院

【參考文獻(xiàn)】

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隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，國際貿(mào)易也在發(fā)生著悄然變化，電子商務(wù)在國際貿(mào)易中所扮演的角色也變得越來越重要。作為一種新興的貿(mào)易模式，電子商務(wù)在國際貿(mào)易中發(fā)揮著巨大的作用，為國際貿(mào)易帶來了全新的管理理念和運(yùn)作方式，并一直督促著國際貿(mào)易企業(yè)不斷地進(jìn)行改革和創(chuàng)新，使其能更好地滿足實(shí)際的發(fā)展需求。雖然電子商務(wù)的發(fā)展為國際貿(mào)易帶來了諸多便利，但是在當(dāng)前條件下，國際貿(mào)易中還存在著諸如網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后等問題，只有盡快解決這些問題，不斷創(chuàng)新國際貿(mào)易的策略，國際貿(mào)易才能在電子商務(wù)背景下實(shí)現(xiàn)更快速的發(fā)展。

1我國國際貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀

11始終秉持國際合作互利共贏的發(fā)展理念

由于地理位置、人文歷史、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等各方面因素上的差異，世界各國在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面可以說是各有所長，但在國際分工中，我國始終秉承認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，爭取在出色完成分工任務(wù)的同時，謀求在國際分工中應(yīng)得的利益。正是這種腳踏實(shí)地、求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，使得我國進(jìn)出口貿(mào)易得以持續(xù)發(fā)展。世界經(jīng)濟(jì)體是一個復(fù)雜的利益群體，在經(jīng)濟(jì)體中，各國都想謀得本國既得利益。作為世界中的一員，我國始終秉持合作共贏的理念，在世界經(jīng)濟(jì)體中尋得自身發(fā)展的機(jī)會，為獲得本國的發(fā)展，與世界各國相互合作，盡職盡責(zé)，公平競爭，“各司其職，各謀其利”，力爭為促進(jìn)本國發(fā)展捕捉每一個的機(jī)遇。

12貫徹全球經(jīng)濟(jì)一體化，創(chuàng)設(shè)更多貿(mào)易機(jī)會

電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，為我國對外貿(mào)易發(fā)展打開大門，不僅提供了廣闊的海外市場，而且尋到了更多的資金支持平臺。同時，隨著“引進(jìn)來，走出去”政策的提出和落實(shí)，我國許多的企業(yè)走上了進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展道路。宏觀政策的支持與引導(dǎo)，以及企業(yè)積極尋求國外市場的強(qiáng)烈動機(jī)，助力我國加工貿(mào)易發(fā)展邁向一個新的臺階。此外，經(jīng)濟(jì)全球化在全球范圍內(nèi)的迅速發(fā)展，不僅有利于促進(jìn)各國資源的優(yōu)化配置，使各地區(qū)經(jīng)濟(jì)得以優(yōu)勢互補(bǔ)，而且在協(xié)調(diào)發(fā)展中國家和發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易往來方面起著重要作用，更為國際貿(mào)易的發(fā)展提供了難得的契機(jī)。

13相關(guān)政策調(diào)整推動出口貿(mào)易額逐年倍增

經(jīng)濟(jì)學(xué)中曾體現(xiàn)出市場調(diào)控的兩種形式：一種是市場調(diào)控，即以市場為基礎(chǔ)的自我調(diào)控方式，包括一些價格和需求上的內(nèi)部協(xié)調(diào)；另一種是政府的宏觀調(diào)控，即由國家政府部門根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況制定或調(diào)整政策，以求促進(jìn)經(jīng)濟(jì)有序發(fā)展。伴隨我國改革開放的不斷深入，對于世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形勢有了更加深入的認(rèn)識。同時，自我國加入WTO以后，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境也都隨之發(fā)生著變化，國內(nèi)與之相關(guān)的貿(mào)易政策也在隨著經(jīng)濟(jì)條件的改變而調(diào)整。例如，稅收政策的調(diào)整，反壟斷法的出臺，制定并實(shí)施一系列符合國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的經(jīng)濟(jì)政策，并以法律的形式為國際貿(mào)易的發(fā)展保駕護(hù)航，等等措施都在很大程度上促進(jìn)和保障了國際貿(mào)易的有序發(fā)展。

2電子商務(wù)對我國國際貿(mào)易的影響

從整體上看，電子商務(wù)對我國國際貿(mào)易的主要影響集中在幾個方面：第一，電子商務(wù)的發(fā)展，為國際貿(mào)易企業(yè)創(chuàng)造了更多更便利的條件，使其擁有了更廣泛的貿(mào)易平臺，同時提升了貿(mào)易信息流通的及時性；第二，電子商務(wù)的線上交流溝通方式，極大程度地避免了傳統(tǒng)貿(mào)易方式在時間和空間方面的限制，使得商務(wù)洽談變得更加便捷，為貿(mào)易雙方節(jié)省了大量的時間和精力；第三，電子商務(wù)的線上支付方式，例如“網(wǎng)銀支付”、“支付寶劃賬”等，都能使得買賣雙方在互不見面的條件下完成相關(guān)的交易，且交易過程受到第三方風(fēng)險擔(dān)保，使得買賣雙方的資金安全有了更有力的保障，不僅極大程度地減少了交易環(huán)節(jié)，也降低了交易風(fēng)險。

3推動我國國際貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展的實(shí)踐路徑

31創(chuàng)新貿(mào)易營銷方式

電子商務(wù)下國際貿(mào)易相關(guān)營銷方面的創(chuàng)新，主要集中在市場營銷方面，這也是其與傳統(tǒng)貿(mào)易方式不同的地方，具體地說，首先是營銷理念的創(chuàng)新。在國際貿(mào)易營銷的過程中，要積極運(yùn)用整合營銷、定制營銷、線上線下互動營銷等先進(jìn)的營銷理念，并將其貫徹到實(shí)際工作當(dāng)中去。其次是營銷方式的創(chuàng)新。在電子商務(wù)環(huán)境下，國際貿(mào)易營銷必須得充分地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在營銷方面所具有的優(yōu)勢，要通過互聯(lián)網(wǎng)、自媒體平臺、手機(jī)等渠道對產(chǎn)品的相關(guān)信息進(jìn)行宣傳和推廣。此外，還應(yīng)該在營銷的過程中加強(qiáng)與客戶甚至是競爭對手的互動，通過多元化互動的方式來吸引更多人的參與。一言以蔽之，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更加完美的購物體驗(yàn)，是國際貿(mào)易營銷永恒不變的主題，只有如此，國際貿(mào)易營銷才能得到更多客戶的認(rèn)可和支持。

32優(yōu)化國際物流管理

電子商務(wù)下的國際貿(mào)易對物流運(yùn)輸與管理方式提出了更多、更高的要求。相比以往傳統(tǒng)的物流運(yùn)輸方式，顯然已經(jīng)無法滿足國際貿(mào)易往來日趨頻繁及其電子商務(wù)背景下的發(fā)展需求。因此，在今后的發(fā)展過程中，只有對當(dāng)前的運(yùn)輸方式和物流體系不斷進(jìn)行改革和創(chuàng)新，將倉儲、交通和物流等各個基礎(chǔ)環(huán)節(jié)都密切地聯(lián)系在一起，才能使運(yùn)輸方式更能適合電子商務(wù)的發(fā)展要求。在當(dāng)前的電子商務(wù)環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)一體化管理體系仍然是國際貿(mào)易運(yùn)輸?shù)闹饕芾硇问剑摲N管理方式極大地提高了運(yùn)輸工作的效率，降低了庫存成本。因此，在后續(xù)的發(fā)展過程中，仍需對運(yùn)輸方式進(jìn)行反復(fù)創(chuàng)新，不斷提高物流運(yùn)輸?shù)乃俣群托?，以最大限度保證貿(mào)易商品能夠及時、無損地運(yùn)送到客戶手里，實(shí)現(xiàn)物流高效化。

33實(shí)施多面市場戰(zhàn)略

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至上一年度，我國出口貿(mào)易仍多以歐盟、美國和日本等國家為主要市場。但由于文化差異、地域差異及法律制度等各方面的不同，各國在出口時必須經(jīng)歷一系列的相互摩擦，所以頻繁出現(xiàn)貿(mào)易糾紛和爭端，造成不同程度上的損失。因此，適用多元化戰(zhàn)略，不僅可以分散市場風(fēng)險，避免企業(yè)過多地依賴某一國家的市場，還能避免因貿(mào)易環(huán)境的變化而增加出口風(fēng)險。具體來講，企業(yè)可以在鞏固現(xiàn)有出口市場的基礎(chǔ)上，利用電子商務(wù)的無空間、地域、時間的限制，積極開拓新興市場，并對其給予較多關(guān)注，如增加?xùn)|南亞市場的出口力度，積極開發(fā)非洲、拉美或是南美洲等國家的市場，挖掘中東、俄羅斯和東歐等市場。在實(shí)施多元化市場戰(zhàn)略的同時，使企業(yè)出口范圍得以進(jìn)一步擴(kuò)大，繼而減少因市場過度集中而可能產(chǎn)生的風(fēng)險。

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1.1國際貿(mào)易談判中的應(yīng)用價值

國際貿(mào)易中的各種貿(mào)易洽談，都是需要用英語進(jìn)行貿(mào)易細(xì)節(jié)與事項(xiàng)的協(xié)商，最終的協(xié)商結(jié)果也會以英文的形式進(jìn)行合同的起草，這樣看來，英語在國際貿(mào)易中起著非常重要的作用。在實(shí)際的應(yīng)用中，商務(wù)英語必須把握住貿(mào)易事項(xiàng)的規(guī)范性，使用國際上多認(rèn)可的詞匯。此外，還要本著以禮待人的原則，進(jìn)行貿(mào)易商談。因?yàn)?，貿(mào)易能否達(dá)成很大程度上在于交易方合理的禮貌尺度。一項(xiàng)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的完成，需要商人、知識分子以及技術(shù)人才的共同參與。很多甚至于來自于不同的國家。因此，在實(shí)際的國際貿(mào)易往來中必須了解實(shí)際項(xiàng)目所涉及到的文化背景和慣用條例，這樣才能夠保證國際貿(mào)易項(xiàng)目的順利完成。

1.2國際函電中的應(yīng)用價值

商務(wù)英語中所常用的函電形式有三種，紙質(zhì)函電、電子函電以及上午電話。不論是哪種函電形式，都需要注意一下幾點(diǎn)原則。第一，尊重對方，注重禮儀。國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的往來是本著公平公正的原則進(jìn)行的，這種平等性，在貿(mào)易函電中也必須體現(xiàn)出來。所以，函件的語言要體現(xiàn)出發(fā)電人的禮貌，尊重對方的禮儀，以建立起和諧、友善的貿(mào)易氛圍。一方面，要本著遵循國際貿(mào)易的慣性條例，維護(hù)本公司的權(quán)益。另一方面，要充分考慮對方的利益，使用雙方都能結(jié)構(gòu)的語言，對于本公司的訴訟進(jìn)行科學(xué)、合理的表法，以實(shí)現(xiàn)雙方的雙贏。第二，語言簡潔，表達(dá)準(zhǔn)確。函電的語言必須簡練、嚴(yán)禁，并且要將本公司的意見準(zhǔn)確的表達(dá)出來，這是保證本公司權(quán)益的重要基礎(chǔ)。

1.3國際商務(wù)翻譯中的應(yīng)用價值

商務(wù)英語的翻譯氛圍口譯和書面翻譯兩種。書面翻譯的根據(jù)是商務(wù)英語合同、函電等書面文字，而且要本著忠于原文信息、表達(dá)準(zhǔn)確無誤的原則，譯者不能根據(jù)主觀的意思進(jìn)行自我的發(fā)揮，更要杜絕錯譯和漏譯的現(xiàn)象。而口譯對于譯者的要求更高，譯者不僅需要將原義充分明確的表達(dá)出來，還必須具有能夠隨機(jī)應(yīng)變各種突發(fā)狀況的能力，這種能力的獲得就需要譯者根據(jù)不同國家談判對手，對自己的翻譯方式進(jìn)行靈活的調(diào)整，以避免所翻譯的內(nèi)容產(chǎn)生不必要的歧義。然而，不論是哪一種翻譯方式，翻譯者都必須對于貿(mào)易國的文化背景、社會環(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣等等進(jìn)行全面的調(diào)研，盡最大限度的消除交易雙方的理解上的差異，以求翻譯的更加準(zhǔn)確，更能表達(dá)本公司的最初意愿。

1.4企業(yè)海外宣傳廣告的應(yīng)用價值

企業(yè)樹立良好的形象的一個重壓途徑就是通過海外宣傳廣告。而英語作為重要的國際性語言，是向世界傳遞企業(yè)信息的重要媒介。但是，商務(wù)英語需要的是用詞的精煉、準(zhǔn)確、富于內(nèi)涵和耐人尋味要求特點(diǎn)，而這樣的特點(diǎn)恰恰能夠吸引消費(fèi)者的注意力，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。所以，企業(yè)必須把握好這一環(huán)節(jié)，在進(jìn)行海外宣傳廣告的設(shè)計是，要打破思維定勢，大膽想象，將廣告的魅力徹底展現(xiàn)出來，以發(fā)揮出商業(yè)英語廣告的語言運(yùn)用價值、知識價值、欣賞價值和商業(yè)價值。

1.5提升員工跨文化適應(yīng)性的應(yīng)用價值

經(jīng)濟(jì)全球化的背景之下，跨國公司已經(jīng)成為企業(yè)開拓海外市場的重要方式。而要實(shí)現(xiàn)這一步，企業(yè)的管理人員就必須能夠以最快的速度與入住國的文化和社會生活像適應(yīng)。此外，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)安排專門的人員對該國的企業(yè)管理和營銷方式進(jìn)行調(diào)研，以實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營效率的提高。要想真正做到這一點(diǎn)，最關(guān)鍵的一步便是語言的溝通，然后才能進(jìn)行貿(mào)易國家或者跨國公司入住國家的了解，以減少適應(yīng)該社會環(huán)境的時間，提高公司員工的跨文化是影響。

2、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中商業(yè)英語時間應(yīng)用的具體優(yōu)化措施

經(jīng)濟(jì)一體化速度的加快，使得國際貿(mào)易對于國際商務(wù)英語人才的需求越來越大，要求也越來越高。因此，在實(shí)際的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，商務(wù)英語工作者，必須熟練的掌握國際通用詞匯、語法知識以及常用的語言表達(dá)，但是僅僅這些，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在這些基礎(chǔ)能力掌握的基礎(chǔ)上，還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身語言應(yīng)用技能的鍛煉，并要對于國際貿(mào)易的基本流程有所感悟，熟練掌握相關(guān)的國際貿(mào)易法律法規(guī)。

2.1熟練應(yīng)用英語，實(shí)現(xiàn)有效溝通

要想實(shí)現(xiàn)商務(wù)英語在國際貿(mào)易中的熟練應(yīng)用，就必須有扎實(shí)的英語基本功底。也就是通過對英語口語、閱讀、寫作的全方面學(xué)習(xí)上，使自己具備良好的聽、說、讀、寫的能力，這樣才能保證在國際業(yè)務(wù)的洽談中能夠?qū)崿F(xiàn)無障礙的順利溝通。口譯方面的工作人員，在進(jìn)行聽力訓(xùn)練時，應(yīng)當(dāng)盡量選擇原生聽力懸鏈，這樣不僅會讓口譯這熟悉原生態(tài)的表達(dá)，避免由于理解誤差而導(dǎo)致貿(mào)易洽談?wù)`會，又能提高譯者的表達(dá)能力，以實(shí)現(xiàn)談判、洽談貿(mào)易中各個場合所需要的、相適宜的語言表達(dá)方式，這也是保證貿(mào)易方正確理解本公司意圖的重要前提。商務(wù)英語閱讀，既是英語基礎(chǔ)性閱讀的形式，亦是商務(wù)知識的拓展。所以，在面對專業(yè)性非常強(qiáng)的商務(wù)英語閱讀當(dāng)中，貿(mào)易者必須熟練掌握專業(yè)的商務(wù)詞匯知識，更要結(jié)合具體的商務(wù)背景，理解英語詞匯的意思。增強(qiáng)自身的商務(wù)英語的閱讀能力，可以通過閱讀專門的商務(wù)周刊、財經(jīng)雜志等。商務(wù)英語寫作，是為了訓(xùn)練貿(mào)易者所擬的合同，所發(fā)的函電郵件等既能準(zhǔn)確表達(dá)自身意圖，又能讓貿(mào)易方正確理解的基礎(chǔ)，這關(guān)系到貿(mào)易能否最終完成。所以，貿(mào)易公司必須培養(yǎng)專門的商務(wù)英語人才，以應(yīng)對國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中的各種挑戰(zhàn)。商務(wù)英語在國際貿(mào)易具體實(shí)踐應(yīng)用時，要遵循以下幾大原則。第一，禮貌性原則。具體也就是以委婉的方式來表達(dá)自己的意思。例如在征詢對方意見時，可以使用Wouldyou......？或者Couldyou......？來開頭，及表達(dá)了自己的意愿，又同時尊重了對方的意愿，能夠更好的體現(xiàn)公司的禮貌涵養(yǎng)“。Couldyoupleasetellmewhetherthisproductcanbereducedalittleprice？”貿(mào)易談判者，既將自己的想要得到更低價格的產(chǎn)品意愿表達(dá)出來，但是同時也尊重了對方的立場，以一種委婉的語氣來征詢對方的同意。又比如，在拒絕別人的要求時，可以使用Iamafraid......或者Iamnotsure......來委婉的拒絕。例如“，IamnotsureIcancutdowntheprice.Becasethepresentpriceissolow.”這樣就將對方要求降價的要求進(jìn)行了禮貌的拒絕。二是準(zhǔn)確清晰。商務(wù)信息的傳遞和表達(dá)必須是準(zhǔn)確無誤的，這是貿(mào)易雙方進(jìn)行下一項(xiàng)業(yè)務(wù)的前提條件，因此，在進(jìn)行商務(wù)英語的貿(mào)易溝通時，要盡量避免使用夸張、比喻等修辭，更要杜絕使用歧義性很強(qiáng)的詞匯，以避免造成不必要的貿(mào)易損失。三是直接簡潔。直接間接的語言，不僅是函電發(fā)送簡易的前提，更是維護(hù)客戶好感，爭取更多客戶的重要途徑。

2.2多方積累專業(yè)知識

商務(wù)英語是一門專業(yè)性非常強(qiáng)的專業(yè)英語，其實(shí)質(zhì)是英語在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中的22:30應(yīng)用。要想成為一名優(yōu)秀的上午英語人才，在具備扎實(shí)的英語基本功底同時，更要了解與國際貿(mào)易有關(guān)的專業(yè)性知識，包括國際貿(mào)易往來的流程、國際貿(mào)易中的慣用條例，國際貿(mào)易相關(guān)的法律法規(guī)等等，這些都是提高商務(wù)英語水平的必備素養(yǎng)。隨著國際貿(mào)易往來的日益頻繁，提高商務(wù)英語水平，對于實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益具有重要的意義。

3、結(jié)語

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一、電子商務(wù)的概述

電子商務(wù)（Electronic Commerce，簡寫EC）是指個人、企業(yè)、國家之間利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，交換各種業(yè)務(wù)信息（包括商品信息及其訂購信息、資金信息及其支付信息、安全及其認(rèn)購信息等）而進(jìn)行的各種商貿(mào)活動。

二、電子商務(wù)對國際貿(mào)易的影響

㈠電子商務(wù)給國際貿(mào)易帶來的新變化,其表現(xiàn)為：增加交易透明度， 降低成本， 提高貿(mào)易效率以及提高外貿(mào)企業(yè)的國際競爭力

㈡電子商務(wù)對國際貿(mào)易的促進(jìn)作用

⒈ 對外貿(mào)公司和生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生了積極的影響

電子商務(wù)對于外貿(mào)公司具有以下幾個方面的優(yōu)勢：首先是廣告功能，Internet上有介紹產(chǎn)品的網(wǎng)頁、公司和廠家的網(wǎng)頁、國際貿(mào)易信息數(shù)據(jù)庫和征求產(chǎn)品的廣告等，展現(xiàn)公司和企業(yè)的實(shí)力，擴(kuò)大知名度，尋找最佳的國際分工合作伙伴，便于國際名牌效應(yīng)的產(chǎn)生，海外市場的開拓和國際競爭力的提高；其次是情報功能，通過Internet的各項(xiàng)網(wǎng)上服務(wù)，外貿(mào)公司可以了解客戶的各項(xiàng)最新信息，其他公司動向，跟蹤國際市場和國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)政策的變化，掌握最新市場動態(tài)，明晰國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，收集顧客的需求信息和對產(chǎn)品的意見反饋，完善售后服務(wù)體系；第三是業(yè)務(wù)功能，新興的電子商務(wù)系統(tǒng)從中提供信息服務(wù)的商情信息傳遞機(jī)構(gòu)，向著既提供商務(wù)與信息服務(wù)，又組織多功能交易的綜合機(jī)構(gòu)方面發(fā)展。⒉ 促進(jìn)國際分工擴(kuò)大、深化和跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的增長

信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展促進(jìn)了發(fā)達(dá)國家之間水平型的國際分工。國際分工擴(kuò)大深化導(dǎo)致了產(chǎn)品和半成品在國家和地區(qū)間迅速流動，從而帶動了國際貿(mào)易額的增長。

⒊ 促進(jìn)世界服務(wù)貿(mào)易的擴(kuò)大和推動世界技術(shù)貿(mào)易的發(fā)展

現(xiàn)代信息技術(shù)突破了時空限制，服務(wù)貿(mào)易的提供者不必跨出國門就能為其他國家的客戶提供國際服務(wù)，這種服務(wù)需求的擴(kuò)大導(dǎo)致了國際服務(wù)貿(mào)易的飛速發(fā)展，促進(jìn)國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)的高級化、軟化。信息技術(shù)大量應(yīng)用于產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)提高了產(chǎn)品的相關(guān)貿(mào)易，國際貿(mào)易總額也隨之增加。

㈢電子商務(wù)對經(jīng)濟(jì)的影響

電子商務(wù)加快了世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和重， 改變了市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行方式。電子商務(wù)這種商業(yè)模式是在計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺上開展的商務(wù)活動，商家與客戶的聯(lián)系都在網(wǎng)上進(jìn)行。同時也改變了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作方式。企業(yè)還可以通過網(wǎng)絡(luò)方便地與政府部門以及競爭對手發(fā)生聯(lián)系。電子商務(wù)的發(fā)展對政府管理行為提出了新的要求，政府要從戰(zhàn)略高度重視電子商務(wù)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動作用，根據(jù)環(huán)境的變化而改變其管理行為。

三、我國應(yīng)采取的對策

㈠創(chuàng)造優(yōu)良的法律和制度環(huán)境

電子商務(wù)迅猛發(fā)展，而相關(guān)法律制度、運(yùn)行規(guī)則相當(dāng)滯后。國家應(yīng)該圍繞電子信息安全措施、市場準(zhǔn)入制度、合同認(rèn)證制度、金融結(jié)算、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、交易權(quán)益保護(hù)等問題，及時制定新的制度、規(guī)則，盡早將電子商務(wù)納入法制軌道。

同時，電子商務(wù)的發(fā)展是一個系統(tǒng)工程，整個交易過程涉及金融、運(yùn)輸、工商、稅收等部門，要想更好地解決未來電子商務(wù)發(fā)展中的安全、技術(shù)及服務(wù)難題，必須建立一個高層次、綜合、跨地區(qū)、跨部門的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，盡力推進(jìn)電子商務(wù)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)建設(shè)，從而更好地降低交易費(fèi)用，減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)“迂回經(jīng)濟(jì)”向新興“直接經(jīng)濟(jì)”的轉(zhuǎn)變。

㈡加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)研究和開發(fā)

技術(shù)問題是各國發(fā)展電子商務(wù)共同面臨的問題，由于我國技術(shù)研究力量相對薄弱，對這一問題的解決尤顯迫切。當(dāng)前圍繞著保密技術(shù)、安全管理、CA認(rèn)證及電子支付等關(guān)鍵技術(shù)的研究，各方應(yīng)加強(qiáng)聯(lián)系、緊密合作、共同開發(fā)，改變國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)“老死不相往來”的局面，早日實(shí)現(xiàn)國內(nèi)網(wǎng)互聯(lián)，建立起全國外貿(mào)專用信信息網(wǎng)，進(jìn)而有計劃、有組織地實(shí)現(xiàn)同聯(lián)合國貿(mào)易信息網(wǎng)及其他國際商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)網(wǎng)，并力爭在較短的時間內(nèi)使我國的技術(shù)研究力量有一個明顯的提高。

信息產(chǎn)業(yè)雖然產(chǎn)品更新很快，但其基礎(chǔ)研究周期卻很長。發(fā)展電子商務(wù)應(yīng)重視應(yīng)用基礎(chǔ)研究，加強(qiáng)關(guān)鍵共性基礎(chǔ)研究如保密算法和協(xié)議、論證協(xié)議等。在保密性方面，國外已有不少企業(yè)認(rèn)識到，僅僅依靠軟件加密時不夠的，我國也必須加強(qiáng)這方面的研究。在網(wǎng)絡(luò)安全方面，各國都非常重視，我們應(yīng)該認(rèn)識到安全論證不應(yīng)是單純的政府行為，而應(yīng)由政府授權(quán)，采用市場運(yùn)營方式操作，鼓勵軟件企業(yè)參與開發(fā)工作。同時，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)研究必須與實(shí)際應(yīng)用緊密結(jié)合，注重產(chǎn)學(xué)研究。

㈢培養(yǎng)復(fù)合型人才

電子商務(wù)的發(fā)展要求員工掌握一定專業(yè)技術(shù)并有綜合運(yùn)用相關(guān)知識進(jìn)行創(chuàng)新的能力，國家應(yīng)盡快將人才的培養(yǎng)納入高校教學(xué)和學(xué)科建設(shè)的軌道，加大智力投資，促進(jìn)電子商務(wù)方面的學(xué)術(shù)交流，同時可輔之以人才引進(jìn)。

網(wǎng)絡(luò)人才越來越受到重視，各網(wǎng)絡(luò)公司紛紛采取措施，留住人才，吸引人才。許多公司對網(wǎng)絡(luò)人才不僅在工資待遇上有優(yōu)厚的措施，而且給他們更多的發(fā)展空間和學(xué)習(xí)的機(jī)會，還向員工贈送公司的股票期權(quán)，讓員工與公司共同發(fā)展。目前，我國的計算機(jī)人才比較短缺，特別是企業(yè)的計算機(jī)人才十分短缺，這與我國快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)不相稱，對我國經(jīng)濟(jì)的后續(xù)發(fā)展不利。我國的企業(yè)要想在世界經(jīng)濟(jì)中占一席之地，就必須重視計算機(jī)普及教育，重視培養(yǎng)熟練掌握計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和相關(guān)知識的復(fù)合型人才。

㈣積極參與國際合作對話

電子商務(wù)打破了時空界限，加快了全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程。面對電子商務(wù)帶來的諸如關(guān)稅與稅收、統(tǒng)一商業(yè)代碼、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等一系列新問題，各國加強(qiáng)了對話與合作。對于國際性討論對話活動，我國政府雖有參與。但不夠積極。事實(shí)上，這些對話活動不但直接影響著電子商務(wù)下新貿(mào)易規(guī)則的制定，決定不同國家、地區(qū)之間的利益分配，而且加強(qiáng)了各國與世界的交流，提高了各國電子商務(wù)的國際兼容性。對此，我國政府應(yīng)予以足夠重視。

㈤參加國際公約和貿(mào)易伙伴協(xié)議

目前，世界上制定的關(guān)于電子商務(wù)方面的貿(mào)易伙伴協(xié)議有：歐共體1990年擬定的《貿(mào)易電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)協(xié)議草案》、芬蘭和經(jīng)互會成員國1991年商定的《傳遞國際貿(mào)易數(shù)據(jù)范本》、英國EDI協(xié)會1990年擬定的《英國標(biāo)準(zhǔn)交換協(xié)議》和美國律師協(xié)會1990年擬定的《電子數(shù)據(jù)交換貿(mào)易伙伴協(xié)議范本》等。另外，對由于網(wǎng)絡(luò)信息中傳輸錯誤的責(zé)任承擔(dān)問題，可以參照1924年的《海牙規(guī)則》、1968年的《維斯比規(guī)則》、1978年的《漢堡規(guī)則》等國際運(yùn)輸公約對承運(yùn)人責(zé)任的規(guī)定，簽訂一個網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者和用戶之間的服務(wù)協(xié)議。

篇8

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；國際貿(mào)易：影響；發(fā)展對策

1電子商務(wù)對我國國際貿(mào)易的影響

電子商務(wù)的出現(xiàn)是開創(chuàng)了一種新型的貿(mào)易形式，它不僅以其獨(dú)特的優(yōu)勢特點(diǎn)開擴(kuò)了國際貿(mào)易市場，也對我國的國際貿(mào)易產(chǎn)生了不小的影響，具體來說，其影響主要可以包括以下幾個方面：第一，電子商務(wù)對我國國際貿(mào)易交易形式的影響；第二，電子商務(wù)對我國國際貿(mào)易成本的影響；第三，電子商務(wù)對我國國際貿(mào)易經(jīng)營方式的影響。

1.1電子商務(wù)對我國國際貿(mào)易交易形式的影響

首先電子商務(wù)在貿(mào)易形式方面，對我國的國際貿(mào)易產(chǎn)生了重大的影響。在傳統(tǒng)的交易方式中，我們進(jìn)行交易的主要媒介是電話和傳真，雖然能夠有效保障交易的準(zhǔn)確性，但是卻存在著交易耗時長，交易慢的問題。而電子商務(wù)就能夠有效改善這一問題，這主要是因?yàn)殡娮由虅?wù)是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，所以商家與消費(fèi)者在進(jìn)行交易溝通時就更加方便，可以大大節(jié)約交易的時間，提高交易的效率［1］。此外，電子商務(wù)的這種營銷模式還有效地減少了一些交易的流程，使交易更加方便，有利于促進(jìn)交易的完成。電子商務(wù)能夠有效提高貿(mào)易的交易次數(shù)，促進(jìn)資金的流通，對傳統(tǒng)的國際貿(mào)易交易形式的改變有非常大的促進(jìn)作用。

1.2電子商務(wù)對我國國際貿(mào)易成本的影響

在貿(mào)易活動進(jìn)行中，交易成本是非常重要的一個部分，商家也只有把控住了交易成本，才能在貿(mào)易活動中獲得更多的利益。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易中，商家需要有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)才能夠有足夠的資金進(jìn)行貿(mào)易活動，這種高門欄的貿(mào)易在一定程度上制約了我國的貿(mào)易發(fā)展。但是，電子商務(wù)的出現(xiàn)就很好地解決了國際貿(mào)易中的成本支出問題，使更多的小規(guī)模的商家企業(yè)能夠加入到國際貿(mào)易當(dāng)中來，有效促進(jìn)了國家的貿(mào)易流通。這主要是因?yàn)殡娮由虅?wù)在交易時只需要通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行操作，一方面，這種交易模式很好地減少了在貿(mào)易中的其它成本支出；另一方面，這種貿(mào)易模式能夠很好地解決產(chǎn)品儲備與銷售需求之間的問題，使商家能夠通過網(wǎng)絡(luò)對市場需求進(jìn)行評估，從而有效調(diào)整商品儲存，防止出現(xiàn)供大于求的問題。

1.3電子商務(wù)對我國國際貿(mào)易經(jīng)營方式的影響

電子商務(wù)的出現(xiàn)對我國國際貿(mào)易的經(jīng)營方式也有一定的影響。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易中，貿(mào)易經(jīng)營有一定的規(guī)范流程，每個部門都有主要負(fù)責(zé)的環(huán)節(jié)部分，這在一定程度上擴(kuò)大了對人力和物力的需求，使銷售環(huán)節(jié)變得非常復(fù)雜。而電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ絼t比較多樣且靈活，能夠通過網(wǎng)絡(luò)對貿(mào)易進(jìn)行有效調(diào)整，使消費(fèi)者、生產(chǎn)者、銷售者能夠有效聯(lián)系起來，極大地減少了消費(fèi)過程中需要的人力與物力資源。電子商務(wù)能夠?qū)H貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)方式的改變起到積極的推動作用，提高我國的貿(mào)易水平，使我國的國際貿(mào)易在世界市場中更加具有競爭力。

2當(dāng)前電子商務(wù)發(fā)展過程中存在的問題分析

雖然電子商務(wù)在國際貿(mào)易的發(fā)展過程中有一定的積極作用，但是由于其發(fā)展時間不長，經(jīng)驗(yàn)積累有限，使其在發(fā)展過程中還存在著一些問題，主要體現(xiàn)在以下三個方面：稅收機(jī)制不夠完善；缺乏專業(yè)的人才和基礎(chǔ)設(shè)施的問題；相關(guān)的法律政策不夠健全的問題。

2.1稅收機(jī)制不夠完善的問題

在電子商務(wù)的發(fā)展過程中還存在稅收機(jī)制不夠完善，稅收難度大的問題。這主要是由于電子商務(wù)是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，而在網(wǎng)絡(luò)交易的過程中，交易信息由傳統(tǒng)的紙張版變成了電子版，雖然更加方便也節(jié)約了紙質(zhì)資源，但是電子版在使用中能夠進(jìn)行一定的修改，使資料內(nèi)容進(jìn)行變更，這就使商家在進(jìn)行繳費(fèi)時，可利用這個缺陷，逃避一些稅費(fèi)以賺取更多利益，極大地危害了國家的財政。此外，由于通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，使得其交易時的具體界限很難劃分，而每個地方的稅收制度不同，如果交易地點(diǎn)不確定，就極大地增加了稅收的難度，造成出現(xiàn)逃稅、漏稅的現(xiàn)象［2］。

2.2缺乏專業(yè)的人才和基礎(chǔ)設(shè)施的問題

在電子商務(wù)的發(fā)展過程中，還存在著基礎(chǔ)設(shè)施不夠健全和缺乏專業(yè)的電子商務(wù)人才的問題。首先，在一些偏遠(yuǎn)的地區(qū)，電子商務(wù)的推廣發(fā)展受到當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平與現(xiàn)實(shí)環(huán)境的制約，主要體現(xiàn)在地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還不夠完善，使其不能很好利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行電子商務(wù)貿(mào)易；其次，當(dāng)前電子商務(wù)的發(fā)展也缺少相關(guān)的技術(shù)人才，像電子數(shù)據(jù)和電子維護(hù)方面都沒有足夠的人才儲備，這也與我國電子商務(wù)發(fā)展時間有關(guān)，許多高校的電子商務(wù)專業(yè)都是近些年才進(jìn)行開設(shè)，所以人才教育上難免落后；最后，電子商務(wù)交易需要極完善的物流支持，但是當(dāng)前的物流水平還是不能很好滿足電子商務(wù)的交易需求，使得電子商務(wù)在交易時受到一定的制約。

2.3相關(guān)的法律政策不夠健全的問題

在當(dāng)前電子商務(wù)的發(fā)展過程中，還存在相關(guān)的法律政策不夠健全的問題。首先，由于電子商務(wù)是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行貿(mào)易，所以在管理規(guī)范上難免比較困難，我國當(dāng)前也沒有很多網(wǎng)上條例進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)規(guī)范；其次，網(wǎng)絡(luò)交易沒有辦法保障交易商品的質(zhì)量，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中如果遇到問題，很難得到有效的調(diào)節(jié)與解決；最后，電子商務(wù)由于門欄比較低，且發(fā)展數(shù)量日益龐大，在出臺法律條例上很難面面俱到地對商家進(jìn)行管理制約。

3電子商務(wù)發(fā)展的具體對策研究

面對當(dāng)前電子商務(wù)發(fā)展過程中的問題，我們要積極尋找策略進(jìn)行解決，促進(jìn)電子商務(wù)更好的發(fā)展，我們主要可以從以下幾個方面促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展：第一，要加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，做好電商人才培養(yǎng)計劃；第二，要逐漸健全電子商務(wù)的有關(guān)法律條例；第三，使傳統(tǒng)國際貿(mào)易能夠與電子商務(wù)有效融合。

3.1要加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，做好電商人才培養(yǎng)計劃

為了能夠讓電子商務(wù)更好地發(fā)展，我們需要不斷做好電子商務(wù)的基礎(chǔ)建設(shè)和做好電商人才培養(yǎng)計劃。首先，從人才培養(yǎng)，具體要做到以下兩點(diǎn)：一是各高校要開設(shè)專業(yè)的電子商務(wù)課程，注重對于電子商務(wù)人才的專業(yè)知識和技術(shù)的培養(yǎng)，以便為電子商務(wù)的發(fā)展儲備更多的優(yōu)秀人才；二是學(xué)校和企業(yè)要進(jìn)行聯(lián)合合作，高效的校企合作能夠很好地對學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)培訓(xùn)，提高學(xué)生知識的實(shí)際運(yùn)用能力，使學(xué)生在以后工作中能夠更好地發(fā)揮出自己的才能。其次，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，一是政府需要加大對于電子商務(wù)的資金投入與政策支持，讓網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能夠真正在我國實(shí)現(xiàn)全面的覆蓋，使城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村都能夠通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來，為電子商務(wù)的開展奠定好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)；二是要促進(jìn)新型的物流交易方式，提高我國的物流水平［3］。

3.2要逐漸健全電子商務(wù)的有關(guān)法律條例

要電子商務(wù)取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，還需要不斷完善電子商務(wù)運(yùn)行的秩序，逐漸健全電子商務(wù)的有關(guān)法律條例。首先，政府要不斷完善法律，維護(hù)電子商務(wù)市場的秩序，防止出現(xiàn)一些損害國家利益的違法行為，像通過一些手段進(jìn)行偷稅、漏稅等，這種行為一旦發(fā)現(xiàn)，政府要給予嚴(yán)厲的處罰；其次，政府要加強(qiáng)對于電子商務(wù)商家的管理，出臺一些保護(hù)消費(fèi)者利益的法律條例，使消費(fèi)者能夠通過網(wǎng)絡(luò)安全地進(jìn)行消費(fèi)；最后，要對電子商務(wù)交易的商品進(jìn)行有效的監(jiān)管，建立統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對網(wǎng)上交易商品的質(zhì)量要進(jìn)行嚴(yán)格審查和考核，并將考核的結(jié)果通過網(wǎng)絡(luò)告知給廣大的消費(fèi)群眾［4］。

3.3使傳統(tǒng)國際貿(mào)易能夠與電子商務(wù)有效融合

電子商務(wù)作為一種新興的貿(mào)易形式，在發(fā)展過程中難免有一定的不足，而傳統(tǒng)的國際貿(mào)易經(jīng)過長時間的發(fā)展也有了一些經(jīng)驗(yàn)，所以如果將電子商務(wù)與傳統(tǒng)國際貿(mào)易的優(yōu)勢相結(jié)合，將很好地提高我國貿(mào)易的發(fā)展水平，促進(jìn)我國貿(mào)易的更好發(fā)展。電子商務(wù)在發(fā)展過程中除了可以借鑒傳統(tǒng)國際貿(mào)易積累下的管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)電子商務(wù)的管理之外，還能夠有效地與傳統(tǒng)貿(mào)易商家進(jìn)行合作，使商品來源有更加穩(wěn)定和可靠的渠道；而傳統(tǒng)國際貿(mào)易也可以借鑒電子商務(wù)的發(fā)展優(yōu)勢，促進(jìn)貿(mào)易的宣傳與銷售，從而加大商品貿(mào)易的交易成功率［5］。

篇9

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易摩擦；海關(guān)；應(yīng)對機(jī)制

貿(mào)易摩擦是和平時期國家之間正常貿(mào)易沖突尚未達(dá)到貿(mào)易戰(zhàn)水平的一種狀態(tài)。這種貿(mào)易摩擦是不可避免的，它的存在是一種常態(tài)。在多年來面對國際貿(mào)易摩擦的應(yīng)對機(jī)制中，商務(wù)部等政府機(jī)構(gòu)與其他行業(yè)組織占主導(dǎo)地位，而海關(guān)負(fù)責(zé)收集、調(diào)查數(shù)據(jù)，商品的監(jiān)察和運(yùn)送保護(hù)。但近些年來，在一些大的貿(mào)易摩擦問題中，海關(guān)多次從幕后走到臺前，獨(dú)當(dāng)一面，成為解決摩擦的一種有效手段。因而，海關(guān)在應(yīng)對國際貿(mào)易摩擦中地位的研究就顯得非常重要，而且緊迫。

一、我國海關(guān)在國際貿(mào)易摩擦中的地位現(xiàn)狀分析

反傾銷、反補(bǔ)貼和保障措施是多種國際貿(mào)易摩擦中對我國影響最大的三種。根據(jù)WTO的統(tǒng)計，每年的國際貿(mào)易中，我國出口商品都會遭到多次的反傾銷調(diào)查，為此商務(wù)部出臺了相關(guān)反傾銷的政策，然而海關(guān)方面起的作用主要體現(xiàn)在以下方面：1.提供海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，即貿(mào)易統(tǒng)計。海關(guān)統(tǒng)計的任務(wù)是對進(jìn)出口貨物貿(mào)易進(jìn)行統(tǒng)計，是貿(mào)易往來的基礎(chǔ)，同時對貿(mào)易商品就行預(yù)警，管理和監(jiān)測，提供統(tǒng)計服務(wù)。商務(wù)部根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，國內(nèi)外企業(yè)的市場資料，對我國出口商品進(jìn)行調(diào)整，制定報告等。2.進(jìn)出口監(jiān)視預(yù)警，負(fù)責(zé)檢查各種進(jìn)出口商品，進(jìn)行局部的個例分析，有針對性的系統(tǒng)分析，特別是那些會對我國某些產(chǎn)業(yè)、行業(yè)造成影響的進(jìn)出口商品。并隨時統(tǒng)計分析報告，貿(mào)易指數(shù)，盡力做好上傳咨詢的任務(wù)。由此可見，我國海關(guān)雖然在應(yīng)對國際貿(mào)易摩擦中起到了一定作用，但總的說來，海關(guān)絕對不是充當(dāng)?shù)闹鹘牵穷愃婆c提供支持和輔助的角色。從法律上的角度看，海關(guān)輔助地位的形式主要是因?yàn)槿鞔_授權(quán)所致。

二、海關(guān)參與貿(mào)易摩擦的可行性分析

海關(guān)自身具有天然的優(yōu)勢，作為國家與進(jìn)出口接觸最近的部分，海關(guān)在應(yīng)對國際貿(mào)易摩擦?xí)r的優(yōu)勢是相當(dāng)大的。首先是職能優(yōu)勢。海關(guān)擁有監(jiān)管、征稅、緝私等權(quán)力，完全能夠獨(dú)立地對國際貿(mào)易進(jìn)行有效地控制和監(jiān)督。海關(guān)充分的行使監(jiān)管職能，可以切實(shí)規(guī)范企業(yè)的生產(chǎn)活動，強(qiáng)化對出口貨物的審核，對商品各項(xiàng)指標(biāo)的審核，規(guī)范出口秩序，可有效減少國際貿(mào)易摩擦的發(fā)生。再者，海關(guān)具有執(zhí)法手段的優(yōu)勢?？蓪屹Q(mào)易的不規(guī)范行為進(jìn)行有力的打擊，甚至可以采取強(qiáng)力措施，行政處罰、刑事拘留、逮捕等。最后，海關(guān)具有組織上的優(yōu)勢。海關(guān)基層遍布全國各地，有進(jìn)出口的地方就會有海關(guān)的存在。充分利用海關(guān)在進(jìn)出口監(jiān)管中的優(yōu)勢，積極參與各項(xiàng)貿(mào)易政策的制定。海關(guān)應(yīng)充分利用掌握國外、國內(nèi)兩個市場信息的優(yōu)勢，在貿(mào)易問題上發(fā)揮創(chuàng)造性的作用。海關(guān)在貿(mào)易監(jiān)管等方面上具有最高權(quán)威，因此應(yīng)充分發(fā)揮這一作用使其成為應(yīng)對貿(mào)易摩擦問題中有力的執(zhí)行者。

另外，國際貿(mào)易摩擦體現(xiàn)出的一些新特征要求海關(guān)更多地參與其中。這種新特征體現(xiàn)為除常規(guī)摩擦如：反傾銷、反補(bǔ)貼等外，一些貿(mào)易伙伴對我國實(shí)施的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策提出法律質(zhì)疑。這樣一來，貿(mào)易摩擦的新特征超越了現(xiàn)行貿(mào)易摩擦應(yīng)對機(jī)制的能力范圍，并對其提出來更高的要求。

三、我國海關(guān)在國際貿(mào)易摩擦中的新地位及對策

我國海關(guān)在現(xiàn)行的國際貿(mào)易摩擦應(yīng)對機(jī)制處于幕后輔助地位，為滿足現(xiàn)實(shí)要求，需要對我國海關(guān)進(jìn)行新的定位，即海關(guān)應(yīng)對充當(dāng)一個建設(shè)性的積極參與者的角色。為了實(shí)現(xiàn)這一定位，必須采取一定的措施：

1.整合海關(guān)資源、現(xiàn)有職能，打造海關(guān)應(yīng)對貿(mào)易摩擦的平臺，實(shí)現(xiàn)對貿(mào)易摩擦全程監(jiān)視和參與。該平臺必須將海關(guān)與商務(wù)部聯(lián)系在一起，創(chuàng)造一種新的聯(lián)動機(jī)制，打造應(yīng)對國際貿(mào)易摩擦的信息交流平臺。

2.充分利用海關(guān)在進(jìn)出口監(jiān)管中的優(yōu)勢，積極參與各項(xiàng)貿(mào)易政策的制定。海關(guān)應(yīng)充分利用掌握國外、國內(nèi)兩個市場信息的優(yōu)勢，在貿(mào)易問題上發(fā)揮創(chuàng)造性的作用。海關(guān)在貿(mào)易監(jiān)管等方面上具有最高權(quán)威，因此應(yīng)充分發(fā)揮這一作用使其成為應(yīng)對貿(mào)易摩擦問題中有力的執(zhí)行者。

3.強(qiáng)化海關(guān)國際合作，努力提高海關(guān)的國際地位，便于海關(guān)更好地發(fā)揮作用。國際貿(mào)易摩擦問題的處理絕不是單單哪個國家的問題，也不是單個國家能很好解決的。只有廣泛地參與世界性組織活動，積極延伸海關(guān)事務(wù)，才能更好地提升海關(guān)的國際影響力，才能在處理問題時發(fā)揮更積極的作用。

總結(jié)

面對目前國際貿(mào)易摩擦的新狀況，我國海關(guān)必須以主角的態(tài)度來應(yīng)對這一問題。但是，我國海關(guān)還缺乏這方面的意識，應(yīng)對國際貿(mào)易摩擦問題絕不是簡單的交給現(xiàn)存的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)處理那么簡單。我們必須從現(xiàn)在開始著手培養(yǎng)新型的海關(guān)專業(yè)人才，爭取在盡量短的時間內(nèi)，壯大海關(guān)業(yè)務(wù)的人才隊(duì)伍，盡早鞏固海關(guān)在國際貿(mào)易摩擦問題中的地位，讓其在應(yīng)對相關(guān)問題時發(fā)揮更大的作用，為國家商品進(jìn)出口掃清障礙，爭取更大的利益。

參考文獻(xiàn)：

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篇10

[論文摘要] 知識 經(jīng)濟(jì) 對貿(mào)易壁壘的影響主要是從知識和技術(shù)等方面進(jìn)行的。新的貿(mào)易壁壘對我國 企業(yè) 和產(chǎn)品的國際競爭力有很大程度的影響。研究知識經(jīng)濟(jì)條件下貿(mào)易壁壘的特點(diǎn)及其內(nèi)涵，對于促進(jìn)我國對外貿(mào)易的 發(fā)展 有著積極意義。

隨著近年來知識經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和 網(wǎng)絡(luò) 貿(mào)易的興起，知識經(jīng)濟(jì)時代的國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，同時，國際貿(mào)易逐步從 自然 資源密集型產(chǎn)品、資本密集型產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了知識密集型產(chǎn)品，貿(mào)易壁壘的爭議范圍和重點(diǎn)也轉(zhuǎn)移到知識經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。

相對于傳統(tǒng)的貿(mào)易壁壘，知識經(jīng)濟(jì)時代貿(mào)易壁壘的變化主要表現(xiàn)在以下方面:

一、知識和技術(shù)成為影響貿(mào)易壁壘的重要因素

20世紀(jì)90年代以來，以信息技術(shù)、知識產(chǎn)業(yè)為主要標(biāo)志的知識經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，知識總量、人才素質(zhì)和科技實(shí)力將代替資本成為競爭的根本要素， 科學(xué) 技術(shù)知識將成為國際貿(mào)易發(fā)展的新的重要動因。據(jù)美國商務(wù)部和國家制造業(yè)協(xié)會的研究表明，高技術(shù)產(chǎn)品的出口成為美國20世紀(jì)90年代以來經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的主要因素之一。在這種形勢下，貿(mào)易壁壘逐漸向知識化發(fā)展，技術(shù)性貿(mào)易壁壘將成為保護(hù)貿(mào)易的主要手段。wto的《tbt協(xié)議》承認(rèn)為了合法目標(biāo)可以采取技術(shù)性貿(mào)易保護(hù)壁壘。可以預(yù)見，今后相當(dāng)長的時期內(nèi)，技術(shù)壁壘將成為保護(hù)貿(mào)易的主要手段。

二、綠色壁壘在貿(mào)易壁壘中所占的比重越來越大

綠色壁壘也即環(huán)境壁壘。知識經(jīng)濟(jì)時代不僅體現(xiàn)在高科技為特征，貿(mào)易壁壘的知識含量的增加，而且，隨著人們的生態(tài)意識的逐漸增強(qiáng)，貿(mào)易壁壘還體現(xiàn)在以保護(hù)人類生命、健康和保護(hù)生態(tài)環(huán)境為理由的層面上。環(huán)境壁壘有合理成分，而且世貿(mào)組織協(xié)議也允許各成員方采取技術(shù)措施的必要性和合理性只以其不妨礙正常國際貿(mào)易或?qū)ζ渌蓡T方造成歧視為準(zhǔn)。但新的環(huán)境壁壘又經(jīng)常被某些發(fā)達(dá)國家過度使用，對其他國家的產(chǎn)品進(jìn)行有意刁難或歧視。

三、貿(mào)易壁壘的隱蔽性和復(fù)雜性增加

一方面，新的貿(mào)易壁壘比以前更隱蔽。傳統(tǒng)貿(mào)易壁壘無論是數(shù)量限制還是價格規(guī)范，相對較為透明，人們比較容易掌握和應(yīng)對。而知識經(jīng)濟(jì)時代的貿(mào)易壁壘由于種類繁多，涉及的多是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品以外的東西，這些紛繁復(fù)雜的措施不斷改變。由于各國產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定隨意性強(qiáng)，要求苛刻。而wto等國際組織又沒有很好的對各成員國的tbt及時審查并采取制裁的有效措施，這就導(dǎo)致各國，尤其是發(fā)達(dá)國家都根據(jù)自己本國的貿(mào)易情況不合理的亂制定難以達(dá)到的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并且形式多樣、涵蓋范圍廣。技術(shù)貿(mào)易壁壘措施是以高科技基礎(chǔ)上的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，科技水平不高的發(fā)展

在以知識 經(jīng)濟(jì) 時代為主的21世紀(jì)，我國對外貿(mào)易面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇都是前所未有的，因此，把握知識經(jīng)濟(jì)時代國際貿(mào)易 發(fā)展 的新趨勢，研究知識經(jīng)濟(jì)條件下的貿(mào)易壁壘的特點(diǎn)及其內(nèi)涵，有利于調(diào)整我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，采取積極有效的應(yīng)對措施，促進(jìn)我國對外貿(mào)易的發(fā)展。

參考 文獻(xiàn) :

[1]dale w. jorgenson. american economic growth in the information age[j].progress on point，2002，(4)

[2]馮宗憲柯大鋼:開發(fā)經(jīng)濟(jì)下的國際貿(mào)易壁壘——變動效應(yīng)、影響分析、政策研究[m]，經(jīng)濟(jì) 科學(xué) 出版社，2000年版。

[3]魏浩馬野青:新型貿(mào)易壁壘的類型、特點(diǎn)與啟示[j]，經(jīng)濟(jì)問題，2004（11）