導語：如何才能寫好一篇互聯(lián)網(wǎng)公司盈利方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：社交網(wǎng)絡；商業(yè)模式；互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)；產(chǎn)品布局

一. 中國社交網(wǎng)絡現(xiàn)有商業(yè)模式

中國現(xiàn)有的社交產(chǎn)品可以分為三個梯隊，第一梯隊自是擁有大量資源和財力的大公司的戰(zhàn)略化布局產(chǎn)品，例如新浪微博和微信，還有騰訊微博、QQ空間。第二類則是指尚沒有在行業(yè)中取得壓倒性市場份額或正在開辟細分市場的社交產(chǎn)品，如網(wǎng)易微博、豆瓣、人人網(wǎng)等；第三梯隊則是以創(chuàng)業(yè)公司為代表的小型社交產(chǎn)品，它們大部分精準定位于社交的某一類需求，例如微打賭網(wǎng)、抬杠、啪啪等。三個梯隊因為資源、財力、發(fā)展方向上的不同，存在很多差異，但是不可否認的是無論處于哪個梯隊，盈利方式和盈利能力都是急需解決的問題。

目前，中國社交網(wǎng)絡的盈利方式大約有以下幾種：

1.精準廣告

社交網(wǎng)絡利用自己擁有的用戶信息和用戶行為記錄，利用數(shù)據(jù)分析得到用戶的興趣點，并以此為商家尋找精準用戶，滿足其營銷需求。這是web2.0時代的基本盈利模式。

2.展示類廣告

以新浪微博為例，從門戶時代走過來的新浪公司有很強的門戶性，其中最直接的體現(xiàn)就是新浪微博也如門戶一樣有展示類廣告，這是拯救上一代互聯(lián)網(wǎng)的盈利方式，在如今的效果卻有些明日黃花。

3.會員費

以人人網(wǎng)、新浪微博為代表的社交網(wǎng)絡抓住用戶心理推出會員概念，支付每月10元的會員費后可以享受特權(quán)并獲得特殊標記。雖然費用和付費率不高，但是以兩社交網(wǎng)絡的龐大用戶基礎而言，亦是一筆重要的收入。同時，搜狐微博和騰訊微博卻公開表示為了保證公平不會收取會員費，足見這條收費道路并不被所有人看好。

4.社交游戲

雖然不是所有社交產(chǎn)品都有配套的游戲體系，但是社交游戲的確是社交網(wǎng)絡中利潤率最高的項目。人人網(wǎng)依靠五大戰(zhàn)略類游戲每年就能有超過1億元的營收，這讓越來越多有實力的公司看到這方面的利潤，加緊對社交游戲產(chǎn)業(yè)的布局。 以上四種方法基本涵蓋了最主要的社交網(wǎng)絡盈利方式，雖然不同產(chǎn)品的定位、布局和盈利模式均不相同，但是總體的思路是相同的。 --！>

二. 社交網(wǎng)絡盈利困局探討

根據(jù)《第三十次中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告》的數(shù)據(jù)，截至2012年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達到5.38億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為39.9%。而移動互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)量達到5.7億，首次超過PC端用戶并保持快速增長。其中，用戶將最多的時間消耗在社交方面，包括QQ、微博、微信等。

即使有這么大的市場和用戶基礎，中國社交網(wǎng)絡的盈利現(xiàn)狀依然堪憂。僅以新浪微博為例，新浪微博去年虧損達到1億美元，直接導致新浪公司總體年凈利潤僅3000萬（《新浪微博第三季財報》），若不是有新浪的門戶產(chǎn)品為微博書寫，恐怕新浪微博早已無法承受。

造成以上結(jié)果的原因是多方面的。首先，大量產(chǎn)品在上線之初并沒有考慮盈利的問題，而是一味地跑馬圈地，以獲取用戶為目標。在web1.0時代，用戶就代表了流量，流量就代表了廣告費，而現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，用戶和廣告商都更加理性，僅靠流量賺錢的思路已經(jīng)行不通了。其次，盈利模式單一也是社交網(wǎng)絡極大的問題。雖然有前述的盈利模式，但是能夠真正把所有方式都平衡發(fā)展的產(chǎn)品太少。譬如人人網(wǎng)的營收主要來自于游戲而新浪微博的收入則依靠展示廣告，這種單一的盈利模式十分危險。再有，社交網(wǎng)絡的個性化差異不夠明顯，即使我們強調(diào)新浪微博的媒體性較強，人人網(wǎng)的主要用戶是大學生和中學生，但功能上的重合卻在愈演愈烈。微博可以發(fā)表類似日志的長微博，人人網(wǎng)的@功能借鑒于TWITTER。在這個個性化時代，不注重自己核心用戶的特征開發(fā)獨特功能的產(chǎn)品最終會被用戶淘汰。

基于以上三點主要原因，中國社交網(wǎng)絡的盈利困局可以被看成一個行業(yè)性、長期性、普遍性的問題來對待。而不解決這個問題，對整個社交產(chǎn)業(yè)乃至整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都有極大的影響。

三. 破局社交網(wǎng)絡盈利思路

雖然社交化是網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)中的普遍趨勢，但是抓住這種趨勢并從中創(chuàng)造商業(yè)價值并不容易，需要前瞻性的思路、具體化的指導和完善性的方案。以下是破局中國社交產(chǎn)品盈利的主要思路。

1.堅持用戶體驗為上，一切盈利不能建立在損害用戶體驗之上

社交網(wǎng)絡中的用戶是網(wǎng)站的靈魂，而活躍用戶更是網(wǎng)站的發(fā)展者和傳承者，只有抓住用戶才是社交網(wǎng)絡最應該堅持不動搖的方針。抓住用戶的方法主要在于提供優(yōu)秀的、個性化的服務，提升產(chǎn)品社會影響力，定位精準用戶等。而那些諸如彈窗廣告、展示類廣告的影響用戶體驗的設計應當去除。

2.拓展盈利模式，平衡利潤來源

眾所周知，“不能把雞蛋放在一個籃子里”，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中尤其如此。社交產(chǎn)品作為一個擁有大量用戶信息和行為數(shù)據(jù)的產(chǎn)品類別，應當多方面挖掘用戶信息，多方面思考盈利模式，不能因為現(xiàn)有模式能夠維持或新模式收效甚微而停滯不前。

3.建立渠道，完善產(chǎn)品的渠道性

如今大量企業(yè)開通官方微博，與用戶溝通。若有機會，應當加強用戶與企業(yè)的聯(lián)系，譬如在微博上完成產(chǎn)品的訂購、支付、收取等行為，成為用戶與企業(yè)交流方便、快捷、安全的渠道。

4.堅持開放戰(zhàn)略，擴大開放性

新浪微博、人人網(wǎng)、微信等大型社交產(chǎn)品均已開放API接口，允許第三方應用接入用戶數(shù)據(jù)，這是非常好的先兆。各大產(chǎn)品應當堅持這種戰(zhàn)略，并擴大開放范圍，包括提供更多接口、在保證安全的情況下允許獲得用戶更多信息等。唯有開放，讓全中國乃至全世界的開發(fā)者為社交產(chǎn)品服務，才能依靠活力留住用戶。

如果企業(yè)能夠抓住以上四點，并利用好自己現(xiàn)有的用戶積累，開發(fā)出對用戶和企業(yè)都友好，有個性化的產(chǎn)品，才能最大程度上地實現(xiàn)社交網(wǎng)絡的盈利化。（作者單位：北京理工大學）

參考文獻：

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兒童網(wǎng)游風生水起

1.兒童網(wǎng)游出現(xiàn)的背景

中國兒童產(chǎn)業(yè)研究中心提出，兒童網(wǎng)絡游戲是指以兒童(主要集中于6～14歲)作為主要目標受眾，由軟件程序和信息數(shù)據(jù)構(gòu)成，通過互聯(lián)網(wǎng)、移動通信網(wǎng)等信息網(wǎng)絡提供的游戲產(chǎn)品和服務，通常以網(wǎng)頁游戲的形式存在。目前大多數(shù)的兒童網(wǎng)絡游戲網(wǎng)站都兼有兒童SNS社區(qū)(兒童網(wǎng)絡虛擬社區(qū))的身份。

新一代兒童從出生起就處在新媒體環(huán)境中，相比較傳統(tǒng)的兒童游戲，他們更熱衷于網(wǎng)絡提供的娛樂方式。艾瑞的研究報告顯示，截至2010年中國兒童網(wǎng)民已經(jīng)達到8958.2萬人，兒童互聯(lián)網(wǎng)滲透率為51%，高于全體網(wǎng)民。在上網(wǎng)的過程中，84.2%的用戶主要是玩虛擬網(wǎng)游或其他形式的網(wǎng)游，由此可見，兒童互聯(lián)網(wǎng)市場特別是兒童網(wǎng)絡游戲市場蘊藏著巨大的潛力。

2.多家企業(yè)涉足兒童網(wǎng)游

2007年8月，上海淘米網(wǎng)絡有限公司成立，次年5月，一款叫做“摩爾莊園”的兒童網(wǎng)絡游戲應運而生，成為國內(nèi)首個面向7～14歲兒童的網(wǎng)上虛擬樂園，它以“健康、快樂、創(chuàng)造、分享”為主題，在一個由田園、城堡、牧場組成的童話世界里，小玩家們化身為摩爾莊園里的小鼴鼠，一起玩游戲、交朋友。作為吹響中國兒童網(wǎng)游第一聲號角的排頭兵，“摩爾莊園”目前已擁有5000萬的注冊用戶。此后，上海淘米網(wǎng)絡有限公司又連續(xù)推出多款兒童網(wǎng)游，比如以探尋太空新能源為主題的科幻社區(qū)養(yǎng)成類網(wǎng)頁游戲“賽爾號”，弘揚中華傳統(tǒng)文化的功夫探險虛擬社區(qū)“功夫派”等等。

隨著上海淘米網(wǎng)絡點燃第一把火，也有不少頗具眼光的企業(yè)看準了兒童網(wǎng)游的市場，各方資本不斷涌入。2008年9月，廣州百田信息技術(shù)有限公司正式上線“奧比島”，2009年4月浙江博卡思教育軟件有限公司推出“盒子世界”，2010年4月互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊公司也開始涉足兒童網(wǎng)游領域，啟動“洛克王國”，根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，其注冊用戶數(shù)已突破6000萬，最高同時在線人數(shù)更是超過55萬。

3.兒童網(wǎng)游打通家長關

相比較成人網(wǎng)游而言，兒童網(wǎng)游具有一定的特殊性，它的直接使用者是兒童，但作為監(jiān)管者的家長在這里扮演的角色不容忽視?？梢哉f，未來擺在每一個兒童網(wǎng)游運營商面前的最大挑戰(zhàn)，不是從技術(shù)上如何吸引小玩家，而是如何讓他們的家長放心，進而愿意為游戲掏腰包。①

由于之前存在的一些有關兒童上網(wǎng)的負面信息，家長和整個教育界對于兒童網(wǎng)游持有一定的戒心，普遍的懷疑態(tài)度成為涉足兒童網(wǎng)游的企業(yè)不得不面臨的一大考驗，為此，這些企業(yè)也紛紛推出了一系列讓家長放心的舉措。

以開路先鋒上海淘米網(wǎng)為例，它率先采用上網(wǎng)限時服務，淘米網(wǎng)絡平臺每天6點開放，晚上12點關閉，防止兒童沉迷其中；如果小玩家連續(xù)操作45分鐘，屏幕上就會出現(xiàn)提醒信息，邀請小朋友運動一下或者做做眼保健操；家長還可以通過手機或電子郵件的方式控制兒童的上網(wǎng)時間；另外，為了盡力打造綠色上網(wǎng)環(huán)境，淘米網(wǎng)還進行了語言設置，如果小玩家使用了不文明措辭，將會被懲罰。另一款兒童網(wǎng)游“盒子世界”則提倡家長與孩子一起登錄，激活后產(chǎn)生家長賬號和孩子賬號，父母可以管理孩子的在線時間以及查看孩子的在線情況。

盈利模式的雙線發(fā)展

兒童網(wǎng)游企業(yè)為兒童創(chuàng)造虛擬社區(qū)，小玩家化身各種角色在其中活動，可以交朋友、學知識、養(yǎng)寵物，對孩子們而言極具吸引力。目前，兒童網(wǎng)游企業(yè)通過提供線上服務和線下產(chǎn)品授權(quán)兩種模式盈利。

1.線上服務是企業(yè)盈利的主要來源

用戶粘性是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的生存基礎，兒童網(wǎng)絡游戲作為其中的一個品種也不例外，它的基礎盈利方式就是通過提供獨特有趣的服務吸引足夠多的用戶，然后將普通用戶轉(zhuǎn)變成活躍用戶，進而成為付費用戶，形成穩(wěn)定的用戶群。

目前來說，線上收入在兒童網(wǎng)游企業(yè)的盈利中扮演著重要的角色。上海淘米網(wǎng)就通過出售米米卡的形式取得線上盈利，小玩家通過購買米米卡在網(wǎng)絡虛擬社區(qū)中獲得一些特權(quán)，比如裝扮形象、增強功能等，其線上收入與線下收入的比例是9∶1。

但是，由于兒童網(wǎng)游的獨特性，普通的線上盈利方式也受到多重制約和限制。首先，兒童本身缺乏購買力，家長的認可和支持就變得舉足輕重，而對于網(wǎng)絡付費模式，很多家長是持質(zhì)疑態(tài)度的；其次，兒童網(wǎng)游的付費也受到政策的約束，2010年6月，文化部正式《網(wǎng)絡游戲管理暫行辦法》，首次系統(tǒng)地對網(wǎng)絡游戲的娛樂內(nèi)容、市場主體、經(jīng)營活動、運營行為、管理監(jiān)督和法律責任等做出了明確規(guī)定，其中的重點之一是對于未成年人的保護和相關虛擬交易的限制。中國兒童產(chǎn)業(yè)研究中心認為，這對兒童網(wǎng)游行業(yè)形成重大考驗，可能會迫使相關企業(yè)放棄原有的以經(jīng)營虛擬貨幣交易為主的盈利方式、構(gòu)建新的商業(yè)模式。

2.線下發(fā)展成為企業(yè)新盈利增長點

中國兒童產(chǎn)業(yè)研究中心的報告指出，根據(jù)調(diào)研公司FrostSullivan的數(shù)據(jù)，2005年至2009年，中國兒童消費市場規(guī)模由740億元增加至1653億元，年復合增長率為22.3%；而從2009年至2013年，市場的年復合增長率預計為17.1%，到2013年，國內(nèi)兒童消費市場規(guī)模將達到3111億元。

在這樣具有巨大潛力的消費市場背景下，不少涉足兒童網(wǎng)游的企業(yè)紛紛開啟跨界合作的大門，采用品牌授權(quán)的方式，將盈利模式從線上向線下轉(zhuǎn)移，深度全面挖掘線下資源，開發(fā)一系列的衍生產(chǎn)品。動畫電影、兒童劇、圖書、服裝、玩具，兒童網(wǎng)游企業(yè)正在打造一條多層次、多維度、多元化的兒童娛樂產(chǎn)業(yè)鏈。例如開篇提到的騰訊旗下的兒童網(wǎng)游“洛克王國”就攜手優(yōu)揚傳媒和炫動傳播共同打造了網(wǎng)游衍生動畫電影《洛克王國！圣龍騎士》，并在國慶期間取得了不俗的成績，而淘米網(wǎng)的知名游戲“摩爾莊園”、“賽爾號”也走下了電腦屏幕，“賽爾號”舞臺劇和“摩爾莊園”舞臺劇在北京和上海共演出9場，在北京朝陽公園舉行的首屆淘米嘉年華，接待了來自全國各地的數(shù)萬個家庭。

在多家兒童網(wǎng)游企業(yè)采取線上線下結(jié)合開發(fā)衍生物的時候，它們不約而同地選擇了一塊領地，那就是與出版社合作，開發(fā)兒童網(wǎng)游衍生類童書，并取得了相當不錯的銷售業(yè)績，成為少兒圖書暢銷榜的?？?。網(wǎng)游類衍生童書的暢銷正是契合了兩大市場發(fā)力點，一方面，網(wǎng)絡游戲的火爆在線上聚集了一批忠實的游戲玩家，幾千萬的注冊用戶為網(wǎng)游衍生童書鋪開了巨大的潛在市場，另一方面，兒童網(wǎng)游改編動畫電影的上映又吸引了一大批動漫愛好者的注意，調(diào)動了他們的熱情，繼而為電影童書的出版打下了基礎。正是這種品牌的號召力凝聚了人氣，促進了網(wǎng)游童書的消費。

注釋：

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論壇網(wǎng)站：破解商業(yè)化悖論

在《未來的社區(qū)》中，管理大師彼得?德魯克提出：“建設新的社區(qū)，是政府或商業(yè)組織都力不能及的，這是非政府、非商業(yè)和非營利性組織的責任?！?/p>

在互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)中，類似的觀點同樣得到了傳承和延伸：草根網(wǎng)民自發(fā)組織、無人為干預的創(chuàng)造了絕大多數(shù)的社區(qū)內(nèi)容，網(wǎng)絡社區(qū)應該營造一種良好、純凈的文化氛圍，從而更好地成長。而最近幾年，論壇類網(wǎng)站如天涯，也開始尋找在純內(nèi)容之外的商業(yè)路徑。

天涯社區(qū)可謂是國內(nèi)社區(qū)的典型代表。在不少“老天涯人”的眼中，天涯意味著一個充滿人文關懷的家園。多年來，在陜速積累財富的互聯(lián)網(wǎng)界，天涯卻以其近乎“固執(zhí)”的態(tài)度獨守一片凈土。

“商業(yè)化不能操之過急?！蔽娜顺錾淼奶煅纳鐓^(qū)總裁邢明常常這樣說。社區(qū)網(wǎng)站必須在內(nèi)容純粹化與商業(yè)化探索二者之間維持艱難的平衡。在互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)中，曾有為數(shù)不少的用戶流失，正是因為他們并不愿成為廣告商們的“宿主”。

事實上，對于企業(yè)經(jīng)營者而言，聆聽及參與社區(qū)媒體同樣重要。社區(qū)不僅改變了消費者購物前的調(diào)研和購買決策的過程，而且還提供了一個能夠自由評價產(chǎn)品的平臺。

2007年，百度貼吧、騰訊QQ都已經(jīng)急速地朝商業(yè)化社區(qū)發(fā)展。講求謹慎的邢明終于大膽推出了商業(yè)化實驗一Adtopic(天涯推薦話題廣告服務)。不同于當時奇虎所嘗試的社區(qū)版塊帖子置頂營銷，天涯在版塊內(nèi)容右側(cè)另辟區(qū)域，采用為“廣告”企業(yè)建立話題主頁的方式來幫助企業(yè)樹立品牌感知度，企業(yè)可以對話題進行完全權(quán)限地管理。

自Adtopic始，時隔一年，天涯提出了不作假，不作惡，不掠奪的“生態(tài)營銷”的理念。例如，天涯通過社區(qū)的媒體優(yōu)勢，借助口碑傳播、病毒式營銷等手段，結(jié)合社區(qū)生態(tài)的互生關系，為企業(yè)提供完善的品牌維護及危機公關的解決方案。

除此之外，天涯也開始了將社區(qū)與電子商務結(jié)合的探索。如此多樣的營銷策略也令邢明樂觀地預計，今年天涯在廣告營銷方面的收入將會保持100％～200％的增長。

與天涯有所不同，千橡集團下的貓撲社區(qū)走的則是一條“社區(qū)+游戲”的發(fā)展路線。

憑借著自身年輕用戶的資源以及貓撲流行文化的感染力，2006年，千橡互動集團首次推出自主研發(fā)的網(wǎng)頁游戲《貓游記》，掀起了一股網(wǎng)頁游戲的流行熱潮，成為了“社區(qū)網(wǎng)游化”的經(jīng)典案例。目前，該游戲?qū)ν獾臄?shù)據(jù)顯示是月收入120萬元，其中60％的盈利來自于游戲內(nèi)植入廣告。

在《貓游記》之后，《天書奇談》、《雄霸三國》等網(wǎng)頁游戲陸續(xù)在貓撲上線。陳一舟認為，完善的社區(qū)環(huán)境是滋養(yǎng)游戲作品的土地，龐大的社區(qū)用戶數(shù)量不僅能給游戲提供穩(wěn)定的玩家資源，而且可以令一款游戲發(fā)揮出超越游戲本身的整體效應，同時游戲?qū)ν婕业奈σ矊⒃黾由鐓^(qū)的黏力。

社交網(wǎng)站；盈利探路

在擁有了穩(wěn)定忠實的用戶群后，營收幾乎是所有社交網(wǎng)站面臨的首要問題。會員收費、增值服務、植入廣告，或是與電子商務、網(wǎng)頁游戲等應用結(jié)合，都是SNS正在努力嘗試的盈利方向。

網(wǎng)頁游戲的成功進駐為SNS探尋到了新的盈利模式。去年7月1日，巨人網(wǎng)絡宣布斥資5100萬美元現(xiàn)金收購 25％的股權(quán)，助其解決盈利壓力；今年4月15日，推出“51游戲”平臺，再度強化“社區(qū)+游戲”的戰(zhàn)略。在今年的一次關于SNS與SocialGame的發(fā)展論壇上，CEO龐升東透露的一組數(shù)據(jù)吸引了業(yè)界的關注：QQ空間在2008年收入10億人民幣，校內(nèi)網(wǎng)營收規(guī)模已超過上市公司，今年也順利實現(xiàn)盈利。

事實上，龐升東在臺上發(fā)表演講的同時，在臺下的最后的兩排聽眾中，悄然出現(xiàn)了天涯總裁邢明、聚友網(wǎng)新任cEO魏來的身影，他們此行的目的正是為了找尋新的盈利點――為社區(qū)平臺植入游戲。

作為目前SNS網(wǎng)站上火熱的“開心農(nóng)場”應用的研發(fā)商，上海一家SocialGame的小型研發(fā)企業(yè)“五分鐘”成為業(yè)界關注的焦點。據(jù)該公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運營官徐城透露，目前與五分鐘達成游戲合作的企業(yè)包括QQ空間、校內(nèi)網(wǎng)等多家大型SNS網(wǎng)站，該游戲日均活躍用戶達到1500萬人，通過出售虛擬道具盈利后與這些聯(lián)合運營商分別獲得不菲的分成收入。在海外，開心農(nóng)場在兩個月之內(nèi)擠進了Facebook應用的前30名。

最近，“微支付”一詞讓那些還沒怎么賺到錢的SNS網(wǎng)站興奮不已。

“微支付”是指在互聯(lián)網(wǎng)上銷售廉價商品或服務。它的特點在于交易額度小，讓你不假思索隨手花出，同時自身的交易量大，頗有薄利多銷的意味。不久前，F(xiàn)acebook站內(nèi)支付系統(tǒng)正式亮相――你可以通過微支付系統(tǒng)在Facebook網(wǎng)站內(nèi)兌換“信用幣”，并用它來提高自己的“威望等級”或購買虛擬禮物。在國內(nèi)，類似的還有校內(nèi)網(wǎng)的紫豆、的51幣。分析人士認為，基于龐大的用戶基礎，此舉將有助于這家快速成長的社交網(wǎng)站實現(xiàn)盈利，同時減少對廣告的依賴。

對于向用戶收費的這一想法，女性白領交友網(wǎng)站愛情公寓CEO張家銘則有不同的觀點?！斑^早對用戶收費會扼殺SNS(社交網(wǎng)絡)的用戶成長?！睆埣毅懕硎?，愛情公寓在早期曾通過注冊費、虛擬增值等收費方式嘗到甜頭，但很快發(fā)現(xiàn)，這種方式會扼殺用戶成長，對此公司調(diào)整了業(yè)務方向，目前廣告收入已超過80％。據(jù)悉，這家成立6年的網(wǎng)站，目前已經(jīng)有近2000萬名會員，并在去年實現(xiàn)超300萬美元的收入。

從目前SNS的發(fā)展情況來看，廣告模式仍是SNS網(wǎng)站的主流盈利方式。近日一項調(diào)查結(jié)果顯示，美國超過80％的主要廣告客戶正通過Facebook進行營銷活動，不乏包括強生、耐克和AT&T等行業(yè)巨頭。這表明美國企業(yè)正開始接受社交網(wǎng)站作為主流廣告平臺。而市場調(diào)研機構(gòu)emarketer對美國社交網(wǎng)站廣告收入規(guī)模的研究數(shù)據(jù)顯示，2008年美國社交網(wǎng)站廣告收入為11.8億美元，并預計在2010年，美國社交網(wǎng)站廣告收入規(guī)模將達到12.9億美元。

在國內(nèi)，也有不少互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界人士預計，“SNS將是互聯(lián)網(wǎng)下一個即將起飛的巨大市場。第一代的門戶BANNER廣告正在觸到天花板；第二代的搜索引擎廣告正逐漸成為主流，第三代網(wǎng)絡廣告則將是社區(qū)型廣告。

“SNS正在努力打造一個平臺，讓消費者和企業(yè)以全新的方式互動?！迸c其他互聯(lián)網(wǎng)廣告所不同，SNS網(wǎng)站的廣告并不僅僅是醒目的banner，那些深諳互動之道的商家總是低調(diào)地與網(wǎng)站應用融為一體。他們選擇將商品廣告會植入SNS的熱門應用，邀請用戶與廣告主互動；或者設立自己的主頁，讓用戶成為粉絲，定期分享最新的產(chǎn)品信息。

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一、研究背景

1.互聯(lián)網(wǎng)的普及及特點。隨著信息技術(shù)高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)逐步呈現(xiàn)出平等性、開放性、交互性、協(xié)作性、全球性、全時性等特征，由于物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷出現(xiàn)，并且以驚人的速度增長，市場結(jié)構(gòu)變得更加復雜，使得傳統(tǒng)型企業(yè)的生存發(fā)展空間越來越小，其固有的管理模式、銷售渠道、服務方式等都受到一定程度的沖擊。

2.互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的影響。在如今個性化、多元化的時代，我們所需要的東西不再是標準化的產(chǎn)品，與之匹配的是一種C2B的模式，消費者有能力和條件反過來的左右產(chǎn)品的研發(fā)、營銷和銷售，如今網(wǎng)上消費成為新的潮流。對于個性化互動式的微觀市場經(jīng)濟，傳統(tǒng)企業(yè)逐漸借鑒虛擬經(jīng)營的運營模式的方法，實現(xiàn)從實體經(jīng)營向虛擬經(jīng)營的方向轉(zhuǎn)變。虛擬化經(jīng)營，其能夠?qū)?jīng)濟的發(fā)展提供更為廣闊的空間，克服空間和時間的限制，實現(xiàn)利益的高效吸收。

二、互聯(lián)網(wǎng)+時代下傳統(tǒng)企業(yè)管理的現(xiàn)狀及問題

1.尚未形成互聯(lián)網(wǎng)+思維的管理理念?；ヂ?lián)網(wǎng)+思維是一種基于信息互聯(lián)網(wǎng)特征的思維方式。現(xiàn)如今，企業(yè)管理需要的不單單是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，更多的是互聯(lián)網(wǎng)+的思想?；ヂ?lián)網(wǎng)+時代下，全球的數(shù)據(jù)量每天都在爆發(fā)式的增長。如今我們都處在互聯(lián)網(wǎng)時代，所以我們只能跟上互聯(lián)網(wǎng)時代的步伐。過去傳統(tǒng)的企業(yè)的管理模式，在今天已經(jīng)不再適用了，然而很多的傳統(tǒng)企業(yè)尚未意思到這一點，管理人員缺乏互聯(lián)網(wǎng)+思維的管理理念。

2.傳統(tǒng)的組織管理。首先，傳統(tǒng)的金字塔型企業(yè)架構(gòu)，由于管理層級較多，導致上下級之間信息傳遞困難，尤其在信息量大且機會稍縱即逝的互聯(lián)網(wǎng)時代，這種模式將嚴重影響企業(yè)決策。其次，如今各種傳統(tǒng)的技術(shù)和服務方式均出現(xiàn)了一定的變化，如果不及時根據(jù)市場變化做出更新和調(diào)整，則很可能面臨淘汰的困境.最后，傳統(tǒng)制度和文化大多嚴格，認為讓員工聽話就是好的管理。這種封閉的、處處給員工帶來約束的組織文化會禁錮員工的創(chuàng)新精神很大程度上限制了員工的行為，阻礙了員工的創(chuàng)造性。

3.傳統(tǒng)的組織模式。（1）價值模式、運營模式。互聯(lián)網(wǎng)+下，企業(yè)產(chǎn)品的價值源泉都在逐漸發(fā)生變化。如果傳統(tǒng)企業(yè)想持續(xù)，成為百年企業(yè)，就不能抱殘守缺，要敢于創(chuàng)新，創(chuàng)造新時代下的適用于自己公司的價值模式，并付諸實踐。運營模式是整個商業(yè)模式的核心，在日益擴張的價值網(wǎng)絡、社交網(wǎng)絡逐漸成為價值創(chuàng)造的新方式，為資源更大程度的配置提供了機會，我們應積極改變運營模式，創(chuàng)造更大范圍內(nèi)的財富；（2）營銷模式、盈利模式。傳統(tǒng)的營銷模式是通過大量的廣告投入來吸引消費者購買自己的產(chǎn)品，從而賺取利潤，采用這種營銷模式的傳統(tǒng)企業(yè)大都與用戶進行一次交易，很難獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。盈利方式也過于簡單，即通過大量出售商品、降低成本、薄利多銷，來獲取利潤。而隨著互聯(lián)網(wǎng)+其他行業(yè)以及電子商務的出現(xiàn)，使得傳統(tǒng)企業(yè)的盈利方式失去競爭優(yōu)勢，不再滿足日益變化的市場；（3）落后的人力資源管理。很多傳統(tǒng)企業(yè)的招聘、培訓、績效評估模式都相對落后，企業(yè)招聘人員與應聘人員信息的不對稱，無法找到精英人才。企業(yè)人員缺乏對互聯(lián)網(wǎng)思維的認識，培訓大都在公司內(nèi)部進行，績效的考核和評估因素、指標，相關性分析也都是人為地處理和分析，缺乏科學性。

三、傳統(tǒng)企業(yè)管理創(chuàng)新的對策及建議

1.互聯(lián)網(wǎng)+思維管理理念創(chuàng)新。在移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)的逐步發(fā)展下，傳統(tǒng)企業(yè)必須轉(zhuǎn)變管理理念，針對市場、消費者、產(chǎn)品、公司價值鏈甚至對整個市場，進行重新審視與思考。將互聯(lián)網(wǎng)+思維與企業(yè)管理相結(jié)合，不但能完善企業(yè)管理中存在的漏洞，也能對企業(yè)管理模式進行改革創(chuàng)新。

2.組織管理的創(chuàng)新。（1）組織結(jié)構(gòu)、技術(shù)創(chuàng)新?；ヂ?lián)網(wǎng)+環(huán)境對信息傳遞的效率提出了更高要求。企業(yè)應更新現(xiàn)有的組織架構(gòu)，縮短信息鏈，減少傳遞信息的層次，實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)扁平化。同時借助于信息技術(shù)，吸納多樣的信息途徑來構(gòu)建具有特色的技術(shù)和服務體系，提升企業(yè)管理的綜合質(zhì)量；（2）組織制度和文化創(chuàng)新。在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，企業(yè)管理制度和文化應更為寬松、更為人性化。少約束、少嚴懲，多鼓舞、多獎勵，加強員工之間的相互交流，在交流學習中不斷提升自己的業(yè)務水平。使員工在取得成功的同時獲得獎勵，即使創(chuàng)新失敗也不會受到懲罰。

3.組織管理模式的創(chuàng)新。（1）價值模式、運營模式創(chuàng)新；企業(yè)應該掙脫傳統(tǒng)的局限，利用互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)信息傳遞，增強企業(yè)與市場的聯(lián)系，及時的對動蕩的環(huán)境做出反應，使企業(yè)的經(jīng)營呈現(xiàn)出很大的彈性，實現(xiàn)資源的最優(yōu)化配置，使整個公司的資源實現(xiàn)價值最大化。同時有效的轉(zhuǎn)變企業(yè)的運營模式，將企業(yè)的發(fā)展重點逐漸由主流產(chǎn)品轉(zhuǎn)為非主流產(chǎn)品，根據(jù)長尾效應，利用網(wǎng)路技術(shù)來對企業(yè)成本進行降低處理，依據(jù)用戶的個性化需求來獲得相應的利益，可以明顯提高競爭優(yōu)勢；（2）營銷模式創(chuàng)新、盈利模式創(chuàng)新?；ヂ?lián)網(wǎng)+營銷模式應以構(gòu)建顧客為核心的溝通機制為中心，達到企業(yè)與顧客之間的雙向溝通。企業(yè)可以往社會化營銷的方向轉(zhuǎn)變，比如通過微博、微信等移動互聯(lián)網(wǎng)等為媒體進行宣傳和營銷，此類社會化媒體可以使企業(yè)與消費者雙向交流溝通，有助于產(chǎn)品的改進和完善。其盈利模式也要跟隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，可以通過免費的產(chǎn)品和用戶體驗來獲得龐大的用戶群，并通過其提供增值服務獲取利潤，是互聯(lián)網(wǎng)時代下的一種新的思維方式。

4.建立開放、自由、共享的組織。（1）移動型、社區(qū)型組織；移動化未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主流方向之一，企業(yè)應緊跟時代潮流，建立屬于自己的移動型組織，移動型組織在進行移動客戶端及產(chǎn)品、服務的宣傳的同時，也為其產(chǎn)品和服務提供了更大的流動性、兼容性，能夠更好的滿足大量的來自客戶端客戶的不同需求。同時企業(yè)應抓住機遇，在做電子商務活動的同時，構(gòu)建自己的網(wǎng)絡社區(qū)。而且隨著移動化社區(qū)終端和聊天軟件技術(shù)的成熟，可以將互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡社區(qū)開始和移動終端相結(jié)合，使之成為許多用戶日常生活的一部分；（2）開放型、學習型組織。互聯(lián)網(wǎng)時代的一個典型特征是開放和知識的持續(xù)更新。組織知識，特別是隱性知識，是構(gòu)成企業(yè)核心競爭力的重要部分。傳統(tǒng)企業(yè)只有通過與外界的不斷交換和碰撞，吸納來自其他行業(yè)的文化、知識，積極構(gòu)建開放型、學習型組織，才能夠完善現(xiàn)有的企業(yè)管理模式，形成自己的核心競爭力并能夠向著深遠的方向發(fā)展。

5.人力資源管理的創(chuàng)新。（1）智能化招聘與培訓；企業(yè)可以利用移動互聯(lián)網(wǎng)終端進行智能化招聘，比如通過移動手機、廣告媒體、移動端的招聘平臺，進行人員選拔工作，這樣不但提高了公司選拔優(yōu)秀人才的效率，而且節(jié)約了公司招聘過程中的時間和成本。同時也可以利用網(wǎng)絡改變內(nèi)部員工培訓計劃和內(nèi)容，使用遠程教學模式；（2）利用互聯(lián)網(wǎng)進行的考核模式。互聯(lián)網(wǎng)作為信息傳播和收集的信息平臺自然包含了各種新型的用于企業(yè)績效評估的系統(tǒng)。因此企業(yè)相關的管理者結(jié)合本企業(yè)的實際情況在互聯(lián)網(wǎng)上尋求新的績效考核方式，找到符合自己的企業(yè)管理模式的評價體系，經(jīng)過調(diào)整后直接使用；（3）建立人力資源網(wǎng)絡社區(qū)。企業(yè)經(jīng)營者要適應互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境對傳統(tǒng)企業(yè)人力資源管理的挑戰(zhàn)，積極主動地獲取時事信息，通過構(gòu)建人力資源管理信息平臺的信息共享，全面了解員工信息的大數(shù)據(jù)管理，隨時調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性。

篇5

當前，互聯(lián)網(wǎng)金融已成為時下熱門詞匯之一，2012年甚至被稱為“互聯(lián)網(wǎng)金融元年”阿里小貸異軍突起、“三馬”試水互聯(lián)網(wǎng)金融、P2P網(wǎng)絡借貸數(shù)量激增、十家較大的商業(yè)銀行分別開設網(wǎng)上綜合商城等。互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)改變了人們的生活、交友和生意方式，實現(xiàn)了虛擬社區(qū)和現(xiàn)實生活的完美結(jié)合，虛擬貨幣、虛擬金融與現(xiàn)實金融之間的轉(zhuǎn)換?；ヂ?lián)網(wǎng)金融發(fā)展勢頭強勁，網(wǎng)絡銀行、金融理財產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售、第三方支付、網(wǎng)絡保險銷售，以及網(wǎng)絡小額信貸等多種形式應運而生；為資金供需雙方提供直接匹配平臺，與客戶實現(xiàn)開放、交互和無縫接觸，改變了傳統(tǒng)貨幣金融理論框架。以移動支付、云計算、社交網(wǎng)絡和搜索引擎為代表的新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將社會融資從直接融資、間接融資二維模式，延伸至第三種融資模式――互聯(lián)網(wǎng)融資。傳統(tǒng)銀行的概念正在被顛覆，傳統(tǒng)金融生態(tài)鏈面臨重大變局

二、互聯(lián)網(wǎng)金融模式對傳統(tǒng)商業(yè)銀行業(yè)務的影響

（一）重新審視金融戰(zhàn)略，適應互聯(lián)網(wǎng)金融模式帶來的挑戰(zhàn)。

互聯(lián)網(wǎng)金融模式的出現(xiàn)為中小銀行提供了與大銀行競爭的契機。如果能夠利用好這一模式，積極創(chuàng)新，將在一些新興業(yè)務上趕超大銀行，形成競爭力。傳統(tǒng)銀行業(yè)可能因為互聯(lián)網(wǎng)金融模式發(fā)生競爭格局的改變。一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已不滿足只做第三方網(wǎng)絡支付平臺，而是憑借數(shù)據(jù)信息積累與挖掘的優(yōu)勢，直接向供應鏈、小微企業(yè)信貸等融資領域擴張，未來可能沖擊傳統(tǒng)銀行的核心業(yè)務、搶奪銀行客戶資源、替代銀行物理渠道，顛覆銀行傳統(tǒng)經(jīng)營模式和盈利方式。

（二）拓展銀行業(yè)務的客戶和渠道。

客戶是商業(yè)銀行等金融機構(gòu)各項業(yè)務的基礎?；ヂ?lián)網(wǎng)金融模式有利于商業(yè)銀行拓展客戶基礎。2012年，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶達24億人；我國互聯(lián)網(wǎng)用戶為5.65億人，網(wǎng)購人數(shù)1.93 億人。在互聯(lián)網(wǎng)金融模式下，商業(yè)銀行可以與自身戰(zhàn)略結(jié)合，一方面挖掘、吸引新客戶；另一方面增加客戶粘合度，拉近與客戶間的業(yè)務關系?；ヂ?lián)網(wǎng)金融模式下，銀行傳統(tǒng)目標客戶群可能發(fā)生改變，傳統(tǒng)物理網(wǎng)點優(yōu)勢弱化，追求多樣化、個性化服務的中小企業(yè)及個人客戶更傾向于通過互聯(lián)網(wǎng)參與各種金融交易。商業(yè)銀行傳統(tǒng)價值創(chuàng)造和實現(xiàn)方式將發(fā)生改變，能夠提供快捷、低成本服務的金融機構(gòu)會得到市場青睞。

（三）提升資源配置效率，有效解決小微企業(yè)融資難題。

互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)擁有大數(shù)據(jù)、云計算和微貸技術(shù)。這三項技術(shù)可以使互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)全面了解小企業(yè)和個人客戶的經(jīng)營行為和信用等級，建立數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)絡信用體系。在信貸審核時，投資者將網(wǎng)絡交易和信用記錄作為參考和分析指標。貸款對象如違約，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)還可利用網(wǎng)絡平臺搜集和信息，提高違約成本，降低投資者風險，在服務中小企業(yè)融資及個人貸款具有獨特優(yōu)勢。因此，互聯(lián)網(wǎng)金融模式可以超越傳統(tǒng)融資方式的資源配置效率，大幅減少交易成本，有力支持實體經(jīng)濟發(fā)展。

（四）價格發(fā)現(xiàn)功能，推動利率市場化。

互聯(lián)網(wǎng)金融模式能夠客觀反映市場供求雙方的價格偏好，是商業(yè)銀行等金融機構(gòu)應對利率市場化的有效方式?；ヂ?lián)網(wǎng)金融作為交易平臺，資金借方報價，貸方依據(jù)對流動性、風險等因素偏好選擇貸款對象，雙方議價成交，交易完全市場化。隨著利率市場化推進，金融機構(gòu)不能完全依賴央行的基準利率指導，應主動在市場上尋找利率基準?；ヂ?lián)網(wǎng)模式下，金融機構(gòu)可以通過互聯(lián)網(wǎng)金融市場利率走勢，判斷特定客戶群的利率水平。如果還能夠深入研究挖掘數(shù)據(jù)，甚至可以形成完全由市場決定的“利率指數(shù)”，從而完善貸款定價基礎。

（五）加速金融脫媒。

傳統(tǒng)銀行在金融業(yè)務往來中，主要充當資金中介的職能。互聯(lián)網(wǎng)金融將加速金融脫媒，使商業(yè)銀行的資金中介功能邊緣化。在互聯(lián)網(wǎng)金融模式下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為資金供需雙方提供金融搜索平臺，充當資金信息中介的角色。從融資角度看，資金供需雙方利用搜索平臺尋找交易對象，之后的融資交易過程由雙方自己完成。從支付角度看，第三方支付平臺已能為客戶提供收付款、自動分賬以及轉(zhuǎn)賬匯款等結(jié)算和支付服務，與傳統(tǒng)銀行支付業(yè)務形成替代。

篇6

關鍵詞：中國互聯(lián)網(wǎng) 競爭 六大趨勢

在過去幾年我國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)獲得了飛躍發(fā)展，已經(jīng)完成了從門戶到內(nèi)容的競爭，展望未來也有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覈ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展過程和傳統(tǒng)的行業(yè)有巨大差別，通過洗牌重組已經(jīng)形成了行業(yè)規(guī)模。我國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)扎堆現(xiàn)象嚴重，新出的運營模式很快會被復制，沒有創(chuàng)新性。先進互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從企業(yè)扎堆現(xiàn)象向著行業(yè)壟斷轉(zhuǎn)變，本文通過對騰訊、網(wǎng)易、新浪網(wǎng)及搜狐公司的財務數(shù)據(jù)的分析討論了未來我國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭的趨勢。

一、數(shù)據(jù)分析

（一）騰訊收益額最高

2013年，騰訊公司總收入額為289.96億元，這個數(shù)據(jù)已經(jīng)超過了其他三家互聯(lián)網(wǎng)公司上一年度收入的總和，其中46%的增長率也處在所有公司領先地位。在收入的構(gòu)成成分上，“增值服務”這一項收入高達250多億元，占總收入的比重最大。

（二）在收入構(gòu)成中廣告仍占有較高比重

目前在收入構(gòu)成中廣告仍占有較高比重，其中，新浪公司廣告收入占業(yè)務收入的比例高達74.8%，搜狐集團廣告收入占業(yè)務收入的比例達到34.6%，網(wǎng)易公司廣告收入占業(yè)務收入的10.5%，騰訊公司廣告收入占業(yè)務收入的7.9%。廣告收入在每個互聯(lián)網(wǎng)公司的收入構(gòu)成中都占有重要比重，并且仍有一定的增長空間。

（三）收入成分多元化

從數(shù)據(jù)看出互聯(lián)網(wǎng)公司收入構(gòu)成呈現(xiàn)多元化趨勢，而且盈利增長點多集中在實現(xiàn)用戶溝通、交際及娛樂需求的增值服務上。四家網(wǎng)絡公司收入的構(gòu)成比較多元化，不存在只依賴廣告收入的現(xiàn)象。增值服務、網(wǎng)游、廣告、在線服務等業(yè)務都成為互聯(lián)網(wǎng)公司的重要盈利點。這是新興信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)之間在盈利方式上的最大不同。

二、我國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭的六大趨勢

（一）平臺整合趨勢

目前我國互聯(lián)網(wǎng)競爭已經(jīng)從入口時代進入平臺整合競爭的時代。從以上財務報表可以看出，四家互聯(lián)網(wǎng)公司收入多元化非常明顯，即便在一直以即時通訊業(yè)務為主的騰訊公司其網(wǎng)絡廣告收益也有著迅猛增勢，依賴新聞門戶為主的新浪網(wǎng)，非廣告收入也占了1/4的比重。這種收益多元化的趨勢基本上順應了媒體平臺到互動平臺再到商務平臺的發(fā)展次序。

（二）在網(wǎng)絡營銷渠道上存在著信息流和資金流的分離現(xiàn)象

目前我國互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道信息流和資金流分離的特點越來越明顯。以上提到的四家互聯(lián)網(wǎng)公司主推的三大產(chǎn)品是網(wǎng)絡信息、網(wǎng)絡服務及在線游戲，其中網(wǎng)絡信息的模式相當于傳統(tǒng)觀的網(wǎng)絡廣告，在渠道上屬于直銷模式；而網(wǎng)絡服務及在線游戲的營銷渠道卻不同，在這兩個領域信息流和資金流是完全分離的，運營商直接把信息和服務傳輸給消費者，然后通過移動運營商、電子商務公司實現(xiàn)費用代扣。

（三）品牌建設是未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最重要趨勢

以上四家互聯(lián)網(wǎng)公司在營銷上的共性是品牌戰(zhàn)略。在騰訊、網(wǎng)易、新浪和搜狐公司收入中占據(jù)第一位的都是具有品牌價值的產(chǎn)品。例如，騰訊的品牌產(chǎn)品是QQ，新浪的品牌產(chǎn)品是新聞門戶，目前互聯(lián)網(wǎng)市場已經(jīng)出現(xiàn)了品牌競爭趨勢。

（四）微博

新浪微博是近兩年互聯(lián)網(wǎng)市場的熱點和亮點產(chǎn)品，新浪爆出在2011年新浪品牌廣告業(yè)務提升27%，這樣突出的表現(xiàn)主要是因為新浪微博的成功。從新浪微博的大獲成功互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看到了微博市場巨大的潛力，微博產(chǎn)品的成功將推動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在微博市場上的激烈競爭。

（五）搜索引擎蓬勃發(fā)展

谷歌從國內(nèi)市場退出之后，搶占谷歌原來20%的市場份額并取而代之成為業(yè)內(nèi)開發(fā)商的目標。2011年，搜狗業(yè)務收入高達近四個億，占收益總額的十分之一，近年騰訊公司開發(fā)的搜搜產(chǎn)品和網(wǎng)易有道的索索流量及業(yè)務也有大幅增加。

（六）網(wǎng)絡廣告

近兩年互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式更加豐富，除了一直穩(wěn)步上升的品牌廣告之外，游戲廣告、搜索引擎廣告、視頻廣告、增值服務廣告等各種類型的廣告也表現(xiàn)出良好發(fā)展形式。

三、結(jié)束語

很長時期以來，我國的互聯(lián)網(wǎng)一直處于“四足鼎立”的狀態(tài)，以新浪公司、搜狐集團、騰訊公司和網(wǎng)易為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司各據(jù)一方。其中新浪在全球都是最大的中文門戶網(wǎng)站，可謂是中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的風向標；搜狐是我國最早的互聯(lián)網(wǎng)公司和最有名的門戶網(wǎng)站之一；網(wǎng)易公司的游戲策略創(chuàng)造了一個商業(yè)神話；而騰訊網(wǎng)也是我國最大的互聯(lián)網(wǎng)服務商之一，這四家互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的巨頭企業(yè)引領了未來我國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)向著網(wǎng)絡為廣告、搜索引擎、和微博等方向發(fā)展的趨勢。

參考文獻：

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[3]張江莉.互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)范中的競爭問題[J].網(wǎng)絡法律評論，2012

篇7

Chilmark研究公司預測，2014年全球醫(yī)療企業(yè)移動APP市場規(guī)模將達到17億美元，為移動醫(yī)療指出了一個巨大的市場潛能。從醫(yī)療咨詢類的APP開始，到已經(jīng)蠢蠢欲動的物聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療健康管理，移動醫(yī)療頗能振奮消費者的內(nèi)心。

醫(yī)療行業(yè)，為什么能搭上互聯(lián)網(wǎng)這列快車呢？

首先，醫(yī)療行業(yè)是以側(cè)重于病人的病癥診斷和后續(xù)治療服務的，在互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務和思路邏輯中，是一個完全可以嘗試O2O方式進行改良的行業(yè)，因為醫(yī)療行業(yè)雖說是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，但是天然存在線上預約和線下實地看病的需求。只不過由于目前國內(nèi)醫(yī)療資源比較緊張，而線下的醫(yī)療服務短期內(nèi)仍將是主流的服務渠道，也就在很長時間內(nèi)沒有和互聯(lián)網(wǎng)搭上關系。

其次，醫(yī)療服務分為了好多個層次，既有平常的咨詢服務，一般的感冒和傷痛處理服務，也有大病、手術(shù)等更為嚴重的治療需求服務。但是，目前對客戶的醫(yī)療服務需求并沒有體現(xiàn)出差異性，也導致了一些最基本的咨詢和輕微傷病的服務得不到滿足。而在線醫(yī)療的APP，其實本質(zhì)上是在需求和供給之間進行了一個業(yè)務的搭橋，對于不方便去醫(yī)院進行實地診療的輕微病痛患者而言，可以采用線上APP的方式來獲得前期的咨詢服務。

最后，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務和大數(shù)據(jù)服務的發(fā)展是分不開的，隨著智能設備和可穿戴設備的發(fā)展，以醫(yī)療APP服務為載體的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務將獲得很好的硬件支撐，包括個人身體數(shù)據(jù)的收集和記錄，以及個人傷病記錄的詳細數(shù)據(jù)。這一方面提高了線下醫(yī)院對患者診治的速度，另一方面也有利于患者及時了解自身的身體健康狀況。

既然在線醫(yī)療有這么廣泛的應用場景，那么從發(fā)展方向上而言，在線醫(yī)療是入口導向呢還是以全流程的服務為導向？

如果是做醫(yī)療資源的入口，那么醫(yī)療APP將更側(cè)重于對線下資料資源的整合，也就是說，更多表現(xiàn)為線下資源(預約、診治、掛號、看病)的線上化，通過在平臺上來實現(xiàn)預約，提高了線下醫(yī)療資源使用的效率。如果是做全流程的服務，那么醫(yī)療的互聯(lián)網(wǎng)化的革命性將會更大，也就是不僅僅局限在線上客戶的流量導入上，而是結(jié)合了客戶網(wǎng)上的預約、醫(yī)生在線的診治以及必要藥品的郵寄和送達，在必要的時候，還可以通過視頻等方式來實現(xiàn)基于互聯(lián)網(wǎng)化的場景化的醫(yī)療服務。

或許流量導入是第一個階段，而全流程的服務是第二個階段。

篇8

在和大公司人力資源的朋友一通抱怨后，馬特得到的反饋是：像程序員、設計師、產(chǎn)品經(jīng)理此類中高端人才，不僅創(chuàng)業(yè)公司難以招聘，就連臉書、谷歌這樣的國際知名公司也長期空缺。“究竟多少薪資適合該職位，并在市場上具有一定競爭力？”人資部門也常疑惑。

2012年，馬特帶著這些疑惑創(chuàng)立了Hired，一個看上去如競拍網(wǎng)的招聘網(wǎng)站。它的模式讓所有具備實力的應聘者欣喜，卻給獵頭們帶去了前所未有的危機。

――求職者將自己的簡歷掛在Hired網(wǎng)站上進行匿名拍賣，由看中的企業(yè)出價競拍。任何企業(yè)給出的競標價格，也就是求職者入職后的薪資，都會完全公開。企業(yè)可根據(jù)其他競標者給出的薪資，調(diào)整價格后再次投標。求職者在參加競標的企業(yè)中，選擇感興趣且出價滿意的多家公司，發(fā)送包含聯(lián)系方式的完整簡歷，以便后期預約面談。

Hired在創(chuàng)立6個月后才啟動第一次“程序員職業(yè)”拍賣。在此期間，Hired所需進行的要事包括審核、完善、篩選求職者的簡歷信息，并讓更多互聯(lián)網(wǎng)公司了解到Hired。最終有88位程序員參與了首次拍賣活動。

直到2014年，Hired總競標金額已達30億美金，拍賣頻率也從每月一次提升為每周一次，每周參加的求職者有100～200人。其中有40%的求職者會接受面試，入職人員的比例為4.7%。在營收方面，Hired表示“每開一個辦公地點，一個季度以內(nèi)就能盈利”。

然而，Hired開創(chuàng)的拍賣模式招聘網(wǎng)站，也改變了傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站靠“售賣招聘信息廣告”盈利的方式。而是和拍賣會的盈利方式相同，以最終的中標價為基礎，按一定比例向招聘成功的企業(yè)收取費用。此類盈利模式直接與入職量掛鉤，可為創(chuàng)業(yè)公司在招聘到優(yōu)秀人才的前提下，提高招聘成本的投資回報率。

對于求職者而言，拍賣模式有助于提升求職效率。他們不用再拿著簡歷，向一家家不同的公司投遞;也不用在辛苦地奔波完幾次面試后，因為尷尬于討價還價薪水的問題，而放棄工作;甚至有些疲于當前工作的在職者，又沒有辭職的勇氣，抱著試一試的心態(tài)，在Hired上拍賣簡歷，也獲得了心儀的工作。

篇9

關鍵詞：股權(quán)眾籌；經(jīng)營模式；風險防范

一、股權(quán)眾籌的含義界定

眾籌是指項目發(fā)起人利用互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)起項目募集資金，并向社會大眾籌措資金支持該項目的集資活動，眾籌具有準入門檻較低、參與人群眾多、募集資金互聯(lián)網(wǎng)化等特點。按照項目發(fā)起人是否給予投資人回報劃分，眾籌分為公益眾籌（無償）和商業(yè)眾籌（有償），其中，按給予回報的內(nèi)容區(qū)分，商業(yè)眾籌又劃分為債權(quán)式眾籌和股權(quán)式眾籌。債權(quán)式眾籌是指到一定期限，項目發(fā)起人歸還投資者本金，并給予一定利息作為回報；股權(quán)式眾籌是指，項目發(fā)起人籌集資金是以向投資人出售股權(quán)為代價進行的，投資人通過出資認購該公司股權(quán)以成為該公司股東身份，與該公司利益共享、風險共擔。股權(quán)眾籌也被稱為私募股權(quán)互聯(lián)網(wǎng)化。股權(quán)式眾籌相較于債權(quán)式眾籌來說，具有風險較大、未來預期收益也較大等特點。

二、我國股權(quán)眾籌行業(yè)經(jīng)營模式及潛在風險分析

（一）我國股權(quán)眾籌行業(yè)經(jīng)營模式分類

從安全角度分析，按照投資人出資是否獲得擔?？梢詫⒐蓹?quán)眾籌劃分為有擔保股權(quán)眾籌和無擔保股權(quán)眾籌。有擔保股權(quán)眾籌是指，在項目發(fā)起方與投資人通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行資金融通的過程中，由第三方公司對雙方的權(quán)益與義務進行一定的擔保和監(jiān)督，比如監(jiān)督項目發(fā)起方項目的進度、是否按規(guī)定使用資金等；無擔保股權(quán)眾籌是指，在項目發(fā)起方與資金供給方進行資金融通過程中，沒有第三方公司對雙方的權(quán)益提供擔保責任，目前我國大多數(shù)股權(quán)眾籌平臺都是無擔保眾籌類型。

從投資者對參與項目所在公司管理程度或者影響力度角度出發(fā)，可以將股權(quán)眾籌劃分為直接股東型投資與間接股東型投資兩類。間接性股東型投資是指，投資人在互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)眾籌平臺對融資項目進行瀏覽，通過閱讀融資項目的詳細信息，篩選出自己感興趣的項目進行投資，但所投資金會進入與股權(quán)眾籌平臺合作的基金公司，由基金公司代為認購該公司股權(quán)，投資人只持有基金份額，不直接參與項目公司的日常管理，且投票權(quán)由基金公司代為行使。間接性股權(quán)投資時，投資人對項目公司的影響力度較小。直接性股權(quán)投資是指，投資人對股權(quán)眾籌平臺上的融資項目進行投資后，在互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺上簽署一系列的協(xié)議，成為該項目公司的股東，重大股東可以參與公司的日常經(jīng)營，并擁有對該項目公司的重大事務的投票權(quán)。直接性股權(quán)投資時，投資人對項目公司的影響力度較大。其中，“領投+合投或跟投”模式又是直接性股權(quán)投資的典型代表。由于準入門檻的降低使得社會大眾都可以通過眾籌平臺進行投資，但是大多數(shù)投資人缺乏投資經(jīng)驗，為彌補這種缺陷，眾籌平臺會設置“領投+跟投”相關原則，由平臺選定具有投資經(jīng)驗的個人作為領投人，選定項目率先進行投資，由其他個人進行跟投。領投人不僅具有投票權(quán)，還可以參與公司的日常經(jīng)營活動，但普通跟投人只享有投票權(quán)，并不參與公司的日常經(jīng)營活動。目前，我國大多數(shù)股權(quán)眾籌平臺都是以“領投+跟投”為模式進行運營。

（二）我國股權(quán)眾籌行業(yè)潛在風險分析

道德風險：目前我國大多數(shù)的股權(quán)眾籌平臺均為采用無擔保眾籌集資模式，且眾籌平臺盈利方式唯一，都是通過對集資且運營成功的項目收取傭金來獲取收入，這就很容易導致股權(quán)眾籌平臺與項目發(fā)起方合謀欺詐社會大眾進行投資。并且在我國現(xiàn)有金融監(jiān)管制度下，金融監(jiān)管機構(gòu)很難對股權(quán)眾籌平臺的運營進行有效監(jiān)督。

法律風險：通過觀察“股權(quán)眾籌”平臺的運營模式，我們不難發(fā)現(xiàn)其實質(zhì)是為項目融資方與資金供給方提供股權(quán)融資信息的一個融資平臺，而根據(jù)我國現(xiàn)有法律規(guī)定，對外發(fā)行股份或以股權(quán)形式募集資金，只能通過特定對象進行，不能向非特定對象募集。在向特定對象以股權(quán)形式募集資金時，最終的人數(shù)也必須在200人之內(nèi)①。因此，現(xiàn)階段我國大多數(shù)眾籌平臺都存在非法集資的嫌疑，隨時都有可能面臨行政，甚至刑事法律風險。

監(jiān)管方式落后：我國金融業(yè)具有“分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)監(jiān)管”等特點，即使股權(quán)眾籌平臺是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為資金供需雙方提供訊息，但其實質(zhì)是提供金融服務的信息平臺，理應受到金融監(jiān)管部門監(jiān)管。雖然我國監(jiān)管部門已作出規(guī)定，股權(quán)眾籌歸證監(jiān)會監(jiān)管，但還沒有對股權(quán)眾籌平臺運營規(guī)范及監(jiān)管細則作出明確的規(guī)定。

三、我國股權(quán)眾籌行業(yè)風險防范措施

（一）營造包容性的金融市場，完善多種融資渠道

股權(quán)眾籌有別于傳統(tǒng)的融資方式，一方面降低了資金準入門檻使得社會大眾都能參與項目投資，分享項目所代來的收益。另外一方面，股權(quán)眾籌也使得融資企業(yè)降低了時間與資金成本，能最大效率的利用資金運營發(fā)展企業(yè)，由此可見，股權(quán)眾籌對穩(wěn)定社會、促進經(jīng)濟發(fā)展起到了積極作用，因此應對股權(quán)眾籌采取包容的態(tài)度，在保證金融市場穩(wěn)定的前提下，應該最大限度的給予其自由發(fā)展的空間。

（二）成立行業(yè)自律組織或協(xié)會，進行自我約束

股權(quán)眾籌行業(yè)成立自律組織或協(xié)會，去監(jiān)督行業(yè)內(nèi)的違法違規(guī)現(xiàn)象，去引導行業(yè)內(nèi)的企業(yè)合理的控制風險，減少行業(yè)內(nèi)的風險因素。這種自律協(xié)會與組織一般是為了維持整個行業(yè)內(nèi)的生態(tài)平衡，是對整個領域內(nèi)的一種保護反應。行業(yè)自律組織的出現(xiàn)將會推進股權(quán)眾籌行業(yè)內(nèi)的各平臺之間開展協(xié)助，加強企業(yè)之間的彼此交流溝通，從而實現(xiàn)各企業(yè)間優(yōu)勢互補，提高行業(yè)整體效率與水平。

（三）細化監(jiān)管法規(guī)、強化對眾籌平臺的監(jiān)管

由監(jiān)管部門牽頭，組織專家學者建立調(diào)查小組進行走訪與調(diào)研，金融監(jiān)管層面應該結(jié)合股權(quán)眾籌的新特點與時俱進，盡快制定出相關的法律法規(guī)，做到股權(quán)眾籌行業(yè)的有法可依。只有監(jiān)管部門對該行業(yè)進行強有力的監(jiān)管，投資者的權(quán)益才能得到應有的保障，股權(quán)眾籌行業(yè)也才能健康有序發(fā)展。

篇10

盛宴

“如果未來幾年有一家網(wǎng)絡公司能夠超越Google，那么這家公司必定出現(xiàn)在P2P的網(wǎng)絡視頻直播領域?！避涖y總裁孫正義做出的如是判斷為人們憧憬的圖畫增添了濃墨重彩的一筆。

事實上，這位全球知名的互聯(lián)網(wǎng)投資教父已把第一筆上千萬美元的風險投資金砸到了P2P領域。隨后在過去的一年內(nèi)，紅杉、凱雷、SIG、DCM等一批國際頂級VC不約而同地進入P2P網(wǎng)絡視頻領域，光芒國際、悠視網(wǎng)、高維視訊、PPLIFE等獲得不同程度的投資，資金總額達到1億美元以上。

當然，老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新浪、搜狐也不示弱?！耙曨l技術(shù)帶來了新媒體革命，這場革命的火剛剛點起來，現(xiàn)在有點兒不經(jīng)意，但是這個產(chǎn)業(yè)很快會得到所有人重視?！彼押麮EO張朝陽說。世界杯期間，搜狐已經(jīng)嘗到了視頻技術(shù)所帶來的甜頭。新浪將其“互動網(wǎng)絡電視節(jié)目”放在了每晚黃昏的黃金時段，除了自己主辦的談話類欄目，還加入隨時都能吸引人氣的“絕對現(xiàn)場”明星嘉賓訪談類專欄。由此可見其發(fā)展網(wǎng)絡視頻的決心和投入。

與此同時，各家電視臺、影視制作中心也看中了這座“金礦”，去年央視成立了網(wǎng)絡傳播中心，央視國際網(wǎng)絡有限公司也同時掛牌，新的央視國際網(wǎng)絡（）經(jīng)過全新改版后正式。網(wǎng)絡運營商也與相關公司展開各種方式的合作。

“產(chǎn)業(yè)鏈上，運營商、CP、技術(shù)提供商、SP等都已形成，網(wǎng)絡視頻風生水起、發(fā)展指日可待。”北京悠視網(wǎng)CEO李竹對網(wǎng)絡視頻發(fā)展前景充滿了信心。

市場研究機構(gòu)eMarketer的分析數(shù)據(jù)顯示，視頻網(wǎng)絡廣告到2007年有望增長到6.4億美元，2010年將會出現(xiàn)歷史性突破。這些不斷攀升的廣告數(shù)字“錢景”，顯然是風險投資家瘋狂追逐的“大蛋糕”。

現(xiàn)實

再美好的想象終究被歸于想象?！澳壳?，國內(nèi)網(wǎng)絡視頻只有1％盈虧持平，其余99％都在虧損。2007年底，將有大批網(wǎng)絡視頻退出人們的視線?！币子^咨詢的分析師對記者坦言。

在過去的一年里我們看到很多中國視頻網(wǎng)站的CEO們頻頻出鏡，他們侃侃而談、自信滿滿，對視頻的未來充滿希望，然而每當被問到盈利模式，十個倒有九個尷尬起來。不但是他們，即使是視頻業(yè)的老大哥YouTube在被收購之前也還在繼續(xù)摸索中，而收購事件更是直接導致了榜樣的消失。雖然中美都是大國，美國精神也曾經(jīng)成為我們學習的榜樣，但畢竟二者的國情不同決定著天壤之別，我們也不可能等到被百度、被微軟收購的那一天。

一位資深的網(wǎng)絡專家曾經(jīng)指出：“對于視頻互聯(lián)網(wǎng)，這絕對是件可怕的事情！這樣的并購不會發(fā)生在中國市場?！?既然不能期待被神奇地收購，那只能尋找自己的盈利模式，也許誰先找到，誰就可以走出困境。

毫無疑問，視頻網(wǎng)站的興起有其必然性：隨著寬帶的逐漸普及，網(wǎng)民已經(jīng)不滿于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)以圖文為主的單調(diào)形式，能夠傳遞更多信息的視頻因而大受追捧。

然而，OpenV公司市場總監(jiān)張雋卻認為，盡管視頻形式將對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生深遠影響，但現(xiàn)存視頻網(wǎng)站由于缺乏創(chuàng)新和想像力，將有九成網(wǎng)站面臨死亡邊緣。最近種種裁員、人事震蕩等跡象已經(jīng)顯露出了苗頭。

而且，幾乎所有的視頻網(wǎng)站都在面臨同樣的困惑：如何找到好的應用，找到好的商業(yè)模式，從而實現(xiàn)盈利？一旦燒錢過度，這些網(wǎng)站也難以在漫長等待中堅持下去。

國內(nèi)知名的視頻分享網(wǎng)站六間房CEO劉巖的觀點也同樣振聾發(fā)聵：“今后中國視頻網(wǎng)站會大批消亡。我不否認，我可能也會成為倒掉的一家。”

盡管，國內(nèi)涌現(xiàn)的視頻網(wǎng)站已多達數(shù)百家：視頻博客、P2P下載、視頻分享，視頻搜索……數(shù)量多不勝數(shù)，形式層出不窮，但在張雋看來，這種表面的差異并不能證明視頻產(chǎn)業(yè)的繁榮。相反，這個產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化嚴重，泡沫盛行。

如何建立自己的核心競爭力――技術(shù)為王抑或內(nèi)容為王，成了所有網(wǎng)絡視頻相當棘手的頭等大事。

“其實說實話就P2P技術(shù)本身，沒有誰領先誰不領先?！盪USEE的曾值說。

現(xiàn)任上海眾源網(wǎng)絡有限公司產(chǎn)品總監(jiān)的張洪禹認為，現(xiàn)階段P2P流媒體技術(shù)里還存在著先發(fā)優(yōu)勢，“在P2P流媒體的第一梯隊后面，一直有一批做P2P流媒體的團隊在追趕，這里面甚至不乏出道很早的人，但實際上國內(nèi)高端P2P技術(shù)人才還是比較匱乏的?！?/p>

PPlive在網(wǎng)上的用戶數(shù)和影響力都很大，為了繼續(xù)保持用戶數(shù)，PPlive極力追求內(nèi)容的新奇，但版權(quán)上卻沒有保障。也許它希望像百度一樣，只要擁有足夠的用戶數(shù)，就有了談判砝碼。

光芒國際拿到軟銀資金后，在市場宣傳上不遺余力，它為磊客規(guī)劃了一個宏大的前景，但實際運營情況并不如想象中的好。

網(wǎng)站內(nèi)容方面的匱乏、版權(quán)的問題讓人很頭疼，據(jù)說Google預備了2個多億來打YouTube的版權(quán)官司，這是一道所有P2P公司都繞不開的坎。

另外一個要面臨的問題是：究竟放什么內(nèi)容。眾所周知，“內(nèi)容為王”一直是互聯(lián)網(wǎng)PK傳統(tǒng)媒體的制勝法寶。目前大多數(shù)視頻網(wǎng)站的贏利方式還是靠廣告，所以在這點上他們和傳統(tǒng)媒體一樣，但同時卻又陷入一個怪圈：網(wǎng)站想獲得廣告主青睞，首先要有流量，最提升流量的就是內(nèi)容，但這些內(nèi)容卻恰恰是那些大品牌的廣告主顧慮的；要符合品牌形象，就需要正統(tǒng)的內(nèi)容，而過于正統(tǒng)的內(nèi)容恰恰很難吸引眼球，左右為難。

盈利模式

既然技術(shù)無王，內(nèi)容又走入歧途，更多的VC開始對視頻產(chǎn)業(yè)采取觀望態(tài)度。網(wǎng)絡視頻從業(yè)者的心情也逐漸跌至低谷。

就如何才能實現(xiàn)盈利問題，許多人均將盈利目光放在廣告領域。前搜狐副總裁李善友創(chuàng)辦的酷溜網(wǎng)所推出的與博客們流量分成的辦法，得到了包括蒙牛在內(nèi)的贊助；其他視頻網(wǎng)站也紛紛引入廣告商，一時之間熱鬧非常。

然而，相比數(shù)百家視頻網(wǎng)站，國內(nèi)網(wǎng)絡廣告的數(shù)量卻只能用杯水車薪來形容。在僧多粥少的局面下，混亂的慘烈程度可見一斑。