導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇品牌營(yíng)銷策略的重要性，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；品牌定位；重要性

品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷中具有重要的地位，品牌定位就是產(chǎn)品品牌的市場(chǎng)定位，是產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)所確定的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置。品牌定位可以反映消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的心理重視程度，是企業(yè)產(chǎn)品潛在的市場(chǎng)位置體現(xiàn)。品牌定位可以在特殊的時(shí)間和地點(diǎn)引起特定消費(fèi)者的注意力，從而提高企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位和競(jìng)爭(zhēng)力。從市場(chǎng)的角度出發(fā)，品牌定位就是要建立與目標(biāo)市場(chǎng)需求一致的品牌形象。品牌定位是將特定品牌適應(yīng)特定市場(chǎng)的一種體現(xiàn)，其可以占據(jù)消費(fèi)者的心理位置，可以引導(dǎo)消費(fèi)者有購(gòu)買欲望時(shí)選擇特定的品牌。

一、基于品牌定位下的市場(chǎng)營(yíng)銷

隨著市場(chǎng)的不斷變化和發(fā)展，市場(chǎng)定位從傳統(tǒng)的廣告宣傳和營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變?yōu)槠放贫ㄎ?。品牌定位營(yíng)銷模式經(jīng)過(guò)分析和系統(tǒng)化總結(jié)，逐漸形成了完整的理論體系。品牌定位指的就是某個(gè)特點(diǎn)品牌在消費(fèi)者心中的位置，也就是消費(fèi)者在品牌聯(lián)想時(shí)隨之會(huì)產(chǎn)生的購(gòu)買欲望。品牌定位需要利用外界的驅(qū)動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)，其必須貫穿到整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中。品牌定位必須具有一定的特異性，才能確保品牌與眾不同，具有自身獨(dú)特的風(fēng)格。良好的品牌定位可以獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者直接溝通。品牌定位要有差異性，更要具有為消費(fèi)者提品的價(jià)值。品牌具有時(shí)尚性和現(xiàn)代感等非功能屬性以及身份、地位等情感因素。消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)往往會(huì)體現(xiàn)信仰、態(tài)度以及經(jīng)理等自身的某些情感，這些情感影響著消費(fèi)者對(duì)品牌的定位。品牌定位的另一個(gè)影響因素為消費(fèi)者對(duì)目前市場(chǎng)的感知，也就是對(duì)其他品牌的認(rèn)識(shí)程度。各種品牌在消費(fèi)者的心理會(huì)有一定的順序排名，這種排名將直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，同時(shí)還能體現(xiàn)品牌的自然和功能屬性。將消費(fèi)者的這個(gè)產(chǎn)品體系構(gòu)建之后，企業(yè)在品牌定位時(shí)就會(huì)獲得更好的效果。全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)轉(zhuǎn)向需要融合各國(guó)文化差異的一種新局面。全球化品牌定位也成為企業(yè)品牌定位的基礎(chǔ)需求，企業(yè)要放眼世界，定位在區(qū)域，制定準(zhǔn)確的品牌定位。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為企業(yè)的品牌定位提供了全新的機(jī)遇，企業(yè)需要拓展定位理念，不斷創(chuàng)新，建立屬于自己的品牌屬性。

二、品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性

品牌定位無(wú)論是理論還是實(shí)踐，其最終的目的都是為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)，其定位必須根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的需求而構(gòu)建。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要手段，其成功與否都將直接影響企業(yè)的最終盈利和價(jià)值體現(xiàn)?，F(xiàn)在企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，無(wú)法脫離市場(chǎng)定位的根本原則，市場(chǎng)定位成為企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的主要策略。因此，品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷中具有無(wú)可替代的重要性。

（一）品牌定位對(duì)營(yíng)銷策略制定的影響

企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)最終的盈利都是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)果體現(xiàn)，準(zhǔn)確的、符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷模式是企業(yè)不斷發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)營(yíng)銷策略的制定是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的總體指導(dǎo)思路，其應(yīng)該包括企業(yè)自身價(jià)值定位、企業(yè)發(fā)展方向定位和產(chǎn)品價(jià)值定位等。這些定位直接影響企業(yè)營(yíng)銷策略的制定，是企業(yè)營(yíng)銷策略制定的基準(zhǔn)點(diǎn)。企業(yè)在不同的發(fā)展階段具有不同的價(jià)值目標(biāo)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)該體現(xiàn)企業(yè)品牌、銷售及服務(wù)策略、企業(yè)文化等。產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值定位對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的制定影響，這種影響指導(dǎo)著企業(yè)的操作方法和細(xì)部工作。不同的品牌定位能夠形成企業(yè)獨(dú)特的品牌文化，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。也就是品牌定位決定了企業(yè)營(yíng)銷和售后的品質(zhì)。因此，品牌定位不僅是產(chǎn)品定位，還應(yīng)是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)策略。

（二）品牌定位對(duì)企業(yè)客戶群的影響

品牌定位屬于心理定位的一種，其可以直接對(duì)企業(yè)的客戶群體選擇產(chǎn)生影響，從而對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷策略產(chǎn)生影響。市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的就是要把企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)推介到特定的目標(biāo)，其對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)象具有根本影響。不同的產(chǎn)品所針對(duì)的客戶群體不同，現(xiàn)代企業(yè)在相同性質(zhì)產(chǎn)品中所體現(xiàn)出的同質(zhì)化越來(lái)越明顯，這導(dǎo)致企業(yè)的客戶群重疊比較嚴(yán)重，企業(yè)缺乏特色的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，營(yíng)銷差異化就成為產(chǎn)品銷售的主要不確定因素。品牌定位就是能使企業(yè)的營(yíng)銷策略與客戶群的特征相一致，品牌定位功能可以使企業(yè)的品牌與市場(chǎng)需求緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)雙向調(diào)試和促進(jìn)的過(guò)程。企業(yè)在品牌定位制定時(shí)，必須針對(duì)消費(fèi)群體的需求而做出調(diào)整，同時(shí)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整營(yíng)銷策略和方式，最終對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)做出調(diào)整，以滿足不同消費(fèi)者的需求。這種調(diào)整不是對(duì)產(chǎn)品徹底重建，只需要局部調(diào)整即可，這樣不但不能偏離品牌最初的定位，還可以滿足市場(chǎng)的需求。

（三）品牌定位對(duì)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的影響

品牌戰(zhàn)略是在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中具有重要意義，其是企業(yè)是營(yíng)銷戰(zhàn)略中關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。品牌戰(zhàn)略是企業(yè)營(yíng)銷的基礎(chǔ)目標(biāo)，其可以不斷提高企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值。品牌戰(zhàn)略是對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷的進(jìn)一步拓展，其可以反映出企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。因此，不難看出市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌戰(zhàn)略、品牌定位以及市場(chǎng)占有率幾大要素中，品牌定位具有重要的位置。

三、總結(jié)

品牌定位是企業(yè)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，其可以對(duì)營(yíng)銷策略和營(yíng)銷手段產(chǎn)生影響。品牌定位是企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，是品牌在消費(fèi)者心中的位置，其可以影響消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和方向，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性無(wú)可替代。（作者單位：華東交通大學(xué)理工學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

篇2

關(guān)鍵詞：運(yùn)動(dòng)品牌；體育營(yíng)銷；營(yíng)銷戰(zhàn)略；品牌定位

1體育營(yíng)銷的內(nèi)涵

體育營(yíng)銷作為營(yíng)銷方式的一種，它最早提出“體育營(yíng)銷”概念是1978年美國(guó)的《廣告時(shí)代》雜志，眾所周知，真正標(biāo)志著體育營(yíng)銷在現(xiàn)代營(yíng)銷中的實(shí)際運(yùn)用的例子是美國(guó)商人尤博羅史在洛杉磯的奧運(yùn)會(huì)上，第一次推出的“OlympicPartnerProgramme,The(TOP)“計(jì)劃。本文在吸取眾多學(xué)者觀點(diǎn)的前提下，作者將體育營(yíng)銷的內(nèi)涵概述為：體育營(yíng)銷是將企業(yè)文化與體育文化有機(jī)地整合，是一種需要持續(xù)參與的商業(yè)活動(dòng)，因此，體育營(yíng)銷具有文化性、商業(yè)性、公信力和持續(xù)性。體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也會(huì)極大促進(jìn)競(jìng)技體育和大眾體育的快速成長(zhǎng)。

2運(yùn)動(dòng)品牌體育營(yíng)銷困境分析

2.1體育營(yíng)銷著重短期目標(biāo)，缺少中長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃

很多運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)在體育營(yíng)銷運(yùn)作流程存在“虎頭蛇尾”現(xiàn)象，我國(guó)的大部分企業(yè)都存在著重短期投資、短期收益，不為長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展考慮，相比其他的營(yíng)銷方式，體育營(yíng)銷更需要長(zhǎng)期投資，因而企業(yè)需要大量的資金投入，短期內(nèi)見效慢，回收成本需要一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的過(guò)程，因此，我國(guó)大部分企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，只想作中短期投資，及時(shí)回收成本，達(dá)到受益的目的。

2.2體育營(yíng)銷的品牌宣傳方式單一化，缺少形式多樣的營(yíng)銷方式

體育營(yíng)銷是企業(yè)提升運(yùn)動(dòng)品牌和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的最在效企業(yè)經(jīng)營(yíng)手段，企業(yè)的運(yùn)動(dòng)品牌可以通過(guò)體育賽事引起觀眾對(duì)其品牌的高度關(guān)注，從而提升品牌的知名度和顧客忠誠(chéng)度。而我國(guó)的運(yùn)動(dòng)品牌策略主要是一、體育贊助，體育贊助是企業(yè)進(jìn)行體育營(yíng)銷活動(dòng)最常用的一種營(yíng)銷手段；二、明星代言；三、設(shè)置專賣店；四、電視媒體宣傳等這些常規(guī)的營(yíng)銷策略。在宣傳上談不上體育營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，上述幾種營(yíng)銷策略只是當(dāng)今營(yíng)銷戰(zhàn)略中最常用的方法。

2.3體育營(yíng)銷的運(yùn)動(dòng)品牌定位不清晰，沒(méi)有一個(gè)精確的市場(chǎng)定位

當(dāng)今我國(guó)的運(yùn)動(dòng)品牌在市場(chǎng)定位方面只是泛泛而談，并沒(méi)有意識(shí)到品牌定位的重要性，所以企業(yè)沒(méi)有一個(gè)很清晰的市場(chǎng)定位，例如安踏運(yùn)動(dòng)品牌在市場(chǎng)定位方面缺少一個(gè)精確的市場(chǎng)目標(biāo)。運(yùn)動(dòng)品牌的建立與運(yùn)營(yíng)都要以當(dāng)前的市場(chǎng)行情為依托，對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)行一個(gè)全面的SWOT分析。

3運(yùn)動(dòng)品牌體育營(yíng)銷的策略分析

3.1體育營(yíng)銷與企業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌的定位

要協(xié)調(diào)一致體育營(yíng)銷作為企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略的重要組成部分，僅僅是運(yùn)動(dòng)品牌建立和發(fā)展的推動(dòng)力，而非品牌建立的根源力，所以企業(yè)里德營(yíng)銷工作的開展要與企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略協(xié)調(diào)一致。這對(duì)于我國(guó)大多數(shù)企業(yè)的體育營(yíng)銷品牌追求成本領(lǐng)先的發(fā)展模式來(lái)說(shuō)，高投入的體育營(yíng)銷戰(zhàn)略會(huì)給企業(yè)長(zhǎng)期進(jìn)行品牌戰(zhàn)略發(fā)展帶來(lái)巨大的資金投入，從而使企業(yè)在財(cái)力上不堪重負(fù)。

3.2運(yùn)動(dòng)品牌要與企業(yè)體育營(yíng)銷文化保持相一致

運(yùn)動(dòng)品牌也是一種體育文化建立的一項(xiàng)重要任務(wù)，是企業(yè)尋求一種自身運(yùn)動(dòng)品牌價(jià)值與消費(fèi)者需求的心理共性，體育的文化營(yíng)銷與運(yùn)動(dòng)品牌相契合，表現(xiàn)在具體的體育營(yíng)銷策略實(shí)施的過(guò)程中，這就要求企業(yè)贊助的體育賽事或體育明星的知名度、影響力以及關(guān)注群體等都要與運(yùn)動(dòng)品牌相符合，企業(yè)要選擇最適合自己體育營(yíng)銷策戰(zhàn)略和營(yíng)銷模式，并不是要大量的投資在品牌運(yùn)作方面。結(jié)束語(yǔ)體育營(yíng)銷策略作為運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展的重要組成部分，是企業(yè)提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。真正意義上的體育營(yíng)銷作為一種成熟的經(jīng)營(yíng)模式，不僅僅局限于一種單純的企業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌的促銷活動(dòng)，而是站在企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展的高度，將體育營(yíng)銷與企業(yè)品牌文化、企業(yè)營(yíng)銷資源進(jìn)行有機(jī)整合。運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)應(yīng)該充分利用其自身的體育營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步豐富企業(yè)的體育營(yíng)銷策略，最大化地利用企業(yè)體育營(yíng)銷資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。

參考文獻(xiàn)：

篇3

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)形式；企業(yè)品牌；市場(chǎng)營(yíng)銷策略

0前言

新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的市場(chǎng)是具有開放性的，國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)不單單局限于國(guó)內(nèi)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中大多數(shù)為國(guó)際大品牌企業(yè)，并且搶占大量的市場(chǎng)份額。而造成這種現(xiàn)象的原因就是國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)不重視品牌管理，自身產(chǎn)品在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有給消費(fèi)者新穎的感覺(jué)，這也造成企業(yè)后續(xù)的市場(chǎng)營(yíng)銷難以進(jìn)行下去?；诖?，本文研究對(duì)提高企業(yè)品牌管理水平與市場(chǎng)營(yíng)銷能力具有重要意義。

1品牌的內(nèi)涵

品牌實(shí)際是一個(gè)代名詞，其是某產(chǎn)品多種屬性的總稱，也是消費(fèi)者在使用后對(duì)產(chǎn)品的第一印象，現(xiàn)代企業(yè)的品牌是不能夠隨意模仿的，品牌在一定程度上也代表著企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象［1］。相比企業(yè)形象，品牌形象在消費(fèi)者心中更加形象、具體，消費(fèi)者在提及某產(chǎn)品時(shí)，往往指的是某一品牌，而不是生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)。企業(yè)樹立的品牌形象可以很普通，但是不能很平庸，普通的品牌形象代表著消費(fèi)者最基本的需求，品牌信息也不是一成不變的，品牌信息會(huì)隨著市場(chǎng)時(shí)代的變化而變化，緊跟時(shí)代潮流的品牌形象才能夠抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理。品牌的價(jià)格定位往往要低于消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值，并且生產(chǎn)商不能夠隨意將品牌價(jià)位改變，品牌價(jià)格的定位直接決定其在消費(fèi)者心目中的形象。企業(yè)的品牌負(fù)責(zé)人要充分理解品牌的定位和該品牌的影響，并且根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不斷修正品牌管理。

2品牌管理在市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性

新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)發(fā)展是極為重要的，品牌在市場(chǎng)上獲得充分的認(rèn)可是企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值最大化的起始點(diǎn)。首先，品牌命名是品牌管理的首要步驟，品牌命名需要從不同角度上刺激消費(fèi)者的消費(fèi)渴望，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)［2］。另外，一個(gè)好的命名能夠在向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品基本屬性信息的同時(shí)為消費(fèi)者傳達(dá)更深層次的企業(yè)信息，如：華為品牌在向消費(fèi)者傳遞華為這一品牌屬性的同時(shí)，還讓消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)國(guó)產(chǎn)企業(yè)。反之，品牌名稱不好也會(huì)直接影響到產(chǎn)品的銷量，如：我國(guó)著名品牌金利，該品牌原來(lái)叫做金獅，但用粵語(yǔ)讀出來(lái)就是“金輸”，這在大多數(shù)消費(fèi)者心中都是不吉利的，因此，該產(chǎn)品在使用粵語(yǔ)的地區(qū)銷量一直都處于低迷狀態(tài)。由此可見，品牌命名的重要性。品牌命名首先追求的是簡(jiǎn)潔性，并具有其獨(dú)特的特點(diǎn)，在形式上采取更便于消費(fèi)者記憶的形式，命名應(yīng)押韻且朗朗上口，并且能夠?qū)ⅹ?dú)特的產(chǎn)品形象展現(xiàn)在消費(fèi)者心中。品牌命名除在國(guó)內(nèi)具有普遍應(yīng)用性，還應(yīng)深度考慮到國(guó)外市場(chǎng)的應(yīng)用情況，尤其全球開放的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下更需要一個(gè)具有全球通用性的名字，讓企業(yè)的產(chǎn)品不僅能夠打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還能夠遠(yuǎn)銷海外。創(chuàng)造一個(gè)適合企業(yè)自身情況且獨(dú)特于市場(chǎng)的品牌名稱能夠?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷提供一個(gè)良好的基礎(chǔ)，幫助企業(yè)在第一印象取得市場(chǎng)的青睞。

3市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

3.1目標(biāo)主體營(yíng)銷

目標(biāo)主體營(yíng)銷更注重培養(yǎng)消費(fèi)者獨(dú)特的消費(fèi)觀念，尤其新經(jīng)濟(jì)形式下消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)主要是靠品牌來(lái)驅(qū)動(dòng)的，企業(yè)的品牌價(jià)值能夠?qū)⑾M(fèi)者的消費(fèi)觀念體現(xiàn)的淋漓盡致，另外商家方面對(duì)于消費(fèi)者的品牌體驗(yàn)也十分注重，通過(guò)消費(fèi)者滿意度調(diào)查來(lái)得到消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的意見，以此來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，這也是目前市場(chǎng)上改善品牌體驗(yàn)的主流方式［3］。企業(yè)方面應(yīng)加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的交流溝通，深度開發(fā)品牌在消費(fèi)者群體中的價(jià)值地位，讓品牌得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可，也有利于消費(fèi)者進(jìn)行換位思考。很多消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買時(shí)追求的是個(gè)性美，而商家對(duì)商品的基本定位就決定商家應(yīng)采用何種市場(chǎng)營(yíng)銷策略，企業(yè)方面也需要慎重考慮產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及價(jià)值體現(xiàn)目標(biāo)等方面的問(wèn)題。只有品牌在市場(chǎng)中有一定的消費(fèi)者基礎(chǔ)，才能夠促使企業(yè)尋求進(jìn)一步發(fā)展。

3.2渠道營(yíng)銷

渠道營(yíng)銷是較為傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，其在很大程度上考驗(yàn)的是工作人員之間溝通與協(xié)作能力，渠道營(yíng)銷通過(guò)更加快速便捷的渠道，以加強(qiáng)產(chǎn)品渠道分化程度和范圍的方式，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，加快產(chǎn)品的銷售速度。渠道銷售的樞紐就是可靠且執(zhí)行迅速的渠道，一旦喪失渠道，渠道銷售就無(wú)法進(jìn)行，產(chǎn)品在市場(chǎng)的主要渠道方式就是分銷渠道，而這種渠道對(duì)產(chǎn)品的加速銷售具有顯著的效果，并且在未來(lái)銷售市場(chǎng)中，渠道銷售將會(huì)被更多的企業(yè)管理者所重視，并且能夠帶來(lái)不錯(cuò)的產(chǎn)品銷量。

3.3價(jià)格營(yíng)銷

消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買時(shí)首先考慮的就是產(chǎn)品價(jià)格，其次是產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)者心目中的價(jià)格達(dá)成一致才能促使交易成功，這是等價(jià)交換原則的基礎(chǔ)，也是新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略需要充分考慮的地方。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要參數(shù)，也是決定企業(yè)受益數(shù)額的重要數(shù)據(jù)，價(jià)格對(duì)于銷售者的選擇是具有決定性作用的，商家為制定合理的價(jià)格營(yíng)銷策略必須結(jié)合企業(yè)品牌的消費(fèi)者群體定位，并且充分結(jié)合市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及產(chǎn)品性能等多方面因素，制定出有利于企業(yè)銷售、消費(fèi)者接受的價(jià)格。

3.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下產(chǎn)生的全新營(yíng)銷策略模式，現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)全面信息化的社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已經(jīng)遍及全國(guó)各地，并擁有廣大的使用人群。企業(yè)可充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播速度快的特點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)行的主體是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的使用者其實(shí)就是參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的消費(fèi)者，產(chǎn)品能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)更好的面向社會(huì)［4］。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)使產(chǎn)品營(yíng)銷出現(xiàn)無(wú)形和有形兩種方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式將產(chǎn)品實(shí)體展現(xiàn)在消費(fèi)者眼中，是更加具象化的展示，但實(shí)際宣傳范圍受到場(chǎng)地的限制。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)全面展示產(chǎn)品的各項(xiàng)性能數(shù)據(jù)，并且能夠持續(xù)了解到產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)，并且企業(yè)可同時(shí)在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行多種產(chǎn)品的宣傳，在實(shí)用性上更強(qiáng)。

4新形勢(shì)下企業(yè)品牌管理下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

4.1品牌產(chǎn)品定位

企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就是需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，定位的內(nèi)容包括質(zhì)量、功能以及目標(biāo)消費(fèi)者，精確的產(chǎn)品定位能夠幫助企業(yè)迅速搶占市場(chǎng)份額，并且能夠建立起一批具有忠誠(chéng)的消費(fèi)者。而產(chǎn)品定位的偏差，尤其當(dāng)產(chǎn)品定位與品牌形象不符合時(shí)，就會(huì)造成消費(fèi)者的抗拒心理，一旦消費(fèi)者產(chǎn)生這種心理，產(chǎn)品也就很難融入市場(chǎng)［5］。為擴(kuò)大市場(chǎng)銷量，企業(yè)應(yīng)首先找到合適的品牌切入點(diǎn)，充分滿足符合該產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)心理和人文體驗(yàn)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生物有所值的心理。

4.2品牌價(jià)格定位

價(jià)格定位是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定的重中之重，也是一切營(yíng)銷活動(dòng)的起始點(diǎn)。價(jià)格定位首先需要符合產(chǎn)品定位以及長(zhǎng)期以來(lái)品牌在消費(fèi)者心中的形象，其中應(yīng)注意一點(diǎn)的就是，不同層次產(chǎn)品的價(jià)格定位實(shí)際是大不相同的，性價(jià)比雖然是消費(fèi)者樂(lè)于接受的，但隨著目標(biāo)人群的變化，產(chǎn)品價(jià)格定位也應(yīng)隨之變化，如奢侈品品牌就不應(yīng)該盲目追求性價(jià)比［6］。而一些大眾消費(fèi)的品牌，如日常生活用品就需要制定更具性價(jià)比的價(jià)格，這類產(chǎn)品適用于普通大眾消費(fèi)者，性價(jià)比更高則更容易打開市場(chǎng)。

4.3品牌售后服務(wù)

現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的目的不應(yīng)是單純的提高銷量，而是樹立一個(gè)良好品牌形象，體現(xiàn)出企業(yè)的品牌價(jià)值才能真正的打開市場(chǎng)上升空間。因此，品牌售后服務(wù)是企業(yè)品牌價(jià)值提升的重要手段，企業(yè)在產(chǎn)品售出后應(yīng)主動(dòng)與消費(fèi)者聯(lián)系，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，并定期了解消費(fèi)者的產(chǎn)品使用情況，讓消費(fèi)者在消費(fèi)后依舊能夠感受到企業(yè)的服務(wù)熱情，進(jìn)而在消費(fèi)群體中建立起良好的品牌形象。

4.4品牌宣傳

品牌宣傳能夠加大市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)知度，消費(fèi)者的消費(fèi)心理是很難直接接受一個(gè)名不見經(jīng)傳的品牌，因此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的前期準(zhǔn)備工作就是品牌宣傳。企業(yè)可通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)自媒體將品牌內(nèi)容、品牌文化向市場(chǎng)推廣，品牌宣傳內(nèi)容中需要將企業(yè)文化以及經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀充分體現(xiàn)出來(lái)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生一個(gè)起碼的認(rèn)知程度［7］。品牌宣傳語(yǔ)也是品牌宣傳的關(guān)鍵所在，一個(gè)簡(jiǎn)潔明了的品牌宣傳語(yǔ)能夠加速消費(fèi)者了解品牌的速度，并且在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，消費(fèi)者一旦對(duì)某品牌產(chǎn)生基本印象，很有可能就會(huì)去嘗試該品牌的產(chǎn)品。

篇4

1連鎖酒店企業(yè)的營(yíng)銷策略總原則

連鎖經(jīng)營(yíng)作為一種經(jīng)營(yíng)模式，在酒店行業(yè)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)。從客源市場(chǎng)的調(diào)查，到客源規(guī)律的掌握，再到確定目標(biāo)客源的銷售方案，連鎖酒店的營(yíng)銷策略實(shí)施是一個(gè)系統(tǒng)的工程。而為了保障營(yíng)銷策略的有效性，必須堅(jiān)持以下幾個(gè)原則。

1.1執(zhí)行力致勝原則

所有的營(yíng)銷方案，不管多么完美，都有賴于其執(zhí)行的情況。一個(gè)營(yíng)銷方案從最初的想法出臺(tái)，到方案的具體制訂，再到實(shí)施，其中會(huì)經(jīng)歷一段時(shí)間?？赡茉趯?shí)施的時(shí)候，營(yíng)銷方案制訂時(shí)的一些市場(chǎng)條件都已經(jīng)發(fā)生了變化，如何在變化的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷方案的完美實(shí)施，隊(duì)伍的執(zhí)行力至關(guān)重要。堅(jiān)持執(zhí)行力致勝原則，就是要不斷強(qiáng)化營(yíng)銷策略執(zhí)行隊(duì)伍的能力，保證其在不同的情況下，能夠?qū)I(yíng)銷策略完美地執(zhí)行。

1.2選擇性原則

連鎖酒店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好壞，受到其內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境的影響。特別是酒店這種與旅游業(yè)、展覽業(yè)等行業(yè)密切相關(guān)的行業(yè)，更容易受到政策與突發(fā)事件的影響。而營(yíng)銷方案的執(zhí)行，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，在這一過(guò)程中，一旦出現(xiàn)外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境的變化，可能會(huì)要求連鎖酒店采取完全不同的營(yíng)銷策略。選擇性原則，就是要求連鎖酒店企業(yè)在制定、實(shí)施營(yíng)銷策略時(shí)，必須多方面考慮內(nèi)外環(huán)境，準(zhǔn)備不同的營(yíng)銷策略，從而使企業(yè)具備抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

1.3控制性原則

所有的企業(yè)管理者與營(yíng)銷人員都明白一個(gè)道理，方案執(zhí)行中難免出現(xiàn)走樣。要達(dá)到營(yíng)銷策略的目標(biāo)，必須對(duì)營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程進(jìn)行有效控制。要通過(guò)對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)進(jìn)行及時(shí)監(jiān)控，與制定的營(yíng)銷策略進(jìn)行比對(duì)，及時(shí)修正那些出現(xiàn)問(wèn)題的細(xì)節(jié)。堅(jiān)持控制原則，就必須加強(qiáng)連鎖酒店人、物、財(cái)?shù)墓芾?，調(diào)動(dòng)每一個(gè)人員的積極性，提高連鎖酒店企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2連鎖酒店的營(yíng)銷管理

營(yíng)銷管理是現(xiàn)代營(yíng)銷的重要內(nèi)容，對(duì)連鎖酒店企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷管理不僅關(guān)系到營(yíng)銷策略的有效性，更關(guān)系到企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。從新時(shí)期來(lái)看，連鎖酒店的營(yíng)銷管理主要包括幾個(gè)方面內(nèi)容:

2.1品牌管理

品牌是一個(gè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，也是企業(yè)最為重要的資產(chǎn)。在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的酒店業(yè)，只有那些具有較高知名度與市場(chǎng)美譽(yù)度的酒店品牌，才會(huì)成為顧客的第一選擇。如連鎖酒店業(yè)的“錦江之星”等品牌，都是在多年的經(jīng)營(yíng)中建立起來(lái)的。品牌管理主要包括品牌計(jì)劃、品牌設(shè)計(jì)、品牌特色等。品牌從成長(zhǎng)到成名，再到長(zhǎng)久在市場(chǎng)中具有號(hào)召力，需要品牌的所有者對(duì)其進(jìn)行長(zhǎng)期的培育與管理。于連鎖酒店而言，要進(jìn)行有效的品牌管理，其核心就在于明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模式，突出酒店經(jīng)營(yíng)的特色，以及對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的部分進(jìn)行強(qiáng)化，不斷給品牌注入鮮明的特色?！板\江之星”之所以能在連鎖酒店企業(yè)中脫穎而出成為消費(fèi)者的選擇，關(guān)鍵在于其鮮明的品牌特色。

2.2客戶管理

客戶是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，沒(méi)有客戶的企業(yè)無(wú)法生存，而不會(huì)進(jìn)行客戶管理的企業(yè)同樣難存活下去。酒店行業(yè)作為服務(wù)行業(yè)，其對(duì)客戶管理的要求更高。從連鎖酒店企業(yè)來(lái)看，客戶管理就是要重視客戶意見，通過(guò)開展各種互動(dòng)活動(dòng)，聽取客戶建議。根據(jù)自身的條件與優(yōu)勢(shì)，圍繞為客戶提供良好服務(wù)的目標(biāo)，在穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，不斷發(fā)展市場(chǎng)，使酒店成為客戶的主動(dòng)選擇。沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)會(huì)比服務(wù)業(yè)對(duì)客戶重要性更為感受，連鎖酒店企業(yè)每天的運(yùn)營(yíng)都是有成本的，而每天的營(yíng)業(yè)收入又不可能無(wú)限增長(zhǎng)，特別是住房的營(yíng)業(yè)收入，更是有數(shù)。因此，如何通過(guò)高效的客戶管理，保持穩(wěn)定的客源和較高的入住率，是其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要體現(xiàn)。

2.3內(nèi)部控制管理

內(nèi)部控制是進(jìn)行品牌管理的重要基礎(chǔ)，很多品牌的從盛轉(zhuǎn)衰，都是因?yàn)閮?nèi)部控制管理出現(xiàn)了問(wèn)題。即使是一些企業(yè)的失敗經(jīng)驗(yàn)讓人乍一看是外部市場(chǎng)環(huán)境的突發(fā)事件所致，但事實(shí)上更主要的原因是內(nèi)部控制管理嚴(yán)重滯后于市場(chǎng)發(fā)展。連鎖酒店的內(nèi)部控制管理比較關(guān)鍵的地方在于：一是財(cái)務(wù)管理，連鎖酒店經(jīng)營(yíng)成本低一直是其比較明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一，而做到這一點(diǎn)主要依靠科學(xué)的財(cái)務(wù)管理。要以成本控制為目標(biāo)，以預(yù)算管理為手段，通過(guò)嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，提高酒店的財(cái)務(wù)管理效率，提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。二是人員管理，無(wú)論是酒店的管理者還是普通員工，都是酒店?duì)I銷管理的重要環(huán)節(jié)。要不斷提升酒店員工素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)素質(zhì)，從而增強(qiáng)酒店的市場(chǎng)應(yīng)變能力，提高其市場(chǎng)開拓能力，為酒店的進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

3連鎖酒店?duì)I銷策略制定流程

連鎖酒店與其他類型酒店的營(yíng)銷策略制定流程基本一致，主要包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析、市場(chǎng)策略的確定，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷活動(dòng)的管理等四個(gè)階段。

3.1市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析

身處信息社會(huì)，連鎖酒店要通過(guò)各種信息渠道，收集有關(guān)市場(chǎng)信息，特別是要分析酒店所處地區(qū)的政策可能帶來(lái)的影響，繼而判斷市場(chǎng)可能的發(fā)展方向。這些信息，將有助于連鎖酒店企業(yè)根據(jù)自身的條件與優(yōu)勢(shì)，做出最有利于酒店發(fā)展的判斷。

3.2市場(chǎng)策略的確定

對(duì)市場(chǎng)反饋回來(lái)的信息進(jìn)行整理分析后，連鎖酒店企業(yè)必須對(duì)這些信息進(jìn)行驗(yàn)證，從而得出更為精確的，可直接用于企業(yè)決策的信息。連鎖酒店可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研等手段，甄別信息。在此基礎(chǔ)上，連鎖酒店要從整個(gè)酒店行業(yè)的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，繼而分析目標(biāo)市場(chǎng)中客戶的需求有哪些，他們的市場(chǎng)需求主要有哪些等，為下一步企業(yè)市場(chǎng)策略的出臺(tái)提供依據(jù)。

3.3市場(chǎng)營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合主要是指針對(duì)不同的客戶提供不同的產(chǎn)品與服務(wù)。在確定了自身的目標(biāo)市場(chǎng)以后，連鎖酒店必須具體分析這一市場(chǎng)中主要有哪些顧客，他們各有什么樣的特點(diǎn)，對(duì)其進(jìn)行科學(xué)分類。繼而根據(jù)這些不同種類客戶的需求，設(shè)計(jì)出不同的產(chǎn)品。如此一來(lái)，連鎖酒店才能贏得更多顧客的青睞。

3.4營(yíng)銷活動(dòng)的管理

營(yíng)銷活動(dòng)的管理，主要是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督與控制，這也是保障營(yíng)銷不走樣，取得預(yù)定效果的重要舉措。以連鎖酒店企業(yè)為例，要有專門的營(yíng)銷活動(dòng)管理機(jī)構(gòu)，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)處理，加強(qiáng)對(duì)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程控制。

4連鎖酒店企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)

一般而言，連鎖酒店企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，就是指其根據(jù)市場(chǎng)情況而實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合。其主要包括以下幾個(gè)方面:

4.1產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略

連鎖酒店企業(yè)向顧客提供什么樣的服務(wù)產(chǎn)品，要考慮到連鎖酒店自身的條件與優(yōu)勢(shì)，但絕不僅僅是考慮自身，而主要應(yīng)該根據(jù)連鎖酒店擁有的顧客群的需求來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)。有什么樣的消費(fèi)顧客，就會(huì)有什么樣的消費(fèi)心理，為滿足顧客的需求，就要相應(yīng)地考慮能夠滿足其要求的產(chǎn)品內(nèi)容，產(chǎn)品形象。具體而言，就是要從酒店的服務(wù)種類、服務(wù)層次、服務(wù)價(jià)格以及服務(wù)區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)，同時(shí)考慮每項(xiàng)服務(wù)的包裝與功能，要讓顧客能一目了然，繼而找到最適合自己的產(chǎn)品與服務(wù)種類。

4.2產(chǎn)品定價(jià)策略

在類似的服務(wù)面前，產(chǎn)品的定價(jià)策略非常重要。在連鎖酒店越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，那些能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)價(jià)格又不是很高的性價(jià)比較好的連鎖酒店，總是更容易獲得顧客的青睞。連鎖酒店不同于單體酒店，其經(jīng)營(yíng)地域比較廣，一旦獲得一個(gè)顧客，其可能可以在不同地域都受益。產(chǎn)品定價(jià)策略，主要是要根據(jù)不同的客戶所表現(xiàn)出來(lái)的消費(fèi)能力，采取靈活多變的價(jià)格計(jì)算方式，如協(xié)議價(jià)格、商務(wù)價(jià)格、門市價(jià)格等，酒店的定價(jià)必須把握可以為不同的顧客提供符合其需求的服務(wù)原則。同時(shí)，連鎖酒店的產(chǎn)品定價(jià)策略還包括多個(gè)連鎖店相同服務(wù)的不同價(jià)格或統(tǒng)一價(jià)格問(wèn)題，要根據(jù)每個(gè)店的具置和地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平來(lái)確定是采取統(tǒng)一價(jià)格還是不同價(jià)格。

4.3渠道分銷策略

渠道分銷，關(guān)系著連鎖酒店能否從各種方式與各種渠道吸引招纜顧客，從而保障酒店的經(jīng)濟(jì)效益。一般來(lái)說(shuō)，酒店的顧客主要分為固定客戶、意向客戶以及散戶，他們之間給酒店帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益是不同的，但毫無(wú)疑問(wèn)，他們都是酒店重要的收入來(lái)源。渠道分銷就是要通過(guò)不同渠道留住固定客戶，不斷開拓新客戶，從而增加酒店的客源。可以通過(guò)與旅行社合作、網(wǎng)絡(luò)銷售、廣告銷售、電話銷售以及業(yè)務(wù)員銷售等形式進(jìn)行，而最為重要的渠道分銷是旅行社和各類旅游網(wǎng)絡(luò)公司以及會(huì)展組織企業(yè)。在為這些渠道提供酒店服務(wù)的同時(shí)，也為自身帶來(lái)穩(wěn)定的客源。

4.4酒店促銷策略

連鎖酒店經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入連鎖酒店行業(yè)，越來(lái)越多的酒店借鑒其他行業(yè)的促銷手段，使連鎖酒店的促銷顯得更為重要。連鎖酒店進(jìn)行促銷，關(guān)鍵在于引起目標(biāo)客戶的關(guān)注，激發(fā)其入住酒店的興趣。具體措施可以采取如老客戶折上折、季節(jié)折扣促銷、與訂房聯(lián)盟合作促銷等方式。作為更深層次的促銷，要在促銷策略中加入品牌經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容，通過(guò)提升品牌的服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)水平，進(jìn)一步擺脫連鎖酒店主要通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)印象，以打造精品的意識(shí)，提高連鎖酒店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

篇5

關(guān)鍵詞：倫敦奧運(yùn)會(huì) 本土品牌 體育用品 營(yíng)銷戰(zhàn)略

借力2008北京奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)本土體育品牌獲得奧運(yùn)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，在2012倫敦奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育品牌表現(xiàn)不俗。筆者以“匹克”為例，解析本土體育品牌倫敦奧運(yùn)會(huì)廣告的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

一、“匹克”：差異性?shī)W運(yùn)營(yíng)銷策略

在2008北京奧運(yùn)會(huì)，簽約贊助伊拉克國(guó)家隊(duì)。當(dāng)其他品牌把目光鎖定在歐洲、美國(guó)和國(guó)內(nèi)的金牌球隊(duì)之時(shí)，不得不說(shuō)“匹克”體育贊助對(duì)象的差異性?shī)W運(yùn)營(yíng)銷策略為自己加分不少，在第一回合的較量中及時(shí)占據(jù)了先機(jī)。匹克深知品牌國(guó)際化應(yīng)該是扎根于本土化的國(guó)際化，先前贊助希臘、烏茲別克斯坦等國(guó)家籃球隊(duì)的一系列差異化營(yíng)銷策略，已經(jīng)讓匹克的海外知名度走在了國(guó)內(nèi)同行之前，而北京奧運(yùn)會(huì)則是匹克實(shí)現(xiàn)墻內(nèi)開花兩頭香的巨大推力。正是有這種差異化的奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略，使得匹克體育當(dāng)年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到20億元，相比去年增長(zhǎng)近5個(gè)百分點(diǎn)，毛利率由2007年的30.2%增長(zhǎng)至32.7%，業(yè)績(jī)不可謂不輝煌。

二、“匹克” ：簽約代表團(tuán)數(shù)列國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌之首

2012倫敦奧運(yùn)又為廣大品牌的發(fā)展提供了一次難能可貴的機(jī)會(huì)。匹克乘奧運(yùn)會(huì)再次擴(kuò)大全球版圖，成功簽約阿爾及利亞、新西蘭、斯洛文尼亞、伊拉克、黎巴嫩、塞浦路斯以及約旦等七個(gè)國(guó)家隊(duì)，至此其奧運(yùn)代表團(tuán)已囊括亞洲、歐洲、非洲及大洋洲四大區(qū)域，匹克所簽約的代表團(tuán)數(shù)目?jī)H次于阿迪達(dá)斯和耐克，此舉創(chuàng)造了匹克的歷史，也位列國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌之首。

在匹克的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)中，早有意進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，所以倫敦奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)非常重要的契機(jī)。通過(guò)贊助部分四大洲的國(guó)家隊(duì)，同時(shí)依附倫敦奧運(yùn)會(huì)這個(gè)全球矚目的舞臺(tái)，既增加了匹克在當(dāng)?shù)氐闹龋殖浞终宫F(xiàn)了匹克的品牌魅力和產(chǎn)品形象，從而實(shí)現(xiàn)“匹克”借力奧運(yùn)，擴(kuò)大營(yíng)銷范圍，走國(guó)際化道路的戰(zhàn)略意圖。

“十二五”期間，匹克提出了海外市場(chǎng)的發(fā)展目標(biāo)：五年內(nèi)匹克商標(biāo)在百個(gè)以上國(guó)家注冊(cè)，爭(zhēng)取全球范圍覆蓋；匹克產(chǎn)品進(jìn)入百個(gè)以上國(guó)家地區(qū)；力爭(zhēng)在未來(lái)十年內(nèi)海外銷售收入達(dá)到百億元人民幣。匹克的奧運(yùn)廣告營(yíng)銷戰(zhàn)略為中國(guó)本土品牌走向國(guó)際市場(chǎng)提供了很好的可借鑒樣本。

三、本土品牌的倫敦奧運(yùn)營(yíng)銷

不同于北京奧運(yùn)會(huì)，倫敦奧運(yùn)會(huì)對(duì)于本土品牌來(lái)說(shuō)缺乏主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。受時(shí)差等不同因素的影響，倫敦奧運(yùn)會(huì)和北京奧運(yùn)會(huì)也必定存在著一些區(qū)別，雖然國(guó)內(nèi)部分運(yùn)動(dòng)品牌會(huì)參與到倫敦奧運(yùn)會(huì)的賽事中，但其力度與影響力肯定不能與四年前的北京奧運(yùn)相比。因此，以贊助各國(guó)代表團(tuán)的方式，出現(xiàn)在倫敦奧運(yùn)會(huì)的賽場(chǎng)上，這種“曲線救國(guó)”的營(yíng)銷策略成為國(guó)內(nèi)眾多體育品牌商家的不二之選。

下面簡(jiǎn)單分析一下國(guó)內(nèi)主要體育品牌在2012倫敦奧運(yùn)會(huì)的廣告營(yíng)銷戰(zhàn)略：

安踏：與奧委會(huì)官方合作伙伴聯(lián)盟

借助“冠軍龍服，龍征倫敦”——中國(guó)體育代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)服的活動(dòng)，安踏宣布與國(guó)際奧委會(huì)的合作伙伴麥當(dāng)勞、寶潔以及中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴伊利、希爾頓酒店，共同打造 “奧運(yùn)品牌聯(lián)盟”，啟動(dòng)了跨界營(yíng)銷的奧運(yùn)戰(zhàn)略。安踏此舉開啟了中國(guó)體育品牌奧運(yùn)營(yíng)銷“跨界”的先河，與一線品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，同時(shí)這也是少有的奧委會(huì)官方合作伙伴之間的合作，這個(gè)噱頭不可謂不惹眼。

李寧：奧運(yùn)是企業(yè)獨(dú)特的品牌資產(chǎn)

上世紀(jì)90年代初成功贊助北京亞運(yùn)會(huì)，使李寧成為中國(guó)家喻戶曉的體育品牌，而受益于2008北京奧運(yùn)會(huì)的營(yíng)銷攻勢(shì)，李寧公司表現(xiàn)出了良好的上升勢(shì)頭。在2012倫敦奧運(yùn)會(huì)上，李寧公司將會(huì)繼續(xù)支持中國(guó)跳水、體操、射擊、羽毛球、乒乓球這五支“夢(mèng)之隊(duì)”，并在今年6月份正式了為“金牌夢(mèng)之隊(duì)”提供的奧運(yùn)裝備。

361°：打造專屬“倫敦秀”

2012年，361°攜全系列奧運(yùn)參賽運(yùn)動(dòng)裝備亮相“中國(guó)國(guó)際體育用品博覽會(huì)”，全面展示了361°四大系列奧運(yùn)裝備。除了贊助中國(guó)國(guó)家隊(duì)六支運(yùn)動(dòng)隊(duì)之外，還為中央電視臺(tái)奧運(yùn)報(bào)道團(tuán)提供全套裝備，并聯(lián)手央視體育頻道推出《倫敦行動(dòng)》系列節(jié)目。通過(guò)多種形式，多角度為全國(guó)觀眾解讀倫敦，以提升品牌的曝光率，增加公司知名度。

特步：將雞蛋放進(jìn)更多籃子

特步在堅(jiān)持“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”大方向的同時(shí)，進(jìn)行了多元化嘗試。其為賈斯汀·加特林量身定制的“奧運(yùn)戰(zhàn)靴”，是所有體育品牌中第一雙的征戰(zhàn)倫敦奧運(yùn)的戰(zhàn)靴。除了賽事贊助，特步亦是邁出了“娛樂(lè)”和“體育”相結(jié)合的“雙軌制”營(yíng)銷戰(zhàn)略模式，與騰訊網(wǎng)聯(lián)手打造“趣”倫敦活動(dòng)。

全球一體化的發(fā)展趨勢(shì)，使本土品牌面臨諸多挑戰(zhàn)，相比國(guó)際品牌，中國(guó)體育品牌更注重贊助賽事，利用廣告宣傳達(dá)到預(yù)期效果，而倫敦奧運(yùn)會(huì)廣告營(yíng)銷的重要性不言而喻。對(duì)于迫切想走出經(jīng)營(yíng)困境的體育用品企業(yè)來(lái)說(shuō)，其作用不亞于一劑強(qiáng)心針，措施得當(dāng)，業(yè)績(jī)有望反彈，如果表現(xiàn)甚好，整個(gè)行業(yè)打個(gè)翻身仗也很有可能。而面對(duì)各國(guó)品牌在奧運(yùn)會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)本土化品牌如何在其中脫穎而出，又如何在賽事之外開展廣告營(yíng)銷，仍值得我們深深思考。

參考文獻(xiàn)：

篇6

一、我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

（一）狹隘的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

市場(chǎng)營(yíng)銷就是在商品的制造、溝通、傳播、交換的過(guò)程中，為自己的客戶、消費(fèi)者、合作伙伴甚至是整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的整個(gè)過(guò)程和體系，泛指營(yíng)銷人員在商品銷售過(guò)程中的一系列活動(dòng)。但是目前我國(guó)很多企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的概念認(rèn)識(shí)是十分狹隘的。改革開放之前，我國(guó)有一段長(zhǎng)長(zhǎng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這些都在如今很多企業(yè)創(chuàng)始人心中留下深刻的影響，所以現(xiàn)在很多企業(yè)都在秉承傳統(tǒng)的生產(chǎn)營(yíng)銷理念。很多企業(yè)忽視消費(fèi)者，生產(chǎn)的商品沒(méi)有充分從消費(fèi)者需求考慮，生產(chǎn)的很多商品都是市場(chǎng)淘汰的落后產(chǎn)品或者生產(chǎn)出一些供大于求的產(chǎn)品，致使商品銷售滯后困難。此外，還有很大一部分企業(yè)在商品營(yíng)銷策略制定的過(guò)程中采用傳統(tǒng)的推銷策略，重視企業(yè)短期的利潤(rùn)，忽視企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展壯大。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定缺乏科學(xué)理論的指導(dǎo)

現(xiàn)在很多企業(yè)在制定商品的營(yíng)銷策略時(shí)，缺乏科學(xué)理論的指導(dǎo)，往往在銷售過(guò)程中某個(gè)環(huán)節(jié)處理不好，影響營(yíng)銷商品的銷售。例如很多企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，不懂得用聯(lián)系的觀點(diǎn)看問(wèn)題，忽視整體與局部的關(guān)系。營(yíng)銷策略的制定只關(guān)注營(yíng)銷這一環(huán)節(jié)，而對(duì)于商品的生產(chǎn)以及企業(yè)內(nèi)部的管理有所忽視，一味地以市場(chǎng)為導(dǎo)向做規(guī)劃，但是企業(yè)內(nèi)部人員管理、組織架構(gòu)等等出現(xiàn)很多問(wèn)題，人員管理的松散不合理最終影響企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。而對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程管理不善，則會(huì)造成生產(chǎn)的商品存在質(zhì)量問(wèn)題。如果生產(chǎn)的商品不能充分地滿足消費(fèi)者的需求，那么再好的營(yíng)銷策略最終也會(huì)淪為紙上談兵，不會(huì)產(chǎn)生實(shí)際價(jià)值。即使?fàn)I銷策略很成功，把商品成功銷售出去，那么較差的產(chǎn)品質(zhì)量反過(guò)來(lái)成為利劍直刺企業(yè)本身，對(duì)企業(yè)的聲譽(yù)、公信力和形象產(chǎn)生影響，最終對(duì)企業(yè)的生存產(chǎn)生威脅。

（三）企業(yè)薄弱的營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)

目前，我國(guó)很多企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)十分薄弱，營(yíng)銷理念傳統(tǒng)落后。很多企業(yè)很難適應(yīng)快速到來(lái)的信息時(shí)代和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的潮流，認(rèn)為國(guó)外很多營(yíng)銷模式都是基于國(guó)外發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)水平之上的，那些營(yíng)銷理念距自己的企業(yè)相距甚遠(yuǎn)，認(rèn)為我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)水平還沒(méi)有達(dá)到實(shí)施國(guó)際營(yíng)銷的水平。例如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、利用新媒體創(chuàng)新營(yíng)銷手段等等，很多企業(yè)都認(rèn)為難登大雅之堂，不夠正式莊重，因此對(duì)很多新媒體接受程度弱，也不會(huì)去主動(dòng)地思考或者研發(fā)相關(guān)的營(yíng)銷策略。比如很多企業(yè)在做產(chǎn)品宣傳的時(shí)候，僅限于戶外廣告、電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)的媒體形式，但是對(duì)于新事物如微信、微博、電商平臺(tái)等選擇還是比較慎重的，很多企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)宣傳是虛擬的，能否產(chǎn)生價(jià)值很難確定。并且目前很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)年齡都比較大，受我國(guó)傳統(tǒng)保守思想以及計(jì)劃體制觀念的影響較深，普遍認(rèn)為“酒香不怕巷子深”的觀念，不懂得知識(shí)信息時(shí)代營(yíng)銷的重要性。

（四）盲目的營(yíng)銷手段創(chuàng)新

現(xiàn)在很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和銷售負(fù)責(zé)人已經(jīng)嗅到知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，懂得應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，用積極的心態(tài)迎接新事物，但是由于本身知識(shí)的局限以及對(duì)新事物的認(rèn)識(shí)和接受需要一個(gè)過(guò)程，所以很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在利用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新的時(shí)候，往往限于盲目的跟風(fēng)，只注重形式的創(chuàng)新，而深入不到本質(zhì)。對(duì)于嶄新的營(yíng)銷模式缺乏認(rèn)真的研究，不能把自己企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，用很好的形式跟新媒體營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，而是照抄照搬。這種簡(jiǎn)單的模仿和跟風(fēng)往往使企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)很難收到應(yīng)有的效果，甚至還會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展。例如前一段時(shí)間京東商城做的創(chuàng)意廣告，這種新穎的營(yíng)銷方式給消費(fèi)者和各行各業(yè)留下了深刻的印象，于是一大批企業(yè)開始模仿“京東體”的廣告詞競(jìng)相宣傳，從教育界到餐飲界、從房地產(chǎn)到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售等等一夜之間各種被改編的京東體遍地開花，在互聯(lián)網(wǎng)各大媒體，如微博、微信瘋傳。這就屬于典型的盲目跟風(fēng)，起不到任何的營(yíng)銷效果。所以現(xiàn)在很多企業(yè)在營(yíng)銷手段創(chuàng)新上，存在注重形式、盲目跟風(fēng)的特點(diǎn)。

二、我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展策略

（一）重視營(yíng)銷理念和手段的創(chuàng)新

現(xiàn)在，隨著我國(guó)特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善和信息技術(shù)的不斷完善，企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的環(huán)境，現(xiàn)在信息流動(dòng)快，很多消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完全可以了解到自己需要的商品全球的價(jià)格，加上現(xiàn)在生產(chǎn)商品的硬件標(biāo)準(zhǔn)也在趨同，市場(chǎng)秩序逐步建設(shè)完成，所以商品在質(zhì)量、價(jià)格等等客觀方面已經(jīng)很難拉開差距，而讓消費(fèi)者更為關(guān)注的將是產(chǎn)品的款式、包裝以及品牌、服務(wù)等市場(chǎng)營(yíng)銷范圍內(nèi)的內(nèi)容，所以未來(lái)的企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中要重視營(yíng)銷理念和營(yíng)銷手段的創(chuàng)新。

關(guān)于商品的營(yíng)銷手段創(chuàng)新，首先是要實(shí)施數(shù)字化的營(yíng)銷策略，運(yùn)用現(xiàn)代的電子手段和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)把企業(yè)的資源充分地調(diào)動(dòng)起來(lái)，在產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售過(guò)程中，提供最有效率、最周到的服務(wù)，通過(guò)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意和支持來(lái)獲得商品的利潤(rùn)；其次，商品生產(chǎn)要整合物流營(yíng)銷，讓物流來(lái)為市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)。物流在現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)十分普遍，所以企業(yè)要注重現(xiàn)代物流管理，從物流管理來(lái)減少商品運(yùn)輸?shù)某杀?，這也關(guān)系著企業(yè)的根本利益。目前，我國(guó)很多企業(yè)對(duì)物流管理還處于初級(jí)階段，不懂得利用物流服務(wù)的品質(zhì)高效來(lái)獲得客戶的認(rèn)可，最終獲得市場(chǎng)。

（二）重視現(xiàn)代電子商務(wù)營(yíng)銷

現(xiàn)代社會(huì)，電子計(jì)算機(jī)的普及為現(xiàn)代電子商務(wù)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的營(yíng)銷發(fā)展大趨勢(shì)。運(yùn)用電子商務(wù)是企業(yè)在愈演愈烈的全球化時(shí)代取得發(fā)展的必由之路。企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)新營(yíng)銷思路，努力開拓互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，把企業(yè)的合作發(fā)揮到最優(yōu)?；ヂ?lián)網(wǎng)的時(shí)代更是合作團(tuán)結(jié)的時(shí)代，能夠幫助企業(yè)在全球范圍內(nèi)找到更好的合作伙伴，所以現(xiàn)代企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中要逐步建立合作競(jìng)爭(zhēng)為一體的營(yíng)銷理念。同時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的發(fā)展還需要完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)，所以企業(yè)要重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建立，包括網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)客服、網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)和支付、電子賬戶和交易管理等等一系列的嶄新市場(chǎng)營(yíng)銷模式，從而降低企業(yè)的營(yíng)銷成本，擴(kuò)展企業(yè)商品的全球營(yíng)銷市場(chǎng)，最終為企業(yè)獲得利潤(rùn)。

此外，在企業(yè)實(shí)行電子商務(wù)營(yíng)銷的同時(shí)，還應(yīng)該重視其他營(yíng)銷方式的完善，如傳統(tǒng)的關(guān)系營(yíng)銷，重視企業(yè)本身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者、銷售商、政府機(jī)關(guān)等等關(guān)系的營(yíng)銷，從而提升企業(yè)的公信力度。充分利用最近流行的事件營(yíng)銷。事件營(yíng)銷有著十分強(qiáng)大的傳播功能，如果一個(gè)企業(yè)能把事件營(yíng)銷做好，那么對(duì)于企業(yè)形象的樹立、企業(yè)商品的銷售將起到事半功倍的作用。

（三）重視企業(yè)和商品品牌的營(yíng)銷

篇7

關(guān)鍵詞：相關(guān)概述；影響因素；重要作用

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同行業(yè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力逐漸增大，如何能夠使自身的產(chǎn)品在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，是每個(gè)企業(yè)都在不斷進(jìn)行思考的問(wèn)題。在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷是極為重要的，在現(xiàn)代企業(yè)當(dāng)中，企業(yè)的品牌定位也越來(lái)越成為眾多企業(yè)發(fā)展的重要因素，由于企業(yè)的品牌定位在企業(yè)營(yíng)銷中的獨(dú)特作用，認(rèn)識(shí)到其在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性是十分重要的。

一、品牌定位和市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概述

1.品牌定位的概念。在現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力逐漸增大，品牌定位的作用則顯得越來(lái)越突出和重要。品牌定位主要是指在消費(fèi)者進(jìn)行某一種產(chǎn)品的消費(fèi)時(shí)，能夠最先反映到的那個(gè)品牌的產(chǎn)品，那么該企業(yè)的品牌定位則是十分準(zhǔn)確和成功的。2.品牌定位和市場(chǎng)營(yíng)銷之間的聯(lián)系。品牌定位與市場(chǎng)營(yíng)銷這兩者之間是相互促進(jìn)，共同發(fā)展的關(guān)系。一個(gè)企業(yè)有了明確的品牌定位這對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的調(diào)整和定位都是比較有利的，同時(shí)一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷做得好，能夠結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行合適的市場(chǎng)營(yíng)銷，這對(duì)于企業(yè)品牌效應(yīng)的形成也是極為有利的，同時(shí)兩者共同的目的都是為了使企業(yè)能夠更為長(zhǎng)久地發(fā)展下去，使企業(yè)能夠走得更遠(yuǎn)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷中品牌定位應(yīng)當(dāng)注意的因素

1.自身因素。隨著信息時(shí)代的到來(lái)，人們之間的聯(lián)系越來(lái)越頻繁，人們與商家聯(lián)系的形式也變得越來(lái)越多種多樣，導(dǎo)致消費(fèi)者選擇的權(quán)利和選擇的對(duì)象越來(lái)越多樣化，這同時(shí)增大了同行業(yè)之間商家的競(jìng)爭(zhēng)壓力，如何能夠使自身的產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，使自身處于同行的領(lǐng)先地位，這則是商家應(yīng)該考慮的問(wèn)題。在商家對(duì)自身產(chǎn)品的品牌進(jìn)行定位的時(shí)候，一定要找到自身品牌獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行定位，只有找到自身企業(yè)與別的企業(yè)的最不相同的優(yōu)勢(shì)，找出自己獨(dú)有的品牌定位，才能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中脫穎而出。2.企業(yè)文化建設(shè)。在一個(gè)成功的企業(yè)當(dāng)中，特有的吸引消費(fèi)者的品牌文化是其成功主要的因素之一，因此，想要使自身的市場(chǎng)營(yíng)銷能夠最大程度的起到相應(yīng)的作用，就必須注重品牌文化的建設(shè)。在與其他同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，自身的企業(yè)文化因?yàn)槭禽^為吸引消費(fèi)者的因素，在企業(yè)進(jìn)行品牌定位的時(shí)候更應(yīng)該將企業(yè)文化這個(gè)因素考慮進(jìn)去，不要只是因?yàn)槠髽I(yè)的眼前的一點(diǎn)小利潤(rùn)就忽視了最應(yīng)該注重的品牌文化的經(jīng)營(yíng)和完善，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并且了解自身特有的企業(yè)文化，這也是在品牌建設(shè)中應(yīng)該注重的因素。3.注重廣告效應(yīng)的作用。在現(xiàn)代社會(huì)，一個(gè)企業(yè)的品牌定位效應(yīng)要想不斷地提高，則會(huì)采用多種形式的廣告推廣，通過(guò)各種廣告推廣使企業(yè)自身的形象不斷在消費(fèi)者的心目中進(jìn)行加深，只有這樣才會(huì)不斷地提升企業(yè)的品牌效應(yīng)。但是僅僅注重廣告的宣傳和推廣，不注重企業(yè)自身產(chǎn)品的質(zhì)量也是不幸的，如果一個(gè)企業(yè)的廣告宣傳進(jìn)行的好，而消費(fèi)者拿到手里的產(chǎn)品則跟廣告推廣的不是相一致的，那么企業(yè)的口碑會(huì)越來(lái)越差，品牌效應(yīng)也會(huì)越來(lái)越低。只有將廣告的宣傳推廣和產(chǎn)品的質(zhì)量結(jié)合起來(lái)，才能有利于產(chǎn)品不斷繼續(xù)向前發(fā)展，并為企業(yè)的發(fā)展注入更為持久的活力。

三、品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷中顯示出的地位和重要作用

1.影響營(yíng)銷策略的制定。在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，營(yíng)銷策略的制定和把握是十分重要的，營(yíng)銷策略的制定決定了企業(yè)以后的發(fā)展方向、發(fā)展前景、發(fā)展空間等等。只有將營(yíng)銷策略制定的符合該企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r，能夠?qū)υ撈髽I(yè)以后的發(fā)展產(chǎn)生有利的影響，這才能夠使企業(yè)不斷地向前發(fā)展，不至于落后于同行業(yè)的其他競(jìng)爭(zhēng)者。但是在企業(yè)營(yíng)銷策略的制定過(guò)程中，企業(yè)的品牌定位起著基礎(chǔ)性的作用。一個(gè)企業(yè)的品牌定位會(huì)影響到企業(yè)在制定營(yíng)銷策略過(guò)程中的考慮的各種因素，品牌定位不準(zhǔn)確、不清晰、不明朗，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷策略也制定的不符合企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展要求，甚至使企業(yè)面臨著破產(chǎn)的局面，因此企業(yè)的品牌定位對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷策略的意義是較為重要的。2.影響企業(yè)品牌戰(zhàn)略的構(gòu)成。在現(xiàn)代消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的過(guò)程中，品牌意識(shí)則是較為強(qiáng)烈的。這種意識(shí)尤其是在節(jié)假日能夠明顯地感受到不同，一些消費(fèi)者寧愿在大品牌那排隊(duì)等著買其的產(chǎn)品，也不愿意去一些名不見經(jīng)傳的小企業(yè)的產(chǎn)品。這就是企業(yè)品牌意識(shí)的影響力。因此對(duì)于企業(yè)的品牌定位在一定程度上對(duì)企業(yè)的品牌意識(shí)有影響，只有將自身的品牌定位做得準(zhǔn)確才能形成自身獨(dú)特的品牌意識(shí)，這才有利于企業(yè)最長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，使企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中走的更為長(zhǎng)遠(yuǎn)，做得更大更好。3.影響消費(fèi)者的選擇。決定著一個(gè)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展適中還是消費(fèi)者，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可與接受，那么它面臨的結(jié)果將是脫離市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，最終從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中退出，這對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)打擊將是巨大的。而一個(gè)企業(yè)的品牌定位則會(huì)影響著消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的選擇，而且會(huì)決定著這個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)水平和消費(fèi)潛力，因此，一個(gè)企業(yè)的品牌定位對(duì)消費(fèi)者的選擇影響是比較大的。

篇8

關(guān)鍵詞：可口可樂(lè)；全球營(yíng)銷策略；本地化營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：F426.82 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）07-00-02

一、可口可樂(lè)在中國(guó)的成績(jī)

可口可樂(lè)公司成立于1886，主營(yíng)產(chǎn)品碳酸飲料以其獨(dú)特的配方和口感贏得了大眾的喜愛，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，公司成立至今的117年里，一直引領(lǐng)著碳酸飲料市場(chǎng)的發(fā)展。

1927年，這個(gè)世界飲料巨頭進(jìn)入中國(guó)，但其在中國(guó)的真正繁榮發(fā)展還是在1979年重新回到中國(guó)市場(chǎng)后(此前可口可樂(lè)公司曾因一些原因撤出了中國(guó)市場(chǎng))，這時(shí)可口可樂(lè)公司在中國(guó)也成立了合資公司，即可口可樂(lè)(中國(guó))有限公司。截至目前，其中國(guó)分公司以每年三十億元人民幣的納稅額領(lǐng)跑中國(guó)飲料市場(chǎng)，成為中國(guó)市場(chǎng)上規(guī)模最大的合資飲料企業(yè)。

在此期間，可口可樂(lè)(中國(guó))有限公司以其驕人的業(yè)績(jī)和良好的市場(chǎng)口碑當(dāng)仁不讓地霸據(jù)了中國(guó)軟飲料市場(chǎng)的榜首，成為飲料行業(yè)爭(zhēng)先恐后學(xué)習(xí)和效仿的楷模。

著名調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森公司的最新市場(chǎng)監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示，中國(guó)飲料市場(chǎng)的半壁江山均為可口可樂(lè)公司的旗下產(chǎn)品?？煽诳蓸?lè)公司是一家具有悠久歷史的跨國(guó)公司，其成功的產(chǎn)品推廣案例在全球比比皆是，但近幾年可口可樂(lè)(中國(guó))的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度依舊取得了令人咂舌的成績(jī)。

二、可口可樂(lè)在中國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)略政策淺析

可口可樂(lè)，作為一家全球性的跨國(guó)公司，為何能在中國(guó)取得如此巨大的成功，與此同時(shí)，與之類似的跨國(guó)公司卻面臨著各種各樣的困難？答案的一部分應(yīng)該歸因于其基于全球營(yíng)銷策略下的中國(guó)本土化營(yíng)銷策略。

可口可樂(lè)中國(guó)營(yíng)銷策略中的關(guān)鍵就是其本土化，其精髓貫穿于可口可樂(lè)中國(guó)制定的幾乎所有營(yíng)銷措施中。

其采取的措施如下：

1.四步走戰(zhàn)略

第一步：1979年到20世紀(jì)80年代初，最開始從香港用火車運(yùn)進(jìn)內(nèi)地，采取委托寄售方式；第二步，贈(zèng)送設(shè)備，促進(jìn)進(jìn)口原漿；第三步，投資辦廠，擴(kuò)大市場(chǎng)；第四步，擴(kuò)大可口可樂(lè)的社會(huì)影響，從20世紀(jì)90年代起，可口可樂(lè)在中國(guó)積極參與各項(xiàng)社會(huì)公益、體育活動(dòng)。這四步每一步都切實(shí)地根據(jù)當(dāng)時(shí)中國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境制定，循序漸進(jìn)地進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，牢牢地掌握中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略步伐，緊跟中國(guó)一起發(fā)展。

2.從3A到3P，從“2L30”到“Think local，Act local”

可口可樂(lè)沒(méi)有滿足于現(xiàn)狀，而是不斷地改進(jìn)質(zhì)量，這樣才有了3A(availability affordability acceptability)到3P(pervasiveness price preference)的轉(zhuǎn)變。質(zhì)量、消費(fèi)者、客戶一直是可口可樂(lè)的恒久的關(guān)注點(diǎn)，所以，為了更好地開拓海外市場(chǎng)——通常是一個(gè)陌生的市場(chǎng)，就有了“Think local，Act local”，應(yīng)本土的需要作出相關(guān)適當(dāng)?shù)臎Q定，并身體力行。

3.中文譯名符合中國(guó)傳統(tǒng)審美文化，貼合大眾心理

如Coca-Cola譯為可口可樂(lè)，Sprite譯為雪碧，朗朗上口且符合傳統(tǒng)審美文化，因?yàn)樵诳煽诳蓸?lè)，每一個(gè)中文譯名必須結(jié)合中國(guó)特有的文化及語(yǔ)言環(huán)境，經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲和深思熟慮，最終選擇最恰當(dāng)?shù)淖g名。

4.與本土品牌合作

可口可樂(lè)采取多品牌戰(zhàn)略，以可口可樂(lè)這個(gè)一強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品為核心，雪碧、健怡可口可樂(lè)、芬達(dá)為兩翼，其他本土品牌為補(bǔ)充，組成了一個(gè)龐大的航母編隊(duì)。為了更好地宣傳和鞏固可口可樂(lè)公司品牌，其全部本土品牌包裝和廣告中，都清晰標(biāo)注著“可口可樂(lè)公司榮譽(yù)出品”或“與可口可樂(lè)公司榮譽(yù)合作”的字樣。與此同時(shí)，與本土品牌飲料建立起的共生共榮的合作關(guān)系也讓可口可樂(lè)的地域影響范圍和受眾面越來(lái)越廣泛。這樣的市場(chǎng)策略保證了主品牌和附屬品牌合理的生存空間、清晰的品牌定位，在確保了主品牌強(qiáng)勢(shì)地位的同時(shí)，又不斷細(xì)分市場(chǎng)，充分保障附屬品牌的發(fā)展，提升公司整體效益。

5.人力資源本土化

實(shí)施以人為本的管理策略，其中國(guó)公司雇員大部分都是當(dāng)?shù)厝?，這一措施不僅增強(qiáng)了本土親和力，加深了其對(duì)當(dāng)?shù)匚幕?、市?chǎng)的了解，同時(shí)也節(jié)約了勞動(dòng)力成本，保證了團(tuán)隊(duì)的融合性及凝聚力。依托其百年歷史沉淀下來(lái)的豐富的管理經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，中國(guó)公司建立起了有效的人員培訓(xùn)制度。

6.本土化的產(chǎn)品廣告營(yíng)銷策略

根據(jù)各個(gè)國(guó)家消費(fèi)者的不同喜好，度身打造專屬飲料，其產(chǎn)品幾乎涵蓋所有的細(xì)分市場(chǎng)，甚至還包括日常的飲用水。

比如中國(guó)傳統(tǒng)文化的包裝：12生肖的易拉罐包裝等，無(wú)一例外地看出可口可樂(lè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的側(cè)重與針對(duì)性戰(zhàn)略。

7.本土化的分銷策略

無(wú)處不在，是其堅(jiān)持的策略之一。中國(guó)特色之一：地大?？煽诳蓸?lè)因此也根據(jù)中國(guó)特有的特色，因地制宜，不拘一格地制定符合中國(guó)實(shí)情的分銷策略。任何方式只要合情合理，都可使用，甚至使用馬車等，目的只有一個(gè)，那就是將產(chǎn)品最終送到目標(biāo)客戶處。

8.公共關(guān)系本地化運(yùn)作

媒體運(yùn)作當(dāng)然不可或缺，能否得到當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可成為其發(fā)展與壯大的關(guān)鍵，這其中，公共關(guān)系必須合理合適?？煽诳蓸?lè)在中國(guó)開展一系列公關(guān)活動(dòng)，從體育、教育、文娛、環(huán)保到樹立自己良好積極納稅人形象與促進(jìn)中國(guó)企業(yè)改革等等，只要有利于擴(kuò)大自己的知名度與美譽(yù)度，都積極去做。如贊助足球賽事，贊助奧運(yùn)會(huì)，資助希望小學(xué)，義演等，并通過(guò)不斷增資擴(kuò)產(chǎn)，積極解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)問(wèn)題。

從可口可樂(lè)在中國(guó)目前的幾乎所有措施中，我們不難發(fā)現(xiàn)，其戰(zhàn)略制定的核心就是本土化，再核心就是其全球營(yíng)銷策略“Think Local，Act local”，其精髓從始至終貫徹其中?？煽诳蓸?lè)在中國(guó)的成功，這一策略功不可沒(méi)。

篇9

體育營(yíng)銷策略的目標(biāo)就是提升品牌的影響力,但從體育營(yíng)銷實(shí)踐看,體育營(yíng)銷策略的選擇既有成功,也有失敗,從中可以透視出營(yíng)銷的關(guān)系脈絡(luò)。

體育營(yíng)銷失敗案例:早在2000年,“第五季”決定以體育營(yíng)銷實(shí)施提升品牌的策略,因此以3100萬(wàn)元買斷世界杯的央視獨(dú)家特約直播權(quán),全面推出了以世界杯為媒介的體育營(yíng)銷活動(dòng),力圖憑借世界杯的轟動(dòng)影響,達(dá)到品牌一炮走紅的效應(yīng)。但“第五季”事先沒(méi)有從品牌戰(zhàn)略的視角進(jìn)行全面規(guī)劃,因此沒(méi)有在此次體育營(yíng)銷之后采取持續(xù)的、相銜接的系列營(yíng)銷活動(dòng),而是在世界杯之后,其營(yíng)銷推介轉(zhuǎn)向了時(shí)尚、前衛(wèi)的濱崎步作為明星代言。這種前后不一的營(yíng)銷宣傳,使消費(fèi)者對(duì)“第五季”的品牌戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)無(wú)所適從,前面的世界杯沖擊與后面“時(shí)尚、前衛(wèi)”的影響發(fā)生了消費(fèi)著認(rèn)識(shí)上的沖突,消費(fèi)者弄不清楚到底品牌戰(zhàn)略是什么,前后哪個(gè)才是真正的品牌文化、品牌形象,靠3100萬(wàn)元換來(lái)的“世界杯概念”這種不僅造成了資金的浪費(fèi),也沒(méi)有取得預(yù)期的效果。

體育營(yíng)銷成功的案例:汽車作為一種“運(yùn)動(dòng)”的商品,與足球運(yùn)動(dòng)之間具有精密的契合點(diǎn),它們?cè)谲S動(dòng)、競(jìng)技、激情、活力上存在著容易令人聯(lián)想和信服的互動(dòng)聯(lián)系。韓國(guó)現(xiàn)代汽車本來(lái)與大眾、通用、豐田等國(guó)際知名汽車品牌相比,入駐中國(guó)的市場(chǎng)較晚,但卻能在短時(shí)間迅速成長(zhǎng)中國(guó)市場(chǎng)的“新星”,這其中與現(xiàn)代汽車參與足球營(yíng)銷策略具有重大關(guān)系?，F(xiàn)代汽車先后贊助了2000年歐洲杯、2002年世界杯、2004年歐洲錦標(biāo)賽和2006年世界杯。2002年韓日世界杯中,他們又以重金奪得2002年世界杯官方指定贊助權(quán),并抓住時(shí)機(jī),在中國(guó)中央電視臺(tái)投放世界杯廣告,進(jìn)行企業(yè)和品牌宣傳。事實(shí)證明,現(xiàn)代汽車的足球營(yíng)銷策略取得了輝煌成就。2002年之后,現(xiàn)代汽車在中國(guó)市場(chǎng)銷售上升指數(shù)連年攀升,現(xiàn)代汽車為中國(guó)消費(fèi)者所青睞。

從上述的體育營(yíng)銷的案例來(lái)看,重大國(guó)際體育賽事活動(dòng),之所以能夠引起眾多企業(yè)的競(jìng)相參與,其原因在于通過(guò)體育賽事的與消費(fèi)者之間形成的巨大的眼球效應(yīng),使得與重大賽事活動(dòng)具有關(guān)聯(lián)效應(yīng)的相關(guān)的企業(yè)品牌,提供了一個(gè)絕佳的企業(yè)品牌與消費(fèi)者之間快速、有效溝通的機(jī)會(huì),從而產(chǎn)生了巨大的營(yíng)銷效應(yīng),最終給企業(yè)帶來(lái)了巨大的商業(yè)契機(jī)。體育營(yíng)銷中顯現(xiàn)出的體育活動(dòng)、企業(yè)產(chǎn)品、消費(fèi)者三個(gè)利益群體之間的緊密的互動(dòng)關(guān)系,是體育營(yíng)銷的基礎(chǔ),把握這種互動(dòng)關(guān)系的前提下,要著重進(jìn)行體育營(yíng)銷決策的關(guān)鍵性問(wèn)題思考,即企業(yè)是否具有參與體育營(yíng)銷價(jià)值因素。一般來(lái)說(shuō)要從企業(yè)與體育賽事活動(dòng)之間來(lái)決定是否參與體育營(yíng)銷活動(dòng),包括要考慮企業(yè)文化、企業(yè)價(jià)值、品牌內(nèi)涵與體育賽事活動(dòng)的聯(lián)系,聯(lián)系越緊密參與體育營(yíng)銷活動(dòng)的可信性越強(qiáng)。目前如汽車制造企業(yè)、運(yùn)動(dòng)服裝制造業(yè)、鞋類制造企業(yè)、運(yùn)動(dòng)飲料業(yè)、啤酒類企業(yè)、健康食品企業(yè)、航空類企業(yè)、影像類企業(yè)、通訊類企業(yè)等,都與體育營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)有著密切的關(guān)注度,但是這一層面關(guān)系只是能否參與體育營(yíng)銷表面因素,還有很多更深層次的因素:

第一,從企業(yè)屬性與特定的體育賽事活動(dòng)本身的契合度,決定了企業(yè)是否適合進(jìn)行體育營(yíng)銷活動(dòng)。也就是說(shuō)企業(yè)是否與特定的體育賽事活動(dòng)之間所具備的關(guān)聯(lián)度是否流暢、自然、緊密。對(duì)于企業(yè)與特定體育賽事活動(dòng)聯(lián)系比較牽強(qiáng)的,很不容易把消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)由體育運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)向企業(yè)產(chǎn)品,就不適合從事參與特定的體育營(yíng)銷活動(dòng),因此,并不是所有的企業(yè)都具備這種契合度。

第二,企業(yè)是否持續(xù)采取體育營(yíng)銷戰(zhàn)略,也是決定企業(yè)是否可采取體育營(yíng)銷策略重要因素。也就是說(shuō),企業(yè)是否一開始就采用的是體育營(yíng)銷戰(zhàn)略,并且保持對(duì)特定體育賽事的營(yíng)銷活動(dòng),使體育營(yíng)銷伴隨企業(yè)的初創(chuàng)、發(fā)展、鼎盛、穩(wěn)定、創(chuàng)新等階段,保持企業(yè)在體育營(yíng)銷中的企業(yè)社會(huì)責(zé)任、產(chǎn)品內(nèi)涵表達(dá)的穩(wěn)定性、一致性和持久性,這樣的可持續(xù)的體育營(yíng)銷戰(zhàn)略才可能取得優(yōu)勢(shì)和得到效果的不斷替身。而現(xiàn)代企業(yè)汽車成功、“第五季”企業(yè)失利的實(shí)例正說(shuō)明了體育營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性。

第三,企業(yè)營(yíng)銷文化的穩(wěn)定性,影響企業(yè)是否適合選擇體育營(yíng)銷策略。在營(yíng)銷活動(dòng)中,營(yíng)銷效果的實(shí)現(xiàn),不僅僅在于產(chǎn)品的使用功能,消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的認(rèn)同與消費(fèi)受其消費(fèi)理念的影響,而其中企業(yè)營(yíng)銷文化、產(chǎn)品精深內(nèi)涵無(wú)疑對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生重要的影響。所以,企業(yè)在體育營(yíng)銷活動(dòng)中,必須有前期的企業(yè)文化積淀和產(chǎn)品內(nèi)涵的影響,并保持企業(yè)優(yōu)秀文化的穩(wěn)定性,并且這種文化的內(nèi)涵是否體現(xiàn)了社會(huì)責(zé)任,是否體現(xiàn)了對(duì)公眾的愛心和對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。因此,企業(yè)是否適合從事特定的體育營(yíng)銷活動(dòng),也要看企業(yè)文化與消費(fèi)者人文理念的契合度,只有具有滿足和激起消費(fèi)者積極的人文需求的企業(yè)和產(chǎn)品,才能夠使得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的品質(zhì)增強(qiáng)信念,對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生更多、更美好的想像空間,其體育營(yíng)銷才有可能成功。

篇10

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)；營(yíng)銷策略；比較研究

一直以來(lái)，在國(guó)際上最受市場(chǎng)營(yíng)銷研究人員認(rèn)可的就是美國(guó)學(xué)者研究出的4Ps理論營(yíng)銷策略，這個(gè)理論體系逐步發(fā)展為一種實(shí)際應(yīng)用的營(yíng)銷策略，并且在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)逐漸復(fù)雜的過(guò)程中衍生出了許多更先進(jìn)的營(yíng)銷體系，4Ps的主要核心理念是注重市場(chǎng)的導(dǎo)向作用，不同于之后出現(xiàn)的4Cs理論，他更加的人性化，把影響重點(diǎn)放在了消費(fèi)者的需求上面，之后還有以競(jìng)爭(zhēng)為中心的4Rs營(yíng)銷策略，它更注重社會(huì)整體，具有宏觀上的營(yíng)銷意義，注重的是發(fā)展合作等而不是單純的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)；到現(xiàn)在的4Vs營(yíng)銷策略，市場(chǎng)營(yíng)銷策略經(jīng)歷了大大小小的量變和質(zhì)變，下面進(jìn)行集中營(yíng)銷策略的研究。

1.幾種營(yíng)銷策略的特點(diǎn)及優(yōu)劣

4Ps營(yíng)銷策略的率先提出使得營(yíng)銷界有了頗成體系的理論作支持，很好地將經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的復(fù)雜現(xiàn)象進(jìn)行總結(jié)并研究出簡(jiǎn)單的理論結(jié)論，在營(yíng)銷學(xué)中建造了初步框架，但是其的適用性不夠全面而且強(qiáng)調(diào)的是市場(chǎng)制造行業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。4Cs市場(chǎng)營(yíng)銷策略更加注重消費(fèi)者的需求，較為人性化，可以很好地整合市場(chǎng)資源，創(chuàng)建企業(yè)在市場(chǎng)中的良好形象；但是企業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)因此受到限制，被動(dòng)地去迎合消費(fèi)者需求，不利于企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。4Rs是以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為中心，逐漸實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者之間的和諧共贏；但是對(duì)于它的施行頗有難度，需要有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)等條件做后盾才能很好地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。4Vs的市場(chǎng)營(yíng)銷策略比較符合現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展要求，逐漸健全營(yíng)銷策略的體制，它也需要強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的支持。

2.比較分析市場(chǎng)營(yíng)銷策略在企業(yè)中的實(shí)際應(yīng)用

通過(guò)第一點(diǎn)中幾種營(yíng)銷策略的特點(diǎn)及優(yōu)劣的分析，我聯(lián)想到它們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷的實(shí)際應(yīng)用情況；首先，4Ps是早期社會(huì)較為成型的營(yíng)銷理論體系，適合在競(jìng)爭(zhēng)較為平和的市場(chǎng)中施行，是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，注重市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng)。接著4Cs提出了挑戰(zhàn)，在經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷過(guò)程中意識(shí)到了消費(fèi)者的重要地位，進(jìn)行了營(yíng)銷改革，以人為本，在供大于求的市場(chǎng)環(huán)境中能夠很好地實(shí)施。之后產(chǎn)生的4Rs營(yíng)銷策略和4Vs營(yíng)銷策略都是新時(shí)期下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，適用于當(dāng)今社會(huì)的錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，它們具有新型的營(yíng)銷核心，優(yōu)化了之前的企業(yè)營(yíng)銷策略，例如，4Rs注重企業(yè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，在當(dāng)今這個(gè)科技飛速發(fā)展的時(shí)代被廣泛采用；4Vs更加注重經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)整體性，不僅追求滿足消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，而且還力求企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展與品牌形象的創(chuàng)立，實(shí)現(xiàn)共贏的營(yíng)銷目的。但是值得注意的是后兩者無(wú)一例外的需要強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)行支持。這幾種市場(chǎng)營(yíng)銷策略在營(yíng)銷發(fā)展史上具有舉足輕重的地位，它們?cè)跉v史的發(fā)展中逐漸改進(jìn)創(chuàng)新，這四種市場(chǎng)營(yíng)銷策略沒(méi)有代替的關(guān)系，有的只是健全完善的聯(lián)系，4Ps和4Cs營(yíng)銷策略雖然逐漸不被企業(yè)所實(shí)行，但是現(xiàn)代的許多市場(chǎng)營(yíng)銷策略都有著它們的影子，他們?nèi)匀痪哂薪梃b價(jià)值。隨著人類社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展市場(chǎng)變得越來(lái)越復(fù)雜，越來(lái)越難以捉摸，這就要求我們研究創(chuàng)新出更加適合當(dāng)今經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中也有著許多營(yíng)銷策略的成功典例，這些企業(yè)將能夠靈活地將多種營(yíng)銷策略融合在一起，研究出適合自身企業(yè)使用的營(yíng)銷方式，并取得了成功。例如，耐克運(yùn)動(dòng)企業(yè)，它們利用NBA等許多大型體育盛事來(lái)提高品牌知名度，并且擁有著時(shí)尚和品質(zhì)，合理控制商品價(jià)格，分高中低檔，滿足社會(huì)各個(gè)層次的消費(fèi)者，最終占領(lǐng)了足夠的市場(chǎng)，贏得了成功。

3.引起對(duì)我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的幾點(diǎn)思考

改革開放之前，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平嚴(yán)重落后于國(guó)際上的許多國(guó)家，經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步晚，目前我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷策略仍然還比較單一，比較傳統(tǒng)落后，這很大程度地限制了我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我國(guó)的企業(yè)很大一部分還在沿用4Ps和4Cs這些傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)策略組合，漸漸地許多企業(yè)意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷策略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中重要性，開始探究新型的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)適應(yīng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。如今的市場(chǎng)營(yíng)銷更加注重大局，不僅僅是盲目迎合消費(fèi)者的需求，也不是盲目追求企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，而是企業(yè)和消費(fèi)者的辯證統(tǒng)一，市場(chǎng)營(yíng)銷策略具有多樣性和組合性，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合企業(yè)自身選擇組合營(yíng)銷策略，將多種營(yíng)銷策略的進(jìn)行整合，創(chuàng)造出新型的營(yíng)銷策略。經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的拓展性非常之大，創(chuàng)新研究有足夠的上升空間；另外企業(yè)在社會(huì)、科學(xué)的不斷發(fā)展中要學(xué)會(huì)適用經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，創(chuàng)建完整的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略體系，以滿足市場(chǎng)國(guó)際化，競(jìng)爭(zhēng)多極化、產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新化、營(yíng)銷方式現(xiàn)代化等。本文論述的四種市場(chǎng)營(yíng)銷模式可以進(jìn)行有機(jī)組合，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可以將這幾種營(yíng)銷方式進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，用實(shí)踐尋找適合自身企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，進(jìn)行4Ps、4Cs、4Rs、4Vs等的創(chuàng)新探索，才能保證企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中有著穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

4.結(jié)語(yǔ)

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門值得研究探索的學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷策略在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中有著極其重要的作用，本文主要對(duì)四種市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了比較研究，認(rèn)為只有進(jìn)行多種市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有機(jī)組合，創(chuàng)新出適合當(dāng)代市場(chǎng)的營(yíng)銷策略才是最值得推崇的。讓我們?cè)谛聲r(shí)代新時(shí)期為市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究共同努力吧。

作者:汪繼祥 單位:甘肅銀行學(xué)校

參考文獻(xiàn)：

[1]張黨珠.MBA培訓(xùn)中心營(yíng)銷策略研究[D].天津大學(xué),2009.