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關(guān)鍵詞 影視產(chǎn)業(yè)；盈利模式；問題；創(chuàng)新策略

中圖分類號 F275.5

文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A

文章編號 1007-7316-（2014）06-0041-1

1中國影視產(chǎn)業(yè)的主要盈利模式

1.1 票房盈利模式

在當(dāng)代商業(yè)環(huán)境中，票房儼然成為衡量一部影片是否成功的關(guān)鍵因素。票房盈利模式是電影產(chǎn)品銀幕價值層面的主要實現(xiàn)方式。雖然我們倡導(dǎo)電影的多元化經(jīng)營，強(qiáng)調(diào)后影視產(chǎn)品開發(fā)的重要性，但是長期以來票房收入仍然是我國電影產(chǎn)業(yè)的主要投資收益模式。

1.2廣告盈利模式

影視企業(yè)為了有效的規(guī)避或者分散風(fēng)險，不約而同的將目光投向廣告增益這一商業(yè)化行為。廣告盈利模式的實質(zhì)就是利用電影、電視的影響力行為，將其視作一種傳媒平臺，將電影、電視的影響力提前出售給廣告商，從而獲取投資收益。

2影視產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)盈利模式的問題

2.1盈利結(jié)構(gòu)單一

在我國，就目前的盈利模式來看，雖然呈現(xiàn)出票房、廣告、后影視產(chǎn)品開發(fā)的多元化經(jīng)營格局，但從實際績效來看，仍然存在著過度依賴某一種盈利方式特別是本土票房的現(xiàn)象，相關(guān)的海外貿(mào)易拓展、信息服務(wù)等衍生產(chǎn)品開發(fā)和盈利能力嚴(yán)重不足，大電影產(chǎn)業(yè)鏈的概念尚未形成，電影作為一種核心創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，其突出的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動效應(yīng)和輻射效應(yīng)還沒有發(fā)揮出來，跨業(yè)經(jīng)營能力差，價值鏈運作概念和實踐嚴(yán)重不足，直接導(dǎo)致我國影視產(chǎn)業(yè)盈利模式單一，缺乏可持續(xù)性的后果。

2.2產(chǎn)業(yè)要素不健全

理想狀態(tài)下，大電影產(chǎn)業(yè)價值鏈?zhǔn)菄@電影、電視創(chuàng)意元素的研發(fā)和制作、發(fā)行等環(huán)節(jié)的價值聯(lián)動，包含一些列不同環(huán)節(jié)的價值要素和主體。各價值要素之間往往通過一定的產(chǎn)權(quán)聯(lián)結(jié)關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)調(diào)整以實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，從而發(fā)揮跨媒體、跨行業(yè)、跨地域經(jīng)營的整體優(yōu)勢，提高整個產(chǎn)業(yè)的運營效率，達(dá)到最理想的影視產(chǎn)業(yè)各價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的價值鏈接。而目前我國的主要影視集團(tuán)其產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)單元如影視劇的制作、發(fā)行、宣傳營銷等雖然形成了各自的價值鏈，處于不同價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的各要素內(nèi)部也形成了相對成熟的企業(yè)價值鏈，但是從產(chǎn)業(yè)價值鏈的角度來看，他們并不是以不同的價值創(chuàng)造為基礎(chǔ)緊密聯(lián)系在一起的一個有機(jī)整體，無論是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)單元還是同一價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的不同企業(yè)之間更多的是一種各自為營、各自為政的獨立經(jīng)營狀態(tài)，彼此之間缺乏有效的溝通和融合。

2.3創(chuàng)新能力不足

我國影視產(chǎn)業(yè)盈利模式總體創(chuàng)新能力不足，在新媒體領(lǐng)域方面的的作為嚴(yán)重不足，這在很大程度上是由于經(jīng)營管理人才的缺乏造成的。如果說影片創(chuàng)意元素的研發(fā)是整個影視產(chǎn)業(yè)價值鏈的戰(zhàn)略和高端環(huán)節(jié)，那么人才則是戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略，關(guān)鍵中的關(guān)鍵。隨著中國影視產(chǎn)業(yè)政策和傳媒政策的逐步放開，電影、電視作為媒介載體的政治宣傳性與其本身的制作、發(fā)行、放映等經(jīng)營性業(yè)務(wù)逐漸剝離開來，這就導(dǎo)致了以往傳統(tǒng)的電影、電視人才不能滿足現(xiàn)代影視產(chǎn)業(yè)市場化發(fā)展的強(qiáng)烈要求，在一定程度上成為制約我國影視產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中實現(xiàn)跨越式發(fā)展和超常規(guī)發(fā)展的重要瓶頸。就目前我國電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的趨勢而言，最缺乏的是有實力的制片人，這就是我們所說的既精通電影、電視等文化娛樂行業(yè)特點，又具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)營管理經(jīng)驗如企業(yè)管理、市場營銷、財務(wù)管理等的復(fù)合型高素質(zhì)經(jīng)營管理人才。

3中國影視產(chǎn)業(yè)盈利模式創(chuàng)新策略

3.1 調(diào)整盈利結(jié)構(gòu)，關(guān)注后影視產(chǎn)品開發(fā)

一般而言，美國電影總收入只有 20%是票房收入，其余 80%是影片后產(chǎn)品營銷。但在我國，情況則與此相反，影視產(chǎn)業(yè)的整理盈利結(jié)構(gòu)仍然過多的依賴于影片票房、電視廣告。雖然越來越多的人們已然認(rèn)識到了后影視產(chǎn)品開發(fā)對于健全電影產(chǎn)業(yè)價值鏈，調(diào)整影視產(chǎn)業(yè)的盈利結(jié)構(gòu)，提高中國電影產(chǎn)業(yè)鏈的整體運營能力和國際競爭力具有非常重要的作用，但就目前而言，票房和廣告作為影視產(chǎn)業(yè)最基本也最重要的盈利方式并沒有改變，后影視產(chǎn)品開發(fā)依然是我國電影產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)。因此，應(yīng)該注重調(diào)整盈利結(jié)構(gòu)，關(guān)注后影視產(chǎn)品開發(fā)，如付費點播、有線電視網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)點播、音像制品和電影音樂、服裝、游戲、主題公園、旅游等一些列衍生產(chǎn)品的開發(fā)。

3.2健全盈利要素，加強(qiáng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)整合

本文所指的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)不同于一般意義上我們認(rèn)為的電影、電視的內(nèi)容制作產(chǎn)業(yè)，而是指包括由電影、電視節(jié)目內(nèi)容提供商、頻道供應(yīng)商、信息服務(wù)商、集成運營商、傳輸運營機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)運營商、數(shù)字電視設(shè)備提供商、衍生產(chǎn)品開發(fā)商和具體用戶所組成的整體系統(tǒng)，因而，基于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的整合主要包括電影、電視內(nèi)容產(chǎn)品和電影、電視內(nèi)容產(chǎn)品的生產(chǎn)運作機(jī)制兩個方面。然而，數(shù)字技術(shù)所導(dǎo)致的媒體環(huán)境變化和媒介融合使得影片的盈利要素和商業(yè)價值成為貫穿其整個創(chuàng)意研發(fā)、制作發(fā)行和播放上映和衍生產(chǎn)品開發(fā)的全部過程，不同價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)盈利要素的層層累積迫切需要影視內(nèi)容產(chǎn)品生產(chǎn)機(jī)制需要根據(jù)不同的產(chǎn)品的特點和要求使其與產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他組織或要素建立一種新型的戰(zhàn)略競合關(guān)系，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的資源優(yōu)化與升級，促進(jìn)各要素之間的協(xié)同關(guān)聯(lián)，從而形成一種更廣泛意義上的影視內(nèi)容生產(chǎn)運作機(jī)制，通過機(jī)動靈活的方式實現(xiàn)優(yōu)勢互補和資源整合，追求整體價值的最大化，促進(jìn)影視產(chǎn)業(yè)整體盈利能力的提高。

3.3延伸價值鏈條，推進(jìn)市場化運作

隨著數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，媒介融合已經(jīng)成為廣播電視業(yè)未來發(fā)展的不可逆轉(zhuǎn)的主流趨勢。受到消費需求、數(shù)字技術(shù)和產(chǎn)業(yè)力量的驅(qū)動，電影與電視這兩大傳統(tǒng)媒體的主要力量，將逐步打破之前嚴(yán)格的產(chǎn)業(yè)自律精神，真正跨界融合的時代正在到來。由此，我國電影產(chǎn)業(yè)的概念也將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出影院電影的范疇而具有更多的市場化和社會化含義，以往單一的影片發(fā)行渠道越來越不能滿足產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展的要求和觀眾日益豐富的電影消費需求。在這些因素的綜合作用下，延伸價值鏈條，推進(jìn)市場化運作，成為當(dāng)下我國影視產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新盈利模式、深化產(chǎn)業(yè)運作的必然選擇。

參考文獻(xiàn)：

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所謂商業(yè)地產(chǎn)，是指在開發(fā)商業(yè)性建筑項目的過程中，將投資估算、開發(fā)規(guī)劃、市場定位、業(yè)態(tài)組合、招商、銷售和運營管理等按一定的次序作為一個整體流程來運作的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營業(yè)務(wù)，它包括商場（購物中心等）、娛樂場所、休閑性場所和各類消費場所的商業(yè)物業(yè)的開發(fā)與經(jīng)營。

2007年1～2月份商業(yè)營業(yè)用房投資比上年同期增長12.7%，增幅比同期房地產(chǎn)及辦公樓投資分別低11.6和6.8個百分點；2007年第一季度，商業(yè)營業(yè)用房投資雖有所反彈，即比上年同期增長17.7%，但增幅不僅比同期房地產(chǎn)投資低9.2個百分點，而且比同期辦公樓及其他非住宅投資分別低5.3和2.3個百分點。2007年1～4月份與全國房地產(chǎn)開發(fā)投資略有反彈的情況不同，商業(yè)營業(yè)用房投資584.2億元，比上年同期增長15.3%，增幅與上年全年基本持平，比2007年第一季度回落2.4個百分點，比2007年1～4月份全國房地產(chǎn)、辦公樓和其他非住宅投資分別低12.1、23.0和11.7個百分點；在房地產(chǎn)開發(fā)投資中的比重為11.1%，比上年同期和2007年第一季度分別低1.2和0.2個百分點。

隨著以美式摩爾為代表的大型綜合購物中心落戶北京、深圳等大中城市，中國零售業(yè)全面對外開放，幾乎所有的大中城市都已經(jīng)或計劃建設(shè)大型的購物中心，這就為商業(yè)地產(chǎn)商的發(fā)展留下了巨大市場發(fā)展空間。商業(yè)地產(chǎn)作為一種不同于傳統(tǒng)的商鋪租賃形式、以全面融合地產(chǎn)業(yè)與商業(yè)為特色的地產(chǎn)形式，正悄然成為房地產(chǎn)市場的新寵兒。中國商業(yè)地產(chǎn)將掀起新一輪的投資熱潮，商鋪地產(chǎn)、購物中心地產(chǎn)、酒店地產(chǎn)、寫字樓、工業(yè)地產(chǎn)都將成為未來商業(yè)地產(chǎn)投資的亮點。

二、商業(yè)地產(chǎn)項目的特點

商業(yè)地產(chǎn)項目主要有以下特點：對資金的需求較大、受政策的影響大、協(xié)調(diào)利益的難度大、合理規(guī)劃的難度高。

1、對資金的需求較大。地產(chǎn)項目的投資大、占地廣、建設(shè)和投資回收期長，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)投資要求巨大的資金投入。商業(yè)地產(chǎn)項目需要一次投資建成才能形成商業(yè)氛圍，因而所有的前期投入都來自開發(fā)商的積累。據(jù)有關(guān)專家估計，按北京商場目前的裝飾水平，每平方米建筑費用加上裝修費用大約為2萬元，5萬平方米的大型商業(yè)地產(chǎn)項目就得近10個億，一年僅利息就要5，000多萬元，加上水、電、空調(diào)、電梯等一系列費用，其運作成本之高可想而知。而在出租過程中，為了吸引主力店加盟，發(fā)展商不得不采取前幾年租期內(nèi)低租金，甚至部分免租金的形式，這必然又減少了前期回報。因此，商業(yè)地產(chǎn)對開發(fā)商的資本實力、市場融資能力和抗風(fēng)險能力有著很高的要求。

2、受政策的影響大。對于商業(yè)地產(chǎn)項目投資，政策層面的巨大影響不容忽視，這些政策主要包括房地產(chǎn)開發(fā)政策、金融信貸政策、銷售管理政策、工程建設(shè)政策等。首先，商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)報建要經(jīng)多個政府部門審批。除了國土、規(guī)劃、園林、消防、人防、市政等部門外，規(guī)劃方案還必須向市商委報審，設(shè)計必須符合城市商業(yè)網(wǎng)點的整體布局才可能獲得通過。有的城市由于商業(yè)設(shè)施較多，對開發(fā)大賣場和百貨店甚至要召開市民聽證會，如大連。其次，銀行對商業(yè)地產(chǎn)購買的抵押貸款條件與住宅有區(qū)別，商業(yè)房地產(chǎn)貸款至多六成10年，而住宅貸款可以達(dá)到八成30年。

再者，商業(yè)項目的層數(shù)少，根據(jù)銷售政策規(guī)定，一般要到物業(yè)結(jié)構(gòu)封頂后才能預(yù)售，而高層、小高層住宅只要投資達(dá)到1/3、已經(jīng)確定竣工日期就可以進(jìn)行預(yù)售，因此商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)要求發(fā)展商具有很強(qiáng)的資金實力。此外，商業(yè)項目對政府區(qū)域規(guī)劃比住宅更敏感，城市功能布局的調(diào)整對商業(yè)項目的收益將產(chǎn)生革命性的影響。商業(yè)地產(chǎn)與城市發(fā)展互相促進(jìn)、互為制約。

3、利益協(xié)調(diào)的難度大。商業(yè)地產(chǎn)的目標(biāo)市場面臨兩級客戶，一是銷售階段的投資經(jīng)營者；二是物業(yè)經(jīng)營階段的最終消費者。在進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)策劃時，不僅要考慮各投資經(jīng)營者的需求特性，更要考慮最終消費者的消費行為和心理特征。如此，在商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)中，開發(fā)商、投資者、經(jīng)營者、物業(yè)管理者就形成一個環(huán)狀結(jié)構(gòu)，其多方利益是密切相關(guān)的。開發(fā)商只有從為商業(yè)經(jīng)營服務(wù)角度出發(fā)，兼顧自身開發(fā)利益的同時，考慮整個環(huán)路的其他利益者，才能維持整個環(huán)路的發(fā)展。

4、合理規(guī)劃的難度高。一方面商業(yè)項目面對客戶需求個性化特點更加鮮明，各種業(yè)態(tài)對商鋪的要求不具有替代性。如果針對特定目標(biāo)客戶規(guī)劃設(shè)計的商業(yè)項目招商不成功，項目在短時間內(nèi)將很難找到合適的客戶，從而給項目銷售招商帶來嚴(yán)重的后果。最關(guān)鍵的是，由于其規(guī)劃難度大，因此需要多個專業(yè)顧問中介機(jī)構(gòu)、各方面專業(yè)人員的協(xié)調(diào)配合，才能提高項目開發(fā)的成功率。這也對商業(yè)地產(chǎn)項目資源整合的程度提出了更高的要求。

三、商業(yè)地產(chǎn)的主要盈利模式

盈利模式的多樣性同樣也是商業(yè)地產(chǎn)項目的顯著特點。商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式不同于住宅，住宅是一次性獲利，而商業(yè)地產(chǎn)是靠物業(yè)增值來獲得長線投資回報和長期現(xiàn)金流。因此，商業(yè)地產(chǎn)盈利模式的確定，對項目的成敗至關(guān)重要?？v觀我國目前商業(yè)地產(chǎn)的運營盈利模式，可歸納為以下幾種：

1、整體出售。通過店面或店鋪分割的方式，將商業(yè)地產(chǎn)出售給各個小業(yè)主。這種方式可以使開發(fā)商盡快收回投資，減少商業(yè)風(fēng)險，但不利于商業(yè)地產(chǎn)項目的持續(xù)經(jīng)營，且小業(yè)主面臨較大風(fēng)險。

2、整體出租。開發(fā)商將商業(yè)地產(chǎn)全部出租給商業(yè)經(jīng)營者，獲取租金收益。這種方式回報周期長，風(fēng)險大，但可以獲得物業(yè)增值和持續(xù)現(xiàn)金流，同時還可以以此獲得抵押貸款。

3、部分出售，主力出租。根據(jù)項目具體情況，部分出租，部分銷售。項目較好的運作模式是將部分房地產(chǎn)出租給著名零售商，以此帶來人氣，提升整個商業(yè)地產(chǎn)的價值；同時高價出售待售物業(yè)，以獲得最大經(jīng)營收益。

4、整體持有。開發(fā)商自己經(jīng)營商業(yè)物業(yè)。這種模式的前提是開發(fā)商自身擁有商業(yè)的專業(yè)經(jīng)營管理人員和隊伍，是開發(fā)商實現(xiàn)多種經(jīng)營的途徑。實踐中，由于該模式容易使開發(fā)商自己誤入競爭激烈的零售業(yè)陷阱中，承擔(dān)商業(yè)經(jīng)營風(fēng)險；同時，容易出現(xiàn)商業(yè)經(jīng)營人力資源和品牌資源的缺乏，導(dǎo)致房地產(chǎn)專業(yè)指揮零售專業(yè)的情況，外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行；此外，還會加大開發(fā)商的資金壓力。所以，這種模式在一般情況下不主張實施。

5、混合運作。大量商業(yè)地產(chǎn)的出現(xiàn)，使零售服務(wù)企業(yè)選址機(jī)會增大、商業(yè)物業(yè)招商難度增大。開發(fā)商可以通過與零售商合作，共同經(jīng)營商業(yè)地產(chǎn)。具體方式有：（1）保底+營業(yè)額提成模式。開發(fā)商提供商業(yè)物業(yè)，零售商負(fù)責(zé)其余部分投資，并負(fù)責(zé)經(jīng)營管理，開發(fā)商得到保底金額和一定比例的營業(yè)額提成。一般情況下，超市類商品的提成比例為1.5～2%；百貨類商品的提成比例為3.5～5%。雙方約定的保底利潤一般低于該項目正常出租時的租金。（2）參股經(jīng)營模式。開發(fā)商為了吸引國內(nèi)外知名的主力店而出資參股，該主力店設(shè)在其商業(yè)地產(chǎn)的分店，開發(fā)商參股比例一般不超過20%。分店每年按雙方約定向開發(fā)商支付租金，同時向零售服務(wù)商交納品牌使用費和人員輸出管理費，約為1.0～2%營業(yè)額。該模式優(yōu)點是容易吸引知名商家，產(chǎn)生其他正效應(yīng)，可帶租約銷售整體物業(yè)；缺點是參股資金分紅受分店經(jīng)營狀況限制，并因此承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險。

6、產(chǎn)權(quán)式商鋪。產(chǎn)權(quán)式店鋪，指開發(fā)商將商業(yè)地產(chǎn)分割成小商鋪出售給小業(yè)主。具體操作中可以采用：（1）售后產(chǎn)權(quán)人自營。這種方式不利于物業(yè)的持續(xù)經(jīng)營。（2）先分散售出產(chǎn)權(quán)，再集中招商。這種方式管理困難。（3）先集中招商，再出售產(chǎn)權(quán)。這種方式既有利于開發(fā)商獲得物業(yè)最大增值，又有利于商業(yè)物業(yè)持續(xù)經(jīng)營。（4）采取售后包租。由開發(fā)商聘請專業(yè)經(jīng)營者經(jīng)營商業(yè)物業(yè)，并承諾一定的收益回報給小業(yè)主。這種方式實施過程中往往由于商業(yè)經(jīng)營失敗或開發(fā)商失信等各種原因，而使小業(yè)主難以獲得承諾的回報。（5）以租代售。承租人租賃物業(yè)一定年期后獲得物業(yè)產(chǎn)權(quán)。當(dāng)前，有些開發(fā)商對農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營采取現(xiàn)代超市加商鋪地產(chǎn)的模式，其實質(zhì)是對農(nóng)貿(mào)市場的產(chǎn)權(quán)式商鋪運作與超市零售商的合作組合。根據(jù)分析商業(yè)地產(chǎn)投資的特點可以看出，商業(yè)地產(chǎn)投資的風(fēng)險是相當(dāng)大的。因此，在分析評價商業(yè)項目投資方案時，也要把風(fēng)險控制考慮在內(nèi)。

四、選擇商業(yè)地產(chǎn)盈利模式需要解決的問題

一是講求聚合效應(yīng)和互補效應(yīng)。把握好項目的市場背景，認(rèn)真做好市場調(diào)查，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，不要同質(zhì)化。許多爛尾樓并不都是因為資金短缺造成的，主要還是開發(fā)商對項目的市場研究不夠，市場定位不準(zhǔn)。

二是對高成本的有效控制。城市中心寸土寸金，地價昂貴，拆遷補償費、安置費巨大，開發(fā)成本非常高。城市中心商業(yè)地產(chǎn)一般都是高層，建設(shè)周期少則一二年，多則三五年，開發(fā)風(fēng)險相當(dāng)大。建設(shè)周期失控，會給資金供應(yīng)、市場營銷等帶來困難。要考慮自己的投資實力，根據(jù)實力決定到底是賣，還是租，還是采用其他方式，自己實力達(dá)不到的贏利模式是無法駕馭的。

三是要有跨行業(yè)整合的能力。商業(yè)地產(chǎn)不同于單純的住宅地產(chǎn)，具有跨行業(yè)的特點；不僅要為投資者定位，還要為經(jīng)營者定位，甚至要為管理者定位。如果自己沒有現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)的理念，缺乏商業(yè)地產(chǎn)的操盤經(jīng)驗，而是用住宅開發(fā)的習(xí)慣性思維搞商業(yè)地產(chǎn)，不僅賺不到錢，甚至?xí)牙媳径假r了。

篇3

關(guān)鍵詞：國有房企，商業(yè)地產(chǎn)，盈利模式

中圖分類號：C35文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A

1引言

當(dāng)住宅市場在房地產(chǎn)政策的不斷打壓下，商業(yè)地產(chǎn)作為城市和居民的生活配套工程，越來越被各大房地產(chǎn)企業(yè)所重視。就連一向?qū)ι虡I(yè)地產(chǎn)多有回避的萬科，也表示會像重視住宅一樣重視商業(yè)開發(fā)。其實商業(yè)地產(chǎn)得以迅速發(fā)展，一方面是由于居民的消費結(jié)構(gòu)在發(fā)生質(zhì)的變化，另一方面很大程度上是由政府推動造成的，這點從土地的招拍掛市場就能看出端倪，現(xiàn)如今幾乎每個地塊的出讓條件里都規(guī)劃了一定體量的商業(yè)配套，開發(fā)企業(yè)的拿地能力與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)能力緊密聯(lián)系在了一起。

2國有房企的優(yōu)劣勢分析

2.1國有房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)優(yōu)勢

擁有優(yōu)良的資質(zhì)和信譽，各方合作單位均喜歡找國有背景的企業(yè)進(jìn)行合作，就拿建筑單位來說，它們甚至可以先行墊資也要和國有房企合作，因為國有房企為了維護(hù)自己的社會形象和承擔(dān)一定的社會責(zé)任，特別是努力杜絕社會性的惡劣影響，堅決不會拖欠施工單位的傭金。資金充裕有保障，如果是上市的國有房企，股值穩(wěn)定，現(xiàn)金流有保證，銀行信用等級高，貸款獲批較民營房企更為容易，銀行貸款利率也更低，大大降低了融資成本，在資金運作方面占據(jù)了很大的優(yōu)勢。甚至連國外投資機(jī)構(gòu)都比較看好國有房企，特別是首次進(jìn)入中國發(fā)展的外企，注重的是資金的安全性，而國有房企的企業(yè)“穩(wěn)定、安全“的發(fā)展理念正符合雙方的訴求。

與地方政府能夠更好建立緊密的關(guān)系，往往國有房地產(chǎn)企業(yè)在土地市場上的踴躍，其背后是地方政府的推動。更有甚者還能得到政府發(fā)放的巨額“財政紅包”，在眾多獲得地方政府補貼的國有企業(yè)中，華僑城2013年獲得的政府補助金額最高，達(dá)3.66億元。據(jù)媒體報道，國有房企獲取政府補助的形式多樣，除了常規(guī)的地價償還、稅收返還外，還有其他方式，如幫助提高就業(yè)率、支持綠色生態(tài)、綠色建設(shè)等名目。

2.2國有房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)劣勢

決策流程復(fù)雜，時間長。雖然自改革開放以來，國有企業(yè)業(yè)已實現(xiàn)政企分開，但與民營房地產(chǎn)企業(yè)相比，國有房企在市場化、發(fā)展機(jī)制方面仍出現(xiàn)了明顯地滯后。例如某國有房企，原本一個非常平常的決策，需要分公司按照內(nèi)部流程上報總部，相關(guān)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行審批，然后再由分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行批示，最后才能送達(dá)公司總經(jīng)理，如果事情更為緊要的，還需要召開總經(jīng)理辦公會審議，甚至是董事會，中間的過程還包括各種部門研討會和專家評審會。和民營企業(yè)的“一人說了算”不同，國有房企更注重的是風(fēng)險控制、流程嚴(yán)格化，所以通常一個問題得到解決平均需要用時一個月。企業(yè)間的合作或兼并等工作就更為麻煩，因為涉及到國有資產(chǎn)等敏感問題，還需要國資委審批通過才可以操作，例如某國有房企和某民營企業(yè)商討赴港上市，從方案立項到審批，過程中花費了近一年的時間，方案最終也沒有得到落地，最后該民營企業(yè)實在是等不及國有房企的審批速度，自己在香港“借殼上市”。而國有房企也并沒有對方案持否定態(tài)度，只是因為方案的實施牽涉到商業(yè)物業(yè)資產(chǎn)的剝離、規(guī)避國有房企赴港上市的限制等研究一直未找到切實可行的辦法，該事件就能看出民營企業(yè)“扁平化”管理的優(yōu)勢。

和決策程序同樣有問題的是國有房企的用人機(jī)制和考核激勵機(jī)制。國有房企仍帶有濃重地“鐵飯碗”色彩，企業(yè)員工存在著“少做少錯，不做不錯”的無為之道，導(dǎo)致公司結(jié)構(gòu)越來越臃腫，但是工作效率卻越來越低，長期以來干部能上不能下，職工能進(jìn)不能出。在薪酬分配方面也存在平均主義，公平原則失效等現(xiàn)象。例如某國有房企，新成立了商業(yè)地產(chǎn)部門，部門人員過多，商業(yè)地產(chǎn)方面的專業(yè)技術(shù)人員卻沒有幾個，商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)開展起來困難重重，也試著對外招聘，卻由于固化的工資體系和用人機(jī)制，無法和其它房企相競爭，最后只能寄希望于公司內(nèi)部培養(yǎng)。

3現(xiàn)有的商業(yè)地產(chǎn)盈利模式

按照國際慣例，商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式大致可分為發(fā)展物業(yè)模式、投資物業(yè)模式和混合模式。發(fā)展物業(yè)模式又稱持有物業(yè)，是指商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)持有開發(fā)物業(yè)，進(jìn)行整體經(jīng)營，獲取租金收入和增值收益。投資物業(yè)模式是指商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)將項目建成出售，取得銷售利潤。投資物業(yè)+發(fā)展物業(yè)混合模式是指商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)持有物業(yè)與投資物業(yè)并舉，一方面開發(fā)出售高回報、高價值的商業(yè)項目，獲得盈利率高增長，另一方面持有稀缺的商業(yè)物業(yè)，產(chǎn)生持續(xù)收入，提升凈資產(chǎn)價值。

從開發(fā)周期、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、業(yè)績可控性、投資回報率等指標(biāo)來對比分析三種盈利模式，得到結(jié)論如下表所示，“投資開發(fā)模式”的平均開發(fā)周期最短，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率最高，短期投資回報率最高，運營成本最低；“持有發(fā)展模式”的運營成本最高，平均開發(fā)周期最長，長期投資回報率最高；“投資開發(fā)+持有發(fā)展模式”的大部分指標(biāo)都處于中位，但收益來源最多，業(yè)績可控性最強(qiáng)。

三種盈利模式各種指標(biāo)對比分析

考察指標(biāo) 三種盈利模式

投資開發(fā)模式 持有發(fā)展模式 投資開發(fā)+持有發(fā)展

平均開發(fā)周期 最短 最長 中位

資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 最高 最低 中位

業(yè)績可控性 最低 中位 最高

投資回報率 （短期） 最高 最低 中位

投資回報率（長期） 最低 最高 中位

收益來源種類 最少 中位 最多

運營成本 最低 最高 中位

經(jīng)營能力依賴度 最低 最高 中位

資料來源：東海證券研究所

4國有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)盈利模式建議

與成熟的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司不同的是，國有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)更偏偏重于“以住宅為主，商業(yè)為輔”的發(fā)展模式，“快進(jìn)快出，現(xiàn)金為王”的戰(zhàn)略思想。國有房企既然沒有辦法避開商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，不如主動迎頭而上，在塑造和提升企業(yè)核心競爭力的過程中，結(jié)合自身的企業(yè)實力，揚長避短，確定合理的目標(biāo)，制定行之有效的措施。在初期，國有房企通過對可售物業(yè)的銷售實現(xiàn)階段性利潤及現(xiàn)金流入，并對持有型物業(yè)的開發(fā)經(jīng)營進(jìn)行初步探索。在中期，可通過對銷售物業(yè)的銷售回款、開發(fā)貸款和經(jīng)營性物業(yè)抵押貸款力爭實現(xiàn)項目的現(xiàn)金流基本平衡，以形成項目的滾動開發(fā)和商業(yè)地產(chǎn)的良性循環(huán)。在后期，通過境外上市或其它房地產(chǎn)金融工具拓展融資渠道，擴(kuò)大資金規(guī)模和開發(fā)規(guī)模，最終實現(xiàn)銷售和持有型物業(yè)并舉的經(jīng)營機(jī)制。

4.1追求現(xiàn)金流的同時，逐步增加持有商業(yè)物業(yè)

雖然業(yè)界一直強(qiáng)調(diào)商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)該持有經(jīng)營，以長期的租金收益為主要利潤，但現(xiàn)實情況是國有房地產(chǎn)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的是資產(chǎn)的保值和增值，追求的是合理利潤和企業(yè)的穩(wěn)定成長，上市公司還要實現(xiàn)股東利益最大化，還有任職期間的個人職務(wù)前途。特別是在住宅市場起伏波動的當(dāng)下，不關(guān)注現(xiàn)金流的房地產(chǎn)企業(yè)是相當(dāng)危險的。所以要用務(wù)實的眼光來看待商業(yè)地產(chǎn)，結(jié)合企業(yè)和市場情況，對商業(yè)項目進(jìn)行整合分類，梳理分析出占用資源情況，貨值及釋放情況，明確不同項目的商業(yè)銷售和持有比例。對商業(yè)各產(chǎn)品類型進(jìn)行深入研究，搞清哪部分是實現(xiàn)現(xiàn)金流的，哪部分是實現(xiàn)物業(yè)增值的。對于臨街商鋪來說，全部銷售比較容易實現(xiàn)，可是對于一個綜合體項目來說，全部銷售或者全部持有對于國有房企來說都是不可取的，第一，全部銷售很難實現(xiàn)，即便實現(xiàn)了，后期也會引來麻煩不斷，因為全部銷售的物業(yè)后期經(jīng)營將得不到保障，容易導(dǎo)致社會發(fā)生，直接影響開發(fā)企業(yè)的品牌形象。第二，全部自持只是個理想狀態(tài)，對開發(fā)企業(yè)的資金要求太高，投入太大，回收周期過長，即便是像萬達(dá)集團(tuán)這樣的商業(yè)地產(chǎn)龍頭企業(yè)，在發(fā)展的初期也是將產(chǎn)權(quán)商鋪全部進(jìn)行銷售，在保證了現(xiàn)金流之后逐步將產(chǎn)權(quán)商鋪的經(jīng)營權(quán)回收。根據(jù)現(xiàn)有的成功案例，建議國有房企可從被動持有開始，逐步增加商業(yè)物業(yè)的持有量，尋求城市綜合體開發(fā)機(jī)會，逐步加大商業(yè)地產(chǎn)的投資力度，完善整個商業(yè)地產(chǎn)運營管理體系建設(shè)。在開發(fā)運營的過程中積累商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗，并為將來的跨區(qū)域復(fù)制、跨產(chǎn)業(yè)經(jīng)營打下堅實基礎(chǔ)。

4.2整合多元產(chǎn)品線，挖掘細(xì)分市場

隨著商業(yè)地產(chǎn)市場需求的日益細(xì)分，領(lǐng)先企業(yè)更加注重打造不同定位的產(chǎn)品線，推出特色鮮明的項目品牌，并通過品牌復(fù)制戰(zhàn)略，快速實現(xiàn)跨區(qū)域拓展，占據(jù)主流商業(yè)地產(chǎn)市場。目前大多數(shù)企業(yè)基本圍繞城市商業(yè)、區(qū)域商業(yè)、鄰里商業(yè)三個層級劃分產(chǎn)品系列，諸如華潤置地的“萬象城”、“五彩城”、“歡樂頌”系列產(chǎn)品。在商業(yè)地產(chǎn)快速發(fā)展的背景下，擁有系統(tǒng)化、專業(yè)化的產(chǎn)品線，更能精準(zhǔn)鎖定不同層次的目標(biāo)群體，并通過規(guī)模效應(yīng)獲得更大收益。

4.3創(chuàng)新經(jīng)營、拓寬融資渠道

隨著萬科、金地、招商、中糧相繼在香港購買上市公司，相比于目前國內(nèi)嚴(yán)厲的調(diào)控環(huán)境，內(nèi)地房地產(chǎn)企業(yè)更傾向于在港上市。國有房企如能實現(xiàn)在港上市，將實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展：滿足國有房企的業(yè)務(wù)發(fā)展需要，提升房企在行業(yè)的影響力，增加品牌附加值，拓寬融資渠道。財務(wù)上由減值計提轉(zhuǎn)變?yōu)樵鲋狄鐑r，實現(xiàn)國際化管理，適應(yīng)可持續(xù)發(fā)展要求。

5結(jié)論

國有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在加快城市建設(shè)步伐、改善居民居住環(huán)境方面起著重要的推動作用，但在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)板塊卻屬于落后者。本文是基于對國有房地產(chǎn)企業(yè)和民營房地產(chǎn)企業(yè)的體制對比，結(jié)合商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的特點，探討國有房企在開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)時，應(yīng)摒棄住宅開發(fā)的套路，謹(jǐn)慎看待商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)不是朝夕就能完成和快速周轉(zhuǎn)的。只有降低預(yù)期和利潤指標(biāo)，全面平衡項目的資金成本，在務(wù)實的指導(dǎo)思想下，給予一定的耐心和信念，找準(zhǔn)商業(yè)項目的定位。

參考文獻(xiàn)：

1.大連萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)股份有限公司.商業(yè)地產(chǎn)投資建設(shè).清華大學(xué)出版社，2013

篇4

摘要 隨著房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的迅速增加，開發(fā)規(guī)模急劇擴(kuò)大，房地產(chǎn)開發(fā)的賣方市場已經(jīng)消失，取而代之的是競爭日益加劇且逐漸規(guī)范的買方市場。面對新的市場變化，房地產(chǎn)開發(fā)商開始探尋適合逐漸的有效投資運作模式，以提高自己的綜合競爭力。

關(guān)鍵詞 房地產(chǎn)行業(yè) 盈利模式 轉(zhuǎn)型

一、房地產(chǎn)行業(yè)中的盈利模式定義

對于房地產(chǎn)業(yè)，一個完整的行業(yè)鏈條包括土地、融資、施工、銷售和物業(yè)管理五個環(huán)節(jié)，因而其盈利模式表現(xiàn)為，企業(yè)通過對房地產(chǎn)行業(yè)價值鏈的分析，選擇自身在價值鏈上的定位，從而確定本企業(yè)主要的利潤來源，以及在此基礎(chǔ)上進(jìn)行具體業(yè)務(wù)安排以實現(xiàn)盈利的方式。

二、中國房地產(chǎn)企業(yè)的盈利模式現(xiàn)狀

國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)起步之時，由于沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒，很自然將目光投向了與內(nèi)地一衣帶水的香港。開始是深圳學(xué)香港，后來是沿海學(xué)深圳、內(nèi)地學(xué)沿海，香港模式遂在全國推廣開來。應(yīng)該說香港模式在促進(jìn)國內(nèi)房地產(chǎn)市場的繁榮、快速拉動區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長等方面起到了不可否認(rèn)的作用。但是，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場的飛速發(fā)展，這種模式逐漸暴露出諸多問題和矛盾：

1.行業(yè)內(nèi)投機(jī)炒作現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏多贏共贏的生態(tài)鏈?zhǔn)降难h(huán)開發(fā)模式。

2.融資過重依賴銀行資金，伴隨投機(jī)牟利沖動和地價不斷上漲，資金鏈供應(yīng)緊張，當(dāng)前盈利模式的脆弱性和不可持續(xù)性逐漸凸顯。

3.房地產(chǎn)開發(fā)占比偏大，中介和流通服務(wù)比重偏小，粗放式經(jīng)營不利于行業(yè)健康發(fā)展。

三、國際典型的房地產(chǎn)盈利模式分析和借鑒

（一）房地產(chǎn)行業(yè)盈利模式從宏觀角度的比較與借鑒

全球房地產(chǎn)行業(yè)的盈利模式可分為四種，美國模式、資源短缺型模式、政府介入模式和非市場化運作模式。

1.美國模式。主要指地產(chǎn)開發(fā)的所有環(huán)節(jié)都由不同的專業(yè)公司完成的細(xì)化分工模式。在美國模式中，融資方式除銀行提供貸款外，還依靠退休基金、不動產(chǎn)信貸等多種金融工具的綜合運用，由此美國民眾也可以通過不同方式參與房地產(chǎn)的投資。由于全民參與化解了資金高度集中帶來的危險，也容易抵御由經(jīng)濟(jì)周期帶來的風(fēng)險。

2.資源短缺型模式。典型代表就是“香港模式”。

3.政府介入模式。指政府以市場化手段入市，使資本供給帶有非市場化的特色，金融產(chǎn)業(yè)鏈被打破，不起主導(dǎo)作用，同時流通鏈也受到干預(yù)和約束，整個產(chǎn)業(yè)鏈的兩頭被政府力量所左右。典型代表是日本和新加坡房地產(chǎn)業(yè)，這一模式要求政府擁有雄厚的財力和調(diào)節(jié)力。

4.非市場化運作模式。主要在歐洲發(fā)達(dá)的高福利國家實行，推行全民住房福利化，如德國和英國。

通過研究全球房地產(chǎn)業(yè)的四種模式，可以判斷，中國房地產(chǎn)業(yè)既不會走英國、德國模式，也沒有日本和新加坡政府那樣的財力和調(diào)節(jié)實力；同時，我國總體上資源并不短缺，雖然在一些特大城市的局部地區(qū)表現(xiàn)有一定程度的資源緊張，但隨著城市化的推進(jìn)以及汽車時代的到來，人們生活居住方式將發(fā)生改變，商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展空間將非常巨大。因此，考察中國房地產(chǎn)盈利模式的走向，總體來看更可能往美國模式靠攏，即金融主導(dǎo)推動，流通主導(dǎo)拉動。

（二）房地產(chǎn)行業(yè)盈利模式從微觀角度的比較與借鑒

從價值鏈角度，房地產(chǎn)企業(yè)典型的盈利模式可以分為土地開發(fā)盈利模式、房產(chǎn)開發(fā)模式、增值服務(wù)模式、資產(chǎn)運營模式和房地產(chǎn)投資盈利模式四種。在公司層面上，盈利模式主要有兩種安排：單一公司模式和多公司模式。

四、中國房地產(chǎn)企業(yè)盈利模式轉(zhuǎn)型的必要性

住房是每個人生活的必需品，是關(guān)系到國計民生的大事，由此決定了房地產(chǎn)行業(yè)中的過度炒作或過度風(fēng)險都必然招致對房地產(chǎn)市場的嚴(yán)格管控。因為這個問題不僅關(guān)系國家經(jīng)濟(jì)安全，而且會影響到社會穩(wěn)定。一個房地產(chǎn)企業(yè)如果不能預(yù)見性地理解到這一層次，就不是一個有前景的企業(yè)，因為不理解到這個層次，就不會制定正確的戰(zhàn)略去配合社會和政府的需求，從而必然遭到調(diào)控打壓，影響企業(yè)的長久穩(wěn)定發(fā)展。

五、中國房地產(chǎn)企業(yè)盈利模式的轉(zhuǎn)型方向

企業(yè)在面對宏觀形勢的變化時，需要找準(zhǔn)自己的定位，從中國國情出發(fā)，找準(zhǔn)自己盈利點，才能處于不敗之地。我們不難發(fā)現(xiàn)一些對于企業(yè)來說，在未來所應(yīng)抓住的關(guān)鍵盈利點。

首先是從企業(yè)的單一結(jié)構(gòu)，即多面手，轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化的多元結(jié)構(gòu)。即各個房地產(chǎn)針對各個價值鏈進(jìn)行專業(yè)化的定位。以后的趨勢是，房地產(chǎn)商從融資到開發(fā)，再到銷售等進(jìn)行全面的管理的難度越來越大，而是需要一種分工協(xié)作。

其次是改變過去粗獷的開發(fā)模式，不再僅僅從房地產(chǎn)商的角度或者膚淺的分析消費者因素而進(jìn)行項目的開發(fā)，而是要著眼于精細(xì)化。另外一方面，也需要不斷針對宏觀形勢的變化，調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過不斷的精細(xì)化，有效地滿足客戶的需求，才能建立起企業(yè)的品牌，培養(yǎng)出忠實的客戶，才能夠在順應(yīng)城市化的進(jìn)程中，分得自己的一杯羹，也只有這樣，才能繼續(xù)保持企業(yè)利潤的持續(xù)增長。

參考文獻(xiàn)：

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[3]薛英，王春峰.國際市場房地產(chǎn)融資方式創(chuàng)新與我國公開市場融資.現(xiàn)代財經(jīng).2005（2）：25.

篇5

關(guān)鍵詞：信用卡；盈利性；持卡人；特約商戶

中圖分類號：F253.7文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：16723198（2007）11012502

1我國信用卡的發(fā)展歷程

我國信用卡產(chǎn)業(yè)起步于20世紀(jì)70年代，1979年中國銀行廣東分行與香港東亞銀行簽訂協(xié)議，開始國外信用卡業(yè)務(wù)，信用卡從此開始進(jìn)入中國內(nèi)地。1985年6月中國銀行珠海分行首次發(fā)行了國內(nèi)第一張準(zhǔn)貸記卡――中銀卡，標(biāo)志著我國進(jìn)入了準(zhǔn)貸記卡年代，隨后農(nóng)行，工行，建行，交行紛紛加入了VISA和Master Card國際組織，1995年廣東發(fā)展銀行首次發(fā)行了國內(nèi)第一張真正意義上的信用卡，標(biāo)志著我國進(jìn)入了真正意義上的信用卡時代。進(jìn)入21世紀(jì)后我國信用卡產(chǎn)業(yè)開始了實質(zhì)性的發(fā)展，各家銀行紛紛開展信用卡業(yè)務(wù)，2002年中國銀聯(lián)公司成立，同年工商銀行率先成立了自己的信用卡結(jié)算中心――牡丹卡中心，隨后各家銀行紛紛效仿，這一系列事件標(biāo)志著我國信用卡產(chǎn)業(yè)開始了公司化運營階段。2003年和2004年是我國信用卡產(chǎn)業(yè)取得重大進(jìn)展的年份。2003年被國內(nèi)銀行卡界稱為“中國信用卡元年”，從此整個信用卡市場進(jìn)入了全面競爭的時代。據(jù)中國銀聯(lián)總公司的最新數(shù)據(jù)顯示，2007年上半年，銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)信用卡增長了1021萬張，同比增長近20倍，已經(jīng)超額完成了發(fā)卡1000萬的指標(biāo)。

2信用卡盈利模式分析

信用卡發(fā)行機(jī)構(gòu)作為一種商業(yè)組織，其經(jīng)營管理的核心目標(biāo)同其他營利他組織一樣即利潤最大化，這就要求發(fā)卡機(jī)構(gòu)提高收入、降低成本。其收入主要有：利息收入、年費、商家折扣及其它收入；成本主要有：資金成本、運營成本、營銷成本、壞賬成本及欺詐損失等。

（1）利息收入。信用卡的設(shè)計理念就是依靠收取未付款利息來獲得收入，所以利息收入應(yīng)是信用卡收入的主要來源?，F(xiàn)實中使用信用卡的客戶雖分為兩類：工具使用者和信貸周轉(zhuǎn)者。但實際上只有后者才能為銀行帶來這部分收入。因此信用卡利息收入的多少與這兩部分客戶的比例有很大關(guān)系。而這兩部分客戶的比例又取決于消費習(xí)慣。以中國人量入為出的消費習(xí)慣來看，短期內(nèi)國內(nèi)銀行的這部分利息收入應(yīng)該不會很大，但從長期來看，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速的發(fā)展，居民收入大幅提高，醫(yī)療教育體制改革以及年輕一代消費觀念的轉(zhuǎn)變，利息收入也必將成為我國信用卡產(chǎn)業(yè)收入的主要來源。

影響信用卡利息收入的另一個因素是利息率。目前國內(nèi)信用卡的透支年利息率為18.25%，但這只是名義的年利率（APR annual percentage rate），由于信用卡按月計復(fù)利，實際年利率（EAR effective annual rate）可達(dá)到19.86%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它任何貸款利率，而且政府對此利率進(jìn)行控制，幾乎不存在浮動的可能。在如此高的利率下，持卡人不會輕易地進(jìn)行透支，這樣就直接影響信用卡利息收入的增長。從國外經(jīng)驗來看，個性化的透支利率將是發(fā)展的必然。在國內(nèi)利率市場化的進(jìn)程中，對信用卡的透支利率也應(yīng)逐步放松管制，允許在一定范圍內(nèi)進(jìn)行浮動，并制定更具有彈性的利率政策。

（2）年費。美國信用卡年費收取大致經(jīng)過了三個階段：早期各銀行為了搶占市場，采取的都是免年費的政策。但到了20世紀(jì)70年代，政府取消了對銀行儲蓄利率的限制，使銀行的利息收入變得更加艱難。于是1976年花旗銀行向那些在免息期限內(nèi)還款的持卡人收取每月50分的費用，這一舉動震驚了整個行業(yè)。年費的收取標(biāo)志著美國信用卡產(chǎn)業(yè)粗放式擴(kuò)張階段的結(jié)束，也開始了美國信用卡產(chǎn)業(yè)的盈利年代。后來隨著資金成本的下降以及消費信貸的增多，發(fā)卡機(jī)構(gòu)開始能夠獲取大量的利息收入，這樣美國各發(fā)卡行在激烈的競爭中開始逐漸減少年費，AT&T在1990發(fā)行了“終身免費的信用卡”，給整個行業(yè)造成很大影響，自此以后收取年費的信用卡開始逐漸減少。目前國內(nèi)的信用卡整體還處于虧損狀態(tài)，但各發(fā)卡行為了搶占市場，追求發(fā)卡規(guī)模，競相采取了免年費的價格戰(zhàn)。在利息收入尚不能成為信用卡收入的支撐時，這樣的為了完成發(fā)卡任務(wù)而采取的免年費政策無疑給信用卡產(chǎn)業(yè)的盈利蒙上了一層更為嚴(yán)重的陰影，同時也造成了許多消費者辦卡不使用，睡眠卡，死卡大量存在，動卡率低等問題。根據(jù)央行的統(tǒng)計，我國目前的4000萬張信用卡中，已經(jīng)有八成左右稱為睡眠卡。所以目前階段，為了擺脫整體的虧損局面，商業(yè)銀行應(yīng)適時地考慮進(jìn)入信用卡收取年費的階段。

（3）商家折扣。目前國內(nèi)的商家折扣一般在0.5%~2%之間，與國外相比處于偏低水平。盡管國內(nèi)已經(jīng)對不同行業(yè)實行了不同的折扣率，但總體看來還缺乏靈活性。即使在同一行業(yè)內(nèi)，由于各商家經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營狀況不同，對同一折扣率的接受程度也不盡相同。參照國外經(jīng)驗，按市場規(guī)則來改善利益分配機(jī)制無疑是最好的選擇。也就是由銀行和各商家協(xié)商確定折扣率，允許其在一定范圍內(nèi)波動。同時，還可以采取一些鼓勵措施如根據(jù)不同的交易額來確定折扣率，使折扣率與交易額相掛鉤，盡量采取基于多標(biāo)準(zhǔn)的差別定價方式。

（4）其他收入。

①越界銷售。銀行在每個月向客戶寄送的帳單中推銷其它商品和服務(wù)，這種做法的邊際成本很低，因為郵資已經(jīng)付過了，客戶又是經(jīng)過篩選，具有一定消費能力和信用等級的優(yōu)質(zhì)客戶。如果客戶的數(shù)量能過達(dá)到一定的規(guī)模，那么銀行的這筆間接收入也將是相當(dāng)可觀的。

②信用卡資產(chǎn)證券化。1986年所羅門兄弟公司將不動產(chǎn)抵押貸款證券化的方法應(yīng)用于無實物擔(dān)保的信用卡資產(chǎn)證券化上，成功地將信用卡應(yīng)收帳款轉(zhuǎn)化為證券銷售給投資人，從此信用卡資產(chǎn)證券化就成了增加信用卡收入的一個重要來源，并且拓寬了發(fā)卡機(jī)構(gòu)的融資渠道，降低了發(fā)卡機(jī)構(gòu)的資金壓力。

（5）降低成本的業(yè)務(wù)外包。從國外信用卡發(fā)展來看，信用卡市場規(guī)模達(dá)到一定程度以后，各發(fā)卡行為了降低成本，均采取了外包的方式，將自己不擅長的業(yè)務(wù)（勞務(wù)，技術(shù)等）委托給第三者處理。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美國商業(yè)銀行70%左右的銀行卡業(yè)務(wù)處理工作由外包的專業(yè)金融服務(wù)公司承擔(dān)，這種運作模式產(chǎn)生的直接效益是節(jié)省了20%的經(jīng)營成本，提高了40%的處理效率。通過外包，銀行可以集中有限的資源，發(fā)揮比較優(yōu)勢，提高核心競爭力，大大降低成本和風(fēng)險。

3提高信用卡業(yè)盈利能力的政策建議

3.1進(jìn)一步拓展客戶市場

拓展客戶市場關(guān)鍵一點就是要做好消費者市場調(diào)查，合理的定位客戶群。目前國外發(fā)達(dá)國家和地區(qū)普遍存在著“高端客戶爭傭金，低端客戶爭利息”的做法，而國內(nèi)，由于銀行對風(fēng)險防控能力不強(qiáng)，對信用卡盈利特征把握不夠，往往將目標(biāo)客戶定位于中等階層，但是這部分客戶并不是優(yōu)質(zhì)客戶，銀行既不能從他們身上賺取高額的年費收入，也不會取得利息透支收入，而那些收入不高的階層，特別是年輕一代，他們有很強(qiáng)的使用信用卡透支意愿，但銀行一般不予受理，這樣就造成了“低端客戶爭利息”難的局面。目前對信用卡客戶定位的“平民化”已成為一種需要，在此過程中，要注意對風(fēng)險防控力度的加強(qiáng)。

3.2進(jìn)一步發(fā)展受理市場

（1）特約商戶。信用卡客戶的拓展離不開特約商戶的支持。特約商戶是信用卡交易的場所，是實現(xiàn)信用卡功能和服務(wù)的媒介，特約商戶的市場覆蓋率直接關(guān)系著信用卡市場能否良性發(fā)展。我國特約商戶覆蓋率低很重要的一點在于中小商戶數(shù)量太少，中小商戶受理信用卡的收益不能彌補其折扣成本，因此受理積極性不高，導(dǎo)致這一問題的主要原因還是受理市場和信用卡整體交易規(guī)模有限，刷卡交易暫時不能給中小商戶帶來銷售額的顯著增長。所以全面改善信用卡受理環(huán)境，使刷卡消費能夠給中小商戶帶來收益才能從根本上解決這一問題。

（2）受單行。2004年《中國銀聯(lián)入網(wǎng)機(jī)構(gòu)銀行卡跨行交易收益分配辦法》修改了跨行交易收益分配比例的規(guī)定，將發(fā)卡行，銀聯(lián)，受單行的利潤分配比例由8：1：1調(diào)整為7：1：X，X表示受單行的收益由其和商戶以談判的方式確定?？梢?，在利潤分配中傾向的始終是發(fā)卡行，而受單行的收益太低并且無法受到保障，這樣根本無法調(diào)動銀行開展收單業(yè)務(wù)的積極性。各家商業(yè)銀行也只是將重心放在發(fā)卡市場上，而無意于受理市場的開拓。要扭轉(zhuǎn)我國發(fā)卡市場和受理市場這種不平衡的局面，就必須利用市場化的方式去解決，根據(jù)消費者市場和受理市場的具體情況，選用收益浮動杠桿，靈活調(diào)節(jié)，及時適應(yīng)市場的變化。

3.3細(xì)分化的市場營銷策略

信用卡營銷的對象是具有不同需求的消費者，而不同的消費者由于自身的收入、需求及偏好等差異，對信用卡的特性和性能需求是不同的，因此成功的信用卡營銷策略，要求把目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)分，針對每種目標(biāo)客戶的具體要求，設(shè)計出適銷對路的產(chǎn)品。20世紀(jì)80年代中期，在面對客戶市場越來越激烈的競爭，美國的各發(fā)卡行將競爭轉(zhuǎn)入了細(xì)分市場的方向，針對各個細(xì)分市場設(shè)計了不同的產(chǎn)品，目前，向客戶提供更多新產(chǎn)品和更精致服務(wù)的觀念逐漸取代了開發(fā)更多新客戶的想法，比如美國信用卡市場上客戶的類型就由10年前的3~5種增至現(xiàn)在的100多種。近幾年，我國在信用卡的銷售上也開始采取了市場細(xì)分化的策略，各家銀行根據(jù)不同客戶群需求和消費習(xí)慣,設(shè)計個性化卡種,同時在聯(lián)名卡的發(fā)行上也做了許多嘗試，如中行與聯(lián)想的“中銀聯(lián)想visa奧運卡”，招商行與中國航空的“國航知音卡”等。

3.4建立完善的征信體系

信用體系是否基本形成是衡量一個地區(qū)信用卡產(chǎn)業(yè)是否具備健康發(fā)展的社會基礎(chǔ)的重要指標(biāo)。我國的個人征信系統(tǒng)始建于1997年，當(dāng)時上海率先成立了全國首家個人征信機(jī)構(gòu)――上海資信公司，2004年，中國人民銀行成立了征信管理局，使得征信工作有了一個專門的管理機(jī)構(gòu)。2005年1月，實現(xiàn)了個人征信全國聯(lián)網(wǎng)運行。雖然我國在個人征信系統(tǒng)的建立方面邁出了很大步伐，但是在信用數(shù)據(jù)收集方面還存在很大問題，個人征信數(shù)據(jù)掌握在央行，公安，法院，工商，稅務(wù)，勞動保障，人事，保險等多個機(jī)構(gòu)手中，處于相當(dāng)分散的狀態(tài)，而且彼此間不能共享，不同的行業(yè)和部門之間還沒有有效的信息共享渠道，處于相對的封閉狀態(tài)。因此打破行業(yè)部門的限制，建立真正的跨行業(yè)跨部門的個人征信系統(tǒng)，提高數(shù)據(jù)的有效性已成為當(dāng)務(wù)之急。

參考文獻(xiàn)

［1］林功實，林鍵武.信用卡［M］.北京：清華大學(xué)出版社，2006.

篇6

【關(guān)鍵詞】新能源；光伏產(chǎn)業(yè)；供應(yīng)鏈管理；管理模式

隨著國家對新能源光伏產(chǎn)業(yè)的大力支持與扶助，我國的新能源光伏產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理逐漸完善，但是就目前發(fā)展來看，尚處于初級階段，產(chǎn)業(yè)鏈中的各個環(huán)節(jié)存在一定程度上的割裂，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的消費者、中介組織者及上中游企業(yè)彼此之間的協(xié)同性較差，上下游之間缺乏一定的延伸性與彈性，我國積極加大幫扶力度，力求實現(xiàn)我國新能源光伏產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)管理模式的創(chuàng)新與發(fā)展，實現(xiàn)我國新能源光伏產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化與創(chuàng)新。

1 新能源光伏產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理

1.1 新能源光伏產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理內(nèi)容

由電池供應(yīng)商與組建供應(yīng)商提供設(shè)備與材料借助物流傳輸給光伏系統(tǒng)集成商，光伏系統(tǒng)集成商在獲取材料及設(shè)備后轉(zhuǎn)化給業(yè)主，而同步開展的是電池供應(yīng)商借助信息流將信息提供給信息中心，信息中心對信息進(jìn)行整合后反饋給業(yè)主。組件供應(yīng)商借助服務(wù)流將最新動態(tài)發(fā)給監(jiān)控中心，監(jiān)控中心在完成動態(tài)分析后將其傳遞給業(yè)主。在該模型中始終貫穿著資金的流動，形成完整的供應(yīng)鏈條。

1.2 新能源光伏產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理結(jié)構(gòu)

我國供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)一般呈現(xiàn)出網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)與線性結(jié)構(gòu)兩種類型，其中針對光伏產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模式一般以光伏系統(tǒng)集成為核心。對于光伏產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈來說。產(chǎn)品的最初來源一般是自然界中的硅，其最終的去向是我國的電力產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)品基于一定的生產(chǎn)需求而生產(chǎn)，最終滿足消費者的消費需求。對于光伏產(chǎn)品來說，從原材料到產(chǎn)品其經(jīng)歷了光伏材料供應(yīng)商及光伏成品制造商、光伏產(chǎn)品應(yīng)用承包商三大主體，在進(jìn)行主體傳遞的過程中實現(xiàn)了光伏產(chǎn)品的加工、產(chǎn)品的裝配及轉(zhuǎn)換等。在各個節(jié)點之間就需要借助需求與供應(yīng)關(guān)系形成光伏產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈。

對于我國的光伏產(chǎn)業(yè)來說，其供應(yīng)鏈管理從硅膠原料的獲取到電池的生產(chǎn)及集成系統(tǒng)的開發(fā)應(yīng)用，本身是一種過程導(dǎo)向的管理，從宏觀上說起要求同一條供應(yīng)鏈條上的多種生產(chǎn)要素相互調(diào)和，增強(qiáng)供應(yīng)鏈條的靈活性。借助供應(yīng)鏈條，相關(guān)企業(yè)增強(qiáng)彼此合作，從而提升光伏產(chǎn)業(yè)整體供應(yīng)能力與實力。光伏產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的最終管理目的是借助節(jié)點之間的密切合作關(guān)系實現(xiàn)最小的成本支出最大的經(jīng)濟(jì)利益獲取。

2 光伏產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理模型解讀

在光伏產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中包含所有光伏產(chǎn)業(yè)基本要素，最初的硅原料供給、組合及信息的傳遞，到光伏系統(tǒng)的建構(gòu)與集成，再到業(yè)務(wù)的驗收，具有完整性與整體連貫性。模式下的光伏系統(tǒng)成為主導(dǎo)，以獲取最大利益為優(yōu)化目標(biāo)，借助自身在光伏產(chǎn)業(yè)中的紐帶作用，采用契約形式實現(xiàn)光伏產(chǎn)業(yè)各個要素與企業(yè)的密切聯(lián)系，模式下的供應(yīng)鏈管理，健全各項管理條約、約束機(jī)制及獎勵機(jī)制，并將其作為選擇與衡量企業(yè)的合作標(biāo)準(zhǔn)。

在光伏產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈管理模型中還包括最基礎(chǔ)的監(jiān)控中心、信息化中心等現(xiàn)代管理平臺系統(tǒng)，真正實現(xiàn)內(nèi)部數(shù)據(jù)的獲取，信息資源的同步共享、資金流的有效整合、實時監(jiān)控數(shù)據(jù)分析、低成本運行管理等發(fā)展要求。在該管理模式下，供給方處于相同的供應(yīng)鏈條上，借助信息的有效傳遞，服務(wù)的及時監(jiān)控等最終確保產(chǎn)品始終圍繞消費者的需求進(jìn)行供給，最大限度降低資源、管理與時間、成本等的浪費、光伏系統(tǒng)集成商是供應(yīng)鏈管理模式的關(guān)鍵與核心，在光伏產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈管理中起著不可或缺的作用，在供應(yīng)鏈管理中充當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者、協(xié)調(diào)者及監(jiān)督者。

在光伏系統(tǒng)的集成管理中，集成商批量采購光伏電站建設(shè)的核心設(shè)備，在采購后期進(jìn)行整合并發(fā)送給項目所在地。光伏系統(tǒng)的集成商借助與該供應(yīng)鏈管理模式下的企業(yè)簽訂相應(yīng)的管理合同，建立完善必要的管理模式章程與規(guī)范，將此作為衡量供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)該模式下個成員企業(yè)的行為始終圍繞在光伏產(chǎn)業(yè)的促進(jìn)上，在光伏產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈管理中，積極建立系統(tǒng)集成為核心企業(yè)供應(yīng)鏈管理模式的關(guān)鍵所在，也是今后光伏產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理的必然性趨勢。

3 新能源光伏產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的物流、信息、資金管理分析

3.1 新能源光伏產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的物流特點分析

對于光伏產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的物流來說，物流量大，復(fù)雜性高，光伏產(chǎn)業(yè)鏈本身比較長，節(jié)點比較多，從硅材料到硅片，再到太陽電池片等，最后達(dá)到光伏發(fā)電系統(tǒng)，因此在物流管理上要求迅速及時，管理清晰到位。此外，光纖產(chǎn)品體積小，重量輕，但是易損壞，具有一定的時效要求，這就要求供應(yīng)鏈上的物流能加強(qiáng)與之配套的物流管理，增強(qiáng)彼此間的協(xié)調(diào)性，從組件廠接收訂單到發(fā)貨，形成采購、倉儲、搬運、生產(chǎn)等一系列環(huán)節(jié)的時效性，加快物流運作，提高企業(yè)利潤。

3.2 新能源光伏產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的信息流特點分析

我國的光伏產(chǎn)業(yè)政策依賴程度比較高，存在于各國各個地區(qū)的光伏產(chǎn)業(yè)政策中，對于光伏系統(tǒng)集成來說，信息的收集與整理十分重要。供應(yīng)鏈成員之間彼此信任、開放并為著共同的經(jīng)濟(jì)利益而協(xié)同合作。因此對于光伏產(chǎn)業(yè)來說，其信息管理與整合要更根據(jù)市場的需求情況，查閱資料，了解存盤，掌握訂單，實現(xiàn)信息的共享與高效整合。一般來說，信息要求合作企業(yè)之間對外公開，并彼此監(jiān)督，信息的充分共享保證了光伏產(chǎn)業(yè)中的各成員能夠以最充分的動態(tài)信息進(jìn)行光伏產(chǎn)業(yè)高效的設(shè)計、生產(chǎn)、傳輸，最大限度滿足當(dāng)前光伏市場發(fā)展，也可以說，信息資源的共享與整合是光伏產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理模式實現(xiàn)長久穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵要素，在光伏產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈模型管理中信息的共享成為其不可或缺的管理渠道。

3.3 新能源光伏產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理中的資金流特點分析

光伏產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈流動方向為從消費方向向產(chǎn)品供給方流動，由業(yè)主將資金交給光伏系統(tǒng)集成商，按照逐層遞推計算，光伏系統(tǒng)集成商借助采購組件、相關(guān)核心設(shè)備將資金轉(zhuǎn)交給企業(yè)。在新能源光伏產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的管理模式下，企業(yè)成員在系統(tǒng)集成商的領(lǐng)導(dǎo)下，以供應(yīng)鏈整體利益最大化為核心開展合理競爭。各成員企業(yè)獲取的利益是長遠(yuǎn)有效的，具有一定的穩(wěn)定性。與此同時，行業(yè)的效益越好，其更方便借助集成系統(tǒng)開展融資業(yè)務(wù)，在開展融資業(yè)務(wù)時要完善項目資金流收入及支出模式，借助供應(yīng)鏈的融資籌劃保證集成系統(tǒng)及集成業(yè)務(wù)良好的資金流模式。不同的物資種類與不同的議價能力決定供應(yīng)商要采取不同的融資模式，根據(jù)光伏產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展情況與自身的集成供應(yīng)能力靈活選擇。

4 結(jié)束語

鑒于我國能源緊缺及光伏產(chǎn)業(yè)長期依賴國外市場的雙重壓力，我國必須加大對新能源光伏產(chǎn)業(yè)的扶持與發(fā)展。通過分析市場動態(tài)、獲取產(chǎn)業(yè)信息，不斷建立并完善光伏產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，形成完整穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈條，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)上做好光伏產(chǎn)業(yè)的輔助發(fā)展，實現(xiàn)我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展新突破。當(dāng)前基于這方面的研究不斷深入，我國在鼓勵光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時也應(yīng)投入資金大力支持光伏產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的課題研究，理論指導(dǎo)實踐，為我國新能源光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供良好的發(fā)展環(huán)境，實現(xiàn)新能源光伏產(chǎn)業(yè)的自主發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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篇7

瞿靜在致辭中表示，2016年全國針織行業(yè)規(guī)?；a(chǎn)企業(yè)5754家，使用各種纖維1500萬噸，銷售規(guī)模7545億元，其中出口888億美元。強(qiáng)生石墨烯復(fù)合纖維的成功研發(fā)尤其是石墨烯復(fù)合錦綸、復(fù)合滌綸兩大品種已形成批量化生產(chǎn)，這將為針織服裝、襪業(yè)等提品轉(zhuǎn)型升級的新型原料，有利于我國針織產(chǎn)品提升國際競爭力。對接會可以更好地打通石墨烯上下游產(chǎn)業(yè)鏈，推動石墨烯行業(yè)健康發(fā)展。

沙曉林就“強(qiáng)生石墨烯復(fù)合纖維產(chǎn)品應(yīng)用及合作前景”進(jìn)行了介紹，他指出，今年來強(qiáng)生石墨烯無論在原料制備和復(fù)合纖維產(chǎn)業(yè)化方面都取得了突出進(jìn)步，目前年產(chǎn)100噸單層石墨烯原料的第二期工程已在強(qiáng)生工廠竣工投產(chǎn)。由國家科技部指定的第三方科研成果權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)中科合創(chuàng)于近日組織了專業(yè)評審委員會，一致認(rèn)為：強(qiáng)生石墨烯原料制備的高單層率、低成本和綠色環(huán)保工藝，達(dá)到國際先進(jìn)水平；強(qiáng)生石墨烯復(fù)合纖維的優(yōu)越功能、產(chǎn)業(yè)化程度，均達(dá)到國際先進(jìn)水平。目前強(qiáng)生石墨烯尼龍（錦綸）、滌綸長纖、短纖、復(fù)合短纖紗線已向業(yè)內(nèi)60多家企業(yè)提供了樣紗，并提出了共同開發(fā)應(yīng)用產(chǎn)品、共同拓展市場銷售的合作意向，已有幾家紡織企業(yè)訂貨量超過噸級數(shù)量。強(qiáng)生正加快推進(jìn)腈綸、氨綸、丙綸、聚酯纖維等傳統(tǒng)纖維與石墨烯復(fù)合的研究和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，全力開發(fā)全球首款強(qiáng)力抗紫外纖維和面料，開發(fā)新型的導(dǎo)電纖維，石墨烯與蠶絲溶合的研究也已取得突破性進(jìn)展。

沙曉林還表示，國內(nèi)石墨烯行業(yè)炒作比較嚴(yán)重，強(qiáng)生決心以科技創(chuàng)新為動力，以品牌建設(shè)為導(dǎo)向，腳踏實地抓好產(chǎn)品研發(fā)和批量化生產(chǎn)這兩個輪子，尤其是在石墨烯功能纖維方面，一定要走在世界前列，努力使強(qiáng)生凱瑞石墨烯品牌成為國際特種纖維的著名品牌，實現(xiàn)“強(qiáng)生石墨烯，只為綠色健康新生活”的發(fā)展理念和“讓神奇的石墨烯進(jìn)入尋常百姓家”的經(jīng)營宗旨，為中國紡織行業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型做出突出貢獻(xiàn)。

羅曼介紹，在日前舉辦的法蘭克福國際紗線展上，強(qiáng)生凱瑞石墨烯纖維以其顯著的抑菌、滅菌、抗螨、滅螨以及遠(yuǎn)紅外升溫、改善人體微循環(huán)和超強(qiáng)抗紫外等功能，引起許多國際著名品牌公司和大批參展者的關(guān)注，對石墨烯復(fù)合纖維的優(yōu)異性能表示十分驚嘆。澳洲國際羊毛局的官員及研究人員展會一結(jié)束，就立即專程趕赴強(qiáng)生石墨烯上?？偛浚懻撊绾螌⑹├w維與羊毛結(jié)合，強(qiáng)生石墨烯已與國際羊毛局的中國合作伙伴浙江新澳紡織股份有限公司簽訂合作協(xié)議，共同研發(fā)具有全新功能的石墨烯羊毛復(fù)合纖維。

羅曼還指出，一批國際知名院校、科研機(jī)構(gòu)對強(qiáng)生石墨烯原料和禿舷宋表示了強(qiáng)烈的興趣和合作意向，其中有美國康奈爾大學(xué)、波蘭羅茲科技大學(xué)、土耳其伊斯坦布爾科技大學(xué)、德國紡織品研究中心、瑞士特種材料研究機(jī)構(gòu)、巴西紡織技術(shù)研發(fā)中心等等。

篇8

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；成功經(jīng)營；管理

中圖分類號：F293.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：

前言：近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)也異軍突起，發(fā)展速度驚人，但是隨著房地產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量急劇增加，帶來了負(fù)面的影響，也就是現(xiàn)在社會上存在的供大于求的現(xiàn)象，也催生了激烈競爭的房地產(chǎn)市場。隨著人們的生活水平的提高，對住房提出了更高的要求，以品牌經(jīng)營為核心，房地產(chǎn)企業(yè)如果想保持自己在市場上的競爭力，必須有成功經(jīng)營模式，現(xiàn)在的普遍的成功經(jīng)營模式是：以品牌經(jīng)營為核心，以科學(xué)先進(jìn)的企業(yè)內(nèi)部管理和外包管理為基本素質(zhì),應(yīng)具備房地產(chǎn)營銷策劃、項目管理和物業(yè)管理三大技能,謀求在建項目數(shù)量和管理能力的平衡、品牌發(fā)展和業(yè)務(wù)擴(kuò)展的平衡、企業(yè)文化建設(shè)的平衡以及企業(yè)知名度和企業(yè)美譽度的平衡。怎樣打造房地產(chǎn)企業(yè)成功經(jīng)營模式呢？它現(xiàn)在成為房地產(chǎn)企業(yè)研究的熱點問題之一。

1.淺析我國房地產(chǎn)企業(yè)管理現(xiàn)狀

我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展極為迅速，而企業(yè)管理體制改革的速度跟不上，于是導(dǎo)致現(xiàn)在房地產(chǎn)企業(yè)管理上出現(xiàn)諸多問題。以前房地產(chǎn)市場競爭不激烈，房地產(chǎn)企業(yè)管理模式單一，現(xiàn)在房地產(chǎn)項目市場競爭激烈，更是凸顯了房地產(chǎn)企業(yè)的管理問題。例如，房地產(chǎn)企業(yè)很少注重房地產(chǎn)項目管理體系的設(shè)立，企業(yè)不注重品牌意識，從事房地產(chǎn)項目管理的人員技術(shù)水平跟不上發(fā)展步伐，在確立房地產(chǎn)開發(fā)項目前未進(jìn)行科學(xué)研究等。眾所周知，經(jīng)營管理是一個企業(yè)的主導(dǎo)者，它決定未來企業(yè)的發(fā)展與衰落。這些管理問題直接遏制著房地產(chǎn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，如何打造房地產(chǎn)企業(yè)的成功經(jīng)營模式是現(xiàn)在房地產(chǎn)企業(yè)所關(guān)注的話題之一。

2.剖析如何打造中國房地產(chǎn)企業(yè)成功經(jīng)營管理模式

2.1房地產(chǎn)企業(yè)須將品牌經(jīng)營作為管理核心

隨著房地產(chǎn)市場越來越激烈，商品住房的種類也五花八門。近年來，人們的生活水平得到了極大地提高，對住房也有自己的要求。所以這引起了很多房地產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注，開始重視自己的品牌建設(shè)，主要圍繞人們的大眾需要進(jìn)行建設(shè)，來吸引更多的客戶，現(xiàn)在房地產(chǎn)企業(yè)已將品牌經(jīng)營作為管理核心，打造企業(yè)品牌已經(jīng)成為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展的一個戰(zhàn)略決策。21世紀(jì)，一個信息時代，現(xiàn)在人們都注重品牌的知名度，形成了品牌效應(yīng)，很多房地產(chǎn)企業(yè)都在開展自己的品牌經(jīng)營管理活動。舉一個真實的例子：資金宏厚的萬科地產(chǎn)集團(tuán)，在全國的市場進(jìn)行系統(tǒng)地調(diào)研，經(jīng)過整個經(jīng)營管理團(tuán)隊的研究，最終以“建筑無限生活”為主題，作為自己的品牌口號，并為自己的品牌舉辦相關(guān)會及設(shè)計廣告等，這極大地提高了萬科地產(chǎn)的知名度，也使萬科地產(chǎn)成為中國第一個國家認(rèn)定的房地產(chǎn)類的馳名商標(biāo)。當(dāng)企業(yè)的品牌已經(jīng)在消費者中有好的口碑時，這就可是使自己的品牌得到擴(kuò)展，比如說企業(yè)推出了新產(chǎn)品，由于品牌效應(yīng)，可以減少新產(chǎn)品的市場風(fēng)險。這就是品牌帶來的無形且巨大的經(jīng)濟(jì)價值。隨著品牌效應(yīng)的作用越來越大，現(xiàn)在中國房地產(chǎn)企業(yè)不斷加大投資品牌經(jīng)營的研究，在保持自己的競爭優(yōu)勢外，擴(kuò)大房地產(chǎn)市場占有的份額。有些中小企業(yè)沒注重品牌經(jīng)營，現(xiàn)在已紛紛退出市場?，F(xiàn)在的知名度高的房地產(chǎn)企業(yè)已深深獲得消費者的信任，這就讓他們考慮的時間變短，直接能夠做出購買決定，無形中帶來了更大的經(jīng)濟(jì)利益。從表面上看，品牌經(jīng)營活動上的投資看不到實際的收益，但是在無形中，已給房地產(chǎn)企業(yè)帶來數(shù)以億計的回報。除此更有利于房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行指定擴(kuò)張戰(zhàn)略，有品牌的知名度作為保障，企業(yè)能進(jìn)行開發(fā)更多的房地產(chǎn)項目。

總而言之，品牌策略是房地產(chǎn)企業(yè)的重要發(fā)展戰(zhàn)略，而品牌經(jīng)營更是整個房地產(chǎn)企業(yè)管理的核心，它直接影響著房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的未來。

2.2探究房地產(chǎn)企業(yè)重視內(nèi)部管理和外包管理的必要性

房地產(chǎn)企業(yè)除了主要實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略外，還應(yīng)關(guān)注內(nèi)部管理和外包管理。首先說下內(nèi)部管理，內(nèi)部管理是企業(yè)的素質(zhì)之一。管理企業(yè)的員工是內(nèi)部管理的基本工作，再次基礎(chǔ)上開發(fā)項目時做好標(biāo)準(zhǔn)化管理和保證項目的質(zhì)量。俗話說：“無規(guī)矩不成方圓”，管理工作必須有自己的組織機(jī)構(gòu)和規(guī)章制度，同時形成自己的企業(yè)文化。因此，房地產(chǎn)企業(yè)要獲得良好的健康發(fā)展，必須有自己特色的內(nèi)部管理體系，這是房地產(chǎn)企業(yè)成功的不可或缺因素之一。房地產(chǎn)項目質(zhì)量的保證是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，制定的企業(yè)制度是為了達(dá)到更高的工作效率，還能夠?qū)T工凝聚在一起，一起為企業(yè)創(chuàng)造價值。而外包管理，它是另一個基本素質(zhì)。房地產(chǎn)經(jīng)過投標(biāo)項目之后，并不是自己去開發(fā)、建設(shè)、管理、監(jiān)督等，而是采取外包的形式，房地產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)去選擇優(yōu)秀的設(shè)計團(tuán)隊、施工單位等，來進(jìn)行開發(fā)自己的項目，這樣能夠降低風(fēng)險，使企業(yè)內(nèi)部資金能夠正常運轉(zhuǎn)。這樣的話，企業(yè)可以將自己的資金投入新的項目，使自己的企業(yè)競爭力更壯大，所以外包管理是房地產(chǎn)企業(yè)的基本元素之一。

2.3分析房地產(chǎn)營銷策劃、項目管理和物業(yè)管理是房地產(chǎn)成功的不可缺少的技能

如果房地產(chǎn)企業(yè)沒有制定房地產(chǎn)營銷策劃的能力，那么這個企業(yè)將不會得到長遠(yuǎn)發(fā)展。在房地產(chǎn)企業(yè)開始開發(fā)項目時，前期需要有預(yù)期的銷售計劃，也就是營銷計劃。如果進(jìn)行盲目地開發(fā)，而不研究后期的營銷計劃，這將會增大房地產(chǎn)企業(yè)的投資風(fēng)險。所以在做營銷策劃方案，需要考慮這幾個元素。首先要做好市場調(diào)研，了解現(xiàn)在消費者的需求；其次要和一些專業(yè)的廣告設(shè)計團(tuán)隊合作，達(dá)成理念意向。項目管理房地產(chǎn)企業(yè)就成立的項目開發(fā)公司賦予的職能，當(dāng)一個項目競標(biāo)成功時，房地產(chǎn)企業(yè)將成立項目開發(fā)的分公司來完成項目的開發(fā)和銷售，這就關(guān)系到企業(yè)的后期獲得的經(jīng)濟(jì)效益，房地產(chǎn)企業(yè)要組建技術(shù)水平高的團(tuán)隊來保證項目的質(zhì)量和銷售額，所以項目管理是企業(yè)的重要技能之一。物業(yè)管理是項目開發(fā)過程別是售后的物業(yè)經(jīng)營管理的工作，物業(yè)管理公司的出現(xiàn)有兩種形式，一種是房地產(chǎn)企業(yè)承包給別的公司，另外是從事項目管理的公司轉(zhuǎn)變而成，現(xiàn)在由于承包給別的公司出現(xiàn)管理人員素質(zhì)低下，經(jīng)常與業(yè)主鬧糾紛，損害企業(yè)的形象，所以房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)組建自己的物業(yè)管理團(tuán)隊，在物業(yè)建成后移交給物業(yè)公司過渡管理，待物業(yè)業(yè)主入住達(dá)到一定規(guī)?？砂聪嚓P(guān)規(guī)定由業(yè)主自治或選聘其他物業(yè)公司進(jìn)行管理，這樣既能迅速解決物業(yè)交接初期的業(yè)主與開發(fā)商因各種原因產(chǎn)生摩擦，又能輔助企業(yè)品牌經(jīng)營。

3.深度解析房地產(chǎn)成功的保障因素

房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的項目越多，就要分配資源進(jìn)行管理項目，這兩者之間的調(diào)度是考核房地產(chǎn)的管理能力指標(biāo)。開發(fā)項目多時，如果管理能力不足，則會導(dǎo)致質(zhì)量的下降，也嚴(yán)重威脅了企業(yè)的發(fā)展。所以要科學(xué)地調(diào)整項目數(shù)量和管理能力的關(guān)系。另外，投資在品牌經(jīng)營的力度不要過大，否則業(yè)務(wù)拓展有限，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)上的浪費。在打造自己的品牌時，除了擴(kuò)大知名度外，一定通過質(zhì)量保證，來提高企業(yè)的美譽度，這才是房地產(chǎn)能夠長遠(yuǎn)發(fā)展的保障。因此知名度、美譽度這兩個因素需要與企業(yè)并存。

4.結(jié)語

房地產(chǎn)已經(jīng)經(jīng)歷了20多年的發(fā)展，但是正是由于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，帶來了供大于求的現(xiàn)象，也使房地產(chǎn)市場的競爭日益激烈。房地產(chǎn)是否健康發(fā)展直接影響我國的經(jīng)濟(jì)，可見其地位的重要性?，F(xiàn)在房地產(chǎn)的經(jīng)營管理模式仍面臨著嚴(yán)峻的問題，必須要運用成功的經(jīng)營管理模式，才能保證房地產(chǎn)企業(yè)在市場上旺盛競爭力，讓房地產(chǎn)企業(yè)走上健康發(fā)展的道路。

參考文獻(xiàn)：

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（一）企業(yè)破產(chǎn)的財務(wù)識別　一般來講，存在破產(chǎn)危機(jī)的企業(yè)在財務(wù)方面都有著一定的表現(xiàn)，所以在一定程度上可以說企業(yè)的破產(chǎn)危機(jī)也可以稱之為企業(yè)的財務(wù)危機(jī)。存在財務(wù)危機(jī)企業(yè)在財務(wù)方面的表現(xiàn)一般有：一是企業(yè)的財務(wù)預(yù)測在長時間范圍內(nèi)不精準(zhǔn)。要是企業(yè)的財務(wù)預(yù)測結(jié)果在長時間范圍內(nèi)不能和實際的狀況相一致或者是發(fā)生很大的差距，則可以表明企業(yè)的財務(wù)危機(jī)有可能即將發(fā)生。二是企業(yè)的財務(wù)過度地依賴貸款。企業(yè)在沒有系統(tǒng)而科學(xué)的財務(wù)管理和預(yù)算條件下，過度地依賴或者增大貸款這僅僅表明了這個企業(yè)盈利能力缺乏或者企業(yè)的資金在周轉(zhuǎn)上遇到了一定的困難。三是企業(yè)進(jìn)行過度大規(guī)模的擴(kuò)張。要是同一家企業(yè)在同一時間段在不少區(qū)域大規(guī)模地收購其他的一些企業(yè)，而且還涉及各個不同的領(lǐng)域，這可能是因為這個企業(yè)由于負(fù)擔(dān)過重而致使其支付能力下降了。四是企業(yè)的財務(wù)報表得不到及時的公開。一般來講，一個企業(yè)出現(xiàn)財務(wù)危機(jī)的一個征兆就是企業(yè)的財務(wù)報表得不到及時報送或者是出現(xiàn)公開延遲的現(xiàn)象。五是過分依靠與之相關(guān)聯(lián)的企業(yè)或者公司。子公司要是完全靠母公司的幫助，那么要是失去了母公司的支持，這家子公司將面臨著倒閉的危機(jī)。六是企業(yè)某管理階層的離職、辭職。一家企業(yè)管理階層人員的辭職，特別是高層管理人員的辭職很有可能會引起這家企業(yè)集體辭職的軒然大波，這是一家企業(yè)隱存安全危機(jī)的重要而明顯的標(biāo)志之一。很顯然，并不是每一項辭職都表明著企業(yè)財務(wù)危機(jī)的出現(xiàn)，要考慮到不少辭職是因為大企業(yè)內(nèi)部爭權(quán)奪利的原因所致。

（二）企業(yè)破產(chǎn)的預(yù)警模型　所謂的企業(yè)財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)也就是借助于對企業(yè)財務(wù)報表以及與之相聯(lián)系的經(jīng)營資料的分析和研究，通過相對應(yīng)的數(shù)據(jù)化管理方式以及及時有效的財務(wù)數(shù)據(jù)，從而把企業(yè)所面臨的安全隱患或者危險情況提前告知給企業(yè)經(jīng)營者與相關(guān)利益負(fù)責(zé)人，而且經(jīng)過對企業(yè)發(fā)生財務(wù)危機(jī)的原因和企業(yè)財務(wù)運營系統(tǒng)中所隱含的安全問題加以分析，以便可以提前做好相關(guān)的規(guī)避措施，譬如科學(xué)和合理的財務(wù)分析系統(tǒng)。

一般來講，企業(yè)破產(chǎn)的財務(wù)預(yù)警模型可以分為單變量和多變量預(yù)警模型。單變量預(yù)警模型最先提出這一分析模型的人叫做威廉比弗，他借助于分析個別財務(wù)比率走勢惡化，從而來預(yù)測企業(yè)財務(wù)危機(jī)的形勢。依據(jù)預(yù)測能力的大小來依次排序，預(yù)測企業(yè)財務(wù)危機(jī)指標(biāo)分別為債務(wù)保障等于現(xiàn)金流量和債務(wù)總額的比值、資產(chǎn)收益率等于凈收益和資產(chǎn)總額的比值、資產(chǎn)負(fù)債率等于債務(wù)總額和資產(chǎn)總額的比值、資金安全率等于資產(chǎn)變現(xiàn)率和資產(chǎn)負(fù)債率的差值。其中，資產(chǎn)變現(xiàn)率等于資產(chǎn)變現(xiàn)金額和資產(chǎn)賬面金額的比值。依據(jù)單變模型的觀點出發(fā)，企業(yè)良好的現(xiàn)金流量、債務(wù)狀況以及凈收益一般表現(xiàn)為企業(yè)長時間比較穩(wěn)定財務(wù)形態(tài)，因而在長時間內(nèi)對企業(yè)財務(wù)狀況或者經(jīng)營情況進(jìn)行考察的時候還應(yīng)該對企業(yè)上述比率的變化趨勢圖予以一定的分析和關(guān)注。此外還得注意，比弗還察覺到企業(yè)債務(wù)保障率指標(biāo)預(yù)測的準(zhǔn)確率相對來說是最高的，而且距離破財日越近的話，它的預(yù)見性就愈發(fā)增強(qiáng)?？墒鞘褂貌灰粯拥谋嚷暑A(yù)測，同一家公司得到的結(jié)果可能會不一樣。所以，這樣的一種預(yù)警模型也招致了不少批評，因而隨著時間的流逝和實踐的檢驗，這種方式也逐漸被多變量的預(yù)警模型所代替。

多變量預(yù)警模型主要分為兩種，即Z分?jǐn)?shù)模型和F分?jǐn)?shù)模型。多變量預(yù)警模型是1968年埃德沃德.阿爾特曼所提出，換句話說就是采用多種財務(wù)指標(biāo)加權(quán)匯總后生成的總判斷分來對企業(yè)的財務(wù)危機(jī)加以預(yù)測。其中，所生成的總判斷分總稱為Z分值。Z分?jǐn)?shù)模型的模型如下：Z=0.012X1+0.014X2+0.033X3+0.006X4+0.999X5。

公式中，X1等于期末流動資產(chǎn)與期末流動負(fù)債的差值除以期末總資產(chǎn)后的產(chǎn)生的比值；X2等于期末留存收益和期末總資產(chǎn)的比值；X3等于息稅前利潤和期末總資產(chǎn)的比值；X4等于期末股東權(quán)益的市場價值和期末總負(fù)債的比值；X5等于本期銷售收入和總資產(chǎn)的比值。經(jīng)過一定的比較可以得知，這個模型在本質(zhì)上是經(jīng)過五種財務(wù)比率，把反映企業(yè)償債能力的指標(biāo)、營運能力指標(biāo)以及獲利能力指標(biāo)有機(jī)地結(jié)合起來，綜合分析和預(yù)測企業(yè)出現(xiàn)財務(wù)危機(jī)或者可能破產(chǎn)的可能性。一般來說，Z值越低，企業(yè)所面臨破產(chǎn)的危機(jī)越大。因為Z分?jǐn)?shù)預(yù)警模型在建立之初并沒有很好地考慮到現(xiàn)金流量變動等各個方面的情況，所以還存在一定的局限性。因而，有的學(xué)者便對Z分?jǐn)?shù)模型加以一定的完善化改造，并且重新建立起了新的財務(wù)危機(jī)預(yù)測模式，也就是F分?jǐn)?shù)預(yù)警模型。它和Z分?jǐn)?shù)模型最大的不同在于其X3是一個現(xiàn)金流量的變量，主要用來對企業(yè)所生產(chǎn)的全部現(xiàn)金流量能夠用來償還企業(yè)債務(wù)能力進(jìn)行衡量和分析的一個重要指標(biāo)。還有就是F分?jǐn)?shù)模型中的X5預(yù)測的是企業(yè)總資產(chǎn)可以創(chuàng)造現(xiàn)金流量方面的能力，它能夠更加精準(zhǔn)地衡量企業(yè)是不是存在一定的財務(wù)危機(jī)?？偟膩碚f，F(xiàn)分?jǐn)?shù)模型中的五個變量的選擇基礎(chǔ)是財務(wù)理論，臨界點是0.0274。

二、財務(wù)識別與預(yù)警模型在企業(yè)破產(chǎn)治理中的應(yīng)用

（一）財務(wù)識別在企業(yè)破產(chǎn)治理中的應(yīng)用　財務(wù)識別在企業(yè)破產(chǎn)治理中的運用應(yīng)該堅持具體問題具體分析的原則。第一類，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)財務(wù)收入下降、利潤上升的同時，企業(yè)的資金流量也在上升現(xiàn)象的時候。出現(xiàn)這種情況的時候可能是企業(yè)產(chǎn)品銷售途徑不順暢，主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)收入下降，企業(yè)主要是依靠對外投資、其他業(yè)務(wù)、營業(yè)外收入來增加流量和利潤。企業(yè)資產(chǎn)配置不合理將會影響企業(yè)長期穩(wěn)定向前的發(fā)展。企業(yè)要是舉債開展證券投資，那么企業(yè)所面臨的財務(wù)風(fēng)險將進(jìn)一步加大，因而企業(yè)應(yīng)該盡快對企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理的調(diào)整，生產(chǎn)與市場適銷對路的產(chǎn)品，這樣才可以促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定地向前發(fā)展；第二類，當(dāng)企業(yè)財務(wù)收入出現(xiàn)下降、利潤下降而企業(yè)資產(chǎn)流量上升的時候，原因可能是因為企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與市場不相符，銷路不暢，因而導(dǎo)致企業(yè)的成本上升，企業(yè)主要經(jīng)營業(yè)務(wù)利潤出現(xiàn)負(fù)值，扭轉(zhuǎn)不了企業(yè)利潤下降的態(tài)勢。從短時間內(nèi)來觀察，當(dāng)虧損額低于折舊額，固定資產(chǎn)不更新之前的時候，企業(yè)的現(xiàn)金尚可維持?？墒且坏┏霈F(xiàn)虧損額高于折舊額，企業(yè)也不能及時籌集到外部資金的時候，那么企業(yè)將很快就會面臨破產(chǎn)的局面。這時，企業(yè)應(yīng)該在短期內(nèi)實現(xiàn)扭虧為盈或者對企業(yè)資產(chǎn)再次進(jìn)行重組；第三類，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)收入上升、資金流量上升，可是利潤下降的時候，可能是因為成本費用上升的幅度過快或者是收入上升過快，抑或是企業(yè)投資損失已經(jīng)超出了主營業(yè)務(wù)的盈利額。那么，企業(yè)財務(wù)識別應(yīng)該加強(qiáng)對成本的控制以及對投資風(fēng)險的管理；第四類，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)收入上升、流量下降以及利潤上升的現(xiàn)象時，可能是由于企業(yè)放寬信用條件，增加了賒銷量，可是現(xiàn)金回籠的態(tài)勢不佳，現(xiàn)金長期投資占用資金過大或者現(xiàn)金流轉(zhuǎn)不順暢，建設(shè)周期過長而導(dǎo)致企業(yè)的現(xiàn)金流量下降了。此時，財務(wù)識別應(yīng)該加強(qiáng)對投資風(fēng)險的管理以及應(yīng)收賬款的管理；第五類，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)收入下降、利潤上升以及流量下降現(xiàn)象的時候，可能是因為企業(yè)產(chǎn)品市場占有率下降，現(xiàn)金回籠狀況不佳以及投資收益沒有形成一定的現(xiàn)金流入。此時，企業(yè)財務(wù)識別應(yīng)該指導(dǎo)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，盡快促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。堅持主營，對企業(yè)的投資結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理化調(diào)整，同時還得加快貨幣回籠，促進(jìn)企業(yè)外部籌資能力的增強(qiáng)；第六類，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)收入下降，流量下降以及利潤下降現(xiàn)象的時候，可能是因為企業(yè)產(chǎn)品市場占有率不高，甚至下降，企業(yè)的其他業(yè)務(wù)以及投資收益不是很好，還有就是企業(yè)的外部籌資出現(xiàn)了一定的困境。那么，企業(yè)財務(wù)識別應(yīng)該建議企業(yè)應(yīng)該盡快進(jìn)行資產(chǎn)重組；第七類，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)收入上升，流量和利潤同時下降現(xiàn)象的時候，可能是因為企業(yè)的促銷途徑之一是賒銷，因為信用標(biāo)準(zhǔn)下降而使得其收益質(zhì)量不高。此外，成本上升或者是營業(yè)外支、投資損失過大等等都會在一定程度上導(dǎo)致企業(yè)的利潤下降。此時，企業(yè)的財務(wù)識別應(yīng)該對賬齡進(jìn)行一定的分析和研究，對企業(yè)的信用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一定的調(diào)整，同時還得加強(qiáng)對投資風(fēng)險和成本控制的管理。

（二）預(yù)警模型在企業(yè)破產(chǎn)治理中的應(yīng)用　企業(yè)財務(wù)預(yù)警的基礎(chǔ)是企業(yè)財務(wù)信息，借助于企業(yè)的經(jīng)營計劃以及財務(wù)報表等待資料，經(jīng)過觀察與選擇敏感性預(yù)警指標(biāo)的變動和采取數(shù)學(xué)模型、比例等待分析方法，對企業(yè)將要或者可能面臨的財務(wù)危機(jī)開展適時預(yù)測、監(jiān)控以及報警，從而及時向利益的相關(guān)者提供或者發(fā)出一定的警示，以便更好地規(guī)避風(fēng)險。企業(yè)務(wù)危機(jī)預(yù)警系統(tǒng)中一個重要的組成部分是企業(yè)財務(wù)危機(jī)預(yù)警，它屬于微觀經(jīng)濟(jì)預(yù)警的范圍內(nèi)?？v觀國內(nèi)外企業(yè)的發(fā)展，一個企業(yè)破產(chǎn)或者失敗的淵源很有可能來源于企業(yè)的財務(wù)環(huán)節(jié)，而對于財務(wù)管理制度的創(chuàng)新和有效來說，不斷建立和健全企業(yè)的財務(wù)危機(jī)預(yù)警系統(tǒng)將是其必然選擇。企業(yè)建立財務(wù)危機(jī)預(yù)警系統(tǒng)的核心在于合理而科學(xué)預(yù)警系統(tǒng)的擇取。企業(yè)破產(chǎn)治理中財務(wù)危機(jī)預(yù)警體系應(yīng)該堅持近期預(yù)測和長遠(yuǎn)預(yù)測有機(jī)結(jié)合的模式。一般來講，單變量預(yù)警模型的長遠(yuǎn)預(yù)測效果相對來說較為理想，而多變量則比較傾向于近期預(yù)警模型，而且它的預(yù)警精度十分可觀。再就是，企業(yè)開展財務(wù)危機(jī)預(yù)警的過程中還可以堅持定性分析和定量分析相結(jié)合的方式，對于定性、定量預(yù)警的獨特優(yōu)勢可以適時發(fā)揮。也就是要對企業(yè)所處的外部環(huán)境進(jìn)行一定的關(guān)注，因為這也是定量分析；而定量分析也就是針對企業(yè)具體哪一項財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行預(yù)警，不管是哪一項指標(biāo)和正常區(qū)域的財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不相一致的時候都應(yīng)該及時發(fā)出預(yù)警訊息，從而引起人們的警覺和探索原因，這樣才可以真正地實現(xiàn)所謂的未雨綢繆。

在企業(yè)破產(chǎn)治理過程中，預(yù)警模型的運用可以從以下幾點出發(fā)：第一，預(yù)測變量的選擇要堅持多樣化的選擇，而不可以單純地依賴企業(yè)的財務(wù)指標(biāo)，至少要在企業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)中涉及到定性指標(biāo)和非財務(wù)指標(biāo)，這樣才可以在一定程度上確保企業(yè)在進(jìn)行破產(chǎn)處理的時候?qū)⒁粋€企業(yè)的全部面貌反映出來。第二，企業(yè)預(yù)警方式可以朝實時動態(tài)靠攏，尤其是在企業(yè)破產(chǎn)治理過程中。同時伴隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)的危機(jī)預(yù)警也帶來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在破產(chǎn)治理的過程中，堅持實時動態(tài)預(yù)警體系可以將其和其他企業(yè)的信息系統(tǒng)有效地結(jié)合起來，從而不斷建立和健全網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的危機(jī)預(yù)警系統(tǒng)，時時刻刻和信息網(wǎng)絡(luò)以及從計算機(jī)上獲得最新的數(shù)據(jù)和資料，進(jìn)一步改善預(yù)警模型，將企業(yè)從破產(chǎn)風(fēng)險中解救出來，以尋求更好的生產(chǎn)、發(fā)展途徑；第三，可以加強(qiáng)對經(jīng)濟(jì)、管理以及財務(wù)的研究，將企業(yè)內(nèi)部之所以走進(jìn)財務(wù)危機(jī)的規(guī)律和內(nèi)部機(jī)理系統(tǒng)而全面地揭示出來，逐漸建立企業(yè)宏觀層次要素與財務(wù)危機(jī)微觀層次之間的有效聯(lián)系，從而促進(jìn)企業(yè)預(yù)警模型的解釋能力和企業(yè)的信任度。此外，由于行業(yè)的不同、企業(yè)規(guī)模的不同以及企業(yè)所處階段的不同，各個企業(yè)之間相關(guān)的財務(wù)指標(biāo)也是不一樣的?？v然是規(guī)模一樣、行業(yè)一樣以及成長時期一致的企業(yè)也會因為具體情況的不同而產(chǎn)生具有一定差異的財務(wù)形態(tài)，所以對于企業(yè)破產(chǎn)治理來說還是應(yīng)該堅持具體問題具體分析的原則，建立和健全企業(yè)自己的財務(wù)預(yù)警模型以及財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)里面各項財務(wù)指標(biāo)的預(yù)警臨界值，而不應(yīng)該一刀切。

（三）企業(yè)破產(chǎn)危機(jī)的應(yīng)急預(yù)案　總的來說，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)財務(wù)危機(jī)的時候可以借鑒以下幾種規(guī)避措施：第一，規(guī)避。也就是放棄風(fēng)險比較大的投資項目，盡管會喪失一定的盈利機(jī)遇，可是操作起來十分簡單，安全可靠，效果也有一定的保障；第二，布控。企業(yè)可以對和客戶簽訂的購銷合同的標(biāo)的以及建設(shè)項目投標(biāo)的標(biāo)的等等重大的財務(wù)決策進(jìn)行加密化措施，盡管會受到技術(shù)條件、資金以及管理水平的限制，但可以對企業(yè)財務(wù)風(fēng)險的發(fā)生和發(fā)展進(jìn)行有效地控制和管理；第三，承受。也就是變賣企業(yè)資產(chǎn)償還到期債務(wù)，盡管會發(fā)生實際的經(jīng)濟(jì)損失，可是也算是保全了整體；第四，轉(zhuǎn)移。也就是將已經(jīng)識別出來的財務(wù)風(fēng)險予以轉(zhuǎn)讓、保險、轉(zhuǎn)租、合資、預(yù)收、預(yù)提以及抵押等等，盡管可能會因為轉(zhuǎn)移的不謹(jǐn)慎而導(dǎo)致一些新的風(fēng)險因素的產(chǎn)生，但可以減少或者消除一時的風(fēng)險損失；第五，對抗。當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)資不抵債的時候，可是適當(dāng)增加借款，股票投資已經(jīng)套牢，可以再注入一筆資金，盡管可能遭受加倍的損失，但是高風(fēng)險也有可能會導(dǎo)致高回報的發(fā)生?？偟膩碚f，企業(yè)破產(chǎn)危機(jī)應(yīng)急預(yù)案的內(nèi)容主要涉及到：處理危機(jī)的最高目標(biāo)和最低目標(biāo)、原則；與債權(quán)人的談判策略；專家與組織；應(yīng)急資金的來源；資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和負(fù)債結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和調(diào)整措施；應(yīng)急措施；重組計劃以及消減現(xiàn)金的支出以及變賣資產(chǎn)的順序等等。

篇10

華圣果業(yè)公司(以下簡稱“華圣”)作為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，面對復(fù)雜嚴(yán)峻的外部形勢，審時度勢，確立了“兩網(wǎng)一廠”企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。即在上游建立原料直采網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)原料基地建設(shè)；在下游建立國內(nèi)直銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)國內(nèi)高端銷售市場的建設(shè)；兩個網(wǎng)絡(luò)與果業(yè)工廠緊密結(jié)合，傾力打造“兩網(wǎng)一廠”新型經(jīng)營模式，引導(dǎo)陜西蘋果產(chǎn)業(yè)整體升級。

一、建立暢通的產(chǎn)銷主干線。實現(xiàn)了產(chǎn)地和高端市場的對接

華圣在產(chǎn)地組建采供網(wǎng)絡(luò)，通過在非采購期，華圣員工進(jìn)戶宣傳指導(dǎo)蘋果種植技術(shù)；在采購期，華圣采供網(wǎng)絡(luò)設(shè)立收購點收購蘋果，有效地穩(wěn)定了產(chǎn)地蘋果行情，為果農(nóng)建立了暢通的銷售渠道，解決了果農(nóng)賣果難的問題，提高了果農(nóng)收益。

華圣在國內(nèi)大中型城市建立營銷網(wǎng)絡(luò)，蘋果直接進(jìn)入以超市為代表的高端市場銷售，有效地減少了中間環(huán)節(jié)，保證了蘋果質(zhì)量，樹立了良好的陜西蘋果品牌及企業(yè)品牌，使陜西蘋果的價值真正體現(xiàn)出來。

華圣“兩網(wǎng)一廠”經(jīng)營戰(zhàn)略，有效打通了蘋果從產(chǎn)地到市場的通路，建立起了暢通的產(chǎn)銷主干線，解決了果農(nóng)賣果難的問題，使產(chǎn)地與高端市場形成了完全的對接，樹立了陜西蘋果良好的品牌形象。

二、引導(dǎo)果農(nóng)加強(qiáng)新技術(shù)的運用，提高果園優(yōu)果率

提高優(yōu)果率是果農(nóng)提高收益的根本途徑，也是蘋果產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的動力。陜西蘋果優(yōu)果率逐年來一直在不斷提高，但速度較緩慢，使得陜西蘋果在市場上的競爭優(yōu)勢并不明顯。

優(yōu)果率的提高與一系列先進(jìn)種植技術(shù)的運用密不可分，四大技術(shù)、間伐、分批采摘、分批銷售等都是提高優(yōu)果率的有效途徑。但由于果農(nóng)落后和保守的思想意識，使得這些技術(shù)的運用并不普遍，甚至很多果農(nóng)對這些技術(shù)出現(xiàn)抵觸，導(dǎo)致陜西蘋果優(yōu)果率提高緩慢。

華圣在陜北果區(qū)組建采購網(wǎng)絡(luò)以來，通過對果農(nóng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，一部分果農(nóng)的思想意識及新技術(shù)運用程度都得到了提高，果園管理變好了、果園商品率也提高了，通過與華圣采供網(wǎng)絡(luò)合作的果農(nóng)，其果園收入與其他果農(nóng)明顯拉開了差距。

這一收入差距更加堅定了這一部分先進(jìn)果農(nóng)種好蘋果的信心，并且?guī)悠渌r(nóng)認(rèn)同和運用先進(jìn)的種植技術(shù)。

目前，陜北果農(nóng)在樹形改造上更加積極和主動，在施肥上更加注重科學(xué)配方施肥，在果袋、農(nóng)藥的選擇上更加注重質(zhì)量，這些變化使陜西蘋果優(yōu)果率快速提升10％以上，果農(nóng)收益發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。

三、完善技術(shù)、農(nóng)資支持，確保食品安全

華圣果業(yè)利用采供網(wǎng)絡(luò)這一平臺，引導(dǎo)、規(guī)范、統(tǒng)一產(chǎn)地果農(nóng)的種植過程，使蘋果種植過程逐步向標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，確保食品安全。

華圣采供網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合陜北當(dāng)?shù)毓麡I(yè)系統(tǒng)，聘請省內(nèi)外知名專家，制定符合陜北產(chǎn)地特性的蘋果周年管理歷，通過發(fā)放宣傳單、播放宣傳光碟、現(xiàn)場技術(shù)講座等方式，給果農(nóng)傳授果園種植技術(shù)，解決果農(nóng)在生產(chǎn)過程中存在的技術(shù)問題，規(guī)范果園生產(chǎn)管理體系。

2009年，華圣采供網(wǎng)絡(luò)累計在“四縣一區(qū)”發(fā)放技術(shù)宣傳單16種，164.8萬份。制作技術(shù)宣傳光碟4套，460盤。組織現(xiàn)場技術(shù)講座86場。

2009年，華圣采供網(wǎng)絡(luò)小規(guī)模試驗農(nóng)資配套業(yè)務(wù)，向果農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)、低價的農(nóng)資產(chǎn)品，解決了果農(nóng)在農(nóng)資投入上的失誤。直接降低果農(nóng)投資成本8％以上，提高果農(nóng)收益30％以上。下一步，華圣采供網(wǎng)絡(luò)將在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行系統(tǒng)的農(nóng)資配套業(yè)務(wù)，給果農(nóng)提供規(guī)范的、安全的農(nóng)資產(chǎn)品。

華圣采供網(wǎng)絡(luò)通過系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)服務(wù)和安全的農(nóng)資配套業(yè)務(wù)，有效地引導(dǎo)果農(nóng)向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)模式邁進(jìn)，有效確保蘋果產(chǎn)品的食品安全。

四、有效組織果農(nóng)。為陜西蘋果產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)

陜西果農(nóng)小、散、多的特性決定了其在生產(chǎn)、銷售上的弱勢地位，解決陜西蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個核心內(nèi)容就是將小、散、多的果農(nóng)有效的組織起來。

華圣采供網(wǎng)絡(luò)在果農(nóng)產(chǎn)銷兩個環(huán)節(jié)上運用“利益鏈”將分散的果農(nóng)有效的組織起來。在生產(chǎn)上，華圣通過提供優(yōu)質(zhì)、低價的農(nóng)資產(chǎn)品使果農(nóng)在降低投入的情況下提高效益。在銷售上，華圣通過分級分價等一系列措施，讓果農(nóng)優(yōu)果賣到優(yōu)價，使果農(nóng)得到實惠。產(chǎn)銷兩個環(huán)節(jié)的共同作用，將果農(nóng)與華圣緊密的聯(lián)系在一起，為陜西蘋果產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

目前，華圣采供網(wǎng)絡(luò)共組織果農(nóng)5萬余戶，覆蓋優(yōu)質(zhì)果園面積80余萬畝。

五、培養(yǎng)了一大批經(jīng)營型人才，為陜西果業(yè)發(fā)展注入新鮮血液

華圣在產(chǎn)地組建起600人的采供網(wǎng)絡(luò)隊伍，其中管理人員100人，基層業(yè)務(wù)人員500人；當(dāng)?shù)卣衅溉藛T590人，外地人員10人。

這批隊伍來自產(chǎn)地的各個階層，有果農(nóng)、有剛出校門的學(xué)生。這些員工通過在華圣采供網(wǎng)絡(luò)的鍛煉，不但開闊了視野，并且學(xué)習(xí)掌握了先進(jìn)的企業(yè)運作經(jīng)驗。從原來單一的蘋果種植逐步向多能型人才轉(zhuǎn)變，為陜西蘋果產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展培養(yǎng)了一批人才。

六、為企業(yè)增效創(chuàng)造了更多的空間

華圣通過實施“兩網(wǎng)一廠”戰(zhàn)略，使企業(yè)直接與果農(nóng)和市場見面，減少了中間的代辦和經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，降低了中間成本，有效的提高了產(chǎn)品質(zhì)量，使公司對產(chǎn)地和市場的把控性更高，提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。