導語：如何才能寫好一篇企業(yè)市場宣傳，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞 ：煤炭企業(yè) 思想政治 宣傳教育

作為傳統(tǒng)能源的煤炭行業(yè)近年來受到了重創(chuàng)，煤炭市場出現(xiàn)經(jīng)濟疲軟、煤炭庫存積壓等現(xiàn)象，與之相關聯(lián)的選煤廠和煤礦開始了一波又一波的間歇性的停產(chǎn)滯銷。如何及時將廣大職工的思想和行動迅速統(tǒng)一到攻堅克難，把才智和力量凝聚到保持經(jīng)濟平穩(wěn)增長上來，形成萬眾一心、共克時艱的強大合力，對于煤炭企業(yè)來說，就要在職工的思想政治宣傳教育工作中下功夫、做文章。

一.思想政治宣傳教育工作的目的

開展思想政治宣傳教育工作，是為了能夠積極引導和促使廣大干部職工迅速改變過去煤炭市場繁榮、煤炭供不應求的情況帶給煤炭質量數(shù)量管理方面造成的消極影響，對煤炭市場繁榮時期形成的不良習慣緊急轉變，努力增強煤炭產(chǎn)品的質量意識、數(shù)量意識;思想統(tǒng)一，才能目標一致，開展思政宣傳教育，為了號召和動員廣大干部職工立足本職崗位，更加努力地做好每件事情、落實好每項工作，在節(jié)約成本、提高產(chǎn)品質量、拓展煤炭市場方面付出更大的努力;開展思政宣傳教育，可以積極地引導干部職工認清形勢，堅定信心，筑牢團結一致、應對危機的思想基礎，形成艱苦奮斗、危中求勝的強大合力;開展思政宣傳教育，需要適時而正確地做好干部職工的精神激勵、思想引導、心理疏導等工作，以此達到確保人員安心、生產(chǎn)安全、企業(yè)安定的實際效果，為持續(xù)推進煤炭企業(yè)和諧穩(wěn)定健康發(fā)展奠定堅實的思想基礎，營造良好的環(huán)境氛圍。

二.煤炭市場危機下思想政治宣傳教育工作的內(nèi)容

（一）說危機、明挑戰(zhàn)，提升憂患意識。

要向廣大干部職工講明全球金融危機的嚴重性和長期性，講明這場危機不但本身尚未見底，而且對實體經(jīng)濟的影響正在進一步加深，其嚴重后果還會進一步顯現(xiàn);講明對于煤炭企業(yè)，一旦煤炭銷售出現(xiàn)問題，將導致停產(chǎn)面急劇增大，生產(chǎn)成本劇烈上升，工資稅收采購資金難以支付等諸多嚴重危及企業(yè)根本的問題。要讓廣大干部職工看到煤炭市場和非煤產(chǎn)品市場已經(jīng)面臨的種種壓力和困難;教育廣大干部職工在危機面前要頭腦清醒、迎難而上，講大局、敢擔當、肯奉獻，既不能悲觀消沉更不能盲目樂觀，以強烈的憂患意識，采取緊急有效措施，共謀企業(yè)的持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。

（二）談要求、找不足，提高管理意識。

要向廣大干部職工講明煤炭企業(yè)的主要任務、工作要求和落實舉措;講明各項目標任務的可行性和艱巨性，以及完成各項目標任務、落實舉措對于應對危機的現(xiàn)實意義和長遠意義;講明煤炭企業(yè)在降低消耗、提高效率、壓縮非生產(chǎn)性支出、消減可延緩資金支出、清理人為設置獎金等方面的策略要求;讓廣大干部職工看到在控制成本消耗方面存在的漏洞和不足;看到煤炭企業(yè)在生產(chǎn)銜接、工藝流程、過程管理、質量達標等方面存在的差異和問題;看到資源賦存、采掘工效、產(chǎn)品結構、發(fā)展方式、人員素質等方面與應對經(jīng)濟下滑采取的措施之間存在的突出矛盾等，把應對危機的立足點轉移到降低企業(yè)成本，轉移到加強企業(yè)內(nèi)部管理上，轉移到挖潛增效、節(jié)儉辦事、緊縮非生產(chǎn)性支出上，教育干部職工以強烈的管理意識，責任意識，接受困難時期的嚴峻考驗，保證企業(yè)平穩(wěn)過渡積累資金，積蓄力量。

（三）講紀律、看作風，增強責任意識。

要讓廣大干部職工明白危機處置的階段，紀律是煤炭企業(yè)的生命線和生存基礎，沒有嚴格的指揮和管理紀律，不能真正做到令行禁止;講明發(fā)揮優(yōu)勢、規(guī)避風險、做好應對危機的根本之計在于在嚴格、統(tǒng)一的紀律之下，形成目標一致的責任體系;講明不顧大局，不講奉獻，因一己之利而滋事，進而形成不穩(wěn)定因素對企業(yè)的損失和危害;讓廣大干部職工從落實崗位責任開始，增強嚴格降低成本的責任、提高質量的責任、穩(wěn)定和拓展市場的責任。教育廣大干部職工以強烈的責任意識為企業(yè)實現(xiàn)平穩(wěn)健康發(fā)展貢獻力量。

三.煤炭市場危機下思政宣傳教育工作的方式方法

（一）宣傳教育是基礎。

針對煤炭企業(yè)的不同層面、不同崗位、不同類別、不同層次職工群眾的特點，通過發(fā)放學習宣傳資料、主要領導講解、舉辦報告會、專題講座等形式，分層分級、有序有效地開展形勢任務思想政治宣傳教育。

1、抓好中心組成員的學習教育。煤炭企業(yè)各級領導干部要以中心組學習為載體，開展思想政治形勢政策任務專題學習討論，力求先學一步、學深學透，發(fā)揮好各級中心組的學習示范效應。

2、抓好黨員干部的教育。通過“黨務公開網(wǎng)”、思想政治形勢任務報告會、專題等形式對黨員干部開展集中教育，促使黨員干部進一步認清形勢任務，明確責任使命。

3、抓好職工群眾的教育。充分發(fā)揮煤炭企業(yè)各級工會、共青團和女職工組織的作用，廣泛開展形式多樣的群眾性主題教育活動，增強廣大職工與企業(yè)共奮進的責任感和使命感。要充分應用好現(xiàn)代傳媒手段，利用網(wǎng)絡、視屏系統(tǒng)、手機報、QQ群等網(wǎng)絡平臺，要把外出施工、外出銷售、外出服務人員的思想政治宣傳教育落到實處。

（二）結合實際，把握重點。

煤炭企業(yè)要注重把思想政治宣傳教育工作與自身工作實際相結合，與加強生產(chǎn)、安全、財務、勞動人事等基礎管理工作相結合，與加強職工思想政治工作和企業(yè)文化建設相結合，與解決職工實際問題相結合，把握重點、注重實效。宣傳教育活動方案的制定，要有利于解決突出問題、有利于推進重點工作、有利于爭取主動局面的原則，宣傳形式要多種多樣，確保宣傳教育內(nèi)容融會貫通，通過宣傳教育切實達到思想統(tǒng)一、步調(diào)一致、精神振奮的目的，推動煤炭企業(yè)工作在市場不景氣的情況下有序開展。

（三）及時查整，確保落實。

煤炭企業(yè)要切實加強對思想政治宣傳教育活動的指導和檢查，及時掌握進展情況，督促宣傳教育過程中各項工作的落實，及時發(fā)現(xiàn)問題，督促解決問題，防止形式主義和走過場。對宣傳教育不扎實、走過場的單位要進行批評教育;對工作中不執(zhí)行、不落實的負責人要進行警告教育;通過加強檢查督導、情況通報、褒獎先進典型、鞭策落后單位等行之有效的辦法，強化思想政治宣傳教育的引導，強化作風風氣的轉變，推動教育成果的轉化，促進煤炭企業(yè)的平穩(wěn)健康發(fā)展。

篇2

隨著我國“入世”后經(jīng)濟的快車道運行和高速發(fā)展，中國作為具有13億人口的消費大國，已成為世界品牌搶灘市場的舞臺，在未來日益激烈的市場競爭中，中國本土市場的低成本優(yōu)勢將很快不復存在，因此，如何樹立多層次性品牌理念，不斷強化營銷策略，真正建立本土市場乃至世界的優(yōu)勢品牌，使本土品牌走向全球，是擺在我們面前的重要課題之一。

一、品牌經(jīng)營的市場策略

品牌經(jīng)營管理作為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實施的手段，必須以市場為依據(jù)作文章，“品牌就是市場”，這是品牌經(jīng)營的最終目的。新的形勢下，我國大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)能夠成熟地把握市場運作規(guī)律，不斷改善經(jīng)營環(huán)境，提高管理水平，已形成了自己獨特的營銷方法，然而在當今經(jīng)濟轉軌和改革之際，相當一部分企業(yè)依然不能完全擺脫計劃經(jīng)濟模式，粗放的經(jīng)營管理已經(jīng)嚴重影響到企業(yè)的縱深發(fā)展，更談不上戰(zhàn)略發(fā)展和經(jīng)營品牌。對大多數(shù)這樣的企業(yè)而言，要真正創(chuàng)出品牌贏得市場，必須走出計劃經(jīng)濟的陰影，拋棄粗放的經(jīng)營管理模式。一是要建立品牌經(jīng)營的多元化策略管理系統(tǒng)。通過策略規(guī)劃尋找企業(yè)的核心業(yè)務、新業(yè)務以及帶有收益的風險性子業(yè)務，開拓市場領域，拓寬營銷思路，并按照市場形勢和走向，為企業(yè)產(chǎn)品投石問路，拋磚引玉。二是建立技術市場研發(fā)鑒定體系。包括技術儲備、技術改造、技術創(chuàng)新、技術鑒定以及技術培訓，占領技術市場至高點，為企業(yè)創(chuàng)品牌夯實基礎。三是建立綜合質量檢測管理系統(tǒng)。改變以往“質量合格”為標準就能進入市場的檢測方式，實施顧客不滿意的一點就是缺陷的質量理念。以顧客為核心，全方位提升產(chǎn)品綜合品味。四是建立市場化業(yè)務運營管理系統(tǒng)，改變粗放的管理方式，向專業(yè)化、集約化、組織化的管理方式轉變，敏銳把握市場脈搏，以富有獨創(chuàng)性的業(yè)務運行占領市場。

二、品牌經(jīng)營的文化策略

在激烈變化的市場競爭環(huán)境中，企業(yè)為謀求長期的生存和發(fā)展，注重文化建設和產(chǎn)品的文化品位已被大多數(shù)企業(yè)提升到戰(zhàn)略發(fā)展的高度，因企制宜，充分張揚共性和個性特征，形成了自身獨有的企業(yè)文化風格。一是可以培養(yǎng)核心價值觀的企業(yè)精神。企業(yè)結合自身產(chǎn)品優(yōu)勢，提出適合發(fā)展的經(jīng)營理念作為核心價值觀，構筑企業(yè)的核心競爭力。二是展示無限的文化魅力和品牌張力。在消費市場日益?zhèn)€性化、情感化的時代，企業(yè)產(chǎn)品與文化之間的關系日益變得重要。由歷史、政治、經(jīng)濟以及消費者時尚賦予的文化，如酒文化、茶文化等，在當今紛紜的精神世界中，其重要性逐漸顯露出來。三是使品牌更具市場生命力、競爭力，取得較高經(jīng)濟效益，事實證明，只注重品牌經(jīng)濟效益而忽視社會效益是失敗的。以飽滿的熱情和民族責任感建設企業(yè)文化，不斷把以人為本，繼承創(chuàng)新，追求完美的理念付諸實際行動，并做到經(jīng)濟效益和社會效益并重，長遠利益和眼前利益并舉，可以大大提高企業(yè)形象和品牌的競爭力。

三、品牌經(jīng)營的宣傳策略

采用多種廣告形式和手段，通過各種媒體來宣傳企業(yè)或產(chǎn)品，大家已是司空見慣。毋庸置疑，真正發(fā)揮廣告的推介和宣傳作用，的確能給企業(yè)帶來豐厚的回報，廣告作為宣傳的代名詞，要把它放在策略的高度認識，還是值得我們的企業(yè)深深推敲一番。如企業(yè)的內(nèi)外宣傳、競爭對手宣傳、產(chǎn)品的優(yōu)勢宣傳、可持續(xù)性宣傳等。既要有廣告目標策略、廣告對手策略、廣告定位策略，還要有廣告表現(xiàn)策略和廣告媒介策略。如果把品牌質量作為內(nèi)涵，廣告宣傳則是外延。宣傳的策劃和創(chuàng)意、形式和內(nèi)容、手段和媒體的選擇等直接影響著品牌占有市場的份額，也影響著消費者對品牌定位的認識。因而企業(yè)做好品牌宣傳一定要把握好以下幾點：一是要確定企業(yè)品牌的宣傳目標，并根據(jù)市場情況分析宣傳可能達到的效果，建立廣告宣傳評估體系，做好廣告效果的預測和媒介的監(jiān)控。二是要用市場的觀點分析廣告市場，包括市場的特性與規(guī)模、機會與機遇，優(yōu)勢與劣勢，把握細分市場的標準和對企業(yè)品牌最有價值的因素與成因，把握市場信息和資料，反饋市場得失，并從消費者需要、產(chǎn)品競爭力以及營銷效果來定位廣告宣傳策略。三是要認真策劃品牌的廣告表現(xiàn)形式和內(nèi)涵，要特別注意品牌與廣告主題的表述、策劃、創(chuàng)意風格之間的銜接性和連貫性，更要注意品牌與廣告市場的合法性以及消費者接受心理的合理性。四是要選擇適合宣傳自己品牌的媒介。包括媒介的地域、類型、范圍和廣告的時機、頻率等，不同的品牌就有不同的市場和消費者，其不同的宣傳途徑就會有不同的效果。

四、品牌經(jīng)營的誠信策略

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青島春明神鹿物流有限公司承辦的國家商務部“萬村千鄉(xiāng)”市場工程是個民生工程，對于推動社會主義新農(nóng)村建設、促進社會主義新農(nóng)村發(fā)展，具有重要意義。膠州市地稅局與青島春明神鹿物流有限公司結成稅收宣傳合作伙伴，稅企攜手聯(lián)合開展稅收宣傳活動，借助銷售網(wǎng)點覆蓋山東廣大城鄉(xiāng)的春明便民超市所提供的廣闊的宣傳平臺，提高廣大群眾的參與度，將稅收宣傳內(nèi)容直接傳遞到廣大消費者手中，把納稅意識灌輸?shù)綇V大消費者心中。同時，通過提高該公司知名度，推動該民生工程加快建設，讓稅務部門為推動社會主義新農(nóng)村建設做出應有的貢獻。從企業(yè)角度看，一部分消費者會因為獎勵方案而有意尋找、選擇該企業(yè)的商品，從而提升了企業(yè)知名度，提高了銷售額，降低了營銷費用，比其他各種傳統(tǒng)促銷方式更有影響、更節(jié)省、更有效。

本文結合此次稅企攜手聯(lián)合開展稅收宣傳活動的實踐，對稅收宣傳市場化運作問題展開探討。

一、稅收宣傳市場化運作的實踐

以全國第十七個“稅收宣傳月”為契機，膠州市地稅局通過與青島春明神鹿物流有限公司結成稅收宣傳合作伙伴，稅企攜手聯(lián)合開展稅收宣傳活動，實現(xiàn)了強強聯(lián)合。采取多種宣傳形式，創(chuàng)造性地實現(xiàn)了稅企攜手、征納互動，巧妙地拓展了宣傳平臺，空前地擴大了宣傳范圍，明顯地增強了宣傳效果，同時稅務部門還節(jié)省了宣傳經(jīng)費10萬余元和大量人力、物力。

聯(lián)合采取的宣傳活動主要有：膠州市地稅局有獎征集稅收宣傳方案、稅收宣傳標語和納稅人意見和建議。為鼓勵消費者收藏，擴大稅收宣傳影響，活動獎勵方案規(guī)定：一次性購物滿10元，即可獲贈一張印制17年來各個“稅收宣傳月”主題的精美書簽，集齊一套17張稅收宣傳書簽的消費者將得到由膠州市地稅局贈閱的《20__年地方稅收法規(guī)匯編》。一次性購物滿10元，即可獲贈一張印刷“稅收、發(fā)展、民生”這六個字中的一個字的刮刮卡，集齊一套共6個字的刮刮卡的前200名消費者可獲贈由青島春明神鹿物流有限公司獎勵贈閱的20__年度《中國稅務報》和《中國稅務》。一次性購物滿50元，即可獲贈印制“稅收、發(fā)展、民生”的稅收宣傳標語的便民雨披、雨傘或者太陽帽。通過發(fā)放便民雨披、雨傘或者太陽帽，讓其成為流動的稅收宣傳崗。在春明系列調(diào)味品外包裝上加貼“稅收、發(fā)展、民生”、“稅收促進發(fā)展，發(fā)展改善民生”的不干膠貼。為鼓勵消費者購買產(chǎn)品并收藏稅收宣傳不干膠貼，規(guī)定收集不干膠貼滿10個的消費者將獲贈由青島春明神鹿物流有限公司的母公司——青島春明調(diào)味品有限公司提供的春明醬菜一箱。

膠州市地稅局與青島春明神鹿物流有限公司結成稅收宣傳友好合作伙伴，旨在通過推出依法誠信納稅的企業(yè)典型，共同營造良好的稅收法治環(huán)境。同時，借助銷售網(wǎng)點覆蓋山東廣大城鄉(xiāng)的春明便民超市所提供的廣闊的宣傳平臺，提高廣大群眾的參與度，加強征納各方互動，增進征納各方交流，促進征納各方和諧，把稅收宣傳送到廣大消費者手中，把納稅意識灌輸?shù)綇V大消費者心中。

此次活動是膠州市地稅局把市場化運作機制引入稅收宣傳工作的首次嘗試，活動從策劃到實施的整個過程，始終堅持符合市場規(guī)則的運作方式，力爭實現(xiàn)“運作載體最廣、成本投入最小、實現(xiàn)效益最大”的互利共贏的新型稅收宣傳模式。通過膠州市地稅局策劃、調(diào)研，借助青島春明神鹿物流有限公司及所屬1000多個春明超市組織、實施，達到了普及稅收知識，提升企業(yè)信譽度、擴大企業(yè)知名度的雙贏目標。

二、稅收宣傳市場化運作的成效

一是實現(xiàn)了宣傳主體、宣傳載體、宣傳內(nèi)容、宣傳形式和宣傳地點的全方位創(chuàng)新?！岸愂招麄髟隆被顒右呀?jīng)開展了十六年，其宣傳主體、宣傳載體、宣傳內(nèi)容、宣傳形式和宣傳地點已趨于陳舊、缺乏創(chuàng)新。因此，引進一種全新的市場化運作的長期宣傳模式，實現(xiàn)宣傳主體、宣傳載體、宣傳內(nèi)容、宣傳形式和宣傳地點的創(chuàng)新，對加強和改進稅收宣傳工作，具有重要的現(xiàn)實意義。特別是改變了過去單純在街道、廣場、地稅部門家門口進行走過場式宣傳這種宣傳地點過于單一的現(xiàn)狀，把稅收宣傳觸角延伸到銷售網(wǎng)點覆蓋山東半島廣大城鄉(xiāng)的1000多個春明超市和暢銷全國的春明調(diào)味品的廣大用戶中，把稅收知識和納稅意識灌輸?shù)饺珖膹V大消費者和潛在的納稅人心中，使膠州市地稅局的稅收宣傳具有了全國意義。

二是實現(xiàn)了稅收宣傳和商業(yè)宣傳的有機結合、友好合作、密切互動和互利共贏。以有獎征集稅收宣傳方案、稅收宣傳標語和納稅人意見和建議，懸掛稅收宣傳宣傳標語、贈送稅收宣傳精美書簽、發(fā)放刮刮卡、發(fā)放印制稅收宣傳口號的便民雨傘和太陽帽、獎勵贈閱《中國稅務報》、《中國稅務》等多種宣傳形式，將稅收宣傳內(nèi)容送到千家萬戶，直接傳遞到廣大消費者手中，創(chuàng)造性地實現(xiàn)了稅企攜手、征納互動，巧妙地拓展了宣傳平臺，空前地擴大了宣傳范圍，明顯地增強了宣傳效果。從企業(yè)角度看，一部分消費者會因為我們設計的獎勵方案而有意尋找、選擇該企業(yè)的商品，從而提升了企業(yè)知名度，提高了銷售額，降低了營銷費用，比其他各種促銷方式更有影響、更節(jié)省、更有效。

三是實現(xiàn)了稅收文化與商業(yè)活動的有機結合。此次稅企攜手結成稅收宣傳友好合作伙伴，實現(xiàn)了稅收文化與商業(yè)促銷活動的有機結合，鼓勵了消費者的參與意識，讓公眾更易于理解并銘記稅收宣傳內(nèi)容、稅收文化和稅收理念。

四是實現(xiàn)了宣傳效果的最大化。第一批稅收宣傳書簽的投放將使稅收宣傳隨同“春明神鹿物流”的商品走向全國各地，走進千家萬戶，有別于以往固定時間、固定地點發(fā)放稅收資料的宣傳模式，使宣傳效果最大化。同時，從青島春明神鹿物流有限公司的角度看，此次與稅務部門結成稅收宣傳合作伙伴，對外起到“軟廣告”的作用，既樹立了企業(yè)良好形象，也擴大了自身的知名度和誠信度；對內(nèi)同時進行了一次普及稅法的宣傳。合作過程中，其組織能力會有所改善，這些同樣可看作是宣傳效果的最大化。

五是節(jié)省了宣傳費用和 大量人力、物力。顯而易見，由于稅務部門與名牌企業(yè)借助各自的優(yōu)勢"強強聯(lián)合"，使得原本需要各自進行的宣傳活動得到合并和優(yōu)化，宣傳費用也就隨之降低。據(jù)統(tǒng)計，在此次宣傳活動中，膠州市地稅局節(jié)省了宣傳經(jīng)費10萬余元和大量人力物力。

三、關于推進稅收宣傳市場化運作向縱深發(fā)展的思考

為推進稅收宣傳市場化運作向縱深發(fā)展、建立稅收宣傳市場化運作長效機制，應當注重以下幾點：

（一）樹立敏銳的策劃意識。成功的市場化運作，離不開好的策劃創(chuàng)意。這就要求稅收宣傳工作者要具備敏銳的策劃意識和策劃能力，能夠從更深層次上挖掘好的宣傳點，實現(xiàn)宣傳思路、宣傳方式及宣傳載體的創(chuàng)新。同時，在與合作伙伴共同宣傳的策劃過程中，要整合雙方的優(yōu)勢資源，結合區(qū)域經(jīng)濟的特點，有針對性地策劃宣傳活動。

（二）正確處理文化與經(jīng)濟的相互關系。一方面，經(jīng)濟活動必然引起文化的整合。因此，要充分發(fā)揮合作各方文化的經(jīng)濟價值，在稅收宣傳市場化運作的過程中打造地稅文化、樹立企業(yè)形象，賦予宣傳活動深層次的內(nèi)涵；另一方面，文化的傳播一般是伴隨著經(jīng)濟活動而展開的。假如想加速稅收理念的傳播，并使宣傳品牌得到社會公眾的積極評價與認同，將文化與經(jīng)濟結合無疑是最好的選擇。因此，應將稅收宣傳中涉及的文化傳播與經(jīng)濟活動有機結合起來，使二者融為一體、相輔相成、相得益彰。

（三）切實遵循市場化運作規(guī)則，推動稅收宣傳向縱深發(fā)展。稅收宣傳市場化運作要切實按照市場化運作的規(guī)則實施，發(fā)揮稅收宣傳影響力大的優(yōu)勢，讓企業(yè)根據(jù)市場規(guī)則做出評估，積極主動、爭先恐后地參與進來，稅務部門則可以根據(jù)合作意向方的競爭激烈程度，考慮根據(jù)市場化運作的規(guī)則，通過公開招標、競標，綜合考慮企業(yè)稅收信用等級、企業(yè)信譽度、企業(yè)影響力等因素，選定稅收宣傳合作伙伴，向合作方收取適當費用，用作補充稅務部門稅收宣傳市場化運作的開支。也可以考慮與有較大影響力的新聞媒體合作，開展此類策劃活動，進一步擴大稅收宣傳范圍，拓展稅收宣傳深度，以市場化手段整合社會資源，實現(xiàn)自身利益和公共利益最大化。

（四）建立稅收宣傳市場化運作的長效機制。為建立稅收宣傳市場化運作的長效機制，不僅要在一年一度的“稅收宣傳月”期間開展稅收宣傳市場化運作，稅務部門要積極主動地利用一切可以利用的時機、場合，爭取常年開展稅收宣傳市場化運作。如利用當?shù)卮笊虡I(yè)企業(yè)如利群、國貨、維客、佳樂家每年幾次的促銷活動，當?shù)匮砀韫?jié)、啤酒節(jié)、海洋節(jié)、文化節(jié)、奧帆賽等大規(guī)模的節(jié)慶活動和體育活動、大企業(yè)開業(yè)促銷活動、大飯店圣誕節(jié)慶典等時機、場合，參考稅收信用等級評定結果，通過稅務部門公開招標，與青啤、海爾、海信、利群等有全國影響的大企業(yè)長期結成“稅收宣傳戰(zhàn)略合作伙伴”關系，經(jīng)常性地開展稅收宣傳市場化運作，在宣傳稅收知識的同時，宣揚合作各方文化理念，擴大合作各方影響力，提高合作各方知名度，實現(xiàn)稅收宣傳和商業(yè)宣傳的有機結合、友好合作、密切互動和互利共贏。

篇4

1.企業(yè)市場營銷廣告策劃基本原則之真實性原則。

創(chuàng)作藝術是企業(yè)營銷廣告策劃中的重要環(huán)節(jié)和組成部分，要求企業(yè)市場營銷廣告策劃要把握好產(chǎn)品宣傳內(nèi)容和產(chǎn)品宣傳形式，之后也要權衡好產(chǎn)品藝術性和產(chǎn)品真實性之間的關系，我們要對產(chǎn)品真實性宣傳模式有著深刻認知，因為產(chǎn)品藝術性宣傳是以產(chǎn)品真實性為主基礎和施行動力的。但是，換個角度而言，企業(yè)產(chǎn)品市場營銷廣告策劃必然要借助藝術來完成產(chǎn)品廣告策劃和產(chǎn)品廣告設計，假設在進行企業(yè)產(chǎn)品市場營銷廣告策劃中并沒有適時引入藝術廣告表現(xiàn)形式加以廣告設計，所播出的產(chǎn)品廣告必然會毫無視覺感和沖擊感以及創(chuàng)新感，其也不會引起消費者關注。

2.企業(yè)市場營銷廣告策劃基本原則之創(chuàng)新性原則和心理原則。

一般而言，企業(yè)市場營銷廣告策劃是一種形象工程和表象宣傳模式，企業(yè)市場營銷廣告策劃創(chuàng)新性原則主要包括品牌形象和對應企業(yè)形象兩種。但是如何使得品牌形象深入人心、使得企業(yè)形象標新立異是當前我們所需考慮的主要問題之一。創(chuàng)新原則還要求企業(yè)產(chǎn)品市場營銷廣告策劃要立意新穎，在尊重產(chǎn)品真實性的基礎上給廣大消費者群體留下較為深刻的產(chǎn)品印象。企業(yè)市場營銷廣告要想激起消費者消費欲望，我們就要在企業(yè)市場營銷廣告策劃中要依靠相應心理原則加以廣告策劃指導，因為科學有效的廣告策劃是依靠市場營銷廣告策劃心理學法則來完成指定和具體策劃的。

3.企業(yè)市場營銷廣告策劃基本原則之效益原則。

企業(yè)產(chǎn)品市場營銷廣告策劃的根本性目的就是追求企業(yè)根本經(jīng)濟效益，如果沒有效益何談廣告策劃，也就說無論廣告策劃做的再新穎、再出眾，其也不會成為企業(yè)市場營銷中一項成功的廣告策劃。表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機，同時也會在一定程度上對企業(yè)效益和企業(yè)對外影響力造成威脅，此時企業(yè)產(chǎn)品營銷廣告策劃方案就不會達到預期理想效果，所以更無企業(yè)經(jīng)濟效益可言。我們通常所說的效益主要包括基本經(jīng)濟效益和對應社會效益兩種，企業(yè)產(chǎn)品營銷廣告策劃基本方針是要對企業(yè)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生明顯效果，并在此基礎上要對樹立相關產(chǎn)品形象和樹立企業(yè)形象等起到一定推動作用，企業(yè)產(chǎn)品市場影響廣告策劃效果主要涵蓋近期廣告策劃效果和遠期廣告策劃效果兩種。

二、廣告策劃與企業(yè)營銷策劃的關系分析和探究

1.廣告策劃手段能夠有效反應企業(yè)市場營銷策劃基本意圖。

1.1企業(yè)產(chǎn)品市場營銷策略所應用的銷售市場不同，其對企業(yè)產(chǎn)品市場營銷廣告和相應產(chǎn)品的期望及要求等都存在著較大差異，同時企業(yè)產(chǎn)品結構能力和以往企業(yè)理解能力都會發(fā)生較大變化，在進行具體廣告策劃的過程中，應該充分考慮和認識到上述需求差別和相關市場差別等，假設進行廣告宣傳時對單獨消費個體進行大型家庭產(chǎn)品宣傳，這對于消費者自身而言是一種極大浪費，針對此種市場差異狀況，應該根據(jù)單獨消費者個體自身特點進行產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品廣告策劃和廣告宣傳等。

1.2特別需要注意的一點就是，進廣告策劃時要盡量反映出市場差異性，同時也要按照市場差異性現(xiàn)狀來進行產(chǎn)品研發(fā)和廣告策劃，在生產(chǎn)產(chǎn)品和進行相應廣告策劃時應體現(xiàn)出產(chǎn)品人文關懷的主要特性和原則。新型產(chǎn)品上市之前，要逐漸市場空隙，以此為前提挖掘市場潛力，廣告策劃工作要協(xié)助企業(yè)生產(chǎn)宣傳流程共同運作，將市場商機成功轉化為企業(yè)經(jīng)濟效益。較為常見的例子就是在進行企業(yè)產(chǎn)品廣告策劃時貴產(chǎn)品細節(jié)進行詳細描述，用巧妙手段加以精煉字眼修飾以突出產(chǎn)品使用特點和產(chǎn)品自身特色，只有這樣才能使廣告詞和企業(yè)產(chǎn)品都能夠深入人心。

2.優(yōu)秀企業(yè)產(chǎn)品市場營銷廣告策劃能夠有效反映出企業(yè)產(chǎn)品基本價格特點。

2.1此條中首要一點就是要做到在進行具體廣告策劃時要體現(xiàn)企業(yè)價格產(chǎn)品市場檔次，假設市場中某一類商品能夠正確體現(xiàn)出消費群體身份的高檔產(chǎn)品，但是在廣告中卻有物美價廉之詞時，這樣就大大降低了企業(yè)產(chǎn)品的貴重感和檔次度，其會在模糊企業(yè)產(chǎn)品檔次的同時也會模糊了消費者消費檔次和消費層次。還需要了解到，廣告策劃要以體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品觀念價格為主，換一個角度而言就是要使得相關產(chǎn)品消費者自身意識到此類商品符合標價，即默認價格是較為合理的。

2.2要想使得企業(yè)產(chǎn)品市場營銷廣告策劃做的成功，就應該在廣告策劃和廣告宣傳時有效體現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)品價值觀念，將產(chǎn)品價格意義、產(chǎn)品價格象征和產(chǎn)品價格身份以及相關產(chǎn)品價格低位等要素作為消費參考以至給消費者額提供想象空間，同時也要對企業(yè)產(chǎn)品可能產(chǎn)生的經(jīng)濟效益和價格效應進行合理適時展示，可以為消費者帶來一定榮譽感和愉悅感等。

三、結語

篇5

一、產(chǎn)品的準備

產(chǎn)品是什么？對于身處市場一線的業(yè)務人員來講產(chǎn)品是槍、是炮、是彈藥、是市場人員沖鋒陷陣的武器，作為業(yè)務人員來講沖鋒陷陣最害怕的是槍炮打不響，彈藥不夠充分，沒有到在市場上而是死在手中的武器上，縱有一身本事也能以發(fā)揮，只能扼腕長嘆，因此在旺季到來的時候作為企業(yè)需要考慮的是自己的產(chǎn)品質量如何？產(chǎn)品是否適應市場?產(chǎn)品價格是否合理？產(chǎn)品準備是否充分？，這時就需要企業(yè)對自己產(chǎn)品的質量、定位，價格、包裝等等一系列問題在旺季到來的時候做好準備。

二、人員的準備

旺季的到來往往意味著更加激烈的競爭，應對這場激烈的競爭人是必不可少的一個主要因素，因此作為企業(yè)在旺季到來的時候需要對人的情況做好準備工作：

首先是人的儲備即企業(yè)在各個市場上人員力量的準備或者說是銷售隊伍的建設，一只團結、上進、有戰(zhàn)斗力的銷售團隊是企業(yè)在旺季市場取得成功不可小視的力量。

其次是人員的培訓工作，即對銷售人員進行銷售技能、產(chǎn)品知識等相關專業(yè)知識的系統(tǒng)培訓，所謂磨刀不誤砍柴工，人員的素質決定了產(chǎn)品在市場上的競爭力，好的系統(tǒng)的培訓和必要技能的掌握，可以提高業(yè)務人員在市場上與終端、賣場打交道能力，使產(chǎn)品在市場上長驅直入，是企業(yè)贏得市場旺季市場增長的一個必要條件。

三、經(jīng)銷商的資金準備

經(jīng)銷商的資金都是有限的，要想在旺季實現(xiàn)銷量的提升，一方面需要經(jīng)銷商能夠全力以赴進行市場工作，另一方面需要經(jīng)銷商儲備足夠的資金來進行旺季的備貨工作，要做到點就需要經(jīng)銷商將全部的資金投入到自己產(chǎn)品身上，這樣經(jīng)銷商在市場工作中才不會左顧右盼、這山望者那山高，因此對于市場旺季的到來作為企業(yè)需要考慮如何采取何種措施更多的吸納經(jīng)銷商的資金投入到企業(yè)的產(chǎn)品上來，作為業(yè)務人員要在淡季時候未雨綢繆采取辦法讓經(jīng)銷商做好資金的準備，只有搶占先機才能獲取勝利。

四、競爭對手的研究

競爭無處不在，市場銷量的提升一方面來源于市場整體規(guī)模的擴大，另一方面來源于有限市場的爭奪，對于市場規(guī)模的整體擴大來實現(xiàn)旺季銷量的提升無疑是一個不錯的結局，但是更多的情況卻是要從競爭對手的手中來分取市場的一杯羹，同時，即使在整體市場規(guī)模擴大的情況下，對于整個市場來講對手銷量的提升和市場占有率的提升往往意味著自身企業(yè)銷量和市場份額的下滑。

市場競爭猶如逆水行舟不進則退，寄希望于前者或者希望對手的失誤來實現(xiàn)自身企業(yè)的銷量的提升，無疑于癡人說夢，也是不現(xiàn)實的問題，因此，在旺季到來時作為企業(yè)在研究市場的動向的時候，更需要關注于競爭對手，做好對對手的研究就非常必要，研究對手的產(chǎn)品更新狀態(tài)、研究對手的市場策略、研究對手的產(chǎn)品結構和產(chǎn)品線、研究對手的促銷政策、研究對手的產(chǎn)品價格等等相關情況，只有把對手研究好了，研究透了，這樣企業(yè)自身的市場運作才能有的放矢，市場目標才能夠清晰明白，市場銷量旺季的提升才能事半功倍。

五、宣傳的策略

對市場如何進行投入、采取什么樣的宣傳方式、使用什么樣的促銷政策是企業(yè)整個宣傳策略的構成部分，針對旺季的到來企業(yè)在宣傳策略的準備工作一方面需要對現(xiàn)階段的旺季銷量實現(xiàn)最大限度的提升同時需要對后期市場進行鋪墊，為未來奠定市場基礎，因此對于旺季的市場宣傳策略作為企業(yè)要改變淡季的宣傳策略以適應旺季的局面另一方面需要能夠未雨綢繆對后期的市場能夠起到好的影響。

六、激勵政策的制定

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【摘 要】“基本建設、擴大內(nèi)需和出口”是一個國家經(jīng)濟發(fā)展的三駕馬車。當前國際市場瞬息萬變，競爭激烈，我國外向型企業(yè)必須牢固樹立市場觀點，競爭觀念，面對當今世界幾大主要市場的特點，探討出口產(chǎn)品策略設想。通過技術改造、提高質量等方式，提高我國出口產(chǎn)品的國際競爭力，促進我國經(jīng)濟綜合實力加快平穩(wěn)健康發(fā)展。

【關鍵詞】外向型；出口產(chǎn)品；國際競爭力

隨著我國外向型經(jīng)濟飛速發(fā)展，我國出口產(chǎn)品將大輻度地打入國際市場。當前國際市場瞬息萬變，世界局勢動蕩不安，我國外向型企業(yè)為參與國際交換和競爭，提高創(chuàng)匯能力，必須對國際市場環(huán)境認真地進行調(diào)查研究和預測，在此基礎上圍繞產(chǎn)品出口創(chuàng)匯制定經(jīng)營戰(zhàn)略和策略。正確進行經(jīng)營決策，改善出口商品結構，提高商品質量，降低出口商品成本，改善外貿(mào)經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益。只有這樣方可提高外向型企業(yè)的產(chǎn)品國際競爭力，擴大產(chǎn)品的出口，保證國家所需的國際支付能力。

國際市場的激烈競爭，需求的變化，使得企業(yè)要想戰(zhàn)勝競爭者，激發(fā)潛在的需求，占領市場，必須重視研究和制定出口產(chǎn)品策略的問題。

企業(yè)的產(chǎn)品首先要解決的是出口什么產(chǎn)品，即決定出口產(chǎn)品的經(jīng)營范圍，產(chǎn)品經(jīng)營范圍的組成部分是一個寶塔形如下圖所示：

產(chǎn)品經(jīng)營范圍包含有多種產(chǎn)品類別，每種產(chǎn)品類別又含有許多產(chǎn)品項目，每一產(chǎn)品項目是產(chǎn)品實體（品質特色、式樣、牌名、包裝）和服務所組成、每個出口產(chǎn)品企業(yè)都要根據(jù)國際市場需求變化情況和企業(yè)的經(jīng)營目標，確定出口產(chǎn)品經(jīng)營范圍，產(chǎn)品類別和產(chǎn)品項目。搞好產(chǎn)品項目的商標，牌名、包裝、服務，大力推銷有發(fā)展前途的現(xiàn)有產(chǎn)品，適時投放新產(chǎn)品，果斷淘汰過時的舊產(chǎn)品，做到產(chǎn)品質地優(yōu)良，適銷對路，價格低廉，交貨及時，服務周到，不斷提高企業(yè)的應變能力和競爭能力。

企業(yè)制訂出口產(chǎn)品策略，重點是要解決好出商品的統(tǒng)一化和多樣化的問題。統(tǒng)一化是指以本國現(xiàn)在的產(chǎn)品毫無改變的輸出到國際市場，多樣化是針對不同市場的特點與需求改變本國現(xiàn)有產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品，出口到不同市場，以適應不同市場的需求。對企業(yè)來講，采用統(tǒng)一化比采用多樣化更能節(jié)省生產(chǎn)上和銷售上的人力、物力、財力，但必須購買者的需求與本國現(xiàn)有商品相一致。為擴大出口，提高競爭力與應變力應以“多樣化”為主。同時，還要抓好廣告宣傳配合工作，才能使其產(chǎn)品得以暢銷，產(chǎn)品與廣告宣傳同時考慮。

（一）采用與本國相同的廣告宣傳方式。直接出口與本國相同的產(chǎn)品，這是在出口產(chǎn)品企業(yè)對國際市場，通過一番調(diào)查研究之后，了解到國際市場購買者的需求完全與本國購買者的需求一樣，銷往到國際市場。這種做法的好處是可降低成本，節(jié)省費用，并能使產(chǎn)品在國際市場上樹立統(tǒng)一的概念，有利于擴大銷售。

（二）采用改變廣告宣傳方式。出口與國內(nèi)相同的產(chǎn)品，每種產(chǎn)品的性能，用途可有不同的描述，考慮到各地市場的文化背景與人的消費習慣和追求的目的產(chǎn)品的用途基本相同，只是生活習慣和追求的目標，適合購買者的需求而進行的廣告宣傳。

（三）采用改變廣告宣傳方式和出口具有改變的國內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品，即雙重改變。這是因為某種產(chǎn)品國內(nèi)與國外購買者追求的目的及產(chǎn)品和用途有所不同，為了適應國際市場的需求，就得改變產(chǎn)品同時也得改變廣告宣傳方式。如對自行車的使用，國內(nèi)外購買者就有所不同。我國是作為交通工具而西方市場多用于運動，并且車的式樣也不一樣，所以我國如向西歐市場出口自行車，就要將式樣改變加工成如同我國的跑車式樣，同時就要從體育運動器具和鍛煉身體的角度出發(fā)進行廣告宣傳。

（四）采用與本國相同的廣告宣傳方式，出口有所改變的國內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品。有些產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上購買者追求的目的、用途基本相同，只是生活習慣，使用條件不完全相同，只需稍加改變就能適應國外市場購買者的需求，那就不需要改變廣告宣傳方式，即可出口稍有改變的國內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品。

（五）開發(fā)新產(chǎn)品以適應國際市場購買者的需要。國內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品不能適應國際市場購買者的需求，就要針對性地開發(fā)研制新產(chǎn)品出口，創(chuàng)造自己的品牌，同時廣告宣傳方式也要隨之發(fā)生改變，為新產(chǎn)品打入國際市場服務。

從上述種種出口產(chǎn)品策略來看，關鍵是要分析掌握國際市場和條件，分析掌握潛在購買者的愛好和購買力，然后結合產(chǎn)品本身所能提供的功能，企業(yè)對產(chǎn)品的改制或研制新產(chǎn)品的技術條件和經(jīng)濟條件等方面的情況綜合考慮，“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，制訂出符合實際，切實可行的出口產(chǎn)品策略，方可在國際市場上占據(jù)一席之地。

以我國機械工業(yè)的機電產(chǎn)品為例。欲擴大機電產(chǎn)品的出口，就必須對不同市場需求進行具體分析，才能在選定目標市場的基礎上制訂出合理的機電產(chǎn)品出策略。試分析一下當今世界幾大主要市場的特點：

1、西歐、北美、日本等工業(yè)發(fā)達市場，這些國家持先進，資本雄厚，又由于能源緊張，勞務費用昂貴，控制污染等原因，在國內(nèi)著重發(fā)展高技術密集型和知識密集型工業(yè)、出口商附加價值的產(chǎn)品輸出資本和技術，而把勞動密集型產(chǎn)品和一般機電產(chǎn)品轉由國外加進口，這些市場購買者較挑剔，要求一分錢一分貨，并要滿足其要求，因而宜采用改變廣告宣傳方式、改變產(chǎn)品或發(fā)展新產(chǎn)品的策略。

2、東南亞市場。東南亞市場對產(chǎn)品的要求一般不高，當?shù)厝A僑又多，可謂地利人和，適合我國機電產(chǎn)品的出口，他們不僅進口一般單機、五金，而對小水電設備、變電裝置、空調(diào)設備、紡織輕工等成套設備也需進口。

3、中東地區(qū)，這是以石油為主的原料輸出國、地區(qū)，外匯充足，而且為了加速經(jīng)濟建設，進口容量較大。為了發(fā)展石油工業(yè)對機電機械設備，泵閥門等有大量需求。

4、非洲地區(qū)，不少國家或因生產(chǎn)石油、或因特產(chǎn)豐富有一定支付能力，而且發(fā)展經(jīng)濟建設的要求迫切，他們造橋修路擴大住房，建立民族工業(yè)等都需要各種各樣的在量的機械設備，而且技術要求也不太高，我國產(chǎn)品比較適合他們的需要。

以上市場情況，均與國內(nèi)購買者的需求差不多，因而可采用與國內(nèi)相同的廣告宣傳，或改變廣告宣傳，銷售國內(nèi)相同產(chǎn)品。

總而言之，國際市場是廣闊的，只要我們搞好國際市場調(diào)查，牢固樹立市場觀點、競爭觀念、經(jīng)營觀念，學會國際市場的經(jīng)營本領，瞄準目標市場，通過技術改造，降低成本，提高產(chǎn)品質量，開發(fā)自己的產(chǎn)品創(chuàng)自己的品牌，培增強應對貿(mào)易摩擦的能力，從而提高出口產(chǎn)品的國際競爭力，擴大產(chǎn)品出口，提高市場占有率是完全可能的。

參考文獻

[1]彭玲.《廣東外向型企業(yè)出口競爭力現(xiàn)狀及對策》.2011年11期《國際經(jīng)濟合作》

[2]陳紹林.《國際經(jīng)濟環(huán)境與外向型企業(yè)經(jīng)營國際化》.1989年07期《國際貿(mào)易》

篇7

關鍵詞：肥料企業(yè)；市場營銷；存在問題；解決問題

當前,金融危機的余波和國內(nèi)自然災害的影響使我國肥料企業(yè)處于困境之中,我國長期受到自然經(jīng)濟的影響,農(nóng)民一般都使用農(nóng)家肥,加之危機的到來,使肥料市場整個行業(yè)處于低迷狀態(tài),化肥產(chǎn)能過剩,成本上漲,化肥滯銷,這都給肥料企業(yè)帶來了挑戰(zhàn),促使肥料企業(yè)開始看到自身市場營銷上存在的諸多問題。

1 我國肥料市場和肥料企業(yè)市場營銷存在的問題

1.1 我國肥料市場現(xiàn)狀分析

第一,原材料價格上漲,提高了化肥成本。第二,化肥價格難以適應市場價格變化。由于國家對尿素等重點產(chǎn)品實行指導價,對其中一些產(chǎn)品實行申報價,對于化肥價格的市場干預過緊。最近時期內(nèi),化肥市場的競爭異常激烈,因為生產(chǎn)原料完全市場化,化肥產(chǎn)品的種類越來越繁多,工藝差別也很大,流通環(huán)節(jié)非常復雜,此時,價格政策制定和調(diào)整就不能夠適應市場變化,比如，當前規(guī)定的尿素出廠價不但低于市場價格,甚至還低于尿素生產(chǎn)成本。第三,農(nóng)民實際購買量下降。當化肥零售價格普遍升高,而農(nóng)產(chǎn)品價格下降的時候,農(nóng)民購買的肥料量開始減少。第四,生產(chǎn)、流通企業(yè)都面臨著壓力。部分氮肥企業(yè)出現(xiàn)轉產(chǎn)跡象,磷肥企業(yè)普遍虧損,開工率明顯下降。磷肥產(chǎn)量持續(xù)下降,氮肥與磷肥的庫存量增加,這給生產(chǎn)和流通企業(yè)造成了一定的壓力。

化肥產(chǎn)業(yè)的困境一是由于產(chǎn)能過快,我國化肥產(chǎn)量在過去以飛快的速度增長,已經(jīng)處于供過于求的局面；二是生產(chǎn)成本的普遍上升,使很多企業(yè)處于虧損狀態(tài)；三是由于市場大宗產(chǎn)品價格波動；四是國家調(diào)控的影響。

化肥行業(yè)上游是市場化的原料市場,下游是價格承受能力低的農(nóng)民,要扶植農(nóng)業(yè),還要保障企業(yè)的效益,給化肥企業(yè)帶來了一定的矛盾。而且化肥價格上漲高于糧食價格,給企業(yè)帶來了更大的困難。

1.2 我國肥料企業(yè)市場營銷存在的問題

過去肥料不存在營銷,農(nóng)民就需要去供銷社購買。在20世紀90年代中期,營銷理念從國外傳到國內(nèi),營銷熱開始蔓延到各個行業(yè)和各個領域,因為我國農(nóng)民的知識水平有限,所以肥料企業(yè)沒有把營銷這一觀念放在自己的主導領域,在一定程度上,肥料市場的營銷相對于國內(nèi)其他領域有著滯后性。

肥料企業(yè)的營銷方式面向農(nóng)民的只有廣告營銷這種單一的模式,營銷手段缺乏多樣化,可能是由于肥料企業(yè)還沒找到應對的有效的營銷手段,或者說肥料企業(yè)根本就忽視了這一市場的主體人群。

現(xiàn)代營銷理念一個巨大的成功就是直銷模式,無論是安利還是戴爾,都是直銷模式這種低成本、大范圍的經(jīng)營手段給它們帶來了巨大的成功。然而,肥料企業(yè)的營銷方式并沒有把市場直接做到目標群體中去,肥料企業(yè)和農(nóng)民的中間還隔著經(jīng)銷商,這種營銷方式利字當頭,企業(yè)和經(jīng)銷商只顧得談利潤、談返點、談收益,卻忽視了終端客戶——農(nóng)民的需求,這種短視的行為直接造成了農(nóng)民對于肥料的抵制情緒。

企業(yè)在營銷過程中,由于過于重視利潤,而忽略了對于自身產(chǎn)品技術的研發(fā),直接導致了品牌效應的弱化,還沒有哪家化肥企業(yè)的產(chǎn)品能像時風農(nóng)用車那樣,在農(nóng)民中間引起廣泛的影響。

2 肥料企業(yè)市場營銷問題的解決對策

肥料企業(yè)雖然針對的目標群體是農(nóng)民,但是也要建立現(xiàn)代的營銷理念,把農(nóng)民當做消費者,要針對消費者制定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,不能只依靠經(jīng)銷商,而漠視消費者的存在。

2.1 加大對農(nóng)民的產(chǎn)品宣傳

廣告宣傳是最有效的影響方式,這樣可以讓企業(yè)的產(chǎn)品有一群最終的忠實消費群體,讓企業(yè)的品牌在這部分真正需要維護的消費者中產(chǎn)生可靠的品牌忠誠度。因此企業(yè)可以利用農(nóng)村市場的宣傳費用比較低廉的優(yōu)勢,請相關的專業(yè)技術人員到農(nóng)村去做一些知識培訓,講授一些農(nóng)業(yè)知識,讓農(nóng)民真正認識企業(yè)的產(chǎn)品,加大農(nóng)民對企業(yè)品牌知名度的認同。

篇8

Abstract: In recent years, China's power enterprises are facing the problem of slow growth in electricity sales, how to break the development bottleneck has become an urgent issue for our power marketing staffs. This article analyzed the problems appeared in theelectric power marketing and proposed the corresponding solution strategies.

關鍵詞：電力；市場營銷；問題；策略

Key words: electricity；market；problem；strategy

中圖分類號：[TM-9] 文獻標識碼：A文章編號：1006-4311（2010）36-0027-01

1電力市場營銷中存在的問題

1.1 市場競爭意識不強市場經(jīng)濟要發(fā)展，電力改革必須先行。近幾年來，由于市場經(jīng)濟的改革與發(fā)展，國家產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整，市場競爭的日益激烈，然而供電企業(yè)職工思想觀念還未從舊的用電管理的模式轉變到市場營銷的模式上來，但電力的銷售則依賴于整個社會經(jīng)濟。市場營銷的概念仍很模糊。

1.2 目標市場有待細分要想有效地促進電力銷售，首先應對各類用電市場進行細分，市場細分的作用在于有效地選擇并進入目標市場。作為電力產(chǎn)品，沒有選擇是否進入某些市場，但對于不同的目標市場，可以采取不同的營銷戰(zhàn)略和策略。在細分市場的基礎上，捕捉市場商機、正確選擇與確定目標市場。然而目前電力營銷目標市場細分工作并不細致。

1.3 營銷隊伍素質較低我國電力企業(yè)一直被稱為技術密集型企業(yè)，確實不乏各類專業(yè)技術人才，特別是在生產(chǎn)技術管理上的人才。但是，在電力營銷管理上，卻缺乏既有基礎理論支持，又有市場營銷策略的人才，營銷隊伍的整體素質較低。

2電力市場營銷的內(nèi)容

2.1 電力市場分析和預測現(xiàn)代科學技術的發(fā)展，使人們開始注重生活質量和生活品味的提高，而生活質量和生活品味的提高，絕大多數(shù)都從中高檔家用電器的使用開始，表現(xiàn)在凝聚各種科學技術的家用電器產(chǎn)品大量涌入家庭，這些都為電力銷售增加了更多的機會?！皬S網(wǎng)分開”的改革方案有利于打破電力生產(chǎn)的壁壘，使所有發(fā)電企業(yè)處于競爭的地位，從而解決電力生產(chǎn)總量不足，備用太少的矛盾，“競價上網(wǎng)”有利于供電企業(yè)采購到更多的電能質量合格率高、持續(xù)供應能力強以及價格較低的電力，從而降低客戶的電力消費成本，達到擴大銷售量的目的。電力市場營銷就需要不斷分析電力企業(yè)與電力市場的關系，分析影響電力企業(yè)中電力營銷活動的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，預測電力需求的發(fā)展趨勢，分析各類電力客戶對電力市場的需求和購買行為，研究電力企業(yè)如何面對環(huán)境變化所帶來的機會或威脅。有利于供電企業(yè)根據(jù)市場主體的行為特征，市場屬性來制訂相應的電力市場營銷戰(zhàn)略。

2.2 電力市場目標細分①工業(yè)用電細分市場：對用電的要求一般為連續(xù)供電，供電質量基本合格，但目前隨著高新技術及設備的投入，一些企業(yè)對供電質量的要求提高，對安全性指標要求很高，應鼓勵其大量使用電力，提高用電負荷率指標，督促其及時交清電費，優(yōu)惠滿足其用電需求，做好對其后續(xù)服務工作，及時了解其用電情況的變化。②商業(yè)用電細分市場：對用電的要求不連續(xù)，但時間較固定，具有周期性特點。一旦營業(yè)開始，對可靠用電和安全用電提出較高要求，對這類客戶，應合理安排，精心調(diào)度，在其營業(yè)期間盡最大可能保證其供電不中斷，提高整體用電水平，積極協(xié)助解決其遇到的各方面問題。③居民生活用電細分市場：時間較為固定，用電時間具有較強周期性，隨著“一戶一表”改造，這部分的用電量必將呈較大幅度的增長，隨著家庭收入的上升，其電力消費的積極性也將極大地調(diào)動起來。要加強售后服務工作，多宣傳電價政策。在現(xiàn)場搶修方面為客戶提供優(yōu)質便捷的服務。④農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用電細分市場：目前用電量較少，但是隨著“家電下鄉(xiāng)”政策的實施，這部分市場的潛力非常大，如果農(nóng)業(yè)收入水平有了較大幅度的提高，家用電器的逐漸大量普及，其用電量的增長是非?？涩F(xiàn)的。

2.3 電力市場營銷策略

2.3.1 促銷策略。電力企業(yè)不僅要建設性地與政府、企業(yè)建立關系，而且也要與大量感興趣的公眾建立關系。通過輿論宣傳以增強電力公司的可信度，廣泛向社會宣傳電是綠色能源，具有安全、無污染、高效、低價的屬性，使電力作為綠色能源的觀念深入人心，家喻戶曉。采取相應措施，廣泛推行銀行代收電費。開發(fā)網(wǎng)上受理用電業(yè)務、網(wǎng)上查詢客戶用電業(yè)務的有關數(shù)據(jù)、網(wǎng)上繳電費、手機查繳電費等服務項目、緩解交費矛盾。

2.3.2 形象策略。通過各種途徑、各種場合、各種形式，以引導消費者轉變觀念，注重提高生活質量和生命質量，改變傳統(tǒng)固有觀念，提高用電消費水平。廣泛宣傳，鼓勵消費者多使用低谷電力，既做到了避峰填谷，又提高了消費者生活的樂趣。大力宣傳電能的清潔、環(huán)保、安全的性能。策劃、贊助各類社會文化活動、公益活動、福利救濟活動，環(huán)保公益廣告，提高企業(yè)的知名度，建立良好的社會形象。策劃媒體的新聞報道。

經(jīng)常請新聞單位對供電企業(yè)自身、優(yōu)質服務、企業(yè)模范、優(yōu)質工程等進行宣傳報道，不停頓的有節(jié)奏的宣傳把企業(yè)的宗旨、理念、性質、行為等傳導出來，讓民眾對供電公司有一個整體的印象，對電的商品屬性有一個基本的確立。在機場、高速公路旁、火車站、繁華商業(yè)區(qū)、中央商務區(qū)等處設立大型的有關企業(yè)形象、銷售產(chǎn)品和提供服務的廣告牌子，另外，在當?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹埳峡窍嚓P廣告，隔一定的周期投放一次，使電力企業(yè)的形象隨時都不會被人遺忘。通過各種途徑，宣傳新的電氣設備，介紹安全用電常識，電氣設備維護保養(yǎng)知識。

總之，電力企業(yè)的形象策略應大力宣傳電力是安全、經(jīng)濟、潔凈、便利、高品位的，符合大眾長遠利益和經(jīng)濟利益。

2.3.3 服務策略。遍布城鄉(xiāng)的電力客戶服務中心是代表電力企業(yè)與市場接軌的窗口，不是一般意義上的收費網(wǎng)點，而是電力服務社會的集中體現(xiàn)，是電力營銷服務理念得以重視的標志。提升了電力企業(yè)的無形資產(chǎn)，促進電力銷售。

3結束語

隨著我國電力體制改革的不斷深入，供電企業(yè)必須改變計劃經(jīng)濟的經(jīng)營理念和思路，供電企業(yè)員工思想必須樹立市場經(jīng)濟意識和服務意識，營銷體系的設定需要緊跟市場變化的要求，按照市場規(guī)律實行商業(yè)化運作，采取必要的營銷策略，進一步促進電力事業(yè)發(fā)展。

參考文獻：

篇9

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經(jīng)濟效益最大化

二、銷售策略：

我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。

我們應當采取以下策略進行銷售：

1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。

2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場?；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。

3、細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。

三、市場分析：

1、市場選定：

1珠江三角洲

2廣州

3深圳

4香港

2、市場評估：

1珠江三角洲：營業(yè)額546萬，

2廣州：營業(yè)額1049萬，

3深圳：營業(yè)額664萬，

4香港：？

注：a以上數(shù)據(jù)來自02年總入園人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元人民幣。

的基礎，有效細分的要求；

b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓。

3、現(xiàn)狀分析：

1廣州：

客源總量：

人口810萬人，港澳僑胞135萬人

人均收入：

1.6萬元。年人均消費1.14萬元

市場特點：

團隊組團分為散客，企業(yè)團體、地接團三大塊。

散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。

企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。

地接團隊市場，廣州市內(nèi)地接外省團隊、境外團隊深珠游。

今年地接內(nèi)地港澳游團隊出團量明顯上升。

旅行社：

a共計126家。

廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。

b散客組團社實行零團費的組團方式。

c旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。

d旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排，主導權在企業(yè)自身。

e以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。

社團：

a各省駐廣州辦事處共有160家。

b除企業(yè)自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動。

2深圳：

旅行社：

共計55家。

a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次，其中50%為中轉，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。

b主要以地接外省團隊（包括中轉，出境，入境為主）

c與明思克有業(yè)務往來的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。

酒店：

a共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。

b主要以酒店外地散客，會議團隊為主。

c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主，

社團：

a深圳各類企業(yè)十多萬，小學180多所，中學60多所，幼兒園500多所

b以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大

c政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業(yè)，每年接待量和招待費較多。

d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游

e學生春游和秋游活動

f以高新企業(yè)和政府機構接待是現(xiàn)階段社團的主要收入，占社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。

g企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍，但由于活動策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。

3珠三角：

市場總量：

人口6820萬人，

流動人口1890萬人，

人均收入：

1200元/月

集中地區(qū)：

東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

發(fā)達地區(qū)：

東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。

市場特點：

有一定的經(jīng)濟基礎，有旅游的習慣;

銷售現(xiàn)狀：

只開展了旅行社平臺的業(yè)務

旅行社：

b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。

c出游方式多為旅行社組織出游，

d與明思克有業(yè)務往來的旅行社290家。

e該地區(qū)旅行社團隊人數(shù)為占市場份額的15%。

f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)來團量占總來團量的80%。

社團：

a東莞、惠州地區(qū)號稱“工廠之都”有臺資企業(yè)8000多家，世界500強企業(yè)16家。

外來人口590余萬。

b人均年收入1。6萬元。

c東莞、惠州地區(qū)的臺資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。

d臺資企業(yè)重視團隊建設，航母的軍事背景使兩者有結合點。

e未組織人員直接銷售。

四、解決辦法：

廣州：

旅行社：價格政策靈活

運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。

采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性

社團：招聘廣州當?shù)貥I(yè)務員，主攻社團市場

深圳：

旅行社：價格政策靈活

運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。

采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性

酒店：現(xiàn)付方式+配套報務

社團：對年接待量大的企業(yè)推廣vip服務，提高服務的附加值。

對工廠團封閉局部市場，特價促銷。

增設參與性活動項目加大與其他景點的互動，吸引學校，聯(lián)合促銷

珠三角：

旅行社：由于是本地組團，旅行社對景點的價格要求不高

酒店：開拓。

社團：根據(jù)臺資的特點，以定額包場的方式進行大型工廠團銷售。

香港

旅行社：挑選一至兩家較大規(guī)模的旅行社，聯(lián)合操作香港市場的開拓，可以使用獨家授權、優(yōu)惠等方式換取選傳。

媒體：適當?shù)拿襟w投放，宣傳活動主題，歷史文化，開拓香港市場。

五、戰(zhàn)略確定：

讓目標市場更多的人的了解兵馬俑，最終引發(fā)其到明思克一睹真顏的機會。從而真正將秦俑的優(yōu)勢發(fā)揮，結合其他景區(qū)無法比擬的軍事特色，力爭引起較高的認知度，吸引大量游客資源。

宣傳推廣是當務之急，是關系我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實現(xiàn)我們的最終利益。

1、宣傳策略：

1特色定位

根據(jù)以上情況分析，各景點都獨具特色，成功的關鍵在于特色旅游的大力開發(fā)、宣傳，從明思克這次秦俑展的基本情況來看，建議以“秦俑vs航母”為主題，舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動，突出重點地將此主題推向市場。

b.區(qū)域定位

目前，就秦俑產(chǎn)生的吸引而言，應當向南偏移，而港澳地區(qū)對中古傳統(tǒng)文化的興趣似乎又遠高于大陸。所以，建議立足深圳，發(fā)展南部市場，全國可以華南片區(qū)為主。向港澳著重輻射。

2宣傳對象定位

a.對象特征

本次調(diào)查著重調(diào)查了青年人的旅游情況，發(fā)現(xiàn)了兩大對秦俑有強烈興趣的人群。

廣東地區(qū)的學生：

分析：由于學習任務繁重、經(jīng)濟限制，沒有能力做遠程旅游，對秦俑非?？释?/p>

比較喜歡一兩日游項目，比如科教、游玩、探險等活動。

大多數(shù)的學生都沒有來過明思克旅游。

深圳企業(yè)在職職員：

分析：工作壓力大；長期生活壓力，生活重心偏移，喜歡文化色彩較重的展覽、表演；厭倦人造景觀的氛圍。

對象年齡層在16—31歲之間

對象消費能力分析

一般具有中、短途旅游消費能力，喜愛結伴而行，消費追求時尚。

3可能出現(xiàn)的問題

從分析中我們不難看出：占領消費群體易于從一點著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢帶動其它旅游資源進一步的發(fā)展。同時也要避免出現(xiàn)旅游項目單一化、消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長點。

2、營銷策略：

1、總體目標：

通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內(nèi)大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市場競爭中占據(jù)高位的市場份額。

2、階段目標：（可分出四個階段）

第一階段：展示期

在此階段，我們處于秦俑形象宣傳的展示期，為開展、元旦及旅游黃金周打下基礎。

此階段的時間預計：一個月時間。

b.此階段針對的市場區(qū)域：建議區(qū)域為：深圳及廣州。

c.在此情況下針對目標群：

1.力爭使公眾了解秦俑特色及其蘊涵的文化。

2.爭取權威媒體、公眾人物、政府代表前來感受秦俑的獨特魅力并發(fā)表評論。

3.加強廣告（報紙電視、網(wǎng)絡等）力度，增加活動次數(shù)，從而強化其參與意識。

4.發(fā)展已知客戶，進而擴大客戶宣傳面。

5.從本身特色出發(fā)，配合景點風光，加強硬件建設。

d.在此情況下針對中間商（旅游公司）：

1.提升產(chǎn)品展示的位置（如在旅游公司的門前設置展版）。

2.增加對旅游公司的反點及回扣，促進其提高供游量。

3.與其共同在市場區(qū)間開展文化節(jié)等品牌促銷活動（如圖片展）。

e.價格定位：以票促宣。

第二階段：市場開發(fā)期：

在此階段，宣傳造勢已見成效，展會信息都已宣傳到位，客源量日漸增長。

a.此階段的時間預計：兩個月時間。

b.此階段針對的市場區(qū)域：

建議區(qū)域為：深圳、珠三角。

c.在此情況下針對目標群：

1.保持客戶群體，刺激消費。

2.積極向還沒有去旅游過的消費群體展示這次秦俑展的特色。

3.開展知識營銷，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并針對性的開展活動；

4.強大的媒體版面占有率。

5.爭取其它旅游景點的消費者前來參觀秦俑（如辦聯(lián)票）。

d.在此情況下針對中間商：

1.提出市場比率，增加回報，積極支持其工作；

2.維護品牌形象，使其抓住潛在客戶；

3.提高服務意識。

e.價格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。

第三階段：第一期

在此階段，由于節(jié)假日的休息和秦俑剛到深圳的效應，客源穩(wěn)固上升。

a.此階段的時間預計：開展到元旦結束。

b.此階段針對的市場區(qū)域：

建議區(qū)域為：香港、珠三角。

c.在此情況下針對目標群：

1.保持客戶群體，刺激消費。

2.開展各種主題營銷活動。

3.強化產(chǎn)品品牌。

d.在此情況下針對中間商：

1.維護品牌形象，使?jié)撛谙M者成為忠實的客戶。

2.繼續(xù)提高服務意識。

e.價格定位：大量的優(yōu)惠促銷（公益）

第四階段：第二期：

在此階段，由于春節(jié)的到來，客源量增大、消費能力增強。處于投入少回報高的狀態(tài)。

時間預計：2008.3

由于前階段秦俑浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會非常突出，所以必需增添新的元素以彌補這一需求。同時加強原有產(chǎn)品的開發(fā)，提高服務創(chuàng)新意識，以維護市場的后期發(fā)展，可根據(jù)情況條件多開展各種促銷活動。關心公共事業(yè)提高企業(yè)內(nèi)涵，發(fā)展品牌優(yōu)勢。

六、工作計劃預案：

區(qū)域負責人：

1.維持原有客源，鞏固明思克品牌形象。

2.傳達秦俑展信息，制定區(qū)域工作計劃（含宣傳和活動）。

3.開展創(chuàng)新營銷，針對所轄區(qū)域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃。

4.開展適合本次秦俑展的促銷活動，力爭作到謀定而后動。

5.開展客戶回報、客戶俱樂部等活動密切關系。

6.與旅行社保持互動聯(lián)系，共商秦俑展工作。

7.靈活、適當利用價格變通，進行快速銷售。

企劃系統(tǒng)：

1.強化品牌形象，鞏固品牌忠誠度（各種宣傳形式）

2.開展文化、知識營銷，完成內(nèi)部硬件設施，強調(diào)宣傳導向的意義和重要性。

3.圍繞銷售進行宣傳，輔助宣傳設置活動。

篇10

一、網(wǎng)絡營銷概述

網(wǎng)絡營銷所指的是通過現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術、通信技術、計算機技術等現(xiàn)代高新技術的使用，基于計算機為傳輸介質進行的營銷活動。網(wǎng)絡營銷的活動主要包括了產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研、用戶群分析、銷售方案制定等多個內(nèi)容，都是為網(wǎng)絡營銷活動做基礎鋪墊。網(wǎng)絡營銷極大地突破了傳統(tǒng)營銷的限制因素，不再受到地域與時間的限制，提升了產(chǎn)品宣傳速度，同時也降低了企業(yè)的運行資本，從而提升了資金周轉率，這對小微企業(yè)具有足夠的吸引，也更適于小微企業(yè)的發(fā)展。

二、低成本營銷概述

低成本營銷主要所指的是高性價比營銷的具體實施，以高性價比作為營銷目的，合理地進行人力、資源、技術、資金的協(xié)調(diào)運用，制定高效率低成本的營銷方案。其中主要關注的是提升企業(yè)資源利用率，減少浪費，不錯誤購買高價資源，實現(xiàn)高效的全媒體與全覆蓋，是現(xiàn)代企業(yè)運行成本攀升，減少不必要浪費的必然要求，其作用是擴大去也營銷能力與提升利潤率。低成本營銷所指的不是絕對進行成本的降低，而是通過營銷技巧合理的高效的使用可利用資源，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，從而進行成本的控制。

三、低成本營銷于小微企業(yè)的應用

（一）改善傳統(tǒng)營銷觀念

低成本網(wǎng)絡營銷運用下，需要小微企業(yè)從自身改善傳統(tǒng)的營銷理念，逐漸樹立服務營銷與關系營銷的思想，充分的結合消費者與市場進行營銷成本的投入。在網(wǎng)絡營銷過程中，需要規(guī)范營銷行為、營銷成本的透明化、營銷人員的規(guī)范化，合理的建立獎懲制度，落實營銷責任，控制企業(yè)的日常經(jīng)營成本。同時建立長期發(fā)展目標，細化短期的營銷成本預算與經(jīng)營目標，及時的掌控營銷市場動態(tài)，提升職業(yè)敏感度，提升企業(yè)對市場的洞察力，從而選擇適合的營銷手段進行企業(yè)的營銷活動。

（二）增強成本控制

小微企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中需要關注成本的控制，其主要方向包括：企業(yè)供銷規(guī)?？刂啤⒎赵O置與營銷網(wǎng)點控制、廣告宣傳選擇控制。其中所提到的供銷規(guī)模點而控制所指的是在基本供銷之外，需要充分考慮因環(huán)境變化而引起的供需變化；服務設施與網(wǎng)點的控制是建立科學的產(chǎn)品物流體系，優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品的調(diào)度，同時也起到優(yōu)化營銷結構的作用；廣告方式選擇的控制需要利用策劃新聞事件等間接的形式進行宣傳活動，同時也可以在開發(fā)新產(chǎn)品時，借助中間商的優(yōu)勢，造勢宣傳。

（三）靈活進行市場定位

小微企業(yè)的規(guī)模普遍較小，在營銷市場的競爭力較小，所以在網(wǎng)絡營銷進行中，需要規(guī)避與大型企業(yè)的正面競爭，充分的明確自身的優(yōu)勢并予以實際行動，彌補競爭力的不足。規(guī)避大型企業(yè)的競爭市場，定位于市場空隙中，開發(fā)較少有人在進行的市場或者是產(chǎn)品，進而達到躲避過大競爭市場的目的。小微企業(yè)將市場定位于市場縫隙無疑是最有效的途徑，而不斷的開發(fā)全新的渠道也是重要的戰(zhàn)略決策。

（四）著重宣傳產(chǎn)品特色

產(chǎn)品的特色包括產(chǎn)品功能的特色、市場特色、技術特色等，小微企業(yè)由于規(guī)模首先，所以生產(chǎn)能力不具備競爭優(yōu)勢，但是小微企業(yè)的特點是更貼近與市場與用戶，所以小微企業(yè)可以充分的利用這一優(yōu)勢，將網(wǎng)絡營銷定位于大型企業(yè)還未注意的小市場，通過自身優(yōu)勢的宣傳，吸引消費者的注意，并滿足消費者的需求，迅速占有小型市場，保證企業(yè)的市場占有率。同時在保證市場穩(wěn)定的前提下，通過成本控制手段，最大化地降低企業(yè)營銷成本，從而提升企業(yè)的資金使用，擴大市場。