導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇線下宣傳形式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

隨著媒體“分眾”時(shí)代的到來(lái)，受眾接受信息逐漸形成較為固定的渠道，大批次的晚報(bào)、晨報(bào)與迅捷的網(wǎng)絡(luò)逐漸為廣大人民群眾所熱愛(ài)。高速快捷的信息傳遞已經(jīng)對(duì)公安工作產(chǎn)生強(qiáng)大的輿論監(jiān)督態(tài)勢(shì)。少數(shù)非主流媒體對(duì)公安機(jī)關(guān)問(wèn)題的大肆炒作和不實(shí)報(bào)道，造成了一些不好的甚至惡劣的社會(huì)影響。僅20__年,在全國(guó)范圍內(nèi)引起連鎖反應(yīng)的負(fù)面報(bào)道就有7起,包括湖北佘祥林案件、山西民警劉利民故意傷害致死案等。前不久，境外媒體又對(duì)廣東汕尾事件大肆炒作，借題發(fā)揮，攻擊我公安機(jī)關(guān)，詆毀黨和政府。特別是近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為對(duì)公安機(jī)關(guān)負(fù)面炒作比較集中的傳播媒介。因此,進(jìn)一步加大正面宣傳力度，切實(shí)做好輿論引導(dǎo)工作，是我們面臨的一個(gè)重大而緊迫的課題。面對(duì)現(xiàn)代傳媒的飛速發(fā)展，我們無(wú)論是在思想觀念上，還是在工作措施、工作機(jī)制上，都存在諸多不適應(yīng)的問(wèn)題。一些地方對(duì)輿論引導(dǎo)工作的重要性認(rèn)識(shí)不足，思想觀念落后，對(duì)隊(duì)伍中出現(xiàn)的問(wèn)題總是一捂、二蓋、三堵，結(jié)果往往適得其反；部分領(lǐng)導(dǎo)干部和民警缺乏應(yīng)對(duì)媒體的基本常識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)媒體或者是手足無(wú)措，或者是拒之門(mén)外；少數(shù)民警缺乏保密意識(shí)和紀(jì)律觀念，把涉及公安工作的信息不加選擇地提供給有關(guān)媒體，造成了不良的甚至不應(yīng)有的負(fù)面影響和后果；普遍缺乏有效的應(yīng)對(duì)突發(fā)事件和民警違法違紀(jì)案件等負(fù)面報(bào)道的工作機(jī)制，對(duì)新型媒體特別是網(wǎng)絡(luò)的負(fù)面炒作應(yīng)對(duì)乏力。

（二）、新時(shí)期公安新聞宣傳工作的幾點(diǎn)構(gòu)想

當(dāng)前，我們正處在信息高度發(fā)達(dá)的傳媒時(shí)代。新聞?shì)浾搶?duì)公安機(jī)關(guān)依法行政及其形象產(chǎn)生重要的影響。要適應(yīng)傳媒時(shí)代輿論作用日益重要的新形勢(shì)的需要，首先，要充分認(rèn)識(shí)新形勢(shì)下公安新聞宣傳工作的地位和作用。我們必須清醒地看到，與過(guò)去傳統(tǒng)意義的公安宣傳思想工作相比，公安新聞宣傳工作不僅發(fā)揮著耳目和喉舌的作用，而且日益成為推動(dòng)和促進(jìn)各項(xiàng)公安保衛(wèi)任務(wù)完成的重要方法、重要手段。多年的實(shí)踐證明，有了宣傳思想工作特別是新聞?shì)浾搹?qiáng)有力的支持，我們的工作就能順利發(fā)展，取得事半功倍的效果；反之，就會(huì)事倍功半，使工作陷于被動(dòng)。

一、堅(jiān)持新聞宣傳工作貫穿公安工作始終。公安機(jī)關(guān)的重大決策、專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)、重點(diǎn)部署等，在實(shí)施前要堅(jiān)持宣傳先行，讓群眾了解背景和意義，贏得理解；實(shí)施中堅(jiān)持宣傳同行，讓群眾感受成效和作用，爭(zhēng)取支持；實(shí)施后堅(jiān)持宣傳續(xù)行，讓群眾看到公安民警的奉獻(xiàn)和付出，獲取贊譽(yù)。

二、建立協(xié)調(diào)機(jī)制，爭(zhēng)取輿論支持。要運(yùn)用和諧的理念指導(dǎo)推動(dòng)公安新聞宣傳工作。要本著互利互惠、合作雙贏的目的，積極促進(jìn)與新聞媒體的聯(lián)系與溝通，建立和諧融洽的合作關(guān)系，既堅(jiān)持原則，又不失靈活性。一方面，公安機(jī)關(guān)要借助新聞媒體，大力宣傳公安工作和隊(duì)伍建設(shè)，展示公安民警的良好形象，促進(jìn)與人民群眾的溝通；另一方面，公安新聞資源也是新聞媒體關(guān)注的熱點(diǎn)，他們的工作也離不開(kāi)公安機(jī)關(guān)的支持和配合。公安機(jī)關(guān)既要熱情歡迎新聞媒體的輿論監(jiān)督，又要建議新聞媒體從大局出發(fā)，從推動(dòng)解決問(wèn)題的角度對(duì)公安機(jī)關(guān)實(shí)施輿論監(jiān)督。同時(shí)要以正確的態(tài)度對(duì)待輿論監(jiān)督。加強(qiáng)輿論監(jiān)督既是保證人民群眾知情權(quán)，推進(jìn)實(shí)施依法治國(guó)方略的需要，也是糾正工作中的失誤和隊(duì)伍中的不正之風(fēng)，推進(jìn)公安工作和隊(duì)伍建設(shè)的需要。我們?cè)跉g迎新聞媒體對(duì)公安工作進(jìn)行監(jiān)督的同時(shí)，也要積極主動(dòng)地與新聞媒體加強(qiáng)溝通，希望他們從大局出發(fā)，立足于幫助公安機(jī)關(guān)解決問(wèn)題、改進(jìn)工作，盡可能通過(guò)內(nèi)部渠道反映問(wèn)題，并向公安機(jī)關(guān)通報(bào)。確屬需要報(bào)道的，也要建議選好角度，客觀中肯，體現(xiàn)建設(shè)性。公安機(jī)關(guān)對(duì)新聞媒體反映的情況要認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)查清事實(shí)，向新聞媒體反饋結(jié)果，表明態(tài)度，爭(zhēng)取理解和支持。特別需要指出的是，解決新聞媒體對(duì)我們的負(fù)面報(bào)道問(wèn)題，不能僅依賴(lài)與新聞媒體建立良好的合作關(guān)系，最根本的是要把我們的各項(xiàng)工作搞上去，把我們的隊(duì)伍管理好，努力爭(zhēng)取少出事甚至不出事，特別是不要出嚴(yán)重?cái)年?duì)伍聲譽(yù)和形象的大丑事，真正做到黨委、政府滿意、人民群眾滿意。

三、堅(jiān)持輿論主導(dǎo)，密切警民關(guān)系。公安新聞宣傳工作部門(mén)要適應(yīng)時(shí)展的要求，積極宣傳公安機(jī)關(guān)維護(hù)社會(huì)長(zhǎng)治久安、保障人民安居樂(lè)業(yè)的神圣使命，宣傳廣大民警無(wú)私奉獻(xiàn)的優(yōu)秀品質(zhì)與感人事跡，促進(jìn)人民群眾對(duì)公安工作的理解和支持，推動(dòng)專(zhuān)門(mén)工作與群眾路線相結(jié)合方針的貫徹落實(shí)，共建和諧的警民關(guān)系。

篇2

中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)展部副主任 郝永強(qiáng)

連鎖企業(yè)在線上更多的是把互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)宣傳手段，而這些企業(yè)自己做線上網(wǎng)店，也是一種對(duì)市場(chǎng)的管理方式。如果企業(yè)自己有了淘寶、天貓店，其他人在網(wǎng)上串貨就容易被遏制。消費(fèi)者會(huì)更傾向于在旗艦店購(gòu)買(mǎi)，不會(huì)由私人商家在網(wǎng)上亂打價(jià)格戰(zhàn)，擾亂價(jià)格體系。目前大部分品牌做網(wǎng)上零售都是為了宣傳，指望線上賺錢(qián)的不多，比如李寧的網(wǎng)店就做得不錯(cuò)。但李寧也有煩惱，線上銷(xiāo)售低價(jià)折扣讓實(shí)體店鋪銷(xiāo)售受到了影響，分銷(xiāo)商也有抱怨。其實(shí)這個(gè)煩惱是全行業(yè)的，電商崛起對(duì)線下銷(xiāo)售肯定有很大影響，關(guān)鍵是如何合理利用電商的優(yōu)勢(shì)。

桔色成人用品創(chuàng)始人 劉波

從去年銷(xiāo)售額來(lái)看，桔色在線上和線下的銷(xiāo)售額比例達(dá)到了55。假設(shè)一個(gè)億的銷(xiāo)售額，5000萬(wàn)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，5000萬(wàn)來(lái)自線下。但二者維度完全不同。零售在線上，對(duì)連鎖則是批發(fā)形式，比如一個(gè)產(chǎn)品，在網(wǎng)上賣(mài)15元，但對(duì)加盟商只收批發(fā)價(jià)格加倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，所以實(shí)際線下的出貨量要比線上大一倍甚至更高。另外線下實(shí)體店總部只負(fù)責(zé)發(fā)貨，具體每個(gè)加盟商賣(mài)了多少錢(qián)無(wú)從而知。

目前我們已經(jīng)在網(wǎng)上打通了直營(yíng)店，消費(fèi)者在網(wǎng)上選好商品可以去直營(yíng)店自提或購(gòu)買(mǎi)。但全部打通很困難，現(xiàn)在桔色經(jīng)營(yíng)著上千種產(chǎn)品，如果你要求所有連鎖店都進(jìn)行起碼3個(gè)產(chǎn)品備份的話，總部基本就成庫(kù)房了，不但體量很大，還占?jí)毫速Y金，所以這個(gè)行業(yè)整體線上線下打通的時(shí)機(jī)還沒(méi)到。如果是品類(lèi)單一的行業(yè)，線上線下打通還比較容易。

連鎖行業(yè)某投資人

零售類(lèi)連鎖企業(yè)做電商必定是趨勢(shì)。但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)如何協(xié)調(diào)線上線下關(guān)系將是接下來(lái)要面對(duì)的主要問(wèn)題：從產(chǎn)品的角度講，線下更適合新品銷(xiāo)售，線上則適合做滯銷(xiāo)商品的清倉(cāng)和價(jià)格戰(zhàn)。從人群和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的角度看，線下適合做高端產(chǎn)品線，線上適合做大眾化的產(chǎn)品線。

篇3

1.作為深入貫徹區(qū)委二屆九次全委會(huì)精神和“4433”發(fā)展思路的具體舉措，推進(jìn)“農(nóng)業(yè)穩(wěn)區(qū)”，以借助楊梅采摘季，曬特產(chǎn)、曬文化，為擦亮大足品牌，打造區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)中心貢獻(xiàn)一份力量。

2.在疫情有效控制后，開(kāi)展以線上為主、線下為輔的楊梅采果節(jié)，通過(guò)節(jié)會(huì)效應(yīng)和電商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為果農(nóng)解決銷(xiāo)售難題，避免果農(nóng)因產(chǎn)品滯銷(xiāo)帶來(lái)的損失。

3.打造大足新的農(nóng)旅節(jié)會(huì)品牌，彌補(bǔ)大足南部和雙橋經(jīng)開(kāi)區(qū)農(nóng)業(yè)節(jié)會(huì)的空缺。

二、活動(dòng)主題

1.千年郵亭鋪 一品好楊梅

2.游大足石刻 品郵亭楊梅（備選）

三、組織機(jī)構(gòu)

支持單位：大足區(qū)XXX

主辦單位：XXX

執(zhí)行單位：楊梅山莊 大足生活通

四、活動(dòng)時(shí)間

2020年6月5日——6月25日

五、活動(dòng)內(nèi)容

（一）一部宣傳片

以《千年郵亭鋪 一品好楊梅》為主題，拍攝以XX文化為背景的楊梅節(jié)宣傳片。

（二）認(rèn)養(yǎng)楊梅樹(shù)

在果子成熟前，通過(guò)電商平臺(tái)開(kāi)展果樹(shù)認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)。

（三）電商：門(mén)票預(yù)售、水果銷(xiāo)售、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

通過(guò)電商平臺(tái)開(kāi)展采果票預(yù)售嚴(yán)格控制采摘人數(shù)，并通過(guò)電商上架和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

（四）線上開(kāi)幕式（網(wǎng)絡(luò)直播為主）

嚴(yán)格控制開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播的形式宣傳展示當(dāng)天的活動(dòng)內(nèi)容。

（五）書(shū)記（鎮(zhèn)長(zhǎng)）直播曬特產(chǎn)、曬文化

書(shū)記鎮(zhèn)長(zhǎng)作為云導(dǎo)游和帶貨達(dá)人，幫助果農(nóng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直播的形式銷(xiāo)售產(chǎn)品。

（六）網(wǎng)紅直播、短視頻打卡

大足區(qū)本土網(wǎng)紅生活妹拍攝抖音，摘楊梅、介紹哪種成色的楊梅最甜等

（七）楊梅文化展（線上線下同步）

展示楊梅基本介紹及品種分類(lèi)，楊梅食療作用，楊梅文化相關(guān)的通過(guò)詩(shī)詞、照片、繪畫(huà)等作品等。

（八）尋找“楊梅仙子”代言人活動(dòng)

開(kāi)展尋找“楊梅仙子”代言人，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展征集、報(bào)名、投票和頒獎(jiǎng)活動(dòng)。

（九）楊梅采摘?dú)g樂(lè)行

活動(dòng)期間，到楊梅山莊觀光、采摘、品嘗、購(gòu)買(mǎi)楊梅，現(xiàn)場(chǎng)有可供游客到場(chǎng)玩樂(lè)的項(xiàng)目，捉小龍蝦、捉泥鰍、捉魚(yú)、釣魚(yú)等。

（十）“與梅為媒”交友活動(dòng)

通過(guò)線上線下結(jié)合開(kāi)展以楊梅為主題的交友活動(dòng)。

（十一）父愛(ài)如山 “梅”好童年

在開(kāi)幕式當(dāng)天，為弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)孝義，在父親節(jié)當(dāng)天，征集10對(duì)父子（女），開(kāi)展摘楊梅，現(xiàn)場(chǎng)制作楊梅伴手禮送父親等活動(dòng)。

六、開(kāi)幕式安排

1.通過(guò)直播形式舉行網(wǎng)絡(luò)開(kāi)幕儀式

2.書(shū)記（鎮(zhèn)長(zhǎng)）直播曬特產(chǎn)、曬文化

3.尋找“楊梅仙子”代言人活動(dòng)公布

4.各項(xiàng)子活動(dòng)直播

七、宣傳計(jì)劃

1.市級(jí)媒體

2.區(qū)級(jí)媒體

3.網(wǎng)絡(luò)媒體

4.自媒體：

5.平面廣告：

篇4

關(guān)鍵詞：微電影；品牌營(yíng)銷(xiāo)

一、微電影概念的厘定

微電影的厘定主要是從與常規(guī)電影比較的角度來(lái)定義的，微電影時(shí)長(zhǎng)大約在30秒~3000秒之間，制作周期在1~7天之間，投資規(guī)模在幾千元至幾萬(wàn)元不等。但是隨著技術(shù)的進(jìn)步、目標(biāo)群體的擴(kuò)大和關(guān)注程度的提升，微電影吸引了眾多大牌導(dǎo)演和演員的加入，制作成本也節(jié)節(jié)攀升，因此本文認(rèn)為微電影是滿足“碎片化”的休閑時(shí)間和滿足觀看者方便移動(dòng)觀看的條件下出現(xiàn)的一種投入少、制作周期短，以互聯(lián)網(wǎng)為主要播放平臺(tái)的短時(shí)長(zhǎng)創(chuàng)意電影。

二、微電影的發(fā)展現(xiàn)狀

對(duì)微電影的起源我們可以追溯《紐約故事》《盧米埃爾與四十大盜》《七大罪》等很著名的電影短片。2006年，短片《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》在網(wǎng)絡(luò)上掀起了一陣風(fēng)波，引發(fā)了大家對(duì)微電影的關(guān)注。2010年秋季，筷子兄弟創(chuàng)作的視頻短片《老男孩》在網(wǎng)絡(luò)上走紅，當(dāng)時(shí)，稱(chēng)這一系列草根創(chuàng)作的短片為“微視頻”。同年，凱迪拉克的宣傳廣告《一觸即發(fā)》上映，這部視頻上映之后就引起了巨大的轟動(dòng)，很多制片人都把這一視頻定義為“史上首部微電影”。自此，微電影這個(gè)概念就正式誕生。2011年，專(zhuān)門(mén)播放微電影的網(wǎng)站影網(wǎng)正式上線。而且國(guó)內(nèi)很多視頻網(wǎng)站都推出了具有特色的微電影平臺(tái)項(xiàng)目，微電影的類(lèi)型也從單一的娛樂(lè)型向多元化轉(zhuǎn)變，如表1。

三、微電影品牌營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

1.宣傳軟性化。廣告按照宣傳效果可以分為兩類(lèi)，即硬廣告和軟廣告，微電影在傳播方式上不會(huì)突兀地介紹，而是運(yùn)用更加委婉迂回的方式進(jìn)行宣傳。用微電影來(lái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很大的一個(gè)特點(diǎn)就是品牌廣告的潛在性，在獲得藝術(shù)美感的同時(shí)把產(chǎn)品性能、企業(yè)文化和企業(yè)形象巧妙地融入其中。例如在觀看微電影《老男孩》時(shí)觀眾并沒(méi)有被某個(gè)品牌所吸引，完全被故事情節(jié)帶入到影片當(dāng)中，故事中主角的各種遭遇都讓觀眾感同身受，最后在影片的尾聲才出現(xiàn)了雪佛蘭汽車(chē)的廣告宣傳。由此可見(jiàn)，利用微電影的質(zhì)量和產(chǎn)品的軟植入性是進(jìn)行微電影營(yíng)銷(xiāo)的兩大利器。2.傳播便捷。微電影的播放平臺(tái)卻是多元化的，目前主要的播放平臺(tái)就是新媒體，為微電影的傳播提供廣泛的受眾平臺(tái)。此外，跨平臺(tái)傳播也成為了微電影發(fā)展的又一舉措。近幾年部分電視臺(tái)將電視欄目與電影資源進(jìn)行整合，使得微電影的受眾實(shí)現(xiàn)了從年輕人到社會(huì)大眾的全覆蓋。3.廣告電影化。與傳統(tǒng)廣告不同，微電影為了吸引觀眾的注意，帶領(lǐng)觀眾慢慢進(jìn)入故事情節(jié)，這是傳統(tǒng)廣告無(wú)法做到的。而與傳統(tǒng)的影片相比，商業(yè)微電影一般都會(huì)放大部分，壓縮開(kāi)頭和結(jié)尾部分，使情節(jié)高度凝縮，通過(guò)聚焦部分挖掘出深遠(yuǎn)而廣闊的情感和立意。其次，微電影在風(fēng)格上強(qiáng)調(diào)輕松、幽默和有趣，這正符合了目標(biāo)受眾的需求。4.傳播互動(dòng)化。微電影的多樣化和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的便捷性讓觀眾可以隨時(shí)隨地觀看自己喜歡的微電影，對(duì)微電影的評(píng)論也不受限制；從整體來(lái)看，不論是電影開(kāi)拍前還是播出后，觀眾都不再只是扮演觀看者的角色。從制作方面考慮微電影的創(chuàng)作不再是專(zhuān)業(yè)導(dǎo)演的專(zhuān)職，只要是對(duì)電影有興趣，敢于嘗試的人群都可以嘗試自己拍攝微電影，受眾既可以是微電影的觀看者也可以是微電影的參與者，這無(wú)疑調(diào)動(dòng)了觀眾參與微電影的積極性。從傳播方面來(lái)看這種受眾參與性也會(huì)讓微電影傳播更具特色，不再是品牌商單純引導(dǎo)傳播。

四、不同類(lèi)型的微電影品牌營(yíng)銷(xiāo)研究

篇5

然而記者發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)IT賣(mài)場(chǎng)在今年暑期并不像以往那般熱鬧，暑促活動(dòng)仿佛例行公事般，悄無(wú)聲息地啟動(dòng)、落幕。

賣(mài)場(chǎng)冷清

大幅讓利是主題

一走進(jìn)中關(guān)村海龍電子城，記者就從工作人員手里拿到一張宣傳海報(bào)，上面顯示著暑期商城的各種優(yōu)惠。其中比較吸引眼球的是PC整機(jī)區(qū)“滿3000返300”和攢機(jī)區(qū)“滿2000返200”的價(jià)格優(yōu)惠?？v觀賣(mài)場(chǎng)，雖然是周六，但市場(chǎng)依然有些冷清，平常賣(mài)力吆喝的促銷(xiāo)人員也無(wú)精打采。

以往的暑促，琳瑯滿目的主題和噱頭總能霸占人們的眼球，但是今年卻沒(méi)看見(jiàn)太多有亮點(diǎn)的宣傳廣告，連最為應(yīng)景的“奧運(yùn)牌”也鮮有商家打出。記者走訪了海龍電子城PC整機(jī)區(qū)的幾家體驗(yàn)店，多數(shù)店員表示，暑期活動(dòng)的確沒(méi)有往年豐富，但是暑促活動(dòng)是商家的慣例，“廠商下發(fā)的任務(wù)，該做還得做”。

今年中關(guān)村電子賣(mài)場(chǎng)暑期促銷(xiāo)的主要手段依然是價(jià)格讓利和禮包贈(zèng)送。但值得注意的是，商家重視提供更為優(yōu)惠的價(jià)格，而“禮包贈(zèng)送”已經(jīng)變?yōu)樯碳也辉倭ν频摹案郊又怠?。許多商家表示，如果不要禮包，消費(fèi)者會(huì)得到進(jìn)一步的價(jià)格優(yōu)惠。一位銷(xiāo)售員告訴記者：“以往我們會(huì)送豐富的禮包，但很多都是消費(fèi)者不需要的，我們現(xiàn)在把所有的促銷(xiāo)做在了價(jià)格的讓利上?！?/p>

這樣的說(shuō)法得到了其他賣(mài)家的認(rèn)證，在記者抱怨今年暑假活動(dòng)不熱鬧的時(shí)候，一位導(dǎo)購(gòu)說(shuō)，“我們把價(jià)格做低了啊，這點(diǎn)還不夠么？”此外，對(duì)于學(xué)生消費(fèi)者，商家均表示，可以憑學(xué)生證在已優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再進(jìn)行200元?300元的返現(xiàn)。這樣算下來(lái)，一臺(tái)電腦能比標(biāo)價(jià)便宜近千元。

記者對(duì)比發(fā)現(xiàn)，幾款廠商主推機(jī)型平均比暑促之前便宜了200元左右。另外，越來(lái)越多的機(jī)型開(kāi)始以低于網(wǎng)店的價(jià)格銷(xiāo)售，這在以前是不多見(jiàn)的?！霸诖蠓鹊膬?yōu)惠下，我們的利潤(rùn)已經(jīng)越來(lái)越薄了。”一位經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)奈地說(shuō)。

然而“薄利”的手段似乎并未換來(lái)“多銷(xiāo)”的結(jié)果，我們?cè)谫u(mài)場(chǎng)看到的情景往往是：豐富的商品鮮有問(wèn)津，店內(nèi)銷(xiāo)售人員幾乎是顧客數(shù)量的兩倍。大部分經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，PC市場(chǎng)趨于飽和，這樣的趨勢(shì)使銷(xiāo)售一年不如一年。另外，在獨(dú)具特色的2012年，電商以瘋狂的姿態(tài)步步緊逼，一定程度上也導(dǎo)致了如今線下市場(chǎng)的局面。

電商沖擊

線下賣(mài)場(chǎng)很淡定

6月18日，京東商城以10億元讓利為自己“慶生”。針對(duì)于此，天貓拿出5000萬(wàn)元紅包，蘇寧推出“0元購(gòu)”，各大電商祭出優(yōu)惠活動(dòng)為京東“獻(xiàn)禮”。據(jù)京東官方透露，店慶日單日成交額達(dá)到了10.16億元；而天貓電器城在促銷(xiāo)當(dāng)日銷(xiāo)售額比去年同期增長(zhǎng)了4倍。在京東打響了“價(jià)格戰(zhàn)”發(fā)令槍后，暑促活動(dòng)也轉(zhuǎn)變了它的戰(zhàn)場(chǎng)。從電子產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)看，一直以價(jià)格取勝的傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的電商網(wǎng)站力度不減，在電子產(chǎn)品銷(xiāo)售上，都有不同程度的讓利。伴隨著線上的優(yōu)惠，電商也在電視、地鐵做足了廣告宣傳，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向這一新興的暑促賣(mài)場(chǎng)。

這實(shí)際上與PC廠商的銷(xiāo)售策略不無(wú)關(guān)系。對(duì)于PC廠商來(lái)說(shuō)，電商日益突出的影響力讓他們不得不更加重視這一銷(xiāo)售渠道。海爾電腦的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，他們將繼續(xù)同京東商城、亞馬遜以及國(guó)美、蘇寧自有的電商渠道進(jìn)行合作，并輔以微電影等表現(xiàn)形式增強(qiáng)宣傳效果。清華同方的一位經(jīng)理告訴記者，與去年同期相比，今年暑促銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了9.4%，尤其是一體機(jī)銷(xiāo)量增加了25%。暑促活動(dòng)對(duì)于市場(chǎng)本身就具有刺激性。不久前他們把最新推出的一款產(chǎn)品放到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站促銷(xiāo)，首發(fā)當(dāng)日就吸引了30萬(wàn)個(gè)關(guān)注，帶來(lái)800個(gè)訂單。這足以說(shuō)明線上渠道的影響力。

盡管如此，線下賣(mài)場(chǎng)依然是銷(xiāo)售主戰(zhàn)場(chǎng)。某PC廠商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“線上對(duì)線下賣(mài)場(chǎng)的沖擊不可否認(rèn)，但這并不意味著雙方是競(jìng)爭(zhēng)、替代的關(guān)系?！眱煞N渠道帶來(lái)的是兩種不同的體驗(yàn)，配合得當(dāng)更能增強(qiáng)品牌的影響力。

盡管商家對(duì)于線下賣(mài)場(chǎng)信心十足，但門(mén)庭冷清的局面依然對(duì)他們產(chǎn)生困擾。從市場(chǎng)來(lái)看，一二線城市的線下市場(chǎng)已體現(xiàn)出“淡季不淡，旺季不旺”的局面。所以廠商在暑促時(shí)節(jié)，開(kāi)始更多地瞄準(zhǔn)了三四線城市和農(nóng)村市場(chǎng)，海爾電腦的負(fù)責(zé)人告訴記者，今年暑促，他們著眼于農(nóng)村市場(chǎng)，以舉辦納涼消夏晚會(huì)的形式，吸引普通百姓體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

其實(shí)，在很多經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，電商的影響雖然存在，但并不足以將線下賣(mài)場(chǎng)擊垮。“我們相比網(wǎng)上賣(mài)場(chǎng)最大的優(yōu)勢(shì)就是服務(wù)，我們能提供體驗(yàn)機(jī)，及時(shí)方便的退換貨服務(wù)和3年的維修服務(wù)。在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，不出現(xiàn)問(wèn)題還好，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，退換貨相當(dāng)麻煩?！币晃坏觊L(zhǎng)說(shuō)。

在電商的“攪局”下，很多商家依舊保持樂(lè)觀的態(tài)度，在他們看來(lái)，完善的售后和良好的用戶購(gòu)機(jī)體驗(yàn)是線下賣(mài)場(chǎng)能提供給消費(fèi)者最好的服務(wù)。一位宏電腦的銷(xiāo)售告訴我們：“網(wǎng)上對(duì)我們一點(diǎn)都沒(méi)有影響，我們也有網(wǎng)店。廠商投入15%在網(wǎng)店，50%在IT賣(mài)場(chǎng)，剩下的比例在3C賣(mài)場(chǎng)等其他渠道。在各個(gè)渠道上看，依然重視線下賣(mài)場(chǎng)，我們根本感覺(jué)不到壓力?！?/p>

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學(xué)生看暑促

暑促市場(chǎng)的主力軍——學(xué)生，持有怎樣的態(tài)度，堅(jiān)持怎樣的選擇，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要。記者在某高校論壇展開(kāi)了一項(xiàng)調(diào)查，在購(gòu)買(mǎi)電子商品的渠道上，依舊有近8成的學(xué)生選擇通過(guò)傳統(tǒng)IT賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)?？傮w看來(lái)，學(xué)生對(duì)于線下賣(mài)場(chǎng)依然保持較高的信任度?！耙郧坝X(jué)著淘寶便宜，現(xiàn)在會(huì)選擇線下，因?yàn)閮r(jià)格差不多，還能看見(jiàn)真機(jī)，維修還方便?！币晃粚W(xué)生留言。

篇6

今年以來(lái)，我部嚴(yán)格按照監(jiān)管要求，按照規(guī)定遵循“了解你的客戶”的原則，建立健全和執(zhí)行客戶身份識(shí)別制度，進(jìn)一步提升對(duì)反洗錢(qián)工作重要性、必要性和復(fù)雜性的認(rèn)識(shí)。

客戶身份識(shí)別：我部嚴(yán)格審慎做好客戶身份識(shí)別、客戶風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)劃分，不斷完善現(xiàn)行客戶身份識(shí)別規(guī)定，通過(guò)可靠和來(lái)源獨(dú)立的證明文件、數(shù)據(jù)信息和資料核實(shí)客戶身份，了解客戶建立、維持業(yè)務(wù)關(guān)系的目的及性質(zhì)，了解實(shí)際控制客戶的自然人和交易的實(shí)際受益人。通過(guò)系統(tǒng)控制等技術(shù)手段，強(qiáng)制客戶必須完成實(shí)名認(rèn)證、CRS身份證明、合格投資者材料的提供，后臺(tái)審核后方能進(jìn)行雙錄簽約。

投資者教育宣傳及內(nèi)部培訓(xùn)：2020年度，因疫情原因，我司采取線上為主，線下為輔的形式開(kāi)展反洗錢(qián)宣傳。線上宣傳方面，我司在網(wǎng)站及微信公眾號(hào)常規(guī)推送反洗錢(qián)相關(guān)知識(shí)。公司及時(shí)開(kāi)設(shè)投資者教育專(zhuān)欄并持續(xù)推送反洗錢(qián)相關(guān)知識(shí)。線下宣傳方面，公司立足網(wǎng)點(diǎn)宣傳主陣地，充分利用網(wǎng)點(diǎn)LED顯示屏、橫幅、大廳展板、海報(bào)、電梯等場(chǎng)所工具，對(duì)前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的投資者開(kāi)展反洗錢(qián)教育。在做好疫情防控的前提下，公司積極利用客戶活動(dòng)、進(jìn)社區(qū)、發(fā)放宣傳折頁(yè)等方式宣傳反洗錢(qián)知識(shí)。積極開(kāi)展員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)和誠(chéng)信建設(shè)，通過(guò)培訓(xùn)、考試及自查工作，增強(qiáng)員工對(duì)洗錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，防范為追求業(yè)績(jī)而產(chǎn)生的道德風(fēng)險(xiǎn)，提升反洗錢(qián)履職自覺(jué)性。

篇7

飛科的廣告投放一直以中央電視臺(tái)為核心，一線衛(wèi)視為重點(diǎn)，各區(qū)域優(yōu)勢(shì)媒體為輔的傳播策略。山東是人口大省、經(jīng)濟(jì)大省、文化大省，歷來(lái)都是商家必爭(zhēng)之地，山東衛(wèi)視也是中國(guó)第一批上星衛(wèi)視，在全國(guó)有著很好的收視覆蓋面，尤其是在華北地區(qū)有著很強(qiáng)的傳播影響力?；频耐斗挪呗院蜕綎|衛(wèi)視的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，飛科與山東衛(wèi)視在硬廣和軟性廣告方面開(kāi)展更為深入的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播合作。通過(guò)與山東衛(wèi)視的廣告投放的合作，以及配合線下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，對(duì)飛科全國(guó)市場(chǎng)，特別是在華北地區(qū)的知名度、美譽(yù)度以及市場(chǎng)銷(xiāo)售的提升起到一定的推動(dòng)作用。

近幾年，各種綜藝類(lèi)節(jié)目、選秀類(lèi)節(jié)目、生活指導(dǎo)類(lèi)節(jié)目如火如荼，廣告宣傳效果也遭到了相互干擾抵消，傳統(tǒng)硬廣宣傳的效果正在減弱，在“泛娛樂(lè)”的媒體環(huán)境中山東衛(wèi)視獨(dú)樹(shù)一幟，把頻道定位為“最男人，最中國(guó)”，以傳播男人“陽(yáng)剛、責(zé)任、獨(dú)擋一面”的形象，別開(kāi)生面地傳遞正能量。山東衛(wèi)視“最中國(guó)”的理念，正與飛科優(yōu)秀的民族品牌典范相契合；山東衛(wèi)視“最男人”的理念，與剃須刀及中國(guó)個(gè)人護(hù)理電器第一品牌的男性消費(fèi)群體定位相吻合?！读一鹦坌摹肥巧綎|衛(wèi)視2014年熱血打造的一檔明星軍營(yíng)體驗(yàn)真人秀節(jié)目，也是山東衛(wèi)視開(kāi)年黃金強(qiáng)檔季播欄目，與飛科定位和傳播理念相契合，飛科通過(guò)冠名《烈火雄心》以及硬廣和軟性廣告相結(jié)合的年度合作，成為山東衛(wèi)視全頻道戰(zhàn)略合作伙伴。

借助山東衛(wèi)視媒體平臺(tái)，在以山東地區(qū)為主的華北區(qū)域核心商圈開(kāi)展以“馬年馬上送幸福”為主題的線下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；在3C大型連鎖終端開(kāi)展以“中國(guó)最男人，飛科好須刀”為主題的線下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；在社區(qū)開(kāi)展以“您心目中的‘最男人’”為主題的線下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。以開(kāi)展形式多樣的線下活動(dòng)，形成廣告?zhèn)鞑ヅc線下銷(xiāo)售的互動(dòng)，起到更好的宣傳效果。

品牌：“飛科致力于將個(gè)人護(hù)理電器打造成為高科技時(shí)尚產(chǎn)業(yè)”

飛科把僅僅滿足于功能需求的個(gè)人護(hù)理電器行業(yè)打造成為高科技的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，不斷創(chuàng)造客戶需求，改變消費(fèi)者生活方式，把飛科公司打造成為全球最著名的高科技個(gè)人護(hù)理電器品牌運(yùn)營(yíng)商作為未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

篇8

11月下旬，阿里無(wú)線事業(yè)部【微淘】宣布了微淘O(shè)2O體驗(yàn)計(jì)劃。但其實(shí)，對(duì)于很多商家而言，對(duì)于O2O玩法還是比較一籌莫展的。今天推薦一個(gè)案例，商家玩得挺high，線上線下同價(jià)同時(shí)，實(shí)體攻勢(shì)+微淘互動(dòng)，手機(jī)無(wú)線選擇商品或到家里上網(wǎng)瀏覽產(chǎn)品，而后實(shí)體試穿，報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)，后續(xù)微淘曬單丶互動(dòng)跟進(jìn)，一氣呵成。

案例分享者：米先生旗艦店

米先生，一直走輕奢侈快時(shí)尚路線的男鞋和男裝，我們從2010年開(kāi)始，做到現(xiàn)在年?duì)I業(yè)額3000萬(wàn)，現(xiàn)在正大力拓展實(shí)體店鋪，未來(lái)2014年實(shí)體店會(huì)拓展到50家，現(xiàn)在一直在試水一個(gè)網(wǎng)上和實(shí)體同步經(jīng)營(yíng)，互相支持的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。

米先生微淘【Mrme米先生時(shí)尚男鞋】自9月份開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，到現(xiàn)在粉絲已經(jīng)3萬(wàn)多，每天平均以200多粉絲的速度在增長(zhǎng)。

12月7日到12月12日，我們“微淘”試水020，舉行了一場(chǎng)名為《雙十二盛典，合拍5折封頂》的活動(dòng)。由于之前進(jìn)行了線上線下預(yù)熱，從12.7開(kāi)始，線下店鋪門(mén)庭若市，顧客絡(luò)繹不絕，詢問(wèn)和預(yù)訂的數(shù)量逐日增加，尤其是活動(dòng)當(dāng)天盛況空前，如梅州店鋪有4000人入店(不含門(mén)口駐足看熱鬧者)，營(yíng)銷(xiāo)額翻了六倍，增強(qiáng)了米先生品牌在該地域的影響力。

而活動(dòng)結(jié)束后，我們逐一落實(shí)用戶免單優(yōu)惠等措施，并在各平臺(tái)公開(kāi)曬單和信息。這么好的戰(zhàn)績(jī)，今天給大家做一個(gè)分享，也請(qǐng)O2O大玩家指點(diǎn)！

線上線下齊預(yù)熱

12.1當(dāng)天，我們完善了微淘活動(dòng)頁(yè)面，在線上預(yù)熱免單活動(dòng)。

線下，由于專(zhuān)賣(mài)店區(qū)域性相對(duì)較強(qiáng)，我們同一時(shí)間在學(xué)校以及附近小區(qū)給每個(gè)進(jìn)出小區(qū)的人派送宣傳單、海報(bào)，掃描可直接進(jìn)入手機(jī)微淘頁(yè)面，同時(shí)，發(fā)宣傳單的人需強(qiáng)調(diào)：只要掃描微淘，就可以參加網(wǎng)店上的免單活動(dòng)，獲獎(jiǎng)的可直接到實(shí)體店取衣服。

每個(gè)整點(diǎn)做一次，提高關(guān)注度，也為了能讓參加活動(dòng)的人拉動(dòng)身邊更多的朋友。而到實(shí)體店后，掃描微淘，拍照分享，實(shí)體店M字手勢(shì)拍照的就是我們的附近中獎(jiǎng)免單的客戶。

秒殺、優(yōu)惠券一個(gè)都不能少

活動(dòng)期間，我們通過(guò)微淘推送秒殺大額優(yōu)惠券信息，分別是100，50元兩種優(yōu)惠券秒殺，秒殺到的優(yōu)惠券可以到實(shí)體店抵消現(xiàn)金消費(fèi)，平時(shí)300多的衣服，200多就能買(mǎi)到。最終秒殺掉了800多張優(yōu)惠券，為什么會(huì)秒殺掉800多張呢，實(shí)際限制100張只是個(gè)噱頭，優(yōu)惠券是無(wú)限制秒殺的，最終通過(guò)自己努力秒殺得到的優(yōu)惠券，會(huì)更有購(gòu)買(mǎi)欲。

此次800張優(yōu)惠券只用1分鐘，與店鋪平時(shí)發(fā)送比，1天能發(fā)4000張，1分鐘大概也就30張。節(jié)省了不少人力物力！

M字拍照上傳，美女與你互動(dòng)

當(dāng)天活動(dòng)中，我們?cè)趯?shí)體店門(mén)口擺放了活動(dòng)海報(bào)，當(dāng)然這些是必不可少的！最主要的是，我們要讓顧客動(dòng)起來(lái)！怎么玩？讓顧客“M字手勢(shì)拍照”。這是為了更方便在互聯(lián)網(wǎng)推廣我們自己的品牌，讓客戶對(duì)米先生牌子加深印象。

凡是自己拍M字照，或跟美女導(dǎo)購(gòu)一起拍M字照的的顧客，均可享受全場(chǎng)5折再以下的優(yōu)惠。拍完照片，發(fā)給我們，直接傳到網(wǎng)上評(píng)獎(jiǎng)，我們會(huì)再發(fā)優(yōu)惠券，讓顧客多了一個(gè)回頭購(gòu)買(mǎi)的理由。

在線下，我們會(huì)在實(shí)體店做一面板塊專(zhuān)門(mén)貼照片，擺放這些照片！

線上付款，線下提貨，選擇更方便

這次活動(dòng)中，除了日常的購(gòu)物模式外，我們推出了“線上付款，線下提貨”環(huán)節(jié)。

不帶夠現(xiàn)金？沒(méi)關(guān)系，我們?cè)诰€下制作了一個(gè)廣告牌，顧客可以通過(guò)手機(jī)掃描登陸店鋪微淘，也可以在線上付款！

更劃算的是，顧客可以通過(guò)掃描微淘二維碼成為店鋪粉絲，領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券在實(shí)體店抵價(jià)消費(fèi)。

營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)：猜美女客服聲音，猜中了女“脫”給你看

11月28日，我們?cè)诿紫壬俜綆团闪艘粋€(gè)《聽(tīng)音辨色》活動(dòng)預(yù)告貼，提前預(yù)告這次活動(dòng)。在12.12當(dāng)天，我們預(yù)備放出10段美女客服音頻(時(shí)間是從當(dāng)天10點(diǎn)開(kāi)始到晚上7點(diǎn)，每整點(diǎn)放出一段)，粉絲通過(guò)聽(tīng)聲音，猜客服名字，猜對(duì)且猜中時(shí)間最接近整點(diǎn)的粉絲，就能免費(fèi)從米先生網(wǎng)店、實(shí)體店任挑一雙自己喜歡的鞋子或衣服。

除了得到禮物，每個(gè)被猜中的客服都需要接受懲罰，最火爆的懲罰是穿內(nèi)衣在公司走一圈，當(dāng)然客服美女照片，內(nèi)衣走秀照片，穿兔子裝照片這些必須是要有的！

活動(dòng)當(dāng)天，我們形式更多樣化，不僅有猜音頻，還有猜美女圖！我們?cè)谔又猩蟼髁艘纛l鏈接，并同步直播了美女內(nèi)衣秀的圖片。

最后，4500人關(guān)注了此次活動(dòng)，發(fā)出去10雙鞋子。

活動(dòng)總結(jié)

微淘平臺(tái)對(duì)比以前的掃描進(jìn)入店鋪的方式，微淘就等于一個(gè)旺旺群，能把所有進(jìn)入過(guò)微淘的客戶都記錄下來(lái)，更方便管理和推送信息。

篇9

【李勇】自今年8月份起，安蒙對(duì)銷(xiāo)區(qū)重新進(jìn)行調(diào)整，樹(shù)立起樣板城市，而北京就是其中之一。北京作為首都城市，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力是毋庸置疑的。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力優(yōu)良、資訊發(fā)達(dá)的城市，網(wǎng)絡(luò)的線上活動(dòng)也是異常的活躍。我們是在對(duì)北京市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)活躍度等情況做過(guò)調(diào)查、分析后，才把北京作為這次大型秒殺活動(dòng)的重點(diǎn)推廣城市。

可以說(shuō)我們做出大力度支持的初衷是首先是基于北京廣闊、豐厚的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)背景，再者是相信搜房網(wǎng)在主導(dǎo)此類(lèi)線上活動(dòng)的強(qiáng)大策劃與執(zhí)行實(shí)力。當(dāng)然我們北京經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于安蒙與搜房網(wǎng)的這類(lèi)合作活動(dòng)一貫是相當(dāng)支持。我們相信我們?cè)谌藛T、產(chǎn)品等方面給予資源的支持，必定能促使秒殺活動(dòng)獲得最大化的成效。

商家、網(wǎng)友謀“雙贏”

【搜房家居網(wǎng)】活動(dòng)在七大城市聯(lián)動(dòng)推出，那么北京的網(wǎng)友們的反饋情況如何？

【李勇】共有38人到指定的店領(lǐng)獎(jiǎng)，更有部分獲獎(jiǎng)?wù)呓?jīng)由北京經(jīng)銷(xiāo)商引導(dǎo)至安蒙專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行采購(gòu)，終端店面與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售都取得了一定的利潤(rùn)額。網(wǎng)友反饋的活動(dòng)的整體效果不錯(cuò)，普遍認(rèn)為通過(guò)搜房網(wǎng)進(jìn)行這樣的線上活動(dòng)，不僅網(wǎng)友獲益，同時(shí)也提高了安蒙自身的品牌知名度。

事實(shí)上，通過(guò)這次秒殺活動(dòng)，安蒙在北京城的知名度開(kāi)始上升，大部分網(wǎng)友都是通過(guò)這次秒殺獲知安蒙這個(gè)品牌。雖然安蒙在北京消費(fèi)者心目中還是一個(gè)新興的品牌，但都表示對(duì)產(chǎn)品、品牌的印象相當(dāng)不錯(cuò)，可見(jiàn)安蒙品牌在北京市場(chǎng)中具有一定的美譽(yù)度，同時(shí)也證明此次秒殺活動(dòng)收到了提高品牌知名度與認(rèn)知度的良好效果。

有效利用“秒殺”打開(kāi)新局面

【搜房家居網(wǎng)】本次“心跳”秒殺的成功，與線上、線下的配合息息相關(guān)。一些采訪報(bào)道認(rèn)為“秒殺”的時(shí)效性比較短，對(duì)于進(jìn)入北京不久的安蒙來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)秒殺的意義何在？通過(guò)跟搜房合作的線上、線下活動(dòng)取得了哪些效果？

【李勇】秒殺作為一種新興的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)模式，不可否認(rèn)它最初的形式是為了吸引消費(fèi)群體的眼球。但是卻不太認(rèn)同其“時(shí)效性很短”的說(shuō)法。因?yàn)椤懊霘ⅰ边@種形式最初在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)是很能給人新鮮感，而隨著不同行業(yè)都借用這種形式，她的效用也是越來(lái)越成熟，影響力也在擴(kuò)大。當(dāng)“秒殺”這種營(yíng)銷(xiāo)方式成為了網(wǎng)絡(luò)上的一種趨勢(shì)，我們就不能忽視它的作用。我們正視這個(gè)趨勢(shì)現(xiàn)實(shí)，好好加以利用，相信將來(lái)它必定成為我們打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新局面的武器。

事實(shí)上，這次在全國(guó)范圍內(nèi)推出的大型秒殺活動(dòng)，通過(guò)借助搜房網(wǎng)的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)傳播力量，是取得了預(yù)想中的成效。可以說(shuō)安蒙公司跟搜房網(wǎng)經(jīng)過(guò)將近一年的合作，彼此之間的配合是漸入佳境。搜房論壇線上的宣傳、操作工作和線下安蒙公司相關(guān)人員的后續(xù)工作都做得相當(dāng)出色。

秒殺前期的宣傳工作做得很充分，全國(guó)七個(gè)城市的三場(chǎng)秒殺的報(bào)名參加人數(shù)逐次遞升，每次在數(shù)量上都是一次跨越。而且每位報(bào)名參加的網(wǎng)友都先參加了產(chǎn)品投票再進(jìn)行報(bào)名。截止到最后一次秒殺結(jié)束，統(tǒng)計(jì)全國(guó)參加秒殺活動(dòng)的人數(shù)達(dá)到12萬(wàn)多人次。也就說(shuō)通過(guò)這次秒殺活動(dòng)關(guān)注到安蒙品牌的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了12萬(wàn)人次?？梢韵胂笏绊懙姆秶c力度可是很客觀的。秒殺活動(dòng)結(jié)束的后續(xù)工作如領(lǐng)獎(jiǎng)，代金券購(gòu)物等按原定的計(jì)劃按部就班中進(jìn)行。

我認(rèn)為，秒殺因其巨大的優(yōu)惠、產(chǎn)品的實(shí)用性而受到消費(fèi)者的大力歡迎和關(guān)注，對(duì)于企業(yè)短時(shí)間聚集人氣、提高知名度有立竿見(jiàn)影的效果，是搜房裝修論壇最具吸引力的活動(dòng)之一。安蒙雖然經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展成長(zhǎng)為行業(yè)的佼佼者，并具備成就國(guó)內(nèi)一流品牌的實(shí)力，但是相對(duì)其他老的衛(wèi)浴品牌而言，畢竟還是一個(gè)比較年輕的品牌，對(duì)于北京而言更是如此。因此提升品牌的知名度和影響力是有必要的。而時(shí)下非常流行的網(wǎng)絡(luò)秒殺正是提升安蒙品牌影響力的有效工具，安蒙利用這個(gè)工具可以有效并快速地增加在北京的知名度，進(jìn)入更多眼球，并有可能獲得更加持久的關(guān)注。

搜房是一個(gè)具有最龐大的業(yè)主數(shù)據(jù)庫(kù)的行業(yè)性網(wǎng)站，對(duì)于行業(yè)的商家來(lái)說(shuō)最重要的便是找準(zhǔn)目標(biāo)群體進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的精準(zhǔn)推廣和營(yíng)銷(xiāo)。從這點(diǎn)而言，不可否認(rèn)搜房網(wǎng)對(duì)大多衛(wèi)浴品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)。而安蒙正是看中了這點(diǎn)與搜房網(wǎng)成為密切的合作伙伴，通過(guò)在搜房網(wǎng)具有龐大業(yè)主群體的裝修論壇和業(yè)主論壇開(kāi)展各種線上線下活動(dòng)與業(yè)主網(wǎng)友密切互動(dòng)，讓網(wǎng)友認(rèn)識(shí)安蒙品牌和產(chǎn)品，產(chǎn)生由認(rèn)知到認(rèn)可再到信賴(lài)的心理接受過(guò)程，除了產(chǎn)生實(shí)際的銷(xiāo)售額，更重要的是為品牌的長(zhǎng)足發(fā)展奠定基礎(chǔ)。比如這次北京站的秒殺活動(dòng)，雖然直接產(chǎn)生的銷(xiāo)售額只有1000元左右，但是有很多顧客都到安蒙網(wǎng)店進(jìn)行了選購(gòu)。此外，這次活動(dòng)還讓北京的網(wǎng)友了解到安蒙是一個(gè)很好的衛(wèi)浴品牌，擴(kuò)大了安蒙在北京的影響力。

安蒙“扎寨”北京望提升品牌知名度

【搜房家居網(wǎng)】安蒙北京市場(chǎng)的表現(xiàn)如何？未來(lái)有什么新的計(jì)劃？

篇10

從APPSTORE的版本更細(xì)記錄看(安卓版本15年4月中旬上線)：

15年5月上線，主要功能是匠人入駐、作品管理和展示，匠人介紹

15年5-10月期間的8次版本更新主要集中于用戶體驗(yàn)、BUG修復(fù)方面；

15年9月上線官方單品在線拍賣(mài)功能；

15年10月上線普通交易功能，完成閉環(huán)；

16年5月上線匠人視頻直播和拍賣(mài)結(jié)合功能。

根據(jù)上面的時(shí)間表看到迭代速度穩(wěn)定、業(yè)務(wù)規(guī)劃清晰。從匠人的展示宣傳，社交切入，在此基礎(chǔ)上，增加不同類(lèi)型的交易功能，形成閉環(huán)。

一年時(shí)間里，沒(méi)有重大業(yè)務(wù)功能的砍掉，而是縱深增加業(yè)務(wù)深度，橫向豐富展示(如視頻、主題和訪談)和交易(如定價(jià)、拍賣(mài)、直播和限時(shí)購(gòu))形態(tài)。

對(duì)于電商業(yè)務(wù)，尤其是不成熟的行業(yè)，做到這樣的產(chǎn)品規(guī)劃和結(jié)果，是非常難得的。說(shuō)明行業(yè)了解的非常深入，業(yè)務(wù)決策也非常穩(wěn)健。從而不會(huì)造成時(shí)間和成本的浪費(fèi)。

運(yùn)營(yíng)策略解析

一、做一個(gè)優(yōu)美的公眾號(hào)

在2015年3月，app上線之前，東家便通過(guò)微信公眾號(hào)進(jìn)行了前期運(yùn)營(yíng)。對(duì)于這樣一個(gè)鮮明的產(chǎn)品定位，內(nèi)容和受眾的定位是比較清晰的。

通過(guò)查閱，首發(fā)文章閱讀量即破萬(wàn)，恐怕這就羨煞了很多人。通過(guò)搜狗的微信同名文章查詢，看到創(chuàng)始人之一的朱見(jiàn)山通過(guò)上一個(gè)項(xiàng)目“開(kāi)泡”的資源進(jìn)行了全面導(dǎo)流，并保持了半年的同步更新和引導(dǎo)，還利用自己的行業(yè)資源進(jìn)行了協(xié)同導(dǎo)流。根據(jù)估計(jì)，上線前東家微信公眾號(hào)約有5000-10000粉絲。

東家的公眾號(hào)內(nèi)容一直相對(duì)穩(wěn)定而且優(yōu)美，同時(shí)搭配APP宣傳線上線下的活動(dòng)，粉絲增長(zhǎng)平穩(wěn)(預(yù)計(jì)20000-30000之間)。在這里，并沒(méi)有看到爛大街的互推、廣告等推廣手段，而是涉及到對(duì)外的資源整合的合作案例，在下面會(huì)單獨(dú)再介紹。

二、冷啟動(dòng)中的降維思路

東家的目標(biāo)用戶有幾類(lèi)：藝術(shù)類(lèi)從業(yè)者，喜歡收藏、關(guān)注和交流；凈值收入人群，有消費(fèi)能力，注重精神消費(fèi)；文藝愛(ài)好者，可能是環(huán)境熏陶，或是文藝愛(ài)好。

早期版本的東家app并沒(méi)有交易功能，而是以匠人入駐、作品展示和社交的方式切入，來(lái)幫助匠人展示自己和互動(dòng)，這對(duì)于分散于各地的匠人來(lái)說(shuō)，有一個(gè)漂亮而且集中的展示平臺(tái)，自然是不錯(cuò)的。

這里就涉及到冷啟動(dòng)的問(wèn)題，通過(guò)產(chǎn)品的規(guī)劃，將電商中的普遍的雙邊冷啟動(dòng)問(wèn)題降為單邊啟動(dòng)，大大降低用戶獲取成本，同時(shí)，對(duì)于種子用戶的獲取，產(chǎn)品價(jià)值更加明確且簡(jiǎn)單。

在這樣的情形下，用戶獲取方式非常清晰：招商。BD團(tuán)隊(duì)通過(guò)線上的渠道，比如QQ群、微信群、論壇、同類(lèi)app等、以及線下的集市等方式挖掘溝通匠人(線下集市可以公開(kāi)名義參加增加品牌曝光，也可以現(xiàn)場(chǎng)直接一一挖掘匠人)，同時(shí)幫助匠人進(jìn)行作品上傳和管理。從效果和結(jié)果上看，半年左右大概入駐不到1000個(gè)匠人。

除此之外，應(yīng)用市場(chǎng)的渠道運(yùn)營(yíng)，資源申請(qǐng)，以及創(chuàng)業(yè)媒體的報(bào)道作為輔助，對(duì)于早期APP來(lái)說(shuō)也非常重要。

三、常態(tài)化運(yùn)營(yíng)求規(guī)范

冷啟動(dòng)階段沒(méi)有品牌影響力，沒(méi)有資源，產(chǎn)品不成熟，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)等因素，不得不進(jìn)行很多很笨的人肉拓展工作。而進(jìn)行常態(tài)化運(yùn)營(yíng)階段，則需要考慮更有效率的推廣手段，和更有成效的運(yùn)營(yíng)方式。

1、商家運(yùn)營(yíng)，也叫商家成長(zhǎng)。匠人屬于非常傳統(tǒng)的人群，甚至很多人對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)很陌生，但是匠人既然可以自由生存，必然有著自己的圈子，以及渠道。對(duì)于這類(lèi)的APP，早期的流量必然不夠，對(duì)于匠人需要提供更細(xì)膩的附加價(jià)值和運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

1000多個(gè)匠人并不多，首先是深入溝通，挖掘匠人背后的故事和品牌價(jià)值，作為內(nèi)容輸出。比如專(zhuān)訪、視頻等，幫助匠人以多種形式宣傳。其次是渠道價(jià)值，引導(dǎo)匠人在自己的圈子和資源中宣傳，比如線下工作室、微信朋友圈和群等。

還需要輔助匠人如何拍攝好的照片，如何編輯作品的核心賣(mài)點(diǎn)，提供規(guī)范的模板。這個(gè)目前做的并不好，很多作品描述很簡(jiǎn)單，很多買(mǎi)家并不了解背后的工藝難點(diǎn)在哪里，也不懂材質(zhì)的等級(jí)代表什么，需要更加人性化的陳訴。

賣(mài)家分級(jí)，塑造頭部賣(mài)家，集中流量資源打造成交案例，甚至品類(lèi)案例。

2、品類(lèi)運(yùn)營(yíng)。簡(jiǎn)單可以歸納為類(lèi)目運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)重點(diǎn)職能。

首先需要對(duì)于龐大的手工藝品做合理的分類(lèi)展示，包括前后臺(tái)的類(lèi)目梳理，是一個(gè)繁瑣而細(xì)致的職能。

雖然大部分作品都是有故事，優(yōu)美的，但是美不代表成交，如果只是因?yàn)楹每炊挥袊^，沒(méi)有成交，那刷下訪問(wèn)量，找點(diǎn)成就感就好了。

所以要梳理重點(diǎn)、符合市場(chǎng)和使用場(chǎng)景的品類(lèi)，爆款思路是適用的。如果重點(diǎn)品類(lèi)突破了成交，突破用戶對(duì)平臺(tái)的心理門(mén)檻，就可以順勢(shì)帶動(dòng)相關(guān)品類(lèi)。

營(yíng)銷(xiāo)的核心KPI是成交。日常職能包括每日的推薦選品，拍賣(mài)選品等；專(zhuān)題的策劃，比如15年12月19日的“傳家節(jié)”活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以借助熱點(diǎn)和節(jié)日，提升轉(zhuǎn)化率，同時(shí)投入流量資源。

3、匠人招商。主要是針對(duì)匠人入駐。在冷啟動(dòng)階段，招商更多需要人肉一對(duì)一拜訪和挖掘。在常態(tài)化運(yùn)營(yíng)階段，則可以采用更有效率的方式。

除了更多的品牌曝光等方式外，東家在今年1月份發(fā)起“匠人經(jīng)紀(jì)人”的活動(dòng)，后續(xù)還有“匠人星探”的活動(dòng)，形式類(lèi)似。招募有資源和興趣的用戶，作為“經(jīng)紀(jì)人”角色，然后去挖掘身邊的匠人入駐，并幫助宣傳品牌故事，東家提供獎(jiǎng)勵(lì)。形式的本質(zhì)是利用平臺(tái)的資源和品牌背書(shū)，讓積極的用戶去發(fā)展“下線”，并提供獎(jiǎng)勵(lì)。

4、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。匠人故事內(nèi)容的采編、整理、和推薦，包括文字，攝影及視頻等多種形式，還有利用熱點(diǎn)進(jìn)行采編和開(kāi)展活動(dòng)。

有些產(chǎn)品會(huì)有用戶運(yùn)營(yíng)的職能，通過(guò)活動(dòng)，積分系統(tǒng)，新媒體以及產(chǎn)品優(yōu)化來(lái)提示用戶活躍度，但這些職能以及分布在上面了。四、整合資源中升華

資源，總是最稀缺的，尤其是創(chuàng)業(yè)公司，沒(méi)有品牌背書(shū)，沒(méi)有流量，更需要去爭(zhēng)取同業(yè)和異業(yè)的資源合作。有人說(shuō)，我司產(chǎn)品又丑(早期不完善)又窮，當(dāng)上門(mén)女婿都沒(méi)人要哇！

資源可以是錢(qián)，可以是流量，可以是你平臺(tái)所處的角色，你的用戶資源，以及你的用戶所擁有的資源，你需要明確你的資源，以及如何達(dá)到多贏的結(jié)果。

這里東家明確自己對(duì)于合作方最特有的資源就是匠人、匠人的手藝、匠人的作品以及匠人的內(nèi)容，下面看下東家的資源合作的案例。

1、線下活動(dòng)

展會(huì)。國(guó)內(nèi)有各式各樣的藝術(shù)文化展會(huì)，普遍形式是舉辦方發(fā)起主題展會(huì)，招募參展商，并售賣(mài)門(mén)票給普通市民。參展商付費(fèi)參展(一般幾百到幾千不等)，現(xiàn)場(chǎng)可以展示自己的品牌及作品，并進(jìn)行售賣(mài)以及獲得合作。注：15年11東家?guī)ш?duì)參加廣州茶博會(huì)。

對(duì)于個(gè)體的匠人來(lái)說(shuō)，個(gè)人參展費(fèi)用及籌備工作無(wú)法不起，東家作為平臺(tái)方可以聯(lián)合匠人共同參展，東家承擔(dān)展費(fèi)或匠人平攤，現(xiàn)場(chǎng)既可以幫助匠人宣傳，也能方便現(xiàn)場(chǎng)宣傳東家平臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)的匠人及參會(huì)市民皆為精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，實(shí)在劃算。

小區(qū)及會(huì)所活動(dòng)。高檔的小區(qū)、會(huì)所和銀行VIP服務(wù)為了吸引和維護(hù)自己的高端客戶，會(huì)舉辦一些活動(dòng)，邀請(qǐng)類(lèi)似奢侈品、珠寶以及文化藝人等來(lái)做分享沙龍。東家擁有大量的匠人及手藝，以及良好的品牌故事，而這些高端會(huì)所的客戶則恰恰也是東家的目標(biāo)買(mǎi)家。

2016.3月，浙江奧迪在杭州龍井聯(lián)合東家匠人開(kāi)展奧迪Q7試駕活動(dòng)。

2016.3月，東家在新浪樂(lè)居公司內(nèi)部針對(duì)員工開(kāi)展匠人美食品嘗活動(dòng)，

2、公益合作

幾乎多數(shù)藝術(shù)品平臺(tái)都有涉及到公益拍賣(mài)的合作，公益合作主要是聯(lián)合公益機(jī)構(gòu)，如“壹基金”“免費(fèi)午餐”等，從征集公益拍品開(kāi)始，到拍賣(mài)善款捐贈(zèng)，中間一系列的環(huán)節(jié)共同宣傳造勢(shì)，甚至能吸引有影響力的媒體加入，屬于吃力討好的事情，還能大大提高品牌形象。

2015年12月，在東家的年度大活動(dòng)“東家傳家節(jié)”開(kāi)展的同時(shí)，聯(lián)合了鄧飛發(fā)起的“大病醫(yī)?！表?xiàng)目，在東家拍賣(mài)頻道發(fā)起公益拍賣(mài)，作品均由東家匠人提供，并聯(lián)合了百家講壇的紀(jì)連海以及馬伊琍等進(jìn)行微博轉(zhuǎn)發(fā)。

所有的宣傳及流量均帶入東家APP上。其實(shí)，在2015年7月“大病醫(yī)?！比苣陼?huì)上的慈善拍賣(mài)上，東家便寫(xiě)上匠人提供多件作品參與，才奠定了逐步的深入合作。

2016年5月21日，東家再次攜手鄧飛發(fā)起的“免費(fèi)午餐”公益基金，同時(shí)利用APP新上線的“視頻直播+拍賣(mài)”功能，進(jìn)行線上線下同步慈善作品拍賣(mài)。

這里我想說(shuō)的是，藝術(shù)文化與慈善事業(yè)相結(jié)合的方式在行業(yè)中案例頗多，關(guān)鍵的是合作方的選擇。這個(gè)和NBA球隊(duì)類(lèi)似，大家都想組三巨頭，但你必須先搞定一個(gè)適合的并且你能搞定的巨頭，另一方巨頭很容易吸引進(jìn)來(lái)。3、內(nèi)容合作

東家從最早的運(yùn)營(yíng)就開(kāi)始采編“匠人志”，挖掘匠人背后的故事。在APP和微信公眾號(hào)都有持續(xù)的展示，目前也通過(guò)視頻的方式來(lái)豐富“匠人志”的展現(xiàn)。從最早的匠人定位開(kāi)始，每一個(gè)入駐的匠人都是有自己獨(dú)特的文化和手藝傳承的，這就天然奠定了好的內(nèi)容基礎(chǔ)。

目前最內(nèi)容的新媒體，無(wú)不是通過(guò)更多的渠道在分發(fā)自己的內(nèi)容，以獲得更多的流量，同樣的思路，東家有獨(dú)特的內(nèi)容素材，以及內(nèi)容制作能力，便可以尋找內(nèi)容分發(fā)，普通的自媒體平臺(tái)這里沒(méi)有確認(rèn)，也沒(méi)有什么運(yùn)營(yíng)難度，這里提的一個(gè)案例是微信公眾號(hào)的合作。

除了這樣的內(nèi)容合作外，通過(guò)搜狗的微信搜索還能查到很多其他賬號(hào)的宣傳，至于是什么達(dá)成合作的，有興趣的可以去深究。

運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)及思考

匠人入駐數(shù)量，2015年10月1000名匠人，2015年底1500名匠人，2016年5月2000名匠人，平穩(wěn)的增長(zhǎng)比例，可見(jiàn)人肉招商和品牌的持續(xù)曝光并沒(méi)有帶來(lái)爆發(fā)式的匠人增長(zhǎng)。

線下活動(dòng)輻射有限，而目前開(kāi)展的“星探”等活動(dòng)并沒(méi)有好的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制，效果有限?？梢愿由钔诰€上的渠道，尤其是微信，既可以做全面的H5傳播案例，也可以分品類(lèi)、分地域開(kāi)展線上的病毒式的號(hào)召和邀請(qǐng)活動(dòng)。