導(dǎo)語：如何才能寫好一篇媒體策略方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：多媒體教學(xué)情景；高職學(xué)生；筆記策略；實驗研究

一、問題提出

21 世紀(jì)是學(xué)習(xí)的時代。高職生的學(xué)習(xí)不僅是學(xué)知識、學(xué)專業(yè),更重要的是學(xué)方法、學(xué)策略,發(fā)展和提升學(xué)習(xí)能力。近年來，國內(nèi)學(xué)者提出的“三五”進(jìn)取型學(xué)習(xí)法，被認(rèn)為是較理想的學(xué)習(xí)方法。其基本要素是“五要、五先、五會”。其中“五要”之一便是在理解的基礎(chǔ)上扼要記筆記。美國心理學(xué)家巴納特（1981）以大學(xué)生為對象做了一個實驗，研究了做筆記與不做筆記對聽課學(xué)習(xí)的影響。實驗結(jié)果表明：在聽課的同時，自己動手寫摘要組的學(xué)習(xí)成績最好；在聽課的同時看摘要，但自己不動手組的學(xué)習(xí)成績次之；單純聽講而不做筆記，也看不到摘要組成績最差［1］。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，多媒體教學(xué)手段在高職專業(yè)教學(xué)中得到普及。多媒體課件的普遍應(yīng)用，能大大增加課堂信息量，增強學(xué)生的感性認(rèn)識，對提高教學(xué)效率、豐富課堂內(nèi)容有極大幫助，但多媒體教學(xué)節(jié)奏過快，致使許多學(xué)生來不及思考、記筆記，使學(xué)生“筆記難”現(xiàn)象也愈加突出。

那么，在多媒體教學(xué)情境下，高職學(xué)生是否需要記課堂筆記？教師如何保證學(xué)生有效記錄的前提下搞好多媒體課件的設(shè)計，在對高職學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)指導(dǎo)時如何針對性地促使他們掌握記筆記技術(shù)、積累學(xué)習(xí)策略、最終學(xué)會學(xué)習(xí)？本課題組通過問卷調(diào)查及實驗研究等方法對這些問題進(jìn)行了探索與研究。

二、研究方法

（一）、問卷調(diào)查法

1、調(diào)查對象及方法

婁底職業(yè)技術(shù)學(xué)院隨機抽取300名高職學(xué)生進(jìn)行了“多媒體情境學(xué)生筆記策略”問卷調(diào)查。此次調(diào)查共發(fā)放問卷300份，實際回收問卷282份(回收率為94.0%)，有效問卷270份(有效率為90.0%)。

2、調(diào)查內(nèi)容及問卷設(shè)計

“多媒體情境學(xué)生筆記策略”調(diào)查問卷由本課題組自行編制。問卷內(nèi)容主要涉及調(diào)查學(xué)生在多媒體情境下對做筆記的認(rèn)知態(tài)度；課堂筆記的行為及原因；記筆記的方法及筆記的課后整理與利用等方面的情況。調(diào)查問卷共設(shè)計了諸如“多媒體教學(xué)情境是否有必要做筆記”“多媒體教學(xué)情境課堂筆記對學(xué)習(xí)是否有幫助”等15 個問題, 每個問題4 個選項。首先用問卷初稿隨機抽取部分學(xué)生進(jìn)行預(yù)備調(diào)查, 根據(jù)結(jié)果對一些易產(chǎn)生歧義的題項進(jìn)行修改；然后,對調(diào)查對象正式施測。

（二）實驗研究法

1、實驗對象

婁底職業(yè)技術(shù)學(xué)院園林技術(shù)專業(yè)兩個自然班，一個作為實驗班，另一個作為對照班，實驗班和對照班的同一學(xué)科由同一教師授課，排除教師教學(xué)方式不同對學(xué)業(yè)成績產(chǎn)生的影響。

2、實驗內(nèi)容

探索教師不同多媒體課件處理與授課方式對學(xué)生筆記策略影響；教師不同輔導(dǎo)方案對學(xué)生筆記策略影響；筆記策略對學(xué)業(yè)成績的影響。

3、實驗過程

（1）學(xué)期初在對照班和實驗班分別采用A（常規(guī)普通多媒體課件）、B（基于筆記策略優(yōu)化處理的多媒體課件）兩種不同的多媒體課件設(shè)計方案進(jìn)行授課；

（2）學(xué)期中收查學(xué)生課堂筆記，根據(jù)筆記的完整性、重點性、組織性、條理性和策略性等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分；

（3）下半學(xué)期在對照班和實驗班都采用同一多媒體課件進(jìn)行授課，但教師就多媒體情境學(xué)生筆記策略進(jìn)行專題輔導(dǎo) ,在對照班和實驗班分別使用A(傳統(tǒng)接受式)和B(創(chuàng)新體驗式)兩套不同的輔導(dǎo)方案；

（4）期末考試前再次收查筆記且按同樣的標(biāo)準(zhǔn)評分；

（5）期末考試后對實驗班與對照班的考試成績進(jìn)行對比分析。

（三） 數(shù)據(jù)處理

問卷調(diào)查和實驗研究所得數(shù)據(jù)都用 SPSS18.0統(tǒng)計分析軟件進(jìn)行處理。

三、調(diào)查研究結(jié)果及分析

（一）、 問卷調(diào)查結(jié)果及分析

1、多媒體教學(xué)情境高職學(xué)生對課堂筆記認(rèn)知的分析

調(diào)查顯示，85.9%的學(xué)生認(rèn)為有必要做筆記，95.2%的學(xué)生認(rèn)識到記筆記能幫助學(xué)習(xí)，只有14.1%的學(xué)生認(rèn)為在課堂上記不記筆記沒有關(guān)系，課后可以拷貝課件。這表明在多媒體教學(xué)情境下課堂記筆記仍然是有必要的。通過課堂筆記,調(diào)動多種感官積極參與,可使注意力集中,緊跟教師思路［2］；同時可用自己的語言概括學(xué)習(xí)內(nèi)容，將個人對該問題的理解和創(chuàng)見記錄下來, 提高認(rèn)知加工的深度和理解的深度［3］。因此，課堂筆記仍然是學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率，提高自學(xué)能力的最有效方式［4］。記筆記的過程,其實就是知識在學(xué)生的大腦中進(jìn)行重新建構(gòu)的過程［5］，不是完全依賴拷貝一份電子課件所能替代的。參見表1。

2、多媒體教學(xué)情境高職學(xué)生課堂筆記行為分析

28.5%的學(xué)生 “做全部筆記或大部分筆記”，40.7%的學(xué)生“做較少筆記”，”“基本不做筆記”與“完全不計”的學(xué)生占了30.8%，這表明在現(xiàn)有的多媒體授課中，學(xué)生的筆記情況不太理想。進(jìn)一步調(diào)查不記筆記的原因:首先，課程節(jié)奏過快。在多媒體教學(xué)情境下，老師鼠標(biāo)一點就幾乎相當(dāng)于過去的一黑板,屏幕上閃現(xiàn)的教學(xué)內(nèi)容轉(zhuǎn)瞬即逝，致使學(xué)生來不及記筆記、來不及思考;其次，信息量太大。有些課件照搬書本內(nèi)容，文字太多，沒有選擇顏色對比鮮明的配色方案突出重點，學(xué)生無從記起。第三，主要脈絡(luò)層次不如傳統(tǒng)板書清晰。傳統(tǒng)板書每堂課結(jié)束時，重點都體現(xiàn)在黑板上，但多媒體由于每一屏幕顯示的內(nèi)容有限，不能很好體現(xiàn)這一點［6］。由此可見，學(xué)生的筆記行為較大程度受到多媒體課件質(zhì)量的影響，教師在制作課件時，應(yīng)充分考慮到學(xué)生筆記策略的運用，根據(jù)學(xué)生認(rèn)知規(guī)律精心設(shè)計多媒體課件。參見表2。

3、多媒體教學(xué)情境高職學(xué)生課堂筆記技術(shù)分析

調(diào)查發(fā)現(xiàn)：90.7%的高職學(xué)生采用傳統(tǒng)記筆記的方法，按老師的格式照抄課件內(nèi)容或教學(xué)重點，很少記錄自己的思路、疑問及突然閃現(xiàn)的思想火光，對筆記的內(nèi)容懶于進(jìn)行深入的思考和研究，課后也不留時間對課堂筆記進(jìn)行整理?？梢?，傳統(tǒng)型筆記策略屬于被動學(xué)習(xí)，缺乏主動探究的精神,不能及時地用自己已有的知識積極地整合新知識，不具備創(chuàng)新性學(xué)習(xí)的功能和特點。因此，教師在多媒體情境教學(xué)中，不僅應(yīng)注意到學(xué)生記筆記這一形式，更應(yīng)注重學(xué)生如何記筆記這一實質(zhì)。教會學(xué)生逐步學(xué)會使用具有創(chuàng)新性的筆記技術(shù)，形成良好的筆記策略。參見表3。

4、多媒體教學(xué)情境高職學(xué)生課堂筆記利用情況分析

58.2%的學(xué)生只有在考前才復(fù)習(xí)，記筆記的目的主要是為了應(yīng)付考試。這說明高職學(xué)生課堂筆記的利用率是比較低的，課堂筆記并沒有發(fā)揮它真正的作用。對于大部分高職學(xué)生來說,如何有效地利用課堂筆記, 還需要教師給予一定的指導(dǎo)。參見表4。

（二） 實驗研究結(jié)果與分析

1、教師不同多媒體課件處理及授課方式對學(xué)生筆記策略影響比較

本課題組設(shè)計了2 套多媒體課件處理方案，探討不同多媒體課件處理及不同授課方式對學(xué)生筆記策略的影響。其中方案 A為常規(guī)普通的多媒體課件，文字較多，信息量較大；教師授課時以埋頭操作電腦，演示課件為主，很少與學(xué)生進(jìn)行溝通與交流。方案B課件在A的基礎(chǔ)上基于筆記策略從課件內(nèi)容、課件形式等方面進(jìn)行優(yōu)化，例如把需要做筆記的文本框以一種比較明確的顏色或符號加以標(biāo)示等。教師授課時邊演示課件邊進(jìn)行詳盡闡述，加強師生間的溝通與交流。對照班采用方案 A,實驗班采用方案B。期中收查學(xué)生課堂筆記進(jìn)行評分。結(jié)果表明：實驗班的課堂筆記平均得分明顯高于對照班。教師多媒體課件基于筆記策略的優(yōu)化處理和講課速度與課件相配合的授課方式對學(xué)生的筆記策略有顯著的促進(jìn)作用。參見表5。

2、教師的輔導(dǎo)與反饋對學(xué)生筆記策略的影響比較

對實驗班與對照班采用2 套教學(xué)方案就多媒體情境學(xué)生筆記策略進(jìn)行專題輔導(dǎo)。其中方案 A為傳統(tǒng)接受式，主要由教師傳授具體的筆記技術(shù)，教師對筆記不進(jìn)行評價和反饋；方案B為創(chuàng)新體驗式，主要針對學(xué)生在具體學(xué)習(xí)情景中使用筆記策略所遇到的問題進(jìn)行輔導(dǎo)。教師多次抽查學(xué)生筆記 ,并進(jìn)行評價和反饋 , 展覽優(yōu)秀筆記。對照班采用方案 A,實驗班采用方案B,學(xué)期結(jié)束由學(xué)生評價筆記策略輔導(dǎo)對他們實際筆記策略運用的影響。結(jié)果表明：多媒體情境學(xué)生筆記策略輔導(dǎo)與教師的評價反饋對學(xué)生筆記能力有促進(jìn)作用且以學(xué)生為主體的創(chuàng)新體驗式學(xué)習(xí)比以教師講授為主的傳統(tǒng)接受式學(xué)習(xí)對學(xué)生的影響更大。

3、 課堂筆記質(zhì)量與考試成績相關(guān)

比較實驗班與對照班的期末考試成績，發(fā)現(xiàn)實驗班的平均成績明顯高于對照班，課堂筆記得分與考試成績存在顯著的正相關(guān)。可見, 筆記策略的運用對考試成績確有促進(jìn)作用。學(xué)業(yè)優(yōu)良的學(xué)生能有效的記錄課堂筆記，同時也科學(xué)地利用課堂筆記來提高自己的學(xué)習(xí)效率, 從而取得優(yōu)良的成績。

四、結(jié)論

（一）、多媒體教學(xué)情境下課堂筆記仍然是學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率，提高自學(xué)能力的最有效方式，高職學(xué)生仍然有必要做好課堂筆記。

（二）、多媒體教學(xué)情境高職學(xué)生的筆記策略不容樂觀，大部分學(xué)生的筆記技術(shù)仍然是采取傳統(tǒng)式課堂筆記策略，課堂筆記的利用率比較低。多媒體教學(xué)情境下高職學(xué)生應(yīng)樹立正確的筆記觀，采用創(chuàng)新性筆記策略，有效的記錄和利用課堂筆記。

（三）、教師多媒體課件水平及授課方式影響高職學(xué)生筆記策略的生成與運用。教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生認(rèn)知規(guī)律精心設(shè)計多媒體課件，從課件形式、課件內(nèi)容、課件展示、授課過程與師生交流方面盡量規(guī)避由多媒體教學(xué)自身特點帶來的“筆記難”的負(fù)面影響。

（四）、筆記策略輔導(dǎo)的不同方式及教師的評價和反饋可在較大程度上影響學(xué)生筆記策略的生成、運用和改進(jìn)。教師要對學(xué)生的筆記策略給予一定的指導(dǎo)。

（五）、多媒體情景高職學(xué)生的筆記策略運用水平與學(xué)業(yè)成績呈正相關(guān)。

［參考文獻(xiàn)］

［1］朱蕾.高中生筆記策略及其輔導(dǎo)的實證研究［D］. 上海師范大學(xué),2006

［2］魏安賜.怎樣有效地聽課和作筆記―大學(xué)學(xué)習(xí)方法系列漫談之二［J］.河北工業(yè)大學(xué)成人教育學(xué)院學(xué)報，2007,22(4):21-23

［3］樊秦芳,樊琪,陳潔.大學(xué)生課堂筆記策略現(xiàn)狀研究［J］. 心理與行為研究,2007 ,5 (1) :7074

［4］鄒克琴，葉子弘，李素芳.淺談多媒體教學(xué)與學(xué)生課堂筆記的關(guān)系［J］.科技創(chuàng)新導(dǎo)報 2008(2):215

［5］樊琪,朱蕾.中學(xué)生筆記策略及其干預(yù)研究［J］.心理科學(xué),2007 ,30 (6) :13591362

［6］白淑英. 淺談多媒體教學(xué)及課件制作應(yīng)注意的問題［J］. 氣象教育與科技,2006,29（4）：19-22

篇2

福萊如何將自己和“求真”“求是”的理念聯(lián)系在一起？森內(nèi)先生向《國際公關(guān)》記者闡述了這次實行新品牌策略對福萊公司、福萊公司全球客戶和行業(yè)的影響以及他對此的看法。

品牌傳播的關(guān)鍵在于透明度和真實牲

隨著數(shù)字技術(shù)及移動終端技術(shù)爆發(fā)式的發(fā)展及應(yīng)用，雙向乃至多向的溝通和自媒體不僅超越了傳統(tǒng)的溝通模式，更成為了改變品牌和消費者互動與溝通方式的重要因素。正是這種溝通方式和渠道的改變，才使得溝通內(nèi)容由品牌主導(dǎo)變成了受眾主導(dǎo)。營銷和傳播的投資方向也從單一以換取播出時間和版面的投放，改變?yōu)閮?nèi)容合作、欄目合作、共同開發(fā)后臺數(shù)據(jù)甚至開發(fā)用戶終端和擴大用戶使用經(jīng)驗等深層次的合作。傳統(tǒng)營銷傳播中的廣告、公關(guān)、線上投放、線下渠道和店面的促銷、直銷、郵寄等傳播手段從邊界劃分上日趨模糊；對從業(yè)人員的要求上也更趨同，因為任何一個公關(guān)公司更需要的是有整合能力、懂得各種市場營銷和傳播技能、有統(tǒng)合策劃能力的策略策劃人才。

“許多年以前，我們就開始意識到了傳播環(huán)境的變化，了解到客戶對于全方位整合解決方案的需求?！庇捎谏缃幻襟w等創(chuàng)新媒體形式的出現(xiàn)，“建立消費者與品牌之間的聯(lián)系”的模式已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖⑾M者群體與品牌之間的聯(lián)系”。森內(nèi)先生說。

事實上，作為一家全球收入超過5億美元并擁有2500名員工的公司，福萊發(fā)生的變化表明它正在努力成為一家綜合各種市場營銷和傳播能力的傳播服務(wù)咨詢公司，因此現(xiàn)在顯而易見的改變是，福萊在全球的辦公室除公關(guān)業(yè)務(wù)以外，還能給客戶提供廣告創(chuàng)意、制作、社交媒體營銷和傳播策略策劃、執(zhí)行和對營銷與傳播活動前后的消費者調(diào)研和消費者對品牌使用經(jīng)驗的調(diào)研以及傳播效果和傳播投資回報的測評等項服務(wù)。森內(nèi)先生稱：“福萊要進(jìn)軍一個不同的領(lǐng)域。我們的目標(biāo)是成為世界上業(yè)務(wù)最全面的傳播公司。傳播行業(yè)必須有人能將所有相關(guān)業(yè)務(wù)整合到一起?！?/p>

然而，全方位整合的解決方案不僅僅是營銷、廣告和公關(guān)的融合。森內(nèi)提出，傳播環(huán)境的變化要求企業(yè)掌握多種傳播渠道，更為關(guān)鍵的是把握通過這些渠道傳達(dá)給公眾的內(nèi)容制造和管理。傳播渠道的泛濫使公眾信息的來源越來越紛繁復(fù)雜，對消費者能產(chǎn)生影響的內(nèi)容又高度碎片化，這對企業(yè)在品牌傳播時提出了比以往更高和更具有挑戰(zhàn)性的要求?，F(xiàn)如今，品牌有機會并有責(zé)任運用各種媒體渠道講述品牌故事，而與此同時也必須關(guān)注和回應(yīng)傳播對象的感受和他們關(guān)注的議題。與此同時，品牌本身也通過其一起活動和的訊息而成為溝通品牌和消費者的重要渠道之一。自媒體時代又使企業(yè)處于空前的公眾曝光之中，企業(yè)的透明度和真實性因此得到了前所未有的重視。

“近年來，我們認(rèn)識到了一點，那就是要實現(xiàn)‘真實’的傳播就必須采用統(tǒng)籌全局、量身定制的解決方案，這些解決方案必須不受渠道所限，而且其目標(biāo)必須是將公司旗下的品牌與其在利益相關(guān)者中間的聲譽相統(tǒng)一?！鄙瓋?nèi)表示，對公關(guān)傳播行業(yè)來說，“這就意味著我們必須適應(yīng)傳播要求，為客戶提供跨越付費媒體、贏得媒體、共享媒體及自有媒體渠道的整合解決方案，講述故事，幫助目標(biāo)受眾了解客戶品牌和企業(yè)。”

森內(nèi)為記者列舉了福萊近期策劃執(zhí)行的兩個案例。作為5100水資源控股有限公司的首家公關(guān)公司，福萊運用其在整合市場營銷及數(shù)字傳播上的專業(yè)知識及能力，協(xié)同合作伙伴軟通動力提供品牌傳播、產(chǎn)品市場推廣、電子商務(wù)及客戶關(guān)系管理等服務(wù)，開發(fā)數(shù)字、社交及移動媒體的應(yīng)用程序，首次將客戶與消費者的互動真正整合在其品牌傳播及產(chǎn)品營銷中，并同時將產(chǎn)品營銷結(jié)合于電子商務(wù)以及其他購買渠道中。通過這一全方位的傳播解決方案，進(jìn)一步提高5100水資源有限公司的市場占有率，并拓展其傳播及銷售渠道。美國圣路易斯市William K.BuschBrewing Company為推出兩種新款啤酒——Kraftig Lager和Kraftig Light，聘請福萊制作了電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告以及零售和社交媒體廣告，廣告的創(chuàng)意和宣傳語都備受好評，產(chǎn)品銷售成績斐然。

對公關(guān)行業(yè)的重新定義：求是的力量

福萊不僅順應(yīng)營銷和媒體領(lǐng)域的深刻變化而調(diào)整自身業(yè)務(wù)，也表達(dá)了拓展傳統(tǒng)的公共關(guān)系行業(yè)的愿景。森內(nèi)表示，對于公關(guān)行業(yè)來說，各個公司在數(shù)字媒體和新媒體急速發(fā)展的傳播環(huán)境中，開發(fā)了許多有力的傳播產(chǎn)品和整合解決方案?！半S著媒體消費方式的更新和變化，人們對真實可信、公開透明的呼聲正空前高漲，我們的客戶在傳播方面面臨著前所未有的復(fù)雜局面?！倍诠P(guān)技巧和服務(wù)的背后，支撐整個行業(yè)的根基是對于真實性和透明度的不懈追求。這不僅僅是為了順應(yīng)當(dāng)今媒體環(huán)境對于客戶傳播策略、內(nèi)容、手段的要求，也是整個行業(yè)應(yīng)該遵循的準(zhǔn)則。

今年5月1日，福萊國際傳播咨詢宣布更換全新的公司品牌商標(biāo)及其相應(yīng)的數(shù)字媒體資產(chǎn)。福萊相信品牌并非發(fā)明創(chuàng)造，而是水到渠成的結(jié)果。對福萊而言，“求是”就是通過真實反映品牌在不同相關(guān)利益群體的“真實現(xiàn)狀”來制定實實在在的不浮夸的切實可行的傳播策略、傳播內(nèi)容和傳播路徑，之后是堅定不移地實施傳播策略，同時對結(jié)果不斷進(jìn)行評估、改進(jìn)，以期達(dá)到最好的傳播效果，實現(xiàn)品牌利益最大化。只有這樣，福萊才能推薦客戶做“對”的事情，促進(jìn)品牌銷售和品牌聲譽的建立和增長。

森內(nèi)先生表示，在決定更新福萊品牌時，團隊牢牢堅守著這樣一條品牌建設(shè)準(zhǔn)則：真正的品牌不是刻意創(chuàng)造出來的，而是形成之后才發(fā)掘出來的。因此，他們首先進(jìn)行了認(rèn)真而深刻的自我審視，并與客戶對話交流，以了解他們不斷變化的需求。此外，還調(diào)查了傳播行業(yè)當(dāng)前的形勢。而他們所做的一切都是圍繞兩個字——“求是”，即做“最對”的事兒。為了能夠詮釋“求是”的含義及其傳達(dá)的信息，福萊國際傳播咨詢同時也推出了其宣傳語：求是的力量。

“求是表達(dá)了我們獨一無二的能力。現(xiàn)今社會需求前所未有的真實性和透明度，我們能夠幫助客戶在這一環(huán)境中乘風(fēng)破浪，”森內(nèi)先生表示，“求是同時也表現(xiàn)了公司的道德方向及堅守最高價值標(biāo)準(zhǔn)的決心。它界定了我們作為一家公司的角色，以及公司未來的發(fā)展方向?！?/p>

篇3

佳能商務(wù)影像方案部總經(jīng)理

1991年畢業(yè)于中國中山大學(xué)，1991年加入佳能株式會社，曾任佳能（中國）有限公司上海分公司商務(wù)影像方案部副總經(jīng)理、佳能（中國）有限公司商務(wù)影像方案部副總經(jīng)理等職，2006年就任佳能（中國）有限公司商務(wù)影像方案部總經(jīng)理。

佳能辦公品牌大眾化的轉(zhuǎn)型是一個三年計劃，而我們剛剛走出了第一步。

2011年，在佳能辦公品牌40年之際，我們啟動了佳能辦公品牌大眾化策略。之前我們的營銷策略以B2B為主，但是隨著中國市場本身的發(fā)展，單純B2B的營銷策略已經(jīng)不足夠了。首先，中小企業(yè)打印機市場迅速增長。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，2011年A4激光打印機的市場規(guī)模為600多萬臺，之后每年將會有兩位數(shù)的增長，到3~4年后規(guī)模將會增長到1000多萬臺，只有B2C的品牌策略才能和1000萬用戶溝通。

其次，二三線城市市場潛力巨大。迄今為止，佳能激光打印機的渠道只集中在一二線城市，三到四線城市乃至五線城市仍需深入拓展，然而這一塊領(lǐng)域卻是一個增長空間巨大的市場，也只有借助B2C策略才能將觸角延伸至更多城市。

因此，2011年我們學(xué)習(xí)佳能相機部門的做法，推出了“佳能，你的辦公伙伴”宣傳活動，從大眾媒體入手，進(jìn)行B2C的營銷訴求，包括在各大媒體平臺如電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行“工作伙伴系列”的廣告投入等，而最亮眼的投入就是和徐靜蕾導(dǎo)演的電影《親密敵人》的合作。

在此次合作中，我們的合作不僅包括對產(chǎn)品進(jìn)行契合故事情節(jié)的深度植入，同時還有以電影花絮制作的電視廣告，以及邀請IT人士、媒體人士等線下觀影、同期微博抽獎活動等一系列動作，最大優(yōu)化結(jié)果的整合營銷。

在去年第四季度，佳能辦公品牌的營銷投入是同期的5~6倍，但無論是口碑還是關(guān)鍵詞搜索，我們都收到了非常積極的效果反饋。

對于數(shù)字媒體，我們認(rèn)為它對于每個廣告主來說都非常必要，尤其對佳能來說，數(shù)字媒體可能是我們突破線下渠道限制，直接接觸三到五線城市消費者的平臺。在去年的一些營銷項目中，我們會將宣傳廣告和佳能官網(wǎng)進(jìn)行鏈接，可以看到每次活動期間，來到佳能官網(wǎng)關(guān)注辦公產(chǎn)品的人數(shù)迅速增加，但是更進(jìn)一步的效果仍需要更深入的衡量，因為作為營銷負(fù)責(zé)人，我們必須要考慮投入產(chǎn)出比，而這個問題，數(shù)字媒體還未能給出非常清晰的答案。

整體來說，佳能辦公品牌大眾化的轉(zhuǎn)型是一個三年計劃，而我們剛剛走出了第一步。但僅僅這一個季度的創(chuàng)新嘗試，我們已經(jīng)感覺到無論是視野還是團隊和合作伙伴的士氣，都有了很大的提升。

2012年，一方面我們會以至少同樣的投放力度進(jìn)一步延續(xù)我們的B2C營銷策略，另一方面我們也會在傳統(tǒng)的渠道力量上進(jìn)行升級和革新。

在現(xiàn)有16個分公司、5個辦事處的渠道能力外，我們會進(jìn)一步加大我們的服務(wù)力量和銷售力量，激活更多的店、覆蓋更多的城市；同時我們會在渠道中給消費者及經(jīng)銷商提供更多價值，比如在分公司和銷售網(wǎng)點增加“維修接機”功能，消費者可以將需要維修的機器放到這些網(wǎng)點，佳能總部將會承擔(dān)這些機器的維修工作。

【2012營銷風(fēng)向標(biāo)】

篇4

“找個人來愛我”這句因為熱播劇《大男當(dāng)婚》而火的歌詞，無不投射出在大都市生存的大齡剩男剩女對愛情、對婚姻的渴望和無奈。但不論是脾氣火爆的谷清、天真的90后法語老師伍小六、完全沒共同語言的“村花”馬小美，還是工于心計的外語學(xué)院畢業(yè)生蔡微瀾、望塵莫及的外資高管徐若云，找個人容易，要找對人卻不那么簡單！

這就如同我們工作中常常提及的企劃案，通常寫得行云流水，無拘無束，完美得讓自己“愛不釋手”，漂亮得讓領(lǐng)導(dǎo)“交口稱贊”，卻總?cè)菀缀雎云湔嬲龍?zhí)行者甚至最終客戶到底“愛不愛”。如此一來，實際工作中往往會出現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象：自認(rèn)為花費眾多時間和精力寫得完美無缺的企劃案，卻總得不到充分的發(fā)揮和認(rèn)可。關(guān)鍵原因就在于有沒有找對人，真真切切地愛你的企劃案！

是的，找個人愛容易，找對人愛卻不簡單，你的企劃案，找對人愛了嗎？！

對于剛從事市場推廣、品牌營銷的工作人員而言，似乎每個人都想象著自己的企劃案有朝一日能備受關(guān)注，集萬千寵愛于一身，想象著公司的某個推廣計劃或者某個宣傳活動是按著自己寫的企劃案來運作和執(zhí)行。那個階段的我，也同樣不例外。

好不容易經(jīng)歷過從陌生到熟悉，從無知無措到緊張忙碌，總期待著能真正進(jìn)入到一場場的推廣營銷“戰(zhàn)斗”中讓自己強大起來。而要進(jìn)入緊張“戰(zhàn)斗”的最優(yōu)敲門磚，就屬讓公司和品牌利益最大化的各類企劃案了。

2009年一次展會營銷活動后，由于展會效果轟動業(yè)界，公司需要緊急跟進(jìn)后續(xù)的媒體推廣方案，而這個艱巨的任務(wù)居然派給了我。這就意味著，包括媒體選擇、媒體價格、媒體排期和軟文投放等一系列工作都需要計劃和安排。于是，我徹夜找了N家知名企業(yè)的媒體推廣案學(xué)習(xí)、參考，第二天懷揣著小小的虛榮和莫名的成就感向總監(jiān)匯報了后續(xù)的媒體轟炸計劃。內(nèi)心正得意地等待著總監(jiān)對我推廣視野高度的夸贊及媒體方案的認(rèn)可，不料，總監(jiān)深沉而內(nèi)斂地放下我的方案，只淡淡地說：“方案寫得很漂亮，但實際操作意義不大，不過能寫成這樣，已經(jīng)不錯了！”

可想而知，接下來的媒體推廣計劃根本沒有按照我制定的方案進(jìn)行。恰恰相反，我選擇的一些大媒體平臺不僅未被采用，還被一些小的行業(yè)媒體所替代，我選擇的媒體時段和版面也統(tǒng)統(tǒng)被否決。那段時間，我百思不得其解，甚至以“公司不肯花大錢做大宣傳”為由自我安慰。直到一個月后出差，我通過與經(jīng)銷商的對話和溝通才得以大悟。

原來，企劃案真地不是要自我感覺良好，不是要寫得多輝煌多完美，而是要看公司品牌的發(fā)展階段，品牌渠道商的宣傳需要。如果按照我方案，在省級衛(wèi)視投放軟、硬性廣告，不僅不能輻射全國，而且播出時間和觀看人群有限、費用昂貴。相反，選擇行業(yè)內(nèi)一家輻射全國行業(yè)網(wǎng)點的平面媒體進(jìn)行宣傳，則費用低廉、行業(yè)影響度高，還能形成兩三次甚至多次的重復(fù)覆蓋，同時還能增強渠道商對終端消費者的說服力。

話說沒有治不好的病，只有沒有對癥的藥方。沒有做不了的企劃，只有沒有契合現(xiàn)狀的企劃案。那么企劃案要怎么契合現(xiàn)狀，怎么找對人來愛？這里我還想分享一個案例。

在2010年品牌升級換代期，由于全國渠道商、終端銷售商已初具規(guī)模，牽涉到LOGO、門頭、戶外等一系列品牌形象工程都需要進(jìn)行升級。當(dāng)時團隊討論的是快速換代、迅速轟炸策略，以求達(dá)到“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”的效果。匯報給決策層后，決策層沒有明確地給我們定論，而是建議團隊人員多下市場，多跟渠道商、消費者溝通交流。

與渠道商和終端消費者溝通后得知，72%的經(jīng)銷商表示不能接受品牌的快速換代，65%的經(jīng)銷商表示品牌升級工程執(zhí)行有困難，78%的消費者表示不能接受長期認(rèn)知的品牌一下子變了樣。過半的經(jīng)銷商和消費者都表示不贊同我們速戰(zhàn)速決的企劃策略，而可以接受品牌正常的循序漸進(jìn)的升級轉(zhuǎn)換。

篇5

平臺運營總監(jiān)需要能獨立策劃產(chǎn)品運營相應(yīng)內(nèi)容及營銷活動，并組織資源完成推進(jìn)方案的實施;邏輯思維和分析能力強，良好的的溝通能力，很強的創(chuàng)新和執(zhí)行能力;以下是小編精心收集整理的平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)11、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)建職教平臺運營機制，提升客戶粘性、用戶活躍度、產(chǎn)品使用率。

2、策劃各類型平臺運營活動，協(xié)同各業(yè)務(wù)部門完成活動的組織與實施，助推客戶與公司不斷開展更加深入的業(yè)務(wù)合作，助力達(dá)成公司業(yè)務(wù)目標(biāo)。

3、通過多種用戶運營手段，激發(fā)用戶興趣，不斷促進(jìn)用戶活躍度，實現(xiàn)更多用戶激活及用戶留存。

4、策劃各類型用戶運營活動，組織各部門協(xié)同進(jìn)行項目實施。

建立并不斷擴大用戶社區(qū)。助力公司實現(xiàn)用戶戰(zhàn)略。

5、打造運營團隊，負(fù)責(zé)運營團隊的人員培訓(xùn)、培養(yǎng)、考核、激勵。

平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)21、負(fù)責(zé)政務(wù)平臺整體運營，制定運營策略、方案并組織執(zhí)行;

2、推動各項業(yè)務(wù)發(fā)展，提升營運效益，確保運營目標(biāo)的實現(xiàn)，對KPI指標(biāo)負(fù)責(zé);

3、分析平臺各類數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)方案，帶領(lǐng)團隊進(jìn)行平臺的維護及升級;

4、制訂、完善、貫徹實施公司平臺運營管理制度、流程;

5、通過線上線下運營提升網(wǎng)站平臺價值和粘性，提高服務(wù)會員、企業(yè)活躍度，提高申請、交易量，促進(jìn)平臺各項銷售業(yè)績提升;

6、用戶體驗、業(yè)務(wù)流程等的分析和改進(jìn)并參與公司平臺的品牌、產(chǎn)品、市場的規(guī)劃，實現(xiàn)公司既定目標(biāo);

7、規(guī)劃平臺的風(fēng)格、架構(gòu)、功能、，負(fù)責(zé)團隊建設(shè)、團隊培訓(xùn)和日常工作開展等。

平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)31、根據(jù)公司下達(dá)的年度整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定網(wǎng)絡(luò)貨運平臺相關(guān)的戰(zhàn)略實施計劃，并落實實施;

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)貨運平臺相關(guān)業(yè)務(wù)的市場調(diào)研、客戶開發(fā)工作，與同行開展競爭，找尋并確認(rèn)企業(yè)競爭優(yōu)勢;

3、負(fù)責(zé)為網(wǎng)絡(luò)貨運平臺的客戶提供系統(tǒng)培訓(xùn);

4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開展過程中與交通運輸、稅務(wù)、保險等單位溝通協(xié)調(diào);

5、負(fù)責(zé)競品調(diào)研，對公司競品在產(chǎn)品層面進(jìn)行分析和對比，為本公司產(chǎn)品更新和功能調(diào)整制定方案。

平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)41.負(fù)責(zé)設(shè)計、構(gòu)建云平臺運營業(yè)務(wù)，統(tǒng)籌線上線下運營;

2.負(fù)責(zé)組建、管理云平臺運營團隊，建立成長、激勵和考核體系;

3.負(fù)責(zé)云平臺運營制度建設(shè)和機制設(shè)計;

4.負(fù)責(zé)云平臺運營分析，評價運營效果并不斷提出改進(jìn)運營策略;

5.負(fù)責(zé)與運營相關(guān)的渠道和媒體，促進(jìn)云平臺推廣;

6.負(fù)責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)51.參與公司經(jīng)營管理與決策，收集信息提供決策支持;

2.參與制定公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)平臺戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，并監(jiān)督實施和改進(jìn);

3.負(fù)責(zé)平臺整體運營規(guī)劃和策略的制定與執(zhí)行，對運營結(jié)果負(fù)責(zé);

4.負(fù)責(zé)平臺的內(nèi)容運營、渠道運營、活動運營、用戶運營、日常運維管理等工作的策劃和實施管理，以拉新、留存、轉(zhuǎn)化、盤活為目標(biāo)，全面推進(jìn)平臺的商業(yè)化運營;

5.建立和完善下屬部門，領(lǐng)導(dǎo)制定部門工作計劃和預(yù)算，并組織實施;

6.組織市場調(diào)查，深入分析用戶行為、需求，了解競爭對手動向，進(jìn)行運營方案的改造;

7.參與公司發(fā)展業(yè)務(wù)指標(biāo)的制定，開發(fā)潛力用戶并建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，并對最終業(yè)務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé);

8.負(fù)責(zé)分管部門的員工隊伍建設(shè)，提出和審核對下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見。

平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)6(1)創(chuàng)建合理高效運營團隊

(2)負(fù)責(zé)公司互聯(lián)網(wǎng)平臺的網(wǎng)絡(luò)運營整體規(guī)劃與推廣，明確定位目標(biāo);

(3)負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)商城的指導(dǎo)加盟合作商日常工作;

(4)制定公司運營活動策劃，推廣公司品牌，突出品牌形象;

(5)監(jiān)控和分析行業(yè)動態(tài)并針對性的進(jìn)行市場分析及制定相應(yīng)策略;

(6)建立運營風(fēng)險預(yù)警機制，實施運營的風(fēng)險和危機管理，及時發(fā)現(xiàn)問題，組織相關(guān)部門研究解決并備案。

(7)獨立完成運營部門各職能體系搭建，業(yè)務(wù)流程梳理，能從運營角度對產(chǎn)品技術(shù)部門提出需求;

(8)須具備較強的創(chuàng)新、執(zhí)行能力，能夠在諸多限制條件下進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新;

(9)有很好的溝通協(xié)作能力,善于合作協(xié)調(diào)溝通，思維敏捷;

(10)具有強烈的責(zé)任心和上進(jìn)心，具備良好的團隊合作精神，積極主動，能承受較大的工作壓力。

平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)71、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)需求分析，對產(chǎn)品規(guī)劃給到?jīng)Q策性建議，并完成產(chǎn)品運營規(guī)劃，通過產(chǎn)品，運營手段，提升平臺流量轉(zhuǎn)化、用戶增長和留存;熟練運用微信公眾號、微博、抖音、事件營銷、口碑營銷、軟文/新聞稿等新媒體進(jìn)行產(chǎn)品推廣，提高用戶量和關(guān)注度;

2、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)及新媒體維護、更新與完善;平臺年度、季度、月度運營計劃并執(zhí)行;制定和組織推廣及營銷活動;

3、負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)，擬定活動計劃方案，制定線上營銷推廣戰(zhàn)略，以及具體實施策劃方案;

4、負(fù)責(zé)企業(yè)品牌創(chuàng)意及品牌策劃工作，并形成策劃方案

5、提高到達(dá)客戶的關(guān)注度、轉(zhuǎn)化率及用戶黏性，持續(xù)改善平臺服務(wù);

6、組織策劃產(chǎn)品、品牌、市場推廣等市場活動的策略、推廣方案、相關(guān)預(yù)算，組織、整合相關(guān)資源推動方案的實施并監(jiān)督實施效果，提高網(wǎng)站與品牌的知名度和美譽度;

篇6

手機，改變了人們的生活，移動支付，移動出行，移動社交……手機所提供的生活服務(wù)，已覆蓋人們的“衣、食、住、行”。此次，愛普生帶來的創(chuàng)新家庭微信打印方案，開啟了移動打印新模式。

當(dāng)你還在為流逝的時間感到惴惴不安時，不如用微信“留住”時間，品味精彩時刻，玩轉(zhuǎn)這個新年吧！

微信拜年、線上搶紅包，已逐漸成為人們一種新的過年方式。在人們享受微信帶來便捷的同時，卻在不知不覺中淡化了親情。試想，在與親朋好友相聚的那一刻，把事先打印好的照片分享給每位家人或朋友，是否可以給他們帶來一些驚喜和感動呢。

本次，愛普生針對家庭用戶推出的家庭微信打印解決方案，讓人們徹底擺脫了距離的限制。這種微信打印新玩法，只要擁有一臺墨倉式打印機，并且在電腦中安裝“非常好印”軟件就可隨時隨地進(jìn)行手機打印，使打印變得更加便捷。伴隨智能設(shè)備的普及，打印機也不再是爸爸或者媽媽的專利，孩子、老人都已經(jīng)成為打印機的使用者。對于他們來說，家庭微信打印操作簡單，讓每個家庭成員都能輕松參與。同時，它也是拉近親情、友情的“催化劑”，朋友和家人可以通過微信分享手機中的照片進(jìn)行打印，讓打印變的更具幸福感。

而在溝通會現(xiàn)場，媒體們積極踴躍的體驗著家庭微信打印，分別用寶寶照片、個人寫真、旅行途中拍攝的風(fēng)景等照片，制作了各種DIY新年臺歷，展現(xiàn)創(chuàng)意的同時，也充滿了溫情，這種新年新玩法已經(jīng)成為一種新的生活方式！

愛普生墨倉式自2011年上市以來，逐步得到了中國用戶的高度認(rèn)可，不僅走進(jìn)了千家萬戶，釋放了廣大消費者的打印需求，還在辦公領(lǐng)域得以廣泛應(yīng)用，市場表現(xiàn)不同凡響。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，截止2016年第三季度，墨倉式打印機全球累計銷量超過1600萬臺，中國市場份額增長至35.2%，噴墨領(lǐng)域市場占有率第一，預(yù)計截至到2016年底，墨倉式在中國累計銷量將突破300萬臺。

篇7

若論存儲新產(chǎn)品的數(shù)量，今年的云計算大會不如去年，這主要是因為華為存儲已經(jīng)擁有了比較齊全的存儲產(chǎn)品線，現(xiàn)在只是在原有基礎(chǔ)上的豐富和優(yōu)化。不過從華為存儲旗幟鮮明地進(jìn)入企業(yè)級市場后，“存以智用，融以致遠(yuǎn)”的華為融合存儲戰(zhàn)略就從未動搖過，而且“智”、“融”的特色越來越突出。

高端存儲一年考

傳統(tǒng)上，高端存儲市場一直是國外廠商的天下，中國存儲廠商通常會從中低端存儲起步，然后慢慢向高端市場滲透。華為存儲從進(jìn)軍企業(yè)級市場那天就把高端存儲當(dāng)成了奮斗的目標(biāo)，不斷在技術(shù)上推陳出新，并且在一些重點行業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了突破。華為IT存儲產(chǎn)品線總裁范瑞琦在云計算大會上告訴記者：“我們的高端存儲產(chǎn)品正式面市雖然只有一年多，但已經(jīng)在運營商、公安、金融、稅務(wù)、電力、大企業(yè)、政府、社保、醫(yī)療、交通、石油等20余個重點行業(yè)實現(xiàn)了突破，累計銷售超過70套?！?/p>

Gartner的報告顯示，2013年第一季度，華為存儲取得了中國區(qū)出貨量第一，全球收入排名第九的好成績。據(jù)范瑞琦透露，在第二季度中，華為存儲依舊保持了強勁增長的態(tài)勢。華為存儲整體實力增強的同時，其在一些重點產(chǎn)品線上，比如高端HVS存儲、大數(shù)據(jù)存儲N9000等也實現(xiàn)了突破。

在本次云計算大會上，IDC與華為聯(lián)合了《企業(yè)高端存儲安全可信白皮書》。IDC在白皮書中建議，企業(yè)在選擇存儲系統(tǒng)時，應(yīng)重點關(guān)注存儲系統(tǒng)在硬件架構(gòu)、數(shù)據(jù)存儲、業(yè)務(wù)應(yīng)用三個層面的可靠性。華為高端存儲領(lǐng)域經(jīng)理趙海龍表示：“安全可信、彈性高效是華為高端存儲設(shè)計的核心理念。從Smart Matrix全冗余系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計到基于全虛擬化設(shè)計理念的XVE存儲操作平臺，再到革命性的RAID 2.0+兩層虛擬化數(shù)據(jù)管理模式、自檢測自修復(fù)端到端的數(shù)據(jù)保護機制等。”

在本次云計算大會召開之前，很多業(yè)內(nèi)的記者都在猜測，本次大會上最重要的存儲產(chǎn)品是什么？大家一致認(rèn)為是全閃存陣列。果不其然，范瑞琦在大會上正式了華為首款全閃存高端存儲OceanStor 18800F。它具有百萬級IOPS、微秒級的穩(wěn)定時延和“0”硬盤失效率三大特性，此外還具備出色的抗震、抗腐蝕等性能。不過，記者在解決方案展示區(qū)沒有看到OceanStor 18800F的實物，商業(yè)化的產(chǎn)品據(jù)說明年才能上市。

大數(shù)據(jù)存儲追求高效

媒資是華為大數(shù)據(jù)存儲解決方案最先落地的行業(yè)之一。在本次云計算大會上，華為宣布將與中央電視臺共同研發(fā)深度節(jié)能的大容量存儲設(shè)備，據(jù)稱可以比傳統(tǒng)設(shè)備節(jié)省能耗60%～80%。

隨著數(shù)字化技術(shù)的不斷完善以及高清電視、IMAX/3D電影、移動新媒體市場的快速增長，媒體的生產(chǎn)者必須及時提供高清化、多樣化的媒體節(jié)目，而傳統(tǒng)以磁帶設(shè)備為核心的媒資存儲平臺已經(jīng)不能滿足需求。華為可以為媒體提供以N9000系列存儲為核心的大數(shù)據(jù)存儲架構(gòu)。N9000集海量數(shù)據(jù)的存儲、歸檔和分析于一體，具有極強的橫向擴展能力，可支持超大單一文件系統(tǒng)（最大為40PB），實現(xiàn)非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的存儲與共享。

華為存儲的媒資解決方案順應(yīng)傳統(tǒng)電視媒體向全媒體演進(jìn)的趨勢，以開放、融合的ICT基礎(chǔ)架構(gòu)為核心，全面兼容業(yè)內(nèi)主流的上層應(yīng)用系統(tǒng)，可提供全臺網(wǎng)、高清制作、無帶化媒資庫、媒體云、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)及協(xié)同辦公等業(yè)務(wù)支持。華為存儲秉承“被集成”的策略，與業(yè)內(nèi)許多知名的媒體應(yīng)用提供商合作。

篇8

您非常重視企業(yè)的發(fā)展嗎?如果答案是肯定的，創(chuàng)業(yè)者必須放棄“得過且過”的消極營銷策略，制定一份可以在日常運營中加以管理的方案。很多創(chuàng)業(yè)者只在發(fā)展放緩的時期重視市場營銷，那么造成的結(jié)果是，企業(yè)的銷售業(yè)績像坐過山車一樣經(jīng)歷劇烈的變化，時而一帆風(fēng)順，時而面臨困境。合理規(guī)劃的營銷方案有助于保持企業(yè)全年的銷售，便于管理，因為營銷方案會消除企業(yè)經(jīng)營壓力和焦躁情況，不會造成每隔幾個月就需要奮起直追銷售業(yè)績。

選擇合適的營銷策略

最佳的營銷方案會巧妙利用各種營銷策略接觸潛在客戶。談到市場營銷，片面思維是很不可取的做法，因為僅靠一種策略不足以在整個經(jīng)營周期保持對客戶的銷量。

幾乎每個小型企業(yè)都有三種類型的潛在顧客：冷淡型、普通型、熱情型。冷淡型的潛在顧客對企業(yè)知之甚少，甚至是一無所知。普通型的潛在顧客熟悉您的企業(yè)，并即將成為企業(yè)客戶。熱情型的潛在顧客是最容易達(dá)成購買意向、或近期曾是企業(yè)客戶的一類顧客。企業(yè)可以通過多種營銷策略和溝通，成功地把潛在客戶發(fā)展成客戶，或者潛在客戶也可能通過別人推薦選擇您的企業(yè)，此類客戶只需要一些更多信息或銷售服務(wù)，就會達(dá)成銷售意向和簽署合同。

在制定營銷方案時，應(yīng)該為接觸每種潛在顧客制定至少一種營銷方法。例如，可以通過報紙廣告、直接郵寄廣告接觸冷淡型的潛在顧客;通過電子郵件營銷接觸普通型的潛在顧客;熱情型的潛在顧客對幻燈片演示反響最好，輔之以面對面銷售，從而可以最終達(dá)成銷售意向。

選擇一系列接觸和激發(fā)潛在顧客積極性的策略，并使之與公司的營銷預(yù)算相適應(yīng)。無論資金是否充裕，總有一套策略適合您。緊縮的預(yù)算有時需要采用更實用的執(zhí)行策略。例如，雖然有線電視營銷方案將幫助企業(yè)接觸到冷淡型的潛在顧客，但是家庭聚會也會達(dá)到相同效果，而且花費的資金也較少。

形成書面文件

成功地平衡所有營銷策略的關(guān)鍵，在于制定一套書面方案，并制定便于管理的日程表。如此一來，您可以在最后期限之前安排活動和材料，并隨時做好準(zhǔn)備，以備不時之需。此外，同時使用多種營銷工具——廣告、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳——您可以節(jié)省設(shè)計和文案費用。通過同時打印所有新的營銷材料，您還可以降低打印成本。

除非您希望制定用于募集資金的營銷方案(此時您需要更為詳細(xì)和具體的文件)，營銷方案的制定和實施可以非常簡單，應(yīng)包括以下五個主要部分：

1.形勢分析：通常情況下，您只需一頁的篇幅，簡要介紹公司的優(yōu)勢、劣勢、機遇和面臨的挑戰(zhàn)。這是非常有用的標(biāo)桿工具，因為當(dāng)您在數(shù)月后評估方案時，就會發(fā)現(xiàn)形勢的變化情況。

2.目標(biāo)受眾：如果您的營銷目標(biāo)是消費者，則需要根據(jù)人口特征概述目標(biāo)受眾的情況，例如年齡、性別和家庭收入等。如果目標(biāo)受眾還涉及其他企業(yè)，則需要利用一頁或更短的篇幅介紹其具體情況。在衡量某類出版物或媒體是否有助于接觸最有可能的潛在顧客時，目標(biāo)受眾概況的研究則至關(guān)重要。

3.營銷目標(biāo)：制定簡短和有序排列的營銷目標(biāo)。同時，確保目標(biāo)是可衡量的。例如“在3月31日前增加10%的新客戶”，這樣就可以衡量營銷活動的效果。

篇9

會議中，秒針系統(tǒng)首席執(zhí)行官祝偉做了主題演講，祝偉存演講中稱：

“領(lǐng)先的廣告主會洞察到消費者的變化引起的整個媒介環(huán)境的變革，定位于‘領(lǐng)先的智慧’的Mix Reach專業(yè)版洞察到行業(yè)及廣告主的心理及需求變化，發(fā)揮品牌廣告主已有的媒體投資，幫助其在未來的跨媒體投資中贏得先機?！?/p>

另外，全球頂級風(fēng)投機構(gòu)凱鵬華盈中國區(qū)副總裁宗俊也到場做了主題為《全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告》的演講。宗俊在演講中稱：“新近的全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢報告顯示，截至2011年底，全球約近23億互聯(lián)網(wǎng)用戶，同比增長8％，中國列第一，有5.13億網(wǎng)絡(luò)用戶；中國3G網(wǎng)絡(luò)的滲透率達(dá)6％，年增長115％。隨著手機、平板電腦等移動終端的興起，以及移動終端APP的廣泛開發(fā)與運用、微博和在線視頻傳播的普及，消費者的閱讀習(xí)慣、信息獲取及傳輸習(xí)慣都在發(fā)生巨大的變化。在多屏媒介格局之下。企業(yè)如何實現(xiàn)科學(xué)精準(zhǔn)的跨媒介投資以獲取目標(biāo)消費者的廣泛認(rèn)同，將決定其在全球化營銷競爭中的地位。”

據(jù)秒針系統(tǒng)專業(yè)人士介紹，Mix Reach系統(tǒng)是秒針與全球百強品牌企業(yè)合作，歷經(jīng)3年時間，基于超過30億網(wǎng)絡(luò)廣告投放產(chǎn)生的廣告數(shù)據(jù)，創(chuàng)新性研發(fā)出的產(chǎn)品。記者了解到，今年4月，秒針系統(tǒng)曾在上海首發(fā)Mix Reach專業(yè)版，這次會則是在華南地區(qū)首發(fā)。作為在2010年人市中國首個跨媒體預(yù)算分配優(yōu)化系統(tǒng)的升級版，Mix Reach專業(yè)版可以幫助廣告主及其機構(gòu)實現(xiàn)橫跨電視、在線視頻、移動公交、地鐵電視、樓宇液晶電視、移動終端等多屏媒體的投放策略和預(yù)算分配優(yōu)化。針對當(dāng)下廣告主存跨媒介投資中遇到的四大難題，Mix Reach能夠提供針對性優(yōu)化解決方案：當(dāng)預(yù)算固定需通過不同媒介組合獲得最優(yōu)效果時，Mix Reach可提供多種組合建議，并找到最優(yōu)方案；在預(yù)算明確且其中電視預(yù)算與固定，需合理分配剩余預(yù)算時，Mix Reach能夠在設(shè)置固定條件的前提下尋找最優(yōu)方案；當(dāng)廣告主期望以最低的成本達(dá)到相同的目標(biāo)受眾到達(dá)率效果，以及因單一媒體效果不足、需選取其他媒體補充獲得最佳Rot時，Mix Reach都能夠通過靈活、優(yōu)化的組合幫助廣告主實現(xiàn)優(yōu)化投資。

據(jù)悉，寶潔公司是Mix Reach專業(yè)版的首位用戶，是第一個吃螃蟹的人。會議當(dāng)天寶潔公司數(shù)字媒介購買集團經(jīng)理田嵐也到了現(xiàn)場，分享了Mix Reach專業(yè)版在實際運用中的經(jīng)驗和感受。據(jù)寶潔公司相關(guān)人士介紹，隨著互聯(lián)網(wǎng)包括移動互聯(lián)的迅猛發(fā)展，當(dāng)前寶潔在全球媒介投資的策略，正在以跨電視、在線視頻、移動終端等為主的多屏跨媒體投放策略為核心展開。因與秒針的合作，以及對于Mix Reach的運用，寶潔解決了其在跨媒體營銷時的所遇到的難題，實現(xiàn)了在跨媒介投資領(lǐng)域的突破性進(jìn)展。目前，寶潔與秒針系統(tǒng)的合作，已從中國拓展到日本，未來還將有更為廣泛的全球性區(qū)域合作計劃。

目前，秒針系統(tǒng)擁有中國4.5億網(wǎng)民用戶數(shù)據(jù)庫，具備日處理1，000億廣告請求的數(shù)據(jù)處理能力。本次的Mix Reach專業(yè)版的同源跨媒體重疊數(shù)據(jù)，來源于中國大陸38個城市21900個樣本，全面覆蓋電視、網(wǎng)絡(luò)視頻、手機、公交電視、地鐵電視、樓宇液晶電視等媒介，依托3300多個在線廣告活動、7840億廣告曝光數(shù)據(jù)，通過lgrp(互聯(lián)網(wǎng)毛評點)、Reach／Frequency(到達(dá)率與頻次)等指標(biāo)全面評估互聯(lián)網(wǎng)廣告效果，并為持續(xù)優(yōu)化媒介計劃、提升跨媒體預(yù)算分配效率提供評估體系的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

篇10

和秒針系統(tǒng)召開了“贏在當(dāng)下，超越多屏”的會，公布了“跨屏融合媒介策略優(yōu)化”的解決方案。

大視頻時代已經(jīng)來到

MillwardBrown研究總監(jiān)譚北平博士在會上表示：媒體多元化和碎片化是全球不可逆的趨勢，在中國越來越多的品牌開始使用5個以上的媒介進(jìn)行組合投放，并且這種趨勢在持續(xù)增長，中國的品牌正在大膽地轉(zhuǎn)向混合媒體的策略。視頻方面，消費者每天都面對著多種屏，電視屏、樓宇電視屏、電腦屏、手機屏、賣場LCD屏、戶外LED屏、地鐵屏、公交屏、電影屏等。目前在中國，根據(jù)MillwardBrown的研究，有三個最主流的視頻廣告，就是傳統(tǒng)電視、互聯(lián)網(wǎng)視頻和樓宇視頻共同組成了大視頻的概念，替代了傳統(tǒng)電視的概念。

跨屏整合優(yōu)化媒介策略

在大視頻的環(huán)境中，需要將傳統(tǒng)電視、戶外視頻、互聯(lián)網(wǎng)視頻組合實現(xiàn)更大的優(yōu)化，實現(xiàn)到達(dá)率的增加及頻次的增加。如何在三屏中進(jìn)行預(yù)算分配成為一個課題。MillwardBrown和秒針系統(tǒng)研發(fā)的Mixreach系統(tǒng)，就是基于同樣的媒體效果衡量工具GRP，可將三屏放在同一平臺進(jìn)行定量分析，為廣告主提供跨屏融合媒介策略優(yōu)化的解決方案的系統(tǒng)。在Mixreach

系統(tǒng)內(nèi)電視、互聯(lián)網(wǎng)和樓宇電視，按三屏間不同的投放比例來計算達(dá)到率結(jié)果，發(fā)現(xiàn)大中型廣告主把原來100%用于傳統(tǒng)電視投放的預(yù)算重新分配，例如622（電視60%、互聯(lián)網(wǎng)20%，樓宇電視20%的組合）。1+（廣告播出后，被大眾看到1遍）到達(dá)率從純電視投放的62%增加到77%，3+（廣告播出后，被大眾看到3遍）的到達(dá)率從40%增加到50%。同時，通過數(shù)據(jù)分析，很重要的一個發(fā)現(xiàn)是，多屏混合投放還能節(jié)省媒介費用。當(dāng)用以上622的組合時，相同的到達(dá)率情況下，能省25%的費用。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)對于中小廣告主而言，由于預(yù)算只有幾千萬，往往需要大膽進(jìn)行非電視屏混合投放策略，因為電視費用非常高，單純投放傳統(tǒng)電視，要達(dá)到好效果需要昂貴的費用，如果改用樓宇電視屏和互聯(lián)網(wǎng)屏打多頻次到達(dá)，成本費用要低很多，具有特殊成本優(yōu)勢。Mixreach系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，如果取消電視預(yù)算，把所有的錢都投向另外兩個屏，50%的預(yù)算放到在線視頻，50%的預(yù)算放到樓宇電視，采用NOTV策略，1+到達(dá)率直接飆升到70%，3+到達(dá)率增加到37%。而同樣預(yù)算100%放在電視上，3+到達(dá)率只能達(dá)到20%，1+到達(dá)率只能達(dá)到45%。

大膽進(jìn)行跨屏投放獲得高回報