導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇電子產(chǎn)品推廣策略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞:大學(xué)生;電子產(chǎn)品;營(yíng)銷策略

中圖分類號(hào):F063.2文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2009)29-0175-03

隨著我國(guó)高等教育的快速發(fā)展,在校大學(xué)生規(guī)模不斷擴(kuò)大。目前,高校大學(xué)生在校人數(shù)是我國(guó)相同年齡段人口數(shù)的1/5,人數(shù)有2 700萬(wàn)左右,而高校的擴(kuò)招還在繼續(xù)。到2010年,中國(guó)大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)將穩(wěn)步達(dá)到3 000萬(wàn)。大學(xué)生這一特殊消費(fèi)群體無(wú)論從數(shù)量上還是購(gòu)買力上正受到越來(lái)越多商家的關(guān)注,特別是當(dāng)代大學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活已經(jīng)與各種IT產(chǎn)品緊密相連,大學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品的需求不斷擴(kuò)大,孕育了一個(gè)龐大的大學(xué)生電子產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng),這也為相關(guān)電子產(chǎn)品企業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。

一、大學(xué)生電子產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的形成和現(xiàn)狀

近年來(lái),隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,電子產(chǎn)品技術(shù)越來(lái)越成熟,成本不斷降低,價(jià)格也越來(lái)越低。電子產(chǎn)品在大學(xué)生中越來(lái)越普及,有些電子產(chǎn)品已成為大學(xué)生必備的消費(fèi)品。目前,大學(xué)生使用的電子產(chǎn)品主要包括手機(jī)、電腦、MP3/MP4、電子詞典、移動(dòng)U盤、數(shù)碼相機(jī)等。CTR市場(chǎng)研究的《2006中國(guó)大學(xué)生調(diào)查報(bào)告》顯示,大學(xué)生對(duì)IT、數(shù)碼產(chǎn)品表現(xiàn)出了極大的熱情,一學(xué)期平均花費(fèi)1 485元,占一學(xué)期花費(fèi)(不含學(xué)費(fèi)、學(xué)習(xí)用品及住宿費(fèi)用)總額的54.8%,被調(diào)查的30個(gè)城市的大學(xué)生一學(xué)期在IT、數(shù)碼產(chǎn)品中的花費(fèi)達(dá)到了73億元。之所以出現(xiàn)大學(xué)生電子消費(fèi)如此龐大的消費(fèi)市場(chǎng),與大學(xué)生這一特殊群體有著密切關(guān)系。作為年輕的群體,大學(xué)生有著比較理性的頭腦,積極向上的心態(tài),同時(shí)喜愛時(shí)尚、新穎的東西,雖然大部分大學(xué)生沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力,但是他們都有購(gòu)買電子產(chǎn)品的欲望,因?yàn)榧词共皇浅鲇趭蕵?lè)或其他考慮,至少也是為學(xué)習(xí)提供幫助,因此,代表科技發(fā)展的電子產(chǎn)品逐漸成為他們比較熱衷購(gòu)買的消費(fèi)品。

如今,大學(xué)校園里,手機(jī)基本已經(jīng)成為每個(gè)學(xué)生的必備之物,電腦的普及率也相當(dāng)高,手機(jī)、電腦和MP3被稱為現(xiàn)代大學(xué)生必備的“三大件”。此外,隨著高校“90后”大學(xué)生的日益增多,大學(xué)生在電子產(chǎn)品的消費(fèi)檔次上也越來(lái)越高級(jí),過(guò)去的隨身聽,現(xiàn)在已經(jīng)是MP3;過(guò)去的臺(tái)式電腦,現(xiàn)在已換代為筆記本電腦,或是液晶屏電腦;少數(shù)大學(xué)生還擁有數(shù)碼相機(jī)/攝像機(jī)、MP4、PSP(掌上多媒體游戲機(jī))等電子產(chǎn)品。在一些電子產(chǎn)品商家看來(lái),大學(xué)生已經(jīng)成為電子產(chǎn)品消費(fèi)的“主力軍”。

二、大學(xué)生電子產(chǎn)品消費(fèi)特點(diǎn)分析

(一)選購(gòu)要求主要為實(shí)用和中低價(jià)格

在購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí),價(jià)格和質(zhì)量是大部分大學(xué)生考慮的首要因素。大學(xué)生往往對(duì)價(jià)格具有較高的敏感性,價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買決策。他們會(huì)盡量購(gòu)買那些比較實(shí)用、功能齊全而又價(jià)位不高的電子產(chǎn)品,力求物有所值。這不僅是由大學(xué)生的消費(fèi)心理決定,也是由其經(jīng)濟(jì)來(lái)源狀況、購(gòu)買能力等因素所決定的。也有少數(shù)大學(xué)生把品牌作為首要考慮因素,他們通常經(jīng)濟(jì)條件較好,崇尚品牌消費(fèi),認(rèn)為名牌產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良、知名度高、聲譽(yù)良好,而且品牌消費(fèi)能降低購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)。

(二)追求新穎、追求時(shí)尚的心理日趨明顯

大學(xué)生易于接受新事物,在購(gòu)買商品時(shí)比較喜歡追求新穎和時(shí)髦,熱衷于追隨時(shí)代潮流。他們往往是新產(chǎn)品、新品牌、新的消費(fèi)時(shí)尚的追求者和嘗試者。在購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí),大學(xué)生容易追求新外觀、新功能、新款式的產(chǎn)品,盡管這類電子產(chǎn)品的價(jià)格較高。在現(xiàn)今社會(huì),時(shí)尚和新潮所代表的是現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)觀念和生活方式,廣告昭示鼓惑下的消費(fèi)意識(shí),媒體、明星的示范效應(yīng),以及商場(chǎng)陳列的各式各樣款式新穎的電子產(chǎn)品的吸引,也促使“時(shí)尚和新潮”消費(fèi)越來(lái)越成為多數(shù)大學(xué)生的心理需求。

(三)信息傳播費(fèi)用低,傳播效果好

大學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活基本上集中在大學(xué)校園內(nèi),這一群體本身就具有高度的相似性,高頻度的密切接觸,更是加大了彼此間的相互影響。許多大學(xué)生也表示其在電子產(chǎn)品購(gòu)買過(guò)程中最信任的信息媒介渠道是同學(xué)朋友的經(jīng)驗(yàn)傳授。各種消費(fèi)信息在大學(xué)生中通過(guò)口口相傳迅速傳播,時(shí)尚學(xué)生影響一般學(xué)生,高年級(jí)影響低年級(jí)。群體性生活使得大學(xué)生消費(fèi)信息傳播費(fèi)用很低,但效果顯著。

(四)大學(xué)生電子產(chǎn)品消費(fèi)兩極分化嚴(yán)重

受家庭收入水平和消費(fèi)習(xí)慣的影響,大學(xué)生電子產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)明顯呈兩極分化狀態(tài),個(gè)體間差異拉大。一些大學(xué)生在校期間電子產(chǎn)品消費(fèi)為幾百元到一千元左右,所購(gòu)買的電子產(chǎn)品主要是價(jià)格低廉的已被淘汰或過(guò)時(shí)的電子產(chǎn)品;而一些家庭條件較好的大學(xué)生在校期間電子產(chǎn)品消費(fèi)從幾千元到上萬(wàn)元,他們所購(gòu)買的電子產(chǎn)品主要是名牌產(chǎn)品,而且款式和質(zhì)量都比較好。

(五)消費(fèi)心理還存在一定的從眾和攀比現(xiàn)象

從眾就是自己的目標(biāo)取向盲目地趨于大眾化。大學(xué)的集體生活,一方面為從眾行為的產(chǎn)生提供了可能,同時(shí)也為從眾行為提供了現(xiàn)實(shí)土壤。大學(xué)生對(duì)新事物新觀念接受普遍比較快,當(dāng)集體中少部分哪怕是一個(gè)或幾個(gè)人擁有了新式電子產(chǎn)品時(shí),其他的同學(xué)容易緊跟其后,購(gòu)買類似品牌和價(jià)位的商品。另外,一些大學(xué)生互相攀比,購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)考慮實(shí)用性的并不多,而傾向于購(gòu)買那些高價(jià)位高檔次的電子產(chǎn)品,以獲得心理上的滿足和優(yōu)越感。如一些大學(xué)生認(rèn)為買手機(jī)沒有必要,因?yàn)楦咝Ｋ奚峄径及惭b了固定電話,圖書館、教學(xué)樓內(nèi)也隨處可見卡式電話,他們購(gòu)買手機(jī)在很大程度上是由于周圍的同學(xué)都擁有手機(jī),自己沒有則很沒“面子”,而欲買手機(jī)的同學(xué)就想買個(gè)好于其他人的手機(jī),以獲得心理上的優(yōu)越感。

(六)大學(xué)生獲得電子產(chǎn)品的資金來(lái)源和時(shí)間

據(jù)調(diào)查,大學(xué)生獲得電子產(chǎn)品以父母資助為主要來(lái)源的同學(xué)占多數(shù),另外是助學(xué)貸款、獎(jiǎng)學(xué)金和貧困補(bǔ)助,也有一部分同學(xué)靠打工賺錢來(lái)購(gòu)買電子產(chǎn)品。像電腦、MP3這樣能和學(xué)習(xí)“掛上鉤”的產(chǎn)品,家長(zhǎng)一般都不會(huì)拒絕為孩子購(gòu)買。在購(gòu)買時(shí)間上,大部分學(xué)生在大二或大三時(shí),出于實(shí)際需要或從眾心理,逐漸購(gòu)買一些電子產(chǎn)品。而如今也有很多大學(xué)新生在入校前,其家長(zhǎng)已經(jīng)為這些準(zhǔn)大學(xué)生購(gòu)買了部分電子產(chǎn)品,如手機(jī)和電腦,以方便和他們的聯(lián)系和幫助他們的學(xué)習(xí)。

三、促進(jìn)大學(xué)生電子產(chǎn)品消費(fèi)的營(yíng)銷對(duì)策

針對(duì)龐大的大學(xué)生電子產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng),相關(guān)的營(yíng)銷對(duì)策如下:

(一)靈活的產(chǎn)品價(jià)格定位

企業(yè)在制定電子產(chǎn)品價(jià)格時(shí),要進(jìn)行靈活的價(jià)格定位。一般而言,價(jià)格中低、薄利多銷是企業(yè)的最佳選擇,因?yàn)榇髮W(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件有限,他們的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是家庭,每月可以支配的錢是固定的、有限的。但大學(xué)生并不盲目追求低價(jià)格,他們同時(shí)也注重電子產(chǎn)品的實(shí)用性,喜歡一些高性價(jià)比的電子產(chǎn)品,因此企業(yè)可以針對(duì)大學(xué)生推出一些經(jīng)濟(jì)實(shí)用性價(jià)比較高的電子產(chǎn)品。當(dāng)然,對(duì)于那些家境富裕、崇尚品牌的大學(xué)生,可以適當(dāng)推出一些優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、款式新穎而且功能齊全的高端電子商品,以滿足其需求。另外,許多大學(xué)生對(duì)商家的優(yōu)惠促銷、憑證件打折銷售有著較高的興趣,企業(yè)可考慮采用面向?qū)W生的折扣定價(jià)策略和差別定價(jià)策略。

(二)時(shí)尚推廣

利用大學(xué)生追求時(shí)尚的心理,電子產(chǎn)品企業(yè)可以把產(chǎn)品推廣與大學(xué)生心目中能夠代表“時(shí)尚”的事物和概念相結(jié)合,利用這種潛在的關(guān)聯(lián)將產(chǎn)品中所包含的“時(shí)尚因素”作為傳達(dá)給大學(xué)生的契機(jī)。例如,三星電子與《黑客帝國(guó)》電影三部曲的全球合作是其“時(shí)尚”推廣營(yíng)銷策略的較好例子。三星電子利用《黑客帝國(guó)》在全球范圍內(nèi)的影響力,專門推出一款特別設(shè)計(jì)的、完全融入了黑客主題的手機(jī),成功地實(shí)施了“時(shí)尚”推廣活動(dòng)。這項(xiàng)活動(dòng)不僅使三星電子的銷售額得到增長(zhǎng),更是在全球范圍內(nèi)提升了三星的品牌價(jià)值,為其日后的發(fā)展其定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

(三)公關(guān)策略

為擴(kuò)大品牌知名度,并引導(dǎo)大學(xué)生顧客建立對(duì)品牌的認(rèn)同感,企業(yè)可以采取的信息傳遞手段有多種,但結(jié)合大學(xué)生群體的特點(diǎn)來(lái)看,企業(yè)應(yīng)以公共關(guān)系作為主要的宣傳手段。這是因?yàn)榇髮W(xué)生是高素質(zhì)群體,他們強(qiáng)調(diào)個(gè)體價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的統(tǒng)一,關(guān)注企業(yè)的社會(huì)聲譽(yù)、社會(huì)形象。同時(shí),大學(xué)生正處于人生的積累和投入期,他們需要社會(huì)的扶助,需要來(lái)自各方的支持和關(guān)懷,這一時(shí)期外界對(duì)大學(xué)生的付出可謂雪中送炭,必然使大學(xué)生記憶深刻。而公共關(guān)系恰恰是一種以樹立企業(yè)良好形象為目標(biāo)的信息傳播手段,它強(qiáng)調(diào)以真誠(chéng)付出換取信賴,在大學(xué)生市場(chǎng)開展公共關(guān)系活動(dòng)必然會(huì)取得良好效果。迎合大學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的特點(diǎn),企業(yè)可以采取諸如公益贊助學(xué)生活動(dòng)、贊助校園公共設(shè)施建設(shè)、設(shè)立以企業(yè)或品牌為名稱的專項(xiàng)獎(jiǎng)(助)學(xué)金、與專業(yè)相關(guān)院校進(jìn)行學(xué)術(shù)互動(dòng)、為其建立實(shí)習(xí)基地、人才需求網(wǎng)絡(luò)等具體的公關(guān)活動(dòng),并借助校園媒體及時(shí)做好公關(guān)報(bào)道。

(四)開展多種方式促銷,拓寬銷售渠道

企業(yè)要針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn),采取多種多樣的促銷形式,以便有效地開發(fā)這個(gè)有著巨大潛力的目標(biāo)市場(chǎng)。比如,盡量將銷售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)在學(xué)校附近,定期對(duì)大學(xué)生顧客推出各種優(yōu)惠活動(dòng),通過(guò)宣傳單、校內(nèi)海報(bào)等方式吸引大學(xué)生購(gòu)買。同時(shí),在讓利活動(dòng)的基礎(chǔ)上,還為大學(xué)生提供更為細(xì)致全面的服務(wù),確保大學(xué)生在原有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上獲得更多的附加值。如凡購(gòu)買任意電腦產(chǎn)品均可享受免費(fèi)一年兩次上門軟件服務(wù)、店面軟件免費(fèi)安裝服務(wù)、終身免費(fèi)電話技術(shù)支持等。此外,利用暑假期間大學(xué)生在學(xué)習(xí)用品上的更換,以及家長(zhǎng)為準(zhǔn)大學(xué)生購(gòu)買電子產(chǎn)品的時(shí)機(jī),積極推出最新款式的學(xué)習(xí)類數(shù)碼產(chǎn)品,并進(jìn)行一系列的優(yōu)惠促銷活動(dòng)。在新生到大學(xué)報(bào)到時(shí),在學(xué)校附近或校園內(nèi)讓新生憑證領(lǐng)取一些小禮品,以拉近企業(yè)與大學(xué)生之間的距離,并提高企業(yè)及產(chǎn)品在大學(xué)生中的知名度,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

(五)重視大學(xué)生顧客資源的開發(fā)利用,提供良好的銷售服務(wù)

一位滿意的顧客可能帶來(lái)更多潛在的顧客,針對(duì)大學(xué)生這樣一個(gè)龐大而聚集的群體,企業(yè)通過(guò)提供良好的銷售服務(wù)而較好地開發(fā)利用這些顧客資源,以達(dá)到良性宣傳的傳遞作用。除了提供熱情周到的服務(wù),體現(xiàn)出好客、關(guān)懷與尊重,以滿足其“天之驕子”和“社會(huì)精英”的自豪感外,企業(yè)還應(yīng)做好以下兩方面的服務(wù)工作:

1.加強(qiáng)電子產(chǎn)品信息宣傳與咨詢工作。電子產(chǎn)品通常技術(shù)先進(jìn),功能復(fù)雜,一些大學(xué)生不易了解和使用,通過(guò)銷售人員的專業(yè)講解,來(lái)適應(yīng)其電子產(chǎn)品知識(shí)和購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)欠缺、購(gòu)買行為模式不固定、感彩濃厚的實(shí)際狀況。比如,海爾集團(tuán)利用商場(chǎng)晚間營(yíng)業(yè)休息的場(chǎng)所,舉辦“消費(fèi)者大學(xué)”,免費(fèi)向消費(fèi)者講授各種家用電器使用知識(shí),講授不僅限于海爾銷售的產(chǎn)品,消費(fèi)者所提出的關(guān)于任何品牌的電器知識(shí)都可獲得解答,結(jié)果消費(fèi)者不僅學(xué)習(xí)到豐富的產(chǎn)品知識(shí),滿足了自己的求知欲望,也大大促進(jìn)了海爾產(chǎn)品的銷售。

篇2

[關(guān)鍵詞] 電子紙個(gè)人電子產(chǎn)品便攜超輕薄創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)

一、電子紙與Kindle

Kindle――這是美國(guó)B2C網(wǎng)站亞馬遜(Amazon)在2008年推出的采用電子紙技術(shù)的電子書(圖1),在短短幾個(gè)月時(shí)間售出8萬(wàn)多臺(tái),創(chuàng)造了電子閱讀產(chǎn)品的銷售紀(jì)錄。

這款新產(chǎn)品采用了E-ink公司的電子紙顯示屏,使其的厚度控制在1.8cm,超低的功耗在關(guān)閉無(wú)線網(wǎng)絡(luò)后內(nèi)置的鋰離子電池可續(xù)航一周,這種超薄顯示屏與普通紙的基質(zhì)類似,與紙本印刷品的閱讀體驗(yàn)也很接近,由于沒有可視角度的變化和主動(dòng)光源的影響,電子紙的顯示效果非常清晰,比液晶顯示屏更適合長(zhǎng)時(shí)間閱讀,可廣泛應(yīng)用于商務(wù)與休閑等多種閱讀環(huán)境。Kindle同時(shí)配備了QWERTY 鍵盤,方便用戶的文字輸入。人機(jī)工程學(xué)的外形和按鍵排布讓用戶在使用時(shí)如同拿一本書一樣(圖2),即使在長(zhǎng)時(shí)間閱讀時(shí)也可以不斷變換閱讀姿勢(shì),機(jī)身左右兩側(cè)都設(shè)計(jì)了翻頁(yè)按鍵,方便左右手操作的不同習(xí)慣人群。

一種關(guān)鍵的技術(shù)出現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的革命不亞于產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身的觀念進(jìn)步,Kindle正是基于這個(gè)特點(diǎn)取得了設(shè)計(jì)上的突破,同時(shí)也預(yù)示著產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域中顯示界面設(shè)計(jì)的突破和創(chuàng)新。

二、電子紙技術(shù)的特點(diǎn)及市場(chǎng)前景

我們通常將類似紙質(zhì)印刷品一樣超薄、超輕、柔軟可彎曲,同時(shí)具有超低功耗的電子顯示技術(shù)稱為電子紙。電子紙最早由美國(guó)E-ink公司開發(fā)(圖3),其核心是電泳顯示(Electrophoretic)技術(shù)。

相對(duì)于目前主流的LCD(Liquid Crystal Display)和OLED(Organic Light-Emitting Diode)顯示技術(shù),電子紙具有的優(yōu)勢(shì)非常突出:

E-ink公司開發(fā)的電子紙介質(zhì)厚度僅有0.5mm,相對(duì)于LCD顯示設(shè)備的玻璃介質(zhì)2mm的厚度,顯然前者更加適合輕便的個(gè)人電子設(shè)備。而且電子紙的介質(zhì)大都采用復(fù)合材料,具有柔韌的特點(diǎn)(圖4),不易被折損或壓壞,這使得在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)可以自由發(fā)揮顯示界面的造型創(chuàng)意。電子紙采用物理化學(xué)的電泳原理,使其的功耗相當(dāng)?shù)?而且它的反射率和對(duì)比度非常高,在室內(nèi)正常光線下不需要采用背光方式來(lái)提高可讀性。 由于不像LCD具有復(fù)雜的控制電路,電子紙的構(gòu)造也簡(jiǎn)單許多,未來(lái)的電子紙甚至可以像真正的紙一樣自由裁剪,而且生產(chǎn)工藝也不復(fù)雜,僅需在現(xiàn)有的LCD生產(chǎn)設(shè)備上做簡(jiǎn)單升級(jí)即可,良品率和產(chǎn)量都要比LCD高,因此電子紙的制造成本可以控制到更低。

雖然目前電子紙技術(shù)已經(jīng)投入商業(yè)應(yīng)用,但是技術(shù)革命的腳步始終是緩慢的,和成熟的平板顯示技術(shù)相比它還有很多需要提升的地方:

首先就是電子紙的顯示響應(yīng)速度慢。由于電泳顯示技術(shù)依賴于粒子的運(yùn)動(dòng),用于顯示的轉(zhuǎn)換時(shí)間長(zhǎng)達(dá)幾百毫秒,這個(gè)響應(yīng)速度對(duì)播放動(dòng)態(tài)視頻圖像是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(目前主流的LCD顯示器的響應(yīng)速度都在5毫秒以內(nèi))。其次是顯示的色彩性能不佳。電子紙需要用彩色濾光片來(lái)達(dá)到色彩顯示的要求,但是由于技術(shù)上的限制這種只有顯示幾種顏色的能力相對(duì)于動(dòng)輒支持全色域的LCD顯示器就顯得落后了許多。

其實(shí)Kindle獲得的成功多半還是以亞馬遜網(wǎng)站(Amazon)豐富的電子書資源為依托(類似于蘋果的iStore銷售模式)。電子紙作為新一代顯示技術(shù)的核心價(jià)值并沒有獲得顯著的體現(xiàn)。

早在2004年,索尼公司就推出世界上第一款電子書――LIBRIe,由E-ink和Philips提供技術(shù)支持,盡管也是讓業(yè)界眼前一亮,但是這款產(chǎn)品很快就銷聲匿跡,原因就是在于匱乏的閱讀資源和并不成熟的電子紙技術(shù)。正版電子圖書昂貴的授權(quán)和僅僅四級(jí)灰度的電子紙顯示屏并沒有給使用者帶來(lái)多少暢快的閱讀體驗(yàn),直到現(xiàn)在的第三代Kindle DX也只有16級(jí)灰度的顯示能力,而售價(jià)卻達(dá)到了489美元?？梢灶A(yù)見電子紙顯示技術(shù)要想在個(gè)人電子產(chǎn)品中尤其是媒體產(chǎn)品中有所突破,還需在核心技術(shù)上有所進(jìn)步,包括色彩的顯示效果和效能的提升,還有響應(yīng)速度的提升。

雖然電子紙產(chǎn)品的未來(lái)之路困難重重,但是基于電子紙先天出色的技術(shù)特點(diǎn),各大IT廠商還是把它作為取代LCD的未來(lái)顯示技術(shù)。PVI公司就宣布將在2010年大批量生產(chǎn)彩色電子紙,日本的廠商索尼、日立和精工都在近期宣布推出采用電子紙的個(gè)人電子產(chǎn)品,其中就包括彩色電子書、曲面顯示的電子表、手機(jī)和超輕薄媒體播放器等。國(guó)內(nèi)廠商漢王的電子書產(chǎn)品早早就擺上了京東商城的貨架,雖然銷量平平,但這意味著電子紙?jiān)趥€(gè)人電子產(chǎn)品中的產(chǎn)業(yè)化道路已經(jīng)鋪平,接下來(lái)就是如果通過(guò)電子紙技術(shù)本身和產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新以及全新模式的市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)普及和推廣。

三、電子紙技術(shù)為個(gè)人電子產(chǎn)品帶來(lái)的新設(shè)計(jì)理念

傳統(tǒng)便攜式設(shè)備的顯示界面幾乎無(wú)一例外的采用LCD或者OLED顯示屏,這種厚重而硬質(zhì)的顯示介質(zhì)極大地制約了產(chǎn)品創(chuàng)意的發(fā)揮,使我們?nèi)粘Ｊ褂玫碾娮釉O(shè)備幾乎都被限制在四四方方的平板盒子里。從我們?nèi)粘Ｊ褂玫氖謾C(jī)、筆記本電腦到MP3、MP4播放器,硬質(zhì)的顯示界面幾乎統(tǒng)一了電子產(chǎn)品硬朗的直線條,自然優(yōu)美的曲線和曲面造型在設(shè)計(jì)上受到了不少限制。但電子紙技術(shù)超輕、超薄、柔軟的介質(zhì)特性可以使我們跳出傳統(tǒng)顯示硬件限制的條條框框,充分發(fā)揮曲線和空間的魅力和設(shè)計(jì)師的形態(tài)造型能力。

1.曲面顯示設(shè)計(jì)

圖5、圖6所示的是日本精工公司推出的采用電子紙技術(shù)的手表,不同于以往的電子表設(shè)計(jì),這款手表的表盤被設(shè)計(jì)成了曲面形狀,在我們習(xí)慣了看平面的表盤之后,這樣的曲面時(shí)間顯示會(huì)給人帶來(lái)一種時(shí)空的迷離感和顛覆性的視覺震撼,相信在生活中很少有人能看到曲面顯示的鐘表,這種視覺體驗(yàn)在傳統(tǒng)的平面顯示技術(shù)上很難做到。

圖7所示的富士通可折疊屏幕筆記本電腦,利用電子紙柔軟可彎曲的特性將屏幕和機(jī)身設(shè)計(jì)在了一起,拓展了屏幕的可視范圍,這是設(shè)計(jì)師在硬質(zhì)顯示技術(shù)主導(dǎo)的筆記本時(shí)代僅能想像和創(chuàng)意卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

可以預(yù)見,柔軟的電子紙能讓設(shè)計(jì)師更好的發(fā)揮曲面造型創(chuàng)意,在任何的產(chǎn)品顯示界面上都不用再去刻意留出方方正正的平面區(qū)域來(lái)安排顯示界面,而是將電子紙顯示屏去附和產(chǎn)品形態(tài)造型的需要。在未來(lái)的個(gè)人電子產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)中,曲面顯示將會(huì)成為主流的造型設(shè)計(jì)手法,顯示界面會(huì)配合產(chǎn)品造型的特征進(jìn)行形態(tài)的變化而不再拘泥于傳統(tǒng)的平面造型。正如圖8這款智能手機(jī)設(shè)計(jì),盡管還只能顯示灰度顏色,但正是采用了超薄柔軟的電子紙才使得手機(jī)的顯示屏可以折疊卷曲。

2.超輕、超薄設(shè)計(jì)

另外一個(gè)趨勢(shì)就是個(gè)人電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)超輕、超薄的極致化方向發(fā)展。

設(shè)計(jì)領(lǐng)域內(nèi)一向推崇極致化設(shè)計(jì),這也是根據(jù)人們對(duì)產(chǎn)品的極致化需求做出的應(yīng)對(duì)。前面列舉的電子紙超薄的技術(shù)特性,由于沒有冗余的控制電路和背光照明系統(tǒng),電子紙顯示器可以做到紙質(zhì)介質(zhì)的厚度和重量(圖9、圖10)!這對(duì)于個(gè)人電子設(shè)備的便攜性意義尤為重要,因?yàn)樵诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域,個(gè)人電子產(chǎn)品的首要訴求就是便攜性,更輕、更薄的設(shè)計(jì)永遠(yuǎn)是這類產(chǎn)品追尋的主題,相信世界最薄和世界最輕的產(chǎn)品記錄會(huì)在電子紙的幫助下不斷被刷新,也許以后我們使用的手機(jī)和MP3會(huì)像信用卡一樣薄,可以輕松的放進(jìn)皮夾內(nèi)。

3.產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)應(yīng)用點(diǎn)

電子紙?jiān)诋a(chǎn)品中的應(yīng)用點(diǎn)主要集中在以下三個(gè)方面:

(1)時(shí)尚電子用品:手表、手包、電子紋身、電子服裝(圖11)、電子頭飾等;(2)信息媒體終端:手機(jī)、電子書、電子報(bào)紙(圖12)、數(shù)碼相機(jī)、電子繪圖板、掌上電腦、掌上游戲機(jī)、便攜式影音設(shè)備、筆記本電腦等;(3)專業(yè)電子用品:商業(yè)廣告、商業(yè)展示、產(chǎn)品包裝、室內(nèi)裝潢、醫(yī)療、教育、工業(yè)測(cè)試、軍事、戶外用品等。

電子紙技術(shù)幾乎涵蓋了所有傳統(tǒng)顯示技術(shù)所能涉及的范圍,甚至還要更廣。換句話說(shuō),未來(lái)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)之路因?yàn)殡娮蛹埖某霈F(xiàn)可開發(fā)的項(xiàng)目會(huì)更廣泛、更深入。豐富的產(chǎn)品門類和消費(fèi)需求足以讓設(shè)計(jì)師們充分發(fā)揮想像潛能,當(dāng)然這些門類中影響最深遠(yuǎn)的當(dāng)屬個(gè)人電子產(chǎn)品設(shè)計(jì),也正是由于市場(chǎng)對(duì)個(gè)人電子產(chǎn)品功能與形式的潛在需求提升,在未來(lái)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念上和市場(chǎng)研究方面我們還需要進(jìn)一步的思考和開拓。

四、個(gè)人電子產(chǎn)品在未來(lái)的設(shè)計(jì)取向和策略

之前我們提到了個(gè)人電子產(chǎn)品的極致化需求,其實(shí)高技術(shù)特征、極致化造型和創(chuàng)新功能理念早已成為電子產(chǎn)品獲得市場(chǎng)成功的三大要素。電子紙顯示技術(shù)的出現(xiàn)正是同時(shí)滿足了這三點(diǎn)要素的需要,那么相應(yīng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)獲得市場(chǎng)認(rèn)可的機(jī)會(huì)就更多。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面APPLE公司的經(jīng)驗(yàn)值得研究。沒有對(duì)三要素的追求就不會(huì)有今天的APPLE,其創(chuàng)始人史蒂夫?喬布斯從不掩飾APPLE產(chǎn)品設(shè)計(jì)對(duì)創(chuàng)新的渴望,成功的產(chǎn)品并非是設(shè)計(jì)最合理、成本控制最嚴(yán)格的,而是那些最能刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望、最能激發(fā)用戶新體驗(yàn)的高利潤(rùn)、高附加值產(chǎn)品。APPLE旗下的每一款產(chǎn)品都可以作為設(shè)計(jì)與市場(chǎng)研究的案例。這也提示了我們?cè)诿鎸?duì)新一代顯示技術(shù)革命的同時(shí),如何對(duì)待個(gè)人電子產(chǎn)品的設(shè)計(jì)突破和創(chuàng)新問(wèn)題。

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)策略應(yīng)對(duì)照技術(shù)發(fā)展的步伐和市場(chǎng)消費(fèi)取向來(lái)制定。詳細(xì)完善的市場(chǎng)研究是前提,這里可以把消費(fèi)群體做分類,采用新技術(shù)的產(chǎn)品往往是高價(jià)值低銷量的,但這點(diǎn)也并不是絕對(duì),Kindle的例子就是很好的說(shuō)明,在這里不僅要考慮高端消費(fèi)群體,還需考慮對(duì)產(chǎn)品有特殊需求的消費(fèi)群體。有了明確的市場(chǎng)定位就不難進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的定位和布局。另外就是積極跟隨技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)。電子紙技術(shù)的每一個(gè)突破都能帶來(lái)設(shè)計(jì)的布局調(diào)整和重新定位,要想準(zhǔn)確的把握設(shè)計(jì)策略就必須實(shí)時(shí)關(guān)注電子紙產(chǎn)業(yè)的最新動(dòng)向,包括與之相關(guān)的市場(chǎng)投資和國(guó)家政策調(diào)整。

電子紙做為新一代顯示技術(shù)已經(jīng)全面投入市場(chǎng)應(yīng)用,盡管技術(shù)層面的制約還會(huì)存在一段時(shí)間,但對(duì)于個(gè)人電子設(shè)備的顯示界面設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)意義非凡。國(guó)外的IT廠商都重視電子紙的未來(lái)產(chǎn)品應(yīng)用,相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)工作早已展開,很多創(chuàng)意產(chǎn)品已經(jīng)面世,國(guó)內(nèi)的漢王等企業(yè)也開始了相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化道路。但我們應(yīng)該看到,跟隨戰(zhàn)略在日新月異的消費(fèi)電子時(shí)代始終是落后的,對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)中出現(xiàn)的新技術(shù)、新工藝和新方法只有做到領(lǐng)先才能把握市場(chǎng)全局,電子紙對(duì)于未來(lái)個(gè)人電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

參考文獻(xiàn):

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[3]夏勇峰:《電子紙的商業(yè)征途》. IT經(jīng)理世界-2008年第18期:(62～63)

篇3

關(guān)鍵詞：半導(dǎo)體；分銷商；營(yíng)銷策略

半導(dǎo)體是現(xiàn)代科技產(chǎn)業(yè)的標(biāo)志，大規(guī)模集成電路（Integrated Circuit，IC）出現(xiàn)大大改變了整個(gè)工業(yè)發(fā)展的進(jìn)程，半導(dǎo)體器件被譽(yù)為現(xiàn)代工業(yè)的“血液”。從1958年第一塊集成電路在德州儀器（Texas Insmtments，TI）問(wèn)世以來(lái)，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走過(guò)了近70年的風(fēng)風(fēng)雨雨。

隨著中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和現(xiàn)代化進(jìn)程的加快，以Ic（集成電路，芯片）為主導(dǎo)的半導(dǎo)體行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱行業(yè)之一。半導(dǎo)體行業(yè)處于電子行業(yè)的最上游，是整個(gè)行業(yè)受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響最大的一個(gè)行業(yè)。

1半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)及其分銷商現(xiàn)狀

半導(dǎo)體器件主要是以硅為原料，制造出硅晶片，然后再加工成各種各樣集成電路，俗稱芯片?，F(xiàn)在幾乎所有的電子產(chǎn)品都有各種芯片的使用，半導(dǎo)體已經(jīng)和人們的生活息息相關(guān)。大到飛機(jī)、航空母艦，小到身份證、交通卡，這些產(chǎn)品都離不開半導(dǎo)體產(chǎn)品的使用。常見的應(yīng)用產(chǎn)品領(lǐng)域有：手機(jī)、PC、家電、醫(yī)療器械、電動(dòng)自行車、照明、汽車電子、工業(yè)控制、機(jī)器人、新能源、航空航天等。

1.1半導(dǎo)體行業(yè)現(xiàn)狀

全球半導(dǎo)體市場(chǎng)在2014年9.9%的高速增長(zhǎng)后，2015年全球半導(dǎo)體市場(chǎng)出現(xiàn)下滑，根據(jù)美國(guó)半導(dǎo)體協(xié)會(huì)（SlA）公布的數(shù)據(jù)，2015年全球半導(dǎo)體市場(chǎng)銷售額3352億美元，同比下降0.2%。全球半體市場(chǎng)下滑的主要原因是PC銷售下降和智能手機(jī)增速放緩。受到國(guó)內(nèi)“中國(guó)2025制造”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等新世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的帶動(dòng)，以及外資企業(yè)加大在華投資影響，2015年中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)保持高速增長(zhǎng)。根據(jù)中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)（CSIA）統(tǒng)計(jì)，2015年中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)銷售額為3609.8億元，同比增長(zhǎng)19.7%。對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)雖然目前是世界上最大的半導(dǎo)體購(gòu)買國(guó)，但是國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體廠商所占的比例還很小，市場(chǎng)上主要還是以歐美、日本、韓國(guó)的廠商為主。

市場(chǎng)上歐美系的主要半導(dǎo)體廠商有：Intel（英特爾），Qualcomm（高通），Micron（美光），TI（德州儀器），Infmeon（英飛凌），ST（意法）等。日韓主要有Samsung（三星），SK Hynix（海力士），Toshiba（東芝），kenesas（瑞薩）等。臺(tái)系的主要有：MediaTek（聯(lián)發(fā)科），WINBOND（華邦半導(dǎo)體），HT（合泰）等。國(guó)產(chǎn)的本土供應(yīng)商主要有：海思，清華紫光展銳，中興微電子，華大，大唐等。

1.2半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)渠道

對(duì)于半導(dǎo)體行業(yè)，其產(chǎn)業(yè)鏈有很多種分類方法，根據(jù)多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為以下分類是最具代表性和概括性的。半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的一般渠道分類，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)即：

0階渠道：半導(dǎo)體制造商 -->代工廠或終端客戶（電子產(chǎn)品制造商）

1階渠道：半導(dǎo)體制造商 -->授權(quán)分銷商 -->代工廠或終端客戶

2階渠道：半導(dǎo)體制造商 -->授權(quán)分銷商-->IDH-->代工廠或終端客戶

非授權(quán)渠道：半導(dǎo)體制造商 -->授權(quán)分銷商-->貿(mào)易商-->代工廠或終端客戶

1.3半導(dǎo)體分銷商簡(jiǎn)介

普通消費(fèi)者幾乎每天都離不開包含有半導(dǎo)體器件的電子產(chǎn)品，但是普通消費(fèi)者也幾乎不會(huì)直接購(gòu)買任何半導(dǎo)體器件，而是購(gòu)買電子產(chǎn)品制造商的產(chǎn)品。可以說(shuō)，半導(dǎo)體產(chǎn)品的直接購(gòu)買者就是電子產(chǎn)品制造商，其銷售的流程是企業(yè)對(duì)企業(yè)（組織對(duì)組織）。

作為帶給產(chǎn)業(yè)最新元器件及半導(dǎo)體技術(shù)的忠實(shí)伙伴，分銷商在促進(jìn)電子芯片行業(yè)的進(jìn)步上也是功不可沒的。正是有了分銷商的不懈努力，不斷的將芯片廠商的最新產(chǎn)品和技術(shù)推向市場(chǎng)，才更進(jìn)一步的推動(dòng)了整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)的繁榮，推動(dòng)了很多產(chǎn)品在市場(chǎng)上的普及。半導(dǎo)體分銷商是電子業(yè)中的重要一環(huán)，分銷商連接了半導(dǎo)體廠商和電子產(chǎn)品制造商，充當(dāng)了劑的角色。由于國(guó)際上電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不平衡，國(guó)際上一些半導(dǎo)體廠商在進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，為了避免風(fēng)險(xiǎn)，都不約而同的使用的/分銷制度。

半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的終端客戶為電子產(chǎn)品制造商，終端客戶是由規(guī)模及采購(gòu)量與實(shí)際營(yíng)業(yè)額貢獻(xiàn)來(lái)分類，半導(dǎo)體制造商通常會(huì)為第一級(jí)大型客戶提供各項(xiàng)技術(shù)支援，投入現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用工程師（FAE）、銷售/業(yè)務(wù)（sales）、客服人員/助理（CSR）等。

主要半導(dǎo)體分銷商的類型如下：

（1）授權(quán)分銷商，又稱授權(quán)分銷商、分銷商、店等，其英文名稱為Distributor。針對(duì)半導(dǎo)體全球品牌制造商來(lái)說(shuō)，其授權(quán)分銷商，比較著名的公司有：艾睿（ARROW）、安富利（AVNET）、易絡(luò)盟（Elementl 4）、富昌（Future）、武漢力源（P&S）、大聯(lián)大（WPG）、易登（Edom）、全科（Alltek）、科通、北高智等。其中艾睿、安富利都是全球性的分銷商（Global Distributor），而易絡(luò)盟、富昌、武漢力源則是目錄分銷商（Online Distributor），大聯(lián)大、易登、全科、科通、北高智則是專注于亞洲的分銷商。這些授權(quán)分銷商組成了世界半導(dǎo)體大廠在中國(guó)市場(chǎng)絕大部分的半導(dǎo)體元器件的商業(yè)活動(dòng)及交易。半導(dǎo)體制造商通常以簽訂合作協(xié)議及合同方式建立授權(quán)分銷商，知名分銷商通常也會(huì)為多個(gè)世界級(jí)大廠分銷各種產(chǎn)品，以達(dá)到投出產(chǎn)出的最大化。

（2）方案公司（IDH，Independent Design Housel，有些又被成為增值服務(wù)商（Value Added R.eseller，VAR），其主要為電子產(chǎn)品制造商設(shè)計(jì)應(yīng)用方案，方案商主要和半導(dǎo)體制造商或者指定的授權(quán)分銷商合作，從方案設(shè)計(jì)至定單、交貨、技術(shù)支持、售后服務(wù)等提供一條龍服務(wù)，適合沒有自主研發(fā)能力的中小客戶或者需要外包研發(fā)的品牌電子產(chǎn)品制造商。

（3）貿(mào)易商。貿(mào)易商因規(guī)模小且專注于低買高賣從中獲取利潤(rùn)，不會(huì)投入應(yīng)用工程師等資源，通常面向的客戶多為中小型客戶，并專注于通用器件的交易，服務(wù)穩(wěn)定性差，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格以及品牌形象有較大的影響，是半導(dǎo)體制造商不愿合作的對(duì)象，所以通常為非授權(quán)渠道。

2半導(dǎo)體分銷商所面臨的新挑戰(zhàn)

隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，分銷企業(yè)內(nèi)外環(huán)境不斷出現(xiàn)新的變化，市場(chǎng)利潤(rùn)不斷攤薄，分銷商自身也要不斷研究自身的營(yíng)銷策略。對(duì)分銷商來(lái)具體說(shuō)，針對(duì)中國(guó)大陸的電子產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷有諸多挑戰(zhàn)。

2.1市場(chǎng)需求有向弱趨勢(shì)。

受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，2015年全球半導(dǎo)體市場(chǎng)出現(xiàn)增速下滑，比2014年增速同比下降0.2%，全球半導(dǎo)體銷售額為3352億美元。全球不少半導(dǎo)體廠商感到壓力。受此影響，2015-2016年業(yè)界出現(xiàn)了并購(gòu)潮。2015年全球半導(dǎo)體并購(gòu)交易額達(dá)到1200億美元，是2014年的3.2倍。例如著名的德國(guó)半導(dǎo)體廠商英飛凌Gnfineon）以30億美元收購(gòu)國(guó)際整流器公司（IR），高通（Qual-comm）以470億美元收購(gòu)恩智浦（NXP）。

2.2產(chǎn)品利潤(rùn)逐年下降。

下游的眾多電子廠商，利潤(rùn)微薄，已經(jīng)處于微利階段。分銷商在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)中，分到的利潤(rùn)越來(lái)越微薄。

2.3庫(kù)存壓力越來(lái)越大。

電子產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短，不斷涌現(xiàn)新的創(chuàng)新產(chǎn)品，而且業(yè)界有不斷壓縮供應(yīng)鏈長(zhǎng)度和靈敏度的趨勢(shì)，這就要求分銷要有更充足、豐富的庫(kù)存才能滿足電子制造商的需求。另外，制造廠商的賬期要求也是逐漸加長(zhǎng)，分銷商的貨款壓力也是不斷加大。

2.4市場(chǎng)變化快。

產(chǎn)業(yè)因?yàn)閯?chuàng)新和消費(fèi)者偏好變化比較快，而分銷市場(chǎng)更是競(jìng)爭(zhēng)激烈，分銷商也在比拼各自適應(yīng)市場(chǎng)的速度。

2.5獲得渠道資源難。

由于原廠不斷在并購(gòu)重組，渠道管理也在跟著進(jìn)行整合、優(yōu)化，對(duì)分銷商來(lái)說(shuō)，獲得優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源的難度也越來(lái)越大。

總之，分銷商早已不是簡(jiǎn)單的中g(shù)商。原廠和客戶對(duì)分銷商的技術(shù)支持要求也在不斷提高，分銷需要投入更多的人力、物力資源去建設(shè)技術(shù)隊(duì)伍、累積技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，才能使適應(yīng)市場(chǎng)變化。

3半導(dǎo)體分銷商的營(yíng)銷對(duì)策的優(yōu)化

本文基于經(jīng)典的4P營(yíng)銷理論：即產(chǎn)品（producc），價(jià)格（price），渠道（place），促銷（promotion）營(yíng)銷組合對(duì)目前半導(dǎo)體廠商面臨的挑戰(zhàn)，提出營(yíng)銷對(duì)策優(yōu)化方案。

基于以上理論，和半導(dǎo)體企業(yè)面對(duì)的新的挑戰(zhàn)，筆者提出以下營(yíng)銷對(duì)策來(lái)應(yīng)對(duì)此挑戰(zhàn)。

3.1重構(gòu)產(chǎn)品線組合。

采取按照市場(chǎng)中的客戶群分類的業(yè)務(wù)分類，加強(qiáng)專業(yè)領(lǐng)域的深耕，有針對(duì)性的深入開發(fā)整體解決方案（solution），最大限度挖掘客戶需求潛力和增加客戶粘性，以期增加銷售額。

根據(jù)不同客戶群進(jìn)行分類，可以根據(jù)產(chǎn)品應(yīng)用大類分為消費(fèi)類市場(chǎng)、工業(yè)品市場(chǎng)、汽車電子市場(chǎng)。消費(fèi)品市場(chǎng)的特點(diǎn)是研發(fā)速度快、器件供應(yīng)量大、對(duì)器件的小型化要求高、供應(yīng)鏈反應(yīng)速度快，此市場(chǎng)利潤(rùn)率低但銷售額比較大。工業(yè)品市場(chǎng)的特點(diǎn)是量相對(duì)比較小，研發(fā)周期相對(duì)比較長(zhǎng)，產(chǎn)品生命周期也相對(duì)穩(wěn)定且比較長(zhǎng)，對(duì)供應(yīng)鏈的要求沒那么高，此市場(chǎng)是利潤(rùn)率高但銷售額相對(duì)比較小。汽車電子市場(chǎng)特點(diǎn)是研發(fā)周期超長(zhǎng)、對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常高、產(chǎn)品更新?lián)Q代很慢、要求供應(yīng)鏈要有持續(xù)的穩(wěn)定性，此市場(chǎng)主要的特點(diǎn)是銷售低但是利潤(rùn)豐厚。

針對(duì)這些細(xì)分領(lǐng)域，把業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)支持部門按照產(chǎn)品應(yīng)用（Applica-tion）進(jìn)行劃分，打破以前分銷商都是按照品牌或者產(chǎn)品線（ProductLine）進(jìn)行劃分的架構(gòu)。分銷商在每個(gè)領(lǐng)域形成一個(gè)業(yè)務(wù)組（Team），包含現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用工程師（FAE）、銷售（Sales）、產(chǎn)品經(jīng)理（Product Marketing）、業(yè)務(wù)助理（Assistant）、系統(tǒng)應(yīng)用工程師（AE）。應(yīng)用工程師針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)研發(fā)對(duì)應(yīng)的解決方案（Solution）和參考設(shè)計(jì)（Reference Design）；產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)原廠資源、劃定市場(chǎng)及客戶范圍，并驅(qū)使銷售來(lái)尋找對(duì)應(yīng)客戶銷售相關(guān)產(chǎn)品；業(yè)務(wù)助理和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用工程師負(fù)責(zé)協(xié)助銷售對(duì)客戶進(jìn)行銷售

3.2豐富產(chǎn)品線價(jià)格檔次。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，電子產(chǎn)品面臨快速降價(jià)的壓力，為了避免因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題而失去客戶，應(yīng)為客戶提供不同價(jià)格檔次的產(chǎn)品，維持的合理利潤(rùn)空間。

由于不同類型的客戶對(duì)不同的產(chǎn)品定位不同，對(duì)元器件的需求也有所不同。對(duì)分銷商來(lái)說(shuō)，要提供給客戶不同品質(zhì)、不同價(jià)格檔次的產(chǎn)品供客戶選擇。這就要考慮產(chǎn)品的檔次搭配，對(duì)同一類型的產(chǎn)品考慮不同特色的產(chǎn)品線，以求最大限度滿足客戶需求，提供給客戶價(jià)格上的一站式服務(wù)。一般來(lái)說(shuō)歐美、日韓半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但是其產(chǎn)品定位比較高端，價(jià)格比較高。而臺(tái)系、國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)價(jià)格比較優(yōu)惠，但是其技術(shù)不夠領(lǐng)先、產(chǎn)品質(zhì)量可靠性也不是很高。

3.3拓展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道。

近年來(lái)，伴隨著電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)也迅猛發(fā)展，電子商務(wù)已成為企業(yè)供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)。為了順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)變化，半導(dǎo)體分銷商也應(yīng)該發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。例如可以大力發(fā)展元器件電商，提供給客戶小批量互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買渠道，同時(shí)以在線技術(shù)培訓(xùn)、在線技術(shù)研討會(huì)、專業(yè)網(wǎng)站宣傳等手段廣泛選擇企業(yè)產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品解決方案。

3.4提升客戶服務(wù)體驗(yàn)。

由于半導(dǎo)體產(chǎn)品高技術(shù)含量產(chǎn)品，客戶對(duì)芯片的需求，不但有質(zhì)量、可靠性、功能性等硬件（Harware）方面要求，還要求配合相應(yīng)的軟件的要求，例如開發(fā)工具、開發(fā)環(huán)境、開發(fā)軟件平臺(tái)、源代碼、算法等。因?yàn)榭焖俚氖袌?chǎng)變化，這就要求電子產(chǎn)品制造商也要相應(yīng)的提高研發(fā)速度、創(chuàng)新速度。半導(dǎo)體分銷商要緊跟客戶的步伐，提供客戶不單單是一個(gè)半導(dǎo)體硬件產(chǎn)品，還要提供對(duì)應(yīng)軟件服務(wù)，以及對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用的市場(chǎng)敏銳度。

具體來(lái)說(shuō)，半導(dǎo)體分銷商一方面要建立強(qiáng)大的軟硬件工程師支持團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)解決客戶客戶研發(fā)中出現(xiàn)的新問(wèn)題、新需求；另一方面也要關(guān)注新興市場(chǎng)，透過(guò)各種渠道宣傳新產(chǎn)品、新應(yīng)用，及時(shí)甚至是超前提出創(chuàng)新產(chǎn)品解決方案。例如汽車電子行業(yè)的高級(jí)駕駛員輔助系統(tǒng)（ADAS），目前市場(chǎng)的主流的技術(shù)通過(guò)攝像頭、圖像拼接技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，未來(lái)隨著對(duì)汽車安全性要求的提高，就需要目前市場(chǎng)上剛剛興起的毫米波雷達(dá)技術(shù)來(lái)試產(chǎn)。這就需要半導(dǎo)體分銷商提前關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)，宣傳這種技術(shù)，并推出自己特色的軟硬件解決方案，這樣才能在市場(chǎng)上搶得先機(jī)。

篇4

作為L(zhǎng)G電子在全球范圍內(nèi)推出的第一款“藍(lán)海手機(jī)產(chǎn)品”，通體純黑、一觸即紅的“巧克力”手機(jī)無(wú)疑承載了太多的期待與希望。在2006年全球上市后不久，便有摩根士丹利分析師預(yù)言：“‘巧克力’手機(jī)是LG移動(dòng)進(jìn)入全球消費(fèi)市場(chǎng)的‘黃金入場(chǎng)券’，它將成為L(zhǎng)G手機(jī)中又一個(gè)全球范圍的熱銷作品?！?/p>

2007年4月20日，LG電子對(duì)外宣布，“巧克力”手機(jī)的全球累計(jì)銷量達(dá)到了1000萬(wàn)臺(tái)，成為L(zhǎng)G手機(jī)第一個(gè)突破1000萬(wàn)臺(tái)級(jí)的產(chǎn)品型號(hào)。但與全球的熱銷情況相比，這款手機(jī)在世界最大的手機(jī)市場(chǎng)上――中國(guó)的銷售表現(xiàn)卻有些乏善可陳，2006年內(nèi)“巧克力”手機(jī)在中國(guó)僅實(shí)現(xiàn)了60萬(wàn)臺(tái)的銷量，離預(yù)期的100萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)尚有距離。

毫無(wú)疑問(wèn)，盡管2006年巧克力手機(jī)在中國(guó)銷售未能實(shí)現(xiàn)輝煌業(yè)績(jī)，但是其所帶來(lái)的概念沖擊卻無(wú)比巨大――無(wú)論對(duì)于其他手機(jī)廠還是消費(fèi)者，巧克力手機(jī)都成為風(fēng)靡一時(shí)的新鮮符號(hào)。一向以創(chuàng)新標(biāo)榜自我的三星甚至模仿LG巧克力推出外型非常相似的“三星巧克力”，而廣告語(yǔ)“Ichocolateyou”更是成為城市青年中時(shí)尚的流行語(yǔ)。作為一款電子產(chǎn)品，LG巧克力手機(jī)的影響層面、影響深度與廣度已經(jīng)超出了手機(jī)的范疇，而成為某種意念化的時(shí)尚符號(hào)，這種影響力只有蘋果的IPOD可相比擬。我們所要探討的是，在概念創(chuàng)新與銷售推進(jìn)上，LG的得失何在？其所帶給行業(yè)的啟示意義是什么？

巧克力手機(jī)：藍(lán)海藍(lán)在何處？

任何一款產(chǎn)品的成功離不開企業(yè)對(duì)消費(fèi)需求的洞察與遠(yuǎn)見。LG的研究人員在研究中發(fā)現(xiàn)，在城市中有這樣一群年輕人――他們追求時(shí)尚，渴望受到關(guān)注和尊重，有強(qiáng)烈的炫耀心理，希望成為別人的羨慕對(duì)象；他們追求自我、表現(xiàn)標(biāo)新立異，情感化因素表現(xiàn)明顯，對(duì)美好愛情充滿憧憬與想象――LG將這群消費(fèi)者命名為巧克力一代，意指吃著巧克力成長(zhǎng)的年輕人。他們大都是物化主義者，瘋狂追求新鮮概念與新鮮感覺，喜歡以“貌”取人或取物，物品的外觀表現(xiàn)往往直接影響著他們的消費(fèi)決定，一款以概念立意、以“色”取勝的巧克力手機(jī)就這樣誕生。

出色的色彩設(shè)計(jì)正是LG巧克力手機(jī)的重要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。巧克力手機(jī)的燈是純紅色的，跟之前時(shí)興的藍(lán)色和白色都不同。加上觸摸式按鍵、高檔的亮黑和極像巧克力的亞光黑，最后形成了高檔而又活潑的整體感。這種紅跟黑的搭配真正做到了差異化。在2006年的一項(xiàng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中，絕大多數(shù)消費(fèi)者表示，他們第一眼就被“巧克力”的紅黑色彩所吸引，留下的深刻印象即使在形形的手機(jī)海洋中也無(wú)法磨滅。受巧克力手機(jī)的影響，2006年中國(guó)手機(jī)界掀起的一股前所未有的黑色風(fēng)潮。

而LG巧克力手機(jī)另一方面重要的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于差異化的情感營(yíng)銷。對(duì)于情感營(yíng)銷，LG電子首席執(zhí)行官金雙秀認(rèn)為，包括手機(jī)在內(nèi)的消費(fèi)電子產(chǎn)品已經(jīng)完成了由功能為主向設(shè)計(jì)為主變革。手機(jī)等電子產(chǎn)品已經(jīng)由使用工具全面融入到消費(fèi)者生活之中，變成了生活一部分（甚至是身體的一部分）所以，消費(fèi)者與電子產(chǎn)品之間的關(guān)系已經(jīng)變得越來(lái)越“親密”，產(chǎn)品必須能夠與消費(fèi)者建立一種伴侶式的“親密感”，使產(chǎn)品和品牌成為消費(fèi)者的“心靈摯友”。

在巧克力手機(jī)系列中，從LG將情感因素在市場(chǎng)推廣的作用演繹到了極致。通過(guò)韓國(guó)明星玄彬與金泰熙演繹的廣告片，尤其是“Ichocolateyou”這句經(jīng)典的廣告詞，LG電子將“巧克力”系列手機(jī)巧妙地打造成了溝通男女內(nèi)心世界的“情感按鈕”。

正是這種絕妙的“情感按鈕”有效地連結(jié)起巧克力一代對(duì)于過(guò)去愛情的回憶。只要“巧克力一代”一看到LG巧克力手機(jī)，他們就會(huì)立馬想起曾經(jīng)的愛情回憶，那么LG巧克力手機(jī)作為愛情的見證，潛意識(shí)便自然激發(fā)起“巧克力一代”對(duì)巧克力手機(jī)的品牌認(rèn)同感――城市中數(shù)量龐大的巧克力一代年輕人，成為了LG巧克力手機(jī)的最忠實(shí)擁戶者，一個(gè)手機(jī)的藍(lán)海市場(chǎng)就這樣被開拓出來(lái)。

中國(guó)市場(chǎng)為何藍(lán)海不夠藍(lán)

盡管LG巧克力的創(chuàng)新性有目共睹，產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新備受贊賞，但是其在中國(guó)的銷售上卻有些乏善可陳――與全球狂銷1000萬(wàn)臺(tái)相比，中國(guó)市場(chǎng)上的40萬(wàn)臺(tái)顯得微不足道，這似乎違背了LG原先大力開拓中國(guó)市場(chǎng)的意愿，而造成這種結(jié)局的重要原因就是LG巧克力在價(jià)值訴求、市場(chǎng)定價(jià)、渠道銷售方面存在一定的硬傷。

相對(duì)于其他國(guó)家的消費(fèi)者，中國(guó)手機(jī)消費(fèi)者似乎顯得更加理性，對(duì)他們對(duì)于手機(jī)理性價(jià)值的追求往往超過(guò)感性價(jià)值的追求，這一點(diǎn)很明顯就體現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)新功能的求新求異上。特別對(duì)于年輕一代購(gòu)買者來(lái)說(shuō)，手機(jī)已經(jīng)成為一種身份或時(shí)髦的象征――而印證這種身份的重要支撐點(diǎn)之一就是其手中所握的手機(jī)功能比別人更加強(qiáng)大。

但是，巧克力手機(jī)功能上的不足成為其無(wú)法回避的硬傷之一，定價(jià)高達(dá)4000元的巧克力在功能上并沒有太出色之處。相對(duì)于同等價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，巧克力手機(jī)打的只能是情感牌，而其他產(chǎn)品卻大打功能牌――以不同的技賣點(diǎn)、價(jià)值賣點(diǎn)去吸引消費(fèi)者。而從消費(fèi)需求的角度看，中國(guó)年輕一族的消費(fèi)者也即是LG所謂的“巧克力一代”，他們?cè)谫?gòu)買消費(fèi)電子產(chǎn)品時(shí)對(duì)產(chǎn)品的功能格外看重，功能越“炫”越“酷”的產(chǎn)品越能吸引他們的眼球，這一點(diǎn)恐怕與當(dāng)初“巧克力”有意避開功能而努力尋找產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)與概念立意上的“藍(lán)?！薄保⒂璐藖?lái)吸引“巧克力一代”的初衷背道而馳。

可以說(shuō)，功能設(shè)計(jì)上的欠缺是造成巧克力在中國(guó)市場(chǎng)銷售失利的重點(diǎn)原因之一，這個(gè)失誤根源于LG對(duì)于中國(guó)手機(jī)消費(fèi)者需求洞察的不足。對(duì)追求新鮮出位、喜歡炫耀的中國(guó)“巧克力一代”來(lái)說(shuō)，他們對(duì)于一款高端手機(jī)的需求首先是功能超前（或強(qiáng)大）上的炫耀感，其次才是品牌元素的炫耀感，這也是為什么諾基亞每一款在中國(guó)銷售的高端機(jī)都必須強(qiáng)調(diào)一個(gè)強(qiáng)大功能訴求的原因。

LG巧克力手機(jī)在中國(guó)的推廣中，所有訴求只傾向于情感方面，但對(duì)于技術(shù)賣點(diǎn)上卻是欠缺的，這給目標(biāo)消費(fèi)者造成性價(jià)比不高的感覺，或者說(shuō)LG高估了中國(guó)消費(fèi)者愿意為情感訴求買單的意愿，所以巧克力在后續(xù)市場(chǎng)銷售上障礙出現(xiàn)是完全可以想象得到的。

而在另一方面，LG電子在業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新上還不盡如意，比較突出的問(wèn)題集中在渠道上，在渠道的鋪貨以及推廣的力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比。當(dāng)中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣了“打折”、“促銷、“送贈(zèng)品”這種購(gòu)買氛圍時(shí)，LG巧克力卻有點(diǎn)固執(zhí)于自我，堅(jiān)持不走促銷的路線，加上價(jià)格的長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)挺是造成銷售緩慢的重要原因。

從“巧克力”手機(jī)的銷售過(guò)程來(lái)看，LG電子在中國(guó)市場(chǎng)上與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、渠道分銷商的協(xié)作比較傳統(tǒng)、滯后，市場(chǎng)反應(yīng)速度慢，磨合期似乎仍未結(jié)束。這一點(diǎn)也是造成銷售失利的原因之一。

篇5

2006年，移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)依然保持了良好的勢(shì)頭，根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)2006年度報(bào)告，索尼MV系列閃存產(chǎn)品在中國(guó)的高端市場(chǎng)占有了20%的份額。

在渠道方面，近年來(lái)，隨著家電連鎖賣場(chǎng)的興起，傳統(tǒng)IT銷售渠道所占市場(chǎng)份額逐年遞減，從2000年的90%以上降到2004年的60%，而2006年更是降至不足40%。而在家電連鎖賣場(chǎng)中，消費(fèi)者更關(guān)注時(shí)尚的、娛樂(lè)的電子產(chǎn)品，閃存等IT味道很濃的電子產(chǎn)品的銷售情況，很難和電視機(jī)、DVD機(jī)等家電產(chǎn)品以及手機(jī)等相比。

針對(duì)這一局面，各家閃存廠商都在進(jìn)行調(diào)整。在技術(shù)方面，各移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備無(wú)論是增大容量，還是自帶殺毒，或是自帶壓縮，各大品牌紛紛推出自己的新一代的移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品；在營(yíng)銷方面，中國(guó)的本土消費(fèi)電子廠商更是在時(shí)尚方面下了很大的功夫。

日前，索尼（中國(guó)）有限公司就對(duì)外宣布，將正式在中國(guó)內(nèi)地推出其應(yīng)用了第三代移動(dòng)存儲(chǔ)技術(shù)的存儲(chǔ)產(chǎn)品，超壓精銳MV隨身存。

索尼（中國(guó)）有限公司記錄媒體部銷售市場(chǎng)科部門經(jīng)理王惠逑介紹，被索尼稱之為第三代移動(dòng)存儲(chǔ)技術(shù)的“超級(jí)壓縮引擎”技術(shù)，由索尼基于硬件存儲(chǔ)技術(shù)自主研發(fā)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試，目前該技術(shù)平均壓縮比率已達(dá)到30%，即增大了閃存盤的空間又延長(zhǎng)了存儲(chǔ)設(shè)備的壽命，今后此類技術(shù)將在索尼所有的MV產(chǎn)品中得到使用。王惠逑認(rèn)為，移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備除了體積更小、容量更大、數(shù)據(jù)更安全等趨勢(shì)外，如自帶壓縮之類的為用戶提供的增值服務(wù)更會(huì)是一大趨勢(shì)。

篇6

關(guān)鍵詞：化學(xué)；實(shí)驗(yàn)教學(xué)；策略

中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1002-4107（2016）11-0025-03

在科技迅猛發(fā)展的今天，如果走進(jìn)大學(xué)課堂，你會(huì)發(fā)現(xiàn)與過(guò)去十年完全不同的場(chǎng)景：紙質(zhì)的筆記本、教科書、打印講義這些傳統(tǒng)教學(xué)工具正悄然淡出課堂，智能手機(jī)、平板電腦和電子閱讀器則大有取而代之的趨勢(shì)。究其原因，首先，大學(xué)生由于其年齡和知識(shí)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)對(duì)新科技的接受度和掌握能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于其他人群。其次，現(xiàn)代科技產(chǎn)品的功能更多體現(xiàn)在大眾娛樂(lè)這一方

面，這對(duì)大學(xué)生而言顯然具有強(qiáng)烈的吸引力。最后，隨著科技水平的提高、家庭收入的增加、學(xué)生消費(fèi)心理欲望的增強(qiáng)，電子產(chǎn)品在校園的普及和快速的更新?lián)Q代已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象。因此，智能手機(jī)、平板電腦和電子閱讀器等科技產(chǎn)品挺進(jìn)教育領(lǐng)域，改變傳統(tǒng)教與學(xué)的模式也成了必然趨勢(shì)。

化學(xué)實(shí)驗(yàn)作為化學(xué)學(xué)科的重要組成部分，是化學(xué)科學(xué)、化學(xué)研究、化學(xué)工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，其課程特點(diǎn)在于對(duì)學(xué)生動(dòng)手能力的嚴(yán)格要求和實(shí)驗(yàn)操作能力的強(qiáng)調(diào)，新興的科技產(chǎn)品對(duì)豐富化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的模式提供了可能。反之，實(shí)驗(yàn)教學(xué)如果一直維持傳統(tǒng)模式止步不前，不與現(xiàn)代科技接軌，那么學(xué)科的發(fā)展與先進(jìn)性必然受到影響。就教學(xué)角度而言，傳統(tǒng)的教學(xué)方式正在逐漸失去對(duì)學(xué)生的吸引力，已經(jīng)無(wú)法激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。因此，如何將現(xiàn)代科技引入化學(xué)實(shí)驗(yàn)課堂，利用現(xiàn)代科技產(chǎn)品為課程服務(wù)成為當(dāng)前迫切需要思考和解決的問(wèn)題。自2013年以來(lái)，甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)理學(xué)院利用兩年多的時(shí)間，通過(guò)將平行多組化學(xué)專業(yè)實(shí)驗(yàn)分為傳統(tǒng)教學(xué)組和科技產(chǎn)品輔助教學(xué)組進(jìn)行比較研究，得出了一些具有建設(shè)性的分析結(jié)論和研究成果。

一、現(xiàn)代科技產(chǎn)品對(duì)學(xué)校教育的影響

當(dāng)前，大學(xué)生群體中電子產(chǎn)品的普及率越來(lái)越高，像手機(jī)、電腦、電子閱讀器深受廣大青年學(xué)生的歡迎，根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，手機(jī)和電腦的受歡迎程度位居前兩位。目前，智能手機(jī)在大學(xué)校園幾乎是人手一部，尤其在近兩年其持有率的增長(zhǎng)速度驚人。關(guān)于電腦使用情況的調(diào)查顯示，近六成學(xué)生擁有個(gè)人電腦，特別是對(duì)新生來(lái)說(shuō)，電腦已經(jīng)成為入學(xué)的必備“家當(dāng)”之一。其中部分新生更是在入校時(shí)就已持有智能手機(jī)、電腦等多種電子產(chǎn)品。低年級(jí)學(xué)生的電子產(chǎn)品擁有率高于高年級(jí)，從另一側(cè)面表明電子產(chǎn)品的持有率會(huì)持續(xù)走高，而現(xiàn)代科技產(chǎn)品功能的日益強(qiáng)大也會(huì)進(jìn)一步加劇其在校園的普及。

現(xiàn)代科技產(chǎn)品尤其是便攜式電子設(shè)備之所以受到廣大學(xué)生群體的青睞，首先是因?yàn)槠湄S富的終端功能和多樣化的應(yīng)用程序可以極大滿足學(xué)生群體的多樣需求，比如蘋果公司生產(chǎn)的平板電腦產(chǎn)品iPad，它已經(jīng)不僅僅是一種娛樂(lè)工具，更是一項(xiàng)學(xué)生生活的應(yīng)用工具，我們可以通過(guò)它進(jìn)行視頻通話、網(wǎng)上購(gòu)物、瀏覽閱讀，甚至可以對(duì)一些其他的電子產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)智能控制，當(dāng)然，它也可以作為一種教學(xué)的輔助工具。其次，廣泛覆蓋的校園無(wú)線網(wǎng)絡(luò)為各類電子設(shè)備的推廣提供了寬闊的信息高速公路，各類電子產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)連接到一起，拉近了學(xué)生之間的距離，也為師生之間提供了良好的信息交互平臺(tái)。最后，依據(jù)通信電子行業(yè)的摩爾定律，產(chǎn)品的性能越來(lái)越好，功能越來(lái)越豐富，而售價(jià)卻越來(lái)越低廉，這促使各類電子產(chǎn)品風(fēng)靡校園，同時(shí)，其也為依托電子產(chǎn)品進(jìn)行深度輔助教學(xué)的嘗試提供了可能。

當(dāng)然，電子設(shè)備的普及對(duì)校園生活和文化產(chǎn)生了巨大的影響。長(zhǎng)期生活在智能手機(jī)等電子設(shè)備充斥的環(huán)境中，當(dāng)代大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活和思想行為產(chǎn)生了諸多變化，由此衍生出他們對(duì)手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)的依賴。從生活角度而言，大部分使用手機(jī)等電子設(shè)備的學(xué)生睡眠時(shí)間減少、健康狀況變差、人際交往能力減弱；從學(xué)習(xí)角度而言，主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性降低，過(guò)分依賴網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)致自主思考問(wèn)題的能力下降；就教學(xué)角度而言，上課時(shí)間玩手機(jī)的學(xué)生比例上升，與教師的交流減少，嚴(yán)重影響了教學(xué)效果。如果能對(duì)這些現(xiàn)代科技產(chǎn)品加以利用，一方面引導(dǎo)學(xué)生對(duì)其用途從娛樂(lè)轉(zhuǎn)向?qū)W習(xí)；另一方面利用這些科技產(chǎn)品來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，有效改善目前的教學(xué)狀況將成為可能。

我們對(duì)甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)理學(xué)院抽出的320名學(xué)生就此問(wèn)題開展了問(wèn)卷調(diào)查，76%的學(xué)生表示，如果沒有借

助于各類現(xiàn)代電子產(chǎn)品及在線通信工具，他們將難以進(jìn)入最佳的學(xué)習(xí)狀態(tài)。這些依賴主要體現(xiàn)在：近80% 的學(xué)生會(huì)利用電子郵件與指導(dǎo)教師進(jìn)行溝通交流，主要通過(guò)平板電腦、便攜式電腦以及智能手機(jī)上的應(yīng)用程序?qū)崿F(xiàn)。71%的學(xué)生利用電子閱讀器瀏覽學(xué)習(xí)指導(dǎo)教師發(fā)送的各類教學(xué)文檔。87% 的學(xué)生會(huì)利用電子設(shè)備開展與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的展示。這項(xiàng)調(diào)查充分說(shuō)明有效利用現(xiàn)代科技產(chǎn)品輔助教學(xué)具有良好的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)和廣闊的發(fā)展前景。

二、現(xiàn)代科技產(chǎn)品沖擊下化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)策略

相比其他理論課程而言，化學(xué)實(shí)驗(yàn)的課程特點(diǎn)決定了它能夠更好地發(fā)揮電子設(shè)備的輔助教學(xué)功能。甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)理學(xué)院經(jīng)過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，通過(guò)引入多種手段對(duì)現(xiàn)有的課堂教學(xué)模式、課后評(píng)價(jià)模式、預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)模式進(jìn)行改善，能夠更好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增加其對(duì)課程的重視度，提升學(xué)生的動(dòng)手能力、發(fā)現(xiàn)及解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)新能力。

（一）充分應(yīng)用實(shí)驗(yàn)檢測(cè)、數(shù)據(jù)處理等軟件

分析化學(xué)實(shí)驗(yàn)、物理化學(xué)實(shí)驗(yàn)、儀器分析實(shí)驗(yàn)及大部分專業(yè)化學(xué)實(shí)驗(yàn)課程往往包含大量的數(shù)據(jù)記錄、作圖、數(shù)據(jù)處理等內(nèi)容，目前，這些工作都是用紙質(zhì)的實(shí)驗(yàn)報(bào)告完成。而在涉及大型化學(xué)儀器的使用時(shí)，其數(shù)據(jù)的記錄和處理則都需要在電腦上完成，這就要求學(xué)生在基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)課程的學(xué)習(xí)中具備熟練使用各類實(shí)驗(yàn)檢測(cè)和數(shù)據(jù)處理的相關(guān)軟件的能力。Excel、Origin等數(shù)據(jù)處理和作圖軟件使用方便，具有快速、高效、準(zhǔn)確的特點(diǎn)，可以很好地提高學(xué)習(xí)效率。而電腦、平板電腦、智能手機(jī)等電子產(chǎn)品都可以安裝類似的軟件來(lái)輔助實(shí)驗(yàn)檢測(cè)和數(shù)據(jù)分析。尤其是智能手機(jī)，其除了具備常用的通信功能還具備數(shù)據(jù)處理及存儲(chǔ)功能，加之?dāng)y帶方便，如果將其引入實(shí)驗(yàn)課堂，再結(jié)合傳統(tǒng)的檢測(cè)、計(jì)算和作圖方法，那么學(xué)生的綜合實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?huì)得到全面鍛煉，學(xué)科的先進(jìn)性能夠得以充分體現(xiàn)，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性也會(huì)隨之提高。

以“強(qiáng)酸強(qiáng)堿反應(yīng)摩爾焓變的測(cè)定”為例，實(shí)驗(yàn)內(nèi)容包括用秒表計(jì)時(shí)、測(cè)定溫度、數(shù)據(jù)記錄、數(shù)據(jù)處理等。實(shí)驗(yàn)中學(xué)生用秒表計(jì)時(shí)，將實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)記錄在紙質(zhì)表格中，借助計(jì)算器計(jì)算數(shù)據(jù)，這樣的方式雖然可以鍛煉學(xué)生的思維和動(dòng)手能力，但是準(zhǔn)確度欠缺。為了提高實(shí)驗(yàn)效率和實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)確度，我們?cè)诒３謧鹘y(tǒng)方式的同時(shí)增加了利用智能手機(jī)輔助完成實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容。一部智能手機(jī)集成了秒表、作圖、計(jì)算器、數(shù)據(jù)記錄等多種功能，實(shí)驗(yàn)中先用手機(jī)秒表功能確定時(shí)間，數(shù)據(jù)記錄可以借助智能手機(jī)上的Excel等數(shù)據(jù)處理軟件完成，除了利用手機(jī)科學(xué)計(jì)算器解決數(shù)據(jù)計(jì)算，還能夠使用Excel的公式編輯器來(lái)計(jì)算中和熱的數(shù)值，這樣獲得結(jié)果更加快速、準(zhǔn)確。之后通過(guò)對(duì)比傳統(tǒng)和引入智能手機(jī)后的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，分析實(shí)驗(yàn)誤差，學(xué)生能在第一時(shí)間內(nèi)依據(jù)對(duì)比結(jié)果自查實(shí)驗(yàn)過(guò)程，修正計(jì)算錯(cuò)誤和遺漏。除了秒表功能，很多智能手機(jī)具備溫度、濕度和壓力等多種類型的傳感器，為學(xué)生完成自主設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)提供工具支持[1]。利用下載安裝的作圖軟件、常用化學(xué)常數(shù)表和在線化學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)等多種應(yīng)用程序，結(jié)合傳統(tǒng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)和檢測(cè)、數(shù)據(jù)分析手段，既發(fā)揮了傳統(tǒng)教學(xué)模式的優(yōu)勢(shì)，也提高了實(shí)驗(yàn)效率和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，培養(yǎng)了學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題的能力。

（二）廣泛利用通信軟件

目前，大多數(shù)電子產(chǎn)品都安裝了QQ、微信等多種即時(shí)通信軟件，既能夠?qū)崿F(xiàn)信息的即時(shí)傳播，發(fā)送文本、圖片、語(yǔ)音和視頻文件，還支持多人實(shí)時(shí)對(duì)講[2]?；瘜W(xué)實(shí)驗(yàn)課每組實(shí)驗(yàn)的學(xué)生人數(shù)在15―30人之間，這樣的人數(shù)規(guī)模建立微信群和QQ群便于教師管理、減少無(wú)效信息。在建立“群”后，很多和教學(xué)相關(guān)的內(nèi)容可以快速給學(xué)生，從而有效加強(qiáng)師生間的交流、隨時(shí)解決學(xué)生存在的問(wèn)題。

通過(guò)QQ、微信等即時(shí)通信軟件，課前任課教師將下次實(shí)驗(yàn)的重點(diǎn)、難點(diǎn)以及需要學(xué)生自己準(zhǔn)備的工具提前在群內(nèi)。學(xué)生則可以及時(shí)反映個(gè)人問(wèn)題，比如請(qǐng)假等，教師則能第一時(shí)間通知學(xué)生補(bǔ)做實(shí)驗(yàn)的時(shí)間、地點(diǎn)。如果下節(jié)課內(nèi)容中有重點(diǎn)、難點(diǎn)操作，教師可以將視頻短片、幻燈片、教學(xué)圖片或語(yǔ)音片段提前發(fā)給學(xué)生，有效幫助學(xué)生在課堂上快速理解實(shí)驗(yàn)相關(guān)內(nèi)容，掌握實(shí)驗(yàn)操作技能，統(tǒng)一規(guī)范實(shí)驗(yàn)操作。傳統(tǒng)課堂限制學(xué)生使用手機(jī)，而在具體實(shí)驗(yàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，在不影響正常實(shí)驗(yàn)課秩序的情況下，如果允許學(xué)生對(duì)部分實(shí)驗(yàn)步驟和實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象拍照，可以有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果準(zhǔn)確性的要求。課后，鼓勵(lì)學(xué)生將所拍攝的結(jié)果在微信朋友圈或者QQ空間，這樣增強(qiáng)了學(xué)生實(shí)驗(yàn)的自信心，同時(shí)，也給學(xué)生家長(zhǎng)提供了學(xué)校相關(guān)學(xué)習(xí)內(nèi)容和進(jìn)程的資訊。鑒于實(shí)驗(yàn)課過(guò)程中教師無(wú)法時(shí)時(shí)關(guān)注到每一個(gè)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作過(guò)程，通過(guò)學(xué)生的照片可以更加直觀地了解學(xué)生的操作水平和實(shí)驗(yàn)中出現(xiàn)的問(wèn)題與錯(cuò)誤，及時(shí)反饋意見給學(xué)生。學(xué)生也能清晰地理解教師的反饋，在今后的實(shí)驗(yàn)中糾正錯(cuò)誤手法和動(dòng)作，進(jìn)一步規(guī)范實(shí)驗(yàn)操作。對(duì)于學(xué)生普遍存在的問(wèn)題，利用微信等工具和全組同學(xué)討論，引導(dǎo)學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題?？傊?，通信類軟件的使用明顯增強(qiáng)了學(xué)生的實(shí)驗(yàn)興趣和對(duì)課程的重視，師生間的交流和了解增多，課堂氣氛活躍。此外，課程中遇到的問(wèn)題能及時(shí)得到解決，學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作得以規(guī)范，自主發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題的能力提高明顯。

（三）發(fā)揮電子版實(shí)驗(yàn)報(bào)告的自用

電子產(chǎn)品的普及同樣影響著教師的授課方式，在作業(yè)形式方面表現(xiàn)尤為突出。盡管緩慢但是不可否認(rèn)的是紙質(zhì)作業(yè)正在不斷減少，電子版作業(yè)則逐漸取代傳統(tǒng)的作業(yè)方式。電子版作業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于提交作業(yè)變得方便快捷，作業(yè)的完成形式和內(nèi)容多樣化，但是電子版作業(yè)也存在弊端，抄作業(yè)會(huì)更加便利，學(xué)生過(guò)多依賴網(wǎng)絡(luò)完成作業(yè)，缺乏獨(dú)立思考?；瘜W(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告冊(cè)作為評(píng)價(jià)學(xué)生實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Φ囊环N重要手段，需要揚(yáng)長(zhǎng)避短，將電子版作業(yè)與紙質(zhì)報(bào)告冊(cè)結(jié)合起來(lái)作為一種全新的評(píng)價(jià)方式來(lái)更加全面地了解和判斷學(xué)生的實(shí)驗(yàn)過(guò)程與實(shí)驗(yàn)結(jié)果。

這種全新的評(píng)價(jià)方式中，紙質(zhì)報(bào)告冊(cè)內(nèi)容依然依照傳統(tǒng)模式，主要包括實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、?shí)驗(yàn)原理、實(shí)驗(yàn)步驟（內(nèi)容）、數(shù)據(jù)記錄、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與數(shù)據(jù)處理等。紙質(zhì)實(shí)驗(yàn)報(bào)告主要幫助學(xué)生復(fù)習(xí)實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容和過(guò)程，訓(xùn)練學(xué)生傳統(tǒng)數(shù)據(jù)記錄和數(shù)據(jù)處理的技能。電子版實(shí)驗(yàn)報(bào)告冊(cè)為了避免作業(yè)壓力過(guò)重，實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、?shí)驗(yàn)原理、實(shí)驗(yàn)步驟等內(nèi)容不再累述，學(xué)生整個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程以課中拍攝實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象和重點(diǎn)操作的照片或者小視頻為主，為了防止個(gè)別學(xué)生借用別人的實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，在第一節(jié)課開始前任課教師對(duì)每位學(xué)生的實(shí)驗(yàn)儀器做個(gè)性化標(biāo)記，這樣就能保證后期照片的真實(shí)性。數(shù)據(jù)記錄、作圖、數(shù)據(jù)計(jì)算依托Excel 等軟件完成，最后將以上照片、數(shù)據(jù)處理等內(nèi)容整理為word或者幻燈片發(fā)給教師。在接收學(xué)生的兩種版本報(bào)告冊(cè)后，通過(guò)電子版作業(yè)學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作過(guò)程直觀地呈現(xiàn)給任課教師，操作的失誤、無(wú)意識(shí)動(dòng)作、不規(guī)范的手法都會(huì)在一定程度上反映出來(lái)，教師對(duì)每個(gè)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作能力有了比較明確的掌握，之后的課堂上教師可以重點(diǎn)糾正個(gè)別學(xué)生的錯(cuò)誤操作，規(guī)范其實(shí)驗(yàn)動(dòng)作。教師通過(guò)對(duì)比兩種報(bào)告冊(cè)的數(shù)據(jù)處理與結(jié)果討論部分，能夠全面考查學(xué)生實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析的準(zhǔn)確性，這樣就能有效避免單一依靠紙質(zhì)實(shí)驗(yàn)報(bào)告冊(cè)評(píng)價(jià)學(xué)生實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Φ钠嫘?。此外，在作業(yè)完成過(guò)程中學(xué)生的主觀能動(dòng)性被充分發(fā)揮，能更好地掌握實(shí)驗(yàn)知識(shí)和技能，課堂教學(xué)效果隨之提高。

（四）豐富視頻資料

各類視頻播放器已經(jīng)成為電腦、手機(jī)、平板電腦的必備軟件之一，相比文字視頻文件，其體現(xiàn)的內(nèi)容更加形象直觀，更容易理解。甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)理學(xué)院制作的實(shí)驗(yàn)微課，網(wǎng)絡(luò)共享的實(shí)驗(yàn)視頻，學(xué)生制作的實(shí)驗(yàn)視頻等多種優(yōu)秀的視頻學(xué)習(xí)資料不但可以用于學(xué)生實(shí)驗(yàn)課的預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)，更能在學(xué)生完成畢業(yè)論文和團(tuán)隊(duì)合作進(jìn)行科研訓(xùn)練時(shí)為其提供完備的資料。

傳統(tǒng)的預(yù)習(xí)與復(fù)習(xí)方式都以教科書為依托，因?yàn)榛瘜W(xué)實(shí)驗(yàn)課程有較強(qiáng)的專業(yè)性，在書寫預(yù)習(xí)報(bào)告和考前復(fù)習(xí)時(shí)，學(xué)生發(fā)現(xiàn)很多文字表述晦澀難懂，逐漸從主動(dòng)地理解學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械地抄寫背誦。視頻文件中將具體的文字以實(shí)際操作演示的形式呈現(xiàn)，形象生動(dòng)便于學(xué)生理解。而在眾多視頻資源中，由甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)授課教師親自錄制完成的實(shí)驗(yàn)微課在學(xué)生中反響良好。由于是針對(duì)甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生的，教師對(duì)學(xué)生的實(shí)際能力和實(shí)驗(yàn)課具體情況比較了解，所制作的微課更加具有針對(duì)性，難易程度適中，與甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)實(shí)驗(yàn)課程內(nèi)容吻合度高，更加貼近實(shí)際教學(xué)，受到學(xué)生的歡迎。

傳統(tǒng)實(shí)驗(yàn)考察，以實(shí)驗(yàn)操作考察和考試為主，在此基礎(chǔ)上增設(shè)學(xué)生制作實(shí)驗(yàn)操作視頻的考察既可以豐富評(píng)價(jià)方式也能為今后教學(xué)提供教學(xué)資料。教師給定題目和范圍后，由學(xué)生根據(jù)要求分小組自行錄制實(shí)驗(yàn)操作視頻。學(xué)生完成的視頻資料中，教師可以篩選優(yōu)秀視頻作為來(lái)年的教學(xué)資料，也可以篩選出學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作中出現(xiàn)的問(wèn)題和錯(cuò)誤的視頻來(lái)提示學(xué)生避免出現(xiàn)同樣的問(wèn)題。這些來(lái)自學(xué)生自己的實(shí)驗(yàn)視頻，可以很好地增強(qiáng)學(xué)生實(shí)驗(yàn)的自信心，也可以在有錯(cuò)誤操作的視頻中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，加以避免。視頻資料的使用降低了實(shí)驗(yàn)操作的難度，學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作技能和自主學(xué)習(xí)能力得到普遍提高，學(xué)習(xí)熱情也明顯提升。

三、化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的效果及前景

為了研究多種現(xiàn)代科技產(chǎn)品輔助化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的效果，甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)理學(xué)院通過(guò)兩年多的時(shí)間，將平行多組化學(xué)專業(yè)實(shí)驗(yàn)分為傳統(tǒng)教學(xué)組和引入電子產(chǎn)品的創(chuàng)新組進(jìn)行比較研究。對(duì)比發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)組的學(xué)生與教師的交流較少，對(duì)實(shí)驗(yàn)課的興趣和重視度不高，部分學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作不規(guī)范，存在“混學(xué)分”的現(xiàn)象。由于使用了通信軟件，創(chuàng)新組的學(xué)生和教師間的距離感大大縮減，學(xué)生敢于和教師交流，教師也通過(guò)這類軟件增加了對(duì)學(xué)生性格特點(diǎn)的了解，做到了更好的因材施教。為了檢驗(yàn)兩組學(xué)生的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?，在?shí)驗(yàn)課程結(jié)束后選擇不同組的學(xué)生參加教師科研小組。走訪科研小組指導(dǎo)教師得出的結(jié)果顯示，引入電子產(chǎn)品組學(xué)生的能力提高明顯，主要體現(xiàn)在數(shù)據(jù)處理軟件的使用，對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的對(duì)比研究分析，與教師和小組其他年級(jí)同學(xué)的交流能力等方面。

雖然很難想象未來(lái)的教學(xué)完全由實(shí)體教室轉(zhuǎn)移到手機(jī)和電腦屏幕上去，但以目前的形勢(shì)看，由現(xiàn)代科技產(chǎn)品參與的教學(xué)模式無(wú)疑會(huì)是未來(lái)教育的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，至少會(huì)是當(dāng)前教育形式的一個(gè)補(bǔ)充和延伸。如果應(yīng)用得當(dāng)，這些科技產(chǎn)品所具備的豐富軟件不但能滿足學(xué)生的多樣需求，更能成為輔助教學(xué)的優(yōu)秀工具，為未來(lái)的教育行業(yè)的發(fā)展提供有力的幫助。

參考文獻(xiàn)：

篇7

【關(guān)鍵詞】電子信息工程;保障措施;發(fā)展現(xiàn)狀

隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，以及經(jīng)歷了數(shù)次科技革命之后，世界科技如雨后春筍般迅猛發(fā)展，我國(guó)的電子信息化發(fā)展也將面臨著來(lái)自世界的挑戰(zhàn)，更面臨一次大機(jī)遇。如今電子信息工程技術(shù)以及涉及了人們生活和工作中的每一個(gè)領(lǐng)域，更是促進(jìn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本文將探討電子信息工程發(fā)展現(xiàn)狀并提出切實(shí)可行的保障措施。

一、我國(guó)電子信息工程發(fā)展的現(xiàn)狀

1. 電子產(chǎn)品缺失創(chuàng)新性

由于我國(guó)電子產(chǎn)品的需求較大，國(guó)家對(duì)電子產(chǎn)業(yè)也有所扶持，電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度一直比較快，但是，現(xiàn)在電子產(chǎn)品的創(chuàng)新性問(wèn)題已經(jīng)逐漸成為遏制我國(guó)電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)主要障礙。我國(guó)的電子信息產(chǎn)業(yè)主要是依靠國(guó)外的核心技術(shù)進(jìn)行開發(fā)，產(chǎn)品的核心技術(shù)被國(guó)外的企業(yè)掌握，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)核心技術(shù)沒有個(gè)創(chuàng)新，主要是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，導(dǎo)致我國(guó)沒有自己特有的技術(shù)專利，也沒有形成自己的電子信息工程。

2、缺失優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品的積極性有很大影響，只有對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行嚴(yán)密的保護(hù)，才能激發(fā)企業(yè)研制新產(chǎn)品的積極性。不過(guò)，就目前而言，我國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常不到位，使得市場(chǎng)上經(jīng)常出現(xiàn)山寨貨和假冒產(chǎn)品，對(duì)電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展無(wú)疑會(huì)有害。

3、缺失綜合性技術(shù)開發(fā)人才

電子信息方面的綜合人才的缺失是導(dǎo)致該產(chǎn)業(yè)發(fā)展受阻的一個(gè)重要原因。電子產(chǎn)品的開發(fā)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，需要經(jīng)過(guò)多環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)、審核和改進(jìn)，才能制造出好的產(chǎn)品，現(xiàn)在的技術(shù)人員大多數(shù)只是機(jī)械地進(jìn)行研發(fā)，沒有創(chuàng)新意識(shí)，這樣就無(wú)法制造出高質(zhì)量的產(chǎn)品。我國(guó)的電子信息工程發(fā)展還只是在量上面有所擴(kuò)大，而沒有真正提高工程的質(zhì)，如果要平衡發(fā)展信息工程，就必須引進(jìn)和培養(yǎng)大量的綜合性人才。

二、電子信息工程發(fā)展采取的保障措施

2.1優(yōu)化電子信息資源環(huán)境

為保障電子信息工程的良性發(fā)展，完善科技法規(guī)與政策，營(yíng)造良好的資源環(huán)境促進(jìn)軟件和集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。貫徹實(shí)施《國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策的通知》，抓緊研究進(jìn)一步支持軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。實(shí)現(xiàn)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)技術(shù)的推廣和應(yīng)用。在2010年，總理主持召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，決定加快推進(jìn)電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合。繼續(xù)推進(jìn)三網(wǎng)融合。繼續(xù)加強(qiáng)我國(guó)電子信息工程產(chǎn)業(yè)科技法規(guī)和政策的研究，政府引導(dǎo)電子信息技術(shù)的創(chuàng)新體系運(yùn)行，規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)電子信息科技與產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。

2.2強(qiáng)化電子信息企業(yè)技術(shù)改造

隨著《重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造專項(xiàng)投資管理辦法》的頒布，為深化信息技術(shù)創(chuàng)新體系改革提供了理論基礎(chǔ)，通過(guò)政府增大投資，提供支持和保障，促進(jìn)了電子信息工程技術(shù)的突破。在2009年2月經(jīng)國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)批準(zhǔn)成立了電子信息產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室，作為國(guó)家級(jí)技術(shù)基礎(chǔ)公共服務(wù)平臺(tái)為電子信息產(chǎn)業(yè)提供技術(shù)和服務(wù)支持。電子信息企業(yè)應(yīng)該加快進(jìn)行技術(shù)改造項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)企業(yè)技術(shù)水平的提升，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

2.3重視培養(yǎng)電子信息產(chǎn)業(yè)人才

為實(shí)現(xiàn)我國(guó)電子信息工程產(chǎn)業(yè)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展需要樹立“以人為本”的價(jià)值觀念，培養(yǎng)出具有世界先進(jìn)水平的電子信息產(chǎn)業(yè)人才，構(gòu)建“技術(shù)帶頭人+創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”人才組織模式。政府和企業(yè)加大對(duì)人才培養(yǎng)的資金投入力度，加強(qiáng)信息技術(shù)人才、管理人才和復(fù)合型人才的引進(jìn)，建立健全分配政策和提供激勵(lì)措施，建設(shè)一支高素質(zhì)，高技術(shù)含量的人才隊(duì)伍。

2.4增強(qiáng)自主創(chuàng)新意識(shí)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)

自主創(chuàng)新是電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接動(dòng)力，國(guó)家通過(guò)制定科學(xué)合理的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)執(zhí)法的力度，激發(fā)技術(shù)人才研究新技術(shù)的工作熱情，完善我國(guó)電子信息工程產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)生存提供保障。

三、電子信息工程發(fā)展策略

1、加大國(guó)家政策支持力度

要想使現(xiàn)代化電子信息工程技術(shù)更好的發(fā)展，就應(yīng)該加大支持力度，加強(qiáng)國(guó)產(chǎn)軟件來(lái)開發(fā)與總體行業(yè)的推廣應(yīng)用，全力推動(dòng)軟件產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間的融合發(fā)展，鼓勵(lì)大型骨干企業(yè)對(duì)優(yōu)勢(shì)資源的整合，提升企業(yè)的軟硬件實(shí)力與國(guó)際竟?fàn)幜??？s小中小軟件企業(yè)與實(shí)力產(chǎn)業(yè)基地之間的差距，努力完善軟件行業(yè)與國(guó)際合作的平臺(tái)服務(wù)等工程的開發(fā)，以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新及技術(shù)改造項(xiàng)目的順利進(jìn)行，促進(jìn)信息化項(xiàng)目建設(shè)的發(fā)展。

2、推進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)

我國(guó)的電子信息工程技術(shù)要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須有自己掌握的核心技術(shù)，因此要加大電子技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，以確保產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。從國(guó)家和政府角度來(lái)說(shuō)，要頒布一些政策和法規(guī)，以引導(dǎo)企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)制假、仿制行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊和制裁，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新，對(duì)企業(yè)研發(fā)的新技術(shù)和新產(chǎn)品給予扶持，促進(jìn)國(guó)有電子技術(shù)的創(chuàng)新，從而提高電子產(chǎn)品的新意，為電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供動(dòng)力。從電子信息技術(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要與設(shè)備制造企業(yè)聯(lián)合，以確保企業(yè)的創(chuàng)新能夠?qū)崟r(shí)投入到生產(chǎn)中去。

3、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，培養(yǎng)創(chuàng)新型技術(shù)人才

電子信息產(chǎn)業(yè)是以技術(shù)為主的行業(yè)，因此對(duì)人才的需求非常大，然而國(guó)內(nèi)技術(shù)水平較高的人才比較少，而且面臨著人才流失的困境，因此企業(yè)要制定一套科學(xué)的人才選拔標(biāo)準(zhǔn)和理念，完善人才培養(yǎng)和選拔機(jī)制，并通過(guò)提高薪資待遇、改善工作環(huán)境等留住人才。同時(shí)，企業(yè)也要借鑒外國(guó)的人才培養(yǎng)制度和方式，以便為我國(guó)的人才培養(yǎng)提供思路。另外，與國(guó)際企業(yè)進(jìn)行合作也顯得非常重要，只有合作才能互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)雙方的發(fā)展。

4、加快推進(jìn)企業(yè)技術(shù)改造

為了使現(xiàn)代化電子信息工程技術(shù)快速發(fā)展，就必須加大對(duì)電子信息工程的支持力度，以達(dá)到對(duì)信息化項(xiàng)目建設(shè)發(fā)展的促進(jìn)目的;必須加大對(duì)技術(shù)開發(fā)的投資力度，不斷地完善投資與融資渠道，可以設(shè)立電子信息工程基金，用來(lái)保證電子信息產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

四、電子信息工程的發(fā)展目標(biāo)及未來(lái)展望

電子信息行業(yè)處于技術(shù)最前沿，該行業(yè)對(duì)人才的需求無(wú)疑從數(shù)量上還是層次上都將有更大更高的需求。在新的歷史條件和時(shí)代進(jìn)步背景下，我國(guó)已經(jīng)明確指出“優(yōu)先發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)領(lǐng)域廣泛應(yīng)用信息技術(shù)”的重大戰(zhàn)略部署，加快發(fā)展我國(guó)信息技術(shù)。這一技術(shù)將會(huì)進(jìn)一步以計(jì)算機(jī)技術(shù)和微電子器件為基礎(chǔ)，從模擬向數(shù)字全面發(fā)展。信息所有程序?qū)⑷孢M(jìn)入數(shù)字化。并不斷探索創(chuàng)新，從而發(fā)展創(chuàng)造出各種新的器件、技術(shù)、工藝、材料以及方法等。

隨著世界經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，電子信息技術(shù)以及信息產(chǎn)業(yè)作為其發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，同時(shí)也是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)性、基礎(chǔ)性以及戰(zhàn)略性的支柱產(chǎn)業(yè)，在調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、促進(jìn)社會(huì)就業(yè)以及維護(hù)國(guó)家安全方方面面上，起著決定性的作用。

結(jié)束語(yǔ)

電子信息工程作為我國(guó)目前最主要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，卻也成為我們生活中必不可少的應(yīng)用技術(shù)，在國(guó)家的帶領(lǐng)下，我們要加大對(duì)電子信息工程的重視，推動(dòng)電子信息技術(shù)現(xiàn)代化。使其更好地為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。

參考文獻(xiàn)

篇8

360度的全方位綠色戰(zhàn)略

在“綠色”概念大行其道的今天,消費(fèi)者對(duì)綠色消費(fèi)的意識(shí)也在逐漸增強(qiáng)。IT產(chǎn)品正在向綠色環(huán)保的方向轉(zhuǎn)變,低能耗、可回收的產(chǎn)品占有的比例越來(lái)越大。戴爾應(yīng)用了智能節(jié)能技術(shù)的Power Edge M1000e刀片服務(wù)器和具備環(huán)保理念的PC等產(chǎn)品,都已經(jīng)熟為人知。閔毅達(dá)向記者闡述了戴爾在產(chǎn)品生產(chǎn)中的節(jié)能步驟。“首先是物料的應(yīng)用?！遍h毅達(dá)說(shuō),“從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段開始,我們就將環(huán)保作為非常重要的因素之一加以考慮,盡力將有害物料的使用量降到最低?！比绻诔跗诰妥⒁膺@點(diǎn),不僅可以減少有害物質(zhì)的使用,也有利于產(chǎn)品后期的回收處理。

“其次,我們也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的性能加以嚴(yán)格要求?！遍h毅達(dá)說(shuō)。無(wú)論是企業(yè)級(jí)應(yīng)用的服務(wù)器和存儲(chǔ)器,還是個(gè)人消費(fèi)者使用的臺(tái)式電腦、筆記本電腦,戴爾的產(chǎn)品都會(huì)在電源和冷卻方面做到表現(xiàn)突出的同時(shí),也具備可以超越其他同類型產(chǎn)品的性能。“我們不會(huì)為了追求產(chǎn)品的高效而犧牲環(huán)境,但是,同樣也絕不會(huì)因?yàn)榄h(huán)保而犧牲產(chǎn)品的性能?！遍h毅達(dá)說(shuō)。他對(duì)記者舉了個(gè)例子,戴爾利用創(chuàng)新技術(shù)將臺(tái)式電腦的能耗降低了43%,而且產(chǎn)品包裝中可循環(huán)利用的材料使用率高達(dá)89%。同樣,其全新的企業(yè)數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品的能耗比舊有的型號(hào)節(jié)省23%,但是性能卻超出一倍。

同時(shí),戴爾也對(duì)供應(yīng)商和合作伙伴提出了嚴(yán)格要求?！霸诋a(chǎn)品生產(chǎn)時(shí),我們都會(huì)提交一個(gè)嚴(yán)格的清單給他們,要求他們滿足。并且,在生產(chǎn)中使用的所有物料,我們都對(duì)可回收性進(jìn)行了要求?！遍h毅達(dá)說(shuō)。同時(shí),戴爾也對(duì)這些合作廠商的公司運(yùn)營(yíng)進(jìn)行監(jiān)督,并且,雙方會(huì)經(jīng)常一起舉辦交流活動(dòng)和培訓(xùn),讓他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)流程、供應(yīng)鏈管理等方面也達(dá)到高效節(jié)能的標(biāo)準(zhǔn)。除此之外,戴爾還要求供應(yīng)商提供其碳排放數(shù)據(jù),增加合作透明度。“這是我們確保他們有效利用能源的方法?！遍h毅達(dá)說(shuō)。而就是這些措施,戴爾不僅保證了自己產(chǎn)品的綠色程度,也有效地幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)了對(duì)“碳中和”的追求。

2008年,戴爾提前完成了其“碳中和”目標(biāo),履行了自己關(guān)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)作高效化,綠色能源投資價(jià)值最大化以及降低企業(yè)自身對(duì)環(huán)境影響的承諾。

“在我們的環(huán)保策略中,產(chǎn)品僅僅是其中的一個(gè)方面而已?！遍h毅達(dá)說(shuō),“我們?cè)诜?wù)方面也體現(xiàn)了環(huán)保承諾,例如我們持續(xù)在中國(guó)推進(jìn)的產(chǎn)品免費(fèi)回收服務(wù)。此外,我們也關(guān)注對(duì)用戶的環(huán)保觀念教育?！痹诮衲?月,戴爾更是在全球首次提出,禁止將一些電子廢物出口到發(fā)展中國(guó)家。作為生產(chǎn)商,戴爾決定與自己的合作伙伴共同建立一個(gè)國(guó)際性的平臺(tái),共同承諾尊重全球的環(huán)境利益,呼吁禁止隨意棄置電子廢物。

“戴爾的綠色策略,并不是僅限于產(chǎn)品,而是多樣的、全方位的?！遍h毅達(dá)說(shuō)。而正是這些貫穿企業(yè)運(yùn)營(yíng)全方位的環(huán)保戰(zhàn)略,推動(dòng)著戴爾向“最環(huán)保的科技公司”前行。就在今年的世界環(huán)境日前夕,GreenFactor通過(guò)調(diào)查,將第一大綠色科技品牌的桂冠贈(zèng)與了戴爾。

環(huán)保與經(jīng)濟(jì)效益不沖突

綠色已經(jīng)成為IT產(chǎn)業(yè)的共識(shí),其中電子產(chǎn)品的回收,在中國(guó)更加受到重視。而業(yè)內(nèi)第一家提出為消費(fèi)者提供免費(fèi)回收再利用服務(wù)的公司,就是戴爾。自從2006年12月戴爾在中國(guó)宣布開展面向個(gè)人消費(fèi)者的免費(fèi)回收服務(wù)以來(lái),已經(jīng)有越來(lái)越多的客戶認(rèn)同這項(xiàng)措施。據(jù)最新統(tǒng)計(jì),2006年以來(lái),戴爾在中國(guó)回收的舊電腦共計(jì)95000公斤,按每臺(tái)筆記本4.5公斤來(lái)算,相當(dāng)于回收21000臺(tái)筆記本電腦。

“戴爾推出全球回收服務(wù)的理念和最終目標(biāo),就是我們?cè)谧龊秘?fù)責(zé)任的企業(yè)公民的同時(shí),也為客戶、消費(fèi)者做一個(gè)選擇,讓他們可以有一個(gè)方便的渠道盡到自己對(duì)社會(huì)的責(zé)任?！遍h毅達(dá)說(shuō),“中國(guó)是全球最大的電子消費(fèi)品市場(chǎng)之一?，F(xiàn)在很多電子產(chǎn)品一般都只有9~18個(gè)月的壽命。我們開展回收行動(dòng),就是不希望這些可再利用的資源浪費(fèi),而且不想讓人們隨意把廢棄的電子產(chǎn)品扔掉,破壞整個(gè)環(huán)境?！?/p>

但是,處理每年數(shù)量巨大的電子回收產(chǎn)品,也是一項(xiàng)艱巨的工作。尤其是,這項(xiàng)工作完全是在免費(fèi)面向消費(fèi)者的情況下開展的?！皩?duì)于戴爾來(lái)說(shuō),環(huán)保和效益并不沖突?！遍h毅達(dá)說(shuō),“如果僅僅是將環(huán)保作為一個(gè)口號(hào)、一種宣傳的營(yíng)銷策略,那么,這肯定是市場(chǎng)推廣成本的巨大付出。但是,如果我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖黔h(huán)保、節(jié)能、高性能的產(chǎn)品,那么對(duì)客戶來(lái)說(shuō),雖然他初期的投資會(huì)比同類產(chǎn)品大,但在使用過(guò)程中,我們的產(chǎn)品不僅節(jié)約了能耗和費(fèi)用,也能延長(zhǎng)使用壽命,這對(duì)他們來(lái)說(shuō),將是一筆長(zhǎng)期的收益。環(huán)保不僅僅代表了成本,它也意味著一筆具有回報(bào)率的長(zhǎng)期投資。戴爾證明了科技可以帶來(lái)環(huán)保,這種成果能使生產(chǎn)商和客戶雙方都能獲得收益。”在2009年,回收工作仍將作為戴爾的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容,繼續(xù)開展下去。

“同時(shí),這也涉及到另外一個(gè)重要的觀點(diǎn)。”閔毅達(dá)說(shuō),“企業(yè)為什么而會(huì)存在?我們僅僅是為了盈利而生存嗎?對(duì)戴爾來(lái)說(shuō)的一個(gè)重要工作,就是成為一個(gè)合格的企業(yè)公民?！?/p>

因此,戴爾的目標(biāo)是,將綠色的觀點(diǎn)和公眾溝通,讓更多人能夠響應(yīng),為保護(hù)環(huán)境貢獻(xiàn)力量。“就連我們的員工在日常生活中,也參加各種環(huán)?；顒?dòng)?！遍h毅達(dá)笑著說(shuō)。為了紀(jì)念今年的世界環(huán)境日,戴爾推出了“應(yīng)對(duì)氣候變化―戴爾在行動(dòng)”系列活動(dòng)。在6月5日和7月19日,戴爾分別在廈門大學(xué)和北京清華大學(xué)舉辦了“綠色校園行”電子垃圾回收活動(dòng)。

未來(lái)看重創(chuàng)新技術(shù)

篇9

關(guān)鍵詞：蘋果公司；iPad；營(yíng)銷策略；創(chuàng)新

當(dāng)下高科技電子產(chǎn)品行業(yè)，蘋果公司無(wú)論是在臺(tái)式電腦、PC、數(shù)字音樂(lè)播放器、手機(jī)還是平板電腦等方面都處于領(lǐng)先地位。2011年“蘋果”年度營(yíng)業(yè)額1082.5億美元，2012年8月29日，市值5325億美元，超過(guò)微軟等四家公司總和，成為市值世界第一的上市公司，全球最有價(jià)值的品牌之一。然而，1999年蘋果公司市值僅為92.9億美元。利潤(rùn)的高速增長(zhǎng)離不開營(yíng)銷策略的支撐。

以消費(fèi)者為核心的體系正是蘋果公司取得成功的關(guān)鍵：始終以創(chuàng)新為手段，以消費(fèi)者為核心，從生產(chǎn)、銷售、售后三角度，全方面超前預(yù)估消費(fèi)需求，引導(dǎo)需求甚至創(chuàng)造需求，縱向上實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品端到端的控制；利用各個(gè)產(chǎn)品之間的聯(lián)系、建立產(chǎn)品鏈，橫向上實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)的控制。

一、生產(chǎn)

1.創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)品——專利。由于對(duì)上網(wǎng)本“又重又貴”的鍵盤不滿，蘋果公司決定利用多點(diǎn)觸摸界面，將鍵盤的功能納入其中，創(chuàng)造出新產(chǎn)品——iPad。內(nèi)部設(shè)計(jì)上，蘋果公司充分利用了多觸點(diǎn)控制技術(shù)、滑動(dòng)解鎖、重力感應(yīng)器、光感傳感器、三軸陀螺等200多項(xiàng)專利，不僅秉承公司一貫的多功能特色，還利用大屏幕達(dá)到最佳視覺效果，實(shí)現(xiàn)客戶體驗(yàn)最大化。外觀設(shè)計(jì)上，創(chuàng)新出邊緣底部圓滑薄、可隨意拿起的造型專利。在產(chǎn)品包裝上，改進(jìn)iPhone專利包裝盒得到一個(gè)大尺寸、上蓋堅(jiān)硬和內(nèi)部光滑的托盤。

雖然iPad的出現(xiàn)給電子產(chǎn)品帶來(lái)了一場(chǎng)革新，但消費(fèi)者提出種種質(zhì)疑：無(wú)多任務(wù)和攝像頭，不支持Flash，笨重等。其中致命局限在于iPad將重點(diǎn)從內(nèi)容創(chuàng)造轉(zhuǎn)移至僅僅是吸收和使用內(nèi)容，不利于使用者的創(chuàng)造性工作。在市場(chǎng)對(duì)iPad批評(píng)的基礎(chǔ)上，iPad2彌補(bǔ)iPad的不足，增加前后置攝像頭、減輕機(jī)身、設(shè)計(jì)iPad2專用無(wú)縫連接、磁鐵感應(yīng)屏幕喚醒保護(hù)蓋等特色。另外，針對(duì)iPad“內(nèi)容消費(fèi)設(shè)備”的輿論定位，蘋果公司改編了麥金塔上最有創(chuàng)造性的應(yīng)用Garage Band和iMovie，并開發(fā)適用于iPad的版本。至此，平板電腦已逐漸在電子產(chǎn)品行業(yè)達(dá)到，上至三星、聯(lián)想、谷歌等國(guó)際大公司，下達(dá)各國(guó)小企業(yè)都競(jìng)相推出平板電腦，以期爭(zhēng)奪日益擴(kuò)大的平板電腦市場(chǎng)。然而到目前為止，蘋果公司仍占有主導(dǎo)地位。

在iPad2取得成功的同時(shí)，蘋果公司對(duì)其進(jìn)行持續(xù)更新，2012年推出the new iPad。面對(duì)亞馬遜的kindle fire取得的成功，以及Google隨其后推出的Nexus7進(jìn)一步向低端市場(chǎng)進(jìn)攻，蘋果公司又iPad mini和iPad4，上市的頭3天就在全球銷量總計(jì)超過(guò)300萬(wàn)部。

2.應(yīng)用創(chuàng)造需求——iPad應(yīng)用程序。蘋果公司通過(guò)將iPad打造成網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的工作必需品，由此創(chuàng)造新的需求。IPad的數(shù)據(jù)的及時(shí)傳輸和集成功能，首先在教育領(lǐng)域得到利用。雖然多媒體工具實(shí)現(xiàn)了知識(shí)傳遞的高效化，但是教學(xué)反饋卻相對(duì)落后：教師仍得在課后作業(yè)中才能全面了解學(xué)生的吸收效果。對(duì)此，蘋果公司發(fā)現(xiàn)了iPad的用武之處，開辟iPad“云課堂”。老師通過(guò)“云課堂”即使傳輸課件和接收作業(yè)數(shù)據(jù)，可以迅速掌握學(xué)生對(duì)課程的接受情況?！霸普n堂”不僅比傳統(tǒng)教學(xué)方式更快傳遞知識(shí)和接受反饋，而且比需要不斷整體更新的教室多媒體設(shè)備更低廉。蘋果公司分別于2011年12月在上海盧灣第一中心小學(xué)、2012年3月在北京市家胡同小學(xué)免費(fèi)設(shè)立“云課堂”試點(diǎn)。在武漢華師一附中留學(xué)班里，iPad也已成為同學(xué)們的“作業(yè)本”。另外，iPad的GPS定位、重力感應(yīng)技術(shù)、即時(shí)報(bào)價(jià)照片儲(chǔ)存、瀏覽器、視頻播放等功在建筑、醫(yī)療、銷售、行政執(zhí)法、采礦等領(lǐng)域也獲得了廣泛利用。同時(shí)，蘋果公司通過(guò)開放應(yīng)用平臺(tái)，鼓勵(lì)其他公司開發(fā)應(yīng)用增強(qiáng)iPad的工具性。例如網(wǎng)友開發(fā)的“iTweezers”應(yīng)用程序，能讓用戶通過(guò)觸摸iPad的屏幕來(lái)操縱微觀物體。SSB BartGroup公司開發(fā)的輔助應(yīng)用大量運(yùn)用了VoiceOver、LED閃光燈、震動(dòng)等特性幫助聾啞人士向外界傳達(dá)信息。一些醫(yī)院也會(huì)使用iPad來(lái)對(duì)病人進(jìn)行語(yǔ)言矯治。據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究公司IDG《2012iPad商用調(diào)查報(bào)告》顯示，91%的企業(yè)用戶使用iPad工作：12%的企業(yè)用戶表示iPad已經(jīng)完全取代了筆記本電腦，54%表示已部分取代電腦?？梢?，蘋果公司在創(chuàng)造需求的營(yíng)銷策略上成果顯著。

二、銷售

1.口碑營(yíng)銷。蘋果公司對(duì)iPad系列產(chǎn)品的廣告宣傳投入少，但仍秉承公司至簡(jiǎn)主義的品牌特質(zhì)。2007年iPhone以來(lái)，蘋果在iPhone廣告上投入的資金約為6.47億美元。而iPad上市僅兩年，在廣告上的投入也超過(guò)了4.57億美元。除視頻廣告外，我們鮮少看到對(duì)于iPad的宣傳。蘋果公司主要依靠著媒體輿論和產(chǎn)品在電影、電視中反復(fù)出現(xiàn)、而非價(jià)格高昂的廣告，來(lái)向消費(fèi)者推廣自己的產(chǎn)品：一是借助媒體，通過(guò)各大媒體關(guān)于iPad的熱議實(shí)現(xiàn)宣傳效果；二是植入性廣告，公司利用與好萊塢的密切關(guān)系，經(jīng)常讓產(chǎn)品出現(xiàn)在熒屏和銀幕上。產(chǎn)品頻繁在電視電影亮相、利用公眾人物的帶動(dòng)效應(yīng)，是蘋果公司的又一項(xiàng)營(yíng)銷策略。

2.購(gòu)買體驗(yàn)——蘋果零售店.蘋果公司重新塑造了商店在品牌定義中的角色，使其成為傳達(dá)企業(yè)理念、產(chǎn)品理念最直接、有效的途徑。蘋果零售店的店內(nèi)設(shè)計(jì)一如既往秉承公司至簡(jiǎn)主義的品牌氣質(zhì)，讓顧客直接面對(duì)產(chǎn)品而不被花哨的裝飾分散注意力。同時(shí)，與一般放在柜臺(tái)里、以產(chǎn)品來(lái)劃分售賣電子產(chǎn)品不同，蘋果的零售店以顧客的活動(dòng)進(jìn)行分區(qū)，店內(nèi)以“方案解決區(qū)域”為中心設(shè)計(jì)，創(chuàng)造可以解決問(wèn)題的整體方案。每一個(gè)產(chǎn)品都是開啟狀態(tài)等待顧客上前自由體驗(yàn)，產(chǎn)品旁邊放有產(chǎn)品介紹的標(biāo)牌，遇到任何疑問(wèn)可詢問(wèn)店內(nèi)的工作人員。這里沒有耀眼的燈光、嘈雜的音樂(lè)或推銷產(chǎn)品的銷售員，客戶體驗(yàn)達(dá)到了近乎完美的狀態(tài)。另外，“天才吧”是蘋果零售店的另一創(chuàng)新，顧客可以與維修人員當(dāng)面進(jìn)行問(wèn)題檢修，是一個(gè)融禮賓服務(wù)臺(tái)與吧臺(tái)于一體的服務(wù)設(shè)施。

三、售后

1.持續(xù)維護(hù)消費(fèi)體驗(yàn)——新的商業(yè)營(yíng)業(yè)模式iTunes和App Store iPad的成功不僅來(lái)自完美的硬件，更來(lái)自強(qiáng)大的終端管理平臺(tái)、新的商業(yè)營(yíng)業(yè)模式iTunes。蘋果公司推出iTunes商店，以每首9.9美元銷售正版音樂(lè)，不僅為飽受盜版打擊、日益消沉的唱片公司帶來(lái)希望，更給消費(fèi)者安全、合法的消費(fèi)體驗(yàn)提供保障。此外，App Store也是iTunes的一大亮點(diǎn)。蘋果公司允許在遵守蘋果公司嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)、接受蘋果公司測(cè)試和批準(zhǔn)、通過(guò)iTunes商店出售應(yīng)用的前提下，外部開發(fā)人員為公司產(chǎn)品編寫應(yīng)用程序。這樣，應(yīng)用程序商店在創(chuàng)造了一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，反過(guò)來(lái)又為蘋果產(chǎn)品創(chuàng)造新服務(wù)。與安卓系統(tǒng)的完全開放性相比，蘋果公司的高標(biāo)準(zhǔn)能保證公司足夠是控制力，以保護(hù)產(chǎn)品的完整性和用戶體驗(yàn)的完美性。

2.數(shù)字中樞“云端”iCloud 蘋果公司2011年6月的iCloud云服務(wù)，取代計(jì)算機(jī)擔(dān)任管理消費(fèi)者內(nèi)容的中心角色，整合顧客的所有電子資料，實(shí)現(xiàn)電子設(shè)備無(wú)縫同步。這樣從云端中可以流暢播放用戶的各種私人數(shù)據(jù)。在iCloud以前早已存在類似服務(wù)，其中以谷歌、Cloud Drive、Drop box以及SkyDrive四類品牌發(fā)展領(lǐng)先，根據(jù)五大云儲(chǔ)存數(shù)據(jù)對(duì)比分析可知，iCloud不及Google和Cloud Drive空間大，不及Google、Cloud Drive和Drop box的支持設(shè)備廣泛，不及Dropbox、SkyDrive的地域廣，不及Google、Cloud Drive和SkyDrive的售價(jià)低，因此，總體競(jìng)爭(zhēng)力只能稱較強(qiáng)，處于Cloud Drive之下。但iCould有蘋果公司日臻成熟的封閉的產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)，后發(fā)之勢(shì)強(qiáng)勁。從臺(tái)式電腦、PC、iPod、iTouch到iPhone、iTunes、iPad，再到今天的iCloud，可明顯看到蘋果公司“一體化”的發(fā)展方向，他們致力于建立一個(gè)封閉的生態(tài)系統(tǒng)，制造只有一個(gè)蘋果產(chǎn)品的烏托邦。蘋果公司不僅從產(chǎn)、銷、售后三方面從縱向?qū)崿F(xiàn)對(duì)產(chǎn)品端到端的控制，同時(shí)利用各個(gè)產(chǎn)品之間的聯(lián)系、橫向保證消費(fèi)體驗(yàn)。一旦消費(fèi)者接觸到蘋果公司的任意產(chǎn)品，就會(huì)被優(yōu)越的消費(fèi)體驗(yàn)所吸引，進(jìn)而步步走入他們?yōu)橄M(fèi)者創(chuàng)造的世界、墜入蘋果公司完美的產(chǎn)品鏈之中。而數(shù)字中樞“云端”iCloud，正是這一計(jì)劃的“集大成”步驟。

2011年底喬布斯去世后，不斷有輿論認(rèn)為失去了喬布斯的蘋果公司將不再如以往輝煌。然而事實(shí)卻是，2013年蘋果公司第一財(cái)季營(yíng)業(yè)收入545.12億美元，凈利潤(rùn)130.78億美元，均創(chuàng)下歷史最高記錄。一個(gè)公司的成功不可能歸結(jié)于一個(gè)人，而是公司的制度和長(zhǎng)遠(yuǎn)策略。從iPad系列的營(yíng)銷手段可以看出，蘋果公司在縱向上對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)端對(duì)端的控制：在生產(chǎn)領(lǐng)域，通過(guò)產(chǎn)品專利創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)其獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)、應(yīng)用創(chuàng)新創(chuàng)造并引領(lǐng)消費(fèi)需求，從而為后面的活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；在銷售領(lǐng)域，通過(guò)口碑營(yíng)銷進(jìn)行獲得市場(chǎng)關(guān)注，并打造實(shí)體店傳達(dá)產(chǎn)品理念和企業(yè)理念，并實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)；在售后領(lǐng)域，通過(guò)新型的商業(yè)模式維持用戶體驗(yàn)，并利用數(shù)字中樞iCloud在公司產(chǎn)品之中形成產(chǎn)品鏈條、橫向上相互維持客戶忠誠(chéng)度。

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篇10

【關(guān)鍵詞】 納稅籌劃 稅負(fù) 會(huì)計(jì)要素 GWI公司

一、引言

隨著我國(guó)稅收征管體系越來(lái)越完善，已經(jīng)將企業(yè)不可逆轉(zhuǎn)地推向了全面稅收約束的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)越來(lái)越難以通過(guò)偷稅、漏稅的手段來(lái)達(dá)到減少稅收支出的目的。因此，納稅籌劃成為了我國(guó)企業(yè)的理性選擇，并逐漸成為我國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容之一。

納稅籌劃的目標(biāo)與企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)一樣，是使企業(yè)價(jià)值最大化。納稅籌劃是指納稅人在不違反國(guó)家法律、法規(guī)的前提下，通過(guò)對(duì)納稅主體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資行為等涉稅事項(xiàng)做出事先安排，以公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)為導(dǎo)向，在可接受的風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)，根據(jù)成本與效益分析的原則，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)的涉稅事項(xiàng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)先籌劃，使企業(yè)的稅負(fù)最優(yōu)。而納稅人的這些活動(dòng)過(guò)程所包含的全部?jī)?nèi)容都需要進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，用會(huì)計(jì)要素進(jìn)行過(guò)程和結(jié)果反映。因此，結(jié)合GWI公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特點(diǎn)，基于會(huì)計(jì)要素探討納稅籌劃策略對(duì)其他企業(yè)更有效地實(shí)施納稅籌劃具有積極意義。

二、GWI公司納稅情況分析

1、GWI公司簡(jiǎn)介

GWI公司是一家高科技綜合性電子產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，主營(yíng)金融電子產(chǎn)品、軟件與系統(tǒng)集成等。其中金融電子產(chǎn)品占有30%以上的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并成功進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng);高新電子產(chǎn)品承擔(dān)了多項(xiàng)國(guó)家級(jí)科研項(xiàng)目，是全國(guó)最大的高新電子顯示設(shè)備供應(yīng)商。過(guò)去，由于經(jīng)濟(jì)效益非常好，企業(yè)沒有納稅籌劃的動(dòng)機(jī)。但近幾年來(lái)，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品利潤(rùn)空間大幅縮水，為提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，圍繞著降稅負(fù)增效益的納稅籌劃便成為企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容。

2、GWI公司相關(guān)稅種稅負(fù)及稅收風(fēng)險(xiǎn)分析

表1顯示，GWI公司2012年度繳納的各種稅收合計(jì)為4673.1萬(wàn)元，2013年度繳納的各種稅收為64374.11萬(wàn)元，2014年度繳納的各種稅收為7794.11萬(wàn)元，平均年度增長(zhǎng)比例為35%，增速較快。這說(shuō)明公司繳納稅款占用了大量的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金，企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)很重，存在納稅籌劃的空間。其中，2014年度不同稅種稅負(fù)情況如下。

（1）增值稅。2013年12月，財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局印發(fā)了《營(yíng)業(yè)稅改征增值稅試點(diǎn)實(shí)施辦法》（財(cái)稅〔2013〕106號(hào)），并將“營(yíng)改增”推廣到全國(guó)試行，擴(kuò)大了企業(yè)進(jìn)項(xiàng)稅額的抵扣范圍，包括固定資產(chǎn)及費(fèi)用等。在這一背景下，應(yīng)爭(zhēng)取獲得更多可抵扣的增值稅發(fā)票;對(duì)兼營(yíng)不同稅率貨物、勞務(wù)的企業(yè)，分別核算不同類型的收入，盡量避免企業(yè)從高適用稅率。GWI公司的金融電子產(chǎn)品適應(yīng)17%的稅率，產(chǎn)品技術(shù)支持和售后服務(wù)的收入作為混合銷售行為一并征收17%的增值稅。由于公司的軟件產(chǎn)品絕大部分是與硬件組合銷售，在實(shí)際操作過(guò)程中很難符合稅務(wù)局提出的分開核算的要求，因此沒能很好地享受到應(yīng)有的稅收優(yōu)惠。2014年，公司實(shí)際繳納入庫(kù)增值稅43，069，810.26元。

（2）企業(yè)所得稅。GWI公司集團(tuán)總部從1999年起，按高新技術(shù)企業(yè)享受15%的企業(yè)所得稅優(yōu)惠稅率，但工業(yè)和信息化部、國(guó)家稅務(wù)總局《關(guān)于2014年度軟件企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策有關(guān)事項(xiàng)的通知》（工信部聯(lián)軟函〔2015〕273號(hào)）對(duì)國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)的重點(diǎn)軟件企業(yè)，如當(dāng)年未享受免稅優(yōu)惠的減按10%的稅率征收企業(yè)所得稅，所以公司尚未完全享受到應(yīng)有的稅收優(yōu)惠待遇。2014年，公司計(jì)算繳納企業(yè)所得稅18，866，590.61元。

（3）房產(chǎn)稅。公司房產(chǎn)出租，按照租金收入的12%計(jì)算繳納房產(chǎn)稅;自用房產(chǎn)，按房產(chǎn)原值一次減除30%后的余值計(jì)算繳納房產(chǎn)稅，稅率1.2%。2014年，公司繳納房產(chǎn)稅1，276，095.84元。

（4）城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加。城建稅稅率公司總部為7%，工業(yè)園區(qū)的子公司為5%;教育費(fèi)附加征收率公司總部為5%，工業(yè)園區(qū)的子公司為4.5%。2014年，公司繳納城建稅和教育費(fèi)附加5，131，594.88元。

（5）印花稅。公司簽訂購(gòu)銷合同、加工承攬合同、借款合同、運(yùn)輸合同、技術(shù)開發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同等書立憑據(jù)和領(lǐng)受證照的行為，以及所使用的會(huì)計(jì)賬簿應(yīng)該繳納印花稅。按不同的內(nèi)容適應(yīng)不同的稅率。2014年，公司繳納印花稅1，551，519.44元。

（6）土地使用稅。公司按中等城市每平方米稅額及實(shí)際占用的土地面積繳納土地使用稅。2014年，公司繳納土地使用稅576，218.25元。

三、基于會(huì)計(jì)要素的納稅籌劃策略

以下將結(jié)合GWI公司有關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和納稅籌劃環(huán)境，按會(huì)計(jì)要素探析其納稅籌劃策略，以對(duì)其他企業(yè)納稅籌劃工作提供參考和借鑒。

1、與公司資產(chǎn)相關(guān)的納稅籌劃策略

（1）固定資產(chǎn)折舊政策的選擇。GWI公司目前采用的固定資產(chǎn)折舊方法為直線法，根據(jù)《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于固定資產(chǎn)加速折舊稅收政策有關(guān)問(wèn)題的公告》（財(cái)稅〔2014〕64號(hào)），軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)等六大行業(yè)自2014年1月1日后購(gòu)進(jìn)的固定資產(chǎn)（包括自行建造），允許按不低于企業(yè)所得稅法規(guī)定折舊年限的60%縮短折舊年限，或選擇采取雙倍余額遞減法或年數(shù)總和法進(jìn)行加速折舊。GWI公司具備采用加速折舊固定資產(chǎn)的必要條件，從減少企業(yè)所得稅支出的角度來(lái)看，可以采用固定資產(chǎn)加速折舊法多體現(xiàn)折舊費(fèi)用，從而獲得納稅籌劃的空間，延緩企業(yè)所得稅支出。

（2）規(guī)避存貨采購(gòu)中的合同陷阱。存貨采購(gòu)不僅牽涉到最終產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，對(duì)產(chǎn)品成本的影響也非常大。加強(qiáng)采購(gòu)過(guò)程的稅收管理，設(shè)計(jì)存貨采購(gòu)的納稅籌劃策略非常重要，否則就容易造成“低價(jià)購(gòu)進(jìn)、高稅支出”的情況。GWI公司目前簽訂的存貨采購(gòu)合同中，60%以上的合同條款均表述為“貨物驗(yàn)收入庫(kù)后××天后憑發(fā)票付款”，還有部分采購(gòu)合同中有條款為“運(yùn)輸費(fèi)用由需方承擔(dān)”。因此，供應(yīng)商都會(huì)在信用期“××天”到期需要支付貨款時(shí)才會(huì)開具增值稅發(fā)票，導(dǎo)致延遲抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，提前納稅。根據(jù)財(cái)稅〔2013〕37號(hào)文件精神，營(yíng)改增后，取得貨物運(yùn)輸業(yè)增值稅專用發(fā)票上注明的增值稅稅額，準(zhǔn)予從銷項(xiàng)稅額抵扣，其增值稅專用發(fā)票增值稅稅率為11%。如果單獨(dú)開具貨物運(yùn)輸業(yè)發(fā)票，并與銷售貨物分別核算分別記賬的，稅額=[運(yùn)費(fèi)÷（1+11%）]×11%。而如果銷售方直接收取運(yùn)費(fèi)，應(yīng)當(dāng)作為銷售貨物的價(jià)外費(fèi)用處理，稅額=[運(yùn)費(fèi)÷（1+17%）]×17%。

因此，GWI公司可以通過(guò)修改合同條款來(lái)節(jié)稅。如將“貨物驗(yàn)收入庫(kù)后××天后憑發(fā)票付款”修改成“貨物驗(yàn)收入庫(kù)并收到增值稅專用發(fā)票××天后付款”;將“運(yùn)輸費(fèi)用由購(gòu)方承擔(dān)”修改成“由銷售方免費(fèi)送貨到需方指定地點(diǎn)”等來(lái)達(dá)到轉(zhuǎn)嫁稅負(fù)，節(jié)約稅收的目的。

2、與公司負(fù)債相關(guān)的納稅籌劃策略

通過(guò)負(fù)債融資保證經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利進(jìn)行是企業(yè)的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，不同的舉債結(jié)構(gòu)，其稅前和稅后的資金成本不一樣。GWI公司一直以來(lái)主要通過(guò)商業(yè)信用進(jìn)行短期資金融通。2014年年末，應(yīng)付賬款余額為33200萬(wàn)元，占流動(dòng)負(fù)債的40.2%，短期借款為6800萬(wàn)元，占流動(dòng)負(fù)債的8.2%。在IT電子信息領(lǐng)域，價(jià)格變化很快，因此在采購(gòu)原料時(shí)，大部分供應(yīng)商要求預(yù)付款項(xiàng)或是貨到付款。如果提供商業(yè)信用，則會(huì)要求在采購(gòu)價(jià)格上有相應(yīng)的補(bǔ)償。GWI公司近幾年來(lái)處于激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，產(chǎn)品售價(jià)下降速度非?？欤虼罅坎捎蒙虡I(yè)信用進(jìn)行融資，原料價(jià)格下降很少，有時(shí)甚至不能得到電子產(chǎn)品的市場(chǎng)同期優(yōu)惠價(jià)格，所以GWI公司產(chǎn)品毛利空間越來(lái)越小，經(jīng)營(yíng)狀況向不良態(tài)勢(shì)發(fā)展。

因借款利息可在所得稅前扣除，只要以現(xiàn)金方式購(gòu)買原料而使得原料價(jià)格下降的幅度大于稅前借款成本，則GWI公司可以利用借入短期借款用于原料采購(gòu)以獲得納稅籌劃收益。

假設(shè)GWI公司每年需要采購(gòu)原料A元，如果由供應(yīng)商提供三個(gè)月期的商業(yè)信用，則沒有價(jià)格折扣，如果以現(xiàn)款交易則有X%的價(jià)格折扣，銀行同期貸款利率為Y%。如果從銀行貸款進(jìn)行現(xiàn)款交易采購(gòu)的話，則可以獲得A×X%的價(jià)格折扣，需要支付扣除稅收擋板因素后的貸款利息為A×（Y%÷12×3）×（1-15%）（企業(yè)所得稅率為15%）。二者的臨界點(diǎn)為：A×X%= A×（Y%÷12×3）×（1-15%），即X=Y×21.25%。當(dāng)X>Y×21.25%時(shí)，則可以通過(guò)從銀行貸款三個(gè)月期流動(dòng)資金進(jìn)行現(xiàn)款交易，以改變負(fù)債結(jié)構(gòu)獲得納稅籌劃收益。

3、與公司所有者權(quán)益相關(guān)的納稅籌劃策略

GWI目前控股子公司18家，有4家控股子公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作非常困難，處于虧損狀態(tài)，但因種種原因，這些子公司還被主管稅務(wù)機(jī)關(guān)劃為核定征收方式，需要繳納企業(yè)所得稅。因此，GWI公司不僅不能用總公司的稅前利潤(rùn)去彌補(bǔ)虧損子公司的虧損額，而且部分虧損子公司還額外增加了一些稅收支出。因此，在適當(dāng)條件下可以采取撤銷與自己主業(yè)關(guān)聯(lián)度不高、經(jīng)營(yíng)狀況極差的子公司，減少辦稅環(huán)節(jié)，降低辦稅成本;還可以改組暫時(shí)不愿放棄的子公司，利用虧損彌補(bǔ)政策獲取稅收收益。

4、與公司收入相關(guān)的納稅籌劃策略

GWI公司長(zhǎng)期以來(lái)出于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的考慮，其對(duì)外銷售一直采取直接收款的結(jié)算方式，即公司將提貨單交給買方的當(dāng)天開具銷售發(fā)票并確認(rèn)銷售收入，計(jì)提銷項(xiàng)稅額，而實(shí)際上大部分收入是兩個(gè)月到半年時(shí)間才能收回貨款，但按規(guī)定須在開具發(fā)票當(dāng)期申報(bào)繳納增值稅和企業(yè)所得稅，這就相當(dāng)于企業(yè)提前支付了稅款，影響了公司的現(xiàn)金流。為了避免這種情況，公司可以與用戶簽訂分期收款銷售合同，按銷售合同約定的收款時(shí)間來(lái)分期確認(rèn)銷售收入的實(shí)現(xiàn)，從而按收款進(jìn)度來(lái)分期繳納稅款，獲得納稅籌劃收益。

GWI公司在以往的銷售中，大量采用諸如買100臺(tái)送N臺(tái)的方式進(jìn)行促銷。由于前期在合同條款的訂立上與客戶溝通不夠，很難將這種折扣體現(xiàn)在同一張發(fā)票上，最后只能將送的N臺(tái)按視同銷售計(jì)算繳納增值稅。如果將這種促銷方式改為折扣銷售，并在同一張發(fā)票上注明折扣額，實(shí)現(xiàn)的銷售收入一樣，但可以減少稅金支出，達(dá)到節(jié)稅目的。

5、與公司成本費(fèi)用相關(guān)的納稅籌劃策略

企業(yè)為了提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，必須加大新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)的研發(fā)力度。國(guó)家積極鼓勵(lì)企業(yè)開展研發(fā)活動(dòng)，并在稅收上給予一系列優(yōu)惠政策。根據(jù)國(guó)家稅務(wù)總局頒布的《關(guān)于研究開發(fā)費(fèi)用稅前加計(jì)扣除有關(guān)政策問(wèn)題》（財(cái)稅〔2013〕70號(hào)）通知，企業(yè)從事研發(fā)活動(dòng)的有關(guān)人員的五險(xiǎn)一金、儀器設(shè)備維護(hù)、維修費(fèi)用、不構(gòu)成固定資產(chǎn)的樣品、樣機(jī)及一般測(cè)試手段購(gòu)置費(fèi)、新藥研制的臨床試驗(yàn)費(fèi)、研發(fā)成果的鑒定費(fèi)用等可以稅前加計(jì)扣除。

GWI公司可通過(guò)研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除，從而獲得納稅籌劃收益。公司可以聘請(qǐng)具有資質(zhì)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所或稅務(wù)師事務(wù)所，出具當(dāng)年可加計(jì)扣除研發(fā)費(fèi)用專項(xiàng)審計(jì)報(bào)告或鑒證報(bào)告，按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行研發(fā)費(fèi)用歸集，及時(shí)進(jìn)行研究成果的鑒定，以享受上述研究開發(fā)費(fèi)用稅前加計(jì)扣除的優(yōu)惠政策。

6、與公司利潤(rùn)相關(guān)的納稅籌劃策略

與利潤(rùn)相關(guān)的納稅籌劃策略主要有推遲開始獲利年度、延長(zhǎng)申報(bào)經(jīng)營(yíng)期和利用稅前利潤(rùn)彌補(bǔ)以前年度虧損等。我國(guó)的稅收減免優(yōu)惠政策，許多都有自獲利年度起開始執(zhí)行的條款。工業(yè)和信息化部、國(guó)家稅務(wù)總局《關(guān)于2014年度軟件企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策有關(guān)事項(xiàng)的通知》（工信部聯(lián)軟函〔2015〕273號(hào)）規(guī)定：我國(guó)境內(nèi)新辦軟件生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)認(rèn)定后，自獲利年度起，第一年和第二年免征企業(yè)所得稅，第三年至第五年減半征收企業(yè)所得稅。這為企業(yè)提供了進(jìn)行納稅籌劃的可能。

《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅法》第十八條規(guī)定：企業(yè)納稅年度發(fā)生的虧損，準(zhǔn)予向以后年度結(jié)轉(zhuǎn)，用以后年度的所得彌補(bǔ)，但結(jié)轉(zhuǎn)年度最長(zhǎng)不得超過(guò)5年。根據(jù)GWI公司的具體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，可利用稅前利潤(rùn)進(jìn)行虧損彌補(bǔ)的納稅籌劃策略。利用稅法允許的資產(chǎn)計(jì)價(jià)和攤銷方法的選擇權(quán)，以及費(fèi)用列支范圍和標(biāo)準(zhǔn)的選擇權(quán)，多列稅前扣除項(xiàng)目和扣除金額，在用稅前利潤(rùn)彌補(bǔ)虧損的五年期限到期前，繼續(xù)造成企業(yè)虧損，從而延長(zhǎng)稅前利潤(rùn)補(bǔ)虧這一優(yōu)惠政策的期限。

四、納稅籌劃績(jī)效評(píng)估與保障措施

納稅籌劃應(yīng)著眼于企業(yè)整體稅負(fù)的降低，而不是企業(yè)籌劃前后稅負(fù)的簡(jiǎn)單比較。所以，公司納稅籌劃方案是否可行應(yīng)通過(guò)一定方法對(duì)其進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。在實(shí)際操作中，納稅籌劃績(jī)效評(píng)估分為事中評(píng)估和事后評(píng)估兩個(gè)層次，其中以事后評(píng)估為重點(diǎn)。事后績(jī)效評(píng)估一般可以采取成本收益分析法。本文主要就研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除納稅籌劃進(jìn)行評(píng)估。

GWI公司每年投入的研發(fā)費(fèi)用占銷售收入5%左右，約3750萬(wàn)元。如果享受研究開發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除優(yōu)惠政策，按適應(yīng)的企業(yè)所得稅稅率15%計(jì)算，則每年可節(jié)約企業(yè)所得稅281.25萬(wàn)元（3750×50%×15%）。該方案的實(shí)施只需要在立項(xiàng)時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的籌劃和內(nèi)部核算的變更，因此需新增成本很少，預(yù)計(jì)每年為3萬(wàn)元。

仍假設(shè)該方案能夠在3年內(nèi)有效實(shí)施，按利率6%折現(xiàn)，則該方案的籌劃收益：

兩相比較后，該方案三年可給公司帶來(lái)籌劃收益885.84萬(wàn)元。

為了保障納稅籌劃方案的實(shí)施效果，企業(yè)應(yīng)適度減輕稅負(fù)，因?yàn)橐粋€(gè)能降低當(dāng)前稅負(fù)的納稅方案可能增加企業(yè)未來(lái)的稅收負(fù)擔(dān);應(yīng)依法納稅，實(shí)現(xiàn)納稅零風(fēng)險(xiǎn)，即賬目清楚，按期、足額繳納稅款;應(yīng)提高管理水平，保障納稅方案的順利實(shí)施。另外，還應(yīng)維護(hù)相關(guān)利益方的合法權(quán)益，尋求多方共贏，以獲得外部客戶和稅務(wù)機(jī)關(guān)的大力支持，從而更好地實(shí)施納稅籌劃。

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