企業(yè)推廣方案范文
時間:2023-04-04 11:20:56
導(dǎo)語:如何才能寫好一篇企業(yè)推廣方案,這就需要搜集整理更多的資料和文獻,歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文,供你借鑒。
篇1
根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手和我司的實際情況,結(jié)合2012年我司年度戰(zhàn)略方向,制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。
一、時間:
二、2012年年度目標(biāo):
1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點、事件進行炒作,利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強品牌的正面形象,為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用,實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,瀏覽量超過5千人的貼子35篇,流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人,行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計。
三、2012年度具體工作安排表:
我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進行
第一階段:1月1日-3月30日
1、完成品牌網(wǎng)站制作,整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點針對搜索引擎優(yōu)化,實現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞,并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺,并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息,并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
篇2
互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的研究已經(jīng)成為當(dāng)前的一個重要前沿論題。計算機技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,使得大數(shù)據(jù)、云計算和社會化網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)日益成為社會基礎(chǔ)設(shè)施,技術(shù)的發(fā)展為電子商務(wù)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。但是,國內(nèi)高校電子商務(wù)專業(yè)的課程設(shè)置中出現(xiàn)了理論和實踐滯后的問題。目前,我國約有300所本科院校和700多所高職院校開設(shè)了電子商務(wù)專業(yè),通過對國內(nèi)開設(shè)電子商務(wù)專業(yè)的近50所高校(其中包括電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生能力被評為A+的8所高校、評為A的23所高校和2013-2014年電子商務(wù)專業(yè)排名前20的高校)開設(shè)的電子商務(wù)類課程進行了對比分析。發(fā)現(xiàn)目前大部分學(xué)校的課程設(shè)置仍舊以網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計、市場營銷和電子商務(wù)基礎(chǔ)理論課程為主,能夠從學(xué)生職業(yè)能力角度去設(shè)置的電子商務(wù)應(yīng)用和解決方案課程較少,而且課程內(nèi)容的理論性較強,與實際應(yīng)用結(jié)合不足。這直接導(dǎo)致了學(xué)生的電子商務(wù)知識呈碎片化分布,對電子商務(wù)的系統(tǒng)把握不夠準(zhǔn)確,遇到問題不能以理論指導(dǎo)實踐,拿不出成套解決方案的問題,畢業(yè)生動手能力較低,就業(yè)情況不盡如人意。因此,開發(fā)一門圍繞企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的全面實施解決方案類課程,具有非常重要的理論意義和現(xiàn)實意義。
2.課程性質(zhì)定位研究
《電子商務(wù)運營管理》是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生在學(xué)習(xí)了管理類、營銷類和電子商務(wù)技術(shù)課程之后的一門綜合應(yīng)用課程,是電子商務(wù)專業(yè)的一門必修課。該門課程不同于以往的課程設(shè)計和課程實訓(xùn),采用工程教育CDIO理念,利用系統(tǒng)化的理論教學(xué)+實踐教學(xué)模式,在實戰(zhàn)項目中鍛煉學(xué)生,提高學(xué)生的動手實操能力。通過本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生掌握電子商務(wù)運營的整體流程、基本方法和技巧,培養(yǎng)學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)思維方式來解決企業(yè)開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)運營能力,為后續(xù)電子商務(wù)類課程的學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計奠定基礎(chǔ)。
3.課程能力目標(biāo)研究
課程能力目標(biāo)研究是從職業(yè)能力角度考慮,《電子商務(wù)《電子商務(wù)運營管理》課程教學(xué)內(nèi)容體系研究與開發(fā)文/孫悅運營管理》對應(yīng)的是企業(yè)崗位中的電子商務(wù)運營總監(jiān)、電子商務(wù)運營主管和電子商務(wù)運營專員的職業(yè)能力。通過對智聯(lián)招聘網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、51job和58同城招聘等網(wǎng)絡(luò)招聘平臺的近100家企業(yè)的電子商務(wù)運營工作崗位的需求調(diào)研分析,得出電子商務(wù)運營崗位所需的基本職業(yè)技能有:(1)負責(zé)公司電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)建設(shè)、運營、網(wǎng)絡(luò)推廣及網(wǎng)絡(luò)日常運營和管理;(2)負責(zé)網(wǎng)絡(luò)B2C、C2C平臺推廣方案的制定與實施,定期針對推廣效果進行跟蹤、評估和改進;(3)制定推廣預(yù)算,進行推廣效果的統(tǒng)計分析,及時提出營銷改進措施;(4)每日監(jiān)控營銷、交易、商品和客戶數(shù)據(jù),監(jiān)控和分析數(shù)據(jù);(5)優(yōu)化網(wǎng)站、店鋪、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、庫存和產(chǎn)品線,并調(diào)整網(wǎng)站和店鋪的經(jīng)營方向;(6)拓展行業(yè)內(nèi)有價值的營銷渠道資源,聯(lián)系、建立和維護資源合作伙伴關(guān)系,具備較強的溝通談判能力與執(zhí)行能力,對市場與消費者心理具有較強的洞察力。根據(jù)對電子商務(wù)運營崗位的職業(yè)技能需求分析,可以得出該門課程的教學(xué)目標(biāo):(1)了解現(xiàn)代企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的必要性和重要意義,培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維方式,能夠從企業(yè)的角度形成互聯(lián)網(wǎng)思維;(2)掌握電子商務(wù)網(wǎng)站運營的基本方法和技巧,包括網(wǎng)站策劃、SEO優(yōu)化、網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站管理等知識;(3)掌握B2C、C2C平臺的運營方法,包括平臺選擇與入駐、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)客服運營管理;(4)掌握網(wǎng)絡(luò)推廣運營方法,了解網(wǎng)絡(luò)推廣的目的和流程設(shè)計,掌握網(wǎng)絡(luò)推廣的基本方法和技巧,能夠熟練操作IM推廣、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣和活動推廣等;(5)熟悉O2O的運營方法和技巧,包括微博、微信和微電商的運營方法;(6)掌握電子商務(wù)運營管理的綜合設(shè)計,以及電子商務(wù)運營管理對于“產(chǎn)品-營銷-服務(wù)”的閉環(huán)效應(yīng)。
4.課程教學(xué)內(nèi)容研究
教學(xué)內(nèi)容包含互聯(lián)網(wǎng)思維、商務(wù)網(wǎng)站運營、電子商務(wù)平臺運營、網(wǎng)絡(luò)推廣運營和O2O運營等方面。課程以項目任務(wù)的形式貫穿課程始終,每個任務(wù)由相應(yīng)的理論知識和實際操作項目構(gòu)成,實現(xiàn)了從理論知識到實踐操作的一體化。具體項目任務(wù)如下:
(1)商務(wù)網(wǎng)站策劃方案設(shè)計
在這個項目中,學(xué)生通過學(xué)習(xí)網(wǎng)站策劃和SEO優(yōu)化的具體方法,完成面向傳統(tǒng)型企業(yè)或電子商務(wù)型企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站策劃和SEO優(yōu)化方案,包括商務(wù)網(wǎng)站前期需求分析、目標(biāo)及經(jīng)營模式定位、網(wǎng)站內(nèi)容策劃、網(wǎng)站技術(shù)需求分析、網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化、頁面優(yōu)化和外部鏈接設(shè)計等內(nèi)容。
(2)電子商務(wù)平臺運營方案設(shè)計
電子商務(wù)平臺運營設(shè)計項目中,學(xué)生需要完成策劃產(chǎn)品型企業(yè)的電子商務(wù)B2B、B2C、C2C平臺的選擇與入駐,完成基于電子商務(wù)平臺的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷和客戶關(guān)系管理方案。
(3)網(wǎng)絡(luò)推廣實操
網(wǎng)絡(luò)推廣主要由網(wǎng)店推廣和網(wǎng)站推廣兩個部分組成,主要內(nèi)容有對于產(chǎn)品和服務(wù)的IM推廣、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣和活動推廣等,通過網(wǎng)絡(luò)推廣,監(jiān)測和評估推廣效果,并提出網(wǎng)絡(luò)推廣的解決改進方案。
(4)企業(yè)O2O運營方案設(shè)計與實操
企業(yè)O2O運營是將企業(yè)的線上與線下結(jié)合起來,通過線上推廣和營銷,為線下導(dǎo)入流量,實現(xiàn)銷售的提升,主要內(nèi)容有基于移動終端的產(chǎn)品微博、微信和微電商的推廣和營銷方案。
(5)電子商務(wù)運營管理方案設(shè)計
電子商務(wù)運營管理方案是在之前幾類運營項目完成的基礎(chǔ)上,對企業(yè)整體的電子商務(wù)運營方案設(shè)計,內(nèi)容除了包括網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站運營、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)店運營、網(wǎng)絡(luò)推廣、O2O運營及推廣等,還包括網(wǎng)絡(luò)運營項目管理、組織設(shè)計與管理、財務(wù)管理等內(nèi)容。五個項目之間緊密聯(lián)系共同構(gòu)成《電子商務(wù)運營管理》課程內(nèi)容的理論與實踐銜接閉環(huán),商務(wù)網(wǎng)站策劃方案設(shè)計是基礎(chǔ),在企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計完成的基礎(chǔ)上,進行企業(yè)品牌商品的電子商務(wù)平臺運營方案設(shè)計,接下來對商務(wù)網(wǎng)站和電商平臺產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)推廣操作,同時輔以O(shè)2O運營方案設(shè)計與實操,網(wǎng)絡(luò)推廣和O2O運營共同完成企業(yè)的品牌和產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣與營銷,最后的電子商務(wù)運營管理方案把之前的四個項目串聯(lián)在一起,是在全部項目任務(wù)完成的基礎(chǔ)上進行的一個綜合電子商務(wù)運營管理方案設(shè)計與應(yīng)用。五個項目之間的關(guān)系如圖1所示:電子商務(wù)運營管理項目任務(wù)關(guān)系圖
5.教學(xué)考核方法研究
篇3
擴大“產(chǎn)業(yè)集群信息化”優(yōu)勢
伴隨新經(jīng)濟的信息化浪潮,廣東省中小企業(yè)信息化發(fā)展勢頭迅猛。目前全省中小企業(yè)超過50萬家,占企業(yè)總數(shù)的95%以上,占就業(yè)人口75%以上;50%的中小企業(yè)處于信息化普及階段;80%的中小企業(yè)希望獲得實用、有效的信息化解決方案。為此,在2006年,中國移動廣東公司作出“針對產(chǎn)業(yè)集群,以‘園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)’為龍頭,推進中小企業(yè)信息化建設(shè)”的策略部署,在全省范圍內(nèi)開展了中小企業(yè)信息化推廣工作,共建設(shè)中小企業(yè)信息化精品示范點64個,各示范點累計銷售集團標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品17800項。
在中小企業(yè)信息化整體解決方案方面,中國移動廣東公司推出了針對中小企業(yè)的“5+N”模式?!?”是指適合所有中小企業(yè)使用的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,即集團彩鈴、移動總機、短號集群網(wǎng)、集體短信、企業(yè)郵箱等5種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,“N”則指為各行各業(yè)量身打造的專業(yè)級產(chǎn)品和個性化行業(yè)解決方案。自推出“5+N”模式以來,中國移動廣東公司在全省各地根據(jù)當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的特點和需求,形成眾多個性化行業(yè)信息化應(yīng)用,如惠州“鞋業(yè)通”、陽江“五金刀剪網(wǎng)”等,加快了信息化應(yīng)用進程。
增創(chuàng)“產(chǎn)業(yè)簇群信息化”新優(yōu)勢
“產(chǎn)業(yè)簇群”是指圍繞著某一特定的行業(yè),形成合作配套生產(chǎn)的專業(yè)鎮(zhèn)或產(chǎn)業(yè)集群。目前“產(chǎn)業(yè)簇群”是廣東最有特色和活力的經(jīng)濟力量:專業(yè)鎮(zhèn)GDP占全省GDP的21.5%;以城市為主體的產(chǎn)業(yè)集群,如以深圳、東莞、惠州和廣州為主體的電子信息產(chǎn)業(yè)走廊,經(jīng)濟規(guī)模近4000億元。
為深度推進中小企業(yè)信息化建設(shè)工作,在2006年的基礎(chǔ)上,中國移動廣東公司制訂了2007年中小企業(yè)信息化推廣策略。該策略針對廣東省中小企業(yè)“產(chǎn)業(yè)簇群”特點,加強中小企業(yè)信息化拓展“四大體系”(產(chǎn)品、支撐、合作、推廣)建設(shè),點面結(jié)合,進一步提升中小企業(yè)“產(chǎn)業(yè)簇群”的信息化覆蓋及應(yīng)用水平。最終實現(xiàn)以中小企業(yè)信息化促進整體信息化推廣的快速實施、推進,開創(chuàng)移動信息化建設(shè)的新局面。
完善產(chǎn)品體系滿足企業(yè)需求
2007年,中國移動廣東公司持續(xù)完善產(chǎn)品體系,以滿足中小企業(yè)的多樣化需求。作為推廣策略的實施方式,拓展“四大體系”建設(shè)體現(xiàn)在完善產(chǎn)品體系上,即針對信息化普及階段中小企業(yè)的語音溝通與信息需求,整合集團標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品(“5”)、成熟信息化應(yīng)用(“1”)及個性化/行業(yè)解決方案(“N”),設(shè)計并提供符合當(dāng)?shù)亍爱a(chǎn)業(yè)簇群”特點的信息化整體解決方案(“5+1+N”)。
與2006年推廣策略相比,這次增加的“1”是指為滿足中小企業(yè)信息的升級需求――“雙網(wǎng)”建站(移動+互聯(lián)),中國移動廣東公司計劃在近期推出“企業(yè)建站”產(chǎn)品。而“N”指的是各市分公司根據(jù)當(dāng)?shù)氐摹爱a(chǎn)業(yè)簇群”特點,基于信息化產(chǎn)品及技術(shù),或者聯(lián)合當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會、合作伙伴等,設(shè)計并提供適合向“產(chǎn)業(yè)簇群”推廣的個性化或行業(yè)應(yīng)用解決方案,如“鞋業(yè)通”、“陶展通”等,以滿足中小企業(yè)在信息化發(fā)展第二、第三階段的基礎(chǔ)管理以電子商務(wù)等需求。
健全支撐體系提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
信息化營銷服務(wù)是信息化推進過程中的重要一環(huán),健全運營支撐體系則是拓展?fàn)I銷服務(wù)的有力保證。在加強業(yè)務(wù)拓展與營銷服務(wù)渠道建設(shè)方面,中國移動廣東公司重點關(guān)注客戶服務(wù)的便利性,以“信息化專家就在身邊”為主題,集團熱線、電話客戶經(jīng)理、集團客戶網(wǎng)站專區(qū)三管齊下,加強中小企業(yè)信息化拓展渠道覆蓋。同時,為了優(yōu)化服務(wù)支撐體系,中國移動廣東公司采取“4層次8系統(tǒng)”方式來強化支撐系統(tǒng)建設(shè),打造信息化快車道。
“4層次”包括接入層、平臺層、管理層和服務(wù)支撐層等四大層次。據(jù)了解,中國移動廣東公司將通過行業(yè)網(wǎng)關(guān)三期建設(shè),提升集團短信、彩信、USSD接入能力;擬通過省級和各地市平臺的集團信息化統(tǒng)一應(yīng)用平臺建設(shè),實現(xiàn)全省集團信息化硬件,軟件,開發(fā)和管理規(guī)范的三個統(tǒng)一,提升業(yè)務(wù)的承載能力;同時,還將以行業(yè)五類終端管理平臺的改造契機,實現(xiàn)終端的可運營可管理;此外,完善動力100門戶網(wǎng)站銷售、服務(wù)、業(yè)務(wù)宣傳模塊功能,實現(xiàn)對集團業(yè)務(wù)融合的系統(tǒng)支撐也將是重要攻關(guān)課題。在此基礎(chǔ)上,中國移動廣東公司還將不斷完善集團客戶業(yè)務(wù)管理體系,規(guī)范化運營集團業(yè)務(wù),持續(xù)優(yōu)化集團業(yè)務(wù)支撐流程,確保流程的快速順暢。
以合作體系拓展扁平化渠道
推進廣東省廣大企業(yè)及行業(yè)集群的信息化應(yīng)用進程,離不開政企合作和企業(yè)互助。而建立合作體系將有效促進產(chǎn)業(yè)鏈合作,形成資源合力,提升信息化市場拓展和客戶服務(wù)能力。
在推廣策略上,中國移動廣東公司一方面繼續(xù)開展與政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、專注于中小企業(yè)信息化建設(shè)的合作伙伴的合作,通過整合這些行業(yè)解決方案和案例,打造行業(yè)內(nèi)的信息化標(biāo)桿,并在全省推廣,共同推進行業(yè)的移動信息化。另一方面繼續(xù)大力發(fā)展優(yōu)秀合作伙伴,建立SI的管理工作體系,實現(xiàn)對SI的有效管理,目標(biāo)是建設(shè)一個規(guī)范的集團業(yè)務(wù)生態(tài)環(huán)境,建立優(yōu)質(zhì)的價值聚焦體系。
在建立合作體系上,中國移動廣東公司根據(jù)中小企業(yè)的特點及信息化需求,選擇或發(fā)展專注于中小企業(yè)信息化建設(shè)的合作伙伴,如金蝶軟件、中企動力及各行業(yè)協(xié)會,豐富中小企業(yè)信息化解決方案,共同推進中小企業(yè)信息化建設(shè)。經(jīng)過兩年來的不斷探索,信息化合作模式的成果包括建設(shè)中國移動南方基地,以及開展“集團信息化營銷伙伴招募行動”等,有力地推動了廣東省中小企業(yè)信息化建設(shè)。
用推廣體系提升信息化應(yīng)用水平
信息化應(yīng)用的推廣和普及一直是廣東省大力推進信息化建設(shè)的重點內(nèi)容。為了響應(yīng)省委、省政府建設(shè)“數(shù)字廣東”的策略,中國移動廣東公司在制訂本年度中小企業(yè)信息化推廣策略時,根據(jù)中小企業(yè)數(shù)量多、分布范圍廣的特點,采取媒體傳播與推廣活動相結(jié)合的方式,進行立體式營銷推廣并形成體系。
在2006年成功舉辦“百鎮(zhèn)信息化巡回講座”的基礎(chǔ)上,2007年又進一步深化,繼續(xù)與省信息產(chǎn)業(yè)廳、省中小企業(yè)局合作,舉辦了“百鎮(zhèn)信息化提升工程”?;顒佑?月正式啟動,先后在全省舉辦110場,其中一、二、三類公司各舉辦8、6、4場?;顒俞槍Ω鞯氐摹爱a(chǎn)業(yè)簇群”特點,選定專業(yè)鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)集群開展活動,通過信息化體驗、交流、標(biāo)桿企業(yè)參觀等多種活動形式,促進集團產(chǎn)品推廣、使用,提升“產(chǎn)業(yè)簇群”內(nèi)中小企業(yè)的信息化覆蓋及應(yīng)用水平,受到好評。
“企業(yè)信息化”工程助力推廣策略
據(jù)悉,中國移動廣東公司今年實施的廣東省中小企業(yè)信息化應(yīng)用策略,源于其推廣“八項工程”中的“企業(yè)信息化”工程。
篇4
特許加盟廠家存在的誤區(qū)
1)、促銷方案當(dāng)做營銷方案
我發(fā)現(xiàn)特許企業(yè)為加盟店做營銷方案時,普遍將促銷方案當(dāng)做營銷方案來對待,我們可以看到很多的企業(yè)招商時給意向商戶展示的就是加盟后企業(yè)將提供哪些促銷物料、開展哪些促銷活動、做哪些產(chǎn)品的折扣來拉動人氣,卻殊不知,營銷方案與促銷方案有天壤之別,營銷做的是整個店面的推廣工作,促銷只是營銷工作的一小項內(nèi)容。
2)、營銷思路制定不分區(qū)域
大部分企業(yè)的企劃部在制定營銷方案時,通常是從網(wǎng)上搜一些同行業(yè)的策劃方案, 整理后設(shè)計成一個通用模板,然后發(fā)給各地的加盟店,要求統(tǒng)一執(zhí)行,卻不知由于地域不同,營銷方案的效果根本不可同日而語,而一些企業(yè)的紙上談兵的方案,更是讓加盟店束之高閣,同時由于不了解真正的市場操作手法,使很多企業(yè)的企劃部成為應(yīng)付加盟店的形式部門。
獨立門店營銷規(guī)劃勢在必行
企業(yè)要想快速在終端突圍,提高和穩(wěn)定加盟商積極性,讓別盟店開一家活一家,就必須切合實際的為加盟商做營銷扶持,以前的流于形式的營銷方案只會導(dǎo)致企業(yè)的市場開拓越做越窄,要想提高加盟店存活率與贏利率,必須重整經(jīng)營思路,推翻固有的策劃形式,以單店為載體進行獨立店面的營銷規(guī)劃。
1)、摒棄全國統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)
要想使加盟店存活,必須嚴(yán)格按照加盟店當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r進行營銷策劃,通過對加盟店商圈、城市消費結(jié)構(gòu)、消費人群習(xí)慣進行綜合調(diào)查評述后,才能有資格對加盟店的營銷方式進行評定,設(shè)想一下,如果你是加盟店,廠家連你所在城市的情況都根本不了解,就給你做的營銷方案,你敢用嗎?所以說,企業(yè)對加盟店的營銷扶持一定要做到單店單做,才是真正的適合加盟店的市場方案。
2)、營銷并非促銷
這一點尤其要牢記,很多加盟店在經(jīng)營狀況慘淡的時候,通常會認(rèn)為自己的促銷活動不好,只會在促銷活動上下功夫,打折、買贈、抽獎等是加盟店最常用的形式,而很多企業(yè)給加盟店做的營銷方案也是促銷活動方案,全部集中在如何做、何時做促銷活動,卻壓根沒有想到經(jīng)營不佳并非是促銷所致。
在門店經(jīng)營中,經(jīng)營模式、服務(wù)模式、點對點顧客營銷模式是店面能否贏得顧客的重點,而促銷活動只能在合適的時節(jié)作為錦上添花偶而為之(如周年慶、大型節(jié)假日等),企業(yè)應(yīng)該做好加盟店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),找準(zhǔn)加盟店所在商圈顧客與目標(biāo)顧客的消費習(xí)慣與規(guī)律,制定符合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營模式來為產(chǎn)品品牌增值,并采取適合的推廣形式來帶動店面銷量,舉例來講,如果是顧客群是上班族為主,網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是最有效的推廣途徑;
省內(nèi)的一家大型服裝店加盟了廣東一品牌,開業(yè)后經(jīng)營額異常慘淡,廠家大區(qū)負責(zé)人到店面后給其申請了強大的促銷方案,最低零售價甚至達到4.5折,結(jié)果越折越?jīng)]人光顧,本來挺好一品牌,在當(dāng)?shù)貐s成了劣質(zhì)品牌,不到兩個月就關(guān)門大吉了。
企劃部要具備的門店運營能力
篇5
保養(yǎng)種類雖多,但如何推廣呢?本文作者結(jié)合自己多年的汽車行業(yè)管理經(jīng)驗,較全面地闡述了汽車深化保養(yǎng)的推廣運作方法與注意事項。
一、汽車服務(wù)企業(yè)養(yǎng)護產(chǎn)品的推廣運作
1,找到合適的供貨商
最強的供貨商不一定是最適合企業(yè)的供貨商,根據(jù)企業(yè)的情況,找到與企業(yè)匹配的供貨商。如果企業(yè)運作養(yǎng)護產(chǎn)品已經(jīng)比較成熟,價格是第一,產(chǎn)品品牌第二,整體服務(wù)第三。如果自己的企業(yè)運作養(yǎng)護產(chǎn)品正在發(fā)展期,最好選擇兩個品牌,兩個供貨商,供貨商的整體服務(wù)第一。產(chǎn)品品牌第二,價格第三。如果企業(yè)剛剛運營養(yǎng)護產(chǎn)品。最好選擇一個品牌,這一品牌最好是當(dāng)?shù)嘏琶叭坏钠放?,同時最好是與自己所保養(yǎng)車同品牌4S店正在使用的品牌,推廣起來比較容易,品牌第一,整體服務(wù)第二,價格第三。
2,汽車服務(wù)企業(yè)內(nèi)部形成公開透明的獎勵機制
從養(yǎng)護品采購到服務(wù)接待的推廣再到技師的施工,應(yīng)形成一個完整的公開獎勵機制。對于服務(wù)接待,應(yīng)該設(shè)立階梯狀考核方案,貢獻越大,獎勵越大。而對于技師,則應(yīng)采用固定提成方案。
3,為企業(yè)設(shè)立目標(biāo)
一個汽車服務(wù)企業(yè),原則上養(yǎng)護產(chǎn)品所貢獻產(chǎn)值的比例,應(yīng)該占到服務(wù)產(chǎn)值12%左右的比例是比較理想的。
案例:養(yǎng)護產(chǎn)品的目標(biāo)設(shè)定(整體目標(biāo)和服務(wù)接待的目標(biāo))
某汽車4S店售后產(chǎn)值為100萬/月,其養(yǎng)護產(chǎn)品的貢獻值應(yīng)該是12萬,這個4S店有服務(wù)接待4人,那末平均每人每月應(yīng)該貢獻3萬元,平均每罐200元,服務(wù)專員平均每月的銷售罐數(shù)應(yīng)該是150罐。汽車服務(wù)企業(yè)的服務(wù)經(jīng)理設(shè)定目標(biāo)時,應(yīng)該設(shè)立150罐×80%=120罐是可以拿到最高獎勵的一個指標(biāo)。比如:
對于每月的最高產(chǎn)值貢獻者和最高罐數(shù)貢獻者,都額外每人獎勵200元,提高員工的積極性。
4,進行促銷推廣
(1)隨時間季節(jié)推廣產(chǎn)品方式
例如以五一、十一、春節(jié)等節(jié)假日推廣;以春、夏、秋、冬不同季節(jié)推廣;以4S店慶日、新車上市日、車展日推廣;以汽車行駛公里數(shù)推廣。
(2)團隊、個人推廣方式
企業(yè)、車友會、老客戶介紹新客戶獎勵方式推廣;以車主駕駛證或身份證號碼推廣。
(3)套餐推廣方式
不同檔次的車不同的套餐;同檔次車不同檔次的車主的不同的套餐;套餐產(chǎn)品要新老搭配,要以整體解決問題為原則。
案例:深化養(yǎng)護產(chǎn)品推廣
某汽車4S店,制定銷售推廣方案主要考慮兩個方面:其一,讓顧客實實在在感到優(yōu)惠。其二讓公司利益不受到損失,并使利益最大化。這兩點表面上是一個矛盾,但也可以同時兼顧,按照這個主旨,設(shè)定推廣方案如下:
方案:消費360元,送180元
項目:噴油嘴清洗+進氣系統(tǒng)清洗+節(jié)流閥清洗
贈送:工時五折、送清洗劑一瓶
銷售價:150元+180元+30元=360元
工時:120元
顧客優(yōu)惠:60元+120元=180元
銷售成本110元,工時成本40元,贈送成本30元,成本共計180元
毛利180元;毛利率:50%
2008年,此汽車4S店售后產(chǎn)值2800萬,養(yǎng)護產(chǎn)品貢獻值380萬,毛利260萬。此店已經(jīng)進入了盈利為導(dǎo)向的時期,產(chǎn)品進貨價格是第一選擇。
5,車服務(wù)企業(yè)運營養(yǎng)護品內(nèi)部如何協(xié)調(diào)
汽車服務(wù)企業(yè)的采購方僅僅負責(zé)采購,不能再負責(zé)產(chǎn)品的推廣。配件庫房僅僅負責(zé)養(yǎng)護產(chǎn)品的保管,不能參與推廣_。車間主管,服務(wù)接待,車間技師僅僅負責(zé)養(yǎng)護產(chǎn)品的推廣,不能直接參與養(yǎng)護產(chǎn)品的采購。服務(wù)經(jīng)理根據(jù)自己所在企業(yè)的實際情況,靈活地采取不同的措施,使養(yǎng)護產(chǎn)品推廣順利。
6,養(yǎng)護產(chǎn)品的推廣的難點
(1)汽車服務(wù)企業(yè)內(nèi)部不夠統(tǒng)一協(xié)調(diào),投資人、總經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理、甚至配件主管都在參與養(yǎng)護品的采購和推廣。
(2)對于服務(wù)接待和技師的內(nèi)部激勵機制沒有形成公開化、透明化,員工積極性不高。
(3)供貨方直接參與汽車服務(wù)企業(yè)的內(nèi)部獎勵。
(4)養(yǎng)護套餐設(shè)定不太合理,客戶認(rèn)可度不高。
(5)服務(wù)接待對于養(yǎng)護產(chǎn)品理解不夠深入,不能針對不同的客戶設(shè)定滿足其需求的套裝方案。
(6)服務(wù)接待的溝通能力不夠。
(7)客戶對養(yǎng)護產(chǎn)品的認(rèn)知度低。
針對這些難點,下面將重點講講服務(wù)接待如何化解這些難點,在面對客戶時心中有數(shù)。
二、服務(wù)接待人員推廣時注意事項
面對車主時,服務(wù)接待要做到心里有數(shù)、操作規(guī)范,正確解答車主提出的相關(guān)問題。具體服務(wù)接待人員在和車主接觸的時候要注意以下幾點:
1,車主提出有關(guān)免拆清洗業(yè)務(wù)的問題,服務(wù)接待人員在不清楚的情況下應(yīng)求助于車間主管,切忌不懂裝懂,亂用專業(yè)術(shù)語。
2,積炭往往出現(xiàn)在氣門、節(jié)氣門等部位,因此,服務(wù)接待人員在面對車主時盡量使用“清洗噴油嘴”、“清洗進氣系統(tǒng)”等客戶能聽懂的話術(shù)來告知車主。
3,汽車免拆清洗作為常規(guī)保養(yǎng)項目時對汽車只有好處沒有壞處,服務(wù)接待人員要避免對車主說類似的話。因為這會使車主疑心自己的車不需要做免拆清洗,其背后是維修廠既不用承擔(dān)任何責(zé)任,又賺取了清洗費用。
4,免拆清洗聽起來簡單,實際上涉及眾多設(shè)備、產(chǎn)品及技術(shù)規(guī)范,服務(wù)接待人員切忌向車主傳達其工藝流程如何簡單的信息,而應(yīng)盡可能向車主介紹免拆清洗設(shè)備和產(chǎn)品的技術(shù)要求、操作流程對清洗效果的關(guān)鍵作用、清洗過后需要進行的調(diào)節(jié)等,使車主明白免拆清洗并不是簡單的一“洗”了事。
5,服務(wù)接待人員應(yīng)避免對同行及產(chǎn)品直接評價,更不能用所謂“黑幕”來博得車主的信任。遇到車主提出曾經(jīng)經(jīng)歷或傳聞的免拆清洗業(yè)務(wù)欺詐問題,應(yīng)盡量將多種可能的原因告訴車主(如產(chǎn)品質(zhì)量是否過硬、操作流程是否規(guī)范及清洗后調(diào)節(jié)是否準(zhǔn)確),而不是籠統(tǒng)的說其他企業(yè)是在用免拆清洗“黑(車主的)錢”。
篇6
在××房地產(chǎn)這所大學(xué)校里,經(jīng)過培訓(xùn)和錘煉,使我充分理解集團公司倡導(dǎo)的“誠信創(chuàng)新永恒,精品人品同在”的企業(yè)精神及一系列先進企業(yè)文化的深刻涵義,在××房地產(chǎn)這樣的企業(yè)里,作為一名普通員工,雖然不能像經(jīng)營管理者那樣直接為集團創(chuàng)造經(jīng)濟效益,但卻起著保駕護航的重要作用,如同是一架機器上的一顆小小螺絲釘,雖然很普通,卻發(fā)揮著不可缺少的作用。因此,我暗自下定決心,干一行愛一行,立足本崗,盡職盡責(zé),爭做一名合格的員工。營銷推廣專員主要的職責(zé)營銷策劃、銷售指導(dǎo)、媒介管理、信息管理、制度建設(shè)五個大的方面。
在營銷部王經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,我主要完成任務(wù)有:協(xié)調(diào)營銷公司確定項目的產(chǎn)品定位、客戶定位、價格定位,包括牽頭組織市場調(diào)研,總體規(guī)劃、產(chǎn)品形式、戶型及面積比例、商業(yè)配套和分期建議,制定項目的總體營銷方案,包括總體營銷策略、形象策略、媒介策略、銷售策略、營銷費用預(yù)算、營銷創(chuàng)新,制訂項目推廣方案,及時評估營銷推廣效果,進行營銷策劃方案的優(yōu)化與調(diào)整,參與項目開發(fā)各階段的評審,保證產(chǎn)品定位方案在設(shè)計和工程施工中得到充分體現(xiàn),負責(zé)市內(nèi)接待中心的選址及包裝工作,并直接參與到廣州順德市選購家具及裝飾品。日常還要負責(zé)銷售支持與推廣相關(guān)工作;及時了解銷售信息,對項目銷售執(zhí)行提供支持并進行監(jiān)控,根據(jù)實際情況提出業(yè)務(wù)改進建議和意見,編制市場推廣方案、媒體推廣計劃,以促進銷售目標(biāo)的實現(xiàn),主要負責(zé)媒介專題研究與媒介資源管理,資源整合管理,匯總策劃報告,各類市場信息的搜集及分析,并根椐市場情況及時調(diào)整營銷策略;參與建立和完善集團在營銷方面的管理規(guī)章制度及相關(guān)流程,如編寫市內(nèi)接待中心人員管理制度,物料管理制度等;并配合其他部門工作,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。本年度主要的工作節(jié)點有三個:
一、××首次住宅產(chǎn)業(yè)博覽會成功亮相
此次住博會是××房地產(chǎn)集團在××市場第一次亮相。如何成功亮相××,展示世界500強建筑專家的實力與風(fēng)采,為第一陣營者形象奠定基礎(chǔ)。如何在眾多項目中脫穎而出,引起市場的高度關(guān)注,提升購房者對本地快的認(rèn)同度,是我們的主要任務(wù)。通過精心的策劃和準(zhǔn)備,達到了預(yù)期目的,并成為此次住博會最大亮點,唯一主角?!痢潦斜姸嗝襟w進行跟蹤報道和專題報道。
二、案名征集活動和市內(nèi)展示中心盛大開放
利用事件營銷,在××群眾參通過案名征集活動和展示中心盛大開放,利用戶外、報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信等多種媒體的投放,引起市民的高度關(guān)注。本次案名征集活動,制造傳播話題,提高參與度,需要對項目有深入了解才能起一個合適的名字,所以本次參與者會有較大比例轉(zhuǎn)化為項目的潛在客戶,達到了預(yù)期目的。并征集案名1278個。
三、現(xiàn)場售樓處開放
篇7
隨著中國手機市場的快速發(fā)展,不能再固執(zhí)的把推廣活動看作是銷售的后續(xù)服務(wù),要把推廣工作上升到企業(yè)和產(chǎn)品整體營銷的戰(zhàn)略高度來研究和重視?,F(xiàn)在,推廣活動的好壞直接決定了產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)和信譽度,沒有高效、扎實的推廣活動就沒有銷售目標(biāo)的圓滿實現(xiàn)。同時,推廣活動是一個循序漸進的積累過程,不能急功近利,要穩(wěn)扎穩(wěn)打。只有轉(zhuǎn)變觀念,腳踏實地的做好推廣活動,才能不斷的加強企業(yè)和產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)。
那么,推廣活動到底應(yīng)該怎么做,怎樣策劃,才能達到最好的效果?要做好一次成功的推廣活動,無外乎就是三步曲:一是方案策劃,二是實施過程,三是分析總結(jié),簡單地說即是事前、事中、事后全過程做好。
一、方案策劃
1、明確目標(biāo)。目標(biāo)決定方向,對于終端推廣活動來說,目的很明確,活動的根本目的就是為了促進銷售、提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋瑫r提升經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)叵M者的影響力,培養(yǎng)潛在顧客。
2、 策劃活動主題。好的主題是吸引消費者的最有力武器,要能抓住消費者的心。
3、細化活動方案。所謂細化就是要有效評估活動的一系列細節(jié),以及怎樣才能做到最合理最有成效。包括我們平常所說的“天時地利人和”都要考慮到。大到淡季旺季、活動時間、主推機型,小到活動現(xiàn)場布置、物料擺放、人員安排都要細化。曾經(jīng)做過一個活動規(guī)劃,連每個促銷員站位、叫賣和展示的位置都要確定,一旦有位置空了,馬上要有“替補”上去填補空缺,這樣做的目的就是確保每個方向都要有人在招攬顧客,確保不損失每一個潛在消費者。
4、活動細節(jié)落實。宣傳物料的制作,如何派發(fā)?人員分工,活動現(xiàn)場的選定,促銷人員的培訓(xùn)等。
5、提前預(yù)熱。活動開展前,最好提前5天在當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w上做宣傳,DM單也要提前3天派發(fā),以此實施“海陸空”立體組合宣傳。
二、實施過程
1、現(xiàn)場布置?;顒蝇F(xiàn)場的布置一定要體現(xiàn)出氣勢和規(guī)模,消費者的潛在思維都會認(rèn)為活動越大,優(yōu)惠越多,在這個基礎(chǔ)上現(xiàn)場的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色,并盡可能的將手中的宣傳物料運用到位。
2、活動氣氛。促銷活動的火爆氣氛可以直接拉動人氣,增加銷售,調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛是至關(guān)重要的,冷冷清清的活動連自己人都會喪失信心,通過演示、表演、抽獎、互動等很多方法都可以拉動人氣。海爾曾經(jīng)做過賣產(chǎn)品送鯉魚的活動,鯉魚本身不值錢,但是對于生活在城市中的人來說,通過自己的努力抓到一條大的鯉魚會增加很多樂趣,活蹦亂跳的鯉魚把現(xiàn)場的氣氛推到了最。
3、落實活動并應(yīng)對突發(fā)狀況。計劃周密就要嚴(yán)格執(zhí)行,主推單品、人員安排等都要遵照計劃執(zhí)行。始終要把產(chǎn)品放在第一位,推廣活動要注重實效,摒棄浮華,始終將產(chǎn)品的宣傳放在第一位。通過產(chǎn)品樣機的陳列、銷售人員的詳細講解等手法盡可能多讓消費者對產(chǎn)品看得到、摸得著,并親身體驗產(chǎn)品的利益點。同時活動中會有很多突發(fā)狀況,如競品動態(tài)、天氣狀況等都有可能對活動產(chǎn)生影響,要根據(jù)實際情況,遵從活動目標(biāo)進行更改,為達到銷售目的,很多困難都要克服,切忌半途而廢。
三、分析總結(jié)
1、總結(jié)。亮點、暗點分析及整改方案?;顒咏Y(jié)束之后的總結(jié)至關(guān)重要,如此次針對競品的策略很好,極大的打擊了競爭品牌,那么就要乘勝追擊,在下次的活動中發(fā)揚光大,同時要對不足的地方進行分析,下次要規(guī)避風(fēng)險。如果在活動中有很多的不足,那么就要對方案的目的性進行分析,所有的細節(jié)都是圍繞目的的,細節(jié)落實的很好,那么是不是目的性不清或不強、一次好的活動總結(jié)是下次活動的基礎(chǔ),每一次的累積是保證推廣活動持續(xù)性的最根本。
篇8
市場營銷方案2022
為明確企業(yè)與營銷公司的職責(zé)、權(quán)限、義務(wù)和利益分配關(guān)系,充分發(fā)揮營銷龍頭作用,確保XX年度經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn),特制定本承包方案。
1目的
通過本方案,明確營銷公司的業(yè)務(wù)承包實體地位,賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限;同時規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法。
2適用范圍
企業(yè)各相關(guān)部門據(jù)此為營銷公司提供業(yè)務(wù)承包的良好環(huán)境條件;財務(wù)部據(jù)此為營銷公司建立專賬,并進行單列核算與會計監(jiān)督;企業(yè)按本方案對營銷公司進行工作指導(dǎo)、業(yè)務(wù)考核和承包結(jié)帳。
3管理職責(zé)和權(quán)限
3.1管理職責(zé)
營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門,對企業(yè)汽配產(chǎn)品的營銷業(yè)務(wù)實行承包經(jīng)營,從售前的市場開發(fā)、售中的發(fā)運調(diào)度,到售后的貨款回收和三包服務(wù)負完全責(zé)任。
3.1.1把握政策機遇和行業(yè)動態(tài),根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標(biāo),最大限度地爭取市場份額。
3.1.2搞好產(chǎn)品發(fā)運調(diào)度,按合同保證安全正點交付。
3.1.3制定科學(xué)合理的薪酬方案,充分激發(fā)營銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智,確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實現(xiàn)。
3.1.4建立健全售后服務(wù)體系,及時處理客戶投訴,努力維護博盈品牌形象。
3.1.5根據(jù)市場情況,負責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進建議。
3.1.6負責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作,呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。
3.1.7認(rèn)真做好市場信息的搜集、處理工作,逐旬編發(fā)《市場旬報》,逐月編發(fā)《市場分析報告》,逐月編制《三包服務(wù)報表》,提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。
3.1.8維護和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng),組織對供應(yīng)商的質(zhì)量索賠認(rèn)定,督促本企業(yè)制造、檢驗環(huán)節(jié)的質(zhì)量責(zé)任追溯處罰。
3.2管理權(quán)限
作為業(yè)務(wù)承包實體,營銷公司具有相對獨立的人事調(diào)配權(quán)、薪酬分配權(quán)、自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)等。
3.2.1有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷,操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度,聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。
3.2.2有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費用內(nèi)控辦法,經(jīng)企業(yè)審定后實施。
3.2.3有權(quán)組織相關(guān)部門對銷售合同、特殊訂單進行評審,編制要貨計劃。
3.2.4有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。
3.2.5有權(quán)受理客戶投訴,組織三包件的確認(rèn)、責(zé)任的分解和損失的落實。
3.2.6有權(quán)組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用,并報請企業(yè)財務(wù)部認(rèn)定其有效價值。
3.2.7有權(quán)匯同企業(yè)質(zhì)量部認(rèn)定對供應(yīng)商索賠額度,以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯處罰。
3.2.8有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議。
3.2.9有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動。
3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下,享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。
4年度目標(biāo)和考核指標(biāo)
4.1年度目標(biāo)
XX年度汽配產(chǎn)品銷售收入目標(biāo)任務(wù)為2億元,其中橋總成銷售收入 萬元,精品齒輪及其它零部件銷售收入 萬元。
4.2考核指標(biāo)
4.2.1銷售收入全年目標(biāo)任務(wù)2億元,分解到月(單位:萬元見下表)每月同時考核當(dāng)月任務(wù)完成情況和累計任務(wù)完成率。
一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 當(dāng)月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累計 9800 11000 XX0
4.2.2銷售回款率全年綜合指標(biāo)為96%,按上月止累計銷售回款率調(diào)節(jié)當(dāng)月分配系數(shù)。
5結(jié)算及獎懲辦法
5.1提成比率基數(shù) 營銷費用及三包凈損提成總比率為3.2%(含銷售費1.4%、三包凈損1.8%)由營銷公司自主調(diào)控。
5.2月結(jié)算額度(萬元)
當(dāng)月總提成=當(dāng)月銷售收入*3.2%*p(q+0.04)
p:當(dāng)月止累計任務(wù)完成率
q:上月止累計銷售回款率
5.3年總決算(萬元)
全年總提成=3.2%n(q+0.04)+0.3% (n-XX)
n:全年銷售總收入
q:全年銷售回款率
6提成費用開支范圍
6.1員工薪酬 控制在總提成的18%左右,包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。
6.2辦公經(jīng)費 控制在總提成的4%左右,含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。
6.3差旅費 控制在總提成的12%左右,含營銷公司認(rèn)可的業(yè)務(wù)員差旅費及辦事處房租開支等。
6.4三包服務(wù)費 控制在總提成的50%左右,包括調(diào)件材料費、三包物質(zhì)發(fā)運費和三包理賠開支等。
6.5業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費用 控制在總提成的10%左右。
6.6市場開發(fā)費 根據(jù)需要和可能酌情處理。
7三包收入
三包收入包括對供應(yīng)商索賠收入、對外理賠后退回物質(zhì)的有效價值和企業(yè)內(nèi)部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務(wù)損失。
7.1營銷公司每月提交對外索賠明細匯總表,經(jīng)財務(wù)部核實后認(rèn)定為三包收入。
7.2三包倉庫對退回物質(zhì)積極組織返修分流,每月提交出庫明細及回用價值表,扣除制造部維修改制成本費用,經(jīng)財務(wù)部認(rèn)定為三包收入。
7.3企業(yè)內(nèi)部人為質(zhì)量事故造成的三包損失,由營銷公司敦促質(zhì)量部進行追溯處罰,并視同為三包收入。
8特別約定
8.1營銷公司應(yīng)注重業(yè)務(wù)員素質(zhì)教育和培養(yǎng),堅持誠信為本,依法經(jīng)營。
8.2營銷公司不得私設(shè)賬戶,截留貨款,不得妨礙和逃避企業(yè)的財務(wù)監(jiān)督。
8.3企業(yè)各部門應(yīng)牢固樹立以市場為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營思想,盡力為營銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好條件。
8.4經(jīng)評審認(rèn)定的訂單,確屬制造原因影響交付的,由責(zé)任部門承擔(dān)5-10%的違約金。
9相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)
9.1 q/bq.g0001-04 部門工作職責(zé)和權(quán)限
9.2
營銷公司薪酬分配及費用管理細則
10記錄文件
10.1
營銷公司銷售指標(biāo)考核評估表
10.2
三包報務(wù)對外索賠明細匯總表
10.3
市場旬報
10.4
市場分析報告
10.5
三包服務(wù)開支報表
附加說明
本方案由人力資源部負責(zé)起草
本方案經(jīng)企業(yè)負責(zé)人和承包體負責(zé)人審簽后實施
湖北博盈投資股份有限公司 (企業(yè)行政章) (領(lǐng)導(dǎo)簽字)
博盈投資公司營銷公司
(部門印章) (承包人簽字)
生效日期:XX年5月 日
市場營銷方案2022
隨著以開放、共享為理念的開放教育資源活動的發(fā)展,越來越多的高校和教育機構(gòu)將優(yōu)質(zhì)資源共享。以在線課程為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛涌現(xiàn)并獲得飛速發(fā)展,比如網(wǎng)易公開課、可汗學(xué)院、央視網(wǎng)的中國公開課等以免費、高質(zhì)量的課程內(nèi)容為賣點,學(xué)習(xí)資料,實現(xiàn)師生互動,甚至為順利完成課程的學(xué)生提供學(xué)習(xí)證書,吸引了大批學(xué)生參與其中。教育部也出臺了《教育部關(guān)于國家精品開放課程建設(shè)的實施意見》等一系列文件,著力加大精品開放課程的建設(shè)。近年來,我院以“市場營銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)的全面信息化教學(xué)改革為目標(biāo),在合作企業(yè)超星公司的協(xié)助下,從搭建課程平臺與開發(fā)課程資源以及改革課程考試與評價等幾個方面展開網(wǎng)絡(luò)共享課程建設(shè)的探索與實踐,實現(xiàn)“以教師為中心”的教學(xué)結(jié)構(gòu)向“以學(xué)生為中心”的教學(xué)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。
從高職“市場營銷策劃”課程的教學(xué)現(xiàn)狀看,它是市場營銷專業(yè)學(xué)生的核心課程,通過這門課程的學(xué)習(xí),學(xué)生具備從事本專業(yè)相關(guān)職業(yè)崗位所必需的營銷策劃基本理論知識,掌握營銷策劃的思維、方法,理解、執(zhí)行營銷策劃方案,能按要求撰寫相關(guān)營銷策劃方案。然而,在實際教學(xué)中面臨許多亟待解決的問題,如:
①高職學(xué)生的理論基礎(chǔ)較差,而教學(xué)活動中缺乏實踐教學(xué),理論教學(xué)過多導(dǎo)致學(xué)習(xí)興趣不高;
②在實際教學(xué)中,由于教師信息化水平的局限性,教學(xué)模式及教學(xué)方法比較陳舊,仍然采用“填鴨式”教學(xué)模式,忽視了對學(xué)生自主學(xué)習(xí)精神及創(chuàng)新能力的培養(yǎng);
③在考核評價過程中,仍采用傳統(tǒng)考核方法,缺乏實踐考核等過程性評價方法,學(xué)生對知識一知半解,在實踐過程中缺乏分析、解決問題的能力。可以說,“市場營銷策劃”課程教學(xué)改革的形勢嚴(yán)峻,迫切需要在信息技術(shù)與課程深度整合的背景下開展教學(xué)改革,使專業(yè)基礎(chǔ)課程深度融入專業(yè)課程體系,更好地服務(wù)于經(jīng)管類專業(yè)人才培養(yǎng)。我院課程組在此背景下對這門課程進行精品網(wǎng)絡(luò)課建設(shè),取得了一些成績,現(xiàn)就以下幾個方面進行總結(jié)。
一、“市場營銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計思路
1. 優(yōu)化課程內(nèi)容設(shè)置,突出學(xué)生能力培養(yǎng)
課程內(nèi)容以學(xué)生必須掌握的基本知識、理論及技能為準(zhǔn)進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,注重教學(xué)內(nèi)容的四個結(jié)合:
(1)基礎(chǔ)理論與實際操作相結(jié)合,高職教育更加重視學(xué)生的實際操作水平,對于理論以夠用為度,適當(dāng)加重實踐比例。鼓勵學(xué)生參與各種營銷活動,在實踐教學(xué)中潛移默化地培養(yǎng)學(xué)生的實際操作能力。
(2)教學(xué)內(nèi)容與科研項目結(jié)合。教師注重將最新科研成果與教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)與實踐能力。
(3)課上與課后相結(jié)合,課上的時間是短暫的,更多時候?qū)W生的能力是在課后不斷的實踐過程中培養(yǎng)的,通過組織各種營銷活動,有意識地訓(xùn)練學(xué)生的實操能力,讓學(xué)生能真正面向社會,將知識的學(xué)習(xí)與應(yīng)用有機結(jié)合起來。
(4)共性與個性發(fā)展相結(jié)合。通過課上開展小組合作研討、營銷策劃設(shè)計、小組匯報等活動,既培養(yǎng)了學(xué)生的團隊合作精神,又重視其個性發(fā)展,極大地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和實踐能力。
2. 突出實踐教學(xué),注重課程資源的可操作性
課程資源的建設(shè)應(yīng)該注重結(jié)合實際教學(xué),在資源的適用和易用性基礎(chǔ)上,豐富相關(guān)內(nèi)容,在滿足教學(xué)需要的基礎(chǔ)上擴充教學(xué)資源,增設(shè)前沿性、引導(dǎo)性內(nèi)容,以便各層次的學(xué)生使用。在理論夠用的基礎(chǔ)上,以崗位要求能力、工作任務(wù)流程為導(dǎo)向,著重對實踐教學(xué)內(nèi)容的開發(fā)。開發(fā)過程注重以下幾方面:
(1)實踐教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以課程培養(yǎng)目標(biāo)為準(zhǔn)則。實踐教學(xué)應(yīng)多考慮學(xué)生的接受能力及興趣,利用學(xué)生課余時間舉辦多種營銷活動,充分調(diào)動學(xué)生積極參與,通過實際操作增強學(xué)生能力。
(2)教師應(yīng)將自己的教學(xué)實踐經(jīng)驗增加到實踐教學(xué)中。指導(dǎo)教師將自己的社會實踐經(jīng)驗、教訓(xùn)及各類企業(yè)案例等帶進課堂,有助于理論與實踐相結(jié)合,豐富了實踐教學(xué)內(nèi)容。
(3)實踐教學(xué)內(nèi)容重點在于調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。高職學(xué)生喜歡動手實操是普遍特點,實踐教學(xué)內(nèi)容的開發(fā)強調(diào)每個學(xué)生積極參與其中,通過實踐學(xué)習(xí),發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)知識與技能的不足,提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
3. 校企合作共建教學(xué)資源
在原有課程資源的基礎(chǔ)上,充分利用合作企業(yè)的信息化技術(shù)手段,與企業(yè)一起合作開發(fā)、建設(shè)課程網(wǎng)站,制作教學(xué)課件、微視頻等教學(xué)資源,并圍繞課程目標(biāo)與企業(yè)積極合作探索開發(fā)教材及制作全套的多媒體電子網(wǎng)絡(luò)課件,提高課件質(zhì)量,增加實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的視頻資料,加強了教學(xué)資源的實用性和效果,為學(xué)生自主學(xué)習(xí)提供高品質(zhì)的教學(xué)資源。
4. 改革課程評價方法
學(xué)生學(xué)習(xí)評價方法是課程建設(shè)的重要問題,網(wǎng)絡(luò)課程的評價方案將著重于課程學(xué)習(xí)的過程性評價,在充分征求行業(yè)專家意見的基礎(chǔ)上,課程采用“過程+結(jié)果”的方法評價,注重學(xué)習(xí)過程的考核與評價,綜合評價每個學(xué)生的各項目學(xué)習(xí)內(nèi)容,使學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及結(jié)果評價更加公正、客觀。
將課程內(nèi)容中的各項目工作任務(wù)的完成情況過程作為考核依據(jù),對學(xué)生的學(xué)習(xí)效果以及作品進行綜合評價。主要由兩大部分組成:一是學(xué)習(xí)過程的評價(主要是學(xué)生完成的營銷策劃方案、小組討論結(jié)果匯總、商業(yè)計劃書、模擬經(jīng)營結(jié)果),二是學(xué)習(xí)結(jié)果的評價,其結(jié)果之和為學(xué)生成績評定的最終結(jié)果。最終課程成績以百分制計分,實際工作任務(wù)完成作品成績占60%,結(jié)果考核成績占40%。
二、“市場營銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課程教學(xué)模式的設(shè)計
1. 教學(xué)項目化
本課程教學(xué)模式采用項目教學(xué)法來進行網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計,在充分分析本專業(yè)學(xué)生的就業(yè)崗位及崗位能力的基礎(chǔ)上,分解學(xué)生應(yīng)該掌握的工作任務(wù),每個工作任務(wù)作為一個教學(xué)項目內(nèi)容,讓學(xué)生完成每個工作任務(wù)流程以獲得課程知識,鍛煉學(xué)生的操作能力,不斷進階形成自身的經(jīng)驗和能力提高。本課程內(nèi)容主要設(shè)計了“指定企業(yè)(或產(chǎn)品)的SWOT分析”“新產(chǎn)品創(chuàng)意”“××類產(chǎn)品需求和消費者調(diào)查”“××產(chǎn)品營業(yè)推廣方案制訂”“××類產(chǎn)品媒體宣傳計劃制訂”“為指定企業(yè)(或產(chǎn)品)設(shè)計一個事件營銷的方案”“新產(chǎn)品營銷策劃方案”等七大教學(xué)項目,內(nèi)容涵蓋從市場分析、市場細分到營銷策略制訂整個營銷活動過程。
2. 學(xué)習(xí)自主化
課程內(nèi)容通過設(shè)定學(xué)習(xí)工作任務(wù),采用任務(wù)驅(qū)動的教學(xué)模式培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。通過分析工作崗位能力,設(shè)定各學(xué)習(xí)任務(wù),將課程內(nèi)容隱含在一個或幾個學(xué)習(xí)任務(wù)中,引導(dǎo)學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí),對設(shè)定的任務(wù)進行分析、討論,通過完成任務(wù)實現(xiàn)對所學(xué)內(nèi)容意義的重新建構(gòu)。在本市場營銷的網(wǎng)絡(luò)課程內(nèi)容設(shè)計中,設(shè)置了“**超市快速消費品支出”“估算**產(chǎn)品的校園需求量”“**產(chǎn)品品牌推廣設(shè)計”“開展?fàn)I銷策劃的辯論賽”“進行**產(chǎn)品銷售價格的制訂”“廣告創(chuàng)意設(shè)計”“模擬**家電企業(yè)市場營銷活動”等學(xué)習(xí)任務(wù),通過任務(wù)的實施完成培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。
3. 實踐職場化
通過課外開展各種營銷活動,讓學(xué)生體驗社會和真實的職場環(huán)境,培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞的品格、團隊合作的精神、在實際問題中分析解決問題的能力,加深對營銷理論的理解和把握,提高學(xué)生的營銷綜合素質(zhì)。
三、轉(zhuǎn)型升級為資源共享課的建設(shè)思路
精品課程的建設(shè)目標(biāo)是資源共享,資源共享課更強調(diào)精品優(yōu)勢資源的共享和從建設(shè)向應(yīng)用的升級與過渡。“市場營銷策劃”課程在建設(shè)進程中充分考慮了如何將課程建設(shè)的成果進行分享,如何實現(xiàn)建設(shè)的績效最大化,不僅要將課程網(wǎng)站建設(shè)成課程組成員的教學(xué)實施平臺,更要考慮如何實現(xiàn)課程資源共享。本次實踐著重強化了以下3個方面的工作:
1. 課程資源的整體應(yīng)條理清晰化
為提高課程的系統(tǒng)性,課程資源的整體應(yīng)條理清晰,可根據(jù)工作業(yè)務(wù)流程和認(rèn)知規(guī)律,將教學(xué)資源進行有序的編排,而不是將資源簡單地堆砌。
2. 網(wǎng)站開放資源的共享性
課程資源盡量不封閉和限制瀏覽與下載,盡可能實現(xiàn)全部資源的開發(fā)共享,任何用戶都可以不受任何限制地瀏覽、下載任何課程資源。網(wǎng)站的在線測評系統(tǒng),全部網(wǎng)民都可以自由地注冊使用。指定專人負責(zé)網(wǎng)站的定期監(jiān)控和隨機抽查,保持網(wǎng)站內(nèi)部和外部鏈接的順利暢通,保證圖片、文本、動畫等多媒體信息的正常顯示,保證課件、在線考核、實訓(xùn)平臺等功能的正常使用,發(fā)現(xiàn)問題,及時解決。
3. 教學(xué)資源建設(shè)持續(xù)性
為實現(xiàn)以學(xué)生為主體的個性化教學(xué),在教學(xué)資源建設(shè)中應(yīng)考慮不同層次學(xué)生的需求差異,在教學(xué)項目中設(shè)置應(yīng)知應(yīng)會的基本教學(xué)內(nèi)容所涉及的資源,但針對那些掌握基本內(nèi)容但仍有繼續(xù)學(xué)習(xí)提升需求的學(xué)生,也應(yīng)設(shè)置相應(yīng)的拓展提升的教學(xué)資源,并加以適當(dāng)?shù)狞c撥和引導(dǎo),實現(xiàn)因材施教。利用網(wǎng)站在線測試平臺分析課程網(wǎng)站瀏覽者的居住地區(qū)、登錄時間等行為特征,通過論壇了解用戶的反饋。將各類信息進行匯總整理挖掘分析,再根據(jù)分析結(jié)果對網(wǎng)站平臺和課程資源進行優(yōu)化更新。
本次探索與實踐是信息化環(huán)境下的教學(xué)內(nèi)容改革,順應(yīng)了時代的要求,以人才培養(yǎng)、教育改革和發(fā)展的大趨勢以及市場需求為導(dǎo)向,開發(fā)應(yīng)用優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源,教學(xué)內(nèi)容設(shè)計在充分分析學(xué)生學(xué)習(xí)情況與接受能力的基礎(chǔ)上與合作網(wǎng)絡(luò)公司合作開發(fā)項目化視頻教學(xué),注重以營銷工作崗位任務(wù)引領(lǐng)型案例或項目激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)知識和技能的興趣,以提高學(xué)生的營銷實踐能力和創(chuàng)新能力。構(gòu)建信息化學(xué)習(xí)和教學(xué)環(huán)境,建立校企合作、多方參與、共建共享的精品網(wǎng)絡(luò)課程開放合作機制,研究經(jīng)濟類課程信息化教學(xué)改革,將對廣東省高職院校進行經(jīng)濟管理類課程信息化教學(xué)改革及開發(fā)起到一些借鑒,對逐步建立起適合廣東省地區(qū)的經(jīng)濟管理類網(wǎng)絡(luò)課程有一定的推廣作用。
市場營銷方案2022
一、品牌建設(shè)內(nèi)容
征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設(shè)。通過品牌效應(yīng)、名人效應(yīng)來升級品牌推廣。
如果品牌已經(jīng)注冊經(jīng)銷,我們需要進行品牌延伸推廣,制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡單VI,重點是VI的應(yīng)用、實際應(yīng)用,在日常生活中的應(yīng)用。
二、品牌定位
我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位,我們確定了我們的定位客戶,我們需要進行定位營銷。裝飾公司營銷方案,定位消費人群很重要。
三、品牌宣傳活動推廣品牌
1、制作企業(yè)光盤
2、編制品牌宣傳手冊
3、邀請客戶參觀企業(yè)
4、制作自己的網(wǎng)站
5、對公益性活動的贊助
6、良好的統(tǒng)一標(biāo)識
7、開發(fā)創(chuàng)造性的廣告
三、品牌延伸推廣的策略
采用由小到大、由城市包圍農(nóng)村的法則來進行推廣。切忌不可大量的投資,也不可固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內(nèi)蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)??傮w策略是謹(jǐn)慎策劃、逐步執(zhí)行、變化隨市場需要。發(fā)掘自身資源來推廣。
四、日常品牌推廣方案
1、企業(yè)VI的日常應(yīng)用
在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應(yīng)用我們的VI系統(tǒng)。
2、辦公環(huán)境中的形象建設(shè)
我們是裝修公司,那么我們的辦公環(huán)境當(dāng)然不能同于一般公司了,在辦公環(huán)境中融入VI系統(tǒng)。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。
3、對外文件、媒體、報道
對外廣告宣傳、媒體采訪、報紙報道也進行vi引導(dǎo)。
4、對設(shè)計文件、設(shè)計資料也進行VI系統(tǒng)引導(dǎo),這點很重要。因為我們的圖紙會流到外面去,講代表我們的品牌。
5、知名工程宣傳品:制作公司宣傳品作為我們投標(biāo)、品牌宣傳、公司播放的資料。內(nèi)容包括:我們設(shè)計的大項目、業(yè)主的點評、獲獎的榮譽等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點評等,我們可以導(dǎo)演、可以制作等。
6、知名工程記錄制作:具體將需要做樣本工程的房子進行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進行整理并配上我們的廣告進行播放等。
五、銷售中的品牌推廣
建筑開發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣:
1、利用我們的關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)員。我們在這三家單位進行登記。與他們共同進行聯(lián)盟推廣宣傳。
2、主要宣傳的體現(xiàn)為:建筑開發(fā)商的樣板辦房子建設(shè)、建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎(chǔ)。
3、業(yè)務(wù)員的服裝、銷售文件、用語等來實現(xiàn)銷售中的品牌推廣。
房地產(chǎn)銷售公司物業(yè)公司聯(lián)盟推廣:
篇9
對快速增長企業(yè)及分支機構(gòu)來說,存儲系統(tǒng)首先必須是能夠節(jié)約成本的有效工具,將有限的資金投入到實用、方便的系統(tǒng)功能上。 在企業(yè)紛紛壓縮預(yù)算開支,客戶對產(chǎn)品價格更為關(guān)注的時候,更高的擴展性、更低的TCO、更簡便的管理以及強大的服務(wù),成為快速增長企業(yè)及分支機構(gòu)建設(shè)存儲系統(tǒng)的命脈所在。
怎樣把住這個命脈,讓存儲更簡單是關(guān)鍵。
讓存儲更簡單
如果理解“讓存儲更簡單”?所謂“讓存儲更簡單”即以合理的價格從合適的來源獲取完整的解決方案。
如果您是來自快速增長企業(yè)及分支機構(gòu) ,就一定了解在不超出預(yù)算的情況下管理信息有多困難。因為快速增長企業(yè)及分支機構(gòu)經(jīng)常會面對一些大問題,例如管理不斷增長的信息量、簡化關(guān)鍵過程(例如備份和恢復(fù)及存檔)、優(yōu)化電子郵件和其他關(guān)鍵應(yīng)用程序,以及保護關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。您必須對呈指數(shù)級增長的數(shù)據(jù)進行管理,還要應(yīng)對管理、備份、保護和存檔數(shù)據(jù)的挑戰(zhàn)。您需要更有效率的服務(wù)器和存儲系統(tǒng),同時需要更快速、性能更加可靠的應(yīng)用程序。而您可以求助的內(nèi)部資源更少。
EMC為這些IT難題帶來一流的信息存儲和管理的直通存儲解決方案。EMC羅健表示,直通存儲解決方案包括EMC全面而創(chuàng)新的存儲系統(tǒng)、存儲軟件及各種服務(wù)。
直通存儲4重奏
企業(yè)業(yè)務(wù)及信息技術(shù)的高速發(fā)展,使快速增長型企業(yè)更需要一個簡單易用的存儲系統(tǒng)及解決方案,而EMC公司存儲直通解決方案就是為快速增長型企業(yè)準(zhǔn)備的。EMC公司中國市場總監(jiān)杜國強說,EMC中國區(qū)非常注重中國客戶的實際情況,特別設(shè)計出了結(jié)合EMC硬件、軟件及服務(wù),并適合國內(nèi)客戶實際需要的存儲直通解決方案。
為了更好的推廣直通存儲解決方案, EMC將幫助合作伙伴定制、配置直通存儲解決方案,提供資金,并開發(fā)了一款基于Web的新型工具,它能夠加速配置與訂購的過程。根據(jù)客戶的應(yīng)用環(huán)境,合作伙伴只需回答直通存儲解決方案向?qū)е幸幌盗泻喍虇栴},就能自動創(chuàng)建并訂購一個解決方案。
EMC也在為渠道合作伙伴與經(jīng)過授權(quán)的轉(zhuǎn)售商推出其新型的快捷融資(Financing Made Simple)選項以及在線金融工具。合作伙伴通過使用EMC的金融最佳方案,為客戶快速、方便地籌措他們購買整體解決方案(包括非EMC設(shè)備在內(nèi))的資金。
除了與其渠道合作伙伴合作外,EMC也與技術(shù)合作伙伴開展工作,這些技術(shù)伙伴包括思科、英特爾與微軟。這種合作將確保EMC直通存儲解決方案使用這些公司領(lǐng)先技術(shù)及最佳方案組合。
EMC直通解決方案的含義包括三個方面:一是渠道直通,已對工廠和一、二級進行了整合;二是技術(shù)直通,在技術(shù)上已經(jīng)進行了整合,包括硬件、軟件和服務(wù);三是對用戶一步到位。目前,在第一階段,EMC主要推出了針對存儲整合和備份與恢復(fù)的直通解決方案。
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篇10
選點誤區(qū): 沒有最好的樣板市場,只有最適合的樣板市場
很多企業(yè)在選擇樣板市場時,往往把眼光盯在經(jīng)濟發(fā)達的大中型城市,比如像江浙以及沿海這類的城市,希望借用城市自身的購買力基礎(chǔ),快速取得市場效果,但往往經(jīng)濟發(fā)達城市的同類產(chǎn)品競爭激烈,市場運作費用也相對較高,企業(yè)盲目進入,很容易使自己陷入市場啟動周期過長,資金壓力過大的尷尬局面,進退兩難。這時候企業(yè)便容易對樣板市場的方案產(chǎn)生懷疑,信心動搖。更重要的是,在面對全國市場或大區(qū)域市場時,樣板市場要遵循“代表性原則”,企業(yè)在選擇樣板市場要結(jié)合自身的實力和產(chǎn)品的特點,綜合參考所選擇的樣板市場與產(chǎn)品的結(jié)合度,同時樣板市場自身還有具有區(qū)域代表性,這樣才便于向全國范圍推廣。
操作誤區(qū):樣板市場的經(jīng)銷商并不一定需要強勢經(jīng)銷商
企業(yè)在選擇樣板市場時,還要重點考慮的問題是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商綜合情況,因為經(jīng)銷商的執(zhí)行能力以及自身實力與樣板市場推行效果密切關(guān)聯(lián),所以很多企業(yè)將實力強的經(jīng)銷商作為樣板市場的首選,但這恰恰又進入了選點的另外一個誤區(qū)。
當(dāng)我們回歸樣板市場意義的本源,是想通過樣板市場摸索出一套適合于新產(chǎn)品的操作方法,繼而將成功的經(jīng)驗在銷售隊伍和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)中廣泛推廣,當(dāng)我們選擇樣板市場的經(jīng)銷商是非常強勢的經(jīng)銷商,其他的經(jīng)銷商便會把樣板市場的成果歸功于強勢經(jīng)銷商的實力,而很少想到是企業(yè)操作樣板市場的方案成功;同時在樣板市場大力投入的同時,其它經(jīng)銷商會認(rèn)為企業(yè)是一種“變相支持”,是一種“不公行為”,從而引起整個經(jīng)銷商群體的抵觸情緒,所以選擇樣板市場時盡量避免選擇強勢的經(jīng)銷商,而是固定出某個標(biāo)準(zhǔn),通過標(biāo)準(zhǔn)來甄選樣板市場和經(jīng)銷商,這樣一來對于其它市場的經(jīng)銷商也起到了很好的引導(dǎo)作用。
心態(tài)誤區(qū):不要要求樣板市場就是贏利市場
樣板市場的意義不在于本身的市場效果,而是在于能否快速有效的把樣板模式復(fù)制下去,產(chǎn)生最大效益。雖然不同的區(qū)域市場之間存在著差異,但通過樣板市場的運作,能夠找到各個區(qū)域市場之間的共性,所以樣板市場操作是一個探索規(guī)律的過程。而往往企業(yè)對于樣板市場的期望過高,總覺得投入了那么多的資源,其回報也應(yīng)該是成正比的,樣板市場就應(yīng)該是個贏利能力很強的市場。
企業(yè)在操作樣板市場過程中所投入的資源相對較大,在成功操作之后,樣板市場應(yīng)當(dāng)是一個較為強勢市場,但在操作的過程中,所付出的各項成本也是非常高的,很多時候為了市場效果,在投入上能夠不惜代價,也免不了走上一些彎路。所以在操作樣板市場的過程中,企業(yè)不能一味的以費用作為考核的唯一依據(jù),而是要遵循市場綜合收益的原則,注重操作的過程和操作的效果。同時還需要意識到樣板市場不是企業(yè)贏利的工具,而是作為產(chǎn)品大范圍運作前的一個試點,是為全國市場輸出模式、樹立榜樣的“標(biāo)桿市場”,所以樣板市場操作過程中是否贏利不應(yīng)該是衡量樣板市場操作效果的唯一指標(biāo)。
策劃誤區(qū):轟動效果不是樣板市場策劃的唯一境界
很多企業(yè)的策劃人或者咨詢公司,在為企業(yè)策劃樣板市場的時候,總把創(chuàng)意放在第一位,以樣板市場“轟動效果”為己任,追求“四兩撥千斤”的企劃境界,在傳播工作上大做文章,卻忽視了渠道和終端等基礎(chǔ)的營銷工作。樣板市場需要有所創(chuàng)新,但如果一味轟動效果而忽略了營銷基礎(chǔ)工作,那樣反而使市場效果大打折扣。
市場運作是一個完整的體系,這個體系中的各個環(huán)節(jié)緊緊相扣。很多時候我們會發(fā)現(xiàn),市場操作方案平淡無奇,但因為執(zhí)行到位,各個環(huán)節(jié)配合的好,加上較大力度的投入,卻能夠取得很好的效果。任何一個樣板市場的成功,不應(yīng)歸功于創(chuàng)意,而要歸功于整個操作體系的完善。
另外,企業(yè)在樣板市場的確認(rèn)、建立、及演示推廣過程中不能一廂情愿的只追求市場“轟動效果”原因還有重要的一點,就是“轟動效果”的市場方案往往不能具備很強“復(fù)制性”,而“復(fù)制性”是樣板市場操作的一個至關(guān)重要的原則,一味的追求樣板市場的轟動效果,為此付出高額的成本,卻發(fā)現(xiàn)積淀下來的方案不具備廣泛推廣的適用性,這也就背離了樣板市場意義之根本所在。所以策劃樣板市場方案時要始終貫徹一條思路,那就是:樣板市場模式是否有可執(zhí)行性和可復(fù)制性,是否是一套適用于大部分市場的操作模式。
復(fù)制誤區(qū):樣板市場的復(fù)制過程不能“照本宣科”
樣板市場的操作方案并不是一成不變的方案,在操作的過程中,根據(jù)市場效果和市場反饋可以適當(dāng)?shù)淖龀稣{(diào)整。同樣,在完成樣板市場操作后,向全國進行大范圍推廣與復(fù)制時,也應(yīng)該及時的根據(jù)各個區(qū)域市場的客觀情況,做出相應(yīng)的調(diào)整,找出真正適合于該區(qū)域市場的操作方法。
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