導語：如何才能寫好一篇地產(chǎn)廣告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞:房地產(chǎn)廣告 身份 符號消費

中圖分類號:G2文獻標識碼:A 文章編號:1005-5312(2009)11-

一、房地產(chǎn)廣告:財富、成功、身份、地位

那廣告如何承載體現(xiàn)地位身份的意義呢?我們來看幾個案例?！败囐F榮華終身,瑰麗經(jīng)典永恒?！?北海匯寧大廈) “高貴卓越 ,地王龍頭;雄踞龍昆,傲視群雄?！?海南廣際大廈) “古有世外桃源,今有富豪花園”(富豪花園)這些廣告強烈地暗示消費者,如果你想顯示你的經(jīng)濟實力和社會地位,就需要居住在這些樓盤之中。羅蘭•巴特把這個過程稱為“神話”(“自然化”),也就是大眾文化通過混淆符號“能指”和“所指”的區(qū)別,使原本屬于“所指”的、不確定的和文化的性質(zhì),轉(zhuǎn)變?yōu)閷儆谏唐贰澳苤浮钡?、確定的和自然的性質(zhì)。消費者在廣告中看到某種特定的因果關(guān)系,從而不知不覺地創(chuàng)造消費神話。

人們之所以愿意為房地產(chǎn)開發(fā)商營造出來的冠以種種符號頭銜的產(chǎn)品心甘情愿的買單,實質(zhì)就是一次符號消費?！皬V告既不讓人去理解,也不讓人去學習,而是讓人去希望,在此意義上,它是一種預(yù)言性話語?！狈康禺a(chǎn)廣告所塑造的種種形象,就是為了迎合人們的消費預(yù)期,以達到在心理上影響消費者決策的目的。

其次,以廣告創(chuàng)造的中產(chǎn)形象為賣點的樓盤廣告,樓盤除了滿足中產(chǎn)階層本身的需要之外,更為其他階層的人實現(xiàn)“生活中的希望”提供了快速通道,有助于他們以最簡便、最直接的方式實現(xiàn)目標。只要購買這樣的樓盤,便可以躋身中產(chǎn)之列,而無須考慮個人知識水平、社會聲望等隱形因素。戴著中產(chǎn)專屬頭銜的種種樓盤正是為中產(chǎn)之下的其他階層提供了希望所在,而且這個希望在廣告的極力渲染下,顯得是那么的觸手可及。

房地產(chǎn)廣告正是這樣進行訴說的,物質(zhì)層面表現(xiàn)在位置卓越、交通便利、內(nèi)部布置奢華、建筑風格洋化等等;精神層面則主要是把房子跟身份等價起來,住進了豪華的房子,您就將成為尊貴的人,這種訴求對于改革開放以來立足未穩(wěn)的新貴們,尤具殺傷力。例如:金源花園住宅廣告就宣稱:“金源花園,令您的身份、地位高高在上!”消費社會中,“物對人的包圍意味著物的主動性,物不是被動地被人們所使用,而是積極主動地服務(wù),滿足人們的各種要求。物是那樣的功能齊全,高貴而又典雅,使得每一個使用者也頃刻之間改變了自己的身份成為高貴而典雅的成功者。”在這里,房子已經(jīng)凌駕于人之上,轉(zhuǎn)過來賦予人以“高高在上”的身份、地位。蘇州太湖華鑫建設(shè)發(fā)展公司的這篇廣告文案更是“難得佳例”:“豐山別璧,太期之順.擾像好萊塢比佛利山莊”;以及悉尼玫瑰灣山莊:“真正原生的山水環(huán)垅才可能成就無價的永恒別墅,依山傍水的別壁才能成為萬人追逐的一生華愛”。在這里,物完全占據(jù)了人類社會關(guān)系的主導地位,這棟別墅,竟是“萬人追逐的一生摯愛”,使人不僅異化為物,更進一步異化為物的奴隸,成為商品拜物者。

二、房地產(chǎn)廣告對傳統(tǒng)文化價值觀念的沖擊

第一,瓦解傳統(tǒng)生活方式。房地產(chǎn)廣告在營造中產(chǎn)階級的美好生活、幸福家園的同時,也在悄悄的瓦解著傳統(tǒng)生活方式以及節(jié)儉生活的觀念?！盁o債一身輕”的自給自足的自然經(jīng)濟觀念逐漸讓位于借貸消費觀念。首付、月供、住房公積金、優(yōu)惠利率成為公眾耳熟能詳?shù)恼Z匯,日益深入到大眾生活的各個層面.售價百萬左右的住宅即使對收入尚可的中產(chǎn)階層來說,要一次付清也并非易事,因而貸款消費、個人負債的方式日益普及。

第二,導致理想與現(xiàn)實嚴重錯位。廣告不僅只具有經(jīng)濟功能,其中包含的文化教化對人們的思想意識、價值觀念都產(chǎn)生了極大的影響。房地產(chǎn)廣告頻頻的以中產(chǎn)形象來刺激消費者,中產(chǎn)己經(jīng)成為樓盤廣告中的強勢話語?！爱攺V告語成為一個區(qū)域的權(quán)威話語時,就會對沒有掌握這些話語的人產(chǎn)生一種壓力,迫使他們?nèi)ソ邮芎土私膺@些話語,以便躋身符號名流之列而不被時代拋棄”。大眾成為廣告符號的追隨者,而忽略了本身的價值評判.在連篇累版有關(guān)“中產(chǎn)”的廣告文案中,在行業(yè)精英、成功人士的炫目光暈下,在有關(guān)格調(diào)、品味的塑造中,受眾迷失在這種夸大、擴張的鏡像化生活中,導致在現(xiàn)實生活判斷上的混亂和錯位。

第三,滋長享樂主義消費主義等不良的價值觀?？浯笤谏鐣钪械恼鎸嵄壤?渲染一種高品質(zhì)的生活,還可能導致受眾沉迷于廣告營造的生活情景,使享樂消費主義滋長。受眾以追求一種非必需的心理滿足為樂,以此來達到身份的確認.廣告所營造的生活情景并不是人們生活所必須的,而是超出必需狀態(tài)的理想狀況。受眾在接受廣告所宣傳的內(nèi)容之后,購買產(chǎn)品,自覺已是中產(chǎn)一員,自己己融入到這一中堅階層之中。但事實上的景況并非如此。更嚴重的是,它缺乏對于經(jīng)濟貧困階層的生活的關(guān)注,這種超前消費主義的傾向?qū)椭?jīng)濟貧困者進入中產(chǎn)階層并無實質(zhì)性的幫助。

三、展望

隨著消費社會的發(fā)展,人們己經(jīng)漸漸把符號消費默認為滿足需要的最終目標,通過消費,人們可以掩蓋自由和快樂等事物在現(xiàn)實生活中的真正缺失,這就導致了人們對符號和消費的無窮追逐。物質(zhì)的滿足是不可能有徹底滿足的時候,因而消費也不可能有徹底滿足的時候,其最終原因還在于人生根本意義的匾乏。在符號消費愈演愈烈的形勢下,消費者不斷被消費體系、需求體系和傳媒體系引導向?qū)Φ匚弧⒏毁F、尊榮等的盲目追求以及嚴重忽視實用性的誤區(qū)中人們越是無法克制物質(zhì)和符號的消費,就越是說明了“人們離真正的生活目的漸行漸遠?！?/p>

廣告總是以最形象的符號告訴消費者當下的消費模式,并及時為他們進行地位定位。房地產(chǎn)廣告中呈現(xiàn)的人與商品關(guān)系讓我們清楚的感受到了符號的力量,媒體和廣告通過非指涉的結(jié)構(gòu)對大眾產(chǎn)生影響,依靠意識形態(tài)機器產(chǎn)生仿真的無中心的主體,消解真實和虛幻的界限。而廣告商利用消費者的這種心理,通過符號的衍射和過度生產(chǎn),刺激接收者的種種人生意緒,將消費者整合到充滿復雜的社會身份和符號意義的龐大系統(tǒng)中。正如盧卡奇所說,人們對物的追求窒息了他們對現(xiàn)實和未來的思考,而消費漸漸成為人們生存的唯一理由。

[1]【法】讓•鮑德里亞,劉成富、全志鋼譯.消費社會.南京:南京大學出版社.2001年版.

[2]厲以寧.改革發(fā)展與社會變遷.北京:華夏出版社.2001年版.

篇2

一、房地產(chǎn)商業(yè)廣告的發(fā)展現(xiàn)狀

房地產(chǎn)廣告存在于所開發(fā)樓盤的四周、城市的鬧市區(qū)、居民的信箱、公交站臺、道路兩旁以及高速公路上，形式大多是張貼的廣告或者宣傳單頁，內(nèi)容為圖形與相應(yīng)的文案組合，圖形的內(nèi)容有多為該樓盤的設(shè)計藍圖、實景圖或者是其他創(chuàng)意圖形，文案包含廣告語以及隨文等部分。

二、創(chuàng)意房地產(chǎn)廣告

消費者每天從一睜眼到晚上睡覺前一天所接觸到的各種類型的廣告可達上千，面對如此多的視覺刺激，對很多缺乏吸引的廣告會進行自然忽略。大多數(shù)廣告無法吸引到大眾眼球，也就沒有起到廣告宣傳的作用。其實并不是因為這些平面宣傳品設(shè)計的拙劣，是因為信息量巨大，如果不能第一眼就將消費者的注意力吸引過去，那么這些廣告就隨之沒有了意義。

（一）以創(chuàng)意的平面形式來吸引人的注意

近日，杭州城西某小區(qū)每戶居民的信箱里都收到了這么一封有著名校logo的“哈佛錄取通知書”！能收到這樣一封世界名校錄取通知書的可謂是鳳毛麟角，其家庭必定是欣喜若狂。一頭霧水的居民打開信件，才發(fā)現(xiàn)原來是城西某樓盤富有創(chuàng)意的促銷廣告。其實這便是這個廣告搞的一個營銷概念，該樓盤也有哈佛大學的元素，比如大門建筑會按照哈佛大學仿照，里面的雕塑也和哈佛的類似。該廣告把收信人稱之為“親愛的同學”，稱“請憑本通知書，攜帶有效證件前往新生報到處報到?！边@樣的廣告形式能給人以極大的驚喜，而且新意十足，在收到這樣的廣告之后，人們肯定不會輕易就扔進垃圾箱，當人們閱讀這封“通知書”時，廣告的宣傳目的自然也就達到了。

（二）摒棄圖形以純文字形式來表現(xiàn)廣告內(nèi)容

一般而言，房地產(chǎn)廣告是由平面文案以及創(chuàng)意圖形組成，但是現(xiàn)在也出現(xiàn)了很多富有創(chuàng)意的房地產(chǎn)平面廣告是由純文字構(gòu)成，這里面的圖形就是文案，文案就是圖形，沒有隱晦的幽默、沒有絕美的樓盤圖片，直接以簡單直白甚至“粗暴”的語言文字來告知消費者自己的優(yōu)勢，有很多這樣的地產(chǎn)廣告所使用的廣告文案往往語不驚人死不休，這樣的廣告往往目的性更強，因為想要在商業(yè)類廣告投放的地點快速吸引受眾目光，甚至在非常短的時間內(nèi)脫穎而出，要的往往不是隱晦與含蓄之美，而是快速抓地獲受眾的眼球，除了文案內(nèi)容之外，在文案字體設(shè)計上選擇使用超大醒目的美術(shù)體，人們在接觸到這樣的廣告的時候，不由自主的會被碩大的文案與創(chuàng)意的文字所吸引，想不記住都難。例如某房地產(chǎn)廣告，簡單直接用醒目的大字提醒觀看者“這個廣告與您有關(guān)”，語氣似乎客氣中帶有一定的命令性，讓人不由自主去關(guān)注他，再如某廣告上直接寫著這樣一句話“再甜蜜的情侶，也渴望做片刻的光棍”以一句敘述性略帶幽默的語言提醒人們再甜蜜的兩個人也需要有屬于自己的獨立小空間，讓自己享受片刻獨自安靜的時光，突出自己樓盤的特點是36-60平米高層戶型，獨立空間隨心支配。

（三）以反常的創(chuàng)意圖形來吸引注意力

反常的圖形往往能夠吸引人們的注意力，某售樓廣告，廣告設(shè)計師使用了一個反常的圖形，一個大肚子的男士，配以文案：這次，真的搞大了，讓人忍俊不禁。在驚訝于這種反常圖形的同時也同時記住了該樓盤的特點，那就是戶型大。再如某廣告的目的是想推銷樓盤，但是整個廣告上都看不見任何樓盤的影子，只有詩人杜甫的搞笑形象占據(jù)主要位置，該廣告中杜甫穿越到了近代，穿著警服騎著摩托車忙著代言樓市。廣告語寫著“警察很忙，哈士奇變成大灰狼”畫面反常且非常幽默搞笑，不少見到此廣告的受眾表示“很有意思”，“挺有趣的”?！斑B杜甫都要買房了，這樓盤還真是招人喜歡啊?！?/p>

三、結(jié)語

篇3

委 托 方：_____________ (以下簡稱“甲方”)

承 托 方：XX廣告有限公司(以下簡稱“乙方”)

第一條 根據(jù)《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)以及行政規(guī)章的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，本著友好合作、互惠互利的原則，就甲方委托乙方在______________的廣告制作，達成如下制作協(xié)議：

制作項目

第二條 廣告內(nèi)容：____________________________________。

第三條 規(guī)格：____________________________________。

第四條 材質(zhì)：____________________________________。

制作要求

第五條 甲方要求乙方采用____________________________________。

第六條 甲方要求乙方負責制作、安裝及審批等相應(yīng)手續(xù)。

制作周期

第七條 自乙方收到甲方預(yù)付款之日起__________天，驗收日期：______年______月______日。

第八條 該廣告工程總費用為：__________。

驗收

第九條 制作完畢，甲方應(yīng)在三日內(nèi)完成驗收，超過三日，視為驗收完畢。

付款方式

第十條 甲方應(yīng)在合同簽約之日起，向乙方支付合同總金額的50%，即RMB￥__________;人民幣大寫__________萬__________仟__________佰__________拾元整。

第十一條 驗收完畢，甲方應(yīng)在三日內(nèi)向乙方支付剩余的所有費用，即RMB￥__________;人民幣大寫__________萬__________仟__________佰__________拾元整。

違約

第十二條 甲方在不按合同規(guī)定付款時，每逾一日甲方向乙方支付總金額的0.5%的違約金,直至付清合同的應(yīng)付款項.延期時間超過15日不付款,乙方有權(quán)停止廣告的廣告,保留起訴權(quán),直至甲方承擔由此造成的一切損失。

第十三條 因乙方自身原因不能按合同的各項要求按期制作，時間超過本合同約定制作時間一個月以上，甲方有權(quán)終止合同。

第十四條 甲方有責任確保自行制作或所提供的委托乙方制作的文字、圖片等廣告內(nèi)容負責、內(nèi)容必須符合國家相關(guān)法律法規(guī)(詳細條款見本合同附件：乙方廣告內(nèi)容審查說明)，否則，造成的后果由甲方負責。凡涉及如下產(chǎn)品類別：農(nóng)藥、圖書或期刊、化妝品、食品、保健補品、醫(yī)療器械、醫(yī)療、房地產(chǎn)、專利、獸藥的，甲方須提交營業(yè)執(zhí)照和審批證明。

第十五條 乙方按照甲方提供之字樣、圖案負責做好材料采購及設(shè)備進場，保質(zhì)保量，按合約期限按時完工交付使用。辦理工程結(jié)算，配合甲方接受工程驗收。

其他

第十六條 甲、乙雙方的合作均以書面形式予以確認，雙方應(yīng)共同保存廣告合同、設(shè)計樣稿、宣傳方案等重要文件。

第十七條 經(jīng)過雙方協(xié)商，增加的其他未盡事宜，具有同等法律效力。

第十八條 本合同一式四份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：XX廣告有限公司

地址： 地址：

法定代表人： 法定代表人：

(簽 章) (簽章)

委托人： 委托人：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

篇4

寶城建城，誠中求成。——上海寶城商業(yè)房產(chǎn)公司

佳構(gòu)如云，唯金田，方稱著永恒的注視?！虾＝鹛锓康禺a(chǎn)有限公司

投入金田，收獲明天?！虾＝鹛锓康禺a(chǎn)有限公司

把我們踩在腳下，是我們才載的幸福?！泡d地板磚廣告

最有錢的人也買不起劣質(zhì)窗戶?！辰ㄖ牧瞎緩V告

欲窮千里目，更上一層樓。——售樓廣告

河光水影海鷗翱翔，令你生活倍添美意?！愀鄞浜▓@售樓廣告

自成超凡氣派，體現(xiàn)脫俗境界。——香港殷宮閣售房廣告

家居生活如度假，海怡半島是我家?！愀勖罆熼w售房廣告

宜家宜室，安居樂業(yè)?！愀垡税仓行氖鄯繌V告

詩情畫意，無盡南極風情?！拈T海蘭花苑售房廣告

你在美國的黑伍德公園定能找到幸福?！路康膹V告

篇5

1、我家的客廳，就是我的生活名片。

2、讓世界向往的故鄉(xiāng)。

3、尾盤：最后，最珍貴

4、某地勢較高的樓盤：高人，只住有高度的房子。

5、到〖星河灣〗看看好房子的標準。

6、回家就是度假的生活。

7、在自己的陽臺看上海的未來。

8、我的工作就是享受生活

9、這里的花園沒有四季。

10、某學區(qū)房：不要讓孩子輸在起跑線上。

11、與城市零距離。

12、愛家的男人住〖百合〗。

13、向往都市，不如入住青城。

14、打造都市一族。

15、海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景。

16、住進城里，何須遠離徑山。

17、公園不在我家里我家住在公園里。

18、打造徑山中央居住區(qū)。

19、***，我把天空搬回家。

20、我們造城。

21、實現(xiàn)住在城里的夢想。

22、某錢塘江邊樓盤：面對潮流經(jīng)典依舊。

23、生命就該浪費在美好的事情上。

24、房在林中，人在樹下。

25、***，裝飾城市的風景。

26、都市人的家園。

27、與城市共呼吸。

28、某城區(qū)的山腰上的樓盤：凌駕尊貴俯瞰繁華。

29、某沿河樓盤：生活，在水岸停泊。

30、開啟城市生活之門。

31、居住，與都市同步。

32、別人住徑山，我住青城。

33、一江春水一種人生。

34、生活，就是居住在別人的愛慕里。

35、好生活在〖珠江〗。

篇6

靈秀群山別洞天

豐林萬里倩云載

都會魅力見非凡

只緣身在此山水

優(yōu)游碧海自得意

世紀都會 氣象萬千

聞暇暢樂 咫尺逍遙

顯赫氣派 現(xiàn)代優(yōu)雅

譴興舒懷 隨意關(guān)心

2. 淺月灣

當您可以選擇的時候，生活才是享受

情尋世外歐意地，逍遙千色星月天

且歌往來八方間

寫意滿足，譜奏生活樂曲

3. 蔚晴軒

灑脫不凡，欲顯高雅氣派

繁華鬧市，一份清幽感受

是晴是雨亦令人心醉

坐享怡人景致，半山罕有，豪華府邸

今夜星光特別璀璨

醉人景致依稀縈繞心間

高級住客會所，設(shè)備豪華完善

身心舒泰

坐擁綠茵樂趣，景色優(yōu)美怡人

4. 新都城

一室內(nèi)盡享生活優(yōu)游

從容間 駕馭都會節(jié)奏

微風中 徜徉悠閑步調(diào)

星空下 邀約繁華共舞

晨曦中 洋溢溫馨情懷

5. 淺月灣

超然景致堪贊歡

篇7

但是，不切實際的廣告和夸大其詞的廣告往往會給購房人帶來極大的經(jīng)濟損失。有的廣告與其說是夸張的宣傳，還不如說是虛假廣告或是騙人廣告。這些虛假的廣告會出自不同的渠道：

一、來自發(fā)展商。有的發(fā)展商售房心切，在制作廣告時不按實事求是的原則去辦事，而是片面追求表面文章，誘導購房人的購買欲望，如把房屋坐落的位置或離某個建筑物的距離描繪得好像近在咫尺，“某某花園距某某地僅15分鐘車程”等，實際上也許半個小時也到不了。有的發(fā)展商作完廣告后并不遵守廣告上的承諾，而是隨便改變建筑格局或裝飾材料等。

二、來自商。應(yīng)該說，在房地產(chǎn)交易過程中，大總值發(fā)發(fā)展商在作廣告時還是遵守廣告內(nèi)容要真實的原則的。但在商方面，暴露的問題相對就多一些，房地產(chǎn)銷售這個行當在我國還屬新鮮事物，相應(yīng)的有關(guān)法規(guī)政策也不完善，難免某些商為了追求高銷售額，去作富有刺激性的廣告。在房地產(chǎn)交易中，商的活動可以說是短期的，或者說是一時性的，購房人認購房產(chǎn)并簽訂了認購書后，商的任務(wù)就是基本完成，這種情況使得商比較容易采用夸大其詞的廣告有的商在報紙上或在介紹材料中還會宣傳許多項發(fā)展商從來沒有打算提供給購房人的條件，例如裝修的標準、提供的服務(wù)等等。

三、來自廣告公司，無論是發(fā)展商或者是商，都有可能直接請廣告公司作售樓廣告，有的廣告公司往往從廣告的效應(yīng)出發(fā)，不考慮房地產(chǎn)廣告的實際后果。廣告公司通過電視、報紙、雜志或其他各種宣傳媒體，在廣告中極有誘惑力地大肆渲染，使許多購房者誤入歧途。

作為購房者，特別是期房的購買者。不可能像在商店里買東西一樣看到實際商品再買，大都是憑文選的宣傳去認購房地產(chǎn)。售房廣告的宣傳或是承諾，誘導他們作出購買的選擇，一旦他們付了樓價款，等房屋竣工交付使用時他們會發(fā)現(xiàn)，實際情況與當初的售樓廣告或介紹材料相距甚遠。出現(xiàn)這種情況時，購房人找發(fā)展商詢問原因，發(fā)展商會將責任推到商身上或廣告公司身上。也有的發(fā)展商或商會解釋說廣告只不過是宣傳而已。

根據(jù)我國廣告法有關(guān)規(guī)定，虛假廣告使消費者的合法權(quán)益受到損害的，由廣告主依法承擔民事責任，廣告經(jīng)營者、廣告者明知或者應(yīng)知廣告虛假仍設(shè)計、制作、的，應(yīng)當貪污承擔連帶責任。所以，不管虛假廣告來自哪一條渠道，最終發(fā)展商都要負法律責任，因為發(fā)展商有責任、有義務(wù)對所有廣告最后把關(guān)，所有的受到虛假廣告欺騙的購房人最終都可以把責任歸到發(fā)展商身上

房地產(chǎn)廣告策略

一、 廣告在房地產(chǎn)中的作用

篇8

1．1充分考慮不同階層的消費需求世界著名營銷大師菲利普•科特勒曾說：“營銷的宗旨是發(fā)現(xiàn)并滿足需求?！鄙鐣煌A層的群體對于房產(chǎn)商品的實際需求差異很大。較低收入的消費者因購買力有限，大多選擇在城市偏遠地區(qū)購置面積較小的房產(chǎn)；高收入群體更傾向于在城市繁華地段購買面積較大的房產(chǎn)；品位較高的消費者普遍注重品牌、環(huán)境、舒適度和小區(qū)整體服務(wù)等軟件水平；普通消費者更關(guān)注房產(chǎn)的價格與質(zhì)量等顯性因素。因此，房地產(chǎn)廣告應(yīng)該根據(jù)所選目標市場的消費特征明確自己的定位以區(qū)別其他競爭對手。甄別不同消費層次的特點和特殊需求是房地產(chǎn)廣告必須考慮的問題。

1．2著重突出產(chǎn)品策略和促銷策略1960年，杰羅姆•麥卡錫在1953年尼爾•博登提出“市場營銷組合”的理論基礎(chǔ)之上，提出“4P營銷組合理論”，從營銷決策的角度將企業(yè)的營銷策略歸結(jié)為“產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Pro－motion）?！狈康禺a(chǎn)商品因其特殊性，一般來說，其價格水平主要取決于地段位置，而渠道大多是針對本市或本省等特定地域，因此，對于房地產(chǎn)營銷而言，可以體現(xiàn)出差異化的主要集中在產(chǎn)品策略和促銷策略方面。廣告宣傳作為促銷策略的具體方式之一，顯然應(yīng)該突出房地產(chǎn)商品本身的綜合優(yōu)勢以及具有競爭力的促銷策略優(yōu)勢。

2四川成都某房地產(chǎn)公司廣告案例分析

2．1該公司營銷廣告現(xiàn)狀截至2014年10月，四川省成都市房地產(chǎn)市場有在售樓盤536個，待售樓盤44個。成都市2014年9月新房均價為7357元／平方米，10月新房均價為7513元／平方米，環(huán)比上月增長了2．12％。該公司“城南某項目”位于成都新中心———天府新城的核心區(qū)域，與成都市地鐵1號線相距僅400米。該樓盤目前市場價格約為13000元／平方米。作為成都市首席城市豪宅，該項目整體土地規(guī)劃遵守皇家宮廷的建筑特色，承襲了皇家經(jīng)典禮儀規(guī)劃，在城市中心規(guī)劃了占地約80000平米皇家園林，這在我國房地產(chǎn)市場極為罕見的。這也正印證了該公司所宣揚的“誠信卓越，精品永恒”的品牌理念。該公司運用的廣告宣傳方式主要有：（1）通過網(wǎng)絡(luò)平臺、電視、廣播等公共媒體進行線上宣傳。（2）通過公交媒體廣告及戶外展板、海報等進行線下宣傳。（3）銷售人員對周邊個體商戶、住戶發(fā)放宣傳冊。（4）在項目醒目位置懸掛布標。（5）通過電話、短信等方式進行宣傳。（6）積極參與社會公益事業(yè)，踐行企業(yè)社會責任。該公司廣告主要是宣傳、促銷廣告，廣告的主要目的是傳達項目樓盤的有關(guān)信息，同時傳達企業(yè)的價值理念，以吸引客戶前來了解購買。

2．2廣告效果解析（1）產(chǎn)品的目標市場決定了廣告的內(nèi)容和傳播方式。面向哪一類消費人群，廣告就要針對目標群體的消費特征采取靈活的策略。該公司由于自身的品牌優(yōu)勢和創(chuàng)新設(shè)計，確定的目標市場主要是收入較高，需要提升居住質(zhì)量的消費群體，因此在選擇廣告受眾方面也主要是針對在高新區(qū)活動的人群。此外，企業(yè)考慮到多數(shù)潛在的目標客戶以私家車為主要交通工具，同時會經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)，因此該公司利用了網(wǎng)絡(luò)平臺及廣播電臺進行宣傳，其廣告宣傳具有較強的指向性。（2）產(chǎn)品的定位策略決定了廣告的定位策略。廣告主對于企業(yè)和產(chǎn)品的定位一般事先有明確的想法，廣告所傳達的關(guān)于企業(yè)或產(chǎn)品的信息應(yīng)該與廣告主的定位策略完全吻合。該樓盤周邊交通便利、綠化面積較大，景觀設(shè)計獨具匠心，被定位為高檔住宅。在商品定價方面，該樓盤的均價比成都市高新區(qū)住房均價高出約2000～3000元／平方米，其定位于經(jīng)濟條件較好，追求品質(zhì)生活的家庭，并通過廣告對項目進行促銷。其自身定位準確，廣告促銷的用意明確。（3）企業(yè)滿足市場需求的出發(fā)點和著眼點決定了廣告的訴求重點。企業(yè)產(chǎn)品所能滿足的市場需求往往體現(xiàn)著產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，也是對消費者最有吸引力的信息。住房主要是滿足顧客居住的需求，上述案例中，該公司主推的7套戶型由90平米至246平米不等，滿足了不同人對于居住的需求。且該樓盤的核心競爭優(yōu)勢在于它優(yōu)越的地理條件及自身獨特的景觀設(shè)計。該項目廣告以“皇家園林”為宣傳重點，對于展示和突出該項目的核心優(yōu)勢與亮點極為有利，能有效地吸引潛在客戶的興趣及消費欲望。（4）廣告主的形象、產(chǎn)品形象、目標消費者的特性和心理決定了廣告的表現(xiàn)策略。廣告主題及內(nèi)容有著特定的感性或者理性的形象，而不同的消費者又有著不同理性或者感性的需求，因此，廣告所表現(xiàn)的形象特征應(yīng)盡量與目標消費者的需求特征相吻合。上述項目選取的營銷對象主要是經(jīng)濟條件較好家庭，尤其是三代同堂的家庭。因為該群體對產(chǎn)品價格的敏感度會比經(jīng)濟條件一般的家庭小，他們更看重小區(qū)的居住環(huán)境及舒適度，尤其是給家人帶來的幸福感。因而該公司的宣傳材料大多強調(diào)廣告畫面的藝術(shù)性和唯美特征，突出該樓盤園林景觀設(shè)計的美感、高檔居住環(huán)境的舒適及周圍配套設(shè)施的便捷，以此吸引目標人群的注意。其廣告形象特征與營銷對象的需求特征切合得較為緊密。（5）塑造企業(yè)形象的廣告策略。隨著社會發(fā)展，國家的立法不斷完善，人們的品牌認知也越來越凸顯。因此現(xiàn)代企業(yè)也越來越注重自身所擔負的社會責任及企業(yè)形象的塑造。聲譽、品牌等已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)重要的無形資產(chǎn)。2009年，該公司注冊成立“愛心基金會有限公司”、“海無涯，愛無疆”公益品牌，并持續(xù)推進系列希望小學捐建公益行動。至2012年底，該公司在賑災(zāi)、助學、扶貧等方面累計捐贈額超過1．4億港元。作為一家積極參與公益事業(yè)的集團公司，在市場上樹立良好的企業(yè)形象和品牌聲譽，為其增加市場的影響力、競爭力和擴大市場份額奠定了良好的基礎(chǔ)。

3總結(jié)

篇9

與地產(chǎn)結(jié)緣六年

王廣與地產(chǎn)的結(jié)緣純屬偶然。2004年，一次機緣巧合，王廣受紅鶴廣告的邀請拍攝了望京區(qū)域cLASS樓盤的平面廣告。

當時，早在1997年就已投身攝影工作的王廣還主要“馳騁”于服裝、明星等時尚行列?；叵肫?004年介入地產(chǎn)時地產(chǎn)廣告的狀況，王廣稱，那時的地產(chǎn)廣告還處于起步階段，地產(chǎn)廣告圖片主要來源于泛濫的圖庫或是業(yè)余拍攝，偶有專業(yè)拍攝也不過是寫實的生活方式的情景再現(xiàn)。相比較起很成熟的消費品類廣告，地產(chǎn)界幾乎沒有真正的創(chuàng)意性廣告。

CLASS廣告是王廣介入地產(chǎn)的“處女作”，無疑也引發(fā)了京城地產(chǎn)廣告界的一次“轟動”。在一系列極富沖擊力和差異性的品牌包裝和傳播中，該項目實現(xiàn)了20天累計成交6.68億元的優(yōu)秀業(yè)績，榮獲當年的十佳樓盤稱號。在這次拍攝中，以意識形態(tài)手法主導，結(jié)合裝置、人體藝術(shù)等元素，使CLASS的廣告影像至今還是地產(chǎn)廣告界難以超越的經(jīng)典。

憑借CLASS的成功，王廣一舉成名，眾多地產(chǎn)企業(yè)以及明星樓盤覓名而來。萬城華府、朱雀門、耕天下、運河岸上的院子、褐石、鳳凰城、金碧湖畔、星河灣、UHN國際村、萬科水晶城、萬科東麗湖、聯(lián)想融科、泛海國際、裘馬都、西山美廬、晴翠園、御園等都在王廣的鏡頭下異彩紛呈，其作品被多次收錄到地產(chǎn)年鑒。

廣角視野看地產(chǎn)廣告

自2004年王廣創(chuàng)立了北京途睿文化，六年來，他游刃在地產(chǎn)、時尚、消費品等多行業(yè)之中，一直在攝影藝術(shù)與商業(yè)廣告完美結(jié)合的道路上探索。隨著公司不斷發(fā)展和走入正軌，王廣開始不斷思索一個問題：“房地產(chǎn)行業(yè)還在不斷發(fā)展，我的地產(chǎn)廣告拍攝要更上一層樓，我作為地產(chǎn)界的一員，還能為地產(chǎn)廣告創(chuàng)造哪些新的價值?”十二年的攝影經(jīng)驗，加之在多個行業(yè)的歷練，王廣能夠以更為寬闊的視野來審視地產(chǎn)廣告的發(fā)展態(tài)勢和趨勢。

“對于中國老百姓，住房是目前最重要的大事之一，購置房產(chǎn)除了解決基本的居住功能外，更深深地影響到人們的生活方式、生活圈子甚至價值觀，業(yè)主購房更多是對生活品質(zhì)的提高，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化和差異化在不斷增大，產(chǎn)品需要以精準的廣告形式傳播出去，但是地產(chǎn)廣告整體的成熟度卻遠遠落后于其他行業(yè)，廣告攝影的不成熟也是表象之一?！蓖鯊V認為，地產(chǎn)廣告應(yīng)向消費品和4A廣告企業(yè)借鑒經(jīng)驗，從操作流程到執(zhí)行手法等都非常重要。部分開發(fā)商對于廣告?zhèn)鞑ブ匾砸约皩χR產(chǎn)權(quán)尊重意識的淡漠，使得大多中小地產(chǎn)廣告公司不能很好地完成創(chuàng)意執(zhí)行。

普通廣告只是能讓一個產(chǎn)品很好地實現(xiàn)預(yù)期銷售目標，優(yōu)秀的廣告可以讓產(chǎn)品和開發(fā)商實現(xiàn)更高的價值，頂極的廣告是樹立和維護一個品牌。國內(nèi)有遠見的開發(fā)商已經(jīng)實施并取得豐厚的回報。

紅鶴廣告已經(jīng)成功運作整合多個知名項目并收到良好的效果，業(yè)內(nèi)有目共睹。近年來，東方博文等幾家大型廣告公司也已經(jīng)開始積極推進實景拍攝和創(chuàng)意方面的探索，以獨特的視角、完美的作品為客戶建立起完整的品牌形象。

當記者問及王廣對于地產(chǎn)廣告很少有國際4A廣告公司參與，是什么原因令這些國際巨頭望而卻步時，他認為：首先國際性廣告公司的優(yōu)勢在于其跨區(qū)域操作的經(jīng)驗、全面的資源互通、多年來積累的成熟操作流程等。這些優(yōu)勢在眾多品牌操作中都可以很好地發(fā)揮出來，但在接觸中國房地產(chǎn)――這個區(qū)域特性極其獨特、市場狀況極其復雜的行業(yè)時，所謂的經(jīng)驗便失去了大部分的借鑒意義。

況且，一般地產(chǎn)項目的運作時間是兩年左右，而國際性廣告公司專長的品牌塑造和延續(xù)工作都要相對更大的時間范疇，所以也不能很好地發(fā)揮其大手筆的慣用手段。當然，高額的費用也是一個非常重要的原因。

對于未來地產(chǎn)廣告行業(yè)如何良性發(fā)展，王廣給出了自己的一些建議：他希望開發(fā)商一定要認識到廣告投入尤其是攝影投入絕對會是“一分耕耘，十分收獲”；同時，他表示攝影是一項復雜、事無巨細的工作，并不像很多人所想象的那樣僅僅是照相的概念，行業(yè)需要尊重專業(yè)；另外，他認為地產(chǎn)廣告向前發(fā)展，未來開發(fā)商一定要給廣告公司和攝影公司一定的自由度和創(chuàng)作空間?？鐕瘓F的優(yōu)秀廣告大都不會局限于產(chǎn)品本身。大到汽車，小到一瓶伏特加，都會讓人過目不忘。

篇10

sorry 臺北豪宅

讓臺北豪宅黯然失色不是我們的本意

讓每一位主人幸福享受

才是麗寶經(jīng)典的初衷

一棟人性豪宅懂得友善它的主人

看過麗寶經(jīng)典您不會羨慕叫價上億冰冷森殿的臺北豪宅，

也不會收藏只顧養(yǎng)眼的宮廷建筑

真正的豪宅懂得更貼近生活

讓不同年紀的主人都能在這里舒適生活

我們的新家 是不是國王住的地方?

謝謝上帝!送我一個愛麗絲仙境花園

12.首都花園

在時尚繁華包圍的信義計劃

享受公園學校包圍的

千坪南洋花園住家

隱身信義計劃區(qū)

繁華的綠洲城堡

13.盛宴

用什么奠定百年基業(yè)

用什么匹配顯赫尊榮

用什么報償半生戮力

用什么打造傳世家徽

盛宴“惟我論”

20世紀國際首席建筑大師——為您打造無價的1/1

14.元利 星河

生命中的每一刻，都該是頂級豪情享受

換未來 精選第一排名宅

換生活 讓每一刻都是休閑

無價豪宅 只站首排舞臺

換環(huán)境 讓未來的每一刻都是享受

花最少的預(yù)算 住最闊的名宅

15. 天空之城

以微小的力量，輕松累積成家夢想

16、家居“之最”

夢想的撒瓦爾

生命是一匹快速的戰(zhàn)馬

但我的思想

會在這塊土地上留存下來

家居，磺溪流域第一間，人生居家之最

驚嘆號，已打造完成

17、新聞線上

公園。綠蔭。純住宅

軟體園區(qū)生活圈中，最耀眼的住宅之星

新名宅身段，中產(chǎn)階級價位

新時代對門同居新風潮

18、麗致文林

家之極致

專注品位，用心建筑

巴黎的靈感，上海的風情與雋永的臺北

19、逸仙雅林

家是一部協(xié)奏曲

但你還需要一個美麗的空間獨舞

都市行館。心靈café

不論你來自紐約，巴黎或瑞士

你一定會喜歡逸仙雅林

20、中悅?cè)蕫蹚V場

滿足內(nèi)心最大渴望

不只是世界級豪宅，更是典范豪宅

21、海神

您，用什么來dna一棟真正的豪宅