導(dǎo)語：如何才能寫好一篇房地產(chǎn)活動策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

房地產(chǎn)國慶活動策劃一

主辦單位：房地產(chǎn)開發(fā)公司

協(xié)辦單位：公司

活動時間：****年10月1日——10月3日或10月6日

活動地點：廣場。

活動內(nèi)容：(1)久長街口-兒童“金鹿杯”《陽光下成長》繪畫比賽活動;購房知識咨詢服務(wù)活動。

(2)、塔爾門廣場-購房知識咨詢服務(wù)活動。

活動程序及要求：

(1)、兒童“金鹿杯”《陽光下成長》繪畫比賽活動

a、 聯(lián)絡(luò)小學(xué)或幼兒園，邀請老師帶一班學(xué)生來參加繪畫比賽。

b、 辦理相關(guān)手續(xù)。

c、 成立繪畫比賽評委，邀請有繪畫專業(yè)知識的或稍有名氣的人參加。

d、 準備好鋪地的絹布和禮品、獎狀、獎品。

e、 由公司派出一名主持人，負責活動的組織、管理;一名現(xiàn)場維護人員，負責秩序的維護及安全防范。

f、 布置現(xiàn)場。地下鋪絹布，掛“合川市金鹿杯陽光下成長兒童繪畫比賽活動”橫幅，設(shè)置評委臺。

g、 老師及學(xué)生1：00鐘入場，1：30分鐘開始繪畫，3：30分鐘交卷并經(jīng)評委評選，4：00鐘發(fā)獎，4：30分鐘活動結(jié)束。

(2) 、購房知識咨詢服務(wù)活動

a、 聯(lián)絡(luò)場地并辦理相關(guān)手續(xù)。

b、 現(xiàn)場布置。兩張普通辦公桌，鋪紅色臺布，臺布上印字：金鹿城市花園—購房知識咨詢服務(wù)臺;并設(shè)置幕景，幕景邊框用白、淺藍、黃三色編織成螺旋狀。

c、 咨詢師一名，準備好購房的相關(guān)法律、法規(guī)和購房程序等知識資料。

d、 促銷小姐一名，佩帶綬帶或工作牌，準備好“”宣傳資料，適機派發(fā)并口頭宣傳。

e、 該活動在久長街口增加氣模拱門及宣傳橫幅的設(shè)置，并有兩具活動卡通氣模在久長街口和塔爾門之間游行。

f、 在兩處活動地點皆放置展板若干。

費用預(yù)算：(略)

房地產(chǎn)國慶活動策劃二

活動目的：

美域9月10日再次加推，總房源超過300套，銷售任務(wù)較重。為維持較快的去化速度，和有效吸引客戶，配合國慶這一重要節(jié)點，結(jié)合項目形象定位，建議于10月1-2日開展幸福生活DIY系列活動。做好項目人氣延續(xù)和大學(xué)康城的項目形象宣傳，提高來電來訪量，并進一步提高項目成交率。

一、活動概況

1、活動時間

2019年10月1-2日9:00-16:30

2、活動地點

大學(xué)康城售樓處

二、活動內(nèi)容

10.1-10.2外場燒烤美食活動，內(nèi)場趣味運動

三、前期工作：

1、網(wǎng)絡(luò)、平面、短信等媒體活動消息釋放，現(xiàn)場布置，活動人員確認。

網(wǎng)絡(luò)媒體：活動前期依賴網(wǎng)絡(luò)論壇及軟文造勢，全面鋪開線上宣傳

平面媒體：活動信息配合項目宣傳共同推出

短信：配合短信公司，進行目標客戶集中短信發(fā)放，根據(jù)目前成交及意向客戶的分析，主要發(fā)放對象鎖定25-40歲之間，島內(nèi)白領(lǐng)為主。短信內(nèi)容除了表明項目優(yōu)勢及活動，還適當釋放國慶專屬優(yōu)惠信息，吸引客戶來訪。

2、印刷制品

KT板、X展架、活動券

3、短信：由銷售中心負責，企劃部配合于9月29日發(fā)出。

4、活動物料由活動公司提供，于9月30日前準備完畢。

5、活動實施由銷售中心負責，其它部門配合。

四、活動實施

內(nèi)容

(1)活動地點：大學(xué)康城售樓中心

(2)邀請人員：美域意向客戶、大學(xué)康城新老業(yè)主

外場燒烤活動

1.簽到區(qū)：3人。1人負責登記客戶資料，1人負責發(fā)放活動參與券與美食券(核對夏商會員卡或入會申請表)，1人負責刷夏商卡積分

2.燒烤區(qū)：燒烤制作人員(若干)，現(xiàn)場維持秩序2人，現(xiàn)場活動解釋1人。當天到場客戶憑借美食券兌換食品，美食券用完即止。

美食燒烤流程：

①客戶前往簽到處簽到，夏商會金卡客戶可領(lǐng)取價值20元的美食券;夏商會綠卡客戶可領(lǐng)取價值10元的美食券，領(lǐng)完即止;

②10月1、2日9:15燒烤正式開始，客戶憑美食券，兌換相應(yīng)價格燒烤;

③10月1、2日16:30燒烤活動正式結(jié)束

內(nèi)場活動

1.祝福區(qū)：2人。祝福區(qū)放置活動背景板，給予進場客戶發(fā)放即時貼，客戶在即時貼上填寫一句祝福祖國母親的話，粘貼于背景板上。

2.活動區(qū)：8人。當天到場客戶憑借參與券參與活動。2人負責核對活動參與券，4人負責維持現(xiàn)場秩序與監(jiān)督，2人負責分發(fā)獎品

【乒乓愛搬家】

規(guī)則：

每人比賽時間為2分鐘;在1張長桌兩頭各放置一個小筐，一個筐放置若干乒乓球，一個筐為空;1人用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球，途中球如果掉到地上，必須撿起掉落的球繼續(xù)比賽，不可從筐中夾球;規(guī)定時間夾取15個乒乓球以上，給予運動水壺一個，夾取20個乒乓球以上，給予價值5元美食券一張，夾取25個乒乓球以上，給予精美禮品一份。

【幸福收納桶】

規(guī)則：

每人比賽時間為2分鐘;

參賽選手站在投擲線前做好準備，裁判員發(fā)令后開始計時，要求選手在規(guī)定時間內(nèi)將網(wǎng)球向桶內(nèi)投擲，姿勢不限;網(wǎng)球若掉落需撿起回到投擲點重新投擲;規(guī)定時間投中15個網(wǎng)球，獎勵運動水壺一個，投中20個網(wǎng)球，獎勵價值5元美食券，投中25個網(wǎng)球，獎勵精美禮品一份。

【雪兔跳鈴鐺】

規(guī)則：

每位選手將有3次游戲機會;點擊鼠標開始跳躍，然后利用鼠標進行左右移動;碰撞到鈴鐺就能得分，碰到飛鳥獎勵高分;三次游戲取最高成績?yōu)闇剩?—2019分獎勵運動水壺一個;2019—5000分獎勵5元美食券;超過5000分，獎勵精美禮品一份。

五、包裝

1、背景板(待設(shè)計)

2、流程說明X展架(待設(shè)計)

篇2

為貫徹落實十七大精神，建設(shè)和諧文化，培育文明風(fēng)尚，共筑焦作關(guān)愛之城，擬在全市開展關(guān)愛民生，文化進社區(qū)的關(guān)愛行動。策劃本次活動，主要是向公眾傳遞“錦江現(xiàn)代城”信息，以“和城地產(chǎn)-錦江現(xiàn)代城”為載體，邀請相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體以及其他嘉賓，舉行多場別開生面、富有意義的關(guān)愛義演活動，直接或間接向社會宣傳錦江現(xiàn)代城，樹立和鞏固、提高和誠地產(chǎn)的社會影響力及社會形象。

因此，我們以此為出發(fā)點，充分考慮貴單位的情況，并結(jié)合我公司的實力，詳細、慎重、策劃、布置本次活動，力求行動迅速準確，場面控制得體，從而為本次活動的整體成功奠定重要基礎(chǔ)。

本次活動的主題詞：和諧焦心家園

宣傳口號：關(guān)愛民生用愛擁抱每一天

集中活動時間：

本次關(guān)愛民生文化進社區(qū)活動時間為期XX個月，擬安排在2008年月日至2008年月日

活動主辦：和誠地產(chǎn)

活動承辦：河南創(chuàng)藝飛天文化傳播有限公司

一、預(yù)期目標

目標一：使和誠地產(chǎn)錦江現(xiàn)代城得到廣泛的傳播，從而提升自身社會影響力。

目標二：加深錦江現(xiàn)代城在客戶心目中的印象。

目標三：不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭做到使這一關(guān)愛行動達到空前轟動的效果。

目標四：增強內(nèi)部員工對和誠地產(chǎn)的信心。

目標五：使和誠地產(chǎn)在同行業(yè)中的地位得到提升，成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍。

二、工作創(chuàng)新

本次關(guān)愛行動可汲取和承繼其他城市關(guān)愛行動的成功經(jīng)驗，學(xué)習(xí)和借鑒國內(nèi)其他地區(qū)精神文明創(chuàng)建以及文化進社區(qū)的經(jīng)驗，力求在工作機制、活動策劃和組織發(fā)動多方面有所創(chuàng)新、有所突破。

1、關(guān)愛行動的項目選擇：文化進社區(qū)，關(guān)愛義演

2、關(guān)愛行動的形式設(shè)計：義演突出互動性、參與性和體驗性

3、關(guān)愛行動的內(nèi)容安排：演出節(jié)目的大眾性，可選擇一些貼近普通百姓的節(jié)目；

三、宣傳推介

公司可結(jié)合此次活動項目，積極主動地開展宣傳活動，及時、全面、深入地展開宣傳報道工作，重點宣傳關(guān)愛行動的意義、宗旨、主題及其活動特色，動員社會各界積極參與，在全社會營造濃郁的“關(guān)愛民生”氛圍，培育和弘揚關(guān)愛文化，促進社會全面、協(xié)調(diào)發(fā)展。

一報紙宣傳

焦作日報、晚報

二廣播電視宣傳

廣播電臺、電視臺

三社會宣傳制作各類宣傳資料

1、戶外媒體公益廣告宣傳

2、設(shè)計制作以“關(guān)愛民生文化進社區(qū)”為主題的系列張貼畫

3、利用住宅區(qū)內(nèi)公共宣傳欄，向住戶宣傳關(guān)愛理念

4、通過各種途徑號召組織社會各界人士參與關(guān)愛活動

5、可邀請一些社會人士參與到義演之中

四、義演節(jié)目制作

演出時間:90分鐘

演出地點:社區(qū)廣場

節(jié)目清單：主持人1名

要求：有親和力，現(xiàn)場氣氛的營造，隨機應(yīng)變的能力

舞蹈隊6人

要求：青春靚麗，有朝氣。服裝系列貼近民生

東北二人轉(zhuǎn)

要求：搞笑機智，語言得體

男歌手1名

女歌手1名

變臉嘉賓

互動游戲

舞臺設(shè)計：

1、專業(yè)演出舞臺規(guī)格：15米X6米；舞臺上鋪設(shè)紅地毯；突出隆重的喜慶氣氛；

2、舞臺背景專業(yè)桁架搭建，其上懸掛宣傳噴繪“和誠地產(chǎn)錦江現(xiàn)代城關(guān)愛民生文化進社區(qū)”。背景規(guī)格：15米X3米；

3、舞臺四周用金色圍布進行包裹；增強舞臺色彩的層次感；

4、舞臺兩側(cè)放置演出音箱共計6支，并配置無線話筒2支；

篇3

3月12日植樹節(jié)活動策劃方案

一、活動主題：綠色、氧氣、健康、時尚；

二、活動主辦單位：長沙房地產(chǎn)信息網(wǎng)；

活動協(xié)辦單位：長沙陽光100國際新城；

三、活動時間：2005年3月12日(星期六)8：40——14：00；

四、集合地點：黃行路步行街中心廣場

植樹地點：岳麓山；

樓盤參觀地點：長沙陽光100項目會所；

五、交通工具：大吧車接送、自駕車；

六、種植樹種、數(shù)量：公孫樹，40棵；

七、活動流程：

1/09：00：黃興路步行街集合；

2/09：15：宣誓；

3/09：30：出發(fā)；

4/09：30――10：30：赴陽光100國際新城會所（參觀過程中領(lǐng)取干糧和礦泉水）；

510：30：到達植樹地點；

6/10：30－13：30：植樹活動開始，內(nèi)容如下：

A、植樹造林；

B、互動游戲；

篇4

關(guān)鍵詞：市場營銷；行業(yè)背景動態(tài)；理實一體

中圖分類號：G712 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）22-0162-02

調(diào)查顯示，目前高職高專市場營銷專業(yè)的現(xiàn)狀是：專業(yè)設(shè)置缺乏對各個行業(yè)的深入調(diào)研，市場營銷專業(yè)的專業(yè)設(shè)置結(jié)構(gòu)和人才培養(yǎng)層次結(jié)構(gòu)沒有明顯界定，如房地產(chǎn)營銷、汽車營銷、醫(yī)藥營銷、服裝營銷及電力營銷等，各個行業(yè)在營銷原則、營銷手段、營銷策略及營銷技巧方面存在較大差異，所以對市場營銷人才的要求也明顯不同，例如，近幾年市場對汽車營銷人才的需求急劇增加，要求從業(yè)人員不但要有嫻熟的營銷技巧，還要懂得汽車結(jié)構(gòu)，汽車行業(yè)相關(guān)知識及汽車行業(yè)營銷規(guī)律。而我國目前高職高專市場營銷專業(yè)的專業(yè)設(shè)置多只重視營銷專業(yè)理論基礎(chǔ)知識的系統(tǒng)教育，而忽視行業(yè)差異的理論及實踐教學(xué)，因而畢業(yè)生的行業(yè)知識缺乏，解決實際營銷問題的能力較弱，致使市場營銷人才市場上的專業(yè)性和結(jié)構(gòu)性人才比例失衡，導(dǎo)致企業(yè)用人單位的用人成本增加，畢業(yè)生的就業(yè)出現(xiàn)障礙，用人單位對營銷專業(yè)畢業(yè)生的滿意度下降。為此，本文對市場營銷專業(yè)理實一體動態(tài)行業(yè)背景系統(tǒng)學(xué)習(xí)方案進行了設(shè)計，以探索解決目前高職高專市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)與市場實際需求脫節(jié)問題的解決方法。

一、從人才培養(yǎng)方案入手改革人才培養(yǎng)模式

為經(jīng)濟建設(shè)培養(yǎng)應(yīng)用型人才是教育的根本任務(wù)。市場營銷專業(yè)要面向經(jīng)濟建設(shè)需要，即按市場需求來抓好市場營銷專業(yè)建設(shè)。這是人才培養(yǎng)工作主動、靈活的適應(yīng)市場需求的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在設(shè)置市場營銷專業(yè)時，一定要深入各個行業(yè)和市場進行調(diào)查，邀請企業(yè)中有實踐經(jīng)驗的市場營銷從業(yè)人員和各個行業(yè)的代表進行論證，要從當?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)體系出發(fā)，從各個行業(yè)的實際情況出發(fā)，設(shè)置所需專業(yè)，構(gòu)建市場營銷專業(yè)課程體系。因此高職高專營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標要依據(jù)當?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟及具體行業(yè)需要進行定位，具體應(yīng)描述為培養(yǎng)適應(yīng)當?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟發(fā)展需要，滿足行業(yè)營銷業(yè)務(wù)一線需要，具有良好的營銷職業(yè)道德，掌握營銷專業(yè)基本理論和某個或多個行業(yè)（如汽車、通信、房地產(chǎn)、零售、電力行業(yè)等）的專業(yè)知識和營銷方法，具有進行營銷調(diào)研、市場分析、產(chǎn)品推銷、營銷策劃與銷售管理等能力的技能性應(yīng)用型人才。

二、以地方經(jīng)濟發(fā)展需要為依據(jù)構(gòu)建動態(tài)理實一體動態(tài)行業(yè)背景課程學(xué)習(xí)方案

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革的重要突破口在于構(gòu)建理實一體的動態(tài)行業(yè)背景學(xué)習(xí)方案，即以地方經(jīng)濟發(fā)展需求為基礎(chǔ)充分調(diào)研各個行業(yè)對營銷人才的知識要求及技能要求，以此作為構(gòu)建市場營銷專業(yè)課程的重要依據(jù)。鄭州電力高等?？茖W(xué)校從對鄭州市及周邊地區(qū)經(jīng)濟的研究出發(fā)，以房地產(chǎn)行業(yè)、電力行業(yè)、汽車行業(yè)、計算機行業(yè)為切入點，在課程設(shè)置中做了大膽的嘗試和探索，每個行業(yè)背景課程以兩周實踐課程的形式呈現(xiàn)在第三學(xué)期到第六學(xué)期，專業(yè)負責人及專業(yè)課程組成員根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整、地方經(jīng)濟的調(diào)整、前序及后序課程的安排，對行業(yè)背景課程及課程具體內(nèi)容進行動態(tài)調(diào)整。行業(yè)背景課程的實現(xiàn)方式以理實一體為基本方法，具體教學(xué)方法及教學(xué)實施手段以行業(yè)不同加以調(diào)整。下面，以鄭州電力高等?？茖W(xué)校市場營銷專業(yè)汽車行業(yè)背景和電力行業(yè)背景實踐課程為例闡述如何構(gòu)建行業(yè)背景課程學(xué)習(xí)方案。

1.汽車行業(yè)背景營銷實訓(xùn)。汽車行業(yè)背景實踐放在人才培養(yǎng)方案的第四學(xué)期，課程共分八個模塊，以兩周集中理論實踐結(jié)合的方式實現(xiàn)。第一個模塊讓學(xué)生了解汽車行業(yè)、汽車產(chǎn)品和汽車文化，建議學(xué)習(xí)課時為3小時。第二個模塊學(xué)習(xí)汽車營銷禮儀與溝通技巧，建議學(xué)習(xí)學(xué)時3個小時。第三個模塊進行當?shù)仄囀袌稣{(diào)研，分別用焦點座談法、問卷調(diào)查法進行當?shù)仄囀袌稣{(diào)研，并要求撰寫汽車市場調(diào)查報告，建議學(xué)時4學(xué)時。第四個模塊訓(xùn)練汽車市場顧客購買行為分析與引導(dǎo)，包括顧客購車心理分析與引導(dǎo)、顧客購車動機分析、引導(dǎo)和購車過程分析與引導(dǎo)、綜合訓(xùn)練，建議6學(xué)時。第五個模塊學(xué)習(xí)汽車推銷技巧建議學(xué)時數(shù)6學(xué)時，包括顧客接待與咨詢技巧、座店式銷售技巧、訪問式銷售技巧、達成協(xié)議技巧、驗車與交車、售后跟蹤服務(wù)技巧、綜合訓(xùn)練。第六個模塊進行4S店銷售與管理理論學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，建議學(xué)時數(shù)6學(xué)時，包括4S店組織結(jié)構(gòu)和部門職能、店內(nèi)銷售人員職務(wù)說明、汽車產(chǎn)品展示、展廳營業(yè)活動管理、顧客（關(guān)系）管理、綜合訓(xùn)練。第七個模塊汽車營銷策劃訓(xùn)練，建議學(xué)時5小時，包括汽車營銷策劃書的編寫、汽車廣告?zhèn)鞑ゲ邉?、汽車促銷活動策劃、汽車公關(guān)活動策劃、汽車展銷會策劃、綜合訓(xùn)練。第八個模塊了解二手汽車市場營銷，建議學(xué)時2小時，包括二手汽車鑒定評估和二手汽車營銷技巧和綜合訓(xùn)練。

2.房地產(chǎn)行業(yè)背景營銷實訓(xùn)。房地產(chǎn)行業(yè)背景實訓(xùn)放在第五學(xué)期，包括六個模塊，以兩周集中理論實踐結(jié)合的實訓(xùn)方式實現(xiàn)。第一個模塊進行房地產(chǎn)營銷的市場調(diào)查，建議學(xué)時6小時，包括房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研、購房人信息調(diào)研和房地產(chǎn)市場競爭對手分析調(diào)研。市場環(huán)境調(diào)研具體包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政策環(huán)境調(diào)研；購房人信息調(diào)研包括家庭收入、年齡結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)、購房需求等調(diào)研，房地產(chǎn)市場競爭對手分析調(diào)研包括競爭項目調(diào)研和競爭企業(yè)調(diào)研，競爭項目調(diào)研包括房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)研、價格調(diào)研、廣告調(diào)研和銷售情況分析，產(chǎn)品調(diào)研即區(qū)位、產(chǎn)品特征、公司組成調(diào)研，價格調(diào)研包括單價和總價和付款方式調(diào)研；廣告調(diào)研包括售樓處、廣告媒體、投放強度、訴求點等內(nèi)容的調(diào)研；銷售情況分析包括銷售率、銷售順序和客戶群分析等內(nèi)容；競爭企業(yè)調(diào)研包括競爭企業(yè)的專業(yè)化程度、品牌知名度、商品房質(zhì)量、縱向整合、成本狀況、價格策略、與母公司的關(guān)系、與當?shù)卣年P(guān)系等內(nèi)容調(diào)研。第二個模塊是房地產(chǎn)營銷的市場預(yù)測，要求應(yīng)用定性分析預(yù)測方法和定量預(yù)測分析方法對某一房地產(chǎn)市場進行預(yù)測。其中定性預(yù)測方法包括購買者意圖調(diào)查法、銷售人員意見綜合法和專家意見法，定量預(yù)測分析方法包括時間序列預(yù)測法、簡均法、移動平均法、加權(quán)移動平均法、回歸分析預(yù)測和市場因子推演法，建議6學(xué)時。第三個模塊進行房地產(chǎn)營銷的渠道管理實訓(xùn)，內(nèi)容包括目前我國房地產(chǎn)營銷渠道的三種方式，即直銷、和網(wǎng)絡(luò)營銷各自的優(yōu)缺點，建議學(xué)時12學(xué)時。第四個模塊房地產(chǎn)營銷的原則，要求找出當?shù)胤康禺a(chǎn)營銷的真實案例3～4個，對照房地產(chǎn)營銷的創(chuàng)新原則、資源整合原則、系統(tǒng)原則和可操作性原則進行分析，建議學(xué)時8學(xué)時。第五個模塊房地產(chǎn)營銷的技巧訓(xùn)練，可以在線觀看世界第一房地產(chǎn)銷售大師霍普金斯的房地產(chǎn)營銷技巧和話術(shù)視頻。實地考察和觀察4～5家當?shù)胤康禺a(chǎn)營銷企業(yè)，總結(jié)其營銷優(yōu)缺點，并提出改進意見和建議，建議6學(xué)時。第六個模塊房地產(chǎn)營銷的價格策略，包括定價策略和調(diào)價策略，定價策略包括分級定價策略、心理定價策略、加權(quán)定價策略和折扣定價策略；調(diào)價策略包括“高開低走”策略、“低開高走”策略和“螺旋波浪”策略?？刹捎脤嵉乜疾臁⒄{(diào)查、訪談等方法進行價格調(diào)查，并針對2～3個當?shù)胤康禺a(chǎn)公司的定價及調(diào)價策略進行分析，提出學(xué)生自己的價格制定建議，建議學(xué)時6學(xué)時。

高職高專市場營銷專業(yè)理實一體動態(tài)行業(yè)背景課程的設(shè)置和學(xué)習(xí)方案的設(shè)計，將真正提高高職高專市場營銷專業(yè)學(xué)生的技能水平，為學(xué)生畢業(yè)后的營銷領(lǐng)域選擇和行業(yè)選擇規(guī)劃提供有益的參考，縮短畢業(yè)生的崗位適應(yīng)時間，大大提高用人單位對高職高專營銷專業(yè)學(xué)生的滿意度。

參考文獻：

[1]劉輝.市場營銷專業(yè)實踐模式特色環(huán)節(jié)分析[J].商場現(xiàn)代化，2008，（22）.

[2]朱麗葉.市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的教學(xué)模式探討[J].現(xiàn)代企業(yè)教育，2008，（22）.

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[關(guān)鍵字]新媒體；平面媒體；突圍

隨著近年來平面媒體收入增幅的不斷放緩甚至下滑，紙媒貶值論、紙媒邊緣論等論調(diào)一時風(fēng)起云涌。然而，根據(jù)CNRS調(diào)查顯示，傳統(tǒng)媒體依舊是消費者最信任的媒體，電視、報紙被選為“非?？尚诺拿襟w”的比例分別為54.6%，40.4%，遠高于互聯(lián)網(wǎng)的15.7%。平面媒體憑借長期的規(guī)范報道、內(nèi)容深耕所建立起來的公信力，是新媒體當下乃至未來很長一段時間所無法企及的，平面媒體自身對這一優(yōu)勢也有清晰認知，在2012年中國廣告生態(tài)調(diào)研中，有77.8%的報紙媒體認為自身最大的競爭優(yōu)勢就是“媒體的品牌影響力”。

面對嚴峻的競爭壓力，平面媒體廣告如何揚長避短，在新媒體的競爭中保持持續(xù)的增長，已然成為平媒廣告人必須面對的問題。對報紙媒體而言，發(fā)揮其品牌影響力優(yōu)勢，創(chuàng)新差異化的廣告產(chǎn)品，提升廣告策劃服務(wù)水平，成為報紙媒體在新媒體形勢下突圍的三大出路。

一、來自網(wǎng)絡(luò)的沖擊遠高于同媒體

21世紀進入網(wǎng)絡(luò)時代，報紙、雜志等平面媒體受到網(wǎng)絡(luò)的沖擊越來越大，報紙媒體的廣告大客戶房地產(chǎn)、汽車、家電等行業(yè)也逐漸把更多的廣告預(yù)算投放給網(wǎng)絡(luò)媒體，傳統(tǒng)媒體受到的沖擊已經(jīng)遠高于同類媒體的競爭。

2012年中國廣告生態(tài)調(diào)研顯示，82.2%的報紙媒體認為廣告經(jīng)營壓力來自互聯(lián)網(wǎng)，在壓力來源中排名第一位，比排名第二位的來自于同類媒體的壓力高出20個百分點，而2011年，持此觀點的報紙媒體比例僅為55.8%。

除了房地產(chǎn)、汽車、家電等平媒的大客戶以外，婚紗攝影、珠寶首飾等小行業(yè)也在受網(wǎng)絡(luò)的強烈沖擊。網(wǎng)絡(luò)改變了人們的生活方式，尤以80、90后為甚，他們的生活幾乎處處離不開網(wǎng)絡(luò)，宅男宅女一族的流行和網(wǎng)絡(luò)有著密不可分的關(guān)系。電子商務(wù)的大發(fā)展讓經(jīng)濟社會中的各行各業(yè)都因此受到巨大的影響，網(wǎng)絡(luò)不僅可以解決衣食住行，連婚紗照都可以在網(wǎng)上預(yù)訂。以《生活報》為例，婚紗攝影行業(yè)雖然是報紙廣告的小客戶，但從其近年來廣告投放的變化就可見一斑，婚紗攝影行業(yè)主要客戶維納斯、米蘭時尚婚紗攝影近年來在網(wǎng)站建設(shè)上的投入逐漸加大，2012年其60%以上的顧客群體都來自于網(wǎng)絡(luò)，報紙廣告也因此受到巨大沖擊，與2011年同期相比，廣告投放密度明顯降低，由于婚紗攝影行業(yè)客層有著明顯的年齡特征，基本都是集中于20～35歲年齡段的適婚男女，也就是網(wǎng)絡(luò)大軍中的80、90后們，他們對網(wǎng)絡(luò)的依賴程度遠高于報紙等平面媒體。

二、揚長避短開發(fā)差異化的廣告產(chǎn)品

根據(jù)CNRS調(diào)查顯示，傳統(tǒng)媒體依舊是消費者最信任的媒體，電視、報紙被選為“非?？尚诺拿襟w”的比例分別為54.6%，40.4%，遠高于互聯(lián)網(wǎng)的15.7%。平面媒體憑借長期的規(guī)范報道、內(nèi)容深耕所建立起來的公信力，是新媒體當下乃至未來很長一段時間所無法企及的，平面媒體自身對這一優(yōu)勢也有清晰認知，在2012年中國廣告生態(tài)調(diào)研中，有77.8%的報紙媒體認為自身最大的競爭優(yōu)勢就是“媒體的品牌影響力”。

通過對廣告主需求的深入調(diào)研，根據(jù)客戶自身經(jīng)營對廣告促銷的要求，要適時研發(fā)一系列滿足市場及廣告主需求的廣告產(chǎn)品。如針對房地產(chǎn)、商場、奢侈品等品牌廣告主追求大幅提升廣告宣傳效果的特殊需求，《生活報》為萬達地產(chǎn)、恒盛豪庭、LV、麥凱樂等廣告客戶度身設(shè)計了大封套、異型版等廣告形式。比如恒盛豪庭每次刊登連續(xù)4個版以上的四分之一豎版刊發(fā)，既增強了視覺沖擊力，滿足了廣告主的需求，同時也增加了報社的廣告收益，并且這些差異化的廣告產(chǎn)品增強了媒體的市場競爭力。

從2010年開始，《生活報》針對鐘表、箱包、化妝品等奢侈品推出了《峰尚匯》商刊，以其奪人眼球的精美版面設(shè)計和緊跟潮流的新鮮時尚資訊，受到了廣大鐘表、箱包等奢侈品客戶的一致認可，從2013年開始，《峰尚匯》更名為《風(fēng)尚》，與國際時尚接軌，不僅增強了各大奢侈品牌的影響力，也成為潮人們追趕時尚的風(fēng)向標，擁有了一大批“三高”、“白骨精”級別的忠實粉絲?！渡顖蟆返摹帮L(fēng)尚”系列版面三年來的蛻變，成為生活報與同類媒體以及網(wǎng)絡(luò)差異化競爭的成功案例。

三、以客戶需求出發(fā) 增強策劃服務(wù)能力

在巨大廣告收入壓力下的平面媒體，為吸引客戶投放，在需要維護好客戶關(guān)系的同時，還要提供更多更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

據(jù)2012年中國廣告生態(tài)調(diào)研顯示，注重與客戶的日常溝通已成為平面媒體增加廣告收入、提升服務(wù)品質(zhì)的首要方法，有84.1%的被訪報紙為增加廣告收入加強與客戶的日常溝通，為客戶量身策劃主題方案以77.3%居第二位。在2012年的廣告運作中，更加看重直營模式已成為平面媒體的共識。在與廣告公司保持良好的互動關(guān)系的同時，主動與廣告客戶取得直接的聯(lián)系，建立、維系與廣告客戶之間的關(guān)系，更有針對性的把握客戶的需要，提供更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，已成為許多平面媒體在2012年廣告運作中的著力點。

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一、深入實踐“媒體經(jīng)營向經(jīng)營媒體轉(zhuǎn)變”

所謂經(jīng)營媒體,就是要把報紙當成一個特殊的商品來經(jīng)營,把報紙的生產(chǎn)過程當成一個產(chǎn)品生產(chǎn)過程來運作。在報紙產(chǎn)品設(shè)計上,要從目標盈利點(行業(yè)和目標讀者)向內(nèi)容“倒推”設(shè)計。再從內(nèi)容向廣告"iE向”拉動。凡廣告經(jīng)營越成功的媒體,領(lǐng)導(dǎo)層的市場意識都非常強烈。由“媒體經(jīng)營”向“經(jīng)營媒體”轉(zhuǎn)變的過程中,我們的體會是修煉內(nèi)功尤為重要。同時,打造媒體品牌、強化內(nèi)容平臺建設(shè)、加強內(nèi)容與廣告互動也極其重要。

東楚傳媒廣告有限公司擁有黃石乃至鄂東南地區(qū)最強勢的媒體平臺,包括以城市主流人群為目標讀者的黃石日報、以市民生活報定位的東楚晚報、新興的網(wǎng)絡(luò)媒體東楚網(wǎng)黃石新聞網(wǎng)。這三大平臺為廣告經(jīng)營部門提供了寬廣的空間與舞臺。

2004年,當年在《東楚晚報》擔任總編輯的吳剛提出了媒體經(jīng)營向經(jīng)營媒體轉(zhuǎn)變的理念,號召媒體要貼近市場辦報。雖然當時《東楚晚報》已經(jīng)是黃石地區(qū)的強勢媒體,但是如果不貼近讀者,不貼近市場,報紙最終也會被市場拋棄,廣告經(jīng)營也會陷入困境。在采編部門貼近市場辦報,大力提升報紙影響力的同時,廣告部門也針對報紙的特性,對自身廣告資源進行挖掘與開發(fā),比如3版、8版、9版被開發(fā)成最受客戶歡迎的優(yōu)質(zhì)廣告版面,其中對3版的廣告價格進行了調(diào)高。把最好的廣告版面賣給最優(yōu)質(zhì)的客戶,賣出了最好的價格。

在深刻實踐經(jīng)營媒體理念的過程中,東楚廣告人充分地認識到。報紙不僅是一個媒體,還是一個媒介。報紙不但有傳播的功能,而且還要有互通、交流的功能,它實際上是一個各方共用的信息平臺。市場的競爭以及報社自身發(fā)展的需要,要求報社廣告人對黃石的廣告市場精耕細作。2005年,晚報廣告部按行業(yè)劃分業(yè)務(wù)工作室,實行專業(yè)人做專業(yè)事。提高了廣告客戶的服務(wù)水平、專業(yè)水平,最終達到提高客戶滿意度、提升廣告份額的目標。同年,廣告部開始嘗試開辦《樓市周刊》、《健康周刊》、《教育周刊》等周刊。

這些周刊針對不同的行業(yè),主動適應(yīng)市場,配合業(yè)務(wù)人員做好服務(wù),同時也延伸了報紙平臺,提高了報紙的盈利能力。經(jīng)過三年多的發(fā)展,廣告公司每周除周六周日外,每天都有不同的周刊,內(nèi)容包括健康、房地產(chǎn)、家居、汽車、旅游等。這些周刊的開設(shè),細分了信息平臺,讓客戶自行對位,找到了自己的宣傳陣地,主動吸引客戶投放。這也是報紙適應(yīng)市場、實現(xiàn)經(jīng)營媒體的深刻實踐。

二、整合營銷為廣告經(jīng)營騰飛提速

整合廣告經(jīng)營不是簡單意義上的多報廣告的疊加,而是整合各種優(yōu)勢,實施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,進行規(guī)?；?、市場化、專業(yè)化運作和品牌經(jīng)營,從而搭建起有利于朝著地方報業(yè)集團化發(fā)展的體制機制平臺,為下一步整體的轉(zhuǎn)機建制作出一定的探索,奠定良好的基礎(chǔ)。

兩年來,東楚傳媒廣告人始終以整合優(yōu)勢資源,深挖經(jīng)營潛力為重點和突破口,通過專業(yè)化運作、組建大型活動策劃工作室等措施深挖兩報廣告潛力和開拓新的市場。形成了“三大”新的競爭優(yōu)勢:

一是進一步細分市場,實行專業(yè)化分工,形成了專業(yè)化服務(wù)優(yōu)勢。

隨著黃石地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和經(jīng)濟水平不斷上升,廣告市場競爭日益激烈,廣告客戶對專業(yè)化服務(wù)的要求也越來越高?，F(xiàn)階段,我市廣告公司多達200多家,客戶選擇廣告公司有很大的空間。在這樣的一個買方市場里,如果廣告公司不能滿足客戶對專業(yè)化服務(wù)的需求,那么必然會有大批客戶的流失。依據(jù)過去晚報分行業(yè)、分部門進行專業(yè)化廣告運作的成功經(jīng)驗,公司成立了房地產(chǎn)、商貿(mào)、通訊、健康、綜合等5個專業(yè)工作室。這些專業(yè)化分工,一方面充分發(fā)揮出晚報作為我市主流媒體具備的發(fā)行量大。覆蓋面廣,貼近市民、貼近客戶市場的優(yōu)勢,使專業(yè)化市場廣告資源得到更充分地挖掘,吸引一批具有長期廣告需求的大型廣告客戶,形成較為穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)廣告客戶結(jié)構(gòu)。另一方面各工作室加強建立專業(yè)化的客戶關(guān)系和專業(yè)的營銷體系。

二是組建大型活動策劃室,開發(fā)新的增長點,形成營銷活動和形象宣傳活動策劃優(yōu)勢。

為了充分發(fā)揮大型活動策劃工作室在廣告經(jīng)營中的發(fā)動機作用,公司組建了大型活動策劃工作室。2007年,該工作室充分發(fā)揮《黃石日報》黨報具有的權(quán)威性和公信力的優(yōu)勢,先后在黃石日報上策劃了多項形象宣傳活動。

三是努力探索媒體品牌與客戶品牌合作共贏的機制,形成品牌營銷優(yōu)勢。在整合中我們不斷創(chuàng)新廣告經(jīng)營理念,堅持以客戶為中心,以報紙?？癁橐劳?構(gòu)建更加科學(xué)、完善的現(xiàn)代廣告市場營銷體系。

三、創(chuàng)新是經(jīng)營持續(xù)發(fā)展的源泉

一個企業(yè)要發(fā)展,沒有創(chuàng)新不行。今天,媒體從經(jīng)營角度來說,已經(jīng)不再單純是一個事業(yè)性單位,已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變成為一個為知識消費者生產(chǎn)加工各類知識產(chǎn)品的知識密集型企業(yè)。不容回避的是,在我們內(nèi)部。一些根深蒂固的舊的營銷觀念仍然在影響著我們的媒體營銷人員、廣告經(jīng)營者,制約著媒體經(jīng)營的發(fā)展。因此,我們需要通過機制創(chuàng)新和體制創(chuàng)新來適應(yīng)市場的變化和事業(yè)的發(fā)展。

實踐經(jīng)驗告訴我們,創(chuàng)新是推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭源泉。這兩年東楚傳媒廣告公司的工作,自始至終貫穿著創(chuàng)新這條主線。兩年來,東楚傳媒廣告公司將創(chuàng)新二字擺在首位,不斷地總結(jié)過去創(chuàng)新的經(jīng)驗和整合創(chuàng)新的資源,推動繼續(xù)創(chuàng)新,提升整合效果,力求在經(jīng)營上實現(xiàn)更多創(chuàng)收手段,推出更多經(jīng)營品種,進一步增強市場競爭力,實現(xiàn)健康持續(xù)發(fā)展。為此,我們狠抓了創(chuàng)新。

一是理念創(chuàng)新。理念創(chuàng)新決定方法創(chuàng)新。兩年來,我們努力提高員工的學(xué)習(xí)力,增強創(chuàng)造力。地產(chǎn)工作室加大創(chuàng)新力度,在今年房地產(chǎn)調(diào)控加緊,行業(yè)不景氣的情況下,成功舉辦“黃石半小時生活圈大型物業(yè)展”。綜合工作室舉辦了兩次大型車展,將東楚晚報以往的汽車優(yōu)勢再次收復(fù),并占據(jù)絕對市場份額。鄂、皖、贛三地百景旅游節(jié)也是一次活動創(chuàng)新,吸引了三地幾十

個景區(qū)、旅行社來黃參展,擴大了東楚傳媒廣告公司在業(yè)界的影響力。

二是服務(wù)創(chuàng)新。利用日報、晚報、東楚網(wǎng)平臺,我們大力提倡“服務(wù)創(chuàng)造價值”理念,除了日常的溝通服務(wù)外,公司員工還在售后服務(wù)上出點子、想辦法,為客戶提供度身定做的個性化服務(wù)。這種服務(wù)帶來了企業(yè)與報社雙贏的局面,讓我們擁有了很多深度合作伙伴。

三是周刊新聞營銷創(chuàng)新。近年來,通過加強周刊采編力量,加強了采編與業(yè)務(wù)互動,新聞與廣告這種“1+1“的新聞營銷模式開始在《新財富時代》、《樓市周刊》、《健康周刊》上得以深入體現(xiàn),取得了較好的效果。如“宜居樓盤、升值潛力樓盤“評選,在前后三個月的時間里,我們利用《樓市》與《廣廈》進行了大量高起點的熱點、深度新聞運作,配合廣告資訊,使評選活動廣為傳播。《健康周刊》策劃開展的“重走李時珍采藥路“采編活動,也取得了較好的社會與經(jīng)濟效益。

四是大型活動創(chuàng)新。2007年,活動策劃不再是單個部門的單打獨斗,而是集中優(yōu)勢資源進行聯(lián)合作戰(zhàn),初步形成了“策劃工作室+業(yè)務(wù)工作室+周刊”的整合營銷模式,使文案更優(yōu)化了,執(zhí)行更得力,推廣更深入,活動策劃思路寬了,題材多了,效益好了。

五是設(shè)計創(chuàng)新。一年來,我們狠抓了公司設(shè)計人員的隊伍建設(shè),強化員工專業(yè)學(xué)習(xí),提高廣告創(chuàng)意設(shè)計水平,多名設(shè)計師得到了鍛煉成長。日報廣告設(shè)計更加大氣,晚報廣告設(shè)計更加精美,主要周刊的組版質(zhì)量得到了進一步提高。

六是管理創(chuàng)新。根據(jù)報社管理規(guī)范化的要求和公司成立后實行公司化運作的需要,一年來,我們緊緊圍繞管理創(chuàng)新,建立了不少新的管理制度。這些制度的執(zhí)行,有效地促進了公司機制的改革和轉(zhuǎn)換,確保了公司各項經(jīng)營工作有條不紊地展開,使公司運作成本得到最大限度的節(jié)約,使經(jīng)濟效益得到最大限度的提高,使管理更加規(guī)范,機制更靈活,競爭力更強。

七是平臺創(chuàng)新。根據(jù)報社布署。廣告公司嘗試開發(fā)平面媒體以外的經(jīng)營平臺。開年之初就成立了戶外廣告工作室,負責拓展東楚網(wǎng)、戶外廣告、慶典活動等廣告領(lǐng)域,并積累了一定的經(jīng)驗。戶外廣告工作室進行股份制改造之后,有望加大硬件投入,前景可觀。

八是機制創(chuàng)新。商貿(mào)工作室。去年實行內(nèi)部改革,新設(shè)商業(yè)事業(yè)部、經(jīng)貿(mào)事業(yè)部。“小組、集團化作業(yè)”大大提高了談判的成功力與客戶的滿意度,對于擴大廣告份額與廣告量起到了一定的拉升作用。改革初現(xiàn)成效。今年,根據(jù)商貿(mào)部事業(yè)發(fā)展的需要,兩個小組正式升級為工作室。

四、高效、專業(yè)的團隊形成核心競爭力

核心競爭力是企業(yè)在長期經(jīng)營中所形成的獨特的、動態(tài)的能力資源,支持著企業(yè)現(xiàn)在及未來在市場中保持可持續(xù)競爭優(yōu)勢的發(fā)展,這種核心競爭力是企業(yè)整合各種資源和各方面能力的結(jié)果。

東楚傳媒廣告有限公司的團隊是報業(yè)集團發(fā)展的經(jīng)營財富,在激烈的報業(yè)市場競爭中由一種公平公正的激勵機制打造而成的。公司的激勵原則是:強調(diào)起點公平,也就是不管聘用員工還是編制員工、老員工還是新員工,在制度面前和工作目標以及獎勵標準面前,每個人的起點是公平的。從某種意義上說,內(nèi)部競爭也是比較殘酷的。同樣,為適應(yīng)激烈的內(nèi)部競爭,公司的管理也是嚴格的。正是因為這些管理措施,才得以打造具有核心競爭力的銷售團隊,才有了一個氣質(zhì)出眾的團隊。

報社在黃石的影響力以及多年的廣告從業(yè)經(jīng)驗,使東楚傳媒的廣告人擁有了較優(yōu)質(zhì)的廣告資源。能隨著報紙的發(fā)展迅速地拓展業(yè)務(wù)。從某種程度上說,這也是構(gòu)成廣告銷售團隊核心競爭力的一個要素。但單單是有資源還不行,專業(yè)化的服務(wù)才是最根本的因素。

五、緊抓三大“經(jīng)濟”,發(fā)揮活動策劃威力

在當前各種新媒體層出不窮、宣傳效果減弱的形勢下,傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體如何保證優(yōu)勢地位,獲得更多廣告份額?策劃有影響力的活動,特別是品牌活動,成為眾多報紙的一條必由之路。跳出報紙版面策劃活動進行創(chuàng)收,就是近年來廣告公司一直堅持的道路。事實上,每年利用報紙影響力舉辦的各種策劃活動創(chuàng)收的份額已經(jīng)占到全年指標的20%左右。值得一提的是,廣告公司在堅持走活動策劃創(chuàng)收、擴大報紙影響力的同時,也在不斷地適應(yīng)市場,以創(chuàng)新的形式、創(chuàng)意的切入點、人性化的服務(wù)抓住客戶與消費者的心。

1.會展經(jīng)濟:打造品牌影響力

媒體搭臺,企業(yè)唱戲,會展經(jīng)濟業(yè)內(nèi)人士都不陌生。近年來,東楚晚報、黃石日報舉辦了大量的展會,其中,車展、房展、旅游展已經(jīng)形成了品牌,在主管部門、行業(yè)內(nèi)形成了強大的影響力。展會上企業(yè)可以直接面對且標消費者,大大提高了營銷的成功率,一度受到企業(yè)商家的歡迎;同時,展會提供的集中展示、便民服務(wù)也讓消費者受益不小。

2.評選經(jīng)濟:彰顯媒體話語權(quán)

在“營銷即傳播”的年代,站在媒體經(jīng)營的高度,媒體是企業(yè)的戰(zhàn)略資源,企業(yè)是媒體重要的戰(zhàn)略伙伴。媒體與企業(yè)的關(guān)系在不斷地發(fā)生變化,由更多的討價還價的博弈關(guān)系向全面的深度合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟的共贏共榮的伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變。利用媒體的公信心、號召力、影響力,舉行公開、公正、公平的各類評選活動,在給媒體帶來巨大的經(jīng)濟效益的同時,更彰顯了媒體話語權(quán),突出了媒體的社會影響。同時,也給企業(yè)帶來了更大影響。近年來,黃石日報、東楚晚報舉辦了大量類似的活動。如黃石十大經(jīng)濟風(fēng)云人物評選、十大升值潛力樓盤評選、黃石百姓最喜愛的藥店評選、十大魅力商家評選、影響黃石100品牌評選等等。

3.論壇經(jīng)濟:借勢、借力、借名

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1 打工，最好是在新街能找到一份做導(dǎo)購的工作，或者去kfc也可以

2 復(fù)習(xí)《會計基礎(chǔ)》《會計電算化》《財經(jīng)法規(guī)與職業(yè)道德》準備明年三月份的會計從業(yè)資格證書考試

3 復(fù)習(xí)計算機二級access數(shù)據(jù)庫，上機操作和公共基礎(chǔ)知識，一定要過！不過我就死定啦?。?！

4 準備挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，將物流管理的部分搞定，品牌管理logo標志確定下來

5 完成關(guān)于“博弈社交禮儀社”的認識和下學(xué)年的所有活動策劃，電子版的e-mail給學(xué)長

6 完成假期實踐書，“銀安集團銀安房地產(chǎn)開發(fā)公司”假期實踐活動報告，電子版的打印出來

7 好好陪陪爸媽.....

8 英語！記得明年4月5月的大學(xué)生英語大賽和6月份的英語四級考試

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關(guān)鍵詞：黨報　專刊

中圖分類號：G216　文獻標識碼：A

隨著黨報改擴版和宣傳經(jīng)營的需要，經(jīng)營性?？卣沟男袠I(yè)和占有的版面在不斷增加，已成為黨報宣傳的重要組成部分。直面黨報新聞宣傳水平和輿論引導(dǎo)能力的持續(xù)提升，對融入同一張報紙的?？麄鱽碚f，在自身采編力量薄弱，宣傳又必須作用于經(jīng)營等現(xiàn)實情況下，如何在宣傳水平上與黨報新聞宣傳同步提升?又如何富有成效地撬動經(jīng)營，實現(xiàn)經(jīng)營成果的最大化?這既影響到這張黨報的整體辦報水平，又關(guān)系到?？\作的成功與否。要實現(xiàn)預(yù)期目標，可在以下三方面努力。

一、準確定位，是辦好?？?、作用經(jīng)營的先決條件

黨報經(jīng)營性專刊既然是黨報宣傳的組成部分，那么它所選擇的行業(yè)，以及辦刊思想、宣傳定位，乃至板塊設(shè)置、內(nèi)容取舍、版式風(fēng)格等，都要同這張黨報的辦報宗旨、指導(dǎo)思想和報紙風(fēng)格總體保持一致。唯有如此，黨報經(jīng)營性?？拍苡行Ы柚h報擁有的高端受眾群體、權(quán)威傳播平臺的主流媒體地位，在辦刊實踐中變黨報的政治優(yōu)勢為?？氖袌鰞?yōu)勢，變黨報的資源優(yōu)勢為?？慕?jīng)營優(yōu)勢，把?？蛟斐牲h報廣告經(jīng)營新的增長點。

當然，黨報?？麄饔袆e于黨報新聞宣傳。黨報?？男麄鞣秶且孕袠I(yè)為基礎(chǔ)，通過及時報道該行業(yè)的動態(tài)變化，準確解讀該行業(yè)的熱點、焦點問題，用心采集該行業(yè)的服務(wù)信息，為讀者抑或潛在消費者充當市場顧問，為行業(yè)抑或商家企業(yè)搭起市場橋梁，這就要求?？麄髟趯I(yè)性、服務(wù)性、貼近性等方而，以及在內(nèi)容、形式和風(fēng)格上，都要凸顯經(jīng)營性?？瘧?yīng)有的屬性和特色。

2010年，四川日報啟動新一輪改擴版，不僅版面數(shù)量由每周68個版增加到84個版，更是確立了從“權(quán)威政經(jīng)大報”向保持政經(jīng)強勢的“權(quán)威綜合性主流大報”轉(zhuǎn)型，提出了“陣地至上、新聞為本、拓寬視野、鎖定需求”的改擴版指導(dǎo)思想，明確了改擴版的突破重點是規(guī)范政務(wù)報道、加強重點報道、拓展區(qū)域報道、深化互動報道，進一步筑牢黨報在新聞宣傳中的龍頭地位，增強輿論引導(dǎo)能力和市場競爭實力。與此相適應(yīng)，報社依據(jù)黨報讀者對市場及行業(yè)的關(guān)注度，優(yōu)選出最具開發(fā)潛力的行業(yè)，新辦房產(chǎn)、教育專刊，調(diào)整了原有財經(jīng)、旅游、食品?？k刊思路，停辦了3C?數(shù)碼等?？?；同時提出，辦刊水平與報紙改擴版后辦報水平同步提升，一要強化?？麄鞯墓帕蜋?quán)威性，以影響黨報讀者來服務(wù)行業(yè)及商家企業(yè)，做到社會效益與經(jīng)濟效益并重；二要確立分眾化定位，窄幅化傳播，“全息型”信息密集覆蓋，形成?？放铺厣c媒體個性，成就黨報?？谛袠I(yè)的影響力；三要著力于服務(wù)，把對讀者的服務(wù)做到位，把行業(yè)及商家企業(yè)的廣告宣傳向讀者傳遞到位，把政府部門推動行業(yè)發(fā)展的重大舉措宣傳到位，將媒體、讀者和行業(yè)廠商、政府部門等連結(jié)起來，串起行業(yè)的“市場鏈”；四要密切與政府有關(guān)部門、行業(yè)組織開展合作，以宣傳策劃、活動策劃為抓手，提升宣傳水平，培育市場主體，創(chuàng)造發(fā)展商機。

實踐證明，正確的定位及路徑選擇，必然有效作用于黨報?？鐣б婧徒?jīng)濟效益的提升。2010年，四川日報6個專刊先后12次獲報社月好新聞獎，全年完成廣告刊量較上年增長24.3％，占四川日報年廣告刊量的22.5％。

二、整合力量。是辦好專刊、作用經(jīng)營的關(guān)鍵要素

辦好報紙的關(guān)鍵在人才，運作好專刊的關(guān)鍵也在人才。就全國大多數(shù)省級黨報而言，經(jīng)營性專刊都是由報社廣告部門承辦，所需采編人員也是由廣告部門就地取才或招聘攬才，很難擁有一批懂新聞會經(jīng)營的復(fù)合型人才。?？?jīng)營缺失人才這個關(guān)鍵要素，勢必制約辦刊水平的提升，又談何拉動廣告經(jīng)營。

面對?？\作存在的人才瓶頸問題，四川日報在這方面進行了有益的嘗試。2007年底，報社抓住新一輪全員續(xù)聘、競聘上崗和改版的契機，從新聞采編部門選聘6名編輯記者到廣告?？繌氖聦？删幑ぷ鳎凰拇ㄈ請髨髽I(yè)集團也從集團財務(wù)部等管理部門選聘骨干人員到廣告?？控撠熃?jīng)營工作，并同意廣告專刊部自主招聘部分學(xué)歷較高、綜合素質(zhì)較強的新生力量，還支持集團市場類報紙骨干人員到黨報從事?？麄鹘?jīng)營工作，從而使黨報?？\作有了一批懂新聞會辦報、懂經(jīng)營能創(chuàng)收的多面手骨干人員。這些骨干人員在?？\作的實踐中出謀劃策佳作迭出，在市場拓展中克難制勝游刃有余，助推四川日報專刊經(jīng)營由少變多，由弱轉(zhuǎn)強，在2008年至2010年實現(xiàn)?？瘡V告收人年均增幅達25％以上。

在這同時，四川日報還發(fā)揮采編業(yè)務(wù)部門在人才、資源等方面的優(yōu)勢，加強對專刊宣傳的具體指導(dǎo)。從2008年開始，報社明確財經(jīng)?？?、旅游專刊分別由經(jīng)濟新聞部和文體新聞部指導(dǎo)運作，新辦教育?？缮鐣侣劜恐笇?dǎo)運作。這些采編業(yè)務(wù)部門對辦刊力量、宣傳策劃、稿件采編和行業(yè)拓展等加以協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌，推動辦刊水平明顯提升，廣告經(jīng)營持續(xù)發(fā)力。其中，財經(jīng)?？瓿蓮V告收入由2007年的102.8萬元飆升到2010年的500.6萬元?？偨Y(jié)、借鑒這一成功經(jīng)驗，從2011年開始，報社又將食品?？挥山?jīng)濟新聞部指導(dǎo)辦刊及運作。

三、給力策劃，是辦好?？?、作用經(jīng)營的有效途徑

策劃是報媒提升新聞報道質(zhì)量的重要抓手，也是搞好廣告經(jīng)營的有效途徑。新聞與廣告策劃的區(qū)別在于：新聞報道可以策劃，但不能策劃新聞；而廣告可以策劃，同時也可以策劃廣告。作為宣傳與經(jīng)營相互作用的經(jīng)營性?？?，既可以在宣傳上以策劃提升水平，也可以在廣告上以策劃做大份額；既可以依據(jù)事實策劃宣傳跟進廣告經(jīng)營，也可以策劃廣告搞好宣傳配合。換句話說，經(jīng)營性?？麄髋c經(jīng)營的策劃，你中有我，我中有你，忌諱少空間大，要求高效果好。

?？邉澋拇祟愄匦?，要求?？?jīng)營者必須具備對市場、對行業(yè)、對重大事件的感知能力，必須具備對新聞規(guī)律、對市場運作的把控能力，在推進策劃的實踐中不斷創(chuàng)新策劃提升策劃水平。近幾年來，四川日報6大?？皶r抓住相關(guān)行業(yè)推出的重大發(fā)展舉措或發(fā)生的重大政策變化，著眼于宣傳與經(jīng)營的互為作用和兩個效益并重，在策劃上下足了功夫。2010年是四川災(zāi)后恢復(fù)重建三年任務(wù)兩年基本完成的決勝年，也是四川為期三年旅游提升計劃開局之年，旅游?？嗬^推出“抗震救災(zāi)旅游線上的明珠”、“旅游產(chǎn)業(yè)升級亮點掃描”兩大重點策劃報道，以新聞主打、圖表配合、背景鏈接的板塊組合形式，強勢呈現(xiàn)重災(zāi)區(qū)旅游景點經(jīng)恢復(fù)重建出現(xiàn)的新變化、新面貌，充分展

示重點旅游景區(qū)實施智能化、信息化管理或加快景區(qū)建設(shè)實現(xiàn)跨越升級的發(fā)展之路。這兩組重頭系列報道受到旅游行業(yè)和讀者廣泛好評，同時實現(xiàn)了上百萬元的廣告收入。

篇9

事實上，中小企業(yè)怎么生存、發(fā)展，這樣的老話題依然在拷問著今天的企業(yè)生存環(huán)境與企業(yè)經(jīng)營者們。2008年金融風(fēng)暴席卷全球，中國企業(yè)的日子并沒想像中那么難過，因為有國家4萬億投資的刺激。但這4萬億花完之后呢？2011年起，民營企業(yè)們的生存狀況就通過陸續(xù)的媒體報道反映上來——他們的日子比2008年更難過，尤其是中小型民營企業(yè)。

據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，目前我國中小企業(yè)的數(shù)量近4000萬戶。在艱難的生存氣氛中，這些企業(yè)無疑面臨優(yōu)勝劣汰的考驗。在苦等國家政策扶持之時，他們更需要通過營銷努力“自救”。

實現(xiàn)自救之時，中小企業(yè)自身存在的營銷短板如何克服？——新品如何包裝、定位？產(chǎn)品上市如何推廣？如何快速招商？渠道如何管控？如何告別過去的價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌影響力的打造？……許多企業(yè)明智地選擇了“外腦”——咨詢公司，通過咨詢公司的實戰(zhàn)經(jīng)驗和策劃能力來幫助企業(yè)突破成長瓶頸。

而企業(yè)在選擇“外腦”的過程當中，常常碰到的問題是：外腦公司那么多，選擇什么樣的外腦才適合自己？外腦給出的方子只是治標，還是標本兼治？

賈哲宇先生謙虛地將自己定位為為中小企業(yè)服務(wù)。他在新著的《營銷策劃實戰(zhàn)密碼》一書中，既給出了“中小企業(yè)如何選擇策劃公司”這樣的切實建議，也從深層次對企業(yè)中存在的管理問題進行了反思。因為，企業(yè)都希望自己能成百年品牌，但某次的新產(chǎn)品開發(fā)、某次的市場推廣活動，帶來的只是一時的銷售提升，而健康的營銷體系、完善的管理機制才是企業(yè)基業(yè)長青的根。

篇10

xx年年是本人參與項目執(zhí)行工作最多的一年，在集團公司總經(jīng)理和項目經(jīng)理的悉心關(guān)懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質(zhì)量有較大提高，主要完成工作如下：

1、項目執(zhí)行工作

百匯海隆廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目，主要開展市場招商調(diào)研、客戶接待、文案活動策劃執(zhí)行方面的工作，具體如下：

完成百匯海隆廣場項目策劃推廣文案、xx年度總結(jié)寫作；項目前期招商接待工作；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項目相關(guān)軟文寫作；跟進并實施項目宣傳推廣事宜；協(xié)助專題片制作組完成制片工作；持續(xù)跟進并協(xié)助報廣設(shè)計、現(xiàn)場包裝及物料設(shè)計工作，并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳；完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等；協(xié)助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。

2、個人學(xué)習(xí)及提升

在本職工作完成之余，通過計劃性的跑盤工作及區(qū)域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產(chǎn)市場的進一步了解，同時還時刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。

堅持進行專業(yè)文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎(chǔ)。

3、工作總結(jié)

回顧xx年工作，本人感覺從專業(yè)能力及工作態(tài)度上，較之于xx年有了一定的進步和提高，主要表現(xiàn)在：

工作態(tài)度有明顯進步；對項目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識；能獨立完成項目策劃推廣執(zhí)行過程中的部分工作；策劃報告寫作能力有較大的進步；有意識進行專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)。

但同時還有許多的不足之處有待提高：

工作主動意識需要進一步加強；溝通及表達能力需要不斷提高；執(zhí)行工作中細節(jié)關(guān)注不夠；專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)需有計劃性并及時進行總結(jié)。

二、心得體會

基于xx年度工作回顧及總結(jié)，也有一些心得體會來進行分享：

1、專業(yè)，來自沉淀

不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務(wù)過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的項目執(zhí)行工作中，也是在有計劃地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。

2、團隊，在于有效溝通

沒有一個團隊是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達到團結(jié)和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業(yè)公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發(fā)揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實工作中，無論是領(lǐng)導(dǎo)者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)現(xiàn)問題及時溝通、及時協(xié)商和解決，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團隊精神。

3、學(xué)習(xí)，永無止境

企劃是一個復(fù)合型的行業(yè)，除專業(yè)的策劃推廣知識外，還需要了解從項目前期規(guī)劃、設(shè)計、工程建設(shè)及后期物業(yè)管理的方方面面。任何一個小的細節(jié)問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)企劃人來說，學(xué)習(xí)應(yīng)該是永無止境的。

三、09年展望及建議

1、個人展望

專業(yè)能力快速提升

通過項目實踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個人專業(yè)能力，積累豐富的操盤經(jīng)驗，并及時的總結(jié)和調(diào)整。擴寬個人的知識面，積累豐富的專業(yè)知識，提高個人的口頭表達和書面表達能力，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人。

突破商業(yè)地產(chǎn)知識瓶頸

入職近二年來，參與的項目基本為商業(yè)地產(chǎn)項目。繼住宅地產(chǎn)開發(fā)主流之后，商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)正逐漸成為地產(chǎn)開發(fā)市場的新寵兒。如果想成為一名優(yōu)秀的策劃人，對于商業(yè)地產(chǎn)知識應(yīng)該去充分的了解和學(xué)習(xí)，準確的產(chǎn)品定位、目標消費群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)成功開發(fā)的關(guān)鍵所在。在09年本人將通過案例借鑒和自我學(xué)習(xí)，在商業(yè)地產(chǎn)方面有所突破。

參與團隊建設(shè)

希望能夠參與到團隊建設(shè)中去，熟悉項目執(zhí)行過程中的各個環(huán)節(jié)度，明確工作目標，提高工作效率，加強內(nèi)部人員間的團結(jié)合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對工作的每一個細節(jié)進行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、從而更進一步，達到新層次，進入新境界。

2、對于公司的建議

個人認為，公司是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè)，公司發(fā)展同科學(xué)管理模式的運用和團隊、個人發(fā)展密不可分，一流的專業(yè)公司應(yīng)同時具備一流的管理水平，技術(shù)和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團隊一起，努力實現(xiàn)公司效益和個人價值最大化。

從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分信任與認可，讓我們在公司提供的平臺上，可以盡情地發(fā)揮出各自的主觀能動性，為公司創(chuàng)造更大的價值。

回首總能夠發(fā)現(xiàn)差距，展望總能夠找到力量。新的一年有新的開始，“厚積薄發(fā)，學(xué)而知新”的理念支持我在策劃推廣這個行業(yè)中一步一步往前走。