導(dǎo)語：如何才能寫好一篇房地產(chǎn)廣告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞:房地產(chǎn)廣告 身份 符號消費

中圖分類號:G2文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:1005-5312(2009)11-

一、房地產(chǎn)廣告:財富、成功、身份、地位

那廣告如何承載體現(xiàn)地位身份的意義呢?我們來看幾個案例?！败囐F榮華終身,瑰麗經(jīng)典永恒?！?北海匯寧大廈) “高貴卓越 ,地王龍頭;雄踞龍昆,傲視群雄。”(海南廣際大廈) “古有世外桃源,今有富豪花園”(富豪花園)這些廣告強烈地暗示消費者,如果你想顯示你的經(jīng)濟實力和社會地位,就需要居住在這些樓盤之中。羅蘭•巴特把這個過程稱為“神話”(“自然化”),也就是大眾文化通過混淆符號“能指”和“所指”的區(qū)別,使原本屬于“所指”的、不確定的和文化的性質(zhì),轉(zhuǎn)變?yōu)閷儆谏唐贰澳苤浮钡?、確定的和自然的性質(zhì)。消費者在廣告中看到某種特定的因果關(guān)系,從而不知不覺地創(chuàng)造消費神話。

人們之所以愿意為房地產(chǎn)開發(fā)商營造出來的冠以種種符號頭銜的產(chǎn)品心甘情愿的買單,實質(zhì)就是一次符號消費。“廣告既不讓人去理解,也不讓人去學(xué)習(xí),而是讓人去希望,在此意義上,它是一種預(yù)言性話語?！狈康禺a(chǎn)廣告所塑造的種種形象,就是為了迎合人們的消費預(yù)期,以達(dá)到在心理上影響消費者決策的目的。

其次,以廣告創(chuàng)造的中產(chǎn)形象為賣點的樓盤廣告,樓盤除了滿足中產(chǎn)階層本身的需要之外,更為其他階層的人實現(xiàn)“生活中的希望”提供了快速通道,有助于他們以最簡便、最直接的方式實現(xiàn)目標(biāo)。只要購買這樣的樓盤,便可以躋身中產(chǎn)之列,而無須考慮個人知識水平、社會聲望等隱形因素。戴著中產(chǎn)專屬頭銜的種種樓盤正是為中產(chǎn)之下的其他階層提供了希望所在,而且這個希望在廣告的極力渲染下,顯得是那么的觸手可及。

房地產(chǎn)廣告正是這樣進(jìn)行訴說的,物質(zhì)層面表現(xiàn)在位置卓越、交通便利、內(nèi)部布置奢華、建筑風(fēng)格洋化等等;精神層面則主要是把房子跟身份等價起來,住進(jìn)了豪華的房子,您就將成為尊貴的人,這種訴求對于改革開放以來立足未穩(wěn)的新貴們,尤具殺傷力。例如:金源花園住宅廣告就宣稱:“金源花園,令您的身份、地位高高在上!”消費社會中,“物對人的包圍意味著物的主動性,物不是被動地被人們所使用,而是積極主動地服務(wù),滿足人們的各種要求。物是那樣的功能齊全,高貴而又典雅,使得每一個使用者也頃刻之間改變了自己的身份成為高貴而典雅的成功者?！痹谶@里,房子已經(jīng)凌駕于人之上,轉(zhuǎn)過來賦予人以“高高在上”的身份、地位。蘇州太湖華鑫建設(shè)發(fā)展公司的這篇廣告文案更是“難得佳例”:“豐山別璧,太期之順.擾像好萊塢比佛利山莊”;以及悉尼玫瑰灣山莊:“真正原生的山水環(huán)垅才可能成就無價的永恒別墅,依山傍水的別壁才能成為萬人追逐的一生華愛”。在這里,物完全占據(jù)了人類社會關(guān)系的主導(dǎo)地位,這棟別墅,竟是“萬人追逐的一生摯愛”,使人不僅異化為物,更進(jìn)一步異化為物的奴隸,成為商品拜物者。

二、房地產(chǎn)廣告對傳統(tǒng)文化價值觀念的沖擊

第一,瓦解傳統(tǒng)生活方式。房地產(chǎn)廣告在營造中產(chǎn)階級的美好生活、幸福家園的同時,也在悄悄的瓦解著傳統(tǒng)生活方式以及節(jié)儉生活的觀念?！盁o債一身輕”的自給自足的自然經(jīng)濟觀念逐漸讓位于借貸消費觀念。首付、月供、住房公積金、優(yōu)惠利率成為公眾耳熟能詳?shù)恼Z匯,日益深入到大眾生活的各個層面.售價百萬左右的住宅即使對收入尚可的中產(chǎn)階層來說,要一次付清也并非易事,因而貸款消費、個人負(fù)債的方式日益普及。

第二,導(dǎo)致理想與現(xiàn)實嚴(yán)重錯位。廣告不僅只具有經(jīng)濟功能,其中包含的文化教化對人們的思想意識、價值觀念都產(chǎn)生了極大的影響。房地產(chǎn)廣告頻頻的以中產(chǎn)形象來刺激消費者,中產(chǎn)己經(jīng)成為樓盤廣告中的強勢話語?！爱?dāng)廣告語成為一個區(qū)域的權(quán)威話語時,就會對沒有掌握這些話語的人產(chǎn)生一種壓力,迫使他們?nèi)ソ邮芎土私膺@些話語,以便躋身符號名流之列而不被時代拋棄”。大眾成為廣告符號的追隨者,而忽略了本身的價值評判.在連篇累版有關(guān)“中產(chǎn)”的廣告文案中,在行業(yè)精英、成功人士的炫目光暈下,在有關(guān)格調(diào)、品味的塑造中,受眾迷失在這種夸大、擴張的鏡像化生活中,導(dǎo)致在現(xiàn)實生活判斷上的混亂和錯位。

第三,滋長享樂主義消費主義等不良的價值觀?？浯笤谏鐣钪械恼鎸嵄壤?渲染一種高品質(zhì)的生活,還可能導(dǎo)致受眾沉迷于廣告營造的生活情景,使享樂消費主義滋長。受眾以追求一種非必需的心理滿足為樂,以此來達(dá)到身份的確認(rèn).廣告所營造的生活情景并不是人們生活所必須的,而是超出必需狀態(tài)的理想狀況。受眾在接受廣告所宣傳的內(nèi)容之后,購買產(chǎn)品,自覺已是中產(chǎn)一員,自己己融入到這一中堅階層之中。但事實上的景況并非如此。更嚴(yán)重的是,它缺乏對于經(jīng)濟貧困階層的生活的關(guān)注,這種超前消費主義的傾向?qū)椭?jīng)濟貧困者進(jìn)入中產(chǎn)階層并無實質(zhì)性的幫助。

三、展望

隨著消費社會的發(fā)展,人們己經(jīng)漸漸把符號消費默認(rèn)為滿足需要的最終目標(biāo),通過消費,人們可以掩蓋自由和快樂等事物在現(xiàn)實生活中的真正缺失,這就導(dǎo)致了人們對符號和消費的無窮追逐。物質(zhì)的滿足是不可能有徹底滿足的時候,因而消費也不可能有徹底滿足的時候,其最終原因還在于人生根本意義的匾乏。在符號消費愈演愈烈的形勢下,消費者不斷被消費體系、需求體系和傳媒體系引導(dǎo)向?qū)Φ匚?、富貴、尊榮等的盲目追求以及嚴(yán)重忽視實用性的誤區(qū)中人們越是無法克制物質(zhì)和符號的消費,就越是說明了“人們離真正的生活目的漸行漸遠(yuǎn)。”

廣告總是以最形象的符號告訴消費者當(dāng)下的消費模式,并及時為他們進(jìn)行地位定位。房地產(chǎn)廣告中呈現(xiàn)的人與商品關(guān)系讓我們清楚的感受到了符號的力量,媒體和廣告通過非指涉的結(jié)構(gòu)對大眾產(chǎn)生影響,依靠意識形態(tài)機器產(chǎn)生仿真的無中心的主體,消解真實和虛幻的界限。而廣告商利用消費者的這種心理,通過符號的衍射和過度生產(chǎn),刺激接收者的種種人生意緒,將消費者整合到充滿復(fù)雜的社會身份和符號意義的龐大系統(tǒng)中。正如盧卡奇所說,人們對物的追求窒息了他們對現(xiàn)實和未來的思考,而消費漸漸成為人們生存的唯一理由。

[1]【法】讓•鮑德里亞,劉成富、全志鋼譯.消費社會.南京:南京大學(xué)出版社.2001年版.

[2]厲以寧.改革發(fā)展與社會變遷.北京:華夏出版社.2001年版.

篇2

無限商機，無限風(fēng)光——證券大廈

跨越時代，贏家風(fēng)采——特區(qū)報業(yè)大廈

歡迎二十一世紀(jì)的贏家——--特區(qū)報業(yè)大廈

只有朝陽產(chǎn)業(yè)才能在二十一世紀(jì)生存——特區(qū)報業(yè)大廈

芳鄰為友，共圖大業(yè)——聯(lián)合廣場（綜合）

氣度不凡，大家風(fēng)范——聯(lián)合廣場

坐擁旺地，升值在即——聯(lián)合廣場

聯(lián)合廣場，深圳樓王——聯(lián)合廣場

優(yōu)勢匯聚，投資升值——聯(lián)合廣場

萬丈高樓平地起，發(fā)展才是硬道理——--發(fā)展銀行大廈

招商地產(chǎn)紅五月——--景園大廈，花果山大廈

鑄智能商廈，握商戰(zhàn)玄機——新綠島大廈（公寓式寫字樓）

買現(xiàn)在，更是買未來——-皇城廣場（寫字樓）

地氣人氣財氣旺氣——-半島大廈（商，寫字樓）

挑戰(zhàn)世界上最挑剔的眼睛——海鷹大廈（綜合）

親手搖出折扣，親身感受優(yōu)惠——南塘商業(yè)廣場

東門旺鋪，無論面積大小，一口價——--南塘商業(yè)廣場

至尊寶地，海潤廣場——海潤廣場（商業(yè)廣場）

兼蓄天地靈氣，感受至尊生活-------------------新世紀(jì)廣場（酒，公寓，寫

字）

有10萬-30萬你投資什么？——--東門越港（商鋪）

精打細(xì)算15萬，怎樣投資更劃算？——-東門越港

投資越港小商鋪，越港包租穩(wěn)收入——--東門越港

地鐵交融，人流盡攬——廣州中旅商業(yè)城

入主盛庭苑，事業(yè)更如愿——盛庭苑（寫字樓）

買商鋪免首期，交定金成業(yè)主——華佳廣場

系出名門，好女自然百家求——--國貿(mào)商業(yè)大廈

方圓天地，海納百業(yè)——方海商苑（商城）

好地段+低價格=投資上選——大世界商城

演繹理想居庭，締造生活典范——--百仕達(dá)花園（豪宅）

翠竹路上震撼價——--松泉山莊

置業(yè)投資，勝籌在握——紳寶花園（小高層）

豪宅豪景豪情好家園——-深港豪苑（豪宅）

一成首期，掀起購買浪潮——南海中心（豪宅）

我們眼里只有‘你’——龍威花園（豪宅）

獨上高樓，一層一戶尊貴家居——龍威花園

處處好景簇?fù)?，超低密度靚宅——---匯雅苑（多層豪宅）

引進(jìn)完美的生活領(lǐng)域——都市花園()

批發(fā)售樓，實惠到家——-金祥城市花園（多層）

篇3

第一條、房地產(chǎn)廣告，應(yīng)當(dāng)遵守《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》、《中華人民共和國土地管理法》及國家有關(guān)廣告監(jiān)督管理和房地產(chǎn)管理的規(guī)定。

第二條、本規(guī)定所稱房地產(chǎn)廣告，指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)權(quán)利人、房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)的房地產(chǎn)項目預(yù)售、預(yù)租、出售、出租、項目轉(zhuǎn)讓以及其它房地產(chǎn)項目介紹的廣告。

居民私人及非經(jīng)營性售房、租房、換房廣告，不適用本規(guī)定。

第三條、房地產(chǎn)廣告必須真實、合法、科學(xué)、準(zhǔn)確，符合社會主義精神文明建設(shè)要求，不得欺騙和誤導(dǎo)公眾。

第四條、凡下更情況的房地產(chǎn)，不得廣告：

（一）在未經(jīng)依法取得國有土地使用權(quán)的土地上開發(fā)建設(shè)的；

（二）在未經(jīng)國家征用的集體所有的土地上建設(shè)的；

（三）司法機關(guān)和行政機關(guān)依法規(guī)定、決定查封或者以其他形式限制房地產(chǎn)權(quán)利的；

（四）預(yù)售房地產(chǎn)，但未取得該項目預(yù)售許可證的；

（五）權(quán)屬有爭議的；

（六）違反國家有關(guān)規(guī)定建設(shè)的；

（七）不符合工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)驗收不合格的；

（八）法律、行政法規(guī)規(guī)定禁止的其它情形。

第五條、房地產(chǎn)廣告，應(yīng)當(dāng)具有或者提供下列相應(yīng)真實、合法、有效的證明文件：

（一）房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)權(quán)利人、房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)的營業(yè)執(zhí)照或者其它主體資格證明；

（二）建設(shè)主管部門頒發(fā)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書；

（三）土地主管部門頒發(fā)的項目土地使用權(quán)證明；

（四）工程竣工驗收合格證明；

（五）房地產(chǎn)項目預(yù)售、出售廣告，應(yīng)當(dāng)具有地方政府建設(shè)主管部門頒發(fā)的預(yù)售、銷售許可證證明；出租、項目轉(zhuǎn)讓廣告，應(yīng)當(dāng)具有相應(yīng)的產(chǎn)權(quán)證明；

（六）中介機構(gòu)所的房地產(chǎn)項目廣告，應(yīng)當(dāng)提供業(yè)主委托證明；

（七）工商行政管理機關(guān)規(guī)定的其它證明。

第六條、房地產(chǎn)預(yù)售、銷售廣告，必須載明以下事項：

（一）開發(fā)企業(yè)名稱；

（二）中介服務(wù)機構(gòu)銷售的，載明該機構(gòu)名稱；

（三）預(yù)售或者銷售許可證書號。

廣告中僅介紹房地產(chǎn)項目名稱的，可以不必載明上述事項。

第七條、房地產(chǎn)廣告不得含有風(fēng)水、占卜等封建迷信內(nèi)容，對項目情況進(jìn)行的說明、渲染，不得有悖社會良好風(fēng)尚。

第八條、房地產(chǎn)廣告中涉及所有權(quán)或者使用權(quán)的，所有或者使用的基本單位應(yīng)當(dāng)是有實際意義的完整的生產(chǎn)、生活空間。

第九條、房地產(chǎn)廣告中對價格有表示的，應(yīng)當(dāng)清楚表示為實際的銷售價格，明示價格的有效期限。

第十條、房地產(chǎn)中表現(xiàn)項目位置，應(yīng)以從該項目到達(dá)某一具體參照物的現(xiàn)有交通干道的實際距離表示，不得以所需時間來表示距離。

房地產(chǎn)廣告中的項目位置示意圖，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確、清楚，比例恰當(dāng)。

第十一條、房地產(chǎn)廣告中涉及的交通、商業(yè)、文化教育設(shè)施及其他市政條件等，如在規(guī)劃或者建設(shè)中，應(yīng)當(dāng)在廣告中注明。

第十二條、房地產(chǎn)廣告中涉及面積的，應(yīng)當(dāng)表明是建筑面積或者使用面積。

第十三條、房地產(chǎn)廣告涉及內(nèi)部結(jié)構(gòu)、裝修裝飾的，應(yīng)當(dāng)真實、準(zhǔn)確。

預(yù)售、預(yù)租商品房廣告，不得涉及裝修裝飾內(nèi)容。

第十四條、房地產(chǎn)廣告中不得利用其他項目的形象、環(huán)境作為本項目的效果。

第十五條、房地產(chǎn)廣告中使用建筑設(shè)計效果圖或者模型照片的，應(yīng)當(dāng)在廣告中注明。

第十六條、房地產(chǎn)廣告中不得出現(xiàn)融資或者變相融資的內(nèi)容，不得含有升值或者投資回報的承諾。

第十七條、房地產(chǎn)廣告中涉及貸款服務(wù)的，應(yīng)當(dāng)載明提供貸款的銀行名稱及貸款額度、年期。

第十八條、房地產(chǎn)廣告中不得含有廣告主能夠為入住者辦理戶口、就業(yè)、升學(xué)等事項的承諾。

第十九條、房地產(chǎn)廣告中涉及物業(yè)管理內(nèi)容的，應(yīng)當(dāng)符合國家有關(guān)規(guī)定；涉及尚未實現(xiàn)的物業(yè)管理內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)在廣告中注明。

第二十條、房地產(chǎn)廣告中涉及資產(chǎn)評估的，應(yīng)當(dāng)表明評估單位、估價師和評估時間；使用其他數(shù)據(jù)、統(tǒng)計資料、文摘、引用語的，應(yīng)當(dāng)真實、準(zhǔn)確，表明出處。

篇4

關(guān)于房地產(chǎn)廣告語1

一道亮麗的風(fēng)景線---國都高爾夫花園

為自己創(chuàng)業(yè)----國際文化大廈

二十一世紀(jì)深圳新生代的商業(yè)空間---國際文化大廈

你要忍受別人三分嫉妒，七分羨慕的眼光----萬事達(dá)名苑

非?？罩?，非常豪宅----萬科俊園

推開美加之窗，撩動看海踏浪的心情----美加廣場

坐居歐陸風(fēng)情街，放眼皇崗公園景----寶田苑

超值折扣，限期奉送---方海商苑

追求生活品質(zhì)，締造完美人生---好景豪園

深南路旁住宅，微利房的價格----帝景園

坐擁半山尊貴，美景一覽無遺---百合山莊

綠意溪畔，一抹清新----東方半島花園

東方，一個青山綠樹環(huán)抱之處---東方半島花園

住在太陽升起的地方----東方半島花園

您將成為東方高層人士---東方半島花園

回家的感覺真好---東方半島花園

一層一戶，21世紀(jì)居家新趨勢---龍威花園

我們選擇錦隆花園---錦隆花園

山水?dāng)y手，綠色山莊----太子山莊

輕輕松松購房，歡歡喜喜入戶---德興城

有這樣一片湖景，生活的旋律怎樣展開都美---碧水園

首層鋪位，二層價格----大世界商城

風(fēng)華正茂時，特區(qū)內(nèi)安家---紫荊花園

瀅水山莊，優(yōu)勢無限---瀅水山莊

搏擊新世紀(jì)長空，見證大時代繁榮----世界貿(mào)易廣場

世界貿(mào)易廣場聳現(xiàn)曼哈頓風(fēng)采----世界貿(mào)易廣場

奧林匹克大廈---奧林匹克大廈

商務(wù)豪宅，世紀(jì)典范---福橋花園大廈

這是您的寫意空間，還是您洽談商務(wù)之地？---中盛大廈

是精雕細(xì)琢，還是追求完美之道？----中盛大廈

鋒芒畢露，卓越自豪----中盛大廈

與其等待未來，不如坐享繁華----航都大廈

關(guān)于房地產(chǎn)廣告語2

1、生活，就是居住在別人的愛慕里

2、我家的客廳，就是我的生活名片

3、讓世界向往的故鄉(xiāng)

4、生命就該浪費在美好的事情上

5、***，我把天空搬回家

6、某沿河樓盤：生活，在水岸停泊

7、好生活在〖珠江〗

8、到〖星河灣〗看看好房子的標(biāo)準(zhǔn)

9、愛家的男人住〖百合〗

10、以山水為賣點的樓盤：山水是真正的不動產(chǎn)

11、房在林中，人在樹下

12、海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景

13、回家就是度假的生活

14、某地勢較高的樓盤：高人，只住有高度的房子

15、某城區(qū)的山腰上的樓盤：凌駕尊貴俯瞰繁華

16、打造都市一族

17、打造徑山中央居住區(qū)

18、某錢塘江邊樓盤：面對潮流經(jīng)典依舊

19、公園不在我家里我家住在公園里

20、別人住徑山，我住青城

21、實現(xiàn)住在城里的夢想

22、***，裝飾城市的風(fēng)景

23、與城市零距離

24、住進(jìn)城里，何須遠(yuǎn)離徑山

25、居住，與都市同步

26、超前10年的生活家園

27、我們造城

28、在自己的陽臺看上海的未來

29、向往都市，不如入住青城

30、這里的花園沒有四季

關(guān)于房地產(chǎn)廣告語3

發(fā)展才是硬道理----蔡屋圍發(fā)展大廈

輕松1998----國企大廈

無限商機，無限風(fēng)光---證券大廈

跨越時代，贏家風(fēng)采---特區(qū)報業(yè)大廈

歡迎二十一世紀(jì)的贏家---特區(qū)報業(yè)大廈

只有朝陽產(chǎn)業(yè)才能在二十一世紀(jì)生存----特區(qū)報業(yè)大廈

芳鄰為友，共圖大業(yè)----聯(lián)合廣場

氣度不凡，大家風(fēng)范---聯(lián)合廣場

坐擁旺地，升值在即----聯(lián)合廣場

聯(lián)合廣場，深圳樓王---聯(lián)合廣場

優(yōu)勢匯聚，投資升值---聯(lián)合廣場

萬丈高樓平地起，發(fā)展才是硬道理---發(fā)展銀行大廈

招商地產(chǎn)紅五月---景園大廈，花果山大廈

鑄智能商廈，握商戰(zhàn)玄機----新綠島大廈

買現(xiàn)在，更是買未來---皇城廣場

地氣人氣財氣旺氣---半島大廈

挑戰(zhàn)世界上最挑剔的眼睛---海鷹大廈

親手搖出折扣，親身感受優(yōu)惠---南塘商業(yè)廣場

東門旺鋪，無論面積大小，一口價---南塘商業(yè)廣場

至尊寶地，海潤廣場---海潤廣場

兼蓄天地靈氣，感受至尊生活---新世紀(jì)廣場

有10萬-30萬你投資什么？---東門越港

精打細(xì)算15萬，怎樣投資更劃算？---東門越港

投資越港小商鋪，越港包租穩(wěn)收入---東門越港

地鐵交融，人流盡攬----廣州中旅商業(yè)城

入主盛庭苑，事業(yè)更如愿----盛庭苑

買商鋪免首期，交定金成業(yè)主---華佳廣場

系出名門，好女自然百家求----國貿(mào)商業(yè)大廈

方圓天地，海納百業(yè)---方海商苑

好地段+低價格=投資上選---大世界商城

演繹理想居庭，締造生活典范---百仕達(dá)花園

翠竹路上震撼價---松泉山莊

置業(yè)投資，勝籌在握---紳寶花園

豪宅豪景豪情好家園---深港豪苑

一成首期，掀起購買浪潮---南海中心

我們眼里只有‘你’---龍威花園

獨上高樓，一層一戶尊貴家居---龍威花園

篇5

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意；策略；問題；建議

中圖分類號：F713.8 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：

房地產(chǎn)作為一種特殊的產(chǎn)品，它的存在不僅解決人們對于居住的基本要求，同時也具備了金融投資產(chǎn)品的保值與增值的特點，再加上中國人對置地購房獨有的情節(jié),使得擁有房產(chǎn)成為社會衡量現(xiàn)代人生活品質(zhì)的重要標(biāo)志。

房地產(chǎn)市場的廣告可以說是推動和表現(xiàn)這場消費革命最重要的文化力量之一，它作為房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的重要促銷手段，占有舉足輕重的地位。而房地產(chǎn)廣告無疑可以說是廣告業(yè)界的巨無霸，它是房地產(chǎn)開發(fā)商與購房消費者進(jìn)行有效溝通的一種重要媒介。因此，好的廣告創(chuàng)意成為房地產(chǎn)開發(fā)商及廣告設(shè)計者所要追求的終極目標(biāo)。。本文就房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意策略進(jìn)行淺析。

一、房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的產(chǎn)生過程

創(chuàng)意是現(xiàn)代廣告的靈魂，是廣告運作中最具有革命姓的一環(huán)，一個廣告得以站起來的東西并為人們所贊嘆的最本質(zhì)的東西就是創(chuàng)意。創(chuàng)意不僅僅是自娛自樂的游戲，好的廣告創(chuàng)意能夠打動消費者，說到消費者的心坎里面去，讓他們領(lǐng)會、接受我們的傳達(dá)的信息，知道企業(yè)通過廣告所表達(dá)意圖，讓消費者覺得我們確實是為其所想，能夠幫助他們實現(xiàn)某些需要。

（一） 信息收集階段

首先為樓盤項目收集最原始的資料信息，做好市場調(diào)研，在這樣的過程中我們要了解樓盤本身所處在的生命周期、獨有的特點與優(yōu)勢，為樓房做好準(zhǔn)確的市場定位、找準(zhǔn)訴求點。

（二） 綜合分析階段

1 分析、探尋創(chuàng)意素材

將搜集的資料進(jìn)行整理分析，找出可能會成為形成創(chuàng)意的相關(guān)素材。

2 把握好訴求方向

由于房地產(chǎn)廣告的目的是向購房消費者宣傳、推銷樓房,因而必須廣泛而準(zhǔn)確地占有豐富的資料，尋求本企業(yè)樓盤項目的鮮明特色和特定購房消費者的持續(xù)的興趣點。

（三） 產(chǎn)生創(chuàng)意階段

這一階段是廣告創(chuàng)意真正得以產(chǎn)生的階段。應(yīng)該包含“創(chuàng)意共鳴五因子”：

1 利益因子——創(chuàng)意要有創(chuàng)益

2 優(yōu)異因子——創(chuàng)意要有創(chuàng)異

3 強化因子——創(chuàng)意要有創(chuàng)議

4 藝術(shù)因子——創(chuàng)意要有創(chuàng)藝

5 印象因子——創(chuàng)意要有創(chuàng)憶

（四） 發(fā)展創(chuàng)意階段

對于一則廣告而言，當(dāng)在頭腦中形成創(chuàng)意的初步概念時，可能會有幾個創(chuàng)意，但是由于受到時間和經(jīng)濟條件的制約，并不是每個創(chuàng)意都可以被測試的。

二、 房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的幾種策略

（一） 突出地段、地理環(huán)境優(yōu)勢

在這種廣告創(chuàng)意中，把地段、環(huán)境作為房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的策略點，在房地產(chǎn)營銷中發(fā)揮著很大的作用。傳統(tǒng)的優(yōu)勢地理位置往往是指位于交通要道上的繁華地段。隨著私家車的增多，優(yōu)勢地段則由市中心向郊區(qū)或周圍的衛(wèi)星城市擴展。

（二） 強調(diào)廣告訴求點

在前面我們提到了關(guān)于廣告的訴求點，也就是所謂持續(xù)的興趣點，它是指消費者對某種產(chǎn)品特定功效的追求。廣告的訴求點來源于這種持續(xù)的興趣點。

（三） 強調(diào)樓盤的綠化與優(yōu)質(zhì)的物業(yè)

伴隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，精神生活要求也越來越高，一方面人們渴望在喧鬧嘈雜的城市環(huán)境中能夠?qū)ひ捵匀坏奶耢o，因此消費者對綠化這一元素的關(guān)注度是很大的，同時綠化會大大改善居住質(zhì)量和外觀形象，因此形成房地產(chǎn)新的賣點。

（四） 強調(diào)建筑風(fēng)格與戶型設(shè)計

從建筑風(fēng)格和戶型為切入點，尋找房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)意策略點是不容易的。樓盤項目的建筑風(fēng)格是建筑設(shè)計中在內(nèi)容和外貌方面所反映的特征，同時戶型也是備受購房消費者關(guān)注的，有的房地產(chǎn)廣告將自己公司開發(fā)的樓盤項目的戶型布局的編排在廣告畫面中的醒目位置，并配以戶型說明及面積大小，方便購房者進(jìn)行選擇。

強調(diào)詩意的生活品位

現(xiàn)在的房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意關(guān)注的不僅僅是房子,而是以一種人文關(guān)懷的眼光去發(fā)現(xiàn)全新的更有價值的生活方式，更有詩意的生活品味。因此，現(xiàn)代地產(chǎn)開發(fā)商都給予樓盤鮮明獨特的文化形象和富有詩意的生活品味,突出居住者得歸宿感。

強調(diào)文化定位與人文表現(xiàn)

以文化作支撐,可以使房地產(chǎn)在個性不變的情況下盡情發(fā)揮廣告創(chuàng)意的內(nèi)容,使新樓盤項目能在已有一定市場認(rèn)知的主品牌下順利的走向市場,被同樣文化范圍下的消費者所接受。文化定位賦予了房地產(chǎn)廣告更加鮮明的品牌特色。

強調(diào)房產(chǎn)情理結(jié)合的創(chuàng)意

所謂情理結(jié)合也就是既闡述理性的元素，也強調(diào)情感的流露。對于房地產(chǎn)這種投資較大的特殊商品，其特性、功能與購買者的實際利益和情感有密切的聯(lián)系，在廣告創(chuàng)意中適宜綜合運用情理結(jié)合的方法，運用理性訴求的各種手法傳達(dá)客觀信息，同時融入感性訴求的種種情感，即可以傳達(dá)客觀信息，又可以引發(fā)訴求對象的情感共鳴。

三、 房地產(chǎn)企業(yè)廣告創(chuàng)意中存在的問題

（一） 廣告創(chuàng)意的市場定位模糊

當(dāng)今有許多開發(fā)商依然是以自我為中心，廣告的創(chuàng)意中往往追求時尚化、年齡化、消費能力等因素，只做簡單的受眾研究。

過多華麗、詩意的詞匯描述

我們在房地產(chǎn)的廣告中，經(jīng)常會看到富有詩意描述類的字眼，從廣告創(chuàng)意來講，設(shè)計師們的初衷是希望將樓盤以及周圍的環(huán)境描述得如同世外桃源般，這是符合消費者的購房心理的一種角度。對于大部分購房者來說，他們會用采用理性的思維去衡量樓盤，雖然煽情、詩意的詞語會打動人，但根據(jù)消費者的真實需求，客觀真實的詞語我想一樣會起到意想不到的效果。

創(chuàng)意表現(xiàn)缺乏新意

很多消費者打開報紙、雜志的時候，所呈現(xiàn)的地產(chǎn)廣告總是同樣臉譜的人物畫面，同樣語氣的文字，同樣的版面設(shè)計。這些廣告基本上都是一種固定的模式，沒有絲毫創(chuàng)意點。

忽視了廣告創(chuàng)意對品牌文化的價值

廣告的宣傳作用不僅僅是傳播產(chǎn)品的信息，同時也是對于企業(yè)品牌文化的一種有效傳遞，讓消費者認(rèn)識到企業(yè)，進(jìn)而形成對品牌的忠誠度。

四、解決上述問題的幾點建議

（一） 加強市場調(diào)研，找準(zhǔn)目標(biāo)市場

市場調(diào)研是房地產(chǎn)開發(fā)可行性的重要依據(jù)，也是對后期產(chǎn)品定位、廣告推廣的重要尺度。所以房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意必須在充分的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對不同的目標(biāo)市場，調(diào)整不同的表達(dá)主題，這樣才能取得良好的效果。

地產(chǎn)文化、營銷知識與詩意語言的有機結(jié)合

廣告創(chuàng)意是一則優(yōu)秀的廣告文案制勝的法寶，語言作用更是必不可少的一部分。詞語的運用少不了文化。我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)把詩意的語言、現(xiàn)代的文字相結(jié)合來感染現(xiàn)代的消費者，把地產(chǎn)文化、營銷知識有機的結(jié)合起來加入廣告文案之中。這樣，對于語言的描述不僅有詩意，更有殺傷力，而且這種品牌概念更符合市場發(fā)展的大趨勢，引領(lǐng)時尚潮流。

在平凡中尋找新的創(chuàng)意

“沒有創(chuàng)意的廣告是沒有生命力的”，最佳的廣告方案就是房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的重要目標(biāo)。而最佳方案就是如何做到廣告投入與銷售收入形成最佳產(chǎn)出比。

創(chuàng)意要體現(xiàn)樓盤的品牌價值

房地產(chǎn)發(fā)展到今天，已經(jīng)不僅僅是樓房賣點、營銷手段的競爭，更是品牌、品質(zhì)硬件的競爭。在樓盤品質(zhì)的宣傳上，大多開發(fā)商選擇建立品牌。那么我們也要在房地產(chǎn)的創(chuàng)意中體現(xiàn)樓盤的品牌價值、品牌文化。

篇6

隨著“新國十條”的頒布和近期接二連三調(diào)控政策的出臺，房地產(chǎn)行業(yè)正面臨著前所未有的壓力。而房地產(chǎn)行業(yè)一直是報紙廣告經(jīng)營的重中之重。當(dāng)前的嚴(yán)峻宏觀形勢是否會對報紙廣告產(chǎn)生重大影響?報紙廣告在寂寞中制造的亮點能否打破市場的僵局呢?《廣告主》記者為此采訪了國內(nèi)首家發(fā)行3D房地產(chǎn)廣告的《安徽商報》和房地產(chǎn)企業(yè)綠城、萬科的相關(guān)負(fù)責(zé)人，就這些問題進(jìn)行了探討。

綠城安徽的營銷經(jīng)理張明先生說：“廣告投放和廣告策略本質(zhì)上沒有明顯變化。雖然形勢不樂觀，但具體到各家企業(yè)會有所不同，綠城更注重直接和客戶之間的互動，側(cè)重于人與人之間的交流，有自己的俱樂部，自己的客戶平臺，會發(fā)揮一些老業(yè)主、老客戶的積極性和影響力。在報紙廣告的投放上沒有大的變化?！笨磥?，壓力之下，一些房地產(chǎn)公司立足于自身優(yōu)勢，憑借自辦媒體影響力的同時保障其他媒體投放的穩(wěn)定，來應(yīng)對當(dāng)前的局勢。

報紙以其成本的相對低廉和可重復(fù)閱讀至今仍然扮演著房產(chǎn)廣告宣傳中的重要角色，是房地產(chǎn)商首選的廣告媒介。但很多報紙房地產(chǎn)廣告墨守成規(guī)，以語氣相似的文字，版面雷同的設(shè)計進(jìn)行高強度和高密度的廣告投放。在房產(chǎn)市場如火如荼的時候，房地產(chǎn)公司可能對報紙廣告沒有過多的期待，只需傳達(dá)簡單的信息就夠了。然而在一個競爭激烈的市場中，常規(guī)廣告已經(jīng)不能滿足媒體經(jīng)營目標(biāo)的增長。在當(dāng)前狀態(tài)下，吸引消費者去關(guān)注自己的樓盤顯然對于房地產(chǎn)公司具有不同尋常的意義。那么報紙廣告運營應(yīng)該如何創(chuàng)新才能為這個市場注入一些活力呢?

房地產(chǎn)廣告運營的組織架構(gòu)和管理模式，對報社的核心競爭力和房地產(chǎn)廣告經(jīng)營業(yè)績具有直接影響。同樣的人員，不同的管理模式，效能大不一樣，為進(jìn)一步提高管理的有效性，實現(xiàn)優(yōu)良的團隊合作，打造具有創(chuàng)造力和競爭力的經(jīng)營方式，許多報業(yè)集團將內(nèi)部媒體的房地產(chǎn)行業(yè)單獨劃分出來，在廣告經(jīng)營管理上進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化，創(chuàng)新管理體制。像《安徽商報》和天津日報報業(yè)集團都做了這樣的改革，成立了房產(chǎn)部。

另外，傳播技術(shù)的發(fā)展是影響廣告策略變化的重要因素之一。每一次傳播技術(shù)的變革，都會帶來廣告上的新突破，報紙房地產(chǎn)廣告也不例外。上世紀(jì)90年代，房地產(chǎn)廣告大部分都是簡單的黑白文字。后來，廣告開始色彩絢麗，圖片也越來越精致。從簡單的手繪圖片到精美照片再到電腦虛擬繪圖，房地產(chǎn)廣告越來越具有吸引力。而6月1日《安徽商報》推出的同內(nèi)第一份報紙3D廣告，通過新傳播技術(shù)的應(yīng)用，在平面報紙上做出了雕塑般的立體效果。

篇7

受托方(乙方):

根據(jù)《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》及國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定,甲、乙雙方在平等、自愿、等價有償、公平、誠實信用的基礎(chǔ)上,經(jīng)友好協(xié)商,就甲方委托乙方對××湖畔名居(暫定名)項目進(jìn)行廣告設(shè)計服務(wù)等事宜,達(dá)成一致意見,特簽訂本合同,以資信守。

第一條 廣告設(shè)計合同服務(wù)范圍

甲方委托乙方為其開發(fā)建設(shè)的××湖畔名居(暫定名)項目進(jìn)行廣告設(shè)計服務(wù),負(fù)責(zé)該項目的廣告策劃、創(chuàng)意、平面設(shè)計等事宜。

第二條 廣告設(shè)計合同服務(wù)期限

1、本合同期限自××××年×月××日起至××××年×月××日止,共計××個月。

2、本合同所約定合同期限屆滿前一個月前,經(jīng)協(xié)商同意,雙方可就續(xù)簽合同具體條款進(jìn)行協(xié)商,經(jīng)協(xié)商一致,另行簽訂合同書。否則,合同期滿,()本合同自行終止。

3、如甲方因銷售周期調(diào)整、節(jié)假日、或本項目發(fā)生重大調(diào)整或出現(xiàn)停建、緩建等其它原因,甲方有權(quán)要求乙方暫時停止服務(wù)或解除合同。暫停服務(wù)的期間乙方一切工作暫停,甲方不需支付本期間服務(wù)費用,合同期限相應(yīng)順延。如甲方解除本合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結(jié)算,除此之外,甲方不再承擔(dān)其他任何責(zé)任、賠償?shù)?。以上情況,甲方須提前15日書面通知乙方。

第三條 廣告設(shè)計合同服務(wù)內(nèi)容

1、項目廣告策劃(包括但不限于項目案名、LOGO、主題廣告語,以及廣告定位、廣告策略及創(chuàng)意構(gòu)想、傳播與媒介策略、推廣總體策劃思路、推廣主題、公關(guān)活動策略及廣告文案策劃和具體廣告實施方案);

2、沿海品牌推廣策劃(包括但不限于項目推廣過程中的公司品牌整合及活動策劃);

3、示范區(qū)整體包裝方案(銷售中心、景觀環(huán)境及停車、樣板房、商業(yè)街);

4、項目廣告設(shè)計(包括但不限于項目報紙廣告、戶外廣告、雜志廣告、電視標(biāo)版廣告創(chuàng)意、項目營銷資料如樓書、折頁、海報、DM、戶型單張、網(wǎng)站表現(xiàn)等的設(shè)計及其它應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計);

5、項目VI及形象包裝策劃(包括但不限于工地現(xiàn)場包裝、銷售中心包裝、看樓通道包裝、導(dǎo)示系統(tǒng)、外展包裝、展覽設(shè)計的創(chuàng)意、活動包裝的策略制定及其設(shè)計);

6、項目活動策劃及執(zhí)行(包括但不限于項目樣板區(qū)開放、開盤、展覽、入伙、外展及階段性促銷活動的策劃及建議、大型公關(guān)推廣活動策劃活動及推行等)。

第四條 服務(wù)費及付款方式

1、服務(wù)費:

合同總金額為(大寫)××萬元整(￥××萬元), 即每月服務(wù)費為×萬元。

該價款包括策劃、設(shè)計、創(chuàng)意、編制、監(jiān)控、建議、人工、材料、辦公費、差旅費、交通費、稅費、利潤等乙方完成本合同約定服務(wù)內(nèi)容并經(jīng)甲方確認(rèn)合格所需的一切費用。除本合同另有約定外,甲方無需另行向乙方支付其它任何費用。

2、支付方式:

甲方每季度支付乙方服務(wù)費人民幣(大寫)××萬元整(￥××萬元)。

甲方向乙方支付服務(wù)費用采用每季度結(jié)算方式。乙方按本作進(jìn)度表、工作計劃及甲方工作單完成每季度全部工作后,向甲方提交工作成果,經(jīng)甲方確認(rèn)后,甲方于下季度第一月的15個日歷天內(nèi)向乙方支付上一季度的服務(wù)費用。

3、乙方應(yīng)在甲方付款的同時,向甲方提供正式的發(fā)票,否則甲方有權(quán)拒絕付款,且并不因此承擔(dān)任何違約責(zé)任,乙方仍應(yīng)按本合同約定履行義務(wù)。

第五條 廣告運作規(guī)則

1、本合同簽約后該項目即進(jìn)入本合同約定的服務(wù)具體操作階段。乙方在本合同簽訂后15個日歷天內(nèi)須向甲方提供總體推廣策劃案及創(chuàng)意框架思路報告及實施方案和工作進(jìn)度表,并嚴(yán)格制定每一個分項的實施過程,甲方在收到前述文件后5個工作日給予反饋意見。

如甲方提出異議的,乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)甲方的意見在15個日歷天內(nèi)提交修改后的總體推廣策劃方案及創(chuàng)意框架思路、實施方案和工作進(jìn)度表,如乙方不同意甲方意見或逾期未提交經(jīng)修改的前述文件,甲方有權(quán)解除本合同,雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任,甲方無需為此支付費用。

經(jīng)甲方確認(rèn)后,前述文件即作為本合同附件予以履行。甲方的確認(rèn)、修改意見等并不能免除乙方應(yīng)承擔(dān)的任何責(zé)任。

2、乙方應(yīng)將經(jīng)甲方確認(rèn)的總體推廣策劃方案及創(chuàng)意框架思路、實施方案和工作進(jìn)度表嚴(yán)格貫徹落實到每一個分項目的實施過程中,并按照經(jīng)甲方簽字確認(rèn)的前述文件、進(jìn)度計劃及甲方下發(fā)的工作任務(wù)單、甲方調(diào)整后的計劃等分步實施,各項工作完成的日期以乙方提交該工作服務(wù)成果的書面報告之日為實際完成之日。

3、為配合市場變化,甲方可隨時提出修改調(diào)整總體策劃方案、創(chuàng)意框架思路方案、實施方案和工作進(jìn)度表。乙方應(yīng)當(dāng)無條件的予以服從,并在接到甲方通知后5個工作日內(nèi)向甲方提交修改好的總體策劃方案、創(chuàng)意框架思路方案、實施方案和工作進(jìn)度表。甲方無需對該調(diào)整增加費用。

4、乙方應(yīng)就該項目整合推廣成立××湖畔名居(暫定名)項目小組,該項目小組成員應(yīng)包括資深策略師、資深策劃師、資深文案、平面設(shè)計總監(jiān)、設(shè)計指導(dǎo)、立體空間設(shè)計指導(dǎo);另外,乙方必須成立本項目的專案小組。乙方應(yīng)于本合同簽訂之日向甲方提供提供項目小組及專案小組人員名單,并經(jīng)甲方認(rèn)可,如乙方要調(diào)整該項目小組或?qū)０感〗M人員,需提前5日通知甲方并取得甲方認(rèn)可。甲方有權(quán)對該項目小組及專案小組人員的工作表現(xiàn)或業(yè)務(wù)水平提出意見,有權(quán)要求乙方更換,乙方應(yīng)在接到甲方通知之日起3日內(nèi)予以更換。甲方認(rèn)可或更換意見,并不能免除乙方應(yīng)承擔(dān)任何責(zé)任。

5、乙方的專案小組人員,應(yīng)充分配合項目良性進(jìn)展,與甲方實行周例會制度,由乙方負(fù)責(zé)招集,雙方共同確定整周的工作,有序安排進(jìn)度。若需臨時增加例會,甲方需提前48小時通知乙方,乙方需全力配合甲方。每會由乙方專人于會后3日內(nèi)將記錄整理的會議紀(jì)要交于甲方備忘,須加蓋乙方公章。

6、每月應(yīng)不少于一次召開雙方高層工作會議,乙方須提交廣告效果評估報告,檢討廣告效果,以指導(dǎo)和調(diào)整項目推廣的廣告策略,乙方應(yīng)按時于每月的1日提交月度、每季度的1日提交上一季度工作總結(jié)和下一季度工作計劃,并于每年的1日提交上年度工作總結(jié)和下年度工作計劃。為配合市場變化,甲方可隨時提出修改調(diào)整工作計劃,乙方在接到甲方調(diào)整通知后3個工作日內(nèi)提交修改完畢的工作計劃;當(dāng)甲方有重大活動及綜合會議時要求乙方人員參加,乙方必須積極響應(yīng)并不準(zhǔn)以任何理由推脫。

7、乙方負(fù)責(zé)人在開盤期前二個月及開盤期當(dāng)月這三個月內(nèi),應(yīng)有10天/月的時間在甲方指定現(xiàn)場辦公,項目開盤后乙方必須有負(fù)責(zé)人駐場。費用均由乙方自行承擔(dān)。

8、乙方現(xiàn)指定××為該項目的負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)整個服務(wù)項目的安排、執(zhí)行和與甲方的溝通、聯(lián)絡(luò)。該負(fù)責(zé)人向甲方所作出的任何承諾、保證、函件、簽字、確認(rèn)等均視為乙方的行為,均由乙方承擔(dān)責(zé)任。

9、甲方現(xiàn)指定×××為該項目的負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)整個服務(wù)項目的安排、執(zhí)行和與乙方的溝通、聯(lián)絡(luò)。該負(fù)責(zé)人無權(quán)向乙方做出任何承諾、保證、函件、簽字、確認(rèn)等,無權(quán)減少本合同項下乙方義務(wù)或甲方權(quán)利,無權(quán)增加乙方權(quán)利、費用或甲方義務(wù),任何承諾、確認(rèn)等均須以甲方加蓋公章的方式確認(rèn)。

10、乙方應(yīng)按照甲方提供的總體營銷預(yù)算計劃,編制相應(yīng)的廣告及活動推廣成本預(yù)算及進(jìn)行費用監(jiān)控,并經(jīng)甲方確認(rèn)。

第六條 限制

在雙方約定的服務(wù)期內(nèi),乙方不得再接受與甲方委托項目相同地段的其他公司房地產(chǎn)項目之任何廣告推廣業(yè)務(wù)。

第七條 服務(wù)成果形式和要求

1、乙方為甲方提供服務(wù)內(nèi)容均須以文字、圖紙、圖片或其它形式的載體體現(xiàn),各服務(wù)成果具體載體均應(yīng)當(dāng)為至少提供書面文本二套及電子文檔一套;

2、乙方應(yīng)對其向甲方提供的工作成果進(jìn)行充分的說明,達(dá)到甲方工作人員可以充分理解。如甲方工作人員有提出異議,乙方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)給予充分解釋。

3、乙方應(yīng)當(dāng)每月五日前,向甲方提交服務(wù)月報,其中應(yīng)當(dāng)包括當(dāng)月計劃、當(dāng)月已完成的項目、計劃履行情況、下月計劃以及對已履行情況的分析、建議。

4、乙方提交的工作成果均須經(jīng)甲方簽字同意。如甲方對其內(nèi)容提出異議的,乙方應(yīng)當(dāng)按甲方意見限期修改,直至滿足甲方要求。對于緊急事項,甲方可通過電話、傳真通知確認(rèn),并在確認(rèn)后24小時內(nèi)以特快專遞的方式發(fā)出書面確認(rèn)。經(jīng)甲方確認(rèn)工作成果,乙方對其文件承擔(dān)責(zé)任,不得更改。

5、其他要求

(1) 乙方向甲方提交的各種策劃、創(chuàng)意、設(shè)計、報告等文件,均應(yīng)加蓋乙方公章及設(shè)計人員、起草人員以及審定人員的名稱,并應(yīng)當(dāng)通過直接提交或特快專遞郵寄的方式送達(dá)甲方,甲方不接受其它任何形式的送達(dá)。

(2)以上文字、圖片、載體均為設(shè)計圖紙及樣稿,該設(shè)計圖紙應(yīng)當(dāng)清楚明晰,并注明其適用使用的媒體,其相應(yīng)的電子版本可以直接被廣告公司、媒體或印刷企業(yè)等用于制作菲林(底片)。

第八條 雙方權(quán)利和義務(wù)

(一)甲方權(quán)利及義務(wù)

1、雙方合作期間,甲方應(yīng)積極配合乙方,及時提供乙方所需的甲方所持有的各類圖片和文字資料,并應(yīng)對上述資料的準(zhǔn)確性和完整性負(fù)責(zé)。乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起7日內(nèi)向甲方提交所需資料明細(xì),經(jīng)甲方確認(rèn)后,甲方于15日內(nèi)提供。

2、甲方有權(quán)對乙方提交的策劃思路、廣告方案、設(shè)計稿和所有乙方所提交的工作成果提出修改意見和建議,乙方據(jù)此在甲方指定期限內(nèi)進(jìn)行修改、調(diào)整完畢,直至甲方簽字認(rèn)可后方可定稿;若乙方修改或調(diào)整三次后仍未達(dá)到甲方的要求,甲方有權(quán)單方終止合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結(jié)算,除此之外,甲方不再承擔(dān)其他任何責(zé)任、賠償?shù)取?/p>

3、甲方應(yīng)及時在雙方商定的工作時間內(nèi)審定乙方每一步的策劃、設(shè)計方案,并監(jiān)督乙方設(shè)計工作的進(jìn)度、質(zhì)量等,指導(dǎo)乙方工作,并最終簽字定稿;若乙方原因使設(shè)計工作的進(jìn)度、質(zhì)量受到影響,甲方有權(quán)單方終止合同。甲方未在規(guī)定或商定工作時間內(nèi)對乙方提交的工作成果進(jìn)行審定的,并不視為甲方對乙方工作成果的認(rèn)可。

4、如因乙方原因不能按照計劃報紙(包括出現(xiàn)錯版、錯時、錯稿等情況),由此導(dǎo)致甲方的經(jīng)濟損失,甲方有權(quán)要求乙方承擔(dān)當(dāng)月服務(wù)費的50%作為違約賠償金,并對因此給甲方造成的損失,甲方有權(quán)追償;如屬乙方原因造成對甲方項目的負(fù)面報道達(dá)3家媒體以上轉(zhuǎn)載、或引發(fā)2戶以上購房者訴訟或投訴等事故的,甲方除按上述方式處理外,同時有權(quán)解除本合同。

5、甲方在媒體規(guī)定最后送稿時限并預(yù)留乙方修改時間前提下,有權(quán)利隨時要求對稿件進(jìn)行修改。但若簽字定稿后,甲方再次提出修改,由此而產(chǎn)生的一切相關(guān)費用應(yīng)由甲方承擔(dān)。乙方根據(jù)甲方簽字稿輸出膠片以后,若甲方再次提出修改要求,乙方根據(jù)修改稿重出膠片所發(fā)生的費用,并經(jīng)甲方確認(rèn)后,由甲方承擔(dān)。

6、甲方在提出各種正式建議與意見時,應(yīng)采用書面方式,以增進(jìn)溝通之效率,及未來之查證。

7、在乙方按甲方確認(rèn)的進(jìn)度和計劃完成工作,并向甲方提交工作成果,且經(jīng)甲方認(rèn)可的前提下,甲方應(yīng)按照本合同規(guī)定,按時向乙方支付服務(wù)費。

8、乙方依據(jù)本協(xié)議所完成的工作成果的知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有,乙方向甲方提供的一切策劃、創(chuàng)意、設(shè)計等工作成果,一經(jīng)由甲方審核、確認(rèn)并采用,其使用權(quán)、著作權(quán)(版權(quán))、載體所有權(quán)等權(quán)利歸甲方所有。甲方有權(quán)用于廣告、對外宣傳以及再轉(zhuǎn)讓等,而無須向乙方支付任何費用。

9、如有不可控的意外情況發(fā)生,甲方有權(quán)根據(jù)情況暫停當(dāng)月的廣告推廣活動,而不需向乙方支付當(dāng)月的相關(guān)費用。

(二)乙方權(quán)利和義務(wù)

1、乙方承接甲方廣告業(yè)務(wù),應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù),按時、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項策劃、設(shè)計、制作等業(yè)務(wù),所有廣告需甲方同意并簽字后才能或?qū)嵤?在推廣活動中乙方應(yīng)為甲方的相關(guān)資料保密,如因乙方因素造成損失的,乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

2、乙方應(yīng)按本合同約定主動提前向甲方索要各類工作所需甲方持有的相關(guān)資料,在甲方向乙方提供相關(guān)資料的同時,乙方簽字確認(rèn),并妥善保管,如果出現(xiàn)重要文件泄漏或丟失,乙方應(yīng)賠償給甲方造成的損失并承擔(dān)法律責(zé)任。乙方應(yīng)提供報紙打樣稿給甲方確認(rèn)顏色偏差,若因乙方工作緣故導(dǎo)致成品與甲方確認(rèn)之正稿不一致,從而致使甲方受損,乙方應(yīng)賠償給甲方相應(yīng)的損失。

3、乙方所有策劃方案及相關(guān)建議、文案須以書面形式向甲方匯報,合同內(nèi)所有服務(wù)內(nèi)容都要經(jīng)過甲方簽字認(rèn)可。

4、經(jīng)甲方簽字確認(rèn)后的作品,原則上不得進(jìn)行修改。若因特殊原因需修改,雙方應(yīng)協(xié)商解決,若因甲方原因延誤時間造成損失,乙方不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

5、未經(jīng)甲方同意,乙方不得將本合同項下工作單項或全部轉(zhuǎn)讓或另行委托給第三方或與第三方合作。若因乙方因素而給甲方造成損失,乙方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

6、乙方保證向甲方交付的各種策劃、創(chuàng)意、設(shè)計成果均由乙方獨立創(chuàng)作完成,必須符合國家相關(guān)法律法規(guī),并保證向甲方提供的策劃、創(chuàng)意、設(shè)計、方案等服務(wù)和作品的內(nèi)容,包括所使用的圖片、標(biāo)志、用語、音樂、肖像、表現(xiàn)形式等均合法取得,保證有權(quán)使用并可用于甲方項目的使用和廣告,乙方不得侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)、肖像權(quán)等權(quán)利,如有侵犯他人權(quán)利或違反相關(guān)規(guī)定的,由乙方承擔(dān)責(zé)任、費用和行政處罰。若因此給甲方造成損失的,由乙方承擔(dān)全部賠償責(zé)任,包括但不限于:訴訟費、仲裁費、律師費、鑒定費、公證費、差旅費等,如甲方為繼續(xù)使用而支付使用費的,該費用由乙方承擔(dān)。

7、乙方保證向甲方提交用于對外宣傳的文案及圖片符合政策法律規(guī)定之要求,若因此給甲方造成損失的,由乙方承擔(dān)責(zé)任。

8、在本合同終止時,乙方須將所有創(chuàng)作物料(即包括印刷膠片及打樣、報紙及其他媒體的輸出內(nèi)容以及項目圖片設(shè)計稿、畫稿、制版、輸出MO、膠片及CD等)交回甲方。

9、乙方應(yīng)對其策劃創(chuàng)意、活動等的內(nèi)容負(fù)責(zé),保證其合法性,不得侵犯第三方的合法權(quán)益。如有侵權(quán)等行為,責(zé)任及賠償均由乙方承擔(dān),甲方不承擔(dān)任何責(zé)任及賠償。

10、乙方未經(jīng)征得甲方同意,不得改動甲方提供的文字資料及相關(guān)圖紙,否則一切后果由乙方承擔(dān);

11、對于每一項設(shè)計,乙方應(yīng)當(dāng)按期向甲方至少提供二套不同設(shè)計(包括方案、說明和草圖),各項設(shè)計應(yīng)當(dāng)明確其制作所需的材質(zhì)、顏色等具體要求。由甲方選擇或提出意見,乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)甲方意見并在甲方指定期限內(nèi)修改完畢,經(jīng)甲方確認(rèn)設(shè)計后出具圖紙。甲方有權(quán)要求乙方對其設(shè)計方案進(jìn)行修改或重新設(shè)計。

第九條 聲明與保證

本合同的簽訂及合同中所確定的各服務(wù)項目,并不視為由乙方獨家服務(wù),甲方有權(quán)在合同期限內(nèi)根據(jù)需要將部分或全部服務(wù)項目委托其他人,甲方亦有權(quán)通知乙方而減少服務(wù)項目,服務(wù)費用相應(yīng)減少。

第十條 違約責(zé)任

1、除不可抗力原因或本合同另有約定外,甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同的條款,否則,違約方須承擔(dān)違約責(zé)任。

2、在合同期內(nèi),若乙方的工作不能滿足甲方的要求的,累計或連續(xù)發(fā)生三次以上的,甲方可解除本合同。

3、乙方不能按合同約定之要求及期限或甲方調(diào)整后的期限按時完成各項工作,包括乙方未按甲方或合同要求及時、準(zhǔn)確提供甲方所需之稿件、電子文件、膠片、BETA帶等創(chuàng)作成品的,或相關(guān)方案、策劃、平面設(shè)計等或其他遲延提供服務(wù)的行為,均視為乙方違約。每逾期1日,甲方有權(quán)按違約當(dāng)月服務(wù)費的千分之一向乙方收取違約賠償金,并承擔(dān)因乙方遲延交付工作給甲方造成的全部損失。逾期達(dá)10日的,甲方有權(quán)解除本合同;除此之外,如乙方所服務(wù)內(nèi)容非因甲方原因發(fā)生三次以上遲延交付情況,乙方應(yīng)當(dāng)向甲方承擔(dān)合同總金額千分之一的違約賠償金,發(fā)生五次以上,甲方有權(quán)解除本合同。

4、若乙方未能按本合同約定完好歸還甲方提供之文件材料,每逾期1日,應(yīng)向甲方支付違約賠償金人民幣500元。

5、若乙方違反本合同第六條的約定,在接受甲方的委托后,又接受與甲方委托項目相同地段的其他公司房地產(chǎn)項目之廣告推廣業(yè)務(wù),則甲方有權(quán)解除本合同,乙方應(yīng)按本合同總金額的20%向甲方支付違約賠償金。

6、合同期內(nèi),如因乙方原因造成甲方損失或損害甲方商譽的,甲方有權(quán)解除本合同;

7、乙方違反本合同其它約定的,經(jīng)甲方書面通知限期改正或履行,而期滿仍未改正或履行的,甲方有權(quán)解除本合同。

8、除本合同另有約定之外,因乙方原因解除本合同的,乙方應(yīng)向甲方支付本合同總價款20%的違約賠償金,對因此給甲方造成的損失,乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

9、甲方有權(quán)從應(yīng)支付給乙方的款項中直接扣除乙方應(yīng)承擔(dān)的違約賠償金等款項,如不足賠償甲方的損失的,甲方有權(quán)繼續(xù)向乙方追償。

10、本合同履行期限內(nèi),甲方可隨時提前30日通知乙方解除本合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結(jié)算,除此之外,甲方不再承擔(dān)其他任何責(zé)任、賠償?shù)取?/p>

第十一條 合同終止和解除

(一)有下列情形之一的,合同權(quán)利義務(wù)終止

1、本合同因已按約定服務(wù)內(nèi)容履行完畢而自然終止;

2、本合同經(jīng)雙方協(xié)商一致而終止;

3、本合同約定的其他解除終止合同的情形;

4、法律法規(guī)規(guī)定終止的其他情形。

(二)因違約而終止本合同

1、除本合同另有約定之外,由于乙方違約造成本合同不能履行或不能完全履行,如果甲方認(rèn)為本合同已無必要繼續(xù)履行或乙方在收到甲方要求其糾正違約的通知后仍不糾正其違約行為,則甲方有權(quán)向乙方發(fā)出解除本合同的書面通知,該通知自到達(dá)乙方時生效,乙方須按本合同總金額的20%向甲方支付違約賠償金,甲方有權(quán)直接在應(yīng)向乙方支付而未付款項中直接扣除乙方應(yīng)承擔(dān)的違約賠償金,違約賠償金不足以彌補甲方損失的,甲方可繼續(xù)向乙方追償。

2、除本合同另有約定之外,由于甲方違約造成本合同不能履行或不能完全履行,如果甲方在收到乙方要求其糾正違約的通知后仍不糾正其違約行為,則乙方有權(quán)向甲方發(fā)出解除本合同的書面通知,該通知自送達(dá)甲方時生效,甲方應(yīng)向乙方支付雙方確認(rèn)已完成工作量的款項,并按本合同約定承擔(dān)違約責(zé)任。守約方依據(jù)本款規(guī)定解除本合同,并不影響其追究違約方的違約責(zé)任的權(quán)利。

第十二條 保密條款

1、未經(jīng)合同其他方書面同意,任何一方對本合同和各方相互提供的資料、信息(包括但不限于商業(yè)秘密、技術(shù)資料、圖紙、數(shù)據(jù)、以及與業(yè)務(wù)有關(guān)的客戶的信息及其他信息等)負(fù)保密責(zé)任,并不得向任何人披露上述資料和信息,但正常履行本合同項下義務(wù)的除外。

2、任何一方泄密導(dǎo)致合同其他方遭受損失的,泄密方應(yīng)按違約當(dāng)月服務(wù)費總額的20%向合同其他方支付違約金,違約金不足以賠償合同其他方損失的,應(yīng)按合同其他方的實際損失賠償。

3、本保密條款具有獨立性,不受本合同的終止或解除的影響。

第十三條 適用法律條款

本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決均適用中華人民共和國現(xiàn)行法律法規(guī)。

第十四條 爭議的解決

凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議,合同各方應(yīng)通過友好協(xié)商解決;如果協(xié)商不能解決,可向甲方所在地的人民法院提起訴訟。

第十五條 其他

1、合同一方按照本合同約定向另一方送達(dá)的任何文件、回復(fù)及其它任何聯(lián)系,須用書面形式,送達(dá)本合同所列另一方。

甲方根據(jù)本合同發(fā)出任何通知書予乙方,可發(fā)送致如下地址:

地址:××× 郵編:×××

乙方根據(jù)本合同發(fā)出任何通知書予甲方,可發(fā)送致如下地址: 地址:××× 郵編:×××

2、雙方約定采用郵政特快專遞的形式寄送通知書,寄出48小時后即視為送達(dá)。

3、本合同如有未盡事宜,經(jīng)雙方友好協(xié)商,可另行簽訂補充合同。

4、本合同一式肆份,甲、乙雙方各執(zhí)貳份,每份均具同等法律效力。

5、本合同自雙方簽字蓋章后生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

篇8

2.四千多塊錢的花園洋房。

3.告別空調(diào)暖氣時代！

4.上上下下的享受，進(jìn)進(jìn)出出的舒服。

5.今天買鋪，下月就發(fā)錢，見誰我都告訴他。

6.要革誰的命；傷了誰的心。

7.運動就在家門口。

8.文化轉(zhuǎn)動資本。

篇9

金地格林小城：心無界，身無界。

掘金上海!創(chuàng)富人生!

綠地集團： 居住問題的答疑者，舒適生活的提案人。

上海a座(科維大廈)：創(chuàng)富人生的黃金眼。

完美演繹自然精髓，譜寫古城新篇章。

未來城： 無可挑戰(zhàn)的優(yōu)勢 無可限量的空間。

我的家，我的天下。

雪山下的世外桃源 茶馬古道上千年清泉之鄉(xiāng)。

遠(yuǎn)東大廈： 花小公司的錢，做大公司的事。

占據(jù)最佳景觀位置，用高度提煉生活.

365天的貼身護衛(wèi)，闊度管理以您為尊。

茶馬驛棧： 精明置業(yè)時機 享受附加值 財富最大化。

創(chuàng)新房型推陳出新，闊氣空間彰顯不凡。

春光永駐童話之城。

東南門戶，海灣之心。

繁華與寧靜共存，闊綽身份不顯自露。

篇10

關(guān)鍵詞：多模態(tài)；語用預(yù)設(shè)；房地產(chǎn)廣告；欺騙性

隨著我國經(jīng)濟和社會的快速發(fā)展，人們隨處都可以看見房地產(chǎn)廣告。多模態(tài)房地產(chǎn)廣告將文字與圖片有機的結(jié)合，并且充分利用語用預(yù)設(shè)的特點，更能吸引消費者。很多學(xué)者都從語用預(yù)設(shè)的角度來分析房地產(chǎn)廣告，如崔穎[1]從語用預(yù)設(shè)的角度分析了中西房地產(chǎn)廣告的呼喚動能，邵泳超[2]從語用預(yù)設(shè)的角度對長沙房地產(chǎn)廣告進(jìn)行了分類研究分析，魏在江[3]從語用預(yù)設(shè)原型的認(rèn)知心理出發(fā)，對房地產(chǎn)廣告語用預(yù)設(shè)的構(gòu)式進(jìn)行了研究。目前也有多模態(tài)研究房地產(chǎn)廣告的學(xué)者，如侯建波[4]，劉昕，李穎[5]等從多模態(tài)視角分析了房地產(chǎn)廣告中的人際意義和互動意義，龍艷琴[6]，代兵[7]等分析了房地產(chǎn)廣告中的多模態(tài)隱喻。從前人的研究來看，從多模態(tài)研究中文房地產(chǎn)廣告的學(xué)者并不多，雖然很多學(xué)者從語用預(yù)設(shè)的角度分析中文房地產(chǎn)廣告，但大多數(shù)只是說明怎樣分類，很少有學(xué)者對其欺騙性進(jìn)行分析。而房地產(chǎn)廣告現(xiàn)在廣泛出現(xiàn)在人們的生活中，以多模態(tài)形式呈現(xiàn)在消費者面前，如果只有文字，而沒有圖像的話，很難吸引消費者的眼球，所以房地產(chǎn)廣告的欺騙性與多模態(tài)和預(yù)設(shè)緊密相關(guān)。本文則從消費者的角度，探討多模態(tài)視域下中文房地產(chǎn)廣告中語用預(yù)設(shè)的欺騙性在社會中的表現(xiàn)、產(chǎn)生的原因及對社會的影響，并找出產(chǎn)生欺騙性的原因，為規(guī)避人們?nèi)粘Ｉ钕M風(fēng)險提供參考，對他們的購房行為提供一定的借鑒意義。

1語料來源

在當(dāng)今社會，人們隨處都可以看見房地產(chǎn)廣告，在中國人心中，房子是家的象征，因此多模態(tài)房地產(chǎn)廣告是宣傳房子的最佳手段。20世紀(jì)90年代西方興起的多模態(tài)話語分析，以Kress＆VanLeeuwen[8]等為代表，基于韓禮德的功能語法理論，從社會符號學(xué)角度建立了圖像分析的多模態(tài)話語框架，主要分析圖像、聲音和顏色等在語篇中的作用。李站子指出多模態(tài)語篇指運用聽覺、視覺、觸覺等多種感覺，通過語言、圖像、聲音、動作等多種手段和符號資源進(jìn)行交流的語篇，即多模態(tài)語篇指的是除了文本以外，還帶有圖像、圖表等的復(fù)合話語，或者有任何一種以上的符號編碼實現(xiàn)意義的文本。[9]房地產(chǎn)廣告商充分利用多模態(tài)房地產(chǎn)廣告來吸引消費者的眼球，影響他們的購買行為。本文的欺騙性指的是房地產(chǎn)廣告商沒有明確表達(dá)，但是根據(jù)語用預(yù)設(shè)的共知性人們能夠推斷出來的內(nèi)容，而當(dāng)真正發(fā)生糾紛時，房地產(chǎn)廣告商將以不同的人的主觀看法不同，他們并沒有明確說明為理由，不肯承認(rèn)。本文從瀟湘晨報的數(shù)字報上收集了2015年7月到9月三個月的房地產(chǎn)廣告，并隨機選取了一些網(wǎng)上的房地產(chǎn)廣告圖片，從消費者的角度出發(fā)，將多模態(tài)與語用預(yù)設(shè)結(jié)合起來，分析中文房地產(chǎn)廣告的欺騙性，探討多模態(tài)視域下中文房地產(chǎn)廣告語中語用預(yù)設(shè)的欺騙性在表現(xiàn)的方面,并分析產(chǎn)生欺騙性的原因,為規(guī)避人們?nèi)粘Ｉ钕M風(fēng)險提供一定的借鑒意義，從而做出正確的購房決定。

2多模態(tài)房地產(chǎn)廣告欺騙性體現(xiàn)的方面

多模態(tài)房地產(chǎn)廣告是房地產(chǎn)廣告商進(jìn)行宣傳的最常規(guī)，也是最有效的方式。隨著商品經(jīng)濟競爭越來越激烈，房地產(chǎn)廣告商為了提高房子的銷售量，對房地產(chǎn)廣告宣傳進(jìn)行了大量的投資。在人們的日常生活中，很多多模態(tài)房地產(chǎn)廣告能迅速吸引人們的眼球，迎合消費者的心理，給房地產(chǎn)商帶來了巨大的利潤。但是作為追求利益的一種重要方式，多模態(tài)房地產(chǎn)廣告背后隱藏了很多有用的信息，誤導(dǎo)和欺騙消費者購買不滿意的商品?；谡Z用預(yù)設(shè)，多模態(tài)房地產(chǎn)廣告的欺騙性主要體現(xiàn)在以下幾個方面：2.1利用諧音諧音詞現(xiàn)在已廣泛運用于我們的生活中，如網(wǎng)絡(luò)上很多新詞和流行語是利用語言的諧音來吸引人們的注意力?，F(xiàn)在人們已經(jīng)對各式各類的房地產(chǎn)廣告產(chǎn)生了審美疲勞，房地產(chǎn)廣告商巧妙地利用圖片和語言諧音來吸引消費者的眼球。然而房地產(chǎn)廣告商利用現(xiàn)在的高科技，選用合適的角度，對所拍房子的圖片進(jìn)行美化，同時充分利用語用預(yù)設(shè)的特點，使用文字游戲，誤導(dǎo)和欺騙消費者。圖1中預(yù)設(shè)信息是通過“城熟了”這個詞傳達(dá)的，從字面上看，“城熟了”指的是房子已經(jīng)建好了，但是“城熟了”和“成熟了”是諧音字，人們一看到了“成熟了”這個詞就會聯(lián)想到“成熟了”，同時圖片中的房子是位于一個紅紅的大蘋果里，“城熟了”也會讓消費者聯(lián)想到這個蘋果已經(jīng)可以吃了，那么蘋果里面的房子也已經(jīng)各方面都“成熟了”。但是這種語用預(yù)設(shè)會欺騙消費者，當(dāng)消費者向房產(chǎn)商詢問房子的具體信息時，房地產(chǎn)廣告商會告訴他們這個樓盤各個方面都很好。等消費者買下房子后，如果他們發(fā)現(xiàn)這里的交通設(shè)施或者一些硬性措施不夠完善，再和房地產(chǎn)商進(jìn)行交談時，房地產(chǎn)商會說他們在廣告上只是寫了“城熟了”，這僅僅只代表房子已經(jīng)建好，并沒有承諾其他的東西，在這種情況下，他們不會承認(rèn)其中的預(yù)設(shè)意義。然而在宣傳房子時，房地產(chǎn)廣告商充分利用圖片與諧音文字相結(jié)合，迎合消費者的心理，從而誤導(dǎo)和欺騙消費者。2.2選用炫富詞在中文房地產(chǎn)廣告中，隨處都可以看到炫富詞?！办鸥弧爆F(xiàn)象在中國具有很深遠(yuǎn)的歷史淵源，從封建社會開始，“炫富”之風(fēng)就存在于皇親國戚中。通過記錄和整理《中國優(yōu)秀房地產(chǎn)廣告年鑒2011NO.8》所收集的炫富房地產(chǎn)廣告（內(nèi)容包括樓盤所屬區(qū)域、樓盤名稱及出現(xiàn)的炫富廣告內(nèi)容等），發(fā)現(xiàn)炫富房地產(chǎn)廣告的數(shù)量占該書所有收錄廣告的18.3％（轉(zhuǎn)引自楊先順，吳凱娜2012）。[10]同時房地產(chǎn)廣告商還會配上高大尚的圖片，與文字形成良好的呼應(yīng)，迎合受眾的品味，欺騙消費者。如：圖2的廣告語“榮耀故里，傳世珍品”預(yù)設(shè)著在這個樓房買房的消費者都是在外面拼搏有所成就，返回故鄉(xiāng)的成功人士，同時他們所購買的房子是流傳在世上的珍品，這很好地迎合了消費者的炫富心理，不管他們是否是真的成功人士，只要他們買得起這個樓盤的房子，就把他們定位成高端成功人士。盡管有些消費者做人比較低調(diào)，不會主動炫富，但是在購買房子的事情上，還是會傾向于選擇帶有炫富詞的樓盤。因為在中國人心中，房子不單單只是一個可以居住的地方，它還是身份和地位的象征，是一個讓人們安心的家。這也就是為什么中國人和外國人在買房和租房的觀點不一樣，中國人一定要買房子，而不是租房子。同時這幅圖里面的房子是采取了遠(yuǎn)景拍攝，離消費者最近的是一艘船，船和房子間隔著一條長長的河，向人們展示出一幅遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的成功人士，坐著船回到了故里的景象，而那個樓盤就是故里具有代表性的建筑，與旁邊的廣告詞相得益彰。中國人喜歡被稱贊，房地產(chǎn)廣告商充分利用帶有炫富詞的廣告來吸引潛在客戶，當(dāng)消費者看到這種預(yù)設(shè)意義很好的廣告詞和旁邊配有的圖片相結(jié)合時，理所當(dāng)然地認(rèn)為這個樓盤很好，立即對它產(chǎn)生了好感，從而放松了警惕，沒有過多在意房子的細(xì)節(jié)，容易受到欺騙。2.3夸張眾所周知，房地產(chǎn)廣告擅長使用一些夸張的詞和短語來吸引消費者的眼球，這些夸張的詞或短語預(yù)設(shè)了一些不能從字面層面上看到的事實，具有一些能夠迎合買房者心理的隱含意義。比如：圖3圖3廣告語“99%的標(biāo)榜豪宅，我們是1%”中的“標(biāo)榜豪宅”意味著是自己標(biāo)榜的，并不一定是真正的豪宅，而“我們是1%”預(yù)設(shè)著我們的豪宅是真正的豪宅，并不是自吹的，這會讓消費者覺得既然房產(chǎn)商這么肯定自己的房子是真正的豪宅，那不妨去看看，很好地吸引了消費者。這里運用了夸張的手法，因為沒有確切的數(shù)據(jù)統(tǒng)計證明標(biāo)榜豪宅占了99%，實際豪宅只占1%。同時下面小字的廣告語中的“上層生態(tài)”會讓人們覺得這里的生態(tài)環(huán)境優(yōu)于其他樓盤，產(chǎn)生一種優(yōu)越感。隨著環(huán)境污染越來越嚴(yán)重，現(xiàn)在人們非常注重房子周圍的環(huán)境，尤其是豪宅，房地產(chǎn)廣告商抓住了消費者看中的方面進(jìn)行重點宣傳?！吧白犹列W(xué)，雅禮中學(xué)名校大盤”預(yù)設(shè)著樓盤附近有名校，從古至今，中國父母對孩子們的教育永遠(yuǎn)是擺在第一位的，不管社會怎么變，中國父母對渴望孩子們接受最好的教育的心理是不會變的，房地產(chǎn)廣告商成功地抓住了中國父母的心理。圖3這則公告采用了藍(lán)色的背景，加之圖片上的條紋給人一種高貴、典雅的感覺。等消費者買了房子后，他們會發(fā)現(xiàn)還有好多的豪宅比這個樓盤好，至于孩子們的上學(xué)問題，事實上并不是買了這里的房子就一定能讀雅禮名校，要想進(jìn)入名校同樣還是需要考試。而房地產(chǎn)廣告商巧妙地利用了夸張來迎合消費者的心理，沒有把樓盤的一些詳細(xì)信息展示出來，從而欺騙消費者。2.4歧義現(xiàn)在很多房地產(chǎn)廣告傾向于使用歧義來吸引消費者。對于歧義，不同的人有不同的理解，可以對此進(jìn)行不同的解釋，具有一定的靈活可變性，因此房地產(chǎn)廣告商傾向于使用這種手段來宣傳自己的樓盤。比如:圖4圖4中航城的廣告詞“高層駕到”乍一看就是高的樓層已經(jīng)修建好了的意思，這里運用了擬人的手法，一般“駕到”指人，并且預(yù)設(shè)的是身份地位高貴的人，在中國封建社會，一般只有皇上和皇親國戚才能使用這個詞語，而這里指的是高的樓層。其實這句廣告詞還有一種含義，“高層”可以指處于社會高層的人，具有一定的社會地位或經(jīng)濟實力。中國人都喜歡聽到別人奉承自己，這里的“高層駕到”讓人聯(lián)想起只要住在這里的人都是些高層人物，不管他以前是做什么的，只要他能買得起這里的房子，就是高層。從這幅圖片可以看到很多高樓大廈，圖4采取了俯瞰式拍攝，有種居高臨下的感覺，剛好與廣告詞“高層駕到”相得益彰。房地產(chǎn)廣告商充分利用了中國人喜歡受表揚的心理來吸引消費者，事實上這個樓盤住的并不是什么高層人物，可能大部分住的都是一些普通的打工族，但是如果消費者投訴房地產(chǎn)商利用廣告欺騙他們，這里住的并不是什么高層人物，房地產(chǎn)廣告商會堅持認(rèn)為他們想表達(dá)的只有字面意思，只是說這里的高層樓盤已經(jīng)建好了，并沒有消費者聯(lián)想的那層含義。房地產(chǎn)廣告商充分地利用廣告詞的歧義和圖片相結(jié)合來欺騙消費者。

3多模態(tài)房地產(chǎn)廣告欺騙性形成的原因

語用預(yù)設(shè)巧妙地運用于多模態(tài)房地產(chǎn)廣告語中，基于語用預(yù)設(shè)的主觀性、隱蔽性與多模態(tài)圖片相結(jié)合，房地產(chǎn)廣告不僅語言簡潔，并且具有較強的欺騙性，多模態(tài)房地產(chǎn)廣告的欺騙性體現(xiàn)在以下幾個方面：3.1主觀性陳新仁指出語用預(yù)設(shè)具有主觀性，是帶有斷言性質(zhì)的語境假設(shè)，本身并不具備必然的真實性或正確性。[11]語用預(yù)設(shè)的主觀性表明的是說話人和聽話人的信念和主觀態(tài)度，不同的人對同一件事物的理解和主觀看法都不一樣，再加上圖片的內(nèi)容，形狀和色彩，每個人的理解就會有所不同。房地產(chǎn)廣告商充分利用語用預(yù)設(shè)的主觀性和圖片來欺騙消費者。圖5圖5這則房地產(chǎn)廣告預(yù)設(shè)著面積小，房子多是當(dāng)今時代的潮流?！耙边@一詞預(yù)設(shè)著十分流行，“革命”這一個詞會讓人們聯(lián)想到時代進(jìn)步的潮流，“絕無僅有”暗含著除了幸福滿庭樓盤，其余的不可能93㎡能夠買有5間小房子的樓盤，當(dāng)消費者購買了房子后，他們會發(fā)現(xiàn)其實現(xiàn)在的潮流并不是住小房子，但是由于語用預(yù)設(shè)的主觀性，每個人對潮流的理解程度不同，房地產(chǎn)商成功地利用語用預(yù)設(shè)的主觀性來誤導(dǎo)和欺騙消費者。在主廣告詞的下面有很多細(xì)節(jié)介紹，如：“日供不過一包煙”預(yù)設(shè)著只要購房者每天少吸一包煙，3.8萬就可以買到三房了，同時這里還介紹了樓盤周圍的交通和名校，這是很能吸引消費者的地方?！叭柕罔F口零距離——遠(yuǎn)離交通，說走就走”，“地鐵口，輕軌口，萬家麗BRT旁高鐵核心區(qū)”預(yù)設(shè)著這里的交通十分便利，但是現(xiàn)在長沙還只開通了二號地鐵線，并沒有開通三號地鐵線，輕軌口和BRT公交車，根據(jù)廣告詞，三號地鐵線與這個樓盤是零距離，但是由于具體沒修建好，消費者不能夠?qū)嶋H觀察，不同的人對零距離有不同的主觀理解，消費者認(rèn)為只要走幾分鐘就到，可實際還需要走較長的一段路才能夠抵達(dá)。“博才小學(xué)零距離，放學(xué)后有托管”，“5788元/㎡起讀雅禮砂子塘”預(yù)設(shè)著這個樓盤周圍有不少名校，中國古代有“孟母三遷”，中國父母情愿自己省吃儉用也要給孩子提供最好的教育。等購房者買下房子后，他們發(fā)現(xiàn)受騙了，很多房地產(chǎn)廣告商利用樓盤附近的名校進(jìn)行宣傳，事實上很多家長會買到“偽學(xué)區(qū)房”，自己的孩子并不能進(jìn)入名校讀書。當(dāng)消費者和房地產(chǎn)商進(jìn)行爭辯時，房地產(chǎn)廣告商會說他們只是說了學(xué)校與樓盤很近，并沒有說每個購房的人都能讀，“5788元/m2起讀雅禮砂子塘”，但是這里面還有很多附加條件，房地產(chǎn)廣告商并沒有列舉出來，這充分利用了語用預(yù)設(shè)的主觀性進(jìn)行欺騙。同時，這個樓盤的廣告圖片也很富有新意，一個瓶子在中間，兩邊各有一幅不同顏色樓盤的圖片，能瞬間吸引消費者的注意力，想對其進(jìn)行具體的了解。3.2隱蔽性語用預(yù)設(shè)作為一種推理，具有一定的隱蔽性。隱蔽性指說話者沒有直接表達(dá)，但在一定的語境也能傳遞的預(yù)設(shè)信息。廣告語言所傳遞的信息可能是真實的，也可能是虛假的。邱惠認(rèn)為語用預(yù)設(shè)的隱蔽性特征，為消費者相信某些誘惑性廣告信息提供了能，這也正是語用預(yù)設(shè)大受廣告商青睞的原因之一。[12]多模態(tài)房地產(chǎn)廣告同樣利用語用預(yù)設(shè)的隱蔽性與圖片結(jié)合來欺騙消費者。圖6“首開售罄”，“樓王緊急加推”預(yù)設(shè)著這里的樓盤十分暢銷，“94-124㎡樓王新品，買紫郡，讀長郡”，預(yù)設(shè)著以前的樓王都已經(jīng)銷售完了，并且買了這個樓盤的房子，可以在名校讀書。眾所周知，長沙有四大名校，是孩子能夠接受教育的最理想的場所。但是房地產(chǎn)廣告商并沒有提供詳細(xì)的信息來證明他們的樓盤最開始開盤的時候就已經(jīng)賣完了，他巧妙地利用了語用預(yù)設(shè)的隱蔽性來迎合消費者的心理，消費者一看到“首開售罄”就會聯(lián)想到這里的房子肯定很好，不然怎么一下子就賣完了呢。3980元/㎡起預(yù)設(shè)著這里的房子最低只要3980元/㎡，在長沙省級城市，并且還可以就近讀名校，這個價格已經(jīng)十分優(yōu)惠了，這能夠一下子吸引消費者的注意力，事實上消費者很難3980元/㎡買到房子，要不是這個價格的房子已經(jīng)售完，要不就是地理位置太差。圖6這則房地產(chǎn)廣告圖片采取的是仰視側(cè)面的視角，根據(jù)多模態(tài)視覺語法，仰視體現(xiàn)了房地產(chǎn)商的強勢地位，側(cè)面視角更能體現(xiàn)房地產(chǎn)廣告的客觀性，房地產(chǎn)廣告商想通過圖片拍攝的視角向消費者表明他們所提供的信息客觀真實。圖片中還拍攝了很多綠色植物，暗含著這里的綠化環(huán)境很好，但實際并沒有這么漂亮，電腦加工的圖片都會給人煥然一新的感覺。房地產(chǎn)廣告商結(jié)合多模態(tài)圖片和語用預(yù)設(shè)的隱蔽性來誤導(dǎo)和欺騙消費者，以提高房子的銷售量。

4結(jié)束語