導(dǎo)語(yǔ)：企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理實(shí)證分析一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

[摘要]戰(zhàn)略決定公司發(fā)展方向，及時(shí)調(diào)整不適宜的戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)高速運(yùn)營(yíng)，是我們研究戰(zhàn)略管理必備的素質(zhì)。本文通過(guò)實(shí)證研究甲公司自身戰(zhàn)略方向和經(jīng)營(yíng)管理存在問(wèn)題，揭示只有不斷加強(qiáng)企業(yè)管理才能使企業(yè)的命運(yùn)有所回轉(zhuǎn)。

[關(guān)鍵詞]優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)；劣勢(shì)和威脅；潛在著；替代品

企業(yè)的增長(zhǎng)速度過(guò)快，盲目地?cái)U(kuò)大卻沒(méi)有處理好經(jīng)營(yíng)方面的問(wèn)題，導(dǎo)致一方面門店數(shù)量增多，另一方面利潤(rùn)增加與店面增加不成比例。公司的高層管理人員在自己的工作職位中也沒(méi)有盡到應(yīng)有的責(zé)任，內(nèi)部交易導(dǎo)致企業(yè)損失較多。這些問(wèn)題都是甲公司市值不斷下降的根本原因。

1優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)

結(jié)合甲公司現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)以及其面臨的行業(yè)機(jī)遇，我們認(rèn)為，由于其面向的是低端消費(fèi)群體，該部分群體極少受到社會(huì)流行風(fēng)潮的影響，對(duì)于A產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足人們?nèi)杖赵鲩L(zhǎng)的消費(fèi)需求，即便是在低價(jià)策略也不能保住該層次的客源。其次甲擁有大量充足的現(xiàn)金流以及多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和足夠的生產(chǎn)設(shè)備，趕在DD公司等同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者之前研發(fā)出面向高端消費(fèi)群體也不是一件難事。同時(shí)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)行統(tǒng)一管理，嚴(yán)格的生產(chǎn)配送流程更是可以保證公司在互聯(lián)網(wǎng)訂貨，送貨等業(yè)務(wù)上的標(biāo)準(zhǔn)化，更好的保障產(chǎn)品質(zhì)量。

2劣勢(shì)和機(jī)會(huì)

結(jié)合甲公司目前劣勢(shì)以及行業(yè)機(jī)遇，我們認(rèn)為甲公司短期內(nèi)盲目擴(kuò)張導(dǎo)致后期收回收成本。過(guò)高資金的使用不夠明智。占用大量本科用于研發(fā)新產(chǎn)品的資金使得企業(yè)未能及時(shí)跟上行業(yè)轉(zhuǎn)型。其次，甲公司向特許商收取了過(guò)高的出售價(jià)格有可能使得一些利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售的商家望而卻步，損失了開(kāi)拓新渠道的機(jī)會(huì)。最后甲門店選址不嚴(yán)謹(jǐn)，在人流量較少的地段設(shè)立了過(guò)多的網(wǎng)點(diǎn)，但卻沒(méi)有利用好該類門店業(yè)務(wù)量少的特點(diǎn)進(jìn)行配送服務(wù)。

3優(yōu)勢(shì)和威脅

結(jié)合甲公司自身的長(zhǎng)處以及目前行業(yè)的威脅，我們認(rèn)為目前市面上興起的消費(fèi)偏好風(fēng)使得對(duì)于A產(chǎn)品的需求并不強(qiáng)烈的客源以及高端消費(fèi)群體日益減少。但甲公司主要面向中低端消費(fèi)群體，其沖擊較小。并可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)研發(fā)產(chǎn)品占領(lǐng)高端市場(chǎng)。但同時(shí)也應(yīng)當(dāng)關(guān)注乙和丙等同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。他們產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)較為輕便，短時(shí)間內(nèi)易于向商端消費(fèi)潮流轉(zhuǎn)變，而如何在大家都推出新穎性產(chǎn)品同時(shí)研發(fā)出差異性產(chǎn)品，變成了甲應(yīng)當(dāng)關(guān)注的問(wèn)題。甲的優(yōu)勢(shì)便是市場(chǎng)占有率高，并且產(chǎn)品口碑好。因此，穩(wěn)定自己已有的客戶并讓更多的客戶認(rèn)可甲?；蛟S可以成為扭轉(zhuǎn)由于證券分析師對(duì)甲不看好造成的股票下跌狀況。畢竟良好的企業(yè)形象也是投資人認(rèn)可企業(yè)投資的條件之一。

4劣勢(shì)和威脅

結(jié)合甲公司自身的劣勢(shì)和環(huán)境的威脅，我們認(rèn)為：首先，由于消費(fèi)文化的蔓延，甲公司A產(chǎn)品的銷售量可能受到?jīng)_擊，由此帶來(lái)現(xiàn)金流減少。而甲在其擴(kuò)張戰(zhàn)略中表現(xiàn)的過(guò)于激進(jìn)，有可能使其遇到現(xiàn)金流中斷的危險(xiǎn)。其次，高層管理人員難以融洽相處會(huì)影響到在同一對(duì)待如乙和丙這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)該采用何種應(yīng)對(duì)措施。從而可能出現(xiàn)其他競(jìng)爭(zhēng)者順利轉(zhuǎn)型而甲還在為轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的未達(dá)成統(tǒng)一意見(jiàn)的局面，使其失去先機(jī)。

5五力分析

5.1供應(yīng)商的議價(jià)能力。5.1.1甲公司每個(gè)工廠每天就能生產(chǎn)4000到10000A產(chǎn)品，大批量的生產(chǎn)和銷售需要大量的原材料。而原材料一旦供應(yīng)不上會(huì)給甲的銷售帶來(lái)巨大影響。因此，供應(yīng)商可能會(huì)抬高原材料的供應(yīng)價(jià)格。5.1.2甲公司的主要原材料和生產(chǎn)設(shè)備都由KD公司提供，各個(gè)分店都向其采購(gòu)，并且獨(dú)特的配方對(duì)其要求更是嚴(yán)格。所以如果甲公司與供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，那么轉(zhuǎn)換成本也是相當(dāng)大的。綜上，供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)。5.2消費(fèi)者議價(jià)能力。5.2.1甲的消費(fèi)者大多集中于兒童與藍(lán)領(lǐng)階層。他們對(duì)價(jià)格變化的敏感度較高，一旦甲公司提高產(chǎn)品價(jià)格，那么及其有可能會(huì)喪失部分對(duì)價(jià)格敏感度高的顧客。并且甲公司的經(jīng)營(yíng)理念是以顧客為中心，那么如果顧客要求降低產(chǎn)品的價(jià)格，甲公司也無(wú)法置之不理，消費(fèi)者的談判杠桿較高。5.2.2顧客可選擇的替代產(chǎn)品較多。在甲公司生產(chǎn)的A產(chǎn)品與中，顧客可以選擇類似產(chǎn)品，也可以選擇其他品牌的。并且與類產(chǎn)品的市場(chǎng)非常豐富，消費(fèi)者可以選擇的范圍廣，轉(zhuǎn)換成本低。綜上，消費(fèi)者的議價(jià)能力較高。5.3潛在進(jìn)入者的威脅。5.3.1A產(chǎn)品等的生產(chǎn)與銷售門檻較低。A產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，其生產(chǎn)設(shè)備也并非難于購(gòu)買。所以，如果有生產(chǎn)者想模仿生產(chǎn)甲公司的A產(chǎn)品也是較為容易的。5.3.2越來(lái)越多的零售商進(jìn)入也給甲公司帶來(lái)的巨大的威脅。綜上，潛在進(jìn)入者對(duì)甲公司的威脅還是存在的。5.4潛在替代產(chǎn)品的威脅。5.4.1能替代甲公司A產(chǎn)品的產(chǎn)品較為豐富。B、C、D等產(chǎn)品同樣也能滿足顧客的需求，并且價(jià)格與選擇范圍廣泛，消費(fèi)者可以根據(jù)經(jīng)濟(jì)情況與偏好來(lái)選擇不同的替代產(chǎn)品。5.4.2消費(fèi)者不購(gòu)買甲公司A產(chǎn)品而購(gòu)買其他相關(guān)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本較低。5.4.3越來(lái)越多的產(chǎn)品店的加入一方面豐富的顧客的選擇，分散了顧客的消費(fèi)，同時(shí)也給了甲公司更多的威脅。綜上，潛在競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)甲公司的威脅較大。5.5現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。5.5.1同樣是生產(chǎn)A產(chǎn)品的DF公司，其分店遍布全球，而甲公司雖然在全國(guó)省市地區(qū)擁有眾多分店但是其縣域市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)較為薄弱，因此D公司帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)較為強(qiáng)烈。5.5.2丙是甲公司的重要競(jìng)爭(zhēng)者。丙所使用的是高質(zhì)量的原料，其銷售理念深得消費(fèi)者的喜愛(ài)，目前丙已經(jīng)遍及除全國(guó)以海外市場(chǎng)的54個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是甲公司強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。綜上，無(wú)論是從現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力和規(guī)模來(lái)說(shuō)，甲公司都面臨較大威脅。

【參考文獻(xiàn)】

[1]于秀鳳.試論企業(yè)負(fù)債經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制[J].中國(guó)外資（上半月）,2014(1).

作者:高效生 單位:山東華建鋁業(yè)集團(tuán)有限公司