導(dǎo)語(yǔ)：高職汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革思考一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

【摘要】隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，國(guó)民的生活水平也在日益提高，汽車(chē)也成為一種代步工具走進(jìn)平民百姓的家里。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展推動(dòng)著汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，我國(guó)在自主品牌汽車(chē)研發(fā)的道路上已經(jīng)取得了不小的成就，但是在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的方面還存在著一些問(wèn)題。國(guó)家應(yīng)該大力培養(yǎng)出高技能水平的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員，因此，高職院校的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)應(yīng)該進(jìn)行改革，培養(yǎng)出符合當(dāng)今汽車(chē)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員。本文從實(shí)踐以及理論兩個(gè)方面角度出發(fā)淺談高職院校的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的改革，為我國(guó)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展提供一些建議，提高我國(guó)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展水平。

【關(guān)鍵詞】高職院校；汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)；教學(xué)改革

隨著汽車(chē)在現(xiàn)代社會(huì)生活中的逐漸普及，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主要是以連鎖的4S店?duì)I銷(xiāo)為主要的營(yíng)銷(xiāo)模式，4S店對(duì)每一個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售人員都嚴(yán)格要求。但是從目前的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作情況來(lái)看，許多大學(xué)生在實(shí)際的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位中并不能將知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中。因此，要為汽車(chē)行業(yè)培養(yǎng)出優(yōu)秀的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才，需要對(duì)高職院校的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)進(jìn)行改革，讓學(xué)校教育能夠培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展以及4S店?duì)I銷(xiāo)的需求，成為一名優(yōu)秀的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才。

1.高職院校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)理論教學(xué)改革

隨著汽車(chē)行業(yè)的不斷發(fā)展，高職院校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員的理論知識(shí)框架的形成非常有幫助。在高職院校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程中進(jìn)行理論教學(xué)改革可以從以下三點(diǎn)入手，下面簡(jiǎn)要講解這三點(diǎn)理論教學(xué)改革。1.1通過(guò)實(shí)際案例進(jìn)行課程教學(xué)。通過(guò)實(shí)際案例進(jìn)行教學(xué)能夠幫助學(xué)生從實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中學(xué)習(xí)到其中的理論知識(shí)，讓學(xué)生能夠意識(shí)到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)所在。傳統(tǒng)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)的講授的非常的枯燥，如果能夠在其中加入實(shí)際的案例就能吸引學(xué)生的注意力，讓學(xué)生通過(guò)實(shí)際的案例來(lái)對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)和總結(jié)。另外，教師可以根據(jù)某一個(gè)失敗的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)案例來(lái)讓學(xué)生發(fā)揮主觀能動(dòng)性設(shè)計(jì)一個(gè)案例，再交由教師進(jìn)行評(píng)價(jià)。通過(guò)這樣的方法能夠讓學(xué)生意識(shí)到自身的知識(shí)薄弱點(diǎn)。1.2設(shè)置層次式教學(xué)。層次式教學(xué)是以學(xué)生為教學(xué)的主體，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)置不同的任務(wù)，這些任務(wù)是一步一步的加深難度的，學(xué)生在教學(xué)的過(guò)程中通過(guò)逐步解決問(wèn)題來(lái)掌握汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)。在學(xué)生完成任務(wù)的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生極大的成就感，這些成就感為轉(zhuǎn)化為驅(qū)動(dòng)力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。教師要設(shè)計(jì)出能夠吸引學(xué)生的教學(xué)任務(wù)，要根據(jù)實(shí)際的工作崗位上的問(wèn)題來(lái)設(shè)計(jì)一些對(duì)學(xué)生有幫助的教學(xué)任務(wù)，只有這樣才能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生完善自身的理論知識(shí)。1.3利用情景模擬進(jìn)行理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。情境模擬教學(xué)法是以實(shí)際的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作為基礎(chǔ)，在課堂教學(xué)上進(jìn)行情景模擬，讓學(xué)生在教師創(chuàng)設(shè)的情境中去學(xué)習(xí)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)。情景模擬教學(xué)法能夠培養(yǎng)學(xué)生與客戶之間的溝通能力、產(chǎn)生展示能力以及客戶的接待能力。教師在情境教學(xué)法中主要的作用是能夠讓學(xué)生身臨其境的融入到情境中，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)情境教學(xué)法能夠讓學(xué)生在模擬營(yíng)銷(xiāo)中認(rèn)識(shí)到自身的不足。

2.高職院校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)改革

實(shí)踐教學(xué)是高職院校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的一個(gè)重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，實(shí)踐教學(xué)能夠進(jìn)一步的鞏固在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)，而且通過(guò)實(shí)踐教學(xué)能夠讓學(xué)生了解到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)闊自己的眼界。2.1選擇優(yōu)秀的校外實(shí)訓(xùn)基地。實(shí)踐教學(xué)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際的解決問(wèn)題的能力有極大的幫助。其中，校外實(shí)訓(xùn)基地是提高學(xué)生綜合能力的一個(gè)及其重要的平臺(tái)。選擇一個(gè)優(yōu)秀的校外實(shí)訓(xùn)基地能夠?qū)W習(xí)到許多在校園里學(xué)不到的東西。一個(gè)優(yōu)秀的校外的實(shí)訓(xùn)基地能夠很好的彌補(bǔ)學(xué)校設(shè)備不足對(duì)學(xué)生的影響，而且通過(guò)校外實(shí)訓(xùn)基地能夠讓學(xué)生參與到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中去，學(xué)生能夠短時(shí)間內(nèi)將書(shū)本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化成專(zhuān)業(yè)技能運(yùn)用到實(shí)際的工作崗位當(dāng)中。例如，吉林省長(zhǎng)春市具有一個(gè)完整的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈，其中包括有整車(chē)生產(chǎn)、汽車(chē)零部件加工、汽車(chē)商貿(mào)服務(wù)以及汽車(chē)的文化等方面的業(yè)務(wù)。如果學(xué)生能夠進(jìn)入到汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司（汽車(chē)4S店）實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，對(duì)提升學(xué)生的綜合能力有很大的幫助。2.2對(duì)校外的資源進(jìn)行整合。校外的許多資源能夠達(dá)到提升學(xué)生綜合能力的作用，但是并不是所有的資源都適合學(xué)生。高職院校應(yīng)該將校外實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容結(jié)合書(shū)本當(dāng)中的知識(shí)進(jìn)行運(yùn)用。幾年來(lái)與企業(yè)的交往合作，“崗位能力”在企業(yè)里面非常重要，所有學(xué)生到企業(yè)里面實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)都要重新培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，車(chē)輛參數(shù)，銷(xiāo)售技巧等知識(shí)。為什么不能在學(xué)校完成這些初級(jí)的崗位技能呢？首先我通過(guò)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)大膽的進(jìn)行了教學(xué)改革，把每個(gè)班分成了若干個(gè)小組，每個(gè)小組分配一個(gè)車(chē)型，專(zhuān)職教師與企業(yè)培訓(xùn)師共同授課。通過(guò)這種方法能夠讓學(xué)生對(duì)在學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)到的知識(shí)有進(jìn)一步的理解，學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解也可以將學(xué)生把所學(xué)到的知識(shí)熟練的運(yùn)用到實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)中去。

在汽車(chē)日益普及的當(dāng)代，汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)工作就顯得尤為重要。高職院校的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程應(yīng)該要根據(jù)實(shí)際工作中崗位的情況進(jìn)行教學(xué)改革，通過(guò)理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合的改革模式來(lái)提高汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力。高職院校的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)改革需要每一位高職院校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師發(fā)揮自己的聰明才干，最終培養(yǎng)出符合現(xiàn)實(shí)崗位所要求的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，提高汽車(chē)行業(yè)發(fā)展水平。

作者:楊凱 單位:吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院

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