導(dǎo)語：如何才能寫好一篇國際貿(mào)易市場，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

論文摘要:國際貿(mào)易市場營銷是國際貿(mào)易專業(yè)的一門重要的實踐延伸性課程，是國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生在掌握了相關(guān)國際貿(mào)易相關(guān)知識的墓礎(chǔ)上，提升國際貿(mào)易實操技能的一門課。針對高職院校的學(xué)生特點和人才培養(yǎng)目標，對國際貿(mào)易市場營銷課的教學(xué)手段、教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容改革進行探討，旨在提高學(xué)生對該門課的學(xué)習(xí)效果，為進一步提升學(xué)生將來的國際貿(mào)易實際工作技能莫定必備的基礎(chǔ)口

一、國際貿(mào)易市場營銷學(xué)的教學(xué)項目構(gòu)建

通過對國際貿(mào)易專業(yè)崗位群的分析，最終確定國際市場營銷這門課程在本專業(yè)中應(yīng)實現(xiàn)的崗位能力任務(wù)，將以前所學(xué)的國際貿(mào)易專業(yè)理論知識在本門課程中得以應(yīng)用和實踐，突出本門課程的實踐延伸性，對同學(xué)以前所學(xué)的知識的一個大檢閱和全面應(yīng)用，突出實踐性。

我們對這門課程摒棄學(xué)科結(jié)構(gòu)系統(tǒng)化的原則，突出本專業(yè)在這門課程要實現(xiàn)的崗位能力任務(wù)目標，根據(jù)“工作過程系統(tǒng)化”原則，將國際貿(mào)易市場營銷的教學(xué)內(nèi)容大膽地重新構(gòu)建為四個項目，將國際貿(mào)易市場營銷的所有知識有機地整合到這四個教學(xué)項目中，通過這四個項目的學(xué)習(xí)，能夠讓學(xué)生掌握國際貿(mào)易市場營銷的操作，實現(xiàn)課程的崗位能力任務(wù)。

(一)明確產(chǎn)品

國際貿(mào)易市場營銷所有活動都從產(chǎn)品開始，產(chǎn)品也要從國際市場的角度來研究，對于產(chǎn)品應(yīng)該研究的內(nèi)容，我們進行了全新的界定(如表1所示)。

(二)國際市場調(diào)查

如何通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)國際市場調(diào)查呢?我們主要采用查詢?nèi)蛸Q(mào)易數(shù)據(jù)庫(http:i//db/dql3asic-Query.aspx)的方法來實現(xiàn)，通過海關(guān)編碼，利用全球貿(mào)易數(shù)據(jù)庫進行查詢，可以知道產(chǎn)品在世界每個國家進出口的容量和流向，通過對數(shù)據(jù)的分析和數(shù)據(jù)庫的設(shè)置，可以知道該產(chǎn)品的世界市場分布情況和主要競爭國家。此外，通過國貿(mào)資訊網(wǎng)可以了解國內(nèi)主要的出口商和制造商，對國內(nèi)的主要競爭對手有一個初步的了解(如表2所示)。

(三)國際市場競爭分析

通過國際市場調(diào)查，明確我們國家在國際市場競爭環(huán)境中所處的位置，可以明確我們營銷的主要國家，接下來確定國外的競爭對手，并研究競爭對手，獲悉他們銷售的渠道以及其他市場推廣活動的情況，對競爭對手的市場競爭營銷情況有一個比較清晰的了解(如表3所示)，通過這些信息的收集和查詢，確定競爭對手的競爭力。

(四)企業(yè)的SWOT分析和市場營銷策略的制定

明確了國際市場和競爭對手的情況，接下來就是要研究自身的SWOT(優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅)，評估企業(yè)的綜合情況，包括:成本、市場份額、客戶關(guān)系、品牌影響力、行業(yè)經(jīng)驗、商業(yè)模式、經(jīng)營理念、管理水平與企業(yè)文化，確定確定自己的競爭和營銷策略，包括:進人哪個國外區(qū)域市場、采用哪種銷售模式、使用哪些銷售渠道等。

通過這四個項目模塊的構(gòu)建，以電子商務(wù)平臺，用四個教學(xué)模塊仿真重現(xiàn)了國際貿(mào)易市場營銷的操作過程，這種教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)模式的重新構(gòu)建，完全打破了已有的教課書的章節(jié)和教學(xué)體系，將所有的國際貿(mào)易市場營銷的知識全部有機地整合到這四個項目模塊中。

二、國際貿(mào)易市場營銷學(xué)的教學(xué)改革實踐

(一)學(xué)生實操練習(xí)任務(wù)的設(shè)置

完成了課程的重新構(gòu)建，我們圍繞著這四個項目進行教學(xué)，以電子商務(wù)為實訓(xùn)的平臺，教師講述相關(guān)的知識，然后在互聯(lián)網(wǎng)上進行示范，所有任務(wù)的設(shè)置必須有一個主線貫穿其中，產(chǎn)品是一個最重要的主線，我們選擇了一個化工產(chǎn)品“硫酸鎂”作為我們所有任務(wù)的主線，所有的任務(wù)都在圍繞著這個產(chǎn)品來進行(如圖1所示)。

(二)教宇萬法與實踐

我們對07級的國際貿(mào)易專業(yè)的三個班做為樣本，每個班有45人，我們將每個班分為9個組，我們的分組完全打破學(xué)生原有的序號，每個班1,11,21,31,41.2,12,22,32,42，以此類推分組，我們的授課時，所有學(xué)生分組來坐，可以進行小組討論，我們將每個項目的內(nèi)容分解成一個一個的小任務(wù)，進行小任務(wù)的教學(xué)，通過課堂上演示操作，在每個任務(wù)結(jié)束后，我們布置一個對應(yīng)的小任務(wù)，分組來完成，并在下次課進行展示，我們要求學(xué)生以某企業(yè)外銷員的角色來進行展示，老師點評，并進行分組評比。的教學(xué)效果，而且上課不枯燥、不乏味，關(guān)鍵是學(xué)生在與老師之間的互動中增進了友誼加深了感情。通過小任務(wù)的的完成，了解與課程有關(guān)的豐富的課外知識使學(xué)生豐富知識，增長見識;團隊完成任務(wù)，不僅使原來陌生的關(guān)系變得融洽，加強了團隊精神，而使班集體榮譽感增強，學(xué)會與人相處、與人為善、人為我?guī)煹牧己闷沸?課堂氣氛好，老師和學(xué)生不是簡單的“教與學(xué)”的關(guān)系，而是“指導(dǎo)+朋友”型，大家都能在愉快中學(xué)習(xí)進步。此外，通過角色扮演的練習(xí)，使學(xué)生們更增加了實戰(zhàn)的感覺，讓學(xué)生將來盡可能“零距離“上崗。

(三)教學(xué)考核方法的改革

考核方法包括三個方面:一是課堂量化表現(xiàn)分:含發(fā)言、參加團隊任務(wù)展示，小組發(fā)言次數(shù)、與老師、學(xué)生溝通次數(shù)等，占20，二是小任務(wù)完成情況，在完成一個項目教學(xué)時，小任務(wù)會被整合成一個項目，占30;三是開卷考試成績，考試是項目設(shè)計，當(dāng)所有項目教學(xué)全部完成后，每組同學(xué)將四個項目整合成一個整體項目，占50%，考核形成一個整體，是知識性、實用性、能力性的統(tǒng)一。

(四)項目設(shè)計分數(shù)的確定

為了調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，對項目報告最后分數(shù)的產(chǎn)生進行了革新，每一組都進行項目的展示，并選出一個評委為其他的幾組打分，學(xué)生和老師的打分各占50%，加權(quán)平均得到最后項目的得分。對每個班項目設(shè)計第一名，第二名，進行了獎勵。

三、結(jié)語

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隨著我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國對外貿(mào)易的經(jīng)濟金融數(shù)額也在快速增長，在這樣的背景下，我國的對外貿(mào)易的出口量也迅速增加，國家也為此制定了相應(yīng)的管理規(guī)章制度，進行對外貿(mào)易的管理工作，給我國對外經(jīng)濟貿(mào)易的增長帶來了很多的機會，國際貿(mào)易實務(wù)的市場營銷策略也逐步完善，在這樣的背景下，對于我國出口貿(mào)易營銷策略中存在的問題，必須要及時改正，保證我國國際貿(mào)易的正常發(fā)展與進步。

二、開展國際市場營銷策略研究的重要意義

隨著對外經(jīng)濟貿(mào)易的逐步增長，世界各國已經(jīng)開始認識到進行對對外貿(mào)易策略研究的重要意義，并充分的研究了進行國際貿(mào)易的必需手段。市場是國際貿(mào)易中獲得經(jīng)濟效益的出發(fā)點。在國際貿(mào)易實務(wù)中，要充分的結(jié)合對外貿(mào)易市場的實際情況，并根據(jù)對外貿(mào)易市場的實際情況，進行對相應(yīng)的對外貿(mào)易策略的研究工作，采用合理有效的對外貿(mào)易策略進行對對外貿(mào)易的研究和分析工作，進而推動對外貿(mào)易的發(fā)展與進步，為對外貿(mào)易的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

三、國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷的策略

3.1時刻掌握國際貿(mào)易市場的最新動向了解與掌握國際貿(mào)易市場的最新動態(tài)，有利于國家對國際貿(mào)易實務(wù)的管理與營銷，在國際貿(mào)易的進行過程之中，為了有效的提升對外貿(mào)易的經(jīng)濟水平，就需要有效的把握住國際貿(mào)易的命脈就必須時刻了解國際貿(mào)易市場的動態(tài)實況，了解國際貿(mào)易的環(huán)境與情況，充分的結(jié)合自身的實際貿(mào)易情況，有針對性的促進對外貿(mào)易效率的發(fā)展，從最大限度上提升我國國際貿(mào)易實務(wù)。掌握國際貿(mào)易市場的信息與新聞更有利于出口企業(yè)對自身出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與質(zhì)量的優(yōu)化，更全面地完善我國國際貿(mào)易實務(wù)的結(jié)構(gòu)。對于掌握了解國際貿(mào)易市場動態(tài)信息的手段，通過國際市場動態(tài)信息調(diào)查，能夠?qū)H貿(mào)易實務(wù)的市場營銷策略與營銷策略進行認真的分析評估，并選擇出有效的改進手段。

3.2對不同的目標市場實行不同營銷策略的細分在我國的國際貿(mào)易實務(wù)中，市場營銷策略是應(yīng)對市場變化與市場需求，進行國際貿(mào)易實務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的手段與措施，而且市場營銷策略能夠影響國際貿(mào)易的順利進行。在當(dāng)今的國際貿(mào)易實務(wù)的市場營銷策略中，主要策略的核心就是“stp營銷策略”，即重視國際貿(mào)易實務(wù)中對國際市場的正確定位與劃分，“stp營銷策略”通過對不同目標市場的精確劃分，決定實行相應(yīng)的營銷策略，并且根據(jù)“stp營銷策略”，對不同目標市場的產(chǎn)品需求也要做到充分地了解，所以對于出口國家的內(nèi)部市場的微觀細分應(yīng)該做到更好的地步,出口貿(mào)易企業(yè)應(yīng)該對目標市場進行科學(xué)的細分,找出目標客源市場中客戶的需求特點,抓住客戶的消費心理來進行銷售。因此在國際貿(mào)易實務(wù)中應(yīng)該做到對世界不同地區(qū)之間的差異進行有效的分析總結(jié)，在進行對不同區(qū)域的經(jīng)濟貿(mào)易的交流過程之中，充分的注重選擇的對外貿(mào)易策略的準確性和有效性。與此同時，對于不同區(qū)域有著不同需求的消費者，則是要求相應(yīng)的管理企業(yè)能夠有效的找尋出相應(yīng)的管理手段，盡可能的做到可持續(xù)發(fā)展，保證在后續(xù)的對外貿(mào)易進程之中，可以充分的保證對外貿(mào)易事務(wù)的正常運行。

3.3積極開拓國際市場，為我國的國際貿(mào)易實務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)國際市場是國際貿(mào)易進行的土壤與根基，因此在國際貿(mào)易過程中，要不斷注意對新市場的開發(fā)，以及舊市場的穩(wěn)固，保證市場營銷渠道的通暢。在國際貿(mào)易中，不能光考慮自身國家的經(jīng)濟效益，也應(yīng)該在開拓國際市場中多下功夫，完善國際貿(mào)易對銷售渠道的要求。在開拓國際市場的過程中，完善自身服務(wù)才是穩(wěn)定市場的重要手段，對于國際貿(mào)易，將自己國家的產(chǎn)品銷往國外，需要自身過硬的質(zhì)量與服務(wù)來拉攏客戶的心，這代表的是自身國家的面子問題。完善國際貿(mào)易產(chǎn)品的售后服務(wù)，進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)價措施，都是加入國際市場的重要手段，是爭取國際市場份額的必要途徑，出口貿(mào)易企業(yè)要認識到，產(chǎn)品出口國際后既是銷售的結(jié)束，也是國際市場營銷的開始，穩(wěn)定國際市場的份額與客戶源，是當(dāng)今國際貿(mào)易實務(wù)中亟待解決的問題。

四、結(jié)論

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關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易，國際直接投資，市場結(jié)構(gòu)

國際貿(mào)易理論與市場結(jié)構(gòu)理論分析框架的產(chǎn)生

國際貿(mào)易是商品資本在國際間的流動和交換，國際直接投資則表現(xiàn)為貨幣資本在國際間的流動和循環(huán)。按照蒙代爾的理論，商品資本的國際流動可以完全替代貨幣資本的國際流動，國際投資就不會發(fā)生。按照馬克思政治經(jīng)濟學(xué)的觀點，產(chǎn)業(yè)資本的循環(huán)依次經(jīng)過貨幣資本、生產(chǎn)資本和商品資本的形式，并且3種資本形式還要保持時間上的連續(xù)性和空間上的并存性。

單個產(chǎn)業(yè)資本循環(huán)的特點也體現(xiàn)在社會總資本的循環(huán)中，從世界經(jīng)濟的范圍分析，產(chǎn)業(yè)資本循環(huán)經(jīng)過上述3種形式才能保持經(jīng)濟活動的連續(xù)性和穩(wěn)定性。

市場結(jié)構(gòu)理論來自于產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟學(xué)，按照該理論市場可以分為完全競爭和不完全競爭市場兩大類型，不完全競爭市場又分為壟斷競爭、寡頭壟斷和完全壟斷3種類型。完全競爭市場和不完全競爭市場的差別主要體現(xiàn)為產(chǎn)品差異性、進入和退出壁壘以及賣方集中度。完全競爭市場的特點是產(chǎn)品具有同質(zhì)性，進入和退出壁壘小以及賣方集中度低，而不完全競爭市場則相反。不完全競爭市場上廠商提供的產(chǎn)品有差異、行業(yè)的進入壁壘較大，具有規(guī)模經(jīng)濟及由此產(chǎn)生的賣方集中度。古典貿(mào)易理論和現(xiàn)代貿(mào)易理論都建立在完全競爭市場上，新貿(mào)易理論則建立在不完全競爭市場上。而國際直接投資理論產(chǎn)生之初就建立在不完全競爭市場上，隨著世界經(jīng)濟活動的發(fā)展國際貿(mào)易和國際直接投資理論有融合趨勢。

從歷史上看國際貿(mào)易理論的產(chǎn)生先于國際直接投資理論。早期的國際貿(mào)易理論從發(fā)源于15世紀歐洲原始積累時期的重商主義開始，而國際直接投資理論以產(chǎn)生于20世紀60年代的壟斷優(yōu)勢理論為標志。這兩種理論有各自的分析框架，國際貿(mào)易理論的邏輯起點建立在完全競爭市場上，而國際直接投資理論則建立在不完全競爭市場上。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，世界范圍內(nèi)統(tǒng)1的貿(mào)易市場和資本市場逐步結(jié)合，商品、資本、技術(shù)和服務(wù)的流動日益密切，國際貿(mào)易和國際直接投資理論呈現(xiàn)相互融合的趨勢，但是統(tǒng)1的理論框架還沒有建立起來。本文從市場結(jié)構(gòu)的角度分析國際貿(mào)易理論和直接投資理論，并指出新貿(mào)易理論和國際直接投資理論融合的基礎(chǔ)在于不完全競爭市場。不完全競爭市場下的新貿(mào)易理論解釋了產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易產(chǎn)生的原因和福利影響，不完全競爭和規(guī)模報酬遞增使得壟斷競爭廠商都具有向國外出口產(chǎn)品的動機，加之這些廠商生產(chǎn)的是有差異的同種產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易形成。國際直接投資理論產(chǎn)生于不完全競爭市場，如果具備貿(mào)易壁壘和資本自由流動，國際直接投資廠商進行跨國直接投資就能夠?qū)崿F(xiàn)對國際貿(mào)易的完全替代。

完全競爭市場與國際貿(mào)易理論

國際貿(mào)易理論經(jīng)歷了從古典貿(mào)易理論、新古典貿(mào)易理論、現(xiàn)代貿(mào)易理論和新貿(mào)易理論的發(fā)展過程。按照市場結(jié)構(gòu)劃分前3種可以歸納為1類，它們的理論基礎(chǔ)都建立在完全競爭市場基礎(chǔ)上。古典貿(mào)易理論包括斯密的絕對優(yōu)勢理論、李嘉圖的相對優(yōu)勢理論，新古典貿(mào)易理論包括1般均衡理論、相互需求理論和對偶理論，這些理論都建立在完全競爭的假設(shè)下。現(xiàn)代貿(mào)易理論則以要素稟賦論為代表，該理論體系闡述國際貿(mào)易產(chǎn)生的原因在于產(chǎn)品的價格差異，價格差異源自于成本差異，成本差異產(chǎn)生于生產(chǎn)要素的豐裕度。主要理論包括要素稟賦論、要素價格均等化原理、薩繆爾森—斯托爾帕定理和羅伯津斯基定理等。

古典貿(mào)易理論和新古典貿(mào)易理論分析都假定市場是完全競爭的，這些前提假定包括：生產(chǎn)要素在各國內(nèi)部是自由移動的，而在國家間是不能移動的；國家之間實行自由貿(mào)易，不存在政府對貿(mào)易的干預(yù)或管制；生產(chǎn)和交換是在完全競爭的條件下進行的；資源得到充分利用，要素處于“充分就業(yè)”狀態(tài)；貿(mào)易雙方的出口價值等于進口價值，國際收支平衡；運輸費用和其他交易費用為0；沒有要素密集度轉(zhuǎn)變的情況，生產(chǎn)同1商品時各國的生產(chǎn)技術(shù)1樣，生產(chǎn)函數(shù)相同；沒有規(guī)模經(jīng)濟的利益，不存在規(guī)模經(jīng)濟遞增。從上述的前提條件可以看出該理論體系將國際直接投資排除在外，首先國家之間沒有多余的資金可以投資；其次國家之間沒有要素流動的可能性?？傊诺滟Q(mào)易理論和新古典貿(mào)易理論沒有給國際直接投資理論留下任何成長空間。

要素稟賦論創(chuàng)立后成為最重要的國際貿(mào)易理論，該理論認為如果掌握了1國的資源稟賦情況就可以推斷出該國的對外貿(mào)易走向。然而里昂惕夫的實證分析卻得出了相反的結(jié)論。學(xué)者們提出了各種解釋用于修正要素稟賦論的前提條件，如貿(mào)易壁壘說、自然資源稀缺說、生產(chǎn)要素異質(zhì)說以及人力資本說等等。前提中完全競爭的假設(shè)在現(xiàn)實中難以滿足，完全競爭市場中企業(yè)只能作為產(chǎn)品價格的接受者，他們提供的產(chǎn)品是同質(zhì)的。國際貿(mào)易活動中的許多現(xiàn)象無法用完全競爭的市場來解釋，不完全競爭市場中的新貿(mào)易理論應(yīng)運而生。

不完全競爭市場與新貿(mào)易理論

新貿(mào)易理論始于20世紀70年代末期，它的創(chuàng)建是建立在兩個相關(guān)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展之上：即產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論和產(chǎn)業(yè)組織理論。該理論認為資源差異和規(guī)模經(jīng)濟均是國家進行專業(yè)化和貿(mào)易的原因，前者是完全競爭和規(guī)模報酬不變條件下的產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，而后者是不完全競爭和規(guī)模收益遞增的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易，它更強調(diào)的是非比較貿(mào)易優(yōu)勢。同時為強調(diào)規(guī)模經(jīng)濟作為貿(mào)易的原因作了3個基本創(chuàng)新：將產(chǎn)業(yè)組織引入貿(mào)易理論，將貿(mào)易理論從完全競爭模式的不現(xiàn)實中解脫出來；摒棄了傳統(tǒng)的2維假定和凸性生產(chǎn)可能性曲線，新貿(mào)易理論發(fā)展了1種“層級結(jié)構(gòu)”的方法來解釋貿(mào)易和要素流向，即產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易仍由要素稟賦的差異來決定，而某產(chǎn)業(yè)內(nèi)部具有類似要素比例的產(chǎn)品之間卻相互分工和貿(mào)易，后者在產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易的格局中表現(xiàn)為凈貿(mào)易量；區(qū)分了技術(shù)溢出的外部經(jīng)濟和市場規(guī)模作用的外部經(jīng)濟。

把新貿(mào)易理論看作和古典貿(mào)易理論完全對立是不確切的，新貿(mào)易理論只是補充了后者在自身假設(shè)框架下所難以解釋的現(xiàn)象。新貿(mào)易理論建立在不完全競爭市場基礎(chǔ)上，而古典貿(mào)易理論建立在完全競爭市場基礎(chǔ)上。

不完全競爭市場與國際直接投資理論

國際直接投資理論產(chǎn)生于20世紀60年代的壟斷優(yōu)勢理論，它由美國學(xué)者海默于1960年在他的博士論文《國內(nèi)企業(yè)的國際經(jīng)營：關(guān)于對外直接投資的研究》中首次提出。傳統(tǒng)的國際投資理論都假定市場是完全競爭的。海默則認為，要解釋戰(zhàn)后對外直接投資現(xiàn)象，必須摒棄傳統(tǒng)理論中關(guān)于完全競爭的假定，對不完全競爭進行研究。在完全競爭的市場條件下，企業(yè)不具有支配市場的力量，它們生產(chǎn)同類產(chǎn)品，擁有獲得所有生產(chǎn)要素的平等權(quán)利，這樣就不會有對外直接投資發(fā)生，因為它不會使企業(yè)擁有高于當(dāng)?shù)貙κ值膬?yōu)勢。只有在不完全競爭的市場條件下，企業(yè)才能獲取壟斷優(yōu)勢，并通過直接投資在國外予以利用。

金德爾伯格將壟斷優(yōu)勢分為4類：來自于產(chǎn)品市場不完全的優(yōu)勢；來自生產(chǎn)要素市場不完全的優(yōu)勢；企業(yè)擁有的內(nèi)外部規(guī)模經(jīng)濟；由于政府干預(yù)，特別是對進入市場以及產(chǎn)量的限制所造成的企業(yè)優(yōu)勢。后來學(xué)者在海默的理論框架下進1步發(fā)展了壟斷優(yōu)勢理論，集中表現(xiàn)在兩個方面：1是論述跨國公司壟斷優(yōu)勢的來源；2是跨國公司在出口、直接投資與許可證交易3種方式中選擇直接投資的根據(jù)與條件。其中最有代表性的理論就是鄧寧的國際生產(chǎn)折中理論。

國際生產(chǎn)折中理論認為，企業(yè)的對外直接投資是由企業(yè)特定優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位特定優(yōu)勢3者共同作用的結(jié)果。企業(yè)特定優(yōu)勢類似于海默提出的壟斷優(yōu)勢，即1國企業(yè)擁有的高于其他國家企業(yè)的優(yōu)勢，并且這種優(yōu)勢只是企業(yè)進行對外直接投資的必要條件非充分條件。內(nèi)部化優(yōu)勢是指企業(yè)為避免市場不完全而通過內(nèi)部化將企業(yè)的優(yōu)勢保持在企業(yè)內(nèi)部。市場不完全的含義近似于不完全競爭，鄧寧認為市場不完全可以分為兩類：結(jié)構(gòu)性市場不完全和知識性市場不完全。企業(yè)利用市場不完全通過內(nèi)部化建立壟斷優(yōu)勢，內(nèi)部化優(yōu)勢越大，企業(yè)進行對外直接投資的傾向性越明顯。內(nèi)部化優(yōu)勢還不能充分解釋對外直接投資，利用出口照樣可以發(fā)揮優(yōu)勢。區(qū)位優(yōu)勢可以更充分地解釋對外直接投資的原因，因為區(qū)位優(yōu)勢屬東道國所有，企業(yè)無法自行支配，只能予以適應(yīng)和利用。只有國外區(qū)位相對國內(nèi)區(qū)位具有更大優(yōu)勢時企業(yè)才可能進行對外直接投資。

不完全競爭市場下國際貿(mào)易和國際直接投資的融合

在世界經(jīng)濟活動中，國際貿(mào)易與國際直接投資的融合體現(xiàn)在以下方面：在地理區(qū)域上呈現(xiàn)高度的1致性，在貿(mào)易和投資領(lǐng)域還是以發(fā)達國家為主導(dǎo)，發(fā)展中國家的規(guī)模在逐步擴大；國際直接投資的產(chǎn)業(yè)流向與貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)的變化1致，2戰(zhàn)前以發(fā)達國家的制成品和發(fā)展中國家的初級品為主，2戰(zhàn)后傳統(tǒng)的工業(yè)品貿(mào)易下降，高科技含量的工業(yè)品貿(mào)易量上升，究其原因在資本的跨國界流動，戰(zhàn)后國際資本更多地流入制造業(yè)和新興工業(yè)部門，加快了發(fā)展中國家的工業(yè)化進程；國際直接投資改變了國際貿(mào)易的模式與格局，最初國際貿(mào)易更多表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，隨著跨國公司的發(fā)展產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易和企業(yè)內(nèi)貿(mào)易在增加。國際直接投資對貿(mào)易的促進作用主要是通過跨國公司內(nèi)部貿(mào)易實現(xiàn)的，母公司與子公司、子公司與子公司之間的企業(yè)貿(mào)易量在不斷擴大。第4，國際貿(mào)易與國際直接投資的融合協(xié)調(diào)機制統(tǒng)1在世界貿(mào)易組織的框架內(nèi)實現(xiàn)。

篇4

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易實務(wù);國際市場;營銷策略

國際貿(mào)易產(chǎn)生于經(jīng)濟全球化的大背景下，正是這個數(shù)據(jù)共享信息快速傳播并且文化多元的時代，使得跨國性質(zhì)的經(jīng)濟貿(mào)易活動成為可能。而就經(jīng)濟社會活動的發(fā)展來看，經(jīng)濟繁榮依賴于市場，而同時經(jīng)濟的繁榮發(fā)展又為人類社會再次提高生活質(zhì)量水平提供可能，為市場帶來新的生機。隨著人們的思想進步，以及跨區(qū)域之間的聯(lián)系日益密切，拉近了人們之間的距離，這也將商貿(mào)活動搬到了更大的平臺上，讓多人甚至跨區(qū)域跨國的商貿(mào)活動的實現(xiàn)成為可能，而需要注意的是，在國際局勢大融合的背景下國際商貿(mào)活動的開展存在于更大的國際商貿(mào)市場上，這為企業(yè)帶來更多的利益可能性的同時也攜帶了巨大的風(fēng)險，故需要審時度勢，結(jié)合現(xiàn)代化下商貿(mào)經(jīng)濟活動開展平臺的特點，以及時展下的新局勢，對市場營銷戰(zhàn)略提出更新的要求。

1國際貿(mào)易

1.1國際貿(mào)易內(nèi)涵。國際貿(mào)易，就其字面來看指的就是在國際大平臺上開展經(jīng)濟貿(mào)易活動。其經(jīng)營活動同傳統(tǒng)的貿(mào)易活動相比，經(jīng)營范圍由單獨的有限制的區(qū)域擴展到了世界大平臺上，能夠讓來自五湖四海的人看到，這對一個企業(yè)來說就相當(dāng)于擁有了更多的顧客，擁有了更多的被世界各地人所了解的可能性。就其貿(mào)易內(nèi)容來看，國際貿(mào)易產(chǎn)生于時展多文化融合的背景之下，故其內(nèi)容被賦予更多形式變化的可能性，可以是實在的貨物交易也可以是虛擬的文化、科學(xué)信息技術(shù)的交易，這一切的內(nèi)容及形式的豐富性變化也是國際貿(mào)易發(fā)展下的新體現(xiàn)。1.2國際貿(mào)易特點。只有對國際貿(mào)易的特點有了詳細地了解，才能根據(jù)國際貿(mào)易以及市場因素的不同性制定出有利于企業(yè)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略，故接下來將具體探討國際貿(mào)易的現(xiàn)狀環(huán)境并分析出其特點。1.2.1復(fù)雜性。從國際貿(mào)易活動開展的平臺及環(huán)境來看，經(jīng)濟貿(mào)易活動在實際開展過程中將會受到眾多的主客觀因素的共同影響，而隨著商貿(mào)經(jīng)濟活動開始走向國際化舞臺，該商貿(mào)活動在開展過程中將接觸到更多的不確定因素，從商貿(mào)對象來看，經(jīng)濟貿(mào)易負責(zé)對象眾多，比如一個商品在實際生產(chǎn)過程中，將經(jīng)歷市場調(diào)研、采樣、采購、做樣品、試用，最后才到最終的大批量投入產(chǎn)出，而在商品制作過程中的每一環(huán)節(jié)下的負責(zé)人都是商貿(mào)活動所要負責(zé)的對象，因此就貿(mào)易活動過程中所接觸的對象的多樣性來看也增加了國際貿(mào)易的復(fù)雜性。國際貿(mào)易最主要的目的就是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟利益最大化，這也難免會遇到由經(jīng)濟利益所引發(fā)的沖突，因各個主體之間利益關(guān)系的不同而導(dǎo)致商貿(mào)活動的復(fù)雜化，這在交易頻繁的國際貿(mào)易平臺上更為常見。同時，國際貿(mào)易更多的是進行跨國的往來交易，而不同的國家之間存在不可忽視的文化、習(xí)俗的差異，這也要求企業(yè)在進行國際貿(mào)易時需要考慮交易對象其國家習(xí)俗理解文化差異性特點，避免因企業(yè)文化沖突導(dǎo)致的經(jīng)濟利益損失后果。1.2.2干擾性。國際貿(mào)易本身所具有的跨國多元化因素，就決定了該貿(mào)易在實際經(jīng)營活動開展中受國家多方面因素影響制約，國際貿(mào)易的經(jīng)濟活動具有跨區(qū)域、跨時間、跨文化等特點，而作為影響國家重大決策走向的政治性因素，對貿(mào)易經(jīng)濟活動的開展起著嚴格的控制作用，因為一個好的可持續(xù)性發(fā)展的貿(mào)易活動必然要依靠于國家政治的支持，沒有什么商業(yè)活動可以真正獨立于國家進行，故政治性因素對于跨國進行的國際貿(mào)易活動起到強烈的干擾性作用，兩國的政治性關(guān)系決定了兩國的貿(mào)易往來，這在中美貿(mào)易中也有很好的體現(xiàn)。同時國際貿(mào)易活動開展過程中，還必須考慮到商貿(mào)活動開展過程中的社會環(huán)境的穩(wěn)定性因素，以及貿(mào)易展開過程中與此息息相關(guān)的生態(tài)環(huán)境的變化對國際貿(mào)易所產(chǎn)生的影響，并且自然環(huán)境中一些不可抗拒的力量也會對國際貿(mào)易活動進行干擾。1.2.3周期長。國際貿(mào)易還具有周期性長的特點，這和國際貿(mào)易跨國交易拉大了時間以及空間上的跨度有關(guān)，從空間維度上來看，國際貿(mào)易活動的開展因為存在于兩個或多個國家之間，故需要企業(yè)在跨區(qū)域市場之間花費更多的時間和精力來達到經(jīng)濟貿(mào)易協(xié)商的目的，因此國際貿(mào)易活動在擴大貿(mào)易空間平臺的同時，必將耗費更多的交流溝通成本，從而延長了國際貿(mào)易的周期性。從市場進入準則來看，國際貿(mào)易是指進入到不同的國際市場所開展的一系列的經(jīng)濟貿(mào)易活動，而國際貿(mào)易在開展過程中，不可避免地會遇到因國家之間差異化的市場準則所引起的矛盾，并且不同區(qū)域、國家對于貿(mào)易經(jīng)濟所指定的流程也有所不同，每個國家也具有屬于自己的貿(mào)易經(jīng)濟法，國際貿(mào)易在經(jīng)濟活動開展過程中不得不經(jīng)歷繁雜多樣的審批程序和商貿(mào)流程，這也大大降低了國際貿(mào)易的效率，同時延長了國際貿(mào)易的周期性。

2國際市場營銷

2.1市場營銷。市場營銷(Marketing)，又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。國際營銷是指對商品和勞務(wù)流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程進行計劃、定價、促銷和引導(dǎo)，以便獲取利潤的活動。國內(nèi)營銷和國際營銷定義的唯一區(qū)別在于國際營銷活動是在一個以上國家進行的?！霸谝粋€以上國家”，表面上看差別很小，卻說明了國際營銷活動的復(fù)雜性和多樣性。2.2對國際市場營銷優(yōu)勢的分析闡述。相較于國內(nèi)市場營銷，國際市場營銷活動的覆蓋范圍更廣，且具有更為顯著的復(fù)雜性和多樣性特征。在經(jīng)濟全球化背景下，國際市場營銷具有的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下四個方面：首先，國際市場營銷可以幫助企業(yè)拓展新的市場。在某個國家中，當(dāng)一個行業(yè)發(fā)展到接近飽和，意味著其提升空間已經(jīng)十分有限，這意味著只有走出國門，對國際市場進行拓展才能獲得進一步的發(fā)展。而且在有些情況下，國外能夠為產(chǎn)品生產(chǎn)提供更加優(yōu)質(zhì)的條件。如很多國際企業(yè)都愿意到政治穩(wěn)定、人力成本低且消費能力強的國家投資建廠。通過國際市場營銷可以依托全球市場獲取更多的市場份額，如此一來企業(yè)的經(jīng)濟效益也能夠獲得快速增長。其次，國際市場營銷有利于先進技術(shù)和外資的引進。在國際市場營銷中，產(chǎn)品外銷可以換取外匯，利用外匯則可以從發(fā)達國家引入行業(yè)相關(guān)的先進技術(shù)和工具。再次，國際市場營銷可以推動企業(yè)生產(chǎn)和管理水平的提升。相較而言，企業(yè)在國際市場上面臨的競爭壓力要遠遠高于國內(nèi)，為了提高自身競爭力，企業(yè)在國際營銷中必然需要將國際標準引入到企業(yè)中，不斷提高產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量和效率，同時對經(jīng)營管理體系進行優(yōu)化。最后，國際市場營銷有助于外銷市場的保護，并保障原材料的充分供應(yīng)。有些國家為了保護本國產(chǎn)業(yè)，通常會對進口產(chǎn)品征收較高的關(guān)稅并設(shè)置限額。而若是選擇在該國境內(nèi)建廠，這樣不僅方便獲得原材料，同時還可以最大程度的保護現(xiàn)有的外銷市場，為市場的拓展奠定基礎(chǔ)。

3國際市場營銷策略實施的必要性

隨著經(jīng)濟貿(mào)易全球化的加強，國際市場已被大面積開拓，各國經(jīng)濟貿(mào)易活動也開始不再僅限于國內(nèi)，貿(mào)易活動的走出去是時展下的總趨勢，也是各國有效開展經(jīng)貿(mào)活動的必然選擇。因此，制定同時展變化相聯(lián)系、適合國際市場生存，有利于經(jīng)貿(mào)活動開展的市場營銷戰(zhàn)略，積極展開戰(zhàn)略研討工作，從而有效提高本國企業(yè)的對外貿(mào)易水平，促進我國企業(yè)在國際舞臺上經(jīng)濟貿(mào)易的開展。

4國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場的營銷策略

4.1采取有針對性的營銷戰(zhàn)略手段。根據(jù)國際市場的復(fù)雜多變性，以及跨國交易所涉及的地域、人文、法規(guī)的差異性，要求企業(yè)在開展國際貿(mào)易活動時，根據(jù)不同區(qū)域國家的差異化特定，制定出針對性強的營銷戰(zhàn)略手段，已滿足區(qū)域國家的需求。根據(jù)現(xiàn)有的市場營銷戰(zhàn)略進行分析，制定出精準的戰(zhàn)略方案，需要采用“STP市場營銷戰(zhàn)略”，“STP”中的“S”指的是劃分市場，“T”指的是確立目標市場，“P”指的是精準的定位市場。采取有針對性的市場營銷戰(zhàn)略，可以快速找到目標細分市場，根據(jù)國家差異性需求找到滿足消費者心理需求的商品，從而為本企業(yè)的跨國營銷獲取最大的利潤。4.2掌握國際貿(mào)易實時動態(tài)。國際貿(mào)易的跨區(qū)域大型交易活動，從根本上來說涉及區(qū)域廣泛，時間周期更長，而不同國家每天都有可能會產(chǎn)生新的政治性、社會性問題，或者是由于自然因素導(dǎo)致的市場環(huán)境的變動，故跨國貿(mào)易的順利展開，需要實時監(jiān)控國際貿(mào)易動態(tài)走向，了解不同時期不同區(qū)域的需求，做好貿(mào)易活動的前期準備，構(gòu)架更加符合實際情況的貿(mào)易實務(wù)結(jié)構(gòu)，以更好地促進國際貿(mào)易活動的開展。4.3不斷提高商品的質(zhì)量以及售后服務(wù)。消費者在購買商品時，最主要關(guān)注的還是商品的核心價值，質(zhì)量以及服務(wù)。故要求國際貿(mào)易活動開展時更加注重提高商品本身質(zhì)量，而不是靠一味地廣告宣傳，采用嚴格的國家標準規(guī)范對商品質(zhì)量的合格性進行把關(guān)，同時，需要加強企業(yè)的售后服務(wù)，一個好的商品其背后必然有一套好的服務(wù)支撐，故要求企業(yè)在開展國際貿(mào)易時做好商品的售前、售中、售后一條龍服務(wù)，以快速了解消費者需求，為消費者提供更加滿意的服務(wù)，從而為本企業(yè)打下國際品牌好的口碑，促進本企業(yè)國際貿(mào)易的發(fā)展。

篇5

【關(guān)鍵詞】宜昌市 旅游服務(wù)貿(mào)易 競爭力

一、引言

宜昌市作為湖北省鄂西生態(tài)文化旅游圈的省域副中心城市,近年來快速發(fā)展的旅游業(yè)為宜昌發(fā)展國際旅游服務(wù)貿(mào)易奠定了良好的基礎(chǔ)。同時,宜昌正在努力建設(shè)三峽國際旅游最佳目的地城市和世界水電旅游名城,要實現(xiàn)這一目標,大力發(fā)展國際旅游服務(wù)貿(mào)易是重要途徑。

旅游服務(wù)貿(mào)易有四種開展方式:一是跨境供應(yīng),主要是指通過國際通信網(wǎng)絡(luò)為旅游者提供旅游信息、咨詢、預(yù)定、支付等與出入境旅游有關(guān)的服務(wù);二是境外消費,包括在目的地國家的所有服務(wù)的消費,涵蓋了旅游服務(wù)的“行、食、住、游、購、娛”等基本要素方面,是旅游服務(wù)貿(mào)易的主要形式;三是商業(yè)存在,即通過設(shè)立分支機構(gòu)為境外的當(dāng)?shù)叵M者提供旅游服務(wù),具體包括投資者在境外投資旅行社、旅游飯店、旅游交通、旅游景點以及生產(chǎn)旅游產(chǎn)品等,是國際旅游服務(wù)貿(mào)易中最活躍的形式;四是自然人流動,主要是指旅游服務(wù)、技術(shù)和管理人員跨國流動后為境外消費者提供旅游服務(wù),如通過派遣高級管理或技術(shù)人員到國外工作。鑒于國際服務(wù)貿(mào)易統(tǒng)計上的特點,本文主要針對境外消費這種形式的國際旅游服務(wù)貿(mào)易。長期以來,旅游服務(wù)貿(mào)易在國際服務(wù)貿(mào)易中的比重都在30%以上,保持“三分天下有其一”的地位。與傳統(tǒng)國際貿(mào)易類似,旅游服務(wù)貿(mào)易亦通常所指的是國際旅游業(yè)的入境旅游和出境旅游。本文主要探討前者,即宜昌市的入境旅游。

二、宜昌旅游服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀

1、旅游資源豐富,國際旅游服務(wù)貿(mào)易發(fā)展迅速

近年來宜昌經(jīng)濟發(fā)展迅速,2008年地區(qū)生產(chǎn)總值突破千億大關(guān),同比增長14.6%。貨物貿(mào)易總額達到了13.7億美元,同比增速超過60%。作為鄂西生態(tài)文化旅游圈內(nèi)的省域副中心城市,宜昌的旅游資源豐富,具有發(fā)展國際旅游服務(wù)貿(mào)易的資源稟賦優(yōu)勢,宜昌市正在努力打造成為三峽旅游最佳旅游目的地和水電旅游名城。目前全市3A級以上景區(qū)23處,其中4A級景區(qū)9處、5A級景區(qū)1處、國家工農(nóng)業(yè)旅游示范點5處;各類星級飯店65家,其中四星級10家;旅行社114家,其中國際旅行社11家;星級游輪14艘,注冊導(dǎo)游2090名。表1數(shù)據(jù)顯示,在過去5年中,除了2008年由于特殊原因而明顯下降以外,宜昌的入境游客和旅游外匯收入均保持兩位數(shù)以上的同比增速。其中2007年與2004年相比,入境游客增長了1.43倍,旅游外匯收入增長了1.05倍。

2、海外客源市場過于集中

表2數(shù)據(jù)顯示,長期以來宜昌入境旅游市場集中在我國的港澳臺地區(qū)和歐美少數(shù)幾個國家。歐美市場份額一直保持在80%以上,尤其是美國、英國和德國一直位居入境旅游前三大市場,并占據(jù)了入境旅游客源市場的50%以上。以2008年為例,入境旅游四大市場除香港略有增長外,美、英、德同比分別下降23.7%、37.0%、23.7%,但是美、英、德仍然是入境旅游的主要客源國,三個國家來宜人數(shù)達到13.43萬人次,占入境總數(shù)的60.3%。人數(shù)超過一萬人次的有4個國家和地區(qū),比2007年有所減少,市場集中化的趨勢在加強。

3、市場主體少,業(yè)務(wù)量小

旅游業(yè)參與國際競爭的主體是旅游企業(yè),尤其是國際旅行社,作為入境旅游活動的主要組織者和國際旅游產(chǎn)品的銷售渠道,其業(yè)務(wù)活動直接決定了一國或地區(qū)的旅游服務(wù)貿(mào)易的規(guī)模。表3數(shù)據(jù)顯示,宜昌的旅游服務(wù)貿(mào)易的參與主體過少,從2004年的6家到2008年的11家,業(yè)務(wù)組織能力最好的2005年平均每家旅行社接待入境游客量也只有22746人次,而且還處于迅速下降趨勢。

(數(shù)據(jù)來源:宜昌市2004―2008年旅游統(tǒng)計公報。)

4、過境游為主的特點導(dǎo)致了創(chuàng)匯能力低下

盡管宜昌市2007年正式提出建設(shè)三峽國際旅游最佳目的地城市的目標,但是從入境游客的停留時間和人均花費來看,目前宜昌市的入境旅游仍然屬于以觀光為主要內(nèi)容的過境旅游性質(zhì),這樣導(dǎo)致了創(chuàng)匯能力低下,同時也反映了宜昌旅游服務(wù)貿(mào)易的競爭力不強的事實。表4的數(shù)據(jù)顯示,2004年至2008年海外游客在宜昌的平均停留時間始終沒有突破1.5天,人均每天消費也沒有突破200美元。以2008年為例,根據(jù)抽樣調(diào)查結(jié)果顯示,入境游客人均每天花費為197.60美元,同比增長25.4%;入境游客平均停留1.35天,同比增加0.2天。

(數(shù)據(jù)來源:宜昌市2004―2008年旅游統(tǒng)計公報。)

三、宜昌旅游服務(wù)貿(mào)易的競爭力分析

宜昌作為建設(shè)中的三峽國際旅游最佳目的地,其旅游服務(wù)貿(mào)易競爭力實質(zhì)是持續(xù)的為海外旅游者提供滿意的旅游產(chǎn)品的能力,主要體現(xiàn)為最終獲得入境旅游市場的份額。

1、競爭力指標的選取

旅游服務(wù)貿(mào)易的競爭力有著多種指標,大體上可以分為從旅游產(chǎn)業(yè)和國際服務(wù)貿(mào)易競爭力指標體系,本文主要選取貿(mào)易競爭力方面的指標。在衡量區(qū)域旅游服務(wù)貿(mào)易競爭力時,可以直接與國內(nèi)總體水平比較,亦可以在世界范圍內(nèi)考慮。而國際貿(mào)易競爭力指標大多是針對某個國家或者地區(qū)(單獨關(guān)稅區(qū))而定義的。因此,在分析區(qū)域貿(mào)易競爭力時,則有必要對相關(guān)指標進行相應(yīng)的修正。本文擬選取比較常用的市場占有率指標來測算宜昌旅游服務(wù)貿(mào)易在國內(nèi)的競爭力,并結(jié)合我國旅游服務(wù)貿(mào)易的國際競爭力狀況來分析宜昌旅游服務(wù)貿(mào)易的國際競爭力。

2、競爭力測算

旅游服務(wù)貿(mào)易出口國際市場占有率是一國旅游服務(wù)貿(mào)易出口占世界市場上的份額,一般用該國旅游服務(wù)貿(mào)易出口額(入境旅游接待量或外匯收入)除以同期世界旅游服務(wù)貿(mào)易的出口總額(各國入境旅游接待量或者外匯收入)來計算?？紤]到本文的研究對象是區(qū)域旅游貿(mào)易競爭力,因此不妨將該指標作適當(dāng)修正:宜昌旅游服務(wù)貿(mào)易(相對全國)出口市場占有率=某一時期宜昌入境旅游外匯收入(或者接待量)/ 同期全國入境旅游外匯收入(或者接待量)×100%。在此基礎(chǔ)上結(jié)合中國入境旅游國際市場占有率來判斷宜昌旅游服務(wù)貿(mào)易競爭力。通過對相關(guān)數(shù)據(jù)計算得到的宜昌旅游服務(wù)貿(mào)易出口市場占有率如表5所示,其中TM的值表示宜昌旅游服務(wù)貿(mào)易出口市場占世界旅游出口市場的比重。

通過表5指標的測算,不難看出,除了2008年,從2004年到2007年,盡管宜昌入境旅游市場占有率(無論是占全國入境旅游的比重還是世界入境旅游總額的比重)每年持續(xù)快速增長,遠遠高于同期中國入境旅游市場占有率的增速,但目前的市場占有率仍然較低,說明宜昌旅游服務(wù)貿(mào)易的競爭力在國內(nèi)、國外都很弱。因此,要實現(xiàn)建設(shè)三峽國際旅游最佳目的地和世界水電旅游名城的目標,加強宜昌旅游服務(wù)貿(mào)易的競爭力是當(dāng)務(wù)之急。

四、如何增強宜昌旅游服務(wù)貿(mào)易的競爭力

1、加速資本積累,培育更多國際旅游服務(wù)貿(mào)易的市場主體

宜昌旅游資源豐富,有很多高品位的旅游資源(如長江三峽、三峽大壩等),具有很強的壟斷性,旅游人力資源也初具規(guī)模。但是旅游資源需要通過開發(fā)后形成旅游產(chǎn)品才能走向市場,在開發(fā)過程中需要大量的資金投入。盡管旅游產(chǎn)品具有勞動密集型特征,但是資本亦是構(gòu)成旅游產(chǎn)品的必不可少的要素之一。到目前為止,宜昌的旅游企業(yè)普遍規(guī)模較小,其中景區(qū)經(jīng)營企業(yè)中具有一定規(guī)模的只有長江三峽旅游發(fā)展公司、宜昌環(huán)壩旅游集團、宜昌曉峰旅游集團等,沒有旅游業(yè)上市公司或者區(qū)域性旅游企業(yè)。114家旅行社中只有1家進入全國百強,國際旅行社的國際市場開發(fā)能力有限。因此,在現(xiàn)有的各種旅游企業(yè)融資渠道的基礎(chǔ)上,鼓勵更多社會資本進入旅游業(yè),支持有條件的企業(yè)上市,同時積極通過招商引資吸引外來資本或海外資本對提高宜昌旅游服務(wù)貿(mào)易的競爭力有著重要意義。

2、實現(xiàn)旅游過境地向目的地轉(zhuǎn)變,提高創(chuàng)匯能力

在一條旅游線路上,旅游資源級別最高、旅游產(chǎn)品的吸引力最強的旅游地往往會成為旅游目的地,而其他旅游地會成為過境地。由于旅游目的地能夠在最大程度上滿足旅游消費者的需求,因此旅游者在旅游目的地的消費要遠遠超出其他旅游地。要充分利用三峽大壩和長江三峽等世界級的旅游資源,吸引海外游客的興趣。更為重要的是,要通過提供包括吃、住、行、游、購、娛在內(nèi)的國際水準的綜合旅游服務(wù),延長海外游客在宜昌的停留時間,增加旅游消費金額,使宜昌成為長江三峽國際旅游最重要的目的地,是增強宜昌旅游服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)匯能力的關(guān)鍵所在。為此,在政府加強旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時,旅游企業(yè)應(yīng)該根據(jù)國際旅游市場的發(fā)展趨勢,對國際旅游產(chǎn)品進行創(chuàng)新,豐富現(xiàn)有的國際觀光旅游產(chǎn)品的內(nèi)容,重點發(fā)展國際度假旅游產(chǎn)品,有針對性的開發(fā)國際文化旅游產(chǎn)品(如宜昌的屈原昭君文化旅游、清江民族風(fēng)情旅游等)。

3、加大海外市場推廣力度,樹立宜昌旅游服務(wù)貿(mào)易品牌

首先,針對我國入境旅游的主要市場和潛在海外市場,結(jié)合宜昌國際旅游產(chǎn)品的特點,加大對海外旅游市場的營銷力度。以2008年為例,宜昌前十大入境旅游市場中,亞洲除了港臺地區(qū)以外,只有新加坡和馬來西亞分別位列第九和第十,而我國入境旅游的重要市場韓國和日本卻不見蹤影,還有其他地區(qū)的重要國際旅游客源市場,如俄羅斯、荷蘭、西班牙等都是今后應(yīng)該重點開發(fā)的市場。

其次,具體在推廣途徑上面,在目前參加內(nèi)地或港澳舉辦的各種形式旅游推介會、旅游產(chǎn)品交易會等其他國際性展會的基礎(chǔ)上,可以綜合考慮各種形式的媒介,如通過互聯(lián)網(wǎng)和電視媒體等,甚至在國外重要客源地設(shè)立駐外旅游咨詢機構(gòu)。最近幾年,國內(nèi)很多致力于發(fā)展旅游業(yè)的城市都紛紛通過電視廣告向海內(nèi)外宣傳本地的整體旅游形象,不妨加以借鑒。

最后,由于旅游經(jīng)濟具有一定的外部性,因此政府可以通過設(shè)立公益性的旅游發(fā)展基金,作為一種服務(wù)貿(mào)易的促進手段,專門用來對本地旅游業(yè)進行綜合推廣,同時對旅游企業(yè)的海外推廣進行適當(dāng)?shù)难a貼或獎勵。

4、以旅游線路為紐帶,通過跨區(qū)域聯(lián)合實現(xiàn)互利共贏

根據(jù)國家旅游局、國務(wù)院三峽辦、國家發(fā)展改革委等六部委制定的《長江三峽區(qū)域旅游發(fā)展規(guī)劃》要求,三峽區(qū)域著力推廣庫區(qū)4條精品旅游線路,并努力培育6條區(qū)域旅游線路,其中包括:一是長江三峽黃金水道旅游線(三峽大壩―巴東―巫山―奉節(jié)―萬州―忠縣―豐都―涪陵―重慶);二是宜萬旅游線(三峽大壩―巴東―巫山―奉節(jié)―萬州);三是東部“雙神”旅游線(三峽大壩―香溪―神農(nóng)架―神農(nóng)溪―三峽大壩);四是中部生態(tài)精品旅游線(萬州―開縣―巫溪―神農(nóng)架―三峽大壩);五是宜昌―神農(nóng)架―神農(nóng)溪―張家界;六是宜昌―恩施―利川―萬州;七是武當(dāng)山―神農(nóng)架―長江三峽―張家界。這7條黃金旅游線路都把宜昌作為重要的旅游目的地,而且整個旅游線路涉及的多數(shù)旅游景區(qū)都是世界級的旅游資源,在吸引海外游客方面已經(jīng)具備了一定的基礎(chǔ)。通過與這些景區(qū)之間的聯(lián)合(包括當(dāng)?shù)卣吐糜纹髽I(yè)之間的合作),在國際旅游市場共同推廣上述黃金旅游線路,將會增強宜昌國際旅游服務(wù)貿(mào)易的競爭力,實現(xiàn)與其他周邊地區(qū)互利共贏,最終推動整個三峽區(qū)域的國際旅游業(yè)的發(fā)展。

【參考文獻】

[1] 李天元:旅游學(xué)概論(修訂版)[M].天津:南開大學(xué)出版社,2001.

篇6

國際貿(mào)易專業(yè)的特點決定了國際貿(mào)易專業(yè)的培養(yǎng)目標即是應(yīng)用型人才的培養(yǎng)，應(yīng)用型人才培養(yǎng)的核心即是實踐能力的培養(yǎng)，而這些都必須以市場需求為導(dǎo)向。所以，從國際貿(mào)易人才市場需求入手，構(gòu)建國際貿(mào)易應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式。

關(guān)鍵詞：

市場需求；國際貿(mào)易人才；應(yīng)用型；培養(yǎng)模式

一、國際貿(mào)易人才市場需求分析

首先，通過對招聘網(wǎng)站的查詢，從宏觀上全面了解市場的需求。目前，需求類型大致為六種，外貿(mào)業(yè)務(wù)員、跟單員、報關(guān)員、報檢員、單證員、貨代員，典型招聘信息如下：

（一）外貿(mào)業(yè)務(wù)員。任職資格如下：1、本科及以上學(xué)歷，具備較強英語能力的相關(guān)專業(yè)或其他專業(yè)；2、具備良好的英語聽說讀寫能力，熟練運用各種辦公軟件；3、熟悉阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺的操作；3、具備較好的溝通、協(xié)調(diào)及執(zhí)行能力、工作踏實認真、應(yīng)對快捷敏銳；4、品行端正、吃苦耐勞、責(zé)任心強、具有團隊合作精神及抗壓能力。

（二）報關(guān)員。任職要求：1、有報關(guān)、報檢資格證書，熟悉進出口流程（一般貿(mào)易和加工貿(mào)易）；熟悉海關(guān)相關(guān)法律政策；熟悉關(guān)務(wù)相關(guān)系統(tǒng)（電子口岸QP系統(tǒng)）；2、大專以上學(xué)歷，報關(guān)員資格證，一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗為佳；3、知識面廣，人生態(tài)度積極向上，無任何不良嗜好；善于與人溝通，積極樂觀，能承受工作壓力；4、工作積極主動，計劃性強，接受能力強，反應(yīng)快；工作認真負責(zé)，能夠服從安排，有強烈的團隊合作意識；5、熟練運用各種辦公設(shè)備，熟悉常用OFFICE軟件的使用；6、能夠快速、準確查到商品編碼。經(jīng)過系統(tǒng)的歸類培訓(xùn)，有歸類師證優(yōu)先。

（三）單證員。任職要求：1、大專以上學(xué)歷，英語四級以上，具備基本的英語應(yīng)用及對話能力；2、熟練操作辦公軟件（尤其是EXCEL軟件）；3、熟悉進出口貿(mào)易知識及相關(guān)貿(mào)易法規(guī)；4、工作認真踏實，有責(zé)任心，團隊精神佳。這三則招聘信息只是國貿(mào)人才需求的縮影，總結(jié)如下：第一，具備一定的英語聽說讀寫能力。國際貿(mào)易專業(yè)是準英語專業(yè)，這是外貿(mào)行業(yè)的特點所決定的，不論是和客戶的交流溝通，還是單證的制作，英語可以說是工作語言。所以，英語水平的高低是學(xué)生能力的重要體現(xiàn)，直接影響了學(xué)生的就業(yè)取向和找工作的難易程度。所以，英語通常最低要求是大學(xué)英語四級，高者不限；第二，具備一定的計算機操作水平，特別是要熟練應(yīng)用辦公軟件和PHOTOSHOP等，這也是最基本的技能之一；第三，具備扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，熟悉貿(mào)易流程、相關(guān)的貿(mào)易慣例和法律法規(guī)；第四，熟練操作相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺，如阿里巴巴等。另外，搜索引擎的使用技巧，也是非常重要的，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為很多外貿(mào)企業(yè)開發(fā)客戶的最重要途徑；第五，獲得一些資格證書。比如報關(guān)員等，雖然有些資格證書的考試已經(jīng)取消，但是從事這些崗位的基本知識必須具備；第六，也是最為綜合的要求，對學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的要求，如認真負責(zé)、善于溝通、善于學(xué)習(xí)、有強烈的團隊精神等。同時，我們對鄭州市的相關(guān)外貿(mào)企業(yè)進行了調(diào)研，主要采取調(diào)查問卷和訪談兩種形式。通過與企業(yè)的實際接觸，從而對人才需求問題有了更加縱深的認識。第一，每年企業(yè)都會招聘國貿(mào)專業(yè)的畢業(yè)生，但是應(yīng)用能力強、上手能力快的專業(yè)人才還是非常稀缺的。有些畢業(yè)生眼高手低、實操能力差，甚至連最基本的辦公軟件都不會使用；第二，國貿(mào)專業(yè)學(xué)生的英語應(yīng)該提高。企業(yè)反映國貿(mào)專業(yè)的畢業(yè)生普遍專業(yè)基礎(chǔ)較好，但英語偏弱，特別是口語溝通。所以，有些企業(yè)比較偏好英語專業(yè)，特別是商務(wù)英語專業(yè)的畢業(yè)生，這些學(xué)生英語流利，同時也多少接觸了一些外貿(mào)基本知識，這些學(xué)生一旦入職，企業(yè)再進行外貿(mào)知識培訓(xùn)，這樣的人才成長很快，也更符合市場需求；第三，學(xué)生在校所學(xué)和實踐有差距。企業(yè)希望學(xué)校能多開設(shè)實踐類課程，希望學(xué)生在校期間就能熟練掌握外貿(mào)技能和了解商品知識，希望學(xué)校多培養(yǎng)實踐類師資，支持教師走出去；第四，企業(yè)對人才需求非常務(wù)實，特別是一些中小企業(yè)。學(xué)歷不是重點，關(guān)鍵是能力，想要有所發(fā)展，學(xué)生必須態(tài)度認真、善于學(xué)習(xí)、吃苦耐勞。很多企業(yè)反映，畢業(yè)生在知識結(jié)構(gòu)方面基本相差不多，但能力與素質(zhì)相差甚遠。一些學(xué)生無目標、無計劃、無定位、心態(tài)浮躁、頻頻跳槽，給企業(yè)帶來了較大困惑，所以企業(yè)希望學(xué)校開設(shè)關(guān)于職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)素養(yǎng)方面的課程；第五，企業(yè)培養(yǎng)人才的成本很大，這個問題在一些中小企業(yè)中非常突出。企業(yè)花費大量成本去培養(yǎng)新人，結(jié)果是新人一旦培養(yǎng)出來，企業(yè)就遭到了被跳槽的命運。所以，有些企業(yè)寧愿招聘一些學(xué)歷低的高職高專學(xué)生，也不愿意招聘能力較強的本科生，比較起來，前者穩(wěn)定性較強。另外，一些企業(yè)青睞戶籍在本地的學(xué)生，目的也在于此。從總體上來說，市場對國貿(mào)人才需求旺盛，但從供給上看，人才質(zhì)量不盡滿意。作為培養(yǎng)人才的高校，市場的需求才是我們的方向，市場的滿意才是唯一的標準。應(yīng)用型人才培養(yǎng)的核心即是實踐能力的培養(yǎng)。

二、國際貿(mào)易應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式構(gòu)建

（一）建立長效的校企合作機制。校企合作是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的最佳途徑，但也是最難途徑。目前，校企合作的形式很多，包括訂單班、頂崗實習(xí)、合作辦學(xué)、雙師共建等等，但是大多流于形式，無實質(zhì)深入內(nèi)容。這里，根據(jù)國際貿(mào)易的操作特點，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，我們推薦相對可行的一種形式———“校中部”。具體如下：企業(yè)與學(xué)校簽訂合作協(xié)議，各司其責(zé)。學(xué)校負責(zé)提供硬件設(shè)備，如場地、電腦、網(wǎng)絡(luò)等，企業(yè)負責(zé)提供貨源和網(wǎng)絡(luò)平臺，相當(dāng)于企業(yè)在學(xué)校設(shè)立了貿(mào)易分部，即為“校中部”。學(xué)生經(jīng)過選拔成為“校中部”員工，由企業(yè)進行實踐培訓(xùn)，負責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺的銷售，從而大大提升實踐能力。此種模式可謂雙贏，企業(yè)可以降低成本，擴大銷售；對于學(xué)校，更是提升了專業(yè)建設(shè)水平；對于學(xué)生，更是有效地提升了實踐能力。

（二）積極組織與參加專業(yè)技能比賽。以賽促學(xué)、以賽檢學(xué)、學(xué)賽結(jié)合，是培養(yǎng)國貿(mào)應(yīng)用型人才的一種非常有效的方法。首先，學(xué)校可積極組織參加現(xiàn)有的專業(yè)技能比賽，如全國大學(xué)生外貿(mào)從業(yè)能力大賽（簡稱POCIB）、跨境電商大賽、報關(guān)技能大賽等等，這些大賽很多是全國性的比賽，全國不同高校的學(xué)生之間進行技能切磋，并且學(xué)生有機會直接參與企業(yè)業(yè)務(wù)，學(xué)生興趣濃厚，效果顯著。學(xué)生普遍反映，通過比賽，收獲了太多，從而使就業(yè)也變得簡單；其次，學(xué)?？勺孕薪M織相應(yīng)的技能比賽。比賽可與相應(yīng)的企業(yè)結(jié)合，由企業(yè)冠名，企業(yè)的管理人員和專業(yè)教師共同組成專家組，設(shè)置相應(yīng)題目，并對參賽選手進行評分，并頒發(fā)相應(yīng)的獲獎證書和物質(zhì)獎勵，同時成績優(yōu)秀的同學(xué)可優(yōu)先進入企業(yè)實習(xí)。這種模式簡單易行，也大大促進了企業(yè)和學(xué)校的合作。

（三）優(yōu)化課程體系。首先，將市場需求轉(zhuǎn)化為相應(yīng)課程。對于外貿(mào)基本技能的要求轉(zhuǎn)化為相應(yīng)課程，如英語可配套外貿(mào)函電、外貿(mào)口語等課程，確保每學(xué)期均有英語教學(xué)，一些專業(yè)核心課程可考慮雙語教學(xué)，同時要求學(xué)生考取大學(xué)英語四六級，積極開展和支持學(xué)生參加英語競賽，從而全方位地提高學(xué)生的英語水平。對于計算機，配套計算機外貿(mào)專業(yè)技能等相關(guān)課程，同時組織計算機技能比賽，從而進一步強化提升。對于專業(yè)基礎(chǔ)知識，將其轉(zhuǎn)化為如下課程：國際貿(mào)易實務(wù)、國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)、報關(guān)實務(wù)、單證實務(wù)、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷、國際結(jié)算等。對于學(xué)生綜合素質(zhì)和能力的培養(yǎng)，可開設(shè)相應(yīng)的外貿(mào)綜合素質(zhì)培養(yǎng)、職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)、職場技能專題等課程；其次，合理安排課程的先后銜接。建議如下：大一進行鋪墊和引導(dǎo)，扎實經(jīng)濟基礎(chǔ)，大二和大三進行專業(yè)課的集中傳授，大四進行提升和崗前培訓(xùn)；最后，根據(jù)外貿(mào)形勢的發(fā)展，不斷創(chuàng)新實踐課程與實踐形式，培養(yǎng)學(xué)生強烈的電子商務(wù)意識。

（四）加強師資建設(shè)。目前，高校的國貿(mào)教師，比較普遍的是從學(xué)校到學(xué)校，理論基礎(chǔ)扎實，但缺乏相應(yīng)的實踐經(jīng)驗。所以，要培養(yǎng)國貿(mào)應(yīng)用型人才，必須建立一支高水平的師資隊伍。那么，如何建立呢？很多高校都出臺了一些配套政策，例如陜西理工學(xué)院，采取了“送、引、下、聘”的方式，取得了良好效果。“送”即是選拔優(yōu)秀青年教師到知名高校深造，重點是針對實踐能力強但理論薄弱的教師?！跋隆奔词墙處熒钊肫髽I(yè)進行脫產(chǎn)鍛煉?！耙奔词菑钠髽I(yè)引進優(yōu)秀人才擔(dān)任專業(yè)教師（兼職）。“聘”即是聘請相關(guān)行業(yè)專家擔(dān)任客座教授。這些行之有效的方法值得借鑒。另外，在深入?yún)⑴c校企合作的過程中，教師的實踐能力也會大幅度提升。如前所述的“校中部”的合作形式，企業(yè)在學(xué)校內(nèi)部設(shè)立貿(mào)易部，教師會直接參與產(chǎn)品銷售與業(yè)務(wù)管理，教師能力的提升毋庸置疑。

（五）重視學(xué)生考證工作?？既∽C書的過程即是學(xué)習(xí)的過程，并且在很多情況下是學(xué)生自學(xué)的過程，所以，通過考取相關(guān)證書從而扎實專業(yè)技能，也不失為一種有效的途徑。目前，外貿(mào)方面的很多證書取消了，特別是一些從業(yè)資格證，比如報關(guān)員、報檢員，但由于報關(guān)員和報檢員工作的專業(yè)性，相關(guān)行業(yè)協(xié)會組織了相關(guān)水平測試考試，這些也可作為備選。另外，教師也可向?qū)W生介紹國際進出口職業(yè)資格認證體系的相關(guān)證書，如跟單信用證專家考試（CDCS）、國際貿(mào)易金融專家（CITF）等，這些證書含金量高，但是費用昂貴，學(xué)生可適當(dāng)考慮。最后，英語方面，也可參加劍橋商務(wù)英語、雅思等考試，為就業(yè)增加砝碼。

（六）可適當(dāng)鼓勵學(xué)生創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)的發(fā)展，使學(xué)生創(chuàng)業(yè)變得更加簡單易行。學(xué)生可通過網(wǎng)絡(luò)平臺，并充分利用搜索引擎，尋找貨源，銷售產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)的過程即是能力大大提升的過程，學(xué)?？商峁┱咧С郑處熆蛇M行輔導(dǎo)或者直接參與，這樣效果將會更加顯著。

主要參考文獻：

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［2］何瑛.創(chuàng)新合作平臺，搭建校企合作新橋梁［J］.大家，2011.7.

［3］曹娟.對培養(yǎng)應(yīng)用型國際貿(mào)易人才的思考———基于湖北工業(yè)大學(xué)國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生調(diào)查分析［J］.對外經(jīng)貿(mào)實務(wù)，2008.5.

篇7

【關(guān)鍵詞】金融危機；貿(mào)易市場；負面影響；機遇；措施

1.引言

金融危機迅速席卷全球，使得世界各國的經(jīng)濟出現(xiàn)停滯的現(xiàn)象，導(dǎo)致大量人員失業(yè)，貿(mào)易市場的動蕩，同時人們的消費觀念發(fā)生一定的轉(zhuǎn)變，消費出現(xiàn)疲軟的現(xiàn)象，導(dǎo)致對國內(nèi)外的投資大幅度的降低[1]。金融危機對我國的貿(mào)易市場也造成較大的影響，使得我國對外貿(mào)易的大環(huán)境進一步惡化，大量出口型企業(yè)面臨倒閉的現(xiàn)象，全國的出口總額也出現(xiàn)較大幅度的降低，貿(mào)易順差進一步減小。但是，金融危機給我國貿(mào)易市場帶來了諸多的負面影響，同時也未我國貿(mào)易市場帶來一個良好的機遇。

2.對我國貿(mào)易市場的負面影響分析

（1）經(jīng)濟發(fā)展緩慢，貿(mào)易需求銳減

對外貿(mào)易對我國經(jīng)濟的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，而美國是世界消費品的大國，對我國的貿(mào)易市場有著重要的地位。在21世紀以來，美國大量從中國進口物品，我國對美國的貿(mào)易量大，依存程度也在不斷的增加，其中出口依存度更是每年高于20%[2]。經(jīng)過經(jīng)濟危機后，美國的經(jīng)濟受到嚴重的打擊，市民的消費觀念也出現(xiàn)一定的改變，消費額出現(xiàn)銳減的現(xiàn)象。美國經(jīng)濟的增長的重要動力即是當(dāng)?shù)毓竦膫€人消費，因此這次金融危機導(dǎo)致美國的經(jīng)濟發(fā)展速度降低，對消費品的需求量也大大的減少，從而導(dǎo)致我國對美貿(mào)易額大幅度的降低，嚴重影響了我國貿(mào)易市場的發(fā)展。

根據(jù)分析可知，由次貸危機引起的金融危機對世界各國的經(jīng)濟都有較大的負面影響，其中美國受到的打擊最為嚴重[3]。而美國是中國對外貿(mào)易的主要國家之一，因此根據(jù)經(jīng)濟學(xué)基本原理及需求-供給模型分析可知，我國的對外貿(mào)易量會大幅度降低，即貿(mào)易需求量曲線將左下方移動，假設(shè)我國國內(nèi)的供給曲線不發(fā)生變化，我國對外出口的產(chǎn)品價格將大打折扣，同時還會出現(xiàn)產(chǎn)品大量堆積的現(xiàn)象。所以，金融危機造成世界各國的經(jīng)濟發(fā)展緩慢，最終引起我國貿(mào)易額大幅度下降，不利于我國貿(mào)易市場的健康成長與發(fā)展。

（2）外貿(mào)保護主義抬頭

現(xiàn)在金融危機條件下的貿(mào)易保護形式越來越多樣，很多國家都制定了相應(yīng)的很多貿(mào)易保護措施，這其中主要有兩種[4]：一種是濫用世貿(mào)組織允許的一些貿(mào)易拯救措施，這其中包含特殊保障措施、保障措施、反補貼、反傾銷，俗稱兩反兩保；第二種是使用常規(guī)的關(guān)稅以及非關(guān)稅壁壘，例如一些西方國家就提高了進口貨物的關(guān)稅，采取了限制甚至禁止進口等措施。

我國的外貿(mào)經(jīng)濟也很大程度上受到了貿(mào)易保護主義的影響，主要包括以下幾個方面：1）加劇了各個國家之間的經(jīng)濟報復(fù)，從而導(dǎo)致多邊或者雙邊貿(mào)易產(chǎn)生更多的糾紛和摩擦；2）由于增加了貿(mào)易壁壘，導(dǎo)致我國進出口產(chǎn)品的比例結(jié)構(gòu)受到影響；3）越來越多的國家實行貿(mào)易保護措施，是我國產(chǎn)品的出口狀況受到嚴重影響。

隨著美國金融危機危害范圍的逐漸擴大，導(dǎo)致很多國家都在實行貿(mào)易保護主義，其中針對我國產(chǎn)品的壁壘也有很多。2009年，美國金融危機爆發(fā)，我國外部貿(mào)易受到嚴重影響，出口狀況不容樂觀[5]。由于此次美國金融危機的發(fā)生，導(dǎo)致貿(mào)易保護措施開始抬頭，并成為西方發(fā)達國家例如歐盟和美國改善本國經(jīng)濟狀況的有效措施。貿(mào)易保護措施的實施抬高了我國出口商品的門檻，使我國出口商品的數(shù)量有所減少，所以貿(mào)易保護措施是減少我國出口商品數(shù)量的又一大因素。

（3）增加收匯風(fēng)險

近幾年，為了適應(yīng)國際市場的發(fā)展，我國很多出口企業(yè)都改變了結(jié)算方式，從從原來的信用證結(jié)算變?yōu)榱速d銷結(jié)算[6]。這種結(jié)算方式的改變加大了收匯的風(fēng)險，使出口企業(yè)直接面對國外進口買家的風(fēng)險。此時，很多國外企業(yè)都會選擇將債務(wù)轉(zhuǎn)嫁給我國的出口企業(yè)。在這種情況下，一旦債務(wù)人申請破產(chǎn)或者經(jīng)營出現(xiàn)困難，都會造成貸款的無法收回。根據(jù)相關(guān)研究可知，隨著金融危機危害程度的加大，出口信用風(fēng)險變大，壞賬增多，出口企業(yè)損失慘重。為了減少外貿(mào)風(fēng)險，出口企業(yè)應(yīng)該購買一定數(shù)量的保險，降低損失，這也在一定程度上增加了出口成本，進一步消弱我國商品價格的優(yōu)勢，因此，金融危機造成的收匯風(fēng)險的增大是加劇嚴峻外貿(mào)形勢的有一關(guān)鍵因素。

總之，受上述因素的影響，我國很多出口企業(yè)無論是通過國外融資和國內(nèi)融資，或者向銀行貸款的難度都有所增加，而且融資的數(shù)量還不能滿足企業(yè)的正常運營，造成對外出口能力的下降，外貿(mào)形勢不容樂觀。

3.給我國貿(mào)易市場帶來機遇分析

這場百年難得一遇的金融危機雖然給我國的對外貿(mào)易帶來了負面影響，但我們也應(yīng)該看到隨之而來的改革發(fā)展機遇[7]，可以讓我們重新思考我國對外貿(mào)易在世界經(jīng)濟體系中的定位，轉(zhuǎn)變增長方式，加快產(chǎn)業(yè)升級：

（1）促進對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型

從目前宏觀經(jīng)濟角度和中小型企業(yè)的發(fā)展情況來看，金融危機也可能是一次大的機遇。為了可以抓住這個機遇，促進經(jīng)濟更好地發(fā)展，需要政府為企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型提供周密的指導(dǎo)和幫助，同時企業(yè)自己也要把握住機會，加大技術(shù)、市場宣傳和品牌效應(yīng)的投入，為企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型創(chuàng)造有利的條件。

（2）抓住國際市場商品下跌的機遇

由于經(jīng)濟危機的影響，全球的能源需求大幅減少，能源的價格隨之下降，我國應(yīng)該利用自己豐富的外匯儲備和人民幣升值的機會，積極地采購儲備能源資源，為我國的工業(yè)生產(chǎn)積累廉價能源。

（3）促進國際資本投入中國

為了保持國內(nèi)經(jīng)濟的平穩(wěn)持續(xù)增長的態(tài)勢，中央提出了許多促進經(jīng)濟的措施，并將在2年內(nèi)投放4萬億來刺激因?qū)ν赓Q(mào)易不景氣而快速下滑的經(jīng)濟，希望能面對金融危機的時候創(chuàng)造一個相對穩(wěn)定的投資環(huán)境。一些受到本國金融危機嚴重影響的國際投資商紛紛將投資的目光轉(zhuǎn)移到中國，將自己的資本轉(zhuǎn)移來中國發(fā)展，其中來自港澳臺、新加坡的投資約占中國整個國際投資的一半，這些地區(qū)對金融危機的反應(yīng)比較敏感，經(jīng)濟也比較容易復(fù)蘇。在一系列刺激經(jīng)濟的政策出臺后，今年港澳臺、新加坡對中國投資額度有可能實現(xiàn)一定幅度的增長。國際資金的大量投入，在固化過程中就會釋放出更大的社會價值，提供更多的機會，促進內(nèi)需。

4.針對金融危機應(yīng)采取的對策

（1）中國的對外貿(mào)易要充分利用自己的優(yōu)勢資源，建立國際市場信息服務(wù)平臺，為外貿(mào)企業(yè)提供各種服務(wù)信息。多舉辦一些國內(nèi)外的出口產(chǎn)品的展銷會，讓企業(yè)更好地宣傳自己的產(chǎn)品，為企業(yè)開展國際市場提供機遇。

（2）每個專業(yè)行會應(yīng)積極了解全球范圍內(nèi)自己專業(yè)的業(yè)屆動態(tài)，充分利用自身專業(yè)特點，為企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級提供有力支持。同時與國外的專業(yè)行會多交流多聯(lián)系，獲取更多的國外的需求信息，為國內(nèi)企業(yè)在國際市場中發(fā)展提供幫助。

（3）為了減少金融危機對我國經(jīng)濟的不利影響，國家的有關(guān)部門應(yīng)該采取積極的應(yīng)對措施：金融保險業(yè)提供多種方案幫助國內(nèi)的外貿(mào)公司規(guī)避信用和匯率風(fēng)險；人民銀行與其它國家央行交換誠信信息；放緩人民幣升值，給外貿(mào)企業(yè)喘息之機；鼓勵企業(yè)采用國際保理和出口信用保險等工具減小收匯風(fēng)險。

5.結(jié)束語

金融危機給我國的貿(mào)易市場帶來經(jīng)濟發(fā)展緩慢，貿(mào)易需求銳減等諸多負面影響，同時也給我國的貿(mào)易市場帶來促進對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型、抓住國際市場商品下跌的機遇、促進國際資本投入中國等良好的發(fā)展機遇。我國能根據(jù)自己市場的實際情況，并能有效的利用金融危機帶來的機遇，在采取一定的有效措施定能保障我國貿(mào)易市場的健康發(fā)展。

參考文獻：

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[2]陳雨露，龐紅，蒲延杰.美國次貸危機對全球經(jīng)濟的影響[J].中國金融，2008（8）：67-69.

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[4]陳繼勇，盛楊懌，周琪，解讀美國金融危機——基于實體經(jīng)濟的視角[J].經(jīng)濟評論，2009（2）：

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[5]武長海.金融危機對出口企業(yè)影響較大[J].經(jīng)濟察，2009（2）：18-19.

篇8

 

 

目前我國已經(jīng)步入新常態(tài)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢中，并且國際貿(mào)易形勢也發(fā)生了新的變化，使我國的對外貿(mào)易也有所改變。而且新的國際貿(mào)易形勢下，對國際貿(mào)易專業(yè)的人才提出了新的要求，國際貿(mào)易專業(yè)的人才應(yīng)該充分的了解新常態(tài)經(jīng)濟發(fā)展的特點以及要求，這是國際貿(mào)易工作開展的基礎(chǔ)。為了適應(yīng)這一要求，在國際貿(mào)易課程的開展中應(yīng)該增加新常態(tài)下的國際貿(mào)易實務(wù)課程，為社會提供高素質(zhì)的專業(yè)性人才。因此各大課設(shè)國際貿(mào)易專業(yè)的院校，應(yīng)該加快國際貿(mào)易教學(xué)模式的變革，提高教學(xué)效率，滿足國家對新國際貿(mào)易人才的需求。

 

一、新常態(tài)經(jīng)濟形勢下對國際貿(mào)易人才的要求分析

 

(一)具備較強的風(fēng)險管控能力。目前，世界經(jīng)濟正處于穩(wěn)定的恢復(fù)、發(fā)展階段，但是在國際貿(mào)易中依然還存在較多的經(jīng)濟風(fēng)險，例如匯率風(fēng)險、誠信風(fēng)險等。因此國家貿(mào)易人才需要具備較高的風(fēng)險防范意識，科學(xué)預(yù)測貿(mào)易中存在的風(fēng)險并且及時的規(guī)避風(fēng)險。同時國際貿(mào)易人才還需具備較好的風(fēng)險管控能力，在面對風(fēng)險時，將損失降低到最小。

 

(二)具備較強的解決貿(mào)易糾紛的能力。在當(dāng)前的國際貿(mào)易中，存在許多貿(mào)易壁壘，在交易的過程中也產(chǎn)生了許多貿(mào)易摩擦，因此這也要求國際貿(mào)易從業(yè)人員必須掌握相關(guān)的國際貿(mào)易法律、法規(guī)，并且善于應(yīng)用這些法律、法規(guī)保護自己的利益，盡可能的減少貿(mào)易爭端。但是在國際貿(mào)易的過程中，也不要怕發(fā)生貿(mào)易爭端，在爭端發(fā)生后，應(yīng)該合理應(yīng)用相關(guān)的國際貿(mào)易規(guī)范，保護自己的合法權(quán)益，而且也可以采取正當(dāng)?shù)氖侄伟l(fā)起國際貿(mào)易爭端，促進國際貿(mào)易健康、持續(xù)的發(fā)展。

 

二、國際貿(mào)易教學(xué)現(xiàn)狀

 

(一)缺乏一支高素質(zhì)的師資隊伍。教師在教育工作的主體，教師素質(zhì)的高低將直接影響到教學(xué)效果以及教學(xué)質(zhì)量。同樣在國際貿(mào)易教學(xué)過程中教師對教學(xué)工作的開展也是具有重要影響的，但是在實際的教學(xué)過程中，教師都是具備豐富的理論知識，但是并沒有過多的國際貿(mào)易實踐。因此在實際的教學(xué)中，其內(nèi)容往往都是脫離實際的，更多的只是紙上談兵。并且受自身觀念的局限性，導(dǎo)致一些教師對自己的認識不足，過分注重理論知識的講授，從而也使學(xué)生的實踐能力等不到培養(yǎng)。

 

(二)雙語教學(xué)淪為形式化。在國際貿(mào)易實際活動中，其文本形式大多采用的國家通用語言——英語。因此為了更好培養(yǎng)國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生的實務(wù)能力，在很多院校中都采用了雙語教學(xué)。這種教學(xué)方式非常有利于提高學(xué)生的綜合實力，提升學(xué)生的職業(yè)能力。但是在實際的教學(xué)過程中受到教師素質(zhì)、學(xué)生素質(zhì)、知識內(nèi)容等多方面的影響，英語教授知識的時間遠遠少于母語教學(xué)。同時，一般學(xué)生的口語英語以及聽力英語能力都十分的差，而采用英語教學(xué)，會使學(xué)生的理解力和掌握力大大降低，進而消耗了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)習(xí)效率無法保證。

 

(三)沒有充分的利用信息技術(shù)。信息技術(shù)在國際貿(mào)教學(xué)課程中沒有得到充分的應(yīng)用，具體表現(xiàn)為兩方面：一是，教學(xué)內(nèi)容方面。目前，我國已經(jīng)全面進入信息化社會，信息技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用到各行各業(yè)中，尤其是財會行業(yè)，已經(jīng)采取電子記賬、電子結(jié)算等方式。同時這也對當(dāng)前的國際貿(mào)易內(nèi)容提出了新的要求，應(yīng)該開展信息化教學(xué)。但是在實際的教學(xué)過程中，由于設(shè)備等教學(xué)資源的限制，信息化國際貿(mào)易課程并沒有得到大力的推進。另一方面是從教學(xué)形式上看。

 

三、新常態(tài)下國際貿(mào)易教學(xué)改進措施

 

(一)提高教師的綜合素質(zhì)，加強教師隊伍建設(shè)。首先，國際貿(mào)易專業(yè)的教師可建立專門的學(xué)習(xí)小組，有專業(yè)知識強、實踐經(jīng)驗豐富的教師擔(dān)任教學(xué)組長，提高該專業(yè)教師的整體素質(zhì)，并且探索新的教學(xué)方法提高教學(xué)效率。在學(xué)習(xí)小組中還要組織教師定期開展交流會，積極吸收他人的教學(xué)優(yōu)點，提高自身的教學(xué)能力。同時，院校也應(yīng)該為國際貿(mào)易專業(yè)的教師提供完整的培訓(xùn)體系，并且邀請專門的從業(yè)人員開展座談會，而且，還可以定期的派遣教師到外資企業(yè)中進行實踐，切實提高教師的實務(wù)能力。

 

(二)提高教學(xué)內(nèi)容的實效性。國際貿(mào)易在飛速的發(fā)展，因此國際貿(mào)易教學(xué)內(nèi)容也應(yīng)該及時更新，提高教材的時效性。一是要做好教材建設(shè)，實現(xiàn)動態(tài)發(fā)展。在教材的選用上遵循國際貿(mào)易案例的最新性、依據(jù)質(zhì)量化、規(guī)范化的要求，選用最具權(quán)威的并且適應(yīng)人才培養(yǎng)需求的教材，同時還可根據(jù)實際的教學(xué)合理的調(diào)整教材。以充分滿足課堂教學(xué)的需要。二是充分組織廣大教師，開展相關(guān)配套教學(xué)參考資料和習(xí)題集、聲像資料、案例教學(xué)資料開發(fā)工作等。

 

(三)積極引用教學(xué)模式。為了更好的提升教學(xué)效率，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，必須改進傳統(tǒng)的教學(xué)方法，實現(xiàn)多元化教學(xué)方法。在現(xiàn)代化的教學(xué)過程中應(yīng)該積極的利用案例教學(xué)法、啟發(fā)式教學(xué)法等，并且還要建立完整的考評機制，提升國際貿(mào)易實務(wù)教學(xué)的地位。教學(xué)模式的選用不是一成不變的，應(yīng)該根據(jù)具體的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)主體選擇適宜的模式，例如專題式教學(xué)模式、任務(wù)驅(qū)動教學(xué)模式等，將教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)模式合理的融合，提高國際貿(mào)易教學(xué)效率。

篇9

關(guān)鍵詞：技術(shù)商品；服務(wù)商品；有形商品；國際貿(mào)易

一、前言

在市場準入的技術(shù)與服務(wù)貿(mào)易種類中，技術(shù)與服務(wù)作為商品參與國際貿(mào)易，具有兩種不同的競爭特點。技術(shù)與服務(wù)的國際貿(mào)易，不同于實物商品的國際貿(mào)易。世界貿(mào)易組織將服務(wù)行業(yè)劃分為以下種類：商業(yè)服務(wù)，通訊服務(wù)，建筑及其相關(guān)的工程服務(wù)，銷售服務(wù)，教育，環(huán)境，金融，衛(wèi)生及社會服務(wù)，旅游及旅行相關(guān)的服務(wù)，娛樂文化及體育，交通及其他服務(wù)。服務(wù)作為一種無形商品，其商品形式就是直接向消費者提供的各種服務(wù)。而科學(xué)技術(shù)作為一種無形商品進入國際市場進行貿(mào)易，主要商品是科學(xué)技術(shù)發(fā)明的使用權(quán)力。除了受知識產(chǎn)權(quán)法保護已屆期滿轉(zhuǎn)為有益于全世界人民生活的公有知識以外，大部分的科學(xué)技術(shù)的發(fā)明和創(chuàng)造屬于私有權(quán)利，受法律保護。因此不論是有形商品還是無形商品，都有其歸屬的性質(zhì)，都受法律保護。

二、技術(shù)與服務(wù)商品的物流環(huán)節(jié)

服務(wù)貿(mào)易是以提供服務(wù)產(chǎn)品為主，服務(wù)是商品，服務(wù)的買方即是終端顧客，賣方要使其服務(wù)產(chǎn)品在國際市場上具有競爭力，必須提供一套完整的服務(wù)，以買方可以直接消費該服務(wù)為原則。從賣方提供服務(wù)到買方付款消費使用該項服務(wù)這個程序的完成即為交易完成。服務(wù)產(chǎn)品作為商品進行競爭的主要特色是一整套的服務(wù)程序為一個完整的產(chǎn)品，不能像有形商品那樣像零件一樣被拆分。有形商品的貿(mào)易可以單獨交易某種零部件、某種產(chǎn)品原料或產(chǎn)品的某一部分。如汽車制造要從不同的商家購買不同的零部件組裝成完整的汽車以后才能出售給終端顧客。而技術(shù)貿(mào)易是以提供科學(xué)技術(shù)的使用權(quán)力為原則。技術(shù)的購買方得到技術(shù)以后，不能直接作為商品進行消費。技術(shù)的購買方不是該項商品的終端顧客，必須再進行投資設(shè)備，利用所購買的科學(xué)技術(shù)來生產(chǎn)某種商品后提供給終端顧客進行消費。從物流的角度上分析這些服務(wù)產(chǎn)品，服務(wù)貿(mào)易就是兩個環(huán)節(jié)：服務(wù)的供方和終端顧客即服務(wù)的消費方。其中，服務(wù)作為產(chǎn)品是這兩個環(huán)節(jié)的媒介。技術(shù)貿(mào)易在整個物流鏈中有以下環(huán)節(jié)：技術(shù)的供方，技術(shù)的受方和終端顧客即市場消費者。在這個過程中，技術(shù)的受方必須將技術(shù)轉(zhuǎn)化為商品的一個生產(chǎn)要素以后，才能使商品進入市場進行流通。因此，服務(wù)貿(mào)易過程中，服務(wù)是商品，服務(wù)的買方是終端顧客；在技術(shù)貿(mào)易過程中，技術(shù)是商品，技術(shù)的買方不是終端顧客。

三、技術(shù)與服務(wù)商品的定價特點

技術(shù)與服務(wù)貿(mào)易的定價方式也不同。服務(wù)作為商品同有形商品一樣，可以有單價形式。技術(shù)作為商品沒有單價，只有單獨的價格。假如我們擁有一項技術(shù)準備出售，該如何對這宗交易進行定價？可想而知，這項技術(shù)的價格沒有統(tǒng)一的參考價格，因為技術(shù)作為商品的價值主要在于科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新的獨一無二性質(zhì)。技術(shù)的交易價格主要取決于買方的技術(shù)水平，經(jīng)營規(guī)模，該項技術(shù)所能產(chǎn)生的經(jīng)濟效益以及對未來市場份額的預(yù)測，而不是像有形商品一樣其價格構(gòu)成是產(chǎn)品的成本加上預(yù)期利潤。世界上沒有技術(shù)開發(fā)商會開發(fā)兩項以上性能完全相同的技術(shù)供人挑選。世界知識產(chǎn)權(quán)保護法律對于科學(xué)技術(shù)的發(fā)明創(chuàng)造所擁有的知識產(chǎn)權(quán)加以保護，不允許仿冒他人的科學(xué)技術(shù)，不允許侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)。因此，在國際技術(shù)貿(mào)易中每一項科學(xué)技術(shù)的商業(yè)價值都是因買家而異的。服務(wù)作為一種無形的商品，這種商品的貿(mào)易可以是規(guī)模交易，也可以是單件交易，如購買飛機票享受旅行服務(wù)。服務(wù)的供方所提供的商品本身是系統(tǒng)完整的消費品，服務(wù)產(chǎn)品允許市場競爭，但是要符合市場規(guī)律，因此服務(wù)產(chǎn)品的價格定位一般都有一個規(guī)范的價格范圍。

四、決定技術(shù)與服務(wù)商品的顧客滿意度的市場特點

技術(shù)與服務(wù)作為商品在國際市場上參與競爭的過程中，決定其顧客滿意度的因素也有不同的特點。技術(shù)與服務(wù)作為商品在消費需求中處于較高的消費層次。消費者在滿足了基本的物質(zhì)需求以后，將消費提高到滿足心理的商品需求方面。消費者對于服務(wù)商品的顧客滿意度也不同于物質(zhì)商品的顧客滿意特點。一張在市場上發(fā)行的唱片，顧客的滿意度會因為文化、年齡差異社會及生活層次的差異而產(chǎn)生不同的顧客滿意度。銀行的儲蓄業(yè)務(wù)，影響顧客滿意度的因素主要是銀行的利率，營業(yè)環(huán)境及雇員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。服務(wù)產(chǎn)品同有形商品一樣在市場上的競爭因終端消費者的個性差異而導(dǎo)致顧客的滿意度不同。如銀行業(yè)，各銀行對于所提供的服務(wù)投入的資本和人力基本上相同，所提供的金融產(chǎn)品質(zhì)量大致相同，商品經(jīng)營的效益卻因為時間和地點的差異而大相徑庭。例如貴州的銀行和北京的銀行經(jīng)營效益不同，而北京的銀行又不同于紐約的銀行。服務(wù)產(chǎn)品所面對的顧客同一般有形商品的顧客有相同的特點，存在著不同的價格敏感度，有不同的消費水平。因此，假定多家服務(wù)企業(yè)在同一時空里所投入的資本和人力資源大致相同，其所經(jīng)營的效益會大致相同。然而服務(wù)產(chǎn)品的生產(chǎn)要素又不同于有形商品，但卻與技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)要素相同。技術(shù)與服務(wù)產(chǎn)品的生產(chǎn)要素主要是流動資本和人力資源（人力與業(yè)務(wù)知識），有形商品的生產(chǎn)要素主要由固定資本，人力資源和生產(chǎn)技術(shù)組成。因此，顧客滿意度的可變性造成服務(wù)產(chǎn)品的競爭力的差別。假定相同規(guī)模的服務(wù)企業(yè)在不同的地點投入相同的資本和人力來提供服務(wù)產(chǎn)品，由于顧客的差異，各企業(yè)的經(jīng)營效益會不同。又假定在同一個地點多家服務(wù)企業(yè)投入相同的資本，面對相同的顧客進行市場競爭，企業(yè)對人力資本投入的差異也會給各企業(yè)帶來不同的經(jīng)營效益。 面對相同的顧客集群，一項服務(wù)產(chǎn)品在國際上的競爭力主要取決于對產(chǎn)品注入的資本和人力資源，在市場競爭中，充滿競爭力的人力資本投入，比如獨一無二的專業(yè)技術(shù)知識、獨一無二的行業(yè)管理技術(shù)無疑會確立產(chǎn)品在國際市場上的競爭地位。

科學(xué)技術(shù)作為商品在國際市場上的競爭不同于服務(wù)產(chǎn)品。由于科學(xué)技術(shù)的發(fā)明創(chuàng)造作為私有財產(chǎn)受知識產(chǎn)權(quán)法律的保護，這就決定了在同一個時空內(nèi)不可能出現(xiàn)兩個或多個完全相同的科技發(fā)明參與市場競爭。

五、技術(shù)與服務(wù)商品在國際貿(mào)易中的競爭歷史

傳統(tǒng)貿(mào)易以商品貿(mào)易為主。在全球經(jīng)濟一體化的基礎(chǔ)上，服務(wù)貿(mào)易為商品貿(mào)易奠定了堅實的基礎(chǔ)。商品貿(mào)易的不斷擴大引發(fā)了服務(wù)和技術(shù)貿(mào)易的加速。而服務(wù)和技術(shù)在全球范圍內(nèi)的自由流通又更加促進了商品貿(mào)易的自由流通。服務(wù)和技術(shù)作為商品在20世紀80年代尚屬不可貿(mào)易的商業(yè)行為。各國的餐飲酒店基本上不出國門，交通、電訊作為國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)設(shè)施歸政府所有，開辦醫(yī)療、教育、保險事業(yè)是政府的職責(zé)所在，只有運輸業(yè)和國際金融業(yè)作為商品貿(mào)易的輔助行業(yè)被記入商品貿(mào)易的成本中?？茖W(xué)技術(shù)作為國家發(fā)展的手段受到各國政府的嚴格管制。服務(wù)行業(yè)中，銀行、保險、證券又是國家的經(jīng)濟命脈，特別是1997年的亞洲經(jīng)濟危機使得各國政府在開放金融市場方面愈加小心翼翼。在各國給予市場準入的服務(wù)行業(yè)中，行業(yè)競爭壓力很大程度上來自于進口國的非關(guān)稅壁壘。各國采取的各種軟硬措施很大程度上限制了服務(wù)商品的自由競爭。一直以來，各國對于服務(wù)行業(yè)的經(jīng)營主要采取壟斷和獨家經(jīng)營的形式，即使各國在世界貿(mào)易組織簽署的《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》中做出了市場準入的各種承諾。但是總體來看，就連發(fā)達國家也只對一半多一點的服務(wù)行業(yè)做出了市場準入的承諾，另外一小半都未做承諾（見表1）。

服務(wù)行業(yè)進入自由競爭還只是一個新的嘗試。而技術(shù)商品由于商品的獨占排它特點，商品本身具有較強的壟斷競爭優(yōu)勢，基本上不參與市場競爭。國際技術(shù)貿(mào)易面臨的壁壘不是買方市場的匱乏，而是技術(shù)商品輸出國政府的嚴格管制。因此技術(shù)商品進入自由流通的經(jīng)濟環(huán)境還需要世界各國進行談判。

美國在1997年率先對其電訊行業(yè)執(zhí)行“放開管制”，使該行業(yè)進入自由競爭的市場。該政策著實給當(dāng)時的市場帶來一場硝煙彌漫的戰(zhàn)爭。1998年，各大電訊公司為了搶占地盤，不惜血本，Bell Atlantic給顧客送百美元現(xiàn)金，Qwest 給顧客送雙人國內(nèi)往返程機票，Sprint干脆率先將價格下壓。造成至今電訊業(yè)經(jīng)營的成本居高不下。服務(wù)貿(mào)易參與國際競爭的歷史非常短，等待開放的空間還很大。

六、非關(guān)稅壁壘對服務(wù)與技術(shù)貿(mào)易自由競爭的制約

服務(wù)與技術(shù)的國際貿(mào)易除了商業(yè)服務(wù)、通訊服務(wù)、銷售服務(wù)、旅游及旅行相關(guān)的服務(wù)、娛樂文化及體育、交通服務(wù)根據(jù)國別類型的不同有不同程度的開放以外，其他服務(wù)商品和技術(shù)商品都不同程度地受到各國的政策法規(guī)的制約。出口國特別是發(fā)達國家出于對本國的國際競爭力和國家安全的因素考慮，對于技術(shù)商品的出口有嚴格的管理，發(fā)達國家所提倡的商品貿(mào)易自由化并不愿意將技術(shù)商品的貿(mào)易等同自由化，對于高科技技術(shù)商品，明文規(guī)定不許出口。而服務(wù)商品的進口，對于本國的經(jīng)濟和社會秩序的穩(wěn)定卻有一定的沖擊力。因此，服務(wù)商品的進口國對于服務(wù)商品的進口持不情愿的立場。比如中國的入世承諾中對于教育服務(wù)的承諾基本上屬于完全開放的市場準入。而美國的入世承諾中雖然也對教育服務(wù)的市場準入給與基本上自由的承諾，可是服務(wù)行業(yè)進入美國市場參與競爭卻要受到嚴格的行業(yè)資格審查，教師資格的認定等行業(yè)規(guī)定給市場準入造成障礙?？傮w來講，技術(shù)商品的貿(mào)易壁壘主要在于出口管制，而服務(wù)商品的貿(mào)易壁壘主要來自于進口國的進口行業(yè)規(guī)定。

世界貿(mào)易組織在貿(mào)易統(tǒng)計中，沒有對純技術(shù)與服務(wù)兩種商品分別進行統(tǒng)計，而是把純技術(shù)商品歸類于服務(wù)貿(mào)易的統(tǒng)計中。然而，純技術(shù)的使用主要在于提高物質(zhì)商品的生產(chǎn)力。購買一種純技術(shù)就如購買一種生產(chǎn)工具，在國際貿(mào)易中要單獨確立合同。中國商務(wù)部在統(tǒng)計數(shù)據(jù)中已經(jīng)開始將純技術(shù)或技術(shù)有關(guān)的貿(mào)易數(shù)據(jù)進行分類統(tǒng)計，但是數(shù)據(jù)中也只涉及技術(shù)進口情況，沒有技術(shù)出口數(shù)據(jù)。這也足以說明中國的發(fā)展對技術(shù)進口的需求情況令人關(guān)注。由于服務(wù)商品和技術(shù)商品在國際貿(mào)易中尚屬新事物，服務(wù)與技術(shù)的國際貿(mào)易同傳統(tǒng)貿(mào)易有很大區(qū)別，有關(guān)服務(wù)與技術(shù)的貿(mào)易特點將隨著服務(wù)與技術(shù)貿(mào)易的完全自由化而被逐漸總結(jié)出來。

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篇10

[關(guān)鍵詞]國際物流；供應(yīng)鏈管理；貿(mào)易格局

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.09.167

1 國際物流與供應(yīng)鏈管理的含義

國際物流，主要是指在兩個或兩個以上國家（或地區(qū)）間展開的貿(mào)易活動中，與商品移動有關(guān)的運輸、配送、儲存、保管、裝卸及信息管理等一系列活櫻使得商品在國際之間進行合理的流動。

供應(yīng)鏈管理指在滿足一定的客戶服務(wù)水平的條件下，因致力于降低整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)的成本而產(chǎn)生的一種管理辦法。這種辦法就是將供應(yīng)商、制造商、倉庫、渠道商以及配送中心等有效地組織在一起以便于進行產(chǎn)品的生產(chǎn)、轉(zhuǎn)運、分銷和銷售。簡單來說，供應(yīng)鏈管理就是一種集成的管理思想和方法，它的主要職能是計劃和控制產(chǎn)品或服務(wù)從供應(yīng)商到最終用戶的物流。

2 我國國際物流的基本情況

第一，我國國際物流業(yè)的發(fā)展環(huán)境有了一定改善。近些年來，我國各級有關(guān)部門，從各個方面不同程度地關(guān)注著我國物流業(yè)的發(fā)展動向，并且各相關(guān)部門積極研究并主動制定相關(guān)政策，并統(tǒng)籌規(guī)劃其制定的各種政策。此外，由于物流與采購聯(lián)合會的努力運作，加上全國標準化委員會的鼎力支持與大力推動，目前我國不僅設(shè)立了全國物流技術(shù)標準委員會和全國物流信息標準委員會，而且在中國物流與采購聯(lián)合會與中國編碼中心設(shè)立了秘書處，并在其相互合作下，我國建立了全國統(tǒng)一的物流標準體系。另外，我國還在科技部的領(lǐng)導(dǎo)下完成了關(guān)于物流標準化課題的重要研究，這不僅是我國在物流標準化建設(shè)過程中的實現(xiàn)的重大突破，而且其對于實現(xiàn)我國國際物流與國際先進的發(fā)展水平接軌有著重大意義。

第二，我國國際物流需求增長迅速。國內(nèi)外物流發(fā)展的長期經(jīng)驗表明，一個國家的物流發(fā)展程度和其經(jīng)濟總量、經(jīng)濟發(fā)展水平有著正相關(guān)關(guān)系。也就是說，一個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平越高，經(jīng)濟總量越大，則其物流發(fā)展水平也就越高。相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，自20世紀90年代至今，我國全社會物流總值年均增速保持在20%以上，遠遠高于同期GDP的年均增長速度，物流增加值平均每年增長也保持在11%以上。我們這里所提到的社會物流總值指的是在一定時期內(nèi)通過物流服務(wù)送達最終用戶的所有商品的價值之和，物流服務(wù)的總需求與總供給就是通過這一指標反映出來的；而物流增加值則是指在一定時期內(nèi)，通過貨幣形式表現(xiàn)出來的物流服務(wù)的總成果，它僅反映了物流的需求水平。通過有關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我們可以了解到，近些年，由于社會物流總值與物流增加值的不斷增長，我國物流需求市場也處在不斷擴張中。

第三，我國國際物流基礎(chǔ)設(shè)施開始形成一定規(guī)模。1978年改革開放以來，國家投入了大量資本建設(shè)我國的物流基礎(chǔ)設(shè)施以保證我國物流業(yè)的發(fā)展，事實證明，這一舉措成效顯著，我國的物流業(yè)不僅得到了長足的發(fā)展，而且已經(jīng)形成了一定規(guī)模。中國物流信息中心的統(tǒng)計結(jié)果顯示，自20世紀90年代至今，我國的國有物流行業(yè)的固定資產(chǎn)投資額、鐵路營業(yè)里程、公路里程、民用航空線、鐵路貨車擁有量等都有取得了飛速的發(fā)展和提高。同時，在近幾年里，我國海上國際集裝箱運輸量，也在以平均兩位數(shù)的速度增長，這表明了我國國際物流發(fā)展的規(guī)模在不斷擴大。經(jīng)過這些年的不斷發(fā)展，我國的物流業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施和裝備都在不斷完善中，這為我國國際物流的發(fā)展提供了必要的物質(zhì)基礎(chǔ)。

3 加強我國國際物流供應(yīng)鏈管理的措施

第一，把握市場需求，共享需求信息。鑒于采用供應(yīng)鏈管理，企業(yè)只有快速并且準確地把握真實的用戶需求以及需求量，才能夠在真實的市場需求基礎(chǔ)上建立產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)活動，進而才能夠從戰(zhàn)略發(fā)展的角度去考慮供應(yīng)鏈管理在企業(yè)活動中的地位，這對于企業(yè)發(fā)展來說有著十分重要的意義。因為，如果不這樣做，就無法有效地解決大量的相關(guān)問題。供應(yīng)鏈管理不僅要保證以較低的總成本提供給客戶更多的增值服務(wù)，還要協(xié)調(diào)和管理公司內(nèi)部上下游的供應(yīng)商、分銷商及客戶間的各種關(guān)系，盡可能地避免市場需求信息在一層層傳遞過程中由于信息滯后和信息偏差而給企業(yè)造成的不必要的庫存浪費現(xiàn)象，要將從前的單獨搜集需求信息改變?yōu)楹献骰锇橹g的共享需求信息。

第二，不斷建立并完善物流網(wǎng)絡(luò)，使國際物流更加合理化。要想建立并完善國際物流系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，促進國際物流的合理化就要做到以下幾點：首先，在籌劃物流網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的全部倉庫數(shù)量、倉庫所在地及其倉庫規(guī)模的時候，不僅要圍繞商品交易的需要，還要結(jié)合國家對國際貿(mào)易的總體規(guī)劃；其次，要清晰劃分每級倉庫的供應(yīng)范圍、每級倉庫的分層關(guān)系以及倉庫供應(yīng)或收購數(shù)量，盡可能地做到各級倉庫間有機銜接；最后，在規(guī)劃國際物流的網(wǎng)點時，不能忽略現(xiàn)代物流技術(shù)的發(fā)展情形，要做到留有一定的余地，為將來的擴建做準備。

第三，加快推廣現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用的步伐。現(xiàn)代信息技術(shù)的產(chǎn)生和發(fā)展不僅是促進物流業(yè)和供應(yīng)鏈發(fā)展的基石，也是必備工具，其對于現(xiàn)代物流的業(yè)發(fā)展有著重大意義。此外，信息共享是供應(yīng)鏈管理的基點。供應(yīng)鏈管理的實施就要在供應(yīng)鏈管理中進行POS系統(tǒng)、EOS 系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的共享、EDI和VMI的應(yīng)用，以增加Internet、Intranet 、Extranet 的商務(wù)發(fā)展速度，從而為第三方物流的發(fā)展提速。

供應(yīng)鏈管理與現(xiàn)代物流的產(chǎn)生和發(fā)展是互相關(guān)聯(lián)和一致的，它們共同產(chǎn)生于現(xiàn)代經(jīng)濟，是一種新的學(xué)科領(lǐng)域。供應(yīng)鏈促進了國際物流配送的發(fā)展，要求更專業(yè)化的物流。由于從原來的企業(yè)管理轉(zhuǎn)到供應(yīng)鏈的管理，需要更高水平的物流配送服務(wù)來支撐，所以就要求更專業(yè)化的物流配送。這樣一來，就導(dǎo)致了物流方式的改變和發(fā)展，從而出現(xiàn)了新的物流形式，即所謂的第三方物流和第四方物流。提高第三方和第四方物流的發(fā)展速度，是開展供應(yīng)鏈管理提出的一項重要要求。其中，第三方物流的發(fā)展問題是供應(yīng)鏈管理中必須解決的瓶頸。

第四，整合現(xiàn)有的供應(yīng)鏈。實際上，供應(yīng)鏈并不是什么新穎產(chǎn)品，它在制造業(yè)與流通業(yè)中早就存在。但是，怎樣進一步認識它的重要性，以及優(yōu)化整合現(xiàn)有的供應(yīng)鏈，并通過現(xiàn)代信息技術(shù)進一步加強對供應(yīng)鏈的管理，才是目前要重點解決的問題。整合供應(yīng)鏈，其實主要就是一個優(yōu)化企業(yè)的業(yè)務(wù)流程的過程。在這個過程中，不斷加強它的核心業(yè)務(wù)，將一些非核心業(yè)務(wù)進行外包，從而使企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈外化，尤其是物流的外包，以此來提高企業(yè)的核心競爭力。同時，進行供應(yīng)鏈整合還要對供應(yīng)商和分銷商進行優(yōu)化選擇和動態(tài)管理，使整個供應(yīng)鏈在瞬息萬變的市場中具有更快的反應(yīng)能力，通過整合來提高效率和效益。

第五，進一步完善服務(wù)功能和強化增值服務(wù)。鑒于國外物流業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，我國物流企業(yè)要想取得更大發(fā)展，除了要提供基本的物流服務(wù)之外，還要能夠掌握不斷變化的市場需求，從而根據(jù)市場需求進行市場細分，以擴大物流業(yè)務(wù)的范圍，盡可能地發(fā)展一些增值物流服務(wù)，并廣泛開展加工、配送貨等其他相關(guān)業(yè)務(wù)，致力于用企業(yè)的專業(yè)化服務(wù)滿足用戶的個性化需求，從而提高服務(wù)質(zhì)量，用更好的服務(wù)來求取更高的企業(yè)效益；同時，物流業(yè)要通過更加全面的服務(wù)方式，與大客戶加強業(yè)務(wù)聯(lián)系，提高相互間的依賴性，在條件允許的情況下，盡量爭取發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

4 結(jié) 論

在知識經(jīng)濟和信息化時代不斷深化的背景下，物流業(yè)朝著國際化的方向發(fā)展已成為必然。本文通過對物流以及供應(yīng)鏈基本知識的回顧和梳理，提出了幾點加強和完善我國國際物流供應(yīng)鏈的建議，希望對促進我國物流業(yè)和供應(yīng)鏈管理的發(fā)展有一定的幫助。

參考文獻：

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