導(dǎo)語：如何才能寫好一篇貿(mào)易企業(yè)盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

漲漲跌跌原是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的常態(tài)，但值得關(guān)注的是，由于行業(yè)形勢(shì)的變化，鋼鐵市場(chǎng)走勢(shì)越來越難以判斷，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)的盈利越來越微薄。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)必須及時(shí)調(diào)整自身經(jīng)營策略，盡快建立新的營銷模式。

蘭格鋼鐵網(wǎng)董事長劉長慶認(rèn)為，當(dāng)前鋼鐵市場(chǎng)的供應(yīng)格局和所處環(huán)境發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。一是鋼鐵市場(chǎng)的供需關(guān)系發(fā)生了根本變化，鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，鋼材產(chǎn)品由原有的稀缺資源變?yōu)檫^剩資源，由供不應(yīng)求變?yōu)楣┐笥谇?。二是鋼鐵市場(chǎng)的信息環(huán)境發(fā)生了根本變化，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)的快速發(fā)展，使鋼鐵市場(chǎng)信息的傳播更為迅捷，鋼材價(jià)格更加透明，這種變化使鋼鐵貿(mào)易企業(yè)利用時(shí)間差和地域差賺取利潤越來越困難。三是鋼鐵市場(chǎng)的流通資本環(huán)境發(fā)生了根本變化，金融資本通過鋼材期貨介入鋼鐵流通領(lǐng)域中，增加了鋼鐵貿(mào)易企業(yè)分析、判斷市場(chǎng)走勢(shì)的難度。

鋼鐵市場(chǎng)風(fēng)云變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。這些企業(yè)的出路在哪里？

中國物流技術(shù)協(xié)會(huì)理事長戴定一認(rèn)為，我國雖然是全球最大的鋼鐵生產(chǎn)、貿(mào)易、消費(fèi)市場(chǎng)，鋼鐵產(chǎn)業(yè)的物流量巨大，但鋼鐵物流技術(shù)水平卻明顯偏低。物流集中度過低，造成鋼鐵物流成本過高。要降低物流成本，就要在物流體制機(jī)制上取得突破。

第一，鋼貿(mào)商要確立差異化的發(fā)展戰(zhàn)略。鋼貿(mào)商要結(jié)合地區(qū)性客戶對(duì)物流服務(wù)的不同需求，以大型鋼鐵物流配送中心為主要集散地，進(jìn)行分區(qū)域管理，利用電子商務(wù)平臺(tái)和物流配送體系，為客戶提供多樣化的服務(wù)，以此來提升物流系統(tǒng)的效率。

第二，要確定鋼鐵物流整體解決方案。鋼貿(mào)商要以鋼鐵物流供應(yīng)鏈為主干，依托行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行資源整合，改進(jìn)經(jīng)營模式，組建集采購、運(yùn)輸、分裝、倉儲(chǔ)、加工和信息服務(wù)為一體的鋼鐵物流配送中心，為客戶提供方便快捷的一站式服務(wù)的整體解決方案，實(shí)現(xiàn)鋼鐵業(yè)的集約型發(fā)展。

第三，建立大型鋼鐵物流加工配送中心。以經(jīng)濟(jì)中心城市為重點(diǎn)，組建集鋼鐵加工、倉儲(chǔ)、分組、配貨、運(yùn)輸?shù)裙δ転橐惑w的大型鋼鐵物流加工配送中心，降低采購成本，在合理的配送區(qū)域形成規(guī)模效應(yīng)。單純的鋼材貿(mào)易模式利潤不斷下降，鋼貿(mào)企業(yè)只有延伸產(chǎn)業(yè)鏈才能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

篇2

創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，除了產(chǎn)品之外，還要認(rèn)真考慮應(yīng)該采用什么樣的盈利模式。企業(yè)發(fā)展成功與否很大程度上取決于是否選擇了一個(gè)好的盈利模式。

企業(yè)大家都可以辦，都可以注冊(cè)。但是賺錢的方式不一樣。盈利模式、盈利點(diǎn)選的不好，就有可能你費(fèi)了好大力氣，最后就掙了一個(gè)辛苦錢，加工貿(mào)易總體上屬于這個(gè)狀況，就是掙一個(gè)勞動(dòng)力費(fèi)用。如果盈利點(diǎn)選的好，就有可能迅速成長，從一無所有到行業(yè)排頭兵，進(jìn)入世界前列。我們好多進(jìn)入國內(nèi)幾百強(qiáng)的企業(yè)，特別是民營企業(yè)，他們?cè)谟c(diǎn)的選擇、盈利模式的創(chuàng)新這方面都有自己的獨(dú)到之處。

典型的盈利模式就是批零差價(jià)、進(jìn)銷差價(jià)，價(jià)格減掉成本就是利潤，批發(fā)后變成零售價(jià)，零售價(jià)的差價(jià)又是盈利來源，這是一般典型的盈利模式；盈利模式另外一類是市場(chǎng)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，乃至利潤創(chuàng)新，有很多企業(yè)取得了非常成功之處就在于它獲得了原來大家沒有想到的一種利潤來源渠道。

盈利模式創(chuàng)新另外一個(gè)方面就是在商品市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)之外，在資本市場(chǎng)通過創(chuàng)新來獲得自身市場(chǎng)運(yùn)營方面的收益，比如有很多企業(yè)通過資本市場(chǎng)運(yùn)作，最后上市，然后獲得了成功，取得了可觀效益。

對(duì)于企業(yè)來講，特別是民營企業(yè)，盈利模式創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)是機(jī)會(huì)很多的，盈利模式創(chuàng)新是不是高不可攀的，其實(shí)不是。在你創(chuàng)企業(yè)的時(shí)候，除了產(chǎn)品之外，你需要考慮―下采用什么樣的盈利模式，這個(gè)模式本身是不是帶有創(chuàng)新內(nèi)容。

黃保苗：外移產(chǎn)業(yè)宿遷尋出路

經(jīng)過一年來的調(diào)整，浙江中小企業(yè)已經(jīng)不再是過去的束手無策，應(yīng)變能力增強(qiáng)。已經(jīng)在勤于找出路，找對(duì)策。

目前，浙江的中小企業(yè)正處在企穩(wěn)發(fā)展階段。由于浙江的中小企業(yè)外向度比較高，在市場(chǎng)需求不足的情況下，中小企業(yè)還是比較困難。

在轉(zhuǎn)型升級(jí)、開拓內(nèi)需市場(chǎng)的壓力下，就需要政府在銀行貸款、減免稅收方面進(jìn)一步支持中小企業(yè)；引導(dǎo)地下金融資本合法化，大力推動(dòng)小額貸款公司、村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展?，F(xiàn)在，大家有了更強(qiáng)的抱團(tuán)意識(shí)，比如來了好項(xiàng)目，大家一起齊心協(xié)力完成；品牌意識(shí)也在加強(qiáng)。開始重視自創(chuàng)品牌，發(fā)展自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

過去的一段時(shí)間，面臨通脹的壓力和眼前的困難，有些民營企業(yè)家對(duì)做企業(yè)喪失信心，轉(zhuǎn)向樓市、股市。面對(duì)這種現(xiàn)象，更要求政府高度重視中小企業(yè)的發(fā)展，輿論、“大氣侯”的正確引導(dǎo)。企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的主體。全社會(huì)要多支持、鼓勵(lì)乃至激勵(lì)企業(yè)家創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級(jí)，避免企業(yè)轉(zhuǎn)向虛擬經(jīng)濟(jì)。營造一種正確、向上的氛圍。

目前，促進(jìn)會(huì)已開辦了互助信息中心，通過報(bào)紙、網(wǎng)站的互助專欄，短信平臺(tái)等渠道，讓會(huì)員企業(yè)企業(yè)求助、項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓、引資合作等互助信息。這樣，一個(gè)企業(yè)有困難有需求，大家就能都來幫助解決。

在浙江資源、勞動(dòng)力比較緊張的情況下，為了解決部分企業(yè)土地、勞動(dòng)力成本高的壓力，為外移產(chǎn)業(yè)尋找出路，在促進(jìn)會(huì)的牽頭下，江蘇宿遷已經(jīng)建設(shè)了一座占地1500畝的浙商工業(yè)園。目前已經(jīng)進(jìn)駐了20多家會(huì)員企業(yè)。

針對(duì)融資難問題，促進(jìn)會(huì)今年搞了“金融服務(wù)進(jìn)會(huì)員企業(yè)”行動(dòng)。讓會(huì)員企業(yè)形成互助聯(lián)保體，獲得銀行的貸款。使比較困難的中小企業(yè)獲得資金支持。這項(xiàng)舉措推行四五個(gè)月以來，很受企業(yè)歡迎。聲勢(shì)也越做越大了。

陳貴榮：利用OEM帶動(dòng)內(nèi)銷

金融危機(jī)的大背景也是中國由外向型經(jīng)濟(jì)向擴(kuò)大內(nèi)需轉(zhuǎn)型的重要時(shí)期。中國的家具行業(yè)在經(jīng)歷了過去10年的高速發(fā)展后，必然會(huì)經(jīng)歷一次市場(chǎng)的洗禮，只是這次借著經(jīng)濟(jì)危機(jī)而來的市場(chǎng)洗禮比預(yù)想的提前，而且來的更加猛烈了一些。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的巨變對(duì)于所有的人和所有的企業(yè)都是一種考驗(yàn)，但我始終相信，在我們面前機(jī)會(huì)比危險(xiǎn)總會(huì)更多一點(diǎn)。

榮事集團(tuán)在家具產(chǎn)業(yè)鏈初步形成后，一直堅(jiān)持內(nèi)外貿(mào)并舉的兩條腿走路方式，依托外貿(mào)的OEM加工制造提升生產(chǎn)技術(shù)水平，提高生產(chǎn)管理品質(zhì)；從而又帶動(dòng)內(nèi)銷產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)能力的提升。

篇3

電子商務(wù)屬于新興行業(yè)，目前正在興起，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了有利于條件，也給以往的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論和管理方式造成很大沖擊，為了對(duì)該產(chǎn)業(yè)特性有進(jìn)一步了解，必須對(duì)其發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行觀察和預(yù)測(cè)，了解其發(fā)展?jié)摿?，明確電子商務(wù)的盈利模式。

（一）電子商務(wù)含義關(guān)于電子商務(wù)的概念，目前存在三種主流理論：（1）官方組織認(rèn)為電子商務(wù)是指在貿(mào)易活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)各個(gè)交易環(huán)節(jié)的電子化。這種方式無需通過直接面談完成交易，它集合了多種技術(shù)，主要包含獲得數(shù)據(jù)、交換數(shù)據(jù)等。（2）溫斯頓與卡拉科達(dá)教授認(rèn)為可從多個(gè)角度解釋電子商務(wù)概念，從業(yè)務(wù)流程上看，電子商務(wù)屬于工作流程與業(yè)務(wù)交易自動(dòng)化業(yè)務(wù)；從服務(wù)上看，它既能夠滿足消費(fèi)者需求，也可滿足企業(yè)需求，可通過對(duì)其進(jìn)行管理，使產(chǎn)品質(zhì)量得以改善，同時(shí)使其服務(wù)速度大大提升；從通信上而言，電子商務(wù)可經(jīng)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電話或其他手段，實(shí)現(xiàn)服務(wù)、產(chǎn)品、信息的傳遞；從在線角度上看，通過互聯(lián)網(wǎng)，電子商務(wù)提供了在線服務(wù)，它具有買賣信息與產(chǎn)品的能力。這種電子商務(wù)定義相對(duì)而言更加全面，也解釋了電子商務(wù)在交易環(huán)節(jié)中所依賴的手段，明確了其服務(wù)目的和服務(wù)對(duì)象。（3）電子商務(wù)模型化定義。這一定義由美國的3名教授提出，他們對(duì)于電子商務(wù)有不同理解，具體如下：市場(chǎng)組成主要有三部分，分別為主體、過程、產(chǎn)品。主體實(shí)際上就是通常意義上的賣家和買家，同時(shí)也包括中間商；產(chǎn)品就是指待交換的商品；市場(chǎng)組織與產(chǎn)品活動(dòng)所指的就是產(chǎn)品交易過程。雖然人們對(duì)于電子商務(wù)有多種定義，但是他們也存在共同點(diǎn)，那就是電子商務(wù)通過使用電子技術(shù)，使商務(wù)活動(dòng)形式發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，它屬于現(xiàn)代商業(yè)方法，有利于使服務(wù)質(zhì)量得以改善，同時(shí)可促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的提升，使傳遞速度也能夠得到提升，便于降低企業(yè)成本。

（二）電子商務(wù)基礎(chǔ)組成結(jié)構(gòu)電子商務(wù)基礎(chǔ)組成包括：（1）商業(yè)服務(wù)。如電子目錄、電子支付、安全認(rèn)證等。（2）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。如移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、電信網(wǎng)絡(luò)、局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)、增值網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部和外部網(wǎng)等。（3）信息傳遞。例如超文本傳輸、電子郵件、電子資料交換等。（4）多媒體。如萬維網(wǎng)、JAVA語言、超文本標(biāo)記語言等。（5）接口。如與用戶的接口、數(shù)據(jù)庫接口等。

（三）電子商務(wù)特征電子商務(wù)發(fā)展同傳統(tǒng)商務(wù)模式不同，它有著自己的特征：（1）數(shù)字化特征。電子商務(wù)的運(yùn)作時(shí)，其商務(wù)信息的存儲(chǔ)、傳遞均表現(xiàn)為數(shù)字化，數(shù)字化有利于使其工作效率大大提升，控制企業(yè)成本。同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，其發(fā)展規(guī)律也不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，如果產(chǎn)品產(chǎn)量增加，其成本基本不會(huì)產(chǎn)生太大波動(dòng)，而在以往的經(jīng)濟(jì)中，產(chǎn)量增加后，其成本也會(huì)相應(yīng)增加。（2）全天候服務(wù)。電子商務(wù)不需要占用具體空間，可24小時(shí)交易，不受時(shí)間和空間的限制。而以往的商務(wù)交易往往需要實(shí)體店面，并且交易也會(huì)受到時(shí)間限制，無法做到24小時(shí)服務(wù)。另外，電子商務(wù)可通過使用電子工具，將個(gè)體聯(lián)系起來，這種聯(lián)系可以包括三種類型，分別為C2C、B2C、B2B。正因其不受時(shí)空限制，才使得個(gè)體交流變得更加方便，便于雙方互動(dòng)。雙方互動(dòng)增強(qiáng)后，可以讓客戶了解到電子商務(wù)的具體功能，也能夠使其對(duì)電子商務(wù)企業(yè)更加信任。（3）信息傳遞具有高效性。電子商務(wù)可借助網(wǎng)絡(luò)工具完成交易，這使得其在信息傳遞上更加快捷，實(shí)現(xiàn)了信息傳遞的高效性。隨著網(wǎng)絡(luò)信息傳遞速度越來越快，商務(wù)交易活動(dòng)也變得更加方便。從商務(wù)模式上看，電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)均為一種與服務(wù)、產(chǎn)品相關(guān)的運(yùn)作機(jī)制，不過其在運(yùn)作過程中存在差異。以往的商務(wù)模式為實(shí)物交易，而電子商務(wù)交易客體與主體的交易過程處于虛擬狀態(tài)，所有環(huán)節(jié)均不用直接當(dāng)面進(jìn)行，只需經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)，即可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易。網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)構(gòu)會(huì)接收到賣方申請(qǐng)的域名，域名經(jīng)管理員通過后，賣方變可制作網(wǎng)絡(luò)主頁，并對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行組織，將其公布于網(wǎng)上，買方看到網(wǎng)上廣告后，可以自身需求為依據(jù)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇，并將信息以電子郵件或其他手段，傳遞至賣家，通過建立這種互動(dòng)關(guān)系，可在網(wǎng)上簽訂電子合同，最終進(jìn)行電子支付。從信息流上而言，在電子商務(wù)活動(dòng)中，賣方與買方可通過在網(wǎng)上簽約、洽談等，完成網(wǎng)上交易，通過利用高效信息傳輸，有利于確保網(wǎng)絡(luò)信息的核對(duì)，可提升其透明度。

二、盈利模式概述

盈利模式是對(duì)企業(yè)生成過程、利潤來源進(jìn)行探求的一種方法，企業(yè)能夠獲得最佳利潤，完全取決于其盈利模式建立的有效性。盈利模式對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言至關(guān)重要，它決定著企業(yè)成敗。在以往的商務(wù)交易中，就有盈利模式的存在，不過在工業(yè)時(shí)代中，企業(yè)盈利模式大多都比較統(tǒng)一，隨著信息時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)以后，盈利模式也逐漸變得更加多樣化。

（一）盈利模式含義盈利模式可從不同層面進(jìn)行理解，從廣義上而言，它是指企業(yè)在參與經(jīng)營活動(dòng)的同時(shí)，建立的業(yè)務(wù)與商務(wù)結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)設(shè)置的目的就是盈利。商務(wù)結(jié)構(gòu)是企業(yè)外部所需選擇的與交易相關(guān)的方式、規(guī)模、內(nèi)容、對(duì)象等內(nèi)容；業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)設(shè)置的目的是為了滿足商務(wù)結(jié)構(gòu)的需求，主要指企業(yè)的生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、采購、管理等內(nèi)容。商務(wù)結(jié)構(gòu)可將企業(yè)資源分配效率反映出來，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)可將企業(yè)資源分配效益反映出來。從狹義上看，盈利模式就是指企業(yè)獲取利潤的方法和手段。

（二）企業(yè)盈利模式的基本結(jié)構(gòu)企業(yè)盈利模式結(jié)構(gòu)主要包括：（1）利潤點(diǎn)。利潤點(diǎn)實(shí)際上就是指企業(yè)盈利的服務(wù)和產(chǎn)品，它是企業(yè)獲取利潤的基本條件。對(duì)于好的利潤點(diǎn)而言，它既要與市場(chǎng)需求相符，能夠滿足市場(chǎng)需求，還需讓利源客戶享有一定價(jià)值，這樣才可確保為企業(yè)帶來利潤。（2）利潤杠桿。利潤杠桿就是指集團(tuán)為了能夠獲取更多經(jīng)濟(jì)利益，從而提供服務(wù)、完成產(chǎn)品生產(chǎn)等活動(dòng)，它是實(shí)現(xiàn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大化利益的關(guān)鍵要素。（3）利潤源。利潤源指的就是目標(biāo)市場(chǎng)，若企業(yè)想有較好的利潤源，必須具有一定規(guī)模，還需深刻了解消費(fèi)者行為，善于發(fā)現(xiàn)潛在利潤源，或者能夠創(chuàng)造新的利潤源。（4）利潤通道。利潤通道就是指企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)利益的渠道，它可將產(chǎn)品、信息、資金、服務(wù)等反映出來，是企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)利益需要完成的一個(gè)環(huán)節(jié)。（5）利潤屏障。利潤屏障主要是指采取措施，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益進(jìn)行掠奪。

三、電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式現(xiàn)狀

隨著現(xiàn)階段科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，人們的生活環(huán)境、生活方式也產(chǎn)生了較大變化，尤其在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，電子商務(wù)的發(fā)展取得了很大進(jìn)步，在很大程度上促進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。電子商務(wù)是貨物交易與信息交流的媒介，目前涉及的交易范圍非常廣，且在人們生活中發(fā)揮著重要作用，不過人們也逐漸意識(shí)到，電子商務(wù)在取得發(fā)展的同時(shí)，也面臨著各種問題。

（一）對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不夠因部分電子商務(wù)管理者對(duì)企業(yè)發(fā)展認(rèn)識(shí)不足，在控制成本上仍然單純過于注重其軟件、硬件、分銷、運(yùn)輸成本，而對(duì)于物流成本、對(duì)員工培訓(xùn)成本上還未能引起重視，這表明企業(yè)需要將其控制重點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，管理者還需要考慮到機(jī)會(huì)成本與隱性成本。

（二）盈利模式陳舊部分電子商務(wù)網(wǎng)站仍然需要依靠收取會(huì)員費(fèi)用、廣告收入等獲取利潤，其盈利模式比較單調(diào)，且沒有及時(shí)更新。依然還存在有些網(wǎng)站未能建立有效的盈利模式，且常常模仿他人的盈利模式結(jié)構(gòu)，實(shí)際上，企業(yè)盈利模式的建立需要考慮到自身企業(yè)的發(fā)展情況，若一味模仿他人的盈利模式，并不利于企業(yè)發(fā)展。在目前電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)環(huán)境下，企業(yè)必須要?jiǎng)?chuàng)新盈利模式，才能夠適應(yīng)現(xiàn)代化社會(huì)發(fā)展的要求。

（三）未能充分發(fā)揮網(wǎng)站作用電子商務(wù)網(wǎng)站要想取得更加長遠(yuǎn)的發(fā)展，必須充分發(fā)揮網(wǎng)站的作用，遵循服務(wù)網(wǎng)站模式原則，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種依賴感，對(duì)其服務(wù)感到滿意，網(wǎng)站需要獲取消費(fèi)者信任。而從目前電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)際情況上看，企業(yè)還沒有使網(wǎng)站作用得到完全發(fā)揮，這給電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展造成嚴(yán)重阻礙。

四、電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式的評(píng)估方式

當(dāng)企業(yè)對(duì)各個(gè)連接環(huán)節(jié)與組成部分進(jìn)行決策時(shí)，首先要知道該選擇哪種盈利模式，然后才能夠做出相應(yīng)決策。在分析競(jìng)爭(zhēng)者盈利模式的同時(shí)，也要將其與自身企業(yè)盈利模式相互對(duì)比，明確哪種方式更能夠促進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

（一）衡量盈利模式的盈利性盈利模式設(shè)置的目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化，因此，在盈利模式實(shí)施過程中，必須要考慮到盈利性水平是否能夠滿足企業(yè)發(fā)展的要求。若企業(yè)現(xiàn)金流或收入與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相較明顯要多，則表明該企業(yè)的盈利模式可以充分發(fā)揮作用。

（二）評(píng)估企業(yè)是否能夠獲取利潤市場(chǎng)占有率、利潤率均對(duì)企業(yè)發(fā)展具有重要意義，電子商務(wù)企業(yè)可將自身的市場(chǎng)占有率、利潤率同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比，若自身企業(yè)得分較高，則表明該盈利模式有效，可幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。

（三）衡量盈利模式結(jié)構(gòu)的合理性單純依靠預(yù)測(cè)盈利模式相關(guān)影響因素，仍然無法滿足企業(yè)發(fā)展要求，企業(yè)還需評(píng)價(jià)盈利模式結(jié)構(gòu)是否合理，這有利于了解盈利結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是否符合要求。電子商務(wù)企業(yè)可首先將評(píng)估內(nèi)容置于表格中，然后再對(duì)其進(jìn)行評(píng)估，這樣有利于提高評(píng)估的可靠性，了解企業(yè)盈利能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過這種方式，有利于將突出企業(yè)獨(dú)特性，并且對(duì)消費(fèi)者需求與范圍進(jìn)行明確，了解界定的業(yè)務(wù)范圍。有效的盈利模式可以為企業(yè)提供良好的發(fā)展條件，促進(jìn)其長遠(yuǎn)發(fā)展。

五、電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式影響因素分析

（一）科學(xué)分析經(jīng)濟(jì)效益互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓很多人產(chǎn)生了一種誤導(dǎo)，部分人認(rèn)為小公司利用互聯(lián)網(wǎng)后，便可與大企業(yè)抗衡，因?yàn)樾∑髽I(yè)也通過互聯(lián)網(wǎng)，也可面對(duì)很多客戶。實(shí)際上，大企業(yè)擁有更多優(yōu)越條件，例如大企業(yè)在電子商務(wù)運(yùn)作過程中，他們擁有先進(jìn)的技術(shù)與雄厚資金，而小公司則不具備這些條件。因此，企業(yè)必須要對(duì)成本效益進(jìn)行明確，效益分析要從多個(gè)角度進(jìn)行，其中主要有成本效益、時(shí)間效益、質(zhì)量效益等。

（二）盈利模式需長期存在設(shè)置盈利模式的原因就在于獲取長遠(yuǎn)利益，這表明電子商務(wù)企業(yè)需要將眼光放得更加長遠(yuǎn)，而非單純注重短期利益目標(biāo)，電子商務(wù)盈利模式必須長期存在，它具有持久性特征。雖然目前利用互聯(lián)網(wǎng)盈利的手段非常多，但是必須要依靠盈利模式，才可保證企業(yè)擁有更多利潤。若企業(yè)只追求臨時(shí)、短暫利益，這便是一種失敗的盈利模式。

（三）擴(kuò)展性特征電子商務(wù)的盈利模式已經(jīng)變得越來越多樣化，要想使其長期存在，必須要注重其擴(kuò)展性特征。盈利模式擴(kuò)展性實(shí)際上就是讓企業(yè)通過目前所有的相關(guān)活動(dòng)、技術(shù)、顧客基礎(chǔ)等資源，重新改造或設(shè)計(jì)一些新的連接環(huán)節(jié)與組成部分，便于將更好的服務(wù)提供給客戶。

六、電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式措施改進(jìn)

通過對(duì)電子商務(wù)完善盈利模式現(xiàn)狀進(jìn)行分析后，發(fā)現(xiàn)其中存在很多問題，若這些問題未能及時(shí)解決，則不利于電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也難以取得消費(fèi)者信任，無法適應(yīng)電子商務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。為了改變這種局面，企業(yè)需要在盈利模式上做出一些創(chuàng)新，這有利于為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還可以使企業(yè)贏得更多利潤，對(duì)于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升有著推動(dòng)作用。

（一）轉(zhuǎn)移企業(yè)關(guān)注重點(diǎn) 電子商務(wù)企業(yè)要及時(shí)更新軟件，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化交易，并且將其集成于網(wǎng)站上，讓消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者能夠看到產(chǎn)品信息，實(shí)時(shí)購買。產(chǎn)品訂單可發(fā)至倉庫，倉庫接收到訂單后，便可直接發(fā)貨，減少了以往商務(wù)交易中的很多環(huán)節(jié)和流程，有利于降低企業(yè)成本。在交易過程中，自動(dòng)化程度非常高，通過點(diǎn)擊訂單并確認(rèn)后，便可將訂單發(fā)送至倉庫，避免訂單復(fù)制，控制了差錯(cuò)發(fā)生率。通過這種方式對(duì)訂單進(jìn)行處理，可提升訂單準(zhǔn)確率，這對(duì)于降低退貨率也具有重要意義，同時(shí)可避免很多不必要的支出。

（二）提供高質(zhì)量產(chǎn)品 為了能夠取得客戶信任，贏得更多客戶青睞，電子商務(wù)企業(yè)需要嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，在產(chǎn)品的體積、外觀、功能、形狀等方面進(jìn)行考慮，除此之外，還需實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)，為消費(fèi)者提供貼心服務(wù)，可有效獲取消費(fèi)者信任，給消費(fèi)者留下一個(gè)良好的印象。

（三）注重服務(wù)的高效性 高效服務(wù)現(xiàn)階段也是消費(fèi)者非常注重的一個(gè)要素，也是電子商務(wù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。在電子商務(wù)網(wǎng)站中，企業(yè)能否在激烈競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)，在很大程度上與其服務(wù)是否高效存在很大關(guān)聯(lián)。電子商務(wù)企業(yè)可經(jīng)最終市場(chǎng)，了解消費(fèi)者需求，然后根據(jù)他們的需求做出反應(yīng)，這可將其服務(wù)能力表現(xiàn)出來。如果受到客戶投訴，網(wǎng)站管理者必須要在第一時(shí)間進(jìn)行處理，給客戶留有良好印象。企業(yè)與企業(yè)間要形成有效合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)信息資源的交換和共享，同時(shí)還可以對(duì)客戶訂單進(jìn)行分工管理，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的，也可滿足消費(fèi)者需求。

（四）使網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)突出展示電子商務(wù)網(wǎng)站可通過多種手段使其收入增加，例如增值服務(wù)就是一種有效手段，例如當(dāng)網(wǎng)站建立之后，可為人們提供市場(chǎng)信息、產(chǎn)品、商業(yè)服務(wù)等信息，并且還可以實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付、網(wǎng)上認(rèn)證等操作，這些服務(wù)的提供可充分展現(xiàn)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還可增加電子商務(wù)企業(yè)的收入。

（五）創(chuàng)新盈利模式 目前，部分電子商務(wù)網(wǎng)站仍然以單一的產(chǎn)品銷售來獲取利潤，不過并未取得理想的發(fā)展效果，主要原因在于以往單一的盈利模式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代化社會(huì)的發(fā)展需求。目前，電子商務(wù)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，若仍舊沿襲以前的管理模式，便不能將其優(yōu)勢(shì)充分展現(xiàn)出來。很多電子商務(wù)網(wǎng)站為了搶占更多市場(chǎng)份額，已經(jīng)在盈利模式上進(jìn)行了創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變了以往模式單一的局面，盈利方式也逐漸變得更加多元化，以淘寶網(wǎng)為例，淘寶網(wǎng)目前最主要的盈利模式就是網(wǎng)絡(luò)廣告，為了使網(wǎng)絡(luò)廣告效益得以提升，淘寶網(wǎng)還與報(bào)紙、電子等媒體展開合作，便于加大力度進(jìn)行宣傳。傳媒資源可實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源、商業(yè)資源的重新整合，便于凸顯企業(yè)價(jià)值。淘寶與央視合作后，不但促進(jìn)了其商業(yè)上的成功，同時(shí)也給淘寶創(chuàng)造了更多潛在發(fā)展空間，不斷有新的盈利增長點(diǎn)形成。

七、電子商務(wù)盈利模式未來發(fā)展方向

（一）延伸業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)的延伸可從橫向與縱向兩個(gè)方面進(jìn)行。（1）橫向業(yè)務(wù)延伸。即便電子商務(wù)網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品不同，他們也可以形成一個(gè)聯(lián)盟，致力于為客戶打造更為滿意的服務(wù)。例如目前通常有電子商城、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等，電子商務(wù)網(wǎng)站也可采用這種形式為消費(fèi)者提供服務(wù)，這樣也便于充分發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，讓人們輕易記住，給消費(fèi)者留下深刻印象。（2）縱向業(yè)務(wù)延伸。為了讓消費(fèi)者能夠在較短的時(shí)間內(nèi)找到自己需求的商品，可通過建立一條龍服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。例如主要銷售電子產(chǎn)品的賣家，還可以銷售一些與電子產(chǎn)品相關(guān)的原材料、零件等。另外，在銷售過程中，要了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，這樣才可建立長期的交易關(guān)系。

（二）電子商務(wù)網(wǎng)站會(huì)越來越專業(yè)化現(xiàn)階段，有些電子商務(wù)網(wǎng)站雖然擁有豐富的產(chǎn)品，不過產(chǎn)品分布比較復(fù)雜，消費(fèi)者難以及時(shí)找出他們所需要的產(chǎn)品，以至于很多客戶因此流失，無法建立穩(wěn)定的客戶群。因此，網(wǎng)站還需變得更加專業(yè)化，這樣才能夠取得消費(fèi)者信任。如圖1所示：

（三）盈利模式的轉(zhuǎn)變 單一的盈利模式會(huì)阻礙企業(yè)發(fā)展，為了適應(yīng)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)滿足現(xiàn)代化社會(huì)發(fā)展的需要，未來的盈利模式必將會(huì)產(chǎn)生新的變化，將出現(xiàn)盈利模式多元化的發(fā)展局面。企業(yè)可將主導(dǎo)盈利模式與多種盈利模式共同發(fā)展，以主導(dǎo)盈利作為重點(diǎn)，其所占的比例應(yīng)該超過60%，同時(shí)還可實(shí)施其他盈利模式，有利于實(shí)現(xiàn)盈利模式發(fā)展的多元化，值得注意的是，如果盈利模式發(fā)展比較難度較大，則需放棄這種模式，以免造成巨大企業(yè)損失。

有效的盈利模式可促進(jìn)電子商務(wù)網(wǎng)站的長遠(yuǎn)發(fā)展，盈利模式對(duì)于電商企業(yè)而言非常重要，企業(yè)管理者必須要意識(shí)到其重要性。從本次研究中可看出，電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式仍然存在很多問題，這些問題必須得以解決，才可保障企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。本文針對(duì)其中存在的問題，提出了可靠的解決措施，有利于為日后電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展提供依據(jù)，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地。

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篇4

關(guān)鍵詞 B2B活動(dòng) B2B贏利模式 B2B商業(yè)范疇

中圖分類號(hào)：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

在B2B電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)，隨著企業(yè)需求的日益細(xì)分，各行業(yè)間差異巨大，傳統(tǒng)的綜合類B2B門戶已不能很好地滿足企業(yè)用戶的需求，B2B電子商務(wù)將向細(xì)分方向發(fā)展。B2B電子商務(wù)平臺(tái)，是提供給采購商企業(yè)和供應(yīng)商企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)信息、求購信息的平臺(tái)，也是企業(yè)產(chǎn)品信息的展示平臺(tái)，產(chǎn)品交易的平臺(tái)，企業(yè)品牌營銷的平臺(tái)。

目前，在公開的市場(chǎng)化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，B2B的電子商務(wù)平臺(tái)在采購商與供應(yīng)商之間商務(wù)活動(dòng)中起著舉足輕重的地位，它是上下游企業(yè)的商業(yè)渠道的形成的橋梁與樞紐。通過向采購商企業(yè)與供應(yīng)商企業(yè)提供各種網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品和會(huì)員增值服務(wù)，幫助企業(yè)提升品牌效應(yīng)，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)，增加產(chǎn)品營銷渠道，進(jìn)而收取一定的服務(wù)報(bào)酬。

行業(yè)的采購商與供應(yīng)商，為了能夠正常開展公司的各項(xiàng)工作事務(wù)，提升企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)量與增加營銷渠道，它們通過互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)進(jìn)行對(duì)公司的產(chǎn)品、服務(wù)、信息的與展示，提升企業(yè)的品牌效應(yīng)與企業(yè)CIS。B2B電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)的行業(yè)主要集中在食品、服裝、物流、化工、日化、五金、機(jī)械、農(nóng)業(yè)、家具、文具、工程、電子、安防、汽配、化纖、印刷、農(nóng)機(jī)、造紙、房產(chǎn)、醫(yī)藥、數(shù)控、塑料、紡織、眼鏡、玩具、儀表、電器、可再生資源和綜合等共計(jì)30多個(gè)領(lǐng)域。這些行業(yè)的B2B網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象一般是行業(yè)內(nèi)的企業(yè)。

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的存在，企業(yè)為了生存，促使許多企業(yè)從事傳統(tǒng)業(yè)務(wù)紛紛轉(zhuǎn)向從事互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的商業(yè)投資業(yè)務(wù)。消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的需求的多樣化，造成了資源的分散變化，更多企業(yè)為了爭(zhēng)取更大市場(chǎng)份額?，F(xiàn)代企業(yè)更加熱衷于開展網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)，這也促使了企業(yè)經(jīng)營投資模式的改變，為了能夠使自己的產(chǎn)品占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，企業(yè)往往會(huì)選擇投資某一電子商務(wù)平臺(tái)，像包括B2B、B2C、C2C、O2O等模式平臺(tái)的選擇。不管是向什么模式的電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行經(jīng)營投資，平臺(tái)的盈利模式，投資了是否能賺錢？都是商業(yè)投資者要考慮的問題。

目前，B2B平臺(tái)占據(jù)了最重要的領(lǐng)導(dǎo)地位，而B2B又是一切經(jīng)營模式的起源，那么了解B2B的盈利模式，就顯得極為重要了。從下面的一些統(tǒng)計(jì)資料（圖1）中，我們可以看到B2B的經(jīng)濟(jì)盈利現(xiàn)狀。艾瑞咨詢分析認(rèn)為，2013第三季度中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)回暖主要得益于兩方面的影響；首先，從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境來講，國外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境改善，需求量有所提升，國內(nèi)利好政策效果逐步釋放，宏觀經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)向好，內(nèi)外利好環(huán)境共同促進(jìn)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展；其次，從企業(yè)自身發(fā)展來講，許多B2B電子商務(wù)運(yùn)營商紛紛整合平臺(tái)大數(shù)據(jù)資源，不斷拓寬服務(wù)類型，逐步轉(zhuǎn)變盈利模式，通過轉(zhuǎn)型升級(jí)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。

中小企業(yè)B2B電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)回暖（圖2），2013第三季度，中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)營收達(dá)52.5億元，同比增速提升，達(dá)22.9%，環(huán)比增長5.8%。

B2B電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營商響應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)浪潮，不斷拓展平臺(tái)服務(wù)類型，服務(wù)范圍，關(guān)注加大平臺(tái)盈利的商機(jī)，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)。在2013第三季度中國中小企業(yè)B2B電子商務(wù)運(yùn)營商平臺(tái)服務(wù)營收市場(chǎng)份額（圖3）中，8家核心企業(yè)占比64.5%，較2013第二季度有所提升。阿里巴巴份額升至43.1%，繼續(xù)領(lǐng)跑中小企業(yè)B2B市場(chǎng)；環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、中國制造網(wǎng)的市場(chǎng)份額均有不同程度提升。而各核心B2B電商平臺(tái)運(yùn)營商的市場(chǎng)份額增長主要得益于其不斷拓展盈利服務(wù)產(chǎn)品類型。中國制造網(wǎng)、中國化工網(wǎng)向國外商家提供了認(rèn)證服務(wù)，阿里巴巴B2B繼續(xù)深挖大數(shù)據(jù)，并推出檢測(cè)認(rèn)證平臺(tái)，為國際站賣家提供工廠和產(chǎn)品檢測(cè)認(rèn)證服務(wù)，而慧聰網(wǎng)雙線并行，一方面舉辦秋季交易會(huì)，一方面上線產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)，深耕市場(chǎng)。

從上面的數(shù)據(jù)，我們不難看出還是主流的B2B電商平臺(tái)占了較大的市場(chǎng)份額，盈利營收規(guī)模在不斷擴(kuò)大。但是具體的B2B平臺(tái)盈利模式，各有不同。目前，各類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來源包括會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用、信息化技術(shù)服務(wù)費(fèi)用、產(chǎn)品銷售收入、交易傭金費(fèi)用、展覽或活動(dòng)收入等。調(diào)查顯示，廣告費(fèi)（83.93%）和會(huì)員費(fèi)（76.79%）依舊是最為主要的收入來源，具體盈利方式如下：

1、采取級(jí)別付費(fèi)會(huì)員制，即B2B網(wǎng)站的會(huì)員每年必須繳納一定的費(fèi)用才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)、根據(jù)會(huì)員的級(jí)別不一樣，所享受的服務(wù)產(chǎn)品也不一樣，這已經(jīng)成為國內(nèi)B2B網(wǎng)站主要的收入來源。

2、通過企業(yè)投放的網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告可以劃分為網(wǎng)幅廣告、文字廣告，圖片廣告，郵件廣告、富媒體廣告、彈出式廣告，插播式廣告、贊助式廣告、按鈕式廣告等；B2B電子商務(wù)平臺(tái)，通過一定的平臺(tái)營銷手段，向平臺(tái)會(huì)員企業(yè)，或是有需求的企業(yè)，進(jìn)行選擇有針對(duì)性的投放網(wǎng)絡(luò)廣告，投放廣告的企業(yè)往往能夠獲得更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，而B2B平臺(tái)也從中得到一定的廣告收益。這也是企業(yè)共贏的商業(yè)渠道，往往更受企業(yè)追捧。

3、通過搜索競(jìng)價(jià)排名，即B2B平臺(tái)向會(huì)員企業(yè)介紹平臺(tái)的營銷服務(wù)產(chǎn)品，讓會(huì)員企業(yè)通過搜索產(chǎn)品獲得的排名，一般排名越靠前，需要支付的競(jìng)價(jià)費(fèi)就越多，但是企業(yè)從中也能獲得更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，這時(shí)B2B平臺(tái)也會(huì)從競(jìng)價(jià)排名中得到不錯(cuò)的收益。

4、通過提供增值服務(wù)，即B2B平臺(tái)通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會(huì)提供一些獨(dú)特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認(rèn)證，獨(dú)立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告，搜索引擎優(yōu)化等。像現(xiàn)貨認(rèn)證就是針對(duì)電子這個(gè)行業(yè)提供的一個(gè)特殊的增值服務(wù)，因?yàn)橥ǔｋ娮硬少徤瘫容^重視庫存這一塊。另外針對(duì)電子型號(hào)做的谷歌排名推廣服務(wù)，就是搜索引擎優(yōu)化的一種。所以可以根據(jù)行業(yè)的特殊性去深挖客戶的需求，然后提供具有針對(duì)性的增值服務(wù)，這種盈利方式盡管不多，但是長期的，B2B平臺(tái)企業(yè)一樣受益。

5、通過線下服務(wù)，即是舉辦各種展會(huì)，產(chǎn)品交易會(huì)、舉辦行業(yè)期刊，行業(yè)研討會(huì)等等。通過展會(huì)，供應(yīng)商和采購商面對(duì)面地交流，現(xiàn)在一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個(gè)方式進(jìn)行商務(wù)合作，而作為主辦單位贏取一定的贊助費(fèi)。期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入各種廣告。像環(huán)球資源網(wǎng)的展會(huì)現(xiàn)已成為重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。而蓋世汽車網(wǎng)組織的線下小規(guī)模的采購會(huì)也已取得不錯(cuò)的效果。

6、通過商務(wù)合作，即通過企業(yè)廣告聯(lián)盟、政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)的合作，與傳統(tǒng)媒體的合作等，廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，像一呼百應(yīng)，中國供應(yīng)商通過這種方式已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成效，但在我國，聯(lián)盟營銷還處于萌芽階段，大部分網(wǎng)站對(duì)于聯(lián)盟營銷還比較陌生。國內(nèi)做得比較成熟的幾家廣告聯(lián)盟有：百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟等、阿里媽媽、一呼百應(yīng)等。B2B平臺(tái)為企業(yè)拓寬了營銷渠道，從中收取部分的交易傭金。

7、通過提供企業(yè)咨詢，即B2B平臺(tái)通過為有需求的企業(yè)，或是剛進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)，提供行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告，或是企業(yè)管理咨詢、決策咨詢，市場(chǎng)分銷，投資咨詢等，來獲得一定的咨詢費(fèi)。

總之，網(wǎng)站提供的功能和服務(wù)可以總結(jié)為信息內(nèi)容服務(wù)、交易匹配服務(wù)、交易執(zhí)行服務(wù)、技術(shù)類服務(wù)、增值服務(wù)五大類。對(duì)于行業(yè)網(wǎng)站來說，企業(yè)經(jīng)營與創(chuàng)業(yè)投資方包括行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)內(nèi)大企業(yè)、軟件服務(wù)企業(yè)、交易市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)投資和自籌資金等。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)的資金仍然是自行籌劃，前期進(jìn)入B2B電子商務(wù)市場(chǎng)所需成本較高。同時(shí)，困擾行業(yè)B2B網(wǎng)站的首要問題就是行業(yè)規(guī)模問題。行業(yè)B2B，只專注于某個(gè)行業(yè)，其規(guī)模必然會(huì)受到限制、盈利模式也基本固定。這也是B2B產(chǎn)業(yè)鏈的問題。產(chǎn)業(yè)鏈的本質(zhì)是有內(nèi)在聯(lián)系的企業(yè)群結(jié)構(gòu)，在產(chǎn)業(yè)鏈中大量存在著上下游關(guān)系和相互價(jià)值的交換，上游環(huán)節(jié)向下游環(huán)節(jié)輸送產(chǎn)品或服務(wù)，下游環(huán)節(jié)向上游環(huán)節(jié)反饋信息，B2B電子商務(wù)平臺(tái)商家從中拿取傭金收益有一定的困難。在行業(yè)B2B中存在著一個(gè)比較嚴(yán)重的問題，那就是產(chǎn)業(yè)鏈斷裂的問題。比如，在一個(gè)軸承B2B網(wǎng)站上，上面幾乎都是生產(chǎn)軸承的企業(yè)，但其實(shí)軸承采購商不一定知道這個(gè)網(wǎng)站，這種現(xiàn)象在越細(xì)分的行業(yè)問題越嚴(yán)重，這對(duì)于B2B市場(chǎng)盈利造成一定的影響。

結(jié)論：企業(yè)在進(jìn)行B2B市場(chǎng)商業(yè)決策投資時(shí)，需要根據(jù)行業(yè)B2B的影響狀況，市場(chǎng)供求關(guān)系，上下游企業(yè)的關(guān)聯(lián)度，著重需要了解清楚B2B市場(chǎng)業(yè)務(wù)特性，商業(yè)經(jīng)營模式，盈利模式。從事B2B市場(chǎng)業(yè)務(wù)，前期需要較大的資金投入，存在一定的投資風(fēng)險(xiǎn)，但在開放網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，如果對(duì)B2B網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有一定的了解，并且能夠從中選擇適合企業(yè)經(jīng)營方式的B2B目標(biāo)市場(chǎng)，一樣可以為企業(yè)帶來盈利收益。把握好B2B市場(chǎng)業(yè)務(wù)信息，才能夠作出正確的、合理的商務(wù)投資決策。

（作者：廣州松田職業(yè)學(xué)院管理系教師，主要從事商務(wù)信息技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究）

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篇5

【關(guān)鍵詞】 第三方服務(wù) 高校 盈利模式 發(fā)展壁壘 商鋪

近幾年來，基于社會(huì)關(guān)心、政府鼓勵(lì)扶持、高校引導(dǎo)幫助，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)正呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的好勢(shì)頭。連結(jié)學(xué)校師生和社會(huì)、企業(yè)、商店等的第三方服務(wù)作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式方興未艾。中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)商鋪（以下簡(jiǎn)稱“財(cái)大商鋪”）作為這樣一種第三方服務(wù)平臺(tái)，也引起了校內(nèi)外關(guān)注。但當(dāng)前對(duì)高校第三方服務(wù)平臺(tái)的研究較少，需要對(duì)其盈利模式與發(fā)展壁壘加強(qiáng)研究，促進(jìn)和引導(dǎo)其健康發(fā)展。

一、高校第三方服務(wù)平臺(tái)與財(cái)大商鋪

1、第三方服務(wù)及高校第三方服務(wù)平臺(tái)的興起

第三方服務(wù)是指由獨(dú)立提供的專業(yè)服務(wù)商，以第三方的角色為客戶提供系列的專業(yè)的過程，該過程以合同的形式來界定供需二者之間的職責(zé)。第三方服務(wù)最早運(yùn)用于物流運(yùn)輸業(yè)，之后被各行各業(yè)所接受。在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈不斷細(xì)分與擴(kuò)張的過程中，更多的第三方服務(wù)業(yè)態(tài)在不斷涌現(xiàn)，凡是企業(yè)核心業(yè)務(wù)以外的業(yè)務(wù)都可以由第三方提供專業(yè)服務(wù)。

隨著我國高等教育的蓬勃發(fā)展，依托大學(xué)生為消費(fèi)主體的商家越來越多，但商家與學(xué)生間的聯(lián)系少，難以實(shí)現(xiàn)信息的有效傳達(dá)和優(yōu)化，以致學(xué)生無法及時(shí)了解商家的最新動(dòng)態(tài)。高校內(nèi)第三方服務(wù)的需求與日俱增，高校在校生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)不斷增強(qiáng)，許多在校生自發(fā)組成了創(chuàng)業(yè)團(tuán)體，高校內(nèi)的第三方服務(wù)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，發(fā)展迅猛；同時(shí)，高校師生以其擁有的豐富專業(yè)知識(shí)和創(chuàng)業(yè)激情，向社會(huì)延伸，搭建起滿足市場(chǎng)需要的第三方服務(wù)平臺(tái)。

2、財(cái)大商鋪的組建及其現(xiàn)狀

財(cái)大商鋪是近年來由中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)在校學(xué)生創(chuàng)立的、通過合同與商家建立利益聯(lián)系，并為其提供宣傳業(yè)務(wù)等服務(wù)，為財(cái)大學(xué)生提供學(xué)校周邊商店優(yōu)惠和折扣信息服務(wù)的第三服務(wù)平臺(tái)，在校園周邊的商家和學(xué)生中有一定的影響。從調(diào)查的情況看，商家的認(rèn)知度高于學(xué)生認(rèn)知度。從調(diào)查的43家商家中了解到，有92.1%的商家了解財(cái)大商鋪這一組織形式，其中82.4%的商家表示雖然加盟財(cái)大商鋪沒有達(dá)到預(yù)期的收益，但仍對(duì)店鋪經(jīng)營有幫助；5.1%的商家表示加盟對(duì)經(jīng)營起到了很大幫助。從900名學(xué)生的抽樣調(diào)查中了解到，有47.04%學(xué)生表示對(duì)財(cái)大商鋪有不同程度的了解。目前財(cái)大商鋪已經(jīng)有705名學(xué)生辦理過財(cái)大商鋪會(huì)員卡，占本校區(qū)學(xué)生人數(shù)的11.76%，其中有411人，即占校區(qū)學(xué)生總?cè)藬?shù)6.86%的人認(rèn)為財(cái)大商鋪有較強(qiáng)影響力，處于起步興辦階段，并取得初步成效。

二、從財(cái)大商鋪看高校第三服務(wù)平臺(tái)盈利模式

盈利模式是指企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。通過調(diào)查財(cái)大商鋪經(jīng)營中的部分第三方服務(wù)額有效盈利模式來看，高校之間、區(qū)域之間發(fā)展不平衡，呈現(xiàn)出多樣化局面。歸納起來，高校第三方服務(wù)平臺(tái)主要有如下盈利模式。

1、中介服務(wù)盈利模式

財(cái)大商鋪通過向?qū)W生出售相關(guān)會(huì)員卡，賺取相關(guān)利潤。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，兩年間，商鋪共出售會(huì)員卡705張，會(huì)員卡價(jià)格20，工本費(fèi)1元，共計(jì)盈利約13395元，占總盈利金額的67.4%。中介服務(wù)在高校是一種較為廣泛的第三方服務(wù)形式，如有許多高校成立家教服務(wù)中心，在社會(huì)學(xué)生家庭學(xué)習(xí)輔導(dǎo)需求與高校學(xué)生優(yōu)質(zhì)資源供給方面架起橋梁，通過提供服務(wù)獲得效益。

2、營銷推廣盈利模式

財(cái)大商鋪通過人人主頁、新浪微博、QQ群等方式，在網(wǎng)上諸多社交平臺(tái)宣傳部分商店資料，從中賺取相關(guān)宣傳費(fèi)用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，兩年間，共計(jì)7家商店通過財(cái)大商鋪進(jìn)行宣傳，獲宣傳盈利6500元，占總盈利金額的32.6%。有的高校聯(lián)合社會(huì)力量建立大型網(wǎng)站特別是專業(yè)領(lǐng)域網(wǎng)站作為面向中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)和推廣的網(wǎng)站，有的高校學(xué)生成立廣告?zhèn)鲉紊l(fā)專業(yè)機(jī)構(gòu)，為同學(xué)們提供勤工儉學(xué)渠道，發(fā)展勢(shì)頭較好。

3、咨詢服務(wù)盈利模式

財(cái)大商鋪還在規(guī)劃通過為同學(xué)提供相關(guān)商店的服務(wù)咨詢等項(xiàng)目賺取相關(guān)咨詢費(fèi)用。此盈利模式尚在試行中，因商鋪規(guī)模、知名度等因素限制，暫未采用收費(fèi)模式。據(jù)了解，有部分高校通過為企業(yè)提供法律服務(wù)或者會(huì)計(jì)、設(shè)計(jì)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量等咨詢途徑，取得了較好的盈利效果。

4、銷售盈利模式

部分高校成立了第三方銷售服務(wù)，如基金產(chǎn)品銷售、工業(yè)新產(chǎn)品銷售等服務(wù)。已經(jīng)有不少高校學(xué)生在淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上建立網(wǎng)店―銷售工業(yè)及文化產(chǎn)品，取得了較大收益。如浙江義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院國際貿(mào)易系物流專業(yè)的在校學(xué)生楊甫剛，2012年5月在淘寶網(wǎng)上開了一家名叫“嘟嘟靚妝小鋪”的網(wǎng)店，今年以來，每月的純收入超過一萬元。浙江林學(xué)院大四女生宋雅丹，從大三開始邊讀書邊開網(wǎng)店，由銷售特色女裝至開廠生產(chǎn)加工，用了一年時(shí)間從300元賺到300萬元。有的高校集合多方資源，進(jìn)一步向電子商務(wù)進(jìn)軍，特別是在細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域組建專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站。

三、從財(cái)大商鋪看高校第三方服務(wù)平臺(tái)的發(fā)展壁壘

高校第三方服務(wù)正處于蓬勃發(fā)展時(shí)期，取得了明顯成效，但行業(yè)短期化、管理水平不高、盈利模式低端等阻礙發(fā)展的壁壘顯現(xiàn)，并呈現(xiàn)多樣化的趨勢(shì)，突出地表現(xiàn)在以下四個(gè)方面。

1、行為短期化是首要問題

高校第三方服務(wù)平臺(tái)多數(shù)為學(xué)生創(chuàng)建，流動(dòng)性較大是其劣勢(shì)。多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體，或是追求短期利益，或是僅旨在得到相關(guān)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)，導(dǎo)致大多數(shù)高校第三方服務(wù)平臺(tái)可持續(xù)發(fā)展性不強(qiáng)。往往組織者畢業(yè)后，項(xiàng)目就處于停滯狀態(tài)或是漸漸消亡。這也導(dǎo)致了類似財(cái)大商鋪的高校第三方平臺(tái)在不同程度上存在短期化趨向，從而直接影響了第三方服務(wù)的可靠性。財(cái)大商鋪由于團(tuán)隊(duì)成員多為大二大三的學(xué)生，學(xué)業(yè)較重，生活重心仍舊放在學(xué)習(xí)上，致使部分成員對(duì)團(tuán)隊(duì)工作的積極性有所降低。并且財(cái)大商鋪發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)考慮，更缺乏企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思考，影響其可持續(xù)發(fā)展，甚至在社會(huì)、市場(chǎng)上帶來了負(fù)面效應(yīng)。從來自商家調(diào)查情況看，近39.1%的商家認(rèn)為諸如此類新興創(chuàng)業(yè)組織不值得信賴。

2、盈利模式較為單一和低端化

通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，財(cái)大商鋪從成立至今，現(xiàn)階段業(yè)務(wù)依舊停留在以出售商鋪會(huì)員卡為主要方式的相關(guān)業(yè)務(wù)，開展業(yè)務(wù)較為單一和低端，服務(wù)質(zhì)量不高，離高效運(yùn)轉(zhuǎn)的高校服務(wù)平臺(tái)有較大差距。通過向商家發(fā)放的問卷調(diào)查的回饋結(jié)果來看，大多數(shù)商家表示與財(cái)大商鋪的合作并未能為其店鋪經(jīng)營帶來預(yù)期實(shí)質(zhì)性經(jīng)濟(jì)效益，財(cái)大商鋪所做的宣傳未能在商家處得到實(shí)現(xiàn)，導(dǎo)致部分商家的合作意愿下降。

3、管理機(jī)制滯后和水平不高

內(nèi)部管理不高、運(yùn)行機(jī)制不完善、團(tuán)隊(duì)分工不明確，是制約其發(fā)展的內(nèi)在重要因素。從對(duì)財(cái)大商鋪團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的采訪中得知，該團(tuán)隊(duì)目前共有16人，但團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分工并不明確，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的工作效益較為低下，且運(yùn)行機(jī)制不完善，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通效率不高，常常會(huì)出現(xiàn)彼此脫節(jié)的狀況。在實(shí)際運(yùn)營的狀況中，團(tuán)隊(duì)成員分工不夠合理，致使成員的工作效率較低。且營銷水平不高，宣傳力度不夠，方式較為單一。財(cái)大商鋪的主要宣傳方式是通過人人網(wǎng)等校內(nèi)媒體進(jìn)行宣傳，并未嘗試過有組織的線下宣傳，也沒有嘗試過更加新穎高效的宣傳方式，致使宣傳效果不佳，在學(xué)生群體中的知名度較低，未能有效的擴(kuò)大消費(fèi)者群體，難以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

4、外部支持環(huán)境不夠

通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，財(cái)大商鋪從興辦至今獲得的外部性支持極為有限，缺乏外部性扶持也是其發(fā)展中一個(gè)重要壁壘。資金都由學(xué)生自己籌集，而且在遇到困難時(shí)，難以獲得有關(guān)方面的指導(dǎo)和幫扶，特別是由于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員大都缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，又缺乏相關(guān)專業(yè)人員和機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)與支持，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)運(yùn)營過程中出現(xiàn)發(fā)展緩慢和經(jīng)營困難等問題。

四、促進(jìn)高校第三方服務(wù)平臺(tái)發(fā)展的對(duì)策建議

為使高校第三方服務(wù)平臺(tái)的健康發(fā)展，承擔(dān)起為高校師生服務(wù)、促進(jìn)高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)、促進(jìn)創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)發(fā)展等多重任務(wù)，需要政府和高校、社會(huì)和企業(yè)等多方面扶持，從財(cái)大商鋪發(fā)展歷程和現(xiàn)狀來看，重點(diǎn)需要在以下方面進(jìn)行扶持。

1、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)健康發(fā)展

在引導(dǎo)高校第三方服務(wù)平臺(tái)用好國家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)等政策條件的同時(shí)，政府、社會(huì)、高校還要加大其支持力度，給予其資金等方面資助和貼息貸款服務(wù)，幫助其規(guī)避有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，高校可考慮設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金，扶持有發(fā)展前途的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體；同時(shí)，大力開展專業(yè)性創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和培訓(xùn)，幫助診斷和梳理經(jīng)營管理問題，有針對(duì)性地解決問題，引導(dǎo)提高經(jīng)營管理水平和層次。

2、發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建有效的盈利模式

在圍繞高校師生學(xué)習(xí)、生活服務(wù)開展第三方服務(wù)的同時(shí)，更應(yīng)注重發(fā)揮本身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，開展諸如會(huì)計(jì)、法律、金融咨詢服務(wù)和等需要專業(yè)背景的第三方服務(wù)，形成有效盈利模式。特別是要緊扣時(shí)代脈搏，抓住新業(yè)態(tài)、新興領(lǐng)域競(jìng)相興起和蓬勃發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極介入電子商務(wù)、網(wǎng)店等新業(yè)態(tài)，工程、技術(shù)咨詢服務(wù)等經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)大需求，大力推進(jìn)高校第三方服務(wù)發(fā)展。

3、處理好創(chuàng)業(yè)與就業(yè)等關(guān)系，引導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展

在高校第三方服務(wù)平臺(tái)發(fā)展中，要將克服大學(xué)生為嘗試創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的短期化行為作為重點(diǎn)問題進(jìn)行研究，引導(dǎo)學(xué)生處理好學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的關(guān)系，特別是有發(fā)展前途的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)，加強(qiáng)戰(zhàn)略管理和引導(dǎo)，鼓勵(lì)教職工參與，注意吸納部分社會(huì)就業(yè)人員參與，幫助提升管理，促進(jìn)其穩(wěn)定發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。

（注：課題名稱：中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)“博文杯”大學(xué)生百項(xiàng)實(shí)證創(chuàng)新基金項(xiàng)目，課題組成員：周易思弘、陳思融、汪名揚(yáng)、李斯、朱青云，指導(dǎo)老師：王華。）

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篇6

關(guān)鍵詞：融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu) 可持續(xù)發(fā)展 盈利模式 解決思路

一、引言

融資性擔(dān)保行業(yè)在促進(jìn)我國金融體系健康完善發(fā)展中發(fā)揮著日益顯著的作用。融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)的介入，彌補(bǔ)了中小企業(yè)與銀行間的信用空缺，在一定程度上度上有效解決中小企業(yè)融資難的問題；擔(dān)保機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)和擔(dān)保業(yè)的發(fā)展，對(duì)于銀行擴(kuò)大信貸對(duì)象的范圍、提高貸款的質(zhì)量、防范信貸風(fēng)險(xiǎn)等方面都具有十分重要的作用，是中小企業(yè)和銀行之間的重要紐帶。

一方面資本市場(chǎng)呼喚規(guī)范的融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，另一方面是擔(dān)保市場(chǎng)亂象叢生。其中常見的一些問題是：不少擔(dān)保公司不同程度地存在高息攬儲(chǔ)、高利貸的情況；一些融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)存在違規(guī)拆放貸款，挪用資本金和客戶保證金謀取更高收益等不規(guī)范經(jīng)營現(xiàn)象；銀保合作渠道不暢，小型擔(dān)保機(jī)構(gòu)難以拓展銀行貸款擔(dān)保這一主業(yè)，轉(zhuǎn)而為民間借貸提供擔(dān)保，甚至提供違規(guī)擔(dān)保，畸形發(fā)展；有些民營擔(dān)保機(jī)構(gòu)不從事企業(yè)貸款擔(dān)保，反而熱衷于短期拆借、資金運(yùn)作和投資等其他業(yè)務(wù)。這些問題凸顯出來的是融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)的盈利模式問題，這種偏離擔(dān)保主業(yè)的盈利模式不僅會(huì)加重融資企業(yè)負(fù)擔(dān)，更加劇了資本市場(chǎng)系統(tǒng)性和區(qū)域性風(fēng)險(xiǎn)，顯然不利于整個(gè)融資性擔(dān)保行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

其他學(xué)者也對(duì)融資性擔(dān)保行業(yè)存在的問題作出一些總結(jié)，如孫勁松、唐維明提出現(xiàn)階段融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)發(fā)展的四大梗阻——優(yōu)質(zhì)客戶選擇難，業(yè)務(wù)經(jīng)營受限制，風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償不到位，風(fēng)險(xiǎn)議價(jià)能力低。綜合上述專家學(xué)者對(duì)于融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)可持續(xù)發(fā)展問題的診斷來看，盈利模式一直是影響整個(gè)融資性擔(dān)保行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展最重要的問題之一。因此，本文希望通分析我國融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)盈利模式所存在的問題，提出融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)可持續(xù)發(fā)展的相關(guān)對(duì)策。

二、融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)盈利模式存疑

中國銀監(jiān)會(huì)、國家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部、財(cái)政部、商務(wù)部、中國人民銀行和國家工商總局于2010年3月8日聯(lián)合的《融資性擔(dān)保公司管理暫行辦法》要求融資性擔(dān)保公司的融資性擔(dān)保責(zé)任余額不得超過其凈資產(chǎn)的10倍，融資性擔(dān)保公司以自有資金進(jìn)行投資總額不高于凈資產(chǎn)的20%，融資性擔(dān)保公司應(yīng)當(dāng)按照當(dāng)年擔(dān)保費(fèi)收入的50%提取未到期責(zé)任準(zhǔn)備金，并按不低于當(dāng)年年末擔(dān)保責(zé)任余額1%的比例提取擔(dān)保賠償準(zhǔn)備金。根據(jù)以上規(guī)定，對(duì)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)的盈利模式進(jìn)行了初步探討。

（一）對(duì)純?nèi)谫Y性擔(dān)保業(yè)務(wù)的盈利模式進(jìn)行測(cè)算

根據(jù)深圳市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和信息化委員會(huì)《2011年度深圳市融資性擔(dān)保公司工作情況報(bào)告》的數(shù)據(jù)，2011年底深圳市取得經(jīng)營許可證的法人融資性擔(dān)保公司有76家，平均凈資產(chǎn)1.8億元，平均擔(dān)保規(guī)模8億元，平均在保余額為5億元，平均凈資產(chǎn)放大倍數(shù)為2.8倍。如果按擔(dān)保收費(fèi)每年2%進(jìn)行測(cè)算，可得如表1所示的結(jié)果。

表1 純?nèi)谫Y性擔(dān)保業(yè)務(wù)相關(guān)指標(biāo)的測(cè)算（金額單位：億元）

根據(jù)表1的測(cè)算，在不考慮風(fēng)險(xiǎn)代償、經(jīng)營成本和稅收的情況下，融資性擔(dān)保公司開展純?nèi)谫Y性擔(dān)保業(yè)務(wù)，凈資產(chǎn)收益率僅為1.7%，實(shí)際上幾乎無利可圖，難以維持融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)的生存和發(fā)展。

由表1可知，當(dāng)凈資產(chǎn)放大倍數(shù)為5倍時(shí)，凈資產(chǎn)收益率僅為2.7%，而凈資產(chǎn)放大倍數(shù)能夠達(dá)到5倍的融資性擔(dān)保公司在目前也是鳳毛麟角，絕對(duì)是優(yōu)質(zhì)的融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)了。當(dāng)凈資產(chǎn)放大倍數(shù)為10倍時(shí)，理論上的凈資產(chǎn)收益率為6.1%，因此，融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)的盈利模式委實(shí)值得重點(diǎn)關(guān)注。

（二）對(duì)使用自有資金的盈利模式加以測(cè)算分析

假設(shè)某擔(dān)保機(jī)構(gòu)的凈資產(chǎn)為1.8億元，將其中的20%用于風(fēng)險(xiǎn)投資（按年平均凈資產(chǎn)投資回報(bào)率10%計(jì)算，注：考慮到資金空置率等因素），20%用于委托貸款（按每年利息收益為10%），對(duì)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)使用自有資金盈利的模式進(jìn)行測(cè)算，結(jié)果如表2所示。

表2 使用自有資金的盈利模式的測(cè)算（金額單位：億元）

從表2可以看出，融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)使用自有資金的總的凈資產(chǎn)回報(bào)率在4%以下。

綜上所述，在不考慮風(fēng)險(xiǎn)代償、經(jīng)營成本和稅收、擔(dān)保機(jī)構(gòu)使用自有資金占凈資產(chǎn)40%的情況下，理論上融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)的平均凈資產(chǎn)收益率上限為10%，實(shí)際中個(gè)別的優(yōu)質(zhì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)可以做到6%左右，整體的盈利水平較低。擔(dān)保行業(yè)內(nèi)普遍對(duì)擔(dān)保的盈利模式存在較大的疑慮，認(rèn)為盈利空間太小。因此股東的投資意愿薄弱，整個(gè)擔(dān)保行業(yè)的發(fā)展受到很大影響，社會(huì)資金開始流出本行業(yè)投入其他盈利水平較高的行業(yè)或者違規(guī)經(jīng)營從事違法的民間借貸，擔(dān)保行業(yè)的規(guī)范性和規(guī)模性發(fā)展受到限制，間接也影響到廣大中小企業(yè)的融資需求。

三、深圳擔(dān)保集團(tuán)發(fā)展模式簡(jiǎn)析

對(duì)于融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)盈利模型問題的解決，深圳擔(dān)保集團(tuán)走在了行業(yè)的前端。

深圳擔(dān)保集團(tuán)作為深圳市政府設(shè)立的專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)，積極發(fā)揮國有企業(yè)基礎(chǔ)性、公共性、先導(dǎo)性作用，力促產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，扶持支柱產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，立足于服務(wù)中小企業(yè)，積極發(fā)揮政策性融資擔(dān)保平臺(tái)作用，以理念創(chuàng)新、品種創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，貫通中小企業(yè)融資生命線，在擴(kuò)大企業(yè)受益面的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了自身可持續(xù)發(fā)展。運(yùn)行十二年來，累計(jì)撬動(dòng)中小企業(yè)擔(dān)保貸款864億元，擔(dān)保規(guī)模、總收入、利潤總額的年平均增長率均超過30%。2011年底，深圳擔(dān)保集團(tuán)貸款擔(dān)保總額203億元，在保余額95億元。 深圳擔(dān)保集團(tuán)取得這些成績(jī)的原因主要有以下幾個(gè)方面：

（一）業(yè)務(wù)水平高、品牌優(yōu)勢(shì)保證了規(guī)模效益

深圳擔(dān)保集團(tuán)擁有一支廉潔、嚴(yán)謹(jǐn)、高效、專業(yè)的骨干隊(duì)伍，倡導(dǎo)“講敬業(yè)、講貢獻(xiàn)、講創(chuàng)造性勞動(dòng)”，形成了鮮明而獨(dú)特的簡(jiǎn)單文化。這種“簡(jiǎn)單”集成了管理模式上的簡(jiǎn)捷與集約，簡(jiǎn)捷產(chǎn)生了速度，集約產(chǎn)生整體力量。對(duì)客戶的需求反應(yīng)迅速，業(yè)務(wù)處理能力強(qiáng)。

由于自身運(yùn)作規(guī)范，深圳擔(dān)保集團(tuán)的品牌得到了廣大銀行的認(rèn)可，與全市二十六家銀行（總行、分行級(jí)）建立了合作關(guān)系，銀保合作渠道暢通。十二年的運(yùn)行實(shí)踐表明，通過深圳擔(dān)保集團(tuán)擔(dān)保的企業(yè)都能夠獲得融資支持。

由于較高業(yè)務(wù)水平和品牌優(yōu)勢(shì)，深圳擔(dān)保集團(tuán)擁有一大批質(zhì)量良好的中小企業(yè)客戶群。深圳擔(dān)保集團(tuán)服務(wù)中小企業(yè)過萬家，100%為中小企業(yè)，超過80%的中小企業(yè)客戶屬于首次獲得銀行貸款，大部分為技術(shù)含量較高企業(yè)符合政府產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，這一大批穩(wěn)定的客戶群使深圳擔(dān)保集團(tuán)的規(guī)模效益顯著。

（二）優(yōu)異的風(fēng)險(xiǎn)管理水平

深圳擔(dān)保集團(tuán)能夠創(chuàng)造出優(yōu)良業(yè)績(jī)的關(guān)鍵是嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制管理機(jī)制，緊緊抓住風(fēng)險(xiǎn)管理這個(gè)綱，自主創(chuàng)建“四全”風(fēng)險(xiǎn)管理體系，即“全面的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、全員參與的風(fēng)險(xiǎn)管理、全過程的風(fēng)險(xiǎn)控制、全新的風(fēng)險(xiǎn)管理手段與方法”，培育并形成了與擔(dān)保高風(fēng)險(xiǎn)相匹配的，以風(fēng)險(xiǎn)文化為核心的企業(yè)文化，提升了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！八娜憋L(fēng)險(xiǎn)管理體系獲得深圳市、國家級(jí)企業(yè)管理現(xiàn)代化成果一等獎(jiǎng)。

深圳擔(dān)保集團(tuán)運(yùn)行十二年的累計(jì)代償率僅為0.01%，風(fēng)險(xiǎn)控制水平多次創(chuàng)融資性擔(dān)保保機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制水平最佳新紀(jì)錄，成為首家入選“中國企業(yè)新紀(jì)錄”的中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)，突出的風(fēng)險(xiǎn)控制水平同時(shí)還創(chuàng)下第七屆“廣東省企業(yè)創(chuàng)新紀(jì)錄”及“深圳企業(yè)新紀(jì)錄”。

（三）不斷進(jìn)行擔(dān)保業(yè)務(wù)品種創(chuàng)新和管理體系創(chuàng)新

深圳擔(dān)保集團(tuán)自成立以來，始終將創(chuàng)新放在公司發(fā)展的首位，大膽進(jìn)行擔(dān)保業(yè)務(wù)品種創(chuàng)新和管理體系創(chuàng)新。通過業(yè)務(wù)品種創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)直接融資與間接融資的結(jié)合、融資性擔(dān)保與非融資性擔(dān)保的結(jié)合、主干業(yè)務(wù)與外延業(yè)務(wù)的結(jié)合、批量化產(chǎn)銷與規(guī)模化經(jīng)營的結(jié)合，為中小企業(yè)提供全過程、一體化的融資服務(wù)，大大拓寬了中小企業(yè)的融資渠道。從傳統(tǒng)的貸款擔(dān)保到最新的中小企業(yè)債市融資擔(dān)保，每一個(gè)新的融資產(chǎn)品都為深圳擔(dān)保集團(tuán)開辟了新的源泉，同時(shí)深圳擔(dān)保集團(tuán)通過利用自有資金進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資也獲得了一定的收益，形成了對(duì)擔(dān)保主業(yè)的有益補(bǔ)充。

深圳擔(dān)保集團(tuán)通過管理體系創(chuàng)新，探索擔(dān)保行業(yè)的發(fā)展模式，為行業(yè)建設(shè)和行業(yè)規(guī)范提供標(biāo)桿和范本。

四、融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)可持續(xù)發(fā)展的思路與建議

深圳擔(dān)保集團(tuán)的發(fā)展模式，對(duì)于融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)如何才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展很有指導(dǎo)意義。以下分別從融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)的自身建設(shè)與發(fā)展和監(jiān)管機(jī)構(gòu)政策建議兩方面來進(jìn)一步闡述上述指導(dǎo)意義。

（一）融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)的自身建設(shè)與發(fā)展

1、切實(shí)為中小微企業(yè)服務(wù)。中小微企業(yè)是經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要力量，也是融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)主要服務(wù)的對(duì)象。融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)必須要積極發(fā)揮作用，以理念創(chuàng)新、品種創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，貫通中小微企業(yè)融資生命線，在擴(kuò)大企業(yè)受益面的同時(shí)，也可以實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。

2、規(guī)范經(jīng)營。融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)必須要規(guī)范經(jīng)營、認(rèn)識(shí)到長遠(yuǎn)的利益及可持續(xù)發(fā)展的重要性，從股東思想源頭加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，自覺遵守國家的法律、法規(guī)；融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)之間應(yīng)該合法公平開展行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，互相尊重，密切合作、維護(hù)行業(yè)利益和形象，共謀發(fā)展；融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)要規(guī)范內(nèi)部管理制度，建立完善內(nèi)部業(yè)務(wù)管理及統(tǒng)計(jì)制度，及時(shí)進(jìn)行信息披露，自覺接受社會(huì)及行業(yè)監(jiān)督，共同抵制行業(yè)不正之風(fēng)。

3、嚴(yán)格把控風(fēng)險(xiǎn)。融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)必須要通過建立風(fēng)險(xiǎn)管理文化，從內(nèi)部管理制度上保障規(guī)范運(yùn)營，有效減少風(fēng)險(xiǎn)代償?shù)陌l(fā)生，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)持續(xù)發(fā)展。

4、注重信用形象。融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)必須要注重自身的信用形象，在銀行、客戶、社會(huì)面前樹立起規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)、誠信的自身形象。

5、不斷進(jìn)行擔(dān)保業(yè)務(wù)品種創(chuàng)新和管理體系創(chuàng)新。融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)必須要從業(yè)務(wù)品種上進(jìn)行不斷創(chuàng)新，為中小企業(yè)提供種類多樣的擔(dān)保產(chǎn)品，并拓展擔(dān)保外延服務(wù)，拓寬盈利空間，培育新的利潤增長點(diǎn)；融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)要堅(jiān)持管理體系創(chuàng)新，努力探索擔(dān)保行業(yè)的發(fā)展模式，為行業(yè)建設(shè)和行業(yè)規(guī)范做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

（二）監(jiān)管機(jī)構(gòu)政策建議

1、建立有效的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制。在全國范圍內(nèi)建立各級(jí)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制，根據(jù)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)的擔(dān)保規(guī)模提供風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金，暢通風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償渠道。

2、繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)貼機(jī)制。繼續(xù)推行融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)貼機(jī)制，例如，將自金融危機(jī)以來的應(yīng)急性補(bǔ)貼改為常態(tài)性補(bǔ)貼，加大對(duì)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)為中小微企業(yè)提供融資擔(dān)保的補(bǔ)貼力度，以鼓勵(lì)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)擴(kuò)大服務(wù)面積和規(guī)模。

3、繼續(xù)實(shí)行財(cái)稅優(yōu)惠政策。繼續(xù)實(shí)行對(duì)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)的稅收減免，以及兩項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金稅前提取等優(yōu)惠政策。

4、實(shí)行差異化監(jiān)管。實(shí)行差異化管理，對(duì)于優(yōu)質(zhì)的融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)給予監(jiān)管上的適當(dāng)寬松，例如：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制水平高、信用形象良好、規(guī)模較大的優(yōu)質(zhì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)降低二項(xiàng)準(zhǔn)備金計(jì)提比例。

5、建立全國性的再擔(dān)保機(jī)構(gòu)。建立全國性的再擔(dān)保機(jī)構(gòu)，為地區(qū)擔(dān)保機(jī)構(gòu)通過多層再擔(dān)保實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)分散和轉(zhuǎn)移。

五、結(jié)論

偏離擔(dān)保主業(yè)的盈利模式不僅會(huì)加重融資企業(yè)負(fù)擔(dān)，更加劇了資本市場(chǎng)系統(tǒng)性和區(qū)域性風(fēng)險(xiǎn)，顯然不利于整個(gè)融資性擔(dān)保行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)的盈利模式目前存疑較大，值得重點(diǎn)關(guān)注。深圳擔(dān)保集團(tuán)發(fā)展模式，對(duì)于融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)如何才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展很有指導(dǎo)意義。

融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的途徑是：切實(shí)為中小微企業(yè)服務(wù)、規(guī)范經(jīng)營、嚴(yán)格把控風(fēng)險(xiǎn)、注重信用形象、不斷進(jìn)行擔(dān)保業(yè)務(wù)品種創(chuàng)新和管理體系創(chuàng)新。監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)建立有效的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制，繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)貼機(jī)制，繼續(xù)實(shí)行財(cái)稅優(yōu)惠政策，實(shí)行差異化監(jiān)管，建立全國性的再擔(dān)保機(jī)構(gòu)。

同時(shí)，只有擴(kuò)大融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)的盈利空間，增強(qiáng)其盈利能力，才能刺激股東加大投入、持續(xù)增資，吸引更多的資本進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。進(jìn)而提高行業(yè)的市場(chǎng)透明度和競(jìng)爭(zhēng)水平，實(shí)現(xiàn)擔(dān)保行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為更好更有力地服務(wù)于廣大中小企業(yè)的融資需求做出貢獻(xiàn)。

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篇7

關(guān)鍵詞： 貸前調(diào)查；現(xiàn)場(chǎng)走訪；方法；技巧

基于現(xiàn)場(chǎng)走訪的貸前調(diào)查是貸款審批和發(fā)放的第一道關(guān)口，貸前調(diào)查的質(zhì)量?jī)?yōu)劣直接關(guān)系到貸款決策的正確與否。現(xiàn)場(chǎng)貸前調(diào)查中要留意哪些地方？有哪些實(shí)用的技巧？這里結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，談些粗淺的看法，供大家參考。

一、目測(cè)企業(yè)的資產(chǎn)家底

第一次走訪企業(yè)，不論是生產(chǎn)加工型企業(yè)，還是貿(mào)易類企業(yè)，都要通過目測(cè)核實(shí)一下企業(yè)的資產(chǎn)家底。具體做法就是一方面通過與企業(yè)有關(guān)人員的交談，了解一下企業(yè)的固定資產(chǎn)基本情況占地面積、建筑面積、主要設(shè)備、購買或建造時(shí)的費(fèi)用金額等），如果是租賃的場(chǎng)所，一般也要了解一下租賃面積、租金情況，通過這些數(shù)據(jù)和實(shí)際看到的情況進(jìn)行大體快速的對(duì)比，從而匡算出企業(yè)的家底。

目測(cè)的這個(gè)家底，往往是企業(yè)的實(shí)際投入資金，如果這個(gè)金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)的實(shí)收資本，那么除了企業(yè)多年的積累可能彌補(bǔ)相應(yīng)的缺口之外，就是存在著其他資金的占用問題銀行貸款用于彌補(bǔ)缺口、拖欠施工單位的工程款等）；如果目測(cè)的家底遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于企業(yè)的實(shí)收資本，那么就有可能是企業(yè)的實(shí)際出資不實(shí)抽逃資本）或者存在著很大的經(jīng)營虧損吃掉了投入的資金。

我們走訪過一個(gè)企業(yè)該企業(yè)的注冊(cè)資金為300萬元，成立不足3年，主要從事軸承生產(chǎn)，有各種加工軸承用設(shè)備、行車若干，所在地的國有工業(yè)用土地成本約每畝15萬元，廠房土建成本約每平米1000元），目測(cè)廠區(qū)面積很大，有辦公樓一棟約2500平米，約1000平米車間廠房有8棟概算建筑面積約8000平米）。交談中了解到企業(yè)共占地約7萬平米，其中有國有出讓權(quán)證的土地24萬平米，有房產(chǎn)證的建筑面積約3600平米包括看到的辦公樓和7棟車間中的1棟），其他的土地和廠房為無證。通過這些了解到的情況，不難推算出該企業(yè)的自有資金很難完成現(xiàn)場(chǎng)看到的資產(chǎn)規(guī)模，同時(shí)如果要完善土地廠房手續(xù)，還存在著很大的資金缺口，新增的流動(dòng)資金貸款不可避免會(huì)被固定資產(chǎn)所占用。通過這種目測(cè)的家底雖然是粗略的估計(jì)，但對(duì)于中小規(guī)模的企業(yè)卻是一種很有效很實(shí)用的核實(shí)方法。學(xué)會(huì)在實(shí)際工作中快速地目測(cè)貸款企業(yè)的家底，所揭示的情報(bào)比單純的分析報(bào)表要有效得多。

二、觀察企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)

企業(yè)是“忙”還是“閑”，對(duì)判斷企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)非常重要。是局部在“忙”，還是全體在“忙”？有大約多少員工在“忙”？由此可以推斷其經(jīng)營規(guī)模大小大體，以及判斷企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)的好壞。

通過積累同類企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、銷售數(shù)據(jù)、職工人數(shù)，可以參考推斷調(diào)查企業(yè)的經(jīng)營狀況。如果沒有同類企業(yè)的調(diào)查經(jīng)驗(yàn)，則可以通過詢問企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的方式，把同類企業(yè)的情況從調(diào)查企業(yè)口中收集出來，再在實(shí)地走訪過程中加以比較驗(yàn)證。

我們?cè)?jīng)調(diào)查過的一個(gè)企業(yè)，主要從事水產(chǎn)加工，土地、廠房和冷庫都證照齊全，走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)其廠區(qū)的院子里放置了許多專業(yè)加工魷魚的架子，幾個(gè)車間中僅有一個(gè)車間在挑選加工螃蟹，現(xiàn)場(chǎng)工人約10幾個(gè)人，后來了解到該廠原來主要從事魷魚加工出口日本，后來日本客戶因?yàn)榉N種原因中斷了與該企業(yè)的合作，該廠只好給其他企業(yè)代加工蟹子維持部分生產(chǎn)和開資，經(jīng)營狀況與從前根本無法相比。該企業(yè)想把抵押給他行的抵押物切換到我行，并希望適當(dāng)增加額度。通過這種對(duì)“忙”與“閑”的觀察，我行認(rèn)為該企業(yè)經(jīng)營狀況較差，回絕了該企業(yè)的貸款申請(qǐng)。

三、通過側(cè)面詢問主營產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)銷數(shù)量推算其銷售收入

企業(yè)為獲得更多的信貸支持，往往會(huì)夸大其銷售收入。把握企業(yè)真實(shí)的銷售收入是核定信貸額度、把控信貸風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)。走訪時(shí)，通過與現(xiàn)場(chǎng)人員的交談，了解到現(xiàn)場(chǎng)所反映的主營產(chǎn)品的生產(chǎn)加工或經(jīng)銷數(shù)量，再通過從財(cái)務(wù)那里了解到的主營產(chǎn)品單價(jià)以及主營產(chǎn)品占其全部銷售額比重，就可以大體對(duì)調(diào)查企業(yè)的銷售收入進(jìn)行還原，從而對(duì)企業(yè)真實(shí)銷售做到心中有數(shù)。

我們走訪過一個(gè)貿(mào)易公司，主要從事高端食品有機(jī)大米、海參等）的經(jīng)銷，走訪時(shí)企業(yè)負(fù)責(zé)人稱年銷售額在15億元，后來交談中問及主營產(chǎn)品是有機(jī)大米，占銷售額的60%以上，又了解到有機(jī)大米的售價(jià)在98-188元/斤，上年共銷售有機(jī)大米約30噸，由此我們推測(cè)出給貿(mào)易公司的實(shí)際年銷售額在2000萬元以下。許多現(xiàn)場(chǎng)的人員不了解財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，但是清楚生產(chǎn)加工或出庫的數(shù)量，通過這個(gè)數(shù)量推算出來的銷售額往往更可信。

四、了解職工數(shù)、平均工資、他行貸款額及擔(dān)保方式、材料成本率、毛利率、凈利率

通過交談了解企業(yè)員工的人數(shù)、車間工人數(shù)、管理人員數(shù)等，由此可以與現(xiàn)場(chǎng)走訪的人數(shù)進(jìn)行大體的比對(duì)；了解到的平均工資水平與總?cè)藬?shù)的乘積可以用來匡算企業(yè)的開門維持的最低人工費(fèi)用；他行貸款額度可以用來匡算企業(yè)承擔(dān)的財(cái)務(wù)費(fèi)用，他行貸款的擔(dān)保方式可以用來發(fā)掘企業(yè)可以用來抵押的資源并可以用來評(píng)估我行貸款在同業(yè)中的風(fēng)險(xiǎn)程度；材料成本率、毛利率、凈利率可以用來估算所需流動(dòng)資金貸款的額度以及貸款的收益性。

我們走訪過一個(gè)服裝企業(yè)，了解到該企業(yè)的工人由去年的200多人減少到了現(xiàn)在的40、50人，原來主要是外貿(mào)接單加工服裝出口，現(xiàn)在因?yàn)楣べY漲的太快，外貿(mào)單價(jià)低，單子做不下來，轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)，目前主要給國內(nèi)的一個(gè)比較大的休閑服裝品牌做OEM生產(chǎn)。雖然企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模比以前縮小了很多，但在外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的轉(zhuǎn)型中初步站穩(wěn)了腳跟，通過對(duì)成本等的核算也初步證實(shí)了其盈利模式的真實(shí)性，最終我行給予了貸款支持。

五、了解貸款的真實(shí)用途和收益性

企業(yè)的資金都是捆在一起使用的。真正按照受托支付的要求，把全部貸款都用于采購的可以說很少。因而了解貸款的真實(shí)用途，同時(shí)測(cè)算出貸款真實(shí)用途下的收益性和風(fēng)險(xiǎn)是否可控非常重要。要企業(yè)說出其貸款的真正用途，往往需要與企業(yè)推心置腹的交流，或者通過合理的推斷挑破其編織的表面上的資金需求借口，使其把真實(shí)用途吐露出來。在了解到企業(yè)的真實(shí)資金用途資金分配）之后，就要針對(duì)其資金使用方向，進(jìn)行收益預(yù)估和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判，從而最終判斷出貸款的風(fēng)險(xiǎn)是否可控。

借款企業(yè)有的可能把一部分資金用于償還他行的貸款，有的可能用于支付一部分應(yīng)付賬款，有的可能一部分用于填補(bǔ)老項(xiàng)目的欠款或新上項(xiàng)目的資金缺口等；即使是貸款全部用于采購原材料，也不排除其投入后賠本賺吆喝的可能。因此，科學(xué)合理的估算信貸資金投入后的收益性和風(fēng)險(xiǎn)可控性非常重要。

[KG（005mm]

2004年接觸過的一個(gè)汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)主要生產(chǎn)汽車緊固件），當(dāng)時(shí)汽車行業(yè)正處于高速成長期，汽車用鋼材逐年大幅上漲，該企業(yè)老板預(yù)計(jì)未來鋼材還會(huì)上漲，故囤積了大量鋼材。為發(fā)展壯大，該企業(yè)當(dāng)時(shí)又購入了200畝土地、新建廠房、擴(kuò)大生產(chǎn)，資金出現(xiàn)短缺，當(dāng)銀行調(diào)查人員指出其材料儲(chǔ)備充分無需補(bǔ)充流動(dòng)資金時(shí)，該企業(yè)老板直言貸款主要用于彌補(bǔ)部分新上固定資產(chǎn)項(xiàng)目缺口，后來考慮到要爭(zhēng)取該優(yōu)良客戶，為其發(fā)放了3000萬元流動(dòng)資金貸款。得到銀行的支持，該企業(yè)后來成長為在汽車緊固件行業(yè)中的龍頭企業(yè)之一。當(dāng)然，對(duì)明目張膽的貸款挪用是要嚴(yán)格禁止的，實(shí)際工作中，對(duì)銷售前景很不確定的項(xiàng)目投入、不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的盲目投入、圈地為目的的投入都應(yīng)持謹(jǐn)慎態(tài)度。[KG）]

六、了解企業(yè)的盈利模式或生存基礎(chǔ)

工廠也好、貿(mào)易公司也好、門店也好，要開門營業(yè)就要有相應(yīng)的費(fèi)用發(fā)生，要貸款就要能夠負(fù)擔(dān)得起相應(yīng)的利息，只有有一定盈利模式，才能平衡掉這些費(fèi)用，才能存續(xù)下去。所以調(diào)查企業(yè)一定要了解企業(yè)的盈利模式或者維持存在的生存基礎(chǔ)。在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)是什么？是多年積累的客戶資源？是技術(shù)優(yōu)勢(shì)？是價(jià)格優(yōu)勢(shì)？是資源優(yōu)勢(shì)？是人力成本優(yōu)勢(shì)？作為調(diào)查者，通過調(diào)查要能夠感覺到這種盈利模式或生存基礎(chǔ)，并進(jìn)而分析目前的市場(chǎng)環(huán)境是否影響到企業(yè)的盈利模式或生存基礎(chǔ)，會(huì)不會(huì)帶來不利的影響，這種影響帶來的風(fēng)險(xiǎn)是否可控。

我們走訪過一個(gè)企業(yè)，該企業(yè)是經(jīng)銷鋼材、木材起家，后來搞房地產(chǎn)，再后來逐步退出房地產(chǎn)，投資2億元開辦社區(qū)電腦維修連鎖，自稱加盟的連鎖店達(dá)到1500家，加盟不收加盟費(fèi)。該企業(yè)計(jì)劃把快遞代收業(yè)務(wù)、第三方支付等業(yè)務(wù)申請(qǐng)下來并植入社區(qū)電腦維修連鎖店。通過交流了解，我們發(fā)現(xiàn)其連鎖門店目前的主營業(yè)務(wù)電腦維修實(shí)際上是不賺錢的或略有虧損，關(guān)店和新設(shè)店面都十分頻繁，經(jīng)營者的思路就是先燒錢盡量多地鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，然后通過網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模和未來描繪的企業(yè)亮點(diǎn)快遞代收業(yè)務(wù)、第三方支付等業(yè)務(wù)）把風(fēng)投或銀行資金吸引進(jìn)來，從而在未來實(shí)現(xiàn)盈利。這個(gè)企業(yè)面臨的不確定性就很大。因?yàn)楝F(xiàn)有的業(yè)務(wù)是不賺錢的，規(guī)劃中的亮點(diǎn)業(yè)務(wù)能否申請(qǐng)下來具有很大不確定性；同時(shí)企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)點(diǎn)眾多，而更具網(wǎng)點(diǎn)眾多優(yōu)勢(shì)的是遍地開花的連鎖便利店。在國外，該企業(yè)所描繪的亮點(diǎn)職能快遞代收業(yè)務(wù)、第三方支付等業(yè)務(wù)）都是由便利店在承擔(dān)。所以對(duì)該企業(yè)的判斷為盈利模式不確定，不易介入。

七、了解法人代表或?qū)嶋H控制人的人品、性格、敬業(yè)程度

法人代表或?qū)嶋H控制人的人品的重要性是毋庸置疑的。有的老板是比較坦率，有的老板是天南海北、云里霧里。能

極的，一般編造的東西多一些。在與老板的交談中，可以通過詢問其創(chuàng)業(yè)的過程，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的看法等，了解到其管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營思路，通過對(duì)談話中的一些細(xì)節(jié)的深入交流，了解到其為人處事方法，從而對(duì)其形成一個(gè)初步的判斷。

我們走訪過一個(gè)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)，企業(yè)的老總和主要股東都衣著樸素，老總說過這樣一句話，“你們要貸給我們這么多錢，我們得想辦法把這些利息趕緊賺回來才行”，這給我們留下了這樣的印象：我們的授信額度是不是太高了？但我們感覺至少這個(gè)老總不像是拿來貸款到處亂投資或揮霍的人。法人代表或?qū)嶋H控制人的人品如何，是銀行是否敢于與之合作的重要前提。

八、設(shè)計(jì)一個(gè)有足夠現(xiàn)金流的貸款方案

在貸款營銷競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，要想營銷第一還款來源和第二還款來源都很強(qiáng)勢(shì)的已經(jīng)不多見，二者之間有一個(gè)是比較強(qiáng)勢(shì)的，一般就應(yīng)該予以考慮支持。而這種強(qiáng)勢(shì)要體現(xiàn)在有足夠的現(xiàn)金流方面，而非單純的抵押足值。

具體的說來，如果一個(gè)現(xiàn)金流很充足的借款主體，抵押物不是很足值時(shí)，這筆貸款的風(fēng)險(xiǎn)一般是可控的，就應(yīng)該努力推進(jìn)；如果一個(gè)企業(yè)有相對(duì)足值的抵押物，但是業(yè)務(wù)一直沒有開展起來或剛剛起步不久，前景面臨著很大的不確定性，現(xiàn)金流很少，這種情況下就可以考慮不做直接的抵押貸款，而是介紹有實(shí)力的專業(yè)擔(dān)保公司為其提供擔(dān)保，把抵押物反擔(dān)保抵押給擔(dān)保公司，這樣就可以通過擔(dān)保公司的現(xiàn)金流來確保貸款的還款來源。這種例子很多，這里不再例舉。在貸前調(diào)查過程中，能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，靈活及時(shí)地提出合理可行的授信方案，既可以把控風(fēng)險(xiǎn)，又可以大大提高貸款營銷的成功率。

參考文獻(xiàn)：

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[關(guān)鍵詞]盈利模式；物流園區(qū)；臨沂

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.41.010

1 引 言

物流園區(qū)作為聯(lián)系產(chǎn)業(yè)鏈上下游的紐帶，是各項(xiàng)物流活動(dòng)開展的重要載體。[1-2]通過產(chǎn)業(yè)的空間集聚、資源的有效整合、業(yè)務(wù)的流程優(yōu)化，在促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升物流服務(wù)水平，提高土地集約化使用，減輕道路、環(huán)境和能源的壓力，加強(qiáng)物流市場(chǎng)管理，增加就業(yè)機(jī)會(huì)等方面發(fā)揮著重要作用。[3-5]

當(dāng)前，我國物流園區(qū)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)態(tài)勢(shì)明顯，正在從土地招商的初級(jí)階段向服務(wù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的發(fā)展階段過渡。部分地方政府在園區(qū)建設(shè)方面開始由初期的規(guī)模導(dǎo)向轉(zhuǎn)向效益導(dǎo)向；部分城市調(diào)整了物流園區(qū)規(guī)劃，將規(guī)模小、分布散的物流園區(qū)重新整合為規(guī)模較大的物流園區(qū)。通過重組、共建等方式整合總量、優(yōu)化存量，由粗放式發(fā)展向內(nèi)涵式發(fā)展轉(zhuǎn)型。[6]

從全國來看，庫房/貨場(chǎng)租金、辦公樓租金仍然是物流園區(qū)的主要收入來源，排在前兩位[7]；也有部分園區(qū)依靠土地增值、稅收優(yōu)惠、國家扶持資金等?？上驳氖?，各種增值服務(wù)收入已經(jīng)開始成為物流園區(qū)重要的收入來源。[8]

物流園區(qū)發(fā)展與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展階段和水平具有明顯的關(guān)聯(lián)性。從地域來看，內(nèi)陸地區(qū)物流園區(qū)的發(fā)展還處于初創(chuàng)期，表現(xiàn)出明顯的土地招商特征，收入主要來源于庫房/貨場(chǎng)租金、辦公樓租金等。而在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，物流園區(qū)的發(fā)展表現(xiàn)出明顯的服務(wù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新特征，更多收入來源于產(chǎn)業(yè)融合、產(chǎn)業(yè)鏈延伸等增值服務(wù)，具有區(qū)域需求旺盛、功能定位明確、服務(wù)創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)、差異化運(yùn)營明顯的特征。[9]

臨沂商城起步于改革開放初期，經(jīng)歷了“地?cái)偸睫r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)―西郊大棚底―專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)―臨沂批發(fā)城―中國臨沂商品城”五個(gè)階段，經(jīng)過30年的培育發(fā)展，現(xiàn)已成長為全國規(guī)模最大的專業(yè)市場(chǎng)集群、中國北方最大的物流基地、“中國物流之都”、“全國流通領(lǐng)域現(xiàn)代物流示范城市”，現(xiàn)有各類物流企業(yè)1745家，從業(yè)人員1.46萬人；擁有公路配載線路2000多條，覆蓋全國所有縣級(jí)以上網(wǎng)點(diǎn)，物流園區(qū)18家。

臨沂物流園區(qū)現(xiàn)存的盈利模式以實(shí)物資產(chǎn)經(jīng)營為主，物流園區(qū)多是扮演工業(yè)地產(chǎn)商角色，通過規(guī)劃和土地劃撥或轉(zhuǎn)讓，對(duì)園區(qū)實(shí)施基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)，并獨(dú)立建立或合資合作工件倉庫及其他商用配套設(shè)施，通過轉(zhuǎn)讓成熟土地，出租、出售辦公房、倉庫、車間、堆場(chǎng)、停車場(chǎng)等實(shí)物資產(chǎn)，以及提供餐飲住宿商場(chǎng)等生活服務(wù)獲得收入。物流基地絕大部分主營業(yè)務(wù)收入來自庫房及貨場(chǎng)租金、配套設(shè)施租金與管理費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、辦公樓租金等方面。

為了進(jìn)一步提升臨沂物流園區(qū)的盈利水平，增加臨沂物流園區(qū)的收入，更好地服務(wù)業(yè)戶，本文分析了國內(nèi)外先進(jìn)物流園區(qū)的盈利模式和做法并和臨沂的實(shí)際相結(jié)合，提出了臨沂物流園區(qū)新的盈利方案，以期助推臨沂物流園區(qū)健康發(fā)展。

2 臨沂物流園區(qū)盈利現(xiàn)狀

2.1 主要盈利模式

2.1.1 土地增值

園區(qū)所有者與經(jīng)營者均將從土地增值中獲取巨大收益。所有者（即初期投資者）從政府手中以低價(jià)購得土地，等完成初期基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)后，地價(jià)將會(huì)有一定的升值，而到物流園區(qū)正式運(yùn)營后，還將大幅上漲。

2.1.2 出租收入

園區(qū)所有者與經(jīng)營者按一定比例對(duì)出租收入進(jìn)行分配。

（1）倉庫租賃費(fèi)用。經(jīng)營者將園區(qū)內(nèi)所修建的大型現(xiàn)代化倉儲(chǔ)設(shè)施租給一些第三方物流商、生產(chǎn)型企業(yè)等，從中收取租金，這是出租收入主要來源之一。

（2）設(shè)備租賃費(fèi)用。將園區(qū)內(nèi)一些主要的物流設(shè)備如裝卸、運(yùn)輸設(shè)備等租給園區(qū)內(nèi)企業(yè)使用，收取租金。

（3）房屋租賃費(fèi)用。主要包括園區(qū)里面一些辦公大樓及用作各種其他用途的房屋租金。

（4）停車場(chǎng)收費(fèi)。物流園區(qū)憑借強(qiáng)大的信息功能，吸引眾多運(yùn)輸企業(yè)入駐，園區(qū)內(nèi)修建現(xiàn)代化停車場(chǎng)，也將收取一定的停車費(fèi)用。

（5）包括物業(yè)管理費(fèi)等其他費(fèi)用。與先進(jìn)物流園區(qū)相比，臨沂市大多數(shù)物流園區(qū)還存在以下不足和差距。

2.2 盈利模式存在的問題

通過實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，臨沂物流園區(qū)盈利模式大同小異，普遍存在如下幾個(gè)共同特點(diǎn)：盈利模式單一，服務(wù)功能貧乏，多數(shù)物流園區(qū)的盈利來自倉庫和房間出租、叉車出租等環(huán)節(jié)。盈利水平也較低，因缺乏健全的物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和信息系統(tǒng)，使得運(yùn)輸空載率居高不下，倉儲(chǔ)周轉(zhuǎn)緩慢，物流成本大幅提高，盈利能力不斷下降。物流增值服務(wù)薄弱，盲目同質(zhì)化發(fā)展，貪大求全，忽視了市場(chǎng)需求。缺乏資源整合的想法和能力。物流人才匱乏也是導(dǎo)致物流園區(qū)盈利模式落后和盈利水平不高的另一個(gè)限制因素。

3 現(xiàn)代物流園區(qū)盈利模式分析

當(dāng)前，臨沂物流園區(qū)盈利主要依靠物流房地產(chǎn)。毫無疑問，這是一種落后的盈利方式，如何使臨沂物流園區(qū)盈利模式調(diào)整升級(jí)，這就要借鑒其他現(xiàn)代物流園區(qū)的盈利模式經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)前我國現(xiàn)代物流園區(qū)的盈利模式主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面[10-11]。

3.1 發(fā)展綜合采購中心模式

在原有的基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)上，發(fā)展現(xiàn)代采購中心，直接在物流園區(qū)內(nèi)進(jìn)行物資的采購和出賣。典型代表有筍崗物流園區(qū)。

3.2 建設(shè)貨物集散中心和信息交易中心

發(fā)展物流配載業(yè)務(wù)，從場(chǎng)地出租和貨運(yùn)交易中盈利，典型代表是浙江傳化物流。

3.3 積極挖掘和發(fā)展增值服務(wù)項(xiàng)目，如供應(yīng)鏈管理和個(gè)性化服務(wù)

例如，提供物流、電商、管理知識(shí)培訓(xùn)，與相關(guān)院校進(jìn)行合作建立培訓(xùn)基地等。既可以提供增值服務(wù)，又可以更好地服務(wù)社會(huì)。同時(shí)在物流園區(qū)內(nèi)提供供應(yīng)鏈一條龍式的全方位管家式服務(wù)，收取一定的管理費(fèi)用，既可以培養(yǎng)本地的物流園區(qū)發(fā)展，又可以促進(jìn)物理園區(qū)盈利。

3.4 深化園區(qū)物流加工、配送功能

當(dāng)前隨著工業(yè)生產(chǎn)效率提高，生產(chǎn)企業(yè)都希望減少倉儲(chǔ)，做到實(shí)時(shí)配送。在物流園區(qū)內(nèi)進(jìn)行加工，可以減少運(yùn)輸、配送環(huán)節(jié)的浪費(fèi)，提高工作效率。同時(shí)強(qiáng)化物流加工，可以讓企業(yè)在收貨后盡快進(jìn)行生產(chǎn)，減少了加工的步驟。強(qiáng)化配送功能，則可以提高物流園區(qū)和生產(chǎn)企業(yè)的契合程度，減少生產(chǎn)商的庫存，減輕生產(chǎn)商庫存壓力。

3.5 發(fā)揮園區(qū)資源整合優(yōu)勢(shì)，塑造園區(qū)品牌

物流園區(qū)應(yīng)強(qiáng)化自身營銷意識(shí)，為供應(yīng)鏈上企業(yè)提供“一體化”物流服務(wù)，并建立長期合作伙伴關(guān)系，爭(zhēng)取使物流園區(qū)成為供應(yīng)鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，從而增強(qiáng)園區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，通過準(zhǔn)確、安全、快速的專業(yè)化物流服務(wù)，打造園區(qū)品牌，提高園區(qū)知名度。

3.6 引進(jìn)金融企業(yè)，提供融資服務(wù)

針對(duì)目前物流企業(yè)規(guī)模小實(shí)力弱、融資難的問題，物流園區(qū)可以通過物流業(yè)與金融業(yè)的合作，創(chuàng)新融資模式，提高資金利用率，從而創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。實(shí)現(xiàn)此融資模式的第一步就是物流園區(qū)要建立企業(yè)的誠信檔案，并據(jù)此為企業(yè)向園區(qū)合作銀行貸款提供信用擔(dān)保。在此基礎(chǔ)上，物流園區(qū)要引入質(zhì)檢機(jī)構(gòu)，對(duì)企業(yè)的抵押貨物進(jìn)行估價(jià)，并開具價(jià)值評(píng)估單，企業(yè)可據(jù)此單據(jù)向銀行抵押貸款。同時(shí)，物流園區(qū)利用信息技術(shù)對(duì)抵押貨物實(shí)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，從而降低銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，物流園區(qū)可以通過提供貨物監(jiān)控服務(wù)，獲得金融服務(wù)收入。

4 臨沂物流園區(qū)創(chuàng)新盈利模式的方案

當(dāng)前臨沂物流園區(qū)所采用的商業(yè)地產(chǎn)模式是很多物流園區(qū)所共同采用的模式，但是這種方式不利于物流園區(qū)的持續(xù)發(fā)展，也無法促進(jìn)物流業(yè)的長期發(fā)展。只看一時(shí)利益，而放棄物流這種長期的盈利措施。臨沂物流園區(qū)只有借鑒先進(jìn)物流園區(qū)的做法，并與自己的實(shí)際相結(jié)合，創(chuàng)新盈利模式才能實(shí)現(xiàn)跨越式可持續(xù)健康發(fā)展。根據(jù)實(shí)地調(diào)研和考察，構(gòu)建了臨沂市物流園區(qū)盈利模式的新方案，主要有以下幾點(diǎn)。

4.1 通過信息化平臺(tái)實(shí)現(xiàn)盈利

物流信息化平臺(tái)也將支持并充分與物流實(shí)體資源相融合，通過與實(shí)體平臺(tái)從單一基地到網(wǎng)絡(luò)化基地的發(fā)展過程相結(jié)合，把握客戶需求，穩(wěn)健地拓展信息化服務(wù)與功能，圍繞“四大系統(tǒng)”（四大應(yīng)用系統(tǒng)包括：面向公共信息化服務(wù)平臺(tái)營運(yùn)商的“物流基地網(wǎng)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)”、面向物流企業(yè)的“基于供應(yīng)鏈的物流企業(yè)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)”、“公共服務(wù)系統(tǒng)”，以及面向公眾的“會(huì)員企業(yè)誠信管理系統(tǒng)”）提供的功能，進(jìn)一步提升和完善，建設(shè)成面向長期發(fā)展的開放式的服務(wù)中小物流企業(yè)應(yīng)用的物流信息化平臺(tái)。通過平臺(tái)內(nèi)外高度協(xié)同互動(dòng)，建立起信息化系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過聚集與整合平臺(tái)內(nèi)外的客戶資源，發(fā)揮突破時(shí)空的優(yōu)勢(shì)，大力拓展對(duì)外部社會(huì)資源的低成本聚集與整合經(jīng)營，形成信息化盈利模式，并直接產(chǎn)生收益。

4.1.1 物流基地網(wǎng)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)

通過平臺(tái)實(shí)現(xiàn)物流信息的互動(dòng)和有限信息的外部共享，針對(duì)物流平臺(tái)的各項(xiàng)作業(yè)和各項(xiàng)事務(wù)管理，建立完整的信息處理系統(tǒng)、管理支持系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、異地之間流程審批系統(tǒng)、項(xiàng)目管理系統(tǒng)、管理決策支持系統(tǒng)等。

物流信息化平臺(tái)將實(shí)現(xiàn)不僅為入駐的物流企業(yè)提供信息平臺(tái)、交易平臺(tái)、管理平臺(tái)，同時(shí)也為政府管理和服務(wù)提供了平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)可以隨時(shí)調(diào)出基地的實(shí)時(shí)停泊車輛信息、貨源信息、交易信息、庫存信息，可以進(jìn)行上述數(shù)據(jù)的歷史追溯，統(tǒng)計(jì)分析和挖掘。

4.1.2 會(huì)員企業(yè)誠信管理系統(tǒng)

會(huì)員企業(yè)由于在形成歷史、企業(yè)管理、客戶服務(wù)等方面存有較大差異，其誠信建設(shè)良莠不齊，制約了公共信息化服務(wù)平臺(tái)的發(fā)展。為了促進(jìn)物流信息化平臺(tái)的快速、健康的發(fā)展，提高系統(tǒng)會(huì)員的誠信水平，還需進(jìn)一步完善會(huì)員制管理，形成自評(píng)機(jī)制、行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)價(jià)機(jī)制、第三方評(píng)價(jià)機(jī)制，建立完善會(huì)員企業(yè)誠信管理系統(tǒng)。

誠信評(píng)價(jià)結(jié)果及時(shí)地反饋給企業(yè)，一方面使它們能夠及時(shí)知道企業(yè)當(dāng)前誠信評(píng)價(jià)結(jié)果；另一方面起到引導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營行為、提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量、促進(jìn)企業(yè)誠信建設(shè)的目的。同時(shí)，也可以通過媒體向社會(huì)公布誠信企業(yè)，擴(kuò)大誠信企業(yè)的影響，提高誠信企業(yè)的知名度。

在誠信評(píng)價(jià)體系運(yùn)作逐漸完善的情況下，誠信評(píng)價(jià)考慮更長遠(yuǎn)的發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大其影響力，將服務(wù)范圍擴(kuò)展到全國的道路貨運(yùn)企業(yè)。

4.1.3 公共信息化服務(wù)平臺(tái)

通過將信息系統(tǒng)延伸到物流供應(yīng)鏈的應(yīng)用，并打包到公共信息化服務(wù)平臺(tái)門戶網(wǎng)站，為上、下游客戶提供完整的服務(wù)，如貨運(yùn)信息交流、客戶誠信查詢功能、貨物跟蹤與車輛驗(yàn)證、虛擬倉庫管理、直接配送管理、網(wǎng)上報(bào)價(jià)、網(wǎng)上交易和結(jié)算和網(wǎng)上支付等功能。實(shí)現(xiàn)打包要素與網(wǎng)站要素兩大部分的基本功能與要點(diǎn)，先以信息服務(wù)為主，逐步過渡到基于供應(yīng)鏈的“一站式”全程物流業(yè)務(wù)服務(wù)。

在一定的數(shù)據(jù)與信息基礎(chǔ)上，完善信息化平臺(tái)提供的決策支持的功能，依托系統(tǒng)的中心數(shù)據(jù)庫建立數(shù)據(jù)倉庫，對(duì)物流信息進(jìn)行深度挖掘，為信息中心、行業(yè)管理部門、工商企業(yè)客戶、運(yùn)輸企業(yè)客戶提供決策支持?jǐn)?shù)據(jù)，并提供統(tǒng)計(jì)、分析報(bào)表及其工具庫與知識(shí)庫等高端信息服務(wù)產(chǎn)品。

4.1.4 外部接口管理模塊

通過現(xiàn)代信息技術(shù)逐步實(shí)現(xiàn)和完善信息采集與的接口、與銀行網(wǎng)上結(jié)算的網(wǎng)關(guān)、與中心數(shù)字認(rèn)證的接口、與政府相關(guān)部門的電子政務(wù)的接口等功能。

建立與省道路貨運(yùn)公共信息系統(tǒng)以及現(xiàn)代物流行業(yè)其他信息化公共服務(wù)平臺(tái)接口功能，共同推進(jìn)物流信息的互聯(lián)互通及物流信息管理系統(tǒng)應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)化工作。

4.1.5 信息服務(wù)費(fèi)用

這是最主要的服務(wù)費(fèi)用之一。一是提供車輛配載信息，幫助用戶提高車輛的滿載率和降低成本，并從節(jié)約的成本中按比例收取一定的服務(wù)費(fèi)。二是提供商品供求信息，可以為園區(qū)內(nèi)的商戶服務(wù)，從本地和周邊地市配送他們所要進(jìn)的各種商品，以降低他們的經(jīng)營成本；同時(shí)可以專門為社會(huì)上大的商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)和廣大客戶服務(wù)，為他們從全國各地集中配送他們所需要的各種商品。在收費(fèi)方式上采取按成交額提取一定比例的中介費(fèi)的方式。

培訓(xùn)服務(wù)費(fèi)用。利用物流園區(qū)運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)的物流發(fā)展資訊優(yōu)勢(shì)，開展物流人才培訓(xùn)業(yè)務(wù)，從中收取培訓(xùn)費(fèi)用。

融資中介費(fèi)用。園區(qū)運(yùn)營商通過介紹投資者進(jìn)駐園區(qū)，從中收取中介費(fèi)用。

其他服務(wù)費(fèi)用。包括技術(shù)服務(wù)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)等服務(wù)費(fèi)用。

4.2 改進(jìn)服務(wù)，提供增值服務(wù)和供應(yīng)鏈服務(wù)

據(jù)研究，通過對(duì)全國 167 家生產(chǎn)型、貿(mào)易型企業(yè)的抽樣調(diào)查，絕大部分有第三方物流需求。外資企業(yè)迫切希望降低成本、高效率的現(xiàn)代物流體系作為其生產(chǎn)經(jīng)營的保障。臨沂物流園區(qū)應(yīng)積極開展高層次物流管理服務(wù)，包括采購物流、銷售物流，甚至回收物流的一條龍服務(wù)。同時(shí)，也可以積極開展別的業(yè)務(wù)，例如與相關(guān)院校、專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)聯(lián)盟，開展物流教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)；建網(wǎng)上商城，開展電子商務(wù)活動(dòng)；客戶要求進(jìn)行有償再加工業(yè)務(wù)。通過這些增值服務(wù)，臨沂物流園區(qū)的盈利能力將大大提高。

4.3 突出配送加工服務(wù)

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)為提高競(jìng)爭(zhēng)力，越來越注重自身的專業(yè)化，一件產(chǎn)品往往是由多家公司的產(chǎn)品組裝而成。故產(chǎn)品的組裝加工成為產(chǎn)品成本的一個(gè)重要組成部分，降低這部分的費(fèi)用也成為降低產(chǎn)品成本的一個(gè)重要方面。臨沂物流園區(qū)是物流服務(wù)的集聚地也是貨物的集散地，鑒于這個(gè)優(yōu)勢(shì)，可大力發(fā)展臨沂物流園區(qū)的簡(jiǎn)單加工、組裝、包裝等物流增值服務(wù)，強(qiáng)化加工配送中心的功能。一方面，為制造企業(yè)提供了產(chǎn)品裝配的場(chǎng)所，減少物流環(huán)節(jié)，降低物流成本；另一方面，利用園區(qū)的配送中心，提高物流效率。

4.4 與金融企業(yè)合作，提供融資服務(wù)

針對(duì)目前物流企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力弱、融資難的問題，臨沂物流園區(qū)可以通過物流業(yè)與金融業(yè)的合作，創(chuàng)新融資模式，提高資金利用率，從而創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。實(shí)現(xiàn)此融資模式的第一步就是物流園區(qū)要建立企業(yè)的誠信檔案，并據(jù)此為企業(yè)向園區(qū)合作銀行貸款提供信用擔(dān)保。在此基礎(chǔ)上，物流園區(qū)要引入質(zhì)檢機(jī)構(gòu)，對(duì)企業(yè)的抵押貨物進(jìn)行估價(jià)，并開具價(jià)值評(píng)估單，企業(yè)可據(jù)此單據(jù)向銀行抵押貸款。同時(shí)，物流園區(qū)利用信息技術(shù)對(duì)抵押貨物實(shí)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，從而降低銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，物流園區(qū)可以通過提供貨物監(jiān)控服務(wù)，獲得金融服務(wù)收入。

4.5 突出“物流之都”，整合品牌優(yōu)勢(shì)

臨沂是我國的“物流之都”，其地位是任何其他城市都無法比擬的。同時(shí)，物流園區(qū)的物流經(jīng)營優(yōu)勢(shì)是任何企業(yè)都無法比擬的，其應(yīng)充分考慮整個(gè)物流過程和影響此過程的各種因素，對(duì)商品的實(shí)物流動(dòng)進(jìn)行整體規(guī)劃和運(yùn)行，使整條供應(yīng)鏈上的生產(chǎn)企業(yè)#銷售企業(yè)直至消費(fèi)者整體利潤最大化。鑒于此，物流園區(qū)可以強(qiáng)化自身營銷意識(shí)，為供應(yīng)鏈上企業(yè)提供“一體化”物流服務(wù)，并建立長期合作伙伴關(guān)系，爭(zhēng)取使物流園區(qū)成為供應(yīng)鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，從而增強(qiáng)園區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，通過準(zhǔn)確、安全、快速的專業(yè)化物流服務(wù)，打造園區(qū)品牌，提高園區(qū)知名度。臨沂的天源國際物流園和金蘭物流園區(qū)都是臨沂較大的物流園區(qū)，應(yīng)該突出其品牌優(yōu)勢(shì)作用，樹立臨沂物流園區(qū)優(yōu)質(zhì)品牌。

5 結(jié) 論

臨沂物流園區(qū)作為臨沂商貿(mào)物流的重要組成部分，對(duì)于臨沂商貿(mào)物流業(yè)發(fā)展有著重要的意義。隨著臨沂商城國際化進(jìn)程的不斷深入，國家“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，臨沂物流園區(qū)的盈利模式改革也迫在眉睫。本文是在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，借鑒了國內(nèi)著名物流園區(qū)的做法，并結(jié)合臨沂商貿(mào)物流的實(shí)際情況，提出的臨沂物流園區(qū)盈利模式創(chuàng)新方案，希望對(duì)臨沂商貿(mào)物流的跨越發(fā)展和升級(jí)轉(zhuǎn)型起到一定的借鑒和促進(jìn)作用。

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篇9

關(guān)鍵詞：孵化器；盈利模式；自主創(chuàng)新

中圖分類號(hào)：F276.44 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2012）05-0027-02

企業(yè)孵化器（簡(jiǎn)稱孵化器）又稱高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，在20世紀(jì)50年代產(chǎn)生于美國，并隨著新技術(shù)產(chǎn)業(yè)革命的發(fā)展而在世界范圍內(nèi)得到廣泛應(yīng)用。比較普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為，孵化器是一種新型的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織，是指以促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)高新技術(shù)企業(yè)和企業(yè)家為宗旨的科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，是一個(gè)以制度性框架和中介性體系為根本特征的智能服務(wù)產(chǎn)業(yè)。據(jù)國家科技部火炬中心透露，2009年，我國共建成各級(jí)企業(yè)孵化器674家，擁有科技企業(yè)孵化面積2 300余萬平方米，在孵企業(yè)4.4萬余家，直接創(chuàng)業(yè)人員超過93萬人，科技企業(yè)孵化面積、在孵企業(yè)數(shù)和孵化成功率均為世界第一。企業(yè)孵化器的迅速發(fā)展使其處在一個(gè)多元化發(fā)展時(shí)期，在創(chuàng)立、運(yùn)營、管理已逐步趨于成熟。國有企業(yè)孵化器是一種新型的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織，是一種商業(yè)模式，而不是福利機(jī)構(gòu)。維持孵化器正常的運(yùn)作和發(fā)展需要大量經(jīng)費(fèi)，如員工工資、辦公費(fèi)用、服務(wù)設(shè)施費(fèi)用等，政府的支持可以解決建設(shè)資金來源問題，但不能滿足持續(xù)經(jīng)營的資金需求。企業(yè)孵化器在保證自身生存和發(fā)展的前提下，才有可能孵化出健康的具有成長性的企業(yè)，才能實(shí)現(xiàn)其存在的價(jià)值，同時(shí)，通過經(jīng)營實(shí)現(xiàn)盈利，能夠激發(fā)投資者和經(jīng)營者的積極性，從而增強(qiáng)孵化功能、提高孵化效率，實(shí)現(xiàn)孵化器的可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)孵化器應(yīng)當(dāng)是一個(gè)營利性組織，應(yīng)該形成有效的贏利機(jī)制。

一、服務(wù)收益

第一，靠入駐企業(yè)及外部企業(yè)孵化場(chǎng)地收取相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)孵化器本身的正常運(yùn)行。由于國有企業(yè)孵化器是非盈利性機(jī)構(gòu)，但是其正常運(yùn)營還需要資金的支持，因此，可以采取對(duì)入孵企業(yè)第一年免租，第二年免收80%的房租，第三年免收60%的房租的政策。當(dāng)入孵企業(yè)達(dá)到畢業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，鼓勵(lì)企業(yè)在孵化器內(nèi)部或者通過孵化器購置自有房產(chǎn)，國有企業(yè)孵化器從中獲得房產(chǎn)收入或者中介服務(wù)收入。

第二，充分利用各種媒體，加強(qiáng)對(duì)國有企業(yè)孵化器的機(jī)制、服務(wù)、文化和社會(huì)效果的宣傳，提升國有企業(yè)孵化器的公眾形象和對(duì)科技創(chuàng)業(yè)者的吸引，加強(qiáng)孵化器的品牌建設(shè)，從而快速將自身納入地區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的循環(huán)軌道，同時(shí)，為在孵企業(yè)帶來軟、硬環(huán)境服務(wù)的保證，增強(qiáng)社會(huì)對(duì)在孵企業(yè)的技術(shù)以及理念創(chuàng)新的認(rèn)同。品牌就是無形的資產(chǎn)，通過對(duì)品牌的宣傳提高孵化器的入住率，并且吸引銀行、風(fēng)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等參與孵化器的建設(shè)。

第三，及咨詢收益。國有企業(yè)孵化器幫助在孵企業(yè)進(jìn)行包括代辦工商注冊(cè)、稅務(wù)登記、專利申請(qǐng)、商標(biāo)注冊(cè)等服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者牽線搭橋，溝通與大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)、企業(yè)之間的聯(lián)系，為相互之間的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易等合作提供中介，為創(chuàng)業(yè)者提供法律、政策、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、人力資源、技術(shù)貿(mào)易、商品貿(mào)易等方面的咨詢服務(wù)，幫助創(chuàng)業(yè)者制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、企業(yè)發(fā)展計(jì)劃等服務(wù)，從中收取一定的費(fèi)用。

二、股權(quán)收益

第一，間接投入。孵化器除了靠為入駐企業(yè)提供各種軟件和硬件服務(wù)而收取相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用外，還可以將管理要素作為資本，入股到在孵企業(yè)，為在孵企業(yè)提供服務(wù)時(shí)實(shí)行價(jià)格上的優(yōu)惠，或者企業(yè)直接以“勞務(wù)換股權(quán)”或租費(fèi)為條件享受這些服務(wù)。這樣，孵化器就占有在孵企業(yè)一定比例的股份，可以享有企業(yè)的股份分紅。而在孵企業(yè)也保障了自己的利益，將其運(yùn)營成本降至最低限度，憑借與高質(zhì)量的服務(wù)商建立聯(lián)盟甚至分享股權(quán)，從而最大限度地提高其對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者的吸引力。企業(yè)畢業(yè)以后，企業(yè)孵化器通過資本運(yùn)作，出售所占股份（通過轉(zhuǎn)讓或上市），實(shí)現(xiàn)增值。這要求建立一個(gè)規(guī)范的資本運(yùn)作市場(chǎng)機(jī)制，特別是靈活的風(fēng)險(xiǎn)資本退出機(jī)制。安排孵化成功的企業(yè)上市是風(fēng)險(xiǎn)資本和企業(yè)孵化器投入退出有效渠道。

第二，直接投入。企業(yè)孵化器孵化創(chuàng)業(yè)企業(yè)的功能和風(fēng)險(xiǎn)投資有很多相通之處，都是通過提供一些創(chuàng)業(yè)支持，幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展。因此，科技企業(yè)孵化器可以和風(fēng)險(xiǎn)投資融合，或者借鑒風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，對(duì)孵化企業(yè)進(jìn)行直接投資，獲得一部分股權(quán)，在企業(yè)成長后獲得風(fēng)險(xiǎn)投資收益。這種模式下，孵化器相當(dāng)于種子基金投資的工具，要求孵化企業(yè)具有較高的成長性，其收益潛力能達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)投資所要求的回報(bào)。這種模式將企業(yè)孵化器和孵化企業(yè)用資金紐帶加以連接，能夠促進(jìn)孵化器服務(wù)質(zhì)量的提高，從而能促進(jìn)孵化效率的提高和孵化企業(yè)的發(fā)展。如1989年武漢創(chuàng)業(yè)中心對(duì)三特索道（集團(tuán)）股份有限公司投資30萬元，到1997年三特股份上柜交易，武漢創(chuàng)業(yè)中心獲得投資回報(bào)82萬元，投資回報(bào)率達(dá)273.3%。

第三，無形股權(quán)投入——獲得新產(chǎn)品的權(quán)。這種模式的主要思路是孵化器憑借擁有初創(chuàng)科技企業(yè)群體的優(yōu)勢(shì)，近水樓臺(tái)先得月，瞄準(zhǔn)初創(chuàng)科技企業(yè)的有廣闊發(fā)展空間的新產(chǎn)品。在介入產(chǎn)品營銷甚至獲得產(chǎn)品權(quán)，從而獲得回報(bào)。這種模式的特點(diǎn)是孵化器僅對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行投資，而不是對(duì)初創(chuàng)企業(yè)投資。這就相當(dāng)于孵化器集中精力參與到一個(gè)具體的項(xiàng)目運(yùn)作中。孵化器先對(duì)該新產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，再根據(jù)富有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員提供的市場(chǎng)營銷方案確定項(xiàng)目投資的數(shù)額，然后決定孵化器投資的比例以及利潤分配、退出規(guī)定等關(guān)鍵問題。

三、政府支持

第一稅收優(yōu)惠。政府應(yīng)該對(duì)國有企業(yè)孵化器采取減稅政策，采取先征后返或者直接減免的方式減少國有企業(yè)孵化器的納稅總額，對(duì)國有企業(yè)孵化器自有房產(chǎn)在一定期限內(nèi)免征房產(chǎn)稅、土地使用稅、營業(yè)稅和所得稅；對(duì)以購買土地方式建設(shè)的孵化器，返還部分土地出讓金等。

第二，孵化企業(yè)納稅總額返還孵化器獎(jiǎng)勵(lì)。國有企業(yè)孵化器通過對(duì)在孵企業(yè)進(jìn)行3—5年的孵化期間，使得在孵企業(yè)獲得較快的成長，為高新區(qū)的稅收做出了突出貢獻(xiàn)，提高了高新區(qū)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用，使得高新區(qū)更多的獲得國家的政策及資金支持，因此，國有企業(yè)孵化器的作用不可忽視，為激勵(lì)孵化器更好的服務(wù)在孵企業(yè)，政府應(yīng)將在孵企業(yè)的納稅總額的一部分作為獎(jiǎng)勵(lì)，返還給國有企業(yè)孵化器。

第三，孵化事業(yè)金制度。如天津市的海泰孵化器，為促進(jìn)天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)科技孵化事業(yè)的發(fā)展，把天津火炬創(chuàng)業(yè)園建設(shè)成為國內(nèi)一流的孵化基地，天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理委員會(huì)設(shè)立“火炬創(chuàng)業(yè)園孵化事業(yè)發(fā)展金”（以下簡(jiǎn)稱“孵化事業(yè)金”），每年按照火炬創(chuàng)業(yè)園入駐企業(yè)納稅總額園區(qū)留成部分3％的比例，從園區(qū)管委會(huì)設(shè)立的“火炬發(fā)展金”中支出。每個(gè)年度的“孵化事業(yè)金”的金額由園區(qū)財(cái)政局會(huì)同火炬創(chuàng)業(yè)園協(xié)調(diào)服務(wù)中心進(jìn)行測(cè)算，由園區(qū)“火炬發(fā)展金”管理小組負(fù)責(zé)審核。

第四，人才扶持收益。政府對(duì)國有企業(yè)孵化器內(nèi)部工作人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，以吸引高層次人才，例如一次性給予領(lǐng)軍人才工作生活補(bǔ)助，提供創(chuàng)業(yè)場(chǎng)所和創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，申請(qǐng)科技創(chuàng)新貸款貼息，減免個(gè)稅，為其子女提供相應(yīng)政策等等。

四、總結(jié)

盈利性是國有企業(yè)孵化器完全進(jìn)入市場(chǎng)的有效選擇，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然要求。盈利性孵化器的優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)在兩方面：一是孵化器投資主體由原來政府單一財(cái)政投入變?yōu)檎?、企業(yè)、個(gè)人、基金等多種投資主體的結(jié)合，各投資主體對(duì)投資后果承擔(dān)直接責(zé)任，從根本上保證了孵化器運(yùn)作的高效率；二是孵化器的經(jīng)營由政府委派的官員負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)經(jīng)理人的全面介入，形成完整的委托—關(guān)系，以公司制運(yùn)行、以實(shí)現(xiàn)最大化經(jīng)濟(jì)效益為直接目的。因此，建立國有企業(yè)孵化器有效的盈利機(jī)制至關(guān)重要。

參考文獻(xiàn)：

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篇10

關(guān)鍵詞：動(dòng)漫玩具；出口；問題；對(duì)策

一、我國動(dòng)漫玩具出口存在的問題

（1）動(dòng)漫玩具開發(fā)及市場(chǎng)存在的問題

深受大家喜愛的本土動(dòng)漫形象除了前幾年頗受歡迎的喜羊羊與灰太狼、藍(lán)貓、兔斯基等形象外，近年的秦時(shí)明月、雛蜂狐妖小紅娘等形象也開始逐漸步人大眾的視野。而本土的動(dòng)漫形象的號(hào)召力和影響力遠(yuǎn)不如國外。通過塑造故事和明確的設(shè)定賦予動(dòng)漫形象鮮活的生命力。較為成功的形象例如美國的米老鼠和唐老鴨、蜘蛛俠、美國隊(duì)長以及日本的機(jī)器貓、海賊王等，這些角色被制作商賦予生命，具備了鮮明的性格特點(diǎn)，博得廣大觀眾的喜愛，從而推動(dòng)了動(dòng)漫形象的經(jīng)濟(jì)效益。

（2）適合中國國情的動(dòng)漫玩具盈利模式尚未成型

目前的整體情況是本土動(dòng)漫玩具有了一定的發(fā)展，但在開發(fā)生產(chǎn)和推廣上還有很大的缺憾，在品牌的塑造、生產(chǎn)鏈的完善和市場(chǎng)營銷等各個(gè)方面和環(huán)節(jié)還有很多缺點(diǎn)和障礙。直至如今仍沒與一個(gè)可與迪士尼媲美的制造公司品牌，亦沒有和哆啦A夢(mèng)同樣受歡迎的人物形象。雖然一直以來，本土動(dòng)漫產(chǎn)品中也有不少如《葫蘆娃》、霹靂震寰宇系列的佳作，并創(chuàng)造了不少成功的原創(chuàng)動(dòng)漫形象，但其隨后的衍生產(chǎn)品除了海報(bào)、CD等，動(dòng)漫玩具類型幾乎沒有。

（3）國產(chǎn)動(dòng)漫玩具出口遭遇技術(shù)貿(mào)易壁壘

相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在近5年，中國玩具美國消費(fèi)品安全委員會(huì)要求召回的數(shù)量翻了一倍。2006年的總召回次數(shù)達(dá)到476次，是美國所有產(chǎn)品召回總數(shù)的60%。澳洲消費(fèi)者委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示，一年內(nèi)有65種進(jìn)口兒童玩具被召回，其中大多為中國產(chǎn)品。整體上分析可知，我國玩具被召回的主要原因有玩具表面油漆的鉛含量超標(biāo)、玩具部件的存在安全隱患、玩具還有刺激性或腐蝕性成分。如此看來，我國的出口玩家并未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的要求。

（4）受盜版產(chǎn)品嚴(yán)重影響

國家曾在本土動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)提出過在未來五至十年間達(dá)到一千個(gè)億的產(chǎn)值。剛剛起步發(fā)展的本土動(dòng)漫，其衍生產(chǎn)品，尤其是動(dòng)漫玩具產(chǎn)品，版權(quán)的侵犯已經(jīng)是常態(tài)。據(jù)調(diào)查顯示，動(dòng)漫人物形象授權(quán)項(xiàng)目是全球授權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)中最重要的一部分。我國內(nèi)地76%的人物授權(quán)項(xiàng)目中，卡通人物的項(xiàng)目占了絕大多數(shù)。國內(nèi)版權(quán)意識(shí)淡薄，不論是消費(fèi)者還是經(jīng)銷商版權(quán)意識(shí)的淡薄都對(duì)動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)造成嚴(yán)重的影響。盜版泛濫是由于衍生品技術(shù)含量不高、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作專利么有保障，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)無法得到保護(hù)。

二、我國動(dòng)漫玩具出口的競(jìng)爭(zhēng)策略分析

（1）規(guī)劃好動(dòng)漫玩具產(chǎn)品的設(shè)定

玩具產(chǎn)品開發(fā)成功順利的前提是在作品設(shè)定初期就要做好一些設(shè)定。首先，給動(dòng)漫中的形象添加一些特殊道具，而這些道具最后又可以開發(fā)成為玩具來增加經(jīng)濟(jì)效益。道具要代表著一個(gè)人物形象，以至于在消費(fèi)者看到玩具是就能聯(lián)想到這個(gè)角色。此外還要考慮好道具的安全性，這樣在推廣時(shí)候就不會(huì)受到安全隱患的影響。其次，添加群體主角，性格不同的各個(gè)動(dòng)漫形象可以給予目標(biāo)受眾的更多的體驗(yàn)和選擇。例如日本的動(dòng)漫作品《神奇寶貝》以及國漫《喜羊羊與灰太狼》都是此類型的設(shè)定的成功案例。

（2）培養(yǎng)有適應(yīng)中國國情的動(dòng)漫玩具盈利模式

國際模式雖然有一定的普適性，但是基于國情有所不同，國漫要走的道路還存有一定的特殊性。在遵循成熟的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國際模式的同時(shí)，融人中國的特色，從以漫畫為基礎(chǔ)的模式進(jìn)行發(fā)展，一步步延續(xù)下去。加上雜志、動(dòng)畫劇集以及游戲的3D體現(xiàn)使形象更加完善，廣為大眾接受。從而有益于國產(chǎn)動(dòng)漫玩具的研發(fā)和發(fā)展。近幾年，隨著政府的支持和幫扶，中國動(dòng)漫新作品誕生了不少新秀。例如《偷星九月天》中的黑月鐵騎、《斗羅大陸》里的史萊克七怪等原創(chuàng)漫畫明星，以及秦時(shí)明月、狐妖小紅娘、雛蜂等國產(chǎn)動(dòng)漫形象。

（3）我國動(dòng)漫玩具出口應(yīng)對(duì)技術(shù)性貿(mào)易壁壘的對(duì)策

政府應(yīng)該給予他們信貸支持，完善的法規(guī)體系，才可以保障原創(chuàng)作品的制作人的利益。在打擊盜版和維權(quán)上還需要明確的細(xì)分的法規(guī)。企業(yè)需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)貿(mào)易國的相關(guān)政策和法規(guī)，研究清楚對(duì)方的技術(shù)性貿(mào)易壁壘措施來增強(qiáng)自我的保護(hù)能力。其次，企業(yè)要自主創(chuàng)新，積極迅速的應(yīng)對(duì)變化和考驗(yàn)，開發(fā)高附加值產(chǎn)品，提高企業(yè)技術(shù)含量，發(fā)展自主品牌。再次，企業(yè)要開發(fā)出口市場(chǎng)多元化。企業(yè)把目標(biāo)轉(zhuǎn)向其他的新興市場(chǎng)，開拓新的國際市場(chǎng)，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行有組織地宣傳，逐漸擴(kuò)大玩具出口。