導(dǎo)語：如何才能寫好一篇國際貿(mào)易中常遇到的問題，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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    (1)以英語為外貿(mào)交流媒介。商務(wù)英語函電是以英語為交流媒介進行外貿(mào)信息傳遞一種商務(wù)信函。在外貿(mào)活動中所使用的英語語言表達既正式又言簡意賅,既專業(yè)又得體。

    (2)與國際貿(mào)易息息相關(guān)。商務(wù)英語函電與國際貿(mào)易、國際貿(mào)易實務(wù)課程等緊密相聯(lián),而且在國際貿(mào)易活動中的詢盤、報盤、還盤、下單、簽訂合同、貨物運輸?shù)缺粡V泛地運用。所以一個合格的國際貿(mào)易從業(yè)人員應(yīng)該系統(tǒng)扎實地掌握國際貿(mào)易的專業(yè)知識。

    商務(wù)英語函電在外貿(mào)活動中的問題和解決方法

    近年來,隨著我國與世界各國貿(mào)易活動日漸頻繁和復(fù)雜,外經(jīng)貿(mào)人才實現(xiàn)有效業(yè)務(wù)溝通的實際能力已成為許多外貿(mào)企業(yè)考查職員和招聘新人的標準之一。以下筆者結(jié)合自身的外貿(mào)實踐活動對外貿(mào)業(yè)務(wù)工作中常出現(xiàn)的問題及應(yīng)對方法作了如下歸納:

    (1)外貿(mào)業(yè)務(wù)工作中常存在的問題

    1)預(yù)算與實際相差較大。做貿(mào)易前一定要計算好一切費用,選好貿(mào)易術(shù)語,最后再簽定合同。但如果是剛接觸外貿(mào)行業(yè),很容易在還沒有調(diào)查進口商所在地市場的情況下,就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預(yù)算,草草就簽訂了合同,那么可能出口商和工廠都會虧損。2)填單信息錯誤。對于外貿(mào)業(yè)務(wù)新手,剛開始由于沒有接觸過各種單據(jù),所以在填單據(jù)的時候會感覺很麻煩。再加上好多單據(jù)也有相同的部分,如果沒有掌握各種單據(jù)的填寫方法,容易在制單中出現(xiàn)疏漏。等得到訂單之后,才發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)單與客戶感興趣的產(chǎn)品訂單有出入,達不到客戶的要求,量小的話,客戶會直接扣款。量大的話,客戶會全部將貨物退回來。最終由于制單引起的問題,所有的一切費用和損失都將由賣方自己承擔(dān)。3)產(chǎn)品的驗貨與出貨問題。在大貨快要完成的時候,有些客戶需要驗貨。有的是驗尾期,有的是中期和尾期都要驗。驗貨人員都會很仔細、很專業(yè),任何一個小問題都會挑出來,很多都是大貨的時候外貿(mào)業(yè)務(wù)員說的問題他們都還會再犯,以致驗貨不通過,然后拿回去返工,再申請驗貨,直到驗貨通過為止才能出貨,但是這期間的時間絕對不能超過出貨的時間,所以說有些時候碰到很多在驗貨時發(fā)現(xiàn)的生產(chǎn)問題,驗貨一直不通過的話也會很棘手,因為到時出貨都是問題,出不了貨的話,就要被扣款。

    (2)解決方法

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關(guān)鍵詞：企業(yè)供應(yīng)鏈；供應(yīng)鏈管理；國際貿(mào)易融資；中小企業(yè)融資

1企業(yè)供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈管理

供應(yīng)鏈管理（SupplyChainManagement）是近年來隨著全球制造（GlobalManufacturing）的出現(xiàn)在企業(yè)資源規(guī)劃(ERP)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的管理方法。企業(yè)供應(yīng)鏈管理，是對供應(yīng)鏈中的信息流、物流和資金流進行設(shè)計、規(guī)劃和控制，統(tǒng)一整合企業(yè)的制造過程、庫存系統(tǒng)和供應(yīng)商產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，對供應(yīng)、需求、原材料采購、市場、生產(chǎn)、庫存、定單、分銷發(fā)貨等的管理。企業(yè)供應(yīng)鏈管理的目的在于增加企業(yè)對市場的預(yù)測性，減少庫存，提高發(fā)貨供貨能力；減少工作流程周期，提高生產(chǎn)率，降低供應(yīng)鏈成本，減少總體采購成本，縮短生產(chǎn)周期，加快市場響應(yīng)速度，保證在正確的時間把正確的產(chǎn)品/服務(wù)送到正確的地方，確保顧客滿意，以中心制造廠商為核心，將產(chǎn)業(yè)上游原材料和零配件供應(yīng)商、產(chǎn)業(yè)下游經(jīng)銷商、物流運輸商，產(chǎn)品服務(wù)商以及往來銀行結(jié)合為一體，從而有效分配資源，提高工作效率，提高企業(yè)對市場和最終顧客需求的響應(yīng)速度，增強競爭力，提高供應(yīng)鏈中各成員的效率和效益。論文百事通

企業(yè)供應(yīng)鏈管理可以分為如下幾個部分：

計劃部分：企業(yè)設(shè)定一個策略來管理所有的資源，以滿足客戶對所生產(chǎn)產(chǎn)品的需求。這一部分的目的在于建立一系列的方法監(jiān)控供應(yīng)鏈，使之能夠有效、低成本地為顧客遞送高質(zhì)量和高價值的產(chǎn)品或服務(wù)。

采購部分：這一部分的任務(wù)是選擇可以為企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提供貨品和服務(wù)的供應(yīng)商，和供應(yīng)商之間建立一套定價、配送和付款的流程，包括提貨、核實貨單、轉(zhuǎn)送貨物到本企業(yè)的制造部門并批準對供應(yīng)商的付款等。在這一部分，企業(yè)還要制定對供應(yīng)商提供的貨品和服務(wù)的管理流程，對之實行監(jiān)控，針對其中的問題加以改進。

制造部分：這一部分是指安排生產(chǎn)、測試、打包和準備送貨所需的活動。在這部分中，企業(yè)要測量供應(yīng)鏈中質(zhì)量水平、產(chǎn)品產(chǎn)量和工人的生產(chǎn)效率等內(nèi)容。

配送部分：也就是我們通常所說的“物流”部分，這一部分要做的工作是調(diào)整用戶的定單收據(jù)、建立倉庫網(wǎng)絡(luò)、派遞送人員提貨并送貨到顧客手中、建立貨品計價系統(tǒng)、接收付款。

退貨部分：指建立網(wǎng)絡(luò)接收客戶退回的次品和多余產(chǎn)品，并在客戶應(yīng)用產(chǎn)品出問題時提供支持，也就是供應(yīng)鏈中的問題處理部分。

供應(yīng)鏈管理是企業(yè)適應(yīng)日趨激烈的全球競爭的一種有效途徑，供應(yīng)鏈管理可為企業(yè)帶來如下的效益：

（1）降低供應(yīng)鏈內(nèi)各環(huán)節(jié)的交易成本，縮短交易時間。

（2）使供應(yīng)商隨時掌握企業(yè)的存貨情況，根據(jù)需求及時組織生產(chǎn)，由此降低企業(yè)的存貨水平。

（3）方便供應(yīng)商及時取得存貨和采購信息，減少采購管理的人員，降低采購成本；

（4）便于企業(yè)準確及時地預(yù)測市場變化，根據(jù)市場需求生產(chǎn)出需要的產(chǎn)品，減少生產(chǎn)時間。

2國際貿(mào)易融資與中小企業(yè)的發(fā)展

國際貿(mào)易融資是指在商品交易中，運用結(jié)構(gòu)性短期融資工具，進出口商選擇的國際結(jié)算為依托、基于商品交易中的存貨、預(yù)付款、應(yīng)收賬款等資產(chǎn)，以在國際結(jié)算的相關(guān)環(huán)節(jié)上提供的資金融通，以加速企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，解決企業(yè)應(yīng)收賬款或?qū)ν飧犊钏媾R的資金困境。國際貿(mào)易融資可以改變企業(yè)的資金流，影響企業(yè)資信調(diào)查、催收賬款、信用擔(dān)保等財務(wù)管理。國際貿(mào)易融資的方式可以同時服務(wù)于兩個市場，使外貿(mào)企業(yè)對內(nèi)、對外業(yè)務(wù)的資金鏈實現(xiàn)對接。

隨著我國經(jīng)濟體制改革的深入和市場經(jīng)濟的發(fā)展，中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中發(fā)揮著越來越重要的作用。國家取消對公有制經(jīng)濟對外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的壟斷以后，越來越多的中小企業(yè)獲得外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，成為我國外貿(mào)領(lǐng)域一支生力軍。但是在過去的一段時間內(nèi)，雖然中小企業(yè)在經(jīng)營方式和市場開拓方面較為靈活，但是受經(jīng)營規(guī)模和自有資金規(guī)模所限，在發(fā)展中常常遇到資金短缺的約束造成這一問題的主要原因是：

（1）銀行出于資金安全的考慮，對中小企業(yè)融資條件苛刻：我國中小企業(yè)數(shù)量眾多、但是質(zhì)量良莠不齊。

（2）銀行出于對利潤最大化的考慮，對中小企業(yè)貸款的積極性不高。相對于大型企業(yè)來說，大多數(shù)中小企業(yè)對信貸需求量小、次數(shù)多，貸款的機會成本較高。

（3）針對中小企業(yè)融資的適用金融產(chǎn)品、信貸評價體系和擔(dān)保體系普遍缺乏，我國傳統(tǒng)的金融政策和融資體系是以國有企業(yè)特別是國有大型企業(yè)為主要對象設(shè)計實施的，普遍缺乏針對中小企業(yè)融資的適用金融產(chǎn)品、信貸評價體系和擔(dān)保體系。如果銀行參照針對大企業(yè)的財務(wù)指標標準，那么眾多有融資需求的中小企業(yè)將達不到要求，企業(yè)也就無法得到貸款。

中小企業(yè)融資往往具有金額小、次數(shù)多、周轉(zhuǎn)速度快等特點，而貿(mào)易融資則具有高流動性、短期性和重復(fù)性的特點，強調(diào)針對資金流和物流的操作控制，淡化財務(wù)分析和準入控制，有利于動態(tài)把握風(fēng)險，規(guī)避中小企業(yè)經(jīng)營不穩(wěn)定的特點，相對于普通的流動資金貸款，國際貿(mào)易融資具備風(fēng)險度、銀行準入門檻、審批流程速度等方面的優(yōu)勢：

（1）在銀行傳統(tǒng)的流動資金貸款過程中，銀行要對企業(yè)的規(guī)模、凈資產(chǎn)、負債率、盈利能力及擔(dān)保方式等情況進行嚴格的審查，中小企業(yè)往往因為財務(wù)指標達不到銀行標準而無法融資。在國際貿(mào)易融資過程中，銀行重點考察的是企業(yè)單筆貿(mào)易的真實背景及進出口企業(yè)的歷史信譽狀況，無需采用傳統(tǒng)的評價體系。銀行通過封閉式運作資金，通過確保每筆真實業(yè)務(wù)發(fā)生后的資金回籠來控制風(fēng)險。因財務(wù)指標達不到銀行標準而難以獲得融資貸款的中小企業(yè)，可以通過真實交易的單筆國際貿(mào)易業(yè)務(wù)來獲得貸款，進而通過滾動循環(huán)來獲取企業(yè)發(fā)展所需要的資金，在一定程度上解決融資困難。

（2）在傳統(tǒng)的流動資金貸款模型下，銀行需要對貸款企業(yè)的基本情況、財務(wù)指標、發(fā)展前景、融資情況、信用記錄、可抵押物或可擔(dān)保單位等各個方面做出嚴謹?shù)恼{(diào)查，審批流程比較長。中小企業(yè)由于資金鏈較為緊張，因此融資的時效性要求較強，經(jīng)常發(fā)生等銀行審批完畢企業(yè)已經(jīng)不需要融資的情況。在國際貿(mào)易融資的模式下，銀行可以整合簡化國際貿(mào)易融資流程，在調(diào)查企業(yè)單筆貿(mào)易背景和企業(yè)歷史信用記錄的基礎(chǔ)上，就可以放款，審批流程相對簡單，可以滿足中小企業(yè)融資的時效性要求，使得企業(yè)可以較為快速地獲取所需資金。

（3）中小企業(yè)的流動性貸款具有高風(fēng)險，高成本，低收益的特點，中小企業(yè)由于資金鏈緊張，很容易挪用流動貸款，銀行承擔(dān)的風(fēng)險加大。在國際貿(mào)易融資模式下，銀行注重企業(yè)貿(mào)易背景的真實性和貿(mào)易業(yè)務(wù)的連續(xù)性，通過審查企業(yè)的信用歷史記錄、交易對手、客戶違約成本、金融工具的組合應(yīng)用、銀行的貸后管理和操作手續(xù)等情況來確定企業(yè)在貿(mào)易過程中所產(chǎn)生的銷售收入，以此確定企業(yè)國際貿(mào)易融資的第一還款來源，由貿(mào)易額扣除自有資金比例確定融資額度，將期限限定與貿(mào)易周期相匹配。一般說來，資金不會被挪用，能有效降低銀行風(fēng)險。

（4）我國銀行業(yè)的中間業(yè)務(wù)尚處于起步階段，未來發(fā)展空間很大。由于直接獲取銀行貸款難度較大，中小企業(yè)普遍對貿(mào)易融資需求很大。國際結(jié)算作為一項銀行中間業(yè)務(wù)的支柱產(chǎn)品，可以擴大銀行的收入來源；此外，銀行可以從對進口開立信用證、進口押匯、出口押匯、出口貼現(xiàn)、保理業(yè)務(wù)、開立銀行承兌匯票等中間業(yè)務(wù)中直接收取手續(xù)費，擴展中間業(yè)務(wù)收入。

3企業(yè)供應(yīng)鏈管理和國際貿(mào)易融資

上個世紀90年代以來，國際貿(mào)易增長速度一直高于全球生產(chǎn)總量的增長。我國以制造業(yè)為主的中小企業(yè)發(fā)展迅速。根據(jù)有關(guān)資料的統(tǒng)計，目前在中國正式注冊的中小企業(yè)已超過1000萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的99%，中小企業(yè)創(chuàng)造的進出口額貿(mào)易占比超過60%。但由于在供應(yīng)鏈中處于弱勢地位，在與具備較強實力的上游的供應(yīng)商和下游的經(jīng)銷商談判過程中，中小企業(yè)不得不接受苛刻的貿(mào)易條件，導(dǎo)致其正?，F(xiàn)金流周轉(zhuǎn)困難，加之中小企業(yè)信用評級普遍較低，無法提供銀行傳統(tǒng)貿(mào)易融資授信所需的抵押或信用擔(dān)保，因此往往遭遇到現(xiàn)金流的困擾。根據(jù)UPS的年度《亞洲商業(yè)監(jiān)察》報告顯示，2005年，中國23%以上的中小企業(yè)遭遇現(xiàn)金流困擾，而與此同時，全國中小企業(yè)卻有近11萬億元的存貨、應(yīng)收賬款。企業(yè)遇到的這種情況其實就好比捧著金飯碗要飯吃，這里的金飯碗就是讓企業(yè)苦惱的大量原料、存貨、應(yīng)收賬款等動產(chǎn)。

另一方面，國際貿(mào)易市場呈現(xiàn)明顯的買方市場特征：單筆貿(mào)易額降低、賒銷貿(mào)易增多，賬期延長等，市場競爭也已從單一客戶之間的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。同一供應(yīng)鏈內(nèi)部的各企業(yè)相互依存，供應(yīng)鏈的整體運轉(zhuǎn)與管理成本受到供應(yīng)鏈中包括核心企業(yè)和處于弱勢的中小企業(yè)的整體資金的運作能力和效率影響。在此背景下，國際貿(mào)易項下供應(yīng)鏈融資服務(wù)應(yīng)運而生，國際貿(mào)易融資的對象從大企業(yè)轉(zhuǎn)到供應(yīng)鏈中的中小企業(yè)。銀行根據(jù)進出口供應(yīng)鏈的不同特點及進出口企業(yè)在供應(yīng)鏈不同環(huán)節(jié)的需求，為企業(yè)分別提供進口供應(yīng)鏈融資服務(wù)和出口供應(yīng)鏈融資服務(wù)，分別解決企業(yè)在進口開證、進口付款、出口采購、賬款回收等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的融資問題使中小企業(yè)無需再為進出口融資問題苦惱。國際貿(mào)易項下供應(yīng)鏈融資市場具備很大的需求，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

所謂供應(yīng)鏈融資是銀行在掌握整個供應(yīng)鏈情況的前提下，對核心企業(yè)的上游和下游的中小企業(yè)提供的融資，從這個角度來說，供應(yīng)鏈融資實際上可以說是面向中小企業(yè)的金融服務(wù)。

以中國銀行的“融易達”為例，“融易達”是一種供應(yīng)鏈融資，它是在以賒銷為付款方式的交易中，在買方簽署書面文件確認基礎(chǔ)交易及應(yīng)付賬款無爭議、保證到期履行付款義務(wù)的情況下，銀行在占用買方授信額度的前提下，不再占用賣方授信額度而為賣方提供的貿(mào)易融資?！叭谝走_”充分利用了作為核心企業(yè)的買方的額度資源，為周邊的中小企業(yè)賣方提供便捷的融資服務(wù)，從而提升了供應(yīng)鏈整體的競爭實力。

與傳統(tǒng)貿(mào)易融資相比，國際貿(mào)易項下供應(yīng)鏈融資服務(wù)，針對企業(yè)在進出口貿(mào)易中因無法提供固定資產(chǎn)抵押、信用擔(dān)保或授信額度不足的融資困境，不強求企業(yè)提供固定資產(chǎn)抵押或擔(dān)保，而是增加了貨物質(zhì)押或應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓作為授信條件，以控制物流及應(yīng)收賬款為風(fēng)險控制手段，為中小企業(yè)提供供應(yīng)鏈融資服務(wù)。在銀行授信審查中，不再是單純強調(diào)企業(yè)的財務(wù)報表，企業(yè)的交易對象和合作伙伴，企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)鏈是否穩(wěn)固以及目標企業(yè)所在的市場地位和供應(yīng)鏈管理水平成為銀行關(guān)注的重點。經(jīng)營較穩(wěn)定，貿(mào)易背景真實，貨物流或應(yīng)收款可控的企業(yè)成為銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的良好客戶群體。

通過提供國際貿(mào)易項下供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)中，銀行可以針對企業(yè)運作流程的各個環(huán)節(jié)進行融資服務(wù)，滿足企業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的不同需求。銀行的“供應(yīng)鏈融資”從核心企業(yè)入手研判其整個供應(yīng)鏈，靈活運用金融產(chǎn)品和服務(wù)，一方面，對處于相對弱勢的上下游配套中小企業(yè)進行資金支持，解決供應(yīng)鏈失衡問題；另一方面，將銀行信用融入上下游企業(yè)的購銷行為，增強其商業(yè)信用，改善其談判地位，使供應(yīng)鏈成員更加平等地協(xié)商和逐步建立長期戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系。企業(yè)只需付少部分的保證金，就可以借助于國際貿(mào)易項下供應(yīng)鏈融資服務(wù)獲得足額的資金支持。同時通過這種杠桿經(jīng)營效應(yīng)，企業(yè)得以迅速擴大進出口規(guī)模，提升在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的競爭實力和整個供應(yīng)鏈的競爭實力。

國際貿(mào)易項下供應(yīng)鏈融資方案，可以通過盤活企業(yè)動產(chǎn)和應(yīng)收賬款來改善企業(yè)現(xiàn)金流，并提升企業(yè)競爭力，擴大企業(yè)進出口規(guī)模。另外供應(yīng)鏈融資可以解決企業(yè)在不同供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)融資困難的問題。銀行通過針對企業(yè)不同供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的融資需求提供“量身定做”的各類新型產(chǎn)品和一攬子服務(wù)，降低供應(yīng)鏈平均融資成本。銀行還可以通過延遲支付進口款項或者提前收回出口貨款，幫助企業(yè)有效防范人民幣升值的匯率風(fēng)險。

在國際貿(mào)易供應(yīng)鏈融資過程中，銀行圍繞企業(yè)供應(yīng)鏈，結(jié)合貿(mào)易結(jié)算方式，充分運用銀行信用、商業(yè)信用和物權(quán)等多種信用增值工具，設(shè)計多層次、多角度的貿(mào)易融資產(chǎn)品組合，提供融資整體解決方案，滿足企業(yè)的不同需求。

在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易融資模式下，企業(yè)對貿(mào)易融資的需求是交易支付和現(xiàn)金流量控制。在供應(yīng)鏈融資模式下，企業(yè)需求已經(jīng)發(fā)展到對資金利用率及財務(wù)管理增值功能的需求。因此銀行需要關(guān)注整個國際貿(mào)易供應(yīng)鏈的整合和價值鏈的管理，通過管理和控制現(xiàn)金流、物流、信息流，一體化整合貿(mào)易環(huán)節(jié)中資金、商品、信息，形成供應(yīng)鏈融資新理念，圍繞供應(yīng)鏈形成完整的貿(mào)易融資解決方案。新晨

商業(yè)銀行是企業(yè)供應(yīng)鏈管理的重要合作伙伴。商業(yè)銀行通過對企業(yè)供應(yīng)鏈提供資金和結(jié)算支持，協(xié)助企業(yè)進行資金流、信息流管理，對企業(yè)物流管理進行改進和完善。供應(yīng)鏈融資既可以解決中小企業(yè)融資難的問題，又提升了供應(yīng)鏈整體的質(zhì)量和穩(wěn)固程度，也培養(yǎng)出一批處于成長期的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)，改變銀行一味依賴大客戶的局面；同時銀行通過掌握供應(yīng)鏈企業(yè)的信息來真實了解企業(yè)的經(jīng)營情況，從而更深入地制定個性化服務(wù)方案，最終實現(xiàn)金融資本與實業(yè)經(jīng)濟的協(xié)作，構(gòu)筑銀行、企業(yè)和商品供應(yīng)鏈良性互動的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，達到銀行與供應(yīng)鏈成員的多方共贏。

4結(jié)語

供應(yīng)鏈對企業(yè)的成功是至關(guān)重要，但是目前企業(yè)具體的供應(yīng)鏈運作并沒有與公司戰(zhàn)略保持一致，供應(yīng)鏈的重要性和其實際表現(xiàn)尚存在差距，供應(yīng)鏈的控制不完整，企業(yè)以成本控制和客戶服務(wù)為目標進行供應(yīng)鏈管理的變革存在很大的難度。

企業(yè)應(yīng)該針對供應(yīng)鏈的每一個環(huán)節(jié)制定嚴格的改進措施，使供應(yīng)鏈管理和供應(yīng)鏈融資相互促進，增強供應(yīng)鏈融資能力。

參考文獻

［1］@姜學(xué)軍.創(chuàng)新我國國際貿(mào)易融資勢在必行［N］.中國證券報，2007-12-25.

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關(guān)鍵詞： 《國際貿(mào)易實務(wù)》 雙語教學(xué) 項目教學(xué)

《國際貿(mào)易實務(wù)》是一門綜合性和實踐性極強的課程，要提高學(xué)生的外貿(mào)實踐能力，不是停留在僅僅讓學(xué)生掌握外貿(mào)實務(wù)的理論流程，而是增強外貿(mào)事務(wù)中的處理能力和操作技巧。作為面向外貿(mào)行業(yè)一線培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的高職專業(yè)，國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)的設(shè)計基于實際的外貿(mào)工作，并以外貿(mào)人才市場需求的變化和外貿(mào)工作本身的變化，適時調(diào)整專業(yè)設(shè)置。從專業(yè)課程體系、課程的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)模式、教學(xué)方法和手段及實習(xí)實訓(xùn)等方面都進行了適時的改革，在綜合職業(yè)能力培養(yǎng)方面表現(xiàn)出較強的針對性、靈活性和適應(yīng)性。在教學(xué)過程中積極推廣雙語教學(xué)、自主學(xué)習(xí)、校企聯(lián)動、網(wǎng)絡(luò)輔助及案例教學(xué)等方法，培養(yǎng)“英語+經(jīng)貿(mào)專業(yè)”的復(fù)合型人才，從而不斷適應(yīng)不斷升級的市場對高級外貿(mào)人才的需求。

一、課堂教學(xué)實行雙語授課

《國際貿(mào)易實務(wù)》授課面對的是商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生，學(xué)生的英語基礎(chǔ)相對扎實許多，在課堂教學(xué)中實施雙語教學(xué)，雙語教學(xué)要求在專業(yè)知識的講授上用英語教學(xué)，達到學(xué)生既學(xué)習(xí)專業(yè)知識又增強英語技能的雙重目的。使學(xué)生能夠結(jié)合專業(yè)知識的學(xué)習(xí)進一步提高英語能力，達到學(xué)以致用的目的。根據(jù)學(xué)生的實際情況，教學(xué)課件基本是全英文的，中文的比例控制在10%以內(nèi)；教學(xué)語言根據(jù)以往的經(jīng)驗和學(xué)生的接受能力，采用60%的英語授課和40%的中文解釋相結(jié)合的方式，保證大部分學(xué)生能聽得懂教學(xué)語言、理解教師所傳授的專業(yè)知識。并在這個基礎(chǔ)上，增加學(xué)生的課外閱讀量，讓學(xué)生習(xí)慣使用英語閱讀專業(yè)文章，從而掌握獲取新知識的能力。

二、采用三段式教學(xué)模式

我們對于課程改革、專業(yè)改革的一些啟發(fā)大都來源于真實的外貿(mào)工作，提煉實踐教學(xué)內(nèi)容，探索富有成效的實訓(xùn)教學(xué)方法，進而有效增強教學(xué)的職業(yè)針對性和實效性，不斷突出“高職特色”，不斷完善《國際貿(mào)易實務(wù)》課程理論和實踐教學(xué)大綱，明確教學(xué)目的、內(nèi)容和方法；根據(jù)實驗室設(shè)備的不斷完善，隨時調(diào)整實踐教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)手段，優(yōu)化理論教學(xué)和實踐教學(xué)內(nèi)容；根據(jù)課程內(nèi)容和學(xué)生特點，對課程的資源構(gòu)成、教學(xué)活動安排、教學(xué)組織形式、教學(xué)策略、考試方式等進行一體化設(shè)計，教學(xué)過程課內(nèi)課外結(jié)合，融知識傳授、能力培養(yǎng)、素質(zhì)教育于一體，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性，使《國際貿(mào)易實務(wù)》雙語課程的教學(xué)更適應(yīng)“重視理論教學(xué)、強化實踐環(huán)節(jié)、提升職業(yè)技能”的理念。

1.理論――講授基本理論和基礎(chǔ)知識，為實踐實訓(xùn)奠定牢固的基礎(chǔ)。

理論以夠用為標準，主要給學(xué)生介紹國際貿(mào)易產(chǎn)生的原因，國際貿(mào)易的理論發(fā)展和國際貿(mào)易中的貿(mào)易壁壘問題，為后面的交易磋商、簽署合同、履行合同作理論的解釋和支持。商品的品質(zhì)數(shù)量及包裝、價格術(shù)語及報價核算、國際貨物運輸、國際貨物運輸保險、貨款的支付、爭議的預(yù)防與處理，對此進行系統(tǒng)介紹，為下一步實踐實訓(xùn)奠定基礎(chǔ)。

2.實踐――強化實踐與實訓(xùn)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)能力與創(chuàng)新能力。

《國際貿(mào)易實務(wù)》教學(xué)，實踐教學(xué)環(huán)節(jié)是薄弱環(huán)節(jié)，實踐教學(xué)體系的構(gòu)建由以下三個部分組成：第一，專業(yè)技能訓(xùn)練。定期設(shè)立實訓(xùn)周，通過以業(yè)務(wù)過程中角色模擬、或通過計算機軟件和企業(yè)實訓(xùn)基地來培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能。第二，綜合應(yīng)用技能訓(xùn)練。通過以職業(yè)能力為導(dǎo)向的職業(yè)資格考試培訓(xùn)，鼓勵并指導(dǎo)學(xué)生參加報關(guān)員、單證員、跟單員和外貿(mào)業(yè)務(wù)員等考試。第三，建立對口的實習(xí)基地。鼓勵或安排學(xué)生在畢業(yè)前到專業(yè)對口的公司進行實習(xí)。

隨著外貿(mào)方式的電子商務(wù)化，配合實踐、實訓(xùn)教學(xué)，可將計算機引入到專業(yè)教學(xué)中，適當(dāng)引進實用性的管理軟件，如“進出口貿(mào)易模擬實習(xí)操作軟件”、“進出口實務(wù)操作題庫”等，這樣可以通過課程知識驗證，解決實操中遇到的復(fù)雜業(yè)務(wù)問題。另外，作業(yè)實踐中，應(yīng)給學(xué)生預(yù)留實踐作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生的實操能力。

3.項目――對教學(xué)內(nèi)容進行整合，實行任務(wù)項目分解法。

（1）內(nèi)容整合

對教學(xué)內(nèi)容進行整合，做到主次分明。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能從實踐和法律的角度，分析研究國際貿(mào)易適用的有關(guān)法律與管理，國際貨物買賣過程的各種實際運作，弄清實務(wù)操作機理，分析和處理國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的問題，總結(jié)進出口貿(mào)易實踐中的一些行之有效的貿(mào)易習(xí)慣和做法，做到與國際接軌。

該門課程的內(nèi)容涉及了外貿(mào)的整個操作流程，環(huán)環(huán)相扣，互為影響。根據(jù)這一特點，重新設(shè)計課程內(nèi)容，打破原有教材的順序與內(nèi)容，按照操作環(huán)節(jié)的先后順序，將教學(xué)內(nèi)容重新整合：以“合同”這個總?cè)蝿?wù)為主線，將整個《國際貿(mào)易實務(wù)》的內(nèi)容進行模塊劃分。整個課程內(nèi)容整合成簽合同的準備工作、簽署合同、合同管理三大模塊，通過模塊展示教學(xué)內(nèi)容。

（2）任務(wù)項目分解

根據(jù)上述課程內(nèi)容整合后的三大模塊，分解為七大工作任務(wù)流程，即：基本理論――市場調(diào)研――尋求客戶――交易洽談――簽署合同――履行合同――合同爭議與解決。其中的重點問題是簽署合同，按照教學(xué)目標的要求，把簽署合同進行細分，分為十大合同條款：貨物描述、數(shù)量、包裝、價格、支付方式、運輸、保險和索賠。

三、多種教學(xué)方法綜合運用

1.課堂講授與實踐教學(xué)相結(jié)合。

課堂講授以基本理論為主線，教師按照教學(xué)大綱的要求，預(yù)先設(shè)計教學(xué)體系，有重點地、系統(tǒng)地講授《國際貿(mào)易實務(wù)》的基礎(chǔ)理論、基本方法和實踐應(yīng)用，引導(dǎo)學(xué)生形成該課程的基本框架和思維方法。在課堂講授中經(jīng)常采用提問式、啟發(fā)式等教學(xué)方法引導(dǎo)學(xué)生探索問題和解決問題，有效調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，開發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能；通過布置作業(yè)、習(xí)題等形式加強學(xué)生對理論知識的掌握?？紤]到《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課程具有實際操作和實踐性較強的特點，為加深學(xué)生對實際問題的理解，推薦并指導(dǎo)學(xué)生利用假期到廣交會、外貿(mào)公司、工廠實習(xí)，增強學(xué)生的感性認識，取得了很好的教學(xué)效果：極大地提高了學(xué)生的實踐能力和解決實際問題的能力，為今后就業(yè)走上工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)。

2.案例教學(xué)法。

案例教學(xué)法是指對具有一定代表性的教學(xué)典型事件的內(nèi)容、情節(jié)、過程和處理方法所進行的客觀的描述或展示。案例中描述或展示的都是該課程教學(xué)的真實情景，案例中常常充滿了疑難問題，充滿了多個分析問題的視角和解決問題的方法。案例教學(xué)可以通過個人分析，課堂發(fā)言，小組討論，全班交流，總結(jié)歸納，達到對課程內(nèi)容的消化提升。

3.互動教學(xué)法。

教師通過提問、討論等方法，讓學(xué)生主動參與課堂教學(xué)，使教與學(xué)互動。教師每堂課下課前布置下堂課要提問的問題和讓學(xué)生課后預(yù)習(xí)下堂課的講課內(nèi)容并提供相應(yīng)的思考題，然后課下提問、討論，教師可視問題的性質(zhì)和難度采取個別提問或集體討論，采用這種教學(xué)方式激發(fā)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的熱情。

4.專題報告與學(xué)術(shù)講座。

邀請外貿(mào)企業(yè)的知名專家及教授就與課程相關(guān)的問題作專題報告和學(xué)術(shù)講座，通過這些專題報告與學(xué)術(shù)講座，拓寬了學(xué)生的知識面，開闊了學(xué)生的視野。

5.多媒體教學(xué)。

在教學(xué)過程中，根據(jù)教學(xué)目標和教學(xué)對象的特點，通過教學(xué)設(shè)計，合理選擇和運用現(xiàn)代教學(xué)媒體，并與傳統(tǒng)教學(xué)手段有機組合，共同參與教學(xué)全過程，以多種媒體信息作用于學(xué)生，形成合理的教學(xué)過程結(jié)構(gòu)，強化教學(xué)效果。

6.利用軟件模擬教學(xué)。

利用外貿(mào)實習(xí)平臺軟件、外貿(mào)單證系統(tǒng)軟件和國際結(jié)算軟件，組織學(xué)生在實訓(xùn)中心上機模擬操作。應(yīng)用這種教學(xué)方式不僅激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，更好地掌握了《國際貿(mào)易實務(wù)》的基本理論，而且為學(xué)生將來在實際工作中進行貿(mào)易實務(wù)操作打下了堅實的基礎(chǔ)。

參考文獻：

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關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易融資；風(fēng)險；措施

國際貿(mào)易融資，是指在跨國界的生產(chǎn)、采購、銷售、經(jīng)營建設(shè)等一切與商品跨國流通有關(guān)的過程中所進行的資金融通活動。它是賣方自發(fā)送商品至收到貨款前的時間內(nèi)，或是買方在收到商品后需要支付貨款時，由銀行或其它金融機構(gòu)發(fā)揮作用的融資業(yè)務(wù)活動。伴隨加入WTO，我國對外貿(mào)易的數(shù)量及范圍將會迅速擴大，對外貿(mào)易的主體將向多層次擴展，國際貿(mào)易結(jié)算工具將呈現(xiàn)多樣化且新業(yè)務(wù)不斷推出，與之相應(yīng)的國際貿(mào)易融資方式亦將呈現(xiàn)出前所未有的多樣性、復(fù)雜性和專業(yè)化，其潛在的風(fēng)險也在不斷增長和變化。

一、國際貿(mào)易融資的風(fēng)險

1.貿(mào)易風(fēng)險

進出口貿(mào)易從談判、簽約到履約都是一種商業(yè)信用,因此,進出口企業(yè)雙方的經(jīng)營能力,進出口貨物的質(zhì)量、價格、交貨期限、市場行情和匯率變動情況以及生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)能力等諸多因素均會影響到貿(mào)易是否順利完成。這期間,任何一個不利因素的出現(xiàn),都有可能導(dǎo)致經(jīng)營失敗,產(chǎn)生貿(mào)易糾紛,出現(xiàn)貿(mào)易風(fēng)險,導(dǎo)致風(fēng)險貸款。

2.操作風(fēng)險

信用證結(jié)算是目前國際貿(mào)易中最主要的結(jié)算方式之一,因而信用證貿(mào)易融資越來越被廣泛當(dāng)作各家商業(yè)銀行拓展國際結(jié)算業(yè)務(wù),加強競爭能力、提高經(jīng)營效益的一種手段,但是由于各家銀行在發(fā)展這項業(yè)務(wù)初期,未對其操作實行嚴格的管理,采取有效的防范措施,因而出現(xiàn)了許多制度不嚴、監(jiān)察不力、管理失常等操作失當(dāng)造成資金損失的操作風(fēng)險。

3.銀行資信的風(fēng)險

進出口雙方之間的交易屬商業(yè)信用,進出口雙方的銀行對促進雙方交易的順利進行起著關(guān)鍵作用。只有選擇具有良好資信的行,才能使貿(mào)易從商業(yè)信用轉(zhuǎn)化為銀行信用,但在實踐中常常遇到對方銀行資信不好、無理拒付及銀行本身破產(chǎn)、倒閉等情況,使應(yīng)收款變?yōu)閴馁~,使銀行蒙受損失。進出口雙方銀行對促進貿(mào)易的完成起著關(guān)鍵作用,國外銀行中國有銀行并不常見,銀行都是按商業(yè)化經(jīng)營原則來經(jīng)營的,如經(jīng)營不善,隨時有倒閉的可能。此外有些發(fā)展中國家對貿(mào)易及金融慣例了解不夠或根本不按慣例辦事,某些開證行還常應(yīng)進口商要求出現(xiàn)無理拒付信用證現(xiàn)象,還有些保兌行漠視國際慣例推卸其第一付款人應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。這種銀行資信不佳的狀況,也會造成風(fēng)險貸款。因此,選擇資信良好的行至關(guān)重要。

4.進出口企業(yè)資信風(fēng)險

我國進出口企業(yè)總體效益不佳,普遍多頭開戶、結(jié)算、貸款和融資押匯,其資信狀況不甚理想。但是,迫于資金需求,常常鋌而走險,利用進出口押匯、打包貸款等國際貿(mào)易融資手段,套取銀行資金后或挪作它用,或?qū)⒊隹趩巫C提交其它外匯指定銀行議付,致使貸款資金體外循環(huán),銀行貿(mào)易融資雖然在名義上保留有追索權(quán),但實際上與銀行信貸部門實行依法收息一樣難度很大,收效甚微。銀行短期融資實際上往往被長期占用,嚴重影響銀行經(jīng)營資產(chǎn)的流動性和安全性。

二、國際貿(mào)易融資風(fēng)險的防范措施

貿(mào)易融資業(yè)務(wù)盡管存在諸多風(fēng)險,但只要認真面對各種風(fēng)險,建立起一整套完整的貿(mào)易融資風(fēng)險防范機制,規(guī)范

各項業(yè)務(wù)操作,就能夠把經(jīng)營風(fēng)險控制到最低水平,保證貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的順利進行,為銀行帶來豐厚的收益。

1.完善管理制度,規(guī)范業(yè)務(wù)操作

國際貿(mào)易融資屬高風(fēng)險業(yè)務(wù),因此,必須實施全過程的風(fēng)險監(jiān)管。首先,必須做好融資前的貸前調(diào)查,一方面了解申請企業(yè)的資信狀況、履約能力,企業(yè)負責(zé)人品行、經(jīng)營能力以及該單業(yè)務(wù)的盈利情況,另一方面嚴格審查開證申請人、開證行的資信及信用證條款。其次應(yīng)把握好貸中決策和管理,因國際貿(mào)易是一種時效性極強的業(yè)務(wù),任何貽誤都可能導(dǎo)致交易的失敗。因此要依據(jù)貸前調(diào)查結(jié)果及時做出融資決策,融資后則要嚴格關(guān)注資金使用去向,嚴防企業(yè)挪作他用,必要時可派人跟單操作。當(dāng)信用證交單期臨近時,應(yīng)催促企業(yè)及時交單議付,審核單據(jù)時,應(yīng)合理謹慎,做到“單證相符”、“單單一致”。對不符合出單、慎用擔(dān)保議付方式。第三應(yīng)加強事后跟蹤,及時編制有關(guān)報表,分析考核各企業(yè)各種額度的使用情況,及時催收逾期資金,并對各融資的額度、比例和期限實行事后檢查。

2.嚴格信用證業(yè)務(wù)管理

首先要審查進出口雙方貿(mào)易的真實性、判別信用證的有效性,這是防范貸款風(fēng)險的基礎(chǔ)。其次,要審查開證行的資信,在開證行資本實力與來證金額明顯不符的情況下,應(yīng)當(dāng)要求知名的大銀行保兌,為償付行確認償付,允許我國出口方分批裝運、分批收匯。再次,應(yīng)調(diào)查了解產(chǎn)品市場價格、交貨、運輸方式、航運單證狀況、掌握進口商品的銷售渠道和需求情況以及國內(nèi)外同類商品的價格,判斷開證申請人預(yù)期還款能力及是否有套取銀行資金的目的。

3.建立風(fēng)險考核制度，進行事后監(jiān)督和分析考核

根據(jù)貿(mào)易融資各項業(yè)務(wù)的具體特點，分別設(shè)立臺賬，隨時對業(yè)務(wù)運作過程中出現(xiàn)的問題，加以反映和解決。銀行指定專人按客戶實行出口融資和進口融資的專項考核，對業(yè)務(wù)進行專項統(tǒng)計和分析，定期將不同客戶的不同融資業(yè)務(wù)執(zhí)行情況及授信額度使用情況反映上來，對出現(xiàn)逾期的資金要加強催收實行督辦，并會同監(jiān)審部、財會部、國際業(yè)務(wù)部對融資的額度、比例和期限進行事后檢查。業(yè)務(wù)執(zhí)行完畢后，要對每筆業(yè)務(wù)進行分析，考核企業(yè)的履約能力，對每一個客戶的經(jīng)營情況加以總結(jié)評估，提交給貸審會，供今后對客戶核定授信額度時參考。

4.完善與國際貿(mào)易融資相關(guān)的法律制度

一方面我國的立法部門必須加強對國際貿(mào)易融資的政策法律的研究，另一方面必須從現(xiàn)有的法律法規(guī)存在的漏洞出發(fā)，分析國際慣例與我國現(xiàn)行法律之間的問題，為科學(xué)立法提供依據(jù)，制訂切實可行的操作方案，并與國際慣例接軌，進一步促進我國國際貿(mào)易融資的發(fā)展。但是這需要一個過程，我們當(dāng)前最重要的任務(wù)是我國現(xiàn)有的法律環(huán)境下，如何與國際慣例接軌，制定一套切實可行的業(yè)務(wù)操作方案，依靠法律來為我們的業(yè)務(wù)的順利開展保駕護航。

5.提高貿(mào)易融資業(yè)務(wù)管理人員的素質(zhì)

國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)是一項知識面較廣、技術(shù)性強，操作復(fù)雜的業(yè)務(wù)，對相關(guān)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)要求很高。我國開展這項業(yè)務(wù)時間短，目前急需既懂國際慣例、懂操作技術(shù)又精通信貸業(yè)務(wù)的復(fù)合型專業(yè)人才。因此，提高貿(mào)易融資管理人員的素質(zhì)，增強防范風(fēng)險的意識和能力已成為當(dāng)務(wù)之急。首先要引進高水平高素質(zhì)的人才，其次要抓好崗位培訓(xùn)，三是不斷提高員工的服務(wù)質(zhì)量和道德修養(yǎng)，四是強化風(fēng)險意識，不斷提高員工識偽、防偽能力，努力防范和化解國際貿(mào)易融資風(fēng)險。

隨著貿(mào)易迅猛發(fā)展和銀行業(yè)競爭的加劇,進出口企業(yè)對貿(mào)易融資的需求更加迫切,然而現(xiàn)實的貿(mào)易融資無論在方式上、業(yè)務(wù)數(shù)量上還是法律的健全上都無法滿足國際貿(mào)易的需要?，F(xiàn)實迫使我們必須認真面對和正視風(fēng)險,在有效規(guī)避和控制貿(mào)易融資風(fēng)險的前提下要大力發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。應(yīng)該指出,貿(mào)易需要融資,融資有風(fēng)險,但只要建立起一套完整的貿(mào)易融資風(fēng)險防范體系和運作機制,規(guī)范各項業(yè)務(wù)操作,就能夠把貿(mào)易融資風(fēng)險控制到最低水平,從而推動貿(mào)易融資業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

作者單位：宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻：

[1]張宏偉.國際貿(mào)易融資研究[M].北京:中國社會科學(xué)出版社,2003.126-127.

篇5

一、空運貿(mào)易術(shù)語錯誤使用的現(xiàn)狀及原因

筆者經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),不使用新貿(mào)易術(shù)語的原因主要有三點:

(一)習(xí)慣問題

FOB、CFR、CIF等貿(mào)易術(shù)語歷史悠久,進出口企業(yè)都習(xí)慣于此,感覺比較放心,對于買賣雙方的權(quán)利、義務(wù)也很清楚,不容易出錯。FCA、CPT、CIP雖然從理論上來說,更適用于當(dāng)前集裝箱運輸、空運、多式聯(lián)運等新興運輸方式的需要,但是一直以來宣傳、推廣工作不夠有力,致使外貿(mào)企業(yè)對于使用這些術(shù)語心存疑慮,不清楚自己的權(quán)利義務(wù),擔(dān)心用錯而造成風(fēng)險。筆者就經(jīng)常遇到客戶詢問FCA等貿(mào)易術(shù)語如何使用的問題。

(二)錯誤理解

盡管國際商會已明確規(guī)定FOB、CFR、CIF等只適用于海運以及內(nèi)河航運,但是在實際業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中,往往有企業(yè)根據(jù)實際交易情形發(fā)生的變化,由海運改走空運。在最初發(fā)生這種情況時,相關(guān)的承運人、銀行、海關(guān)等相關(guān)部門在審查單據(jù)時沒有根據(jù)國際商會的有關(guān)規(guī)定去嚴格要求貿(mào)易商修改貿(mào)易術(shù)語,這就傳遞出一個錯誤的信號,使商人們認為雖然國際慣例有規(guī)定,但是在實際業(yè)務(wù)中將FOB、CFR、CIF用于空運沒有關(guān)系,長此以往,即使沒有發(fā)生海運改空運的情形,也有越來越多的貿(mào)易商在采用航空運輸時直接默認采用FOB、CFR、CIF術(shù)語,這也是FCA、CPT、CIP等貿(mào)易術(shù)語推行不暢的一個重要原因。從我國目前情況來看,錯誤使用海運貿(mào)易術(shù)語在當(dāng)前不少地方的航空貨運領(lǐng)域反倒成了通行做法,不少畢業(yè)的大學(xué)生剛走上外貿(mào)、運輸工作崗位,學(xué)校中所學(xué)到的正確理論知識也迅速被現(xiàn)實錯誤習(xí)慣做法所取代,甚至認為教科書上的理論已經(jīng)過時;更有甚者,一些外貿(mào)企業(yè)、航空貨代比照海運貿(mào)易術(shù)語的模式,自己發(fā)明創(chuàng)造一些術(shù)語的變形,常見的如FOBBEIJINGARIPORT,CFRWUHAN等。當(dāng)前在空運進出口業(yè)務(wù)中能夠使用FCA、CPT、CIP貿(mào)易術(shù)語的,多發(fā)生在采用陸空、?？?、海陸等多式聯(lián)運的情況下,單獨空運的情形,使用FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語具有普遍性。

(三)買方阻力

FOB、CFR、CIF等海運貿(mào)易術(shù)語買賣雙方風(fēng)險的劃分界限是賣方負責(zé)將貨物裝到船上,而FCA、CPT、CIP雖然適用于包括海運在內(nèi)的多種運輸方式,但在買賣雙方約定的風(fēng)險劃分界限是海運方式中的“貨過船舷”的時候,通常都會習(xí)慣性地使用前者。實際業(yè)務(wù)中后者使用較多的情形,其一是諸如武漢、鄭州這樣的中西部內(nèi)陸城市安排出口運輸,考慮到多式聯(lián)運方式較為安全、便捷;其二是雙方都同意在出口海港或空港的某內(nèi)陸地點交貨。那么在航空貨物運輸中,為什么進口方不愿接受FCA、CPT、CIP呢?筆者也和客戶交流過,不少客戶也表示知道這些術(shù)語的含義,但是他們希望風(fēng)險和費用都能以越過船舷那樣劃分,實質(zhì)就是不想支付貨物的裝機費、倉儲費等運輸相關(guān)費用。因為按照《國際商會國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2010》(In-coterms2010)的有關(guān)規(guī)定,采用FCA、CPT、CIP等貿(mào)易術(shù)語,賣方按照買賣合同規(guī)定將貨物交給承運人后,買方必須支付自賣方交貨之時起與貨物有關(guān)的一切費用。在空運條件下,一旦賣方將貨物交給航空承運人之后,運輸相關(guān)的風(fēng)險、費用即轉(zhuǎn)至買方,在裝機前發(fā)生的倉儲、裝貨相關(guān)費用很可能將由進口方承擔(dān)。風(fēng)險早早地轉(zhuǎn)移到進口方,這對出口方自然是有利的;但是反過來對于進口方而言,則要承擔(dān)更大的風(fēng)險和不確定性,這是他們所不愿意面對的。例如,鄭州高新區(qū)某出口企業(yè)要空運一批貨物到美國紐約,需要從國內(nèi)的航空基本港北京出去,那作為美國進口商來說,他是愿意接受FCAZHENGZHOU還是FOBBEIJING?通常是后者,因為如果選擇前者,一旦上飛機之前出了意外,就只能自己想辦法在人生地不熟的中國面對陌生的運輸企業(yè)和法律環(huán)境,風(fēng)險是很大的;如果選擇FOB貿(mào)易術(shù)語,只承擔(dān)飛機起飛到落地這一段風(fēng)險,對于事故率遠遠低于彩票中獎率的航空運輸來說,又有幾個進口商會擔(dān)心呢?所以現(xiàn)實的情況往往是,大多數(shù)的進口商明明知道FOB貿(mào)易術(shù)語用于空運不合適,但是基于FOB帶給自身的種種好處,在國際買方市場的環(huán)境下,強勢要求出口商必須使用FOB等海運貿(mào)易術(shù)語,而大多數(shù)出口商通常也接受這樣不規(guī)范的做法。

二、空運貿(mào)易術(shù)語錯誤使用的危害

眾所周知,國際商會制定的《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》,雖然不具有強制適用性,但是在國際貨物買賣領(lǐng)域享有崇高的權(quán)威性,買賣雙方通常在簽訂貨物買賣合同時,都約定使用國際商會的《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》,一旦雙方發(fā)生爭議,提交仲裁或者司法訴訟時,法院或者仲裁機構(gòu)都將據(jù)此做出裁決。而在空運中如果錯誤地使用FOB等海運貿(mào)易術(shù)語,此慣例將不能有效維護有關(guān)當(dāng)事方的正當(dāng)利益,尤其是對出口方會構(gòu)成較大的威脅。有這樣一個案例,中國出口商與印度進口商是長期合作的客戶?？者\貿(mào)易走貨一直用CFR貿(mào)易術(shù)語,從未出過差錯。2009年12月10日,空運貨物走北京-新加坡-孟買,12月20日,印度進口商仍未收到貨物。經(jīng)出口商向航空 公司查詢,該批貨物未裝上飛機,經(jīng)過多次查找,仍未尋獲。航空公司聲稱貨物已經(jīng)丟失,并愿意按照航空運輸賠付標準USD20/KG賠償,但實際貨物出口價格是USD120/KG,如果按照這一賠償標準,中方將損失巨大。為挽回損失,賣方與買方進行了協(xié)商。賣方認為,按照國際商會《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2010》(Incoterms2010)的有關(guān)規(guī)定以及當(dāng)前國際航空貨物運輸?shù)牧?xí)慣做法,賣方通常只要將貨物交給航空公司或其人即完成了交貨任務(wù),風(fēng)險即轉(zhuǎn)移給買方,無須保證貨物安全裝上飛機。貨物在裝機前的倉儲期間以及裝機過程中如發(fā)生貨物損壞或滅失等情況,應(yīng)由買方向航空公司或保險公司交涉。本案貨物丟失前賣方已將貨物正常交付航空公司,風(fēng)險也已隨之轉(zhuǎn)移至買方,應(yīng)由買方與有關(guān)各方交涉賠償事宜,買方仍應(yīng)該按照合同約定正常支付貨款;不料進口方斷然拒絕這一要求,認為出口方?jīng)]有按合同約定交付貨物,應(yīng)按合同規(guī)定支付違約金并賠償進口商利潤損失。法院認為,CFR與CPT是完全不同的貿(mào)易術(shù)語,無法套用CPT關(guān)于空運買賣雙方權(quán)利義務(wù)的規(guī)定,鑒于賣方不正確地使用了只適用于海運方式的CFR貿(mào)易術(shù)語,且買方確實未收到貨物,因此無充分證據(jù)能夠證明本案中賣方正確履行了交貨義務(wù)。最終賣方只得承擔(dān)大部分的貨損,孟買進口方考慮到雙方的長期合作關(guān)系,不再就賣方違約提出賠償要求。本案例所述是航空貨物運輸中常見的風(fēng)險情形,空運并沒有類似海運那樣以“貨過機舷”作為風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限的習(xí)慣,通常出口商按照約定的日期將貨物運至機場指定地點交給航空承運人或其人即可。在沒有發(fā)生意外的情況下,錯誤使用FOB、CFR、CIF或者正確使用FCA、CPT、CIP術(shù)語都沒有關(guān)系,這也使得很多貿(mào)易商覺得FOB等老三樣用起來也并無不妥,因而麻痹大意。一旦發(fā)生上例情形,出口商往往要吃大虧。另外,航空運輸?shù)奶攸c是飛機起飛時受天氣影響大,例如出口商貨物在規(guī)定交貨期限前一天將交給了航空公司,但還沒有裝上飛機,此時航班因天氣原因停飛三天,貨物仍然在機場倉庫里。若市場行情此時下跌,進口商欲拒收貨物,在“海運術(shù)語空運”的條件下,將有一個很好的借口,進口商可套用FOB等有關(guān)“貨過船舷”的規(guī)定并推導(dǎo)至“貨進機艙”來把責(zé)任推給出口商。如上所述,賣方?jīng)]有在規(guī)定時間將貨物裝進機艙,違反合同約定,買方以此拒絕付款。一旦訴諸司法或仲裁,賣方將很難提出有力的抗辯。除上述風(fēng)險之外,也并非所有國家都允許隨意適用海運貿(mào)易術(shù)語,比如在巴西等拉美國家,如果空運出口使用FOB等海運貿(mào)易術(shù)語,將有可能被認定為單據(jù)錯誤,海關(guān)會對貿(mào)易商處于數(shù)百美元到數(shù)千美元不等的處罰,在經(jīng)濟危機時這還可能成為實施貿(mào)易保護的手段。

三、幾點建議

(一)修改有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際慣例

針對當(dāng)前空運貿(mào)易術(shù)語廣泛被錯用的情況,有人認為可行的辦法是加大宣傳、推廣FCA、CPT、CIP等新貿(mào)易術(shù)語的力度,必要時請相關(guān)國家銀行、運輸、海關(guān)部門予以配合,把使用正確的貿(mào)易術(shù)語作為單據(jù)正確與否的衡量因素。但是,客觀地說在當(dāng)今如此復(fù)雜、自由的國際商務(wù)環(huán)境下,實際操作起來很有難度,不同國家、地區(qū)有自己的特殊情況,很難統(tǒng)一。筆者認為,既然FOB在空運領(lǐng)域的廣泛“誤用”已經(jīng)成為了一個事實,與其費力去糾正它,不如完善相關(guān)的國際貿(mào)易慣例,使之成為一個在各種運輸方式下都適用的國際貿(mào)易術(shù)語也許是更好的選擇。中國國際商會國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則修訂委員會委員席平先生提出的近似“廣義港口”的概念提法值得借鑒,即“港口”泛指海港(含河港)、陸港和空港;“航線”泛指海運、陸運(含鐵路和公路)、空運在內(nèi)的航線;“船、船只”泛指船舶、火車、汽車、飛機運輸工具;與之相對應(yīng)的有關(guān)運輸工具的“船舷”也泛指船舶的船舷、火車的車幫、汽車的車幫、飛機艙門的門檻。如果這一建議被國際商會采納的話,按照現(xiàn)行《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》(Incoterms2010)的規(guī)定,采用FOB、CFR、CIF等貿(mào)易術(shù)語,則可使用海運、空運、陸運以及多式聯(lián)運等多種運輸方式。筆者認為,這是從根本上解決“海運貿(mào)易術(shù)語空運化”問題的最佳途徑。這樣做的好處在于:一方面買賣雙方的權(quán)利義務(wù)完全置于《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》(In-coterms2010)的約束和保護之下,有利于減少糾紛,促進國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的規(guī)范進行;另一方面如果買賣雙方確實仍然愿意選擇使用FCA等貨交承運人的貿(mào)易術(shù)語,也絲毫不受此修訂的影響。

(二)在“誤用”貿(mào)易術(shù)語情況下的保障策略

更改國際商會《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》是一個復(fù)雜的、不確定的過程,短期內(nèi)來說,依靠修訂通則解決問題不現(xiàn)實。如何在現(xiàn)有通則規(guī)定的基礎(chǔ)上,在錯誤使用貿(mào)易術(shù)語的情況下,保障空運方式下國際貿(mào)易的順利進行,才是有的放矢之舉。以下提出幾點保障之策:

1.合同保障。買賣雙方使用何種貿(mào)易術(shù)語,通常會在合同中加以明確。對于海上運輸方式來講,只需明確諸如FOB、CFR等貿(mào)易術(shù)語即可,通常不易產(chǎn)生爭議。但此類術(shù)語如被用于空運,則有關(guān)交貨地點等涉及雙方風(fēng)險劃分界限的問題必須加以明確。如在雙方一致同意的情況下可比照海運方式規(guī)定“貨物風(fēng)險轉(zhuǎn)移的界限為飛機艙門,賣方負責(zé)貨物裝上飛機前的一切與運輸相關(guān)的風(fēng)險及費用,貨物自裝上飛機后風(fēng)險轉(zhuǎn)移至買方”。這樣做出明確規(guī)定后,一旦發(fā)生爭議,司法或仲裁機構(gòu)易于做出準確裁決。

篇6

關(guān)鍵詞：外貿(mào)企業(yè) 財務(wù)風(fēng)險 內(nèi)部控制

隨著全球經(jīng)濟一體化程度提升，我國外貿(mào)企業(yè)得到了飛速發(fā)展。在國際貿(mào)易日益密切的今天；一方面，外貿(mào)企業(yè)得到了快速發(fā)展，另一方面，外貿(mào)企業(yè)面臨著更為復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境，更嚴峻的挑戰(zhàn)。外貿(mào)企業(yè)如何面對經(jīng)營過程中出現(xiàn)的財務(wù)風(fēng)險，更好運用管理工具確認風(fēng)險敞口，將持有風(fēng)險控制在可接受的低水平，并給予有效管控是當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)面臨的問題。

一、我國外貿(mào)企業(yè)面臨的主要風(fēng)險

目前我國經(jīng)濟總量已經(jīng)位居世界大國的位置，國際貿(mào)易往來也基本穩(wěn)定。但是基于人口紅利形成多元化市場，在經(jīng)濟低迷期也顯現(xiàn)出一絲疲軟。外貿(mào)企業(yè)在經(jīng)營中主要存在的風(fēng)險有：

1.信用風(fēng)險。信用風(fēng)險是指在經(jīng)濟交往中，權(quán)利人與義務(wù)人之間，由于一方違約或違法致使對方遭受經(jīng)濟損失的風(fēng)險。如進出口貿(mào)易中，出口方（或進口方）會因進口方（或出口方）不履約而遭受經(jīng)濟損失。外貿(mào)出口企業(yè)中有部分企業(yè)風(fēng)險意識較差，急于得到出口訂單，很難辨識對方企業(yè)的信用狀況，往往僥幸的發(fā)出貨物，最后出現(xiàn)對方不給回款的現(xiàn)象。

2.壞賬風(fēng)險。壞賬風(fēng)險是外貿(mào)企業(yè)無法按時全額回收所欠貨款。由于外貿(mào)企業(yè)交易過程中存在貨款支付方式、支付條件、分期款項的合同因素；外貿(mào)交易過程中的單證、文件、票據(jù)等傳遞文本因素；貿(mào)易合作國政治、經(jīng)濟、法律、民俗等宏觀環(huán)境的不同都有可能造成壞賬風(fēng)險。

3.匯率風(fēng)險。匯率風(fēng)險是指外貿(mào)企業(yè)在以外幣為計價單位表示資產(chǎn)和負債，因外匯匯率變化而產(chǎn)生的記賬價值上浮和下跌的可能。外貿(mào)企業(yè)匯率風(fēng)險主要包括換算風(fēng)險、交易風(fēng)險和營運風(fēng)險。

（1）換算風(fēng)險，對于外貿(mào)企業(yè)在做記賬本位幣以外的業(yè)務(wù)時，為便于財務(wù)記錄級財務(wù)分析，期末進行折算形成賬面價值變動的不確定性。

（2）交易風(fēng)險，對于外貿(mào)企業(yè)以外幣計價的貨幣資金價值可能因匯率變動而變動。涉及到外貿(mào)企業(yè)的外匯風(fēng)險又包括借貸風(fēng)險、支付風(fēng)險、外匯資產(chǎn)風(fēng)險三種。

（3）營運風(fēng)險，對于外貿(mào)企業(yè)在本國于貿(mào)易國經(jīng)濟因素相對變化，而引起的非預(yù)期實質(zhì)性變化，對企業(yè)價值的整體影響。

4.流動性風(fēng)險。流動性風(fēng)險，由于外貿(mào)企業(yè)自身擁有的資本金不充足，資本金成本較高，融資渠道出現(xiàn)問題，造成外貿(mào)企業(yè)不能按照國際貿(mào)易合約規(guī)定支付款項而形成的風(fēng)險。

二、我國外貿(mào)企業(yè)財務(wù)風(fēng)險的成因

作為國際貿(mào)易主體的外貿(mào)企業(yè)在世界經(jīng)濟一體化的背景下，經(jīng)營過程中會遇到各種現(xiàn)實問題，來自于公司內(nèi)部的系統(tǒng)內(nèi)風(fēng)險也有來自于企業(yè)外部的風(fēng)險。外貿(mào)企業(yè)財務(wù)風(fēng)險因企業(yè)的不同成因也不盡相同。綜合來看，主要有以下幾點：

1.宏觀環(huán)境的復(fù)雜性。外貿(mào)企業(yè)在經(jīng)營過程中常常會遇到極為復(fù)雜的宏觀環(huán)境，如果貿(mào)易往來國或區(qū)域的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、法律環(huán)境、市場環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等綜合外在因素的不確定可能會導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)損失的可能性。這些因素在企業(yè)管理范疇之外，但是對于企業(yè)實際經(jīng)營存在著很大的影響，直接影響著外貿(mào)企業(yè)的財務(wù)管理的不確定性。如我們國家目前外貿(mào)企業(yè)還是基于人口紅利的低成本戰(zhàn)略形成的銷售，由于在技術(shù)上缺乏核心競爭力，部分企業(yè)放寬風(fēng)險敞口，最終形成相應(yīng)的經(jīng)營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險。

2.內(nèi)部管理不健全。部分外貿(mào)企業(yè)在發(fā)展過程中輕視內(nèi)部管理，財務(wù)風(fēng)險意識薄弱。在經(jīng)營過程中以產(chǎn)品銷售為主體，忽視產(chǎn)品銷售的財務(wù)管控，導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)相應(yīng)的風(fēng)險?；贑OSO五要素對企業(yè)內(nèi)部管理進行分析。

（1）內(nèi)部環(huán)境，規(guī)定外貿(mào)企業(yè)的紀律和框架，影響經(jīng)營目標的制定，塑造企業(yè)文化氛圍并影響員工控制意識，是企業(yè)建立于實施內(nèi)部控制的基礎(chǔ)。外貿(mào)企業(yè)往往存在部門設(shè)置于權(quán)利分配不對等；忽略內(nèi)部審計機制的監(jiān)督作用，淡化企業(yè)風(fēng)險意識的企業(yè)文化建設(shè)。

（2）風(fēng)險評估，外貿(mào)企業(yè)及時識別、科學(xué)分析經(jīng)營活動中于實現(xiàn)控制目標相關(guān)的風(fēng)險，合理確定風(fēng)險的應(yīng)對策略，實施內(nèi)部控制的重要環(huán)節(jié)。外貿(mào)企業(yè)管理層往往只是關(guān)注企業(yè)外部風(fēng)險，少有從內(nèi)部入手進行組織建設(shè)、營運安全、技術(shù)性管理，以方便評估外貿(mào)企業(yè)存在的潛在風(fēng)險。

（3）控制活動，依據(jù)外貿(mào)企業(yè)之前的風(fēng)險策略，采取對應(yīng)的防控措施，將風(fēng)險控制在可承受的范圍之內(nèi)。外貿(mào)企業(yè)往往比較關(guān)注傳統(tǒng)意義的控制工作，如不相容職務(wù)分離控制、授權(quán)控制等。而在預(yù)算控制、績效考評控制上往往不能很好運用。對于經(jīng)濟周期性的流動性管理更是缺乏。

（4）信息于溝通，外貿(mào)企業(yè)及時、正確收集并傳遞相關(guān)信息，確保信息暢通，企業(yè)內(nèi)外部溝通順暢。外貿(mào)企業(yè)較為重視市場信息的變動，往往忽略內(nèi)部信息溝通建設(shè)。

（5）內(nèi)部監(jiān)督，外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部控制建立與實施情況的檢查，評價企業(yè)內(nèi)控的有效性。外貿(mào)企業(yè)較為關(guān)注企業(yè)內(nèi)部日常監(jiān)督活動，對于企業(yè)的專項監(jiān)督，尤其是對企業(yè)財務(wù)風(fēng)險控制的專項監(jiān)督開展較少。

三、我國外貿(mào)企業(yè)財務(wù)風(fēng)險應(yīng)對措施

外貿(mào)企業(yè)財務(wù)風(fēng)險是生產(chǎn)經(jīng)營過程中必須面對的現(xiàn)實問題，必須解決的發(fā)展瓶頸。對于來自于企業(yè)外部的風(fēng)險只能采用關(guān)注并積極尋找戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的方式解決；對于來自于企業(yè)內(nèi)部的風(fēng)險則可以強化企業(yè)內(nèi)部控制的方式來解決。企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險是客觀存在的，完全消除風(fēng)險是不太現(xiàn)實的，只有通過合理的措施調(diào)控，讓財務(wù)風(fēng)險降低至可接受的低水平。

1.應(yīng)對信用風(fēng)險措施。建立一套適用于自身的信用風(fēng)險管理結(jié)構(gòu)，專門負責(zé)外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)對象的資質(zhì)審核和信用評級。運用5C理論，通過對企業(yè)的品質(zhì)、能力、資本、抵押和條件的綜合評價和確定商業(yè)往來的對象。在籌建自身的信息管理結(jié)構(gòu)的同時還要密切關(guān)注同行業(yè)的風(fēng)險狀況，及時調(diào)整原有的信用等級評價機制。進一步降低外貿(mào)企業(yè)在經(jīng)營過程中的信用風(fēng)險。

2.應(yīng)對壞賬風(fēng)險措施。基于勞動密集型產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品出口，外貿(mào)企業(yè)形成寬松的銷售政策。O/A？、D/A、D/P等貿(mào)易方式在交易比重中占有很大一部分范疇，在此環(huán)境下，外貿(mào)企業(yè)只有強化內(nèi)部控制內(nèi)部建設(shè)，加強自己產(chǎn)品質(zhì)量管控，優(yōu)化應(yīng)收賬款流程管理才能幫助企業(yè)做好相應(yīng)的款項回收。避免因壞賬形成的風(fēng)險影響外貿(mào)企業(yè)的長期發(fā)展。

3.應(yīng)對匯率風(fēng)險措施。（1）選用合適的結(jié)算貨幣。在國際貿(mào)易以及國際信貸過程中，選用正確的幣種將關(guān)系到貿(mào)易主體是否承擔(dān)匯率風(fēng)險，承擔(dān)多少匯率風(fēng)險?？紤]到我國現(xiàn)有貨幣情況，在對外貿(mào)易時盡量選擇人民幣作為合同支付貨幣。如果不能選用，本著“出口硬貨幣、進口軟貨幣”的原則進行操作。在簽訂合同時，在合同書最好填寫相應(yīng)的保值條款。

（2）適當(dāng)使用金融工具規(guī)避風(fēng)險。外貿(mào)企業(yè)可以利用金融市場進行有關(guān)的套期保值借以達到規(guī)避防范風(fēng)險的目的。利用期貨交易、遠期外匯交易、外匯期權(quán)交易等來規(guī)避短期交易風(fēng)險；利用長遠期外匯合同、貨幣互換交易以及平行貸款的方式來解決較長期限交易風(fēng)險。

（3）資產(chǎn)負債表保值化解外貿(mào)企業(yè)財務(wù)折算風(fēng)險。弄清楚表內(nèi)賬戶、科目各種外匯規(guī)模，明確外幣資產(chǎn)與外幣負債大?。淮_定調(diào)整方向及進一步對科目、賬戶進行分析和權(quán)衡，盡可能保證單一貨幣表示的資產(chǎn)和負債相等。

（4）國際化經(jīng)營多樣化。在全球范圍內(nèi)對原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)以及產(chǎn)品銷售等進行整體布局。通過全球的布局分布，弱化因匯率變化而形成的財務(wù)風(fēng)險。當(dāng)國際匯率市場出現(xiàn)波動時，外貿(mào)企業(yè)從采購到生產(chǎn)，從生產(chǎn)到銷售全方位的分析，使用低成本渠道，從而減少匯率變化而給企業(yè)帶來的損失。

（5）通融資國際化、多樣化。在全球范圍內(nèi)尋找資金的來源分配資金的去向。采用多樣化的籌資途徑實施資金的獲取；采用多樣化的投資將閑置資金配置到項目中去。如，企業(yè)銷售一批貨物到A國，結(jié)算使用的是A國貨幣，3個月后進行款項結(jié)算，為避免相應(yīng)風(fēng)險。外貿(mào)企業(yè)可以采用從A國取得同等期限的貸款方式來抵消可能存在外匯風(fēng)險。

4.應(yīng)對流動性風(fēng)險措施。外貿(mào)企業(yè)流動性資產(chǎn)主要包括貨幣資金、庫存商品、應(yīng)收賬款等項目。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對于防范流動的最終目的是實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。因此對現(xiàn)金的最佳持有量、庫存商品的最佳庫存等要有清楚的認識。充分考慮到外貿(mào)企業(yè)流動資產(chǎn)的機會成本，同時也要考慮到經(jīng)濟周期以及行業(yè)特點可能出現(xiàn)短期資金短缺。因此，企業(yè)在實際經(jīng)營中做好流動性管理的同時，運用財務(wù)預(yù)算柔性管理的理念保留部分不可預(yù)見的貨幣資金的流動性。

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篇7

Abstract: As China's rapid economic growth in recent years, the constant optimization and upgrading of industrial structure there has had many new problems in international trade issues. This paper analyzed the inflence of deterioration of commodity terms of trade and changes of income trade terms to China's manufactured goods trade, taking China's trade in manufactures and terms of it, and at the same time, it gave analysis and forecasting for commodity terms of trade, income terms of trade and the changes in exports of manufactured goods in the next years.

關(guān)鍵詞: 價格貿(mào)易條件;收入貿(mào)易條件;灰色預(yù)測模型

Key words: terms of trade;income terms of trade;gray prediction model

中圖分類號:F224.9 文獻標識碼:A文章編號:1006-4311(2010)05-0108-03

1貿(mào)易條件介紹

貿(mào)易條件對于在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易理論框架中常以商品的貿(mào)易條件作為一國在一定時期內(nèi)出口盈利能力(相對于進口)或貿(mào)易利益的衡量指標。實際中常用的貿(mào)易條件有兩種不同形式,即價格貿(mào)易條件、收入貿(mào)易條件,兩者從不同的角度衡量了一國在國際貿(mào)易中的盈利情況。

1.1價格貿(mào)易條件價格貿(mào)易條件即一國出口商品與進口商品的交換比價,又稱凈實物貿(mào)易條件(Net Barter Terms of Trade,NBTT)。其公式如下:

NBTT=Px /Pm(1)

式(1)中,Px為出口商品價格指數(shù);Pm為進口商品價格指數(shù)。其經(jīng)濟學(xué)含義為:隨著出口商品相對于進口商品價格的變化,出口每單位商品所能換回的進口商品的數(shù)量。

1.2 收入貿(mào)易條件由于出口商品的整體進口能力對一個國家更為重要。所以,與一國出口數(shù)量相聯(lián)系的收入貿(mào)易條件(Income Terms of Trade,ITT)便被引入到研究中來。其公式如下:

ITT=Qx(Px /Pm)(2)

式(2)中,Qx為出口量指數(shù),收入貿(mào)易條件衡量的是出口對進口的購買力,反映了一國絕對進口能力的變化。

2國內(nèi)學(xué)者研究現(xiàn)狀

近年來國內(nèi)外學(xué)者王如忠[1](1999)利用世界銀行的數(shù)據(jù)對我國貿(mào)易條件變動的基本趨勢進行實證分析發(fā)現(xiàn):我國以1980年為基期的1980~1994年價格貿(mào)易條件基本呈現(xiàn)出惡化的趨勢,但因為出口數(shù)量的大幅度增加,收入貿(mào)易條件指數(shù)則在不斷改善。趙玉敏[2]等(2002)以1995年為基期,計算了我國1993~2000年的價格貿(mào)易條件,他們的結(jié)論是:我國整體貿(mào)易條件下降13%,其中制成品貿(mào)易條件下降是導(dǎo)致我國整體貿(mào)易條件下降的主要原因。趙勇[3](2004)提出,由我國海關(guān)統(tǒng)計,并采用拉斯帕爾氏公式編制的貿(mào)易條件指數(shù)看,1993~2003年我國出口價格指數(shù)上升了4%,進口價格指數(shù)上升了19%,我國的價格貿(mào)易條件出現(xiàn)惡化。張根能[4]等(2005)指出,若以1995年為基期,1990~2002年間我國貿(mào)易條件指數(shù)總體上也是呈下降趨勢(其間1994年、1997年價格貿(mào)易條件指數(shù)是上升)。崔津渡、李誠邦[5](2006)對我國1995~2005年的對外貿(mào)易條件進行了較為深入的分析,結(jié)論是:盡管價格貿(mào)易條件是在惡化的,但由于出口數(shù)量的持續(xù)不斷增加,使收入貿(mào)易條件指數(shù)背離于價格貿(mào)易條件指數(shù)的變化,2004年和2005年明顯改善。林麗、張素芳[7](2005)研究發(fā)現(xiàn)我國近十年來進口價格指數(shù)總體呈上升趨勢1994~2002年上升41%,而同期出口價格指數(shù)下降了11%,導(dǎo)致價格貿(mào)易條件指數(shù)曲線持續(xù)地向右下方傾斜,呈現(xiàn)明顯的惡化趨勢,總體下降幅度達37%。高凌云、程敏[8](2006)通過分析得出了貿(mào)易條件趨勢性的分析,但在具體數(shù)據(jù)預(yù)測上還較少,因此,本文在對1980~2005年這26年的價格貿(mào)易條件與收入貿(mào)易條件的變動情況進行分析的同時,對其今后一個時期內(nèi)的變動數(shù)值進行了預(yù)測。

3我國改革開放后的貿(mào)易條件的變動情況及分析

3.1 我國改革開放后的貿(mào)易條件的變動情況根據(jù)拉斯佩雷斯(E.Laspeyres)的基期價格加權(quán)指數(shù),對我國改革開放后的出口與進口商品的價格根據(jù)公式:L=■進行指數(shù)化。就指數(shù)化后的商品貿(mào)易體條件來說,如果在報告期出口一單位商品所能換回的進口商品比基期增加或減少了,則認為貿(mào)易條件改善或惡化了。根據(jù)改革后我國進出口商品的相關(guān)數(shù)據(jù)計算得出如表1所示的數(shù)據(jù)。

3.2 我國改革開放后的貿(mào)易條件變動原因分析

3.2.1 國內(nèi)市場對進口商品的需求增長近些年,國內(nèi)經(jīng)濟快速增長及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)加快升級,帶動了先進技術(shù)設(shè)備和資本密集型產(chǎn)品需求的上升。隨著人民生活水平的提高,對進口高檔消費品的消費能力日趨強勁,市場需求高級化。隨著工業(yè)化程度和經(jīng)濟外向型程度的提高,國內(nèi)資源的短缺狀況越來越嚴重,對國外原料、中間產(chǎn)品的依賴程度越來越高。國內(nèi)市場對進口商品需求的增長,引起進口價格的持續(xù)上升。

3.2.2 跨國公司施行“價格轉(zhuǎn)移”策略外商投資企業(yè)為了達到減輕所得稅負、轉(zhuǎn)移資金和利潤、逃避管制等目的,往往采取高價進口中間產(chǎn)品、原材料、機器設(shè)備,而低價出口制成品的策略,在一定程度上提高了我國進口品的價格卻降低了出口品的價格。在外商投資企業(yè)占我國進出口總額比重達55.5%的情況下,其“轉(zhuǎn)移價格”直接導(dǎo)致了我國價格貿(mào)易條件的惡化。

到目前為止,大多數(shù)外商投資企業(yè)都偏向于從中國之外采購中間產(chǎn)品,這使得外商投資企業(yè)進口居高不下,外商投資企業(yè)依靠母公司內(nèi)部采購的方式對中國進口產(chǎn)品的價格有極大影響。有資料顯示,在華投資的大型跨國公司依靠母公司內(nèi)部采購的比重平均為30. 4%;歐盟、美國、日本在華投資企業(yè)依靠母公司內(nèi)部采購的平均比重分別是50%、29. 4%和25% ?？鐕镜牟少徥欠钠淙蚴袌霭l(fā)展戰(zhàn)略的,不但會優(yōu)先考慮從其公司內(nèi)部采購,而且使用有別于國際市場交易收入的內(nèi)部轉(zhuǎn)移收入,特別是存在高估進口收入的可能。

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3.2.3 出口企業(yè)惡性價格競爭我國出口的產(chǎn)品以低附加值的勞動密集型產(chǎn)品為主,大多數(shù)產(chǎn)品面臨近似完全競爭;另一方面,由于產(chǎn)品技術(shù)更新能力薄弱、品牌核心價值低、同質(zhì)性替代性強等因素的影響,我國企業(yè)在國際市場競爭中主要采取了價格競爭的手段,大部分出口商品價格不斷下跌。出口商品的惡性價格競爭不僅使我國喪失了應(yīng)得的貿(mào)易利益,而且還使我國企業(yè)屢屢遭受別國的各種市場準入限制,譬如反傾銷制裁等等。

3.2.4 外商直接投資的影響1980~1996年收入貿(mào)易條件指數(shù)與價格貿(mào)易條件指數(shù)的變化趨勢大致相同。1997~2005年,由于出口數(shù)量的持續(xù)不斷增加,收入貿(mào)易條件指數(shù)背離于價格貿(mào)易條件指數(shù)的變化,但始終在基準線附近變動,2002年以后出口數(shù)量的大幅度上升,使得收入貿(mào)易條件明顯改善。其中,出口數(shù)量增長的一個重要推動力量是我國大規(guī)模的加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)。加工貿(mào)易,即進口零部件和生產(chǎn)設(shè)備,經(jīng)加工增值后再出口。加工貿(mào)易在經(jīng)過20多年的發(fā)展壯大后,已占我國進出口貿(mào)易的半壁江山,加工貿(mào)易的興起,迅速地推動了我國出口數(shù)量的增長。

3.2.5 政策因素的影響2002年為預(yù)防出口因世界經(jīng)濟復(fù)蘇形勢不明而可能出現(xiàn)的滑坡,我國提早進行了政策準備,明顯加快了出口退稅進度,加大了對企業(yè)出口的信貸、稅收、國際結(jié)算和保險等方面的支持力度,采取措施幫助企業(yè)開拓國際市場,并積極應(yīng)對以減輕反傾銷帶來的負面影響,進一步放寬了對企業(yè)從事進出口經(jīng)營活動的準入限制,形成了有利于出口良性發(fā)展的政策環(huán)境。2002年以后由于我國勞動生產(chǎn)力不斷提高,出口產(chǎn)品的生產(chǎn)能力不斷增強,在局部范圍內(nèi)對出口國形成了商品傾銷的現(xiàn)象。中國政府為了在一定程度上緩解貿(mào)易摩擦對整體貿(mào)易狀況所產(chǎn)生的不良影響,制定了一系列限制存在傾銷可能產(chǎn)品出口的政策。在一定上緩解了貿(mào)易摩擦的持續(xù),但同時也使得我國的貿(mào)易條件受到了不同程度的影響,首先是收入貿(mào)易條件增幅減小,其次是價格貿(mào)易條件波動明顯,并出現(xiàn)了持續(xù)惡化的現(xiàn)象。

3.2.6 R&D的影響R&D對收入條件的影響主要是通過三個方面體現(xiàn):第一,R&D投入提升了我國出口產(chǎn)品的技術(shù)含量,從而提高我國出口產(chǎn)品的價格水平,進而改善價格貿(mào)易條件。第二,R&D投入很大程度上提高了單位時間內(nèi)出口產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量,從而提高我國的出口量指數(shù),提高整體出口產(chǎn)品價值總額,進而使收入貿(mào)易條件得以改善。第三,高技術(shù)含量的產(chǎn)品的數(shù)量和種類隨著我國對于研發(fā)投入地增加而得到大幅提高,這一狀況的改善,直接影響到國內(nèi)消費者對于國外類似產(chǎn)品的需求水平。原來國內(nèi)沒有的產(chǎn)品種類的出現(xiàn),類似產(chǎn)品的國內(nèi)的大量生產(chǎn)都會減少國外同類產(chǎn)品的進口量,從而在改善價格貿(mào)易條件的同時,也對收入貿(mào)易條件進行了改善。

4貿(mào)易條件的變動預(yù)測

4.1 價格貿(mào)易條件的變動預(yù)測由于我國貿(mào)易條件的變動呈現(xiàn)指數(shù)化增長趨勢,但其增長的原因卻是受到我國鼓勵出口的貿(mào)易政策,以及匯率低估,外商直接投資,加工貿(mào)易,研發(fā)投入增加等多方面因素的影響,因此根據(jù)灰色預(yù)測系統(tǒng)理論對我國2010年前的價格貿(mào)易指數(shù)和收入貿(mào)易指數(shù)進行預(yù)測。

4.1.1 價格貿(mào)易條件的預(yù)測由統(tǒng)計資料分別選取1980,1985,

1990,1995,2000,2005 年的價格貿(mào)易條件,如表2所列。

設(shè)GM(1,1)預(yù)測方程x (0)(k)+ax(1)(k)=b其中:

x (0)=(x (0)(1),x (0)(2),x (0)(3),x (0)(4),x (0)(5),x (0)(6))

x (1)=(x (1)(1),x (1)(2),x (1)(3),x (1)(4),x (1)(5),x (1)(6))

X的1-AGD序列為:

x (1)=(x (1)(1),x (1)(2),x (1)(3),x (1)(4),x (1)(5),x (1)(6))

=(97.866667,195.306667,289.356667,382.423334,

475.473334,570.67334)

設(shè)■+ax(1)=b按最小二乘法求得參數(shù)a,b的估計值為:

■=-0.239962 ■=174.57231

■-0.239962x(1)=174.57231

其時間相應(yīng)方程式為:

■(1)(k+1)=825.366105e0.239962k-727.499438■(0)(k+1)=■(1)(k+1)-■(1)(k)

由此可得以下數(shù)據(jù):

2010年價格貿(mào)易條件預(yù)測值為81.12;2015年價格貿(mào)易條件預(yù)測值為25.19;2020年價格貿(mào)易條件預(yù)測值為54.66;2025年價格貿(mào)易條件預(yù)測值為69.46;2030年價格貿(mào)易條件預(yù)測值為87.94。如表3所列。

預(yù)測結(jié)論:由于數(shù)據(jù)在預(yù)測過程中存在時間跨度太長的問題,因此2010年以后各年的數(shù)據(jù)準確性大大降低,無法用具體數(shù)值進行分析。但同樣可以從預(yù)測的趨勢上來對我國2010年以后的年份中的價格貿(mào)易條件進行分析。通過數(shù)據(jù)分析我國在今后一段時間內(nèi)商品貿(mào)易條件依然會呈現(xiàn)一種下降的趨勢。而就具體來說2010年我國的商品貿(mào)易條件將會下降到81.12的水平。下降的幅度將達到14.7%。這在一定程度上不得不引起我國政府的重視。在調(diào)整國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和減少貿(mào)易摩擦的同時更應(yīng)該多在貿(mào)易條件方面加大宏觀調(diào)控的力度。是我國外貿(mào)能和諧健康的穩(wěn)步發(fā)展。

4.2 收入貿(mào)易條件的變動預(yù)測由于我國價格貿(mào)易條件的變動呈現(xiàn)指數(shù)化增長趨勢,但其增長的原因卻是受到貿(mào)易政策,匯率,外商直接投資,加工貿(mào)易,研發(fā)投入等多方面因素的系統(tǒng)性影響,因此根據(jù)灰色預(yù)測系統(tǒng)理論對我國2010年前的價格貿(mào)易指數(shù)和收入貿(mào)易指數(shù)進行預(yù)測。由統(tǒng)計資料分別選取1980,1985,1990,1995,

2000,2005 年的收入貿(mào)易條件,如表4所列。

設(shè)GM(1,1)預(yù)測方程y (0)(k)+ay(1)(k)=b其中:

y (1)=(y (1)(1),y (1)(2),y (1)(3),y (1)(4),y (1)(5),y (1)(6))

=(100.245,497.94,1020.44,1866.806667,3508.806667)

設(shè)■+ay(1)=b按最小二乘法求得參數(shù)a,b的估計值為:

■=-0.616388 ■=139.424386

其時間相應(yīng)方程式為:

■(1)(k+1)=326.195873e0.616388k-226.195873■(0)(k+1)=■(1)(k+1)-■(1)(k)

由此可得以下數(shù)據(jù):

2010年收入貿(mào)易條件預(yù)測值為2788.4518;2015年收入貿(mào)易條件預(yù)測值為5164.837;2020年收入貿(mào)易條件預(yù)測值為9566.4423;2025年收入貿(mào)易條件預(yù)測值為17719.2077;2030年收入貿(mào)易條件預(yù)測值為32819.9667。如表5所示。

預(yù)測結(jié)論:根據(jù)預(yù)測的數(shù)據(jù)可以得出我國貿(mào)易的收入條件從2010年到2030年的系統(tǒng)變動的預(yù)測值,通過趨勢分析可以看出,我國對外貿(mào)易中的收入貿(mào)易條件在未來一段很長的時期內(nèi)還會呈現(xiàn)出指數(shù)型增長的變動趨勢,這與我國的孤立貿(mào)易實施促進外貿(mào)積極健康發(fā)展的宏觀經(jīng)濟政策是分不開的。作為拉動經(jīng)濟的三大因素之一,我國始終都把通過對外貿(mào)易來改變國民福利水平放在極其重要的位置上。同時隨著我國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,出口產(chǎn)品會逐漸集中到附加值更高的資本密集型與技術(shù)密集型的行業(yè),在很大程度上會支持收入貿(mào)易條件的進一步提升,同時,也在一定程度上改善著收入貿(mào)易條件。在對我國收入貿(mào)易條件進行預(yù)測的過程中由于時間跨度較大,因此在預(yù)測其內(nèi)會遇到多種外界無法預(yù)測的因素影響,但就2020年的預(yù)測數(shù)據(jù)來數(shù),則其數(shù)值在很大程度上相比較以后各期是較為準確的。即2010年我國的商品收入貿(mào)易條件指數(shù)(以1980年未基期)將達到2788.4518比2005年上漲69.8%。

5結(jié)論

我國現(xiàn)價段處于工業(yè)化過程的中期,是一個發(fā)展中國家。而在這樣的條件下,全球的社會化分工存在著的不平等使得大部分發(fā)展中國家只能占據(jù)低端制造業(yè)的生產(chǎn)市場,這樣必將使得發(fā)展中國家在貿(mào)易中的價格貿(mào)易條件不斷惡化。這點早在60年代許多經(jīng)濟學(xué)家已經(jīng)是證明了的。但我國作為一個發(fā)展中的大國又有其獨特的優(yōu)勢,即人力資源,市場資源,以及潛在的技術(shù)資源等等。這就要求我們要理性地看待這些價格貿(mào)易條件的惡化,并從中發(fā)掘我國貿(mào)易進一步發(fā)展的機遇。

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[關(guān)鍵詞] 經(jīng)貿(mào)西班牙語課程；復(fù)合型人才；問題與策略；教學(xué)方法改革

[中圖分類號] G644 [文獻標志碼] A [文章編號] 1008-2549（2017） 04-0064-02

21世紀將是一個國際化的高科技經(jīng)濟時代、信息時代、智力和人才競爭時代，知識經(jīng)濟的地位日益突出。隨著中國的國際地位提高以及在世界經(jīng)濟話語權(quán)的壯大，中國與西語國家之間共建的項目以及開展的經(jīng)貿(mào)活動也越來越多。近些年，我國從戰(zhàn)略定位上已經(jīng)將拉丁美洲地區(qū)視為除亞洲外最大的直接投資地區(qū)。新的時代和新的形勢對西班牙語人才的需求量大幅度上升。國內(nèi)各大院校為了迎合社會對西語人才增長的需求，紛紛開設(shè)西班牙語專業(yè)，如雨后春筍般爆發(fā)，對西語專業(yè)大量擴招，使得西語專業(yè)畢業(yè)生人數(shù)猛增。而用人單位對西語人才的要求也水漲船高，西班牙語專業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)和機遇。結(jié)合國內(nèi)市場需求及學(xué)生實際就業(yè)形勢，不難看出，由于西語國家對中國工業(yè)制造品的需求十分旺盛，西語國家企業(yè)到中國投資逐年增多，而我國對西語市場原材料（尤其是拉美地區(qū)）需求也大，在國家提倡的“走出去”戰(zhàn)略的刺激下，國內(nèi)大量公司也積極開拓海外市場，雙方大量進行著外貿(mào)活動。因此，在西班牙語就業(yè)市場上，國際貿(mào)易崗位的缺口最大。以我校第一屆本科西班牙語專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)形勢為例，西語對口工作中，有近70% 的學(xué)生從事與西語相關(guān)或者在工作中會少量用到西語的外貿(mào)及商務(wù)工作。然而在實際工作中，對于國際貿(mào)易基本知識的欠缺，成為學(xué)生工作的瓶頸。畢業(yè)生知識層面的單一化已經(jīng)不能滿足用人單位的更高要求。用人單位越來越需要西語水平過硬并熟悉專業(yè)領(lǐng)域基本知識的復(fù)合型西語人才。因此，為了更有效提高學(xué)生就業(yè)率，滿足市場及用人單位對西Z學(xué)生的要求，更好地根據(jù)師資力量、生源質(zhì)量及畢業(yè)生就業(yè)形勢和去向，定位專業(yè)發(fā)展方向，打造出自己的特色，構(gòu)建實用的經(jīng)貿(mào)西班牙語課程是有必要和發(fā)展前景的。但作為西語教育中開設(shè)較早的一門應(yīng)用型課程，該課程仍存在很多的問題和不足。接下來，本文會通過對現(xiàn)行經(jīng)貿(mào)西班牙語課程中師資力量、課程設(shè)置與教學(xué)內(nèi)容、行課與考核評估體系以及實踐教學(xué)體系構(gòu)建等問題進行分析及思考，提出更行之有效的策略，構(gòu)建符合培養(yǎng)西班牙語復(fù)合型人才的經(jīng)貿(mào)西班牙語課程新模式。

一 師資力量的構(gòu)建

根據(jù)北外鄭書九、劉元祺老師所著《我國高等院校西班牙語專業(yè)師資狀況調(diào)研》一文，可看出，由于我國西班牙語教育規(guī)模發(fā)展迅速，西語教師需求增多，近些年，師資準入門檻降低，學(xué)術(shù)水平及教學(xué)質(zhì)量整體下滑，不容樂觀。尤其是2000年以后新建的西語專業(yè)，師資的年齡結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)極度年輕化狀態(tài)，多為剛走出校門，沒有任何教學(xué)經(jīng)驗的研究生甚至本科生。中低職稱的教師挑起了教學(xué)的大梁。

經(jīng)貿(mào)西班牙語的課程特點決定了教師既要有扎實的基礎(chǔ)理論知識，又要有精深的專業(yè)基礎(chǔ)知識，有很好的外語功底，還要具備經(jīng)貿(mào)操作，口譯等實戰(zhàn)經(jīng)驗。在一定程度上有別于其他的西語基礎(chǔ)課程，對師資提出了更高的要求。比起其他語種，西語教育在我國的發(fā)展較晚，經(jīng)貿(mào)西語課程也是一門發(fā)展不太成熟的課程，究其原因，很大程度上歸結(jié)于高校稀缺西語水平過硬且精通外貿(mào)業(yè)務(wù)的教師。國內(nèi)僅北京對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)及廣州外語外貿(mào)大學(xué)以其外語外貿(mào)專業(yè)作為教學(xué)特色。目前，我國高校絕大部分西語教師都畢業(yè)于西語語言文學(xué)專業(yè)，自身知識構(gòu)建中缺乏國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識，也缺乏實際的外貿(mào)工作經(jīng)驗。這就造成了能夠擔(dān)任課程教學(xué)的教師匱乏，能夠?qū)⒋苏n程上好的教師更是鳳毛菱角。所以構(gòu)建實用經(jīng)貿(mào)西班牙語課程，其首要目標是打造一個專業(yè)的教學(xué)團隊，培養(yǎng)課程師資的有生力量。

近幾年，西語專業(yè)國內(nèi)研究生不斷擴招，這給各高校補充師資提供了更多的選擇。同時，國內(nèi)也有越來越多的學(xué)生選擇前往西班牙讀學(xué)士、碩士。不同專業(yè)海歸留學(xué)生的增多，使得高校對教師的選擇不僅限于語言文學(xué)專業(yè)。當(dāng)然，也不乏一些西語學(xué)生在工作后，選擇讀研、讀博繼續(xù)深造，成為高校西語教師。各院?？梢赃x擇一些經(jīng)濟專業(yè)，國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)或者說有實際外貿(mào)工作經(jīng)驗的教師，構(gòu)建一個專業(yè)的教學(xué)團隊，相互聽課、交流教學(xué)經(jīng)驗、制定適宜的教學(xué)內(nèi)容。同時，西語教師也要多旁聽其他語種的經(jīng)貿(mào)課程，特別是英語，因為英語的外貿(mào)實務(wù)操作課程開設(shè)了很多年，是一個比較成熟的課程，教師也有豐富的教學(xué)經(jīng)驗。西語教師可以從其他語種的經(jīng)貿(mào)課程中學(xué)習(xí)到一些共性的國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識，以此彌補自身知識構(gòu)建的不足。應(yīng)通過此課程建設(shè)逐步形成一支結(jié)構(gòu)合理、人員穩(wěn)定、教學(xué)水平高、教學(xué)效果好的教學(xué)梯隊，培養(yǎng)出既懂外語又精通外貿(mào)業(yè)務(wù)的西語復(fù)合型人才。

二 課程設(shè)置與教學(xué)內(nèi)容的構(gòu)建

高校經(jīng)貿(mào)西班牙語課程作為一門專業(yè)技能課，通常設(shè)置在大三上學(xué)期，一周2學(xué)時，總學(xué)時為34課時。根據(jù)教學(xué)大綱，本門課程旨在幫助學(xué)生了解西語國家經(jīng)濟概況，了解中國同西語國家經(jīng)貿(mào)往來情況。同時，要求學(xué)生能夠掌握一定的國際貿(mào)易知識和外貿(mào)業(yè)務(wù)操作常識。能準確使用相關(guān)詞匯、句型的西語表達方式，進行西語經(jīng)貿(mào)應(yīng)用文的寫作及經(jīng)貿(mào)口語表達。培養(yǎng)學(xué)生獲得處理貿(mào)易實務(wù)的實際操作能力，使學(xué)生不僅能在相關(guān)經(jīng)貿(mào)活動中擔(dān)任翻譯工作，還可以獨立承擔(dān)商貿(mào)活動及商貿(mào)合作等工作。

然而，在實際教學(xué)中，教師在行課時，面臨著課程設(shè)置不合理和教學(xué)內(nèi)容安排不當(dāng)?shù)葐栴}，常常不能較好地完成教學(xué)目標。作為一門應(yīng)用型的課程，在要求學(xué)生掌握西語語言知識的同時，學(xué)生也應(yīng)學(xué)習(xí)西語國家經(jīng)貿(mào)文化知識及國際貿(mào)易知識。目前的課時安排僅一學(xué)期，時間短，學(xué)生學(xué)習(xí)的知識片面，無法很好地將理論學(xué)習(xí)與實踐操作融合，培養(yǎng)學(xué)生獲取知識及運用知識的能力。再者，學(xué)生剛剛完成低年級階段語言基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，其掌握的外貿(mào)知識為零，要求學(xué)生馬上跨度進入一門教學(xué)內(nèi)容多，行課時間短的應(yīng)用型課程的學(xué)習(xí)，也的確有一定難度。如果延長學(xué)制，把課程安排在大三下期和大四上期兩學(xué)期進行，教學(xué)效果會更好，也能更加密切的結(jié)合學(xué)生就業(yè)，給今后學(xué)生的工作提供實實在在的幫助。由于目前多數(shù)高校西語教師都不是經(jīng)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)的，且無實際經(jīng)貿(mào)工作經(jīng)驗，那么選擇一本好教材是至關(guān)重要的。然而，現(xiàn)在市面上經(jīng)貿(mào)西語的專業(yè)教材相當(dāng)少，這是教師教學(xué)中遇到的另一個瓶頸。教材要么單一介紹西語國家經(jīng)濟概況，要么摘選經(jīng)貿(mào)閱讀文章，而介紹外貿(mào)實務(wù)操作的教材，也只有理論文字，沒有口語聽力材料。這要求教師對教材內(nèi)容應(yīng)有效摘取，融合各方所長，以教授學(xué)生掌握相關(guān)經(jīng)貿(mào)知識的西語準確表達方式為主，輔以介紹西語國家經(jīng)濟概況和外貿(mào)業(yè)務(wù)流程。根據(jù)所選教材，適當(dāng)補充相關(guān)教學(xué)內(nèi)容，結(jié)合對于經(jīng)貿(mào)西語的聽、說、讀、寫、譯練習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的語言運用能力和實際操作能力。應(yīng)鼓勵教師使用自編特色教材，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)課件，建成由文字教材、電子教材、網(wǎng)絡(luò)課件、試題庫、系列參考書和輔助教材等構(gòu)成的立體化教材。

三 行課與考核評估體系的構(gòu)建

與專業(yè)知識課課程相比較，西語經(jīng)貿(mào)課具有自身的特點。多年來，這門課程的教學(xué)還以傳統(tǒng)模式為主，對理論知識和專有詞匯進行泛泛的介紹，這使得教學(xué)效果在一定程度上受到了影響，這也說明我們對于這門課程的研究和思考還不夠。單一的理論講解，使學(xué)生感到枯燥，缺乏學(xué)習(xí)的興趣和積極性，學(xué)習(xí)效果大打折扣。因此，教師行課時，應(yīng)注重學(xué)生在n堂上的主體地位，可結(jié)合翻轉(zhuǎn)課堂，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，將學(xué)習(xí)的決定權(quán)從教師轉(zhuǎn)移給學(xué)生。對于外貿(mào)專業(yè)知識為零的學(xué)生，在課前，鼓勵學(xué)生可以通過查閱資料，看視頻等方式去了解相關(guān)知識，彌補對于這部分知識的欠缺。同時，也可倡導(dǎo)學(xué)生提前大量閱讀一些相關(guān)的西語經(jīng)貿(mào)文章，以此鞏固語法和詞匯的表達。課上，以學(xué)生為主體，通過翻轉(zhuǎn)課堂讓每一個學(xué)生參與到課堂教學(xué)中，體驗到學(xué)習(xí)與成功的，從而整體提高教育教學(xué)質(zhì)量。而教師，在教學(xué)中可根據(jù)學(xué)情和知識的難度，解析難點，提供一些實踐活動的素材，增強學(xué)生的模擬實踐，適當(dāng)教會學(xué)生預(yù)習(xí)、學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)的方法。

為了打破“一考定終身”的傳統(tǒng)學(xué)業(yè)評估模式，參考學(xué)生的實際操作能力以及在模擬實踐環(huán)節(jié)的表現(xiàn)，調(diào)動學(xué)生積極參與課程改革的積極性，設(shè)計了一套科學(xué)合理的考核體系，注重考核學(xué)生全時段、全過程的表現(xiàn)，側(cè)重考核學(xué)生的西語商務(wù)口語翻譯能力。期末考試可改為模擬商務(wù)會議翻譯大賽，聘請外教作為評委給予指導(dǎo)；也可沿用傳統(tǒng)的理論考試；把傳統(tǒng)的書面平時作業(yè)改革成“角色扮演”“情景對話”“小組比賽”“模擬口試”等口頭展示，形式多樣，貼近現(xiàn)實，考核評價更加客觀、公平、全方位，深受學(xué)生的歡迎。

四 實踐教學(xué)體系的構(gòu)建

本門課程為專業(yè)技能課，課程應(yīng)高度重視實驗、實習(xí)等實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，大力開展實踐活動或者模擬訓(xùn)練。課堂上，在掌握基本的語言知識和外貿(mào)知識后，教師可帶領(lǐng)學(xué)生進行模擬談判、模擬交易會等口、筆譯模擬訓(xùn)練。通過具體的實際應(yīng)用，鞏固所學(xué)知識，培養(yǎng)學(xué)生獨立思考和解決問題的能力。課下，可利用院校的資源，為學(xué)生建立一些教學(xué)實踐基地。讓學(xué)生可以利用課余時間，參與到實踐活動中，到企業(yè)觀摩實習(xí)。教師也能通過企業(yè)反饋的信息，及時了解學(xué)生的實踐能力，反映真實的教學(xué)效果，做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。適時的邀請一些用人單位的專家或者一些有相關(guān)工作經(jīng)驗的畢業(yè)生到校給學(xué)弟學(xué)妹做一些相關(guān)的講座或者經(jīng)驗交流。通過他們對于自己工作流程、行業(yè)情況及在這個工作行業(yè)中常用的高頻詞匯和句式表達等方面的介紹，讓學(xué)生了解西班牙語就業(yè)市場，增加課外知識及經(jīng)貿(mào)西語相關(guān)詞匯量，明確課程學(xué)習(xí)目標及今后發(fā)展方向。

參考文獻

[1]鄭書九，劉元祺.我國高等院校西班牙語專業(yè)師資狀況調(diào)研[J].外語教學(xué)與研究，2014（4）：596-604.

篇9

在國際貿(mào)易結(jié)算中，信用證作為一種以銀行信用為保證的結(jié)算方式，被進出口雙方廣泛接受。然而近年來，有些開證行開證時，在信用證中加列某些條款，使得出口商盡管完成了買賣合同規(guī)定的義務(wù)，但議付后開證行仍然可根據(jù)這些條款以種種理由拒付。這便是近年來在我國外貿(mào)實踐中頻頻出現(xiàn)的信用證軟條款，關(guān)于“軟條款”的概念，《跟單信用證統(tǒng)一慣例》(國際商會第500號出版物)——《UCP500》中沒有一個權(quán)威的解釋。一般認為，“軟條款”是指開證行應(yīng)開證申請人的要求在信用證中加列的某些特別條款(也可能是開證行自己意愿的表示)，由開證行或者開證申請人控制信用證的生效條件或限制單據(jù)結(jié)匯效力。

二、軟條款信用證出現(xiàn)的原因

(一)客觀原因

1．信用證制度自身存在缺陷。

(1)信用證是獨立自主的文件，信用證是依據(jù)買賣合同而開立，但信用證一經(jīng)開立，就成為獨立于買賣合同以外的契約，不受買賣合同的約束。

(2)信用證是純粹的單證交易。在信用證方式下實行的是平單據(jù)付款，而不是依據(jù)具體的貨物。

(3)銀行信用取代商業(yè)信用，銀行承擔(dān)了作為第一付款人的義務(wù)。銀行提供了優(yōu)于進口商的銀行信用，使賣方的風(fēng)險大為降低。

由此可見，現(xiàn)行的《UCP500》對于信用證方式下賣方權(quán)益的保護比較充分，對買方的保護則不夠，因為作為合同標的物的具體貨物只受合同的保護，而貨款則同時受到合同和獨立于合同的信用證的保護。根據(jù)信用證的運作機制，賣方所承擔(dān)的風(fēng)險主要是因單證不符而無法結(jié)匯，而買方則要承擔(dān)與貨物有關(guān)的所有風(fēng)險，其在付款之后獲得的可能只是一堆文件。然而。在現(xiàn)行的國際貿(mào)易體制下，從賣方結(jié)匯到買方實際收到貨物會有較長一段時間的海上運輸過程。在這種情況下，一旦賣方欺詐買方，以劣充優(yōu)，或根本就不裝貨，然后偽造相關(guān)的單證去銀行結(jié)匯，對此，買方將很難獲得司法救濟。正是由于現(xiàn)有的信用證運行機制的不完善，才導(dǎo)致信用證軟條款的存在。

2、信用證國際保護的相對薄弱。迄今為止。沒有看到國際商會對信用證軟條款做出禁止的書面文件和資料。

(二)主觀原因

1．開證申請人出于詐騙的目的：開證申請人要求受益人預(yù)先支付履約保證金或開證押金。一旦開證申請人收到預(yù)付款項，即可利用信用證中的軟條款逃避付款義務(wù)，達到詐騙的目的。這種情況在我國近幾年的信用證軟條款案例中占了相當(dāng)大的比重。

2、開證申請人為了掌握對信用證的主動權(quán)。開證申請人有時并非出于詐騙的本意，而是為了掌握對信用證的主動權(quán)。這種情況一般發(fā)生在開證申請人為中間商的時候。開證申請人一方面要控制貨源，另一方面可能又無法及時聯(lián)系好下家客戶或害怕下家客戶臨時毀約，因此在信用證中規(guī)定軟條款以便自己靈活掌握。

3．開證申請人出于自我保護的善意目的。有些開證申請人為了更好地控制貨物及掌握裝運時間以便維護自身利益，在信用證中規(guī)定了一些限制受益人行為的條款。

三、正確認識軟條款信用證

由于信用證結(jié)算機制自身的缺陷，導(dǎo)致在這種結(jié)算方式下買方利益不能得到充分的保護，所以有時買方采取在信用證中加入軟條款，可能只是為了自我保護。軟條款信用證的存在有時也具有邏輯性和合理性。對于進口商開出的信用證中的軟條款，要區(qū)分對待，分清進口商的意圖。

(一)要求受益人接受客檢證條款

我們在信用證實務(wù)中常見有諸如“信用證的付款必須等貨物品質(zhì)由買方或其授權(quán)人檢驗后，(裝船前檢驗)并由其授權(quán)代表簽署檢驗證書”才能議付等條款。在商務(wù)實踐中，進口方擔(dān)心自己得不到自己要求的貨物?？蜋z證的目的是進口商想通過增加信用證條款表述控制商品的質(zhì)量及在以后的付款中使自己處于主動地位。這種現(xiàn)象在一些初次交易的進口商人中更是常見。在具體操作層面上。如果是“以證定產(chǎn)的中小企業(yè)或公司”，那么這樣的來證會給出口方或企業(yè)帶來一定的麻煩和風(fēng)險。因為這樣的來證會使其處在生產(chǎn)與否的進退兩難境地。對于這種“軟條款”，出口方并不要刻意地認為就是買方設(shè)置的“陷阱”，而可能是屬于初次交易的一種正常的商業(yè)習(xí)慣。但是，如果是“進料加工復(fù)出口的產(chǎn)品”而且買家就是原料的供應(yīng)商，那么在收到這樣的“軟條款”表述時要特別小心以防是對方設(shè)陷。這樣的事例在信用證實踐中有所發(fā)生。

(二)信用證開出后暫不生效，要等開證行另行通知或以修改書通知生效條款

《UCP500》規(guī)定：不可撤銷信用證一經(jīng)開出，在有效期內(nèi)未經(jīng)受益人及有關(guān)當(dāng)事人的同意，開證行不得自行修改或撤銷。如果不可撤銷信用證中加入了“未生效”條款等文句表述，本信用證其實已不再是不可撤銷信用證了，而成為了一種變相的可撤銷信用證。在信用證實務(wù)中常見的有諸如“信用證開出后暫不生效，要等開證行另行通知或以修改書通知生效”等條款表述。這種未生效信用證，實質(zhì)上這種信用證等同于可撤銷信用證。信用證是一種契約關(guān)系，是開證行和受益人之間的約定。上述條款表明本信用證并沒有生效，也就說明信用證當(dāng)事人之間的契約關(guān)系并沒有成立。即便開證行在信用證上加列各種文句諸如“本信用證受《UCP500》條款的約束”、“我們在此承諾，一旦提交符合信用證之規(guī)定的單據(jù)，我行保證付款等等文句”實際上等于空話。

(三)裝運貨物的船名、目的港、啟運港、收貨人、裝船日期等須經(jīng)開證人通知或同意后，以修改書形式通知條款

我們在信用證實踐中常見有上述信用證條款的表述。在實踐中，對于上述來證是否應(yīng)視為“陷阱條款”要具體問題具體分析。出口方或企業(yè)可采取軟硬兩種方式處理。其一，完全不必在乎來證中的上述條款，等到開證申請人的修改通知書到達后再進行備貨和裝貨，同時要求一定的裝船時限，否則不予理會。這樣，這種來證條款對于企業(yè)來說就不會造成什么損失。其二，如果出口商是“以證定產(chǎn)的企業(yè)”而且一般來說總是等到信用證之后才根據(jù)訂單進行生產(chǎn)和加工，那么在遇到這種條款的時候就要多思考一下。這里有兩種可能：一種是申請人如約開來了信用證修改通知書，使得裝船成為可能；另外一種是申請人沒有按照約定開來修改書，這樣就會給受益人帶來很多不便乃至造成損失。

(四)進口許可證簽發(fā)后和貨樣經(jīng)申請人確認后生效條款

信用證開出后暫不生效，待進口許可證簽發(fā)后通知生效，或待貨樣經(jīng)申請人確認后生效。本條款使得進口商處在一種主動地位，而出口商則處于被動地位。在貿(mào)易實踐中，本條款是否應(yīng)被視為“陷阱條款”也要具體問題具體分析。在貿(mào)易實踐中，我們發(fā)現(xiàn)一些國家確實需要進口商首先辦理進口許可證后方能安排進口的政策性規(guī)定。另外，一些商人的商業(yè)習(xí)慣就是先確認貨樣然后才安排進口事宜，特別是在輕工、紡織、服裝等行業(yè)。因此，貨樣的確認也屬于正當(dāng)要求。在目前的來證中常常遇到這樣的條款，而且運作良好。當(dāng)然，即便如此，了解開證申請人的真實意圖也是至關(guān)重要的。

四、信用證實踐中如何防范軟條款風(fēng)險

首先要熟悉信用證業(yè)務(wù)，同時要了解信用證有關(guān)的國際法規(guī)。對信用證而言，信用證業(yè)務(wù)的核心就是單據(jù)交易。國際商會《跟單信用證統(tǒng)一慣例》詳細規(guī)定了對各種單據(jù)的要求。受益人得到償付以及開證行的付款都是基于“單據(jù)”的完整和一致。跟單信用證項下的單據(jù)通過受益人向中間行的交單，通過中間商向保兌行以至于開證行的逐步交單組成信用證的完整的擔(dān)保鏈，使信用證機制得以完成其作為國際商業(yè)支付機制的關(guān)鍵因素。同時“單據(jù)”又和“軟條款”密切相關(guān)。因此，正確而完整地制單是安全收匯的關(guān)鍵。

篇10

    畢業(yè)論文是商務(wù)英語專業(yè)教學(xué)計劃的最后一個環(huán)節(jié),也是對學(xué)生2年半學(xué)期各門課程學(xué)習(xí)效果的檢查.其主要目的是:

    1、培養(yǎng)學(xué)生的英語閱讀、寫作能力及運用商務(wù)知識分析問題和解決問題的能力,達到學(xué)以致用的目的。

    2、檢查學(xué)生對所學(xué)專業(yè)理論知識和基本技能的掌握程度,并將論文成績作為學(xué)生能否畢業(yè)的主要依據(jù)之一。

    3、訓(xùn)練學(xué)生搜集運用資料的技能,同時培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際,增強獨立思考問題和解決問題的能力。

    二、 論文寫作要求:

    1、以英文/漢語完成論文寫作。

    2、字數(shù)要求不低于3000個單詞或字, 統(tǒng)一采用A4(210x297mm)頁面復(fù)印紙單面打印.其中上邊距2.8cm,下面距2.5cm,左邊距2.5cm,右邊距2.5cm,頁眉1.6cm頁腳1.5cm裝訂線0.5cm.字間距為標準,行間距為1.25倍行距.頁眉內(nèi)統(tǒng)一為:用5號宋體

    3、論文的內(nèi)容要與本專業(yè)所要求的知識和技能相結(jié)合,要求論述者閱讀一定量的英文和中文資料,能夠?qū)λ械馁Y料進行合理刪減、組織和編輯,掌握論文撰寫的結(jié)構(gòu)與布局。要求語言流暢,層次清晰,論點明確,論據(jù)充分。具有以下特性:

    1) 科學(xué)性:觀點正確,論據(jù)充分可靠,結(jié)構(gòu)合理,能反映出學(xué)生對本學(xué)科知識系統(tǒng)掌握的程度及其某一問題有較深理解很認識

    2) 實用性:選題應(yīng)該具有現(xiàn)實意義和學(xué)術(shù)價值,應(yīng)該體現(xiàn)出分析問題解決問題的能力水平

    3) 邏輯性:論證應(yīng)該有力,層次應(yīng)該分明,邏輯應(yīng)該嚴密,結(jié)構(gòu)應(yīng)該完整合理

    4) 技術(shù)性:應(yīng)該具有收集整理運用材料的能力,語言表達應(yīng)該清晰準確,格式應(yīng)該規(guī)范

    4、寫作時間安排:

    1月14日:學(xué)生與導(dǎo)師見面選題和開題

    1月15日-3月25日學(xué)生寫作,提交提綱,初稿,導(dǎo)師修改并將完成情況向系里匯報

    3月31號前根據(jù)導(dǎo)師的修改意見完成第二稿交導(dǎo)師修改

    4月7號前完成定稿并按照要求打印裝訂成冊.打印3份,交系里2份

    4月8號-4月13號準備答辯,原則上采用英語答辯

    2007年4月14號論文答辯,原則上采用英語答辯

    5:論文成績評定:采用5級記分制,及優(yōu)秀,良好,中等,及格和不及格五等.其中優(yōu)秀沒,良好等次的人數(shù)分別按不高于15%,20%的比例評定.終結(jié)成績必須經(jīng)指導(dǎo)老師學(xué)院畢業(yè)論文指導(dǎo)小組認定.

    6:特別說明:

    畢業(yè)論文寫作是嚴肅的事情.嚴禁抄襲剽竊他人論文.一經(jīng)發(fā)現(xiàn)此次論文成績判為0分.

    三、 論文選題方向:

    1、商務(wù)英語教學(xué)改革的方向,途徑,課程設(shè)置等

    2、商務(wù)英語教學(xué)在新形勢下的影響和意義;

    3、我國貿(mào)易的現(xiàn)狀及其發(fā)展方向

    4、商務(wù)英文翻譯技巧;

    5、江西招商引資探討及其對策

    6.WTO保護期過后對我國的影響;

    四、 論文設(shè)計與擬定的程序:1、指導(dǎo)教師的幫助下,根據(jù)本指導(dǎo)書提供的選題范圍,從中選擇論文方向,確定題目。(注:選擇其他的題目,需與指導(dǎo)教師商議確定)

    2、 搜尋與本人論文題目相關(guān)的資料,文獻,形成論文大綱,注意論文結(jié)構(gòu)安排的合理性。

    3、 論文結(jié)構(gòu):包括題目,中英文摘要和關(guān)鍵詞,目錄和正文. 詳見后面附件

    附件1:

    外語系英語專業(yè)(高職)畢業(yè)論文選題(商英專業(yè))

    1. 《商務(wù)英語課程設(shè)置的探討》

    2. 《跨文化因素對英漢翻譯的影響》

    3. 《商務(wù)英語的特點及翻譯技巧》

    4. 《商務(wù)英語函電在對外貿(mào)易中的作用》

    5. 《單證員在國際貿(mào)易中的地位》

    6. 《商務(wù)英語函電翻譯技巧》

    7. 《商務(wù)談判中英語的重要性》

    8. 《淺談出口結(jié)匯風(fēng)險的防范》

    9. 《中國退稅制度的改革及其影響》

    10. 《商標名稱的翻譯與策略》

    11. 《外貿(mào)企業(yè)信用風(fēng)險管理與控制》

    12. 《2007年外資銀行在我國本土注冊探討》

    13. 《我國利用國際貸款/國際援助現(xiàn)狀分析》

    14. 《WTO與我國反傾銷探討》

    15. 《我國對外直接投資之現(xiàn)狀》

    16. 《內(nèi)陸地區(qū)對外貿(mào)易發(fā)展策略研究》

    17. 《中印兩國兩國對外貿(mào)易戰(zhàn)略分析》

    18. 《人民幣升值對我國出口貿(mào)易的影響》

    19. 《淺談商務(wù)英語寫作時避免修飾語錯位的方法》

    20. 《商務(wù)函電翻譯的用詞技巧》

    21. 《外商直接在華投資探討》

    22. 《社會文化遷移對中國式英語的影響》

    23. 《我國外貿(mào)出口品牌戰(zhàn)略的實施與研究》

    24. 《商務(wù)英語專業(yè)口語課程教學(xué)探討》

    25. 《入世對我國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的影響與對策研究》

    26. 《應(yīng)對經(jīng)濟全球化,加快我國企業(yè)跨國經(jīng)營》

    27. 《英語寫作中常見中式英語分析》

    28. 《入世商務(wù)英語寫作的研究》

    29. 《制單工作在國際結(jié)算中的地位》

    30. 《關(guān)稅壁壘與非關(guān)稅壁壘探討》

    31. 《淺談實質(zhì)利益談判法》

    32. 《國際電子商務(wù)發(fā)展面臨的新問題》

    33. 《商務(wù)英語寫作中的錯誤與商務(wù)英語寫作教學(xué)之間的關(guān)系》

    34. 《清算所在期貨市場上的地位》

    35. 《跨國公司在華擴張模式透析》

    36. 《漢譯英中遇到新詞語的譯法問題》

    37. 英漢互譯中詞義的不對應(yīng)(文化意義、風(fēng)格意義、修辭意義等)

    38. 我國市場經(jīng)濟國家地位與反傾銷

    39. 如何防范信用證詐騙

    40. 我國中小企業(yè)開拓國際市場之探討

    41. "10+1"自由貿(mào)易區(qū)未來前景展望

    42. 漢語中新詞匯的翻譯技巧

    43. 商務(wù)英語的特征與翻譯

    44. 珠江三角洲外貿(mào)現(xiàn)狀及存在的問題

    45. 南昌現(xiàn)利用外資縱談

    46. 廣州/深圳等地區(qū)三資企業(yè)結(jié)構(gòu)分析

    47. 淺談廣州等地區(qū)外貿(mào)企業(yè)的困境與出路

    48. 淺談廣州等地區(qū)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的市場分布

    49. 商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)崗位之探討

    50. 單證員跟單員等資格證書現(xiàn)狀思考

    51. 禮儀在商務(wù)談判中的作用

    52. 跨國公司的本土化經(jīng)營戰(zhàn)略及其實施

    53. 中國在亞洲區(qū)域合作中的地位和作用

    54. 延長我國加工貿(mào)易國內(nèi)價值鏈問題探析

    55. 中國貿(mào)易的現(xiàn)狀和前景

    56. 我國西部地區(qū)引進外資問題研究

    57. 人民幣業(yè)務(wù)對外開放之探討

    58. 淺談涉外合同英語特色

    59. 海外投資與出口貿(mào)易的相互關(guān)系

    60. 文化和地理因素對外商在中國直接投資的影響

    61. 綠色壁壘對關(guān)稅壁壘的替代效應(yīng)研究

    62. 新貿(mào)易保護主義的政策調(diào)整與我國貿(mào)易發(fā)展

    63. 貿(mào)易磨檫及其解決機制研究

    64. UCP600-信用證領(lǐng)域的新規(guī)則探討

    65. 論<<聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約>>的適用范圍及總則

    66. 淺談<<聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約>>下賣方的知識產(chǎn)權(quán)擔(dān)保義務(wù)

    67. 我國紡織業(yè)出口競爭秩序現(xiàn)狀分析與對策探討

    68. 淺談來料加工與進料加工的利弊

    69. 經(jīng)紀傭金商或場內(nèi)經(jīng)紀人在期貨交易中的地位

    70. 淺談商檢證書在國際貿(mào)易中的作用

    附件2 開題報告格式

    商務(wù)學(xué)院

    高職畢業(yè)設(shè)計(論文)開題報告

    題目名稱: 中國家庭企業(yè)管理創(chuàng)新研究

    題目性質(zhì):     研究論文          

    學(xué)生姓名:      XXX        

    專    業(yè):     工商管理       

    學(xué)    院:     XXXX        

    年    級:       04級          

    指導(dǎo)教師:      XXX          

    一、    選題背景

    隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展,以家族企業(yè)為主的民營企業(yè)也得到了快速發(fā)展和壯大,在國民經(jīng)濟中發(fā)揮了越來越重要的作用。但是,與此同時,我國的家族企業(yè)也暴露出越來越多的問題,如家長式的管理方法、企業(yè)基礎(chǔ)管理制度不健全和后續(xù)發(fā)展無力等諸多問題。這些問題不僅制約著我國家族企業(yè)的發(fā)展壯大,而且嚴重影響到我國經(jīng)濟的健康快速的發(fā)展,因此,研究我國現(xiàn)階段家族企業(yè)如何進行管理創(chuàng)新,以最大限度地調(diào)動家族企業(yè)員工的積極性,從而實現(xiàn)家族企業(yè)生產(chǎn)要素優(yōu)化配置,促進家族企業(yè)持續(xù)發(fā)展已顯得尤為緊迫。

    二、研究的基本內(nèi)容,擬解決的主要問題、研究步驟、方法

    本文從我國家族企業(yè)的實際情況出發(fā),以管理創(chuàng)新的理論為指導(dǎo),對我國家族企業(yè)如何進行行之有效的管理創(chuàng)新進行深入地研究。首先評述了國內(nèi)外學(xué)者對家族企業(yè)管管理創(chuàng)新含義的不同看法,提出了家族企業(yè)管理創(chuàng)新的含義、構(gòu)成要素及內(nèi)在機理,認為我國家族企業(yè)進行管理創(chuàng)新的有效性在于有利于更好地實現(xiàn)家族企業(yè)的經(jīng)營目標,有利于充公調(diào)動企業(yè)員工尤其非家族成員的積極性和創(chuàng)造性。

    其次,分析了我國現(xiàn)階段家族企業(yè)管理創(chuàng)新的現(xiàn)狀及存在的問題,指出了我國家族企業(yè)管理模式存在諸多不足,如在管理創(chuàng)新過程中仍然存在家長式?jīng)Q策、缺乏戰(zhàn)略管理和基礎(chǔ)薄弱等諸多問題,所有這些在客觀上要求創(chuàng)建一種新的管理模式以促進家族企業(yè)健康快速發(fā)展。

    再次,要創(chuàng)建一種適合我國家族企業(yè)實情的管理模式,就必須全面準確地把握好我國家族企業(yè)所面臨的外部環(huán)境。因此,本文指出了我國家族企業(yè)開展管理創(chuàng)新面臨著外部環(huán)境的特殊性和復(fù)雜性。

    三、研究工作進度

    1、教師報題(2006.11.1----11.15)

    2、網(wǎng)上公布畢業(yè)設(shè)計題目和指導(dǎo)教師(2006.11.20)

    3、學(xué)生選題(2006.11.20---12. 15)

    4、落實任務(wù)(學(xué)生與導(dǎo)師見面,交電子郵箱地址)(2006.12. 1---12. 25)

    5、學(xué)生上交開題報告(紙字稿)(2006.12.25----2007.1.15)

    6、中期論文檢查(交電子稿)   (2007.4月1日前)

    7、論文上交(紙字稿附電子稿)(2007.4.15----2007.5.1)

    8、07屆畢業(yè)設(shè)計答辯(評定學(xué)生成績)(2007.6月初)

    9、07屆優(yōu)秀論文評定(2007.6.15)

    10、07屆優(yōu)秀論文匯報會(2007.6下旬)

    四、主要參考文獻

    [1]顧文靜,溫州民營企業(yè)實行委托---制的障礙分析,經(jīng)濟管理。2002.2

    [2]甘德安,中國家族企業(yè)研究,中國社會科學(xué)出版社,2002年版

    [3]苒明杰,管理創(chuàng)新,上海譯文出版社,1997年版