導(dǎo)語：如何才能寫好一篇地產(chǎn)宣傳推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、基本工作

1、按照中發(fā)[2015]11號(hào)文件和吉發(fā)[2015]8號(hào)文件精神和、要求，對(duì)標(biāo)對(duì)表延州發(fā)[2017]2號(hào)文件和各縣（市）出臺(tái)的實(shí)施意見或?qū)嵤┓桨福疑缰匦率崂砀母锕ぷ鏖_展情況，做好自查。

2、今年組織企業(yè)參加第中國長春國際農(nóng)業(yè)食品博覽（交易）會(huì)第三屆供銷特色農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)和州地產(chǎn)品低價(jià)（消費(fèi)券）促銷展（第二期）暨第二屆農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)，銷售商品有大米、蜂蜜、俄羅斯特產(chǎn)等產(chǎn)品，銷售額為108.45萬元 ，展銷會(huì)期間向參展商和消費(fèi)者宣傳推廣了吉字號(hào)商品供應(yīng)鏈云服務(wù)平臺(tái)和虎豹之鄉(xiāng)小程序，發(fā)放宣傳單3000張，通過虎豹之鄉(xiāng)小程序銷售俄羅斯面粉，化妝品等產(chǎn)品 總銷售額為1180元。

3、利用供銷農(nóng)資物流配送中心繼續(xù)做好農(nóng)資的儲(chǔ)備和物流配送工作，做好農(nóng)藥、化肥供應(yīng)工作，全年銷售化肥9000噸、農(nóng)藥  ，確保各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資全覆蓋，為農(nóng)民生產(chǎn)服務(wù)提供保障。

二、重點(diǎn)工作

（一）品牌建設(shè)：

“虎豹之鄉(xiāng)”是2018年我社注冊(cè)的商標(biāo)，體現(xiàn)我市農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)，環(huán)保，綠色。適用于大米、蜂蜜、中草藥材、菌類等5大類52小項(xiàng)商品。商標(biāo)使用主體為農(nóng)戶，合作社，企業(yè)等?，F(xiàn)已有8家企業(yè)在大米、黑果花楸、木耳等商品上使用。

（二）平臺(tái)建設(shè)：

1、供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)（B2B）共入駐51家企業(yè) ，其中 10家扶貧企業(yè)、州內(nèi)企業(yè)8家、湖北省企業(yè)2家，為扶貧企業(yè)銷售大米88000斤，木耳70斤。

2、跨境保稅進(jìn)口B2C業(yè)務(wù)：12月末可開發(fā)完成。

3、市供銷合作社社屬企業(yè)德融電子商務(wù)有限公司成立東北亞商品集散中心，面積1400多平米，主要作用于整合本地特色產(chǎn)品及所有扶貧企業(yè)產(chǎn)品，通過線下展示零售，線上平臺(tái)直播帶貨等銷售方式讓企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。也讓更多已經(jīng)在線上實(shí)現(xiàn)銷售的企業(yè)和網(wǎng)紅方便抓貨?，F(xiàn)已入駐17家企業(yè)，121種產(chǎn)品。

4、依托省供銷集團(tuán)積極謀劃農(nóng)產(chǎn)品（海產(chǎn)品）冷連倉儲(chǔ)物流基地項(xiàng)目建設(shè)。

三、存在的問題

1、農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)中存在企業(yè)品牌意識(shí)不高，定位不準(zhǔn)、品質(zhì)不優(yōu)，品牌宣傳推廣力度不夠等問題。解決這些問題最有效途徑是把“虎豹之鄉(xiāng)”打造成我市農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌。加大宣傳推廣力度，努力營造濃厚氛圍，助力脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興有效銜接；

2、平臺(tái)建設(shè)中存在供貨企業(yè)意識(shí)不高，產(chǎn)品單一，缺乏專業(yè)人才等問題。銷售企業(yè)存在銷售渠道不寬，銷售方式單一等問題。解決途徑是引進(jìn)第三方提升平臺(tái)綜合服務(wù)功能，幫助企業(yè)降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，支持其發(fā)展壯大，鼓勵(lì)各企業(yè)搭建B2C銷售平臺(tái)，引導(dǎo)群眾借助電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)致富。

四、下一步工作打算

1、2021年將繼續(xù)開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、電子商務(wù)等方面的培訓(xùn)，提升農(nóng)民素質(zhì)，培育新型職業(yè)農(nóng)民；

2、借助農(nóng)博會(huì)等各種展示展銷活動(dòng)，做好宣傳推介工作，助推我市農(nóng)產(chǎn)品銷售；

3、完善供應(yīng)鏈服務(wù)體系。依托綜合服務(wù)平臺(tái)，為品牌產(chǎn)品提供物流，金融，商標(biāo)等服務(wù)，強(qiáng)化監(jiān)管，確保產(chǎn)品質(zhì)量，盡快豐富平臺(tái)產(chǎn)品；鼓勵(lì)各企業(yè)入駐B2B銷售平臺(tái)，引導(dǎo)群眾借助電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)致富；

篇2

《港城地產(chǎn)》。

二、欄目宗旨及定位：

《港城地產(chǎn)》節(jié)目將是湛江廣播電視臺(tái)公共頻道全力打造，推出的一檔優(yōu)秀節(jié)目，其精選了優(yōu)秀的節(jié)目主持和具有地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的節(jié)目制作人員，作為湛江市第一個(gè)且唯一的一個(gè)全方位的房產(chǎn)類電視節(jié)目，它以“搜邏地產(chǎn)信息，講述地產(chǎn)風(fēng)云”為宗旨，大縱深、高涵蓋地整合房產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)的各類信息，賦予解釋、介紹和專業(yè)咨詢。

《港城地產(chǎn)》節(jié)目收看人群包涵社會(huì)各個(gè)階層具有最廣大的涵蓋面，其中又以中青年消費(fèi)生力軍為主體（25歲—54歲），該群體具有時(shí)尚意識(shí)較濃，投資、置業(yè)有需求，消費(fèi)能力強(qiáng)，同時(shí)也是房產(chǎn)家裝的主要消費(fèi)群等特點(diǎn)。

三、欄目內(nèi)容：略（節(jié)目的詳細(xì)內(nèi)容）

四、欄目板塊：

房產(chǎn)前沿：

薈萃全市最新最前沿的地產(chǎn)資訊、動(dòng)態(tài)新聞、政策法規(guī)等。

名盤特搜：

組織市民以家庭為單位參與節(jié)目錄制，以一種輕松活潑的風(fēng)格推介本市開市樓盤、精品名宅，在逛房市過程中全面指導(dǎo)市民選房購房的方法策略和注意事項(xiàng)。

品味空間：（與消協(xié)、家裝協(xié)會(huì)合作）

1、推介家裝風(fēng)格、流派、資訊，賦予解析、介紹、專業(yè)咨詢和組織風(fēng)水玄學(xué)方面專家提示應(yīng)注意的問題等。

2、聯(lián)合十家裝飾公司向消費(fèi)者提出“創(chuàng)建湛江市十大消費(fèi)者滿意品牌”的承諾。

團(tuán)購有禮：

1、節(jié)目充當(dāng)房地產(chǎn)商和消費(fèi)者的交流橋梁，組織團(tuán)購隊(duì)伍對(duì)本市開市樓盤、精品名宅等進(jìn)行參觀分析點(diǎn)評(píng)，然后進(jìn)行團(tuán)購。

2、分析介紹推介家裝、家飾中的主要材料。

3、各種家裝、家飾中材料的價(jià)格、品質(zhì)和購買地點(diǎn)，然后進(jìn)行團(tuán)購。

業(yè)界名家：（不一定每期做，看實(shí)際情況）

介紹或與地產(chǎn)、銀行、家裝、建材等業(yè)界名家進(jìn)行訪談。關(guān)注最新熱點(diǎn)房產(chǎn)事件和現(xiàn)象；透視地產(chǎn)界每一個(gè)新舉措、新思路、發(fā)展趨勢(shì)。

五、欄目要求：（即節(jié)目所要達(dá)到的預(yù)期效果等）

六、欄目播出：（播出時(shí)間，以及各個(gè)節(jié)目板塊的時(shí)間合理安排）

七、制作步驟：（搜集信息，邀請(qǐng)嘉賓或現(xiàn)場(chǎng)采訪，后期制作等）

八、節(jié)目包裝：（對(duì)節(jié)目的宣傳推廣等情況。。。）

節(jié)目包裝：是指欄目的識(shí)別系統(tǒng)、視覺包裝、音頻包裝等欄目文化識(shí)別系統(tǒng)。視覺識(shí)別是欄目的名稱標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)識(shí)、話筒標(biāo)志、主持人背景、記者采訪服、采訪車裝潢及其它識(shí)別元素。

視覺包裝：是指欄目的片頭、片尾、片花、子欄目片頭、欄目宣傳片、欄目定位宣傳片等。欄目的形象提升，被社會(huì)和觀眾認(rèn)同的速度和程度，在相當(dāng)程度上取決于欄目的整體包裝。

《港城地產(chǎn)》是以房地產(chǎn)為主題的節(jié)目，包裝要力求新意，總體規(guī)劃如下：（初步構(gòu)思）

片頭以蒙太奇的手法（突出表現(xiàn)房地產(chǎn)cis的創(chuàng)意手法），通過不斷閃現(xiàn)樓盤、樣品房裝飾等，吸引受眾的眼球，打造一種視覺跟蹤效應(yīng)，時(shí)間長度約為xx秒；固定的標(biāo)版背景音樂，音效特具時(shí)尚節(jié)奏，增加時(shí)尚感覺；統(tǒng)一主持風(fēng)格，變幻節(jié)目形式，不斷通過新意塑造節(jié)目品牌。

九、推廣形式：

1、主體推廣：要有意識(shí)地培養(yǎng)和炒作主持人、記者、編導(dǎo)和欄目本身。通過影視和平面媒體的宣傳，加大欄目知名度的提高和滿意平臺(tái)的建立。也可以以欄目名義做公益活動(dòng)、觀眾互動(dòng)活動(dòng)。

2、 客體推廣：在于生動(dòng)、形象地反映節(jié)目主題。有意識(shí)地提煉節(jié)目內(nèi)容的可炒作信息，以致節(jié)目內(nèi)容形成社會(huì)熱點(diǎn)、熱門話題。有條件的話，一年能策劃若干次熱點(diǎn)特別報(bào)道或觀眾參與的大型活動(dòng)（如舉辦房博會(huì)等），如果有多家媒體、合作單位加盟炒作的話，其效果將更加明顯和直接。

十、可行性分析和協(xié)辦：（說明此節(jié)目吸引觀眾的一些亮點(diǎn)，節(jié)目制作費(fèi)用的現(xiàn)實(shí)性。）

《港城地產(chǎn)》節(jié)目是湛江廣播電視臺(tái)公共頻道和地產(chǎn)界專業(yè)人士全力推出的一檔優(yōu)秀的專業(yè)房產(chǎn)類節(jié)目，其大縱深、高涵蓋地整合房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)的各類信息，賦予解釋、介紹和專業(yè)咨詢。節(jié)目尋求合作伙伴盡量甄選龍頭或?qū)嵙π酆竦姆康禺a(chǎn)企業(yè)作為戰(zhàn)略伙伴。

《港城地產(chǎn)》節(jié)目合作方案：（待定）

a、《港城地產(chǎn)》節(jié)目冠名協(xié)辦：

1、合作內(nèi)容：

（1）、合作期內(nèi)，每周x、x的節(jié)目開始、中間和結(jié)束時(shí)予以xx秒/次的冠名廣告播出，x次。

形式：“《港城地產(chǎn)》由* * *獨(dú)家冠名播出+ * * *商家（或產(chǎn)品）宣傳廣告”；

（2）、合作期內(nèi)，每天贈(zèng)送x次x秒節(jié)目預(yù)告時(shí)間。

形式：“《港城地產(chǎn)》節(jié)目宣傳+《風(fēng)云地產(chǎn)》由* * *獨(dú)家冠名播出+ * * *商家（或產(chǎn)品）宣傳廣告”；

（3）、合作期內(nèi)，在節(jié)目中安排每次x分鐘專題信息介紹；

（4）、合作達(dá)x年以上，為冠名協(xié)辦企業(yè)提供每年x次的人物專訪或企業(yè)專場(chǎng)介紹——制作成〈業(yè)界名家〉固定版塊欄目；

（5）、合作期內(nèi)，優(yōu)先作為節(jié)目組，組織活動(dòng)的冠名協(xié)辦單位；如〈房博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直播〉，家園巡禮活動(dòng)，走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)……

（6）、合作期滿x年，可將節(jié)目名稱改成xx《港城地產(chǎn)》。

2、合作費(fèi)用：

冠名合作金額： xxxxx元/月

a、欄目冠名協(xié)辦：

1、合作內(nèi)容：

（1）、合作期內(nèi)，可將欄目版塊名稱作利好于協(xié)辦企業(yè)的更改：如協(xié)辦〈品味空間〉，則改為〈* * *品味空間〉；

（2）、合作期內(nèi)，在每次節(jié)目開始、中間和結(jié)束安排x次xx秒的宣傳時(shí)間；

形式：如“〈* * *品味空間〉欄目由* * *獨(dú)家協(xié)助播出+ * * *商家（或產(chǎn)品）宣傳廣告”；

（3）、合作期內(nèi)，在欄目中安排每次x分鐘宣傳介紹；

（4）、合作達(dá)x年以上，為冠名協(xié)辦企業(yè)提供每年x次的人物專訪或企業(yè)專場(chǎng)介紹——制作成〈業(yè)界精英〉固定版塊欄目；

（5）、合作期內(nèi)，優(yōu)先作為節(jié)目組，組織活動(dòng)的贊助協(xié)辦單位；如〈房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直播〉，家園巡禮活動(dòng)，走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)……

2、合作費(fèi)用：冠名合作金額：xxxxx元/月

a、一般入播收費(fèi)：（待定）

十一、人員設(shè)置：

制片人一名，監(jiān)制一名，主持人兩名，編導(dǎo)一名，攝像一名，后期制作一名。

篇3

1、什么是消費(fèi)者利益BOS分析

在營銷實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)所設(shè)定的消費(fèi)者利益（Benefits）往往會(huì)由于一些因素的阻礙（Obstacles）而使消費(fèi)者不能感受到利益而不去購買產(chǎn)品，針對(duì)這樣的情況，就要明確具體的障礙，并制定相關(guān)的策略方案（Strategies）以改善產(chǎn)品處境。這個(gè)分析消費(fèi)者利益被阻礙的原因和制定改善策略方案的過程，稱之為消費(fèi)者利益BOS分析法。

2、消費(fèi)者利益BOS分析法——策略思考的三步曲

消費(fèi)者利益BOS分析法實(shí)際是策略思考的三步曲，第一步是分析消費(fèi)者利益是否存在和清晰，第二步分析哪些因素制約了消費(fèi)者利益的獲得，第三步是制定策略方案，以消除阻礙或重新定位消費(fèi)者利益或提供新的消費(fèi)者利益。

一步曲：消費(fèi)者利益會(huì)有哪些

消費(fèi)者利益一般包含產(chǎn)品利益和品牌利益，產(chǎn)品利益一般為：

基本功能，如飲料的解渴功能，住宅滿足居住的基本功能；

相關(guān)服務(wù)，如購買電器的售前咨詢服務(wù)，售后維護(hù)維修或安裝服務(wù)；

外形特征，如獨(dú)特的包裝形式，具有現(xiàn)代藝術(shù)格調(diào)的電器外形設(shè)計(jì)等；

購買成本，由于購買便利，價(jià)格較低等獲得的低成本；

使用感受，由于使用了產(chǎn)品而在滿足基本需要的基礎(chǔ)上獲得了獨(dú)特感受，如夏天飲用冷飲頓覺神清氣爽。

品牌利益一般包括：

品質(zhì)信賴，品牌以往的好口碑或成功產(chǎn)品帶來的關(guān)聯(lián)信賴；

品牌情感，熟悉品牌并具有好感或忠誠；

品牌氣質(zhì)，品牌的獨(dú)特個(gè)性的吸引力；

品牌身份，使用品牌能夠獲得具有某種身份地位的社會(huì)認(rèn)同。

品牌利益的建設(shè)，并非一日之功，需要企業(yè)長期以清晰的形象、精準(zhǔn)的定位與目標(biāo)消費(fèi)者溝通積累。

二步曲：分析消費(fèi)者利益獲得的障礙因素

一般而言，消費(fèi)者障礙會(huì)存在于以下環(huán)節(jié)：

產(chǎn)品弊端：產(chǎn)品在某方面的明顯劣勢(shì)，新品牌或品牌美譽(yù)度不足等

購買成本：包括采購成本和使用成本

采購成本——采購成本包含采購過程的時(shí)間消耗成本、額外支出（資訊收集、產(chǎn)品運(yùn)輸、中間人答謝、交納會(huì)員費(fèi)獲取資格等）、產(chǎn)品價(jià)格、購買量等。

使用成本——而使用成本則包括使用前學(xué)習(xí)成本、使用所消耗的時(shí)間成本、使用所消耗的物質(zhì)成本、使用所需的額外配件支出等。

購買便利：與采購成本相關(guān)，直接影響到購買所需交通支出、運(yùn)輸支出和時(shí)間消耗；此外，購買便利是消費(fèi)者在不同的消費(fèi)時(shí)機(jī)是否都能便利的購買到產(chǎn)品。如在逛街時(shí)和在家時(shí)的不同消費(fèi)時(shí)機(jī)是否都能買到某品牌的冰激凌。

競(jìng)爭替代：競(jìng)爭對(duì)手對(duì)潛在目標(biāo)客戶的瓜分，以及競(jìng)爭對(duì)手在某些方面的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)使產(chǎn)品利益和品牌利益不具備明顯優(yōu)勢(shì)；替代品以更低的價(jià)格吸引客戶；

客戶資源：所定位的有效目標(biāo)市場(chǎng)量不足或未能影響到足夠的目標(biāo)顧客，導(dǎo)致難以持續(xù)提供所承諾的利益；

政策改變：銷售政策變化未能降低了通路與消費(fèi)者利益的獲得；

消費(fèi)習(xí)慣：新產(chǎn)品適應(yīng)或帶來的新生活方式是否被廣泛接受；

價(jià)格敏感：購買者對(duì)于價(jià)格的敏感程度高低，對(duì)以廉價(jià)為消費(fèi)者利益的影響；

宣傳推廣：產(chǎn)品利益或品牌利益?zhèn)鞑サ氖袌?chǎng)到達(dá)率較低，而未能使?jié)撛谀繕?biāo)客戶感知到消費(fèi)者利益或產(chǎn)生實(shí)際的認(rèn)同；

銷售服務(wù)：銷售環(huán)節(jié)對(duì)產(chǎn)品利益?zhèn)鬟_(dá)不足，對(duì)銷售人員缺乏信賴，或服務(wù)不佳造成顧客顧慮；

品牌認(rèn)同：未能建立客戶對(duì)品牌的認(rèn)同或品牌聲譽(yù)受損。

認(rèn)知忽略：在產(chǎn)品利益方面，由于沒有突出產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張，或缺乏證實(shí)使消費(fèi)者信任的手段而使消費(fèi)者沒有感受到利益的存在或有意識(shí)地不認(rèn)為具有某種利益；在品牌方面則是由于缺乏長期的品牌推廣積淀消費(fèi)者認(rèn)知，或由于品牌形象受損，造成消費(fèi)者的不良印象而產(chǎn)生抵觸。

三步曲：制定解決的策略方案（S）

定位明晰：明晰產(chǎn)品定位或重新定位產(chǎn)品利益，使之更契合目標(biāo)客戶的需求；

市場(chǎng)量擴(kuò)大：擴(kuò)大至新的目標(biāo)客戶群；

利益增加：創(chuàng)新功能等增加新的利益，擴(kuò)大賣點(diǎn)；

降低消費(fèi)者購買成本；

提高便利性……

確立優(yōu)勢(shì)地位：建立差異化競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭中處于主動(dòng)；

認(rèn)知加強(qiáng)：發(fā)掘產(chǎn)品特點(diǎn)，宣傳推廣增加在目標(biāo)客戶群中的產(chǎn)品知名度及認(rèn)知度……

品牌建設(shè)：品牌溝通促進(jìn)品牌利益的感知及品牌文化認(rèn)同

具體的解決方案的采取，以企業(yè)目標(biāo)、消費(fèi)者研究和競(jìng)爭分析為基礎(chǔ)，針對(duì)消費(fèi)者利益獲得的障礙確定可采取的解決策略。此外，除了市場(chǎng)的因素之外，往往會(huì)由于內(nèi)部管理及機(jī)制等因素造成在銷售服務(wù)環(huán)節(jié)上出現(xiàn)問題，對(duì)此，要通過內(nèi)部管理加強(qiáng)，機(jī)制改善予以解決。

3、消費(fèi)者利益BOS分析方法解決實(shí)際案例

在某房地產(chǎn)項(xiàng)目的尾盤銷售中，曾面臨銷售的困境。項(xiàng)目所處的地理位置在城市的繁華地段，生活圈非常成熟，擁有城市最佳的購物、休閑娛樂氛圍，規(guī)劃中的城市商業(yè)步行街與項(xiàng)目隔路相望，是熱愛城市生活一族的最佳選擇。但由于所剩戶型面積較大，均在150平方米以上，而且多為異型房屋，如主臥室為近似三角形，不符合當(dāng)?shù)鼐用裣矚g方正戶型的消費(fèi)習(xí)慣；而此時(shí)又逢春節(jié)前夕，在當(dāng)時(shí)屬于房地產(chǎn)銷售的最淡季；開發(fā)商在當(dāng)?shù)赜谐晒Φ姆康禺a(chǎn)開發(fā)背景，前期開發(fā)的項(xiàng)目有一定的知名度和美譽(yù)度。

基于對(duì)前期客戶及到訪客戶的訪問，運(yùn)用消費(fèi)者利益BOS分析方法進(jìn)行了項(xiàng)目分析：

消費(fèi)者利益(B)：

產(chǎn)品利益：便利的城市生活

現(xiàn)代溫馨的建筑立面

鬧中取靜，靜謐的居住環(huán)境，城市中田園般的居住意境

未來的城市商業(yè)步行街隔路之遙

品牌利益：品牌美譽(yù)度和品牌信賴

消費(fèi)者利益獲得的障礙(O)：

（1） 產(chǎn)品：面積大，異型房

（2） 價(jià)格：產(chǎn)品為毛坯房，戶型面積偏大，單價(jià)為區(qū)域最高，總價(jià)較高

（3） 客戶資源：客戶到訪量不足

（4） 潛在干擾：對(duì)周邊環(huán)境改造及近期步行街建設(shè)施工噪音灰塵等影響的擔(dān)心

（5） 競(jìng)爭替代：周邊其他一些項(xiàng)目在價(jià)格和戶型面積上具有一定優(yōu)勢(shì)

（6） 銷售服務(wù)：銷售管理環(huán)節(jié)薄弱導(dǎo)致到訪顧客對(duì)產(chǎn)品利益和品牌利益的認(rèn)識(shí)不足

（7） 購買時(shí)機(jī)：適逢房地產(chǎn)銷售淡季

解決的策略方案（S）：

（1）目標(biāo)消費(fèi)群重新定位：

有資金實(shí)力和大面積需求的經(jīng)營戶群體；

在城市中有店面商業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)，不在意辦公形象的商業(yè)經(jīng)營戶；

看重周邊商業(yè)發(fā)展，在周邊有商業(yè)經(jīng)營或隨著新商業(yè)街項(xiàng)目的啟動(dòng)，有在此發(fā)展計(jì)劃；鐘愛城市生活的經(jīng)營者；

看重區(qū)域升值潛力的投資客戶。這些客戶對(duì)于戶型較不在意，更看重區(qū)域價(jià)值。

由于項(xiàng)目的特殊地理區(qū)位以及所剩房源有限，因此，具有足夠的市場(chǎng)量。

（2）宣傳推廣：

加強(qiáng)消費(fèi)者利益?zhèn)鞑?，積累新的目標(biāo)客戶資源；

以特殊節(jié)日為契機(jī)，通過公關(guān)活動(dòng)，挖掘前期積累客戶，以老客戶帶動(dòng)新客戶，促進(jìn)未成交客戶成交；

促銷舉措制造緊迫感；

以廣告?zhèn)鞑?、假日活?dòng)，持續(xù)塑造人性化親情化的項(xiàng)目品牌形象。

（3）強(qiáng)化購買利益：

增加新的利益，包括異型房屋裝修，提示全新生活方式等；

突出區(qū)域不可替代的地緣優(yōu)勢(shì)，商業(yè)街開發(fā)所帶來的升值潛力的產(chǎn)品利益；

傳播企業(yè)過往業(yè)績、成就和誠信，加強(qiáng)品牌利益認(rèn)知。

基于以上的策略方案，剩余的數(shù)十套房源很快銷售一空。

（4）銷售管理：

對(duì)于銷售隊(duì)伍進(jìn)行考核、培訓(xùn)和重組，制定新的銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案，加強(qiáng)銷售管理。

4、運(yùn)用消費(fèi)者利益BOS分析要思考的問題

消費(fèi)者利益BOS分析工具的應(yīng)用可以是在營銷推廣的整個(gè)過程中。可以是在前期策劃時(shí)，也可以是在策劃方案的實(shí)際執(zhí)行過程中，也可以是在銷售遇到阻礙，需要重新界定問題時(shí)。消費(fèi)者利益BOS分析是要時(shí)時(shí)考慮以下問題：

為消費(fèi)者提供了怎樣的利益？

——目標(biāo)客戶是誰？市場(chǎng)量足夠嗎？

——這些利益是他（她）們所關(guān)心的嗎？

——有市場(chǎng)研究作為決策支持嗎？

消費(fèi)者獲得這些利益會(huì)有什么阻礙？

——阻礙的因素有哪些？

——阻礙的結(jié)果是什么？

——阻礙是否導(dǎo)致利益的消失或使消費(fèi)者不再關(guān)心利益？

——企業(yè)內(nèi)部機(jī)制是否成為利益?zhèn)鬟f或獲得的阻礙？

有什么策略可以解決？

——能否化解阻礙？

——化解阻礙需要怎樣的方式以及付出的努力？

——利益和目標(biāo)客戶是否需要重新界定？

——經(jīng)營戰(zhàn)略和策略是否需要調(diào)整？

篇4

任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì)做人，踏實(shí)工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競(jìng)爭情況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶?現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營銷難的問題?

年月—年月的主要工作：

1、配合完成中秋晚會(huì)

2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)

3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

4、積極配合公關(guān)活動(dòng)

5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料

6、配合同事完成其他工作內(nèi)容

7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略

8、完成臨時(shí)代的任務(wù)

二、基本工作情況和做法

(一)不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。

認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí)，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營銷思路。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的營銷策略和市場(chǎng)推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營銷策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會(huì)出現(xiàn)意見不一致的情況，但對(duì)出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會(huì)認(rèn)真“把脈、會(huì)診”，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi)。

(二)從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶。

力求按照不同的特征來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線條的，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營銷策略和方式。

(三)與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對(duì)性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢(shì)在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。

(四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率。

在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手；二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。三、存在的問題

目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：

(1)信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。(2)招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對(duì)面接觸居多，招商效率低；(3)招商面還不夠?qū)挿?，信息含金量偏低?4)已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個(gè)性化，不能切合市場(chǎng)企業(yè)多樣化廠房需求的實(shí)際。(6)給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時(shí)完工。(7)與北京園區(qū)，橫向縱向的比較，在價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格相對(duì)偏高，尤其是銷售價(jià)格。(8)廠房的設(shè)計(jì)合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場(chǎng)需求的最佳體現(xiàn)(9)工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場(chǎng)引導(dǎo)性,內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣傳推廣的力度比較小。五、工作中的體會(huì)與思考

通過我兩個(gè)月對(duì)工業(yè)地產(chǎn)營銷的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐，主要有以下幾條體會(huì)和思考：

1、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。

一是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門或個(gè)人的重視，使得個(gè)人能力增強(qiáng)，獲得更多的資源和協(xié)助，對(duì)營銷方案的真正實(shí)施也有幫助，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點(diǎn)的定位重視，比如說領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工業(yè)城的主體思路，對(duì)投入產(chǎn)出比的概念的認(rèn)識(shí)，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實(shí)施。實(shí)踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)指導(dǎo)性工作重視了，認(rèn)識(shí)到位、支撐到位了，有機(jī)構(gòu)，有人手，有支撐，有管理，有推動(dòng)，事情就會(huì)辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。

2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責(zé)，部門分工明確，發(fā)揮個(gè)人專長，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。

3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實(shí)施力度，加強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。

篇5

忙碌中，不覺來包頭公司已近兩月?；仡櫞似陂g工作，在營銷部張經(jīng)理的帶領(lǐng)及各位同仁的大力幫助下，開展了一些協(xié)的工作。現(xiàn)將有關(guān)情況、自我之不足及今后工作方向簡要說明如下：

一、主要工作完成情況

1、跟進(jìn)、協(xié)助張經(jīng)理與客戶的談判，帶領(lǐng)客戶現(xiàn)場(chǎng)考察土地。

2、前往昆區(qū)、九原區(qū)與東河區(qū)的部分樓盤進(jìn)行調(diào)查摸盤。取得了第一手包頭市目前房地產(chǎn)銷售信息資料，并將所做總結(jié)方案移交于吳經(jīng)理，由其負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的編寫。

3、協(xié)助、落實(shí)辦公區(qū)域上墻資料與項(xiàng)目介紹手冊(cè)的設(shè)計(jì)、制作、安裝等，該內(nèi)容已經(jīng)全面完成。

4、按照經(jīng)理的指示負(fù)責(zé)制定土地轉(zhuǎn)讓流程、地塊確認(rèn)流程、地塊價(jià)格確定流程以及下一步開發(fā)公司運(yùn)作所需要的各項(xiàng)流程。該流程經(jīng)過總部企劃部的專業(yè)指導(dǎo)已經(jīng)進(jìn)行優(yōu)化，目前嚴(yán)格執(zhí)行中。

5、在吳經(jīng)理的要求下負(fù)責(zé)項(xiàng)目活動(dòng)紀(jì)念冊(cè)、內(nèi)部走廊上墻資料等宣傳推廣內(nèi)容的策劃與設(shè)計(jì)。目前，活動(dòng)冊(cè)的制作將近完成，內(nèi)部走廊上墻資料的收集正在待濟(jì)南辦公室給予提供。

6、團(tuán)購住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的內(nèi)容設(shè)計(jì)，以便于科學(xué)收集報(bào)頭市民的住房需求，該表已經(jīng)初步完成，待經(jīng)理審核。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)所給予的其它臨時(shí)性工作，比如：制定單項(xiàng)工作總結(jié)表、對(duì)xx年下階段的部門工作做總體布局、收集包頭市房地產(chǎn)政策等。

二、自我之不足

1、關(guān)于性格，我無法對(duì)其定論優(yōu)劣，山東企業(yè)一般倡導(dǎo)儒家“禮”的文化，山東人相處盡管內(nèi)心有斗角，表面卻都是好的，這一點(diǎn)在山東的官僚里面表現(xiàn)的淋漓盡致。但作為一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)，要有突破性的發(fā)展必須消除此種心態(tài)，八仙過海，各顯神通，且處處以整體利益最大化為原則。相比之下，我工作過的兩家大型南方企業(yè)，并沒有復(fù)雜的內(nèi)杠，能夠充分體現(xiàn)個(gè)性與能力，自我開始接觸創(chuàng)新思維要求比較靈活的推廣工作， 更明顯感覺到了個(gè)性與創(chuàng)新思維的提高，作為溫州第二大服裝企業(yè)推廣部(即企劃部)的負(fù)責(zé)人由于每天面臨復(fù)雜的對(duì)外推廣及客戶交際，鍛煉了我由原來的做事小心翼翼到后來的有較大魄力。目前給同事留下有歧視他人感覺的原因可能源于此，但相信大家隨著時(shí)間的推移會(huì)理解我的，因?yàn)槲也幌氤蔀樽鍪氯狈ζ橇Φ娜恕?/p>

2、社交方面，可能由于之前與南方發(fā)達(dá)地區(qū)人相處時(shí)間比較久，形成了只注重工作而不注重交際的處世方式。自進(jìn)入冠魯后，深感有些不習(xí)慣，喜歡與人有水平的交談，尤其不愿在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己，自認(rèn)為給客人留下較好的職業(yè)素養(yǎng)勝過對(duì)其夸夸其談的演說。但北方人豪爽的性子決定了許多，下一步注意改進(jìn)。

3、可能由于成長經(jīng)歷的原因，對(duì)一些話語比較敏感。在與人相處上，一直以比自己優(yōu)秀者為榜樣，從中享受知識(shí)增長的樂趣，這既源于性格本性，也有前期領(lǐng)導(dǎo)的影響。它在幫我提高自我能力的同時(shí)，也淡化了一些友誼，今后需要逐步調(diào)整。

4、在工作細(xì)節(jié)上缺乏細(xì)致，往往細(xì)節(jié)成就輸贏，這一點(diǎn)在今后工作方向加以修正。

5、欠缺房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷，通過近來閱讀一些房地產(chǎn)書籍及有關(guān)資料，對(duì)行業(yè)通路有了方向性的理解，但細(xì)節(jié)還有待實(shí)踐。

三、今后工作方向

1、手續(xù)辦理

在張經(jīng)理的規(guī)劃下，由本人與收儲(chǔ)中心共同合作操作對(duì)土地各項(xiàng)手續(xù)的辦理，由于之前沒有此方面從事經(jīng)歷，因此，在做的過程中要處處留意并記錄各項(xiàng)細(xì)節(jié)，做好下一步工作計(jì)劃，與收儲(chǔ)中心高經(jīng)理通力合作，并及時(shí)就工作進(jìn)展?fàn)顩r向張經(jīng)理匯報(bào)。制作一些如可行性報(bào)告等重要的文件時(shí)要站在營銷和市場(chǎng)的角度及總負(fù)責(zé)人的高度統(tǒng)籌策劃，決策度伸張有弛。

2、形象推廣

盡管之前在法派集團(tuán)時(shí)就開始接觸并負(fù)責(zé)品牌推廣工作，但由于房地產(chǎn)行業(yè)投入資金巨大，操作細(xì)節(jié)與服裝品牌推廣有一定不同，相信在大方向上應(yīng)該是一致的。因此，必須持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度，謹(jǐn)慎決定細(xì)節(jié)，樂觀把握尺度。近期推廣思路:

a.選擇幾家廣告策劃企業(yè)作為 戰(zhàn)略合作伙伴，該策劃單位不分地域限制(做實(shí)地考察)，以較強(qiáng)的策劃、平面表現(xiàn)實(shí)力及成本最優(yōu)為原則。

b.廣告制作盡量完全本地化，選擇并備案幾家實(shí)力強(qiáng)的廣告制作合作公司，作為戰(zhàn)略伙伴并及時(shí)優(yōu)化。

c.年前完成對(duì)各類廣告公司按照業(yè)務(wù)內(nèi)容不同進(jìn)行分類，每類業(yè)務(wù)的公司儲(chǔ)備至少三家，以保持競(jìng)爭和防范風(fēng)險(xiǎn)。

d.下一步廣告策劃公司考察內(nèi)容：總?cè)藬?shù)、主要策劃人員簡歷極其成功策劃案例、公司主要策劃方案、工作流程內(nèi)容、創(chuàng)意水平、平面設(shè)計(jì)水平、信息情報(bào)收集和分析能力、房地產(chǎn)行業(yè)策劃經(jīng)驗(yàn)、合作態(tài)度、工作流程內(nèi)容、收費(fèi)情況、企業(yè)規(guī)劃等。

e.下階段工作計(jì)劃及XX年工作計(jì)劃方案確定后，根據(jù)工作計(jì)劃方案制定推廣方案。軟性先行，硬性跟進(jìn)。最好銷售前五個(gè)月做一次以新都市區(qū)、與政府合作或企業(yè)形象等為主題的軟性推廣，可以考慮報(bào)紙、電視、電臺(tái)等，方案待定。

3、日常工作

a.協(xié)助張經(jīng)理對(duì)土地銷售的跟進(jìn)。

b.整合下一步開發(fā)公司運(yùn)做的各項(xiàng)流程，并請(qǐng)總部企化部改進(jìn)，以更加符合企業(yè)實(shí)際。

c.協(xié)助吳經(jīng)理完成對(duì)包頭市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方案的整合。

d.完成未完成的各類宣傳資料的設(shè)計(jì)和制作。

e.加強(qiáng)并調(diào)整學(xué)習(xí)方向，讓how大于what(因?yàn)橥仿杂兴?。

f.其他臨時(shí)性工作

作為營銷部一員，做好本職工作是我對(duì)自己最基本的要求，我也深知領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本人工作的期望，能在戴總、閻總及張經(jīng)理的指導(dǎo)下做出些許成績或?qū)ζ髽I(yè)有所貢獻(xiàn)，是我努力的方向和初衷。

XX年部門經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

對(duì)于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：

1、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。

我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售萬元，完成全年指標(biāo)1%，比去年同期增加了萬元長率為%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

3、開發(fā)空白市場(chǎng)。

連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過程中存在的問題，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

一年下來，雖然蘇北市場(chǎng)銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

結(jié)合銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙1。5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來開展的銷售工作：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。

在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策助免費(fèi)戰(zhàn)略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。

2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，消滅空白縣市。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。

我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。

4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

篇6

1、策劃案寫作

策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位，以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺，二是美觀，三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。

策劃案是有模板和套路的，寫過幾個(gè)之后，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時(shí)，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児卷?xiàng)目多，幾乎可以找到所有需要運(yùn)用的模板，這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話，我自己也可以做出比較漂亮的模板。

2、報(bào)廣

報(bào)廣方面，我目前還是簡單的寫了一些，平時(shí)沒感覺的一些“盛大開盤、榮譽(yù)開啟”之類的詞，到自己想就覺得不簡單了，可能也是因?yàn)樽约簞傞_開始寫吧，反正也都是有套路的。

整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期 二、蓄水期 三、預(yù)熱期 四、強(qiáng)銷期 五、持銷期 六、開業(yè)期 七、養(yǎng)市期，每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳，到預(yù)熱期開始就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息，再到強(qiáng)銷期或以后，就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息，各種的營銷活動(dòng)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。

3、案場(chǎng)改進(jìn)方案

開發(fā)商由于對(duì)自己案場(chǎng)的布置習(xí)以為常，很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了。或者只想到一兩點(diǎn)，無法成為系統(tǒng)，商站在旁觀者的角度，專業(yè)的來矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)方案的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了，重心偏向銷售，沒有專門的推廣部門;歷史遺留的問題又比較嚴(yán)重，前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè)，毫無連貫性可言，宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過這個(gè)項(xiàng)目，直嘆這么好的項(xiàng)目，做成這樣真是被埋沒了。改進(jìn)方案里，我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念，將項(xiàng)目的宣傳布展擴(kuò)大到周圍 一公里內(nèi)，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項(xiàng)目的高端有序的形象馬上就出來了。

4、具體活動(dòng)方案

活動(dòng)展現(xiàn)出來的，其實(shí)都是簡單的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西，真正要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果。

比方說都是參加房展會(huì)，你在房展會(huì)上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷，有些樓盤則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交，屬于比較隱晦的促銷。

5、踩盤

踩盤的目的是什么呢?該開始經(jīng)理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了，售樓員說了一大通，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點(diǎn)看哪些，記下哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大，可以查到各個(gè)樓盤的銷售情況(不過有一定的滯后性)。踩盤一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候，踩盤就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去親自看才知道的，思考為什么他們是這個(gè)定價(jià)，項(xiàng)目是不是受市場(chǎng)歡迎，消費(fèi)者主要來自哪里，不過要求是比較感性的，市場(chǎng)情況知道一些就可以。

銷售經(jīng)理來了之后，對(duì)我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點(diǎn)，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個(gè)地區(qū)?要盡可能的得出具體準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

踩盤是有很多技巧的，這個(gè)到下個(gè)篇章再具體來說。

二、學(xué)習(xí)方法

1、多看

要看大量的策劃方案，但是自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于理解這些方案是很大關(guān)系的。一開始接觸到策劃案，一點(diǎn)感覺都沒有，不明白項(xiàng)目這樣的情況是多危及，系列的營銷活動(dòng)又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析項(xiàng)目，并寫過策劃案之后，看策劃案馬上就有很大進(jìn)步，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會(huì)采取哪些方法來做。不過方法光看是沒用的，凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺，才有經(jīng)驗(yàn)。

2、實(shí)踐

做事情前，要對(duì)為什么做這個(gè)事情，會(huì)達(dá)到什么效果心里要有數(shù)，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候，這個(gè)過程可以變的很有趣。如果你是一個(gè)不怎么重要的角色，整個(gè)活動(dòng)你知道的信息不會(huì)很多，對(duì)活動(dòng)的把握自然就沒有。那么就在做的過程中認(rèn)真觀察，梳理出來每批人都在負(fù)責(zé)什么，要想達(dá)到什么效果，在活動(dòng)結(jié)束后，就能最大可能的掌握活動(dòng)內(nèi)容。各大活動(dòng)大同小異，包括的都是幾個(gè)部分。

這次公司組織的中國旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的，來了很多全國重量級(jí)地產(chǎn)人物，參與到組織活動(dòng)的其中，以前對(duì)大型活動(dòng)，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動(dòng)，重要的不外乎幾點(diǎn)：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請(qǐng)到大量的重量級(jí)人物，聯(lián)系好重要媒體，安排好他們的行程和食住。

3、跟在師傅們的后面

很多東西不是口教或者安排課程來教會(huì)的，就是需要時(shí)間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面，看他們?cè)趺凑f話，怎么行事，耳濡目染，提高自己。

4、自己創(chuàng)新

任何活動(dòng)都要積極參與進(jìn)去，當(dāng)成安排到自己的任務(wù)，盡可能的想出解決的方法，并最好有多種方法。已經(jīng)知道的方法，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒想過的，在你知道自己說出這個(gè)想法，可以得到贊許時(shí)，找機(jī)合適的時(shí)候發(fā)表自己的看法，如果不確定，先問過你的直接上司或者同事。

篇7

一、工作思想

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

二、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進(jìn)入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高。

進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。

5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷售的月銷售計(jì)劃。

2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。

3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶，對(duì)客戶保持聯(lián)系。

三、通過這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想：

首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的遵守，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。

1、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以制度銷售改進(jìn)策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露;

2、來電、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊。客戶對(duì)產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：a、很有希望 b、有希望 c、一般 d、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L。

3、銷售登記

管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。

4、換、退房管理

在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。

5、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。

7、換戶

需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價(jià)，并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。

8、退戶

遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭議無法解決時(shí)，可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。

9、 加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1)、傳播媒體 報(bào)紙 電視

2)、戶外媒體 戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員) 網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(tái)(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報(bào)宣傳)，內(nèi)容主要以開盤為主。

3)、印刷媒體

四、工作中的不足

篇8

關(guān)鍵詞：全膜雙壟溝播    存在問題       發(fā)展對(duì)策

        廣河縣位于甘肅省中部西南方，臨夏回族自治州東南部，整個(gè)版圖宛如一只奔兔。總面積538平方公里，地理特征可概括為“一川兩山，一路兩河”，即中部廣通河沿線為川區(qū)，南北為山地，蘭郎公路縱貫全境，廣通河、洮河流經(jīng)轄區(qū)，水能資源相對(duì)豐富，區(qū)位優(yōu)勢(shì)比較明顯。平均海撥1953米，屬溫帶半干旱氣候，年平均氣溫6.6℃，年平均降雨量481.2毫米，全年無霜期212天，平均日照2602小時(shí)。四季分明，氣候宜人。

廣河縣是國列、省列的扶貧開發(fā)重點(diǎn)縣和甘肅省30個(gè)干旱縣（區(qū)）之一。大面積干旱是該縣的主要?dú)夂蛱卣?，也是制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。全縣42萬畝耕地中，山旱地占耕地總面積的71.4%，是典型的旱作農(nóng)業(yè)區(qū)。大力推廣旱作農(nóng)業(yè)新技術(shù)，對(duì)廣河縣來說顯得尤為重要和迫切。全縣轄3鄉(xiāng)6鎮(zhèn)，102個(gè)行政村，20.7萬人，其中農(nóng)業(yè)人口19.8萬，占總?cè)丝诘?5%，人口密度每平方公里385人?？偢孛娣e19.2萬畝,人均0.93畝，山旱地占70%。

        1全膜雙壟溝播栽培技術(shù)的應(yīng)用

        旱地玉米全膜雙壟溝播栽培技術(shù)是省農(nóng)技總站近年來試驗(yàn)成功的一項(xiàng)旱作農(nóng)業(yè)新技術(shù)，其集雨保墑和增產(chǎn)增收效果十分明顯，該技術(shù)在廣河推廣始于2005年，基本上于全省推廣工作同步，當(dāng)時(shí)全縣試種200畝，畝產(chǎn)達(dá)700多公斤，比半膜增產(chǎn)30%。由于增產(chǎn)效果顯著，通過近幾年的大力宣傳推廣，全膜雙壟溝播技術(shù)應(yīng)用面積逐年擴(kuò)大，2006年2500畝，2007年1萬畝，2008年引用面積達(dá)11.8萬畝，平均畝產(chǎn)達(dá)849.2公斤。增產(chǎn)率達(dá)35.4%，總增產(chǎn)2.6萬噸?？傇鲂б?400萬元，推廣區(qū)畝均增收380元戶均增收2100元人均增收450元。2009年，廣河縣玉米全膜雙壟溝播技術(shù)推廣23.9萬畝，秋膜5萬畝。全縣涉及9個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）63個(gè)行政村，其中城關(guān)鎮(zhèn)2.05萬畝，祁家集鎮(zhèn)3萬畝，三甲集鎮(zhèn)2.6萬畝，齊家鎮(zhèn)3.3萬畝，水泉鄉(xiāng)4.45萬畝，莊禾集鎮(zhèn)2.75萬畝，官坊鄉(xiāng)1.05萬畝，買家巷鎮(zhèn)2.1萬畝，阿里麻土鄉(xiāng)1.5萬畝；示范點(diǎn)39個(gè)，示范面積16.1萬畝，其中萬畝以上示范點(diǎn)7個(gè)，5000畝以上示范點(diǎn)7個(gè)，3000畝以上示范點(diǎn)9個(gè)，2000畝以上示范點(diǎn)13個(gè)，1000畝以上示范點(diǎn)3個(gè)。全縣完成秋覆膜5萬畝。2009年該縣推廣全膜雙壟溝播玉米23.9萬畝，預(yù)計(jì)全縣農(nóng)民人均穩(wěn)定增收400元以上。

這項(xiàng)技術(shù)的引用，為當(dāng)?shù)剡@樣一個(gè)典型的旱作雨養(yǎng)農(nóng)業(yè)區(qū)保糧增收、脫貧致富、推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化開發(fā)、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)探索出了一條新路子。

廣河縣全膜玉米推廣工作之所以走到了全州乃至全省的前列，總結(jié)其成功經(jīng)驗(yàn)，主要有以下幾個(gè)方面：

一是抓領(lǐng)導(dǎo)，確保工作責(zé)任到位。廣河縣委、縣政府堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技為支撐，順應(yīng)天時(shí)、壓夏擴(kuò)秋，順應(yīng)市場(chǎng)、壓糧擴(kuò)經(jīng)，把玉米全膜雙壟溝播栽培技術(shù)作為加快科技推廣步伐、提高土地產(chǎn)出效益、調(diào)整農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)的主要措施，研究制定了《廣河縣2008-2010年旱作農(nóng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施方案》，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)部門認(rèn)真落實(shí)定地塊、定任務(wù)、定時(shí)間、定獎(jiǎng)罰的“四定”管理責(zé)任制和技術(shù)業(yè)務(wù)人員包規(guī)劃、包質(zhì)量、包技術(shù)、包驗(yàn)收的“四包”技術(shù)責(zé)任制，扎實(shí)開展前期準(zhǔn)備工作。分析問題，交流經(jīng)驗(yàn)，深入重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行督促檢查和指導(dǎo)工作。

二是抓宣傳，確保群眾發(fā)動(dòng)到位。今年以來，廣河把發(fā)動(dòng)群眾、引導(dǎo)群眾、激發(fā)群眾的生產(chǎn)熱情作為工作的切入點(diǎn)，依托已建立的高質(zhì)量示范點(diǎn)，開展了多層次、多形式的宣傳教育工作。在春播、夏收和秋播的關(guān)鍵時(shí)期，州縣先后抽調(diào)千名干部下基層，開展以結(jié)構(gòu)調(diào)整、科技推廣為主的宣傳教育和幫扶活動(dòng)，宣傳推廣以沈單10、16號(hào)、中單2號(hào)、豫玉22號(hào)等玉米良種為主推品種,積極推廣金凱3號(hào)、東單13號(hào)、中玉9號(hào)、登海3622、富農(nóng)1號(hào)、東單11號(hào)、東單8號(hào)、奧玉2號(hào)、富友9號(hào)、農(nóng)華8號(hào)、隴216、富農(nóng)628、富農(nóng)209、隴219、遼單527、遼單526、中農(nóng)368、遼單565、富農(nóng)3027、金凱2號(hào)、沈單16號(hào)、豫玉22號(hào)等適宜干旱山區(qū)生長糧飼兼用型優(yōu)質(zhì)玉米品種。種植大戶在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立的示范點(diǎn)進(jìn)行了觀摩學(xué)習(xí)，水泉等鄉(xiāng)鎮(zhèn)先后2次組織2000多名群眾到水泉等鄉(xiāng)鎮(zhèn)去秋今春落實(shí)的全覆膜玉米種植示范點(diǎn)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)觀摩；州縣農(nóng)業(yè)農(nóng)技部門印發(fā)全覆膜玉米種植技術(shù)資料3.5萬份，刻錄發(fā)放光盤270張；宣傳廣電部門也進(jìn)行跟蹤報(bào)道，及時(shí)宣傳好做法、好經(jīng)驗(yàn)，先后制作專題報(bào)道21次，營造了良好輿論氛圍，使這項(xiàng)技術(shù)婦孺皆知、深入人心。

三是抓融資，確保資金籌措到位。為了推動(dòng)旱作農(nóng)業(yè)項(xiàng)目秋覆膜任務(wù)的落實(shí)，全縣上下不斷探索、創(chuàng)新機(jī)制，充分運(yùn)用宣傳教育、政策引導(dǎo)、利益驅(qū)動(dòng)、示范帶動(dòng)等多種方法，調(diào)動(dòng)各方面積極因素，形成項(xiàng)目實(shí)施的巨大合力，尤其在省補(bǔ)項(xiàng)目資金沒有到位的情況下，積極籌措和整合其它項(xiàng)目資金，并在財(cái)力非常緊張的情況下,千方百計(jì)籌措資金810萬元，專項(xiàng)補(bǔ)貼旱作農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，最大可能地落實(shí)優(yōu)惠扶持政策，提前預(yù)購了所需地膜。，確保了在農(nóng)資價(jià)格不斷上漲的情況下能夠平價(jià)供應(yīng)，縣直包鄉(xiāng)部門最大限度地籌措資金，在地膜、化肥等方面給予貧困農(nóng)戶適當(dāng)補(bǔ)助，農(nóng)行、信用聯(lián)社等金融部門主動(dòng)介入，加大支農(nóng)扶持力度，對(duì)籌措資金困難的農(nóng)戶給予貨款支持，切實(shí)解決了群眾自籌資金困難的問題，有效推動(dòng)了秋覆膜面積的落實(shí)。

篇9

X年，區(qū)住建局緊緊圍繞全區(qū)中心工作和區(qū)委、區(qū)政府重點(diǎn)工作部署，以問題為導(dǎo)向，科學(xué)謀劃發(fā)展路徑，以項(xiàng)目建設(shè)為抓手，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)大美公園城市，不斷提升城市綜合承載能力，狠抓住建行業(yè)監(jiān)管，推動(dòng)我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展，努力營造國際一流營商環(huán)境。

一、X年以來工作總結(jié)

（一）以項(xiàng)目建設(shè)為支撐，增強(qiáng)城市綜合承載力

X．統(tǒng)籌公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)。X年計(jì)劃實(shí)施公共服務(wù)設(shè)施項(xiàng)目X個(gè)（含X處公服設(shè)施），目前X個(gè)項(xiàng)目（公服設(shè)施X處）已完工，X個(gè)項(xiàng)目(公服設(shè)施X處)正在加快建設(shè)。推進(jìn)X西五路社區(qū)綜合體、大彎中學(xué)初中部、鳳祥小學(xué)X個(gè)公服項(xiàng)目全面接入智慧工地云平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)中小學(xué)、幼兒園和獨(dú)立占地社區(qū)綜合體項(xiàng)目精細(xì)化施工管理。

X．強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一是大力推進(jìn)路網(wǎng)建設(shè)。國際鐵路港片區(qū)完成羊叉河畔安置小區(qū)配套道路正在加快推進(jìn)；X新城片區(qū)X東三路、X大道三段東段已完工通車，棲鳳大道東段、X西三路北延線等X條道路正在加快建設(shè)；智慧產(chǎn)業(yè)城片區(qū)青江南路已竣工通車，政府南路等X條道路正在加快建設(shè)。二是大力推進(jìn)場(chǎng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。彌牟民族商貿(mào)西街改造工作正在加快推進(jìn)，彌牟鎮(zhèn)等

X個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的場(chǎng)鎮(zhèn)雨污水管網(wǎng)建設(shè)方案已編制完成。三是牽頭全區(qū)X條“斷頭路”建設(shè)工作。X大道三段東段已建成通車，敬業(yè)路東段等X條道路正按計(jì)劃加快施工，X馨苑北側(cè)斷頭路正在進(jìn)行財(cái)評(píng)、招標(biāo)等前期工作。

X．聚焦X新城建設(shè)。一是初步完成《X新城城市發(fā)展問題分析及對(duì)策建議》，目前正在加緊修改調(diào)整；二是統(tǒng)籌抓好X新城項(xiàng)目建設(shè)，X年X新城范圍內(nèi)在建及擬建項(xiàng)目共X個(gè)；三是加強(qiáng)督促各項(xiàng)目牽頭單位抓好項(xiàng)目進(jìn)度，形成問題臺(tái)賬及清單，定期跟進(jìn)問題推進(jìn)情況，形成良好的項(xiàng)目統(tǒng)籌推進(jìn)機(jī)制。

（二）以舊城改造為抓手，撬動(dòng)城市有機(jī)更新

X．抓好城中村改造。截止目前，全區(qū)共實(shí)施X個(gè)城中村改造項(xiàng)目，其中鐵路港毗鄰區(qū)城中村改造項(xiàng)目X個(gè)改造地塊與X銀行簽訂了授信協(xié)議（共X個(gè)地塊），其余X個(gè)項(xiàng)目已全面取得銀行授信，各項(xiàng)目鄉(xiāng)鎮(zhèn)正加快實(shí)施拆遷工作和用款進(jìn)度。

X．積極推動(dòng)棚戶區(qū)改造。統(tǒng)籌推進(jìn)已啟動(dòng)實(shí)施的多批次棚改項(xiàng)目，抓緊啟動(dòng)后續(xù)棚改項(xiàng)目。一是著力加快我區(qū)啟動(dòng)實(shí)施的一、二批棚戶區(qū)改造項(xiàng)目資金兌付、房屋騰退拆除、權(quán)證注銷等收尾工作；二是加快推進(jìn)新啟動(dòng)實(shí)施的老工業(yè)基地第三批棚改項(xiàng)目資金兌付、房屋騰退工作；三是按照

X年X月X日全區(qū)棚改和城中村工作專題會(huì)議要求，完成了擬啟動(dòng)點(diǎn)位的調(diào)查摸底、意愿征詢等前期工作。

（三）深化房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控，推動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

抓好房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控，做好城市品牌營銷，強(qiáng)化城市品牌推廣，組織召開X年城市品牌暨土地資源推介會(huì)，吸引百余家知名房地產(chǎn)企業(yè)參會(huì)，持續(xù)跟蹤投資意向，邀請(qǐng)企業(yè)來我區(qū)考察洽談。積極聯(lián)系房地產(chǎn)企業(yè)，提供近期擬上市土地資料，力邀參與我區(qū)土地拍賣。

籌備近期“走出去”宣傳活動(dòng)，為全區(qū)在售樓盤提供近半年及近三個(gè)月商品住宅成交人群分布區(qū)域資料，征詢“走出去”城市選取意見。加強(qiáng)與媒體及專業(yè)策劃營銷團(tuán)隊(duì)合作，吸引更多人置業(yè)X江。

（四）以高質(zhì)量發(fā)展為路徑，著力構(gòu)建大美公園城市

X．加快構(gòu)筑天府綠道體系。X年計(jì)劃建成綠道X公里（市級(jí)任務(wù)X公里）。目前福洪杏福綠道、蓉歐之心濱河綠道等共X個(gè)項(xiàng)目已完工，建成綠道X.X公里；長流河核心區(qū)綠道示范段、榿木河改道暨濱河綠道等X個(gè)項(xiàng)目正加快建設(shè)；毗河綠道已完成策劃包裝方案，正在深化調(diào)整。結(jié)合我區(qū)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略若干配套政策措施，激勵(lì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)、農(nóng)業(yè)企業(yè)依托田園綜合體、鄉(xiāng)村旅游、林盤整治、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)等項(xiàng)目同步建設(shè)鄉(xiāng)村綠道，對(duì)符合條件的鄉(xiāng)村綠道項(xiàng)目將給予獎(jiǎng)補(bǔ)，同時(shí)實(shí)地做好鄉(xiāng)村綠道建設(shè)指導(dǎo)工作。

X.積極做好公園城市示范區(qū)拉練。按照X月X日常務(wù)副區(qū)長、副區(qū)長專題會(huì)要求，擬初步選定長流河濕地公園項(xiàng)目作為我區(qū)公園城市示范點(diǎn)位，目前長流河下游X米建筑立面改造方案已完成，長流河南北側(cè)景觀正加快施工，我局正在積極準(zhǔn)備拉練點(diǎn)位材料、收集展板所需基礎(chǔ)資料。

X.

聚焦公園城市示范街區(qū)創(chuàng)建。推進(jìn)實(shí)施鐵路港南片區(qū)、華逸片區(qū)X個(gè)公園城市示范街區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，多次與港管委溝通項(xiàng)目建設(shè)要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等，督促業(yè)主單位倒排進(jìn)度、抓緊完成立項(xiàng)等前期工作，目前正對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行深化完善。

X.

落實(shí)“百個(gè)公園”示范工程。一是做好統(tǒng)籌建設(shè)。認(rèn)真做好公園方案把關(guān)，主動(dòng)聯(lián)系區(qū)歐管委、城廂鎮(zhèn)會(huì)商項(xiàng)目方案編制等相關(guān)工作，明確方案深化目的要求，確保示范性公園高品質(zhì)建設(shè)；二是抓好局部提升。結(jié)合市目標(biāo)任務(wù)，初步選定長流河北岸化工橋側(cè)地塊作為芙蓉花景特色點(diǎn)位開展景觀提升打造，現(xiàn)正加快方案設(shè)計(jì)深化，確保X月完工參加市級(jí)評(píng)選。三是加強(qiáng)宣傳氛圍營造。積極對(duì)接區(qū)新聞中心、區(qū)網(wǎng)信辦等相關(guān)部門，做好“百個(gè)公園”示范工程宣傳工作，目前正在推進(jìn)長流河工業(yè)遺址公園市級(jí)宣傳推送。

（五）聚焦住建行業(yè)管理，構(gòu)建國際一流營商環(huán)境

X．狠抓建筑行業(yè)質(zhì)量安全監(jiān)管。一是抓好建筑項(xiàng)目工程質(zhì)量。嚴(yán)格落實(shí)各方主體質(zhì)量行為監(jiān)督，重點(diǎn)加強(qiáng)建筑材料檢測(cè)監(jiān)督管理，落實(shí)成品房裝飾裝修工程監(jiān)管。二是加強(qiáng)施工安全生產(chǎn)監(jiān)管。嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，全面開展安全隱患排查治理，防范建筑施工生產(chǎn)安全事故發(fā)生。X-X月共開展質(zhì)量監(jiān)督檢查X次，安全監(jiān)督檢查X次，發(fā)出《建設(shè)工程質(zhì)量整改通知書》X份，下發(fā)安全文明施工《隱患整改通知書》X份，《停工整改通知書》X份，開展行政約談X起，移交查處X起。

X．強(qiáng)化房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管。一是加強(qiáng)異動(dòng)監(jiān)測(cè)預(yù)警，強(qiáng)化商品房銷售行為、交易流程、電子公示系統(tǒng)監(jiān)管，做好住房預(yù)售資金監(jiān)督；二是加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)專項(xiàng)整治，切實(shí)開展監(jiān)督檢查工作，調(diào)處矛盾糾紛，依法查處違法違規(guī)行為并報(bào)送情況；三是規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，開展轄區(qū)內(nèi)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門店和銷售案場(chǎng)的專項(xiàng)檢查和日常巡查，做好投訴、糾紛處置和違規(guī)查處。

二、下一步工作計(jì)劃

（一）加快實(shí)施項(xiàng)目建設(shè)

X．力促公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)。一是加大項(xiàng)目促建力度。推進(jìn)公服項(xiàng)目按期開工、建成投用。二是推進(jìn)項(xiàng)目工地智慧化。統(tǒng)籌推進(jìn)中小學(xué)、幼兒園、社區(qū)綜合體項(xiàng)目接入智慧云平臺(tái)管理。三是專項(xiàng)規(guī)劃提請(qǐng)政府審議。優(yōu)化《X江區(qū)十五分鐘公共服務(wù)圈體系規(guī)劃》，并提請(qǐng)區(qū)政府常務(wù)會(huì)審議。

X．加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一是繼續(xù)加快推進(jìn)市政道路建設(shè)，按照上市地塊擬出讓時(shí)間要求形成上市地塊周邊道路路基。二是加快完成彌牟民族商貿(mào)西街建設(shè)。

X．扎實(shí)推進(jìn)X新城建設(shè)。一是完成X新城城市發(fā)展策劃編制，為X新城開發(fā)建設(shè)提供科學(xué)合理的規(guī)劃支撐。二是強(qiáng)化X新城項(xiàng)目統(tǒng)籌工作，細(xì)化梳理城市道路建設(shè)、公共交通體系、公共配套設(shè)施建設(shè)、商業(yè)化項(xiàng)目及房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展等，以更全面、更細(xì)化、更到位的方式抓好項(xiàng)目促建。

（二）積極推動(dòng)城市有機(jī)更新

X．加快實(shí)施城中村改造。加快X年城中村項(xiàng)目的資金兌付和拆遷進(jìn)度，確保智慧產(chǎn)業(yè)城范圍內(nèi)的X個(gè)城中村項(xiàng)目的拆遷補(bǔ)償款、社保資金、安置房建設(shè)資金應(yīng)付盡付。全面開展X年的老城區(qū)、鐵路港毗鄰區(qū)城中村項(xiàng)目的拆遷工作和資金兌付工作，力爭提前完成X年目標(biāo)任務(wù)。

X．加快實(shí)施棚戶區(qū)改造。一是繼續(xù)加快推進(jìn)我區(qū)啟動(dòng)實(shí)施的一批、二批棚戶區(qū)改造項(xiàng)目資金兌付、房屋騰退拆除、權(quán)證注銷等收尾工作；二是加快老工業(yè)基地第三批棚改項(xiàng)目的資金兌付、房屋騰退等工作；三是按要求加快啟動(dòng)實(shí)施智慧產(chǎn)業(yè)城后續(xù)棚戶區(qū)改造項(xiàng)目。

（三）持續(xù)抓好房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控

X．深化房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控。緊跟國家宏觀調(diào)控趨勢(shì)，結(jié)合我區(qū)區(qū)情及發(fā)展計(jì)劃，科學(xué)謀劃中長期產(chǎn)業(yè)發(fā)展，做好房地產(chǎn)市場(chǎng)分析和供給保障。

X．做好城市品牌營銷。強(qiáng)化城市品牌推廣，組織召開X年城市品牌暨土地資源推介會(huì)，吸引百余家知名房地產(chǎn)企業(yè)參會(huì)，持續(xù)跟蹤投資意向，邀請(qǐng)企業(yè)來我區(qū)考察洽談，深入推介區(qū)域優(yōu)質(zhì)地塊。指導(dǎo)區(qū)房協(xié)以X江櫻花節(jié)為契機(jī)，于X月X日至X月X日開展了“宜居新X財(cái)富X江”X市生態(tài)宜居節(jié)。組織開展“走出去”活動(dòng)，深入青海、西藏宣傳推廣我區(qū)城市品牌。加強(qiáng)與媒體及專業(yè)策劃營銷團(tuán)隊(duì)合作，吸引更多人置業(yè)X江。

（四）加快推動(dòng)公園城市建設(shè)

X.繼續(xù)做好公園城市拉練工作。加快打造長流河核心區(qū)南北兩岸景觀，協(xié)調(diào)落實(shí)長流河下游X米北岸川化賓館用地，制定長流河下游X米建筑立面整治方案。

X．加快完善城市綠色體系。一是強(qiáng)化項(xiàng)目統(tǒng)籌力度，按照市委“堅(jiān)持按照突出質(zhì)量、不片面追求數(shù)量的綠道建設(shè)原則”，下達(dá)年度綠道建設(shè)目標(biāo)，明確項(xiàng)目主體責(zé)任，著力推進(jìn)綠道建設(shè)按期實(shí)現(xiàn)上半年形象進(jìn)度；二是加快項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，推動(dòng)港城大道等已開工綠道項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度、成綿綠道開工建設(shè)，實(shí)現(xiàn)X里·水街一期X月向市民開放；三是深化完善毗河綠道建設(shè)設(shè)計(jì)方案。四是繼續(xù)推進(jìn)長流河綠道建設(shè)，確保X月底完成X.X公里河道水工部分施工。

X.

抓好公園城市示范街區(qū)創(chuàng)建。督促港管委、現(xiàn)代物司按已報(bào)送計(jì)劃，X月內(nèi)完成“鐵路港南片區(qū)”立項(xiàng)工作；與大彎街道、紅陽街道進(jìn)一步溝通，協(xié)調(diào)其按常務(wù)會(huì)議紀(jì)要文件精神抓緊開展立項(xiàng)工作。

X.

抓好“百個(gè)公園”示范工程。加強(qiáng)與區(qū)歐管委、城廂鎮(zhèn)的對(duì)接，指導(dǎo)X年計(jì)劃開工的東山公園、東湖公園深化初步設(shè)計(jì)方案，按時(shí)報(bào)送市公園城市局。

（五）繼續(xù)強(qiáng)化住建行業(yè)管理

X．抓好建筑行業(yè)質(zhì)量安全監(jiān)管。一是持續(xù)抓好建筑工地質(zhì)量監(jiān)管。規(guī)范監(jiān)督人員的管理行為、工程質(zhì)量責(zé)任主體的質(zhì)量行為、檢測(cè)機(jī)構(gòu)的質(zhì)量行為，提高監(jiān)督執(zhí)法標(biāo)準(zhǔn)化工作效率；購買第三方服務(wù)，加強(qiáng)工程實(shí)體質(zhì)量的檢測(cè)抽查；探索推行住宅工程質(zhì)量潛在缺陷保險(xiǎn)在安置、公租房等政府投資項(xiàng)目的試行，為安置房項(xiàng)目的質(zhì)量問題快速維修找到新出路，減少質(zhì)量投訴和群體性事件的發(fā)生。二是持續(xù)抓好建筑工地安全監(jiān)管。樹立“隱患即是事故”理念，深入開展安全隱患大排查大整治，增配技術(shù)力量，繼續(xù)強(qiáng)化危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程的監(jiān)督抽測(cè)管理，統(tǒng)一監(jiān)管尺度，規(guī)范施工現(xiàn)場(chǎng)信用信息評(píng)價(jià)。

X．做好房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管。一是繼續(xù)做好因裝修引發(fā)的矛盾糾紛，督促企業(yè)落實(shí)主體責(zé)任，主動(dòng)與業(yè)主搭建溝通平臺(tái)，完善相關(guān)資料，化解矛盾糾紛。二是強(qiáng)化房地產(chǎn)市場(chǎng)異動(dòng)監(jiān)測(cè)工作，會(huì)同相關(guān)科室對(duì)同一身份備案多套房源的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)行約談。三是繼續(xù)開展商品房預(yù)售資金專項(xiàng)檢查工作。四是定期召集區(qū)級(jí)相關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）召開全區(qū)房地產(chǎn)領(lǐng)域涉穩(wěn)工作聯(lián)席會(huì)。

X．持續(xù)推進(jìn)清欠維穩(wěn)工作。一是做好省、市級(jí)民工工資支付達(dá)標(biāo)管理。會(huì)同區(qū)人社局進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)民工工資支付的拉網(wǎng)式排查。二是強(qiáng)化目標(biāo)管理。督促和檢查區(qū)級(jí)相關(guān)職能部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、園區(qū)管委會(huì)與國有平臺(tái)公司落實(shí)屬地（屬管）情況，確保拖欠糾紛問題解決在事發(fā)地與屬地范圍，并按處置難度限時(shí)結(jié)案。三是加大巡查力度。利用聯(lián)合體擔(dān)保資源，保證每周至少對(duì)

篇10

[關(guān)鍵詞] 保護(hù)性耕作 長效機(jī)制 實(shí)踐與思考

[中圖分類號(hào)] S34 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1003-1650 （2014）01-0211-01

引言

周至縣地處陜西省關(guān)中平原中部，總面積2974平方公里，耕地面積70.43萬畝，是西安市優(yōu)質(zhì)商品糧生產(chǎn)基地縣，屬一年兩作地區(qū)以小麥、玉米為主。2007年以來先后承擔(dān)省部級(jí)保護(hù)性耕作示范項(xiàng)目，項(xiàng)目實(shí)施多年來，取得了顯著成效，目前，全縣保護(hù)性耕作示范區(qū)面積7.85萬畝，推廣輻射面積達(dá)15萬多畝，占全縣糧食種植面積的39%。通過保護(hù)性耕作項(xiàng)目的實(shí)施，秸稈粉碎還田、淺旋、機(jī)械深松、免耕播種、高效植保等農(nóng)機(jī)化新技術(shù)得到了廣泛的推廣應(yīng)用，充分顯現(xiàn)了保護(hù)耕地，減少水土流失，培肥地力，減少生產(chǎn)工序，節(jié)約作業(yè)成本，提高土地產(chǎn)出率，增加農(nóng)民收入的作用，為農(nóng)民年節(jié)本增效2160余萬元。

一、建立保護(hù)性耕作長效機(jī)制的必備條件

1.成熟的技術(shù)模式和合理的工藝路線

我縣區(qū)域內(nèi)耕種條件參差不齊，西寶沿線土地平坦，水利條件好；西南為丘陵地形，土層厚實(shí)，水利條件差；渭河沿岸水利條件好，土壤中含砂量較高。針對(duì)不同的耕種條件，我們?cè)诒Ｗo(hù)性耕作技術(shù)推廣中建立多個(gè)對(duì)比試驗(yàn)測(cè)試點(diǎn)，進(jìn)行多種技術(shù)模式的對(duì)比試驗(yàn)研究，最終探索出了適合我縣不同土壤結(jié)構(gòu)作業(yè)區(qū)域的保護(hù)性耕作最佳技術(shù)模式和工藝路線：

西寶沿線：小麥機(jī)收—（地表處理 +免耕播種）—田間管理—玉米機(jī)收—機(jī)械深松—免耕播種—田間管理

西南丘陵：小麥機(jī)收—高留茬—玉米硬茬播種—田間管理—玉米機(jī)收—秸稈還田—機(jī)械深松—小麥免耕播種—田間管理

渭河流域：小麥機(jī)收—玉米免耕播種—田間管理—玉米機(jī)收—秸稈還田—小麥免耕播種—田間管理

2.優(yōu)質(zhì)的保護(hù)性耕作機(jī)具

保護(hù)性耕作機(jī)具是保護(hù)性耕作技術(shù)的有效保障，我縣依托國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼項(xiàng)目積極做好保護(hù)性耕作機(jī)具推廣工作，采取宣傳培訓(xùn)、作業(yè)演示，對(duì)比試驗(yàn)等方式使農(nóng)民充分認(rèn)識(shí)保護(hù)性耕作機(jī)具的作業(yè)優(yōu)點(diǎn)，樂意采用保護(hù)性耕作機(jī)具作業(yè)。近年來新增秸稈還田機(jī)781臺(tái)，玉米免耕播種機(jī)472臺(tái)，小麥（玉米）兩用免耕播種機(jī)154臺(tái)，深松機(jī)30臺(tái)，高效植保機(jī)械2710臺(tái)（件），為保護(hù)性耕作發(fā)展提供了強(qiáng)有力的機(jī)具保障。

3.良好的經(jīng)濟(jì)效益

實(shí)施保護(hù)性耕作技術(shù)農(nóng)戶與機(jī)手是否有良好的經(jīng)濟(jì)效益是建立保護(hù)性耕作長效機(jī)制的關(guān)鍵。在項(xiàng)目實(shí)施初期針對(duì)農(nóng)戶不愿使用保護(hù)性耕作技術(shù)，機(jī)手沒有足夠的作業(yè)量，為提高機(jī)具利用效率，我們積極爭取鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組的大力支持與配合，組織開展聯(lián)片耕作，通過聯(lián)片耕作比分散作業(yè)提高工效3倍，作業(yè)周期縮短3—5天。通過六年來對(duì)小麥、玉米兩茬輪作周年保護(hù)性耕作技術(shù)的推廣與應(yīng)用，平均小麥畝增產(chǎn)15—20公斤，節(jié)省工序作業(yè)費(fèi)用35-60元/畝；玉米平均畝增產(chǎn)17公斤，節(jié)約工序作業(yè)費(fèi)用50元/畝，畝節(jié)本增效144元左右。

二、如何建立保護(hù)性耕作長效機(jī)制

只有廣大農(nóng)戶應(yīng)用保護(hù)性耕作技術(shù)的積極性得到提高，積極主動(dòng)的應(yīng)用保護(hù)性耕作技術(shù)，那么，保護(hù)性耕作長效機(jī)制就能夠健康發(fā)展。因此，在目前情況下，要建立保護(hù)性耕作長效機(jī)制需作好以下工作：

1.實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)

通過建設(shè)項(xiàng)目示范區(qū)，確立當(dāng)?shù)氐闹魍萍夹g(shù)模式和工藝流程，確定適合當(dāng)?shù)氐某墒鞕C(jī)型，培養(yǎng)實(shí)施推廣技術(shù)的技術(shù)人員和農(nóng)民隊(duì)伍，為大面積的推廣應(yīng)用積累經(jīng)驗(yàn)；根據(jù)農(nóng)民的認(rèn)識(shí)變化，在不同階段確定不同的支持重點(diǎn)，依靠農(nóng)民實(shí)現(xiàn)技術(shù)的普及與應(yīng)用，依托農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，通過創(chuàng)辦試驗(yàn)示范區(qū)，向農(nóng)民宣傳示范，讓農(nóng)民逐步掌握保護(hù)性耕作的核心技術(shù)和操作要領(lǐng)，看到保護(hù)性耕作技術(shù)的實(shí)施效果和經(jīng)濟(jì)效益。

2.抓好宣傳培訓(xùn)

做好宣傳工作是擴(kuò)大保護(hù)性耕作影響和提高社會(huì)共識(shí)的重要途徑，搞好技術(shù)培訓(xùn)是保證實(shí)施效果的重要保證。通過各種媒體的宣傳，讓社會(huì)各界更加了解保護(hù)性耕作的重要意義，不斷提高農(nóng)民的認(rèn)識(shí)和接受程度，轉(zhuǎn)變農(nóng)民傳統(tǒng)耕作觀念，樹立科學(xué)種田意識(shí)。注重加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的培訓(xùn)，讓機(jī)手熟練掌握保護(hù)性耕作技術(shù)要領(lǐng)和機(jī)具操作規(guī)程；技術(shù)人員深入田間地頭，加強(qiáng)作業(yè)中的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。

3.堅(jiān)持農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝相結(jié)合

在借鑒國內(nèi)外技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，必須針對(duì)本地區(qū)的自然條件、種植制度、經(jīng)濟(jì)水平，開展適應(yīng)不同類型區(qū)、不同作物的保護(hù)性耕作技術(shù)模式、病蟲草害防治方法、配套機(jī)具等方面的試驗(yàn)創(chuàng)新，逐步解決當(dāng)前示范推廣中的機(jī)具、植保、水肥高效利用、技術(shù)模式等瓶頸問題，堅(jiān)持農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝相結(jié)合，加快技術(shù)的組裝、集成、配套和示范，不斷創(chuàng)新和完善技術(shù)體系。

4.強(qiáng)化生產(chǎn)管理

在實(shí)施保護(hù)性耕作項(xiàng)目過程中，要積極與農(nóng)技各部門協(xié)作，安排專人做好土肥、苗情、墑情、病蟲草害的監(jiān)視工作，組織專業(yè)技術(shù)人員認(rèn)真分析、研究，及時(shí)制訂技術(shù)指導(dǎo)及防治方案，由村民委員會(huì)組織群眾按要求進(jìn)行生產(chǎn)管理和及時(shí)防治，做到配方施肥、科學(xué)管理、綜合防治，從而減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)費(fèi)用，提高土地產(chǎn)出率，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)管理的科學(xué)化、規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。

三、結(jié)論

保護(hù)性耕作長效機(jī)制的建立是個(gè)較漫長的過程，目前，影響長效機(jī)制建立的關(guān)鍵因素是農(nóng)民的認(rèn)識(shí)和接受程度，因此，當(dāng)前政府行為仍應(yīng)占主導(dǎo)地位，也就是借助行政力量的督導(dǎo)作用，資金的引導(dǎo)作用，技術(shù)推廣部門的技術(shù)支撐作用，建立保護(hù)性耕作技術(shù)應(yīng)用的長效機(jī)制，健全社會(huì)化，市場(chǎng)化運(yùn)行機(jī)制，使農(nóng)民和農(nóng)機(jī)手在利益的驅(qū)動(dòng)作用下，能夠自覺長期應(yīng)用保護(hù)性耕作技術(shù)。

參考文獻(xiàn)

[1]張永斌，呂新民，張勛.關(guān)中地區(qū)保護(hù)性耕作技術(shù)現(xiàn)狀分析及發(fā)展對(duì)策[J].農(nóng)機(jī)化研究，2010，32（3）.