導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇管理軟件營(yíng)銷(xiāo)方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

行業(yè)杰出貢獻(xiàn)人物獎(jiǎng)

陳謙益

三聯(lián)軟件自成立以來(lái)，一直聚焦分銷(xiāo)軟件行業(yè)，專(zhuān)業(yè)提供終端信息化解決方案，產(chǎn)品涉及鞋服分銷(xiāo)管理軟件、建材分銷(xiāo)管理軟件、茶行業(yè)分銷(xiāo)管理軟件等。

廈門(mén)三聯(lián)軟件股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)三聯(lián)軟件）是一個(gè)擁有夢(mèng)想的企業(yè)，其核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)曾在擁有超過(guò)3000家連鎖店鋪的一線(xiàn)品牌企業(yè)專(zhuān)注終端信息化建設(shè)8年以上，公司同時(shí)擁有精于定位咨詢(xún)、專(zhuān)注系統(tǒng)優(yōu)化的管理新銳，三聯(lián)軟件獨(dú)創(chuàng)“框服務(wù)”理念，追求簡(jiǎn)易化操作，以解決一直困擾企業(yè)人員培訓(xùn)難，軟件不實(shí)用的問(wèn)題。

三聯(lián)軟件團(tuán)隊(duì)與時(shí)俱進(jìn)，通過(guò)采用基于私有云技術(shù)，終端采用最新C/W架構(gòu)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，有效充分利用了終端硬件環(huán)境優(yōu)勢(shì)，降低了系統(tǒng)的通信開(kāi)銷(xiāo)。該技術(shù)在實(shí)際應(yīng)用中可避免外部網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的干擾，具有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)安全性，并保證數(shù)據(jù)的有效實(shí)時(shí)更新，為連鎖企業(yè)提供了銷(xiāo)售與分銷(xiāo)的全面解決方案。同市場(chǎng)上廣泛應(yīng)用的B/S架構(gòu)相比，該軟件既可滿(mǎn)足B/S模式的實(shí)時(shí)在線(xiàn)信息共享，又解決了離線(xiàn)使用的難題；與傳統(tǒng)的C/S架構(gòu)相比，本軟件無(wú)需安裝本地?cái)?shù)據(jù)庫(kù)即可將數(shù)據(jù)保存在本地，在恢復(fù)在線(xiàn)狀態(tài)下數(shù)據(jù)自動(dòng)上傳更新，保證數(shù)據(jù)完整性。

三聯(lián)軟件自成立以來(lái)，一直聚焦分銷(xiāo)軟件行業(yè)，專(zhuān)業(yè)提供終端信息化解決方案。三聯(lián)軟件以鞋服分銷(xiāo)軟件為主打產(chǎn)品，成功服務(wù)了包括勁霸、佳麗斯、愛(ài)登堡、富貴鳥(niǎo)、福田等多家知名品牌；公司同時(shí)涉足建材衛(wèi)浴行業(yè)，在多元化的市場(chǎng)建設(shè)中全力打造建材分銷(xiāo)軟件市場(chǎng)，推動(dòng)建材衛(wèi)浴企業(yè)管理理念創(chuàng)新。

2013年3月19日，在歐聯(lián)衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)中心舉行了《歐聯(lián)衛(wèi)浴分銷(xiāo)軟件試運(yùn)行啟動(dòng)會(huì)》，這也標(biāo)志著中國(guó)建材衛(wèi)浴行業(yè)第一個(gè)專(zhuān)業(yè)的分銷(xiāo)軟件誕生?；叵肫甬?dāng)初的艱辛，總經(jīng)理林時(shí)體不由感慨萬(wàn)千：“方向?qū)α?，就不怕路遠(yuǎn)！即便這條道路是曲折艱辛的，我們也會(huì)朝著我們的目標(biāo)堅(jiān)定的推進(jìn)！”

從2011年5月份開(kāi)始，總經(jīng)理林時(shí)體親自帶著公司技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)利用長(zhǎng)達(dá)2個(gè)月的時(shí)間扎根建材衛(wèi)浴行業(yè)終端展開(kāi)信息化應(yīng)用調(diào)查。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)終端幾乎沒(méi)有信息化的應(yīng)用。結(jié)合服裝行業(yè)多年的優(yōu)秀從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，廈門(mén)三聯(lián)提出了專(zhuān)門(mén)針對(duì)建材衛(wèi)浴行業(yè)終端信息化的系統(tǒng)化解決方案，從南安衛(wèi)浴四大家族中尋求終端信息化建設(shè)的戰(zhàn)略合作伙伴。

隨著大批實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)際知名建材企業(yè)紛紛進(jìn)駐中國(guó)，使建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與流通格局不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變。建材分銷(xiāo)市場(chǎng)處于起步階段，終端管理薄弱，渠道建設(shè)相對(duì)凌亂。建材分銷(xiāo)管理軟件有助于幫助企業(yè)將現(xiàn)有的粗放式發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化管理，唯有通過(guò)信息化來(lái)提高管理效率，提升企業(yè)應(yīng)對(duì)環(huán)境迅速變化的能力；通過(guò)信息共享，實(shí)現(xiàn)資源的最佳配置，提高資源的有效利用率，達(dá)到整合資源的目的；通過(guò)信息化導(dǎo)入先進(jìn)理念，推動(dòng)管理變革，塑造符合未來(lái)生存方向的企業(yè)文化。

篇2

2003年中國(guó)管理軟件市場(chǎng)銷(xiāo)售額較2002年增長(zhǎng)19.7％，達(dá)到39.56億元。較2001年28.4%的增長(zhǎng)速度和2002年26.2%的增長(zhǎng)速度，2003年中國(guó)管理軟件市場(chǎng)增長(zhǎng)速度有所下降，最主要原因是上半年“非典”等突發(fā)不利因素的出現(xiàn)影響了整體市場(chǎng)，下半年盡管市場(chǎng)復(fù)蘇，但全年增幅依然難以達(dá)到賽迪顧問(wèn)2003年年初25.8％的預(yù)期。

在細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)中，ERP軟件、財(cái)務(wù)管理軟件、CRM軟件保持了較為穩(wěn)定的增長(zhǎng)，SCM軟件和EAM軟件增速偏低。傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)對(duì)信息化產(chǎn)品的需求及政府在此方面不遺余力的推動(dòng)，使得ERP軟件市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)，高端市場(chǎng)則由集團(tuán)財(cái)務(wù)等關(guān)鍵應(yīng)用成為拉動(dòng)市場(chǎng)前行的動(dòng)力，在管理軟件整體市場(chǎng)中ERP軟件銷(xiāo)售額達(dá)18.83億元，幾乎占據(jù)了“半壁江山”;由于高端SCM軟件應(yīng)用不成熟，而低端物流軟件市場(chǎng)日趨成熟，因此SCM軟件市場(chǎng)增速一般;EAM軟件目前主要應(yīng)用在電力行業(yè)，市場(chǎng)日趨飽和;由于各行各業(yè)越來(lái)越意識(shí)到人力資源管理的重要性，高中低端的HRM軟件及相應(yīng)的服務(wù)市場(chǎng)都呈現(xiàn)了高增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)。

1.管理軟件的應(yīng)用水平逐步提升

在中國(guó)管理軟件市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，應(yīng)用水平也在逐步提升，市場(chǎng)秩序逐漸形成。表現(xiàn)在這幾個(gè)方面:一、某些關(guān)鍵應(yīng)用具有穩(wěn)定的實(shí)施成功率;二、廠商逐步摸索出適合自身的盈利模式;三、管理軟件市場(chǎng)實(shí)施效率提升;四、逐漸涌現(xiàn)出一批較為成熟的用戶(hù)，明確自身需求，對(duì)管理軟件有較清晰的理解。這種應(yīng)用水平的提升原因包括:一、政府、廠商、權(quán)威機(jī)構(gòu)和用戶(hù)逐漸規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境，一些有實(shí)力、有特色的產(chǎn)品和廠商逐漸脫穎而出;二、廠商和用戶(hù)多年實(shí)施和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的積累;三、一些關(guān)鍵性應(yīng)用或產(chǎn)品，如集團(tuán)財(cái)務(wù)產(chǎn)品逐漸趨于成熟或?qū)嵱?四、廠商明確高端市場(chǎng)分行業(yè)思路，重點(diǎn)行業(yè)需求明確。

2.國(guó)內(nèi)外廠商展開(kāi)全線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)

2003年國(guó)際廠商向國(guó)內(nèi)廠商發(fā)起了強(qiáng)勁沖擊，相繼推出面向中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品，并著力建設(shè)相應(yīng)的渠道體系和銷(xiāo)售隊(duì)伍。

包括用友、浪潮通軟等由財(cái)務(wù)管理軟件轉(zhuǎn)型而來(lái)的國(guó)內(nèi)廠商憑借在中國(guó)市場(chǎng)上積累的用戶(hù)資源、應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)、渠道體系，逐漸在高端市場(chǎng)上開(kāi)創(chuàng)局面。在中國(guó)高端市場(chǎng)，如建筑、造紙、醫(yī)藥等行業(yè)高端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)廠商的方案和技術(shù)已經(jīng)具備了一定優(yōu)勢(shì);在一些關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域，一線(xiàn)國(guó)內(nèi)廠商已具備和國(guó)際廠商相抗衡的實(shí)力。而在中端ERP軟件市場(chǎng)，神州數(shù)碼也有相當(dāng)不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。

3.管理軟件渠道體系面臨變革

隨著中國(guó)管理軟件市場(chǎng)的不斷成熟，產(chǎn)品的升級(jí)使得管理軟件對(duì)渠道的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)能力提出了更高的要求，也帶來(lái)了管理軟件廠商渠道的變化，表現(xiàn)在三個(gè)方面:一、國(guó)內(nèi)廠商逐漸進(jìn)軍高端市場(chǎng)，渠道的增值能力和銷(xiāo)售能力需要進(jìn)一步提升。在過(guò)去兩年中，包括用友、金蝶、神州數(shù)碼、浪潮通軟都對(duì)直接渠道進(jìn)行了調(diào)整。二、國(guó)外廠商進(jìn)軍中低端市場(chǎng)，并相應(yīng)地建構(gòu)針對(duì)中低端市場(chǎng)的渠道體系。三、一些涉及其它領(lǐng)域（非管理軟件領(lǐng)域）的IT企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)向管理軟件市場(chǎng)。如清華紫光、東軟、神州數(shù)碼等，它們看重管理軟件市場(chǎng)的高成長(zhǎng)性，利用在IT領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和某些方面的優(yōu)勢(shì)，一方面擔(dān)任國(guó)外廠商的渠道商，另外一方面也試圖拓展自有管理軟件產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

4.行業(yè)解決方案成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)

2003年，中國(guó)管理軟件的銷(xiāo)售不僅集中在制造業(yè)和流通業(yè)，隨著集團(tuán)性企業(yè)數(shù)據(jù)大集中的浪潮，銀行、證券、建筑等行業(yè)對(duì)管理軟件的需求亦在不斷升溫，如中國(guó)移動(dòng)、東信、波導(dǎo)、浦發(fā)銀行等。從財(cái)務(wù)管理軟件發(fā)展起來(lái)的一大批管理軟件廠商紛紛利用行業(yè)解決方案，突出行業(yè)化個(gè)性化，像用友、金蝶等國(guó)內(nèi)主要靠通用化產(chǎn)品打天下的廠商都特別強(qiáng)調(diào)行業(yè)方案，用友NC大量采用組件化技術(shù)，明確了高端的電力、電子、鋼鐵、金融、傳媒、建筑及房地產(chǎn)等重點(diǎn)行業(yè)解決方案;浪潮通軟提出分行業(yè)策略，通過(guò)與行業(yè)龍頭企業(yè)的合作，提煉出這個(gè)行業(yè)的普遍需求，推出通用型、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，SAP在中高端各個(gè)行業(yè)都有明確的行業(yè)解決方案和相應(yīng)的合作伙伴。

5.市場(chǎng)投入更趨理智和針對(duì)性

隨著中國(guó)管理軟件市場(chǎng)環(huán)境向健康和良性方向發(fā)展，各大廠商也逐漸摸索出了適合自身的市場(chǎng)推廣策略，相應(yīng)地市場(chǎng)投入也更趨理智和富有針對(duì)性。

整個(gè)2003年，盡管用友、金蝶、SAP、浪潮通軟等廠商加大了在產(chǎn)品、渠道和行業(yè)方面推廣力度，但總體來(lái)看，管理軟件廠商投放媒體硬性廣告熱度下降。一方面是受到“非典”等不利因素影響，另一方面是廠商的硬性廣告投放更為謹(jǐn)慎和理智。而在網(wǎng)絡(luò)廣告、軟性廣告和路牌廣告方面，廠商投入有所增加。

未來(lái)5年市場(chǎng)預(yù)測(cè)

賽迪顧問(wèn)預(yù)測(cè)未來(lái)5年中國(guó)管理軟件市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率為19.6％，其中2004年的增長(zhǎng)速度最快，達(dá)到26.5％。

預(yù)計(jì)到2008年，中國(guó)管理軟件市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)96.84億元。在細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)中，ERP軟件市場(chǎng)保持著最高的復(fù)合增長(zhǎng)率23.5％，預(yù)計(jì)到2008年將達(dá)54.18億元;而財(cái)務(wù)管理軟件市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率僅為－2.1％。

在產(chǎn)品技術(shù)方面，跨平臺(tái)應(yīng)用的集成將更加受重視，國(guó)內(nèi)外管理軟件廠商將會(huì)越來(lái)越清醒地意識(shí)到:完全獨(dú)立發(fā)展自有的產(chǎn)品架構(gòu)將面臨巨大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn), 產(chǎn)品的開(kāi)放性和外延集成性（即與其他軟件平臺(tái)的相互包容性）愈來(lái)愈受到重視。高端管理軟件技術(shù)將成為競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵。

篇3

現(xiàn)場(chǎng)盛況空前，金蝶及35家企業(yè)以深港澳團(tuán)組亮相，而金蝶作為中國(guó)企業(yè)管理軟件行業(yè)的領(lǐng)軍者，毫無(wú)懸念是深圳港澳盟展區(qū)的最大亮點(diǎn)。來(lái)自國(guó)家部委和大連市政府的領(lǐng)導(dǎo)親臨金蝶展區(qū)，親自體驗(yàn)了能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化管理的KIS旗艦版V4.2。

據(jù)悉今年3月，金蝶KIS旗艦版以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能，在“IEBE電商之夜暨國(guó)際電商展頒獎(jiǎng)典禮”上，榮獲“2015年度極具價(jià)值電商服務(wù)機(jī)構(gòu)”獎(jiǎng)項(xiàng)。這些獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得，無(wú)疑印證了金蝶KIS這款產(chǎn)品的智能化和一體化。

23年來(lái)，金蝶已幫助超過(guò)600萬(wàn)家企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理進(jìn)步，金蝶系的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)用戶(hù)超過(guò)2億人。IDC權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，金蝶連續(xù)11年穩(wěn)居中國(guó)中小企業(yè)ERP市場(chǎng)占有率第一名。在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢(shì)下，金蝶KIS率先研發(fā)并推出了國(guó)內(nèi)首款能夠整合企業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)的O2O一體化解決方案，幫助企業(yè)更順暢地實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化以及加強(qiáng)對(duì)多渠道的業(yè)務(wù)管控。一改業(yè)內(nèi)對(duì)金蝶只能做財(cái)務(wù)軟件的傳統(tǒng)印象，向大家展示了其管理全面、功能強(qiáng)大的企業(yè)管理軟件。

軟交會(huì)上，金蝶KIS攜其電商企業(yè)管理明星產(chǎn)品KIS旗艦版V4.2亮相，該產(chǎn)品用于廣大小型商貿(mào)及制造企業(yè)，為小企業(yè)提供涵蓋業(yè)務(wù)協(xié)同、全網(wǎng)會(huì)員、全網(wǎng)促銷(xiāo)、電子商務(wù)、門(mén)店管理、微商城、微CRM，WMS倉(cāng)儲(chǔ)及配送、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)制造、人事管理領(lǐng)域的信息化管理工具，依托先進(jìn)的移動(dòng)互聯(lián)云服務(wù)，幫助小企業(yè)快速構(gòu)建面向多渠道營(yíng)銷(xiāo)、多地點(diǎn)辦公、多企業(yè)協(xié)同以及多終端應(yīng)用的運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)。

大連市副市長(zhǎng)盧林先生會(huì)見(jiàn)了本屆獲選全球軟件行業(yè)領(lǐng)軍人物代表。他表示，目前國(guó)家在大力推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，對(duì)于傳統(tǒng)中小企業(yè)如何進(jìn)行O2O轉(zhuǎn)型升級(jí)，以更好地把握這一機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，是政府和做企業(yè)管理軟件的金蝶集團(tuán)最應(yīng)該關(guān)心的問(wèn)題。

篇4

硬件平臺(tái)建設(shè)包括學(xué)生終端、設(shè)備服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)硬件和系統(tǒng)軟件平臺(tái)4個(gè)部分。學(xué)生終端包括可編程中央控制系統(tǒng)2套，符合標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)參數(shù)。學(xué)生電腦120臺(tái)和教師電腦2臺(tái)，技術(shù)參數(shù)均為雙核3.0GB以上CPU，共享二級(jí)緩存不小于1024KB、支持虛擬化技術(shù);內(nèi)存不小于2GB，雙通道;硬盤(pán)不小于200GB;COM，LTP接口不能缺少，USB啟動(dòng)，帶DVI接口，1024×768及以上分辨率;1000KB以上真彩，100MB帶寬。帶正版Windowspro版操作系統(tǒng)，帶終端遠(yuǎn)程管理軟件。

設(shè)備服務(wù)器包括企業(yè)ERP管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、醫(yī)藥國(guó)際貿(mào)易、電子商務(wù)、統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)與決策模擬SPSS共7個(gè)信息系統(tǒng)應(yīng)用服務(wù)器，技術(shù)參數(shù)為至強(qiáng)四核帶虛擬化技術(shù)CPU×2，每核2線(xiàn)程，主頻≥2.4GHz;內(nèi)存4GB帶ECC，集成遠(yuǎn)程管理軟件。硬盤(pán)類(lèi)型:SAS10KB，2.5寸熱插拔;硬盤(pán)配置容量≥3×300GB，RAID:支持RAID0\1\5\10;網(wǎng)卡≥2×1000MB以太多功能網(wǎng)卡;電源:熱插拔冗余電源≥2個(gè);2U。網(wǎng)絡(luò)硬件主要包括智能核心交換機(jī)設(shè)備2套，技術(shù)參數(shù)為配置≥4個(gè)10/100/1000Base－X千兆SFP光纖端口;配置≥24個(gè)10/100/1000Base－T以太網(wǎng)端口;配置單電源;IP地址表≥12KB，MAC表≥32KB;VLAN支持基于IP、MAC、協(xié)議、IP子網(wǎng)的VLAN，支持GuestVLAN。系統(tǒng)軟件平臺(tái)包括多媒體教學(xué)平臺(tái)120用戶(hù)版1套，最新正版Windows操作系統(tǒng)和AS5系統(tǒng)。

2軟件平臺(tái)建設(shè)

2.1企業(yè)ERP管理軟件系統(tǒng)

要求軟件能夠仿真企業(yè)的業(yè)務(wù)處理環(huán)境，包含醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、決策、發(fā)展等方面。同時(shí)，能夠讓學(xué)生模擬企業(yè)中的不同崗位，仿真企業(yè)流程，以幫助學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握企業(yè)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)資源計(jì)劃、企業(yè)管理信息化等理念和方法。

2.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)軟件系統(tǒng)

要求軟件能夠模擬醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中多個(gè)企業(yè)生產(chǎn)不同的藥品且相互競(jìng)爭(zhēng)。學(xué)生們分別扮演各個(gè)虛擬企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)小組，職責(zé)是分析市場(chǎng)環(huán)境，發(fā)展公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，圍繞4P(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷(xiāo))營(yíng)銷(xiāo)策略，制定各種具體營(yíng)銷(xiāo)決策來(lái)爭(zhēng)取各自公司的成功。學(xué)生通過(guò)不斷地進(jìn)行環(huán)境分析、制定決策，體驗(yàn)各種營(yíng)銷(xiāo)工具的使用，真正掌握完整的營(yíng)銷(xiāo)體系方法。

2.3人力資源管理軟件系統(tǒng)

人力資源軟件系統(tǒng)通過(guò)崗位分析，得出各崗位任職資格、職業(yè)計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、考核計(jì)劃等，并生成內(nèi)容詳盡的職務(wù)說(shuō)明書(shū)，為人力資源招聘、考核、薪酬管理、培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)等提供基礎(chǔ)資料。軟件應(yīng)包括人事資料管理、考勤休假管理、薪酬福利管理、招聘管理、電子培訓(xùn)、測(cè)評(píng)調(diào)查、績(jī)效考核管理7個(gè)系統(tǒng)模塊。

2.4財(cái)務(wù)管理軟件系統(tǒng)

該軟件要求將企業(yè)的財(cái)務(wù)管理、現(xiàn)金管理、信用管理、應(yīng)收賬款管理、存貨管理、全面預(yù)算日常管理、投資決策、資本結(jié)構(gòu)決策、融資決策、報(bào)表分析等基本知識(shí)有機(jī)地結(jié)合在一起。對(duì)企業(yè)發(fā)生的財(cái)務(wù)問(wèn)題按照正規(guī)的財(cái)務(wù)管理程序逐一加以解決和分析，同時(shí)能夠提供各種解決企業(yè)財(cái)務(wù)管理問(wèn)題的案例及相關(guān)操作。

2.5醫(yī)藥國(guó)際貿(mào)易軟件系統(tǒng)

該軟件要求集商務(wù)、通關(guān)、物流為一體，構(gòu)建門(mén)類(lèi)齊全、形式豐富的國(guó)際貿(mào)易技能實(shí)習(xí)平臺(tái)。以國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)運(yùn)作程序?yàn)橹骶€(xiàn)，通過(guò)仿真業(yè)務(wù)環(huán)境中的進(jìn)出口模擬操作訓(xùn)練，使學(xué)生全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握國(guó)際貿(mào)易的程序、環(huán)節(jié)、做法以及單證的繕制方法和函電的寫(xiě)作方法。在較短的時(shí)間內(nèi)掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)的操作技能與技巧，為將來(lái)從事醫(yī)藥國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)打下良好的實(shí)際操作基礎(chǔ)。

2.6電子商務(wù)軟件系統(tǒng)

該軟件要求真實(shí)地還原電子商務(wù)環(huán)境，并以實(shí)際案例的解決為工作任務(wù)，使學(xué)生深刻理解電子商務(wù)在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作流程和應(yīng)用狀況。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容分為電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、電子商務(wù)安全、物流信息技術(shù)與移動(dòng)電子商務(wù)4大實(shí)驗(yàn)體系。

2.7統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)與決策模擬SPSS軟件系統(tǒng)

通過(guò)3款教學(xué)軟件培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)據(jù)處理與分析能力:SAS(StatisticalAnalysisSystem，統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng))、SPSS(StatisticalProductandServiceSolution，統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品與服務(wù)解決方案)、DPS(DataProcessingSystem，數(shù)據(jù)處理系統(tǒng))，3款軟件在數(shù)據(jù)分析和處理中發(fā)揮著互補(bǔ)、參照的功能。

3結(jié)束語(yǔ)

篇5

這段時(shí)間中國(guó)IT業(yè)界最熱鬧的莫過(guò)于用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)用友網(wǎng)絡(luò)）和阿里巴巴聯(lián)合簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。7月29日，用友網(wǎng)絡(luò)與阿里巴巴在北京簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，對(duì)接雙方所擁有的豐富的生態(tài)系統(tǒng)資源，開(kāi)啟在云計(jì)算服務(wù)、電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域的全面、緊密合作，構(gòu)建企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”新生態(tài)，共同創(chuàng)新服務(wù)萬(wàn)億元規(guī)模的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

必然的選擇

這一合作完全在業(yè)界的預(yù)料之中。事實(shí)上，早在去年年底，雙方合作的傳言就不絕于耳，甚至還傳出雙方可能在資本層面有所動(dòng)作。今年5月，同為互聯(lián)網(wǎng)公司的京東與同為管理軟件公司的金蝶達(dá)成合作協(xié)議，京東將斥資13億港幣（約合1.71億美元）認(rèn)購(gòu)金蝶約10%股份，讓這一傳言更加沸沸揚(yáng)揚(yáng)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)與管理軟件公司的合作已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。

“未來(lái)所有的企業(yè)都會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這已經(jīng)成為大家的共識(shí)。在這個(gè)過(guò)程中，所有企業(yè)，特別是傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化?！蓖跷木┰诤献鲄f(xié)議簽署會(huì)上說(shuō)，“從產(chǎn)業(yè)角度看，全球互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正在從以消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)為中心轉(zhuǎn)向以企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為中心?！?/p>

這幾年來(lái)，無(wú)論是用友網(wǎng)絡(luò)、金蝶，還是其他的傳統(tǒng)管理軟件公司都在加速向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，用友網(wǎng)絡(luò)還因此從“用友軟件”更名為“用友網(wǎng)絡(luò)”。用友網(wǎng)絡(luò)一方面加速傳統(tǒng)軟件產(chǎn)品的云化，另一方面在發(fā)展全新的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。近日，用友網(wǎng)絡(luò)還將旗下用友優(yōu)普的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)剝離，成立用友超客網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。

作為長(zhǎng)期跟蹤用友網(wǎng)絡(luò)的記者，記者經(jīng)常在聽(tīng)完用友網(wǎng)絡(luò)相關(guān)人員介紹其互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略之后，都不得不問(wèn)到：用友網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)化后數(shù)據(jù)存在哪里？這恐怕也是用友網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常被其他記者或者客戶(hù)問(wèn)到的問(wèn)題。

作為一個(gè)管理軟件公司，自建數(shù)據(jù)中心對(duì)用友網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)恐怕不是一個(gè)理想的選擇。在此次戰(zhàn)略合作之前，用友網(wǎng)絡(luò)的很多云服務(wù)都托管在阿里云之上，比如說(shuō)現(xiàn)在歸屬用友創(chuàng)客的企業(yè)空間、用友網(wǎng)絡(luò)新推出的惠商云。

因此，選擇阿里云來(lái)托管用友網(wǎng)絡(luò)的SaaS服務(wù)，是用友網(wǎng)絡(luò)牽手阿里巴巴的剛需。因此阿里云業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉松介紹雙方合作細(xì)節(jié)時(shí)指出，雙方合作的第一階段，就是在云計(jì)算領(lǐng)域，阿里云將為雙方生態(tài)合作提供統(tǒng)一平臺(tái)。根據(jù)協(xié)議，用友網(wǎng)絡(luò)旗下多款產(chǎn)品將逐步遷入阿里云，在云上向企業(yè)提供SaaS化的服務(wù)。企業(yè)將可一站式獲得阿里云提供的高可靠、強(qiáng)性能的云計(jì)算支持，以及用友網(wǎng)絡(luò)提供的多樣化行業(yè)解決方案。

當(dāng)然，雙方的合作遠(yuǎn)不止于云計(jì)算服務(wù)。劉松介紹，除了云計(jì)算服務(wù)以外，電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)也是雙方合作的重要內(nèi)容。

王文京介紹，在互聯(lián)網(wǎng)化推進(jìn)過(guò)程中，企業(yè)有一個(gè)共同的需求，就是如何把前端電子商務(wù)的交易和企業(yè)后臺(tái)管理、企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打通、對(duì)接。這是驅(qū)動(dòng)用友網(wǎng)絡(luò)牽手阿里巴巴的另一關(guān)鍵因素。

在電子商務(wù)領(lǐng)域，用友將推出一款電商ERP產(chǎn)品，即“電商通”，為企業(yè)客戶(hù)在阿里巴巴的淘寶、天貓等電商平臺(tái)上進(jìn)行電商訂單處理提供互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)和數(shù)據(jù)接口服務(wù)。阿里巴巴將為電商通的測(cè)試資源、應(yīng)用上線(xiàn)和商務(wù)運(yùn)營(yíng)等提供積極、快速的支持。在此基礎(chǔ)上，雙方將電商通作為數(shù)據(jù)對(duì)接平臺(tái)為企業(yè)客戶(hù)提供電商和ERP的接口服務(wù)，打通線(xiàn)上、線(xiàn)下數(shù)據(jù)，從而為企業(yè)客戶(hù)提供完整的全渠道營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和解決方案。

加速企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化

王文京對(duì)于雙方的合作寄予了厚望：“一方面，阿里巴巴的電子商務(wù)交易服務(wù)和用友網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)管理、運(yùn)營(yíng)服務(wù)將對(duì)接和打通。這個(gè)對(duì)接和打通不是簡(jiǎn)單的技術(shù)對(duì)接，將給企業(yè)帶來(lái)快速反應(yīng)能力，加速企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型。另一方面，用友網(wǎng)絡(luò)擁有百萬(wàn)量級(jí)的企業(yè)客戶(hù)，這些客戶(hù)的公有云服務(wù)可以直接部署到阿里云，以更低的成本、更快的速度來(lái)部署和應(yīng)用各類(lèi)公有云?！?/p>

顯然，雙方的合作，無(wú)論是對(duì)用友網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，還是對(duì)阿里云來(lái)說(shuō)，都是雙贏。對(duì)于用友網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，通過(guò)與阿里巴巴的合作，還有可能將業(yè)務(wù)觸角快速延伸到淘寶網(wǎng)上的眾多商家。值得一提的是，此前有不少管理軟件廠商專(zhuān)門(mén)基于阿里云平臺(tái)為淘寶網(wǎng)上的眾多商家提供進(jìn)銷(xiāo)存等管理軟件服務(wù)。由于淘寶網(wǎng)的體量巨大，因此這是一塊不小的市場(chǎng)。但是據(jù)記者的了解，用友網(wǎng)絡(luò)涉及不多。與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作以后，為用友網(wǎng)絡(luò)快速切入這一市場(chǎng)提供諸多便利。

談到雙方合作的價(jià)值，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇表示，阿里云和用友網(wǎng)絡(luò)聯(lián)手，將充分實(shí)現(xiàn)雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而構(gòu)建更好的生態(tài)系統(tǒng)，幫助更多企業(yè)和機(jī)構(gòu)擁有基于云計(jì)算的基礎(chǔ)設(shè)施，讓數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)融入經(jīng)濟(jì)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，最終把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家呂本富認(rèn)為，阿里的電子商務(wù)、交易服務(wù)與用友的企業(yè)管理、運(yùn)營(yíng)服務(wù)打通、對(duì)接，將幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)前中后臺(tái)和企業(yè)間的一體化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)化，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，并服務(wù)中國(guó)企業(yè)的全球化，對(duì)于整個(gè)中國(guó)企業(yè)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)都具有重大意義。

落地行動(dòng)進(jìn)行時(shí)

劉松用“協(xié)同生態(tài)，落地共贏”來(lái)表述阿里巴巴與用友網(wǎng)絡(luò)合作的意義。他解釋?zhuān)皡f(xié)同生態(tài)”是實(shí)現(xiàn)兩個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的合作，必然為消費(fèi)者、商家、合作伙伴和IT界等帶來(lái)很大的價(jià)值；“落地共贏”是指這次戰(zhàn)略合作會(huì)有很多落地的項(xiàng)目。

可見(jiàn)，雙方的合作并不只是停留在紙面上，很多落地的項(xiàng)目已經(jīng)在進(jìn)行。

其中，最引人注目的當(dāng)屬在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的落地項(xiàng)目。根據(jù)合作協(xié)議，在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，雙方將打通用友秉鈞的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)與阿里媽媽廣告系統(tǒng)平臺(tái)，整合阿里與用友秉鈞的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道資源與推廣模式，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)資源與推廣，以及結(jié)算體系的一體化。來(lái)自秉鈞網(wǎng)絡(luò)的資料稱(chēng)，秉鈞網(wǎng)絡(luò)旗下的紅人自媒體將入駐阿里媽媽?zhuān)⒗飲寢寣楸x網(wǎng)紅人自媒體開(kāi)辟?gòu)V告展示位，授權(quán)秉鈞銷(xiāo)售其已有業(yè)務(wù)。

此外，在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，雙方將以阿里云和阿里數(shù)據(jù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，先聚焦于數(shù)據(jù)分析工具和數(shù)據(jù)產(chǎn)品兩個(gè)方向，由用友推出一套面向企業(yè)客戶(hù)的云BI產(chǎn)品――BQ Cloud，雙方將共同推廣和運(yùn)營(yíng)該產(chǎn)品。雙方還將成立聯(lián)合數(shù)據(jù)工作室，負(fù)責(zé)推進(jìn)基于阿里云的BQ Cloud產(chǎn)品與后續(xù)數(shù)據(jù)產(chǎn)品的研發(fā)工作。雙方還將深入探討針對(duì)其他技術(shù)產(chǎn)品的合作。

據(jù)悉，用友網(wǎng)絡(luò)和阿里巴巴當(dāng)前正處于全面、深入合作的第一階段。雙方表示，雙方將基于上述業(yè)務(wù)合作領(lǐng)域建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，今后將繼續(xù)加強(qiáng)在其他各方面的戰(zhàn)略合作。

篇6

朋友留洋歸來(lái),創(chuàng)辦了一家小型高科技公司,自行研發(fā)酒店管理軟件。歷經(jīng)一年半時(shí)間,朋友的產(chǎn)品終于成功推出。相比同行,朋友的產(chǎn)品采用國(guó)際最先進(jìn)的酒店管理軟件技術(shù),能夠?yàn)榫频旯?jié)約大量軟、硬件投資和人力成本,而且性能穩(wěn)定、安全性高、管理便利,產(chǎn)品售價(jià)也非常低。按理說(shuō),這樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上是極具競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品上市后應(yīng)該是供不應(yīng)求的?？墒聦?shí)上,朋友的產(chǎn)品推出后,每個(gè)月的定單都少得可憐,甚至經(jīng)常是零頭。究竟是怎么回事呢?

分析:

筆者通過(guò)與朋友的一番長(zhǎng)談,終于發(fā)現(xiàn)朋友的公司出現(xiàn)困境的癥結(jié)在“斷了很多人的財(cái)路”!

朋友是個(gè)典型的技術(shù)派,這也是他一回國(guó)創(chuàng)業(yè),數(shù)個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資商蜂擁而來(lái)?yè)屩o他投資的根本原因。然而,當(dāng)產(chǎn)品推出后,朋友的營(yíng)銷(xiāo)策略仍然遵循了技術(shù)人員常犯的“慣性思維”:

朋友認(rèn)定:自己的產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)技術(shù)含量最高的產(chǎn)品,而且能夠?yàn)榫频旯?jié)約大量開(kāi)支,因此酒店老板應(yīng)該主動(dòng)來(lái)找自己合作,否則酒店老板就是“傻瓜”了!所以,朋友的營(yíng)銷(xiāo)策略也遵循這一“坐等商機(jī)”的原則,朋友就是簡(jiǎn)單在公司網(wǎng)站上面了自己產(chǎn)品信息和技術(shù)優(yōu)勢(shì),同時(shí)花錢(qián)在百度等搜索引擎網(wǎng)站拿了一個(gè)較好的排名,然后“守株待兔”。朋友一直夢(mèng)想“造福于民”,所以對(duì)自己產(chǎn)品定價(jià)很低,相當(dāng)于是國(guó)內(nèi)同類(lèi)型產(chǎn)品價(jià)格的30―60%。

朋友很看不起渠道商,堅(jiān)信“技術(shù)主導(dǎo)一切”,對(duì)商絲毫不重視,給予商的折扣也極低,甚至有次還指責(zé)某商賺了30%的利潤(rùn)是“暴利”,整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)基本上是空白。

朋友對(duì)酒店管理軟件采購(gòu)的具體執(zhí)行者――酒店網(wǎng)管或酒店IT部負(fù)責(zé)人沒(méi)有引起足夠的重視。朋友始終認(rèn)為:我的產(chǎn)品這么好,價(jià)格這么實(shí)惠,還能為酒店節(jié)約這么多成本,酒店怎么會(huì)不采購(gòu)我的產(chǎn)品呢?所以,在洽談具體合作事宜時(shí),朋友也抱著這樣的念頭。

諸如此類(lèi)的思路,非常多;由此導(dǎo)致的結(jié)局就是――朋友的產(chǎn)品推出后,定單屈指可數(shù),朋友天天焦頭爛額想著,問(wèn)題出在哪個(gè)地方?

筆者認(rèn)為:朋友公司出現(xiàn)困境,癥結(jié)就在于“斷人財(cái)路”。

首先,我們知道,絕大多數(shù)酒店賓館采購(gòu)酒店管理軟件,具體執(zhí)行者和決策者是酒店網(wǎng)管或者IT部門(mén)的負(fù)責(zé)人,這些人都是屬于“打工者”。酒店采購(gòu)管理軟件,價(jià)格多少,總金額多少,實(shí)質(zhì)上都和這些“打工者”無(wú)關(guān),因?yàn)樗麄儾皇亲罱K“掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)者”。真正的“掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)者”是酒店的老板(如果酒店屬于國(guó)有性質(zhì),那么酒店還沒(méi)有任何老板)。試問(wèn)一下:不管我們采購(gòu)多少錢(qián)的管理軟件,都不用花我們自己的錢(qián),那么朋友所宣稱(chēng)的“低價(jià)格”產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)力究竟有多大,那就真不好說(shuō)了。

酒店老板很少有心思和精力來(lái)具體操辦“采購(gòu)酒店管理軟件”這種“小事”,除非這個(gè)老板“事必躬親”,或者酒店很小。酒店老板對(duì)酒店軟件價(jià)格多少,性能如何,也只是有個(gè)很初步的印象,真正具體把握的還是那些酒店網(wǎng)管或者IT部門(mén)負(fù)責(zé)人(有些酒店,是由工程部負(fù)責(zé)人或者是人事部負(fù)責(zé)人、或者是財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)酒店管理系統(tǒng)的)。

其次,朋友前期宣稱(chēng)的“低價(jià)格、高性能”,對(duì)酒店網(wǎng)管或IT部門(mén)負(fù)責(zé)人會(huì)造成顯性或者隱性的傷害。一方面,酒店老板如果獲悉這些信息,得知如此好的酒店軟件,只需要這么低的價(jià)格,回頭老板就會(huì)痛斥酒店網(wǎng)管或IT部門(mén)負(fù)責(zé)人,責(zé)罵他們以前辦事不力。因?yàn)榫频昃W(wǎng)管或IT部門(mén)負(fù)責(zé)人以前推薦、采購(gòu)的酒店管理軟件,價(jià)格太貴,操作起來(lái)還很不方便。即使酒店老板現(xiàn)在不知道這些信息,酒店網(wǎng)管或IT部門(mén)負(fù)責(zé)人也要擔(dān)心哪天老板醒覺(jué)后,再狠狠訓(xùn)斥自己。另一方面,朋友的產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn),價(jià)格低廉,自然利潤(rùn)空間有限,酒店網(wǎng)管或者IT部門(mén)負(fù)責(zé)人難以有可操作的利潤(rùn)空間,自然會(huì)對(duì)這些產(chǎn)品敬而遠(yuǎn)之。

畢竟,我們都知道,酒店網(wǎng)管、包括很多酒店IT部門(mén)負(fù)責(zé)人,實(shí)際工資收入是很低的。他們主要通過(guò)采購(gòu)一些軟硬件來(lái)獲得一些額外的回報(bào);如果沒(méi)有這些回報(bào),他們的日子會(huì)過(guò)得非常緊張。酒店老板也是心中有數(shù),只要把握好一個(gè)度,那么大家還是會(huì)相安無(wú)事的。

問(wèn)題是:朋友采取“超低特價(jià)”的營(yíng)銷(xiāo)策略,一下子將酒店網(wǎng)管或IT部門(mén)負(fù)責(zé)人等人的可操作空間全部封死,導(dǎo)致這些人集體反彈,回過(guò)頭“封殺”朋友的產(chǎn)品。

再次,朋友前期宣稱(chēng)的“能夠大大節(jié)省酒店開(kāi)支”,更是對(duì)網(wǎng)管或IT部門(mén)負(fù)責(zé)人的“雪上加霜”、“再加一棒”。朋友的產(chǎn)品,確實(shí)能夠大大節(jié)省酒店開(kāi)支,酒店老板肯定非常高興;問(wèn)題是,朋友很難接觸上這些酒店老板。真正決定是否購(gòu)買(mǎi)酒店管理軟件的人,還是那些網(wǎng)管或IT部門(mén)負(fù)責(zé)人。本來(lái)這些人員還希望通過(guò)采購(gòu)這些酒店軟硬件,額外得到一些提成;現(xiàn)在可好,不但自己得不到這些提成,而且還要承受哪天事情暴光后被老板狠批的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于網(wǎng)管或IT部門(mén)負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō),如果采購(gòu)這樣的產(chǎn)品,實(shí)在是一件“吃力不討好”的壞事情!所以,對(duì)于他們來(lái)說(shuō),最明智的做法就是“視而不見(jiàn)”,隱瞞上報(bào),“多一事不如少一事”。

第四,朋友前期的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于商來(lái)說(shuō),也是極其有害的。商之所以想這個(gè)產(chǎn)品,也是看好這個(gè)產(chǎn)品,希望通過(guò)銷(xiāo)售這個(gè)產(chǎn)品,獲取豐厚的回報(bào);結(jié)果,碰見(jiàn)朋友這種“技術(shù)另類(lèi)”,直接將價(jià)格定得死死的,很低;給予商的利潤(rùn)空間很小,甚至不到10%。試問(wèn):這種情況下,哪個(gè)商吃飽了沒(méi)事干,去主推這個(gè)軟件產(chǎn)品呀?即便這個(gè)產(chǎn)品再好,商也會(huì)選擇其他軟件產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售和主推,因?yàn)殇N(xiāo)售其他產(chǎn)品有比較大的利潤(rùn)空間。傻瓜才不想賺錢(qián)呢!

第五,朋友前期的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于自己?jiǎn)T工來(lái)說(shuō),也是很不好的。按照行業(yè)游戲規(guī)則,酒店采購(gòu)軟件,希望在報(bào)價(jià)上面給予一定折扣;朋友前期制定的統(tǒng)一報(bào)價(jià)過(guò)低,再要按照行業(yè)游戲規(guī)則打個(gè)四折、五折,又太低了,維持不了正常經(jīng)營(yíng)開(kāi)支;不打折,或者折扣太低,又給人一種“不尊重客戶(hù)”的感覺(jué),讓酒店方心理不舒坦。

同時(shí),酒店采購(gòu)軟件,肯定需要有軟件廠商的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),否則軟件出現(xiàn)故障,酒店方肯定不干;問(wèn)題是――朋友擬訂的營(yíng)銷(xiāo)政策,先天性就排斥商,吸引不了商加盟,朋友又沒(méi)有那么大實(shí)力在每個(gè)地區(qū)開(kāi)設(shè)辦事處或分公司,最終造成的結(jié)局就是朋友的產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售出去!當(dāng)然,這一點(diǎn),也會(huì)成為酒店網(wǎng)管或IT部門(mén)負(fù)責(zé)人“理直氣壯”向酒店老板匯報(bào)為什么不選用這個(gè)軟件的理由――因?yàn)樗鼪](méi)有售后網(wǎng)點(diǎn),出了問(wèn)題不知道誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)!產(chǎn)品賣(mài)不出去,業(yè)績(jī)起不來(lái),員工拿的工資收入少,自然對(duì)公司的向心力大打折扣。

綜上所述,朋友前期的營(yíng)銷(xiāo)思路,本質(zhì)上就是一種“損人不利己”的營(yíng)銷(xiāo)思路,“斷了太多人的財(cái)路”,使得自身經(jīng)營(yíng)一直陷入困境!

“營(yíng)銷(xiāo)贏銷(xiāo)”,就在于“和氣生財(cái)”;“斷人財(cái)路”,等同于“謀財(cái)害命”。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),同樣需要“和諧環(huán)境”。

針對(duì)朋友公司的現(xiàn)況,筆者給出的解決方案非常簡(jiǎn)單:

1、大幅度調(diào)整產(chǎn)品的統(tǒng)一報(bào)價(jià)(相對(duì)于以前的報(bào)價(jià))?；旧吓c國(guó)內(nèi)同類(lèi)型產(chǎn)品價(jià)格差異在10%以?xún)?nèi)。給予員工、商、酒店網(wǎng)管等人以充足的利潤(rùn)空間,大大刺激各級(jí)人員的積極性和主動(dòng)性。

篇7

用友汽車(chē)信息科技（上海）有限公司是用友集團(tuán)全資子公司。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、市場(chǎng)占有率最高的汽車(chē)行業(yè)應(yīng)用解決方案供應(yīng)商以及專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)行業(yè)業(yè)務(wù)咨詢(xún)與培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商，用友汽車(chē)迄今已為約30多家整車(chē)制造商、6000多家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商提供管理軟件產(chǎn)品、業(yè)務(wù)咨詢(xún)和培訓(xùn)服務(wù)等一攬子解決方案，幫助這些企業(yè)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，建立以客戶(hù)中心的精益管控模式，有效提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

隨著汽車(chē)行業(yè)從賣(mài)方單向市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)賣(mài)雙向市場(chǎng)，整車(chē)制造商和汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商不僅要滿(mǎn)足市場(chǎng)需求、追求客戶(hù)滿(mǎn)意度，更是以提高客戶(hù)忠誠(chéng)度和購(gòu)買(mǎi)持久力為最高目標(biāo)。有購(gòu)車(chē)意向的客戶(hù)在與經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)生業(yè)務(wù)的過(guò)程中，從初次接觸、形成銷(xiāo)售機(jī)會(huì)到簽約，直至成為用戶(hù)，進(jìn)行車(chē)輛保養(yǎng)和維修以及后來(lái)發(fā)生再次購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)車(chē)人所處的階段和狀態(tài)隨時(shí)變化著，所以汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商需要一個(gè)真實(shí)的全方位的基于事實(shí)數(shù)據(jù)的客戶(hù)管理系統(tǒng)，幫助其采取針對(duì)性的措施來(lái)增加客戶(hù)價(jià)值，管理市場(chǎng)、銷(xiāo)售及售后服務(wù)業(yè)務(wù)。

用友汽車(chē)充分傾聽(tīng)市場(chǎng)的聲音，在研究典型整車(chē)制造商和汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商需求的基礎(chǔ)上，研發(fā)了DMS（Dealer Management System）會(huì)員管理系統(tǒng)。作為用友汽車(chē)DMS重要組成部分，會(huì)員管理系統(tǒng)貫徹了價(jià)值管理、忠誠(chéng)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行戰(zhàn)略，整合汽車(chē)后市場(chǎng)的銷(xiāo)售、售后及其它衍生服務(wù)業(yè)務(wù)，為廣大汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商提供會(huì)員積分、會(huì)員儲(chǔ)值、套餐次卡、代金券、會(huì)員活動(dòng)、禮品活動(dòng)、短信群發(fā)等功能，以細(xì)致規(guī)劃、自動(dòng)執(zhí)行的一對(duì)一主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)作為觸角，以個(gè)性化網(wǎng)站作為基地，不斷促使車(chē)主與品牌互動(dòng)，使車(chē)主享有貼心的品牌體驗(yàn)和服務(wù)。

篇8

相較于其他連鎖零售行業(yè)，烘焙連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)更為復(fù)雜，烘焙連鎖企業(yè)需要比其他競(jìng)爭(zhēng)者更快地獲取各種經(jīng)營(yíng)參數(shù)與相關(guān)信息，并且更迅速精準(zhǔn)地分析和處理整體門(mén)店運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，這就要求信息化觸角延伸至企業(yè)管理的各個(gè)層面。

逐步實(shí)現(xiàn)智慧運(yùn)營(yíng)

要在行業(yè)中脫穎而出，味多美需要加強(qiáng)總部對(duì)門(mén)店的運(yùn)營(yíng)管控力度，使店面庫(kù)存清晰可控，業(yè)務(wù)流程追述簡(jiǎn)便快捷，優(yōu)化賬務(wù)處理機(jī)制，加快門(mén)店至總部的數(shù)據(jù)響應(yīng)速度，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有業(yè)務(wù)來(lái)源支撐。

經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的考察與甄選，味多美選擇了鼎捷易成管理軟件，實(shí)現(xiàn)260余家直營(yíng)門(mén)店的有效協(xié)同運(yùn)作，以及門(mén)店與總部、財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的一體化管理。通過(guò)信息化效能在門(mén)店管理、集團(tuán)化管理層面的全面發(fā)酵，味多美的管理體系也日益得到鞏固，并逐步推動(dòng)企業(yè)走上智慧運(yùn)營(yíng)的軌道。

味多美深知，保證單店盈利能力是規(guī)模擴(kuò)張的基礎(chǔ)，穩(wěn)定的單店盈利模式更是企業(yè)由單店邁向多店的支撐。于是，味多美借助鼎捷易成管理軟件開(kāi)始著力打造清晰、透明的門(mén)店管理。

如今，味多美各門(mén)店對(duì)物品實(shí)際出數(shù)都實(shí)現(xiàn)了有效控管，徹底杜絕了門(mén)店跑單、漏單，為集團(tuán)化管控提供了精確數(shù)據(jù)。另外，各門(mén)店能夠通過(guò)POS端及時(shí)查詢(xún)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、結(jié)存報(bào)表，門(mén)店管理人員可以通過(guò)分析此類(lèi)報(bào)表，清楚了解各門(mén)店的管理漏洞所在，從而改善、提升店面日常的運(yùn)營(yíng)管理能力?？焖俜磻?yīng)的POS端讓門(mén)店的收銀過(guò)程變得快捷輕松，不僅間接促進(jìn)了店面人流量的提高，提升了單店盈利能力，還在無(wú)形中提升了客戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)，有效維系并增進(jìn)了味多美的品牌忠誠(chéng)度。

同時(shí)，味多美依托從前端門(mén)店到后端財(cái)務(wù)、從零售促銷(xiāo)到經(jīng)銷(xiāo)渠道的一體化信息化管理平臺(tái)，徹底杜絕信息斷層的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)井然有序的集團(tuán)化掌控。

味多美在北京、上海、包頭同時(shí)擁有符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化中央工廠，集生產(chǎn)、配送、銷(xiāo)售為一體。通過(guò)鼎捷易成管理軟件生成進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表分析，味多美工廠可合理配送各區(qū)域內(nèi)門(mén)店貨物，最大限度地節(jié)省原料，最終達(dá)到成本的嚴(yán)格管控。味多美總部統(tǒng)計(jì)部門(mén)統(tǒng)一接收各門(mén)店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，從而減少門(mén)店重復(fù)做帳工作，對(duì)于門(mén)店所有的盈虧也第一時(shí)間了然于胸。 另一方面，味多美總部對(duì)于各類(lèi)節(jié)慶促銷(xiāo)的支持力度也得到極大提升。統(tǒng)計(jì)部門(mén)可通過(guò)鼎捷易成管理軟件直觀分析各門(mén)店促銷(xiāo)期間每日的銷(xiāo)售情況，有效實(shí)現(xiàn)各門(mén)店差異化經(jīng)營(yíng)。而當(dāng)每日的數(shù)據(jù)保留在鼎捷易成管理軟件中并形成海量數(shù)據(jù)后，味多美的決策層便可了解明星產(chǎn)品銷(xiāo)售趨勢(shì)、門(mén)店利潤(rùn)貢獻(xiàn)分布等關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，從而掌握市場(chǎng)脈動(dòng)。

牽手鼎捷易成實(shí)現(xiàn)一體化管理

如今，長(zhǎng)期極度依賴(lài)地面營(yíng)銷(xiāo)的傳統(tǒng)烘焙企業(yè)紛紛搶灘網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)已然成為一片通路的藍(lán)海。對(duì)于烘焙連鎖企業(yè)而言，不僅意味著新通路拓展帶來(lái)的全新盈利模式，更是對(duì)原有經(jīng)營(yíng)模式的有益補(bǔ)充。21CAKE等一些烘焙品牌甚至將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一新模式作為核心戰(zhàn)略，來(lái)調(diào)配企業(yè)的內(nèi)部資源。即使有線(xiàn)下終端的開(kāi)拓，也是為了配合網(wǎng)店，并發(fā)揮輔的服務(wù)職能。依托于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的輕資產(chǎn)化運(yùn)營(yíng)業(yè)態(tài)成為本土烘焙行業(yè)的重要走勢(shì)已毋庸置疑。

本土烘焙行業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)由個(gè)體工商業(yè)、即家庭作坊，逐漸向中央工廠供應(yīng)、連鎖加盟體系演變的態(tài)勢(shì)已不可逆轉(zhuǎn)，和零售業(yè)、餐飲業(yè)一樣，烘焙門(mén)店正以鋪天蓋地的規(guī)模迅速成長(zhǎng)。規(guī)模的擴(kuò)張勢(shì)必導(dǎo)致管理的桎梏，據(jù)調(diào)查，門(mén)店數(shù)超過(guò)10家以上的連鎖體系都有不同程度的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題存在。鼎捷易成管理軟件將全力幫助味多美持續(xù)發(fā)揮管理效益，放大智慧的能量，順利地從連鎖門(mén)店邁進(jìn)集團(tuán)化統(tǒng)一發(fā)展。

味多美定位于中高端消費(fèi)者，以豐富的、高品質(zhì)的產(chǎn)品，平民化的價(jià)格，親切友善的服務(wù)，便利的連鎖店鋪，贏得了消費(fèi)者的青睞。秉承“自然健康、探索創(chuàng)新、極致美味”的品牌核心，味多美力圖打造國(guó)際一流的食品連鎖品牌，讓更多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)純粹美味。味多美立足于全國(guó)市場(chǎng)，以創(chuàng)新的觀念，結(jié)合各地的飲食特點(diǎn)，讓全國(guó)更多的消費(fèi)者品嘗烘焙美食。

在發(fā)展壯大的同時(shí)，味多美也順應(yīng)行業(yè)發(fā)展需求，尋求合適的信息化合作伙伴共同擴(kuò)大品牌影響力。鼎捷軟件是亞太區(qū)最具信賴(lài)的企業(yè)管理軟件與服務(wù)供應(yīng)商，僅亞太地區(qū)就有超過(guò)三萬(wàn)家企業(yè)用戶(hù)正在通過(guò)鼎捷的管理方案而持續(xù)獲益。公司雄厚強(qiáng)大的實(shí)力深受味多美青睞。

憑借在多年行業(yè)領(lǐng)域?qū)嵤┙?jīng)驗(yàn)的積淀，鼎捷就如何更好地管理門(mén)店前廳、如何管理人員、如何管理門(mén)店生產(chǎn)、如何更好地提高與供應(yīng)商間對(duì)帳等諸多烘焙行業(yè)管理的實(shí)務(wù)信息進(jìn)行歸納總結(jié)。通過(guò)進(jìn)一步溝通后，味多美對(duì)鼎捷ERP在行業(yè)管理上深度挖掘表示高度的認(rèn)可，也更堅(jiān)定了牽手鼎捷的意愿。

集團(tuán)化管理實(shí)現(xiàn)有效協(xié)同運(yùn)作

對(duì)于本次信息化上線(xiàn)，味多美上下給予了高度的關(guān)注，希冀通過(guò)易成達(dá)成如下管理目標(biāo)：1.加強(qiáng)總部對(duì)門(mén)店的運(yùn)營(yíng)管控力度，使店面庫(kù)存清晰可控，業(yè)務(wù)流程追述簡(jiǎn)便快捷；2.優(yōu)化賬務(wù)處理機(jī)制，加快門(mén)店至總部的數(shù)據(jù)響應(yīng)速度，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有業(yè)務(wù)來(lái)源支撐；3.通過(guò)海量經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)收集、匯總、整理、分析、挖掘，輔助決策層制定營(yíng)銷(xiāo)方案。

伴隨著信息化上線(xiàn)，味多美已輕松實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)化管理，260余家直營(yíng)門(mén)店有效協(xié)同運(yùn)作；同時(shí)鼎捷的一體化應(yīng)用幫助味多美成功實(shí)現(xiàn)門(mén)店、分銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)的實(shí)時(shí)掌控。

在數(shù)據(jù)方面，目前獲益最大的是財(cái)務(wù)部和營(yíng)運(yùn)部：原本財(cái)務(wù)人員需要在堆積如山的單據(jù)中翻找查賬，無(wú)比辛苦。現(xiàn)在，隨著ERP系統(tǒng)的上線(xiàn)，財(cái)務(wù)人員從繁重、重復(fù)的工作量中解放出來(lái)，財(cái)務(wù)部的整體工作效率有了明顯提升。而營(yíng)運(yùn)部同樣擺脫了因?yàn)閿?shù)據(jù)的不及時(shí)而只能靜待營(yíng)運(yùn)成效的被動(dòng)局面，實(shí)現(xiàn)了通過(guò)實(shí)時(shí)的匯總數(shù)據(jù)報(bào)表、特定的數(shù)據(jù)分析表，制定促銷(xiāo)活動(dòng)等有效手段，保證單店盈利的目標(biāo)。

首先，門(mén)店管控更加清晰透明：

1.門(mén)店有效管控物品實(shí)際出數(shù)，有效杜絕了門(mén)店跑單、漏單的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題，為集團(tuán)管控提供精確化的數(shù)據(jù)；

2.門(mén)店通過(guò)POS端及時(shí)查詢(xún)門(mén)店生產(chǎn)、銷(xiāo)售、結(jié)存報(bào)表，商品進(jìn)銷(xiāo)存管理高效透明；

3.快速、準(zhǔn)確的收銀過(guò)程，增強(qiáng)了客戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)，為味多美品牌忠誠(chéng)度的維系起到不可忽略的潛在成效。

其次，集團(tuán)化掌控井然有序：

1.味多美在北京、上海、包頭同時(shí)擁有符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化中央工廠，集“生產(chǎn)”“配送”“銷(xiāo)售”為一體。通過(guò)鼎捷易成ERP生成進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表分析，味多美工廠可合理配送各區(qū)域內(nèi)門(mén)店貨物，最大限度的節(jié)省原料，最終實(shí)現(xiàn)成本的嚴(yán)格管控；

2.公司統(tǒng)計(jì)部門(mén)統(tǒng)一接收各門(mén)店的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，減少門(mén)店重復(fù)做帳工作，更為重要的是統(tǒng)計(jì)部門(mén)能夠直觀的分析各個(gè)門(mén)店每天的銷(xiāo)售情況，為管理層及時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)優(yōu)惠、會(huì)員活動(dòng)等門(mén)店推廣政策提供數(shù)據(jù)支撐；

篇9

今年，軟件行業(yè)普遍面臨資本寒冬，久其軟件是如何做到一枝獨(dú)秀的呢？筆者采訪(fǎng)了久其軟件副總裁錢(qián)暉，他總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)為：“內(nèi)生外延，構(gòu)建大數(shù)據(jù)生態(tài)圈?！薄皟?nèi)生”即內(nèi)部鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，深挖行業(yè)，發(fā)揮傳統(tǒng)管理軟件的優(yōu)勢(shì)；“外延”則是通過(guò)資本市場(chǎng)收購(gòu)、合作、合資等方式，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新業(yè)務(wù)。久其軟件在保持傳統(tǒng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)基礎(chǔ)上，拓展外延業(yè)務(wù)，通過(guò)資源整合利用，構(gòu)建大數(shù)據(jù)生態(tài)體系，新老業(yè)務(wù)相互補(bǔ)充，為企業(yè)注入了強(qiáng)勁的爆發(fā)力。

推進(jìn)大數(shù)據(jù)變革

久其軟件成立于1997年，在中國(guó)信息技術(shù)變革升級(jí)的大潮下，憑借核心技術(shù)和快速響應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，贏得了政府部門(mén)和大型央企的信賴(lài)，在短短的幾年間全國(guó)業(yè)務(wù)全面鋪開(kāi)，先后在各省市成立了分支機(jī)構(gòu)，完成全國(guó)一盤(pán)棋的戰(zhàn)略布局。在此后的十多年里，為政府部委、大型企業(yè)集團(tuán)及其下屬機(jī)構(gòu)提供自主研發(fā)的管理軟件，是久其軟件的核心業(yè)務(wù)。

時(shí)至今日，“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮席卷，各大軟件企業(yè)都將重心放在了拓展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上。這期間，也有不少軟件企業(yè)重新認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的重要性，開(kāi)始回歸傳統(tǒng)軟件業(yè)務(wù)。久其軟件則選擇，在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，堅(jiān)持深耕細(xì)作傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，將傳統(tǒng)軟件業(yè)務(wù)的根不斷向深處延伸開(kāi)來(lái)。

針對(duì)政府行政事業(yè)單位，久其軟件以財(cái)政資金為核心，提供報(bào)表、統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)一套業(yè)務(wù)解決方案，久其軟件稱(chēng)其為四算合一，即預(yù)算、結(jié)算、核算、決算四算合一的解決方案。這套方案以大數(shù)據(jù)為依托，與傳統(tǒng)報(bào)表業(yè)務(wù)不同的是，該方案以資金鏈條即財(cái)政資金為核心，政府行政事業(yè)單位拿到劃撥的資金后就知道錢(qián)該怎么花。

針對(duì)大型企業(yè)集團(tuán)，久其軟件提供GMC（集團(tuán)管控）業(yè)務(wù)，相比于傳統(tǒng)的ERP，GMC提供的是以財(cái)務(wù)管控為核心的戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)四大領(lǐng)域的整體解決方案。

久其軟件副總裁錢(qián)暉說(shuō)：“20年來(lái)，久其軟件只做了一件事情，就是跟數(shù)據(jù)打交道，所有的報(bào)表就是數(shù)據(jù)采集、處理、分析，一直就干這一件事情。過(guò)去給政府提供結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)分析，主要基于政府的報(bào)表數(shù)據(jù)，現(xiàn)在有了更大的數(shù)據(jù)量，更快的計(jì)算速度，久其軟件針對(duì)助力政府大數(shù)據(jù)和智慧轉(zhuǎn)型的工作目標(biāo)，在綜合服務(wù)模式、綜合服務(wù)平臺(tái)框架方面做好了準(zhǔn)備。”

技術(shù)驅(qū)動(dòng)為久其軟件帶來(lái)了大數(shù)據(jù)變革。為推進(jìn)大數(shù)據(jù)變革，久其軟件不斷夯實(shí)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。隨著新的研發(fā)基地的建成使用，久其云平臺(tái)和自有的大數(shù)據(jù)中心將為客戶(hù)提供全方位的數(shù)據(jù)支撐服務(wù)。

基于大數(shù)據(jù)的發(fā)展，久其軟件啟動(dòng)了內(nèi)部的變革，將傳統(tǒng)報(bào)表業(yè)務(wù)、商業(yè)智能BI業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，成立新品牌久其唯數(shù)，該品牌實(shí)際是基于大數(shù)據(jù)的一套解決方案，完成技術(shù)到數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的工作。

組織結(jié)構(gòu)上，久其軟件成立了大數(shù)據(jù)研究院、大數(shù)據(jù)交付中心、大數(shù)據(jù)咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部四大部門(mén)，從項(xiàng)目接納到社會(huì)應(yīng)用，形成內(nèi)部生態(tài)圈。

而更大的生態(tài)圈，久其軟件通過(guò)外延完成。

構(gòu)建大數(shù)據(jù)生態(tài)圈

保持傳統(tǒng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的情況下，久其軟件迅猛發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域新業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)成為集大數(shù)據(jù)、集團(tuán)管控、電子政務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域軟件的研發(fā)與推廣于一身的B2B2C的大數(shù)據(jù)解決方案提供商。

久其軟件的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是通過(guò)內(nèi)部資源整合，交由新品牌久其唯數(shù)承擔(dān)。而新業(yè)務(wù)，以及更大的生態(tài)圈，久其軟件則通過(guò)資本市場(chǎng)整合完成。久其軟件錢(qián)暉稱(chēng)其為外延式發(fā)展策略。

2012年，久其軟件云計(jì)算戰(zhàn)略啟動(dòng)，正式進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域。久其軟件成立海南云計(jì)算公司，并引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)精英，開(kāi)始發(fā)展2C的業(yè)務(wù)，定位于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的B2B2C的大數(shù)據(jù)綜合服務(wù)供應(yīng)商。

2014年，久其軟件4.8億元收購(gòu)億起聯(lián)科技。億起聯(lián)科技是全球移動(dòng)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，在移動(dòng)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域積淀深厚。通過(guò)收購(gòu)億起聯(lián)科技，久其軟件擁有了技術(shù)后盾，開(kāi)始探索幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)資源變現(xiàn)。同年，久其軟件與大數(shù)據(jù)公司智通勝創(chuàng)合資成立久其智通，是目前國(guó)內(nèi)為數(shù)極少的能將大數(shù)據(jù)直接產(chǎn)品化的公司。

2015年，久其軟件6億元全資收購(gòu)華夏電通，進(jìn)一步完善它在電子政務(wù)領(lǐng)域業(yè)務(wù)布局，垂直深耕法院信息化業(yè)務(wù)，夯實(shí)并延伸政務(wù)大數(shù)據(jù)服務(wù)體系。同年，與龍信數(shù)據(jù)（北京）有限公司聯(lián)合設(shè)立久其龍信，專(zhuān)門(mén)針對(duì)與財(cái)稅工商相關(guān)的數(shù)據(jù)分析、咨詢(xún)業(yè)務(wù)，打造中國(guó)領(lǐng)先的政府大數(shù)據(jù)方案供應(yīng)商。也是2015年，久其軟件設(shè)立北京久其互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司，戰(zhàn)略布局互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

2016年，久其軟件2.05億元全資收購(gòu)瑞意恒動(dòng)，深耕社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

久其軟件與中關(guān)村大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟合作，成立大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)基金，發(fā)揮資本協(xié)同效應(yīng)。

至此，憑借在數(shù)據(jù)管理方面的深厚積累，經(jīng)過(guò)兩年多的資本市場(chǎng)運(yùn)作和自身研發(fā)投入，以久其股份（久其唯數(shù)）為中心，通過(guò)久其智通、久其龍信、億起聯(lián)科技、久其海南云計(jì)算等四家成員企業(yè)，前后延伸構(gòu)建起了完整的久其大數(shù)據(jù)生態(tài)體系，已經(jīng)具備了云計(jì)算服務(wù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)平臺(tái)、大數(shù)據(jù)咨詢(xún)，以及大數(shù)據(jù)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域的能力和技術(shù)儲(chǔ)備，為用戶(hù)在大數(shù)據(jù)管理與分析方面提供全面解決方案。

據(jù)悉，通過(guò)外延，久其軟件業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴(kuò)大，外延式發(fā)展為久其軟件帶來(lái)一半以上的業(yè)務(wù)。

推進(jìn)大數(shù)據(jù)應(yīng)用

久其軟件大數(shù)據(jù)布局縝密，框架思路清晰明了，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)已經(jīng)獲取、接觸了大量政務(wù)數(shù)據(jù)、企業(yè)數(shù)據(jù)。在政務(wù)大數(shù)據(jù)爆發(fā)的今天，通過(guò)內(nèi)生和外延，久其大數(shù)據(jù)生態(tài)圈已經(jīng)完善，可以充分利用在手?jǐn)?shù)據(jù)資源，服務(wù)于政企客戶(hù)，大力推進(jìn)大數(shù)據(jù)應(yīng)用的。

據(jù)介紹，久其軟件在教育決策、智慧交通、精準(zhǔn)扶貧、媒體融合、農(nóng)業(yè)、社保、協(xié)會(huì)等方面正不斷發(fā)力，先后完成了大數(shù)據(jù)相關(guān)項(xiàng)目26個(gè)，正在建設(shè)的有17個(gè)，真正實(shí)現(xiàn)了將技術(shù)與政府部門(mén)的實(shí)際需求切實(shí)融合。

錢(qián)暉表示：“我們對(duì)于政府大數(shù)據(jù)應(yīng)用的目標(biāo)非常明確，就是幫助政府，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)提升政府的治理能力，優(yōu)化政府治理體系?！?/p>

錢(qián)暉重點(diǎn)分享了久其軟件“精準(zhǔn)扶”的實(shí)踐應(yīng)用。錢(qián)暉介紹，久其軟件依托自主可控技術(shù)平臺(tái)承建的國(guó)務(wù)院扶貧辦精準(zhǔn)扶貧決策支持系統(tǒng)，系統(tǒng)整合了全國(guó)7000多萬(wàn)貧困人口的所有數(shù)據(jù)，以及項(xiàng)目、資金的使用情況數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了貧困戶(hù)的精準(zhǔn)識(shí)別、精準(zhǔn)幫扶和精準(zhǔn)脫貧，助力扶貧舉措精準(zhǔn)到位、扶貧資金優(yōu)化配置和扶貧成效量化評(píng)估，為國(guó)家精準(zhǔn)扶貧提供有效的決策支持。

錢(qián)暉表示：“大數(shù)據(jù)時(shí)代意味著政府的決策都以數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà)，在扶貧項(xiàng)目中，通過(guò)對(duì)貧困人口數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)40%的人是由于大病成為貧困戶(hù)或者返貧，對(duì)此扶貧辦提出醫(yī)療助貧的決策更加精準(zhǔn)了?！?/p>

教育現(xiàn)代化方面，久其軟件為教育部建設(shè)了國(guó)家教育科學(xué)決策服務(wù)系統(tǒng)，整合了自1949年以來(lái)所有教育統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和十大教育領(lǐng)域數(shù)據(jù)。

除此之外，在助殘、養(yǎng)老、林業(yè)、農(nóng)業(yè)以及交通出行等領(lǐng)域，久其軟件在國(guó)家衛(wèi)計(jì)委、民政部等中央部門(mén)建設(shè)的大數(shù)據(jù)決策支持系統(tǒng)都取得了良好的效果。

久其軟件通過(guò)大數(shù)據(jù)應(yīng)用，協(xié)助地方政府進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析、產(chǎn)業(yè)布局，為地方政府決策提供戰(zhàn)略支撐。用錢(qián)暉的話(huà)說(shuō)是：“大數(shù)據(jù)不僅促進(jìn)管理軟件生態(tài)體系升級(jí)，更對(duì)大數(shù)據(jù)企業(yè)如何利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)增進(jìn)民生福祉提出了更高要求。”

除了政府應(yīng)用，久其軟件大數(shù)據(jù)也在人民日?qǐng)?bào)用戶(hù)行為分析、銀聯(lián)日志分析等大型企業(yè)集團(tuán)數(shù)據(jù)分析中發(fā)揮作用。

篇10

企業(yè)信息化是一個(gè)過(guò)程，任何企業(yè)的信息系統(tǒng)都不是一次性搭建完成的，而在這個(gè)過(guò)程里，工作流應(yīng)盡早被引入。在整個(gè)信息系統(tǒng)架構(gòu)中，工作流屬于一個(gè)平臺(tái)軟件，它的功能類(lèi)似于一個(gè)中間件、操作系統(tǒng)或數(shù)據(jù)庫(kù)，起到的是一個(gè)支撐性的作用。

邁向商用化道路

在今天，處在改良式變革關(guān)頭的中國(guó)企業(yè)和政府正普遍面臨著前所未有的組織管理優(yōu)化與業(yè)務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化兩大管理問(wèn)題，以提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力、降低經(jīng)營(yíng)成本，為管理軟件廠商提供了巨大的市場(chǎng)空間和機(jī)遇挑戰(zhàn)。

隨著中國(guó)在管理軟件領(lǐng)域的實(shí)踐和全球化技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)的成熟，解決固化業(yè)務(wù)模式的管理軟件正在被市場(chǎng)淘汰。

工作流技術(shù)的導(dǎo)入成為扮演這一軟件解決方案的核心角色，并伴隨著軟件產(chǎn)業(yè)鏈的成熟逐漸發(fā)展出一批以工作流技術(shù)為核心的中間件軟件，讓眾多領(lǐng)域的管理軟件供應(yīng)商將關(guān)注點(diǎn)再次聚焦應(yīng)用，使用戶(hù)最終受益。

一百多年前，泰勒首次提出業(yè)務(wù)流程的重要性后，西方管理學(xué)者和IT專(zhuān)家就再也沒(méi)有停止過(guò)對(duì)工作流的思索與實(shí)踐的步伐。

上世紀(jì)90年代中期，以WFMC為代表的國(guó)際工作流組織初步提出了軟件實(shí)現(xiàn)工作流管理的理論標(biāo)準(zhǔn)，成為 國(guó)內(nèi)外工作流產(chǎn)品的理論基礎(chǔ)與語(yǔ)義描述規(guī)范。

隨著互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)級(jí)軟件架構(gòu)技術(shù)的成熟和企業(yè)間國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的大趨勢(shì)，工作流技術(shù)不再是人們追捧的明星概念，正在以成熟、紳士的風(fēng)度扮演著調(diào)和用戶(hù)與軟件供應(yīng)商雙贏的良劑，成為實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理在IT信息化建設(shè)中的關(guān)鍵支撐技術(shù)之一。

越來(lái)越多的用戶(hù)在導(dǎo)入工作流產(chǎn)品后受益，并成為下一代工作流技術(shù)發(fā)展的需求驅(qū)動(dòng)者，工作流正以市場(chǎng)、供應(yīng)、技術(shù)等多方向大步跨入管理軟件領(lǐng)域。

工作流技術(shù)的分類(lèi)

工作流不是一項(xiàng)私有技術(shù)，這也使得該技術(shù)四處開(kāi)花、百家爭(zhēng)鳴，但由于其專(zhuān)業(yè)性和較高的技術(shù)門(mén)檻，在國(guó)內(nèi)外形成一個(gè)較為成熟的中間件市場(chǎng)份額。

用戶(hù)或領(lǐng)域軟件供應(yīng)商、行業(yè)軟件供應(yīng)商在導(dǎo)入工作流技術(shù)時(shí)可有更廣泛、靈活的選擇，自己研發(fā)還是采購(gòu)成熟工作流產(chǎn)品，這也導(dǎo)致形成了以開(kāi)源工作流和商業(yè)化工作流兩大陣營(yíng)的出現(xiàn)。無(wú)論采用開(kāi)源軟件還是商業(yè)化軟件，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵是要了解自己的需求、目的，下面的分類(lèi)可能會(huì)對(duì)即將導(dǎo)入工作流技術(shù)的用戶(hù)有所幫助。

工作流引擎 該類(lèi)技術(shù)面向底層程序員，關(guān)注在靈活的適應(yīng)能力和可二次開(kāi)發(fā)能力上。通過(guò)本地研發(fā)團(tuán)隊(duì)完成對(duì)流程設(shè)計(jì)、運(yùn)行和應(yīng)用的封裝，形成最終解決方案，一般此類(lèi)技術(shù)的開(kāi)源項(xiàng)目較多，也有部分商業(yè)化工作流產(chǎn)品。由于此類(lèi)技術(shù)仍較為底層，適合有一定研發(fā)團(tuán)隊(duì)的用戶(hù)采納，風(fēng)險(xiǎn)也較高，代表項(xiàng)目有Shark、OBE等。

工作流中間件該類(lèi)技術(shù)面向應(yīng)用級(jí)程序員，圍繞工作流技術(shù)為將企業(yè)的組織管理、業(yè)務(wù)規(guī)則管理、流程設(shè)計(jì)器、客戶(hù)端運(yùn)行框架和運(yùn)行監(jiān)控工具融為一體，通過(guò)節(jié)點(diǎn)掛接URL、事件等方式調(diào)用自己的應(yīng)用程序，成為即可與應(yīng)用嵌入為一體又可獨(dú)立運(yùn)行的中間件產(chǎn)品。該類(lèi)中間件在國(guó)內(nèi)有較多商業(yè)化產(chǎn)品，但是具備上述完善要素的開(kāi)源項(xiàng)目不多，代表性的項(xiàng)目有JBoss等。

工作流管理平臺(tái)該類(lèi)技術(shù)面向快速交付以工作流應(yīng)用為核心的軟件平臺(tái)技術(shù)，遵循平臺(tái)復(fù)用的思想，從整體軟件架構(gòu)、流程周期管理、應(yīng)用快速開(kāi)發(fā)、應(yīng)用整合、監(jiān)控分析、運(yùn)行框架等多個(gè)角度提供一體化的管理和開(kāi)發(fā)平臺(tái)。

工作流整合平臺(tái)該類(lèi)技術(shù)關(guān)注在借助工作流實(shí)現(xiàn)跨應(yīng)用整合的業(yè)務(wù)整合和優(yōu)化，通過(guò)SOA架構(gòu)和BPEL商業(yè)流程可執(zhí)行語(yǔ)言將內(nèi)外應(yīng)用串連到一個(gè)完整的商業(yè)活動(dòng)中，此類(lèi)技術(shù)在國(guó)外較為成熟，由于中國(guó)本土正處于信息化建設(shè)的初期階段，尚未發(fā)揮最大的價(jià)值，將是工作流技術(shù)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

工作流技術(shù)被滲透到各個(gè)行業(yè)的管理領(lǐng)域，并逐步扮演著一個(gè)統(tǒng)一運(yùn)行模式的驅(qū)動(dòng)技術(shù)。在協(xié)同辦公、電子政務(wù)、分銷(xiāo)管理、項(xiàng)目管理、銷(xiāo)售管理等領(lǐng)域和各個(gè)行業(yè)應(yīng)用中，工作流技術(shù)將成為這些軟件的技術(shù)核心。

工作流技術(shù)成為企業(yè)發(fā)現(xiàn)、設(shè)計(jì)、運(yùn)行、監(jiān)控、優(yōu)化的核心組件，結(jié)合MDA模型驅(qū)動(dòng)架構(gòu)和Portal技術(shù)為用戶(hù)提供了零編程交付流程應(yīng)用的流程管理開(kāi)發(fā)平臺(tái)。

協(xié)同辦公領(lǐng)域

協(xié)同辦公強(qiáng)調(diào)以人為中心來(lái)管理相關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù)、文檔和事務(wù)，實(shí)現(xiàn)信息在組織、部門(mén)、組群、個(gè)人之間的高效協(xié)同、協(xié)作。通過(guò)工作流技術(shù)，為企事業(yè)單位提供一套“可定制化”的高效協(xié)同辦公平臺(tái)，并充分融入“BPM業(yè)務(wù)流程管理”和“KM知識(shí)管理”特色，通過(guò)流程、事件技術(shù)將企業(yè)中的“人、事件、資源”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化的協(xié)同管理，幫助企業(yè)輕松建立“以企業(yè)辦公規(guī)范為中心、表單和流程為驅(qū)動(dòng)”的高效管理平臺(tái)，隨需應(yīng)用的實(shí)現(xiàn)對(duì)組織管理規(guī)范執(zhí)行效率以及管理品質(zhì)的提升。并通過(guò)工作流快速建模及應(yīng)用開(kāi)發(fā)能力將企業(yè)的人力資源、資產(chǎn)、項(xiàng)目和銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)領(lǐng)域納入到一個(gè)統(tǒng)一、協(xié)同的辦公平臺(tái)中。

項(xiàng)目管理領(lǐng)域

項(xiàng)目流程管理通過(guò)對(duì)過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)節(jié)點(diǎn)的控制對(duì)項(xiàng)目立項(xiàng)、評(píng)審、質(zhì)量、變更等進(jìn)行即時(shí)監(jiān)控，降低項(xiàng)目管理成本，達(dá)到時(shí)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)控制，同時(shí)也是一種項(xiàng)目知識(shí)積累的數(shù)據(jù)來(lái)源。通過(guò)工作流技術(shù)，為實(shí)施不同行業(yè)、領(lǐng)域?qū)I(yè)PM系統(tǒng)提供的基礎(chǔ)框架和通用流程、應(yīng)用模型，可以基于該應(yīng)用套件快速實(shí)施出符合最終用戶(hù)需求的項(xiàng)目管理系統(tǒng)。流程套件提供了完整的項(xiàng)目周期管理工具，以流程任務(wù)驅(qū)動(dòng)，可以對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃、啟動(dòng)、立項(xiàng)、執(zhí)行、變更和結(jié)束等各階段進(jìn)行協(xié)作式管理。對(duì)項(xiàng)目的人、財(cái)、物、時(shí)間、目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)、變更、協(xié)作、知識(shí)等關(guān)注點(diǎn)提供了標(biāo)準(zhǔn)化功能。

銷(xiāo)售管理領(lǐng)域

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，目標(biāo)消費(fèi)者位居于中心地位，不同行業(yè)對(duì)產(chǎn)品的導(dǎo)入階段、營(yíng)銷(xiāo)布局與核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)策略，可通過(guò)導(dǎo)入靈活的流程技術(shù)量身定做細(xì)微的銷(xiāo)售過(guò)程管理工具。

通過(guò)工作流技術(shù)，能夠?yàn)槠髽I(yè)建立以銷(xiāo)售過(guò)程管理為中心的個(gè)性銷(xiāo)售系統(tǒng)，為銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中提供客戶(hù)、聯(lián)系人、聯(lián)系方式、機(jī)會(huì)跟蹤、銷(xiāo)售文檔、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、報(bào)價(jià)管理、合同管理等銷(xiāo)售過(guò)程自動(dòng)化管理工具，幫助銷(xiāo)售人員快速便捷的從各個(gè)環(huán)節(jié)記錄銷(xiāo)售過(guò)程，提供銷(xiāo)售漏斗等銷(xiāo)售分析工具。

工作流的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

Business Process Management,BPM業(yè)務(wù)流程管理將是工作流平臺(tái)技術(shù)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)BPTrends在2005年的業(yè)務(wù)流程管理軟件全球趨勢(shì)分析報(bào)告中，工作流技術(shù)將成為支撐BPM系統(tǒng)的關(guān)鍵核心技術(shù)，并正在向應(yīng)用框架和商用套件等領(lǐng)域擴(kuò)展，工作流技術(shù)在未來(lái)將不再是單一技術(shù)問(wèn)題，工作流技術(shù)將肩負(fù)起解決實(shí)際領(lǐng)域、行業(yè)業(yè)務(wù)流程管理的重?fù)?dān)，工作流技術(shù)也將在未來(lái)將更加平民化、易用化。

隨著MDA模型架構(gòu)、SOA架構(gòu)技術(shù)的興起和BPM業(yè)務(wù)流程管理的成熟，工作流將成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)管理流程化、自動(dòng)化的基礎(chǔ)設(shè)施，業(yè)務(wù)流程管理將結(jié)合企業(yè)管理成為一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的業(yè)務(wù)優(yōu)化技術(shù)。伴隨著工作流中間件和工作流平臺(tái)廠商在工作流領(lǐng)域的持續(xù)改進(jìn)與實(shí)踐，商業(yè)化的工作流產(chǎn)品廠商將成為ISV獨(dú)立軟件供應(yīng)商、集成商交付高效商業(yè)應(yīng)用的雙贏戰(zhàn)略伙伴。

鏈接

為什么選擇工作流？

首先做為解決方案提供者的角度來(lái)說(shuō)，CIO/CTO面臨的一個(gè)很大的壓力是在于我們?yōu)橛脩?hù)提供的解決方案滯后于我們的用戶(hù)的商業(yè)策略，我們用戶(hù)總是在變化中發(fā)展，商業(yè)策略面臨著市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力而改變，而我們提供的解決方案卻不能夠快速適應(yīng)這樣的變化。

工作流技術(shù)使這樣的一種解決方案成為可能，同時(shí)工作流技術(shù)也為用戶(hù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程重組（BPR）提供了實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)。

另外從IT運(yùn)維的角度來(lái)說(shuō)，目前很多IT公司面臨了一種CTO（總體擁有成本）成本比例的變化趨勢(shì)。