導(dǎo)語：如何才能寫好一篇國際貿(mào)易的重要性，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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［關(guān)鍵詞］國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易;技能競賽;實(shí)踐教學(xué)

1引言

近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長，我國對外貿(mào)易也取得了較快的發(fā)展，隨之國際貿(mào)易專業(yè)成為我國高校最熱門的專業(yè)之一。目前，我國七百多所本科院校開設(shè)有國際貿(mào)易專業(yè)，該專業(yè)普遍開設(shè)的專業(yè)課程是國際結(jié)算、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國際貿(mào)易單證、外貿(mào)函電、報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)、宏微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)等課程。這些課程普遍存在的一個(gè)特點(diǎn)是理論性較強(qiáng)，雖然實(shí)驗(yàn)教學(xué)法和案例教學(xué)法已經(jīng)逐步被引用到教學(xué)過程中，但是在當(dāng)前實(shí)踐教學(xué)中，存在著課時(shí)較少，內(nèi)容設(shè)置不合理，不能及時(shí)反映國際貿(mào)易新動態(tài)等問題。而案例教學(xué)法雖然一定程度上能增強(qiáng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，但大部分專業(yè)教師缺乏在企業(yè)的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，也就不能了解最新的實(shí)際案例情況，所以學(xué)生理論結(jié)合實(shí)際的能力還是不強(qiáng)，對專業(yè)課缺乏學(xué)習(xí)興趣，進(jìn)而學(xué)習(xí)效果也就不太理想。因此，如何進(jìn)一步提高國際貿(mào)易專業(yè)課程的趣味性，使學(xué)生真正掌握國際貿(mào)易的原理，成為處理實(shí)際業(yè)務(wù)的外貿(mào)人才，我們還需進(jìn)行進(jìn)一步的探索。專業(yè)技能大賽就是改善這一情況的有效途徑。

2專業(yè)技能大賽對本專業(yè)的有利影響

2.1激勵機(jī)制激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣

專業(yè)技能競賽一般都設(shè)置有獎項(xiàng)，并頒發(fā)有相應(yīng)的證書，對學(xué)生畢業(yè)時(shí)找工作是一項(xiàng)極其重要的加分項(xiàng)，因此想要取得良好的成績就必須先掌握相應(yīng)的知識，從而起到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的作用。比如2016年安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)舉辦的首屆安徽省大學(xué)生國際貿(mào)易綜合技能大賽在省級各高校比賽的決賽中設(shè)置有一、二、三等獎，并頒發(fā)相應(yīng)的有安徽省教育廳蓋章的證書，這對參與者來說具有較大的吸引力。進(jìn)而能激發(fā)同學(xué)們參與的興趣，一旦有了興趣，就會更認(rèn)真主動地學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論知識。

2.2增強(qiáng)學(xué)生對理論知識的應(yīng)用能力

國際貿(mào)易是一項(xiàng)涉外經(jīng)濟(jì)活動，就業(yè)涉及眾多經(jīng)濟(jì)部門，因此具有線長、面廣、風(fēng)險(xiǎn)大、復(fù)雜程度高等特點(diǎn)。從事這類工作也就需要學(xué)生掌握對外談判、國際結(jié)算方式、國際貿(mào)易術(shù)語等相應(yīng)的專業(yè)理論知識。專業(yè)技能大賽與專業(yè)課程聯(lián)系密切，通過比賽，可以進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生對所學(xué)理論知識的運(yùn)用。例如安徽省首屆國際貿(mào)易綜合技能大賽初賽是校園選拔賽，主要通過校園商品交易會和國際貿(mào)易模擬談判的形式進(jìn)行。學(xué)生需要熟練地運(yùn)用英語進(jìn)行溝通;還需熟悉進(jìn)出口采用哪種貿(mào)易術(shù)語對己方比較有利;匯款、托收、信用證等結(jié)算方式哪種更為安全可行等專業(yè)的理論知識。

2.3鍛煉了學(xué)生的團(tuán)體合作意識

國際貿(mào)易需要和銀行、外經(jīng)貿(mào)部門、海關(guān)、商檢部門、運(yùn)輸公司、保險(xiǎn)公司等諸多部門和企業(yè)打交道，尤其對外談判的時(shí)候還涉及法律人員、專業(yè)技術(shù)人員、銷售人員等，因此，從事這類工作還需要學(xué)生具有團(tuán)體合作意識。專業(yè)技能大賽一般通過團(tuán)體賽的形式進(jìn)行，小組成員之間要相互默契合作才能取得良好的成績。例如安徽省國際貿(mào)易綜合技能大賽規(guī)定參賽小組一組7～10人，參加省級決賽前要提交一份國際貿(mào)易參展商業(yè)策劃書，決賽時(shí)是15分鐘的產(chǎn)品會，這些都需要每個(gè)小組成員貢獻(xiàn)出一分力量，相互之間還要銜接流暢，否則就會給整個(gè)小組表現(xiàn)帶來不利影響。

2.4進(jìn)一步融洽師生關(guān)系、生生關(guān)系

高校教師的工作不僅僅是教書，更重要的任務(wù)是育人。但是目前高校教師的育人功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于社會和學(xué)生所要求的水平。據(jù)調(diào)查，在高等學(xué)校，除了上課外，80%的學(xué)生課后與老師的接觸為零;而在上課時(shí)，教師與學(xué)生之間的講臺似乎成了阻礙師生交流的鴻溝，師生關(guān)系薄弱。班級同學(xué)之間接觸則主要是課堂上，課下溝通機(jī)會少。通過專業(yè)技能競賽，不僅指導(dǎo)老師和學(xué)生之間，團(tuán)隊(duì)成員之間有更多的溝通機(jī)會，還能加強(qiáng)不同高校之間師生相互交流學(xué)習(xí)，從而能夠加深彼此之間的感情，有利于在以后的課堂教學(xué)中創(chuàng)造出和諧的課堂氛圍，進(jìn)而改善了課堂教學(xué)效果。

2.5為學(xué)生提供了一個(gè)雙向選擇的就業(yè)機(jī)會

專業(yè)技能大賽往往會得到一些優(yōu)秀企業(yè)的重視，如安徽省國際貿(mào)易綜合技能大賽的評委除了一部分是國貿(mào)專業(yè)的優(yōu)秀教師，還有一部分是浙江、江蘇、安徽、上海等外貿(mào)企業(yè)的相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，企業(yè)不僅可以通過這個(gè)比賽讓更多人了解本企業(yè)，也可以為企業(yè)選拔優(yōu)秀的儲備人才。對學(xué)生來說可以通過自己精彩的表現(xiàn)選擇自己心儀的企業(yè)去實(shí)習(xí)或工作。尤其對于位于非一線城市的高校國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生來說，這是個(gè)很難得的機(jī)會。

3改善專業(yè)技能大賽的建議

3.1加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系

當(dāng)前多數(shù)高校開設(shè)的國貿(mào)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)廣泛趨同，與國際市場和用人單位對國際化人才的需求特點(diǎn)差距較大，在人才培養(yǎng)的過程中缺乏校企合作、企業(yè)和機(jī)構(gòu)人員培訓(xùn)等實(shí)踐教學(xué)的形式。因此，專業(yè)技能競賽應(yīng)加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，了解企業(yè)的需求，根據(jù)企業(yè)對外貿(mào)型人才的需要設(shè)置相應(yīng)的競賽內(nèi)容。

3.2擴(kuò)大競賽規(guī)模、種類

就安徽省國際貿(mào)易綜合技能大賽來說，目前還只是省級比賽，類似有意義的比賽應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大比賽規(guī)模，這樣更能激發(fā)學(xué)生參與比賽的積極性，而且通過省級之間的比賽，能加強(qiáng)省級之間高校學(xué)生與學(xué)生，學(xué)生與老師，老師與老師之間的交流學(xué)習(xí)。此外，比賽種類可以多樣化，與國貿(mào)專業(yè)課程緊密相連，這樣可以進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生對各科專業(yè)課的學(xué)習(xí)效果。

3.3競賽內(nèi)容多樣化

優(yōu)秀的外貿(mào)人才不僅要掌握外貿(mào)相關(guān)的專業(yè)知識，還應(yīng)有較高的素養(yǎng)和靈活應(yīng)變的能力。因?yàn)橥赓Q(mào)工作需要和不同國家的人打交道，也代表著企業(yè)的形象和國家公民的形象，所以競賽內(nèi)容除了與專業(yè)課聯(lián)系密切外，還應(yīng)注重鍛煉學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)。例如可以在比賽最后環(huán)節(jié)設(shè)置一個(gè)5分鐘左右的提問環(huán)節(jié)，評委可以提出相應(yīng)問題，由學(xué)生靈活應(yīng)答。學(xué)生通過這一環(huán)節(jié)也能夠了解到企業(yè)對人才的需求方向，進(jìn)而改善自己的不足之處。

3.4加強(qiáng)指導(dǎo)教師的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)

在專業(yè)技能比賽中，指導(dǎo)教師的水平直接影響團(tuán)隊(duì)小組的整體水平，指導(dǎo)老師只有掌握了國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作的第一手資料，了解到最新的國際貿(mào)易動態(tài)，才能更好地指導(dǎo)學(xué)生。因此，可以請企業(yè)有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的工作人員給指導(dǎo)老師做集中培訓(xùn)或者組織指導(dǎo)老師到企業(yè)中去學(xué)習(xí)來實(shí)現(xiàn)。

3.5注重學(xué)生的年級性

低年級的大學(xué)生一般是學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識的環(huán)節(jié)，接觸專業(yè)課還較少，對國際貿(mào)易專業(yè)也不是很了解，而高年級的大學(xué)生是學(xué)習(xí)專業(yè)知識的環(huán)節(jié)，更希望能到外貿(mào)單位去實(shí)習(xí)，以實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的接軌，所以專業(yè)技能大賽可以針對不同年級的學(xué)生分開舉辦。針對低年級學(xué)生應(yīng)注重基礎(chǔ)知識的鍛煉，例如對英語的掌握程度，通過比賽給學(xué)生提供到外貿(mào)企業(yè)參觀的機(jī)會。針對高年級的學(xué)生應(yīng)偏重專業(yè)知識的鍛煉，例如對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識的掌握。通過比賽給學(xué)生提供實(shí)習(xí)或就業(yè)的機(jī)會。

4結(jié)論

加強(qiáng)國際高等教育的合作與交流，積極向各國開放國內(nèi)市場，并充分利用國際教育市場;在教育內(nèi)容、教育方法上要適應(yīng)國際交往和發(fā)展的需要，要培養(yǎng)有國際意識、國際交往能力、國際競爭能力的人才是我國高等教育的發(fā)展方向。借鑒國外的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，隨著網(wǎng)絡(luò)化、信息化以及全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，我國的外貿(mào)行業(yè)迅速發(fā)展，對于具備外貿(mào)綜合技能的復(fù)合型人才需求不斷增加，專業(yè)技能競賽不僅是一種樂趣，也有助于培養(yǎng)符合社會需求的復(fù)合型人才，所以說應(yīng)當(dāng)引起國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生和老師的重視，以及開設(shè)有國際貿(mào)易專業(yè)的高校的重視。

參考文獻(xiàn):

［1］金剛，劉聰.專業(yè)技能競賽對提升國際貿(mào)易專業(yè)課堂教學(xué)效果的作用探析［J］．職業(yè)教育，2016(2)．

［2］鐘玉海.高等教育學(xué)［M］．2版.合肥:合肥工業(yè)大學(xué)出版社，2005.

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［關(guān)鍵詞］顧客關(guān)系管理；顧客忠誠；顧客流失

［中圖分類號］F270 ［文獻(xiàn)標(biāo)識碼］A ［文章編號］1005-6432（2010）49-0053-01

1 實(shí)施“顧客關(guān)系管理”戰(zhàn)略的必要性

“顧客關(guān)系管理”戰(zhàn)略是指企業(yè)從戰(zhàn)略的高度,把營銷活動看成是一個(gè)與顧客發(fā)生互動作用的過程,其核心是建立和發(fā)展與顧客長期、良好的關(guān)系。“顧客關(guān)系管理”戰(zhàn)略是企業(yè)營銷戰(zhàn)略體系中的核心戰(zhàn)略,是企業(yè)提高競爭能力、區(qū)別于其他企業(yè)的一種競爭手段。企業(yè)為什么要實(shí)施“顧客關(guān)系管理”戰(zhàn)略呢？原因有以下兩方面：

1.1 企業(yè)的性質(zhì)決定了它必須把“顧客關(guān)系管理”戰(zhàn)略放在首位

企業(yè)經(jīng)銷的是商品,但輸出的是服務(wù),屬于服務(wù)型企業(yè)。這種性質(zhì)決定了企業(yè)的競爭優(yōu)勢除了來自品牌形象、經(jīng)營規(guī)模、服務(wù)內(nèi)容和方式等方面外,最主要的決定因素是其顧客群體的規(guī)模和忠誠度。現(xiàn)代企業(yè)市場競爭的核心就是爭奪顧客。在某一特定的區(qū)域市場上,在市場購買力一定的情況下,誰擁有的忠誠顧客多,誰在競爭中就處于優(yōu)勢地位。

1.2 市場競爭狀況要求企業(yè)必須培養(yǎng)忠誠顧客

目前,在我國的市場上,消費(fèi)者需求向著差異化、個(gè)性化方向發(fā)展,這種變化趨向客觀上要求企業(yè)提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。顧客的忠誠度取決于顧客滿意,而顧客滿意又取決于顧客需求的滿足程度。顧客需求的變化要求企業(yè)必須了解顧客需求,滿足顧客需求,使顧客滿意,進(jìn)而培養(yǎng)顧客忠誠度。

在日趨激烈的國際市場競爭中,企業(yè)的差異化優(yōu)勢正在被同質(zhì)化取代,產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)、服務(wù)項(xiàng)目和方式、促銷手段等同質(zhì)化的趨勢越來越明顯,這種趨勢導(dǎo)致顧客分流現(xiàn)象突出,忠誠顧客減少。

2004年12月11日, 隨著我國市場的全面開放, 外國巨頭憑借資金、 品牌管理、 采購等方面的優(yōu)勢, 特別是戰(zhàn)略管理上的優(yōu)勢, 沖擊著中國的市場。面對外資企業(yè)咄咄逼人的態(tài)勢, 對于在戰(zhàn)略管理上欠缺的我國企業(yè)來說, 維持一個(gè)穩(wěn)定和忠誠的顧客群體對于其生存和發(fā)展就顯得非常重要了。

2 全面實(shí)施“顧客關(guān)系管理”戰(zhàn)略,全面提升省企業(yè)的核心競爭力

2.1 樹立清晰的“顧客關(guān)系”理念,注重顧客關(guān)系的建立與維持

企業(yè)應(yīng)該明晰“以顧客為中心”理念的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì),不僅把吸引新顧客作為擴(kuò)大市場份額的手段,更應(yīng)該明白：顧客的忠誠是企業(yè)長期獲利的源泉,特別是在市場規(guī)模一定、越來越多的外資巨頭參與瓜分市場、競爭手段日益同質(zhì)化的今天,擁有一個(gè)忠誠的顧客群體是企業(yè)參與市場競爭的重要砝碼,是企業(yè)一筆無形的財(cái)富。所以,企業(yè)應(yīng)徹底摒棄“以自我為中心”、以銷售商品為目的的落后觀念,把“顧客就是上帝”由口號變?yōu)閷?shí)際的經(jīng)營指導(dǎo)思想,站在顧客的角度關(guān)注顧客價(jià)值,強(qiáng)化企業(yè)與顧客的長期聯(lián)系,在顧客的不斷滿足中培養(yǎng)其對企業(yè)的忠誠并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的贏利目標(biāo)。

2.2 開發(fā)有特色的產(chǎn)品和服務(wù),形成差異化競爭優(yōu)勢

在國外巨頭逐步蠶食中國市場、顧客流失非常嚴(yán)重的競爭態(tài)勢下,企業(yè)要想在競爭中立足并獲得發(fā)展,必須苦練內(nèi)功,利用自己的優(yōu)勢,形成自己的經(jīng)營特色和品牌差異。學(xué)習(xí)借鑒國際企業(yè)先進(jìn)的經(jīng)營方式,結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn),在產(chǎn)品、服務(wù)、購物環(huán)境等方面形成自己的特色。產(chǎn)品方面,可以商品種類齊全、更新頻率快形成特色；也可以高質(zhì)優(yōu)價(jià)形成特色；還可以商品的精細(xì)、實(shí)用、方便形成特色。

2.3 商與廠商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,共享信息,共同建立市場反饋和信息分析機(jī)制

廠商負(fù)責(zé)庫存、補(bǔ)貨,商負(fù)責(zé)顧客服務(wù)和管理,各負(fù)其責(zé),各司其職。廠商可以根據(jù)需求的變化隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和存貨；由于進(jìn)貨渠道直接,大大降低了采購成本。雙方結(jié)成了利益共同體,實(shí)現(xiàn)雙贏。

總之,企業(yè)為了提高競爭力,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,必須樹立“以顧客為中心”的經(jīng)營理念,實(shí)施“顧客關(guān)系管理”,針對顧客需求開發(fā)有特色的產(chǎn)品和服務(wù),并努力降低成本,在滿足顧客需要的同時(shí)使顧客滿意,從而培養(yǎng)忠誠的顧客群體。企業(yè)只有具備了核心競爭力,才能在國際貿(mào)易中立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)：

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理論與實(shí)務(wù)的結(jié)合一直是高職教育的目標(biāo)。本研究從人才需求面的角度出發(fā)，探討國際貿(mào)易從業(yè)人員所需的專業(yè)技能，以作為高職教育專業(yè)規(guī)劃與課程設(shè)計(jì)的重要依據(jù)。

1研究范圍

職業(yè)所需的能力要求大致可區(qū)分為專業(yè)能力、管理能力、人際能力、工作態(tài)度、判斷能力概念能力等六項(xiàng)本研究主要針對專業(yè)能力，即職業(yè)技能。

2研究流程與步驟

本研究的目的在于了解產(chǎn)業(yè)界對國際貿(mào)易專業(yè)人才的職業(yè)技能需求，通過文獻(xiàn)回顧了解國際貿(mào)易公司從業(yè)人員所需要的知識、技術(shù)與能力，確立國貿(mào)專業(yè)技能的基本內(nèi)容；據(jù)此設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，形成問卷初稿；通過相關(guān)從業(yè)人員業(yè)者問卷預(yù)試并修正后，再進(jìn)行大規(guī)模的問卷調(diào)查，以了解相關(guān)企業(yè)認(rèn)知的國貿(mào)從業(yè)人員所需的職業(yè)技能及其排序；通過量化分析，歸納出研究結(jié)論與建議，以作為高職院校國際貿(mào)易專業(yè)課程與實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)的參考。

3問卷設(shè)計(jì)

問卷內(nèi)容主要圍繞調(diào)查業(yè)界對國際貿(mào)易從業(yè)人員的職業(yè)技能需求，從商務(wù)英語(貿(mào)易英語會話能力、英文閱讀能力、英文商業(yè)書信能力)；國際貿(mào)易實(shí)務(wù)(國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、信用證實(shí)務(wù)、國際貨物運(yùn)送實(shí)務(wù)、國際貨運(yùn)保險(xiǎn)實(shí)務(wù)、關(guān)稅法規(guī)與通關(guān)實(shí)務(wù)、國際商務(wù)仲裁、國際貿(mào)易談判技巧)；國際營銷(國際營銷基本理論、市場調(diào)查、貿(mào)易參展實(shí)務(wù))；貿(mào)易法律(民法、商法、貿(mào)易法規(guī))；國際金融與匯兌(進(jìn)出口貿(mào)易財(cái)務(wù)操作、國際匯兌暨廠商外匯操作)五個(gè)層面進(jìn)行題項(xiàng)設(shè)計(jì)，受訪者依其認(rèn)知的各項(xiàng)能力的重要性分別回答。問卷采用采李克特尺度衡量各項(xiàng)能力的重要性，非常重要分、較重要分、一般重要分較不重要分、非常不重要分，不計(jì)分。同時(shí)為了解職位自身背景對答題的影響，針對受訪者的性別、年齡、教育程度以及國際貿(mào)易行業(yè)的工作年限設(shè)計(jì)了個(gè)人資料部分。

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因此，我國的外貿(mào)企業(yè)要進(jìn)一步提高出口能力，就必須重視本企業(yè)的出口知識管理以及員工的技能培訓(xùn)，切實(shí)地提高外銷人員的自身業(yè)務(wù)能力。為解決這一問題，筆者在國際上已經(jīng)識別的重要出口技能的基礎(chǔ)上，選取我國東部經(jīng)貿(mào)發(fā)達(dá)的山東省外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行了一次廣泛的出口技能調(diào)查，并對我國外貿(mào)企業(yè)成功出口所需的重要技能進(jìn)行了識別和排序。主要目的是對我國外貿(mào)企業(yè)成功出口所需的重要技能進(jìn)行識別，廣大外銷人員的出口技能培訓(xùn)與學(xué)習(xí)提供一手參考。

一、 國際上企業(yè)成功出口重要技能的識別

國外學(xué)者們很早就已經(jīng)注意到出口技能對提高企業(yè)出口績效的重要作用，有競爭力的出口技能和出口資源是一個(gè)企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢和成功出口的關(guān)鍵因素。同時(shí)，國際貿(mào)易培訓(xùn)與企業(yè)出口績效之間存在著正相關(guān)關(guān)系，國際貿(mào)易技能培訓(xùn)對于企業(yè)成功出口是非常重要的，因此，國際貿(mào)易教育應(yīng)該更加注重經(jīng)驗(yàn)和實(shí)用技能。出口技能對企業(yè)出口的重要作用促使學(xué)者們尋找哪些是重要的出口技能。

Kedia和Chhokar (1986)調(diào)查了96家美國中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)，美國的中小企業(yè)認(rèn)為有7項(xiàng)技能對出動有重要影響，包括（1）知道如何在海外市場進(jìn)行營銷；（2）知道如何獲取市場前景和海外市場的相關(guān)信息；（3）了解國外企業(yè)運(yùn)作的實(shí)務(wù)；（4）了解出口程序；（5）知道如何在國外市場進(jìn)行定價(jià)；（6）能夠與國外以及海外的美國企業(yè)進(jìn)行競爭；（7）能夠使用美元進(jìn)行交易。他們還發(fā)現(xiàn)，出口企業(yè)和非出口企業(yè)對上述出口技能重要性的評價(jià)存在差異，出口企業(yè)認(rèn)為知道如何使用美元進(jìn)行交易最為重要，其次是了解出口程序以及如何在海外市場選擇當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。而非出口企業(yè)則認(rèn)為知道如何在海外市場進(jìn)行營銷最重要，其次是了解出口程序。除此之外，非出口企業(yè)認(rèn)為了解國外企業(yè)運(yùn)作的實(shí)務(wù)、獲取市場前景和海外市場的相關(guān)信息也非常重要。

Kaynak（1992）通過對加拿大大西洋和草原兩個(gè)地區(qū)出口商所需出口技能的研究發(fā)現(xiàn)，尚未開展出口業(yè)務(wù)的企業(yè)都認(rèn)為，出口是企業(yè)發(fā)展壯大的主要貢獻(xiàn)因素，因而是企業(yè)未來必須開展的業(yè)務(wù)。出口業(yè)務(wù)在銷售、包裝、船運(yùn)、保險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)管理、管理消費(fèi)者耗費(fèi)的時(shí)間、談判、售后服務(wù)等方面的成本要高于國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)。另外，信用限制、價(jià)格、質(zhì)量限制、交貨問題、運(yùn)費(fèi)成本、匯率波動和有限的國際市場知識都是阻礙出口營銷的重要因素。與這些實(shí)際技能相關(guān)的成本越高、阻礙因素就越多，企業(yè)就越將其視為成功出口所需的重要技能。Karamally（1998）則形象地將國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易的差別比喻成本科學(xué)習(xí)和研究生學(xué)習(xí)之間的差別。

Kotabe和Czinkota (1992)對以后出口技能的研究具有較大的啟示意義。他們對500家美國中西部的中小企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)出口資源中的資金融通和市場調(diào)研能力技能只是企業(yè)對出口產(chǎn)生興趣的階段才重要，隨著企業(yè)參與出口程度的提高，管理能力方面的重要性將超過資金融通和市場調(diào)研能力。此外，物流、法律程序、出口服務(wù)、促銷推廣和國外市場調(diào)研是企業(yè)出口所面臨的五個(gè)最主要的問題。這些結(jié)論對于研究我國外貿(mào)企業(yè)的技能問題有較高的參考價(jià)值。

Ross和Whalen（1999）選取加拿大農(nóng)商企業(yè)作為調(diào)查樣本，以加拿大國際貿(mào)易職業(yè)證書教材中的70種技能為基礎(chǔ)，比較加拿大農(nóng)商企業(yè)對美國出口和對海外出口技能需求的不同?？傮w上，Ross和Whalen（1999）認(rèn)為：（1）成功出口的農(nóng)商企業(yè)與其物流技能的運(yùn)用能力有極其密切的關(guān)系，除此以外，包裝、標(biāo)簽技術(shù)、利用貨運(yùn)和報(bào)關(guān)行辦理出口手續(xù)和運(yùn)輸、判定企業(yè)的競爭優(yōu)勢和市場機(jī)會、辦理海運(yùn)，處理信用證、駕馭外國文化等，都是重要的出口技能；（2）農(nóng)商企業(yè)雖然認(rèn)為一般的國際管理、營銷、金融技能十分重要，但中小企業(yè)對于高級的戰(zhàn)略管理、出口營銷和外匯風(fēng)險(xiǎn)管理技能的評價(jià)并不高，這些技能多是大企業(yè)更感興趣。中小企業(yè)在出口中需要運(yùn)用這些技能時(shí)，由于能力和資源所限，往往會求助于外部國際貿(mào)易專業(yè)機(jī)構(gòu)，如商、出口管理公司、貿(mào)易咨詢公司或商業(yè)銀行的幫助。

K?ksal (2006)對土耳其Aegean地區(qū)的85家制造企業(yè)實(shí)際調(diào)研發(fā)現(xiàn)，土耳其企業(yè)所需的出口培訓(xùn)內(nèi)容包括出口營銷、出口技術(shù)及實(shí)務(wù)、國外市場和客戶關(guān)系管理三大類，其中最重要的、是市場營銷知識，包括出口促銷、國外市場營銷方法、國際標(biāo)準(zhǔn)、外語技能以及品牌國際化。

二、我國外貿(mào)企業(yè)重要出口技能的一般特征

上述國外學(xué)者對本國外貿(mào)企業(yè)重視的出口技能進(jìn)行了調(diào)查和分析，而我國外貿(mào)企業(yè)對各類技能的評價(jià)結(jié)果是否相同呢？根據(jù)筆者前期的研究結(jié)果，從總體來看，我國外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為成功出口需要的重要技能體現(xiàn)出如下特點(diǎn)：

1. 國際結(jié)算技能和外匯風(fēng)險(xiǎn)防范技能是我國外貿(mào)企業(yè)成功出口的重要保證。

國際結(jié)算是出口業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的重要組成部分，結(jié)算方式的選擇不僅關(guān)系企業(yè)的出口收匯安全，對企業(yè)的出口成本核算也有重要影響。從本次調(diào)研結(jié)果來看，我國外貿(mào)企業(yè)非常重視國際結(jié)算技能，例如“信用證的制作和處理”、“如何決定最佳的付款方式”、“能進(jìn)行信用證的流程管理”、“能處理銀行托收”和“知道加快國際現(xiàn)金流轉(zhuǎn)的方法”。此外，由于近年來人民幣升值對我國外貿(mào)企業(yè)出口造成了一定的影響，因此，“能確定出口的外匯風(fēng)險(xiǎn)”和“獲取和使用國外買方的信用信息”兩項(xiàng)技能尤其受到企業(yè)的重視?？梢钥闯?，國際結(jié)算技能和外匯風(fēng)險(xiǎn)防范技能是我國外貿(mào)企業(yè)成功出口的重要保證，事實(shí)上也是全國廣大外貿(mào)業(yè)務(wù)人員需重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培養(yǎng)的技能。

2. 國際貿(mào)易調(diào)研技能和市場信息收集分析能力是我國外貿(mào)企業(yè)成功開拓市場的重要基礎(chǔ)。

國際貿(mào)易調(diào)研是企業(yè)了解國際市場、獲取訂單和國外客戶的重要的前期準(zhǔn)備階段，關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、營銷策略的制定以及促銷活動的開展。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，“發(fā)現(xiàn)國外對產(chǎn)品的需求”、“了解產(chǎn)品在出口市場上的競爭優(yōu)勢”、“使用INTERNET”、“分析數(shù)據(jù)”是我國外貿(mào)企業(yè)最重視的國際貿(mào)易調(diào)研技能。我國外貿(mào)企業(yè)關(guān)注的國際營銷技能主要是如何獲取目標(biāo)市場信息等方面的能力，包括“獲取制定競爭方案的信息”、“能獲取目標(biāo)市場國家狀況的信息”、“獲取制定市場進(jìn)入計(jì)劃的信息”、“獲取目標(biāo)市場規(guī)則的信息”、“能勾畫潛在客戶的情況”、“能進(jìn)行基礎(chǔ)市場調(diào)研”。從總體上，我國外貿(mào)企業(yè)非常重視出口前期對國外市場信息和出口機(jī)會的了解和分析，為針對國外市場需求開發(fā)具有競爭力產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。

3.國際貿(mào)易政策與規(guī)則是我國外貿(mào)企業(yè)規(guī)避外部風(fēng)險(xiǎn)的重要手段。

從目前我國所處的國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境來看，隨著我國外貿(mào)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，貿(mào)易環(huán)境的復(fù)雜，市場機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)使得企業(yè)認(rèn)識到掌握國際貿(mào)易政策與規(guī)則對于成功出口作用較大。我國外貿(mào)企業(yè)最重視的國際貿(mào)易政策與規(guī)則技能包括，“了解本國影響出口的規(guī)定”、“了解自由貿(mào)易區(qū)和關(guān)稅同盟的影響”、“了解WTO的規(guī)則和影響”和“了解貿(mào)易規(guī)則、反傾銷的影響”。從總體來看，熟悉國際貿(mào)易政策與規(guī)則我國外貿(mào)企業(yè)非常的一類重要技能，也是極具有“中國特色”的一類出口技能。這一結(jié)論也提示廣大外銷人員，應(yīng)該盡快掌握國際貿(mào)易的有關(guān)政策和國際慣例，有效地規(guī)避出口所面臨的外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，尤其是政治風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)，以為成功出口以及貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范做好相關(guān)的知識準(zhǔn)備。

4.國際貿(mào)易物流技能和國際貿(mào)易實(shí)務(wù)技能是我國外貿(mào)企業(yè)出動的基礎(chǔ)。

從總體來看，我國外貿(mào)企業(yè)僅把國際貿(mào)易物流和實(shí)務(wù)技能視為出口的基礎(chǔ)能力，并不認(rèn)為是成功出口至關(guān)重要的技能。其中，企業(yè)認(rèn)為“如何跟蹤出現(xiàn)問題的貨物”、“如何計(jì)算運(yùn)費(fèi)”、“如何出具出口商業(yè)發(fā)票”、“如何標(biāo)簽出口商品”、“使用原產(chǎn)地證書”、“如何進(jìn)行出口包裝”這幾項(xiàng)技能是一切出動的基礎(chǔ)，也是外銷人員必須掌握的基礎(chǔ)技能。然而，這一結(jié)果與國外企業(yè)存在較大差別，美國和加拿大的外貿(mào)企業(yè)都非常重視物流和國際貿(mào)易實(shí)務(wù)技能，認(rèn)為是本國企業(yè)成功出口首要掌握的重要技能。

三、對山東外貿(mào)企業(yè)重要出口技能的評價(jià)

根據(jù)我們對山東省300家外貿(mào)企業(yè)發(fā)出的問卷調(diào)查（被調(diào)研企業(yè)名單由山東省貿(mào)促會和青島海關(guān)提供），對其數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證分析，山東省外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為成功出口需要掌握的重要技能排序前15位的是（見表1）。

從這一排序中，我們對山東省外貿(mào)企業(yè)重要出口技能的許價(jià)可以歸納為以下幾點(diǎn)：

1. 山東省外貿(mào)企業(yè)非常重視國際結(jié)算技能和基本的國際金融技能

山東外貿(mào)企業(yè)非常關(guān)注出口結(jié)匯收款方式，國際結(jié)算技能是該地區(qū)企業(yè)成功出口至關(guān)重要的一類技能。在前15位重要出口技能中包括了5項(xiàng)結(jié)算技能，其中，“信用證的制作和處理”在88項(xiàng)技能中位居第一。此外，山東省的外貿(mào)企業(yè)還非常重視“如何決定最佳的付款方式”（第4位）、“能進(jìn)行信用證的流程管理”（第6位）、“能處理銀行托收”（第9位）、“知道加快國際現(xiàn)金流轉(zhuǎn)的方法”（第14位）四項(xiàng)結(jié)算技能。

2. 山東省外貿(mào)企業(yè)非常重視國際貿(mào)易調(diào)研技能

山東省外貿(mào)企業(yè)非常重視出口前期對國外市場信息和出口機(jī)會的了解和分析，在前15位重要出口技能包括了四項(xiàng)調(diào)研技能，即 “發(fā)現(xiàn)國外對產(chǎn)品的需求”（第5位）、“了解產(chǎn)品在出口市場上的競爭優(yōu)勢”（第7位）、“使用INTERNET”（第10位）、“分析數(shù)據(jù)”（第12位）。此外，該地區(qū)企業(yè)也比較“收集數(shù)據(jù)”（第24位）和“評價(jià)出口機(jī)會”（第32位）。有一部分企業(yè)非常關(guān)注通過互聯(lián)網(wǎng)以及電子商務(wù)的模式了解國外市場并從事出口業(yè)務(wù)。

3.山東省外貿(mào)企業(yè)比較重視國際貿(mào)易政策與規(guī)則技能

山東省外貿(mào)企業(yè)重視的國際貿(mào)易政策與規(guī)則技能中，只有“了解本國影響出口的規(guī)定”（第2位）和“了解自由貿(mào)易區(qū)和關(guān)稅同盟的影響”（第15位）兩項(xiàng)技能進(jìn)入前15位重要出口技能之列。值得關(guān)注的是，這兩項(xiàng)技能的標(biāo)準(zhǔn)差都較高，說明這類技能只被部分企業(yè)所關(guān)注?！傲私釽TO的規(guī)則和影響”與“了解貿(mào)易規(guī)則、反傾銷的影響”技能的排序位次相對較低，與全國總體排序結(jié)果差距較大，這也在一定程度上反映出山東外貿(mào)企業(yè)對國際貿(mào)易政策與規(guī)則的認(rèn)知基礎(chǔ)較好。

4.山東省外貿(mào)企業(yè)對于國際貿(mào)易物流和國際貿(mào)易實(shí)務(wù)技能重要性的評價(jià)較低

山東省外貿(mào)企業(yè)對國際貿(mào)易物流技能對于成功出口的作用評價(jià)不高，在國際貿(mào)易物流技能中，只有“如何跟蹤出現(xiàn)問題的貨物”（第11位）一項(xiàng)技能進(jìn)入前15位重要出口技能之列。事實(shí)上，出口業(yè)務(wù)中有許多貿(mào)易糾紛就是由于在途貨物的質(zhì)量、數(shù)量以及相關(guān)的運(yùn)輸、保險(xiǎn)事宜引起，因此，外貿(mào)企業(yè)對該技能非常重視。山東省外貿(mào)企業(yè)比較重視“如何計(jì)算運(yùn)費(fèi)”（第26位）。

從總體來看，山東省的外貿(mào)企業(yè)也僅把國際貿(mào)易實(shí)務(wù)技能視為基礎(chǔ)能力，沒有一項(xiàng)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)技能進(jìn)入前15位重要出口技能之列，只有“如何出具出口商業(yè)發(fā)票”（第20位）的排序位次相對較高。而其它3項(xiàng)技能包括“如何標(biāo)簽出口商品”、“使用原產(chǎn)地證書”、“如何進(jìn)行出口包裝”排序位次中等偏低，而且標(biāo)準(zhǔn)差都比較高。這說明這些技能僅為部分企業(yè)所重視。

5.山東省外貿(mào)企業(yè)對于國際營銷技能重要性的總體評價(jià)一般

在國際營銷技能中，只有“能評價(jià)產(chǎn)品是否適合出口市場”（第13位）一項(xiàng)技能進(jìn)入前15位重要出口技能之列。從總體來看，山東省的外貿(mào)企業(yè)對于如何獲取目標(biāo)市場信息等方面的技能比較重視，包括“獲取制定競爭方案的信息”、“能獲取目標(biāo)市場國家狀況的信息”、“獲取制定市場進(jìn)入計(jì)劃的信息”、“獲取目標(biāo)市場規(guī)則的信息”、“能勾畫潛在客戶的情況”、“能進(jìn)行基礎(chǔ)市場調(diào)研”。但是，對于市場推廣方式重要性的評價(jià)較低，如“能有效利用國外貿(mào)易展銷會”、“利用出口市場媒體推廣產(chǎn)品”、“通過政府獲得出口機(jī)會”和“有效利用政府貿(mào)易代表團(tuán)”等技能。這一結(jié)果說明山東省外貿(mào)企業(yè)對營銷技能的應(yīng)用層次還較低，還需提高市場推廣和產(chǎn)品出口促銷水平。

6.山東省外貿(mào)企業(yè)對國際貿(mào)易戰(zhàn)略管理技能重要性的評價(jià)中等，有些技能評價(jià)偏低

山東省外貿(mào)企業(yè)的國際化程度較低，對于高端的企業(yè)管理知識和技能的重視程度不夠。首先，沒有一項(xiàng)國際貿(mào)易戰(zhàn)略管理技能進(jìn)入前15位重要出口技能之列。其中，只有“供應(yīng)鏈管理”技能排序位次相對較高（第25位）。這一狀況可能與目前該地區(qū)外貿(mào)企業(yè)的總體發(fā)展水平有關(guān)，從長遠(yuǎn)來看，這類技能是出口經(jīng)驗(yàn)豐富、國際化程度高的企業(yè)更需要的能力。

綜上所述，山東省的外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為成功出口最重要的技能為國際結(jié)算技能和國際貿(mào)易調(diào)研技能，其次是國際貿(mào)易政策與規(guī)則技能。

篇5

國際貿(mào)易隨著全球經(jīng)濟(jì)變化、發(fā)展受到了很大的影響，整體增長緩慢，尤其以貨物貿(mào)易為主。但是國際服務(wù)貿(mào)易卻一枝獨(dú)秀，成為國際貿(mào)易增長中的唯一亮點(diǎn)。在各國的貿(mào)易總額中，服務(wù)貿(mào)易的比重也越來越大，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨向于無形化，相應(yīng)地作為無形經(jīng)濟(jì)一部分的服務(wù)貿(mào)易的統(tǒng)計(jì)，也越來越受到各國的重視。例如：美國的國際貿(mào)易年年逆差。按照國際貿(mào)易理論，長期的順差和長期的逆差對本國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都極為不利。但是美國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展卻一直較穩(wěn)定，其中與服務(wù)貿(mào)易大大彌補(bǔ)了貨物貿(mào)易的長期逆差有一定的關(guān)系。也就是無形貿(mào)易的發(fā)展，特別是服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展，在無形中淡化了貨物貿(mào)易的重要性。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國自1976年以來，國際服務(wù)貿(mào)易年年順差。1986年，服務(wù)貿(mào)易順差達(dá)到了100億美元；到1996年更是增加到了780億美元，在其國內(nèi)!服務(wù)業(yè)占國民生產(chǎn)總值GDP的比重，從1993年就達(dá)到了60%以上。還有英國，其有形貿(mào)易也是年年逆差?？墒亲?947年以來，通過跨國公司、銀行、保險(xiǎn)公司、海運(yùn)、民航、旅游業(yè)等以服務(wù)貿(mào)易為主的無形貿(mào)易一直保持順差，這對彌補(bǔ)有形貿(mào)易的長期逆差起到了關(guān)鍵作用。所以服務(wù)貿(mào)易在國際貿(mào)易中、經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越重要，相應(yīng)的服務(wù)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)也越來越重要。

二、分析國際貿(mào)易統(tǒng)計(jì)的規(guī)則

目前國際上主要有兩種關(guān)于服務(wù)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)的規(guī)定：一種是國際貨幣基金組織(IMF)的國際收支統(tǒng)計(jì)(BOP)。另一種是世界貿(mào)易組織(WTO)的服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定(GATS)。

1.IMF的國際收支統(tǒng)計(jì)。BOP統(tǒng)計(jì)的原則，主要是居民與非居民之間的服務(wù)貿(mào)易。簡言之，就是跨境貿(mào)易。這里所說的居民和我們的國民經(jīng)濟(jì)核算中的常住人口差不多，通常是指在該國境內(nèi)居住滿一年的自然人和設(shè)有營業(yè)場所并提供貨物或者服務(wù)的實(shí)體。在這個(gè)意義上，服務(wù)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)就是國際收支平衡表中經(jīng)常項(xiàng)目的居民和非居民之間的服務(wù)交易，即跨境的服務(wù)流動統(tǒng)計(jì)。例如：中國的某企業(yè)接受外國海運(yùn)公司的運(yùn)輸服務(wù)，對中國而言就是服務(wù)的進(jìn)口。又如，外國旅游者在中國的旅游消費(fèi)支出，對中國而言就是服務(wù)的出口。顯然，包括在國際收支統(tǒng)計(jì)中的跨境服務(wù)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)，具有服務(wù)跨境消費(fèi)和跨境交易的特征。BOP統(tǒng)計(jì)已經(jīng)為大多數(shù)國家和地區(qū)所接受，并且IMF也已經(jīng)認(rèn)識到了服務(wù)貿(mào)易在國際經(jīng)濟(jì)中的重要作用，以及其統(tǒng)計(jì)的重要性。在其出版的國際收支統(tǒng)計(jì)方法手冊第五版BMP5中，已經(jīng)將服務(wù)貿(mào)易項(xiàng)目由手冊第四版的五項(xiàng)細(xì)化為十一項(xiàng)，并逐步說明指標(biāo)涵蓋的范圍和編纂方法。為了統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確性，該組織統(tǒng)計(jì)局已經(jīng)在1999年出版的服務(wù)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)手冊，全面介紹IMF和WTO關(guān)于服務(wù)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)的原則、分類和內(nèi)容。但是IMF堅(jiān)持其居民和非居民的統(tǒng)計(jì)原則，不統(tǒng)計(jì)境內(nèi)外資企業(yè)對境內(nèi)的服務(wù)貿(mào)易，認(rèn)為這部分交易的統(tǒng)計(jì)不屬于BOP范圍，而屬于國民核算統(tǒng)計(jì)。

2.WTO的服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定。GATS是迄今為止的第一套關(guān)于國際服務(wù)貿(mào)易的具有法律效力的多變規(guī)則，其將國際服務(wù)貿(mào)易分為商業(yè)服務(wù)、通訊服務(wù)、建筑及相關(guān)工程服務(wù)、分銷服務(wù)、教育服務(wù)、環(huán)境服務(wù)、金融服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)、旅游及相關(guān)服務(wù)、娛樂文化及體育服務(wù)、運(yùn)輸服務(wù)和其它等12個(gè)部門類別，每個(gè)部門又細(xì)分為若干個(gè)分部門，共155個(gè)分部門。GATS要求統(tǒng)計(jì)的服務(wù)貿(mào)易按其交易方式，既有跨境交易，包括過境交易、境外消費(fèi)、自然人流；又有境內(nèi)貿(mào)易，包括商業(yè)存在，即境內(nèi)的外資企業(yè)對境內(nèi)的居民和非居民提供的服務(wù)交易，但是這種方法的統(tǒng)計(jì)資料很少，在國際服務(wù)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)中，采用此法的國家不多。

3.外國附屬機(jī)構(gòu)的貿(mào)易(FAT)統(tǒng)計(jì)。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，使外國直接投資迅速增長，國家間經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的方式不再僅僅局限于跨境貿(mào)易，而包括了由于資本流動而導(dǎo)致的貨物和服務(wù)的境內(nèi)交易。例如，中國的外資企業(yè)在中國境內(nèi)生產(chǎn)，然后在中國境內(nèi)銷售。由于按IMF的BOP統(tǒng)計(jì)的，這些外資企業(yè)屬于居民的概念，或者說是常住單位。他們和中國國內(nèi)的企業(yè)或者個(gè)人發(fā)生的交易，包括貨物交易和服務(wù)交易，都不能統(tǒng)計(jì)到BOP中去，因?yàn)闆]有發(fā)生跨境交易，只是在中國居民之間進(jìn)行交易。但是它又是外資企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動，這種經(jīng)濟(jì)活動又不同于純粹的國內(nèi)貿(mào)易，它不僅會對中國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生影響，而且還會影響到投資者所在國家的利益，而且這種交易已經(jīng)屬于中國和外國之間的交易。

三、我國的服務(wù)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)

我國的服務(wù)貿(mào)易的統(tǒng)計(jì)發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展速度，原先采用MPS賬戶進(jìn)行國民經(jīng)濟(jì)核算時(shí)，根本不考慮服務(wù)創(chuàng)造的價(jià)值，更談不上服務(wù)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)了。近幾年隨著改革開放的深入，與國外的聯(lián)系越來越緊密，對外貿(mào)易額不斷增加，服務(wù)貿(mào)易占總貿(mào)易額的比重也越來越大，再加上我國的國民經(jīng)濟(jì)核算已經(jīng)采用了SNA體系，因而也開始重視服務(wù)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)了。目前我國的服務(wù)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)主要包括了兩大部分：一是國際收支服務(wù)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)，也就是BOP統(tǒng)計(jì)，我國基本上就是按照BMP5的框架來統(tǒng)計(jì)跨境的服務(wù)貿(mào)易的；另一部分就是內(nèi)向的FAT統(tǒng)計(jì)，對于外向的FAT統(tǒng)計(jì)，由于我國仍然是發(fā)展中國家，對外投資較少，暫時(shí)不成熟。但是無論是BOP統(tǒng)計(jì)還是FAT統(tǒng)計(jì)，在我國還是跟不上服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展，這正是我們要注意的一點(diǎn)。相對而言，國際貨物貿(mào)易已經(jīng)不再能夠充分反映各國間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系程度，繞開關(guān)境或者國境的投資活動在表面上淡化了各國間的貿(mào)易聯(lián)系程度。這也是美國、英國貿(mào)易長期巨額逆差，而國內(nèi)經(jīng)濟(jì)仍然保持較快增長的一個(gè)原因。國際上進(jìn)行比較所用的貿(mào)易額，多是以貨物貿(mào)易和BOP統(tǒng)計(jì)的服務(wù)貿(mào)易為主，因而將大量的國外投資所形成的貿(mào)易隱形化了。事實(shí)上這部分貿(mào)易是存在的，不但服務(wù)貿(mào)易是存在的，而且貨物貿(mào)易也是存在的。但是卻沒有用來反映國際間的貿(mào)易聯(lián)系程度，也沒有用來反映一個(gè)國家在國際上的經(jīng)濟(jì)活躍程度。對于中國而言，外資企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動對中國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更加重要。對于我國的服務(wù)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)——跨境的BOP統(tǒng)計(jì)和內(nèi)向的FAT統(tǒng)計(jì)正在不斷發(fā)展成熟，而外向的FAT統(tǒng)計(jì)卻發(fā)展緩慢。

篇6

可以說對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)，全部是圍繞合同展開的。因此，在學(xué)習(xí)中首先要把握學(xué)習(xí)的中心是“合同”。在學(xué)完國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的全部內(nèi)容后，大家可以發(fā)現(xiàn)，實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)其實(shí)就是逐一學(xué)習(xí)了合同的各個(gè)條款及相關(guān)內(nèi)容。這時(shí)可以借助相應(yīng)的具體合同，把各章節(jié)的主要內(nèi)容連貫地進(jìn)行復(fù)習(xí)和總結(jié)。學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的目的就是為了將來能夠很好地與客人洽談并簽訂合適的貿(mào)易合同。簽訂的合同既要對貿(mào)易雙方有利，又要考慮規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：既要適應(yīng)客觀的貿(mào)易條件，也要兼顧貿(mào)易各方的主觀意識。只有把握了的學(xué)習(xí)的中心和主線，才能把學(xué)習(xí)的內(nèi)容有條不紊并牢固地掌握。

二、重視國際貿(mào)易慣例的學(xué)習(xí)

為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《2OOO年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》(INCOTERMS2000)、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》(UCP600)、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。而這些慣例的內(nèi)容可以說貫穿著國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中的決大部分環(huán)節(jié)。

具體說，在學(xué)習(xí)信用證這種付款方式時(shí)，要把《跟單信用證統(tǒng)一慣例》全面貫穿于學(xué)習(xí)當(dāng)中。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，2007年7月1日l起，新的統(tǒng)一慣例——國際商會第600號出版物(簡稱UCP600)代替1994年開始生效適用的UCPSO0正式生效。在學(xué)習(xí)時(shí)必須更新相關(guān)的知識，掌握UCP600與UCP500的不同，學(xué)會使用新的國際貿(mào)易慣例來分析實(shí)際案例。

三、把握單證學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)性和重要性

在學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)時(shí)，很多人認(rèn)為自己是學(xué)習(xí)掌握進(jìn)行國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作的各項(xiàng)程序及運(yùn)作方法，而忽視單證的學(xué)習(xí)。其實(shí)單證業(yè)務(wù)是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的一個(gè)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)也是一個(gè)重要組成部分，單證學(xué)習(xí)在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)中占有基礎(chǔ)性的地位。從對外貿(mào)易合同的簽訂，到合同履行完畢的全過程中。每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要單證的繕制、處理、交換和傳遞。在繕制單證時(shí)必須做到正確、完整、及時(shí)、簡潔和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纫?。任何環(huán)節(jié)都不能有絲毫差錯(cuò)，否則就有可能帶來經(jīng)濟(jì)上的損失。例如，作為一名合格的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員，必須能夠制作正確的單據(jù)——合同，合同中的條款必須符合雙方洽談的內(nèi)容。當(dāng)客人開了信用證后，業(yè)務(wù)員必須讀懂信用證這一重要單證，要認(rèn)真審核信用證條款，如發(fā)現(xiàn)與合同條款不一致或有某些不合理的條款時(shí)，應(yīng)該與客商聯(lián)系修改信用證。同時(shí)，業(yè)務(wù)員必須審核組織出貨的過程中產(chǎn)生的各種單據(jù)如發(fā)票、裝箱單等是否符合信用證的要求。特別是一些非本公司繕制的單據(jù)(如提單、出口許可證)，如果有錯(cuò)誤或發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)間比較晚，都有可能對收匯產(chǎn)生影響。因?yàn)檫@種單據(jù)即使要修改，不但增加了相關(guān)費(fèi)用，而且辦理的手續(xù)復(fù)雜，加上單據(jù)來回傳遞的過程有可能耽誤交單的日期而影響收匯?？梢哉f，不能進(jìn)行單證的審查和正確單證的繕制的業(yè)務(wù)員就不是一名合格的業(yè)務(wù)員。目前單證制作在對外貿(mào)易業(yè)務(wù)中的基礎(chǔ)性和重要性逐漸被各方重視，國家各個(gè)相關(guān)部門組織的各種外貿(mào)職業(yè)資格證書，如外貿(mào)業(yè)務(wù)員、單證員、跟單員以及報(bào)關(guān)員等考試，無一例外地把單證作為考試的重點(diǎn)。

因此，在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的學(xué)習(xí)當(dāng)中，要重視對各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的各種單證的學(xué)習(xí)，必須在讀懂單證的基礎(chǔ)上能正確處理及繕制單據(jù)。

四、加強(qiáng)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)的鍛煉

課堂學(xué)習(xí)解決的是知識點(diǎn)的系統(tǒng)把握和知識量的儲備，而實(shí)踐實(shí)訓(xùn)解決的則是具體操作細(xì)節(jié)的掌握和演練。二者有機(jī)結(jié)合才能相得益彰，更好地達(dá)到培養(yǎng)目的。首先應(yīng)重視模擬實(shí)踐。通過對實(shí)際工作環(huán)節(jié)的模擬操作，鍛煉和提高實(shí)際動手能力。例如，可以通過模擬商務(wù)洽談的過程，掌握一般的報(bào)價(jià)方法和步驟及技巧。通過模擬軟件操作繕制全套單據(jù)，可以全面掌握整個(gè)實(shí)際業(yè)務(wù)流程及產(chǎn)生的各種單據(jù)的制作。通過模擬實(shí)踐，可以把看似繁雜的業(yè)務(wù)過程，通過真實(shí)案例進(jìn)行展現(xiàn)，并與實(shí)際操作環(huán)節(jié)相溝通，不僅可以加深對國際貿(mào)易各種慣例及規(guī)則的理解和記憶，更主要的是培養(yǎng)了高素質(zhì)的工作能力，更好地達(dá)到用人單位的要求。其次，要加強(qiáng)實(shí)踐實(shí)習(xí)。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門實(shí)踐性極強(qiáng)的課程，要把這門課程學(xué)好，僅僅依靠課堂上的動手操作和模擬實(shí)踐是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須從實(shí)踐中感悟原理。

五、時(shí)刻關(guān)注國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式及相關(guān)政策的變化

學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，就是為了日后更好地從事進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)。而國際貿(mào)易的發(fā)展其實(shí)與國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策密切相關(guān)。無論是在學(xué)習(xí)過程中還是在實(shí)際業(yè)務(wù)中，都應(yīng)該密切關(guān)注國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式的變化。比如目前美國的次貸危機(jī)，對全球經(jīng)濟(jì)都產(chǎn)生了很大的影響。2008年1月22日全球股市的“黑色風(fēng)暴”，讓人們深刻而直觀地感受到了美國次貸危機(jī)的恐怖。1000多支A股跌停的現(xiàn)實(shí)，印證了不久前媒體關(guān)于警惕A股受次貸危機(jī)影響的報(bào)道的前瞻性。而目前我們國家的出口貿(mào)易也將深受其影響。根據(jù)海外媒體的報(bào)道，美國第二大折扣店?duì)I運(yùn)商塔基特(Target)公布的第三季度利潤意外下跌4.4%，原因主要是市場疲軟導(dǎo)致服裝和家庭用品銷售下滑。而美國百貨商店西爾斯(SearsHoldings)、家居賣場家得寶(HomeDepot)的股價(jià)今年都出現(xiàn)下跌。實(shí)際上，幾乎所有美國零售商都未能幸免。美國次級債危機(jī)的負(fù)面效應(yīng)正擴(kuò)大到消費(fèi)市場。而零售商把壓力直接傳到了中國出口企業(yè)。目前很多美國進(jìn)口商通過各種方法來轉(zhuǎn)移自己的壓力，例如通過壓價(jià)以及提高技術(shù)測試標(biāo)準(zhǔn)等非價(jià)格手段極力將市場風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給中國出口商。而國際及國內(nèi)相關(guān)政策的調(diào)整也對進(jìn)出口貿(mào)易會帶來很大的影響。例如目前中國限制“兩高一資”產(chǎn)品的出口，對相關(guān)行業(yè)的出口造成了影響。而中國出口退稅政策的調(diào)整，也是國家通過實(shí)施宏觀政策工具對出口商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。

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[3]陳曉梅.國際貿(mào)易課程教學(xué)改革芻議.湖南財(cái)經(jīng)高等?？茖W(xué)校，2006，(3).

篇7

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易;融資策略;創(chuàng)新途徑

中圖分類號：F83 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

收錄日期：2014年11月11日

相對于發(fā)達(dá)國家而言，國際貿(mào)易融資對于我國來說屬于較新的業(yè)務(wù)，由于國際貿(mào)易融資開展實(shí)踐較短，所以仍處于起步與探索階段，因此在國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的開展中，我國與發(fā)達(dá)國家仍然具有較大差距，同時(shí)國際貿(mào)易融資環(huán)境也面臨著諸多障礙，這使我國國際貿(mào)易融資創(chuàng)新工作也出現(xiàn)了一些有待解決的問題。比如銀行在國際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)的防控和管理方面欠缺有效手段、傳統(tǒng)授信方法仍舊被許多銀行在國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的開展中被采用、對國際貿(mào)易融資的急迫性與重要性欠缺認(rèn)識、技術(shù)手段有待得到更新，等等。這些問題的存在在很大程度上制約了我國國際貿(mào)易融資的發(fā)展，而在對這些問題進(jìn)行重視的基礎(chǔ)上對我國國際貿(mào)易融資做出優(yōu)化與創(chuàng)新，無論是對于我國國際貿(mào)易的發(fā)展還是對于銀行業(yè)的發(fā)展都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。因此，本文以推動我國國際貿(mào)易融資創(chuàng)新為出發(fā)點(diǎn)，從融資風(fēng)險(xiǎn)策略、融資授信評審制度、服務(wù)理念與經(jīng)營理念、從業(yè)人員素質(zhì)等方面對我國國際貿(mào)易融資創(chuàng)新策略做出了研究與探討。

一、對融資風(fēng)險(xiǎn)防范措施進(jìn)行完善

從銀行面對的風(fēng)險(xiǎn)來看，國內(nèi)貿(mào)易融資與國際貿(mào)易融資具有很大差異，與國內(nèi)貿(mào)易融資相比，銀行同樣要承擔(dān)融資人不愿償還與無理償還貸款的情況，同時(shí)還需要承擔(dān)利率風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)等國際貿(mào)易融資有的融資風(fēng)險(xiǎn)。另外，國際結(jié)算與國際貿(mào)易融資具有很大的關(guān)聯(lián)，在國際結(jié)算工作中存在的欺詐風(fēng)險(xiǎn)以及交單風(fēng)險(xiǎn)也會使國際貿(mào)易融資產(chǎn)生額外成本，因此對貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范措施做出完善是對國際貿(mào)易融資做出創(chuàng)新的重要前提與基礎(chǔ)。在這一方面，對具備先進(jìn)性的風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量方法做出借鑒與應(yīng)用是對國際融資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效防范的重要手段。如一些國際銀行與J.P.摩根財(cái)團(tuán)所使用的銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)組合模型，其中信用評級是這種模型的基礎(chǔ)，在對融資方信用做出有效評級的前提下，融資方的違約概率可以被計(jì)算出來，從而為壞賬產(chǎn)生幾率的計(jì)算提供必要依據(jù)。雖然這種模型能夠?qū)︼L(fēng)險(xiǎn)價(jià)值數(shù)值做出計(jì)算，并對銀行面臨違約風(fēng)險(xiǎn)和信用評價(jià)變化中需要準(zhǔn)備的資金量做出反應(yīng)，但是由于傳統(tǒng)貿(mào)易融資在市場中不能流通轉(zhuǎn)讓，因此這種模型也會導(dǎo)致一些問題的出現(xiàn)，然而需要認(rèn)識到的是國際貿(mào)易融資也在經(jīng)歷不斷創(chuàng)新的過程中，并且隨著融資市場的不斷完善，這些問題也將會得到良好的解決。

二、實(shí)施國際貿(mào)易融資授信評審制度

與一般的貸款業(yè)務(wù)相比，國際貿(mào)易融資具有自償性的特征，同時(shí)也在融資期限和融資額度方面具有一定差異。外貿(mào)型企業(yè)也具有較高的負(fù)債率、較少的凈資產(chǎn)以及較大的資金流量，所以建立在資產(chǎn)負(fù)債率與凈資產(chǎn)基礎(chǔ)上的傳統(tǒng)授信方法顯然難以適應(yīng)國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的需求，這讓一些具有較少凈資產(chǎn)但是具有可靠的貿(mào)易關(guān)系和穩(wěn)定現(xiàn)金流的外貿(mào)型企業(yè)難以獲得融資業(yè)務(wù)準(zhǔn)入資格。因此，為了讓授信評審制度更好地適應(yīng)外貿(mào)型企業(yè)特點(diǎn)，我國銀行有必要對外貿(mào)融資授信評審制度作出探索與創(chuàng)新。當(dāng)前，與實(shí)際需求相對貼合的辦法為構(gòu)建與實(shí)施專項(xiàng)的國際貿(mào)易融資評審制度，在此過程中，需要以風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重的差異對不同貿(mào)易融資所面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分級，級別包括低風(fēng)險(xiǎn)、較低風(fēng)險(xiǎn)、一般風(fēng)險(xiǎn)以及新產(chǎn)品業(yè)務(wù)等。同時(shí)，以不同的分級為依據(jù)來確定不同的審核辦法，對于風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)則可以直接進(jìn)入操作，較低風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)則需要在評審管確認(rèn)之后進(jìn)入操作，一般風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)需要國際部負(fù)責(zé)人獲得融資評審委員后授權(quán)后進(jìn)入操作。其中，融資評審委員會需要負(fù)責(zé)對融資新產(chǎn)品操作流程、風(fēng)險(xiǎn)控制以及法律文本的審核。當(dāng)前，我國一些銀行已經(jīng)構(gòu)建了貿(mào)易融資授信評審單位，并將審評流程進(jìn)行分級，這種審批體制對于貿(mào)易融資審批效率的提高具有重要意義，同時(shí)能夠更有效地對國際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)做出控制，從而在國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展方面發(fā)揮出了明顯的推動作用。

三、樹立為中小國際貿(mào)易企業(yè)服務(wù)的經(jīng)營理念

包括國有生產(chǎn)性企業(yè)和國有外貿(mào)公司在內(nèi)的許多大型企業(yè)，可以憑借自身的財(cái)務(wù)實(shí)力、行業(yè)壟斷等來獲得銀行給予的貸款，這種一般性流動資金貸款具有充足的額度，因此這些企業(yè)并沒有強(qiáng)烈的國際貿(mào)易融資需求。相對于這些企業(yè)而言，中小國際貿(mào)易企業(yè)在信用方面處于明顯的劣勢地位，也正因?yàn)槿绱耍行H貿(mào)易企業(yè)融資市場雖然具有很大規(guī)模，但是一直處于沒有得到完全開發(fā)的狀態(tài)。在中小國際貿(mào)易企業(yè)融資市場進(jìn)行開發(fā)的過程中，有必要對企業(yè)融資資質(zhì)做出適當(dāng)?shù)姆艑?，在此過程中，需要對中小國際貿(mào)易融資市場介入方式以及介入策略做出有效規(guī)劃，這無論是對于中小國際企業(yè)融資的發(fā)展還是對于銀行在國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)方面的發(fā)展而言都具有重要意義。這要求我國商業(yè)銀行尤其是中小商業(yè)銀行樹立為中小國際貿(mào)易企業(yè)服務(wù)的經(jīng)營理念，并推動服務(wù)對象從國有進(jìn)出口公司和大型企業(yè)向中小國際貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)變，這種理念的創(chuàng)新能夠豐富適應(yīng)中小國際貿(mào)易企業(yè)特點(diǎn)的融資方式，并且可以有效地推動國際貿(mào)易融資的快速發(fā)展。

四、推動從業(yè)人員融資創(chuàng)新能力的提高

以金融創(chuàng)新中作用的差異可以將銀行從業(yè)人員分為決策人員、開發(fā)人員與一般業(yè)務(wù)人員。其中，決策人員主要負(fù)責(zé)決定融資創(chuàng)新建議是否進(jìn)行立項(xiàng)。這要求銀行決策人員能夠具備較高的科學(xué)分析能力以及戰(zhàn)略眼光，從而對融資創(chuàng)新建議所具有的盈利可能以及市場前景做出準(zhǔn)確判斷。開發(fā)人員則負(fù)責(zé)為融資創(chuàng)新建議的實(shí)施提供技術(shù)支持，從而將建議轉(zhuǎn)化為融資市場產(chǎn)品，這要求銀行開發(fā)人員不僅要具備豐富的金融知識，同時(shí)要實(shí)現(xiàn)金融知識與計(jì)算機(jī)知識的結(jié)合，從而確保金融創(chuàng)新產(chǎn)品的有效開發(fā)。一般業(yè)務(wù)人員作為直接接觸融資客戶的群體，需要在工作過程中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有服務(wù)與產(chǎn)品存在的缺陷，并針對出現(xiàn)的問題提出完善策略。這要求銀行一般業(yè)務(wù)人員能夠?qū)鹑谡咦鞒龀浞值牧私?，同時(shí)具備全面的金融知識、活躍的思維。需要認(rèn)識到的是，銀行需要重視對一般業(yè)務(wù)人員建議的收集，因?yàn)閲H貿(mào)易融資的創(chuàng)新任務(wù)往往是由大部分業(yè)務(wù)人員所承擔(dān)的。銀行中與國際貿(mào)易融資相關(guān)的三類群體如果有任何一類人員存在力量薄弱的現(xiàn)象，都會對我國國際貿(mào)易融資創(chuàng)新的開展產(chǎn)生制約作用。但是從我國當(dāng)前的銀行從業(yè)人員來看，對傳統(tǒng)市場以及傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的過分偏重現(xiàn)象是普遍存在的。決策人員欠缺長遠(yuǎn)的發(fā)展眼觀以及敏銳的國際貿(mào)易融資市場洞察力。開發(fā)人員對國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)欠缺了解。一般業(yè)務(wù)人員存在業(yè)務(wù)過于單一以及結(jié)構(gòu)老化的問題，并且在日常工作中欠缺創(chuàng)新意識與主人翁意識。當(dāng)前，體現(xiàn)出多樣化與靈活性特征的國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)對銀行工作人員的從操作技能、理論素質(zhì)、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控能力、政策掌握能力、國際貿(mào)易融資特點(diǎn)、國際貿(mào)易融資環(huán)境等提出了較高的要求。銀行工作人員只有在對這些內(nèi)容作出認(rèn)知與掌握的基礎(chǔ)上，才能夠降低國際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)，推動國際貿(mào)易融資發(fā)展，因此重視從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)以及國際貿(mào)易融資創(chuàng)新能力的提升對于推動我國國際貿(mào)易融資創(chuàng)新而言具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

五、實(shí)施結(jié)構(gòu)性商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)

隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，當(dāng)前我國已經(jīng)成為了國際商品需求的重要主力之一，如我國當(dāng)前是第一大銅、鋼鐵消費(fèi)國，同時(shí)也是第二大原油消費(fèi)國。在大宗商品的價(jià)格不斷攀升的背景下，許多傳統(tǒng)的貿(mào)易融資產(chǎn)品顯然已經(jīng)難以滿足融資對象對信息流、物流以及資金流的需求。在此方面，我國可以利用結(jié)構(gòu)性貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的實(shí)施來對信息流、物流以及資金流做出整合與管理，從而使客戶獲得個(gè)性化的貿(mào)易融資解決方案。如以銅金屬、鋁金屬、鋅金屬等基本金屬貿(mào)易中的囤貨融資為例，這些基本金屬貿(mào)易需要面臨頻繁的價(jià)格變動以及較大的價(jià)格變動服務(wù)，因此也會帶來較大的融資風(fēng)險(xiǎn)，而這些金融風(fēng)險(xiǎn)的避免應(yīng)當(dāng)依靠套期保值以及融資幫助。由于基本金屬具有較高的標(biāo)準(zhǔn)化程度、較好的流動性以及活躍的現(xiàn)貨貿(mào)易，因此國際中的許多銀行都針對這種期貨品種的商品實(shí)施了結(jié)構(gòu)商品貿(mào)易融資。我國期貨市場當(dāng)前處于穩(wěn)定發(fā)展的階段，對期貨市場做出積極的利用并開展結(jié)構(gòu)商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，對于我國銀行信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的改善以及利潤增長點(diǎn)的拓展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

綜上所述，針對我國銀行在國際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)的防控和管理方面欠缺有效手段、傳統(tǒng)授信方法仍舊被許多銀行在國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的開展中被采用、對國際貿(mào)易融資的急迫性與重要性欠缺認(rèn)識、技術(shù)手段有待得到更新等問題，我國需要給予國際貿(mào)易融資充分的重視，并從融資風(fēng)險(xiǎn)策略、融資授信評審制度、服務(wù)理念與經(jīng)營理念、從業(yè)人員素質(zhì)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等方面做出改革與優(yōu)化。

主要參考文獻(xiàn)：

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[2]徐晨星.國際貿(mào)易融資問題研究[J].國際商務(wù)財(cái)會，2010.3.

篇8

在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)過程中，通常情況下，都是用期末考試的方式來決定學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，期末考試的方式，不能全面的了解學(xué)生的真實(shí)水平，無法測評出學(xué)生的實(shí)際操作能力以及外貿(mào)人才能力素質(zhì)。期末考試的方式，不利于調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，通常情況下，這種考核方式會給學(xué)生思想帶來誤區(qū)，似乎只要將書本上的理論知識背熟，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程就輕易的解決掉了，實(shí)則不然，熟記理論知識只是掌握國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)的第一步，實(shí)際操作才是國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)的最終目的。

二、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)改革措施

1.在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)中，應(yīng)采用案例教學(xué)，完善教學(xué)方式。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)作為一門實(shí)踐性和綜合性較強(qiáng)的一門學(xué)科，在教學(xué)過程中，一定要采用案例教學(xué)法進(jìn)行教學(xué)，它能夠充分培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，使學(xué)生能夠更深刻的掌握教學(xué)內(nèi)容，對教學(xué)內(nèi)容有更深刻的領(lǐng)會。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)中有很多內(nèi)容給學(xué)生的感覺非常的枯燥，學(xué)過之后總是覺得完全摸不清頭腦，但是，這些內(nèi)容又是必須學(xué)習(xí)，必須掌握的內(nèi)容，對于這種現(xiàn)象，可以通過案例教學(xué)的方法，將學(xué)生組織起來，進(jìn)行深入的討論和分析案例，能夠幫助學(xué)生快速掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容，為學(xué)生提供解決實(shí)際問題的機(jī)會。教師采用案例進(jìn)行教學(xué)的時(shí)候，一定要注意選擇那些具有典型性、實(shí)用性，具有普遍意義的案例。教師在采用案例進(jìn)行教學(xué)之后，還要帶領(lǐng)學(xué)生對案例進(jìn)行總結(jié)，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)對貿(mào)易實(shí)務(wù)知識的全面理解，最后全面的、系統(tǒng)的總結(jié)案例結(jié)論、所援引的法律依據(jù)、及對我們的啟示等等。

2.在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)中，應(yīng)當(dāng)多多利用現(xiàn)代化的教學(xué)手段。在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)中，采用現(xiàn)代化的教學(xué)手段，能夠?yàn)閷W(xué)生提供充足的感性材料，不僅如此，采用現(xiàn)代化的教學(xué)手段還能夠?qū)⒋罅康闹庇^信息輸送給學(xué)生。例如：在上課的過程中，通過文字及口述兩種方式講解國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中的相關(guān)知識，不但要花費(fèi)好長的時(shí)間，學(xué)生還很難理解。而將多媒體等現(xiàn)代化教學(xué)手段應(yīng)用到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)中，就可以將抽象的知識形象化，可以使教學(xué)達(dá)到事半功倍的效果，在培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的同時(shí)，幫助學(xué)生掌握國際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。

3.在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)中，成立國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室。傳統(tǒng)的教學(xué)方式，偏重理論講解，內(nèi)容枯燥，不利于培養(yǎng)學(xué)生的興趣，不利于調(diào)動學(xué)生的積極性，也不能提高國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)的質(zhì)量，這種情況導(dǎo)致的后果就是，學(xué)生實(shí)踐操作能力低，難以滿足用人單位對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)人才的需求，為了解決這種現(xiàn)狀，可以通過建立國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室的方式解決。各高?？梢酝ㄟ^引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的教學(xué)軟件，來成立國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室，通過網(wǎng)絡(luò)虛擬仿真的國際商務(wù)環(huán)境，為學(xué)生提供實(shí)際應(yīng)用國際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識的途徑，有利于幫助學(xué)生將理論知識應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中去，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)。

4.在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)中，應(yīng)用雙語教學(xué)。對國際貿(mào)易的從業(yè)人員來說，良好的英語水平至關(guān)重要，在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)中，很多的高校都在采用雙語教學(xué)，從國際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程來說，采用雙語教學(xué)有一定的必然性，但是，事與愿違，在教學(xué)過程中，師生在雙語教學(xué)這種教學(xué)方式上存在一定的認(rèn)識偏差，所采取的措施也不到位，很多教師不太清楚在授課過程中，雙語教學(xué)應(yīng)占比例是多少，哪部分應(yīng)當(dāng)采用英語進(jìn)行授課，哪部分應(yīng)當(dāng)采用雙語授課。學(xué)生在上課的過程中，自信心不足，對雙語授課存在著一定的畏難情緒，這樣就不利于達(dá)到上課的目的，使得雙語教學(xué)流于形式。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)中，存在的另一個(gè)重大問題就是，教師的英語能力問題，諸多教師的母語都是漢語，所以很多的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的教師英語的讀寫能力較強(qiáng)，但是他們的聽說能力較差，這種現(xiàn)象，對雙語教學(xué)的展開有一定的阻礙作用。綜上所述，我們可以清楚的知道雙語教學(xué)在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)中的重要性，正因如此，我們應(yīng)當(dāng)在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)中，牢牢把握雙語教學(xué)的精髓，將雙語教學(xué)應(yīng)用到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)中去。

三、結(jié)語

篇9

當(dāng)前，就《國際貿(mào)易跟單實(shí)務(wù)》課程而言，許多高職院校已經(jīng)將職業(yè)教育理論作為國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生的理論基礎(chǔ)對學(xué)生實(shí)行有意識的職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。許多學(xué)校已將《國際貿(mào)易跟單實(shí)務(wù)》定位成針對國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生開設(shè)的一門專業(yè)技能課，課程的建設(shè)目標(biāo)是將該課程建設(shè)成為高效訓(xùn)練職業(yè)跟單員的標(biāo)準(zhǔn)化課程，成為國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易類職業(yè)崗位訓(xùn)練的示范性課程，具有符合國際通用職業(yè)訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)的課程。許多國內(nèi)高職院校也對這門課程進(jìn)行了改革與內(nèi)容整合。許多國內(nèi)高職院校在課程改革中提到了將教學(xué)內(nèi)容實(shí)行模塊化，有目的的訓(xùn)練學(xué)生。

一、課程改革目標(biāo)

本門課程改革本著基于工作過程的職業(yè)教育課程設(shè)計(jì)理念和方法和基于“以培養(yǎng)職業(yè)能力為核心，以工作實(shí)踐為主線，以項(xiàng)目為載體，用任務(wù)進(jìn)行驅(qū)動，建立以工作過程為框架的現(xiàn)代職業(yè)教育課程結(jié)構(gòu)，面向崗位群來建設(shè)課程”的新的理念去考慮。本課程改革將強(qiáng)調(diào)職業(yè)需求對課程的重要性，以職業(yè)描述為課程設(shè)計(jì)的起點(diǎn)；重視技術(shù)、技能對職業(yè)能力培養(yǎng)的重要性，分析找出支撐職業(yè)能力的核心技術(shù)技能；依靠產(chǎn)學(xué)合作完成課程設(shè)計(jì)和教學(xué)訓(xùn)練的全過程，產(chǎn)學(xué)合作成為人才培養(yǎng)的全新目標(biāo)理念。

二、課程改革途徑

1.加大對該門課程的硬件設(shè)施投入

就筆者的學(xué)校而言，中國與其他國家的貿(mào)易增多的這個(gè)大環(huán)境，加之筆者所在學(xué)校所處川滇黔渝結(jié)合處的地理位置，更加迫切的要求系部把這門課提升到一個(gè)新的認(rèn)識層面，按照高職高專的要求著重培養(yǎng)學(xué)生的技能水平，強(qiáng)調(diào)在教學(xué)中應(yīng)加強(qiáng)對學(xué)生的技能操作，于是從2012年開始外語系把該課程引入到國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)室來上，同時(shí)也加大了對國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)投入，一方面投入經(jīng)費(fèi)購進(jìn)一批新的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)室硬件設(shè)備；另一方面，我系擁有三個(gè)自主語言學(xué)習(xí)中心，學(xué)生可以通過網(wǎng)絡(luò)資源，對其他學(xué)校的資源進(jìn)行共享。

2.改革傳統(tǒng)的教學(xué)模式，重組教學(xué)內(nèi)容

傳統(tǒng)的《國際貿(mào)易跟單實(shí)務(wù)》教學(xué)宗旨在于理論知識與考證相結(jié)合，新形勢下的《國際貿(mào)易跟單實(shí)務(wù)》教學(xué)主要針對本專業(yè)學(xué)生，依據(jù)外貿(mào)行業(yè)基礎(chǔ)崗位應(yīng)具備的理論知識和實(shí)踐技能的要求來安排教學(xué)內(nèi)容。改革對課程內(nèi)容重新整合，劃分為8大模塊。每個(gè)模塊下又分為若干個(gè)小模塊，把教學(xué)中每個(gè)模塊都進(jìn)行任務(wù)的布置，第八個(gè)模塊為實(shí)訓(xùn)和實(shí)踐環(huán)節(jié)，在獲得相關(guān)的跟單理論知識的同時(shí)，獲得實(shí)踐技能，并讓學(xué)生參與到實(shí)訓(xùn)見習(xí)中，并讓學(xué)生進(jìn)行項(xiàng)目成果的展示，讓學(xué)生在實(shí)踐中深刻領(lǐng)悟國際貿(mào)易跟單理論在國際貿(mào)易中，尤其是出口中的運(yùn)用。整個(gè)教學(xué)過程中，理論知識以教師講解與學(xué)生參與相結(jié)合；實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)中以學(xué)生參與、學(xué)生操練為主，真正落實(shí)教、學(xué)、做相結(jié)合，理論與實(shí)踐相結(jié)合。

3.將校外專家、行業(yè)企業(yè)專家請進(jìn)課堂，豐富教學(xué)，鞏固效果

我系國際貿(mào)易專業(yè)針對培養(yǎng)川南地區(qū)甚至川滇黔渝地區(qū)復(fù)合型、綜合型人才的宗旨，與瀘州市出入境管理處、瀘州老窖銷售有限公司、瀘天化股份有限公司、瀘州川油鉆采工具有限公司、瀘州升琦發(fā)貿(mào)易有限公司等公司企業(yè)單位建立了合作關(guān)系，這些單位作為國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生的見習(xí)、實(shí)習(xí)基地，為學(xué)生的理論知識應(yīng)用到實(shí)踐提供了條件。但另一方面，在和這些企業(yè)合作的同時(shí)，將企業(yè)專家、行業(yè)專家請進(jìn)課堂比較少，這也是鞏固課堂和豐富教學(xué)的重要行徑，在我系領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注下，我系老師努力下，已經(jīng)部分完成，但還需要加強(qiáng)和改進(jìn)，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)意識，以實(shí)現(xiàn)基于職業(yè)理論的跟單任務(wù)教學(xué)。

4.以考證作為考核體系之一鞏固學(xué)生知識

在期末考核方式上，我們正在逐步采取“企業(yè)參與+考證+筆試”三種方式相結(jié)合的考核體系，對學(xué)生的學(xué)習(xí)成績、信息涵養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)進(jìn)行綜合測評。

對本課程的考核采用“課證融合”的手段，讓同學(xué)們在理論與操作的浸入式氛圍中，明確學(xué)習(xí)成效檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)，積極主動報(bào)考崗位資格證書---全國外貿(mào)跟單員資格證書考證，突破教材，在職業(yè)崗位技能標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練檢測中認(rèn)證職業(yè)綜合技能，2008-2011屆本專業(yè)的畢業(yè)生報(bào)考人數(shù)達(dá)到100%，通過率80%以上，高于其它同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，表明這一方式手段在促進(jìn)教育教學(xué)上效果顯著。

三、結(jié)語

篇10

[關(guān)鍵詞]國際貿(mào)易；國際投資；關(guān)系

[中圖分類號]F124[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號]1005-6432（2013）46-0128-02

隨著世界全球化的趨勢在全球范圍內(nèi)的愈演愈烈，世界各國之間的貿(mào)易活動也越來越頻繁和普遍，國際貿(mào)易的發(fā)展和影響不僅體現(xiàn)在對國家的層面上，還體現(xiàn)在我們個(gè)人生活的方方面面。不僅能在一年提供幾萬個(gè)工作崗位和就業(yè)機(jī)會，從精神和物質(zhì)層次提高人們的生活水平，還可以平衡各國之間的市場供求關(guān)系，使生產(chǎn)要素得到更為充分的利用，這些都體現(xiàn)了國際貿(mào)易的重要性。國際貿(mào)易的重要地位使得與其唇齒相依的國際投資也越來越吸引人們關(guān)注的目光。國際投資隨著商品經(jīng)濟(jì)和全球一體化的發(fā)展而發(fā)展，成為推動國際經(jīng)濟(jì)增速最主要的動力。尤其20世紀(jì)80年代以后的幾十年間，伴隨科技革命、金融方面的改革及其跨國公司的發(fā)展，國際投資也達(dá)到了迅猛發(fā)展的高度。規(guī)模全球化、結(jié)構(gòu)知識化、地區(qū)集中化的國際投資必將在促進(jìn)國際貿(mào)易發(fā)展方面起到更大的作用。

1開展國際貿(mào)易和國際投資相互關(guān)系研究的原因和意義

要開展國際貿(mào)易和國際投資相互關(guān)系研究，必須首先明確兩者的含義。國際貿(mào)易也就是世界范圍的經(jīng)濟(jì)活動，它是由各個(gè)國家和地區(qū)的貿(mào)易活動所構(gòu)成，是世界范圍內(nèi)各個(gè)國家對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動的總和，起源于封建社會，在第二次世界科技革命之后得到空前發(fā)展，直至今日，演變成全球一體化的趨勢。對于國際投資的定義，主要是指投資主體在海外進(jìn)行投資擴(kuò)張，特別是對自身所具有的資金或者產(chǎn)業(yè)資本、勞動力以及技術(shù)等多個(gè)方面的資本，以跨國越洋的投資生產(chǎn)，來實(shí)現(xiàn)資本價(jià)值的保值增值過程，對于那些急需新市場的跨國公司尤為重要。由此可見，國際投資和國際貿(mào)易之間既能相互促進(jìn)又可以相互影響。而隨著當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的愈演愈烈，國際投資大有取代國際貿(mào)易而成為推動國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展最主要動力的趨勢。所以結(jié)合我國國際貿(mào)易的實(shí)際情況，深入研究我國國際貿(mào)易和國際投資的關(guān)系是很有必要的。

2中國的國際貿(mào)易與國際投資關(guān)系的分析

21中國進(jìn)行國際投資的動因

一個(gè)國家對外進(jìn)行國際投資肯定是在權(quán)衡了各方面的利弊基礎(chǔ)上，在很多動因的促使下所作出的決定。中國在國際投資方面的動因主要有以下幾個(gè)方面：首先，尋求國際資源的有效開發(fā)和利用。資源尤其是自然資源對于一個(gè)企業(yè)來說是最基礎(chǔ)的需求，如果企業(yè)有合適并且物美價(jià)廉的生產(chǎn)資源，可以大大減少生產(chǎn)成本最大化企業(yè)自身的利益，這也是很多以國有企業(yè)為主的跨國企業(yè)在許多自然資源豐富的國家和地區(qū)進(jìn)行投資的主要原因。其次，以尋求擴(kuò)大市場為目的的投資方式。為了使傳統(tǒng)的貿(mào)易合作國家的出口額能進(jìn)一步提高，避免貿(mào)易壁壘對國際貿(mào)易的影響，越來越多的跨國企業(yè)選擇了在經(jīng)濟(jì)方面享有優(yōu)勢的地區(qū)進(jìn)行建廠生產(chǎn)與銷售；另外，自從20世紀(jì)末以來，以電子產(chǎn)品等為首的一些行業(yè)出現(xiàn)了國內(nèi)供過于求、銷售不旺，而市場相對飽和的現(xiàn)象，促使這些企業(yè)不得不積極尋求海外市場來平衡國內(nèi)過剩的生產(chǎn)力。最后，戰(zhàn)略資源的地位日益凸顯，這就促使了新的一輪跨國并購以解決戰(zhàn)略資源的短缺。改革開放的深入和政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策的傾斜，都促使我國企業(yè)逐步壯大，資金雄厚的企業(yè)開始了新一輪以尋找戰(zhàn)略資產(chǎn)為目的的國際投資。

22中國進(jìn)行國際投資對國際貿(mào)易的影響

理論和實(shí)踐都有力地證明了國際投資和國際貿(mào)易之間既存在貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)又存在貿(mào)易替代效應(yīng)。結(jié)合中國的實(shí)際而言，自然資源開發(fā)、服務(wù)業(yè)、產(chǎn)品制造業(yè)3個(gè)不同行業(yè)中的國際投資對國際貿(mào)易的影響有很大的不同。第一，在資源開發(fā)方面的國際投資和國際貿(mào)易是相互補(bǔ)充的關(guān)系。我國將資源投資的著力點(diǎn)放在了我國稀缺的資源上，以及成本低廉的資源上，有利于我國在外建立資源供應(yīng)基地，同時(shí)帶動了我國生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備和勞動力的輸出，促進(jìn)了我國出口貿(mào)易的發(fā)展。第二，服務(wù)型企業(yè)國際投資的目標(biāo)和動機(jī)非常明確，那就是擴(kuò)大自身的貿(mào)易出口，尤其在現(xiàn)在人們都講求精神層面享受的年代，服務(wù)行業(yè)的迅速崛起和迅猛發(fā)展必將是大勢所趨。所以這些企業(yè)的國際投資對國際貿(mào)易產(chǎn)生積極的影響，具有很大的創(chuàng)造效應(yīng)。第三，作為一個(gè)對外投資國家，制造業(yè)自身的創(chuàng)造效應(yīng)遠(yuǎn)大于貿(mào)易替代效應(yīng)。國際投資會相應(yīng)的改變輸出國向輸入國輸出的產(chǎn)品構(gòu)成結(jié)構(gòu)，用半成品取代最終出口的商品，這充分說明了強(qiáng)化國際投資的重要性。

3進(jìn)一步利用國際投資推動我國國際貿(mào)易的分析與思考

31我國在國際投資方面的發(fā)展和取得的成績

根據(jù)我國對國際貿(mào)易和國際投資關(guān)聯(lián)性的分析研究，我們不僅巧妙借助國際投資繞開了外國對我們的貿(mào)易壁壘，而且我們也采取積極有效的措施對國際貿(mào)易發(fā)展中存在的問題予以適應(yīng)和調(diào)整。我國在對外投資方面取得了很大的進(jìn)展和不錯(cuò)的成績。我國設(shè)立的境外中國投資的企業(yè)2萬家左右，不論是數(shù)量還是質(zhì)量都取得了長足的發(fā)展。對外投資的領(lǐng)域和范圍也從最初的服務(wù)業(yè)拓展到農(nóng)業(yè)工業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、旅游餐飲業(yè)、貿(mào)易金融房地產(chǎn)、建筑業(yè)等各個(gè)行業(yè)，除此之外，對外貿(mào)易投資的范圍和區(qū)域也發(fā)生了變化，逐步從發(fā)展中國家向發(fā)達(dá)國家延伸。而且從20世紀(jì)80年代中后期開始，我國逐漸擺脫了投資區(qū)域選在原進(jìn)出口市場集中的地區(qū)而逐漸擴(kuò)展到其他發(fā)達(dá)國家和港澳地區(qū)。眾所周知，在外國建立公司有很大的風(fēng)險(xiǎn)和缺點(diǎn)，也會面臨額外的困難，比如會被視為外來者，因其國內(nèi)競爭者和政府官員的憤恨情緒；操作運(yùn)營總部和實(shí)際工作地點(diǎn)較遠(yuǎn)，使得公司在管理方面面臨很多困難；外幣交易影響現(xiàn)金流動的不確定性，而且公司在不同的政治環(huán)境中運(yùn)營等這些困難對于我國對外投資來說是不小的考驗(yàn)。通過以上的分析數(shù)據(jù)，我們看到過去幾十年我國在對外投資方面所取得的成績是很振奮人心的。

32正確認(rèn)識中國利用國際投資推動國際貿(mào)易發(fā)展的效用

根據(jù)我國經(jīng)濟(jì)方面專家學(xué)者和有關(guān)院校的調(diào)查研究和分析，我國在對外國際投資方面的主要動因目前是比較復(fù)雜的，至少多元化的特征暫時(shí)還是無法擺脫的。比如我國對外公司基于長期經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略和開拓國際市場的需要，繞開或者擺脫已經(jīng)存在的對我國發(fā)展不利的貿(mào)易壁壘，轉(zhuǎn)移和安置在國內(nèi)閑置的過剩的資源，抑或是解決剩余勞動力的就業(yè)問題等。但是不論是出于何種原因的考慮，在所有的出發(fā)動機(jī)之中，我們都很少通過增加和擴(kuò)大直接投資來擺脫貿(mào)易壁壘。同時(shí)我們也可以看到國際直接投資在我國的范圍不斷擴(kuò)大，但是南北地區(qū)有很大的差異，沿海和內(nèi)陸也存在很大的不同。雖然我國政府在縮小國際投資的地區(qū)差異方面付出了很大的努力，比如西部大開發(fā)、南水北調(diào)工程、振興東北老工業(yè)基地等，但是這種地區(qū)差異在很長一段時(shí)間內(nèi)都會存在。外資有效利用率的不樂觀一方面由于在引進(jìn)國際投資時(shí)受到資源、環(huán)境、地域、方式等因素的制約，另一方面國際投資也可能給我們帶來例如增加國際收支風(fēng)險(xiǎn)、錯(cuò)誤配置資源、影響市場機(jī)制的完善、增加投資成本等不利影響。如果這些矛盾得不到解決，根本談不上合理利用國際投資來推動我國國際貿(mào)易的發(fā)展。

33如何進(jìn)一步利用國際投資推動國際貿(mào)易的發(fā)展

結(jié)合國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展新趨勢，考慮到我國國際貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)狀，我們不僅要積極鼓勵和提倡在與服務(wù)業(yè)和自然資源開發(fā)相關(guān)的領(lǐng)域開展國際投資，也可以將投資的重點(diǎn)放在制造業(yè)方面和有機(jī)食品方面。制造業(yè)的國際投資對我國國際貿(mào)易的影響較為復(fù)雜。首先，在我國制造業(yè)的國際投資中，絕大部分用在了初級產(chǎn)品的生產(chǎn)加工上，初級產(chǎn)品的生產(chǎn)附加值很低，在帶動我國相關(guān)領(lǐng)域的貿(mào)易出口方面的作用很小，但是如果進(jìn)口初級產(chǎn)品精深加工之后再出口，則能起到推動我國國際貿(mào)易發(fā)展的作用。其次就是產(chǎn)品附加值高的制造業(yè)，其技術(shù)是與原材料、零部件等有很大關(guān)聯(lián)的，所以這樣的國際投資就能很好地帶動相關(guān)生產(chǎn)工藝技術(shù)、生產(chǎn)原材料及其相關(guān)零部件的出口，具有明顯的國際貿(mào)易創(chuàng)造效益。此外，有機(jī)食品的國際投資對于我國國際貿(mào)易也是很有發(fā)展空間的。典型的法國有機(jī)食品業(yè)的成功迅速發(fā)展，給我們提供一個(gè)很好的資本融入機(jī)會。生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，大量企業(yè)因政府政策傾斜而加入到有機(jī)食品生產(chǎn)行列；流通環(huán)節(jié)上有專門的“有機(jī)超市”；消費(fèi)環(huán)節(jié)上消費(fèi)者人數(shù)在不斷增加。法國有機(jī)食品業(yè)的迅速發(fā)展，以及我國自身擁有大面積種植能力的優(yōu)勢都給我國食品企業(yè)和資本進(jìn)入法國提供了機(jī)遇。

4結(jié)論

相信在今后經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，各國的國際貿(mào)易活動一定會得到進(jìn)一步加強(qiáng)和深化，各國在各領(lǐng)域的相互交流一定會更加密切。國際貿(mào)易在解決就業(yè)問題，提高人們生活水平，充分利用國際生產(chǎn)要素方面所發(fā)揮的作用是不容小覷的，尤其對于我國這樣一個(gè)發(fā)展中大國。所以我們今后要更加積極地參與到國際貿(mào)易中去，牢牢把握好我們現(xiàn)在大有作為的戰(zhàn)略機(jī)遇期，加快我國國際貿(mào)易的發(fā)展。值得一提的是，在運(yùn)作國際投資促進(jìn)國際貿(mào)易發(fā)展的時(shí)候，不僅利用好國際投資全球化的規(guī)模、知識化的結(jié)構(gòu)、集中化的地區(qū)、聯(lián)盟化的形式的特點(diǎn)，更重要的是要注意國際投資的方式、法律風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)等，只有充分權(quán)衡好國際投資與國際貿(mào)易之間的相互關(guān)系，才能在經(jīng)濟(jì)全球化的道路上越走越遠(yuǎn)。

參考文獻(xiàn)：

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